工業(yè)品購銷合同精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工業(yè)品購銷合同主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工業(yè)品購銷合同范文

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為保護供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、包裝要求、計量單位、數(shù)量、單價、金額、供貨時間及數(shù)量品名規(guī)

格、型號、牌號、商標產(chǎn) 地或廠家質(zhì)量標準包裝要求計量單位數(shù)量單價總金額交(提)貨時間及數(shù)量備注執(zhí)行

記錄

合計人民幣(大寫)

二、供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限：____三、交(提)貨方式及地點：____________四、運輸方式到達

站(港)及收貨單位：____五、運輸費用負擔(dān)：________________六、合理損耗計算及負擔(dān)：____________七、

包裝費用負擔(dān)：________________八、驗收方法及提出異議的期限：____九、結(jié)算方式及期限：__________

______十、違約責(zé)任：____________________十一、合同附件：____________________十二、其他約定事項：

1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至_

___年____月____日?！」┓?蓋章)：________________________　法定代表人：____________委托人：

第2篇：工業(yè)品購銷合同范文

工業(yè)品銷售不同于一般消費品,它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此,一個在一般消費品領(lǐng)域很有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。

合同范本

銷貨方：________(以下簡稱甲方)

購貨方：________(以下簡稱乙方)

第一條 經(jīng)購銷雙方協(xié)商交易活動，必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

簽訂成交單，除上級規(guī)定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條 合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負擔(dān)。

第三條 成交單中的商品價格，由雙方當事人商議決定，或以國家定價決定。

在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。

國家定價的商品，在合同規(guī)定的交(提)貨期限內(nèi)，如遇國家或地方行政部門調(diào)整價格，按交貨(指運出)時的價格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原價執(zhí)行;遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行，遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結(jié)算。

第四條 運輸方式及運輸費用等費用，由雙方當事人協(xié)商決定。

第五條 各類商品質(zhì)量標準，甲方嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標準，保證商品質(zhì)量。

第六條 商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費用，由乙方負擔(dān)。

第七條 商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時。對合同期內(nèi)的商品可考慮按3∶3∶4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。

第八條 對有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。

第九條 甲方應(yīng)按乙>！

如一方需要變更運輸路線、工具、到達站時，應(yīng)及時通知對方，并進行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條 商品從到達承運部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負責(zé)向承運部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時向承運部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運部門具結(jié)接收，同時立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯運商品，乙方應(yīng)做好詳細記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動用，因此而發(fā)生的一切費用由甲方負擔(dān)。

第十一條 商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯和商品質(zhì)量等問題，在貨到半年內(nèi)(貴重商品在7天內(nèi))，責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉爛變質(zhì)，應(yīng)在30天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負擔(dān)。

接收進口商品和外貿(mào)庫存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號等資料，并保留實物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理(零件除外)。對笨重商品的查詢(如縫紉機頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運日期。

第十二條 商品貨款、運雜費等款項的結(jié)算，購銷雙方應(yīng)按中國人民銀

行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時妥善辦理。 貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀律，堅持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購銷關(guān)系的國營、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條 甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應(yīng)支付賠償金以補償其差額。如違約金過分高于或者低于造成的損失的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當減少或者增加。

1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值______%的違約金。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

第3篇：工業(yè)品購銷合同范文

（一）直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者――用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

1.直接分銷渠道的具體方式

企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

（1）訂購分銷。它是指生產(chǎn)企業(yè)與用戶先簽訂購銷合同或協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)按合同條款供應(yīng)商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數(shù)是銷售生產(chǎn)方（如生產(chǎn)廠家派員推銷），也有 一些走俏產(chǎn)品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

（2）自開門市部銷售。它是指生產(chǎn)企業(yè)通常將門市部設(shè)立在生產(chǎn)區(qū)外、用戶較集中的地方或商業(yè)區(qū)。也有一些鄰近用戶或商業(yè)區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)將門市部設(shè)立于廠前。

（3）聯(lián)營分銷。如工商企業(yè)之間、生產(chǎn)企業(yè)之間聯(lián)合起來進行銷售。

2.直接分銷渠道的優(yōu)缺點

（1）直接分銷渠道的優(yōu)點：

①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。

③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。

④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響，又促進了新用戶的訂貨。

（2）直接分銷渠道的缺點：

①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點，往往力不從心，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短期內(nèi)廣泛分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率。

②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富，這些中間商最了解顧客的需求和購買習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調(diào)查，包攬了中間商所承擔(dān)的人、財、物等費用。這樣 ，加重生產(chǎn)者的工作負荷，分散生產(chǎn)者的精力。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難，目標顧客的需求難以得到及時滿足。

③在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者僅以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁機進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴。在生產(chǎn)性團體市場中，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴。所以，失去目標顧客，又意味著失去了協(xié)作伙伴。當生產(chǎn)者之間在科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗的交流受到阻礙以后，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作，從而造成一種不良循環(huán)。

（二）間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者――批發(fā)商――零售商――個人消費者（少數(shù)為團體用戶）。 現(xiàn)階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數(shù)商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。與此同時，對于生活資料商品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加，工商企業(yè)之間的協(xié)作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代企業(yè)進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

1.間接分銷渠道的具體方式

隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的搞活，我國以間接分銷的商品比重增大。企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式很多，如廠店掛鉤、特約經(jīng)銷、零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨、中間商為工廠舉辦各種展銷會等。

2.間接分銷渠道的優(yōu)缺點

（1）間接分銷渠道的優(yōu)點：

①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點同生產(chǎn)者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費在品種、數(shù)量、時間與空間等方面的矛盾。既有利于滿足生產(chǎn)廠家目標顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，鞏固已有的目標市場，擴大新的市場。

②緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足。中間商購走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項，就使生產(chǎn)者提前實現(xiàn)了產(chǎn)品的價值，開始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過程。此外，中間商還承擔(dān)銷售過程中的倉儲、運輸?shù)荣M用，也承擔(dān)著其他方面的人力和物力，這就彌補了生產(chǎn)者營銷中的力量不足。

③間接促銷。消費者往往是貨比數(shù)家后才購買產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品，中間商對同類產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對產(chǎn)品的銷售影響甚大。此外，實力較強的中間商還能支付一定的宣傳廣告費用，具有一定的售后服務(wù)能力。所以，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作，就可以促進產(chǎn)品的銷售，并從中間商那里及時獲取市場信息。

④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。現(xiàn)代機器大工業(yè)生產(chǎn)的日益社會化和科學(xué)技術(shù)的突飛猛進 ，使專業(yè)化分工日益精細，企業(yè)只有廣泛地進行專業(yè)化協(xié)作，才能更好地迎接新技術(shù)、新材料的挑戰(zhàn)，才能經(jīng)受住市場的嚴峻考驗，才能大批量、高效率地進行生產(chǎn)。中間商是專業(yè)化協(xié)作發(fā)展的產(chǎn)物。生產(chǎn)者產(chǎn)銷合一，既難以有效地組織商品的流通，又使生產(chǎn)精力分散。有了中間商的協(xié)作，生產(chǎn)者可以從煩瑣的銷售業(yè)務(wù)中解脫出來，集中力量進行生產(chǎn)，專心致志地從事技術(shù)研究和技術(shù)革新，促進生產(chǎn)企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作，以提高生產(chǎn)經(jīng)營的效率。

（2）間接分銷渠道的缺點：

①可能形成“需求滯后差”。中間商購走了產(chǎn)品，并不意味著產(chǎn)品就從中間商手中銷售出去了，有可能銷售受阻。對于某一生產(chǎn)者而言，一旦其多數(shù)中間商的銷售受阻，就形成了“需求滯后差”，即需求在時間或空間上滯后于供給。但生產(chǎn)規(guī)模既定，人員、機器、資金等照常運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)難以劇減。當需求繼續(xù)減少，就會導(dǎo)致產(chǎn)品的供給更加大于需求。若多數(shù)商品出現(xiàn)類似情況，便造成所謂的市場疲軟現(xiàn)象。

②可能加重消費者的負擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。流通環(huán)節(jié)增大儲存或運輸中的商品損耗，如果都轉(zhuǎn)嫁到價格中，就會增加消費者的負擔(dān)。此外，中間商服務(wù)工作欠佳，可能導(dǎo)致顧客對商品的抵觸情緒，甚至引起購買的轉(zhuǎn)移。

③不便于直接溝通信息。如果與中間商協(xié)作不好，生產(chǎn)企業(yè)就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費者對產(chǎn)品的意見、競爭者產(chǎn)品的情況、企業(yè)與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢、目標市場狀況的變化趨勢等。在當今風(fēng)云變幻、信息爆炸的市場中，企業(yè)信息不靈，生產(chǎn)經(jīng)營必然會迷失方向，也難以保持較高的營銷效益。

（三）長渠道和短渠道

分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層： 1.零級渠道（MC）。即由制造商直接到消費者。 2.一級渠道（MRC）。 即由制造商通過零售商）到消費者。3.二級渠道（MWRC）。即由制造商――批發(fā)商――零售商――消費者，多見于消費品分銷。或者是制造商――商――零售商――消費者。多見于消費品分銷。 4.三級渠道（MAWRC）。制造商――商（Agent）――批發(fā)商――零售商――消費者。

（四）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品（毛巾、牙刷、開水瓶等）， 由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

第4篇：工業(yè)品購銷合同范文

一、從一季度經(jīng)濟運行出現(xiàn)的積極變化看二季度的走勢

一是從一季度的數(shù)據(jù)看，我區(qū)已經(jīng)有一些經(jīng)濟領(lǐng)先指標，比如用電量、新開工項目和信貸規(guī)模等在轉(zhuǎn)好，這些指標顯示投資在增長，也意味著我區(qū)經(jīng)濟在未來3-6個月后會有一個增長態(tài)勢，從GDP來判斷，我們認為實現(xiàn)全年目標任務(wù)問題不大，預(yù)計上半年生產(chǎn)總值為15.6％。

二是規(guī)模以上工業(yè)增速漸趨平穩(wěn)，在全區(qū)37個工業(yè)行業(yè)中，有34個行業(yè)保持增長，煤炭開采及洗選業(yè)、電力及熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)三個行業(yè)增加值均超過百億元，三大行業(yè)的增加值占整個規(guī)模以上工業(yè)增加值的51.4％，成為一季度全區(qū)工業(yè)的增長的首要原因。一季度，全區(qū)六大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)增加值717.3億元，同比增長20％，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值的90％，拉動全區(qū)工業(yè)增長18個百分點。同時，企業(yè)家信心指數(shù)回升、企業(yè)景氣指數(shù)降幅收窄、發(fā)電量逐步攀升、電力投資實現(xiàn)了正增長、主要工業(yè)產(chǎn)品普遍加快增長，這些因素將支持二季度工業(yè)增長速度保持相對穩(wěn)定，預(yù)計二季度工業(yè)增加值增速為21.5％左右。

三是固定資產(chǎn)投資較快增長，一批重點項目取得積極進展。一季度，全區(qū)工業(yè)重點項目陸續(xù)開工建設(shè)，今年75個計劃新開工項目在一季度已開工建設(shè)27個，開工率為36％，同比提高了15.3個百分點。農(nóng)牧業(yè)投資同比增長約4％，一季度全區(qū)下達財政支農(nóng)資金、各級農(nóng)村信用社發(fā)放農(nóng)牧業(yè)貸款分別增長78％和53.8％。預(yù)計二季度中央擴大投資政策的效果將繼續(xù)發(fā)揮作用，全區(qū)投資仍會保持一個快速增長的勢頭，固定資產(chǎn)投資額增長速度約為35％，低于一季度水平，但約高于去年同期10個百分點。

四是隨著國家和自治區(qū)一系列促進消費、改善民生的政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，將改善居民消費預(yù)期，鼓勵其消費熱情，此外根據(jù)我區(qū)消費增長季度特點，二季度通常高于一季度，綜合預(yù)計今年二季度社會消費品零售總額增長約為20％，高于一季度0.5個百分點左右：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)牧民現(xiàn)金收入增速將分別為15％和17.5％。

二、外部需求萎縮使我區(qū)經(jīng)濟面臨的下行壓力增大

當前國際金融危機還在發(fā)展和蔓延，全球經(jīng)濟陷入衰退。我國對外經(jīng)濟發(fā)展困難很大，大量行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴重，產(chǎn)品市場面臨前所未有的劇烈波動，直接影響了我區(qū)的能源原材料市場需求。

(一)市場需求不足，產(chǎn)能嚴重過剩

從全國的行業(yè)層面看，目前產(chǎn)能過剩問題不僅存在于以房地產(chǎn)、汽車等為代表的產(chǎn)業(yè)，而且存在于鋼鐵、電力等能源、原材料行業(yè)，同時存在于紡織、鞋帽等輕工行業(yè)。國家發(fā)改委對部分行業(yè)生產(chǎn)能力過剩情況進行調(diào)查的結(jié)果顯示，鋼鐵、電解鋁、鐵合金、焦炭、電石、汽車、銅冶煉等行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題比較突出。2009年，鋼鐵生產(chǎn)能力將超過6.5億噸。而實際需求僅有5億噸：汽車生產(chǎn)能力約為1200萬輛，需求量約為950萬輛：鐵合金生產(chǎn)能力2200多萬噸，而目前企業(yè)的開工率僅為40％。金融危機爆發(fā)使我國大部分工業(yè)產(chǎn)能過剩問題暴露出來，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致部分行業(yè)產(chǎn)量下降，去年下半年以來以汽車、化工、鋼鐵、電力等為代表的部分重工業(yè)行業(yè)生產(chǎn)下滑幅度偏大。由于重工業(yè)涉及行業(yè)多，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廣泛，當最終需求增長放緩時，鏈條上每個產(chǎn)業(yè)都會調(diào)整自身庫存，縮減生產(chǎn)規(guī)模，并且不斷向上游產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)。另外，在全部39個工業(yè)行業(yè)中，32個行業(yè)1-2月工業(yè)出貨值出現(xiàn)下降，有色金屬、化工、機械等行業(yè)降幅居前，有的行業(yè)如黑色金屬礦采選業(yè)降幅達80％以上。

從我區(qū)的行業(yè)層面看，一季度，我區(qū)工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量增加主要是原煤、鋼材和水泥等幾大產(chǎn)品。主要原因是國家對鋁錠的收儲和我區(qū)白貨運力的不足，以及包鋼的百米重軌成為鐵道部的長期訂單產(chǎn)品：再有多數(shù)企業(yè)看到國內(nèi)市場出現(xiàn)回暖，相繼陸續(xù)開工，致使主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅上升，使我區(qū)冶金行業(yè)保持了20％以上的增速。

今年以來，鋼材價格在經(jīng)歷了1月份的短暫反彈之后，從2月份開始，各品種鋼材連續(xù)8周下滑，4月第1周，國內(nèi)鋼材綜合指數(shù)已經(jīng)跌至97.16點，創(chuàng)出新低。2008年四季度以來，鋁錠的價格從18000元／噸左右跌至目前的14420元／噸，其間最低價為10400元／噸。目前，鋁錠的價格有所回升。但從長期看，價格回升趨勢難以持續(xù)，鋁錠價格將會再次走低。國內(nèi)市場目前鋁錠的期貨價格為13100元／噸，低于現(xiàn)貨價格1000元左右，這是價格的走低提供了前期預(yù)兆。國際市場鋁錠的價格是1510美元，相當于人民幣10300元，遠遠低于國內(nèi)價格，再有倫敦金屬交易所目前鋁錠的庫存是其正常的5倍，創(chuàng)出歷史新高，國際市場庫存增大和較低價格，將給鋁錠的國內(nèi)市場價格帶來不利的影響。

伴隨著目前工業(yè)品價格急速回落，市場需求明顯收縮，生產(chǎn)資料庫存再度攀升，我區(qū)產(chǎn)能過剩矛盾加劇，企業(yè)利潤大幅下降。虧損嚴重，流動資金緊張。1-2月，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤63.6億元，比去年同期減少6.6億元，同比下降9.4％。預(yù)計一季度全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤98.6億元，同比下降8％：虧損企業(yè)虧損額45億元，同比增長1.3倍。一季度，包鋼集團實現(xiàn)銷售收入86.84億元，同比增長0.99％，虧損9082萬元，同比減少123.1％；包鋁集團實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.35億元，同比下降38.23％，虧損1773萬元：包頭鋁業(yè)實現(xiàn)銷售收入9.95億元，同比減少21％，虧損6187萬元。企業(yè)利潤大幅下降主要原因是產(chǎn)品價格下跌，但是去年四季度以來的金融危機只是價格下跌的誘因，根本原因是主要產(chǎn)品產(chǎn)能嚴重過剩，導(dǎo)致各行業(yè)均有不同程度的虧損，當前工業(yè)形勢極不樂觀。

(二)投資增長壓力繼續(xù)加大

一季度，固定資產(chǎn)投資較快增長的主要原因在于：一是2008年四季度以來，我區(qū)抓住國家擴大內(nèi)需的機遇，積極爭取中央投資，目前累計爭取到生態(tài)、工業(yè)、保障性住房、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、交通、水利、城建和環(huán)保等各類國家建設(shè)資金累計81.06億元，落實中央地方政府債券57億元。二是隨著國家結(jié)構(gòu)性減稅政策和多邊交易電價、加快工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展指導(dǎo)意見等自

治區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策效應(yīng)的顯現(xiàn)，加上部分原材料以及工業(yè)制成品的價格較去年四季度有不同程度回升，企業(yè)投資擴張意愿有所上升。三是金融機構(gòu)圍繞國家新增投資中的基礎(chǔ)設(shè)施、保障性住房等重大項目集中投放信貸，推動了整體投資較快增長。

隨著金融危機對我區(qū)實體經(jīng)濟的影響繼續(xù)蔓延和加深，我區(qū)固定資產(chǎn)投資增長依然面臨較大壓力。一是從政府投資(占我區(qū)投資的比重不足5％)看，今后兩年中央計劃安排1.08萬億元中央投資(2008年已安排1000億元)，按每年4900億元和我區(qū)今年爭取到的比例2.5％測算，可爭取到近123億元，最多也就占到全部投資額的2％左右，根本不足以彌補外部需求下降帶來的投資需求下降缺口，同時，受未來經(jīng)濟不確定性的影響，企業(yè)景氣狀況仍將慣性下滑，這使得政府投資在短期內(nèi)很難對社會投資產(chǎn)生較大帶動效應(yīng)。二是從自籌資金(占我區(qū)投資的80％左右)看，我區(qū)工業(yè)企業(yè)面臨著產(chǎn)品價格和需求下降、庫存壓力增大、效益下降過快等困難，普遍存在自有資金短缺、周轉(zhuǎn)困難等問題，從而限制了企業(yè)自身的投資能力；同時我區(qū)部分高附加值產(chǎn)品主要用于滿足國外或國內(nèi)出口型企業(yè)的需求，受外部需求下降影響，生產(chǎn)企業(yè)又轉(zhuǎn)向煤炭開采，從而使利潤下降，影響其投資能力。房地產(chǎn)投資占我區(qū)投資的13％左右。受房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷的影響，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著資金鏈斷裂的危險。1季度房地產(chǎn)投資僅增長33.9％，同比下降29.7個百分點，自2008年5月以來已連續(xù)11個月下降，上半年房地產(chǎn)投資收縮將成為主基調(diào)。招商引資資金(占我區(qū)投資的40％左右)方面，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營狀況和市場需求慣性下滑也將使上半年我區(qū)招商引資受阻。三是從銀行貸款看，一季度我區(qū)新增貸款主要投向了國家4萬億元投資中的基礎(chǔ)設(shè)施等政府投資項目，在經(jīng)過2008年底和2009年一季度的密集信貸投放后，接下來商業(yè)銀行對其它一些項目和制造業(yè)、中小企業(yè)的信貸需求會更加謹慎地進行甄別，從而導(dǎo)致信貸增速回落，企業(yè)融資受到阻力。因此，我區(qū)下一階段固定資產(chǎn)投資能否繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢主要取決于政府投資能否盡快、有效地啟動民間投資，還取決于招商引資的規(guī)模和結(jié)構(gòu)。

(三)財政增收形勢不容樂觀

一季度，全區(qū)財政收入增長較快，主要原因在于：從結(jié)構(gòu)看，非稅收入增長偏快。一季度，靠探礦權(quán)、采礦權(quán)使用費及價款收入、國有資本經(jīng)營收入、行政事業(yè)性收費收入和罰沒收入等的高增長支撐，非稅收入增長112.5％，同比提高97.3個百分點；占一般預(yù)算收入比重為32.5％，比上年同期提高10.8個百分點。而稅收收入增長同比明顯放緩，增速僅為22.9％，同比下降27.9個百分點：占一般預(yù)算收入比重為67.5％。這也暴露出我區(qū)財政收入結(jié)構(gòu)不盡合理的問題。

下一階段財政增收形勢不容樂觀。一是拉動我區(qū)一季度財政收入高增長的非稅收人多為一次性收入，上半年這部分收入會明顯下降。二是我區(qū)經(jīng)濟增長取決于全國經(jīng)濟增長，盡管一季度全國經(jīng)濟出現(xiàn)了回暖跡象，但隨著金融危機的繼續(xù)蔓延和擴散，上半年能否觸底反彈尚難判斷：這也將使鋼材、銅、電解鋁等主要工業(yè)產(chǎn)品市場需求和價格短期內(nèi)將繼續(xù)保持低位，從而使我區(qū)工業(yè)企業(yè)效益進一步下降，財政收入來源明顯減少。三是今年國家實施積極的財政政策，實施增值稅轉(zhuǎn)型改革、小規(guī)模納稅人增值稅率下調(diào)、營業(yè)稅起征點提高、促進房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展稅率下調(diào)等結(jié)構(gòu)性減稅，預(yù)計我區(qū)全年政策性減收100億元以上，加上促進近幾年財政收入增長快的一些特殊因素減少或沒有了，上半年我區(qū)財政增收將受到明顯影響。因此，下一階段財政收入能否保持較快增長態(tài)勢主要取決于企業(yè)效益能否提升。

三、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的幾點建議

(一)支持企業(yè)開拓市場，努力擴大銷售，力爭盡快扭虧增盈

加大市場開拓力度，確保市場份額，對當前沒有市場及產(chǎn)能已過剩的產(chǎn)品一律停止生產(chǎn)，努力做到產(chǎn)銷平衡。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對市場需求旺盛產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提高獨有和領(lǐng)先產(chǎn)品比例。加強庫存管理，壓縮存貨資金占用，加強現(xiàn)金流管理，努力保持經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定。

支持企業(yè)采取靈活銷售措施，適度提高銷售費用在成本費用中的比例，開展各種促銷活動，大力提高產(chǎn)銷率，

積極推進企業(yè)戰(zhàn)略合作，鼓勵區(qū)內(nèi)上下游企業(yè)開展多種形式的聯(lián)合協(xié)作，形成互為市場、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、協(xié)同發(fā)展機制。推進企業(yè)深層次戰(zhàn)略重組，支持優(yōu)勢企業(yè)通過強強聯(lián)合、兼并重組等措施，實現(xiàn)低成本擴張，提高企業(yè)整體競爭能力。

(二)加大金融對內(nèi)開放的步伐，允許民間資本進入金融領(lǐng)域，籌建社區(qū)銀行、村鎮(zhèn)銀行、小商人銀行、小額貸款公司等民間銀行：給民間金融以合法地位，合法經(jīng)營，減低中小企業(yè)的融資成本和風(fēng)險。

最大限度開放投資市場。允許民間資本進入公用事業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，包括軌道交通、公路、供水、供熱、污水及垃圾處理等市政公用事業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)和運營。允許民間資本進入社會事業(yè)領(lǐng)域，包括科教文衛(wèi)等社會事業(yè)領(lǐng)域，民間資本可獨資辦學(xué)，符合條件的民辦醫(yī)療機構(gòu)可以進入社會醫(yī)療保險體系和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。允許民間資本進入各類壟斷行業(yè)和領(lǐng)域。對其中的自然壟斷業(yè)務(wù)，民間資本可以參股等方式進入。對其他業(yè)務(wù)，非公有資本可以獨資、合資、合作、項目融資等方式進入。對于銀行、證券、保險等金融機構(gòu)的改組改制，可在遵守國家政策并有效防范金融風(fēng)險的前提下參與。

拓寬民間投資的資金來源。不斷創(chuàng)新個人投資品種，拓寬居民投資渠道，激活居民儲蓄存款，擴大民間投資。通過選擇具體項目，銀行把社會公眾的資金聚集起來，以委托方式進行投資；建立產(chǎn)業(yè)投資基金、使具備條件的私營企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券融資，吸引民間大量閑散資金參與項目建設(shè)；通過聯(lián)合投資方式，把分散資金聯(lián)合起來。搞大項目。加大招商引資力度，吸引民間資本雄厚的地區(qū)來我區(qū)投資興業(yè)，鼓勵現(xiàn)有私營企業(yè)通過招商引資做大做強。支持民間投資項目按照規(guī)定申請使用外國政府貸款和國際金融機構(gòu)貸款。

積極發(fā)揮政府對民間投資的引導(dǎo)作用。把促進民間投資納入各級政府年度政績考核范圍，制定并明確落實鼓勵民間投資的政策措施，根據(jù)各地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、環(huán)境保護、資源利用方面的現(xiàn)狀和要求，引導(dǎo)民間資本投向。

(三)推進重點項目建設(shè)，確保投資較快增長

加快項目建設(shè)實施進度。抓住天氣轉(zhuǎn)暖、項目施工的黃金季節(jié)，加快推進工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、民生等項目建設(shè)，爭取多開工建設(shè)、多完成工作量，為實現(xiàn)全年投資目標奠定堅實基礎(chǔ)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)要適度超前、多安排；交通、

水利、電力等工程和增產(chǎn)百億斤商品糧工程要精心組織，力爭早復(fù)工、早開工、加快建設(shè)。民生工程要解放思想，創(chuàng)造條件大力引導(dǎo)社會力量放手去干。對全區(qū)上半年擬新開工的重點項目，要明確責(zé)任，逐個落實，確保按期盡早開工建設(shè)。

做好項目前期和謀劃工作。有關(guān)部門要密切配合，簡化程序，建立協(xié)調(diào)暢通、高效運轉(zhuǎn)的“綠色”審批通道，開展集中審批。深入謀劃一批重大項目，尤其是高端產(chǎn)業(yè)項目、高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化項目，全面提高項目質(zhì)量和水平。

積極籌措項目建設(shè)資金。加強與國家有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，有針對性地組織好后續(xù)項目，積極爭取國家支持。落實地方投入資金。抓緊推進落實57億元地方政府債券。發(fā)揮財政資金引導(dǎo)作用，創(chuàng)新機制、方式，吸引更多的社會資金投入項目建設(shè)。大力開展招商引資，集中力量對已簽約項目搞好跟蹤落實，提高項目的履約率和資金到位率。重點組織好重大經(jīng)貿(mào)交流活動，強化產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商，做好PVC深加工、專用機械配套、有色金屬冶煉加工、稀土和陶瓷、硅產(chǎn)業(yè)及大型電力配套設(shè)備制造六個重點行業(yè)招商引資工作。

切實加強項目監(jiān)督管理。強化對重點項目、重點工程監(jiān)督，特別是對水利、交通等投資規(guī)模大、建設(shè)項目多的領(lǐng)域、重點部門以及關(guān)系民生、影響面大的重點項目，搞好資金運用全過程監(jiān)督，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)政策和財經(jīng)紀律，堅決防止項目建設(shè)資金跑冒滴漏、挪作他用甚至浪費貪污等行為發(fā)生。

(四)加強煤電運的綜合協(xié)調(diào)，保障工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)運行

加強煤炭產(chǎn)、運、銷銜接。按照保市場、保價格、保運力的要求，搞好煤炭產(chǎn)運需銜接工作。抓住市場回調(diào)時機，發(fā)揮資源優(yōu)勢，鼓勵和支持煤、電、焦、化企業(yè)聯(lián)合重組，做大做強一批煤－電－鋁、煤－焦－冶、煤－焦－化、煤－化等產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的大企業(yè)、大集團，提高企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力和市場競爭力。

加強電力調(diào)度，確保用電負荷穩(wěn)定增長。對產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、裝備先進、帶動作用強、主動進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和技術(shù)改造的骨干企業(yè)，實行適當?shù)碾妰r傾斜。支持電力供需雙方根據(jù)市場變化采取更加靈活多樣的措施辦法解決電力供需矛盾，繼續(xù)推進電力多邊交易。按照國家即將出臺的有關(guān)大用戶直供的指導(dǎo)意見，依據(jù)發(fā)電、用電、供電三方共贏的原則，推進符合產(chǎn)業(yè)政策要求的優(yōu)勢企業(yè)與大型發(fā)電企業(yè)實行大用戶直購電試點工作。加快、督促落實區(qū)內(nèi)電煤購銷合同，落實鐵路運力，確保重點發(fā)電企業(yè)電煤落實到位。

(五)落實財稅優(yōu)惠政策，進一步清理涉企收費

不折不扣落實國家對企業(yè)的財稅扶持政策。在堅持依法征稅、應(yīng)收盡收的同時，堅決杜絕“寅吃卯糧”、收過頭稅、轉(zhuǎn)引稅款、虛收空轉(zhuǎn)和為增加收入而違規(guī)提高企業(yè)預(yù)繳所得稅比例。對違反規(guī)定的政府和部門主要負責(zé)人，要嚴肅追究其責(zé)任。

繼續(xù)加強財政稅收扶持力度。對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)在2009年度繳納的企業(yè)所得稅增量地方留成部分，結(jié)合企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級項目建設(shè)情況，在分配扶持各項支持企業(yè)發(fā)展資金時給予傾斜：各級稅務(wù)部門要積極指導(dǎo)、幫助企業(yè)落實增值稅轉(zhuǎn)型政策，促進企業(yè)投資和技術(shù)改造。加大對現(xiàn)金流困難企業(yè)緩征稅收力度，在今年對這些企業(yè)減半或按30％、40％比例緩繳，待明年企業(yè)經(jīng)營向上時，再將余下稅額一次性或分批補還。對生產(chǎn)經(jīng)營困難的工業(yè)企業(yè)需要繳納的各種規(guī)費，有關(guān)部門應(yīng)在職權(quán)范圍內(nèi)采取更加靈活的方式酌情減免或予以緩交。繼續(xù)加大對個體工商戶及中小型企業(yè)的稅收支持力度，將個體工商戶營業(yè)稅起征點提高到萬元以上。

全面貫徹落實各級已出臺的減輕企業(yè)負擔(dān)政策，扎實做好涉企收費項目的清理，能取消的，一律取消，暫時不能取消的，要創(chuàng)造條件逐步取消。

(六)進一步提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和水平，要把加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長的主攻方向

加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，這是關(guān)系我區(qū)經(jīng)濟全局緊迫而重大的戰(zhàn)略任務(wù)。雖然我們面臨著保增長的繁重任務(wù)，但加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的大方向不能動搖。必須堅持把保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)有機結(jié)合起來。要以增強發(fā)展協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性、提高自主創(chuàng)新能力為目標，通過擴大最終消費需求，帶動中間需求，有效吸收和消化現(xiàn)有生產(chǎn)能力，形成發(fā)展新優(yōu)勢。