醫(yī)療企劃方案精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療企劃方案范文

關(guān)鍵詞：奧沙利鉑；化療方案；晚期胃癌；臨床效果

胃癌在醫(yī)學(xué)上屬于一種多發(fā)的惡性腫瘤，隨著醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展，盡管胃癌的發(fā)病率與死亡率在過去的幾年內(nèi)呈現(xiàn)逐步下降的趨勢[1]。盡管手術(shù)治療屬于當(dāng)下醫(yī)學(xué)界中所承認(rèn)的用于治療胃癌的主要治療方法，但是輔助治療胃癌的方法也相當(dāng)關(guān)鍵，一般包括放射性治療、化學(xué)性治療與生物性治療等等[2]。當(dāng)胃癌患者處于臨床晚期時(shí)，或?qū)τ谝恍┎荒苓M(jìn)行手術(shù)治療或是經(jīng)手術(shù)治療后又復(fù)發(fā)的患者，一般考慮采用放射性治療、化學(xué)性治療與生物性治療等方法進(jìn)行治療[3]。常見的用于治療胃癌的化療性藥物較多。本文為獲取比較好的治療方案，對兩種治療方案進(jìn)行了比較分析，現(xiàn)報(bào)告如下。

1資料與方法

1.1一般資料 本文回顧性分析從2012年2月～2014年3月在我院確診為胃癌后，經(jīng)患者同意采用以奧沙利鉑為基礎(chǔ)的化療方案治療的一些患者作為觀察組，同時(shí)隨機(jī)抽取該時(shí)期在我院采用以順鉑為基礎(chǔ)的化療方案治療的一些胃癌患者作為對照組。其中觀察組患者55例，男性31例，女性24例；年齡為44～76歲，平均年齡為（52.1±2.31）歲；其中低分化腺癌患者為21例，管狀腺癌患者為14例，黏液腺癌患者12例， 狀腺癌患者8例；病理分期：Ⅲa期胃癌患者占34例，Ⅲb期胃癌患者為21例。對照組45例，男性25例，女性20例；年齡為45～77歲，平均年齡為（54.1±2.41）歲；其中包括有17例低分化腺癌患者，11例管狀腺癌患者，10例黏液腺癌患者，7例狀腺癌患者；病理分期：Ⅲa期胃癌患者占28例，Ⅲb期胃癌患者為17例。

為了保證實(shí)驗(yàn)對象的可靠性，采用均衡性2對各組實(shí)驗(yàn)對象的性別比例、年齡分布、胃癌分類及分期共四個(gè)因素進(jìn)行了均衡性分析。

兩組患者的性別構(gòu)成、年齡分布、胃癌分類及分期共四個(gè)因素經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，見表1，從表1可以看出其無顯著差異（P>0.05），所以該實(shí)驗(yàn)中實(shí)驗(yàn)對象的選取是可靠的。

1.2方法 對照組患者于第1 d靜脈滴注順鉑75 mg/m2；從第1～3 d靜脈滴注5 h亞葉酸鈣200 mg/m2，于亞葉酸鈣滴完后靜脈注射5-氟尿嘧啶500 mg，再持續(xù)靜注5-氟尿嘧啶（2.5 g/m2）48 h。觀察組按照以下化療方案進(jìn)行：于第1 d靜脈滴注奧沙利鉑（125 mg/m2）2 h；從第1～3 d靜脈滴注5 h亞葉酸鈣200 mg/m2，于亞葉酸鈣滴完后靜脈注射5-氟尿嘧啶500 mg，再持續(xù)靜注5-氟尿嘧啶（2.5g/m2）48 h。兩組患者按照上述治療方案均接受治療4個(gè)周期后，然后按照世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)方法來觀察兩組患者治療前后的近期療效、生活質(zhì)量改善及對患者產(chǎn)生化療毒性反應(yīng)。

1.3各指標(biāo)判定方法 對患者的療效判定根據(jù)國際抗癌聯(lián)盟（UICC）推薦的實(shí)體瘤療效評定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，該標(biāo)準(zhǔn)將療效等級分為完全緩解（CR）、部分緩解（PR）、穩(wěn)定（NC）及進(jìn)展（PD）四級。治療的有效率通過（CR+PR）/總例數(shù)×100%進(jìn)行判定，臨床穩(wěn)定率通過（CR+PR+NC）/總例數(shù)×100%進(jìn)行判定。聯(lián)合化療后每月對各患者進(jìn)行隨訪直至死亡，繼而得出生活質(zhì)量改善及化療毒性反應(yīng)。

其中生活質(zhì)量指標(biāo)評價(jià)采用的是KPS評分方法，治療后KPS分值增加超過10分即為提高，治療后分值降低超過10分即為下降，增加與降低不超過10分均稱為穩(wěn)定。

毒副反應(yīng)指標(biāo)：根據(jù)1981年WHO制定的抗癌藥物化療毒性反應(yīng)的分級標(biāo)準(zhǔn)對兩組患者的化療毒副反應(yīng)進(jìn)行比較，該標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)毒副反應(yīng)嚴(yán)重程度分為0～Ⅳ度。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)方法 對結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理并對統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析。統(tǒng)計(jì)計(jì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)采用χ2檢驗(yàn)。當(dāng)P

2結(jié)果

2.1兩組患者各指標(biāo)比較

2.2.1近期療效比較 兩組患者分別通過不同的方法治療后，臨床療效結(jié)果，見表2。從表2中可以看出，對照組臨床穩(wěn)定率為73.3%，觀察組為87.3%，差異顯著（P

2.2.2生活質(zhì)量比較 對照組45例患者生活質(zhì)量總的提高率為33.3%（15/45），觀察組55例患者生活質(zhì)量總的提高率為63.6%（35/55）。與對照組相比，觀察組患者的生活質(zhì)量提高率明顯大于對照組，P

2.2.3化療毒性反應(yīng)比較 兩種治療方法在用藥后均會產(chǎn)生一定的化療毒性反應(yīng)，見表3。從表3可以看出，觀察組與對照組的出現(xiàn)骨髓抑制的患者比例分別為41.9%、53.3%，差異顯著；觀察組與對照組的出現(xiàn)腹脹腹痛的患者比例為18.2%、31.1%，差異顯著；觀察組與對照組的出現(xiàn)惡心嘔吐的患者比例為12.7%、26.7%，差異顯著；觀察組與對照組的出現(xiàn)脫發(fā)的患者比例為27.3%、37.8%，差異顯著。

3討論

在我國常發(fā)的消化道惡性腫瘤疾病中，胃癌的發(fā)病率與死亡率始終居于首位。因其臨床上缺少特異性癥狀，使得多數(shù)患者就診時(shí)已經(jīng)步入晚期，此時(shí)由于形成腹水等原因通常不能進(jìn)行手術(shù)治療，化療便成為其主要的治療手 段[4]。

應(yīng)用腹腔化療能夠在人體的腹膜-血漿屏障下使腹膜腔與高濃度藥物進(jìn)行廣泛而直接地接觸，從而通過直接接觸或滲透方式充分有效地作用于原發(fā)灶和癌細(xì)胞，達(dá)到殺滅癌細(xì)胞和改善淋巴循環(huán)等目的。5-氟脲嘧啶在體內(nèi)活化后能抑制胸苷酸合成酶的活性，從而干擾DNA的合成，亞葉酸鈣作為5-氟脲嘧啶的生化調(diào)節(jié)劑，能夠提高其與胸苷酸合成酶結(jié)合的底物數(shù)量從而極大提高療效。順鉑通過產(chǎn)生鍵內(nèi)和鏈內(nèi)交聯(lián)作用直接破壞DNA結(jié)構(gòu)而發(fā)揮抗腫瘤效果，與5-氟脲嘧啶又具有相互調(diào)節(jié)、協(xié)同增效的作用。奧沙利鉑是一種當(dāng)今腫瘤界所公認(rèn)的新型鉑類抗腫瘤化療藥物，已經(jīng)被廣泛用于抗腫瘤治療上。與順鉑相比較，奧沙利鉑的化學(xué)結(jié)構(gòu)與其不同，且其在細(xì)胞內(nèi)與DNA的結(jié)合速率優(yōu)于順鉑約十倍，并且其與DNA結(jié)合后比較牢固，產(chǎn)生的抗癌作用也相對較強(qiáng)，因此奧沙利鉑具有更加廣譜的抗腫瘤功能，并且其與順鉑無交叉耐藥性。

本研究結(jié)果顯示采用以奧沙利鉑為基礎(chǔ)的化療方案干預(yù)后的患者的療效高，患者的生活質(zhì)量顯著提高。因此，采用以奧沙利鉑為基礎(chǔ)的化療方案有較好的療效，是治療晚期胃癌的有效方法。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉艷，劉佳麗，許崇安，等.以奧沙利鉑為基礎(chǔ)的聯(lián)合化療方案治療晚期胃癌的臨床對照研究[J].現(xiàn)代腫瘤醫(yī)學(xué)，2011，19（8）： 1595-1598.

[2]李晟，陸建偉.晚期胃癌化療的歷史和現(xiàn)狀[J].中國腫瘤外科雜志，2011，3（1）：39-42.

第2篇：醫(yī)療企劃方案范文

【關(guān)鍵詞】順鉑；多西紫杉醇；同步放化療；中晚期食管癌

【中圖分類號】R735.1 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004-7484（2013）05-0162-01

食管癌是最常見的消化道惡性腫瘤之一，我國是食管癌發(fā)病率最高的國家，也是病死率最高的國家[1]。手術(shù)是早期食管癌治療的首選方法。由于多數(shù)患者在確診時(shí)已為中晚期，出現(xiàn)廣泛浸潤、遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移而無根治手術(shù)治療的指征，或患者由于年齡、基礎(chǔ)疾病以及其他原因不愿接受手術(shù)治療。同期放化療對于該類患者來說是一種安全有效的局部治療手段[2]。本研究探討順鉑聯(lián)合多西紫杉醇方案化療同期放療治療不能手術(shù)的中晚期食管癌的臨床療效及不良反應(yīng)進(jìn)行分析，現(xiàn)報(bào)告如下。

1 對象與方法

1.1 對象 我院2009年10月至2010 年8月無手術(shù)治療指征的中晚期食管癌患者86例，隨機(jī)分為研究組DDP+TXT組、對照組DDP+5-Fu組，每組各43例。其中對照組中男23例，女20 例；年齡55-86（平均72.4）歲；病程9個(gè)月-7年，平均2.2 年。研究組中男25例，女18例；年齡56-88（平均73.1）歲；病程8個(gè)月-9年，平均2.4 年。兩者研究資料差異無明顯統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2方法 研究組同期化療方案DDP 100mg/m2，d2+TXT 75mg/m2，d1、8；對照組同期化療方案DDP20mg/m2+5-Fu 500 mg/m2 d1-5；21d為1個(gè)療程，至少需要完成2個(gè)療程。放療采用直線加速器常規(guī)分割三維適形放療，2Gy/次，5次/周，總劑量50-60Gy/6-7周，無淋巴結(jié)腫大者總劑量50Gy，存在淋巴結(jié)腫大者總劑量60Gy。

1.3觀察指標(biāo) 根據(jù)WHO實(shí)體瘤療效近期評定標(biāo)準(zhǔn)和毒副作用標(biāo)準(zhǔn)分別評價(jià)臨床療效和毒副作用，其中療效分為完全緩解（CR）、部分緩解（PR）、穩(wěn)定（SD）和病變進(jìn)展（PD），以CR+PR為總有效率。食管、肺的急性放射性損傷分級按RTOG急性放射損傷分級標(biāo)準(zhǔn)確定。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理采用SPSS 15.0 軟件，計(jì)量資料采用x±s表示，計(jì)數(shù)資料進(jìn)行t檢驗(yàn)，組間對比行χ2檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1 臨床療效比較 研究組和對照組總有效率分別為82.1%及63.2%。兩組比較差異顯著（P

2.2 近期毒副反應(yīng) 兩組患者均可以評價(jià)毒副反應(yīng)，對照組近期毒副反應(yīng)高于同步放化療組，且放射性食管炎、胃腸道及骨髓抑制均有顯著性差異（P

3 討論

我國食管癌的發(fā)病率高，臨床死亡率惡性腫瘤的第4位。在早期食管癌展仍以手術(shù)治療為主，但大多數(shù)患者就診時(shí)為晚期 已經(jīng)失去了手術(shù)機(jī)會，對于中晚期無法接受手術(shù)治療，同步放化療是主要的治療措施[3，4]。但同步化療方案的選擇有待進(jìn)一步探討。通常情況下采用順鉑與氟尿嘧啶聯(lián)合的方法作為基礎(chǔ)方案進(jìn)行同步化療，或在該治療方案的基礎(chǔ)上加用阿霉素或平陽霉素、絲裂霉素等，但治療效果通常情況下很難提高，多出現(xiàn)明顯的消化道反應(yīng)及骨髓抑制等毒副反應(yīng)[5]。多西紫杉醇是一種紫杉醇類的化合物，是一種具有細(xì)胞周期特異性的藥物，其主要作用機(jī)制是對微管蛋白聚合起到積極的促進(jìn)作用并對微管的解聚產(chǎn)生一定的抑制效果，從而形成一種相對穩(wěn)定的非功能性微管束，因而對腫瘤細(xì)胞的有絲分裂過程產(chǎn)生破壞作用。在細(xì)胞內(nèi)的濃度與紫杉醇比較要高出3倍左右，并可以在細(xì)胞內(nèi)長時(shí)間滯留，這是多西紫杉醇比紫杉醇抗腫瘤活性更強(qiáng)的一個(gè)重要原因。它的主要劑量限制性毒性反應(yīng)是使患者機(jī)體內(nèi)的中性粒細(xì)胞數(shù)明顯減少，但為劑量依賴性而非時(shí)間依賴性，因此多西紫杉醇采取每周給藥方案對患者進(jìn)行治療可以使骨髓毒性顯著降低，同時(shí)不會對臨床治療效果造成影響[6]。本研究中研究組采用多西紫杉醇聯(lián)合順伯方案行同期化療。研究結(jié)果表明，研究組總有效率為82.1%，對照組總有效率為63.2%，研究組療效優(yōu)于對照組，同時(shí)毒副性反應(yīng)較對照組發(fā)生率低，患者可以耐受。

參考文獻(xiàn)：

[1] 周際昌.實(shí)用腫瘤內(nèi)科學(xué)[M].北京：人民衛(wèi)生出版社，2003：572-575.

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[3] Wong R，Malthaner bined chemotherapy and radiotherapy（Without surgery）compared With radiotherapy alone in localized carcinoma of the esophagus[J].Cochrane Database Syst Rev，2OO6，25（1）：CDOO2O92.

[4] 程文芳，李云英，林祥松.中晚期食管癌的綜合治療[J].中國腫瘤，2OO1，1O（7）： 432 -433.

第3篇：醫(yī)療企劃方案范文

【關(guān)鍵詞】 毛細(xì)支氣管炎； 布地奈德； 復(fù)方異丙托溴銨； 壓縮霧化吸入

毛細(xì)支氣管炎是一種主要由多種病原感染引起的急性毛細(xì)支氣管炎癥，主要由呼吸道合胞病毒引起，以喘憋、三凹征和哮鳴音為主要臨床特點(diǎn)，常見于2歲以下的小兒，特別是1～6個(gè)月的小嬰兒，病變主要發(fā)生在細(xì)小支氣管，但肺泡也可受累，因此它屬于特殊類型的肺炎。北方多數(shù)病例發(fā)生在冬春季，南方地區(qū)夏秋季也有發(fā)病。可有小范圍的流行，暴發(fā)流行時(shí)則稱為流行性喘憋性肺炎或稱流行性毛細(xì)支氣管炎，若不及時(shí)處理，將轉(zhuǎn)變?yōu)榈湫拖?。筆者所在科自2009年5月～2010年5月收治78例毛細(xì)支氣管炎患兒，給予布地奈德和復(fù)方異丙妥溴銨壓縮霧化吸入輔助治療后，取得良好效果，現(xiàn)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 2009年5月～2010年5月收治毛細(xì)支氣管炎患兒共計(jì)78例,所有病例均符合毛細(xì)支氣管炎診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］。其中男41例,女37例,年齡3月齡~2歲,平均8月。將78例毛細(xì)支氣管炎患兒隨機(jī)分為觀察組40例和對照組各38例。全部病例均在發(fā)病3 d內(nèi)入院,入院時(shí)兩組患兒均有咳嗽、喘憋、三凹征、呼氣性呼吸困難、肺部哮鳴音及濕音等,未用過激素類藥物,并除外先天性心臟病、支氣管異物、肺結(jié)核等疾病。兩組間在病例數(shù)量、年齡、性別、病程及病情方面比較均無顯著性差異,具有可比性。

1.2 治療方法 對照組患兒采用吸氧、靜脈滴注抗病毒、鎮(zhèn)靜、止咳、解痙、平喘及等綜合治療,合并細(xì)菌感染者加用抗生素;觀察組則在對照組治療的基礎(chǔ)上加用霧化吸入布地奈德0.5～1 mg和復(fù)方異丙妥溴胺1.25～2.5 ml,4～12 h/次,2次/d,治療5 d后進(jìn)行臨床觀察。

1.3 療效判定標(biāo)準(zhǔn) 臨床控制：患兒咳嗽、喘憋、氣促消失,心率正常,肺部哮鳴音和濕音消失；有效：患兒咳嗽、喘憋、氣促明顯減輕,肺部哮鳴音和濕音減少,心率減慢；無效：治療5 d后上述癥狀、體征無明顯改善。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 采用SPSS 11.5統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件包處理。計(jì)量資料采用（x±s）表示，兩樣本均數(shù)比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 治療后兩組癥狀、體征消失時(shí)間及住院天數(shù)的比較 觀察組喘憋、咳嗽、哮鳴音消失時(shí)間及住院天數(shù)優(yōu)于對照組，其差異具有顯著性統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，見表1。

2.2 治療后兩組療效的比較 觀察組臨床控制率優(yōu)于對照組，其差異具有顯著性統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，見表2。

3 討論

毛細(xì)支氣管炎是兒科較常見的一種呼吸道疾病,小嬰兒發(fā)病率高,且多數(shù)病情較重,目前尚缺乏針對病因的有效治療方法，其主要病理改變是氣道狹窄,因此有效解決氣道阻塞是治療毛細(xì)支氣管炎的關(guān)鍵。有資料認(rèn)為，毛細(xì)支氣管炎是感染性炎癥和變態(tài)反應(yīng)性炎癥錯綜交雜的臨床綜合征,和支氣管哮喘一樣存在氣道反應(yīng)性增高,炎癥介質(zhì)分泌亢進(jìn)［2］。因此目前臨床已廣泛應(yīng)用吸入糖皮質(zhì)激素治療毛細(xì)支氣管炎,布地奈德是一種強(qiáng)力、有效防治哮喘的吸入性糖皮質(zhì)激素,有較高的糖皮質(zhì)醇受體結(jié)合力,局部抗炎作用強(qiáng),用1%~5%溶液霧化吸入即可到達(dá)全肺,可抑制氣道高反應(yīng),減少腺體分泌、喘息的發(fā)作次數(shù)及減輕發(fā)作的程度［3］。吸入用復(fù)方異丙托溴銨溶液主要成分為異丙托溴銨及硫酸沙丁胺醇。異丙托溴銨為抗膽堿能藥物,主要阻斷支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體,降低迷走神經(jīng)張力,促進(jìn)大、中、氣道擴(kuò)張并使氣道黏液分泌減少。硫酸沙丁胺醇為β2腎上腺素能受體激動劑,可作用于從主支氣管至終端肺泡的所有平滑肌,增加細(xì)胞內(nèi)CAMP,使黏液纖毛清除功能增加,平滑肌松弛,氣管通透性降低,肺通氣功能改善。兩藥合用有協(xié)同作用。吸入療法因作用強(qiáng)、起效快、副作用小、安全性高等優(yōu)點(diǎn),已在國內(nèi)廣泛使用。而毛細(xì)支氣管炎患兒年齡小,難以掌握使用技巧,無法采用定量吸入器(MDI)治療,但壓縮霧化器可通過高速氣流對藥劑表面的強(qiáng)力剪切作用,將其變成直徑1~5 μm的顆粒,只需潮氣量呼吸即可直接進(jìn)入中小氣道,與相應(yīng)受體結(jié)合發(fā)揮藥理作用［4，5］。本文結(jié)果顯示,觀察組在喘憋、咳嗽、哮鳴音消失時(shí)間及住院天數(shù)優(yōu)于對照組，觀察組臨床療效明顯優(yōu)于對照組,且使用方便,未見明顯不良反應(yīng)發(fā)生,且給藥途徑方便,安全有效,可以縮短患兒住院時(shí)間，故吸入用布地奈德溶液和復(fù)發(fā)異丙托溴銨溶液可作為治療毛細(xì)支氣管炎的常規(guī)用藥,值得臨床推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

［1］ 胡亞美,江載芳.諸福棠實(shí)用兒科學(xué).第7版.北京:人民衛(wèi)生出版社, 2002: 1199-1201.

［2］ 張正霞,羅運(yùn)春,蔡曉紅.小兒毛細(xì)支氣管炎和支氣管炎哮喘的相關(guān)性研究.臨床兒科雜志,1997,17(2):83.

［3］ 紀(jì)經(jīng)智,陳壯桂,李鳴,等.布地奈德霧化懸濁液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨治療兒童哮喘發(fā)作的療效觀察.廣東藥學(xué)院學(xué)報(bào)，2007,23(2):211-213.

［4］ 胡傳奇,張茂清,房翠云.壓縮霧化吸入沙丁胺醇和異丙托溴銨治療毛細(xì)支氣管炎.兒科藥學(xué)雜志,2002,8(1):35-36.

［5］ 金榮華,蒲海波.普米克令舒和復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療毛細(xì)支氣管炎臨床觀察.中華實(shí)用診斷與治療雜志，2008，22（9）：689-690.

第4篇：醫(yī)療企劃方案范文

1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點(diǎn)；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競爭對手所處的市場環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場定位

對當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對民營醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評估該地區(qū)醫(yī)療市場是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場定位和企業(yè)級別定位，確定啟動該地區(qū)醫(yī)療市場每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺詞、技術(shù)廣告臺詞、醫(yī)療促銷廣告臺詞、醫(yī)療保障廣告臺詞和各種綜合化廣告臺詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營銷定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

3）各種媒體“時(shí)段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場終端銷營的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營文化；包括：經(jīng)營的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開展經(jīng)營工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。

4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化；包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購、儲存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）

1）醫(yī)院的級別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對所經(jīng)營的

醫(yī)院按：星級醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進(jìn)行科學(xué)定位。

2）診療布局定位

對醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺、掛號室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門、治療部門、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級別定位進(jìn)行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級別定位，對社會不同消費(fèi)層次的人群和相對特殊的社會群體進(jìn)行合理的診療定位。

4）診療項(xiàng)目定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。

5）診療價(jià)格定位

根據(jù)診療人群定位，對診療不同級別的社會群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對門診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。

6）醫(yī)療服務(wù)定位

根據(jù)醫(yī)院級別和診療人群定位，對不同檔次的社會群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。

所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；

2）對整合后的職能部門分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。

第5篇：醫(yī)療企劃方案范文

劉欣

身份證號碼

性 別

女

年 齡

25歲

政治面貌

共青團(tuán)員

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

169 cm

體重(公斤)

55kg

民 族

漢族

戶口所在地

江西省

技術(shù)職稱

最 高 學(xué) 歷

本科

現(xiàn)居住地

南昌市(含區(qū)市縣)

畢業(yè)時(shí)間

2006

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機(jī)

136779****

EMAIL

個(gè)人主頁

地 址

郵編

受教

育及

培訓(xùn)

狀況

2002年9 月 至 2006年6月

華東交通大學(xué)

法學(xué) 本科

專業(yè)描述：

工

作

經(jīng)

驗(yàn)

摘

要

任職公司名稱: 江西房地產(chǎn)網(wǎng) 。

2006年7 月 至 2007年1月

網(wǎng)站記者

工作職責(zé)和業(yè)績:

1、撰寫新聞、軟文 2、圖片處理 3、網(wǎng)站編輯 4、人物專訪

任職公司名稱: 好博塔蘇斯展覽公司 。

2007年3 月 至 2009年8月

企劃推廣主管

工作職責(zé)和業(yè)績:

＊ 撰寫項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、組織方案、預(yù)算、邀請函、推廣計(jì)劃、電子簡報(bào)、新聞軟文等。 ＊ 圍繞活動主題聯(lián)絡(luò)專業(yè)和大眾媒體，洽談合作事宜，信息，推廣活動。 ＊ 平面宣傳資料設(shè)計(jì)、根據(jù)要求監(jiān)督印刷。 ＊ 提出項(xiàng)目網(wǎng)站板塊建設(shè)，并負(fù)責(zé)編輯維護(hù)。 ＊ 活動現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)、參展參觀人員接待。 全程參與以下項(xiàng)目： 武漢國際節(jié)能環(huán)保展覽會／武漢國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會／武漢廣告與傳媒展覽會／武漢親子嘉年華／中原醫(yī)療器械展覽會／湖北省節(jié)慶會展研究會論壇／湖北省蘭花學(xué)會蘭事活動等。

任職公司名稱: 歐亞達(dá)家居股份有限公司 。

2009年9 月 至 2011年5月

企劃主管

工作職責(zé)和業(yè)績:

1、公司整體品牌宣傳和推廣工作。 2、制定商場全年促銷計(jì)劃并逐月實(shí)施。 3、促銷方案、商場企業(yè)文化建設(shè)及宣傳資料文案的撰寫。 4、對外媒體聯(lián)絡(luò)，監(jiān)督廣告。 5、收集市場信息。

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè)：

百貨/連鎖/零售

現(xiàn)從事職業(yè)：

銷售/顧問類

現(xiàn)職位級別：

中級職位（兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)）

期望月薪：

3000-4500元

目前月薪：

2000-3000元

可到崗時(shí)間：

一周以內(nèi)

期望工作性質(zhì)：

全職

欲工作地區(qū)：

南昌市(含區(qū)市縣)、鷹潭市(含區(qū)市縣)

欲從事行業(yè)：

商業(yè)服務(wù)/中介行業(yè)

欲從事職業(yè)：

品牌策劃/廣告宣傳、企業(yè)/業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場/營銷/拓展主管

技能特長

外語水平

第一外語:英語 普通英語四級

第二外語:英語 普通英語四級

興趣愛好

閱讀，體育運(yùn)動。

第6篇：醫(yī)療企劃方案范文

最新精選關(guān)于醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文   醫(yī)院財(cái)務(wù)工作在醫(yī)院各級組織的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合計(jì)劃安排，全科人員目標(biāo)明確，同心同德、共同努力，較好地完成了20xx年醫(yī)院的財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算工作。確保醫(yī)院醫(yī)療工作的正常開展和各項(xiàng)制度的改革，不斷地提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，努力加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證醫(yī)院各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。經(jīng)全院職工的共同努力完成了的財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

  一、用心進(jìn)行政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)

  1、組織財(cái)務(wù)科會計(jì)人員學(xué)習(xí)預(yù)計(jì)20xx年度將實(shí)施的《醫(yī)院會計(jì)制度》（征求意見稿），透過學(xué)習(xí)讓會計(jì)人員提前掌握國家關(guān)于醫(yī)院會計(jì)制度的變化。

  2、參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，如會計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)、審計(jì)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后全部考試透過。

  3、對收費(fèi)員進(jìn)行職業(yè)道德培訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)收費(fèi)員“廉潔自律、誠實(shí)守信”的重要性，并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費(fèi)辦理制度》《退費(fèi)管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)收費(fèi)票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對收費(fèi)員進(jìn)行了講解。

  二、做好日常工作及財(cái)務(wù)分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支管理

  根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際狀況，加強(qiáng)醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支，減少醫(yī)療費(fèi)用支出，充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，用心開展醫(yī)療服務(wù)。實(shí)現(xiàn)總收入xxx萬元，其中財(cái)政補(bǔ)助xxx萬元，醫(yī)療收入xx萬元，藥品收入xx萬元，其他收入xx萬元，總支出xx萬元、其中醫(yī)療支出xx萬元，藥品支出萬元，財(cái)政專項(xiàng)支出萬元，其他支出萬元，因此本年累計(jì)結(jié)余約xx萬元，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，略有結(jié)余。

  門診收費(fèi)員總計(jì)收費(fèi)單據(jù)x張，收費(fèi)金額xx萬元。住院處住院登記x人次，收取押金xx萬元，辦理病人結(jié)帳x人次。

  三、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保醫(yī)院資產(chǎn)安全

  1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強(qiáng)貨幣資金管理，確保資金安全：醫(yī)院每日貨幣資金流動量較大，為確保資金安全，收費(fèi)處要按下發(fā)的每日收費(fèi)制度執(zhí)行，出納每日都按時(shí)將現(xiàn)金送交銀行。由于醫(yī)院的特殊性，經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費(fèi)住院，造成現(xiàn)金超庫的狀況，為此財(cái)務(wù)建立了現(xiàn)金報(bào)告制度。醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)財(cái)務(wù)科對門診收費(fèi)員退費(fèi)進(jìn)行隨機(jī)抽查，以此監(jiān)督退費(fèi)行為，但發(fā)現(xiàn)此項(xiàng)工作仍有缺陷，財(cái)務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞，強(qiáng)調(diào)退費(fèi)、報(bào)損、作廢票據(jù)務(wù)必全部上交，建立了票據(jù)交接機(jī)制。

  2、每半年、年終組織全科財(cái)務(wù)人員對醫(yī)院物資實(shí)地盤點(diǎn)，對醫(yī)院物資狀況做到心中有數(shù)，以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資。

  3、今年xx月中旬連同設(shè)備科人員將對全院固定資產(chǎn)進(jìn)行清查。

  四、強(qiáng)化管理，建立良好的工作秩序

  1、用心推進(jìn)新農(nóng)合醫(yī)保醫(yī)療工作的開展，認(rèn)真了解有關(guān)政策規(guī)定，配合有關(guān)工作，使醫(yī)院有關(guān)工作開展得越來越順利，有利于醫(yī)院的發(fā)展。

  2、醫(yī)院物價(jià)方面的工作還有待于進(jìn)一步提高，就應(yīng)認(rèn)真作好有關(guān)方面的調(diào)查工作，提出合理化推薦，使得醫(yī)院醫(yī)療收費(fèi)更加合規(guī)合理，有助于增加醫(yī)院的市場競爭潛力。

  五、用心配合推進(jìn)醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)以及醫(yī)保軟件接口工作

  財(cái)務(wù)科及其所屬部門在醫(yī)院軟件更換，醫(yī)保接口軟件運(yùn)行不暢中，為醫(yī)院數(shù)字化的早日實(shí)現(xiàn)，并克服了各種困難，用心配合各部門工作作出了努力。醫(yī)院HIS系統(tǒng)財(cái)務(wù)有關(guān)管理方面的報(bào)表有怠于進(jìn)一步完善。

  六、用心對外溝通，加強(qiáng)與相關(guān)部門聯(lián)系，有序推動工作

  1、與發(fā)改委、財(cái)政局加強(qiáng)聯(lián)系，使得我院工作有序推進(jìn)，年度財(cái)政撥款到帳以及明年醫(yī)院預(yù)算支出上報(bào)工作完成。

  2、理解了物價(jià)局今年收費(fèi)許可證年審并順利透過。

  3、醫(yī)院信息卡收費(fèi)申請，因提前與物價(jià)局聯(lián)系，說明醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)需要，得到了物價(jià)局支持，使得信息卡收費(fèi)申請及時(shí)得到批復(fù)，保證了醫(yī)院門診醫(yī)生工作站的順利實(shí)施。

  總之，醫(yī)院財(cái)務(wù)管理、會計(jì)核算工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保證了醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作的正常開展，對醫(yī)療收支費(fèi)用的管理較好，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

  最新精選關(guān)于醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文

  在短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們快速重新組建了財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并保證了財(cái)務(wù)工作的前后承接和順利過渡；通過幾個(gè)月的調(diào)整和磨合，新團(tuán)隊(duì)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在做好財(cái)務(wù)部基礎(chǔ)工作的同時(shí)，對財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了適當(dāng)優(yōu)化。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，經(jīng)過我們財(cái)務(wù)部全體人員的共同努力，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)就四個(gè)月來的工作從五個(gè)方面進(jìn)行回顧以及展望20xx年工作規(guī)劃。

  一、財(cái)務(wù)管理結(jié)構(gòu)的完善及優(yōu)化

  1、根據(jù)醫(yī)院目前業(yè)務(wù)的規(guī)模，將實(shí)物會計(jì)崗位工作內(nèi)容分解，分別由出納兼固定資產(chǎn)會計(jì)和會計(jì)兼?zhèn)}庫會計(jì)，既滿足了管理的需求，又減少一個(gè)工作崗位，給公司節(jié)約了人力資源成本。

  2、明確了人員職責(zé)分工、細(xì)化了各崗位的崗位職責(zé)。

  例如：會計(jì)編制工資表，財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，打印后交由院長審批。審批后的工資表傳遞給出納，出納提交銀行發(fā)放。工資條由會計(jì)打印并發(fā)放給各位員工。在具體工作的安排上，嚴(yán)格按照內(nèi)部控制制度的要求來分工。

  3、打造一個(gè)盡職盡責(zé)、敬業(yè)愛崗，堅(jiān)持原則的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

  通過持續(xù)性的與各位員工溝通，闡述了與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)學(xué)習(xí)，以及院榮我榮、堅(jiān)持會計(jì)人員職業(yè)道德等理念。每月安排會計(jì)人員前往稅局參加培訓(xùn)，鼓勵財(cái)務(wù)人員積極參加職稱考試。收集以前的各種制度，及時(shí)傳遞到各崗位學(xué)習(xí)。

  4、同時(shí)積極學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  （1）要開展多種多樣的培訓(xùn)，大力培養(yǎng)年輕員工。在業(yè)務(wù)完成的情況下，計(jì)劃采用每周集中學(xué)習(xí)2小時(shí)方案。輪流由各位財(cái)務(wù)人員講解國家的財(cái)政稅收政策。確保員工的素質(zhì)提高與醫(yī)院的發(fā)展同步。

  （2）持續(xù)給員工鼓勵，提高財(cái)務(wù)部人員的集體榮譽(yù)。端正心態(tài)，實(shí)現(xiàn)工作效果化。

  二、外聯(lián)方面的工作

  1、降低公司稅收費(fèi)用。

  2、及時(shí)與市醫(yī)保、省醫(yī)保核對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)患者個(gè)人明細(xì)對賬，改變目前只有總數(shù)沒有明細(xì)的局面。

  三、會計(jì)核算方面

  1、清理了以前年度的憑證和資料，補(bǔ)建了檔案目錄。收集整理了原財(cái)務(wù)室雜亂無章的資料，重新分類收納存放。

  2、將財(cái)務(wù)軟件，從原電腦上合并到目前工作電腦上，節(jié)約了資源。

  3、組織做好會計(jì)核算，按時(shí)完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作。及時(shí)處理會計(jì)憑證，改正了歷每月底匯總集中記賬的現(xiàn)象，給領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

  4、每月按時(shí)納稅，不拖延申報(bào)。

  5、工作中堅(jiān)持會計(jì)監(jiān)督。在辦理各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，嚴(yán)格按有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及醫(yī)院有關(guān)規(guī)定和審批權(quán)限辦理。

  6、每月末及時(shí)盤點(diǎn)藥房和后勤倉庫。對于發(fā)現(xiàn)的問題，配合其他部門進(jìn)行查找原因。

  7、積極配合集團(tuán)的財(cái)務(wù)工作。按時(shí)報(bào)送集團(tuán)要求的財(cái)務(wù)報(bào)表；按集團(tuán)要求準(zhǔn)備erp系統(tǒng)上線的數(shù)據(jù)。

  8、對醫(yī)院現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行了分析，對歷史遺留的科目進(jìn)行了查賬。

  （1）按集團(tuán)要求，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。

  （2）定制每月報(bào)表報(bào)送制度，包括報(bào)送內(nèi)容、接收人、報(bào)送要求等。

  （3）20xx年末在12月28日至31日組織全院進(jìn)行盤點(diǎn)。要將不相符的事項(xiàng)及時(shí)處理入賬。

  （4）每月末要提前編制下月資金計(jì)劃。

  （5）與業(yè)務(wù)對方聯(lián)系，開展往來對賬工作。

  （6）建立醫(yī)院保本模型，詳細(xì)測算盈利平衡點(diǎn)。

  四、財(cái)務(wù)管理方面

  1、分析了醫(yī)院現(xiàn)有租金的情況。采用實(shí)地查看取得數(shù)據(jù)的方式，將合租方的租金與醫(yī)院負(fù)擔(dān)的租金進(jìn)行了比較。

  2、撰寫了病歷復(fù)印收費(fèi)制度。

  3、梳理了倉庫出入庫流程，更改了倉庫管理員與倉庫會計(jì)的出入庫的權(quán)限，明確了責(zé)任。

  4、草擬了市場部出差計(jì)劃及報(bào)告單格式。

  5、通過對客戶檔案分析。知道醫(yī)院的客戶群年齡段以及主要地區(qū)分布地。為醫(yī)院制定戰(zhàn)略和開展市場業(yè)務(wù)提供了參考。

  6、修改了門診和住院收費(fèi)減免和退費(fèi)單據(jù)。

  （1）車輛管理細(xì)化到里程。將油耗、維修、行車記錄與里程掛鉤。

  （2）實(shí)現(xiàn)費(fèi)用部門化。通過設(shè)置“綜合分?jǐn)偂笨颇浚瑢槠渌块T提供服務(wù)的費(fèi)用，按受益對象劃分到具體受益部門，改變現(xiàn)有一窩蜂計(jì)入“院辦”的局面。

  （3）通過與集團(tuán)財(cái)務(wù)和工程師聯(lián)系，將手術(shù)室領(lǐng)用的器械和耗材實(shí)現(xiàn)追蹤管理。

  （4）藥品零售定價(jià)，要在實(shí)現(xiàn)符合國家政策、醫(yī)院效益、市場行情的情況下，爭取醫(yī)院利潤化。

  （5）將醫(yī)院綜合診療收費(fèi)項(xiàng)目，通過明細(xì)成本項(xiàng)目的分析，達(dá)到實(shí)現(xiàn)診療效果的情況下將成本控制到最低。例如，一臺手術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)情況下耗用材料的明細(xì)，與實(shí)際收取的費(fèi)用要進(jìn)行比較。

  （6）編制醫(yī)院內(nèi)部控制制度。

  （7）編制醫(yī)院涉及財(cái)務(wù)流程的操作手冊，遵循實(shí)用、易懂的原則方便各位同事辦理財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)清晰明了。

  五、協(xié)同其他部門的工作

  財(cái)務(wù)人員作為醫(yī)院的一員，負(fù)有向身邊親戚朋友推薦醫(yī)院的義務(wù)。每位財(cái)務(wù)人員都要為醫(yī)院開拓業(yè)務(wù)盡自己的微薄之力。配合市場部開展社區(qū)診療推廣。

  1、繼續(xù)保持高效協(xié)同才能將內(nèi)部管理成本最小化的理念，支持醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展。

  2、鼓勵財(cái)務(wù)人員挖掘身邊的線索，為醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

最新精選關(guān)于醫(yī)院財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文   一、主要工作回顧

  （一）堅(jiān)持走依法、誠信、規(guī)范的服務(wù)理念

  醫(yī)院通過各種形式，把依法、誠信、規(guī)范的理念灌輸給全體員工。通過各種診療模擬活動，更進(jìn)一步讓全體醫(yī)護(hù)人員所認(rèn)識、理解，并執(zhí)行到工作中。特別是醫(yī)療安全，它是我們的生命線，是醫(yī)院工作的核心，在上級的指導(dǎo)下，我們建立或調(diào)整了相應(yīng)的抓醫(yī)療質(zhì)量的組織，制定了一系列sop流程，將工作更規(guī)范化，為我院醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量的提高打下了一定的基礎(chǔ)。

  為了確保醫(yī)療質(zhì)量和安全，醫(yī)院狠抓了各科室業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。通過每月制定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，現(xiàn)場采取了互動、實(shí)踐操作和知識測試等方式予以強(qiáng)化；通過不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和知識更新，基礎(chǔ)理論知識扎實(shí)了，技術(shù)操作熟練了；使全院整體的醫(yī)療護(hù)理水平有了較大的提高；病歷也能按規(guī)范的要求書寫了。

  醫(yī)院始終堅(jiān)持“做一例手術(shù)，留一個(gè)精品，交一個(gè)朋友”的辦院準(zhǔn)則，它不僅僅是一句口號，在工作實(shí)踐中也得到了很好的體現(xiàn)。醫(yī)患關(guān)系有了很大改善，醫(yī)療糾紛同比明顯下降。

  （二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)交往，提高了醫(yī)院的知名度

  為了進(jìn)一步擴(kuò)大社會影響，提高我院的知名度，今年，醫(yī)院通過與外聘專家曾高教授的深入聯(lián)系，北京中日友好醫(yī)院攜手華山醫(yī)院率先在華東地區(qū)成立了首家隆鼻示范基地，并誠邀馬海歡、高占巍、曾高等人成為華山醫(yī)院客座教授，國家級衛(wèi)生部三甲醫(yī)院三位專家的加盟，它不僅僅是單一受聘模式，更重要的是表明衛(wèi)生部同仁對本院醫(yī)療工作的認(rèn)可。

  （三）情暖人間，真情在心。

  20xx年4月，無情的地震又一次侵襲中華大地，對玉樹這片凈土造成了毀滅性的破壞。我們的許多同胞在這場突如其來的災(zāi)難中永遠(yuǎn)地閉上了眼睛，更多的人在這場天災(zāi)中失去了家園。地震無情，人間有愛。次日，醫(yī)院全體醫(yī)護(hù)人員踴躍伸出援助之手，為玉樹舉行了為災(zāi)區(qū)默哀、捐款儀式。

  醫(yī)院的發(fā)展靠的是員工，員工們能安心地工作是最重要的前提；每逢員工生日，都會送上生日蛋糕，送上公司和醫(yī)院對員工健康的祝福。醫(yī)院為充實(shí)職工的業(yè)余生活，經(jīng)常組織部門員工小聚，既提高了職工的團(tuán)隊(duì)精神，又提高企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工對醫(yī)院的感情。

  為了讓職工們有舒適的家，醫(yī)院對現(xiàn)在員工住的房子進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，加強(qiáng)了管理，現(xiàn)宿舍比以前清潔整齊多了，水電費(fèi)也有所節(jié)約。

  在飲食方法，今年5月，是企劃部全體職工喬遷新居的憧憬，由于新遷，一些基本設(shè)施沒有配備不到，職工只能自行解決工作餐，醫(yī)院在此期間分別給予的超額的伙食費(fèi)，為了讓職工吃的放心，安心，在簡裝期間還加班加點(diǎn)完善了食堂各項(xiàng)制度，采取各種方法，盡最大限度的讓員工們吃飽，吃得干凈，適合來自眾多省份員工的不同口味，盡力做到葷素搭配，做到營養(yǎng)、衛(wèi)生、安全。

  二、成績是次要的，但去年一年的工作實(shí)踐也使我們清楚的看到我們的不足。

  （一）全程網(wǎng)絡(luò)推手模式

  江南四大美女全程由網(wǎng)絡(luò)推手管理，此種模式在網(wǎng)絡(luò)推廣方法的確存在一定的優(yōu)勢，也是華山醫(yī)院首次的模式嘗試，旨在提高全國整容行業(yè)選秀活躍人氣。參選人員五花八門，其中，海選人員內(nèi)參較為多數(shù)，大部分愿意接受整容對象可能不是醫(yī)院的目標(biāo)群體，或后期不可操控的群體，江南四大美女的塵埃落定，可說是眾說紛紜，其組合唱片至今已成擺設(shè)，沒能發(fā)揮其余熱（花錢買浪費(fèi)，有一點(diǎn)可惜）。網(wǎng)絡(luò)推手成為只拿錢，不辦實(shí)事的門道。當(dāng)然，現(xiàn)如今的社會，我們需要的是炒手，但更需要的是明智的選擇。

  （二）電視欄目推廣

  杭州電視臺作為本土的生活信息公布圈，在杭州地區(qū)其影響力度無人能及，以迅雷不及眼耳在全國排前10位，今年《媽媽愛美麗》總冠名，其結(jié)果相比前次《最佳夫妻相》又是一次質(zhì)的飛躍，作為主辦方與電視臺的二次磨合，達(dá)成共識，雙方最終目標(biāo)競價(jià)及參賽結(jié)果讓人滿意，在杭州的市場份額頗受老百姓關(guān)注，鑄造了華山本土化品牌根據(jù)地。

  （三）會員增值推廣模式

第7篇：醫(yī)療企劃方案范文

事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)個(gè)保健品企業(yè)前赴后繼的一頭扎進(jìn)這個(gè)深淵的時(shí)候，那么同時(shí)也就意味著他們在使完了這僅有“三斧頭”之后，再也找不到自身的興奮點(diǎn)了。有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是花錢打了水漂，成為了給媒體進(jìn)錢的“銅商”。說實(shí)話，那種舉著大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，錦上添花的事情誰都樂意干，當(dāng)個(gè)砸銀子的主兒誰不會呢？企業(yè)要在競爭中求生存求發(fā)展，只有低成本營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權(quán)。

資源整合力——亮出你的話語權(quán)

回首醫(yī)藥保健品營銷十余年，藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了“醫(yī)藥保健品”的各個(gè)營銷時(shí)代，在激烈的市場競爭中，對于中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)認(rèn)為：醫(yī)藥保健品要靠“戰(zhàn)術(shù)制勝”已經(jīng)很難突破了，現(xiàn)在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關(guān)資源，如果在醫(yī)藥營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源；如果你有品牌優(yōu)勢，你可以搞貼牌；如果你有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線……

縱觀醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6000多家，保健品生產(chǎn)企業(yè)3000多家，有資質(zhì)批發(fā)企業(yè)15000多家，醫(yī)療單位15000多家，藥店近20萬家，還有一部分游擊隊(duì)還沒算在內(nèi)，做藥的人都面臨著“僧多粥少”的困境。按照我國的入世承諾，到2004年底，中國的醫(yī)藥分銷市場已全面對外開放。在這樣的形勢下，醫(yī)藥保健品市場資源整合勢在必行。

對于一個(gè)中小型藥品保健品企業(yè)來說，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒？在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團(tuán)體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為。

比如說，你在營銷、資金、人才有優(yōu)勢，你就可選上一兩個(gè)有賣點(diǎn)、有特色、功效好的產(chǎn)品好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力操作一把，響徹全國不是沒有可能；如果你在銷售網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢，你可以細(xì)化網(wǎng)絡(luò)、并網(wǎng)銷售、整合傳播?？傊抢脙?yōu)勢整合劣勢或弱勢，達(dá)到一體化的目的。

未來10年將是“同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，是國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的時(shí)代，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時(shí)代，也是中國醫(yī)藥保健品企業(yè)聯(lián)盟、整合的大好時(shí)代”。只有發(fā)揮自身優(yōu)勢，把有限的資源用在刀刃上才是企業(yè)謀求發(fā)展的出路。

營銷企劃力——掏出你的真家伙

絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。

在國內(nèi)，有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，說明我們所做的一切都是偶然性或者說機(jī)會性的，而不是必然性的，而戰(zhàn)略必須可以操之在我的，是必然性的，否則就算不上戰(zhàn)略，我們制定的戰(zhàn)略不能說是某年某月某日某時(shí)實(shí)現(xiàn)，也至少也得在某年某月實(shí)現(xiàn)，否則就是一句口號，另外制定戰(zhàn)略還得考慮“得失性、恒久性、長遠(yuǎn)性、側(cè)重性”，通過“專業(yè)化、聯(lián)盟化、整合化”的戰(zhàn)略實(shí)施后，那么醫(yī)藥保健品行業(yè)的航母也自然會如家電行業(yè)般早日誕生。

企劃，對于醫(yī)藥保健品企業(yè)來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做?？傆幸恍┙?jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。

中國很多醫(yī)藥保健品企業(yè)往往是產(chǎn)品一出來，就開始進(jìn)行市場操作，或者是直接請到一些其他保健品企業(yè)的操作者，按照他們所熟悉的方式，不加修改的銷售產(chǎn)品，整個(gè)過程中，企業(yè)沒有根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)果是投入不少，產(chǎn)出不大，虧損、倒閉也常有發(fā)生。

現(xiàn)代市場條件下，沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)是很難在市場上立足的。 企劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力——打出你的好功夫

要提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，則必須要對參與市場運(yùn)作的所有人員展開實(shí)務(wù)培訓(xùn)（包括基層促銷人員），提高團(tuán)隊(duì)對整個(gè)方案操作過程的了解和對可能發(fā)生的突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力。有很多醫(yī)藥保健品企業(yè)在市場操作過程中所暴露的廣告執(zhí)行不到位、促銷難實(shí)施、價(jià)格不統(tǒng)一等問題，其根本原因就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不強(qiáng)。

培育一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是執(zhí)行力，而執(zhí)行終究靠的是人。建設(shè)穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊(duì)，是每個(gè)企業(yè)都希望做的，這就要給人才放手，給他們權(quán)利、待遇，給他們搭配好的隊(duì)伍，使他們能夠有責(zé)任感和權(quán)力去完成企業(yè)期待的目標(biāo)。人才難留，好的人才更難留，關(guān)鍵是企業(yè)本身在發(fā)展的同時(shí)離不開人才。

不同能力的人素質(zhì)是不同的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中人員的能力就有高低，管理者如果能夠工作到位，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會增強(qiáng)。而現(xiàn)實(shí)中因?yàn)檫@樣那樣的問題，許多計(jì)劃、目標(biāo)最后不了了之的話，就說明管理者的執(zhí)行力受阻，這樣會使團(tuán)隊(duì)的工作速度放慢下來。所以團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)不僅在于人員自身，更重要的是管理者的能力及對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理方式，如果正確的話，團(tuán)隊(duì)就能形成一個(gè)強(qiáng)力體系。

執(zhí)行能力是企業(yè)的生存能力，一旦一個(gè)行為已經(jīng)決定了，我們就要百分百的執(zhí)行到底。作為企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員，應(yīng)該站在企業(yè)以及市場的角度看問題，而不能只站在你本部門的利益上，或局部利益上看問題。企業(yè)一旦針對市場作出決定，就是堅(jiān)決的貫徹執(zhí)行，不能打折扣，更不能按自己的意愿去改變，或者變通執(zhí)行。在企業(yè)中，執(zhí)行力差，管理不嚴(yán)格確實(shí)是很普遍的問題。一是反映在上級政策的執(zhí)行上，二是反映在本部門各項(xiàng)制度及方案的執(zhí)行上。所以，為了企業(yè)品牌的整體形象，保證企業(yè)的各項(xiàng)策略執(zhí)行到位，作為一個(gè)執(zhí)行者，不管企業(yè)的決策是否百分之百的正確，都要百分百的去執(zhí)行！

要知道企業(yè)的管理者們帶著企業(yè)走到今天，是經(jīng)過了市場的考驗(yàn)的，他們已經(jīng)具備了成功的素質(zhì)，所以，他們對的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工。真正的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也只有少數(shù)人能發(fā)現(xiàn)。當(dāng)年海爾老總張瑞敏召開全員大會時(shí)，當(dāng)場砸碎74臺不合格的冰箱。當(dāng)時(shí)，很多人不理解，認(rèn)為雖然質(zhì)量不合格但也能用，如果便宜一點(diǎn)賣掉或當(dāng)成福利發(fā)給員工，豈不是件好事。事實(shí)證明，張瑞敏是對的，如果當(dāng)初沒有他的英明果斷，可能海爾早已被市場淘汰了。我們有時(shí)也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的事情，往往當(dāng)時(shí)認(rèn)為不對的東西，也許幾年后發(fā)現(xiàn)它是那么的正確。所以，當(dāng)你還不理解的時(shí)候，當(dāng)你還看不到長遠(yuǎn)的事情時(shí)，你要用積極的心態(tài)，堅(jiān)決的執(zhí)行公司作出的決定，不要心存疑義。其實(shí)，很多看似失敗的決策，實(shí)際上是因?yàn)闆]有得到很好的執(zhí)行才失敗的。

自主創(chuàng)新力——捧出你的好辦法

許多保健品企業(yè)的產(chǎn)品從上市到死亡，在技術(shù)上就沒有任何創(chuàng)新，導(dǎo)致任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都會嚴(yán)重威脅自己的產(chǎn)品。為此，企業(yè)要在市場競爭中屹立不倒，就必須要結(jié)合企業(yè)自身研發(fā)能力，盡量避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，特別是不能走僅換產(chǎn)品外包裝不換內(nèi)容物的路線，單純炒作“偽概念”和虛假宣傳。事實(shí)上，最好的方式就是自己競爭自己，一個(gè)不斷推出新技術(shù)的企業(yè)或品牌都會受到消費(fèi)者的信任而建立領(lǐng)導(dǎo)地位。

自主創(chuàng)新是一個(gè)國家和地區(qū)發(fā)展的不竭動力，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是一個(gè)自主品牌成長壯大、百年不衰的不竭動力。企業(yè)離開自主創(chuàng)新就難以安身立命，自主品牌就打不響、做不大。如娃哈哈之所以成為國內(nèi)飲料行業(yè)的常青樹，就是靠持之以恒地自主創(chuàng)新。

醫(yī)藥保健品企業(yè)要在核心產(chǎn)品的外圍和細(xì)分市場建立品牌保護(hù)，在同一類產(chǎn)品中做深做細(xì)，不同品牌滿足不同需要，寶潔洗發(fā)水領(lǐng)域的成功應(yīng)是我們發(fā)展的方向。三株和紅桃K都圍繞核心產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品保護(hù)，但是它們更多的還是依靠老品牌的資源，單純靠產(chǎn)品保護(hù)不但無法更多的滿足消費(fèi)者需要，還會蠶食老品牌的核心資源，這也是這兩個(gè)品牌無法再建立優(yōu)勢產(chǎn)品的原因。

第8篇：醫(yī)療企劃方案范文

現(xiàn)代社會，近視在發(fā)展中國家已十分突出，亞洲國家近視發(fā)生率在70％～90％左右。美國和歐洲近視發(fā)生率在30％～40％，全世界幾乎所有的人群都存在近視，但因未能在青少年時(shí)代給予及時(shí)矯正，后期再周而復(fù)始長時(shí)間上網(wǎng)，頻繁近距離查閱手機(jī)信息，不正確的閱讀學(xué)習(xí)，讓視力更進(jìn)一步退化，嚴(yán)重影響了自己的生活和工作。

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)我國青少年近視發(fā)生率為90％，總?cè)藬?shù)為2億六千萬，并且以每年20％的速度增長，每年都將新增3000萬近視。我國弱視發(fā)生率為4％，弱視人數(shù)超過2000萬。調(diào)查顯示每人在近視方面花銷不低于3000元，而且效果不明顯。

其實(shí)視力矯正方法有很多，可以從改正不良的用眼習(xí)慣，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣開始，也可以使用一些非醫(yī)療方法或手段，當(dāng)然最迅速的還是手術(shù)療法，但因手術(shù)后會有疼痛、屈光回退等并發(fā)癥，讓部分患者望而卻步。于是，視特佳青少年近視弱視矯正中心倡導(dǎo)出了一種新型的“視功能優(yōu)化訓(xùn)練”理念，特別研發(fā)了視特佳視覺功能優(yōu)化訓(xùn)練系統(tǒng)。該系統(tǒng)無需手術(shù)，無需藥物、無痛苦，只需進(jìn)行短短3個(gè)月左右的視功能優(yōu)化訓(xùn)練，即可獲得完善的視覺狀況，甚至達(dá)到裸眼視力1.0以上，讓整個(gè)治療過程變得更加高效快捷，這在治療近視方面取得了重大突破。

隨著視特佳視功能優(yōu)化系統(tǒng)在2007年第四屆國際(上海)視光學(xué)會議發(fā)表，視特佳的“視功能優(yōu)化訓(xùn)練”得到了國內(nèi)外一大批著名眼科視光學(xué)專家的關(guān)注和肯定。我們通過千例患者的應(yīng)用和研究發(fā)現(xiàn)，視特佳視功能優(yōu)化訓(xùn)練對青少年近視及弱視兒童效果尤為顯著。相比傳統(tǒng)訓(xùn)練方法，縮短了治療周期，對所有非病理性屈光不正的孩子均有理想效果。

日前，“FDS中國資本”董事長、北京師范大學(xué)特許經(jīng)營學(xué)院院長、中國特許經(jīng)營專家劉文獻(xiàn)，攜“FDS中國資本”牽手“視特佳”共同打造“視特佳視光學(xué)服務(wù)國際連鎖機(jī)構(gòu)”，將其發(fā)展到全國各地1000家門店。其理念宗旨為：看到世界不如看清世界，看清世界更要看遠(yuǎn)世界!關(guān)注每個(gè)家庭，關(guān)注每個(gè)孩子，讓我們一起看得更遠(yuǎn)!

第9篇：醫(yī)療企劃方案范文

法則1、綜合衡量自身優(yōu)劣勢，選準(zhǔn)角色定位。

根據(jù)自身資源條件，進(jìn)行SWOT分析，弄清楚自己的優(yōu)勢、劣勢在哪里？要更多地從以下幾個(gè)方面去分析：資金、隊(duì)伍、渠道、企劃、媒體關(guān)系、公關(guān)（人脈）、經(jīng)驗(yàn)、管理。如果你只具備資金、渠道及公關(guān)、經(jīng)驗(yàn)和管理等優(yōu)勢，那你可選擇做渠道經(jīng)銷商；如果你有企劃的能力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)驗(yàn)及些許資金，那你應(yīng)該更多地扮演市場經(jīng)銷商的角色，來展示以小搏大、出奇兵的魅力。筆者見到很多經(jīng)銷商，由于對自己的優(yōu)劣勢認(rèn)識不清，在操作產(chǎn)品時(shí)，盡管企業(yè)提供的方案很完美或營銷支持很到位，但到了執(zhí)行環(huán)節(jié)往往達(dá)不到當(dāng)初的期望，結(jié)果事于愿違。

法則2、選擇產(chǎn)品的五大關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，選自己曾經(jīng)做過或相關(guān)的市場領(lǐng)域中的產(chǎn)品，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是切入市場迅速準(zhǔn)確，能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。俗話有：不熟不做，隔行如隔山。如你做過藥品，可考慮食品、醫(yī)療器械、化妝品等產(chǎn)品市場，因?yàn)樗麄冇泄餐那兰邦愃频氖袌霾僮髁鞒獭?/p>

第二，選有大規(guī)模市場投入（尤其是大力度的廣告投放）或知名企業(yè)重點(diǎn)開拓市場的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冇邢鄬Τ墒斓氖袌鐾茝V經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)市場責(zé)任的能力，這樣雖然利潤不是很豐厚，但可降低風(fēng)險(xiǎn)。尤其對渠道經(jīng)銷商和剛介入的經(jīng)銷商比較合適。俗話說，背靠大樹好乘涼。

第三，選擇概念新或形態(tài)新的產(chǎn)品。當(dāng)前市場上存在的產(chǎn)品中有兩大類型值得考慮：要么是老產(chǎn)品新概念，要么是老產(chǎn)品新形態(tài)。以筆者市場經(jīng)驗(yàn)，這兩類產(chǎn)品最易突破現(xiàn)有市場格局，創(chuàng)造市場火爆效應(yīng)。

第四，選擇“三多一弱”的產(chǎn)品。即：目標(biāo)市場人群多、市場迫切需要多、感性消費(fèi)者多、價(jià)格對比弱。這類產(chǎn)品最易以時(shí)尚或流行概念，在樣板市場一炮走紅。

第五，選擇市場周期長的產(chǎn)品，即：淡季旺季界限不明顯的產(chǎn)品。 培養(yǎng)自己的產(chǎn)品選擇觀，不被華麗的產(chǎn)品招商書和虛幻的賺錢前景所迷惑。要有能力做準(zhǔn)確的市場趨勢預(yù)測，對行業(yè)發(fā)展趨勢保持敏感。

法則3、洞悉市場趨勢，把握潮流信息

想要做一名成功的經(jīng)銷商，必須把握趨勢，洞見未來，準(zhǔn)確掌握潮流信息。對于初次經(jīng)銷或產(chǎn)品的經(jīng)銷商朋友，筆者有如下建議：1、要多去全國市場走一走看一看，深入地了解你所關(guān)心的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況和市場運(yùn)作模式。2、多參加主題性行業(yè)展覽會或產(chǎn)品交易會，收集第一手資料。3、關(guān)注下列媒體上的產(chǎn)品信息，《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《商界》、中央電視臺、各地衛(wèi)視臺及當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的兩份晚報(bào)類報(bào)紙上的產(chǎn)品廣告。重點(diǎn)關(guān)注的城市有：華東地區(qū)（上海、南京、杭州、蘇州、無錫）、華南地區(qū)（廣州）、西南地區(qū)（成都、重慶）、華北地區(qū)（北京）、東北地區(qū)（沈陽、青島）。4、登陸你已經(jīng)銷售的產(chǎn)品的同類企業(yè)的網(wǎng)站了解相關(guān)信息及最近動態(tài)。5、關(guān)注國家主管部門最新的相關(guān)信息，如做保健食品應(yīng)留意衛(wèi)生部最新的相關(guān)信息。6、多與各地圈內(nèi)的經(jīng)銷商交朋友，第一時(shí)間獲取信息。

法則4、選擇合作伙伴應(yīng)慎重

選擇生產(chǎn)廠家或總經(jīng)銷商與選擇產(chǎn)品同樣重要。市場上借產(chǎn)品招商進(jìn)行欺詐的行為屢見不鮮，信譽(yù)差（承諾不兌現(xiàn)）、市場操作能力差、打短平快、只想圈錢、不想長期做市場的生產(chǎn)廠家也很多，如有不慎將蒙受重大損失。

如何保證您的利益不受侵犯，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？1.通過多種渠道，了解生產(chǎn)廠家實(shí)力及業(yè)內(nèi)信譽(yù)。2.保持自己對產(chǎn)品或市場的認(rèn)識，把握對方真實(shí)心態(tài)，不被所謂的暴利錢景所迷惑。3.認(rèn)真仔細(xì)地對待合同的每一個(gè)細(xì)節(jié)（這一點(diǎn)常被經(jīng)銷商忽視）。

法則5、經(jīng)銷商的隊(duì)伍建設(shè)

古語說，君子敏于行而訥于言。對經(jīng)銷商而言，建立一支精練、市場反應(yīng)敏銳、勇于負(fù)責(zé)、有獨(dú)立解決問題能力的銷售隊(duì)伍至關(guān)重要。對于多產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我的建議是：在隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)中要施行產(chǎn)品事業(yè)部制。

產(chǎn)品事業(yè)部的好處。1.使每個(gè)團(tuán)隊(duì)集中精力做好自己的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品利潤最大化。2.使公司內(nèi)部保持良好的競爭機(jī)制，減少員工惰性，讓員工的飯碗和他們的榮譽(yù)感緊密相關(guān)。

利潤是省出來的。廣告費(fèi)比競爭對手少，媒體的折扣高，進(jìn)場費(fèi)低，帳期短，公關(guān)費(fèi)用少，實(shí)際上賺的就是省出來的錢。要讓每位員工知道，花出去的每一分錢都是純利潤，而返回的貨款是含有成本的。