建筑市場工作總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的建筑市場工作總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：建筑市場工作總結(jié)范文

很高興大家今天來參加由我們市工商**分局建筑房地產(chǎn)所主辦的2009年度**建筑房地產(chǎn)市場監(jiān)管與服務(wù)工作總結(jié)大會，我是**分局建筑房地產(chǎn)市場管理所副所長**，今天的大會由我來主持。

在會議開始之前請允許我代表**分局對參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓表示熱烈的歡迎，他們是**市人民政府副市長**，**市工商局局長**，**市鍵位房產(chǎn)開發(fā)處副處長**，**市住房保障和房屋管理局市場副處長**，**市工商局市場處處長**，**市工商局**分局副局長**，市物價局房產(chǎn)價格指導(dǎo)處長**，**，**市工商局**分局建筑房地產(chǎn)所所長**，以及來自我們**日報、**報、**都市報、**電視臺、**房地產(chǎn)信息網(wǎng)、**房產(chǎn)網(wǎng)等媒體的朋友們，歡迎你們！

還有來自我們?nèi)薪ㄖ髽I(yè)、開發(fā)企業(yè)、機構(gòu)、策劃開發(fā)企業(yè)、物業(yè)服務(wù)企業(yè)的代表們，下面進(jìn)行大會第一項，由**市工商局**分局建筑房地產(chǎn)所**所長做09年度建筑房地產(chǎn)市場工作總結(jié)。

今天上午**所長通報了09年市場監(jiān)管的相關(guān)的情況，來自企業(yè)的代表們也進(jìn)行了表態(tài)，新聞媒體的企業(yè)對2010年的廣告審核也進(jìn)行了重申，建筑管理部門也提出了希望和要求，同時也對大家這么多年來對我們的支持表示感謝，在座的有來自企業(yè)的法人和代表，希望大家把今天會議的精神帶回去，希望大家在今后的過程中一如既往的配合我們的工作，為營造良好的市場秩序作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、下面請**工商局副局長**致歡迎詞

2、下面請**市工商局市場處**處長做重要講話。

3下面請**市工商局**分局副局長**講話。

下面請**市住房保障和房屋管理局市場處副處長**講話。

請**市建委房地產(chǎn)開發(fā)處副處長**講話。

請媒體代表發(fā)言，有請**晚報廣告經(jīng)營中心總經(jīng)理**。

接下來有請企業(yè)代表**地產(chǎn)公司副總經(jīng)理**發(fā)言。

讓我們以熱烈的掌聲歡迎*市長講話。

第2篇：建筑市場工作總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加強消費維權(quán)宣傳教育活動，嚴(yán)格建材市場商品準(zhǔn)入，嚴(yán)厲打擊和取締無證無照經(jīng)營等違法行為，進(jìn)一步完善流通領(lǐng)域建材市場監(jiān)管機制，加大監(jiān)管執(zhí)法力度，著力解決流通領(lǐng)域建材市場的突出問題，建立健全建材商品追溯和責(zé)任追究體系，建立健全建材市場長效監(jiān)管機制，實現(xiàn)建材商品全過程監(jiān)管。通過整治，使我縣建材市場主體資格合法有效，突出問題得以解決，經(jīng)營行為規(guī)范有序，保障人民群眾生命安全和身體健康。

二、整治重點

（一）重點商品：鋼材、水泥等大宗建材產(chǎn)品；人造板、涂料等裝飾裝修材料；電線、電纜等直接關(guān)系人身財產(chǎn)安全的產(chǎn)品；建筑用隔熱保溫材料、建筑衛(wèi)生陶瓷等涉及節(jié)能減排的產(chǎn)品；消費者申訴舉報較多、社會輿論關(guān)注的與人民群眾生命財產(chǎn)安全密切相關(guān)的建材商品。

（二）重點區(qū)域：建材批發(fā)市場、建材一條街經(jīng)營門店、大型零售商場、城鄉(xiāng)結(jié)合部建材市場等。

（三）重點行為：一是銷售假冒偽劣建筑用隔熱保溫材料行為；二是熱軋帶肋鋼筋重量公差超標(biāo)和非法拉長等行為；三是查處人造板甲醛釋放超標(biāo)和強度不達(dá)標(biāo)等行為；四是無照經(jīng)營、銷售無生產(chǎn)許可證生產(chǎn)熱軋帶肋鋼筋、建筑扣件、水泥、人造板等產(chǎn)品的行為。

(四)繼續(xù)開展“清新居室”行動。嚴(yán)厲查處無照經(jīng)營、違反國家強制性標(biāo)準(zhǔn)、制售或在工程中使用假冒偽劣裝飾裝修材料的違法犯罪行為，著力解決裝飾裝修材料中甲醛、苯、重金屬、有害芳香胺等有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的突出問題，規(guī)范銷售單位的經(jīng)營行為，為廣大人民群眾營造一個清新、安全的居室環(huán)境。

三、工作措施

（一）對建材經(jīng)營戶進(jìn)行一次全面清查。各工商所對轄區(qū)所有建材經(jīng)營戶進(jìn)行調(diào)查摸底，全面清理規(guī)范建材經(jīng)營戶主體資質(zhì)，嚴(yán)格落實建材等重點商品質(zhì)量準(zhǔn)入和自律制度、建立索證、索票和進(jìn)貨臺賬制度。進(jìn)一步建立健全建筑材料銷售單位質(zhì)量誠信檔案，開展分類治理。建立健全市場開辦者責(zé)任體系。

（二）縣局對建材商品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測。針對問題突出的建材商品，選準(zhǔn)反映問題較多的重點區(qū)域、交易較多的重點市場和對象，確定監(jiān)測的重點品種和抽檢對象，有針對性地開展抽樣檢驗。對有不良記錄的經(jīng)營者加大抽檢頻次，對檢測合格率較低的建材商品有計劃地實施連續(xù)跟蹤監(jiān)測。同時對監(jiān)測不合格的商品依法予以查處，并追溯來源，采取有效措施，從源頭上防控不合格建材流入市場。

（三）嚴(yán)厲查處一批建材違法案件。加強案源管理和大案要案查處工作的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督查，嚴(yán)格依法查處經(jīng)銷不合格建材、商標(biāo)侵權(quán)建材商品等違法行為。對性質(zhì)惡劣的典型案件，要徹查假冒偽劣建材的來源和流向，追蹤查處。強化對建材交易市場開辦者的責(zé)任追究。對屢查屢犯的，一律依法從重處罰，對涉嫌犯罪的案件依法移送公安機關(guān)。適時公開曝光一批建材商品違法典型案例。

四、工作要求

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。建材商品事關(guān)人民群眾生命財產(chǎn)安全，各單位要充分認(rèn)識建材市場專項整治工作的重要性，積極部署，迅速行動，制定具體方案，明確工作措施，分解工作任務(wù)，確保工作落實。

第3篇：建筑市場工作總結(jié)范文

本年是疫情防控年，也是公司全面推動各項改革舉措、促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的開局之年。集采中心為貫徹落實“精細(xì)管理，降本增效”精神，圍繞公司發(fā)展集采業(yè)務(wù)、市場化拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在疫情期間真抓實干，積極開展了以下工作：

1.以制度體系建設(shè)為抓手，夯實管理基礎(chǔ)，形成了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作機制；

2.通過規(guī)模化集采集供，取得了階段性降本成果；

3.嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，為集采業(yè)務(wù)夯實市場資源基礎(chǔ)；

4.重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)并上線運行集采信息化平臺。

現(xiàn)將各項工作以及來年計劃具體報告如下：

一、2020年工作總結(jié)

(一)建設(shè)制度體系，夯實管理基礎(chǔ)

為夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的管理基礎(chǔ)，集采中心制定了業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃，在工作實踐中梳理總結(jié)工作業(yè)務(wù)鏈條，建設(shè)和完善了管理制度。

序號

制度、規(guī)范名稱

1

《集采管理手冊》

2

《集采供方管理辦法》

3

《集采招標(biāo)管理辦法及細(xì)則》

4

《集采材料采購與配送工作指引》

5

各項材料集采招標(biāo)文件、合同模板

制度體系的建設(shè)和完善，為集采業(yè)務(wù)提供了工作綱領(lǐng)，為后續(xù)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化奠定了管理基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，提升自身市場吸引力

遵照廣泛公開的原則，積極拓展、募集優(yōu)秀供方資源，集采中心對包含鋼筋、木模木枋、加氣塊、鋁模、爬架、混凝土在內(nèi)的數(shù)百廠家和供應(yīng)商進(jìn)行了實地考察，做實做細(xì)供方考察工作。

考察審核過程中，宣傳公司集采戰(zhàn)略，展示集采業(yè)績，運用保利集團的品牌，打造公司的市場影響力。

拓展集采供方數(shù)量

供方種類

鋼材

混凝土

砂漿

加氣塊

木方

木模

鋁模

爬架

數(shù)量

136

132

34

81

12

14

15

13

(三)發(fā)揮集采規(guī)模化優(yōu)勢，凸顯中標(biāo)價格優(yōu)勢，實現(xiàn)降本增效

截至目前，集采中心已完成全國多個區(qū)域和城市的鋼材集采招標(biāo)，以及其他材料在廣東地區(qū)、廣佛區(qū)域的集采招標(biāo)，通過規(guī)?；烧袠?biāo)，供方進(jìn)行了充分競爭，中標(biāo)價格優(yōu)勢凸顯：

序號

材料種類

已招標(biāo)地區(qū)

集采價格對比市場價格平均降幅

1

鋼材

廣東、陜西、浙江、福建、安徽、山西、重慶、河南、江西、湖北

2%

2

加氣塊

廣佛

5%

3

木模

廣東

4%

4

木枋

廣東

4%

5

鋁模

廣東

3%

6

爬架

廣東

3%

7

商混

廣州

2%

通過規(guī)?；?、集供以及價格優(yōu)勢，本年度降本增效取得了較大成果。新簽材料供應(yīng)項目33個，總金額11.42億元；累計完成產(chǎn)值5.36億元，累計落實回款4.23億元，約實現(xiàn)降本2668.22萬元。

業(yè)績一覽表

鋼筋

商混

加氣塊

爬架

木模

簽約項目(個)

33

2

4

1

2

簽約額(萬元)

101500.00

10000.00

1552.95

740.20

472.70

總簽約額(萬元)

114200.00

累計回款額(萬元)

42300.00

累計降本額(萬元)

2668.22

(四)重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)運行集采信息平臺

集采中心通過精細(xì)調(diào)研各大頭部建筑電商平臺，如云南建投、上海建工、中建云筑、陜西建工等平臺案例，階段性完成了集采信息化平臺建設(shè)。

經(jīng)過前期需求收集、系統(tǒng)開發(fā)、上線測試等工作環(huán)節(jié)，目前集采信息平臺已具備在線招投標(biāo)、在線履約管理等功能，順利進(jìn)入試運行階段，具體運行情況如下：

運行功能

在線招投標(biāo)：招標(biāo)公告、供方報名、資格審查、合格供方呈批、投標(biāo)報價、開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)、發(fā)出中標(biāo)通知書

在線履約管理（分為采購管理和供應(yīng)管理兩條線）：采購方面實現(xiàn)了需求呈批、訂單下單、收貨退貨以及對賬核算；供應(yīng)方面實現(xiàn)了對賬核算、請款以及票據(jù)登記功能。

供應(yīng)商管理：在線注冊、資料上傳及維護、供方評價、資源池管理

數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心：關(guān)鍵核心數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與展示

已上線項目數(shù)量

在供33個項目均已上線運行

已上線材料類別

鋼筋、商混、加氣塊、木模、木枋、爬架、鋁模

總簽約額

13.62億元

二、2021年工作計劃

(一)梳理物貿(mào)公司運作思路，做好公司化運作部署

1.以物貿(mào)業(yè)務(wù)需求、市場化拓展為導(dǎo)向，構(gòu)建實施性強、適應(yīng)市場的物貿(mào)公司管理制度體系。為后續(xù)物貿(mào)、市場工作的開展夯實管理基礎(chǔ)。

2.繼續(xù)優(yōu)選供方，拓展資源，提升自身市場吸引力

積極組織全國各區(qū)域、各項材料的供方尋源、考察入庫工作，考察工作仍以實地考察為主，深入生產(chǎn)現(xiàn)場，切實掌握供方能力和合作意愿。同時在考察中以業(yè)績展現(xiàn)企業(yè)實力，逆向輸出市場吸引力，積累增加優(yōu)秀供方資源。

3.大力拓展內(nèi)外部市場化業(yè)務(wù)，建立市場化激勵約束機制

以建立市場化的薪酬機制為抓手，建立戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力強的市場拓展隊伍。通過完善的、適應(yīng)市場的報酬機制，激勵市場隊伍的工作積極性，打開物貿(mào)公司的銷售市場局面。

(二)繼續(xù)完善集采信息化平臺，規(guī)劃建設(shè)綜合性電商平臺

第4篇：建筑市場工作總結(jié)范文

關(guān)于2009年工作總結(jié)暨2012年工作安排

2009年，××*市散辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省散辦的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實國家節(jié)能減排和推廣和使用散裝水泥的文件精神，積極推行依法興散的各種措施，取得了較好的成績。全年完成水泥總量244萬噸（不含淺野，下同淺野公 一、多方努力，超額完成全年散裝任務(wù) 一年來，我市大部分企業(yè)能夠頂住經(jīng)濟蕭條、產(chǎn)品滯銷的陰霾，水泥產(chǎn)量和散裝量出現(xiàn)企穩(wěn)回升狀況。截止11月，在17家水泥企業(yè)中有10家企業(yè)水泥散裝量和去年相比出現(xiàn)回升。僅有少數(shù)企業(yè)因淘汰落后產(chǎn)能拆除部分生產(chǎn)線或改造成粉磨站產(chǎn)量下降，武山水泥、藍(lán)圖水泥、信合水泥等企業(yè)，無論是水泥產(chǎn)量還是散裝量比去年都有較大提升。其中，河北武山散裝量增加6.88萬噸、藍(lán)圖增加2.375萬噸，信合水泥增加11.84萬噸，三家企業(yè)占全市散裝總量的20.14%。

二、多方協(xié)調(diào)，力爭早日恢復(fù)收費 三 、搞好服務(wù)，幫助企業(yè)申報免稅產(chǎn)品

根據(jù)省發(fā)改委《關(guān)于印發(fā)〈河北省國家鼓勵的資源綜合利用認(rèn)定管理實施細(xì)則>的通知》、財政部國家稅務(wù)總局《關(guān)于資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策的通知》等文件精神及企業(yè)申請，積極開展水泥企業(yè)資源綜合利用初審認(rèn)定工作。受理了淺野水泥廠利用粉煤灰、爐渣等生產(chǎn)的42.5復(fù)合水泥的申報工作。目前，材料已上報省發(fā)改委，經(jīng)省節(jié)能監(jiān)察中心檢測，摻渣比例符合相關(guān)要求。

四、搞好監(jiān)督，加強對建筑工地水泥使用情況的監(jiān)控

加強對建設(shè)工地水泥使用情況監(jiān)控，我辦制作了《××*市散裝水泥辦公室對建筑工地使用水泥情況檢查表》，加強了對建設(shè)工地水泥使用情況的監(jiān)控。重點檢查了山海關(guān)區(qū)老龍頭路住宅小區(qū)建設(shè)工地水泥使用情況。在執(zhí)法檢查過程中，我們注重加強散裝水泥政策貫宣，使發(fā)散、用散、推散等政策真正深入人心，使散裝水泥推廣使用成為人們自覺行動。

五、強化服務(wù)，積極拓展發(fā)散市場

今年來，盧龍武山宏運水泥公司抓住農(nóng)村發(fā)展重點，有針對性的開展深入調(diào)研和走訪，針對一些大戶在施工旺季時，水泥數(shù)量、發(fā)運時間都不能保證；農(nóng)村用戶，大型散裝車輛運不進(jìn)去的狀況，公司通過延長工作時間，增加發(fā)運車輛、自行研制了適應(yīng)農(nóng)村道路小型散裝車等方式，及時解決了用戶在使用過程中的難題。不但保證了原有的客戶，而且發(fā)展了新客戶。青龍縣天源水泥廠在經(jīng)營中始終做到價格自律，公平競爭，自覺維護良好的市場秩序。在搶占市場上實行“兩手抓”，一手抓本縣市場，以城市三年大變樣

工程為契機，靠一流產(chǎn)品質(zhì)量，一流的服務(wù)質(zhì)量，贏得了信賴，從而穩(wěn)定了市場。一手抓外部市場， “三人”牌水泥在遼寧省享有很高信譽，擴大散裝市場，采取銷售散裝數(shù)量與提成掛鉤的辦法，提高發(fā)散客戶的積極性，收到了良好的效果。同時，公司積極做好售后服務(wù)工作，組織技術(shù)人員經(jīng)常深入建筑工地進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助解決用戶在使用和施工過程中遇到的難點問題，贏得了用戶的廣泛青睞。

六、履行職責(zé)，完成省下達(dá)的其他各項任務(wù)

一是根據(jù)省散裝水泥辦公室關(guān)于收集上報展示全省散裝水泥行業(yè)風(fēng)采的宣傳資料的要求，將我市河北武山水泥有限公司和××*寶島水泥有限公司有關(guān)宣傳圖片上報省散裝水泥辦公室。二是按照省散辦《關(guān)于申報2008年散裝水泥工作先進(jìn)單位和先進(jìn)工作者的通知》（冀散辦20093號），開展組織申報工作。××*淺野公司、河北武山兩家企業(yè)被評為散裝水泥先 七、未雨綢繆，積極謀劃明年工作思路

1、繼續(xù)加大散裝水泥宣傳推廣力度。深入基層，持之以恒地宣傳節(jié)能減排、發(fā)展散裝水泥的方針政策，讓廣大人民群眾更多地理解和支持散裝水泥事業(yè)。

2、進(jìn)一步做好散裝水泥專項資金征收的恢復(fù)工作。目前，協(xié)調(diào)散裝水泥征收恢復(fù)工作仍有未盡事宜，力爭盡快解決，恢復(fù)收費。

3、由于目前全省沒有散裝水泥征收的具體標(biāo)準(zhǔn)，這給我們在具體工作中帶來諸多不便，必要的時候（指政府不批準(zhǔn)秦發(fā)改環(huán)資【2009】367號文件規(guī)定的內(nèi)容），擬制定《××*市散裝水泥專項資金征收及使用管理辦法》以政府名義下發(fā)。

4、配合國家淘汰落后產(chǎn)能的需要，積極推進(jìn)水泥企業(yè)改造升級。重點推進(jìn)昌黎縣碣石源水泥公司年產(chǎn)60萬噸生產(chǎn)能力的水泥粉磨站建設(shè)。

5、認(rèn)真做好發(fā)散的統(tǒng)計、報表、信息等報送工作，提高電子平臺報送各種報表、統(tǒng)計的水平。

第5篇：建筑市場工作總結(jié)范文

新員工的試用期工作總結(jié)范文一

試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我漸漸開始適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自己，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)。

剛剛走出校園，沒有任何的工作經(jīng)驗，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔(dān)心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預(yù)防為主”的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個人安全生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業(yè)素質(zhì)肯定會不斷得到提高

值班工作包含許多專業(yè)知識，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學(xué)習(xí)主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時多向同事請教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的很多問題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學(xué)校學(xué)到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

通過三個月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認(rèn)真態(tài)度和強烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在將轉(zhuǎn)正的時刻作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20**年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵是我們立志為崔家營發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)的動力，我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我一定會不斷進(jìn)步、不斷提高。

新員工的試用期工作總結(jié)范文二

時間過得真是快，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已到。在一個花開的季節(jié)，我榮幸地踏進(jìn)了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的單位——廣州華南路橋?qū)崢I(yè)有限公司，成為了華南收費干線普通的一員，感謝華南路橋?qū)崢I(yè)有限公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

記得剛進(jìn)到這個公司就要培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間分為軍訓(xùn)、上理論課、還有下站實習(xí)，實習(xí)是在新洲站，一進(jìn)亭內(nèi)就看到師姐在忙著工作，當(dāng)時就想著：這么勤奮地守好自己的工作崗位，那平時的業(yè)績是不錯的，我也要盡快學(xué)會這些操作。

我都是在入口發(fā)卡，如無特殊事件發(fā)生時，感覺操作起來很容易上手的，也不會緊張了。當(dāng)時督導(dǎo)在看著作，還不時地給我講解，還說入口發(fā)卡比較少突發(fā)事件，在出口收費則比在入口發(fā)卡多一些復(fù)雜的事件。超時車、行政車、公務(wù)車、粵通卡、壞卡、丟卡等的特殊情況該如何處理，自己要熟悉那些操作等等。

又過了差不多一個星期，我又去了黃埔收費站，卻跟實習(xí)不是同一個收費站，又看到了不是很熟悉的同事，令自己的心覺得有點慌。剛開始的第一天是跟著師姐在軍警車道發(fā)卡，記得那天車流很大，我覺得有點緊張，害怕不小心打到警車，后來在師姐的鼓力下，我開始學(xué)著發(fā)卡，才發(fā)現(xiàn)原來不是那么生疏，就這樣發(fā)了差不多一個月的卡，我才開始收費，后來的每一天都是自己在收費，但多車時還覺得有點緊張，有好幾次都遇到粵通卡沒有入口信息，尋問司機入口信息后，還要上報監(jiān)控室，等待監(jiān)控主管指示，就需要長一點的時間，這個時候司機會很不耐煩的催促，而我也開始緊張，但是在主管的指導(dǎo)下我也正確的完成的紙券或壞卡的操作，這樣的情況是經(jīng)常會遇到的，后來在遇到這樣的情況，我就不會因為司機催促而跟著緊張，因為緊張只會讓自己更容易出錯，跟著就慢慢習(xí)慣了，感覺心里踏實多了。

隨著時間的流逝，不管在入口還是出口，遇到特殊情況多也積了不少經(jīng)驗，然而對這份工作越來越感興趣，如果遇到什么特殊情況也能自己解決，所以對自己越來越有信心做好這份工作了。

到了今日為止，我在收費站上班也差不三個月了，在上級和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，逐漸對收費站的業(yè)務(wù)也熟練了，我會向好的方面學(xué)習(xí)，盡量爭取好的成績，不拖累同事和上級。非常感謝公司給我的機會以及對我的信任，本人借此機會向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)能夠接納我，同時也在不斷地激勵我在今后的工作中前進(jìn)與完善自己。

新員工的試用期工作總結(jié)范文三

首先，非常感謝公司能夠給我提供一個發(fā)揮自我、展現(xiàn)自我的機會，讓我深深體會到了公司“先拼命，后品茗”的精髓所在。

時間飛逝，四個月的實習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即過?；叵朐谶^去的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和客戶進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會，成了我的實踐學(xué)堂。打電話、發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶，成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候，有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受，也有39度上醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自己：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹……”。我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化軟件學(xué)習(xí)、增強對客戶的公關(guān)能力等。寧波區(qū)域作為浙江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以外，更重要的是強化對市場的一個分析和判斷能力。我想只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待!

從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進(jìn)行了一個月的理論培訓(xùn)以后，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售流程，現(xiàn)在開始了簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項目部，剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。后來劉工看出了我的心思，開始給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。

經(jīng)過一段時間跑項目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認(rèn)識。為了讓我熟悉寧波市場，劉工和張工開始帶我跑寧波市場的各個縣市。在此期間，我去過象山、寧海、余姚、慈溪、奉化、鎮(zhèn)海等區(qū)域。參加新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識，增強了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)提供了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的象山市場，象山作為浙江七個建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析約200字)寧波市場作為長三角重要經(jīng)濟發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟的逐步發(fā)展壯大、思想觀念開放、經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個新的春天。

來到寧波辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實，愉快是由于寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點到后來的不斷認(rèn)識，每一點點的進(jìn)步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在這里學(xué)到了許許多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進(jìn)入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自己深深的烙印。

五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

這段時間的實習(xí)生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到現(xiàn)在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司“先拼命，后品茗”的文企業(yè)化有了一個全新的認(rèn)識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對、去克服，因為品茗的企業(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。李繼剛經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要堅持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。

自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結(jié)出的：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學(xué)、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

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第6篇：建筑市場工作總結(jié)范文

**年進(jìn)賢縣的墻材革新工作在縣政府、工信委及市墻革辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實國家、省、市關(guān)于《江西省促進(jìn)發(fā)展新型墻體材料條例》賦予的職責(zé)與要求，堅持依法行政、求實創(chuàng)新、經(jīng)過不懈努力，我縣新型墻體材料生產(chǎn)與應(yīng)用均有顯著的提高，節(jié)能建筑發(fā)展迅速，為建設(shè)節(jié)約型社會作出了積極的貢獻(xiàn)。

20**年的主要工作總結(jié)：

嚴(yán)格征收標(biāo)準(zhǔn)。新型墻材專項基金征管工作是保障墻材革新事業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的重要條件。，，年，縣墻辦對當(dāng)年報建的建筑項目，嚴(yán)格執(zhí)行征收標(biāo)準(zhǔn)，確保專項基金征收到位。到2**年底，全年共征收墻改專項基金***萬余元，新型墻材建筑應(yīng)用面積達(dá)87萬平方米。全縣城鎮(zhèn)新墻材應(yīng)用比例達(dá)到了72%，同比增長17%。

嚴(yán)格開展行政執(zhí)法，鞏固“禁實”成果。我辦墻改部門認(rèn)真貫徹實施條例，在實現(xiàn)城區(qū)禁粘目標(biāo)的基礎(chǔ)上，向廣度和深度推進(jìn)。針對我縣建筑市場的現(xiàn)狀和實心粘土磚生產(chǎn)企業(yè)的特點，先后多次進(jìn)行了行政執(zhí)法檢查。對違反《條例》規(guī)定的建設(shè)單位和行為，嚴(yán)格按照《條例》進(jìn)行行政處罰。二是認(rèn)真貫徹新型墻體材料產(chǎn)品、工程應(yīng)用和節(jié)能建筑的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提高新型墻體材料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)水平；三是完善節(jié)能建筑設(shè)計、施工、驗收的標(biāo)準(zhǔn)化體系，嚴(yán)格對墻體材料和節(jié)能材料生產(chǎn)和使用監(jiān)管。

加強了輿論宣傳創(chuàng)新。20**年以來，我辦針對我縣建筑市場，執(zhí)法檢查人員經(jīng)常上建筑工地對建筑商宣傳墻改政策，在建筑工地明顯地方張貼墻改宣傳圖紙，使大部分建筑商認(rèn)識到“禁實”工作的重要意義，自覺地遵守“禁實”各項規(guī)定。我辦在市新《條例》的一個星期之內(nèi)便重新修訂了《進(jìn)賢縣新型墻體材料專項基金征收、返退和使用管理細(xì)則》，報送縣政府行文下發(fā)。

加強項目投資服務(wù)，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。積極為新型墻材生產(chǎn)、建筑、施工及市場提供技術(shù)與信息服務(wù)，對新建設(shè)投產(chǎn)的一家新墻材生產(chǎn)企業(yè)，我辦先后多次到企業(yè)，指導(dǎo)幫助企業(yè)申報《南昌市新型墻體材料生產(chǎn)資質(zhì)證》。主動聯(lián)系設(shè)計院、質(zhì)監(jiān)站和建設(shè)單位，使企業(yè)少走了彎路。在宣傳墻改政策的同時，進(jìn)一步推進(jìn)了我縣新墻材應(yīng)用比例，今年城鎮(zhèn)新墻材應(yīng)用比例達(dá)到70%，同比增長17%，節(jié)約能源1.7萬噸，節(jié)約耕地237畝，從而推進(jìn)新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)在我縣的發(fā)展。

“禁實限粘”按計劃關(guān)閉粘土磚生產(chǎn)企業(yè)。今年一、二季度，我辦對全縣21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)粘土磚生產(chǎn)企業(yè)下達(dá)了年度限產(chǎn)通知書，并現(xiàn)場提出了具體要求及突破限產(chǎn)處罰措施，對違規(guī)粘土磚生產(chǎn)企業(yè)下達(dá)了限期整改通知書，為扎實推進(jìn)“禁實”工作推進(jìn)打好了良好基礎(chǔ)。截止****年底我縣共關(guān)閉粘土磚廠二家，其中**機磚廠,因**征地關(guān)閉，另一家為***磚廠，因高鐵征地關(guān)閉。

重視學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促進(jìn)隊伍建設(shè)。深入學(xué)習(xí)新條例精神，進(jìn)一步加強工作人員綜合素質(zhì)，提高依法行政能力。積極組織管理人員參加省、市墻材革新行政執(zhí)法、財務(wù)統(tǒng)計等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織我辦人員參加全國在我市舉辦的新墻材、新技術(shù)、新設(shè)備博覽會，進(jìn)一步提高墻材革新行政執(zhí)法能力和服務(wù)水平，有效地促進(jìn)各項工作的開展。

20**工作目標(biāo)

加大墻改行政執(zhí)法力度  經(jīng)常下到建筑工地進(jìn)行檢查，督促建筑業(yè)主按設(shè)計圖紙要求進(jìn)行施工，對違反規(guī)定要求使用實心粘土磚的建筑商，按規(guī)定給予處罰，并作好祥細(xì)的記錄。積極推進(jìn)新墻材推廣應(yīng)用，主要抓住大型開發(fā)建筑項目的應(yīng)用，力爭全年縣規(guī)劃區(qū)域內(nèi)應(yīng)用達(dá)到70%以上。

實心粘土磚生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)閉   一是一季度完成與粘土磚生產(chǎn)企業(yè)簽訂年度限產(chǎn)計劃及目標(biāo)管理責(zé)任狀。二是下達(dá)年度計劃關(guān)閉實心粘土生產(chǎn)企業(yè)。三是對證照不齊全、占用耕地、破壞地形地貌、生產(chǎn)企業(yè)相對集中、工藝比較落后、耗能大、污染比較嚴(yán)重及廠址距省道，國道較近企業(yè)優(yōu)先關(guān)閉。四是在一季度完成各生產(chǎn)企業(yè)情況摸底，并確定預(yù)備關(guān)閉的對象。二季度前完成對預(yù)備關(guān)閉企業(yè)的檢查，報縣墻改領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定。三季度前關(guān)閉到位，吊銷其工商營業(yè)執(zhí)照，采礦許可證，安全生產(chǎn)許可證，邀請市墻改辦參加對磚廠的現(xiàn)場爆破，并按規(guī)定落實關(guān)閉補償，四季度前對關(guān)閉企業(yè)進(jìn)行復(fù)查，防止死灰復(fù)燃。

第7篇：建筑市場工作總結(jié)范文

現(xiàn)在很多公司都要求寫工作總結(jié),周總結(jié)就是其中一種總結(jié)。那這個周總結(jié)該怎么寫呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于一周工作總結(jié)模板，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

一周工作總結(jié)模板1子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜。”入冬以來短暫的一周又將過去，按照培訓(xùn)計劃我安排在現(xiàn)場學(xué)習(xí)公司的生產(chǎn)流程和主要設(shè)備的操作，在沖壓組組長鄭太生以及分切組組長劉國文的帶領(lǐng)安排下，我學(xué)會了不少現(xiàn)場機器的操作技能?，F(xiàn)將本周的工作匯報如下：

一、知識收獲：

1.熟悉了生產(chǎn)線中主要的生產(chǎn)流程，從開料到成品入庫的生產(chǎn)過程中，每個環(huán)節(jié)我均認(rèn)真觀察學(xué)習(xí)。

2.了解了公司主要生產(chǎn)設(shè)備的操作以及認(rèn)識機器的主要工作原理。

3.在工作學(xué)習(xí)過程中較好地與生產(chǎn)員工溝通交流，從他們身上發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗的可貴并努力向他們討教。

二、展望后期：

1.繼續(xù)虛心向員工學(xué)習(xí)，汲取其寶貴的工作經(jīng)驗。

2.深入了解機器的工作原理以及操作方法。

三、心得總結(jié)：

簡單地說，工作經(jīng)驗是無價之寶!在分切組中我發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)節(jié)：在對7108膠進(jìn)行卷切的過程中，本來客戶要求的產(chǎn)品寬度規(guī)格為25±0.5mm，而分切師傅莫懿賢在機器里設(shè)定為24.80mm，我對切出來的產(chǎn)品進(jìn)行全檢測量發(fā)現(xiàn)其寬度范圍在24.96mm—25.23mm之間，達(dá)到了客戶的要求。向其討教奧妙之處，他只說，在分切重量較大的膠體時，材料隨著轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)動的過程中會產(chǎn)生晃動，致使切出來的產(chǎn)品寬度偏大，若調(diào)至25.00mm，切出來的產(chǎn)品會偏大至公差范圍外而成為次品。因此要克服此類原因，只能從機器的數(shù)據(jù)設(shè)定入手。在此，我意識到了經(jīng)驗的重要性，能從別人身上汲取一技之長是難能可貴的。于是，我認(rèn)為在今后的工作中，虛心向老員工討教仍是我的一大課題。

一周工作總結(jié)模板2轉(zhuǎn)眼又一周，時間過的太快了，上班到下班一點感覺都沒有，總在感嘆時間過的太快太快。

工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大，總在追求完美，那個驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿活力、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個無比倔強的男人，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，可是我自我并不認(rèn)為這肯定就是錯誤的。

每個月的最終一天是公司例行盤點的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點，昨日到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當(dāng)時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準(zhǔn)價、終端零售價太了解可是了。

金立某機型采購價530元臺，我給他們定的價格是599元-699元臺，她們店的實際銷售價格是899元臺，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應(yīng)當(dāng)多少，競爭對手的標(biāo)價多少，實際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當(dāng)時我的語氣確實不太好，我也看出來她當(dāng)時的尷尬，店長應(yīng)當(dāng)由市場部門直接管理，正常情景下我是不會管這些的，可是實在看可是去，一名店長，一個店的負(fù)責(zé)人，對自我經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚。

一向?qū)敬蟛糠值觊L不滿，除了本事方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。

今日一早就找到這個店長的銷售主任，好好噴他一頓，爽死了，可是沒關(guān)系，這個人老熟人了，他沒來我們公司前在MT公司，此刻關(guān)系也鐵的很。

手機行業(yè)，采購部和市場部聯(lián)系最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情景下我們采購進(jìn)來的產(chǎn)品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產(chǎn)品性價比不好，同時采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售本事不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。

說到經(jīng)營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下頭的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有時候各位韓國領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑?取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)!

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關(guān)于控制終端零售價格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個方案的目的就是想讓公司認(rèn)識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監(jiān)去美國旅游8號就回來了，他走的日子還有點不習(xí)慣，也不明白他回來會發(fā)生什么事情，他走的時候說在他走的這一周，要銷售2000臺手機，最近銷量一向不怎樣好，估計是肯定實現(xiàn)不了了，還真點愧疚的感覺。

這幾天休息，真要好好想想工作了，部門內(nèi)部、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟，在成熟中長大!

一周工作總結(jié)模板3時間真快，一周又過去了，做著銷售工作，讓我接觸的人越來越多，積累的銷售經(jīng)驗也越來越多。這一周雖然短暫，但還是有收獲的。過去的一周的銷售工作，讓我知道自己目前還有很多需要去改進(jìn)的地方。如此我也來對我一周的銷售做如下工作總結(jié)：

一、外出了解市場

這一周里為了能夠更好的進(jìn)行銷售，我被派出去了解市場。了解了市場，才能找到更合適產(chǎn)品的客戶，才能去找到產(chǎn)品的在市場的流通情況，進(jìn)一步的對產(chǎn)品作分析。在我外出調(diào)查了解市場的時候，我從各大市場對公司的產(chǎn)品做了一定的分析，知道了怎樣去銷售這些產(chǎn)品才能達(dá)到最大的效益。隨著我了解的市場越來越多以及廣泛，我也知道自己之后的工作怎么進(jìn)行。

二、聯(lián)系更多的客戶，加深合作

公司原本就有客戶，這周為了維持產(chǎn)品的銷量，我和其他銷售也加緊的聯(lián)系原來的老客戶，把情感建立起來，并加深合作。一共聯(lián)系了---位客戶，雖然客戶很多，但是實際上跟公司繼續(xù)合作的卻是在減少的，很多的客戶合約到期了，就不再跟我們簽訂續(xù)約合同了，這樣就會讓產(chǎn)品銷量下降。但是客戶的減少也并非是全無非用處的，既然有客戶不再跟我們，就說明我們的產(chǎn)品有需要改進(jìn)的地方，而且還是需要進(jìn)行很大的轉(zhuǎn)變，因為在調(diào)查了市場之后，發(fā)現(xiàn)跟我們競爭的公司很多，如果要想留下更多的客戶，那就只能轉(zhuǎn)變策略，把原有的客戶先拉攏過來。

三、工作的不足

這周的工作其實很累，不停的外出跑腿，不停的打電話聯(lián)系客戶，但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上短板，發(fā)現(xiàn)自己在銷售上還是有很多的欠缺。就拿調(diào)查市場進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售的了解情況，我?guī)缀跏侵辉谝粋€地方進(jìn)行，很難轉(zhuǎn)變思想去找尋其他的市場，做事不懂得變通，這對于銷售工作來說是一個弊端。公司產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，我們銷售就應(yīng)該隨時的對市場進(jìn)行觀察，緊跟市場變化，可是之前因為沒有這樣做，所以這一周外出對市場進(jìn)行調(diào)查的時候，才會不那么順利，就是之前沒有做好額外的準(zhǔn)備。以后這方面需要特別的進(jìn)行更正，不然銷售工作將無法做好。

一周工作已經(jīng)結(jié)束，可對我來說，新一周的工作也即將來臨，而我要做的就是制定好個人的銷售計劃，努力去把自身的缺點和工作的不足改正，為公司的銷售工作能有好的發(fā)展多出一份力。

一周工作總結(jié)模板4下面我把車間上周的工作匯報如下：

一、主要故障：

無

二、活動開展情況

1、繼續(xù)開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。

車間繼續(xù)組織干部，分工包保，深入一線，全面仔細(xì)排查各干線光電纜及信號半自動電纜徑路的安全隱患。

2、繼續(xù)開展施工、防洪安全大檢查活動。

車間結(jié)合汛前防洪安全大檢查活動，對各施工作業(yè)地點、防洪薄弱危險處所進(jìn)行全面檢查，上周檢查中暫未發(fā)現(xiàn)問題。

上周檢查中，車間干部累計下現(xiàn)場61人次，檢查班組15個，盯控關(guān)鍵崗點26個，發(fā)現(xiàn)解決各類問題1件，發(fā)牌1張，有效解決了制度落實、設(shè)質(zhì)量、干部履責(zé)、安全責(zé)任意識等方面的隱患和問題。

三、重點施工處所防護情況

車間繼續(xù)加強對各施工作業(yè)地點的盯控檢查。上周車間累計檢查施工地點13處，車間結(jié)合施工、防洪安全大檢查活動，加強對各施工地點的光電纜安全檢查，重點發(fā)現(xiàn)和解決光電纜埋深不足、外露、槽道蓋板破損、標(biāo)石標(biāo)牌缺失等問題，同時加強對施工配合制度和紀(jì)律的管理，全力確保各施工點位的通信安全。

四、應(yīng)急演練開展情況

上周，車間按時進(jìn)行應(yīng)急傳圖試驗，傳送靜圖9幅，傳送動圖1次，操作人員操作熟練，傳圖效果良好。

五、工程配合

目前，車間在建施工項目22項。車間繼續(xù)對各項工程施工點位進(jìn)行跟蹤盯控檢查，強化對施工配合的管理和組織，重點處所加強配合，確保通信大通道的安全暢通。

六、報話工作

上周，天津車間各電報所、電話所繼續(xù)認(rèn)真做好電報受理、投遞以及電話所窗口服務(wù)工作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

七、無線、列廣工作

上周，車間繼續(xù)加強對無線班組作業(yè)及值班紀(jì)律的盯控檢查，不斷強化無線作業(yè)水平。

上周，列廣工區(qū)繼續(xù)做好列車廣播設(shè)備的出入庫檢工作，以及備用設(shè)備的檢查與整治工作，確保列車廣播需要。

八、京滬高鐵

上周，京滬高鐵工區(qū)繼續(xù)加強機房設(shè)備巡視，發(fā)現(xiàn)問題和隱患，及時處理，及時克服，確保京滬高鐵通信設(shè)備的安全運用。

九、黨群工作

上周，車間繼續(xù)深入推進(jìn)“服務(wù)旅客創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，車間黨支部帶領(lǐng)干部職工，認(rèn)真開展“加強干線光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動、施工防洪安全大檢查等活動，車間與班組共同努力，查漏補缺，大力整改，全力以赴，確保通信設(shè)備及光電纜線路的安全運用。

十一、重點工作完成情況

1、開展好“加強光電纜整治、保暢通、壓延時”百日安全競賽活動。

2、做好施工、防洪安全大檢查工作。

4、做好重要通道安全保障。

5、做好會議設(shè)備保障。

一周工作總結(jié)模板5一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周的工作中，獲得了很多得收獲，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

上周的工作基本完成。

1、對幾家地勘單位進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。

基本確定了地勘方案。

2、聯(lián)系并考察了三家土方施工隊，并進(jìn)行了初步報價。

3、聯(lián)系并考察了三家施工圖審圖單位，并進(jìn)行了初步報價。

4、考察了大荔縣的腳手架租賃公司、建筑機械和建筑材料賣方市場。

確定了單價和運費等基本信息。以后針對渭南市和西安市的賣方市場進(jìn)行考察，做到全面了解。

5、去住建局了解了前期報建所需的材料及步驟。

6、去規(guī)劃局了解修建性詳細(xì)規(guī)劃深度。

7、與節(jié)能編制單位程總了解節(jié)能上申報所需材料及相關(guān)信息。

8、向大荔縣經(jīng)發(fā)局提供節(jié)能相關(guān)材料。

但因經(jīng)發(fā)局楊局長出差開會，不能簽字。所以網(wǎng)上申報材料要延期至下周。

第8篇：建筑市場工作總結(jié)范文

2009年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以國家的產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)法律法規(guī)為指導(dǎo)，以推進(jìn)全市墻體材料革新和“禁實、限粘”為主線，按照“審時度勢、依法行政”的總體思路，認(rèn)真履行管理職責(zé)，強化協(xié)調(diào)服務(wù)，立足本市實際，務(wù)實工作，基本完成了各項任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

第一，堅持以“禁實”工作為重點，繼續(xù)推進(jìn)粘土類墻材企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)工作力度，積極宣傳國家的產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)的法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型新型墻體材料的生產(chǎn)，不要繼續(xù)盲目擴大粘土類墻材的生產(chǎn)能力，使企業(yè)明白下一步的發(fā)展方向。

第二，堅持規(guī)范管理與示范引導(dǎo)，推進(jìn)新墻材生產(chǎn)應(yīng)用的健康發(fā)展，城市規(guī)劃區(qū)“禁實、禁粘”工作成效顯著。目前，我市共有5家新型墻材企業(yè)通過省級認(rèn)定，產(chǎn)能基本滿足城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建筑市場需求。全市“禁實”目標(biāo)基本實現(xiàn)，建筑節(jié)能工作全面開展。

第三，為有效地監(jiān)管各建筑工程節(jié)能施工，規(guī)范相關(guān)單位行為，我們在全市范圍內(nèi)建筑施工現(xiàn)場加大“民用建筑節(jié)能公示”力度，要求施工現(xiàn)場必須在醒目位置設(shè)立公示牌。此項工作的開展有利于市場主體各方自覺規(guī)范自身行為，也有利于接受社會監(jiān)督。在進(jìn)行檢查時，我們把這項制度的實施情況納入檢查中。凡是發(fā)現(xiàn)不按規(guī)定實施的，將責(zé)令整改，拒不整改的，將依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)從嚴(yán)、從重處理。

二、2009年工作中存在的主要問題：

通過一年來的努力，我們09年的墻改與建筑節(jié)能管理工作取得了一定成績，但距上級要求仍有差距，在推廣新墻材和節(jié)能建筑工作中存在著一些困難，還有不少薄弱環(huán)節(jié)和亟待解決的問題。主要表現(xiàn)為：

(一)部分建設(shè)、開發(fā)及施工單位對摻有粘土的墻材很認(rèn)可，新型墻材市場發(fā)展不平衡，墻改工作專項基金未征收起不到杠桿調(diào)控作用，缺乏必要的監(jiān)管措施;

(二)建筑節(jié)能設(shè)計專篇不完整、深度不夠，熱工計算書不規(guī)范，漏報備案現(xiàn)象依然存在;

(三)專項基金征管不到位，新型墻材專項基金收繳率偏低;

(四)地方節(jié)能配套措施有待進(jìn)一步健全。目前，既有建筑節(jié)能改造、經(jīng)濟激勵等環(huán)節(jié)還缺乏系統(tǒng)、全面、強有力的地方性政策來支持和保障;

三、2010年工作計劃及措施

堅持以國家的產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，宣傳、引導(dǎo)、監(jiān)管、服務(wù)為手段，立足新型墻材產(chǎn)品生產(chǎn)中心和新型墻材產(chǎn)品輸出中心兩個新型工作機構(gòu)，開展《居住建筑節(jié)能設(shè)計65%標(biāo)準(zhǔn)》，《公共建筑節(jié)能設(shè)計50%標(biāo)準(zhǔn)》。規(guī)范管理，使我市的墻改節(jié)能工作再上一個新的臺階。

(一)、加強產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。在全面完成省市規(guī)定的“禁實、限粘”目標(biāo)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)外地的成熟經(jīng)驗，建設(shè)和扶持新型墻材示范企業(yè)。鼓勵企業(yè)開發(fā)高性能的節(jié)能保溫新型墻體材料，加快利用固體廢物生產(chǎn)新型墻體材料的新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備推廣步伐，發(fā)展非粘土承重墻材及其產(chǎn)品系列化、配套化的開發(fā)應(yīng)用等，提高我市新墻材的檔次品位。

(二)、在全面完成城區(qū)規(guī)劃內(nèi)禁實目標(biāo)的基礎(chǔ)上，全市“禁實”工作，加大建制鎮(zhèn)“禁實”工作力度，由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展。加快農(nóng)村新型墻材的推廣和應(yīng)用，要深入農(nóng)村結(jié)合實際情況制定以建制鎮(zhèn)民房新墻材試點為切入點，采取政策扶持、經(jīng)濟杠桿調(diào)節(jié)、輿論宣傳引導(dǎo)等措施，充分調(diào)動農(nóng)民參與墻改的積極性。

(三)、新建建筑必須嚴(yán)格執(zhí)行山東省節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)的要求，進(jìn)一步健全和完善建筑節(jié)能的設(shè)計審查、驗收、備案等制度及節(jié)能材料、產(chǎn)品、設(shè)備的認(rèn)定檢測和公示制度等系列配套政策;所有新建公、民用建筑必須經(jīng)過節(jié)能審查和節(jié)能專項驗收。

(四)加強新型墻材節(jié)能技術(shù)的管理。凡在我市生產(chǎn)、使用的新型墻體材料建筑節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品實行全省統(tǒng)一認(rèn)定制，對新申報認(rèn)定的，符合認(rèn)定條件的技術(shù)，及時上報市墻改辦，對已經(jīng)認(rèn)定的產(chǎn)品實行產(chǎn)品標(biāo)識制度，標(biāo)明品牌和生產(chǎn)年月，加強動態(tài)管理，防止假冒偽劣產(chǎn)品用于建設(shè)工程中，對新墻材實行定期或不定期地隨機抽查制度，并將抽查結(jié)果及時上報市墻改辦。

(五)、加強墻材專項基金的征收、征管，把專項基金的征收、返還與工程施工現(xiàn)場查驗和建筑節(jié)能施工標(biāo)準(zhǔn)緊密掛鉤。一是重點加強施工過程中新型墻材使用情況和建筑節(jié)能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)情況的監(jiān)管;二是建設(shè)工程中未采用新型墻體材料，未執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的工程，不予返還專項基金;

嚴(yán)格落實《山東省新型墻體材料專項基金征收使用管理實施辦法》的有關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮“專項基金”的調(diào)控作用。

(六)、加大閉合監(jiān)管力度，進(jìn)一步強化對新建建筑嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管。繼續(xù)強化開工前、施工過程及竣工驗收的監(jiān)督管理;強化對各個工程項目施工過程中建筑節(jié)能實施情況的監(jiān)督;強化對節(jié)能重要部位實施情況的監(jiān)督抽查和專項查驗;強化對建筑節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品的監(jiān)督抽檢。確保新建建筑嚴(yán)格按節(jié)能設(shè)計新標(biāo)準(zhǔn)建造。

(七)、新建項目施工現(xiàn)場實施“禁實”與建筑節(jié)能公示制的基礎(chǔ)上，全面開展房屋銷售節(jié)能措施明示制度。

(八)、進(jìn)一步加快推進(jìn)既有居住建筑節(jié)能改造。按照《德州市既有居住建筑供熱計量和節(jié)能改造實施方案》的部署，通過政府主導(dǎo)、市場運作的方式，加大宣傳力度，加強監(jiān)督管理，完善體制機制，以點帶面，由易到難，逐步推進(jìn)，確保全面完成2010年采暖期前既有居住建筑節(jié)能改造工作任務(wù)，為實現(xiàn)全市“十一五”期間節(jié)能減排總體目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

第9篇：建筑市場工作總結(jié)范文

一、XX年上半年工作基本情況

（一）招生就業(yè)二個市場日趨成熟

1. 招生計劃得到充分落實。XX年，普通高職計劃招生1200人，實際落實計劃1265人。其中省外165人，“五年制高職100人，省內(nèi)對口250人，省內(nèi)為認(rèn)真落實招生計劃工作，學(xué)校上半年堅持“重心下移，商業(yè)化運作”的招生宣傳工作方針，統(tǒng)招750人。成人實際落實計劃400人。與去年相比，增加20%以上，成招計劃下降33%。

認(rèn)真組織招生宣傳。對口招生方面，4月中旬，學(xué)校招生就業(yè)辦公室組織了近20名教職工分赴全省80個市縣進(jìn)行對口招生宣傳。統(tǒng)招方面，組織了一支由20名教職工和20多名在校生“招生宣傳志愿者”組織的招生宣傳隊伍進(jìn)行招生宣傳；省外招生宣傳通過校園網(wǎng)有序開展。

2.就業(yè)指導(dǎo)工作成效充分顯現(xiàn)。春季學(xué)期學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作人員先后前往江浙粵一帶考察了18家用人單位，組織了8次校內(nèi)專場招聘會，7批近180名畢業(yè)生被用人單位錄用，截止5月底，04屆高職畢業(yè)生就業(yè)率已達(dá)73.1%。在做好高職生就業(yè)指導(dǎo)工作的同時，學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)部門悉心為集團公司轉(zhuǎn)崗人員安置做了大量的工作，上半年共聯(lián)系了如海螺、奇瑞、美的、奧克斯等30余家用人單位,聯(lián)系就業(yè)崗位200多個，在轉(zhuǎn)崗人員中反響大。

（二）教學(xué)與教科研工作改革日漸深入

1、教學(xué)任務(wù)圓滿完成。XX年春季學(xué)期共開設(shè)課程130門，截止目前，已完成理論課時1XX，實訓(xùn)課時10500的教學(xué)任務(wù)。

2、期中教學(xué)檢查求真務(wù)實。XX年春季學(xué)期，學(xué)校加強了各教學(xué)場所的現(xiàn)場值班、教學(xué)常規(guī)和教學(xué)秩序的檢查，基本上杜絕了教師的遲到、早退現(xiàn)象，教學(xué)秩序比較穩(wěn)定。

3、教科研、教改工作循序漸進(jìn)。兩個省級教學(xué)研究項目本學(xué)期正式進(jìn)行了開題，6個校級重點課題結(jié)題工作已完成，XX年春季學(xué)期教研課題申報工作已完成。在時間緊、要求高的情況下完成了工業(yè)會計、市場營銷、工程測量和礦業(yè)工程與設(shè)備等四個專業(yè)的申報工作。

4、新學(xué)院召開首次教學(xué)工作擴大會議。在會議上，教學(xué)部門分析了春季學(xué)期教學(xué)工作的得失，與會人員就下一步如何作好教學(xué)工作、提高教學(xué)質(zhì)量暢所欲言，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，取得了一些很有建設(shè)性的意見，大家表示要把教學(xué)工作的上臺階作為新學(xué)院樹立形象的重要推動力。

（三）培訓(xùn)、鑒定緊鑼密鼓

1、培訓(xùn)任務(wù)如期完成。舉辦了集團公司縣干學(xué)習(xí)16大和十六屆三中全會精神研討班以及第十二期中青年干部培訓(xùn)班；舉辦了由283名職工參加的為期4個月第一期關(guān)破轉(zhuǎn)崗人員培訓(xùn)班；開辦了會計電算化管理員培訓(xùn)班、銅材綜合技能培訓(xùn)班、鑫達(dá)鈦業(yè)崗前技能培訓(xùn)班等技能培訓(xùn)、中級化驗工技能培訓(xùn)班；舉行了“鑫達(dá)鈦業(yè)杯cctv第五屆‘希望之星’英語風(fēng)采大賽銅陵分賽區(qū)選拔賽”，共有1395名選手參加初賽，最后選拔出30名選手到合肥參加安徽省決賽。截至6月初培訓(xùn)辦班18期XX人次。已完成半年培訓(xùn)XX人次的計劃任務(wù)。

2、技能鑒定規(guī)模穩(wěn)步上升。XX年，教培中心重點圍繞有色集團公司“千人培訓(xùn)計劃”，扎實開展轉(zhuǎn)移培訓(xùn)職工的職業(yè)技能鑒定工作。上半年，開展了公司內(nèi)部共10個工種708人、公司外部其他單位379人、高職學(xué)生213人的技能鑒定。6月底將完成1300人的鑒定任務(wù)。鑒定總?cè)藬?shù)和工種數(shù)比去年同期均有較大幅度上升。

（四）成功申辦新學(xué)院

根據(jù)集團公司職業(yè)教育發(fā)展的需要，對照集團公司行政工作要點，教育培訓(xùn)中心XX年年初開始著手開展東、西校區(qū)分設(shè)及新學(xué)院申報工作。3月初，集團公司成立申報“安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在公司籌備領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，教培中心組織專門機構(gòu)，配備精兵強將，夜以繼日地奮戰(zhàn)，經(jīng)過一個多月時間的籌備，學(xué)院申報相繼通過了4月11-12日和4月27日安徽省教育廳的專家考察組和省高校設(shè)置評審委員會全體委員會議的評審。6月7日， 申報的“安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”獲安徽省政府省長辦公會議通過。至此，銅陵職業(yè)技術(shù)學(xué)院東、西校區(qū)分設(shè)與新學(xué)院申報工作取得了圓滿成功。

（五）基本建設(shè)跨越式發(fā)展

XX年，學(xué)?；窘ㄔO(shè)工作步入快速發(fā)展的良性軌道。學(xué)生生活區(qū)一期工程12509?建筑進(jìn)入室內(nèi)裝修和安裝階段，二期工程5001?的3#學(xué)生宿舍樓進(jìn)入主體施工階段，學(xué)生生活區(qū)室外工程進(jìn)入實質(zhì)性施工階段；1XX?新教學(xué)樓項目獲集團公司批準(zhǔn)立項。目前，新教學(xué)樓工程進(jìn)入樁基礎(chǔ)施工、主體工程招標(biāo)階段。至此，近30000?建設(shè)工程全面展開。

XX年學(xué)校工程維修任務(wù)較重。為改善干部培訓(xùn)、劍橋少兒英語培訓(xùn)的教學(xué)環(huán)境，學(xué)校決定對XX?的老教學(xué)樓進(jìn)行全面維修，維修費用估算需要30萬元?，F(xiàn)維修工程已啟動。

（六）學(xué)生管理制度化、規(guī)范化，校園文化生活豐富多彩

學(xué)生管理以學(xué)籍管理為抓手，以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重心，全面加強學(xué)生的校紀(jì)校規(guī)教育。上半年，學(xué)校堅持對班級上課、晚自習(xí)出勤情況進(jìn)行督察統(tǒng)計，通過嚴(yán)格檢查嚴(yán)肅處理學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象，有力地整頓了學(xué)風(fēng)。本學(xué)期上課出勤率、遲到、早退現(xiàn)象有很大好轉(zhuǎn)（出勤率94.3%,自習(xí)率79.6％）。

學(xué)校通過加強專業(yè)教育中的人文素質(zhì)教育滲透、開辦銅都講壇、舉辦經(jīng)濟·文化·人系列報告會等增設(shè)和豐富第一課堂教學(xué)內(nèi)容；通過開展興趣小組、網(wǎng)頁制作、技能競賽、社會實踐活動等豐富第二課堂；同時舉辦了籃球聯(lián)賽、廣播操比賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽、足球比賽共百余場。校園文化建設(shè)扎實有效。[1] 小編推薦與 【工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院年中工作總結(jié)】 關(guān)聯(lián)的文章：

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（七）黨建、思想政治工作卓有成效

XX年，學(xué)校的改革發(fā)展任務(wù)很重，事業(yè)費減供之后，落實資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任制的壓力很大。如何進(jìn)一步加強思想政治工作，調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，真抓實干，將各項工作落到實處；如何正確處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定三者關(guān)系，將職工的利益實現(xiàn)好，維護好，發(fā)展好，是學(xué)校班子首先要解決的問題，XX年上半年，學(xué)校黨建、思想政治生活著重從四個方面做了工作：

1、以凝心聚力調(diào)動積極性為目的，加強思想政治工作，開展形勢任務(wù)教育。引導(dǎo)廣大教職員工進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，深化認(rèn)識，謀求發(fā)展；引導(dǎo)教職工正確處理當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，積極投身于學(xué)校的改革

發(fā)展中去，愛崗敬業(yè)，安心工作；調(diào)動和激發(fā)教職工的積極性和創(chuàng)造性，抓好開源節(jié)流和創(chuàng)收增效，努力實現(xiàn)收支平衡。

2、以圍繞提高師生員工素質(zhì)和校園文明程度為目標(biāo)，不斷深化學(xué)校文明創(chuàng)建活動。注重文明建設(shè)與學(xué)校新一輪改革和發(fā)展相結(jié)合，與學(xué)校的中心工作和改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局相結(jié)合，在凝心聚力、振奮精神、增強學(xué)校綜合競爭力方面發(fā)揮更大的作用。

3、以展示學(xué)校良好形象為內(nèi)涵，促進(jìn)學(xué)校新一輪發(fā)展。積極開展“三個代表”重要思想、三中全會精神及學(xué)校新一輪改革發(fā)展的學(xué)習(xí)、研討。

4 、以加強治安綜合治理為抓手，維護學(xué)校穩(wěn)定和校園的安寧。XX年，學(xué)校將繼續(xù)強化內(nèi)部安全防范和治安管理，全面落實治安綜合治理目標(biāo)考核責(zé)任制，為實現(xiàn)全年方針目標(biāo)創(chuàng)造一個良好的治安環(huán)境。

二、目前存在的困難

總結(jié)半年來的工作，教育培訓(xùn)中心真抓實干，保持了改革、發(fā)展前進(jìn)的步伐，各方面工作取得了較大的成績。然而，也必須清醒的看到，我們工作中仍然存在一些突出的困難和問題。

1、辦學(xué)的硬件基礎(chǔ)薄弱?，F(xiàn)有的硬件設(shè)施不能滿足辦學(xué)發(fā)展的需要，現(xiàn)有的教學(xué)儀器設(shè)備與教育廳關(guān)于高職院校建設(shè)的有關(guān)規(guī)定相比尚有很大差距。

2、資金短缺十分嚴(yán)重。XX年是教培中心實行資產(chǎn)經(jīng)營制的第一年。盡管近兩年我們辦學(xué)的創(chuàng)收增長幅度較大，但由于歷史欠帳過多，基本建設(shè)任務(wù)重，承擔(dān)著繁重的教育培訓(xùn)任務(wù)，還面臨著高職院校、培訓(xùn)基地等很多資質(zhì)的辦學(xué)評估，學(xué)校發(fā)展需要的建設(shè)資金缺口巨大。

3、人才流失尚未得到有效遏制，教職工隊伍結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，人員綜合素質(zhì)偏低。近幾年，學(xué)校流失了不少高學(xué)歷人才，致使人力資源成本過高，職工培訓(xùn)的成果不斷被抵消；至今尚未出臺有效措施穩(wěn)定和吸引人才；行管工勤人員過多；雙證制教師缺乏；與高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)的要求相比，教職工隊伍人員素質(zhì)偏低、結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。面臨“安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的正式掛牌，學(xué)校教職工隊伍的結(jié)構(gòu)性矛盾必須解決。

4、辦學(xué)特色不明顯。從上半年的就業(yè)情況看，我校始終引為自豪的、重視培養(yǎng)實踐技能和強調(diào)提高動手能力的教育教學(xué)方式培養(yǎng)出來的學(xué)生，與市場需求的高等職業(yè)技術(shù)人才技術(shù)藍(lán)領(lǐng)相比，還有很大差距，這給我們的教學(xué)帶來了新課題，如何在教學(xué)中真正實現(xiàn)“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”是擺在我們面前的一大難題。生、教學(xué)等各方面工作，最終影響學(xué)生的培養(yǎng)和學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。

三、XX年工作展望

XX年，學(xué)校以人才市場需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)合格的高等職業(yè)技術(shù)人才為目標(biāo)，全面深化內(nèi)部改革，加快發(fā)展步伐，實現(xiàn)組織、流程、崗位再造，促進(jìn)文化再造；加快基本建設(shè)步伐，建成學(xué)生生活區(qū)和教學(xué)區(qū)，加強產(chǎn)學(xué)研合作，搭建產(chǎn)業(yè)化辦學(xué)平臺；不斷提高學(xué)歷教育和培訓(xùn)教育的教學(xué)質(zhì)量，盡快形成鮮明的辦學(xué)特色；學(xué)歷教育規(guī)模折合成全日制在校生超過XX人，培訓(xùn)教育規(guī)模超過5000人次,學(xué)校全年實現(xiàn)可使用的學(xué)雜費收入1200萬元。

我們堅信，只要我們在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，團結(jié)一致，克服困難，不等不靠，奮勇前進(jìn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)XX年全年方針目標(biāo)。

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