插花的方法和步驟精選(九篇)

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第1篇：插花的方法和步驟范文

關(guān)鍵詞：插花歷史插花種類 藝術(shù)特點 表現(xiàn)手法制作和護理

中圖分類號：TU986文獻標(biāo)識碼： A

插花作為一門造型藝術(shù)，就是根據(jù)一定的構(gòu)思來選材，遵循一定的創(chuàng)作手法，以剪切下來的植物的根、莖、葉、花、果作為素材，以一定的技法為基礎(chǔ)，經(jīng)過藝術(shù)構(gòu)思和適當(dāng)?shù)恼涡藜?，按照藝術(shù)構(gòu)圖原則，并進行色彩搭配設(shè)計后插在瓶、盤、盆等容器或能保水的基質(zhì)上，形成一個既具一定思想內(nèi)涵，又能再現(xiàn)大自然美和人工美的花卉藝術(shù)品。插花是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，是一種高雅的審美藝術(shù)，它與建筑、雕塑、盆景、及造園等藝術(shù)形式相似，是最優(yōu)美的造型空間藝術(shù)之一，因此常稱為插花藝術(shù)。

1. 插花的歷史

插花藝術(shù)的起源應(yīng)歸于人們對花卉的熱愛,通過花卉的適當(dāng)組合,表達一種意境來體驗生命的真實與燦爛。人們愛花，以插花自娛，繼而用作佛教供花，后來才逐漸擴展到裝飾領(lǐng)域，由此而發(fā)展成一門藝術(shù)。它與哲學(xué)、文學(xué)、繪畫藝術(shù)有著密切的聯(lián)系，因而具有濃郁的民族特色。

1.1 中國插花歷史

中國插花歷史悠久，源遠流長。早在3000多年前已有了原始的插花意念和雛形。插花到了唐朝時已盛行起來，并在宮廷中流行，在寺廟中則作為祭壇中的佛前供花。宋朝時期插花藝術(shù)已在民間得到普及，并且受到文人的喜愛，各朝關(guān)于插花欣賞的詩詞很多。至明朝，我國插花藝術(shù)不僅廣泛普及，并有插花專著問世，如張謙德著有《瓶花譜》，袁宏道著《瓶史》等。中國插花藝術(shù)發(fā)展到明朝，已達鼎盛時期，在技藝上、理論上都相當(dāng)成熟和完善，在風(fēng)格上，強調(diào)自然的抒情，優(yōu)美樸實的表現(xiàn)，淡雅明秀的色彩，簡潔的造型。清代以后為我國插花藝術(shù)的停滯衰退階段，由于戰(zhàn)禍連年，許多寶貴的插花圖片和資料散失殆盡，各地不同風(fēng)格流派的切磋交流受到影響，又因國民經(jīng)濟的持續(xù)衰落，必然影響到屬于文化范疇的插花藝術(shù)，使之走向停滯和低潮。這種局面延續(xù)近百年，直到近十幾年來才得以復(fù)蘇。由于歷史上出現(xiàn)的斷層，使中國插花藝術(shù)停滯、衰落100余年。改革開放以來，人民物質(zhì)、精神文化生活水平大大提高，使這門古老的藝術(shù)又得以復(fù)蘇，目前正處在恢復(fù)發(fā)展階段。

2.2 西方插花歷史

西方插花藝術(shù)起源于埃及。埃及是世界文明古國之一，早在公元前4000多年就建起了完善的奴隸制國家，在文字、歷法、藝術(shù)、科學(xué)知識等方面，對西亞和歐洲都曾有相當(dāng)影響，乃至對整個人類的文明都做出了貢獻。特別是對希臘半島的文化藝術(shù)產(chǎn)生的影響更為深遠。希臘、羅馬的文化藝術(shù)及用花的習(xí)俗緣由都與古埃及相似，插花藝術(shù)自然也不例外，很快由古埃及傳至希臘、羅馬，主要用來敬神、崇拜英雄、美化環(huán)境。在地中海沿岸的意大利、荷蘭、英國和法國，插花也得以發(fā)展，并逐漸形成了一門完整的西方插花藝術(shù)。文藝復(fù)興后，插花藝術(shù)擺脫了宗教的束縛，得到了快速的發(fā)展，出現(xiàn)了瓶花、籃花、束花等多種形式，成為室內(nèi)陳設(shè)和社交活動常用的裝飾品和禮品。16至17世紀(jì)，西方插花形成了傳統(tǒng)的幾何形、圖案式風(fēng)格，而在歐洲流行，18至19世紀(jì)，歐洲資本主義強盛，西方插花藝術(shù)呈現(xiàn)出五彩繽紛的局面。

有此可見，插花藝術(shù)是一門古老的藝術(shù)，由于歷史和文化的原因，在世界上形成了東方式和西方式兩種不同的插花藝術(shù)。但隨著東、西方文化的交流和滲透，插花藝術(shù)的兩種風(fēng)格也在相互融匯和貫通。

2. 插花的種類

插花的種類很多，現(xiàn)從不同角度歸納分類如下：

(1). 按所用花材性質(zhì)不同，有鮮花插花、干花插花、以及人造插花（絹花、滌綸花、棉紙花等）。

(2). 按所用容器樣式不同，有瓶花、盤花、藍花（用各種花籃的插花）、缽花、壁花（貼墻的吊掛插花）等。

(3). 按使用的目的不同，有禮儀插花、藝術(shù)插花和生活插花。

(4). 按藝術(shù)風(fēng)格不同，有東方式插花、西方式插花以及現(xiàn)代自由式插花。

(5). 按藝術(shù)表現(xiàn)手法不同，有寫景式插花（盆景式）、寫意式插花與裝飾性（抽象式）插花。

3. 插花的藝術(shù)特點

3.1 東方式插花的藝術(shù)特點

(1).重視意境和思想內(nèi)涵的表達,體現(xiàn)東方“意在筆先,畫盡意在”的構(gòu)思特點,使得插花作品不僅僅具有裝飾的效果,而且達到“形神兼?zhèn)洹钡乃囆g(shù)境界。

(2).以線條造型為主,追求線條美，充分利用植物材料的自然姿態(tài),抒感,表達意境。

(3).在構(gòu)圖上崇尚自然,采用不對稱式構(gòu)圖法則,講究畫意,布局上要求主次分明,虛實相同,俯仰相應(yīng),顧盼相互。

(4).注重花材的人格化意義,賦予作品以深刻的思想內(nèi)涵,用自然的材料來表達作者的精神境界,非常重視花的文化因素。

(5).色彩以清淡,素雅,單純?yōu)橹?提倡輕描淡寫。

(6).表現(xiàn)手法上多以三個主枝作為骨架,高,低,俯,仰構(gòu)成各種形式,如直立,傾斜,下垂等。

隨著時代的發(fā)展、科技的進步以及人們生活情趣的變化，東方式現(xiàn)代插花對花材、容器的選用更豐富，構(gòu)圖更自由多變，意境表現(xiàn)更時尚更多樣化。

3.2 西方式插花的藝術(shù)特點

(1).插花作品講究裝飾效果以及作品的造型美觀,不過分的講究思想內(nèi)涵。

(2).以幾何圖案造型為主,追求群體的表現(xiàn)力,與西式建筑藝術(shù)有相似之處。

(3).構(gòu)圖上多采用均衡,對稱的手法, 形體大而端正，色彩鮮艷豐富，追求塊面效果，表現(xiàn)出熱情奔放、雍容華貴、富麗堂皇的風(fēng)格。

(4).表現(xiàn)手法上注重花材和花器的協(xié)調(diào),插花作品同環(huán)境場合的協(xié)調(diào)，作品顯得更加活潑、流暢和優(yōu)美。

3.3 現(xiàn)代自由式插花的藝術(shù)特點

現(xiàn)代自由式插花是一種抽象、寫意、非常個性化的插花形式。隨著東、西方文化的不斷交流，插花交流也日趨增多，現(xiàn)代自由式插花是在東、西方插花的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，兼容了東西方插花的特點。在花器花材的選擇、構(gòu)思造型的確定、花葉色彩的處理等方面更趨自由、隨意。常用非植物材料如金屬、玻璃、塑料、棉織品等陪襯和點綴，表現(xiàn)的主題往往使人較難理解，作品完全溶入了個人的性格、愛好和氣質(zhì)，給人以耳目一新之感。

4. 插花藝術(shù)的表現(xiàn)手法

插花藝術(shù)的表現(xiàn)手法多種多樣，大致分為寫實插花、寫意插花與抽象插花三大類。各類插花風(fēng)格不同，所選用的手法也大不相同。但同時也有多種手法相互融合相互補充的情況，這就考驗了插花創(chuàng)作者本身的功底與實力。

（1）.寫實插花多表現(xiàn)具體的植物形態(tài)、以現(xiàn)實存在的自然景致為原型，或以動物、植物的特征為原型進行藝術(shù)創(chuàng)作，體現(xiàn)了景觀、物象的復(fù)原。多用于自然式插花、象形式插花等插花作品。

（2）.寫意插花多利用花卉本身的屬性，通過花卉的意義、形態(tài)、諧音，以及所體現(xiàn)出的品格來表達作者想要表達的意念、趣味與哲理。東方式插花多使用寫意插花的手法來進行藝術(shù)創(chuàng)作。

（3）.抽象插花是將花卉作為造型要素中的點、線、面和色彩因素來進行造型。不去考慮植物的形態(tài)和自然生長規(guī)律。多用于西方式插花與現(xiàn)代自由式插花等。

5.插花的制作

5.1. 插花使用的材料

按花材性質(zhì)的不同可分為鮮花插花、干花插花、人造花插花（包括絹花、滌綸花、塑料花等）和水晶花插花（水晶花材由高級樹脂組成）等。

（1）.鮮花卉， 新鮮的花卉是有生命的，代表著一種自然美，是幸福美好的象征。鮮花卉的觀賞部位，可分為觀花、觀葉、觀枝、觀景、觀芽等。鮮花是一種時令性很強的東西，人們能夠通過插花賞花，領(lǐng)略大自然的時序變化。

（2）.干燥花，所謂干燥花，就是指將具有藝術(shù)形態(tài)的植物體，通過特殊處理而使之干燥，經(jīng)過漂白、染色和組裝等工藝過程所制成的產(chǎn)品。制作干花的材料來源十分豐富，主要是草花和野生資源豐富的植物。這些材料成本低廉，適合于批量生產(chǎn)，而且造型也很美觀，如狗尾草、地膚等植物。另外，根據(jù)插花者的特殊需要，制作特殊干花材料，如成球狀的瓜子黃楊樹、柳枝、桑樹枝等。干花取之于自然，具有天然的美態(tài)，同時，又經(jīng)過人為的加工，極具裝飾效果。這對插花者來說．有更大的色彩選擇余地，可以根據(jù)需要進行重新染色加工。

（3）.人造花，目前市場上的人造花，主要有塑料制品、絲綢制品、滌倫制品等。在某些時間和場合，人造花占據(jù)了一定的地位。例如，在鮮花淡季，人造花則是很好的補充材料，同時人造花還可與真的花葉同插，給人創(chuàng)造一種真假難分的效果，在櫥窗內(nèi)布置的插花，用人造花就不用擔(dān)心花謝花落。

（4）.非植物裝飾材料，在藝術(shù)插花作品中，適當(dāng)運用少量非植物裝飾材料，可豐富作品的內(nèi)容。常用的非植物裝飾材料有金屬棒、玻璃管、有機玻璃幾何圖形、吹塑紙、雕塑、電線、纖維絲、紗巾、裝飾紙、彩帶等等。

5.2 插花使用的容器

瓶花，是以高型的花瓶為容器創(chuàng)作的插花；筒花，是以高型的筒狀容器創(chuàng)作的插花；盆花，是用淺身闊口的盆作為花器的插花；籃花，是用籃作為花器的插花；缽花，是用花缽、針盤作為花器的插花；缸花，用缸作為花器的插花。另外還有異形容器作為花器的插花，如碗花、吊掛花、敷花。在制作插花前，要做好花材的選購、容器的準(zhǔn)備等前期工作，同時還需了解和掌握造型的原則，花材的寓意、插花的步驟和技巧等，在此基礎(chǔ)上，才可以開始制作插花。

5.3 插花的構(gòu)思

5.3.1.構(gòu)思立意：即明確目的，確定主題。插花是為了節(jié)日喜慶用，還是裝飾環(huán)境用；是送禮還是自用；是展覽還是學(xué)術(shù)交流用。主題有多種多樣，有輕松的，如親情、友情、戀情、愛情；有嚴(yán)肅的，如戰(zhàn)爭、和平、環(huán)保等；也有中性的，如時令季節(jié)類，即春、夏、秋、冬；還有表現(xiàn)風(fēng)光類和休閑類的主題等等。

5.3.2.材料選擇：包括選擇花材和花器。鮮花花材選擇一要突出“鮮”字，即要新鮮。二要根據(jù)用途。用途不同，品種花色也不同，如節(jié)日喜慶插花，花色要鮮艷濃烈，如會議插花、花色要素雅、清淡。 就花材的種類而言，本木求其深重有力，草本求其鮮明可人。自然式花藝以麗不亂性，艷不眩目的色彩為主，縱使無花，亦可用蒼松翠柏作主角。而圖案式花藝則以色彩濃厚，火爆熱烈，亦可將反差強烈的顏色集于同一作品之中?；ㄆ鬟x擇一般選用無圖案深色或淺色花器，輕松環(huán)境如娛樂場所等宜用異形花器，莊嚴(yán)的環(huán)境用端莊穩(wěn)重的花器。

5.3.3.掌握比例：在制作前，依據(jù)環(huán)境條件，決定插花作品的體量大小，插入花瓶內(nèi)的花高度應(yīng)是瓶高加瓶口直徑之和的2倍左右，插入花盆的花高度應(yīng)是花盆高度加花盆直徑之和的1.5倍左右。作品的長、寬度以不超過瓶高度或盆直徑的1倍為宜，總之要做到比例協(xié)調(diào)、和諧美觀。

5.3.4.構(gòu)圖造型：任何藝術(shù)創(chuàng)作都沒有統(tǒng)一的規(guī)范和模式，插花也是如此。只要遵循必要的藝術(shù)原理和法則，任何人都可以進行構(gòu)思、造型。所以，插花的構(gòu)圖形式多種多樣，造型式樣千變?nèi)f化。歸納起來可分為以下幾類：

(一)按照作品外形輪廓分類

（1）.對稱式構(gòu)圖：作品外形整齊而對稱，呈各種規(guī)則的幾何圖形，如球形、半球形、塔形、柱形、扇面形、橢圓形、倒梯形、等腰三角形等。 對稱式構(gòu)圖要求花材多、花形整齊、結(jié)構(gòu)緊湊而豐滿。花材常被組合成一定的色帶、色塊或圖案，以表現(xiàn)群體的色彩美或圖形美。適宜表現(xiàn)熱烈奔放的風(fēng)格和喜悅歡慶的氣氛。

（2）.不對稱式構(gòu)圖：作品外形不規(guī)整，不拘于一定的形式。常見的有L形、S形、月牙形、弧線形、各種曲線形和各種不等邊三角形等等。 不對稱式構(gòu)圖用花量相對少，但種類廣泛，花形不求整齊，但不宜過粗過大，以精致為美；構(gòu)圖講究高低錯落、疏密有致，以表現(xiàn)植物自身的形態(tài)美。具有典雅別致、生動活潑的風(fēng)格。

(二)按照作品主枝在容器中的位置和姿態(tài)分類

（1）.直立式構(gòu)圖：主要花枝直立向上插于容器中，表現(xiàn)出挺拔向上的陽剛之美或亭亭玉立的典雅之美，具有端莊穩(wěn)重、奮發(fā)向上的氣質(zhì)。多選用線狀直立形花材，如唐菖蒲、水蔥、蛇鞭菊，或具長花梗的鶴望蘭、馬蹄蓮等。

（2）.傾斜式構(gòu)圖：主要花枝向外傾斜插于容器中，表現(xiàn)一種動態(tài)的美感，具有活潑生動的風(fēng)格。多選用具有自然彎曲、傾斜生長的枝條，如杜鵑、山茶、梅花等木本花枝。

（3）.水平式構(gòu)圖：主要花枝在容器中向兩側(cè)橫向平伸或橫向微傾插入。兩側(cè)之枝可等長對稱，也可不等長對稱。主要表現(xiàn)一種靜態(tài)美，給人平穩(wěn)、寧靜、祥和的感覺。宜選用具直立線形花材或徑、梗直立的塊狀花材。

（4）.下垂式構(gòu)圖：主要花枝向下懸垂插于容器中，如同懸崖瀑布一瀉千里，又或者飄柔搖曳，具有強烈的動態(tài)美。多選用蔓性、半蔓性或具柔細(xì)枝條的花材，如垂柳、迎春、南蛇藤等；宜用高瓶容器，作品宜放在高處。

5.3.5.注意事項

插花是一種藝術(shù)創(chuàng)作，因此在制作插花的過程中一定要注意以下幾點，才能創(chuàng)作出令人賞心悅目的作品。

（1）.高低錯落：指花枝的安排要有長有短，有前有后，有高有低，水平面和垂直面要相互錯落，顯得自然生動，這樣作品才有活潑感。

（2）.疏密有致：指花材間的距離要有大有小，大則疏，小則密，切忌等距離插入，這樣作品才有層次感。

（3）.虛實結(jié)合：指花和葉的結(jié)合，花為實，葉為虛，有花無葉欠陪襯，有葉無花缺實體，花葉相互融匯一體，這樣作品才有自然感。

（4）.仰俯呼應(yīng)：指上下左右的花朵或花枝的動勢要集中，彼此相互關(guān)聯(lián)，圍繞中心顧盼呼應(yīng)，這樣作品才有動態(tài)感。

（5）.上輕下重：指在插花過程中，一般大花在下，小花在上；盛花在下，花蕾在上；淺色花在上，深色花在下；團狀塊花在下，穗狀花在上。這樣作品才有穩(wěn)定均衡感。

（6）.上散下聚：指插花作品在花朵枝葉基部聚攏在一起，似同出一根，簇生在一起；上部自然舒展，多姿多態(tài)。

（7）.色彩搭配：花材的色彩要符合主題表現(xiàn)，與環(huán)境色彩相協(xié)調(diào)。歡慶場合用艷麗的暖色；廳堂可用淡雅冷色；明亮的空間用色彩濃烈的花朵；陰暗轉(zhuǎn)角處用淡亮的花朵。

5.4 插花的步驟

（1）修剪：首先要去掉花卉的殘枝敗葉，根據(jù)不同式樣，進行長短剪裁，根據(jù)構(gòu)圖的需要進行彎曲處理。根據(jù)花材不同，選用的剪法也不同，如木質(zhì)部的花材，應(yīng)采用十字剪枝法，花莖比較粗大的可選用平剪法，一般常用的剪法為斜剪莖法。

（2）固定：為了讓花卉姿態(tài)按照你的設(shè)想進行，一般在花器的瓶口處，按照瓶口直徑長度，取兩段較粗枝干，十字交叉于瓶口處進行固定。專業(yè)插花，還要彩花插、花泥、鋁絲等工具進行固定。

（3）插序：一般容易先插花后插葉，這樣容易在插葉的時候?qū)⒒ǖ母叨冉档?。正確的插序應(yīng)該是選材、選插襯景葉、插擺花。

5.5 作品命名：

東方式插花和現(xiàn)代自由式插花都有命名，西方式插花則命名較少。命名有規(guī)定命題（依據(jù)規(guī)定的題名進行創(chuàng)作）和自由命題（依據(jù)自己的構(gòu)思進行創(chuàng)作）兩種，命名方法有以時令季節(jié)命名、以自然風(fēng)光命名、以山水地域命名、以個人情感命名、以造型的形象命名、以藝術(shù)的象征意義命名、以詩句命名等七種。

6.插花的護理

插花的合理護理對延長花期有重要作用，而對鮮花的護理和對干花的護理又各有不同。

6.1鮮花的護理：① 清潔水質(zhì)，保持適當(dāng)水位；② 保持適宜的空氣濕度；③ 溫度和光照的調(diào)控要適宜；④ 使用保鮮劑；⑤ 遠離水果存放處。

6.2干花的護理：① 保持環(huán)境干燥、通風(fēng)；② 保持環(huán)境清潔，定期除塵；③ 一定時期，干花作品的色彩要還原；④ 一定時期，干花作品要整形復(fù)原。

第2篇：插花的方法和步驟范文

關(guān)鍵詞　項目教學(xué)法；《插花藝術(shù)》；應(yīng)用；職業(yè)能力

中圖分類號 G420；G642.1 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2012）17-0332-02

《插花藝術(shù)》是高等教育中園林、園藝、環(huán)境藝術(shù)、城市規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)的必修或選修課程，是植物學(xué)、花卉學(xué)、設(shè)計初步、植物造景等課程的后續(xù)開設(shè)課程，此時學(xué)生已具有一定的審美素養(yǎng)?！恫寤ㄋ囆g(shù)》課程教學(xué)中利用傳統(tǒng)的教學(xué)方法和模式已經(jīng)不能適應(yīng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。項目教學(xué)法在插花藝術(shù)課程中的運用，充分體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心”的教學(xué)特點，學(xué)生綜合素質(zhì)得以提高。課程要求學(xué)生有較強的想象力，能掌握插花的基本技能和造型原理，掌握各類材料的修剪與造型技巧，并且對市場有一定了解。學(xué)完該課程，學(xué)生進入相關(guān)行業(yè)工作，能做到應(yīng)對市場制作出產(chǎn)品，或者為進一步深造奠定基礎(chǔ)。

1 插花藝術(shù)課程傳統(tǒng)教學(xué)中存在的問題

傳統(tǒng)的《插花藝術(shù)》課程教學(xué)分為2個部分，理論教學(xué)和實訓(xùn)，實訓(xùn)通常安排在課程后期。這樣的教學(xué)安排存在以下問題：插花是一門有生命力的、非常強調(diào)動手的課程，因此前期過多的理論教學(xué)顯得生硬和枯燥，不利于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；前期的理論教學(xué)和演示與后期學(xué)生實訓(xùn)運用脫節(jié)，學(xué)生只是重復(fù)模仿，缺乏創(chuàng)新；學(xué)生不了解市場，課程講授介紹大量花材、配件及工具，但實際上由于季節(jié)和地域限制，市場上的花材和配件都是有限的，造成學(xué)生設(shè)計很理想?yún)s無法適應(yīng)市場進行產(chǎn)品制作；設(shè)計時學(xué)生往往不能把握實際尺寸，實訓(xùn)時教師準(zhǔn)備的材料常跟學(xué)生預(yù)想的不一樣；實訓(xùn)時間短，學(xué)生針對插花的動手時間往往就在幾天內(nèi)，不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)和提高；花材的藝術(shù)性如花材的風(fēng)韻、姿態(tài)表現(xiàn)、光線角度等需要學(xué)生在大自然中親近、了解，因此親手觸摸和長時間觀察體會是非常必要的，而這些很難在僅僅幾天的后期課程實訓(xùn)中做到。以上情況說明，《插花藝術(shù)》課程中利用傳統(tǒng)的教學(xué)方法和模式已經(jīng)不能適應(yīng)學(xué)生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高。

2 項目教學(xué)法的基本情況

項目教學(xué)也稱為“基于項目活動的研究性學(xué)習(xí)”，有的也稱作“任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法”。該方法可充分地體現(xiàn)“以學(xué)生為中心”的教學(xué)特點，強調(diào)學(xué)習(xí)過程的實踐，旨在讓學(xué)生融入到有意義的任務(wù)完成的過程中，積極、有目標(biāo)地自主學(xué)習(xí)，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)期間自主進行知識構(gòu)建與技巧訓(xùn)練。項目教學(xué)法體現(xiàn)個性化和層次化的人才培養(yǎng)理念，提倡和引導(dǎo)學(xué)生進行研究性學(xué)習(xí)，能按個性走上主動發(fā)展的道路[1]。

在《插花藝術(shù)》的課程教學(xué)中運用項目教學(xué)法，是要求學(xué)生通過市場調(diào)查，設(shè)定一個項目目標(biāo)，在完成項目的過程中，通過資料收集、理論學(xué)習(xí)、小組討論、教師指導(dǎo)等方式，最后能依靠一定的理論知識制作出適合市場定位的作品，并且能對所有開銷完成賬目核算，在有條件的情況下還可以進行產(chǎn)品的市場檢驗。項目結(jié)束后，學(xué)生能對各組作品和組內(nèi)成員在項目進行過程中的各項能力做出評價，以此鍛煉學(xué)生的各項綜合素質(zhì)，解決傳統(tǒng)教學(xué)中的一系列問題。

3 具體教學(xué)過程

3.1 確定項目任務(wù)

插花藝術(shù)是一門可操作性的生活藝術(shù)，市場應(yīng)用廣泛，因此項目的確定并不是由指導(dǎo)教師來提出的。提出項目之前，要求學(xué)生先對其可見的花卉藝術(shù)資料進行搜集、生活觀察、圖書館查閱、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)及市場調(diào)查，該過程實際上是對插花分類知識的學(xué)習(xí)，并且由于觀賞大量的作品，使學(xué)生對插花藝術(shù)的興趣有了極大地提高。將全班分為若干小組，每組3～4人，組內(nèi)自主推薦項目，1名組長擔(dān)任信息匯總、組織和主要匯報工作。在資料搜集的基礎(chǔ)上，由小組討論自主提出最有興趣、最希望做出的作品類型，由指導(dǎo)教師結(jié)合典型性、可行性和每組的區(qū)別性，與各小組討論后做出項目任務(wù)的最后審定，如傳統(tǒng)東方式插花、禮儀花束、現(xiàn)代花藝、家居裝飾性插花等。

3.2 項目過程設(shè)計及方案制定

項目教學(xué)法有別于傳統(tǒng)教學(xué)之處在于學(xué)生能把握學(xué)習(xí)過程和內(nèi)容，邊學(xué)邊做。因此在項目任務(wù)確定以后，教師結(jié)合知識結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性，指導(dǎo)各小組有針對性地設(shè)計幾大主要的項目模塊，引導(dǎo)學(xué)生一步一步進行學(xué)習(xí)和創(chuàng)作。如按照插花創(chuàng)作的步驟安排項目模塊：立意—選材—造型插制—評價[2]。在完成項目的過程中，每一個模塊就是一個知識系統(tǒng)，學(xué)生在每個模塊的研究和討論中，不知不覺地將研究內(nèi)容建立起一個系統(tǒng)的框架，并且由于每一個模塊都是為實踐服務(wù)，學(xué)生表面看來是在構(gòu)思完善創(chuàng)作作品，而實際是學(xué)習(xí)了傳統(tǒng)教學(xué)中的各大理論，完成了項目過程的理解。在主要的項目模塊確定后，需要指導(dǎo)教師與各小組討論，針對每個模塊的難易度來進行時間規(guī)劃，制定一個切實可行的學(xué)習(xí)實踐實施方案，其主要目的是督促各小組按時完成各階段學(xué)習(xí)、實踐任務(wù)及匯報工作。

每個大型的項目模塊只是提出了一個知識系統(tǒng)，各個分支需要指導(dǎo)老師能夠熟練地把握，表現(xiàn)在大模塊中包括許多小模塊，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)中自主提出并解決，完成一個全面的知識框架，但知識點的遺漏需要指導(dǎo)教師及時進行補充。比如“選材”模塊中，包括花材選擇、花器選擇、配件選擇、工具選擇等內(nèi)容，其中花材選擇還細(xì)分為花材形狀選擇、大小選擇、色彩選擇等。學(xué)生要成功設(shè)計并制作出插花作品，一定要學(xué)習(xí)和應(yīng)用好這些知識分支，因此項目教學(xué)法是考驗學(xué)生自主學(xué)習(xí)和思考的能力，同樣也是考驗教師對整個知識系統(tǒng)和學(xué)習(xí)過程的控制力。

3.3 項目實施

由指導(dǎo)教師進行第1次的綜合講解，對于插花藝術(shù)的基本概念及范疇等知識需要學(xué)生能完全理解，然后按照指導(dǎo)教師提出的項目大模塊開始進行任務(wù)安排。項目組長要針對每個組員的特點來分配任務(wù)，鍛煉各自的協(xié)調(diào)和溝通能力。

“立意”模塊要求學(xué)生進行市場調(diào)查和生活觀察，確定不同目標(biāo)作品類型的用途、擺放位置和表現(xiàn)情趣等內(nèi)容。項目組長安排成員通過分頭拍照或繪圖等方式進行調(diào)查，匯總后進行小組討論，確定作品的基本構(gòu)思。

“選材”模塊是較大的知識體系，要求學(xué)生掌握花材形態(tài)及運用、市場上常用切花的花語及價格、花器材料和質(zhì)感與插花類型的搭配、工具及配件選擇等。指導(dǎo)教師要注意一些交叉學(xué)科知識的鞏固，比如鮮切花的選購和保鮮是《花卉學(xué)》的內(nèi)容。此時學(xué)生可通過大量的市場走訪選擇1～2個花器，若有制作禮儀插花的小組也可選購包裝材料進行包裝練習(xí)。鮮切花因生命期短耗損太大，因此指導(dǎo)教師提議學(xué)生在校園中采摘一些植物性材料進行插花工具的操作練習(xí)。學(xué)生根據(jù)作品構(gòu)思和市場走訪選擇合適的花材，由小組討論后匯總花材種類、數(shù)量、顏色、大概價格等資料，做出表格后提交給指導(dǎo)教師。

“造型插制”模塊是插花藝術(shù)的核心，包括材料修剪整形和插花造型。材料修剪整形在第2模塊時可先用校園植物性材料訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新技能手法，熟練后可購買一定的鮮切花進行比例關(guān)系確定，練習(xí)修剪、固定和彎曲等技能。小組可通過練習(xí)基本花型進行插花技能的練習(xí)。此時學(xué)生容易進入一個迷區(qū)，就是可以模仿基本花型，但自己設(shè)計出的作品總會很別扭，且不知該如何修改。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進行造型法則的學(xué)習(xí)，在學(xué)生制作的過程中強調(diào)重心、焦點、穩(wěn)定感等構(gòu)圖要點，從而引導(dǎo)學(xué)生的設(shè)計走向成熟。

“評價模塊”首先要求各項目小組互相參觀，學(xué)習(xí)把握作品的觀賞部位和角度，嘗試領(lǐng)會制作者的意圖，品味特別的制作設(shè)計手法，并且能說出自己的見解，提出意見。然后由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)所有學(xué)生進行插花作品的欣賞，進行綜合評比。有條件的也可以由市場做出評價，將作品擺放在校園內(nèi)或校門口進行調(diào)查，問卷、投票或拍賣售賣等形式都是可行的。

“結(jié)算”模塊是為了使教學(xué)更貼近市場，插花藝術(shù)除了要培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)感，同樣要引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)的知識帶來經(jīng)濟效益。從項目開始就要求每個小組專門設(shè)置1名人員進行賬目的記錄，將所有材料費、路費、資料費等都詳細(xì)記入賬目，使賬目分門別類、清晰明了，培養(yǎng)學(xué)生整理賬目的能力。依照作品材料費用及過程損耗，小組核算并提交作品的成本費和建議市場售價，并由各小組討論其合理性；若有作品拍賣或售賣，小組需另計利潤，進一步討論作品的市場推廣價值及改進。

每個模塊完成后要求項目小組提交報告1份，匯報模塊實施期間學(xué)習(xí)到的內(nèi)容和項目進展情況，并提出遇到的問題，在指導(dǎo)教師的參與下，各組間相互交流問題和解決方法。

3.4 項目評估總結(jié)

項目進行結(jié)束以后，指導(dǎo)教師引導(dǎo)學(xué)生對整個項目進行過程總結(jié)，包括學(xué)生的個人總結(jié)、組員互評、指導(dǎo)教師評價等形式。學(xué)生學(xué)習(xí)成果主要不是知識的積累，而是在創(chuàng)設(shè)出的真實職業(yè)情境下學(xué)生職業(yè)實踐能力的提高[3]。每個學(xué)生對待問題時給出的方案與策略不同，使得每項任務(wù)的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不是唯一，而是多樣化的，因此指導(dǎo)教師的評價重點在于，一是學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、協(xié)調(diào)交流能力，在組內(nèi)起到的積極作用等個人素質(zhì)；二是學(xué)生的知識掌握程度、專業(yè)技能、創(chuàng)新精神等方面，且應(yīng)注意針對項目對全過程做出綜合評價，或分階段分別評價。對于進步快、技能熟練、創(chuàng)新等方面較強的學(xué)生提出表揚，對優(yōu)秀學(xué)生和作品發(fā)放獎狀或獎品進行鼓勵。

除此之外，指導(dǎo)教師對全過程進行總結(jié)是項目教學(xué)法的重要環(huán)節(jié)，通過觀察學(xué)生自主學(xué)習(xí)、技能操作和自評等過程，指導(dǎo)教師可以從中發(fā)現(xiàn)各種問題，加以研究分析，以此來改善將來的教學(xué)過程和方法[4]。

4 結(jié)語

此次項目教學(xué)法在《插花藝術(shù)》課程教學(xué)中的運用中也發(fā)現(xiàn)了很多問題：項目教學(xué)法對指導(dǎo)教師的要求高于傳統(tǒng)教學(xué)，既要區(qū)別于講授，又要把握住適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)；知識系統(tǒng)的熟悉和掌握程度要求很高；因為需要觀察學(xué)生每一步研究的方向，所以時間花費更多。對學(xué)生來講，動手操作并不難，最大難度在于要變被動為主動的學(xué)習(xí)，因此項目起始階段怎樣提起學(xué)生的興趣和熱情需要指導(dǎo)老師認(rèn)真地進行研究。另外，學(xué)生進行市場調(diào)查和售賣等活動時較靦腆，難以進入角色，討論時部分同學(xué)不善于表達觀點，這些都需要更多的鍛煉，也要求指導(dǎo)教師對學(xué)生更多的鼓勵和支持。

通過項目教學(xué)法在《插花藝術(shù)》課程中的運用與實踐，基本解決了該課程傳統(tǒng)教學(xué)中理論教學(xué)與實踐操作的脫節(jié)現(xiàn)象，使學(xué)生的自主構(gòu)建知識能力、實踐操作能力、協(xié)調(diào)交流能力、適應(yīng)市場能力等綜合職業(yè)能力得到了鍛煉與提高，為職業(yè)教育的實現(xiàn)與企業(yè)崗位的無縫對接奠定了堅實的基礎(chǔ)。

5 參考文獻

[1] 賀平.項目教學(xué)法的實踐探索[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2006（8）：43-44.

[2] 黎佩霞，范燕萍.插花藝術(shù)基礎(chǔ)[M].北京：中國農(nóng)業(yè)出版社，2011.

第3篇：插花的方法和步驟范文

關(guān)鍵詞 勞技 課堂 示范

中圖分類號：G633.93 文獻標(biāo)識碼：A

勞動與技術(shù)教育是我國義務(wù)教育階段綜合實踐活動的一個重要內(nèi)容領(lǐng)域，也是開展素質(zhì)教育的一個重要環(huán)節(jié)。目前我市在初中都開設(shè)有勞技課程，教材內(nèi)容主要是涉及園藝、簡單機械維修、木工、人防知識等方面的基礎(chǔ)知識與技能，與其他學(xué)科相比，勞技課主要以操作性學(xué)習(xí)為特征?，F(xiàn)在的初中學(xué)生大多動手能力比較差，而且又是剛接觸這些勞技內(nèi)容，許多時候需要學(xué)生先模仿教師的操作示范，然后通過自己動手操作來學(xué)習(xí)掌握技能。所以在平時勞技課上，教師的課堂示范十分重要。如果課堂上教師的示范得不到位，學(xué)生沒看明白，那等到學(xué)生自己實際動手操作時就很困難了。如何優(yōu)化勞技課堂示范，提高課堂教學(xué)效果，這需要教師在教學(xué)實踐中不斷反思，進行深入探討。下面筆者結(jié)合平時的教學(xué)實踐來談幾點自己的認(rèn)識。

1 把握時機進行示范，營造示范氛圍

教師進行示范時，要懂得把握時機，恰到好處地示范，能很好地營造一個示范的氣氛，此時的示范能起到事半功倍的效果。因為這時的學(xué)生是想主動學(xué)習(xí)，而非被動學(xué)習(xí)，他們想要獲取所需的技能，而在這時教師再去展示如何做，可以達到良好的課堂教學(xué)效果。在此，筆者列舉兩個示范的最佳時機：（1）經(jīng)過展示或講解后，大部分學(xué)生躍躍欲試又不知道怎么做時；（2）學(xué)生合作、探究后遇到一些問題，不知道怎么做時。

比如在《制作三角形插花》課上，通過展示不同造型的插花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，想知道怎么做時，這時就是良好的示范時機，教師就可以直接示范三角形插花的制作了。又比如《自制水培花卉》這一課中，學(xué)生利用飲料瓶、礦泉水瓶等，制作一個水培花卉的容器。教師講解后，可以先讓學(xué)生合作試著來做，當(dāng)學(xué)生遇到一些操作的問題時（容器底部的打孔，花材的固定等），教師再有針對性地進行示范。這樣既能夠激發(fā)學(xué)生探究的熱情，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新思維，又能讓學(xué)生掌握技能。

2 巧用多種方法方式，提高課堂示范效果

想要讓勞技課堂的示范有效，首先要讓學(xué)生看清楚示范的內(nèi)容。這就要求我們教師的課堂示范要形象直觀。根據(jù)內(nèi)容需要，可以在課堂結(jié)合使用多種方法方式，來提高課堂示范的效果。

（1）可以到學(xué)生中進行示范。對于一些簡單的示范，站在講臺上示范時，后面的學(xué)生也許看不清楚。這時老師可以站到前排學(xué)生處進行示范，或者學(xué)生兩組座位之間的過道處。如果時間寬裕，可以在一二組間示范后，再在三四組間示范一次。此時學(xué)生就容易觀察到老師的示范了。

（2）借助教具或模型進行示范。有時示范受實物或操作本身客觀條件所限，難免有因為遮蔽，或是操作動作細(xì)微等原因，造成示范不夠形象直觀。此時，就需要借助自制或現(xiàn)有的教具或模型，來進行清晰的示范。比如：在《花卉的上盆》的內(nèi)容中，用普通的花盆，上盆時因為花盆小又不透明，示范過程中學(xué)生很難觀察到花盆里面的情況。為了讓學(xué)生能夠清楚地觀察到上盆的示范，筆者將用完的大桶花生油罐稍加改造，做成一個透明的“花盆”。這樣在示范的時候，就可以直接透過這個透明的“花盆”，觀察到加粗培養(yǎng)土、基肥、細(xì)培養(yǎng)土和種植的整個過程?！盎ㄅ琛?中各層培養(yǎng)土、基肥的位置和加入的量，以及花卉種植在盆中的位置，直接在盆壁外就可以觀察到。而且等花卉上盆后，澆水時還能觀察到水從上往下滲透的過程，這樣比照本宣科地給學(xué)生講什么是“澆透水”形象直觀多了。

（3）利用多媒體技術(shù)手段進行示范?，F(xiàn)在課堂上使用多媒體輔助教學(xué)已經(jīng)很常見，合理利用這些多媒體技術(shù)，可以讓課堂示范更清晰，效果更好。比如：示范水仙花的雕刻時，常規(guī)的演示，往往只有離老師比較近的學(xué)生能觀察到雕刻操作的細(xì)節(jié)。此時可以利用實物展示臺或者攝像頭，將雕刻過程投影出來，這樣雕刻演示的畫面放大了，手上動作等細(xì)節(jié)也可以看得比較清楚了。我們還可以利用多媒體技術(shù)，在課堂上放大展示實物和工具，播放課件和視頻。上《四驅(qū)車的升級與改造》時，筆者就播放了一個課件。課件里面馬達的改造、控制飛車的改造、車體結(jié)構(gòu)的升級等都講得很清楚，吸引了學(xué)生的注意力，也激發(fā)了學(xué)生自己動手的興趣。

（4）由學(xué)生進行示范。勞技教學(xué)中，我們鼓勵學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造，在制作中學(xué)生會有一些好的方法，老師可以讓這些學(xué)生來示范。把這些好的方法演示給其他學(xué)生看，或者讓學(xué)生展示自己的作品，調(diào)動學(xué)生積極參與的熱情，互相學(xué)習(xí)，增加自信。

3 科學(xué)設(shè)計示范內(nèi)容，提高示范質(zhì)量

把握好了示范的時機，就抓住了學(xué)生的需求。巧妙地運用多種示范的方法，可以幫助我們提高示范的效果。如何設(shè)計課堂示范的內(nèi)容，關(guān)系到課堂示范的質(zhì)量，也影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。那么我們在設(shè)計示范內(nèi)容時，要注意哪些因素呢？

第一，語言簡練，表達到位。勞技課程以操作性為特征，教師示范時一般都是需要講解與示范相結(jié)合，而每節(jié)課的時間有限，要分配好教師示范和學(xué)生操作的時間。我們教師講解的語言要簡練，保證學(xué)生有充足的時間進行操作。所以我們教師在備課時，就需要對講解的語言進行斟酌推敲，做到講解語言簡練，意思表達到位。

第二，示范要突出重點、分散難點。教師首先要對本節(jié)課示范的重難點要了然于心，對學(xué)生操作中可能存在的的問題要有預(yù)判，心中有數(shù)。示范時注意在一些操作的關(guān)鍵點上，示范動作要慢一些，明確操作的步驟和注意事項，給學(xué)生足夠的時間看清楚，聽明白，必要時對于一些重點的操作，可以進行重復(fù)示范。比如，《花卉的上盆》這課中，重點是鋪土和栽苗，示范鋪土的步驟和栽苗操作時，動作要慢，讓學(xué)生觀察清楚，結(jié)合講解來示范：“注意鋪土應(yīng)該先鋪粗培養(yǎng)土，后鋪細(xì)培養(yǎng)土?！?，“左手扶正花苗，右手用小鏟往盆里裝土?！睂τ诒容^復(fù)雜或?qū)W(xué)生來說相對困難的操作技能，為了便于學(xué)生學(xué)習(xí)掌握，教師在示范時可以將動作進行分解。比如《水仙花的雕刻》一課中，可以將雕刻中的幾個步驟，分解開來進行示范。先示范刻芽苞，等學(xué)生掌握了刻芽苞，再示范如何削葉緣等操作。這樣示范可以分散難點，讓學(xué)生容易掌握。

第三，示范動作要清晰，易于觀察。勞技課堂的示范，一般都是手頭上的操作動作，有時還很細(xì)微。在設(shè)計示范內(nèi)容時，就要考慮如何使自己的動作便于學(xué)生觀察清楚?？梢允褂靡恍﹦幼魇疽鈭D，或結(jié)合多媒體技術(shù)、教具模型來進行示范，使每個學(xué)生看清楚動作的過程。

第四，示范要注意師生互動。示范不是教師一個人的表演課，示范時要注意師生間的互動。教師在示范操作過程時，如果能有適當(dāng)?shù)膸熒g的互動，不僅能很好地融洽師生間的氣氛，還能激發(fā)學(xué)生跟著做的興趣，引發(fā)學(xué)生思考。比如在《花卉的上盆》一課，教師示范時可以問學(xué)生：為什么要這樣操作，如果不這樣操作會有什么問題，引發(fā)學(xué)生的思考和回答。等示范完后，教師可以把栽種好的盆花，在教室過道上巡回展示一下，讓學(xué)生近距離觀察花卉栽種后的情況。不然學(xué)生如果只是草草看完一遍示范，不知所以然，等到他們自己動手操作時就會發(fā)生困難了。

第五，示范后要進行適當(dāng)小結(jié)。在教師進行示范操作后，特別是一些步驟較多的操作后，需要進行適當(dāng)?shù)男〗Y(jié)，讓學(xué)生再過一邊，回憶下操作的全過程。因為有些學(xué)生雖然能進行某些具體操作，但對整個操作的順序，工藝的流程還不夠明確。等到學(xué)生自己動手時，難免顯得忙亂，無法完成整個操作。比如上《花卉的上盆》課時，筆者在示范后，播放了一個課件。課件里面有一個本文制作的花卉上盆整個過程的動畫，上盆的各個步驟都能通過課件投影展示出來，每個步驟可分段播放，筆者就結(jié)合這個動畫，對上盆進行了一個小結(jié)。學(xué)生操作時，筆者把上盆的步驟和這動畫，都展示在黑板。這樣學(xué)生能夠更好地完成操作。

4 把握好示范的“度”，注重啟發(fā)

第4篇：插花的方法和步驟范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)科技活動；綜合能力；素質(zhì)

當(dāng)今農(nóng)業(yè)的科技發(fā)展極為迅速，高科技成果日新月異。“世界范圍的經(jīng)濟競爭、綜合國力競爭實質(zhì)上是科學(xué)技術(shù)的競爭和民族素質(zhì)的競爭”，中職的農(nóng)業(yè)科技教學(xué)擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)農(nóng)業(yè)科技人才的重任，因此重視農(nóng)業(yè)科技人才的培養(yǎng)，提高中職生的農(nóng)業(yè)科技素質(zhì)理應(yīng)成為中職涉農(nóng)專業(yè)教學(xué)的緊迫任務(wù)。

當(dāng)前，我國已提出“科技興農(nóng)”的口號，并要求大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技職業(yè)教育。教育部也相繼出臺了“涉農(nóng)專業(yè)的學(xué)生，將實現(xiàn)免費就讀”的優(yōu)惠政策。但是，大多數(shù)中職學(xué)校由于生源素質(zhì)偏差，教學(xué)設(shè)施落后，實踐教學(xué)手段匱乏，導(dǎo)致了農(nóng)村中職學(xué)校涉農(nóng)專業(yè)面臨素質(zhì)差，就業(yè)難、招生難的困境。

一、憑借教材，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和實驗?zāi)芰?/p>

新的課程綱要提出中職涉農(nóng)專業(yè)的教學(xué)應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰?、思維能力、自學(xué)能力以及創(chuàng)新能力。2001年以來，中職涉農(nóng)專業(yè)的專業(yè)教材在敘述方式和教學(xué)內(nèi)容的編排上作了很大的改進，這些新教材有利于我們對學(xué)生進行各種能力的培養(yǎng)。

在教學(xué)實踐中，我深刻地認(rèn)識到培養(yǎng)學(xué)生觀察和實驗?zāi)芰?yīng)注意如下方面：

1.教學(xué)過程中應(yīng)提出明確的觀察目的和具體要求

引導(dǎo)觀察要有順序，指導(dǎo)實驗要有步驟，否則就有可能使觀察和實驗流于形式。教師提出的觀察實驗要求應(yīng)具體明確，讓學(xué)生明白先看什么，然后看什么，重點看什么，如何操作，并設(shè)計好需要思考的問題，讓學(xué)生帶著問題去觀察和實驗。

2.教學(xué)過程中精心選取觀察和實驗的實物材料，這也是備課階段的重要工作

上好觀察課的關(guān)鍵是精心準(zhǔn)備實物材料。理想的觀察材料不僅要有足夠的數(shù)量，還要有內(nèi)在的聯(lián)系和典型性。這些都直接關(guān)系到學(xué)生觀察能力的提高和觀察課的質(zhì)量。如教學(xué)《農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護》中的“生物對環(huán)境的適應(yīng)”一節(jié)，教師應(yīng)在課前盡可能多地選取觀察材料，如：保護色，可選用蝗蟲、蟈蟈等；警戒色，可選擇瓢蟲、蜂類等一些周圍常見的動物。同時，也準(zhǔn)備一些不具備這些特征的材料，讓學(xué)生通過觀察、分類、比較，從中去發(fā)現(xiàn)、去思考、去探究、去總結(jié)，使學(xué)生的觀察能力在實踐中得到有目的的培養(yǎng)。

3.給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生深入實踐，激發(fā)學(xué)生的求知欲

在日常教學(xué)中，教師可以以多種形式組織教學(xué)。如《生態(tài)學(xué)》中“環(huán)境保護”一節(jié)通過調(diào)查當(dāng)?shù)氐纳锓N類、環(huán)境污染，了解當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境；參觀環(huán)保單位的歷史資料，總結(jié)人類、自然的相互關(guān)系，認(rèn)識生態(tài)環(huán)境對人類生產(chǎn)和生活的相互關(guān)系，就如何進一步改善當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境向有關(guān)部門提出建議。為了考查學(xué)生的實踐能力，可將每個學(xué)生的合理化建議印成專輯，讓學(xué)生互相觀摩、互相學(xué)習(xí)。

二、開展農(nóng)業(yè)科技活動，提高學(xué)生素質(zhì)

“未來的人才應(yīng)具有積極進取和創(chuàng)造精神，具有扎實基礎(chǔ)知識和基本技能，學(xué)會學(xué)習(xí)，適應(yīng)科技領(lǐng)域綜合化具有多種多樣的個性特征和特長等”。結(jié)合涉農(nóng)專業(yè)課的教學(xué)過程，提高學(xué)生的知識水平、思維能力，特別是動手實驗?zāi)芰?。有計劃地開展農(nóng)業(yè)科技活動是很有必要的，它既能滿足學(xué)生的興趣和求知欲望，又是提高學(xué)生素質(zhì)的一個重要方面。

1.結(jié)合課堂教學(xué)，補充具有鄉(xiāng)土特點的內(nèi)容以及對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展起主要作用的一些實用技術(shù)

如針對本地的經(jīng)濟特點，給學(xué)生補充介紹“肉雞的飼養(yǎng)”“甲魚的增養(yǎng)技術(shù)”“煙葉的生產(chǎn)技術(shù)”“黃花梨的種植”“毛竹的高效撫育”等，使教學(xué)內(nèi)容豐富多彩。同時，介紹部分當(dāng)前農(nóng)業(yè)的高效產(chǎn)業(yè)，龍頭經(jīng)濟“花卉的集約經(jīng)營”“插花的保鮮”“畜禽產(chǎn)品的深加工”等。

2.與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟體制相結(jié)合，面向廣闊的社會，與種養(yǎng)專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)科研推廣單位，廣泛開展共建活動，以便讓學(xué)生更多地了解農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣與發(fā)展

組織學(xué)生走進田間地頭，請專業(yè)技術(shù)人員具體講解、示范，進行技術(shù)指導(dǎo)，向他們學(xué)習(xí)動物的飼養(yǎng)管理、植物的栽培技術(shù)以及具體的插花、嫁接、扦插等技術(shù)，利用暑假組織學(xué)生參加夏令營，深入自然保護區(qū)，參觀防護林帶，捕捉昆蟲；開展植被、土壤、母巖、水文、生態(tài)等因子的調(diào)查；參觀訪問當(dāng)?shù)丨h(huán)境監(jiān)測站等。了解環(huán)境保護的檢測儀器；調(diào)查農(nóng)田或果園中所使用化肥和農(nóng)藥的種類、數(shù)量；調(diào)查當(dāng)?shù)亍爸矘湓炝志G化祖國”活動的開展情況；走訪工廠對于廢水、廢氣、廢渣的“三廢”處理情況；走上街頭觀察記錄噪聲測定儀器所顯示的噪音數(shù)值。結(jié)合教材內(nèi)容，向有關(guān)部門提出合理化建議，以增強學(xué)生保護自然的科技意識。

3.引導(dǎo)學(xué)生開展實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生的勞動情感和勞動技能

（1）建立“生物園”。根據(jù)各校的條件，建立“一校一地”或“一校多角”，上述活動要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況和專業(yè)特點，既發(fā)揮生物園的教學(xué)功能，又具有科學(xué)實驗的內(nèi)容?？梢苑N花、養(yǎng)草或飼養(yǎng)動物，并進行學(xué)名標(biāo)注，種類應(yīng)盡量豐富，切忌單一。其中的花、木、草等可以作為實驗的材料，組織學(xué)生進行植物分類、花草的栽培、修剪、病蟲防治等，從中獲取的知識既彌補了課堂教學(xué)的不足，又達到了實驗的目的。

（2）建立“樁景園”。我市山區(qū)、農(nóng)村野外素材分布極為廣泛，可以組織學(xué)生對當(dāng)?shù)氐闹参锓N類分布進行統(tǒng)計調(diào)查，選擇離村落較遠的小山坡，或人少的溪谷邊，挖掘那些怪異樹樁，或經(jīng)人采集、蟲蛀、根莖外凸的素材，經(jīng)過精心的培育、上盆、制作、造型，完成學(xué)生作品。完成作品的過程既是學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，也是勞動實踐的體驗，同時賦予了學(xué)生極大的成就感。指導(dǎo)教師在組織學(xué)生尋找、挖掘樹樁的同時，需要特別注意安全防范、環(huán)境保護等問題。

（3）建立“示范園”。根據(jù)學(xué)校自身的環(huán)境條件建立“生態(tài)示范園”，遵循生態(tài)循環(huán)規(guī)律，種養(yǎng)結(jié)合，選擇成本低、投資少、適應(yīng)能力強的物種，如“雞糞—蚯蚓—養(yǎng)雞—糞便—種植蔬菜—菜葉養(yǎng)殖蚯蚓”模式。示范園建設(shè)規(guī)模切忌龐大，能夠做到示范作用就行。在建設(shè)的過程中要盡量讓學(xué)生多動手，多操作，并做好觀察記錄，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，由學(xué)生提出建設(shè)性方案，改進措施。

農(nóng)業(yè)科技實踐活動能多方位地培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，特別是職業(yè)教育要“突出職業(yè)素質(zhì)教育”的今天將起到促進轉(zhuǎn)變的作用。學(xué)校通過農(nóng)業(yè)科技活動的教育實踐不僅讓學(xué)生掌握了農(nóng)業(yè)科技知識，更重要的是讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)了事物發(fā)生、發(fā)展、變化的規(guī)律，并用科學(xué)的方法去認(rèn)識自然、改造自然。

第5篇：插花的方法和步驟范文

【關(guān)鍵詞】高校教學(xué);東北秧歌;現(xiàn)狀;對策

中圖分類號：J722.211 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2015）10-0226-02

東北秧歌以其獨特的表演形式和方法以及“穩(wěn)中有浪，浪中求美，美中帶俏，俏中含哏”的風(fēng)格特點，將東北三省人民的耿直、質(zhì)樸、剛中帶柔等性格特點刻畫的惟妙惟肖。東北秧歌主要分為地秧歌和高蹺，其中高蹺主要在營口、海城和蓋縣一帶流傳，而地秧歌流傳的范圍比較廣，當(dāng)代的課堂教學(xué)之中所授都是地秧歌的表演形式。

一、東北秧歌的教學(xué)方法及現(xiàn)狀

作為我國的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，東北秧歌已經(jīng)被各個大學(xué)的舞蹈課程納入教材之中，成為我國民間舞蹈課程中不可或缺的一個重要部分，高校的東北秧歌教學(xué)使關(guān)東人民的勤勞智慧得以體現(xiàn)和傳承，也是我國民族民間舞蹈文化開拓和發(fā)揚的重要途徑。

（一）教學(xué)方法。東北秧歌的教學(xué)主要分為言傳和身教，也就是口頭傳授和舞蹈示范。

口頭傳授是教師對舞蹈動作的講解、復(fù)習(xí)以及對重點難點的提示和對舞蹈所蘊含的文化思想的滲透。在動作講解過程中，教師要對動作的名稱、動作的要領(lǐng)以及動作的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進行詳細(xì)的講解。同時，教師要在學(xué)生學(xué)習(xí)或復(fù)習(xí)動作的過程中，對學(xué)生進行提示和講解，同時，教師會發(fā)出各種指令和評述，讓學(xué)生更加規(guī)范的了解整個動作要領(lǐng)。在這個過程中，教師還會對東北秧歌與其他類似的舞蹈做比較，并配合講解音樂和舞蹈等知識，讓學(xué)生了解更多舞蹈方面知識。其次，口頭傳授還有一個重要的目的，就是傳授舞蹈所蘊含的關(guān)東人民勤勞、質(zhì)樸、耿直等思想文化以及通過傳授舞蹈來讓學(xué)生有一個更加優(yōu)秀的學(xué)習(xí)態(tài)度和做人方式。[1]

舞蹈示范，就是教師親自對舞蹈進行示范，引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)，讓學(xué)生有一個具體形象的效仿目標(biāo)。教師在示范的過程中，首先是全面示范，將手上、腳上的動作、以及身體各部位的配合進行全方位的展示，讓學(xué)生全面理解動作的同時，對教師產(chǎn)生信賴和尊重。其次是逐步的分解示范，讓學(xué)生分步驟的去模仿教師的動作，模仿的越像越好。最后，等到學(xué)生逐漸地掌握了身體的運動規(guī)律之后，就要化有形為無形，讓學(xué)生通過對前面的口頭傳授以及舞蹈示范的理解，自己將秧歌跳出來，塑造所要表演的形象。

（二）教學(xué)現(xiàn)狀。東北秧歌教學(xué)早在2001年就被納入普通高等教育“九五”國家重點教材之中。如今，東北秧歌教學(xué)已經(jīng)在各大院校的民間舞蹈課程中得到了普及以及相應(yīng)的推廣，使得東北秧歌被越來越多的民間舞蹈愛好者以及高校學(xué)生所熟知和喜愛。而在東北秧歌教學(xué)中，還是有一些問題。

首先是外在的肢體問題。由于東北秧歌是北方人的民間舞蹈，所以有很多地方的人很難展現(xiàn)出東北人的豪爽和奔放，致使舞蹈的魅力有所減弱，這是一個根本性的問題。另外，東北秧歌講究的是腳下的步伐與上身動律以及手上的手絹挽花的配合，這就很注重表演者的身體協(xié)調(diào)性和靈活性。當(dāng)然，身體靈活性和協(xié)調(diào)性有一部分先天因素的主導(dǎo)，但是最主要的還是靠后天的訓(xùn)練來決定的。所以如何良好的展開一些身體基本素質(zhì)的訓(xùn)練、重心平衡、動作韻律性等日常訓(xùn)練以及改進一些教學(xué)的方法與組合，是教師們要重點研究與深思的問題。

其次是內(nèi)在情感表達的教學(xué)。不同區(qū)域的民間舞蹈都有其獨特的地域風(fēng)格以及表現(xiàn)手法。[2]而由于高校的學(xué)生來自五湖四海，就造成了學(xué)生對舞蹈所要表達的思想感情領(lǐng)會不夠深刻，不能夠真實的反映舞蹈的情感。還有就是東北秧歌需要夸大的肢體和面部表情來展示，一般的學(xué)生不了解東北秧歌的文化內(nèi)涵和積淀以及動作所表達的內(nèi)容，很難做到表達方式與東北秧歌的風(fēng)格特點同步。

二、東北秧歌的教學(xué)對策

（一）動作教學(xué)方法的改進。東北秧歌在肢體上講究步伐和上身動律的配合。上身動律包括：上下動律、橫轉(zhuǎn)動律、劃圓動律。而東北秧歌的步伐主要是踢步，包括：前踢步、后踢步、旁踢步。而踢步的完成質(zhì)量是判斷東北秧歌是否地道的重要因素，因此筆者結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)的實際，創(chuàng)編了三套組合動作來加強學(xué)生對于東北秧歌踢步以及上下身配合的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，并且嘗試研究新的教學(xué)模式。

第一個組合為《動律手位組合》。組合分為三段，第一段主要是對于上身動律中上下動律、橫轉(zhuǎn)動律以及劃圓動律的基本練習(xí)。第二段是在動律練習(xí)中加入東北秧歌的雙扣手、雙護胸、搭肘花、系領(lǐng)花、雙柱香、雙抱頭等幾個特殊手位的配合練習(xí)。第三段是在基本手位的基礎(chǔ)上加入挽花練習(xí)的基本動作，如小七位、長七位、斜三位、小四位、雙臂花、分合花、蝴蝶花、插花等動作。為了讓學(xué)生能夠更細(xì)致的掌握這些基本動作，這三段的練習(xí)均是徒手練習(xí)。

第二個組合為《踢步步伐組合》。踢步及步伐是學(xué)生掌握東北秧歌的要點，這個組合同樣不拿手絹，讓學(xué)生單純的訓(xùn)練壓腳跟、跟步、前踢步、后踢步、旁踢步、雙踢步、壓踢步、蹭步、蹭擰步、雙纏步、顫碾步、頓步、別步等各種踢步和步伐，以便更好的掌握地道東北秧歌的踢步要領(lǐng)。

第三個組合為《基礎(chǔ)手絹花組合》。這個組合要求學(xué)生拿上手絹訓(xùn)練挽花、片花、纏花這三種基礎(chǔ)的東北秧歌手絹花動作，讓學(xué)生對手絹花的風(fēng)格和動作有一個初步的了解和認(rèn)識。

經(jīng)過這三套組合動作的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠基本的了解東北秧歌的動作形式和特點，能夠使接下來的深入教學(xué)更加順暢和容易，并且這三套組合動作的添加能夠讓東北秧歌擁有一個系統(tǒng)的、全面的教學(xué)過程，讓教師有章可循，讓學(xué)生有據(jù)可依。[3]

（二）加強學(xué)生的認(rèn)知。對于內(nèi)在情感的表達不夠充分，主要原因還是學(xué)生對于東北秧歌的地域特點缺少全面的認(rèn)知以及直觀的感受。東北地區(qū)由于千百年來的演變和發(fā)展形成了獨特的關(guān)東文化，東北秧歌是這獨特文化中一道靚麗的風(fēng)景線。為了讓學(xué)生能夠充分的了解東北秧歌所蘊含的歷史文化、關(guān)東文化，教師應(yīng)該在課堂上對講解學(xué)生東北秧歌的起源、發(fā)展，并介紹東北秧歌中所含的文化背景，例如為什么東北秧歌要用手絹花等道具以及東北秧歌中某一段所刻畫的是什么樣的人物，以及有什么樣的歷史背景等等。這樣就使得學(xué)生在學(xué)習(xí)動作的時候能夠深入的了解每個動作所代表的內(nèi)涵和情感，能夠知道該如何去表達具有東北特色的秧歌動作。

其次，由于社會的不斷發(fā)展，越來越多的民間藝術(shù)走進了大眾的視野，所以對于東北秧歌的教學(xué)，不能僅僅的局限于傳統(tǒng)的地區(qū)藝術(shù)的秧歌，而是要根據(jù)東北秧歌的發(fā)展趨勢和大眾的審美趨勢，將東北秧歌的教學(xué)更加有效地發(fā)展成為舞臺表演藝術(shù)的教學(xué)。比如傳統(tǒng)東北秧歌中的“大”動作，在今后的發(fā)展表演中要變得更“大”，“小”動作要更“小”，做到讓學(xué)生們收放自如，更加具有舞臺的觀賞力。同時教師要拿出優(yōu)秀的東北秧歌舞蹈案例與學(xué)生們進行交流，讓學(xué)生更為直觀的了解東北秧歌的藝術(shù)魅力。

三、結(jié)束語

東北秧歌通過其獨特的風(fēng)格特征和適當(dāng)?shù)脑溨C熱情的表演方式，深受大眾的喜愛。高校中的東北秧歌教學(xué)也使得東北秧歌向普遍化、大眾化的舞臺藝術(shù)演變。高校的東北秧歌教師只有創(chuàng)作出更新、更有效的舞蹈教學(xué)動作，引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)東北秧歌的文化內(nèi)涵，才能讓學(xué)生們從形體上以及情感上對東北秧歌有更多的了解和認(rèn)識，才能在今后的舞臺表演時創(chuàng)造出更多符合現(xiàn)當(dāng)代大眾審美趨勢，又不失傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和風(fēng)格特點的東北秧歌。

參考文獻：

[1]李夢瑩.論黑龍江省花棍秧歌的教學(xué)現(xiàn)狀與發(fā)展[D].延邊大學(xué)，2012.

第6篇：插花的方法和步驟范文

共同點一：朝陽行業(yè)催生全新職業(yè)

在過去的二十年間，我國的醫(yī)藥業(yè)蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)也由1990年的500余家激增到2000年的近6000家，銷售模式也從傳統(tǒng)的廠家直接向醫(yī)院供貨開始進入完全競爭的市場狀態(tài)?！搬t(yī)藥代表”作為這一行業(yè)獨有的銷售人員，無疑是廠家向醫(yī)院進行產(chǎn)品推廣最為有效和快捷的法寶，從1988年上海施貴寶公司出現(xiàn)首批醫(yī)藥代表到如今二十余年的職業(yè)發(fā)展過程中，醫(yī)藥代表始終是醫(yī)藥行業(yè)院線產(chǎn)品不可替代的銷售推廣人員。

由于專業(yè)化妝品業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展歷史才短短十余年，美容導(dǎo)師成為一種職業(yè)也不過是近些年的事。早期的美容產(chǎn)品銷售幾乎沒有專職人員跟進，基本上處于賣方市場的自然銷售狀態(tài)，可選擇也只有為數(shù)很少的幾家香港公司的產(chǎn)品。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，專業(yè)化妝品行業(yè)逐漸以其寬松的發(fā)展環(huán)境、滯后的行業(yè)法規(guī)及誘人的經(jīng)營利潤成為后工業(yè)時代的發(fā)展熱點。據(jù)統(tǒng)計，目前，專業(yè)化妝品擁有每年近200個億的市場容量，并且以20%的年增長率快速發(fā)展。巨大的市場潛力使作為銷售骨干的美容導(dǎo)師逐漸成為人們關(guān)注的焦點。在專業(yè)化妝品企業(yè)聚集的廣州，發(fā)行量最大的《廣州日報》招聘版上，幾乎每天都有大大小小數(shù)十家化妝品公司在招聘與美容導(dǎo)師相關(guān)的各種職位，美容導(dǎo)師正在逐漸成為無數(shù)有志青年，甚至是天子嬌女們的就業(yè)新選擇。

共同點二：專業(yè)銷售造就豐厚收入

由于醫(yī)藥代表最主要的工作是向臨床醫(yī)生推薦廠家的藥品，這就要求從業(yè)人員必須具備深厚的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)教育背景才能勝任日常工作。在我國，臨床醫(yī)學(xué)大學(xué)本科都是五學(xué)年制，所以，說醫(yī)藥代表是現(xiàn)今各類行業(yè)中平均文化素質(zhì)最高的銷售人員也不為過：一般中型企業(yè)醫(yī)藥代表的學(xué)歷都在大專以上。在一些外企，研究生做醫(yī)藥代表也不足為奇。一般來說，一位普通的醫(yī)藥代表平均底薪都在2000元左右，在醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期，也就是2001年醫(yī)藥體制改革之前，這種底薪基本上都是無責(zé)任底薪。醫(yī)藥代表的提成(傭金)比率大概都在5%左右。通常一個醫(yī)藥代表每月都能夠在指定的銷售區(qū)域內(nèi)完成至少10萬元的銷售額。那么，可以得到的收入至少就有7000元，當(dāng)然，這只是一個平均的數(shù)字（有的外企會采取高底薪加獎金的薪酬方式，獎金按醫(yī)藥代表所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷量、整個大區(qū)所完成的任務(wù)比例等因素來綜合計算）。醫(yī)藥代表之所以一直是無數(shù)人趨之如騖的擇業(yè)熱門，還有一個重要的原因就是每個月醫(yī)藥代表手里都一筆可觀的“臨床費用”，也就是通常人們所說的“醫(yī)藥回扣”。這筆錢的金額一般都在銷售額的10%左右，醫(yī)藥代表主要以這筆錢作為醫(yī)生的促銷推廣費用。由于通常都是以現(xiàn)金兌付，企業(yè)基本上無法監(jiān)控此項費用的實際使用情況，這就造就了醫(yī)藥代表可觀的灰色收入可能。有時候，這樣的收入遠遠比他們所得到的傭金還要高得多。在早幾年，只要入行一兩年的醫(yī)藥代表，基本上都可以掙夠買房的錢。盡管在醫(yī)改后，受招標(biāo)和降價的影響，醫(yī)藥代表的收入有所下滑，但從整體來看，仍然要比其他一些行業(yè)要豐厚得多。

要想入職成為美容導(dǎo)師其實很簡單，只要取得由各省市勞動局下屬職業(yè)技術(shù)鑒定所頒發(fā)的美容師技術(shù)資格證書就可以了。美容師的資格證又分為初級、中級和高級、技師、高級技師五個級別。(其中高級技師相當(dāng)于其他行業(yè)的工程師職稱)。美容導(dǎo)師的底薪一般在1200元左右，提成則在2-4%之間，月平均收入在3500元以上。目前專業(yè)線還處于市場發(fā)展的初級階段，一個美容導(dǎo)師通常要兼顧至少一個省區(qū)的商跟進和美容院維護。幾乎全年都處于出差狀態(tài)。由于食宿一般都由當(dāng)?shù)氐纳特?fù)責(zé)，30-80元/天的補貼大部分就可視為收入。銷售能力強的美容導(dǎo)師，月收入更可能接近萬元。盡管相比其他一些行業(yè)的銷售代表，這樣的收入或許并不算特別豐厚，但是，考慮到美容導(dǎo)師整體偏低的文化素質(zhì)(平均教育水平還不到中專)，確實可算是同等學(xué)歷中的收入之冠了。

這兩個職業(yè)豐厚收入的一個重要原因還在于其隔山打牛的行銷方式：都要依靠專業(yè)的服務(wù)人員(醫(yī)生和美容院的美容師)來間接完成產(chǎn)品的銷售，他們的產(chǎn)品通過中間的專業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了增值。同時，這種專業(yè)服務(wù)又促使消費者無法直接對產(chǎn)品進行完全自主的選擇，這也是他們所在行業(yè)的終端競爭始終不及傳統(tǒng)消費品那樣激烈的一個主要原因。醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師在與專業(yè)服務(wù)人員和特殊零售終端的周旋之中，實現(xiàn)了自身收益的最大化。

共同點三：現(xiàn)場推廣會議為銷售推波助瀾

醫(yī)藥代表作為一種泊來的職業(yè)，基本上保持了其作為“學(xué)術(shù)推廣專員”的基本職責(zé)。只要一有新的藥品進入了醫(yī)院，各種類型的產(chǎn)品推廣會就會接踵而至。比如，一個藥廠的某種呼吸系統(tǒng)用藥進入了醫(yī)院，那么，負(fù)責(zé)此醫(yī)院銷售跟進的醫(yī)藥代表就會組織有可能用到該藥品的醫(yī)生召開推廣介紹會。如果進藥醫(yī)院是一家三級甲等醫(yī)院，廠家還有可能會邀請呼吸系統(tǒng)頗具名氣的醫(yī)學(xué)專家進行現(xiàn)場學(xué)術(shù)講座以增強推廣效果。當(dāng)然，一些規(guī)模較小的科室推廣會則由醫(yī)藥代表自己或是公司的產(chǎn)品經(jīng)理進行現(xiàn)場講解。類似會議的形式非常多，很多廠家會贊助一些專科學(xué)會的年會、行業(yè)的各類學(xué)術(shù)研論會等等。這些推廣會的作用都在于盡可能地樹立企業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)、權(quán)威形象，從而達到向目標(biāo)醫(yī)生推廣使用的目的。由于國家對于藥品廣告的監(jiān)管非常嚴(yán)格，尤其是對處方用藥，除了只能在一些醫(yī)學(xué)專業(yè)刊物上刊登廣告外，幾乎沒有任何媒體可以投放廣告。這時候，投入少、目標(biāo)對象集中的學(xué)術(shù)推廣會自然就成了國內(nèi)外醫(yī)藥代表都競相采用的變相廣告方式。

專業(yè)化妝品的專業(yè)特性決定了其在宣傳推廣上不可能象日化那樣可以靠高空廣告來推動終端銷售。由于專業(yè)線產(chǎn)品品類細(xì)分較為繁多，同時，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因。所以，為了使美容院全面了解產(chǎn)品和掌握正確的操作手法，召開各種規(guī)模的演示會就成為了該行業(yè)銷售的最大特點。尤其對于一個還處于市場開拓階段的美容導(dǎo)師來說，組織一個成功的演示會就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。

共同點四：全能素質(zhì)奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

在醫(yī)藥代表的出生地歐美，其工作職責(zé)只是單純地向醫(yī)生推介產(chǎn)品。由于醫(yī)療體制的差異，我國的醫(yī)藥代表已被賦予了更多的職能：除了向醫(yī)生推廣產(chǎn)品外，還有兩個基本任務(wù)：一是開拓市場，行內(nèi)稱為“開醫(yī)院“、二是管理區(qū)域內(nèi)的通路---醫(yī)藥公司。具體工作包括將藥品打入醫(yī)院指定的醫(yī)藥公司、催收貨款等等?？傊?，對一個醫(yī)藥代表來說，搞定醫(yī)院的藥劑科長進藥和說服醫(yī)藥公司經(jīng)理定期回款所花的時間和精力，通常要比向醫(yī)生推廣產(chǎn)品耗費得還要多得多。

美容導(dǎo)師所肩負(fù)的職責(zé)非常繁多和瑣碎，歸結(jié)起來，主要有兩項：一是配合大區(qū)經(jīng)理開拓商、二是跟進終端美容院銷售。日常工作包括區(qū)域商的開發(fā)和管理、協(xié)助商進行加盟美容院的維護和各種促銷活動的實施監(jiān)控。還包括對美容院的產(chǎn)品知識講解和操作指導(dǎo)。從工作的強度和對能力的要求來看，遠比其他一些行業(yè)的銷售人員更為全面和具有挑戰(zhàn)性。

由此可以看出，醫(yī)藥代表和美容導(dǎo)師除了要維護終端外，還要進行所轄通路的開拓和管理，并且在進行各種推廣會舉行時，又是活動的籌劃者和組織者。所以說，他們是名符其時的全能銷售人員。由于對市場各個環(huán)節(jié)的深切了解，往往在經(jīng)歷一段時間的積累后，他們都會選擇自己創(chuàng)業(yè)：醫(yī)藥代表精英們會自立門戶：或以“醫(yī)藥營銷自然人”的身份做產(chǎn)品，或與人合伙自組醫(yī)藥公司專心做通路。而美容導(dǎo)師一般經(jīng)過二、三年的工作實踐，都會考慮轉(zhuǎn)型做美容院老板或區(qū)域商。這兩個職業(yè)的創(chuàng)業(yè)比率總體上都要比其他行業(yè)高得多。

共同點五：培訓(xùn)為職業(yè)為本

為了準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品信息、解答醫(yī)生在藥品使用過程中的相關(guān)疑問（如藥品負(fù)反應(yīng)、不同病癥的使用方法等）。每一個新入行的醫(yī)藥代表都必須接受詳盡的產(chǎn)品培訓(xùn)。在一些外企，這樣的培訓(xùn)甚至?xí)L達兩個星期以上。由于臨床醫(yī)學(xué)和藥品研發(fā)的發(fā)展速度日新月異，要作好藥品推廣，就必須要掌握最新的醫(yī)藥動態(tài)和資訊，這就要求一個合格的醫(yī)藥代表除了隨時接受公司的培訓(xùn)外，還要不斷地自己充電。

美容導(dǎo)師要想取得好的銷售業(yè)績，就必須全面地掌握各類產(chǎn)品的使用特性、作用機理和最新操作手法。她們同醫(yī)藥代表一樣，是接受培訓(xùn)最多的職業(yè)之一。除了要接受產(chǎn)品的培訓(xùn)外，皮膚結(jié)構(gòu)原理、銷售技巧、演講口才等專業(yè)學(xué)習(xí)一項都不能少。同時，為了解決不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同個體差異的消費者提出的產(chǎn)品咨詢、應(yīng)對商和美容院的各種疑問，美容導(dǎo)師需要不斷地自學(xué)來武裝自己。一個成功的美容導(dǎo)師往往都是一個學(xué)習(xí)能力超強的銷售精英。

當(dāng)然，除了以上的共同點外，從職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，這兩個職業(yè)主要存在著以下的差異：

差異一：職業(yè)的背景差異

醫(yī)藥業(yè)與別于其他行業(yè)的一個標(biāo)志之處在于其銷售終端還處于政府的完全掌控之下：除了OCT市場已經(jīng)逐漸開始走向自由競爭外，處方藥市場的終端――醫(yī)院還是以公有性質(zhì)占絕對主體。盡管政府曾幾度痛下決心，要改變醫(yī)院長期以來“以藥養(yǎng)醫(yī)”的不良現(xiàn)狀，但冰凍三尺非一日之寒，在未來的漫長的一段時間內(nèi)，醫(yī)藥代表的生存狀況將不會發(fā)生太大的變化。值得關(guān)注的是，由于GMP限期認(rèn)證和招標(biāo)采購使醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入門檻不斷上升，缺少資本或資金鏈不健全的企業(yè)無法突破政府為規(guī)范市場而設(shè)置的重重壁壘。行業(yè)的發(fā)展促使醫(yī)藥代表的綜合素質(zhì)，尤其是專業(yè)要求也將進一步提高。以往存在的“民工做藥”的狀況將不復(fù)存在。政府搭臺、資本運作是醫(yī)藥代表所服務(wù)行業(yè)的基本特點，這種特點保證了至少在本世紀(jì)，醫(yī)藥代表還將繼續(xù)位居熱門職業(yè)之列。

在專業(yè)化妝品企業(yè)中，年銷售額超千萬的就已經(jīng)可以算作是中等規(guī)模，其他行業(yè)已經(jīng)談了很久的整合營銷、資本運作對現(xiàn)在的專業(yè)線來說，還是可望而不可及的事。這一硬傷與行業(yè)的終端――美容院的發(fā)展現(xiàn)狀息息相關(guān)。相比醫(yī)院，美容院則完全屬于自由經(jīng)濟的產(chǎn)物，盡管一些醫(yī)院也會開設(shè)相應(yīng)的整形、整容等服務(wù)項目，但是占主體經(jīng)營地位的，還是遍布全國的近200萬家私營中小美容院。規(guī)模小、發(fā)展快是專業(yè)美容行業(yè)最主要的特征。這種現(xiàn)狀很難吸引基礎(chǔ)素質(zhì)較高的銷售人才。在未來的幾年中，美容導(dǎo)師還會繼續(xù)處于一個以滿足市場需求為主的狀態(tài)，至于素質(zhì)教育和就業(yè)環(huán)境，短期內(nèi)將不會有太大改善。

差異二：行銷方式――各自各精彩

由于受國家政策影響，醫(yī)藥代表的銷售方式不得不朝著更專業(yè)化和學(xué)術(shù)化的方向轉(zhuǎn)變，企業(yè)則開始以各種形象廣告來逐步取代備受爭議的“醫(yī)藥回扣”。同時，處方藥品的非處方化（即盡可能地將處方藥向非處方藥標(biāo)準(zhǔn)靠攏，以取得非處方批文）、加強大眾宣傳、推動OTC藥品的院用銷量等等都是調(diào)整醫(yī)藥代表行銷方式的全新舉措。

美容導(dǎo)師與醫(yī)藥代表在行銷上最大的不同點還在于：在日常的駐店拜訪或是促銷活動中，美容導(dǎo)師常常要對顧客直接進行診斷，而這部分工作在醫(yī)院只能由醫(yī)生來完成?，F(xiàn)代女性日新月異的美容消費追求直接影響著美容導(dǎo)師的銷售方式朝著更為多元化的方向發(fā)展，對顧客進行情景式、體驗式的銷售，針對性地進行化妝技巧、插花藝術(shù)、服飾搭配、色彩診斷等附加的專業(yè)服務(wù)都將構(gòu)成其銷售工作中的重要組成部分，美容導(dǎo)師的工作重點將集中到對美容院的服務(wù)指導(dǎo)上，通路開拓和維護的職能將逐漸由其他市場人員來分擔(dān)。

差異三：職業(yè)的構(gòu)成不同

由于行業(yè)的特性，專業(yè)化妝品的銷售隊伍除了部分銷售管理人員可能是男性外，基層的美容導(dǎo)師都是清一色的娘子軍。同時，這還是一個只屬于年青人的職業(yè)(一般從業(yè)人員都在三十歲以下)。醫(yī)藥代表除了對醫(yī)藥教育背景有要求外，基本沒有其他特別限制。有的企業(yè)還專門招聘一些離退休的老醫(yī)生做為專職的銷售人員。

差異四：職業(yè)教育發(fā)展階段不同

醫(yī)藥作為一個古老的學(xué)科已經(jīng)有幾千年的發(fā)展歷史。目前，國內(nèi)已有上百所醫(yī)學(xué)和或藥學(xué)高等學(xué)府，能夠源源不斷地為醫(yī)藥營銷行業(yè)提供高素質(zhì)的專業(yè)人材。而美容導(dǎo)師的職業(yè)教育現(xiàn)狀則明顯與行業(yè)發(fā)展速度極不協(xié)調(diào)：一方面，行業(yè)迅速發(fā)展對美容導(dǎo)師的需求量日益增大。另一方面，美容職業(yè)教育發(fā)展極其滯后。目前還未有政府機構(gòu)或正規(guī)的教育組織涉足這一領(lǐng)域，只能依靠一些發(fā)展參差不齊的民辦美容學(xué)校來滿足人力市場的需求。這些民辦學(xué)校主要以短期利潤為辦學(xué)目的，基本上不重視學(xué)員的綜合素質(zhì)培養(yǎng)和教育，學(xué)制也只有短短幾個月。在一些美容學(xué)校，只要交了錢，那怕是考試和實操成績不合格，都可以獲得勞動部門頒發(fā)的美容師證。這種純市場化的職業(yè)教育致使培養(yǎng)出來的美容導(dǎo)師的綜合質(zhì)素，尤其是基本文化知識、醫(yī)學(xué)常識及營銷技巧等多方面都顯得較為薄弱。隨著競爭的加劇，許多企業(yè)開始自己培養(yǎng)美容導(dǎo)師，比如他們會直接從衛(wèi)生學(xué)校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，對她們進行為期數(shù)月的專業(yè)教育和實操培訓(xùn)。但這只是無奈之下的一時策略，要想使整個行業(yè)發(fā)展水平得以提高，還要有賴于社會職業(yè)基礎(chǔ)教育體系的盡快完善。