企業(yè)宣傳營銷精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)宣傳營銷范文

4年之后的今天，博雅立方不僅第一個提出并做到了云智能營銷，而且每年保持10倍以上的增長，2011年博雅立方的總營收額已經(jīng)迅速攀升到近2億元，并于今年3月在百度商大會上，一舉榮獲2012年百度“探索獎”和“超越獎”兩項殊榮，成為整個互聯(lián)網(wǎng)營銷大平臺上的SEM（Search Engine Marketing 即搜索引擎營銷）知名品牌。

最近，田傳釗的信心更加十足，“傳統(tǒng)企業(yè)開始大面積轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，這將帶動它們在SEM營銷上的大投入?！彼J(rèn)為，SEM營銷還將迎來至少3年的爆發(fā)增長期，而作為搜索引擎的老大百度仍有巨大的增長空間。傳統(tǒng)企業(yè)重金投向SEM

2011年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.13億人，全年網(wǎng)上零售市場交易8060億元，占社會消費品零售總額181226億元的4.4%。網(wǎng)絡(luò)零售比重的加大，顯然是對線下零售的侵占。傳統(tǒng)企業(yè)由此看到數(shù)字化營銷的重要性，并逐步加大投入。而在這一過程中，SEM將成為它必選的一個營銷收口。

“無論你在別的媒體上怎么做廣告，最終消費者都會到搜索引擎上來搜，以獲取信息的對稱性?！碧飩麽撜J(rèn)為，這是不可逆轉(zhuǎn)的消費行為。所以，SEM是所有營銷行為的收口，必須做好。

博雅立方便立足于此，自主研發(fā)推出中國首款搜索引擎智能投放平臺CubeSearch。通過CubeSearch的智能投放，SEM效果能提升30%至200%，打破了長期困擾廣告主的效果瓶頸。SEM智能選詞、智能競價、統(tǒng)計建模、效果預(yù)估和海量數(shù)據(jù)挖掘等核心技術(shù)是博雅立方創(chuàng)新力的體現(xiàn)，目前已經(jīng)獲得多項國家專利。此外，博雅立方與北京大學(xué)共建聯(lián)合實驗室，在機(jī)器學(xué)習(xí)、統(tǒng)計建模和數(shù)據(jù)預(yù)測等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)未來。

此前，博雅立方的客戶主要來自于教育、電子商務(wù)和旅游類網(wǎng)站，今年以來隨著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商步伐的加快，博雅立方的客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)資金實力雄厚，一旦想清楚之后，對SEM的投入是持續(xù)加大的?！睋?jù)田傳釗介紹，博雅立方剛剛簽下的紅豆服飾，給博雅立方的第一筆預(yù)算就已經(jīng)達(dá)到幾百萬元。

田傳釗還將SEM與SNS營銷做了對比。他認(rèn)為，SNS仍然屬于廣告性質(zhì)，而要想帶來真正的流量和訂單，必須做SEM營銷。前不久，通用汽車收縮其在Facebook上的千萬美元廣告，原因就在于SNS營銷的轉(zhuǎn)化率偏低。未來，SEM營銷仍然是所有觸網(wǎng)企業(yè)的首選，傳統(tǒng)企業(yè)更是會推動這一趨勢的加速前 行。

百度增長潛力巨大

田傳釗面對這一趨勢是興奮的，“泉州一條街30多個上市公司，沒幾個觸網(wǎng)的，中國像泉州這樣的地方還有很多，這都是SEM巨大的潛力市場?！蹦壳?，在百度的銷售收入中，大客戶占的比例不超過30%，田傳釗認(rèn)為，未來3年這一比例會迅速增加。

另外，他也十分看好，百度在所有搜索引擎企業(yè)中壓倒性的優(yōu)勢。根據(jù)艾瑞的報告顯示，2012年第一季度中國搜索引擎市場集中度進(jìn)一步提升。百度的市場份額增長到77.6%，搜狗增長到2.7%，而谷歌中國的市場份額則下降到17.8%，搜搜保持1.5%的市場份額，而其他企業(yè)的市場份額則被進(jìn)一步壓縮到0.3%。

作為專門做SEM營銷的博雅立方，自己也會定期對各類搜索引擎做效果分析。以去年1月到今年1月的監(jiān)測數(shù)據(jù)為例，它們發(fā)現(xiàn)，從單位成本（CPC和CPA）來看，百度最高，其次是谷歌（約為百度的80%），接下來是搜狗，最后是搜搜。各個搜索引擎的單位成本同市場份額順序保持高度一致。但是從點擊量和轉(zhuǎn)化量來看，百度占據(jù)市場絕對領(lǐng)導(dǎo)地 位。

田傳釗還表示，目前百度的收入不到谷歌的10%，如：今年第一季度谷歌營收81.4億美元，百度只有6.771億美元。就算拋掉谷歌60%左右的海外收入，只算美國本地收入，谷歌仍是百度的5倍。而且谷歌仍在以24%的增長率在增長，由此可以看出百度的增長空間巨大。

第2篇：企業(yè)宣傳營銷范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)外宣；企業(yè)宣傳

1、關(guān)于企業(yè)外宣的意義

一般認(rèn)為企業(yè)外宣工作是塑造企業(yè)外部形象的主要渠道。隨著企業(yè)市場競爭的日趨激烈，“品牌立企”已經(jīng)成為企業(yè)揚名四方、持續(xù)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)要通過較高的知名度、良好的聲譽贏得社會的支持、合作伙伴的協(xié)作以及群眾的擁護(hù)和信賴。另一方面，企業(yè)要通過自己的品牌贏得更多的客戶，爭得更大的市場份額，取得競爭優(yōu)勢，這就必須發(fā)揮企業(yè)的宣傳功能。因此企業(yè)外宣對企業(yè)品牌的樹立，對幫助企業(yè)市場營銷有重要作用。

2、企業(yè)外宣的研究

具體來說，關(guān)于企業(yè)外宣的研究，主要體現(xiàn)在以下六個方面：

2.1 關(guān)于宣傳和企業(yè)宣傳的定義

新聞學(xué)與傳播學(xué)中的宣傳，大致可分為以下三類：一類強(qiáng)調(diào)宣傳的傳播過程。例如：“宣傳就是把一種信息有目的的擴(kuò)散出去。”另一類強(qiáng)調(diào)宣傳的傳播方式和技巧。如：“宣傳，從廣泛的涵義來說，就是操縱表達(dá)來影響人們行動的技巧”。第三類強(qiáng)調(diào)宣傳的結(jié)果。例如：“宣傳這個術(shù)語比較實用的含義是指它在傳播過程中試圖去影響他人的觀點，讓他們?nèi)ソ邮芰?xí)慣、法律或行為的標(biāo)準(zhǔn)，或去影響涉及到社會組織的他人觀點，調(diào)整各成員的關(guān)系。

2.2 關(guān)于企業(yè)外宣的分類及定義探討

宣傳的分類形企業(yè)外部傳播從來源上講是來源于企業(yè)之內(nèi)，從內(nèi)容上講是和企業(yè)相關(guān)。企業(yè)外部傳質(zhì)是不可預(yù)測的，相比企業(yè)內(nèi)部傳質(zhì)具有較大的離散性。企業(yè)內(nèi)部傳播是企業(yè)外部傳質(zhì)的基礎(chǔ)，而企業(yè)的外部傳質(zhì)只有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的內(nèi)部信息，才能納入企業(yè)傳質(zhì)系統(tǒng)。企業(yè)外部傳質(zhì)不可能脫離企業(yè)內(nèi)部傳質(zhì)而存在，從某種意義上說，企業(yè)外部信息是對企業(yè)內(nèi)部信息的深加工。式可謂多種多樣，宣傳按傳播方向劃分，可分為對內(nèi)宣傳和對外宣傳。

2.3 企業(yè)外宣與媒介利用

當(dāng)代信息社會里，媒介是影響、引導(dǎo)社會輿論最有力的工具之一，新聞媒介能把企業(yè)的信息有效傳遞給公眾，讓公眾更多的了解和相信企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的社會影響力。因而，企業(yè)外宣工作應(yīng)十分重視對新聞媒介的利用，處理好與新聞媒介關(guān)系。目前對于企業(yè)宣傳與媒介利用原理的研究比較成熟。具體來說研究包括以下兩大塊：

2.3.1 企業(yè)宣傳與媒介關(guān)系的基本策略。一般包括：熟悉新聞媒介的特點；及時主動地向新聞媒介提供企業(yè)信息；與新聞界人士建立友誼關(guān)系。

2.3.2 對媒體的選擇。根據(jù)大眾傳播媒介的不同特點，企業(yè)外宣人員在選擇大眾媒介時，應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行有效性和可行性的綜合分析，合理選擇。

2.4 整合營銷傳播中的企業(yè)外宣

整合營銷傳播是二十一世紀(jì)消費領(lǐng)域中的主流傳播概念，它將廣告、公關(guān)、宣傳、直效營銷、事件活動營銷和促銷活動等納入門下，將這些要素整合成為一個有效整體，實現(xiàn)企業(yè)的銷售與盈利。企業(yè)外宣工作并不是簡單的一種企業(yè)形象的展示，醉翁之意仍是在“企業(yè)利潤”，企業(yè)宣傳、廣告、公共關(guān)系等一起肩負(fù)起營銷推廣的任務(wù)。

2.5 對企業(yè)宣傳報道策劃的研究

企業(yè)報道策劃的研究是近年來企業(yè)外宣工作中研究的熱點，在利用企業(yè)外宣的方法時，成功的報道策劃往往可達(dá)到投入少而收獲大的效果。

1、關(guān)于企業(yè)報道策劃的特點。新聞報道策劃是對營銷學(xué)和管理學(xué)的創(chuàng)新。他指出企業(yè)報道策劃具有經(jīng)濟(jì)性、創(chuàng)新性、超前性、開放性、文化性、現(xiàn)實性及原創(chuàng)性等特點。

2、提出社會組織報道策劃的法則。出公關(guān)活動中報道策劃的三法則：“運勢新聞”、“借勢新聞”、“造勢新聞”。運勢新聞就是社會組織通過對本組織具有新聞點的事件或素材直接處理、運用來新聞。借勢新聞，即社會組織利用組織以外的重要新聞事件或重要人物的新聞效應(yīng)而獲得新聞。造勢新聞是組織對其身邊的一些不具備新聞效應(yīng)的凡事、小事、通過創(chuàng)造性的加工，或者精心策劃出一些獨特事件，制造新聞熱點使之獲得新聞。

2.6 對企業(yè)外宣時機(jī)策略的研究

1、對企業(yè)外宣時機(jī)的把握。企業(yè)開創(chuàng)之初，企業(yè)更名或與其它企業(yè)合并時，新產(chǎn)品問世，企業(yè)順利發(fā)展時，企業(yè)得獎時，企業(yè)在社會上做好事時是企業(yè)進(jìn)行外宣的最好時機(jī)。

2、對企業(yè)新聞寫作策略研究。要增加大眾媒體企業(yè)報道的社會影響力，具體到某一則企業(yè)的新聞報道，不能僅著眼于狹隘的企業(yè)宣傳目的，還應(yīng)有所超越，通過這種超越，使企業(yè)新聞具有社會共同興趣。把企業(yè)新聞作社會新聞寫，放眼社會去衡量企業(yè)新近發(fā)生的一些變動或出現(xiàn)的情況，以社會價值判斷為標(biāo)準(zhǔn)價值，或者從中選出最具有社會價值的經(jīng)驗。

2.7 對企業(yè)外宣人才素質(zhì)的研究

企業(yè)外宣人員素質(zhì)的要求有：要有過硬筆頭功夫，要能寫出有質(zhì)量有深度的報道材料，同時要善于與媒體打交道，懂得使用一定的宣傳工具等。

結(jié)束語：總之，企業(yè)的宣傳工作，在我國長久以來與思想意識形態(tài)結(jié)合緊密，企業(yè)宣傳重內(nèi)輕外的思想意識形態(tài)，直接導(dǎo)致了對外宣傳的忽視，近年來，這種情況有所改變，企業(yè)開始重視宣傳尤其是企業(yè)對外宣傳。但總的說來，對企業(yè)的對外宣傳，往往將其完全納為整合營銷、公共關(guān)系的一部份，缺少對它獨立和系統(tǒng)的研究，這使得對企業(yè)對外宣傳研究在理論源頭上日漸萎縮，實踐操作中也缺乏行文指導(dǎo)。企業(yè)對外宣傳的本業(yè)是傳播，它存在的目的一是為了企業(yè)良好形象的塑造，二是為了促進(jìn)營銷，但它本身并不等同于營銷或者暫時的利潤獲取，它是一個長期的系統(tǒng)的過程，它有功利性，但又不能一味急功近利。當(dāng)今社會，隨著各種新型媒體的興起以及人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)外宣必須與時俱進(jìn)，不斷豐富自己的研究內(nèi)涵。

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第3篇：企業(yè)宣傳營銷范文

關(guān)鍵詞：國有企業(yè)；對外宣傳；宣傳策略

中圖分類號：F275 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）26-0152-02

隨著企業(yè)改革進(jìn)程的不斷深入，我國國有企業(yè)必須加強(qiáng)對外宣傳力度，提升國有企業(yè)的市場營銷能力和市場競爭能力，建立健全和諧的企業(yè)運營機(jī)制，將有利于企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境營造出來。

1 國有企業(yè)對外宣傳工作問題研究

1.1 沒有正確認(rèn)識企業(yè)管理過程中對外宣傳的重要作用

當(dāng)前，在國有企業(yè)管理中，企業(yè)管理人員不重視對外宣傳工作，缺乏合理利用傳播媒介的基本技能與基本理論知識。對上級新聞媒體單位和上級宣傳單位的采訪報道不重視，在態(tài)度方面不積極配合相關(guān)的宣傳工作，這種情況的出現(xiàn)致使企業(yè)很難形成對外宣傳合力，無法將企業(yè)文化更好地傳播出去。

某些國有企業(yè)的管理人員在對外宣傳認(rèn)識上太過片面性，平時一提到宣傳企業(yè)文化，個別領(lǐng)導(dǎo)干部就認(rèn)為與己無關(guān)，將宣傳企業(yè)文化的重任推脫到黨委部門，認(rèn)為宣傳企業(yè)文化是一項政治工作，應(yīng)該由宣傳部門完成。其實，該現(xiàn)象是企業(yè)文化宣傳認(rèn)識上的一種誤區(qū)，從本質(zhì)上來說，企業(yè)在開展宣傳工作時，其與思想政治工作有著本質(zhì)區(qū)別，對外宣傳企業(yè)文化，主要是將企業(yè)的業(yè)務(wù)、訴求、發(fā)展目標(biāo)、成就、能夠為客戶群體提供服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)與水平、對企業(yè)應(yīng)履行的社會責(zé)任等內(nèi)容進(jìn)行宣傳，告訴廣大受眾人群，取得社會各方和各級政府的支持，幫助企業(yè)更好地承攬貨源、爭取客戶以及開拓市場，對企業(yè)的營銷與發(fā)展有著十分重要的幫助?，F(xiàn)階段國有企業(yè)文化對外宣傳不解放思想、觀念束縛等問題都是制約國有企業(yè)宣傳企業(yè)文化的根本性問題。

1.2 沒有制定長效的宣傳機(jī)制

在對外宣傳企業(yè)文化時，沒有制定長效的宣傳機(jī)制，由于信息渠道閉塞、工作機(jī)制陳舊，使得企業(yè)很難做好宣傳工作。沒有制定暢通的新聞資源報送渠道，沒有建立完善的信息處理系統(tǒng)，企業(yè)宣傳基礎(chǔ)較為薄弱，資源獲取渠道閉塞，沒有制定對外宣傳考核與管理機(jī)制。國有企業(yè)宣傳工作者的工作熱情不高，負(fù)責(zé)宣傳企業(yè)文化的同志沒有資格參加企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會議，很難全面了解與掌握企業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，影響了宣傳企業(yè)文化工作的統(tǒng)籌實施、預(yù)先知情和提早謀劃。

1.3 國有企業(yè)宣傳設(shè)備落后且專業(yè)人才不足

因各種原因致使企業(yè)宣傳干部的職務(wù)晉升和人員編制存在乏力現(xiàn)象，企業(yè)機(jī)構(gòu)在每次改革與重組時，企業(yè)通常最先壓縮宣傳部門，工作量大、編制少使得企業(yè)宣傳人員出現(xiàn)浮躁心理，由于這種浮躁心理的制約導(dǎo)致宣傳人員經(jīng)常費時費力地開展工作，卻無法將工作做好，很難擴(kuò)展宣傳渠道，嚴(yán)重影響了宣傳工作的效果。

企業(yè)宣傳人員素質(zhì)過低，缺乏專業(yè)技術(shù)強(qiáng)的高精尖人才，因?qū)ν庑麄鞑块T的工作崗位大多由基層人員升遷任職，使得宣傳人員的成分較為復(fù)雜，很多宣傳人員都是先工作再進(jìn)修，致使在工作過程中經(jīng)常出現(xiàn)各種各樣的問題，高素質(zhì)的宣傳人才很難引進(jìn)，再加上缺乏領(lǐng)軍人物，使得宣傳工作很難突破傳統(tǒng)的媒介宣傳框架。

對外宣傳工作者的老齡化問題十分明顯，人才結(jié)構(gòu)與知識結(jié)構(gòu)出現(xiàn)斷層，這些問題的制約使得企業(yè)宣傳工作難以創(chuàng)新。從用人制度來看，宣傳人員缺少與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相互交流的機(jī)會，沒有形成科學(xué)的用人機(jī)制，重能力、重業(yè)績的用人機(jī)制在企業(yè)宣傳系統(tǒng)中尚未成型。

對外宣傳的資金投入量不足，受企業(yè)財力限制，企業(yè)宣傳部門的設(shè)備老化現(xiàn)象嚴(yán)重，甚至很多都為淘汰品，不能滿足宣傳工作的需求。

2 國有企業(yè)文化對外宣傳策略研究

2.1 提高策劃水平，開展針對性強(qiáng)的宣傳工作

提高企業(yè)宣傳工作的策劃水平，應(yīng)對重大課題、主要工作、階段、年度作出科學(xué)的規(guī)劃，做有計劃的宣傳工作，明確宣傳目標(biāo)，提前策劃企業(yè)重要課題、主要工作和重點任務(wù)的宣傳任務(wù)，及時深入地挖掘宣傳時機(jī)，形成系統(tǒng)的宣傳模式。搞好宣傳策劃工作的基本要求就是應(yīng)明確了解企業(yè)想要說什么、媒體需要報道什么。因此，企業(yè)宣傳人員應(yīng)加強(qiáng)與媒體的溝通和聯(lián)系，與媒體建立長期的合作關(guān)系，將媒體的作用充分發(fā)揮出來，這樣才可以確保宣傳質(zhì)量。要想做好企業(yè)文化宣傳工作，宣傳人員就必須時時刻刻站在企業(yè)高度分析宣傳題材，這樣才能將有力度、有深度的宣傳報道寫出來，才能將企業(yè)品牌打出去。

2.2 重點宣傳企業(yè)文化，使宣傳工作為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)

對外宣傳企業(yè)文化是企業(yè)宣傳工作的重要任務(wù)，必須將宣傳企業(yè)文化當(dāng)成主要的宣傳任務(wù)。宣傳企業(yè)文化的目的是充分利用廣告或新聞等媒體傳播形式，使國有企業(yè)文化能夠被社會所認(rèn)知，使國有企業(yè)產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)可。應(yīng)充分認(rèn)識到企業(yè)文化宣傳工作就是企業(yè)的生產(chǎn)力，宣傳企業(yè)文化是提升企業(yè)市場軟性資產(chǎn)的一種重要手段，是企業(yè)不斷壯大的途徑，在宣傳過程中應(yīng)立足市場需求，使宣傳工作與市場需求相吻合。在市場競爭環(huán)境愈加激烈的今天，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化是加快企業(yè)發(fā)展的動力，對產(chǎn)品、對企業(yè)的宣傳不僅應(yīng)適應(yīng)市場需求，同時也應(yīng)適應(yīng)企業(yè)內(nèi)在的需求。在新時期企業(yè)競爭關(guān)系中，單純的產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量競爭已經(jīng)不能滿足提高企業(yè)市場競爭能力的需求，企業(yè)必須明確地認(rèn)識到，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，而一流企業(yè)賣的則是企業(yè)文化。

2.3 善于總結(jié)良好的宣傳案例，樹立起輿論導(dǎo)向

典型事件與先進(jìn)人物是企業(yè)開展工作的方向與旗幟，是引領(lǐng)員工前進(jìn)的指示燈，能夠使企業(yè)工作者有趕超目標(biāo)。所以，對外宣傳工作者必須及時發(fā)現(xiàn)典型案例，應(yīng)通過典型案例與先進(jìn)人物宣傳企業(yè)文化，推動企業(yè)內(nèi)部的良性發(fā)展，營造良好的社會形象。創(chuàng)新對外宣傳機(jī)制，大力宣傳企業(yè)創(chuàng)新精神，做好黨政建設(shè)工作，努力營造穩(wěn)定、和諧的對外宣傳氛圍。

2.4 探索宣傳企業(yè)文化的新方法和新途徑

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息傳播途徑變得更加豐富，這就給企業(yè)文化宣傳工作帶來了更好的發(fā)展契機(jī)，就傳統(tǒng)的宣傳媒介而言，互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體有著傳播速度快和受眾人群廣等優(yōu)勢。在宣傳企業(yè)文化時，必須占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)輿論高地，利用好各種傳播工具，開拓全新的宣傳平臺，建設(shè)有特色的企業(yè)網(wǎng)站，利用微博等先進(jìn)的宣傳形式推廣企業(yè)文化，依托網(wǎng)絡(luò)信息傳遞快和受眾人群廣等特點，使更多的人能夠及時了解企業(yè)的最新動態(tài)。與此同時，應(yīng)建立完善的審查監(jiān)督體系，強(qiáng)化宣傳管理力度，防止因傳播不良信息而影響企業(yè)社會形象的情況發(fā)生。應(yīng)高度重視并用好網(wǎng)絡(luò)傳播媒介，做好互聯(lián)網(wǎng)宣傳工作，除此之外，還應(yīng)與受眾人群廣的網(wǎng)站建立長期的合作關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)文化宣傳力度。

3 結(jié)語

總而言之，應(yīng)建立健全正確的企業(yè)文化宣傳模式，將良好的企業(yè)文化宣傳理念樹立起來，建立健全以廣告、公關(guān)、新聞宣傳為一體的宣傳格局，堅決破除低調(diào)宣傳、高調(diào)干活的傳統(tǒng)觀念，樹立起既要高調(diào)工作，又要高調(diào)宣傳企業(yè)文化的新理念。將企業(yè)的特色文化傳遞出去，使企業(yè)文化能夠得到社會公眾的認(rèn)可，讓社會公眾推動企業(yè)更好更快的發(fā)展。只有如此，企業(yè)文化對外宣傳工作才能實現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)，才能發(fā)揮出真正的宣傳與推廣作用。

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第4篇：企業(yè)宣傳營銷范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)文化;宣傳策略;宣傳形式;

文章編號：1674-3520（2015）-10-00-01

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，企業(yè)宣傳已經(jīng)成為企業(yè)的工作重點。如今，企業(yè)的文化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)發(fā)展需要建立企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)長久以來形成的一種共識和價值觀，這種價值觀直接影響著企業(yè)員工的工作和思想。此外，企業(yè)文化的宣傳力度也直接影響到企業(yè)發(fā)展。面對激烈的市場競爭，企業(yè)要想提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，就必須建立企業(yè)文化，并且進(jìn)行積極地宣傳。

二、企業(yè)文化宣傳現(xiàn)狀

（一）企業(yè)文化宣傳面臨的機(jī)遇

1、企業(yè)管理職能不斷深化。制度是企業(yè)運營的基本準(zhǔn)則，也是取得各項工作預(yù)期成效的基本保證。目前，我國企業(yè)正處于重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，一方面要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境的能力，另一方面要整合內(nèi)部的多元文化。在這一重大轉(zhuǎn)型期要不斷完善企業(yè)各項制度建設(shè)，充分發(fā)揮各部門的管理職能，才能滿足企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實際需要。

2、企業(yè)凝聚力需要增強(qiáng)。企業(yè)建立企業(yè)文化，并且進(jìn)行積極宣傳，能夠向員工灌輸企業(yè)文化知識，潛移默化地讓員工吸收企業(yè)文化，以增加企業(yè)的凝聚力。員工能夠和諧相處是企業(yè)順利開展工作的前提基礎(chǔ)，員工之間若存在一些問題或矛盾不能及時解決，將直接影響員工的工作情緒，進(jìn)而影響工作效率。企業(yè)文化的構(gòu)建和宣傳，可有效解決員工之間的矛盾，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3、企業(yè)應(yīng)積極塑造品牌文化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌已經(jīng)成為一種無形資產(chǎn)和戰(zhàn)略資源，成為企業(yè)之間競爭的焦點。培育和提升企業(yè)品牌，既是一項重要的戰(zhàn)略選擇，更是一種迫切的時代要求。企業(yè)品牌的背后是企業(yè)文化，是企業(yè)的人文精神。打造企業(yè)品牌必須進(jìn)一步挖掘企業(yè)文化的內(nèi)涵，弘揚企業(yè)精神。

（二）企業(yè)宣傳面臨的挑戰(zhàn)

1、企業(yè)宣傳工作指導(dǎo)性較差。企業(yè)文化宣傳人員大多數(shù)處于基層地位，在制定企業(yè)戰(zhàn)略方針或戰(zhàn)略目標(biāo)時，宣傳人員對方針及目標(biāo)缺乏全面了解，導(dǎo)致在宣傳工作中處于被動地位。這主要是由于企業(yè)內(nèi)各部門之間缺乏溝通，工作協(xié)調(diào)性差，甚至有些企業(yè)與宣傳人員的交流，僅局限于一年一次的專業(yè)知識培訓(xùn)階段，在平時工作中很少進(jìn)行信息交流。另一方面，由于部分崗位的特殊性，工作人員很少有機(jī)會了解或?qū)W習(xí)企業(yè)的政策，導(dǎo)致宣傳工作不及時或不到位的狀況時有發(fā)生。

2、企業(yè)宣傳方式落后。企業(yè)在文化宣傳、樹立形象等工作中需要建立專業(yè)性的營銷與統(tǒng)一的策劃。部分企業(yè)在開展宣傳工作時仍采用板報、信息欄等傳統(tǒng)媒介，無法滿足現(xiàn)代社會的需求，唯書、唯上、不唯實的實際問題在企業(yè)宣傳工作中仍待解決。

3、企業(yè)宣傳人員積極性不高。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，多數(shù)企業(yè)逐漸進(jìn)入深度改革階段，以人為核心的管理理念逐漸得到廣泛認(rèn)可。各企業(yè)已將調(diào)動員工的積極性視為企業(yè)管理層重點工作的一部分，采取多種方式提高企業(yè)的生機(jī)與活力。然后，多數(shù)企業(yè)仍將利益作為企業(yè)工作的重點，忽視了以人為本的重要性，甚至只是把以人為本的原則停留在工作表面，盲目的追求更大的利益，缺少了解對企業(yè)員工真實需求，導(dǎo)致員工的辛勤付出卻得不到肯定，在企業(yè)中缺少歸屬感;其次，領(lǐng)導(dǎo)與員工交流量少，對決策層下達(dá)指令的落實得不到保證，極大地阻礙了企業(yè)快速發(fā)展的步伐。少數(shù)企業(yè)只注重宣傳工作的布置，缺少對宣傳人員的切身關(guān)注，導(dǎo)致宣傳人員無法把精力與與熱情全身心的投入到工作中，直接對企業(yè)宣傳工作的效果與質(zhì)量造成不良影響。

三、企業(yè)做好文化宣傳應(yīng)采取的對策

（一）構(gòu)建多樣化的企業(yè)文化宣傳形式

牢牢把握企業(yè)改革發(fā)展的原則，并作為企業(yè)宣傳工作的重點內(nèi)容保證其中心任務(wù)不動搖。在以企業(yè)改革發(fā)展為核心的前提下實現(xiàn)宣傳工作的多樣化，充分利用報紙、微信、計算機(jī)等宣傳工具，建立健全宣傳工作體系。傳統(tǒng)的宣傳載體受眾面小，形式單一，極大阻礙了宣傳工作的進(jìn)行。為滿足現(xiàn)代化企業(yè)的需求，應(yīng)充分利用現(xiàn)代化傳播技術(shù)，例如論壇、微博、網(wǎng)站等，建立起企業(yè)宣傳工作的新體系。除此之外，企業(yè)還應(yīng)該積極與相關(guān)報紙雜志、新聞宣傳機(jī)構(gòu)等具有宣傳作用的組織建立起良好的合作關(guān)系，并與有關(guān)宣傳的基層部門共同建立起宣傳工作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)高效、便捷、安全與通暢于一體的信息通道，實現(xiàn)團(tuán)結(jié)合作，互幫互助的工作模式。

（二）明確企業(yè)文化宣傳方針

員工是企業(yè)文化建設(shè)的主體，宣傳工作作為企業(yè)員工自己的文化宣傳手段，貼近員工，了解員工，清楚員工的所思所想，緊密結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)先進(jìn)典型的形象宣傳，為企業(yè)的文化建設(shè)營造積極向上的輿論氛圍。宣傳是企業(yè)文化建設(shè)的主要載體，要緊緊圍繞企業(yè)文化核心理念這個中心，大力宣傳企業(yè)的企業(yè)精神、管理目標(biāo)、經(jīng)營理念，提高員工對企業(yè)文化的認(rèn)同程度，把廣大員工的思想統(tǒng)一到企業(yè)文化中來。

（三）企業(yè)文化宣傳應(yīng)注重溝通作用

企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐漸形成的，需要企業(yè)內(nèi)部和社會各界的認(rèn)可，這離不開企業(yè)文化宣傳工作。如果忽視內(nèi)外溝通，固步自封，企業(yè)文化就沒有生命力，也很難得到企業(yè)內(nèi)外的認(rèn)同。

（四）提高企業(yè)圖書館的宣傳作用

企業(yè)圖書館是企業(yè)精神的培育基地，是建設(shè)企業(yè)高素質(zhì)員工團(tuán)隊的訓(xùn)練基地。企業(yè)圖書館是企業(yè)形象的具體表現(xiàn)，也是企業(yè)文化的外顯形態(tài)。企業(yè)應(yīng)積極組建富有企業(yè)特色的圖書館，利用圖書館宣傳企業(yè)的歷史成績、發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時還可得到員工及外界人事對企業(yè)的良好建議，以便于企業(yè)在經(jīng)后發(fā)展中減少決策失誤。企業(yè)圖書館是溝通企業(yè)內(nèi)部與社會的橋梁，也是企業(yè)文化宣傳的有效手段，因此應(yīng)充分利用圖書館的宣傳作用，推動企業(yè)的向健康良好的方向發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]白瑞生.企業(yè)文化宣傳工作思考[J].中國職工教育，2014，（12）：144-145.

第5篇：企業(yè)宣傳營銷范文

新媒體帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

如今，新媒體的迅速崛起使得傳統(tǒng)媒體遭受巨大沖擊，特別是以智能手機(jī)、平板電腦為代表的新傳播平臺，正在從“星星之火”變?yōu)椤傲窃畡荨保o企業(yè)宣傳帶來全面機(jī)遇的同時，也帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)要認(rèn)識和運用好新媒體，與時俱進(jìn)，因勢利導(dǎo)，積極創(chuàng)新企業(yè)宣傳工作的方式方法，才能為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

企業(yè)引導(dǎo)輿論的新渠道。新媒體突破了時空的限制，信息傳播速度更快，傳播范圍更廣，是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。特別是微博傳播，可以實現(xiàn)與新聞事件發(fā)生、發(fā)展同步，真正實現(xiàn)“第一時間、第一現(xiàn)場”的訴求。新媒體傳播的即時性使得企業(yè)與公眾之間的溝通橋梁更加暢通，從而更好地幫助企業(yè)對公眾及客戶意愿進(jìn)行匯集和判斷分析，及時制定應(yīng)對策略，成為企業(yè)運用新媒體管理輿論的有力渠道。

當(dāng)然，有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)，企業(yè)同時必須要面對危機(jī)事件或突發(fā)事件通過自媒體快速、持續(xù)發(fā)酵的風(fēng)險。因為，可能一些在傳統(tǒng)媒體時期不一定能夠成為熱點、焦點的小問題、局部問題，在網(wǎng)絡(luò)時代卻有可能被人為地放大、擴(kuò)張、變異、延展。

企業(yè)新聞傳播的新陣地。新媒體具有信息容量大、受眾廣泛的優(yōu)勢，為企業(yè)新聞宣傳工作提供了“全媒體”新聞的大平臺。特別是以微博為代表的“自媒體”，其更強(qiáng)的自主性授予了大眾幾乎無限制的生產(chǎn)、積累、共享、傳播信息的權(quán)限，這種宣傳容量沒有傳統(tǒng)媒體的“版面”限制，讓新聞宣傳的內(nèi)容更加豐富。當(dāng)然，也正是新媒體傳播內(nèi)容的無限性，也會帶來新聞價值的稀釋，給企業(yè)放大新聞價值帶來難度。

企業(yè)營銷推廣的新平臺。新媒體的出現(xiàn)，打破了原有的傳播壁壘，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)終端以及iPad等各種新興移動終端，使傳播內(nèi)容越來越便捷、迅速地送達(dá)公眾，這為企業(yè)品牌營銷和業(yè)務(wù)推廣提供了巨大的潛力和新的可能，也將成為企業(yè)擴(kuò)大社會影響、打造品牌形象的重要一環(huán)。對于企業(yè)營銷推廣來說，通過新媒體的一個哪怕“不經(jīng)意”的傳播，都有可能一傳十、十傳百，形成一種“病毒式”的營銷模式，企業(yè)不花一分錢，卻達(dá)到了比花錢投廣告更好的效果。目前，很多企業(yè)都紛紛運用微博、SNS社交網(wǎng)站等新媒體進(jìn)行營銷與推廣。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)媒體策略

既要會干，還要會說，這是今天企業(yè)的生存法則。全媒體時代，企業(yè)宣傳要積極運用新媒體，努力擴(kuò)大宣傳范圍、深化宣傳效果。具體說來，企業(yè)只有正確認(rèn)識不同媒體的特性，才能根據(jù)不同的宣傳目標(biāo)選擇不同的新聞媒體，只有“知媒”才能“善用”，讓媒體價值最大化。

——知媒

不同媒體有不同的特性。以網(wǎng)絡(luò)為主的新媒體，具有時效性強(qiáng)、傳播范圍廣、宣傳成本低等優(yōu)勢，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是企業(yè)新聞宣傳的主要陣地和首選。所以，企業(yè)要學(xué)會善用新媒體，使其成為企業(yè)新聞傳播、營銷推廣的重要手段。

以微博為主的“自媒體”，整合了所有已經(jīng)存在的互聯(lián)網(wǎng)傳播工具，它將企業(yè)的官方網(wǎng)頁、新聞報道、網(wǎng)絡(luò)論壇等所有內(nèi)容輕松地鏈接在一起，能夠讓用戶通過這一路徑迅速熟悉企業(yè)。所以，企業(yè)不僅要學(xué)會利用微博來傳播企業(yè)各種信息，還可以利用微博維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，從而讓微博成為延伸自身服務(wù)的新渠道和營銷推廣的新平臺。

對于傳統(tǒng)媒體來說，雖然受新媒體的沖擊，但必須看到，在目前的環(huán)境中，傳統(tǒng)媒體依舊具有強(qiáng)大的影響力和導(dǎo)向作用。以報紙、電視、廣播為主的傳統(tǒng)媒體，因其“官方”屬性，依然具有不可撼動的權(quán)威性，繼續(xù)發(fā)揮著中流砥柱的作用。所以，傳統(tǒng)媒體仍然是企業(yè)傳播企業(yè)形象的主流陣地之一，特別是對大型央企，傳統(tǒng)媒體仍然是企業(yè)向政府、行業(yè)客戶傳遞聲音、展示成果、建立合作的“發(fā)聲器”。

——善用

企業(yè)要根據(jù)不同媒體各自的特性，學(xué)會“善用”媒體。

首先，要善于內(nèi)容與媒體的匹配。不同媒體承載著不同的傳播內(nèi)容，比如：大篇幅深度報道較適合專業(yè)媒體與傳統(tǒng)媒體；新聞短訊和時效性強(qiáng)的內(nèi)容更利于網(wǎng)絡(luò)傳播與轉(zhuǎn)裁；圖片新聞的直觀性較適宜微博媒體的傳播；故事性和可讀性強(qiáng)的內(nèi)容在任何媒體都適用……所以，企業(yè)要能夠根據(jù)不同媒體策劃不同的內(nèi)容，同時，也要能夠根據(jù)不同的內(nèi)容選擇不同的媒體進(jìn)行投放。

其次，要善于整合媒體傳播。在全媒體時代，多個媒體整體傳播的力量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單個媒體的影響力。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)分析，一個視頻新聞如果僅在電視臺播放，覆蓋率大概能通達(dá)到17%，一旦與互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)等整合起來，受眾覆蓋率則可以高達(dá)90%；一則戶外廣告的覆蓋率大概是13%，而與互聯(lián)網(wǎng)相對接，則可飆升到88%。這些數(shù)據(jù)都表明，同一事件的多媒體乃至全媒體傳播將會極大地放大新聞傳播效應(yīng)。所以，企業(yè)要學(xué)會多媒體互動，將同一事件的不同側(cè)面通過不同媒體傳播給公眾，從而形成一個全面、立體的事件報道。

再次，要知道“怎么說”。媒體把具有傳播價值的人或事“說”出去，就是新聞傳播。但是，說什么？怎么說？這里面大有學(xué)問?！罢f什么”就是你希望媒體報道什么，你希望受眾得到什么，這是新聞傳播的根本目的。而“怎么說”就是通過什么樣的方式、以什么樣的手段把要傳播的信息宣傳出去，這就是媒體策略的問題。所以，企業(yè)新聞宣傳不僅要知道自己要說什么，更要知道怎么說。

對于企業(yè)宣傳來說，有很多方面都可以說，但是選擇“怎么說”出來，其傳播效果和價值卻不一樣。如：有的信息需要第一時間傳播出去，有些信息沒有時間的要求；有些信息對企業(yè)的價值大，有些信息對企業(yè)的價值小?！霸趺凑f”的過程，就是企業(yè)新聞策劃的過程，通過對企業(yè)信息進(jìn)行分類、梳理，分出輕重緩急，找出重點核心，然后由重到輕的順序進(jìn)行釋放。這個過程就是企業(yè)策劃新聞的過程。

——會管

在發(fā)達(dá)的傳播環(huán)境中，任何微小的危機(jī)事件都可能被媒體放大，最終導(dǎo)致企業(yè)美譽度及公眾信任被摧毀。特別是“自媒體”傳播時代，網(wǎng)絡(luò)媒介使得世界“處處是中心，無處是邊緣”。網(wǎng)民可以直接在論壇、空間、博客、微博、微信等不同媒體上消息和言論，使得信息“東方不亮西方亮”，“按下葫蘆起了瓢”，給企業(yè)的輿情管理和危機(jī)公關(guān)帶來前所未有的挑戰(zhàn)，這就需要企業(yè)認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)輿情的運動規(guī)律，進(jìn)一步提高企業(yè)應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)輿情的能力。

首先，企業(yè)要建立健全的輿情監(jiān)測機(jī)制。中國企業(yè)要增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對的能力，首先要解決的就是如何做好“網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測”這個問題，只有在掌握了應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)上可能出現(xiàn)的負(fù)面輿論的主動權(quán)之后，才能夠真正做到任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺。為此，企業(yè)必須將網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測作為一項日常性的工作，通過全網(wǎng)監(jiān)測、快速預(yù)警，及時發(fā)現(xiàn)負(fù)面輿情，保證對負(fù)面輿情引導(dǎo)的及時性，而不是應(yīng)對突發(fā)性危機(jī)的臨時舉措。企業(yè)通過對輿情的監(jiān)測，才能在負(fù)面輿情發(fā)生時提前預(yù)警，為接下來可能發(fā)生的網(wǎng)絡(luò)輿情走向做好各種應(yīng)對準(zhǔn)備。

其次，企業(yè)要建立危機(jī)應(yīng)對機(jī)制。在危機(jī)面前，要實現(xiàn)對危機(jī)的控制和化解，不只需要建立一支召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的危機(jī)處理隊伍，更重要的是企業(yè)要與媒體之間建立良好的關(guān)系。企業(yè)一旦發(fā)生負(fù)面輿情，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的關(guān)鍵之一就是媒體溝通。所謂成也媒體，敗也媒體，現(xiàn)在已經(jīng)不是“防火防盜防記者”，企業(yè)和媒體的關(guān)系應(yīng)該是合作與溝通。所以，企業(yè)要形成日常的媒體溝通策略，在平等、信任、尊重的基礎(chǔ)上與媒體廣交朋友，彼此支持，相互配合。善待媒體，尊重新聞報道的客觀規(guī)律和媒體競爭的市場規(guī)律，尊重媒體的創(chuàng)造性勞動。同時也要善用媒體，要學(xué)會熟練運用媒體工具，及時、真實、全面、客觀的信息，反映事情的本來面目，尤其是重大突發(fā)事件，要準(zhǔn)確傳遞企業(yè)的真實意圖和應(yīng)對措施，引導(dǎo)輿論推動問題的解決，減少負(fù)面輿論炒作。

第6篇：企業(yè)宣傳營銷范文

一、微博自身的優(yōu)勢

1、傳播速度快：利用微播傳播，主要就得加粉絲，你的粉絲多了，那么相互轉(zhuǎn)播就會很快的。

2、覆蓋率廣：如一個粉絲數(shù)為20W帳號，中間會互相轉(zhuǎn)播，覆蓋率可能達(dá)到幾百W，所以就會更多的人利用微博進(jìn)行營銷。

3、使用便捷：微博跟之前的傳統(tǒng)微博不一樣，傳統(tǒng)微博只限于網(wǎng)絡(luò)日志，而微博有字?jǐn)?shù)限制(最多140字)，這樣，不僅僅是用電腦可以發(fā)微博，現(xiàn)在手機(jī)微信用戶也是相當(dāng)高，這樣使用微博就更簡捷了。

二、如何為企業(yè)帶來效益

1、企業(yè)選擇微博來作為營銷手段，最主要的就是以上說到的利用微博自身的優(yōu)勢，來為企業(yè)盈利。

2、專業(yè)服務(wù)：因應(yīng)微博發(fā)展趨勢，現(xiàn)在也有越來越多的人成立了微博營銷團(tuán)隊、公司，他們針對企業(yè)不同的特點，為他們制作微博策劃，這樣才能使企業(yè)一開始就選對方向走對路，在這方面做的好有欣所羅門，他們?yōu)槠髽I(yè)作策劃、企業(yè)的品牌設(shè)計、技術(shù)指導(dǎo)等一系列的微博專業(yè)服務(wù)來使企業(yè)達(dá)到最大、最好的宣傳，欣所羅門擁有2000W的粉絲，如果用其為企業(yè)宣傳也能得到很實、很廣的效果，而得到了實際效益也是非常可觀的。

第7篇：企業(yè)宣傳營銷范文

訊：時下，網(wǎng)絡(luò)營銷正開展得如火如荼。機(jī)械制造領(lǐng)域的商人也不缺乏前衛(wèi)的營銷理念，紛紛“觸網(wǎng)”。然而他們的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀如何？又取得了怎樣的成效？這些都是值得機(jī)械行業(yè)客戶思考的問題。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷雖已成為時下最為流行的營銷方式，但機(jī)械企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播渠道足夠重視。據(jù)新華網(wǎng)報道，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了溫州某電工機(jī)械廠的主頁，根據(jù)網(wǎng)頁上的提示向該廠發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個月過去了，電子郵件石沉大海，這家機(jī)械廠一點反應(yīng)也沒有。對網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)及信息處理的不及時，使得企業(yè)網(wǎng)站基本上成了擺設(shè)，企業(yè)宣傳的職能沒有完成，對企業(yè)銷售任務(wù)的貢獻(xiàn)更是微乎其微。

大部分企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動時會產(chǎn)生這樣的想法：我們公司有網(wǎng)絡(luò)營銷意識，率先建立了網(wǎng)站；網(wǎng)站內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，能讓訪客獲得全方位的資訊；同時我們又參加了競價排名，網(wǎng)民能從搜索引擎里找到公司主頁。有公司網(wǎng)站這個全能業(yè)務(wù)員的幫助，接下來我就可以等著定單上門了。

事實真的是這樣嗎？就像上述新聞里的溫州賣家，雖然建立了網(wǎng)站，也有潛在的客戶找到了公司網(wǎng)站，并表示出了購買意向，但是由于賣方網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)，缺乏對網(wǎng)絡(luò)信道的維護(hù)和管理，最終沒有獲得訂單。

隨著市場競爭越來越激烈，要在眾多廠家中脫穎而出得到買家青睞，更好的利用搜索引擎達(dá)到營銷目的，首先要給予網(wǎng)絡(luò)營銷足夠的重視，把它當(dāng)作一條和潛在客戶進(jìn)行直接溝通的重要途徑。同時還需要了解買家搜索心理，掌握買家搜索行為，做到心中有數(shù)，有的放矢。(來源：慧聰網(wǎng)）

第8篇：企業(yè)宣傳營銷范文

關(guān)鍵詞：營銷理論；廣告策劃；應(yīng)用

從公元前1550年至公元前1080年古代奴隸主懸賞緝拿逃犯的廣告，到1450年鉛活字印刷術(shù)廣泛應(yīng)用，再到1920年以后電子廣告的蓬勃發(fā)展，廣告業(yè)媒體和形式日趨多樣化，廣告管理不斷完善。

但是隨著競爭愈加激烈，市場細(xì)分越來越密，市場定位也逐漸縮小范圍，廣告的策劃中多次出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整個廣告的失敗。我們將存在的問題總結(jié)為兩大類：非法廣告和問題廣告，是指一方面廣告不符合廣告主的要求；另一方面即使符合了廣告主的要求但由于調(diào)研的不到位而引起的廣告設(shè)計原理不符合消費者的價值觀和文化等。

針對以上存在的問題我們分析得出主要問題出在廣告策劃中。我們知道廣告是為企業(yè)、為產(chǎn)品做宣傳，是營銷活動的重要環(huán)節(jié)，所以正確的營銷策劃對廣告策劃來說起著指導(dǎo)作用。所以想要解決以上存在的問題，我們就要強(qiáng)調(diào)營銷理論在廣告策劃中的每個步驟的應(yīng)用，甚至將營銷理論滲入到廣告策劃的每個步驟中。下面重點介紹幾點重要的營銷理論。

一、STP分析

STP分析是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等的英文縮寫。營銷之父菲利普?科特勒給出的定義是“所謂市場細(xì)分是把某一產(chǎn)品的整體市場根據(jù)購買者的需要，性格特征，行為特點等因素劃分成不同的顧客群，以便用不同的產(chǎn)品和營銷組合來滿足這些不同的顧客群。”現(xiàn)今的市場細(xì)分側(cè)重情感營銷，所以策劃廣告應(yīng)根據(jù)R-S理論，著重掌握消費者的心理，體現(xiàn)某種精神與消費者產(chǎn)生共鳴。

企業(yè)會根據(jù)自身發(fā)展的情況，選擇目標(biāo)市場，并開展?fàn)I銷活動。所以廣告策劃業(yè)應(yīng)充分地做好調(diào)研，運用定量和定性調(diào)研方法，掌握其關(guān)于廣告偏好的第一手資料，“只有對其所好”才會使之產(chǎn)生興趣。

市場定位是指通過各種營銷手段在顧客的腦海中形成獨特的形象。如果我們假設(shè)市場定位為一個人的性格、特色，那么廣告即可作為這個人平時的言談舉止。所以性格決定個人的行為，廣告策劃以市場定位為依據(jù)進(jìn)行制作。

二、營銷戰(zhàn)略

廣告隨營銷的產(chǎn)生而存在，所以廣告應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來設(shè)計。我們可看到在不同的階段，產(chǎn)品的特征是不同的。當(dāng)然，這是企業(yè)制定的營銷目標(biāo)，采取的戰(zhàn)略都是不同的。在產(chǎn)品初步進(jìn)入市場，銷售額緩慢增長的導(dǎo)入期，由于產(chǎn)品導(dǎo)入花費巨大，毫無盈利可言，所以廣告費用占的比重較少，只需一小部分側(cè)重用于經(jīng)銷商等上游供應(yīng)鏈上。在成長期，由于市場接受度大幅增長，并且持續(xù)的利潤提升，這時廣告的任務(wù)是在大眾市場中建立意識和興趣。在成熟期，由于銷售額增長速度放緩，大部分消費者接受了產(chǎn)品，加上后來者居上，廣告應(yīng)該強(qiáng)調(diào)品牌差異和利益。在衰退期，銷售額呈現(xiàn)下降趨勢，利潤減少，企業(yè)應(yīng)將廣告減少到維持中堅忠誠顧客的必要水平。

總結(jié)以上論點，我們可得出一項標(biāo)準(zhǔn)是“廣告策劃必須與產(chǎn)品所處生命周期階段符合，設(shè)計時要有一定的針對性和創(chuàng)新性?！?/p>

三、4Ps（市場營銷理論）

市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論的一個重要概念。市場營銷組合中所包含的變量很多，概括為產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。廣告作為有償付關(guān)系的宣傳行為，與市場營銷組合是密不可分的。產(chǎn)品策略是營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)總是致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，更好地滿足市場需求。從而提高企業(yè)競爭力，取得更好的經(jīng)濟(jì)利益。所以企業(yè)將廣告的宣傳力度放在產(chǎn)品上，為產(chǎn)品量身定做有創(chuàng)意，有利于宣傳的廣告。所以在廣告策劃中要充分了解企業(yè)產(chǎn)品的功能、特色、所要宣傳的出發(fā)點，這樣才會避免廣告脫離產(chǎn)品。價格是一個十分敏感又難控制的因素，大多數(shù)情況下受市場支配，影響著市場需求量即產(chǎn)品銷量的大小和利潤的多少。價格策略是市場營銷組合策略中的一個重要組成部分。所以策劃廣告時一方面要強(qiáng)調(diào)能夠為產(chǎn)品和企業(yè)做完美的宣傳；另一方面也要考慮廣告費用的控制。在策劃的預(yù)算中要考慮到成本的控制與管理，避免投入過多費用，收益卻不多的情況發(fā)生。企業(yè)最重要的是怎樣在對的時間、地點，以適當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者。所以廣告策劃中應(yīng)注意的地方有兩點：一是通常情況下企業(yè)不會選擇為其分銷渠道做廣告，但還會有些企業(yè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，突出其渠道的獨特；二是分銷渠道決定了產(chǎn)品往哪里出售，哪里有做廣告宣傳的必要，即廣告?zhèn)鞑ッ襟w的選擇。廣告媒體的選擇是廣告策劃的重要組成部分，廣告最終與受眾接觸的渠道和承載商業(yè)廣告信息的載體。廣告策劃人員不僅要參考廣告媒體的特點，也要考慮分銷渠道的選擇，在適當(dāng)?shù)牡胤接眠m當(dāng)?shù)姆绞綄V告內(nèi)容展現(xiàn)給消費者。促銷代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動，包括廣告、宣傳、人員推銷等。從以上解釋我們可看出廣告本身屬于促銷的一部分。但還有銷售促進(jìn)、人員推銷等辦法。廣告策劃人員應(yīng)綜合考慮其他促銷方法，揚長避短。

廣告策劃必須是在嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)研下了解目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上制定，并且廣告策劃可參考營銷計劃，抓住核心概念。最重要的是廣告策劃人員應(yīng)判斷企業(yè)的營銷組合4個元素中哪個更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，應(yīng)做到宣傳對的內(nèi)容，做到以廣告得到消費者的心的地步。

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第9篇：企業(yè)宣傳營銷范文

關(guān)鍵詞：隱性廣告；植入；娛樂節(jié)目

中圖分類號：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2013）02-0086-02

一、隱性廣告興盛的原因

隱性廣告，也稱植入式廣告，隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種相對于傳統(tǒng)的顯性廣告而言的廣告形式。其廣告元素通常通過道具、背景或者對白臺詞等形式展示出來，將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，使觀眾在接受傳播內(nèi)容的同時，不自覺地接收商品或品牌信息，繼而達(dá)到營銷的目的。央視—索福瑞的數(shù)據(jù)顯示，植入式廣告的畫面回憶力是傳統(tǒng)電視廣告的1.3到1.8倍。

隱性廣告始于20世紀(jì)40年代末的營銷手段，在90年代以后得到了廣泛的應(yīng)用，究其原因，有以下幾點：

1.傳媒環(huán)境的變化。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，造成世界經(jīng)濟(jì)的整體業(yè)績下滑，并導(dǎo)致廣告費用的拮據(jù)，相對于顯性廣告而言，隱性廣告的低價優(yōu)越性是其無法匹敵的；過度的同質(zhì)競爭導(dǎo)致無效廣告的大量產(chǎn)生，許多廣告主都要求廣告創(chuàng)新；電視廣告時段越來越多，品牌越來越多，而傳統(tǒng)的顯性廣告?zhèn)鞑ピ獾健捌款i”障礙，廣告接觸率嚴(yán)重下降；此外，以TiVo為代表的個人數(shù)字錄像機(jī)采用了廣告過濾技術(shù)，對顯性廣告?zhèn)鞑バ问經(jīng)_擊較大。因此，在廣告邊際效益遞減的情況下，廣告主開始傾向于植入式廣告的傳播。

2.受眾的變化。首先，傳統(tǒng)顯性廣告越來越受到受眾的排斥，遙控器成為收視率殺手。有調(diào)查顯示，38％的觀眾會在電視廣告時間段轉(zhuǎn)臺，58％的觀眾會利用廣告時間休息，因此電視廣告時間被跳空，廣告收視與節(jié)目收視的差距很大，傳統(tǒng)顯性形式的廣告?zhèn)鞑タ尚哦仁艿劫|(zhì)疑，消費者對顯性廣告的注意度和信任度不斷下降。其次，受眾閱讀能力的提高，致使知識水平的增強(qiáng)和審美標(biāo)準(zhǔn)的提高，從而使他們對毫無美感和技術(shù)含量的廣告嗤之以鼻，此外，受眾可以根據(jù)其閱讀經(jīng)驗敏銳地感知廣告主的廣告，并自覺地將其規(guī)避。

3.廣告管理辦法的變化。2010年1月1日，《廣播電視廣告播出管理辦法》正式施行，電視廣告播出時間受到很大程度的限制和壓縮。因此，各電視臺必將改革傳統(tǒng)的顯性廣告?zhèn)鞑ツＪ剑嗟夭捎脧V告界限模糊、形式新穎的廣告形態(tài)——隱性廣告。

4.新興傳播媒介的變化。近年來，數(shù)字電視、移動電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新興媒體的大量涌現(xiàn)，促使媒介的細(xì)分化，傳播渠道變得多而繁雜，廣告主預(yù)算被分流；與此同時，盡管數(shù)字電視紛紛表示不會在傳輸節(jié)目中插播廣告，但是礙于電視媒介追求效益的本性和廣告主對于電視媒介廣告?zhèn)鞑バЧ男湃?，?shù)字電視廣告會依然存在，只不過被“隱性化”了。

二、電視娛樂節(jié)目隱性廣告的形式——以《天天向上》為例

據(jù)央視—索福瑞媒介研究公司的報告，從2005年至2006年10月的一年多時間，中國的綜藝娛樂節(jié)目中隱性廣告產(chǎn)值已近10億元。作為一種廣告和節(jié)目合二為一的整合營銷模式正在影響著電視娛樂節(jié)目的新發(fā)展。能把企業(yè)和產(chǎn)品介紹給觀眾，而且還讓觀眾開心，樂在其中，《天天向上》 應(yīng)該是電視娛樂節(jié)目中為數(shù)不多的成功案例?！短焯煜蛏稀肥怯珊闲l(wèi)視打造的大型綜藝娛樂性脫口秀節(jié)目，節(jié)目氛圍歡快輕松幽默，受到廣大觀眾的好評、有較高的收視率。在2010年11月份湖南衛(wèi)視的廣告招標(biāo)會上，《天天向上》單節(jié)目全年冠名費1.3333億，成為名副其實的最具價值綜藝娛樂性節(jié)目。

格伯納“涵養(yǎng)分析”認(rèn)為：傳播內(nèi)容具有特定的價值和意識形態(tài)傾向，這些傾向是以“報道事實”、“提供娛樂”的方式提供給受眾，形成受眾的現(xiàn)實觀、社會觀與潛移默化之中?！短焯煜蛏稀返墓?jié)目受眾以年輕人為目標(biāo)受眾群，傳播節(jié)目的意識形態(tài)，在涵養(yǎng)理論的教化下，逐漸對節(jié)目的傳播理念、傳播形式形成了一定的認(rèn)知，在他們成為節(jié)目的穩(wěn)定受眾群之后，他們對于節(jié)目所傳達(dá)的信息形成了一定的接收心理，認(rèn)為節(jié)目中的信息——即使是廣告信息——也是為了節(jié)目的傳播理念的傳達(dá)，從而不知不覺中接收節(jié)目中所包含的隱性廣告信息。《天天向上》中隱性廣告的植入形式：

1.產(chǎn)品及品牌名稱的植入。首先，以冠名或贊助的形式出現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的名稱，這種形式的隱性廣告植入運用范圍較為廣泛，尤其是在大型的綜藝節(jié)目、影視劇、娛樂類節(jié)目、消費類節(jié)目、生活類欄目中出現(xiàn)的頻次較多。比如湖南衛(wèi)視“特步”《天天向上》、“OPPO REAL音樂手機(jī)”《快樂大本營》等。其次，設(shè)計含有產(chǎn)品或品牌名稱的臺詞。電視節(jié)目的制作者或?qū)а菰谠O(shè)計臺詞時，將某一產(chǎn)品或品牌名稱植人其中，讓主持人或是嘉賓在對白中提及?！短焯煜蛏稀?010年2月19號的一期節(jié)目開場白部分，主持人用《天天向上》特有的娛樂口吻講述了5遍“特步天天向上”，并沒有遭到受眾的反感，反而引來掌聲一片，用他們詼諧的語言將宣傳融入娛樂中，不會讓觀眾覺得厭煩又達(dá)到了很好的宣傳效果。

2.產(chǎn)品實物及場景的植入。首先，產(chǎn)品實物作為道具植入電視娛樂節(jié)目中。借助特寫或人物的使用來突出其功能，傳遞產(chǎn)品信息。2010年1月15號的《天天向上》節(jié)目主題：如何購買珠寶玉石，在產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，提到了“潮宏基”珠寶的形象作品——“鳳凰”，為了讓觀眾看到，還用了10秒鐘的特寫進(jìn)行展示。其次，作為節(jié)目的拍攝場景植人。在主持人和嘉賓的活動中，將產(chǎn)品和品牌的視覺符合作為節(jié)目場景的組成部分，融人其中。每期《天天向上》的節(jié)目背景都能夠看到“特步”的產(chǎn)品標(biāo)識。第三，將產(chǎn)品信息或標(biāo)識融入到主持人或是嘉賓的著裝中。《天天向上》欄目，是八位男性主持人為主體的強(qiáng)大主持陣容。欄目根據(jù)每期節(jié)目的主題內(nèi)容，展現(xiàn)在觀眾面前的幾位主持人的化妝造型與服裝總體很和諧，給觀眾無限的開心和愉悅的美感。同時，也有一些細(xì)節(jié)問題，比如不固定的幾期節(jié)目會在主持人服裝上面展示特步標(biāo)識。

3.企業(yè)宣傳隱入娛樂節(jié)目。把企業(yè)宣傳隱入電視娛樂節(jié)目中去，做得好看有趣也是一門技術(shù)。讓企業(yè)和產(chǎn)品以觀眾能接受的方式傳達(dá)出去，娛樂節(jié)目既要以足夠的趣味獲取高收視率，又要在娛樂的氛圍中保證廣告信息的傳遞。2010年2月19號的《天天向上》把“百度”招聘搬到節(jié)目中，對觀眾而言比較新鮮，即便不了解百度的人也能夠看懂。該期節(jié)目采用了現(xiàn)場招聘的形式，考官和應(yīng)征者現(xiàn)場模擬面試，既有娛樂氣氛有不乏一種嚴(yán)肅的感覺，百度的企業(yè)文化能在招聘過程中自然而然地體現(xiàn)出來，這樣觀眾也更容易接受。把企業(yè)宣傳以恰當(dāng)方式隱入電視娛樂節(jié)目中去，讓受眾在接受娛樂信息傳播的同時，也接受了節(jié)目中所蘊含的廣告信息。除此之外，谷歌也讓自己最好的程序員來到節(jié)目，微軟把自己的最新產(chǎn)品Windows7放在節(jié)目中，用《天天向上》來介紹產(chǎn)品的新功能，就推廣創(chuàng)意來說，很不錯。對于這些試圖通過電視節(jié)目來親近普通受眾的高科技企業(yè)來說，《天天向上》提供了一個很好的傳播平臺。

類似的企業(yè)宣傳在《天天向上》節(jié)目中出現(xiàn)頻率較高，北京協(xié)和醫(yī)院、世紀(jì)佳緣網(wǎng)站、北方汽車專修學(xué)校、新東方烹飪學(xué)校等等都曾經(jīng)在節(jié)目中以不同形式做企業(yè)宣傳，由此塑造企業(yè)形象，提升知名度，賦予企業(yè)情感、文化、品位等非同質(zhì)化特征，增加企業(yè)產(chǎn)品親和力。通過這種方式的信息傳播，達(dá)到廣告到達(dá)率、受眾滿意度、節(jié)目收視率三者共贏的效果。

三、隱性廣告在電視娛樂節(jié)目中的植入原則

1.植入品牌與節(jié)目內(nèi)容相契合。植入品牌的定位要與節(jié)目的風(fēng)格、題材、內(nèi)容等相契合，以保證在植入過程中兩者的和諧一致。首先，從節(jié)目的風(fēng)格定位等角度來考慮，節(jié)目在選擇植入式廣告的品牌時，要有一定的側(cè)重性。其次，品牌的價值觀與節(jié)目訴求的價值觀盡量一致?！短焯煜蛏稀饭?jié)目制片人張一蓓表示：“我們會植入一些活動，但即便植入，也會讓自己比較靈活，不會出現(xiàn)那種保證不了質(zhì)量，還要硬著頭皮上的情況。在和企業(yè)合作的方面，我們沒有硬性規(guī)定，否則很難保證質(zhì)量。”植入式廣告雖然是一種有效的信息傳遞方式，但是并不是任何一種產(chǎn)品使用此種方式都會取得良好的信息傳播效果：對于那些已經(jīng)深入消費者內(nèi)心的知名品牌，通過植入式廣告可以鞏固消費者對該產(chǎn)品的記憶和認(rèn)識。

2.植入品牌與目標(biāo)受眾相契合。植入品牌的目標(biāo)消費群與節(jié)目的目標(biāo)收視人群要相符合，這樣才能充分影響目標(biāo)客戶。廣告主的目標(biāo)消費者與電視娛樂節(jié)目的目標(biāo)受眾有沒有交集，這點是采用植入式廣告時優(yōu)先考慮的問題。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品、品牌的特點，與節(jié)目內(nèi)容相結(jié)合，利用各種植入手段，選擇與受眾密切相關(guān)的話題、興趣點或生活習(xí)慣，反復(fù)植入以加強(qiáng)記憶?！短焯煜蛏稀返哪繕?biāo)受眾定位在青少年群體，強(qiáng)調(diào)青春、活力、時尚、快樂，正好契合“特步”品牌的目標(biāo)消費群。

3.植入廣告創(chuàng)意與節(jié)目相融合。植入廣告本意就是將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容利用不同的方式、策略性的融入各種傳播內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)或者品牌的強(qiáng)化讓受眾不知不覺中留下產(chǎn)品及品牌印象，以達(dá)到營銷的目的。我們特別強(qiáng)調(diào)“不知不覺”，也就是說植入廣告的創(chuàng)意必須與植入電視娛樂節(jié)目當(dāng)時所傳播的信息有相關(guān)性、融合度。2010年4月9號的《天天向上》，節(jié)目主題為“潮流網(wǎng)購 快樂淘寶”。而“快樂淘寶”是淘寶公司和湖南衛(wèi)視與2009年12月合作組建的，聯(lián)手拓展電視網(wǎng)購新市場，并與2010年4月在湖南衛(wèi)視推出《快樂淘寶》節(jié)目。這一主題，既宣傳了網(wǎng)絡(luò)購物，也宣傳了《快樂淘寶》這個節(jié)目，同時也拓展了電視網(wǎng)購市場，一舉多得，植入廣告與節(jié)目所傳達(dá)的信息融合度較高。

隱性廣告在電視娛樂節(jié)目中的植入發(fā)揮著越來越積極的作用，既緩解了顯性廣告對受眾的收視干擾，又可以在保障受眾在觀看節(jié)目的同時，完成企業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品營銷，使電視節(jié)目本身贏得收益。把握好廣告、受眾接收和節(jié)目內(nèi)容的關(guān)系和平衡，就能在電視娛樂節(jié)目中將隱性廣告運用的恰到好處。

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