特產(chǎn)廣告語(yǔ)精選(九篇)

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第1篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

一高職畢業(yè)生英語(yǔ)能力與光谷特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)需求的調(diào)研

（一）問(wèn)卷調(diào)研

本項(xiàng)調(diào)研的對(duì)象是學(xué)院各專業(yè)歷屆畢業(yè)生，采取隨機(jī)抽樣網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查方式，共回收問(wèn)卷462份，有效問(wèn)卷457份。問(wèn)卷調(diào)查的主要問(wèn)題有：（1）社會(huì)對(duì)高職學(xué)生英語(yǔ)能力要求；（2）高職學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力評(píng)價(jià)；（3）高職學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力與社會(huì)需求相符程度；（4）高職英語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題；（5）解決高職英語(yǔ)教學(xué)問(wèn)題的方式和方法。由SPSS數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析顯示，認(rèn)為社會(huì)對(duì)高職畢業(yè)生英語(yǔ)能力總體要求較高的占56%，53%的畢業(yè)生認(rèn)為高職學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力較弱，48%的畢業(yè)生認(rèn)為高職畢業(yè)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力不能滿足社會(huì)的需求，42%畢業(yè)生的認(rèn)為專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)水平較低；在實(shí)際工作中，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)技能很重要，在實(shí)際應(yīng)用中占英語(yǔ)五項(xiàng)技能的76%；88.6%的畢業(yè)生認(rèn)為高職英語(yǔ)教育存在問(wèn)題；97.8%的畢業(yè)生贊同對(duì)高職英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)改革，改進(jìn)教學(xué)方式和方法。

（二）企業(yè)座談、訪談及畢業(yè)生訪談

為了更進(jìn)一步了解行業(yè)企業(yè)對(duì)高職畢業(yè)生英語(yǔ)能力的要求，課題組對(duì)光谷特色產(chǎn)業(yè)的20余家企業(yè)進(jìn)行了走訪，與企業(yè)高層管理人員對(duì)話；同時(shí)也對(duì)本校20余位畢業(yè)生進(jìn)行了訪談。通對(duì)過(guò)企業(yè)和畢業(yè)生的訪談，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：（1）企業(yè)重視高職學(xué)生的英語(yǔ)能力。幾乎所有企業(yè)招聘都要求畢業(yè)生擁有大學(xué)英語(yǔ)三級(jí)、四級(jí)證書(shū)，認(rèn)為這是學(xué)生綜合素質(zhì)的一方面；較高的英語(yǔ)水平，有利于個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展和崗位提升，有利于企業(yè)發(fā)展；（2）高職畢業(yè)生英語(yǔ)應(yīng)用能力較弱，不能滿足企業(yè)需求。隨著社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)的工作崗位對(duì)畢業(yè)生英語(yǔ)應(yīng)用能力的要求越來(lái)越高。畢業(yè)生在聽(tīng)說(shuō)方面、在跨文化交際能力和專業(yè)英語(yǔ)水平方面都較弱；（3）建議學(xué)校加強(qiáng)行業(yè)英語(yǔ)的針對(duì)性和實(shí)用性教學(xué)。畢業(yè)生英語(yǔ)應(yīng)用能力要與工作崗位的要求相符，要與未來(lái)行業(yè)發(fā)展相符。

二高等職業(yè)教育英語(yǔ)課程教學(xué)要求

教育部高等學(xué)校高職高專英語(yǔ)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)于2010年6月頒布了《高職高專英語(yǔ)教學(xué)文件》（征求意見(jiàn)稿），其中第一部分《高等職業(yè)教育英語(yǔ)課程教學(xué)要求》（2010版）中，把高職英語(yǔ)教學(xué)分為兩個(gè)階段，即基礎(chǔ)英語(yǔ)階段與行業(yè)英語(yǔ)階段。該要求的顯著特點(diǎn)是把2001年頒布的《高職高專教育英語(yǔ)課程教學(xué)基本要求》（2000版）中的“專業(yè)英語(yǔ)”改為“行業(yè)英語(yǔ)”，“將行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)滲透到教學(xué)的全過(guò)程”[2]，突出了行業(yè)英語(yǔ)在整個(gè)高職英語(yǔ)教學(xué)中的重要地位。

專業(yè)英語(yǔ)（Subject-based English，簡(jiǎn)稱SBE）和行業(yè)英語(yǔ)（English for Vocational Purposes，簡(jiǎn)稱EVP）同屬于專門(mén)用途英語(yǔ)范疇（English for Specific Purposes，簡(jiǎn)稱ESP）[3]（Hutchinson， T. and Waters， A.，1987）。長(zhǎng)期以來(lái)，高等職業(yè)院校開(kāi)設(shè)的專業(yè)英語(yǔ)，一直沿用著普通高校“學(xué)術(shù)英語(yǔ)”的課程教學(xué)模式，學(xué)術(shù)性太強(qiáng)，而對(duì)高職學(xué)生的就業(yè)實(shí)用性不夠；在教材選用、教師配備、教學(xué)方法、學(xué)生評(píng)估等方面都存在問(wèn)題[4]，專業(yè)英語(yǔ)階段的教學(xué)失去監(jiān)控。因此，高職專業(yè)英語(yǔ)改革迫在眉睫，高職專業(yè)英語(yǔ)課程向行業(yè)英語(yǔ)課程的轉(zhuǎn)化勢(shì)在必行。高職行業(yè)英語(yǔ)課程，應(yīng)結(jié)合區(qū)域性經(jīng)濟(jì)和企業(yè)對(duì)人才的需求，根據(jù)本校的專業(yè)設(shè)置和學(xué)生未來(lái)就業(yè)的行業(yè)及崗位（群）需求安排教學(xué)；以學(xué)生的職業(yè)需求和發(fā)展為本位，制定體現(xiàn)職業(yè)教學(xué)理念和教學(xué)模式的行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)要求，建立以學(xué)生為中心，融“教、學(xué)、做”為一體的教學(xué)模式。

三關(guān)于高職行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)改革的幾點(diǎn)思考

（一）制定體現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)理念的“三師”結(jié)合型行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱

高職行業(yè)英語(yǔ)在課程開(kāi)發(fā)過(guò)程中，應(yīng)積極與行業(yè)企業(yè)結(jié)合，制定體現(xiàn)職業(yè)教育教學(xué)理念和教學(xué)模式的行業(yè)英語(yǔ)課程教學(xué)要求。作為專門(mén)用途英語(yǔ)（ESP）的行業(yè)英語(yǔ)（EVP），在課程設(shè)計(jì)上要充分體現(xiàn)“三師”結(jié)合：英語(yǔ)教師+專業(yè)教師+行業(yè)企業(yè)工程師：英語(yǔ)教師和專業(yè)教師進(jìn)行行業(yè)企業(yè)專業(yè)調(diào)研得出專業(yè)調(diào)研報(bào)告；行業(yè)企業(yè)工程師和英語(yǔ)教師進(jìn)行行業(yè)工作任務(wù)分析，確立職場(chǎng)英語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)；專業(yè)教師和英語(yǔ)教師進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)分析和課程標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)，明確課程體系、教材選編及訓(xùn)練計(jì)劃；行業(yè)企業(yè)工程師和英語(yǔ)教師對(duì)教學(xué)過(guò)程進(jìn)行分析，評(píng)估教學(xué)結(jié)果?！叭龓煛苯Y(jié)合的行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱以培養(yǎng)職業(yè)能力為主線開(kāi)展和構(gòu)建教學(xué)內(nèi)容體系和以工作崗位實(shí)際為導(dǎo)向創(chuàng)新教學(xué)模式。

（二）培養(yǎng)“雙通”+“雙師”型的教師隊(duì)伍

高職行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)需要的教師應(yīng)當(dāng)是“雙通”+“雙師”型人才：既通曉英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)和英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)技巧，又通曉專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還具有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力。因此，行業(yè)英語(yǔ)教師隊(duì)伍的建設(shè)，可從以下三方面進(jìn)行：第一，有計(jì)劃、有步驟地安排行業(yè)英語(yǔ)教師到相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行體驗(yàn)實(shí)踐，開(kāi)展相關(guān)行業(yè)和專業(yè)的社會(huì)調(diào)查，了解特定專業(yè)目前的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；下基層實(shí)習(xí)鍛煉，熟悉工作崗位和工作過(guò)程；第二，加強(qiáng)非英語(yǔ)專業(yè)青年教師的培養(yǎng)，尤其是剛?cè)肼毜姆怯⒄Z(yǔ)專業(yè)博士碩士生，他們有著扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，同時(shí)一般都具備較強(qiáng)的英語(yǔ)能力，要培訓(xùn)他們的語(yǔ)言教學(xué)技能；第三，對(duì)英語(yǔ)專業(yè)教師，進(jìn)行相關(guān)行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們多與專業(yè)教師溝通和交流，多下企業(yè)學(xué)習(xí)鍛煉，以提高他們的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

（三）選編職業(yè)性、實(shí)踐性、先進(jìn)性“三性”突出型教材

行業(yè)英語(yǔ)教材應(yīng)突出職業(yè)性、實(shí)踐性、先進(jìn)性。職業(yè)性體現(xiàn)在教材在內(nèi)容選取上能滿足未來(lái)崗位對(duì)學(xué)生英語(yǔ)能力的需求，針對(duì)行業(yè)企業(yè)對(duì)高職專業(yè)畢業(yè)生英語(yǔ)技能的要求，根據(jù)企業(yè)的工作流程、典型工作任務(wù)或場(chǎng)景設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容；實(shí)踐性體現(xiàn)在用工作任務(wù)引領(lǐng)業(yè)專業(yè)知識(shí)，用典型的工作場(chǎng)景引領(lǐng)工作任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合，能力為本的教育理念；先進(jìn)性一方面體現(xiàn)在知識(shí)內(nèi)容上能既能反映社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)專業(yè)知識(shí)和前沿的科學(xué)知識(shí)和技術(shù)，又能及時(shí)反映生產(chǎn)、服務(wù)和管理一線的新知識(shí)、新技能、新技術(shù)和新方法；先進(jìn)性另一方面體現(xiàn)在知識(shí)的呈現(xiàn)方式上能提供多種資源，如音像資料、MP3光盤(pán)、多媒體教學(xué)課件、網(wǎng)絡(luò)資源、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)、教學(xué)輔導(dǎo)材料等。

（四）采用教學(xué)做三位一體化的教學(xué)模式

行業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)要打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，重視以學(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性；它不僅是語(yǔ)言知識(shí)的傳授，也是語(yǔ)言技能的訓(xùn)練，更是職業(yè)能力的培養(yǎng)。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法（Project Approach），以項(xiàng)目為媒介，以職業(yè)能力為目標(biāo)，以社會(huì)為背景的系統(tǒng)教學(xué)方法，在教師的設(shè)計(jì)和指導(dǎo)下，通過(guò)教學(xué)項(xiàng)目學(xué)生融入有意義的完成任務(wù)的過(guò)程中，學(xué)生可以開(kāi)展合作式和探究式學(xué)習(xí)，自主進(jìn)行知識(shí)的構(gòu)建，從而獲得理解和解決實(shí)際問(wèn)題或任務(wù)的知識(shí)和技能；采用模擬教學(xué)法（Simulation Teaching Method），根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和綜合職業(yè)能力，讓學(xué)生在一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)環(huán)境氛圍中對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)崗位有一個(gè)比較具體、全面的理解。運(yùn)用案例教學(xué)法（Case Study Approach），教師與學(xué)生直接參與，共同對(duì)案例進(jìn)行分析、討論和尋求問(wèn)題解決的方法，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新思維能力。行業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)模式要充分體現(xiàn)啟發(fā)性、主動(dòng)性、參與性、實(shí)踐性的原則，干中學(xué)、學(xué)中干，成功實(shí)現(xiàn)教學(xué)做的三位一體。

（五）建立多元化教學(xué)評(píng)價(jià)體系

高職行業(yè)英語(yǔ)應(yīng)采取多元化教學(xué)評(píng)價(jià)體系，結(jié)合高職教育的特點(diǎn)，通過(guò)科學(xué)和系統(tǒng)的立體化評(píng)價(jià)體系提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力、職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)。在評(píng)價(jià)過(guò)程上，既要有終結(jié)性評(píng)價(jià)，如大學(xué)三級(jí)、四級(jí)考試，并鼓勵(lì)學(xué)生獲取相關(guān)職業(yè)英語(yǔ)能力證書(shū)的考試，以統(tǒng)一權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)生英語(yǔ)能力；同時(shí)又要重視過(guò)程性評(píng)價(jià)，在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后等不同階段，在課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等過(guò)程中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)備性、形成性、診斷性級(jí)總結(jié)性評(píng)價(jià)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，強(qiáng)化過(guò)程評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)，以及時(shí)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)；在評(píng)價(jià)主體上，改變單一的任課教師評(píng)價(jià)方式，采用任課教師、專業(yè)教師、行業(yè)工程師、英語(yǔ)能力認(rèn)證機(jī)構(gòu)、同學(xué)本人、學(xué)生團(tuán)隊(duì)成員等共同參與的評(píng)價(jià)；在評(píng)價(jià)形式上，英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試和筆試相結(jié)合，主觀評(píng)價(jià)和客觀評(píng)價(jià)相結(jié)合，定量評(píng)價(jià)和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，統(tǒng)一的試卷考試和模擬工作場(chǎng)所實(shí)際專業(yè)操作考試相結(jié)合。以多元化的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，改變傳統(tǒng)課堂教學(xué)框架，促使教學(xué)向多維目標(biāo)轉(zhuǎn)化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言能力、專業(yè)業(yè)務(wù)能力和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。

參考文獻(xiàn)

[1]湖北省人民政府.湖北省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃[Z]. 2012（5）.

[2]教育部高等學(xué)校高職高專英語(yǔ)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員.高職高專英語(yǔ)教學(xué)文件（征求意見(jiàn)稿） [Z]. 2010（6）.

第2篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

【關(guān)鍵詞】廣告形式;消費(fèi);名人代言;精美包裝

廣告,作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中聯(lián)系產(chǎn)銷的重要橋梁與紐帶,有的以理服人,有的以情感人,有的借助明星效應(yīng)、有的依靠影視效應(yīng),或雅或俗或動(dòng)或靜,用各種多變的廣告形式來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的知名度,促進(jìn)產(chǎn)品的可銷度,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)度。廣告,一種通過(guò)一定媒介,向一定人傳達(dá)一定的信息,以期達(dá)到一定目的的有責(zé)任的信息傳播活動(dòng)?，F(xiàn)如今,科技飛速發(fā)展在我們身邊的廣告形式也數(shù)不勝數(shù),電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告的等等,各式各樣的廣告形式,在人們生活中扮演著舉足輕重的角色。商家就是看中廣告的這種獨(dú)特影響力,將各自產(chǎn)品信息用廣告的形式讓消費(fèi)者所熟知與認(rèn)識(shí)。

一、 用名人代言來(lái)提高產(chǎn)品知名度

有哪個(gè)商家不希望自己的產(chǎn)品能像明星那樣紅火,他們索性就拿明星來(lái)當(dāng)產(chǎn)品最好的代言人。時(shí)下誰(shuí)最紅,誰(shuí)的話題最多,誰(shuí)的曝光率最大,此人絕對(duì)是廣告界的新寵。商品能輕易被消費(fèi)者所認(rèn)可,被大眾所認(rèn)知。任何一個(gè)企業(yè)只有貼近消費(fèi)者的內(nèi)心需求,體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者的細(xì)致關(guān)懷,才能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦,能正真博得消費(fèi)者認(rèn)同和了解,能讓他們心靈受到感染、震撼,從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同、喜愛(ài)和忠誠(chéng)。蒙牛和伊利兩大中國(guó)牛奶巨頭,但是縱觀全國(guó)購(gòu)買(mǎi)力來(lái)看蒙牛的廣告投入比伊利要多的多,蒙牛不但簽約當(dāng)紅“小天王”周杰倫,當(dāng)紅組合SHE、飛輪海,又在各大娛樂(lè)節(jié)目中提供贊助,一句“每天一斤奶,強(qiáng)壯中國(guó)人?！钡目谔?hào)讓所有消費(fèi)者記住了這個(gè)中國(guó)“奶大王”。無(wú)論是任何商家選擇做明星廣告,他們的個(gè)性都非常吻合其代言的品牌個(gè)性。這種廣告對(duì)品牌資產(chǎn)的積累和沉淀是有幫助的.當(dāng)然對(duì)品牌的推廣和市場(chǎng)占領(lǐng)更有立竿見(jiàn)影的效果。

調(diào)查顯示,有13.36%的人在看到喜歡的廣告或自己偶像做代言的廣告后肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品, 67.24%在能力范圍內(nèi)肯定購(gòu)買(mǎi)19.40%則表示不會(huì)那么沖動(dòng),關(guān)鍵看產(chǎn)品是否自己需要。由此可見(jiàn),明星效應(yīng)確實(shí)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不少的影響。在企業(yè)中運(yùn)用“名人廣告效應(yīng)”更容易博得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,無(wú)論任何商品,只要稍微有一點(diǎn)廣告包裝這一利劍,必能在所有商品中脫穎而出,所向披靡,永遠(yuǎn)立于消費(fèi)者心中。有些消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候,會(huì)問(wèn)“這產(chǎn)品沒(méi)做過(guò)廣告吧?”看來(lái)許多消費(fèi)者還是愿意相信“明星代言”,正是企業(yè)洞察出消費(fèi)者有這樣的心理需求,讓“名人代言”這樣廣告模式得以最大化的得到發(fā)展的空間。

二、 用精美包裝促進(jìn)產(chǎn)品的可銷度

在人們生活日趨安穩(wěn)和愜意的今天,人們不在喜歡用牛皮紙胡亂的包裹物品,不在喜歡用單純的袋子裝上商品走親訪友,不在喜歡商店里陳設(shè)的東西都是清一色的一個(gè)模樣。包裝是產(chǎn)品的外衣,是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的不可缺少的組成部分,充當(dāng)著企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶作用。隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)美的追求也越來(lái)越高,過(guò)時(shí)的包裝理念及其包裝制品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的審美需求,“美觀,個(gè)性化”的包裝越來(lái)越為消費(fèi)者所推崇。一個(gè)成功的包裝設(shè)計(jì),不僅僅是包裝產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者選購(gòu),更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價(jià)值?，F(xiàn)在的商家在產(chǎn)品包裝上下足了功夫,隨著企業(yè)產(chǎn)品線的延伸,品種不斷豐富,當(dāng)琳瑯滿目的產(chǎn)品包裝擺放在一起時(shí),商家們才恍然意識(shí)到,產(chǎn)品包裝五花八門(mén),不成體系,沒(méi)有核心元素,很難判定是出自一家企業(yè),何況消費(fèi)者呢!銷售員無(wú)奈,因產(chǎn)品多而雜亂,在終端有時(shí)都不認(rèn)識(shí)自家的產(chǎn)品;經(jīng)銷商抱怨,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,材質(zhì)粗糙,不顯檔次,價(jià)格空間遭遇不斷打壓,銷售也了遇到極大阻力。

產(chǎn)品的精美包裝是否真的能打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲呢?我們都知道“買(mǎi)櫝還珠”的寓言故事,其大意是說(shuō),古時(shí)候有個(gè)人買(mǎi)了珠寶后,只取其“櫝”(盒子),而把珠子還給了賣(mài)者。它向人們揭示了買(mǎi)者(消費(fèi)者)的不識(shí)貨,諷刺那些不知輕重,知識(shí)淺薄的愚笨之人。雖然我們會(huì)覺(jué)得買(mǎi)珠人確實(shí)有點(diǎn)荒唐可笑,但要思考一個(gè)問(wèn)題:“櫝”與“珠”,相差如此懸殊,絕非一個(gè)“笨”字概括那樣簡(jiǎn)單。為什么會(huì)有“櫝”比“珠”珍貴的認(rèn)識(shí)錯(cuò)位呢?其實(shí),主觀上是買(mǎi)者知識(shí)的欠缺,但客觀上肯定是“櫝”所用包裝設(shè)計(jì)精巧、所用材質(zhì)好,或者圖案裝飾精美絕倫,不然買(mǎi)者怎會(huì)愛(ài)不釋手呢。 我曾經(jīng)對(duì)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)的銷售量做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查表明:在所有被接受調(diào)查的超市,店鋪和消費(fèi)者,一直認(rèn)為包裝好看的商品更容易博得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。桂林,一個(gè)旅游城市,一個(gè)千年的文明古城,它的文化底蘊(yùn)豐厚,特產(chǎn)也吸引著許多中外的游客。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,同樣數(shù)目,同樣產(chǎn)地,同樣規(guī)格的羅漢果,放在塑料盒里也許就是十幾塊一盒,看是放在個(gè)精美的盒子里就愛(ài)錢(qián)隨之增長(zhǎng)了十幾倍?，F(xiàn)在,就連最普通的芋頭、紅薯都進(jìn)過(guò)精美包裝來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。這表明任何產(chǎn)品具有只要獨(dú)特的個(gè)性,無(wú)論從包裝造型、材質(zhì)、色彩、工藝上都需要具有特殊的氣質(zhì)和高貴感,以營(yíng)造神秘的魅力和不可思議的氣氛,顯示出另人神往的浪漫情調(diào)。只有這樣的視覺(jué)及心理的感受,才能給消費(fèi)者以一種高檔品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品、高附加值的享受。消費(fèi)者看到這類賞心悅目的商品,自然會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。

三、 用各種廣告形式刺激產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)度

如今人們無(wú)論是擰開(kāi)電視,或打開(kāi)收音機(jī),翻開(kāi)報(bào)紙,甚至雖然你不做這,走在街上,一出門(mén).擋不住的廣告就投商量地?fù)淙四愕难酆?。的確,現(xiàn)如今科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn),廣告的形式也不斷更新,廣告不僅走進(jìn)了千家萬(wàn)戶,也出現(xiàn)在了人們?nèi)粘Ｉ钪?。有份調(diào)查報(bào)告顯示:有16.38%的人經(jīng)常關(guān)注廣告(其中大部分是業(yè)內(nèi)人士或相關(guān)專業(yè)的學(xué)生),78.45%的人有時(shí)會(huì)留意廣告,5.17%的人從不關(guān)注。而對(duì)于公交車(chē)站上的廣告有87.93%的人表示都曾留意過(guò)。

說(shuō)到底,商家費(fèi)盡心思做出好的廣告呈現(xiàn)給消費(fèi)者,無(wú)非就是得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可,這樣才能刺激消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),這便是商家最終目的。正真成功的商品是靠用過(guò)商品的老百姓“一傳十,十傳百”給個(gè)好口碑,商品就會(huì)在商場(chǎng)立足。現(xiàn)如今,生活中商場(chǎng)越多,產(chǎn)品越多,種類越多,琳瑯滿目的呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí),老百姓一定會(huì)選一個(gè)人人都認(rèn)可的好產(chǎn)品。成功的廣告,其廣告詞往往不脛而走,流行于社會(huì),被應(yīng)用于各種場(chǎng)合,成為人們表達(dá)思想、交流感情的口頭語(yǔ), 一句“大寶,天天見(jiàn)!”“牙好,胃口就好,身體倍棒,吃嘛嘛香。”這將近在人們耳邊聽(tīng)了20年的廣告語(yǔ)現(xiàn)如今還廣為流傳,“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收老白金”一句近幾年在老人堆里紅遍的保健品廣告語(yǔ),“步步高學(xué)習(xí)機(jī),學(xué)外語(yǔ)更容易.”多少小孩會(huì)背的廣告語(yǔ),“美來(lái)自內(nèi)心,美來(lái)自美寶蓮.”等等多少這樣熟悉的廣告語(yǔ),和鋪天蓋地的電視廣告,戶外廣告,POP海報(bào),雜志廣告等等各種廣告的表現(xiàn)形式所被人們認(rèn)識(shí)和了解,這些產(chǎn)品都有良好的口碑,和固定的消費(fèi)群體,得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的好評(píng)和認(rèn)可。自然購(gòu)買(mǎi)的顧客就多,銷售量自然也就不在話下。

正是因?yàn)橛辛藦V告,才使得人們認(rèn)識(shí)了解了新產(chǎn)品的降生,正是有了廣告,才讓人們感覺(jué)自己生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,正是有了廣告,才刺激了消費(fèi)者無(wú)限的購(gòu)買(mǎi)欲。隱藏

【參考文獻(xiàn)】

[1]潘琳 ,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的語(yǔ)言,2006.3《美術(shù)與設(shè)計(jì)》,南京藝術(shù)學(xué)院出版社

第3篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

斗腐倌香豆腐 聞著香吃著更香

香豆腐是湖南人劉向陽(yáng)創(chuàng)新的地方特色小吃，也是代表湖南地方特色的新名片，都知道湖南的臭豆腐很名，是源于的一句名言——“臭豆腐聞起來(lái)臭，吃起來(lái)香”。而香豆腐的發(fā)明很有意思：一個(gè)叫劉向陽(yáng)的小伙子在長(zhǎng)沙太平街開(kāi)了一個(gè)特產(chǎn)店，他隔壁是個(gè)臭豆腐店，臭豆腐的臭味正好飄到他店里，很多外地顧客因?yàn)槁劜粦T這種氣味都不到他店里買(mǎi)東西，小伙子非常煩惱，他想為什么不讓豆腐“聞起來(lái)香吃起來(lái)更香呢？”這原本是豆腐更天然、更健康、更營(yíng)養(yǎng)的本質(zhì)，也符合當(dāng)前健康消費(fèi)潮流。于是他到民間尋訪地道的傳統(tǒng)豆腐制作工藝和調(diào)味秘方，購(gòu)買(mǎi)了幾十種香草藥鹵制豆腐，終于研究出了香飄久遠(yuǎn)、香味悠長(zhǎng)、香辣美味的香豆腐，他把自家的特產(chǎn)店也改賣(mài)“香豆腐”，并打出“有了香豆腐和臭豆腐拜拜”的廣告語(yǔ)。好吃的香豆腐和這樣有趣的銷售方式讓香豆腐一下子名聲大震，顧客排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。旁邊的臭豆腐店生意非但沒(méi)有不好，反而更加火爆，這一香一臭的兩個(gè)店成了長(zhǎng)沙的一個(gè)特色。2010年，斗腐倌香豆腐入選“中華特色名小吃”，成為了中華特色小吃庫(kù)中的又一枝奇葩。

斗腐倌香豆腐法人單位——邵東湘中凌鑫食品有限責(zé)任公司位于湖南商業(yè)重鎮(zhèn)邵東縣，廠房占地面積80畝，是湖南最大的豆制品加工企業(yè)之一，為“絕味鴨脖”、“金絲猴”、“牙癢癢”等知名品牌加工豆制品，成為了這些企業(yè)重要的戰(zhàn)略合作伙伴。公司控股的“點(diǎn)食成金策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”是湖南品牌策劃實(shí)力機(jī)構(gòu)，為“貝因美”、“安祺”、“唐人神”、“東江魚(yú)”等近百家企業(yè)進(jìn)行品牌策劃服務(wù)，強(qiáng)大的品牌策劃實(shí)力是“斗腐倌”成為豆腐小吃第一品牌的有力保證。長(zhǎng)沙斗腐倌香豆腐連鎖位于省會(huì)長(zhǎng)沙的五一路745號(hào)的太平街口，太平老街是湖南眾多老字號(hào)的誕生之地，也是湖湘商業(yè)文化的發(fā)源地之一。長(zhǎng)沙斗腐倌香豆腐連鎖通過(guò)多年的快速發(fā)展，已經(jīng)有直營(yíng)與加盟店200多家，在太平街擁有三層獨(dú)立仿古商鋪樓2棟，經(jīng)營(yíng)與辦公面積近800多平方，總資產(chǎn)2000多萬(wàn)元。

隨著市場(chǎng)需求，斗腐倌香豆腐因叫板臭豆腐一夜成名，斗腐倌香豆腐不僅豆腐的種類多樣化，更重要的是如其名，不僅聞起來(lái)香，吃起來(lái)更香！斗腐倌香豆腐系列產(chǎn)品風(fēng)味獨(dú)特、各具特色，匯集了“鹵”、“醬”、“炸”、“煎”、“烤”、“煮”、“釀”等豆腐制作工藝，斗腐倌香豆腐推出的品種鎖定為七款，以“七品豆腐、美味人生”，寓意出不同的人生境界。斗腐倌香豆腐把普通大眾的豆腐賦予傳統(tǒng)文化，讓其更加生動(dòng)，加之其卡通形象更吸引顧客，豆腐倌寓意“斗腐倌”它用一句廣告語(yǔ)表現(xiàn)得淋漓盡致“當(dāng)官不為民做主，不如回家賣(mài)豆腐”。斗腐倌香豆腐讓普通的豆腐注入創(chuàng)意使其變得不普通。斗腐倌香豆腐的產(chǎn)品不僅受到許多消費(fèi)者的認(rèn)可，更引來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)者都意識(shí)到，民以食為天，做小吃生意成本低，收入高，無(wú)太大風(fēng)險(xiǎn)。而斗腐倌香豆腐為什么是小吃創(chuàng)業(yè)的最佳選擇呢？因?yàn)橄愣垢袌?chǎng)大眾化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品種多樣化、管理簡(jiǎn)單化、出品速度快。消費(fèi)者不用排隊(duì)等很長(zhǎng)時(shí)間久可以吃到美味的香豆腐，減少了消費(fèi)者流失。

打造連鎖模式 小店也可賺大錢(qián)

斗腐倌香豆腐打造了獨(dú)具特色的“香豆腐全品小吃店經(jīng)營(yíng)模式”這種產(chǎn)品線很全、占地面積很小、出品速度很快、客單價(jià)值很高”的小吃經(jīng)營(yíng)模式是眾多小本創(chuàng)業(yè)者首選的開(kāi)店模式。

1.以小蓋全，一個(gè)顧客身上賺七種錢(qián)。香豆腐全品小吃店規(guī)劃處“立體”全產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)出“解饞吃—七品串系列”、“打包吃—七品盒系列”、“當(dāng)菜吃—七品菜系列”、“休閑吃—七品包系列”、“飽肚吃—噴香飯、酸香豆腐粉”、“飲品吃—五谷豆?jié){”、“送人吃—禮品包”7個(gè)方面產(chǎn)品，創(chuàng)造出在同一個(gè)顧客身上賺多種錢(qián)的經(jīng)營(yíng)模式。

2.以小博大，小店也可以賺大錢(qián)。斗腐倌系列產(chǎn)品絕大部分由自己工廠加工為半成品，加盟店只需要簡(jiǎn)單加工即可快速出品；斗腐倌鮮豆腐產(chǎn)品陳列都精心設(shè)計(jì)，柜臺(tái)利用率高；公司運(yùn)用創(chuàng)意獨(dú)特的聲音進(jìn)行廣告，數(shù)十米外也能吸引顧客注意力；當(dāng)小店可以賺大錢(qián)。

3.以小變多，從老顧客身上多賺錢(qián)。香豆腐老少皆宜，人人愛(ài)吃，香豆腐價(jià)格便宜，人人買(mǎi)得起，是典型的平民小吃，所以消費(fèi)人群廣，香豆腐也是百搭不厭的特色小吃，將香豆腐搭配其他“雞”、“鴨”、“魚(yú)”、“肉”做成的各種特色小吃，產(chǎn)品口味就能千變?nèi)f化，通過(guò)創(chuàng)意組合而成5元、10元、15元、20元的組合套餐，人均消費(fèi)量就能節(jié)節(jié)高升，這正是全品小吃店客單價(jià)值高的秘密之一。

4.以小容多，人流量就是現(xiàn)金流。開(kāi)大店的目的就是多容顧客，香豆腐出品速度快，節(jié)約了顧客等候的時(shí)間，在人流量大的地方，一米三的柜臺(tái)也能日買(mǎi)7000（鄭州二七區(qū)店），二米的柜臺(tái)能日買(mǎi)16000（深圳東門(mén)店），二米五的柜臺(tái)日買(mǎi)18000元（長(zhǎng)沙總店），小小香豆腐店就能將門(mén)店對(duì)的人流量轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流。

聯(lián)系人：賀恩炳

加盟熱線：13367491299

400-669-1090

0731-85142206

第4篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

分析問(wèn)題

萬(wàn)豐奧特是一家跨地域、多元化、外向型集科、工、貿(mào)于一體的國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。1994年起步，經(jīng)濟(jì)效益以每年60%以上的速度高速增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，現(xiàn)擁有資產(chǎn)16億元、3000余名員工，已形成了“3449”的經(jīng)營(yíng)格局，即汽車(chē)零部件、機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)3個(gè)產(chǎn)業(yè)，上海、北京、美國(guó)、日本4個(gè)對(duì)外窗口，浙江新昌、上海浦東、山東威海、重慶九龍坡4個(gè)生產(chǎn)基地，浙江萬(wàn)豐奧威汽輪股份有限公司等9家子公司。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)汽車(chē)零部件的橫向產(chǎn)業(yè)延伸到整車(chē)發(fā)展的跨越，目前產(chǎn)品品種總數(shù)達(dá)2000余種。產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，出口北美洲、亞洲、歐洲、大洋洲等世界各地，年出口額6000萬(wàn)美元，萬(wàn)豐奧特產(chǎn)品在海內(nèi)外市場(chǎng)享有較高的知名度和美譽(yù)度。2002年，集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)第39位。

一、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮什么因素

考慮因素見(jiàn)下圖，當(dāng)然他們還會(huì)考慮實(shí)用性強(qiáng)、科技含量高、售后服務(wù)好、性價(jià)比高、安全性高、持久耐用等。

二、他們是怎樣形成購(gòu)買(mǎi)決策的

在這一點(diǎn)上，很多行業(yè)都基本相同：一般是企業(yè)的總經(jīng)理或董事長(zhǎng)首先提出購(gòu)買(mǎi)指令，技術(shù)處（或者采購(gòu)部）處長(zhǎng)負(fù)責(zé)采集各產(chǎn)品廠家信息并推薦，當(dāng)然他們也會(huì)綜合一下技術(shù)人員的意見(jiàn)。其購(gòu)買(mǎi)決策的形成一般有如下五個(gè)階段：

（1）覺(jué)察需要——原來(lái)沒(méi)有使用或使用中不滿。

（2）信息收集——直接調(diào)動(dòng)記憶的信息，或比以往更注意到有關(guān)產(chǎn)品的廣告、報(bào)道、談?wù)摰燃磿r(shí)信息。

（3）品牌篩選并評(píng)審自定評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)——通過(guò)懂行的朋友、廣告、看行業(yè)展等方式主動(dòng)了解產(chǎn)品或某個(gè)品牌的所有信息。

（4）決定購(gòu)買(mǎi)——通過(guò)自身或了解到的信息形成評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級(jí)，由上級(jí)決定。

（5）購(gòu)買(mǎi)后信息處理——使用后形成對(duì)某品牌的印象，及關(guān)心售后的服務(wù)。

因此，在不同階段需要不同的傳播手段來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。而且技術(shù)處或采購(gòu)部門(mén)收集資料的階段非常重要，廣告的作用必須要讓萬(wàn)豐奧特品牌成為必選項(xiàng)。這就要求我們必須深度挖掘消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，讓廣告說(shuō)到消費(fèi)者的心坎上。

在上述購(gòu)買(mǎi)決策形成的五個(gè)階段中，第一階段主要來(lái)自于消費(fèi)者自身或是企業(yè)內(nèi)部；第二、第三階段主要是通過(guò)品牌廣告、產(chǎn)品廣告、公關(guān)活動(dòng)、軟文、新聞會(huì)等途徑獲得影響的，其中受公關(guān)活動(dòng)影響力最大；第四階段主要是受產(chǎn)品廣告、促銷、終端陳列、售后服務(wù)、口碑、軟文等影響較大；第五階段的影響力主要來(lái)自于售后服務(wù)。

三、萬(wàn)豐奧特的SWOT是什么

通過(guò)前面的分析對(duì)比，我們可以找到萬(wàn)豐奧特的SWOT。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)；綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；迎合分行業(yè)解決方案的趨勢(shì)且有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)；服務(wù)很好。

劣勢(shì)：品牌知名度不夠；企業(yè)形象推廣不夠而造成的消費(fèi)者認(rèn)知不夠；品牌構(gòu)架比較混亂；產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出；大客戶的支持在宣傳力度上不夠。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：汽配和汽車(chē)等分行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊；汽配特別是鋁輪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上較差；企業(yè)運(yùn)作化步伐加快，對(duì)汽車(chē)需求日益強(qiáng)烈；分行業(yè)的解決方案成為行業(yè)內(nèi)的手段趨勢(shì)。

威脅：汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌知名度很高；汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)能力很強(qiáng)；汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在宣傳上力度較大；汽配和汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；品牌集中度上升，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。

解決問(wèn)題

企業(yè)形象的樹(shù)立、品牌知名度不夠、推廣力度不夠、品牌構(gòu)架比較混亂、產(chǎn)品特性不夠突出等問(wèn)題，這些是整合傳播可以幫助解決的。

渠道、服務(wù)不夠完善，產(chǎn)品特性不夠突出，這些是需要企業(yè)從自身建設(shè)抓起。難點(diǎn)是萬(wàn)豐奧特集團(tuán)下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣、產(chǎn)業(yè)品牌地位差距大，多個(gè)品牌管理難度大、市場(chǎng)推廣難度大、產(chǎn)品延展不應(yīng)該破壞整個(gè)集團(tuán)品牌。

一、重新構(gòu)建萬(wàn)豐奧特的品牌構(gòu)架

繼續(xù)沿用萬(wàn)豐奧特為企業(yè)品牌，產(chǎn)品需要采取多品牌戰(zhàn)略；要對(duì)整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)、涂料等產(chǎn)品進(jìn)行新品牌構(gòu)建，以減少對(duì)萬(wàn)豐奧特品牌的損毀，采用多品牌策略。

二、找到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

找到適合的廣告宣傳策略的最快捷的方法是什么？要找到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的需要和動(dòng)機(jī)。讓我們深入地看一下消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，以汽配為例：

（1）從老板的角度看，基本需求——萬(wàn)豐奧特生產(chǎn)的各汽車(chē)配件可以使用，是獲取利潤(rùn)的工具；工作需求——ZCW皮卡的品牌有一定的知名度；意識(shí)需求——希望花較少的錢(qián)卻是一流的產(chǎn)品來(lái)充分體現(xiàn)公司綜合實(shí)力，還可賺更多錢(qián)。

（2）具體做事人的想法，基本需求——領(lǐng)導(dǎo)安排的，照做就行了；工作需求——千萬(wàn)不能出差錯(cuò)，這關(guān)系到飯碗問(wèn)題；意識(shí)需求——希望花較少的錢(qián)買(mǎi)到一流的產(chǎn)品，來(lái)迎合老板心意，還希望通過(guò)任務(wù)的圓滿完成表現(xiàn)自己，達(dá)到升職、加薪的目的。

（3）老板和具體做事人的動(dòng)機(jī)有個(gè)共同點(diǎn)，都看重一流品牌，都注重企業(yè)的服務(wù)、品質(zhì)等乃至更多的東西。

三、萬(wàn)豐奧特的戰(zhàn)略思想

以萬(wàn)豐奧特為品牌基體，發(fā)展產(chǎn)品的多品牌策略。

（1）品牌定位，萬(wàn)豐奧特的核心理念—成功。萬(wàn)豐奧特=成功，萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的廣告口號(hào)：天地任我馳騁，成功讓我先行。支持點(diǎn)：萬(wàn)豐奧特自1994年小作坊式的摩輪公司發(fā)展成集團(tuán)化公司，集團(tuán)以低成本擴(kuò)張（收購(gòu)的企業(yè)當(dāng)年即轉(zhuǎn)虧為盈），每年以60%的增長(zhǎng)率擴(kuò)大。其中鋁輪全球第一、汽輪全國(guó)第二、機(jī)械的制造工藝全球領(lǐng)先、整車(chē)全國(guó)排名7～8位（相關(guān)車(chē)型）。

這一切只有兩個(gè)字可以概括——成功。成功，是萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的歷史積淀，是萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的一種氣概，是萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的一種信念，成功讓萬(wàn)豐奧特先行。世界之大，天地之廣，任萬(wàn)豐奧特馳騁。

萬(wàn)豐奧特不僅是一個(gè)集團(tuán)，還是成功的代名詞，是成功的注釋，是成功之母，所以，萬(wàn)豐奧特可以自豪地說(shuō)“天地任我馳騁，成功讓我先行”。

同樣，對(duì)于各行業(yè)的消費(fèi)者而言，選擇萬(wàn)豐奧特、選擇萬(wàn)豐奧特產(chǎn)品就是選擇成功。

（2）品牌寫(xiě)真，以企業(yè)實(shí)力為后盾，以服務(wù)為主旨，以滿足汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各相關(guān)行業(yè)用戶的需求為終極目標(biāo)的服務(wù)提供者。細(xì)心周到，體貼入微，親切友善，隨時(shí)掌握客戶需要的國(guó)際一流的多元化集團(tuán)。

（3）傳播策略定位，直接將我們的目標(biāo)放在口號(hào)中，即直接宣傳萬(wàn)豐奧特品牌核心理念萬(wàn)豐奧特=成功和天地任我馳騁，成功讓我先行。同時(shí)，針對(duì)分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。以活動(dòng)貫穿所有傳播過(guò)程

四、活動(dòng)1：成功萬(wàn)里行

內(nèi)容：到全國(guó)各地做成功對(duì)話、論壇，主要是宣傳萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的整體形象方面。

形式：由新昌為出發(fā)地點(diǎn)，到四個(gè)生產(chǎn)基地，再?gòu)谋本?、上海、廣州到全中國(guó)。

時(shí)間：舉行新聞會(huì)的同時(shí)，進(jìn)行活動(dòng)揭幕。

目的和意義：迅速提高知名度，由于是第一家大范圍做成功對(duì)話萬(wàn)里行工作，意義非常深遠(yuǎn)，非常契合萬(wàn)豐奧特是一流企業(yè)的概念，可持續(xù)性極強(qiáng)，宣傳亮點(diǎn)足。

路線：新昌—上海—山東威?！貞c九龍坡—北京—廣州—南京。重點(diǎn)在生產(chǎn)基地及當(dāng)關(guān)用戶群根據(jù)地。

每個(gè)大區(qū)的平均推廣時(shí)間為1個(gè)月，一個(gè)城市平均活動(dòng)兩天，全國(guó)大約歷時(shí)7個(gè)月。

大區(qū)內(nèi)的每個(gè)省份選擇1～2個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿玫某鞘小?/p>

五、活動(dòng)2：一流展示中心

內(nèi)容：主要為萬(wàn)豐奧特主推產(chǎn)品的展示，可帶客戶參觀、定期召集行業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，同時(shí)也為各種技術(shù)交流提供了良好的場(chǎng)所。

形式：視具體情況可大可小，地點(diǎn)可選擇較大規(guī)模的展示活動(dòng)，也可在北京、上海、廣州公司駐外辦事處展廳推廣。由于汽配行業(yè)消費(fèi)者的特殊性，無(wú)法像普通消費(fèi)者那樣有廣泛的接觸途徑和機(jī)會(huì)。因此行業(yè)廣泛的做法是辦巡展、技術(shù)研討、參觀、經(jīng)驗(yàn)交流等，有一定效果，但與消費(fèi)者“套近乎”的力度不夠。有沒(méi)有一個(gè)綜合上述活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、零距離接觸消費(fèi)者、有足夠的“套近乎”的機(jī)會(huì)和力度、能長(zhǎng)期炒作的大型活動(dòng)場(chǎng)所呢—展示中心，其目的和意義是可以借助它辦上述的所有活動(dòng)，還可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)邀請(qǐng)客戶參觀、做公關(guān)，迅速提高知名度，同時(shí)還可以彰顯企業(yè)實(shí)力，可持續(xù)性極強(qiáng)。公司多次舉辦行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)和培訓(xùn)，公益性強(qiáng)，容易形成業(yè)內(nèi)對(duì)萬(wàn)豐奧特集團(tuán)的崇敬。

六、廣告策略

（1）主要以形象廣告為主，產(chǎn)品利益廣告相配合。

（2）在做宣傳時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體，而非普通的大眾媒體。

（3）廣告創(chuàng)意訴求點(diǎn)是告訴消費(fèi)者萬(wàn)豐奧特=成功及其理由。成功的企業(yè)形象：萬(wàn)豐奧特是鋁輪行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。成功的產(chǎn)品形象：在多種行業(yè)有多種自主產(chǎn)品，多次獲獎(jiǎng)。成功的品質(zhì)形象：多次獲得行業(yè)內(nèi)評(píng)選的最佳推薦產(chǎn)品。成功的服務(wù)形象：在行業(yè)調(diào)查中，得分最高。

(4)廣告要給消費(fèi)者什么樣的感覺(jué)呢？大氣，有檔次；科技感強(qiáng)但不失親和力；美觀，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)；無(wú)論多久，所有的廣告連續(xù)、統(tǒng)一、不零亂。

（5）廣告專題片。用途：可以在新聞會(huì)、各種行業(yè)的展會(huì)、巡展等活動(dòng)中做展示。也可壓制成光盤(pán)做直投廣告或在活動(dòng)中免費(fèi)贈(zèng)送。時(shí)間：約15分鐘。風(fēng)格：大氣、科技感強(qiáng)、通俗易懂。專題片的構(gòu)想:專題片以成功的意念貫穿始終，分為企業(yè)介紹、汽配、機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)等幾部分，既融合在一起，又可獨(dú)立成章，力求塑造萬(wàn)豐奧特是成功的企業(yè)形象；全片構(gòu)想以實(shí)拍和三維動(dòng)畫(huà)相結(jié)合的方式制作，對(duì)無(wú)法用實(shí)拍獲得的技術(shù)層面的畫(huà)面采用三維方式表現(xiàn)更加形象生動(dòng)。畫(huà)面力求精致、大氣。投放：能通達(dá)主要汽配和汽車(chē)運(yùn)營(yíng)商的渠道，有訂閱專業(yè)或行業(yè)書(shū)刊、書(shū)籍購(gòu)買(mǎi)等，打通這樣的渠道夾帶廣告或免費(fèi)贈(zèng)送廣告專題片光盤(pán)；在行業(yè)用戶的行業(yè)年鑒或行業(yè)刊物、內(nèi)部刊物上廣告或免費(fèi)贈(zèng)送專題片光盤(pán)。

汽配產(chǎn)品的廣告策略

以“絕配”為核心理念。

以“我是你的絕配”、“因?yàn)槲遥銜?huì)做得更好”為廣告宣傳語(yǔ)。

（1）核心理念內(nèi)涵釋義。

絕配，即是說(shuō)萬(wàn)豐奧特汽車(chē)配件各產(chǎn)品系列，是汽車(chē)的最好配套系統(tǒng)，是充分考慮消費(fèi)者需求的，因而也是最適合于消費(fèi)者的；最能與消費(fèi)者步調(diào)一致的；最了解消費(fèi)者的需要的，能知消費(fèi)者所需，想消費(fèi)者所想的；與消費(fèi)者的氣度及品位相得益彰的。在汽車(chē)這個(gè)行業(yè)內(nèi)，萬(wàn)豐奧特汽配是消費(fèi)者絕好的搭配，有了這個(gè)絕佳搭配，消費(fèi)者將會(huì)更顯風(fēng)采。

萬(wàn)豐奧特汽配，是消費(fèi)者的上上之選！因而有了“因?yàn)槲?，你?huì)做得更好”的廣告宣傳語(yǔ)。

（2）傳播方法。

以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)汽配產(chǎn)業(yè)形象。

A．打造拳頭產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，繼而逐步塑造在汽車(chē)汽配領(lǐng)域內(nèi)萬(wàn)豐奧特仍是成功的形象；

B．以汽輪、摩輪為拳頭產(chǎn)品來(lái)“爭(zhēng)餅”，其他原有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品作為輔助來(lái)“擴(kuò)餅”；

C．在條件合適時(shí)將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打包，推廣萬(wàn)豐奧特在汽車(chē)配件領(lǐng)域的解決方案，從而強(qiáng)化萬(wàn)豐奧特在本領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

以我是你的絕配為汽配行業(yè)的品牌理念，它從屬于萬(wàn)豐奧特=成功的集團(tuán)品牌核心理念之下。其宣傳廣告語(yǔ)為“我是你的絕配”、“因?yàn)槲?，你?huì)做得更好”。

汽配產(chǎn)業(yè)的品牌推廣策略：以活動(dòng)貫穿所有宣傳，活動(dòng)依附于集團(tuán)的廣告活動(dòng)——成功萬(wàn)里行，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)加以強(qiáng)化。

活動(dòng)強(qiáng)化部分：拳頭產(chǎn)品是我們的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，因此所有的主訴點(diǎn)都圍繞其進(jìn)行。

A．宣傳活動(dòng)以拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及萬(wàn)豐奧特=成功為由頭，召開(kāi)新聞會(huì)；

B．過(guò)一段時(shí)間征集行業(yè)用戶使用后的反饋意見(jiàn)；

C． 以產(chǎn)品出廠號(hào)或其他號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨后一個(gè)月公布抽獎(jiǎng)名單；

D．年末組織聯(lián)誼活動(dòng)等。

（3）廣告創(chuàng)意策略。

每個(gè)主推產(chǎn)品提煉一個(gè)突出利益點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)，也就是廣告的訴求點(diǎn)，著力帶動(dòng)汽配行業(yè)成功企業(yè)的形象。

鋁輪產(chǎn)品廣告語(yǔ)：因?yàn)槲?，你?huì)做得更好！/我是你的絕配！

發(fā)動(dòng)機(jī)廣告語(yǔ)：強(qiáng)勁動(dòng)力，萬(wàn)豐奧特發(fā)動(dòng)！/因?yàn)槲?，你?huì)做得更好！/我是你的絕配！

金屬涂料廣告語(yǔ)：因?yàn)槲?，你?huì)做得更好！/我是你的絕配！

（4）公關(guān)策略。

A．塑造萬(wàn)豐奧特成功企業(yè)的整體品牌，在此前提下展開(kāi)鋁輪和汽配的行業(yè)公關(guān)；

B．活動(dòng)作為貫穿全年的主線，而一切的公關(guān)傳播目的就在于將這些活動(dòng)的效果最大化；

C．利用多種手段的組合，萬(wàn)豐奧特集團(tuán)整體品牌偏重于大眾傳播，而汽配產(chǎn)業(yè)和機(jī)械模具產(chǎn)業(yè)則以促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和銷售為原則，偏重于行業(yè)內(nèi)傳播；

D．以萬(wàn)豐奧特集團(tuán)整體品牌的傳播作為統(tǒng)領(lǐng)，汽配產(chǎn)業(yè)、機(jī)械產(chǎn)業(yè)傳播與之呼應(yīng)；

E．整車(chē)制造產(chǎn)業(yè)依附于萬(wàn)豐奧特集團(tuán)整體品牌的傳播，考慮其為大眾品牌，需要進(jìn)行相關(guān)的大眾媒體傳播。

(5)整體公關(guān)傳播的思考。

以打造鋁輪拳頭產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，拳頭產(chǎn)品好像一個(gè)企業(yè)的象征，往往被業(yè)內(nèi)人士所注意和看重。

A．大型活動(dòng)利用公關(guān)手段進(jìn)行配合炒作，因活動(dòng)保持較長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)，將不斷為公關(guān)傳播提供新的主題，從而將全年的傳播有序地串接起來(lái)；

B．展示中心和萬(wàn)里行活動(dòng)引出萬(wàn)豐奧特集團(tuán)在技術(shù)、服務(wù)、研發(fā)等方面具有的優(yōu)勢(shì)，逐一地進(jìn)行傳播從而在用戶中建立起成功品牌的形象；

C．整體品牌的塑造可以通過(guò)鋁輪、機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)行業(yè)品牌具體的公關(guān)傳播來(lái)樹(shù)立，制造了產(chǎn)品線的良好印象也就建立了受眾對(duì)整體品牌的認(rèn)知。

（6）公關(guān)主題。

A．日常傳播：萬(wàn)里行、展示中心活動(dòng)與汽配業(yè)務(wù)相關(guān)的新聞；拳頭產(chǎn)品簽約、使用新聞；

B．專欄：重點(diǎn)介紹拳頭產(chǎn)品；因?yàn)槲?，你?huì)做得更好；

第5篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

所以，那日去南翔， 自然不忘帶走一些南翔小籠。本來(lái)只是當(dāng)作慣例，不料看到那合在兩只“扁”的竹算內(nèi)，面上蓋著一張紅紙的南翔小籠，心里即時(shí)涌起一股意外的驚喜．這樣拙樸這樣本土的包裝，別來(lái)無(wú)恙!

看慣了太多的高科技包裝、白色污染(發(fā)泡盒)包裝、豪華型甚至超豪華型包裝，偶然觸到這樣“原始”的“粗糙”的包裝，競(jìng)勾起了一份久違的記憶。

這種竹子編的簍籃，老上海俗稱“黃籃頭”，多用來(lái)裝水果、腌臘貨，上面再覆一張大紅的臘光紙，上面用租粗的黑字印著商鋪名字，十分醒目，配著簡(jiǎn)單淺白、直奔主題的廣告語(yǔ)：“四時(shí)鮮果，送禮佳品”、“品質(zhì)上乘，獨(dú)此一家”，“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、價(jià)廉物美”……少小時(shí)走親戚或有客上門(mén)，手里總會(huì)拎著這樣一只黃籃頭，十分坦白地露出里面的物事，新鮮不新鮮一目了然，決不會(huì)在華麗的包裝外蘊(yùn)藏著腐爛隔宿的東西。

少小時(shí)每逢春節(jié)，弄堂里進(jìn)進(jìn)出出的，更是人手一只黃籃頭，一家大小穿著新衣服喜滋滋地，整條弄堂洋溢著一股喜氣。那時(shí)的人情就是這樣質(zhì)樸，小小一只黃籃頭，足以盛載深深的祝福。

節(jié)日一過(guò)，家里廚房總會(huì)疊起幾只空黃籃頭的蓋子，在燒紅燒肉或紅燒蹄時(shí)，砂鍋底墊上這樣一只黃籃頭蓋，燜出來(lái)的肉會(huì)更香，最主要不會(huì)粘底燒焦。

沒(méi)料到，當(dāng)我們連月餅盒都越做越豪華時(shí)，在離市區(qū)咫尺之距的南翔，仍可看到“黃籃頭”的包裝，那手工編織的“黃籃頭”，盛裝著手工捏制的小籠，相映相輝，傳遞著一份已悠悠遠(yuǎn)去的農(nóng)業(yè)社會(huì)余韻。人是很奇怪的動(dòng)物，當(dāng)我們享受著便捷舒適的現(xiàn)代化生活時(shí)，往往又會(huì)很留戀“日出而耕， 日落而患”那種意境，其中透露出強(qiáng)勁的生命力與不容質(zhì)疑的力量。

拎著沉甸甸的盛載著南翔小籠的黃籃頭，想著吃空后可放在砂鍋底燒燒紅燒肉，這才想起，已有多久家里未燒紅燒肉蹄膀了，如今吃肉都吃怕了，偶然想吃也沒(méi)人燒，反正店里有的是“外婆紅燒肉”！今日我們的“食”，早已走出僅是滿足口舌之福的初級(jí)階段，更享受的總是一種境界，一種純屬很私人的情結(jié)。

都講這是一個(gè)推崇包裝的年代。

但包裝決不等于豪華。

第6篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

金秋十月，“歡樂(lè)中國(guó)行“在太倉(cāng)舉辦了“魅力太倉(cāng)”專場(chǎng)活動(dòng)。在此大背景下，為了順應(yīng)“深化素質(zhì)教育，豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的三項(xiàng)規(guī)定”，為了讓孩子們對(duì)太倉(cāng)有更全面、更深入的認(rèn)識(shí)，我們通過(guò)一系列的活動(dòng)讓學(xué)生了解、體驗(yàn)、參與。在活動(dòng)中讓他們學(xué)會(huì)溝通與分享，合作與創(chuàng)新，并激發(fā)他們對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)、贊美之情。

二、活動(dòng)背景

1．利用地方、社區(qū)、學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)等資源，豐富學(xué)生對(duì)太倉(cāng)的歷史、文化、經(jīng)濟(jì)的積累，為學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀，形成良好的態(tài)度和情感奠定基礎(chǔ)。

2.培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、調(diào)查分析能力、收集相關(guān)信息（包括上網(wǎng)），并對(duì)收集到的信息進(jìn)行簡(jiǎn)單加工處理和應(yīng)用的能力。

3.堅(jiān)持多元化、自主化的原則。以小組為單位，通過(guò)考察、調(diào)查、訪問(wèn)、參觀、討論、參加勞動(dòng)等不同的活動(dòng)方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)相互合作。

三、活動(dòng)的時(shí)間

本活動(dòng)共分5個(gè)階段，從各個(gè)角度讓學(xué)生認(rèn)識(shí)太倉(cāng)、贊美太倉(cāng)、從而發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)太倉(cāng)。

本活動(dòng)歷時(shí)五個(gè)月：9月至1月

九月份：太倉(cāng)名人

10月份：太倉(cāng)名品

11月份：太倉(cāng)名景

12月份：太倉(cāng)民俗

1月份：太倉(cāng)民樂(lè)

活動(dòng)的實(shí)施年級(jí)：四年級(jí)

四、活動(dòng)的過(guò)程

第一階段：太倉(cāng)名人（九月份）

一、設(shè)計(jì)思路與說(shuō)明：

太倉(cāng)人杰地靈、名人輩出。本階段活動(dòng)旨在讓學(xué)生們循著名人的足跡，激發(fā)他們學(xué)習(xí)名人、勵(lì)志為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備

1．通過(guò)上網(wǎng)、到圖書(shū)館、向家人詢問(wèn)等途徑，了解太倉(cāng)的名人。（或來(lái)太駐足過(guò)的名人。）

2．搜集整理太倉(cāng)近代、現(xiàn)當(dāng)代的名人資料。

（二）活動(dòng)開(kāi)始

1．歷史上的名人

介紹名人的主要事跡或傳說(shuō)。

歷史名人：張傅、王錫爵、王原祁、鄭和、宋文治、朱屺瞻等

2．現(xiàn)當(dāng)代太倉(cāng)名人

讓學(xué)生分類從藝術(shù)、文學(xué)、體育、政治、科技、企業(yè)等方面來(lái)介紹太倉(cāng)名人。

現(xiàn)當(dāng)代名人：吳健雄 、朱棣文、吳曉邦

3．制作宣傳小報(bào)

（1）指導(dǎo)學(xué)生為這些家鄉(xiāng)名人制作宣傳小報(bào)。

（2）學(xué)生制作并展評(píng)

4．參觀名人故居

張溥故居 王錫爵故居 宋文治藝術(shù)館 吳健雄墓園 梅花草堂

三、活動(dòng)材料設(shè)計(jì)建議

名人小報(bào)制作內(nèi)容包括：名人照片、故居圖片、作品圖片、新聞報(bào)導(dǎo)、主要事跡等

第二階段：太倉(cāng)名品（十月份）

一、設(shè)計(jì)思路與說(shuō)明：

太倉(cāng)物產(chǎn)豐富，名品輩出。通過(guò)讓學(xué)生了解、欣賞、品嘗家鄉(xiāng)的一些名品來(lái)增進(jìn)對(duì)家鄉(xiāng)的了解。

二、活動(dòng)過(guò)程與設(shè)計(jì)

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備

1．了解家鄉(xiāng)有哪些土特產(chǎn)，以及與這些特產(chǎn)有關(guān)的傳說(shuō)。，并準(zhǔn)備帶一些學(xué)校來(lái)。

2．了解家鄉(xiāng)現(xiàn)有的一些名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。

3．搜集一些商標(biāo)。（如果沒(méi)有的，可自己制作。）

4．觀看一些產(chǎn)品廣告，并學(xué)一學(xué)。

（二）活動(dòng)開(kāi)始

1．家鄉(xiāng)的特產(chǎn)

介紹自己了解到的特產(chǎn)，介紹清楚產(chǎn)地、特點(diǎn)、以及相關(guān)的傳說(shuō)。

2． 家鄉(xiāng)的名企

匯報(bào)自己了解到的名企，并介紹一些相關(guān)的產(chǎn)品。

3． 模擬展銷會(huì)

（1）看一看，嘗一嘗家鄉(xiāng)的小吃：肉松、糟油、春鳳雞

（2）賞一賞，品一品工藝品：香塘拖鞋、麥稈畫(huà)

（3）說(shuō)一說(shuō)，唱一唱自己為產(chǎn)品創(chuàng)作的廣告。

三、活動(dòng)材料設(shè)計(jì)建議

如：

品牌

特點(diǎn)

獲得榮譽(yù)

商標(biāo)

廣告語(yǔ)

聯(lián)系地址或郵箱

第三階段：太倉(cāng)魅力（11月份）

一、設(shè)計(jì)思路與說(shuō)明

隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，太倉(cāng)的面貌發(fā)生了天翻地覆的變化。本階段活動(dòng)旨在讓學(xué)生走出課堂，用鏡頭捕捉太倉(cāng)的美景，感受太倉(cāng)的秀美與活力，抒發(fā)對(duì)太倉(cāng)的贊美之情。

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)與過(guò)程

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備

1．教師準(zhǔn)備宣傳太倉(cāng)的廣告片。

2．學(xué)生在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)使用相機(jī)。

（二）活動(dòng)開(kāi)始

1．戶外采風(fēng)

（1）學(xué)生在家鄉(xiāng)的帶領(lǐng)下，利用休息日走出家門(mén)，捕捉最能代表家鄉(xiāng)形象和反映家鄉(xiāng)變化的的鏡頭，拍攝下來(lái)。（特別要拍攝一些新農(nóng)村的照片。）

（2）了解太倉(cāng)的旅游資源

搜集或拍攝有關(guān)的照片。

（3）搜集一些老照片。

從舊報(bào)紙、舊畫(huà)報(bào)、或老照片中尋覓舊時(shí)太倉(cāng)蹤跡。

1． 匯報(bào)展覽

（1）學(xué)生出示自己拍攝的照片，并作介紹講解。

（2）老師把舊時(shí)的太倉(cāng)與現(xiàn)在的太倉(cāng)作對(duì)比，讓學(xué)生談感受。

（3）請(qǐng)同學(xué)介紹太倉(cāng)的旅游資源。暢想可開(kāi)發(fā)的旅游資源。

2．我當(dāng)“太倉(cāng)形象大使”

（1）老師播放宣傳太倉(cāng)的廣告片。讓學(xué)生配上宣傳語(yǔ)，

（2）學(xué)生整理自己拍攝的照片或搜集來(lái)的圖片，配上宣傳語(yǔ)，制作成宣傳幻燈片。

（3）評(píng)選最佳宣傳片。獲選的同學(xué)授予“太倉(cāng)形象大使”稱號(hào)。

三、活動(dòng)材料設(shè)計(jì)建議

參考太倉(cāng)的宣傳片，讓學(xué)生整理自己拍攝的照片或搜集來(lái)的圖片，在教師和電腦老師幫助下制作成幻燈片，并配上宣傳語(yǔ)。在班隊(duì)課上展放。

第四階段：太倉(cāng)民俗（12月份）

一、設(shè)計(jì)思路與說(shuō)明

太倉(cāng)歷史悠久，有“中國(guó)民間文化之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，又是“牛朗織女降生地”。本階段旨在讓學(xué)生了解、認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)太倉(cāng)的民俗，弘揚(yáng)太倉(cāng)民俗文化。

二、 活動(dòng)設(shè)計(jì)與過(guò)程

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備

1．了解太倉(cāng)民俗，以及有關(guān)的傳說(shuō)。制作成幻燈片。

2．向家人學(xué)會(huì)包粽子、做元宵、寫(xiě)春聯(lián)、寫(xiě)燈謎等。

（二）活動(dòng)開(kāi)始

1．說(shuō)說(shuō)太倉(cāng)民俗

學(xué)生介紹太倉(cāng)民俗及有關(guān)的傳說(shuō)，配以圖片、錄象說(shuō)明。（幻燈演示）

2．展示民俗文化

展示自己學(xué)會(huì)包的粽子、做的元宵、寫(xiě)的春聯(lián)、寫(xiě)的燈謎等。并做自己說(shuō)說(shuō)是如何做的，寄托了人們?cè)鯓拥那楦小?/p>

3．體驗(yàn)民俗用品

組織學(xué)生參觀溪鎮(zhèn)橄欖島陸京士故居內(nèi)的“江南民俗用品館”。

三、活動(dòng)材料設(shè)計(jì)建議

太倉(cāng)民俗以及有關(guān)的傳說(shuō)，配以收集來(lái)的圖片錄象制作成幻燈片。

第五階段：太倉(cāng)民樂(lè)（1月份）

一、設(shè)計(jì)思路與說(shuō)明

太倉(cāng)是民樂(lè)發(fā)展的風(fēng)水寶地，有著深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的民樂(lè)資源。太倉(cāng)的恒通民樂(lè)團(tuán)曾多次到新加坡、香港、北京演奏江南絲竹；太倉(cāng)榮文藝校的學(xué)生民樂(lè)團(tuán)蜚聲海外。本階段旨在讓學(xué)生認(rèn)識(shí)太倉(cāng)民樂(lè)、聆聽(tīng)太倉(cāng)民樂(lè)，參與民樂(lè)演奏，推動(dòng)太倉(cāng)的民樂(lè)發(fā)展。

二、活動(dòng)設(shè)計(jì)與過(guò)程

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備

1．通過(guò)不同的途徑搜集“江南絲竹”的歷史溯源、藝術(shù)特色、傳承意義。

2．搜集“江南絲竹”--申韻絲竹(光盤(pán))。

3．請(qǐng)學(xué)胡、揚(yáng)琴、琵琶、三弦、秦琴、笛、簫的同學(xué)準(zhǔn)備民樂(lè)曲目。

（二）活動(dòng)開(kāi)始

1．談一談

請(qǐng)學(xué)生介紹太倉(cāng)民樂(lè)代表“江南絲竹”的歷史溯源、藝術(shù)特色、傳承意義。

2．聽(tīng)一聽(tīng)

聆聽(tīng)“江南絲竹”（光盤(pán)），有條件的帶領(lǐng)學(xué)生去南園聽(tīng)現(xiàn)場(chǎng)演奏。

3．演一演

請(qǐng)學(xué)民樂(lè)的學(xué)生表演。

第7篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

自古以來(lái)，我國(guó)就有逢年過(guò)節(jié)走親訪友互送禮物的習(xí)俗，這種習(xí)俗不僅能夠聯(lián)絡(luò)感情增進(jìn)情誼，使得親朋好友之間的關(guān)系更加融洽和諧，也把節(jié)日的喜慶氣氛烘托得愈發(fā)濃烈香醇。記得在小時(shí)候，人們互相拜年時(shí)所拎的禮物無(wú)非是自家做的紅棗饅頭、油果子之類的東西，有時(shí)甚至空著雙手，然而人們無(wú)不以真誠(chéng)的笑臉和由衷的歡欣迎賓待客，因?yàn)槟菚r(shí)誰(shuí)也不在乎那點(diǎn)兒禮物，人們要的是那種“意思”，那種被別人掛念和祝福的溫馨。

可是，曾幾何時(shí)，這種美好的習(xí)俗卻在悄然變味。

我有一個(gè)軍人朋友，2003年轉(zhuǎn)業(yè)到一區(qū)屬機(jī)關(guān)工作。那年的春節(jié)，他來(lái)給我拜年時(shí)拎著一個(gè)很大的禮盒。我就跟他說(shuō)，看來(lái)咱倆有些生分了。他問(wèn)何以見(jiàn)得?我說(shuō)咱倆是多年的朋友，你來(lái)我這里用得著送禮嗎?你如果把部隊(duì)上的一些有紀(jì)念意義的東西送給我，我會(huì)欣然接受，而如今你卻拎來(lái)這么大一個(gè)禮盒，這難道不顯得生分嗎?朋友是個(gè)耿直的漢子，我的一番話說(shuō)得他直點(diǎn)頭，于是在那個(gè)春節(jié)里，他再去拜訪領(lǐng)導(dǎo)和同事時(shí)，就沒(méi)有買(mǎi)什么貴重的禮物，而是每人送一個(gè)在部隊(duì)里用子彈或炮彈殼做的“工藝品”，因?yàn)榘此睦斫猓热辉谝黄鸸彩?，那?dāng)然就是朋友了。可是令他意想不到的是，春節(jié)過(guò)后第一天上班，他就在書(shū)記辦公室的角落里看到了自己送給書(shū)記的用炮彈殼做的寶塔，他能夠感覺(jué)到，那是書(shū)記有意扔在那兒的，目的就是為了讓他看到。在隨后的工作中，他也總能夠感覺(jué)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的輕視甚至刁難，而在一次機(jī)關(guān)會(huì)餐時(shí)，一個(gè)同事提到他春節(jié)送的禮物，更是直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“你送的那叫什么玩藝兒嘛!”當(dāng)時(shí)把朋友說(shuō)得哭笑不得。朋友在向我訴說(shuō)此事時(shí)，既非?？鄲烙指锌喽?，而我除了對(duì)“誤導(dǎo)”了朋友表示歉意外，實(shí)在是再無(wú)話可說(shuō)。

我相信，還有很多人有過(guò)和我那位朋友相似的經(jīng)歷。如今，逢年過(guò)節(jié)去拜訪同事，如果手里不拎著比較像樣的禮物，那是一件領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有禮物或者禮物太輕，甚至?xí)蚤]門(mén)羹。而有些人，也把過(guò)節(jié)送禮當(dāng)成了巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的一次大好時(shí)機(jī)，唯恐落于人后而互相攀比大送特送。毫無(wú)疑問(wèn)，如此的送禮已經(jīng)完全歪曲了過(guò)節(jié)時(shí)人們“彼此走訪互致問(wèn)候”的美好本意，是對(duì)這一民俗的嘲弄和褻瀆!

這一民俗之所以會(huì)變得如此庸俗起來(lái)，究其原因，恐怕不外乎“勢(shì)利”二字。如今對(duì)于“感情”，有些人是用金錢(qián)來(lái)衡量的，于是覺(jué)得送的禮越重，感情就越深；而給領(lǐng)導(dǎo)送禮，很多人的意圖也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“感情”投資，以期靠其手中的權(quán)力得到利的回報(bào)。正是這種狹隘浮躁的心態(tài)把過(guò)節(jié)送禮這一民俗搞得銅臭味十足。

第8篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

電子商務(wù)是隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，它打破了傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，使用戶不用面對(duì)面的坐在一起洽談，就能實(shí)現(xiàn)交易，方便性不言而喻。它主要體現(xiàn)了如下特點(diǎn)：

1）交互性。電子商務(wù)不再像以前那樣單一的模式，客戶現(xiàn)在可以通過(guò)聊天工具進(jìn)行談價(jià)，瀏覽很多大型的電子超市，可以說(shuō)幾分鐘能夠逛幾家門(mén)店，快速便捷，是傳統(tǒng)商業(yè)模式無(wú)法比擬的。

2）全球性的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)逐步全球化，國(guó)外的商品能夠引進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)的商品也能夠走出去。如某世界知名品牌的奶粉，網(wǎng)絡(luò)上的銷售價(jià)格很低，因?yàn)閭鹘y(tǒng)門(mén)店的稅費(fèi)相當(dāng)高，且銷售額受到一定的沖擊是很正常的。不過(guò)現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多傳統(tǒng)門(mén)店賣(mài)家開(kāi)始意識(shí)到這些問(wèn)題，在保留傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上開(kāi)展電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)了雙贏的效果。國(guó)家也出臺(tái)很多優(yōu)惠政策來(lái)幫助商戶，鼓勵(lì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，支持電子商務(wù)的發(fā)展。

3）專業(yè)化。電子商業(yè)水準(zhǔn)越來(lái)越向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展了，不論售前咨詢還是售后服務(wù)，還是維修等后續(xù)工作都形成了專業(yè)的模式。

二、招貼設(shè)計(jì)在電子商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)藝術(shù)

1）品牌的塑造。在當(dāng)今通訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)或者商品要想在取得好的消費(fèi)業(yè)績(jī)，必須站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題。傳統(tǒng)的品牌形象設(shè)計(jì)方法，我們?nèi)匀豢梢阅眠^(guò)來(lái)來(lái)運(yùn)用。如聚美優(yōu)品，它主要從事化妝品的銷售，在打造女性護(hù)膚品方面定位準(zhǔn)確，重視網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，世界品牌的進(jìn)駐為在質(zhì)量方面提供了保障，是用戶不再擔(dān)心買(mǎi)到贗品。同時(shí)加強(qiáng)各類媒體的強(qiáng)勢(shì)選擇，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)精美，每周不定期推出優(yōu)惠的海報(bào)，讓消費(fèi)者流連忘返，優(yōu)秀的商務(wù)網(wǎng)站能夠準(zhǔn)確的傳達(dá)商品信息、品牌信息和商業(yè)服務(wù)等方面的信息。因此聚美優(yōu)品整體形象的策劃，是它邁向成功的基礎(chǔ)。還有有些政府現(xiàn)在逐漸重視電商的發(fā)展，引導(dǎo)商戶進(jìn)駐電子商城，還有大別山特產(chǎn)網(wǎng)，以經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品為主，雖然如今還屬于起步階段，但是發(fā)展空間很大，不僅給當(dāng)?shù)卣畮?lái)好的稅收，還解決了一系列的就業(yè)問(wèn)題。

2）色彩的應(yīng)用和版式的編排。電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該注重色彩的合理搭配，以促銷為目的，要站在消費(fèi)者角度去思考，還要結(jié)合實(shí)地環(huán)境和商家需求，不能根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)配置色彩。色彩的應(yīng)用方面首先考慮色彩的情感，提高作品的被關(guān)注度。如紅色代表喜慶、興奮，綠色代表希望、健康，黃色代表激情、奢華，藍(lán)色代表冷靜、憂郁。不同的民族和地區(qū)都有自己的色彩情感，因此在設(shè)計(jì)中應(yīng)該注意認(rèn)知的區(qū)別，如運(yùn)動(dòng)性的海報(bào)可以運(yùn)用對(duì)比強(qiáng)烈的色彩，藥品的海報(bào)應(yīng)采用藍(lán)色和綠色方面的色彩來(lái)進(jìn)行搭配等。其次還要考慮色彩設(shè)計(jì)的技巧：

①利用色彩對(duì)比和調(diào)和來(lái)突出廣告語(yǔ)的主題形象；

②加強(qiáng)色彩層次，黑白灰形成強(qiáng)烈的對(duì)比，暗部色彩細(xì)分，灰部色彩分為深灰、中灰、淺灰，當(dāng)然還包括白色。

③氛圍營(yíng)造，不同的主題使用不同的色彩，如春節(jié)等節(jié)日，可以采用節(jié)日色彩來(lái)表達(dá)喜慶，尤其是大面積的使用這類套色。電子商務(wù)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)在排版上嚴(yán)格按照網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，形象鮮明，字體標(biāo)準(zhǔn)，這里要注意的是招貼設(shè)計(jì)中版式設(shè)計(jì)。常見(jiàn)的版式設(shè)計(jì)有：

①主要標(biāo)題型，其他素材為輔助元素；

②圖片和文字型，以這兩個(gè)方面為主題，但多以圖形為主，因?yàn)閳D形較文字更能吸引別人的注意；

③表格型，主要用來(lái)詳細(xì)標(biāo)注真實(shí)的信息，沒(méi)有任何夸大的成分；

④曲線和傾斜型，起到強(qiáng)調(diào)的作用，同時(shí)一般用于輕松、委婉的主題；

⑤綜合型，不受這幾類版式的影響，比較自由的一種形式。版式設(shè)計(jì)的好壞決定著招貼設(shè)計(jì)的成敗，好的版式設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者一目了然，同時(shí)還能吸引消費(fèi)者的注意力。在內(nèi)容上要有所區(qū)別，如信息陳述上不應(yīng)該出現(xiàn)雜亂隨意的排版，在商品宣傳上可以使用活潑的排版，不能一概而論。

3）文字的藝術(shù)。在廣告文案方面，要起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，一語(yǔ)中的，直觸消費(fèi)者的內(nèi)心，引起共鳴。如只選對(duì)的，不選貴的（雕牌洗衣粉），農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜（農(nóng)夫山泉）。單獨(dú)的字體設(shè)計(jì)也可以形成招貼合計(jì)，字體設(shè)計(jì)和圖形設(shè)計(jì)相輔相成，緊密聯(lián)系，各自具有獨(dú)特的魅力。

三、未來(lái)展望

第9篇：特產(chǎn)廣告語(yǔ)范文

王老吉大健康公司（以下簡(jiǎn)稱“王老吉”）董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海對(duì)《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（以下簡(jiǎn)稱《21CBR》）記者如是說(shuō)，用以形容王老吉與加多寶之間的紛爭(zhēng)。

大約在10年前，中國(guó)的涼茶還只是偏安一隅的土特產(chǎn)；10年以后，它已是一道被冠以超過(guò)300億元并超越“兩樂(lè)”的巨型蛋糕。如今，連場(chǎng)超越教科書(shū)規(guī)則的商戰(zhàn)，更徹底改變了這個(gè)行業(yè)的生態(tài)。

為了爭(zhēng)奪“怕上火”的市場(chǎng)沃野，王老吉與加多寶在各路戰(zhàn)線上全面肉搏；從供應(yīng)到渠道，從電視到公堂，涼茶兩強(qiáng)在戰(zhàn)場(chǎng)上傾瀉了超量的彈藥。連番擠壓之下，弱勢(shì)的品牌們不是退出江湖，便是苦尋突圍之路。

狼煙四漫，戰(zhàn)火紛飛。焦土過(guò)后，草芥亦難存。

銀彈炮戰(zhàn)

從商業(yè)理論上看，現(xiàn)在的王老吉和加多寶各有優(yōu)勢(shì)——如同中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍所說(shuō)，王老吉的優(yōu)勢(shì)在于品牌和資源，加多寶的優(yōu)勢(shì)則在于營(yíng)銷和渠道。

在《哈佛商業(yè)評(píng)論》里，當(dāng)年加多寶把王老吉涼茶“變身”為功能性飲料是一個(gè)經(jīng)典案例：加多寶聘請(qǐng)的成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司，發(fā)現(xiàn)了涼茶消費(fèi)背后對(duì)“預(yù)防上火”的需求。從2004年開(kāi)始，隨著“怕上火，喝王老吉”的廣告紅遍大江南北，紅罐王老吉一路扶搖直上，為中國(guó)涼茶打開(kāi)了一個(gè)大市場(chǎng)。

然而，商業(yè)教科書(shū)上的詞匯遠(yuǎn)不夠概括背后的故事。從2010年王老吉商標(biāo)使用權(quán)被廣藥收回開(kāi)始，王老吉和加多寶之間的恩怨逐漸演變成官非、流言、暴力事件與派系分明的是非爭(zhēng)論。

吳長(zhǎng)海說(shuō)，廣藥集團(tuán)（王老吉品牌的擁有者）也曾與加多寶一路合作無(wú)間。在《21CBR》記者采訪時(shí)，王老吉加多寶廣告語(yǔ)侵權(quán)的新官司已在開(kāi)庭階段。

在吳長(zhǎng)?？磥?lái)，沖破法律底線的行為，必須捍衛(wèi)。他也不忘應(yīng)對(duì)外界的非議：“我們確實(shí)是國(guó)企。但我們是新國(guó)企，已經(jīng)職業(yè)經(jīng)理人化、市場(chǎng)化了?！?/p>

去年3月，在王老吉商標(biāo)被收回之后，加多寶迅速應(yīng)對(duì)，由守轉(zhuǎn)攻之快超出了廣藥集團(tuán)的預(yù)期。加多寶早就想好了“怕上火喝加多寶”這一步棋?！耙M(fèi)者面對(duì)新品牌的陌生感和不安全感?！碧貏谔刂袊?guó)的合伙人鄧德?。ㄔ擅拦緞?chuàng)始人之一）說(shuō)，“就是要讓市場(chǎng)知道，加多寶涼茶等于過(guò)去的王老吉涼茶?！碧貏谔厥羌佣鄬毝嗄甑臓I(yíng)銷合作伙伴。

加多寶投入了巨量的資源，單是把成千上萬(wàn)的店鋪廣告換成新的，便是耗時(shí)耗力的過(guò)程。鄧德隆說(shuō)：“那段時(shí)間，投入的（營(yíng)銷）費(fèi)用是平時(shí)的3倍以上?！?/p>

法庭上的紛爭(zhēng)也讓加多寶的財(cái)務(wù)遭遇更多壓力。去年8月，加多寶棄用“全國(guó)領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”的廣告語(yǔ)，重新把大街小巷的廣告再換一遍，這又花費(fèi)了近10億元的消耗。

不過(guò)，吳長(zhǎng)海承認(rèn)，收回王老吉商標(biāo)時(shí)，廣藥運(yùn)營(yíng)的綠盒王老吉的年銷售收入只有19億元，王老吉在上下游與營(yíng)銷上的空白狀態(tài)，也給加多寶留出了制造奇跡、重占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在輸?shù)羯虡?biāo)官司一個(gè)多月之后，加多寶的廣告已經(jīng)鋪天蓋地，直卷各種媒體的關(guān)鍵位置，而紅罐加多寶也登上了各銷售終端，成了人們口中的“原王老吉”。加多寶快速反應(yīng)的行動(dòng)，還包括王老吉傳人在今年春天公開(kāi)支持加多寶的聲明。

吳長(zhǎng)海說(shuō)，加多寶曾在上下游處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，給初起步的王老吉設(shè)置了很多障礙。為此，他把一些企業(yè)對(duì)王老吉的支持形容為“雪中送炭”、“有情有義”。吳長(zhǎng)海提到，當(dāng)初為了爭(zhēng)取一家制罐企業(yè)的迅速“倒戈”，廣藥用一小時(shí)就完成了談判。王老吉也積極爭(zhēng)取與大型國(guó)企、藥企以及地方政府合作，比如，中國(guó)食品包裝有限公司從去年5月開(kāi)始為王老吉做紅罐。

今年5月，廣州市新聞中心召開(kāi)媒體溝通會(huì)，廣州檢察院有關(guān)人員在會(huì)上表示，仍在依法追捕行賄潛逃的加多寶母公司香港鴻道（集團(tuán)）董事長(zhǎng)陳鴻道。

而加多寶的各種投入，最讓人稱道的是獨(dú)家冠名《中國(guó)好聲音》，后者成為加多寶建立知名度和美譽(yù)度的有效助推器。加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴告訴《21CBR》記者，去年加多寶以6000萬(wàn)元冠名贊助該節(jié)目，2013年這個(gè)數(shù)字變成了2億元。

現(xiàn)在，王老吉也把大批銀彈砸到了戰(zhàn)場(chǎng)上。吳長(zhǎng)海表示，本年度王老吉的市場(chǎng)投入將達(dá)到30億元。

分流暗涌

在王老吉和加多寶之間，除了你死我活的纏斗，還有一點(diǎn)默契：雙方都認(rèn)為中國(guó)的涼茶市場(chǎng)仍會(huì)持續(xù)發(fā)酵，巨額的投入和層出不窮的“招數(shù)”，也為潛在的未來(lái)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

王月貴預(yù)計(jì)，未來(lái)涼茶將占領(lǐng)中國(guó)飲料市場(chǎng)8%的份額，這與日漸衰落的碳酸飲料形成了鮮明對(duì)比。

吳長(zhǎng)海則把涼茶納入健康飲料的范疇，他覺(jué)得中國(guó)的健康飲料消費(fèi)不到5%，離國(guó)際市場(chǎng)的10%還有巨大的上升空間。

一些涼茶企業(yè)也在期待這種大市場(chǎng)的擴(kuò)張?！皟杉椰F(xiàn)在相互都把涼茶作為國(guó)飲（來(lái)推動(dòng)），這對(duì)整個(gè)行業(yè)是好事，罐裝涼茶的銷量已經(jīng)超過(guò)了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的銷量。”鄧?yán)蠜霾杷帢I(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理張夢(mèng)影對(duì)《21CBR》記者說(shuō)。

有公開(kāi)資料顯示，目前中國(guó)的涼茶市場(chǎng)達(dá)到約300億元的規(guī)模。不過(guò)，堅(jiān)壁清野的兩強(qiáng)大戰(zhàn)，已把其它品牌逼入苦境——如何尋找焦土里的市場(chǎng)空間，成了繞不開(kāi)的生存問(wèn)題。

在通路方面，兩強(qiáng)互有攻守。公開(kāi)稱“十罐賣(mài)出了七罐”的加多寶，認(rèn)為自己“絕對(duì)是涼茶里面的領(lǐng)導(dǎo)者”，實(shí)行全渠道的通路策略，確保加多寶占領(lǐng)各種終端的最好位置。

吳長(zhǎng)海則描述王老吉走的是由南而北，“農(nóng)村包圍城市”的路線，加上加油站、連鎖藥店乃至未來(lái)的直銷等特殊渠道，逐漸蠶食加多寶占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)的銷售市場(chǎng)。

現(xiàn)在，隨著在全國(guó)各地產(chǎn)能和渠道的形成，王老吉逐步打穩(wěn)了根基。今年王老吉的銷售目標(biāo)已經(jīng)從100億元調(diào)整到150億元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“要不加多寶，要不王老吉”的印象，不但在消費(fèi)者心里形成共識(shí)，在上下游合作企業(yè)的觀念里也已扎根。

“原來(lái)是王老吉第一，和其正第二?！编嚨侣∶枋鰞蓮?qiáng)之爭(zhēng)對(duì)涼茶江湖的影響時(shí)表示，和其正是無(wú)辜的受害者?！氨緛?lái)它是一個(gè)表現(xiàn)強(qiáng)勁的第二品牌，現(xiàn)在一下子成了第三。按照二元法則，它立刻變身為艱難的跟隨者?！?/p>

按照徐雄俊的說(shuō)法，和其正的銷售已經(jīng)一落千丈。《21CBR》記者曾嘗試采訪這家福建企業(yè)，但一直沒(méi)有結(jié)果。

“二元法則”是指在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)成為“兩匹馬的競(jìng)爭(zhēng)”，其它企業(yè)將處于各種被動(dòng)局面。兩年前，全中國(guó)的涼茶企業(yè)大概有1000多家，如今，霸王集團(tuán)近期已退出涼茶市場(chǎng)，其營(yíng)收額由2011年1.18億元縮水至2012年的1700萬(wàn)元；香雪制藥的“上清飲”涼茶，也在今年初停產(chǎn)。

在市場(chǎng)攻守之中，“預(yù)防上火”仍然是各種宣傳的重點(diǎn)。張夢(mèng)影認(rèn)為，鄧?yán)蠜霾璧目傸S酮（涼茶中主要參與機(jī)體內(nèi)解毒功能的物質(zhì)）的含量為業(yè)內(nèi)最高。另一邊，也有公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，王老吉涼茶的總黃酮含量比加多寶要高。

在高度同質(zhì)化的涼茶市場(chǎng)里，擠出效應(yīng)更為殘酷?！扒皟商煊幸粋€(gè)太極涼茶出來(lái)，這個(gè)也是飛蛾撲火，都是有去無(wú)回的?！毙煨劭≌f(shuō)，“估計(jì)加多寶和王老吉兩家占據(jù)了70%—80%的市場(chǎng)份額?！?/p>

鄧?yán)蠜霾铔](méi)有放棄。張夢(mèng)影認(rèn)為這個(gè)品牌可以走出一條差異化的道路。這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是“涼茶鋪+罐裝飲料”，打出“現(xiàn)代涼茶”的旗號(hào)，并在一些高端會(huì)所銷售，目前正準(zhǔn)備開(kāi)拓全國(guó)性的市場(chǎng)。

然而，兩強(qiáng)在渠道和市場(chǎng)訴求上的深耕，比起跟隨者們更是大張旗鼓。在廣藥集團(tuán)2017年實(shí)現(xiàn)“大健康產(chǎn)業(yè)300億規(guī)模”的目標(biāo)之下，王老吉一直試圖進(jìn)行品牌擴(kuò)張，除了無(wú)糖涼茶等新產(chǎn)品，還把品牌延伸到公司旗下的其它產(chǎn)品上。而加多寶一邊強(qiáng)調(diào)自己的定位清晰，一邊逐漸開(kāi)發(fā)出盒裝產(chǎn)品，反攻王老吉的固有領(lǐng)土。

鄧德隆稱，王老吉與加多寶反復(fù)死磕并沒(méi)有前途，目前涼茶企業(yè)已經(jīng)到了建立品牌內(nèi)涵的時(shí)候。加多寶除了強(qiáng)調(diào)“正宗”這個(gè)核心，還有年輕、活躍、創(chuàng)新、激情等品牌形象，而王老吉缺乏獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)定位。

吳長(zhǎng)海則認(rèn)為，其實(shí)王老吉已經(jīng)有了定位的方向：比如，王老吉會(huì)贊助《開(kāi)門(mén)大吉》這類中央電視臺(tái)的綜藝節(jié)目，以吸引24-45歲之間相對(duì)成熟的人群。“小朋友說(shuō)要買(mǎi)加多寶，但支付的大人還是第一時(shí)間就想起‘王老吉’?！眳情L(zhǎng)海說(shuō)。