服裝企劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝企劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝企劃方案范文

服裝領(lǐng)域里，設(shè)計(jì)管理的實(shí)踐更先于理論，很多企業(yè)均啟用了設(shè)計(jì)管理，只是還未將其進(jìn)行理論化。如皮爾卡丹通過涉及餐飲、家具、運(yùn)動等服裝以外的領(lǐng)域，來擴(kuò)大其在市場的占有力。再如ZARA品牌，則通過買手模式將一些來自世界時尚之都的潮流挖掘到自己企業(yè)內(nèi)部，以此帶來了快時尚這一服裝品牌。隨著服裝設(shè)計(jì)管理的不斷深入，國內(nèi)一些服裝品牌也逐漸意識到其重要性，并逐漸嘗試與自身品牌相呼應(yīng)的設(shè)計(jì)管理，并試圖將其從設(shè)計(jì)中分離開來。我國本土服裝品牌逐漸走向成熟化，商場、大型超市等服裝購物場所的各種品牌開始充斥著消費(fèi)者眼球。然而奇怪的是，國內(nèi)消費(fèi)者對本土服裝品牌的擁護(hù)度和忠誠度并不高。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)狀最重要的原因并非因?yàn)橹袊狈υO(shè)計(jì)師，而是缺乏好的設(shè)計(jì)管理。

我國服裝企業(yè)設(shè)計(jì)管理的基本現(xiàn)狀

有上文闡述我們可知，當(dāng)前國內(nèi)并沒有擁護(hù)度和忠誠度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)未能抓住消費(fèi)者的胃口。服裝設(shè)計(jì)管理對無形中增加服裝品牌的價值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進(jìn)程，服裝設(shè)計(jì)不再是簡單的傳達(dá)個人理念，而要以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的利益為核心，用理性的指導(dǎo)帶動設(shè)計(jì)?？茖W(xué)的設(shè)計(jì)管理能夠提高產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的效率，為品牌的建設(shè)增加競爭力。然而當(dāng)前國內(nèi)設(shè)計(jì)管理的現(xiàn)狀并不容樂觀：

我國以工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)樽钤缃佑|設(shè)計(jì)管理的行業(yè)。設(shè)計(jì)管理目前在我國還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設(shè)計(jì)管理的運(yùn)用和研究中，一些高校也逐漸將設(shè)計(jì)管理納入到主要課程的行列中。然而，當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部對設(shè)計(jì)管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設(shè)計(jì)管理的重要性，但并未能在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣使用。

隨著改革開放的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤為經(jīng)營核心，缺乏對創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對品牌的成長規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹立品牌，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說，意義重大。由于服裝市場更新速度快，季節(jié)性強(qiáng)，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴(kuò)張，設(shè)計(jì)的品質(zhì)和數(shù)量將更趨復(fù)雜。企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以靈活的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟(jì)和時間成本帶來的損耗。服裝設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)不同，工業(yè)設(shè)計(jì)可以將企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)需要外包給設(shè)計(jì)公司或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但服裝設(shè)計(jì)則必須擁有自己穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時需要這些設(shè)計(jì)人員掌握必要的專業(yè)知識，同時對企業(yè)的運(yùn)作結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)以及品牌的營銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內(nèi)部一個好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不但可以有效降低設(shè)計(jì)成本，同時還可及時收集整合相關(guān)信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設(shè)計(jì)思路。

然而相關(guān)調(diào)查顯示，國內(nèi)服裝企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負(fù)擔(dān)不起太多研發(fā)人員和設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用，必然導(dǎo)致服裝企業(yè)內(nèi)部自主設(shè)計(jì)能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒有自己的設(shè)計(jì)師，為獲取利益只是對國外的一些流行版型進(jìn)行抄襲，或聘請一些服裝設(shè)計(jì)師為自己的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，自己企業(yè)內(nèi)部沒有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但企業(yè)內(nèi)部的營銷能力和設(shè)計(jì)能力卻十分薄弱。隨著市場經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)逐漸以國際視角來看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工所帶來的利益所得。隨著2008年全球性危機(jī)給服裝行業(yè)帶來的洗禮，更讓我們意識到組建自己的品牌，以及有效的設(shè)計(jì)管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設(shè)置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設(shè)的過程中，尤其是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，由于缺少長期的規(guī)劃和管理，沒能將各項(xiàng)資源有效的整合利用，導(dǎo)致在品牌道路上走得不是一帆風(fēng)順，無數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強(qiáng)化其內(nèi)部的設(shè)計(jì)管理。

服裝設(shè)計(jì)管理中的幾個問題

協(xié)調(diào)與溝通是服裝設(shè)計(jì)管理中的重點(diǎn)，其工作的主要內(nèi)容為：對外為部門間的協(xié)作與配合工作，對內(nèi)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產(chǎn)品的制訂到產(chǎn)品投放市場銷售這一過程需要涉及設(shè)計(jì)部門、企劃部、樣品部、市場部、采購部等部門。僅從設(shè)計(jì)流程來看，設(shè)計(jì)部也必須與銷售部、經(jīng)理部、企劃部等進(jìn)行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設(shè)計(jì)部必須將企劃部制定的相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃具體實(shí)施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會將產(chǎn)品的賣場的陳列設(shè)計(jì)歸屬為設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部直接參與產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。各部門之間協(xié)調(diào)配合完成工作，是企業(yè)順利運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，且多依賴于設(shè)計(jì)管理中的協(xié)同工作。設(shè)計(jì)管理者拿到企劃部制定的服裝產(chǎn)品企劃案后，由設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。雖然由于習(xí)慣沿襲和組織結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系，各企業(yè)內(nèi)部品牌設(shè)計(jì)研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設(shè)計(jì)方案按產(chǎn)品概念、產(chǎn)品數(shù)量、開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品分配、款式圖等方面進(jìn)行合理的制定，同時將品牌設(shè)計(jì)方案中涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)一步組織、劃分設(shè)計(jì)工作的開展，同樣是設(shè)計(jì)管理中十分重要的內(nèi)容之一。監(jiān)督和控制主要是對設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度和計(jì)劃開展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產(chǎn)品的推出以流行季為主要時間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個流行季推出服裝品牌產(chǎn)品，也會有一些品牌他們主要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個流行季的劃分，也有六個或八個之分。無論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進(jìn)行開展，從產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來作相應(yīng)的調(diào)整和計(jì)劃。而設(shè)計(jì)管理的除了對設(shè)計(jì)方案的制定外，還要對工作計(jì)劃的進(jìn)度和完成效果進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，以防工作進(jìn)度滯后或完成效果不佳。

服裝企業(yè)一份服裝品牌企劃在決定以后，通常需要后續(xù)數(shù)十萬甚至百萬的投資，因此其成敗對企業(yè)來說十分重要。因此雖然服裝產(chǎn)品企劃案最后由決策部門拍板決定，但提案者同樣會有很大的心理壓力。服裝產(chǎn)品的企劃方案是由一些圖形、數(shù)據(jù)、文字組成，屬于較為籠統(tǒng)的概念性方案，將其物化的過程，需要各部門協(xié)調(diào)完成。而設(shè)計(jì)部門是企劃案通過以后的第一執(zhí)行部門，因此其設(shè)計(jì)師能力如何，與產(chǎn)品成敗直接關(guān)聯(lián)。設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客需求，將市場中大眾顧客的認(rèn)識轉(zhuǎn)化到服裝研發(fā)過程中，有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)、管理設(shè)計(jì)，從而有效促進(jìn)企業(yè)搶占市場的利潤空間。成熟的，具備服裝設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，不但應(yīng)該要洞悉社會流行的趨勢，抓住消費(fèi)者的心理，制定合理符合企業(yè)和消費(fèi)者需求的研發(fā)計(jì)劃，同時還需協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門的工作，組織和整合各方資源和企業(yè)的總體力量，以及有效的監(jiān)督和品質(zhì)的控制來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)化的設(shè)計(jì)和產(chǎn)出，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。這就是服裝設(shè)計(jì)師具備卓越的設(shè)計(jì)管理能力的體現(xiàn)。服裝設(shè)計(jì)管理屬于企業(yè)管理的柔性管理程序，其中會涉及很多不確定因素，如數(shù)據(jù)指標(biāo)、硬性的管理?xiàng)l例、過程控制等。但管理過程中還必須注意時間和空間上適度的放開，以便設(shè)計(jì)師更有效的發(fā)散創(chuàng)作思維，同時，對控制成本、設(shè)計(jì)質(zhì)量的監(jiān)督，也是要有的放矢。

第2篇：服裝企劃方案范文

兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展廳，同時因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。以下是和大家分享的慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動。

二、活動時間

5月27日——6月4日

三、活動主題

有學(xué)有玩 歡樂無限

四、促銷公關(guān)活動

活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會，操作辦法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：

姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);

3、商場抽出60個名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎時間：

6月4日下午13：

00。

4、暑假時，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動三：

在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項(xiàng)

1、第一項(xiàng)活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9。5折;

2、第二項(xiàng)活動的培訓(xùn)時間可控制在一星期，此活動可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二

節(jié)日分析：

1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。

2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展廳，同時因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。

活動內(nèi)容：

一、玩具總動員。

通過玩具這個賣點(diǎn)來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個很好的賣點(diǎn)。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一中國教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動時間：5月29—6月1日

活動地點(diǎn)：商場內(nèi)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

2、“我眼中的--購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。

給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關(guān)愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)

活動時間：5月29—6月1日。

活動地點(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會參加學(xué)校內(nèi)組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。

活動時間：5月29日—5月30日。

活動地點(diǎn)：商場中央大廳。

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應(yīng)在活動演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈品(以鉛筆盒、書包等)。

四、讀書也快樂。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場-層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日

活動地點(diǎn)：商場-樓圖書區(qū)

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。

五、六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三

活動目的：

通過在商場舉行6.1活動主題相關(guān)活動，吸引人氣，同時配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來達(dá)到營業(yè)額的提升。

一、主題：

盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓

二、時間：

5月29日—6月2日

三、內(nèi)容：

1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》

凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到百姓購物廣場服務(wù)臺報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。

2、歡樂親子慶“六一”

新世紀(jì)電影院與商場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在商場一次性購物滿61元的顧客，加20元可到商場四樓新世紀(jì)電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂場活動期間充就送!

3、親子點(diǎn)歌會

活動期間凡攜帶兒童在商場購物者，均可到商場服務(wù)臺免費(fèi)點(diǎn)歌一首，給您的孩子帶來歡樂、帶來健康。(根據(jù)時間及數(shù)量安排，先點(diǎn)先播)

4、慶“六一”歡樂禮品免費(fèi)送

6月1日當(dāng)天凡進(jìn)店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。

5、兒童用品特賣會(童裝、兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、圖書)

5月31號至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。

6、邀請“知名幼兒園”在外廣場搭臺演出。

四、氣氛布置

1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、KT板樹葉、星星

2、活動立牌告知欄、活動主題門頭

3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場。

五、展現(xiàn)形式：

商場促銷廣播

第3篇：服裝企劃方案范文

隨著社會的需求、新媒體的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，品牌的視覺推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業(yè)，品牌希望通過信息傳達(dá)的各種渠道將服裝設(shè)計(jì)和品牌的價值意義傳達(dá)給消費(fèi)者，感動消費(fèi)者，最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。這其中，服裝終端賣場既是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的場所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營銷系統(tǒng)中視覺化和傳達(dá)的呢？

它不只是簡單的 POP 和招貼海報(bào)，特別是在這個體驗(yàn)消費(fèi)的時代，一個能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場，才能引起目標(biāo)消費(fèi)群對品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進(jìn)行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格，更重要的是具有獨(dú)特的視覺印象，能給消費(fèi)者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達(dá)到獨(dú)特的視覺印象就要有品牌獨(dú)有的視覺語言，當(dāng)然，這些獨(dú)有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風(fēng)格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標(biāo)識圖案的運(yùn)用是品牌形象在終端視覺傳達(dá)的有效方式。這里，我們分別來談?wù)勥@些視覺元素在品牌終端的運(yùn)用。

首先從品牌的風(fēng)格來看，品牌的風(fēng)格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標(biāo)識及圖案等獨(dú)特的視覺語言，在終端充分運(yùn)用，讓消費(fèi)者多角度而且統(tǒng)一地識別品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。

一是運(yùn)用顏色來強(qiáng)化品牌識別信息。色彩是重要的視覺元素，它對人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場中色彩元素的表達(dá)有兩個方面 ：一是色彩的性格與品牌風(fēng)格聯(lián)系起來，找到兩者對應(yīng)的情感主題，如自然風(fēng)格的品牌其終端賣場多運(yùn)用實(shí)木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機(jī)棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點(diǎn)，賣場從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個賣場以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺，加上一面紅磚墻，傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的工業(yè)感和街頭不羈的風(fēng)格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場進(jìn)行設(shè)計(jì)，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素。“愛馬仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。

二是品牌標(biāo)識的充分運(yùn)用 ：包括品牌的 LOGO、標(biāo)識性的圖案、產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素等。如 FENDI 常用兩個 F組合的 LOGO 圖形作為賣場立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的認(rèn)知。

其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過程?！?/p>

可見，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場終端準(zhǔn)確和獨(dú)特視覺語言的依據(jù)?！爱?dāng)某個標(biāo)志、圖型或是服飾商品單獨(dú)出現(xiàn)時，所能表達(dá)的含義是非常有限的，而在有機(jī)的組合下，就會形成一個完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)?！?/p>

這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場布局塑造故事場景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來詮釋。

所以說，好的賣場終端從空間規(guī)劃開始，到每個道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進(jìn)行運(yùn)用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因?yàn)闄淮皩τ谄放苼碚f，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達(dá)品牌信息，營造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。

除了櫥窗，終端賣場內(nèi)的陳列中也傳達(dá)著品牌信息。快時尚品牌“優(yōu)衣庫”

以“平價、時尚、白搭”的主題風(fēng)格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計(jì)劃到店內(nèi)陳列的各個環(huán)節(jié)，以合理可信的價格，提供任何時間、任何地點(diǎn)、任何人都可以穿著的、具備一定時尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉庫型超級賣場”。賣場里運(yùn)用倉儲式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進(jìn)行陳列。

正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣場的傳達(dá)包括了終端賣場的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三個環(huán)節(jié)，形成一個完整的終端營銷系統(tǒng)，所以，商品的展示陳列要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說過：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時又在整體上維持清楚一致的識別。商店的每一個部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”所以，展示設(shè)計(jì)已不是原有單一層面的賣場設(shè)計(jì)，應(yīng)該是有機(jī)的、互動的、全方位的。由此，我在本專業(yè)的展示設(shè)計(jì)課程意選擇和服裝設(shè)計(jì)專業(yè)合作，結(jié)合品牌形象，研究服裝終端賣場的展示設(shè)計(jì)。整個課程注重將展示設(shè)計(jì)納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示聯(lián)系起來。引導(dǎo)學(xué)生從實(shí)際案例的分析入手進(jìn)行展示設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，最后模擬品牌進(jìn)行展示設(shè)計(jì)。

第4篇：服裝企劃方案范文

活動時間：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天

營業(yè)時間：周五-周六早上7：30-晚上10：00周日-周四早上7：30-晚上9：30

活動地點(diǎn)：1、新華超市閬中購物中心紙張大?。赫?開單張雙面

Dm分布：正面：5/1處報(bào)頭（標(biāo)識、六一兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)?？?月11

日端午節(jié)活動預(yù)告及特別企劃活動內(nèi)容）

上2/1處（文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購區(qū)）

下2/1處（日化、家雜、百貨特價區(qū)、服裝城衣服特價區(qū)等）

背面：上2/1處（生鮮特價區(qū)等）

下2/1處（食品特價區(qū)等及超市地圖、團(tuán)購電話、地址）

紙張厚度：80克銅版紙（上油）發(fā)放數(shù)量：1.5萬份

Dm主題：六一兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

特別企劃活動主題：

活動目的及意義：

“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會——不僅僅能帶動人氣，促進(jìn)相

關(guān)商品的直接銷售；而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。

廣告語：6月1日兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動我的超市，我的選擇

冰涼假日，真情回報(bào)颶風(fēng)狂吹，冰涼勁爽真情互動，實(shí)惠罕點(diǎn)

Dm日程表：5月6日-18日業(yè)務(wù)部門談商品，5月20日商品匯集、定稿、拍照、21日22日設(shè)計(jì)、22日下午兩次效稿、23日-25日印刷、

26日上午托運(yùn)到閬中、26下午及27日發(fā)放支持部門營管部發(fā)放

Dm印刷、設(shè)計(jì)、裁切、包裝裝定（企劃部）

特別企劃：

（1）:小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

活動時間：6月1日當(dāng)天

1、“兒童玩具”1元風(fēng)暴

>2、6月1日當(dāng)天晚上：動畫片電影《獅子王》，現(xiàn)場贈送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品

3、卡通面具與你相約在新華

6月1日當(dāng)天營業(yè)開始：1000個卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新華超市的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。

采購操作說明：1.面具種類必須豐富，包括國內(nèi)外各種卡通、神話人物面具。2.面具價值1-3元以下兒童游樂園免費(fèi)對外開放！部

分商品精喜在現(xiàn)場！推出時尚童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價童鞋任你選！

4.你快樂、所以我快樂

捐獻(xiàn)舊玩具獻(xiàn)出你的一片愛心在商場門口設(shè)立一舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由超市統(tǒng)一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻(xiàn)玩具的兒童均贈送一份

小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。

操作說明：1.捐獻(xiàn)玩具對超市來說是一件公益活動，有助于提升超市美譽(yù)度，也可以吸引更多人氣、、

2.商場除了將別人捐獻(xiàn)的舊玩具贈送給福利院外，同時自己也要準(zhǔn)備一些新玩具一同贈送。

商場整體環(huán)境布置：（1.在商場門口放置兩個巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂”和“兒

童玩具節(jié)”大紅橫幅

（2.用氣球、彩帶裝飾門面，襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。

（2）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市版畫（粉筆畫）比賽

6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：凡是來新華超市的兒童可以現(xiàn)場參加以“兒童節(jié)我的夢想”為題的新華超市版畫（粉筆畫）比賽活動?，F(xiàn)場參賽

兒童用粉筆在過道（放電影的那條街）上用粉筆畫畫，6人一組，現(xiàn)場評獎。獎品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等

評委：師范學(xué)院附校美術(shù)老師、新華超市策劃部

（3）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市首屆兒童畫展

6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢想”畫展，歡迎參觀指導(dǎo)

（4）:精品服裝城-打造不平凡的你

新華超市精品服裝城于2005年5月正試運(yùn)行，以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價格合理、質(zhì)量保證、新華超市自

有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！凡是持有新華超市會員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購

物可打9.5折（特價衣物除外），同時也可享受每月舉行的會員卡積分換商品活動！誘惑難擋，心動隨你！

華超市內(nèi)客服中心

（5）：預(yù)告端午：憶一段歷史佳話包一堆風(fēng)味美粽

2005年6月11日-12日，凡是在超市購物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動！

游戲規(guī)則——4人/組；限時1分鐘，所包粽子均贈送給顧客作為端午節(jié)的禮物！

活動時間：2005年6月11日（星期六）--12日(星期日）活動地點(diǎn)——超市生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合

（6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴

2005年6月11日-12日搶購時間：上午10：00起下午4：00起（數(shù)量有限售完為止）由業(yè)務(wù)部采購此類商品，一元錢搶購此類商品！

（7）快樂DM切角精品服裝九折

凡是憑DM切角海報(bào)圖案，可到新華超市精品服裝城購買服裝享受9折優(yōu)惠（特價衣物除外）

（8）六一兒童節(jié)非常6加1=7角？？？？=1雙兒童涼鞋？？？？穿得上就是你的

活動時間：2005年6月1日上午10：00起下午16：00起

兒童涼鞋原價：6.80元搶購價：0.70元

第5篇：服裝企劃方案范文

2017年百貨商場促銷方案一

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新DM商品的銷售。

2017年百貨商場促銷方案二

方案一　滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價)，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。

方案三　滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價率同商場其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五　滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

第6篇：服裝企劃方案范文

二：方案宗旨 ：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時所能及的，幫不能在價格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20％－30％的中低價位的消費(fèi)群體。

四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是，上一次當(dāng)絕對不可能會上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價實(shí)，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

企劃方案：

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：xxxx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。

一元復(fù)始?。簒xxx婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向xxx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請公證機(jī)關(guān)電視會證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應(yīng)］

二全其美?。?：現(xiàn)場咨詢即送xxxx婚紗攝影公司vip貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送vip卡之舉動，一方面門市借送vip卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價值是無窮的］2：現(xiàn)場咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝10組，承諾客人免費(fèi)5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本影樓有潛在消費(fèi)的意識，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。

三陽開泰?。含F(xiàn)場預(yù)約并付定金50％以上即送三大時尚好禮1：新娘時尚化妝包一套：小商品市場不過5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收50％定金才送一方面為保證整個活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

四季發(fā)財(cái)：1：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊4p

2：首家贈送“星語心愿”音樂mtv光盤一張；（任選四首音樂及16組相片）

3：首家免費(fèi)贈送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；

4：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各4張；

五福臨門：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；

3：套系提供全市獨(dú)家名牌xxx相冊兩本：16寸全數(shù)碼相冊8p，10寸娘家冊一本；

4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）

5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：單人各一張，合影一張；

六六大順：1：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

2：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組；

3：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次；

4：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費(fèi)共50元）

第7篇：服裝企劃方案范文

要說清楚這個問題，就得先看弄清楚策劃與咨詢的起源以及國內(nèi)外的說法！

策劃，中國人習(xí)慣稱呼“出謀劃策”，起源于軍事，它囊括了政治、軍事、文化、外交、體育、科技等各個領(lǐng)域的大策劃。即便是“企業(yè)策劃”它也包括了投資策劃、產(chǎn)品策劃、廣告策劃、管理策劃、營銷策劃、上市策劃、公關(guān)策劃等諸多領(lǐng)域；日本人的策劃叫企劃、幾乎每家像樣的點(diǎn)的日本公司、企業(yè)都有自己專門的企劃部；美國人的策劃叫咨詢業(yè)，也叫咨詢業(yè)、軟科學(xué)。美國許多大公司之所以能夠稱霸全球，靠的就是科技領(lǐng)先、人才薈萃再加上無數(shù)“蘭德公司”所充分施展的無所不至、無所不通的、無所不包的戰(zhàn)略策劃。

很遺憾的是在國內(nèi)，很多企業(yè)或策劃公司僅把策劃停留在營銷職能的某些局部或者是推廣部分。在很多老板的觀念中，為品牌創(chuàng)意一個“與眾不同”概念、給產(chǎn)品找個“絕無僅有”的賣點(diǎn)、請個“家喻戶曉”的代言人、做個“一鳴驚人”的廣告、寫一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場場“轟轟烈烈”的促銷活動……這樣就可以成就一個“火爆全國”的銷售業(yè)績。

“我要賣貨……”

“賣貨才是硬道理……”

諸如此類流行一時的營銷理念，的確曾經(jīng)促成了一大批品牌奇跡般崛起，也著實(shí)造就了一大批策劃大師，可是之后我們越來越多地看到了如愛多VCD、三株口服液、俞兆林保暖內(nèi)衣、飛龍腎寶、歐典地板似的快速死亡；更多曾經(jīng)名噪一時的知名品牌，則無聲無息地退出了歷史的舞臺。

究其深層次原因，不得不談這種變化的宏觀背景。

上世紀(jì)80年代起，一大批充滿活力的民營企業(yè)，憑著老板們敏銳的商機(jī)意識、創(chuàng)新精神、靈活的營銷手段，迅速填補(bǔ)了幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下的物質(zhì)短缺的真空。那個時期，微觀經(jīng)濟(jì)的主要特征是產(chǎn)品的大規(guī)模開發(fā)生產(chǎn)、品牌的異軍突起、渠道的迅速擴(kuò)張、銷售手段的推陳出新、消費(fèi)者的瘋狂購買。20世紀(jì)初期，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在總體上呈現(xiàn)出了供求平衡的態(tài)勢、顯而易見的商品短缺已經(jīng)越來越少、日益國際化的競爭環(huán)境、消費(fèi)者趨向成熟理性，規(guī)?；a(chǎn)和銷售，已不再是企業(yè)增長的主要動力。這樣的宏觀背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、人力資源素質(zhì)、系統(tǒng)化的營銷和運(yùn)營管理，成為企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的發(fā)動機(jī)?？梢哉f，僅憑策劃打天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，但這恰恰是一個可以造就航空母艦式的百年企業(yè)的良好土壤。

以筆者曾呆過的服裝企業(yè)為例，庫存問題一直是該企業(yè)最頭疼的問題（也所有服裝企業(yè)最頭疼的問題）品牌越來越響、企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾翻，流動資金卻沒增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了。到底是什么原因而導(dǎo)致這種局面呢？是營銷的問題還是內(nèi)部的問題呢？企業(yè)主認(rèn)為是營銷部銷售不力，便想著某位策劃大師或一個好的策劃方案能夠一次性的清理掉庫存；而筆者堅(jiān)持認(rèn)為是企業(yè)內(nèi)部的問題，最后由于雙方堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，采取了兩種不同的方案，一方面做促銷、換季打折、買衣送衣；另一方面請咨詢公司做診斷，經(jīng)過一個月深入調(diào)查的終于發(fā)現(xiàn)引發(fā)這種現(xiàn)象的諸多原因，以及原因的原因，并明確告訴企業(yè)主，零庫存是不可能的，只能運(yùn)用國內(nèi)外成功服裝企業(yè)的的管理方法，最大限度的降低庫存。

問題是找出來了，可是在接下來在咨詢公司提供系統(tǒng)的有效解決方案的時候，讓企業(yè)主嚇了一跳，因?yàn)橐鉀Q這些問題就必須從源頭入手，組織結(jié)構(gòu)、到商品競爭、組織流程、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營物流、信息化管理都必須進(jìn)行大的調(diào)整，這些對于企業(yè)主來說是一個系統(tǒng)的工程，后來診斷咨詢的費(fèi)用是付了，可是企業(yè)主在調(diào)整與不調(diào)整的決策上一耗就是幾年。

湖南圣得西服飾也曾在2000年做過診斷和梳理，最后也是由于企業(yè)主觀念上的原因以及內(nèi)部的抵制，執(zhí)行到一半的時候就無法深入再下去了，不過這次的梳理夯實(shí)了該企業(yè)的管理，也使后來居上的圣得西迎頭趕上忘不了等地方競爭對手，為圣得西揮戈全國市場奠定了基礎(chǔ)。

在中國服裝業(yè)，很多服裝企業(yè)要么忽視服裝企業(yè)管理咨詢，要么做了企業(yè)診斷后在引進(jìn)管理理念的時候，由于種種原因一直不愿梳理或無法執(zhí)行是業(yè)內(nèi)一個不爭的事實(shí)，很多民營服裝企業(yè)品牌與企業(yè)越做越大，攤子越來越大的同時仍然延續(xù)著家族式的管理，以至服裝企業(yè)滯后的管理與品牌壯大的速度不協(xié)調(diào)，內(nèi)部問題不斷，導(dǎo)致服裝企業(yè)發(fā)展到了一定的瓶頸階段，很難再有所突破。

福建的利郎在上個世紀(jì)九十年代，一度面臨倒閉的危險(xiǎn)，在二十世紀(jì)末期利郎邀請咨詢公司對利郎進(jìn)行企業(yè)診斷，從經(jīng)營環(huán)境的分析、行業(yè)分析、企業(yè)資源的分析入手，重新制定公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略并通過對內(nèi)部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及流程優(yōu)化，從此利郎開始由批發(fā)轉(zhuǎn)向連鎖專賣和品牌經(jīng)營，從單一的西裝轉(zhuǎn)向整個男裝系列。其實(shí)服裝企業(yè)突破瓶頸要走的路只有一條——那就是超越自我，而超越自我又需要一個前提，那就是需要服裝企業(yè)家具有自我否定的勇氣，既要塑造品牌，又要勇于引進(jìn)現(xiàn)代西方成熟的管理理念，只有這樣中國服裝企業(yè)才能良性發(fā)展，樹中國百年服裝品牌。在這一點(diǎn)上泉州九牧王洋服就值得服裝企業(yè)借鑒。其實(shí)敢于否定、勇于否定更是企業(yè)家一種難得的大智慧。

記得前幾年在中央電視臺《對話》欄目中講到“麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)”案例中，一名洋咨詢就說，所謂咨詢，就是根據(jù)我們掌握的現(xiàn)有知識對客戶進(jìn)行正確的解釋、疏通、指導(dǎo)、闡敘。它表現(xiàn)在信息集成、資源整合、技術(shù)流程、現(xiàn)代科學(xué)方法論的應(yīng)用（比如建模）、團(tuán)隊(duì)力量等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)全球500強(qiáng)的跨國公司，90％以上的公司都有全年跟蹤的咨詢公司在幕后服務(wù)。全球500強(qiáng)都如此，更何況我們本土服裝企業(yè)呢？很欣慰的是我國本土零售服飾巨頭“美特斯邦威” 與ZARA、H&M上演著國際化與本土化的爭奪與融合中，美特斯邦威一直重視引進(jìn)國際先進(jìn)的管理流程。

第8篇：服裝企劃方案范文

自2005年以來，百貨公司在全國呈爆發(fā)式增長，很多三、四級城市都開了三、四家百貨。那么，在這樣的城市，百貨公司如何才能做好營銷企劃呢?

概括起來，就是“順勢而為”和“因勢利導(dǎo)”。

深刻理解消費(fèi)者，順勢而為

三、四級城市的城市特征

這些多半都是農(nóng)業(yè)城市或工礦業(yè)城市，這類城市有其固有的特征，如消費(fèi)模式落后、消費(fèi)意識保守等。

前者，是在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，往往建立時間比較長，人口穩(wěn)定性很高，當(dāng)?shù)厝苏嫉胶芨叩谋壤?，外來流動人口很少，家庭結(jié)構(gòu)也是三世同堂的傳統(tǒng)模式。這樣，它就有了與發(fā)達(dá)城市不同的消費(fèi)差異。

后者，工礦業(yè)城市比較特殊，這類城市歷史比較短暫，都是在上個世紀(jì)五、六十年代時期以后成立的。也就是說，這類城市的主流居民為兩代或三代架構(gòu)的家庭；家庭收入完全依靠資源采掘、行政事業(yè)性收入或大規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè)的工資，收入水平較均勻；城市總?cè)丝谙鄬^少，家庭消費(fèi)多于個人消費(fèi)。

三、四級城市的消費(fèi)行為特征

通過以上的城市特征分析，我們大致可以做出如下的歸納：

1．在這些城市中，社會中流砥柱人群的年齡在30歲～50歲之間，因此主流消費(fèi)人群也存在于這個階層。

從圖1中我們可以看到，30歲～45歲之間占到了70％。因此，我們的營銷企劃就理應(yīng)從這個年齡段的消費(fèi)者著手。這個年齡段的人，都是上有老下有小，消費(fèi)中全品類銷售的狀況就比較多；同時，這類人群社交活動頻繁，禮尚往來的情況也是比較多的。

2．這類城市中的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的兩極分化。

一方面，貴重商品的禮品消費(fèi)占比很高；另一方面，使用價值較高的品類占比也居高不下。其中，以珠寶名表、高檔時裝為核心的禮品類品類銷售占比很高，以鞋類、羊毛、羊絨、童裝、內(nèi)衣、體育為核心的使用性品類銷售占比也是很高的。見圖2。

3．這類城市百貨公司的價格帶分別是不均勻的。

我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一方面，10000元、5000元、3000元消費(fèi)額占比是比較集中的；而另一方面，200元～300元的消費(fèi)筆數(shù)也是非常密集的。我們?nèi)匀灰陨蟼€百貨公司為例，看一下他們的客單價結(jié)構(gòu)關(guān)系。見表1和圖3。

可以看出，如果我們想積聚人氣，則需要在100元到500元問價格帶的品類進(jìn)行營銷企劃；若我們想提高銷售額，則要在3000元到10000元的品類上下些工夫了。

這里我們舉兩個企劃實(shí)例：

[案例1]A百貨公司為提升淡季銷售額，開展了一次VIP會員內(nèi)購的活動，邀請了I DO珠寶、雷達(dá)、浪琴、寶姿服飾等5個品牌男女裝、水芝澳、資生堂、周大福等幾個品牌進(jìn)行了“白金VIP榮享尊貴，世界名品豪華秀”的活動。各個品牌都展示了其從未在柜臺上展示的高價產(chǎn)品。VIP白金會員享受8.8折優(yōu)惠，時間僅一天。此次活動最終銷售了價值5萬元左右的珠寶6枚、1萬元以上價格的名表14塊(其中有兩塊超過8萬元)、千元以上化妝品套裝80套、3500元以上的服裝30套，應(yīng)該說取得了驕人的業(yè)績。

[案例2]某百貨為與另外一家百貨做正面競爭，想通過企劃活動積聚人氣，舉辦了“200元均一價休閑服飾特賣會活動”，組織了20家少女裝和休閑裝的秋冬裝統(tǒng)一展賣。最終的結(jié)果顯示，活動期間客流量比平常提升了2.5倍。

這些都說明，成功的企劃是基于對這類城市消費(fèi)者的深刻理解的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)我們的企劃方案基于這個之上，我們就成功一半了。

合理選擇企劃工具，因勢利導(dǎo)

三、四級城市的傳播方式

這里的人口相對比較穩(wěn)定，消費(fèi)者之間主要是由血緣關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系進(jìn)行交流和連接的，而且其交流頻度是很高的。

這樣，我們就傳播方式可以得出這樣的結(jié)論：

1．這里人口少，居住地集中，因此，口碑傳播的作用非常明顯。我們在浙江某地級市的營銷活動中發(fā)現(xiàn)：僅僅一個大幅噴繪的門頭，即可以讓30公里范圍內(nèi)的村鎮(zhèn)和郊區(qū)的人都獲知這個企劃活動的內(nèi)容，并且很容易成為街傳巷議的話題。

2．經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)三、四級城市居民讀報(bào)率是比較低的，取而代之的是DM，它在傳遞信息方面起到了重要作用。根據(jù)觀察，當(dāng)?shù)鼐用耖喿xDM時非常仔細(xì)，幾乎與閱讀書籍的程度是一樣的；厚度為8～10頁的DM被持有和閱讀的時間是比較長的，最近還有加厚的趨勢。

3．手機(jī)短信也是比較好用的傳播模式。由于城市面積比較小，很多居民樂于在午休、晚飯后、周末或假日在百貨公司徜徉。因此，利用手機(jī)短信進(jìn)行通知，很容易激起消費(fèi)者的熱情和興趣。

4．在其他媒體中我們發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)絡(luò)的力量有增強(qiáng)的趨勢。百貨公司的主頁訪問量也大幅提升。

關(guān)于三、四級城市百貨公司顧客到店方式可參考圖4。

有選擇地使用企劃工具

基于前文所說的消費(fèi)狀況分析，我們在企劃工具上的使用上就必須有選擇。

我們知道，企劃活動中一般有SP類(Sales Promotion，促銷)和PR類(Public Relation，公關(guān))兩種。這兩種方式各有所長，各有所短。SP活動中贈禮、贈券、打折的比較多，應(yīng)該說迎合了絕大多數(shù)顧客的廉價需求，但是對應(yīng)的是聯(lián)營廠家的抵制和自身的毛利損失；PR活動雖然好，但是僅僅可以對銷售額起到間接的影響，很難立竿見影。

那么，在三、四級城市中，我們怎么做才能在其中取得平衡呢?

應(yīng)該說，這里的消費(fèi)者對價格是比較敏感的，折扣與贈券活動比較有效果，但是商又不太愿意參與此類活動。三、四級城市的供應(yīng)鏈多為本地的商，往往是每次活動都遭到對方的抵制，這是最大的一個矛盾。

其實(shí)，我們認(rèn)真分析就發(fā)現(xiàn)，這個矛盾并不難解開。

首先，商手中B、C類的品牌居多，A類品牌少。而B、C類品牌一般都是樂于通過打折的辦法進(jìn)行銷售的，僅僅是承擔(dān)比例的問題。由于這兩類品牌沒有什么顧客忠實(shí)度，所以打折與否對顧客的忠實(shí)度是沒有什么影響的。反而A類品牌的忠實(shí)度非常高，其中VIP顧客又占到很高的比例，若是頻繁打折則會影響品牌形象和顧客的心理。也就是說，并非所有的品牌都會抵制打折和特賣。

其次，服裝的季節(jié)性非常強(qiáng)，庫存和現(xiàn)金流的平衡是商最關(guān)注的，即便是百麗這樣的品牌每年也至少有2～3次的大型促銷活動，更何況普通地區(qū)的。

第三，廠家的特賣會巡展近年來也在三、四級城市興起，確實(shí)起到了推動銷售、積聚人氣的作用。因此，我們會經(jīng)?？吹揭恍┍容^成功的百貨，經(jīng)常以折扣、贈券和特賣來吸引客流，也得到了供應(yīng)商的支持。

前面我們說過，由于城市比較小，口碑對于百貨公司是十分重要的。因此，社區(qū)型的PR活動往往取得良好的效果，如老年書法大賽、歌詠比賽等。另一方面，當(dāng)?shù)鼐用駥ι唐焚|(zhì)量保障是很在意的，在PR活動中應(yīng)加入此類活動以保持口碑。

第9篇：服裝企劃方案范文

關(guān)鍵詞：市場需求 服裝教學(xué)活動 現(xiàn)狀 前景

對于市場來說，服裝不僅是一件消費(fèi)品，更是能夠體現(xiàn)自己品味的東西，對于每一個消費(fèi)者而言，他們想要從衣服上找到自信，找到自己以前從未有過的品質(zhì)以及特質(zhì)。加入一件服裝能夠滿足人們的這種心理，那么服裝的內(nèi)涵意義也就存在了。

一、市場需求展開服裝教學(xué)活動的現(xiàn)狀

我們國家的服裝是從建國以后才逐漸的發(fā)展起來，沒有一定的基礎(chǔ)，在教育方面，也沒有一定的基礎(chǔ)，也就是近幾十年才開設(shè)服裝教學(xué)活動，以前的時候這項(xiàng)根本就沒有，近幾年才逐漸形成自己的體系，并且根據(jù)自己的需要，將自己的想法融入教學(xué)。全國出名的院校中，德州大學(xué)是最早出現(xiàn)服裝紡織院校的，也是最早從專業(yè)的角度去進(jìn)行教學(xué)活動的[1]，它主要是以學(xué)生為主要的對象，將教學(xué)活動作為主要的紐帶，教師師資隊(duì)伍作為主要的中轉(zhuǎn)建立一個屬于自己的體系。

市場需求歷來在社會中占有一定的地位，只有充分的了解市場才能夠開展具體的教學(xué)活動。目前的市場需求的方向所開展的教學(xué)活動還不是太完善，雖然每個學(xué)校都有了自己的服裝學(xué)院，但是真正的主要的面向市場的還沒有自己獨(dú)立的專業(yè)。這也就是目前服裝發(fā)展的一個障礙，只有建立起自己的面向市場需求的專業(yè)才能夠完成自己的模式體系。目前這方面的師資隊(duì)伍也是沒有，沒有專業(yè)的老師來引領(lǐng)會使得教學(xué)活動不夠完善。

中國目前在世界上所占的地位已經(jīng)占到了主動的地位，所以我們的服裝模式已經(jīng)由中國制造改變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，中國人有著自己的品味來征服世界，未來的服裝模式將是由中國自己來決定，這就是行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的需求。對于每一個有夢想的青年來說，市場的重要性只有自己才能明白，只有了解市場，才能夠設(shè)計(jì)出自己以及市場所需要的目標(biāo)[2]。

各地區(qū)所占比例

二、未來的市場需求引領(lǐng)的教學(xué)活動

服裝設(shè)計(jì)專業(yè)在整個課程中所缺的結(jié)構(gòu)，結(jié)合以往畢業(yè)生在設(shè)計(jì)過程中所出現(xiàn)的問題，教學(xué)活動在市場需求方面應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)。充分的對市場進(jìn)行了解，遵循市場應(yīng)該有的規(guī)律，可以根據(jù)需求將課程調(diào)整為以下這樣：

教學(xué)內(nèi)容可以在原來的課時的基礎(chǔ)上加多，增加的可是為具體案例市場需求分析課，這樣才能夠身臨其境的進(jìn)行了解，對于這個項(xiàng)目，目前還沒有學(xué)校啟動，但是已經(jīng)引起了社會的討論，相信將它加入到專業(yè)課中的日子也將來臨，只有對于市場有足夠的了解，才能夠出現(xiàn)自己的獨(dú)特的而又準(zhǔn)確的見解。

教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該更加貼近大學(xué)生的生活，從[3]大學(xué)生的身邊的事情出發(fā)，對于每一個大學(xué)生來說，只有身邊的事物才更加能夠讓自己接受，身邊的事物就是市場，特別對于女生來說，市場就更加顯而易見，教學(xué)系統(tǒng)應(yīng)該從我們的身邊做起，必要的時候可以將教學(xué)活動設(shè)立在教室外，通過市場上的實(shí)際情況來分析，教師是整個教育活動的主導(dǎo)，只有教師提前做預(yù)案，提前了解市場，才能夠達(dá)到引領(lǐng)學(xué)生的目的。

最重要的一點(diǎn)就是，將服裝市場需求分析單獨(dú)的設(shè)立為一個專業(yè)，只有這樣才能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動起來，才能[4]夠培養(yǎng)的起相關(guān)專業(yè)的人才，只有這樣才能夠產(chǎn)生新產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃方案的獨(dú)特的見解，才能夠保留原有的服裝設(shè)計(jì)的核心理念，才能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)方案完全的應(yīng)用到教學(xué)內(nèi)容上，它主要包括的幾個方面，其中有，產(chǎn)品的主要定位、產(chǎn)品的品牌定位、產(chǎn)品的開發(fā)的思路和突出的特點(diǎn)，以及能夠在市面上流行的根本的原因，找到它能夠吸引市場的最關(guān)鍵的因素，再根據(jù)這些因素進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和推動，在企劃方面，要將企劃做到市場的每一個細(xì)節(jié)，服裝設(shè)計(jì)[5]產(chǎn)品開發(fā)的流程要盡可能的詳細(xì)，這樣才能夠?qū)σ院蟮脑O(shè)計(jì)工作有本質(zhì)上的幫助。

服裝設(shè)計(jì)一直是這個社會的主流的，也就因此所需要的專業(yè)人才大大增加，但是現(xiàn)在的很多的大學(xué)生不注重市場調(diào)研的作用，這也就失去了設(shè)計(jì)服裝的靈魂。所以，開設(shè)市場分析科目是重中之重，只有這樣才能夠使得他們更加了解市場，學(xué)校才能夠培養(yǎng)出更加優(yōu)異的人才。教學(xué)活動的變革顯得尤為重要，希望未來的服裝市場能夠因此而充滿活力。

參考文獻(xiàn)：

[1]于小剛，馬大力.談我國服裝商品營銷管理的創(chuàng)新[J].紡織科技，2010（8）.

[2]徐寒銳.基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的服裝模式[J].現(xiàn)代制造工程，2009（6）.

[3]孫穎.服裝產(chǎn)業(yè)在市場需求的活力[J].連鎖，2006（6）.