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社交電商商業(yè)模式精選(九篇)

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社交電商商業(yè)模式

第1篇:社交電商商業(yè)模式范文

易觀國際報告數(shù)據(jù)顯示,2014年中國移動購物用戶規(guī)模突破3億,移動購物的交易規(guī)模接近10萬億,增長率達到270%;同時微信的用戶數(shù)已超過6.5億,月活躍用戶超過4.7億,而截至今年上半年,基于微信的微商從業(yè)者已高達兩三千萬人,開有1000萬家微店。有機構(gòu)預(yù)測,未來一兩年,微商從業(yè)者將破億,微商或成為移動電商下一個風(fēng)口。

微商的爆發(fā)

可以說,近年微商發(fā)展勢頭迅猛、如日中天,動輒成千上萬人、群情激昂的大會讓許多“小白”熱血沸騰,覺得它就是自己未來的造夢空間和致富工廠――一個月流水過千萬,三個月開寶馬,半年買房子,一年成為億萬富翁,一個個宏大的創(chuàng)業(yè)傳說與夢想,似乎唾手可得。

微商,本是淘寶之后眾多創(chuàng)業(yè)者的又一“康莊大道”。據(jù)易觀國際統(tǒng)計,不到一兩年,目前微商從業(yè)者已達數(shù)千萬人,平均每天誕生3萬到6萬個微商,2014年微商市場就達到驚人的近千億元交易規(guī)模,預(yù)計今年將突破1500億元。據(jù)悉,僅面膜去年就成交了200億元左右。

微商之所以如火如荼,主要原因在于:一、準入門檻低。只要一部手機,注冊一個微信號即可操作。二、零成本營銷。對于一些大學(xué)生和準媽媽來說,微商為他們開辟了新的生財之道。三、口碑傳播快。如果你的人品還不錯,身邊又有一批熱愛購物的朋友,那么這種傳播效應(yīng)不亞于病毒營銷。四、建立多層級微商制,這種模式流轉(zhuǎn)路線主要從大區(qū)、總代、市代、一級、二級、特約到消費者,中間設(shè)置4―6個層級,層層囤貨、壓貨,以快速通過渠道鋪貨,實現(xiàn)短期內(nèi)快速轉(zhuǎn)售產(chǎn)品、收取貨款的目的。

而這種多層級微商模式能量很驚人,這里可以拿建商場來做個比喻。一個一線城市的萬達商場一天的人流量大概是30萬―50萬左右。而如果你有一個微產(chǎn)品,手上有10個總代,每個總代下面有20個一級,每個一級有50個經(jīng)銷商,每個經(jīng)銷商手里又有50個好友(消費者)。如果所有人都加滿了人的話,數(shù)數(shù)你手上有多少人。50萬!

也就是說當(dāng)你掌握了10個總代,如此讓每個人都滿員加了精準客戶,那么你就擁有了一座萬達廣場。每天有50萬人來逛你的商場,你覺得是什么概念與景象?或許這正是微商模式巨大的魅力和引力所在。

可以說,作為一種新型的移動電子商務(wù),微商憑借其“創(chuàng)業(yè)門檻低、經(jīng)營靈活、推廣成本低、受眾者眾、賺錢快捷”等優(yōu)勢已成為民眾創(chuàng)業(yè)所優(yōu)先考慮的方式之一。

微商將迎來“大洗牌”

然而火爆之后,時下微商市場可謂泥沙俱下魚龍混雜,一些微品牌現(xiàn)在已儼然是的天下、傳銷的狼窩和假貨的天堂。

最近關(guān)于微商的非議可謂一波未平一波又起,而央視的介入將微商這一行業(yè)以及這個行業(yè)的群體推向了從未有的風(fēng)口浪尖上。先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容,接著央視又以新聞播報的方式連發(fā)幾篇微商報道,稱某些微商品牌質(zhì)量存疑,涉嫌造假,幾個微商大會酷似傳銷。

總之,如今從朋友圈刷屏創(chuàng)造銷售神話,到好友避而遠之,再到被屏蔽拉黑、“清理門戶”,微商商業(yè)模式在假貨和假面膜的包圍中陷入了困境。以往,微商沿用傳統(tǒng)模式,一級拿到貨后再招二級、三級,一級一級地向下壓貨,而為了拿到高級別的權(quán),他們甚至要囤堆積如山的貨;同時,不少微商創(chuàng)業(yè)者不惜用華麗的語言包裝產(chǎn)品,用不菲的營銷費用推廣產(chǎn)品,卻忽略了在產(chǎn)品質(zhì)量方面的嚴格把關(guān),對消費者的投訴不管不問……

這樣的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商之路,只能越走越窄。在微商實際銷售鏈中,賣貨可能只有最后一個層級的人。當(dāng)貨在最后一個層級的人手里庫存積壓得越來越多,就像近期股市暴跌一樣,給不少個體微商帶來難以想象的損失。

事實也如此。今年年初,微商還風(fēng)風(fēng)火火,自4月屢遭央視曝光以來開始變得有些萎靡不振,不少個人微商業(yè)績一下被腰斬,徘徊在十字路口。究其根源,除了遭媒體的披露、形象受損外,關(guān)鍵還是這類微商的商業(yè)模式出了較大問題?,F(xiàn)在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下級贏利的,而不是通過售賣產(chǎn)品本身賺錢的,其本質(zhì)就是一種變相的傳銷模式,50%以上的產(chǎn)品一直堆集在成千上萬的人手里,并沒有進入到真正的消費流通領(lǐng)域,就難以形成下一個規(guī)模級別的消費。

未來的微商會怎么發(fā)展?

“微商不是傳銷,盡管微商存在層層分銷、囤貨等問題,但畢竟是有產(chǎn)品實物,不只是僅靠人頭來傳銷,微商發(fā)展下級的目的是為了賺差價,我們不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商,關(guān)鍵是要尋找微商新型發(fā)展之路?!鼻问畾q創(chuàng)始人武斌表示。

如今作為品牌微商的一些先行者,力圖對原有模式“洗心革面”。過去兩三個月,綠瘦和韓后等部分標桿傳統(tǒng)微商企業(yè)發(fā)生了重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”,以品牌、產(chǎn)品為微商經(jīng)營主線,著手試水以更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長遠發(fā)展的輕微商模式。這種輕模式使產(chǎn)品到達消費者的層級縮短,產(chǎn)品的利潤空間分配更合理,也更利于動銷。這類微商試圖建立更為合理的微商分級和晉級制度,基本無囤貨或只有極少量使用產(chǎn)品,雖然起步階段會相對緩慢,但一旦建立起可持續(xù)運轉(zhuǎn)的體系,并形成規(guī)?;?,就能形成“小而美”的自循環(huán)生態(tài)。

值得指出的是,今年以來,傳統(tǒng)企業(yè)也開始紛紛大規(guī)模進入微商營銷模式,健康元、天虹、清雅源、國美、蘇寧、方太等知名傳統(tǒng)企業(yè)也陸續(xù)試水微商、微店,并率先改革,著手試水輕微商運作模式(以自營模式、銷售自家產(chǎn)品為主,產(chǎn)品到達消費終端的比例最高化),取得不小成功。

知名品牌專家李光斗認為,面對行業(yè)分化洗牌加劇,微商當(dāng)務(wù)之急是要思考是以貨為基礎(chǔ)還是以人為基礎(chǔ),如何有效地在大的社交平臺上搭建良好的購物生態(tài),要考慮相對有序的分享傳播,而不是以透支人群信用為代價。

因此微商未來要避免邊緣化,首先需要對貨品做控制,對人群做分層,避免信譽透支;其次要細化的關(guān)系,現(xiàn)在的制最好不需要囤貨,可幾乎不需要付出任何成本,一方面是針對個體消費者,只要動手將商品轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,有朋友購買就可以獲得傭金,另一方面是面向經(jīng)銷商,經(jīng)銷商可以挑選合適的商品直接上架到自己的店鋪,發(fā)貨、售后則由供貨商統(tǒng)一負責(zé);最為關(guān)鍵的是未來盡量減少轉(zhuǎn)售層級,正品低價,對假貨零容忍,不能搞毒面膜式的傳銷。這些,或許代表了未來新型微商的突破路徑。

而從更高層次、更長遠的發(fā)展角度而言,未來的微商將會有以下四種發(fā)展模式:

1.以C2C(個人與個人之間的電商)為主的個體微商

雖然微信電商常不被外界所看好,但是在所有的移動電商平臺上,基于微信的試錯成本是最低的。目前這部分群體是最大的,隨著微信功能的進一步完善,這部分人將會形成一個龐大的聯(lián)盟體。不過這類C2C微商一定要回避囤貨、假貨、假交易記錄等問題。

2.以B2C(商家對個人消費者的電商)為主的品牌微商

這種方式是所有平臺方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式。這種規(guī)模化是一個C2C到B2C的過程,就像淘寶最先運作的是C2C,但當(dāng)這一模式偏離正軌時,天貓(B2C)就應(yīng)運而生,用戶的購物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量,微商也如此,朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。未來要關(guān)注像天虹、國美、蘇寧、清雅源、方太等知名傳統(tǒng)企業(yè)B2C微商的發(fā)展。

3.以C2B(即消費者到企業(yè))為主的“小而美”的微商

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,這種按需定制的個性化產(chǎn)品將會迎來全面發(fā)展,企業(yè)也將獲得新的發(fā)展機遇。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品,對于非標類的產(chǎn)品,企業(yè)在微信上通過口碑傳播和精準營銷,更容易尋找到潛在的用戶。在“去中心化”的社交電商平臺上,“小而美”的產(chǎn)品更適合發(fā)展。像海爾的C2B模式就做得很好。

4.以本地化生活服務(wù)的O2O微商

O2O重在服務(wù),如果微商僅僅只把自己定位成一個靠微信賣東西的人,那么他就只是一個賣家或中介商;而如果把自己定位成一個移動客服,既賣產(chǎn)品又提供售后服務(wù)的話,解決終端用戶找信息難和信息不對稱問題,那么這類微商就會成為移動電商的大橋梁。如今“互聯(lián)網(wǎng)+”吹起的大風(fēng)正向每一個傳統(tǒng)行業(yè)席卷,包括各類上門洗車、上門保潔、上門美業(yè)、上門按摩、上門教育、上門送飯等O2O創(chuàng)業(yè)平臺如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來,一方是以e袋洗、河貍家、阿姨幫等為代表的到家服務(wù)垂直模式,而另一方則是野心勃勃欲稱霸整個到家服務(wù)市場的平臺商如58到家、美團到家、京東到家、大眾點評等。借助移動互聯(lián)網(wǎng),未來微商將從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變,錢景無限。

微商應(yīng)遵守 “三戒五律”

不管如何,微商很快將迎來一場大分化、大洗牌,優(yōu)勝劣汰愈來愈明顯。

當(dāng)務(wù)之急的是,一個微商要想在時下脫穎而出,屹立市場于不倒,首先應(yīng)遵守以下“三戒五律”:

三戒

戒違規(guī):嚴格遵守國家有關(guān)消費者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、競爭等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范,不以任何方式排除或限制消費者合法權(quán)益;戒偽劣:杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳,保證各類商品、服務(wù)信息的真實性,不誤導(dǎo)、欺騙消費者,確保公平交易;戒傳銷:堅決抵制以分銷之名行傳銷之實的違法行為,以實際行動證明移動社交電商是一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

五律

不亂市:不鼓勵以次充好,過度貼牌等現(xiàn)象,以附加值服務(wù)提升贏利空間;不囤貨:反對以囤貨為目的的分銷模式,需充分保障分銷商利益;不暴利:不鼓勵以暴利驅(qū)使的非標品運營,充分保障消費者的公平交易權(quán)利;不刷屏:不鼓勵過度使用社交媒體,鼓勵以高質(zhì)量的內(nèi)容贏得關(guān)注;不殺熟:不鼓勵朋友圈賣貨,鼓勵以分享為主的達人體驗營銷方式贏取市場。

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