服裝營銷方案精選(九篇)
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第1篇：服裝營銷方案范文
（一）教學方式和人才培養(yǎng)目標定位通過改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新校企合作途徑，拓寬產學研研究平臺，給學生增加課題研究的機會和企業(yè)合作的機會；通過建設校內外教育合作項目，給學生提供參與社會實踐交流和營銷實戰(zhàn)的機會。通過社會、企業(yè)、學校聯(lián)合培養(yǎng)，綜合提高學生的業(yè)務能力，培養(yǎng)具有服裝藝術、技術、管理營銷和傳播知識于一身的高級復合型人才。
（二）創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系根據服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念，瞄準國際化、貼近大市場、服務產業(yè)鏈，更新教學內容，建立與專業(yè)方向發(fā)展方向相適應的課程模塊，強調專業(yè)知識之間的穿插、復合，培養(yǎng)學生全面藝術設計、市場營銷、品牌管理的應用能力，創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系。
（三）擴大產學研合作，改善實踐教學環(huán)境
1創(chuàng)建實踐中心平臺，提高學生的專業(yè)能力圍繞市場需求和就業(yè)市場要求，調整優(yōu)化專業(yè)方向結構，建立新穎、完善的產學研合作教育實踐教學體系。通過創(chuàng)建各類科研創(chuàng)新平臺，吸納學生參與各類產、學、研科研活動，讓學生直接與企業(yè)對話，與市場接軌，參與到管理和營銷以及傳播過程，在親身體驗中提高專業(yè)能力。
2強化實踐教學，將實踐教學環(huán)節(jié)貫穿于課堂教學中服裝系藝術設計專業(yè)課教學的最大特點就是理論教學和實踐教學相結合。因此，必須在專業(yè)課程設置中，加大實踐環(huán)節(jié)的教學的比例，將實踐教學環(huán)節(jié)貫穿于具體的課堂教學中。要求學生在老師的指導下，能將目標服裝商品做出前期包裝策劃，并設定市場進入模式、產品宣傳綱要、價格定位與賣場定位、品牌傳播，通過實踐學習，熟悉并參與服裝品牌管理營銷傳播全過程。
3多渠道提高學生實踐能力學校應通過建立實習基地和校內服裝實驗商場等，多種渠道培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力。
（四）增加新型教學環(huán)節(jié)，完善教學過程在實踐教學中摸索新型教學環(huán)節(jié)，完善教學過程，增強課程內容與教學間的鏈接，同時組建教學團隊，充分發(fā)揮教師之間的知識結構的交叉性和互補性。如：設計教師與工藝教師、營銷教師、品牌傳播教師合作共同完成一門或一個系列課程的教學，這種方式將會使學生的知識鏈接更為緊密；邀請企業(yè)資深專業(yè)人士參與到具體的服裝課程教學中，直接給學生授課，進行作業(yè)點評，讓企業(yè)了解學生和他們的作品，同時也讓學生的作品有機會被企業(yè)認同，這樣的課程學習變得具有實效性，最大限度的激發(fā)了學生的創(chuàng)新能力與求知欲望。
（五）改革課堂教學，提倡案例式和課題式教學推進課堂教學改革，構建以學生為主體，形成包括教學思想、教學方法、教學內容、考核方式在內的新的教學方式。通過改革課堂理論教學組織形式，改變傳統(tǒng)的教師宣講式的教學方法，全面提高學生的自主學習能力、與人溝通合作能力、資料分析和歸納能力，培養(yǎng)學生查閱文獻、創(chuàng)新開發(fā)、品牌開發(fā)管理、市場營銷等多方面的能力。增強學生的臨場主持應變能力、分析問題和解決問題的能力等，并在此基礎上培養(yǎng)創(chuàng)新精神和團隊精神，以適應產業(yè)發(fā)展對服裝人才的需要。
（六）政府、企業(yè)、學校三方互動，建立保障體系通過創(chuàng)建各類實驗平臺、實習基地、實訓基地，最大限度地拉近學生與服裝行業(yè)的距離；通過校內外團隊教學實踐，并舉辦行業(yè)名家及創(chuàng)業(yè)成功人士講座，力求使學生的在校教育與社會、企業(yè)三方互動。同時，重視社會監(jiān)督的作用，建立健全教育保障體系。
二、服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式的具體步驟
（一）制定培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)方案學院專業(yè)教學委員會根據服裝行業(yè)人才需求，確立高級服裝人才培養(yǎng)規(guī)格和目標，建立本專業(yè)的知識教學體系、素質培養(yǎng)體系和能力訓練體系，制訂服裝人才培養(yǎng)方案。修訂教學大綱、革新教學模塊、補充教學內容，形成高級服裝營銷與管理人才培養(yǎng)方案。
（二）制定實施方案教研室根據培養(yǎng)計劃和培養(yǎng)方案制訂實施方案，引進國外優(yōu)質教育資源、創(chuàng)建新的教學平臺，確定分段實施計劃商定教學模塊與授課形式。
第2篇：服裝營銷方案范文
服裝企業(yè)的另一線生機
在我國，紡織工業(yè)能力的80％集中在沿海地區(qū)，出口依存度超過30％，并且出口讀市場近50％集中在歐盟、美國和日本，很容易受到經濟危機和反傾銷的威脅。
2008年的事實證明了這一點，來勢洶涌的全球經濟危機使我國各大外向型行業(yè)遭受了巨大的打擊，服裝行業(yè)首當其沖，行業(yè)整體產量減半，數以萬計的服裝出口企業(yè)倒閉，2／3的服裝企業(yè)在虧損中苦苦支撐。與此相反的是，內向型品牌服裝企業(yè)卻有不少還實現(xiàn)了快速增長，如美邦、七匹狼、報喜鳥等平均營業(yè)收入增速達到70％，營業(yè)利潤增速超過了100％。
在此背景下，中央的10項刺激內需的政策中就有一項政策是有關紡織服裝業(yè)，扶持以出口為主的服裝紡織企業(yè)進行技術創(chuàng)新，應對外部需求的減少。
除了危機之外，還有許多因素導致服裝出口受到越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。
因此，如何開拓國內市場、打造自主品牌、進行自主創(chuàng)新，成為中國服裝行業(yè)和政府部門共同關注的問題，也是服裝企業(yè)另一線生機。大趨勢不可逆轉，但是，這也是擺在眾多企業(yè)面前的一道難題。因為，當企業(yè)家真正考慮轉向內銷時，會遇到一系列難以破解的困局，比如：做OEM還是自主品牌、如何打造自主品牌、走經銷還是直銷、做哪些產品線、渠道如何規(guī)劃、渠道之間的沖突怎么辦、串貨怎么辦、價格體系混亂怎么辦、缺乏經驗和人才怎么辦?
破解服裝業(yè)出口轉內銷的十大困局
外向型企業(yè)通常具有產品質量好、企業(yè)信用好、生產能力強、成本控制好、具有一定的規(guī)模和資金實力等優(yōu)勢；同時也有無自主品牌(OEM)、營銷和研發(fā)設計能力不足、對國內市場非常陌生等劣勢。經營模式以訂單為主、管理模式以生產管理為主。
面對內銷完全不同的國內市場，外向型企業(yè)往往會一大堆問題，不知該從何下手。這就需要從商業(yè)模式、戰(zhàn)略、營銷、保障體系來系統(tǒng)地思考問題、理順關系、找到答案。
作為后入國內市場者，外向型企業(yè)不能采取與占據市場多年的競爭對手一樣的市場策略，走傳統(tǒng)的市場開拓之路，而要在商業(yè)模式上創(chuàng)新，以領先于對手；在戰(zhàn)略定位上提升，以求起點更高；在營銷策略上出奇，以后來者居上。
安心做OEM還是花血本打造自主品牌問題本質：商業(yè)模式和公司戰(zhàn)略的選擇
解決方案：其一，選擇適合自己且相對領先的商業(yè)模式，如果離行業(yè)領先商業(yè)模式尚有距離，就選擇最靠近且相對領先的模式，然后逐步遷移；其二，根據客戶、競爭者、資本市場的期望、股東期望來重新設計公司戰(zhàn)略、產品品牌和組織架構，要做到一出生其起點就比對手高，總之，要把握宏觀大勢，看透行業(yè)本質，提升戰(zhàn)略定位，力求順勢而為。比如，我們?yōu)槟砄EM企業(yè)設計的商業(yè)模式遷移路徑是：OEM--ODM--OBM-前向整合渠道一口盟連鎖專賣和電子商務。
缺乏國內市場經驗。不知從何下手
問題本質：市場研究、目標客戶調研
解決方案：先做市場研究和目標客戶調研，描繪出準確完整的國內市場藍圖，從而能夠清晰的明確目標市場和渠道路徑。在必要的情況下，可以借助國內咨詢公司的市場經驗和商業(yè)智慧。
如何規(guī)劃產品線?
問題本質：市場細分、選擇與產品線規(guī)劃
解決方案：按照市場導向的營銷體系，對市場進行細分、選擇與科學覆蓋；對目標客戶、中間商和競爭者進行購買行業(yè)為研究和市場調研，從而設計有針對性的產品和營銷組合。
產品不適合國內市場。價格過高怎么辦?如何開發(fā)適合國內市場的暢銷產品?
問題本質：研發(fā)模式、產品設計與定價
解決方案：按照市場導向的營銷體系，新品開發(fā)模式也要以客戶需求為導向。從市場調研、概念形成、產品設計與研發(fā)到新產品定價、推廣、上市，全線都要以客戶為導向，引入客戶參與到整個流程，才能開發(fā)出更為暢銷、更具競爭力的產品。
后發(fā)劣勢、沒有客戶關系與渠道資源積累怎么辦?
問題本質：營銷組合與經銷商政策
解決方案：采取目標客戶最希望的差異化營銷組合和經銷政策，提供獨特的品牌價值和渠道支持，才能搶到別人的渠道和最終客戶資源，因為這一過程很象戀愛過程中的挖墻角行為，可稱之為戀愛式營銷。
在國內缺乏品牌知名度怎么辦?原來做OEM，不知該如何打造自主品牌。
問題本質：品牌建設和市場推廣
解決方案：仍以市場導向為原則，按照目標客戶群的品牌偏好進行品牌定位和市場推廣，策劃有針對性的市場活動，一炮打響全國。并不一定要做大投入的電視廣告，直接命中目標的推廣方式往往可以成本更低，卻達到事半功倍的效果。
采取何種橫式開拓國內市場，經銷或直銷?
問題本質：渠道模式選擇
解決方案：按照前面繪制的市場藍圖，清晰定位目標市場和渠道路徑，從而進行渠道模式選擇，最經濟高效的把產品送到目標客戶手上。
因為出口企業(yè)在國內沒有直銷渠道，也沒有渠道資源積累，所以通常需要與各地經銷商進行深度結盟，讓利于經銷商，全方位幫助他們，同時借他們的力量來開拓國內市場。
如何進行渠道選擇，走哪些渠道?選擇幾級市場?先做哪些區(qū)域?終端如何管理?
問題本質：渠道規(guī)劃、終端管理
解決方案：其一。按照市場導向原則，進行科學的渠道規(guī)劃，對渠道的三個度(寬度、廣度與深度)進行設計，其中包括區(qū)域的選擇；其二，建立利益高度一致的渠道體系，采取多方共贏的聯(lián)盟戰(zhàn)略，避免渠道之間的內部競爭，對于服裝行業(yè)，目前主要權重還在傳統(tǒng)渠道，但網絡等新興的渠道增長很快，可以傳統(tǒng)渠道為主，新興渠道為輔，建立一體兩翼的渠道體系；其三，統(tǒng)一終端形象，進行管理提升，進行終端活化，以攔截客戶。
缺乏熟悉國內市場的人才，沒人能操盤怎么辦?
問題本質：組織與人才困境
解決方案：用軟硬件條件吸引熟悉國內市場的人才加盟；通過咨詢項目培養(yǎng)關鍵人才；通過咨詢公司和獵頭推薦關鍵人才；請具有豐富的國內市場實戰(zhàn)經驗的專家或咨詢公司給國內營銷團隊做系統(tǒng)的培訓。
國內市場開拓的第一步做什么?如何快速打開局面?
問題本質：搭建團隊，市場試點，以點帶面，迅速復制。
解決方案：結合資本市場期望、股東期望和客戶需求，重新設計公司戰(zhàn)略和營銷體系，建立國內市場營銷團隊或銷售公司，選取某一城市進行試點，打造樣板市場，積累經驗，迅速復制推廣。
鳳凰涅，期待新生
實際上，出口轉內銷之難，就難在國內市場與國外市場有著巨大的區(qū)別，操作手法完全不同，對于外向型企業(yè)而言非常陌生，使得這類企業(yè)覺得問題非常多，還遠遠不止以上幾個，并且不成體系，眾說紛紜，不知從何下手，這讓不少外向型企業(yè)望而卻步，最終仍回歸外銷。
第3篇：服裝營銷方案范文
2006年上半年我國服裝出口創(chuàng)匯327.18億美元，與2005年同期相比，實現(xiàn)高達30.21%強勁增長。服裝產品的“中國制造”在歐美等發(fā)達國家隨處可見，其高性價比也深受當地人民所歡迎。然而不同于如火如荼的國際市場，國內服裝市場卻是一片“打折”之聲。據調查，70％的消費者喜歡到大型商場或者專賣店購買服裝，然而，當進入琳瑯滿目的大型商場時，與其他商品相比，醒目于服裝專柜前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業(yè)的一大特色。可見，“打折”已成為服裝市場的一種主要價格營銷手段。以下從機會成本的角度對我國服裝市場目前價格營銷的利弊予以分析。
一、機會成本及其分類
機會成本是一個現(xiàn)代經濟學概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當某“資源”用于A用途就不能同時用于B用途時，則該“資源”用于B所產出的價值就是選擇將其用于A用途時的機會成本。這里的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財力資源等等。
筆者認為機會成本是指現(xiàn)代經濟活動在面臨多種執(zhí)行方案時，選擇一種方案后，被放棄的其他方案可能產生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，并與傳統(tǒng)會計方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優(yōu)化的行動決策。由此可見，機會成本并不是某一經濟活動中所發(fā)生的直接成本，而是用來與該經濟活動所產生的收益進行比較的一種假設性的收益，一種預估的被放棄的其他經濟活動所產生的最大收益。機會成本是相對的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產生的預期收益互為對方方案的機會成本。機會成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。
1.顯性機會成本
人們往往希望對機會成本進行盡量精確的量化來指導自己做出最優(yōu)化的決策。有些時候機會成本是可以進行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機會成本。作為顯性機會成本的一個經典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用于其他投資（如股票投資）時的機會成本。如果將該資金存入銀行，可獲得凈利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機會成本后的凈收益為5萬，大于零，可以認為股票投資是成功的；如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機會成本后的凈收益為－2萬，小于零，可以認為股票投資基本是失敗的。
2.隱性機會成本
有時機會成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構成這種機會成本的收益可能需要長時間的積累來體現(xiàn)，筆者將其定義為隱性機會成本。由于這種隱性機會成本不易量化，因而在文獻中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個成功的職員是否進行MBA的培訓問題。選擇讀MBA其機會成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學費，生活費等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機會成本則很難進行定量或者半定量分析，因為其獲得MBA學位后的收益是一種遠景收益，是肯定存在的，但卻是難以預估的。
顯性機會成本因其顯然性而較易受到決策者關注，與之相比較，隱性機會成本由于難以量化且經常涉及到的是長期利益，往往由于經營者短期利益的急迫性而易于被忽視。
二、我國服裝市場價格策略中的機會成本分析
在我國各大商場中，與其他大部分產品所采取的“明碼實價”的價格營銷策略相對應，廣大服裝專柜普遍采用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價格營銷策略，其機會成本的存在也是必然的。為了便于對這種價格營銷策略的顯性機會成本和隱性機會成本進行分析，筆者首先作一個假設：將6折以下的價格策略列為“打折”行列，并以5折為代表；將不打折或者基本不打折價格策略列為“全價”行列，我國商場大部分服裝柜臺都屬于“打折”行列。本文所分析的服裝市場價格策略中的機會成本主要針對這種“打折”的價格營銷策略。
1.服裝市場價格策略中的顯性機會成本
就服裝的價格面值而言，“打折”所帶來的機會成本是顯而易見的。比如如果一件標價300元的服飾分別以原價或者5折賣出，則打折的機會成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認為“打折”機會成本并不存在。因此，“打折”策略中的顯性機會成本并不能以標價和打折價的差價簡單推算，而應采用統(tǒng)計學的方法進行估算。據統(tǒng)計，由于對服裝“打折”的預期，100名受調查人員中，50名顧客將選擇打折時購買商品，而只有37名顧客會在價格高位時購買。以人均1件計算，如果服裝全部“打折”銷售，商家將獲得銷售額（50＋37）×150＝13050元；如果完全不打折，根據最簡單的“拋硬幣”原則，50名選擇打折時購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇余地的情況下全價購買，即商家獲得的銷售額為（50×50％＋37）×300＝18600元。可見，如果不考慮“打折”所帶來的資金的快速周轉收益，就服裝市場的整體行情而言，“打折”策略的機會成本（18600元）將高于其收益（13050元），是不合算的。相反，如果選擇“全價”策略，則銷售收益（18600元）將大于機會成本（13050元），但與此同時，服裝總體銷售量將可能減少25/（50＋37）=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個服裝市場均攤，則從機會成本的角度，商家應取締“打折”營銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔，則這些商家“打折”的機會成本亦即其采取“全價”策略時的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50％，則這些商家“打折”策略的機會成本將降低至（25＋37）×300×50％＝9300元，從而低于其選擇“打折”策略時所帶來的收益（13050元），不難理解這些商家將采取“打折”策略追求其市場份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導致所有商家“打折”策略中機會成本的降低，從而使“打折”發(fā)展為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當前銷售利益的最大化而進行的被動選擇。
2.服裝市場“打折”營銷中的隱性機會成本
回顧我國商場服裝零售業(yè)的“打折”史，早期是各大商場利用各種喜慶節(jié)假日（十
一、元旦、圣誕、店慶等）打折促銷，接著發(fā)展為幾乎所有周末都要打折，進而發(fā)展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發(fā)展到現(xiàn)在包括國際知名品牌也時不時參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發(fā)展成經常性的2～4折。筆者認為這種“打折”從范圍到程度的不但發(fā)展將降低服裝企業(yè)的品牌聲譽，嚴重影響其品牌形象，表現(xiàn)為隱性機會成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費者普遍持有的一種購物心理，當商家均以高額折扣銷售服裝時，顧客會對服裝標價的合理性產生懷疑，這種懷疑有時會發(fā)展為消費者對某一品牌產品的抵觸心理。比如消費者在不打折時購買了某一服裝，在還沒來得及穿時該服裝已降為5折，無疑會受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費者對該品牌的潛在的購買欲。其次，消費者往往認為商家銷售商品時是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會引起消費者對該產品實際成本的合理懷疑，進一步對產品的使用價值產生懷疑。當消費者普遍認為該品牌的使用價值遠低于其定價時，就會產生嚴重的不信任感，該品牌的品牌聲譽也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機會成本往往會對企業(yè)的長遠發(fā)展造成不可估量的嚴重后果。
三、我國服裝市場價格策略調整的新思路
第4篇：服裝營銷方案范文
這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應積極導入整合營銷、關系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。
可持續(xù)發(fā)展觀念的產生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現(xiàn)。
《經理人》對近百家中國優(yōu)勢企業(yè)營銷個案進行研究，梳理了5個典型的最新營銷創(chuàng)新模式。
病毒營銷：創(chuàng)造關系營銷新形態(tài)
目標問題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？
代表企業(yè)：凡客誠品
核心創(chuàng)新：利用獨創(chuàng)的“凡客體”進行戰(zhàn)略性病毒營銷。
解決方案：
凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當今潮流文化中，抓住目標消費群。
在“病源”對象設定上，針對的是80后、90后。新興消費群個性上雖然具有出位傾向，但消費選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。
在“病源”制造上，采用網絡“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時代生的明星代言人，進行平民化形象改造，以游戲般的調侃，形成有效“病毒”。
在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網等，進行立體式布局。
在整個散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當科學家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！绷硗?，凡客以低價策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。
凡客預計今年銷售額將增長200%，達60億元。
凡客的病毒營銷正在波及同行。“聚美優(yōu)品”最近復制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。
借鑒要點：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。
風險提示：當手法被對手復制、消費者產生“抗毒”能力的時候，病毒營銷將面臨突破難題。
汽車電子商務：爭奪新興消費群
目標問題：如何用最便捷的方法，推動新生品牌銷售？
代表企業(yè)：吉利汽車
核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉變?yōu)榫W絡銷售模式。
解決方案：
吉利在業(yè)內首開汽車電子商務先河，補充傳統(tǒng)零售渠道的同時，爭奪新興消費群。
在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店營銷渠道之外，全球鷹進入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。
吉利網上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費者和企業(yè)帶來什么樣的利益？
全球鷹是5萬元級的汽車，消費對象是收入并不寬裕的新興消費群，這部分人最敏感的就是價格，如果和競爭對手一起出現(xiàn)在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經營成本要求，實際售賣的價格在各地市場就會不一，影響到銷售。
吉利抓住消費心理，通過免費的淘寶網店，首先突出的就是價格不變、價格透明、價格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網上消費者可到線下的實體經銷店進行維修與保養(yǎng)。由此，消費者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。
從企業(yè)角度，吉利針對的是新型的80后消費者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經連續(xù)6個月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。
借鑒要點：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發(fā)展尋得試驗田。
風險提示：對于客戶價值理解不透，直接影響到營銷模式的創(chuàng)新成功與否。
雙免式體驗營銷：經營風險換市場
目標問題：如何讓已體驗過產品的消費者，轉變?yōu)檎鎸嵉馁徺I者？
代表企業(yè)：創(chuàng)維電子
核心創(chuàng)新：讓消費者購物風險趨向于零。
解決方案：
將顧客選中的產品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調換或退貨，直到滿意付費為止。創(chuàng)維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗式營銷”的桎梏。
但“雙免營銷”雖降低了消費者風險，卻增加了企業(yè)經營風險，創(chuàng)維如何保障“雙免營銷”的有效經營？
首先，“雙免營銷”體現(xiàn)的是一種將經營風險換市場的策略，讓消費者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴大市場占有率。
其次，對“雙免營銷”進行風險控制。與消費者需要簽訂最長不超過一個月的體驗期，且規(guī)定試用期間必須保證產品的外觀完好。
最后，創(chuàng)維對“雙免營銷”進行有效的營銷管理。比如建立消費者的電子檔案庫，將每一位曾經購買或試用過創(chuàng)維產品的消費者的資料，存入檔案庫，如果消費者有更換產品或購買其他產品意向，創(chuàng)維銷售人員會以最快的速度上門，根據檔案資料為消費者提供最優(yōu)的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時服務熱線，而且定期對免費使用產品的消費者進行電話溝通。
這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費體驗產品在消費者手上的整個過程。
通過這一營銷模式，創(chuàng)維業(yè)績連續(xù)增長。截止今年6月，前12個月的總營業(yè)額達243.39億港元，比上年增長6.9%。
借鑒要點：免費經濟對消費者心理、行為具有強大的吸引力。
風險提示：先試用后付款的營銷服務，考驗的是企業(yè)產品的實力和風險控制能力。
“新”懷舊營銷：創(chuàng)造品牌第二春
目標問題：老品牌如何喚醒消費者記憶，進而爭取年輕一代的認同？
代表企業(yè)：上海家化
核心創(chuàng)新：利用消費者的情感共鳴，創(chuàng)造“價值收藏”。
解決方案：
懷舊營銷并非簡單的“墳墓復活”，而是借助老品牌，實施高端品牌戰(zhàn)略。
上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進行復活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術？
概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應有的戰(zhàn)略地位，就是中國式奢華化妝品。
戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會衍生至鞋包、音樂人產品領域，整個產品線的基調為上世紀30年代整體上海風情的“文藝復興”。
策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。
戰(zhàn)術上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨立的品牌運作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運作時取得的“部分歐洲消費者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設計有較高認同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點，打造“屬于中國上海的高端時尚化妝品”的品牌形象。
雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據過去在“佰草集”上的經驗(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個獲利來源。
借鑒要點：恢復一個老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。
風險提示：新興的消費者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。
微博營銷：讓市場成為營銷決策者
目標問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？
代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空
核心創(chuàng)新：通過微博，讓關聯(lián)企業(yè)、消費者影響營銷決策。
解決方案：
去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機票方案”，進行有效的營銷聯(lián)手，為消費者提供了優(yōu)惠出行機會。
該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進行有效營銷的核心。
話題營銷，首先抓消費者最敏感的內容進行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價基礎上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費者的興趣。
接下來，就是做局。兩家企業(yè)開始彼此轉發(fā)“評論”，吸引消費者加入。
最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費巴士接送”。
整個過程就是針對消費者的“優(yōu)惠”需求心理，進行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網友們關注與討論，使得企業(yè)信息通過轉發(fā)、評論，以此取得傳播效果的最大化。
消費者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費需求，一方面找到新的營銷創(chuàng)新渠道。
微博營銷遠不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網絡鏈接，讓眾多網友直接通過鼠標點入。
借鑒要點：通過開放的微博互動，挖掘到消費者未知需求。
風險提示：微博的開放性特點，讓企業(yè)經營行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來源：經理人）
電商會議：“2011中國服裝行業(yè)電子商務應用峰會”火熱報名中
第5篇：服裝營銷方案范文
一、教學基本理念
營銷陳列課程是中職服裝專業(yè)學習領域課程體系中重要課程之一，它適用于服裝導購、服裝陳列、網絡營銷等崗位工作。營銷陳列課程的理論性、操作性很強，主要是通過對產品、櫥窗、貨架、道具、模特、燈光、音樂、POP海報等一系列陳列元素進行有組織的規(guī)劃設計，并結合時尚文化及產品定位，運用各種展示技巧將服飾最有魅力的一面展現(xiàn)出來，并能提升其價值，從而以視覺形象來吸引消費者的興趣并刺激消費。中職服裝專業(yè)學生除了需要掌握營銷陳列課程的理論知識和陳列道具的熟練使用外，還需要學會對服裝品牌定位、顧客的購買心理分析、提高自我審美素養(yǎng)等，從而拓展創(chuàng)造美的新思路，達到品牌形象提升、營造品牌氛圍、提高銷售值的“視覺營銷”目的。因此，中職服裝專業(yè)營銷陳列課程強調實踐技能和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，所以必須采取以知識、技能、態(tài)度結合的教育模式。而項目化教學模式正適合應用于中職服裝專業(yè)營銷陳列課程中，它可以通過設計多個不同情景主題的服裝陳列項目，培養(yǎng)學生空間規(guī)劃設計創(chuàng)新力，提高學生藝術審美感知力，促進學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成，全面培養(yǎng)學生具備服裝行業(yè)企業(yè)需求的專業(yè)能力。
二、教學現(xiàn)狀與改變措施
中職學生學習基礎比較差，缺少學習動力，自制能力比較差，對所學專業(yè)缺少興趣，學習氣氛也不太好。而營銷陳列是一門多學科知識綜合體，它包含色彩、搭配、道具、燈光、消費心理和品牌形象，等等。假如營銷陳列課程采用傳統(tǒng)的先講授課本上所有理論知識，最后才進行綜合實操的教學方式，將會造成學生不理解每個知識模塊之間的脈絡關系，最后學生在實踐中無所適從，從而很難提高教學質量。所以，先學習專業(yè)理論知識最后再進行實踐的教學方法不適合中職學生學習特點，而理論與實踐的一體化教學模式是比較切合當代中職教育實際和現(xiàn)代企業(yè)需求的教育教學模式。為達到良好的教學效果，本文根據營銷陳列課程理論知識與網店商品拍攝陳列、產品專柜陳列、櫥窗陳列、賣場陳列的工作技能訓練有機結合，設計出四個項目進行授課，這四個項目分別是：“單品陳列設計”、“獨立展示柜陳列設計”、“組合展示柜（櫥窗）陳列設計”、“賣場陳列設計”。每一個學習任務都以項目活動為載體，以任務為中心整合所需相關知識，在內容編排上遵循學生認知規(guī)律，既要有新知識，又要融入舊知識，循序漸進、由淺入深、由易到難、日積月累、反復磨煉，才實現(xiàn)學中做、做中學的理實一體化教學，給學生提供更多的動手機會，加深學生對各類陳列設計的構思方法，掌握陳列設計展現(xiàn)的技能。
三、教學設計思路與目標
營銷陳列課程的設計思路是以服裝陳列工作崗位職責為依據確定課程目標，設計課程內容，即通過產品市場定位、布置背景空間、合理的陳列展示服飾產品為設計對象，以學生技能訓練為主，結合教學實際，對不同風格的服裝、服務對象需求、陳列空間等進行任務分析、市場定位、陳列創(chuàng)意和實操為主線構建項目教學課程。按項目教學設計學習過程，以陳列設計理論知識、陳列技能訓練為核心組織課程內容，讓學生通過參與和合作等方式完成各種崗位的具體任務，使其理解并掌握陳列設計和表達等技能，逐步形成相關職業(yè)能力。
營銷陳列課程的教學目標是培養(yǎng)學生對陳列技巧、審美感知、團隊溝通協(xié)作等相應職業(yè)能力。依據課程目標定位，營銷陳列課程將充分利用校外合作企業(yè)、校內實訓基地和校內課堂三個環(huán)境進行教學，以使課程內容能夠更好地與實踐工作崗位相結合，有利于培養(yǎng)學生職業(yè)綜合能力。
四、營銷陳列課程項目教學實施過程
營銷陳列以實際操為主要教學方法，將理論、流程、標準融入到實踐操作中，實行理論和實踐一體化教學，并且在教學過程中，應立足于學生實際創(chuàng)作能力的培養(yǎng)，采用任務教學，設計不同的活動，提高學生學習興趣。“單品陳列設計”、“單體展示柜陳列設計”、“組合展示柜（櫥窗）陳列設計”、“賣場陳列設計”等四個陳列項目之間是相對獨立和完整的，但在知識和技能上卻是環(huán)環(huán)相扣、層層遞進的。下面以“單體展示柜陳列設計”項目為例介紹教學實施步驟：
（一）激發(fā)求知興趣，引出知識要點
營銷陳列這門課要求學生有較好的空間想象能力和創(chuàng)造力，這些正是中職生所缺乏的，在教學過程中使用幻燈片、投影、錄像、多媒體課件等資源有利于創(chuàng)設形象生動的學習環(huán)境，激發(fā)學生的學習興趣，促進學生對知識的理解和掌握。在“單體展示柜陳列設計”項目開始前，教師將利用多媒體播放兩組不同情境的單個服飾展示柜（臺）圖片案例，一組為品牌服裝專柜圖片，另一組為街邊服裝地攤圖片進行對比，然后老師提出“不同環(huán)境下使用怎樣的陳列的方法？”“不同的成列方法吸引哪類消費者消費？”等相關問題，引導學生對問題和現(xiàn)象進行探討及思考，激發(fā)學生學習興趣。最后由師生共同歸納出獨立展示柜的陳列特征和方式、陳列道具的應用、分析消費者心理和品牌定位，使得理論知識的學習能深入淺出，并提高學生的學習主動性。
（二）“項目任務”實踐
根據項目化教學的需要，每個項目任務都以小組形式開展學習，并且明確小組合作原則。“單體展示柜陳列設計”項目任務目標設定為：完成一個單體服裝展示柜和一個展示臺的陳列，要求突出商品服飾，并達到視覺美感和符合消費對象心理。然后對項目進行細化，使其分解成一系列的小活動任務，由小組共同協(xié)作逐一完成：
1.設定消費對象，分析消費者心理和品牌形象定位，選擇合適的服裝陳列方式，使展示陳列與產品形象產生視覺連貫性。
2.結合前一個項目“單品陳列設計”中學習的服裝色彩搭配、輔助道具等知識技能，靈活運用到此陳列實踐中。
3.根據前兩項小活動任務學習 編寫陳列設計方案初稿。
4.組織學生到服裝零售企業(yè)專柜進行實地參觀，從中開闊學生的視野，提高審美能力和設計創(chuàng)新意識，學生可在項目活動基礎上進一步深化陳列設計方案，促進職業(yè)能力的培養(yǎng)和敬業(yè)精神的養(yǎng)成。
5.根據陳列設計方案，利用服裝陳列實訓器材進行陳列實踐，完成“單體展示柜陳列設計”項目任務。當學生遇到難點時，教師可采用啟發(fā)問答形式誘導學生，鼓勵學生自己思考，完善設計方案，使學生在輕松愉快中掌握和應用知識，實現(xiàn)“做中學”，掌握專業(yè)技能。
（三）課程考核與教學評價
營銷陳列課程教學評價依據過程評價和終結性評價方式相結合，以多元化的方式實施評價。
1.項目完成后由老師安排成果展示活動，讓學生對陳列操作過程和陳列成果、職業(yè)素質等進行自評、互評、師評。
2.突出過程評價與階段評價，結合課堂提問、訓練活動、階段測驗等表現(xiàn)進行綜合評價。
3.注重學生分析問題、解決實際問題內容的考核，對在學習和應用上有創(chuàng)新的學生應特別給予鼓勵，綜合評價學生能力。通過多方面評價檢驗了學生掌握的知識和能力，檢驗教學效果，還讓學生分享他人成果的快樂，清楚自己學會了什么，從而激發(fā)學生的學習興趣，開始下一個新的項目活動。
五、實施教學的幾點思考
第一，教師在整個營銷陳列課程教學中的角色轉變。在講授理論知識時，教師是引導者；在項目活動開展前期準備時，教[dYlw.Net專業(yè)提供寫作和的服務，歡迎光臨wwW. DYlw.NEt]師是組織者；在項目活動過程中，教師是協(xié)助者；在項目成果評價中，教師是鼓勵者。教學以學生為主體，教師尊重學生勞動成果，有利于激發(fā)學生樹立學習興趣和信心。
第二，明確陳列項目活動中的工作分配和要求。每個學生都要承擔相應的工作任務，確保在項目活動實施時都能人人動手，實操出效果。
第三，為學生創(chuàng)造更多技能展示機會，例如，組織學生參加相關技能比賽、開展學生技能作品成果展、利用課余時間組織學生協(xié)助承擔陳列相關工作，等等，挖掘學生最大潛能。
綜上所述，中職服裝專業(yè)營銷陳列課程項目化教學模式是一種以培養(yǎng)學生綜合能力為主要目的的教學方法，它鍛煉了學生的分析調查能力、實踐操作能力、團隊合作能力、創(chuàng)造力，等等。中職學生只有在自己的職業(yè)生涯中不斷學習和創(chuàng)新，才能應對社會工作崗位的各種問題和變化。
【參考文獻】
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[2]劉博，馬艷玲.中職學生學習特點[J].教育教學論壇，2013（10）
第6篇：服裝營銷方案范文
關鍵詞:圖案；素材；互聯(lián)網
“圖案”這個概念是早在20世紀前期從日本引進的，是英文Design的日譯，有“樣式”、“模樣”、“設計圖”等含義。一方面，“圖案”是以產品前期設計規(guī)劃的形式出現(xiàn)的，其目的在于為具體產品(如建筑、紡織等)繪制精確的圖紙；另一方面，是從滿足裝飾目的而進行考慮的。主要是指器具外表裝飾圖形的樣式、形狀、以及色彩等等，由此對裝飾原理進行研究。所以，我們得到圖案的概念為：圖案具有裝飾性與實用性，是與工藝制作相結合、相統(tǒng)一的一種藝術形式。在服裝設計的造圖和造物過程中，與之發(fā)生密切關系的視覺傳達方式，其中應包含兩個方面的內容：1、有關服裝圖表裝飾設計的基本概念及基本規(guī)律的知識和技能；2、無論今后世界發(fā)展如何，都能起到作用的專業(yè)素質?，F(xiàn)代服裝設計是技術、知識、經驗和視覺元素，所賦予的材料、結構、構造、形態(tài)、色彩和憑借工業(yè)手段的表面加工，以及裝飾以新的品質，其中有關圖形裝飾構成是服裝設計的核心。目前對服裝圖形有新要求，由于人們的經濟文化水平，審美功能不斷地提高，服裝設計師面臨新的挑戰(zhàn)，服裝圖形既不能走老路，也不能獵奇。對傳統(tǒng)和現(xiàn)代的服裝圖形設計都應有較全面的了解，研究其本質規(guī)律，圖形構成新規(guī)律和服裝裝飾形態(tài)構成的規(guī)律是主要內容，但是圖形圖案的獲得很有局限，目前互聯(lián)網上沒有服裝面料圖案素材網站，想找到服裝面料的相關素材較難，而在設計界較有名的素材網站主要有“昵圖網”、“紅動中國”、“我圖網”、“PSD素材網”等網站，雖然能提供一些諸如包裝設計、廣告設計、平面設計類的素材提供下載，但我們研究發(fā)現(xiàn)，這些網站很難找到我們想要的服裝面料圖案的素材。
1資源匱乏的原因
1.1定位不明確，素材針對性不強
研究過“昵圖網”、“紅動中國”、“我圖網”、“PSD素材網”等設計類素材網站后，不難發(fā)現(xiàn)這些網站都是泛泛的設計類素材，客戶來源定位的有平面廣告設計人員、包裝設計人員、網頁美工設計人員、攝影等人員?？蛻粼吹念悇e比較泛，各種類別的客戶源都混雜在這個素材網上，想找到自己想要的素材并非易事。這些網站，有欄目較多，類別較雜，一個素材類的網站有素材欄目是理所應當，但是，還有人才招聘、求職就業(yè)、競賽招標、設計教程、軟件下載等等欄目在其中。一個簡單的素材網站，既想做素材，又想做“智聯(lián)”招聘網站，還想做教程網，還想做“威客”招標網，真是什么都想做，什么都不精，難以適應素材網站的專業(yè)需求。
1.2素材欄目分類不明確，查找困難
以“昵圖網”為例，素材欄目，主要有4個：原創(chuàng)攝影、原創(chuàng)設計、原創(chuàng)矢量、原創(chuàng)源文件這4個欄目，而里面集成了海報、招貼、包裝、展板、菜譜、畫冊、網頁、室內室內效果圖等等圖片，作為一個設計者，想在這一個粗放型網站“原創(chuàng)源文件”里找到自己想要的素材實屬不易，更別說服裝面料圖案素材了。
1.3營利模式可繼續(xù)延伸，客戶與設計者勾通欠缺
目前現(xiàn)有的素材網站的營利模式主要是通過兩方面，一是通過頁面廣告點擊獲取收入，二是通過網站設計者自己和廣大設計師網友上傳圖片獲取收入。這是一種延續(xù)多年的“下載扣點”的模式。這種模式是一種最簡單的，設計者上傳文件后，下載的人需要付出一定的報酬才得以下載，網站舉辦者獲得了這種收入與設計者按照一定的比例分成。這種模式是一種“古老”常見的模式，這種模式是一種實用的模式，但還有延伸的余地，比如：在普通下載的基礎上加入定制下載，下載者可以設置定制時間、要求，設計者在規(guī)定時間內完成下載者的要求，上傳作品，完成交易，以獲得更高級的共贏，對于定制下載可以借鑒“淘寶網”擔保模式以及淘寶旺旺的實時溝通模式。
1.4眼光不長遠，難以做大做強
上面列的4個素材網站，由于都是小企業(yè)或者是個人制作。在經營上不夠規(guī)范，網站設計上沒有顯示下載次數，有客戶投訴在郵寄發(fā)票時，寄平信收郵費21元錢，這些現(xiàn)象都是制約素材網站的發(fā)展，給客戶的感覺是不夠誠信，需要有長遠眼光的經營者來運營，從而做大做強。上述的問題只是說明了素材網站的一些常見問題，這些問題制約著素材網站的發(fā)展，更制約著服裝面料企業(yè)的發(fā)展，因為到目前為止還沒有專門服裝面料圖案素材的網站，給我國服裝面料企業(yè)快速發(fā)展以及服裝面料圖案設計人員的創(chuàng)作效益上造成了一定的制約，這就迫切需要一套可行的，針對服裝面料圖案素材網站作進一步的研究,以適用企業(yè)主、服裝面料圖案設計人員的發(fā)展與設計需求。
2研究意義
2.1有利于學科交叉探索與建設
通過對服裝面料圖案素材網站的研究，需要對服裝面料以及面料圖案設計時的需求在哪里有一定的研究，這種需要的獲取是來源于網站，而當前的素材網站幾乎沒有針對服裝面料圖案素材的網站和素材。建立這種網站，需要結合“網站建設與設計”，在建站時要考慮到網站的人氣、運轉方案、盈利方案，又需要結合“網絡營銷”等學科，所以本課題有利于加強“服裝設計”、“面料圖案”、“網站建設與設計”、“視覺傳達設計”、“網絡營銷”等專業(yè)學科的交叉融合研究。
2.2幫助企業(yè)構建營銷平臺
通過對本課題的研究，制作出的網站平臺，不但可以為設計上傳者提供可觀的收入來源，也可以滿足企業(yè)的設計師、企業(yè)主們對面料的多樣化、快速化需求，同時，企業(yè)主也可以在網站上銷售自己的服裝面料產品。這樣，網站平臺來訪客戶基本上全是針對服裝類企業(yè)主、服裝類設計師、面料設計師等。這種平臺在業(yè)界屬于首創(chuàng)，同樣可以帶來可觀的流量與營銷收入。
2.3建起良性的產業(yè)鏈
通過對本課題的研究，辦起服裝面料圖案素材網站，普通設計師設計的面料圖案上傳到網站，企業(yè)主以及企業(yè)設計師下載面料圖案，設計師獲得了回報，同時企業(yè)主及企業(yè)設計師通過已有的素材，節(jié)約了時間，加快了進度，有利于產品多樣化，也就是節(jié)約了成本，網站主要是設計者與服裝面料相關的產品，那么企業(yè)主的產品也可以在本網站上進行銷售，訪問群體比較集中，銷售一條龍，效果自然也不同。而且這種網站方案、圖案設計方案可供院校師生學習，以形成一個完整的產業(yè)鏈。
2.4完善服裝市場的成長體系-服裝面料與推廣平臺
目前市面上存在的B2C、C2C、B2B等網站如：京東、淘寶、阿里巴巴等網站，都是綜合性專門的銷售網站，而縱觀這些電子商務網站，沒有一家是針對服裝行業(yè)內從設計到面料到成品服裝的銷售一條龍的平臺。而我們這個平臺的研究，有助于形成服裝行業(yè)內，從服裝面料圖案網站建設，到服裝面料的銷售，再到服裝的批發(fā)、銷售，形成一種在服裝界知名的網站平臺。
作者:李榮發(fā) 單位:江西服裝學院
參考文獻：
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[2]胡紅忠，鄭浩華.裝飾圖案設計[M].武漢：武漢理工大學出版社，2005.
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[4]羅森（英）著.中國古代的藝術與文化[M].北京：北京大學出版社，2002(7).
第7篇：服裝營銷方案范文
[關鍵詞]服裝市場 促銷活動 品牌形象
[中圖分類號]F416.86 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）08-0122-01
隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大。因此，企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者加深對其產品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產品，當然服裝促銷也是如此。
一、服裝促銷的形式及方案
促銷是指通過一定的方式將產品或服務的信息傳遞給消費者，幫助他們認識產品的特點和性能，激發(fā)他們的購買欲望，促進他們了解、信賴并購買本企業(yè)的產品，以達到擴大銷售的目的。促銷的最大特征在于，它是戰(zhàn)術性而非戰(zhàn)略性的營銷工具，促銷的關鍵因素是短程激烈，并期望它成為導致消費者購買行為的直接誘因。廣告、人員推銷、營業(yè)廣告和公共關系這四種促銷方式各有長處和不足。因此，在實際應用中，企業(yè)往往不是單獨使用某一種促銷方式，而是將幾種方式有機地結合起來交叉運用，以使促銷組合更為經濟有效。
服裝店是經營“人”的事業(yè)，只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業(yè)形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統(tǒng)的對消費者讓利的做法，而做到讓利與服務、質量、情感融為一體，以消費者為本，創(chuàng)造更高的經濟效益。
二、促銷理念缺乏創(chuàng)新
我國服裝企業(yè)缺少市場競爭需要的新觀念、新思路和缺乏足夠的自我挑戰(zhàn)與居安思危意識。業(yè)務經營主要依靠充實業(yè)務員隊伍，加強對銷售的管理與考核，在營銷手段方面缺乏主動性，尤其不注重市場與潛在市場的開拓，沒有很好地處理“競爭”“和諧”與“創(chuàng)新”“加速”之間的關系。
（一）促銷類人才的不足
在人才市場甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作?？陀^地分析，廣大中小企業(yè)營銷人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是中小企業(yè)沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。
（二）服裝促銷的盲目性
企業(yè)內部的跟風，引起全國性的促銷大戰(zhàn)，變成了事實上的價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)并非企業(yè)所規(guī)劃，其發(fā)生的時機經常不符合良性價格戰(zhàn)的正確時機。所以，通常會造成企業(yè)盈利能力直線下降，給企業(yè)帶來巨大損失。
（三）服裝促銷的主題
一場促銷會的成功與否跟主題有直接的聯(lián)系，在這里提供幾種方法會使促銷主題更加的吸引人。1.直白式活動主題應以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其他噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。2.慎用“暴力”主題。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任。3.帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客?！皩ふ摇薄凹文耆A”“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。4.逆向思維，避免“扎堆”。扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。5.提前備好新品。在黃金周到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。6.挖掘新奇的促銷方式。可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。
三、建立顧客滿意度體系
顧客滿意度系統(tǒng)則是指企業(yè)在營銷與管理過程中，以最大程度滿足顧客的滿意度為前提，來制定相應的營銷與管理方案和策略，目的是最大程度地維持固定的顧客群，最終穩(wěn)定企業(yè)效益的一整套體系。
建立顧客滿意度系統(tǒng)，主要包括四個步驟：第一步，建立顧客滿意度模型。針對企業(yè)特點與目標顧客群的特征，提出顧客滿意度的基本要素，亦即發(fā)現(xiàn)滿意度因子，這些因子少則幾十個，多則上千個，至于最終的因子有多少個，取決于企業(yè)投資與回報的比例、對顧客的重要性以及操作的難度等。第二步，管理制度的規(guī)范化標準化。針對顧客滿意度的因子，對企業(yè)的理念系統(tǒng)、組織結構系統(tǒng)、產品生產系統(tǒng)、產品質量系統(tǒng)、行為語言系統(tǒng)、標志系統(tǒng)等進行規(guī)范化標準化。這些規(guī)范與標準可以參照相關的產品質量與服務質量控制標準。第三步，培訓與實施。顧客滿意度系統(tǒng)的實施過程，實際上也是企業(yè)管理制度規(guī)范化標準化的實施過程。第四步，滿意度體系的監(jiān)控。顧客對企業(yè)的理念、產品、服務、行為等產生什么樣的體驗以及行為上的反應，要通過對顧客的調查跟蹤與測試才能清楚，因此監(jiān)控過程也是顧客的反饋過程。
【參考文獻】
[1]徐青青.服裝表演?策劃?訓練.北京：中國紡織出版社，
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[2]張艦.T臺幕后時尚編導手記.北京：中國紡織出版社，
第8篇：服裝營銷方案范文
一、網絡服裝銷售模式與傳統(tǒng)營銷模式的比較
通過網絡銷售或購買服裝屬于服裝營銷的范疇，從營銷學角度看，這種差異主要體現(xiàn)在銷售服務的流程和服務要素上。傳統(tǒng)和網絡營銷服裝之間的差異對比如表1所示。
相對傳統(tǒng)的服裝購買方式，網上購買服裝主要有以下四方面的差異：
1.習慣與經驗不同。在傳統(tǒng)服裝銷售模式中，通過長期實踐，經銷商和消費者都積累了大量的經驗，并形成了習慣;對網上購買服裝模式而言，經銷商與消費者都缺少實踐經驗。 感知方式不同。傳統(tǒng)銷售方式中，消費者感知的是實體服裝，通過真實試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風格是否適合自己;在網上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經驗或通過輔助軟件工具實現(xiàn)。 交流互動方式不同。在傳統(tǒng)情況下，經銷商與消費者能當面、及時交流互動;網絡情況下，只能通過電訊方式交流。 時空不同。傳統(tǒng)情況下，經銷商、消費者、商品在同一時空，付款提貨在同一時空，服裝的修改、退換比較容易實現(xiàn);網絡環(huán)境下正好相反。
二、網絡服裝銷售模式的優(yōu)勢
(一)節(jié)約消費者成本
實體交易環(huán)境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡購衣環(huán)境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節(jié)約了消費者的時間成本和體力成本。
(二)降低企業(yè)成本
企業(yè)成本包括業(yè)務管理成本和銷售成本兩部分：
1.降低管理成本。利用互聯(lián)網絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用，可最大限度提高管理效益;而利用互聯(lián)網可以降低營銷過程中促銷這一環(huán)節(jié)的成本。許多服裝實體企業(yè)和實體店也紛紛開始轉向互聯(lián)網進行服裝網絡營銷活動，以節(jié)省管理成本。 降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等。互聯(lián)網的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來了新的銷售模式和管理模式，如網上服裝直銷(網上訂貨)和網上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。
(三)滿足消費者個性化需求和理性購買
服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現(xiàn)全程營銷的理想工具;它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。
第9篇：服裝營銷方案范文
通常情況下，服裝生產管理包括時間管理、空間管理兩大部分，下面主要來論述服裝生產的空間管理。對于服裝生產而言，空間管理主要是指組織結構，服裝企業(yè)常常會綜合考慮產品技術特點、生產規(guī)模以及員工素質等諸多方面因素選擇相應的生產系統(tǒng)。如果生產系統(tǒng)在結構不同的情況下，相應的生產組織方式也會存在很大差異，具體體現(xiàn)在現(xiàn)場管理、生產線形式、生產車間區(qū)域布置、生產系統(tǒng)結構以及配置流水線設備等諸多方面。就服裝生產線形式而言，一般的服裝生產都會選擇采用流水線生產方式，這樣不僅可有效提高勞動生產率，也有利于減少生產成本，其次也可有效確保產品質量。目前，有模塊式、捆扎式、線型傳送帶式等多種生產系統(tǒng)生產形式。大部分服裝企業(yè)會習慣性地選擇比較傳統(tǒng)的捆扎式生產模式，然而一些具有深厚實力、具有豐富的服裝生產實踐經驗的企業(yè)除了會采用傳統(tǒng)的捆扎式生產模式以外，還會選擇現(xiàn)代吊掛流水線生產模式，這樣可以擴大生產車間面積，也可以擴大生產模式。
2我國服裝生產管理中存在的主要問題
2.1沒有準確的工時定額
目前大部分服裝生產企業(yè)常常會存在工時定額錯誤的情況，具體體現(xiàn)在沒有嚴格根據均衡生產方式進行生產，并未制定公正、公平的考核機制。在工時定額錯誤的情況下，不能按照工時定額對車間進行考核，更不用談可以改變當前車間的生產管理模式。其實，很多服裝生產企業(yè)的實際工時和計劃工時之間的差距是很大的。一些工人對于工時定額存在不滿的情緒，為此企業(yè)工藝技術部門常常會采用30%裕度的做法想要緩解工人的不滿，但是實際上并沒有起到很好的作用。工藝部門的定額下發(fā)到各個車間后，每一個車間也要將工藝定額重新調整，這樣不僅浪費人力、財力，而且也很容易使工時定額喪失生產指導的意義。同時，工時定額錯誤的話，極易產生很多半成品，這樣很難滿足均衡生產的要求，可能還會大幅度升高在線半成品，車間生產作業(yè)比較擁擠，這樣很難確保產品質量，也不利于有效監(jiān)控產品質量，如果出現(xiàn)產品質量問題很難及時發(fā)現(xiàn)，一般在發(fā)現(xiàn)時已經到了不能避免的地步，成本也不能控制。
2.2組織結構效率比較低
目前很多企業(yè)的組織結構都是采用直線職能制模式，這種結構模式可以將專業(yè)化特點突出，還可以使企業(yè)內部各職能部門在組織生產的過程中相互幫助、相互配合，也可以幫助、指導生產車間。但是處于平級關系的每一個科室在實際工作中常常會出現(xiàn)各自為政的情況，想要達到協(xié)同、一致比較困難。比如，動力部門的工作主要是設備管理，但是常常會因為沒有及時得到關于生產任務的實時進展情況，導致當前車間的一些專用機閑置，這樣有可能會導致其他的車間因為缺乏這種專用機而影響正常生產的情況。又比如，服裝生產企業(yè)一般都會設立獨立的市場營銷部門以及生產計劃部門，市場營銷部門的職責主要是負責訂單簽訂，而生產計劃部門的職責主要是負責安排相關的生產任務，這樣很容易產生很多無謂的麻煩和矛盾。有的時候生產計劃部門可能會因為沒有明確訂單的質量要求以及時間要求而對市場營銷部門的訂單不滿意。市場營銷部門也可能會因為生產計劃部門沒有做出妥善安排使客戶交貨時間延遲而不滿意。
2.3缺乏科學的生產計劃
一些服裝生產企業(yè)沒有重視生產計劃，這樣會在很大程度上影響服裝生產管理。有的生產計劃部門只是將所需的機器數量進行計算，然后讓每一個生產車間分別匯報自己的生產任務情況，將一些性價比比較低的訂單進行強制性分配。很多時候工人都搶著干好單子，沒有人愿意干壞單子，如果能夠愉快的合作還可以順利完成生產任務，但是如果各方沒有達成一致的話，就必須下達行政命令，這樣可能會導致不能及時完成生產任務。如果無法根據生產計劃計算加工能力，很容易導致產品生產滯后，無法根據原計劃交出需要的產品。
3進一步優(yōu)化服裝生產管理的對策
3.1進一步優(yōu)化工時定額
應該在標準的加工時間基礎上結合日產量系數以及批量系數共同確定正確的工時定額，制定準確的加工期量。只有準確的工時定額才可以確保流水節(jié)拍的準確性、合理性，進而實現(xiàn)均衡生產。一般情況下，工時定額會習慣性地應用信度檢驗的辦法進行評價。只有評定信度系數穩(wěn)定在0.8以上才可以投入到正常的實際生產工作中。檢測工時定額的準確性，可以讓相同的加工群體生產不同的產品，然后擬合不同工作者在不同生產任務中的計劃工時以及實際工時，如果擬合值>0.8，則說明工時定額是正確的，否則應該對工人的生產動作進行重新研究，準確找出工時定額出現(xiàn)錯誤的規(guī)律，及時糾正。
3.2優(yōu)化組織結構
可以合并內部相關職能部門來緩解生產過程中的很多矛盾，比如，可以合并市場營銷部門以及生產計劃部門組成一個“生產經營部門”，這樣不僅可以管理生產計劃，也可以跑市場簽訂單，有利于確保生產計劃編制方案的合理性，提高實際執(zhí)行效果。其次，應該加設專門的質檢部門專門負責產品檢驗工作，將以往的事后檢驗改成事前預防控制以及事中檢驗控制，這樣可有效確保服裝產品生產質量，盡可能減少半成品的生產數量，使服裝產品生產合格率提高。
3.3優(yōu)化生產計劃編制
