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網(wǎng)絡(luò)推廣計劃精選(九篇)

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網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

第1篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

關(guān)鍵詞:茶文化;計算機網(wǎng)絡(luò);推廣研究

茶葉是我國古代重要的文化產(chǎn)品,其發(fā)展及推廣主要以漢文化的形成與發(fā)展為根本。在《神農(nóng)本草》中,茶葉被稱為“一名茶草”及“苦菜”,是擁有提神醒腦、舒經(jīng)通絡(luò)等藥用功能的本草植物。而在《茶經(jīng)》中卻有“茶為飲,源于神農(nóng),聞與周公”的記載,以此表明,茶葉具有較強的飲用功能及禮儀功能。根據(jù)相關(guān)歷史記載,茶葉最早在公元前300年由我國傳遞到日本,進而與佛教、儒教等文化開辟了我國國際化發(fā)展的道路。在此之后,茶葉與茶葉文化先后流入英國、荷蘭、朝鮮、俄國及土耳其等國家,成為我國文化軟實力的重要組成部分。

1茶文化的理論內(nèi)涵與推廣意義

1.1茶文化的理論內(nèi)涵

針對茶文化的定義多達十數(shù)種,從廣義的層面來分析,茶文化具體指在人類社會發(fā)展中,所形成的,與茶葉有關(guān)的精神財富與物質(zhì)財富的總和。即茶葉在擁有飲用功能的同時所形成的社會和文化現(xiàn)象,在文化層面上,茶文化能夠有效表達生態(tài)與人、人與人間的信仰、情感、理念及思想的關(guān)系。因此可以說,茶文化擁有較強的時代性、民族性、國際性、歷史性及地域性。它不僅是中華傳統(tǒng)文化的傳播介質(zhì),更是精神文化與物質(zhì)文化的有效結(jié)合,是雅俗共賞的思想意識。能夠有效詮釋我國漢文化的思想及內(nèi)涵,行為及禮儀。而在我國茶文化快速發(fā)展的過程中,茶文化經(jīng)歷了長期的文化積累及文化整合,逐漸成為多層次、多民族的系統(tǒng)體系,既蘊含著道家的清寂、儒家的思想,又包涵了佛家的哲理。因此茶文化又被成為純潔與禮儀的化身,靈魂與思想的內(nèi)化。此外,茶文化包涵美、善、真等理念,蘊含著友誼、仁愛、敬意及秩序等社會發(fā)展內(nèi)涵。所以說茶文化是我國社會文化與傳統(tǒng)文化發(fā)展的歷史載體,是體現(xiàn)國民思想情感的文化形態(tài),是教人涵養(yǎng),摒棄浮躁念的文化飲品,因此通過品嘗茶葉,能夠有效地感受到其中所蘊含的思想理念、文化精髓及人文哲理。

1.2茶文化的推廣意義

首先,全面推廣茶文化能夠有效提升國民對傳統(tǒng)禮儀的認識,培養(yǎng)國民正確的生活方式,滿足國民精神文明建設(shè)的需求。茶文化蘊含著豐富的歷史文化,包涵著“美、善、真”等理念,能夠有效提升國民的人文涵養(yǎng),陶冶個體的情操,培養(yǎng)優(yōu)雅的氣質(zhì),從而調(diào)動國民對傳統(tǒng)禮儀的認識。其根本原因在于,茶文化最為突出的外在表現(xiàn)是茶藝,在茶藝展示的過程中,國民能夠有效地感受到茶葉本身固有的味覺之美與視覺之美,從而做到“有節(jié)有禮”。其次在旅游層面上,茶文化能夠有效滿足游客在旅游中對歷史與文化的需求,使游客沖破心理枷鎖,實現(xiàn)精神層面的超越。尤其在文化旅游產(chǎn)業(yè)中,游客通過茶藝,能夠有效緩解現(xiàn)代生活所帶來的煩惱,凸顯茶葉的心靈慰藉功能,從而使游客更真切、更全面地感受文化旅游項目所蘊含的人文思想及文化氛圍。最后,在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面,茶文化是我國重要的文化軟實力,能夠在滿足國民精神文化發(fā)展需求的前提下,引導(dǎo)現(xiàn)代市民及國外友人更深入地了解并探尋我國悠久的文化傳統(tǒng)。

2茶文化的網(wǎng)絡(luò)推廣問題

2.1檢查文化與茶葉商品的混淆

在當前的計算機網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中,傳播主體容易將茶文化傳播與茶葉商品的營銷活動相混淆,從而使社會大眾將茶文化推廣局限在茶葉銷售、茶葉包裝、制作工藝及茶葉品類等屬性上,忽視了茶文化所潛藏的精神與歷史內(nèi)涵。其根本原因在于茶商品的傳播主體主要以茶葉商、生產(chǎn)商及零售商為主,在宣傳層面上過于注重茶葉商品外在的品質(zhì)及特征,從而在“規(guī)模效應(yīng)”的作用下,使社會大眾走入“茶文化推廣”就是茶產(chǎn)品宣傳的誤區(qū)。此外,茶文化的傳播主體,沒有充分地理解茶文化本身所具有的文化內(nèi)涵及外在表現(xiàn),僅僅將與茶文化相關(guān)的歷史事件、文學(xué)作品及茶葉品種作為宣傳主體,從而使社會大眾將茶文化推廣置于茶產(chǎn)品宣傳的范疇中,極大地限制了茶文化的快速發(fā)展。

2.2市場行為導(dǎo)致茶文化推廣受限

現(xiàn)階段,我國茶葉制造商、經(jīng)銷商及零售商,為獲取巨大的經(jīng)濟效益,普遍將茶葉作為普通的產(chǎn)品進行營銷,甚至存在以次充好、以假充真的銷售問題,嚴重地影響茶商品的健康定位,不利于茶文化的快速推廣。而在營銷策略層面,茶商品經(jīng)銷商或制造商通常將茶文化作為茶商品的宣傳媒介,從而在錯誤的文化理念的引導(dǎo)下,制約了社會大眾對茶文化的理解與認識,不利于茶文化的傳承與發(fā)展。譬如,在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中,茶商品經(jīng)銷商將茶文化中的禮儀文化及思想文化作為特定茶商品的推廣媒介,使茶文化的理論內(nèi)涵逐漸濃縮,導(dǎo)致茶文化的社會推廣效用不斷降低,不利于社會大眾對茶文化的深入理解。

3利用網(wǎng)絡(luò)推廣茶文化的策略

3.1構(gòu)建茶文化資源推廣機制

首先應(yīng)提升計算機網(wǎng)絡(luò)在茶文化宣傳中的作用,拉近社會大眾與茶文化間的距離,拓展茶文化的發(fā)展空間。在茶文化的內(nèi)在特征層面,相關(guān)學(xué)者及專家應(yīng)積極探索茶文化與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展的路徑,提升網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的力度,逐漸構(gòu)建基于茶文化的數(shù)據(jù)、分析、采集等服務(wù)機制,從而切實實現(xiàn)茶文化數(shù)據(jù)資源的網(wǎng)絡(luò)共享功能。這樣將有效地規(guī)避茶文化的流失及實際與文化不符的現(xiàn)象發(fā)生。在具體的網(wǎng)絡(luò)推廣中,傳播主體應(yīng)通過門戶網(wǎng)站、信息平臺的服務(wù)功能,提升茶文化的推廣質(zhì)量與效用。首先在搜索引擎層面上,傳播主體應(yīng)在優(yōu)化關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上,提升茶文化的宣傳幾率,提高社會大眾接收并理解茶文化的意識。其次,也可利用郵件營銷、新聞廣告、微信推廣、博客群發(fā)等方式,將多媒體、社交平臺,作為茶文化推廣的主要平臺。

3.2構(gòu)建茶文化的內(nèi)容建構(gòu)體系

茶文化能夠有效將我國悠久的文化思想、禮儀風(fēng)俗、人生理念及文化內(nèi)涵融入到茶藝的展示過程中,通過對茶藝的熟練掌握,能夠有效地幫助社會大眾探析出茶文化所蘊含的人文文化、歷史文化及思想理念,從而從心理層面上,調(diào)動國民對中國傳統(tǒng)文化的興趣及激情。因此在茶文化的推廣過程中,應(yīng)以茶禮與茶藝作為主要的推廣方式。在內(nèi)容制作上,應(yīng)構(gòu)建氛圍濃郁的傳統(tǒng)文化氛圍,進而使茶藝與茶禮的展示過程,更加自然流暢。此外,傳播主體應(yīng)將茶藝與茶禮中所蘊含的傳統(tǒng)文化、人文理念進行深入的闡釋,在配合茶葉種類介紹的過程中,提升國民對茶葉的認識與理解。除此之外,還要全面規(guī)范茶商品的營銷活動,降低其對茶文化宣傳的不利影響。

4結(jié)語

第2篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

一、網(wǎng)絡(luò)推廣要細化,親力親為

網(wǎng)絡(luò)推廣說起來很簡單。就是運用一些推廣手法在網(wǎng)絡(luò)上宣傳產(chǎn)品、信息,做廣告。但是簡單的定義實施起來也不是那么容易的。特別是對于一些新手來說,剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣肯定會產(chǎn)生興趣,但是要真正做出成績還是比較難的。所以,在網(wǎng)絡(luò)推廣初期,還是要注意經(jīng)驗的積累,對于論壇、博客、軟文、問答等營銷方法都要自己去體驗,熟悉每個推廣流程,才能在日后的工作更加具有針對性。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣要持之以恒,堅持到底

如果你想要學(xué)推廣,那絕對不能三天打魚兩天曬網(wǎng)的事。堅決杜絕三分鐘熱度,要做一件事情,態(tài)度很重要,推廣是一個持久戰(zhàn),只有百分百的用心,持之以恒、堅持不懈,才能真正的有所收獲。很多站長很勤快,做推廣也很賣力,但是真正效果不佳,甚至還出現(xiàn)排名倒退、收錄減少的情況,很多人會氣餒和放棄,但是只要真正堅持下來的人,改進了方法才能真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的作用,給要宣傳的信息做最好的“廣告”。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣要有的放矢,真正落實

第3篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

一、網(wǎng)絡(luò)營銷不能拖

在長期進行網(wǎng)絡(luò)營銷的工作中,要根據(jù)計劃每天完成任務(wù),不能拖,許多公司作網(wǎng)絡(luò)營銷制定了完美的方案,但是在執(zhí)行上不夠果斷,執(zhí)行的力度不夠,對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說,要盡可能來執(zhí)行,最快的來見效和收益。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷本地化

有位學(xué)員學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷之后,來作了一個QQ群的聯(lián)盟進行推廣,大約有上千多個群,靠他自己及幾個員工根本管不過來,最后在每個群里面招人來作群管理員,還有對于論壇推廣同樣也是的,在推廣盡可能的是來招那些對本地論壇比較熟悉的來推廣,或者是一些有老賬號的ID來進行網(wǎng)絡(luò)推廣。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的激勵

要想網(wǎng)絡(luò)營銷取得更好的效果,必須激勵士氣,如果網(wǎng)絡(luò)推廣的效果明顯,獲得的收益大,就要給網(wǎng)絡(luò)推廣人員進行獎勵,對于網(wǎng)絡(luò)客服轉(zhuǎn)化來說,要首先獎勵轉(zhuǎn)化最多的網(wǎng)絡(luò)客服,當然這些獎勵的錢都是通過他們自己來獲取到的。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷對手資源

如何利用對手的資源,如盯住對手網(wǎng)站的變化,一旦有新的內(nèi)容變化,及時變?yōu)槲矣?,還有就是在競爭中盡可能吸取對手好的網(wǎng)站內(nèi)容,進而高于對手,對手作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)促銷,我方也要做比較相關(guān)內(nèi)容而且要比他們做的更好。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的收益

第4篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

1.目標客戶定位

我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶,年齡、層次(學(xué)生or白領(lǐng))、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好,然后進行媒介的選擇,到底是門戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作,有的放矢,有跡可循。

2.推廣渠道選擇

目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種,細細的列一下,大概就一下這些:① 搜索引擎② 網(wǎng)址導(dǎo)航③ 網(wǎng)絡(luò)硬廣④ BD⑤ 聯(lián)盟CPS⑥ 線下活動⑦ EDM⑧ 團購

網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,不是所有的推廣渠道一起上,要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài),以及資金的擁有程度?;静呗允侵贿x擇最合適的,不是最貴的。以BD為主導(dǎo),然后開展其他的推廣。

3.核定推廣預(yù)算

很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態(tài)度是,你先報你的預(yù)算。問題就在這里,我要的是效果,我也不知道哪個東西該花多少錢。其實我想說,做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。如果你是中途開始接手這個工作,可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié),從支出到收錄,算每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率,從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。然后,根據(jù)我們所需要的銷售量來倒推,大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商,在這個時候應(yīng)該問公司對于階段的投資是多少,預(yù)計在推廣上投資多少錢,然后先拿一點錢去嘗試渠道,不要每個渠道一起上。先做一個,得出一個渠道的數(shù)據(jù)。也就1-3個月的時間,然后把整體的思路盤活,就能開始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢都應(yīng)該精打細算,高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。

4.效果監(jiān)控

數(shù)據(jù)監(jiān)測和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個重要工作,如果技術(shù)能跟進,最好是每個推廣渠道都應(yīng)該掛代碼,要把每個渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個節(jié)點,每種推廣方式各帶來多少流量,流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。應(yīng)該形成一個制度,日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進行分析和整合,然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運營部,由運營部開始制定內(nèi)部優(yōu)化的工作。如果說,從流量到購物車的轉(zhuǎn)化率和高,而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低,那就應(yīng)該要考慮購物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應(yīng)該是如何引進優(yōu)質(zhì)、精準的流量,應(yīng)該與運營、設(shè)計部門進行強力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運營、頁面體驗上多做改進,就算基本流量不變,而站內(nèi)優(yōu)化、頁面體驗進行了提升也完全能帶動整體訂單的轉(zhuǎn)化率。

5.推廣優(yōu)化

最后一個部分我說一說推廣優(yōu)化的事情,我們不管是做免費的推廣還是付費的推廣,每項工作都應(yīng)該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性,二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。

推廣優(yōu)化的其他一個重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化,對于我們通過推廣引進的數(shù)據(jù),比如會員、訪客,這也需要有詳細的分析渠道。分析會員的行為,更加有助于下一步推廣的指導(dǎo)。

6、綜述

大家都知道網(wǎng)絡(luò)推廣不是網(wǎng)站運營的獨立部分,推廣要跟產(chǎn)品、市場、運營、設(shè)計等各個部門進行良好溝通。單純的流量引進已經(jīng)不能階段電商零售的問題。整體的配合,以整體的形象對外推廣才只重中之重。不單有利于外部品牌的形成,而且還能通過品牌推動銷售。

同時,推廣流程的整理也有助于在推廣的環(huán)節(jié)中和其他部門結(jié)合。共同推動網(wǎng)站整體的運營策略。(來源:億邦動力 文/秦遙倪)

要網(wǎng)購、先比購

比購寶(Boogle.cn)是國內(nèi)首家專業(yè)網(wǎng)購導(dǎo)航平臺,由國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股——網(wǎng)盛生意寶(股票代碼:002095,SZ)傾力打造,開創(chuàng)“專業(yè)導(dǎo)航+購物搜索”的全新模式。

第5篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

工具/原料手機、筆、電腦方法/步驟1第一武裝頭腦,充分了解本app的作用,比如針對什么人、哪里的哪些人用的比較多、什么時間用

2第二記錄根據(jù)頭腦所想,用筆寫下首先去哪些場所宣傳、本地還是外地,學(xué)校還是酒店等;當然不要忘記就在身邊的宣傳方式,網(wǎng)絡(luò)媒體。以上會涉及到時間問題、經(jīng)費問題,全部要快速整理好。

3第三一般是先線上也稱為網(wǎng)絡(luò)推廣,從朋友也就是熟悉的簡單的開始宣傳。方式有直接群發(fā)注冊、朋友圈發(fā)送,知名論壇等。網(wǎng)絡(luò)推廣也注意細節(jié),文字編輯、還有就是可以選擇工作閑時,方便下載注冊。

4第四實體推廣也就是線下推廣,酒店大堂、公交站、汽車候車室、機場大廳等

第6篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求越來越多,為此,技工院校應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)組織、教學(xué)考核方式進行創(chuàng)新。本文提出網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)目標是培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)型人才,并闡述了教學(xué)內(nèi)容設(shè)計以及教學(xué)組織;最后提出了新的考核方式。

關(guān)鍵詞 :網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)需求 實踐能力

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)從事購買活動,導(dǎo)致越來越多企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進行商務(wù)活動,或者干脆直接加入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。因此,企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求越來越多,技工院校是否能夠培養(yǎng)高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,取決于技工院校是否基于企業(yè)的需求安排教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容,并且根據(jù)教學(xué)目標與教學(xué)內(nèi)容組織教學(xué)。

一、教學(xué)目標設(shè)置

網(wǎng)絡(luò)營銷是技工院校中電子商務(wù)專業(yè)的核心課程。眾所周知,技工院校電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)宗旨是培養(yǎng)企業(yè)需要高技能電子商務(wù)人才,因此,網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)目標不能脫離這個教學(xué)宗旨。

網(wǎng)絡(luò)營銷課程也有自己的特點:它要求學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能,能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)目標可以設(shè)置為:培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)型人才。

二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

1.職業(yè)能力需求分析

要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)目標,首先要了解企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的職業(yè)能力需求。為此,筆者綜合分析了企業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)營銷人才招聘信息,發(fā)現(xiàn)企業(yè)需要的網(wǎng)絡(luò)營銷人才的主要職業(yè)崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售、策劃、客服等,這些崗位所包含的職業(yè)能力需求主要有:

(1)網(wǎng)絡(luò)工具的使用能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員會熟練收發(fā)郵件、搜索引擎、QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)工具從事網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員會應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺從事推廣活動以及店鋪經(jīng)營活動。

(3)網(wǎng)絡(luò)銷售能力。這個職業(yè)能力考察從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)的能力。

(4)網(wǎng)絡(luò)策劃能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員掌握網(wǎng)絡(luò)操作技能的基礎(chǔ)上,掌握溝通、平臺設(shè)計等技能。

(5)網(wǎng)絡(luò)營銷分析能力。這個職業(yè)能力要求從業(yè)人員能夠從網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)對營銷效果進行分析,并且能夠?qū)⒎治鲈u價結(jié)果轉(zhuǎn)化成評估報告。

另外,熟練掌握文字輸入法、辦公軟件應(yīng)用、普通話標準等方面也是從業(yè)人員特別要培養(yǎng)的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容安排

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)目標以及職業(yè)能力需求,筆者學(xué)院技工院校電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程可以設(shè)計六大教學(xué)模塊,具體包括:網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)營銷中常見工具、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售、營銷策劃和營銷評估。在對網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)內(nèi)容劃分成六大教學(xué)模塊后,可以繼續(xù)劃分設(shè)置以下重點工作任務(wù),具體包括:搜索引擎營銷,主要工作內(nèi)容為會利用搜索引擎收集信息、

關(guān)鍵詞 檢索等;E-Mail營銷,主要工作內(nèi)容為應(yīng)用E-Mail開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動;博客營銷,利用博客平臺開展營銷活動;微信營銷,利用微信公眾號等工具開展營銷活動;網(wǎng)絡(luò)推廣,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺對產(chǎn)品進行推廣,例如通過網(wǎng)店對產(chǎn)品進行推廣;網(wǎng)絡(luò)策劃,在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行推廣時,制訂推廣目標、實施計劃以及推廣方案等。

三、教學(xué)實施與組織

技工院校網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)模塊與教學(xué)工作任務(wù)詳細界定后,建議應(yīng)用案例教學(xué)法、模擬操作教學(xué)法以及實踐教學(xué)法等方式組織教學(xué)。在對網(wǎng)絡(luò)營銷課程中的理論知識進行教學(xué)過程中,可以應(yīng)用案例教學(xué)法,增加學(xué)生對理論知識的感性認識,更好地突破重點與難點,提高教學(xué)效果。模擬操作教學(xué)法指的是在實驗室內(nèi)進行模擬操作,學(xué)生通過模擬操作,提高職業(yè)技能,為學(xué)生將來真實網(wǎng)絡(luò)營銷工作奠定堅實的基礎(chǔ)。在教學(xué)中,筆者要求學(xué)生全部在淘寶中開店經(jīng)營,讓學(xué)生在淘店中提高個人職業(yè)技能。此外,筆者也鼓勵學(xué)生成立興趣小組,交流網(wǎng)絡(luò)廣告、圖像處理等技能,有條件的情況下還推薦成績優(yōu)秀學(xué)生到校企合作單位進行崗位實習(xí),進一步增加學(xué)生實踐能力。

四、考核方式的革新

傳統(tǒng)考核方式?jīng)]有考核學(xué)生的動手操作能力,也不能真正反映學(xué)生的實踐能力,為了實現(xiàn)培養(yǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)型人才的目標,必須對教學(xué)考核方式進行變革。教學(xué)考核方式改革要求突出考核學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷課程理論與實踐水平,著重于學(xué)生的動手實踐能力的考核。建議考核方式包括三部分:平時考核與綜合考核;仍然使用百分制考核方式;考核結(jié)構(gòu)分成理論、模擬與實踐(其中,理論考核包括書面考卷成績、課堂表現(xiàn)、案例分析報告撰寫等占20%,模擬考核校內(nèi)實驗室模擬任務(wù)完成情況占30%,實踐考核包括畢業(yè)設(shè)計、校外崗位實習(xí)等占50%)。

參考文獻:

第7篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

靈山網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面一直有著自己獨特的見解,在給網(wǎng)絡(luò)推廣新手的建議中提出了五大方向:

1、要有自己的淘寶店鋪

有一個自己的淘寶店鋪,在店鋪上全掛上公司的產(chǎn)品,在寶貝的介紹里,把公司的詳細信息全放上去,在管理上則完全和其他的店鋪的管理方法一樣,在幫派里發(fā)發(fā)帖子,定期搞搞促銷,提高一下流量。進來的人雖然不能馬上成為你的客戶,但是,只要讓他看到你的公司信息、產(chǎn)品,公司的推廣就算是成功的。

2、在百度知道里問問題、回答問題

眾所周知,百度知道、百度貼吧、百度百科都是百度的產(chǎn)品。所以百度在抓網(wǎng)頁的時候,會把自己產(chǎn)品的網(wǎng)頁靠前,所以這是很值得用的工具。但是有一點要特別注意,就是在設(shè)置問題的時候,要把你所要推廣的東西完全的隱形起來,讓回答你的人,完全看不出你的“伎倆”還讓他在幫助你解決問題的時候,產(chǎn)生一點點自豪感。比如,問:“我想拍旅游婚紗照,去哪些城市拍比較好呢?順便幫忙推薦些影樓。”、“急!我馬上要拍婚紗照了,聽我朋友說很多影樓都有二銷,我怎么避免呢?”另外百度貼吧、百度百科都可以這樣用。

3、在產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)帖子

針對產(chǎn)品找一些專門的網(wǎng)站,比如說WED114、久久結(jié)婚網(wǎng)、品啦結(jié)婚網(wǎng)等,另外在一些人氣旺的論壇逛逛也是很管用的,比如58同城、大眾點評網(wǎng)、天涯、貓撲、西祠胡同等因為你在逛的同時,你的潛在客戶也可能在里面。

4、利用qq群

在這里我所說的qq群,不是你用軟件進行qq群發(fā),這樣做的目的不明確,而且現(xiàn)在網(wǎng)友的免疫力隨著上網(wǎng)人數(shù)的增加,也在不斷的提高。在群里面發(fā)廣告,是最讓人深惡痛疾的一件事,頂多就讓你發(fā)一次還是在沒搞清你進入群的正真目的之前,在你發(fā)完第一條也是最好一條的時候,就是你被無影腳踢出來的時候,所以你多加入一些和產(chǎn)品和你的職業(yè)相關(guān)的群,這樣你在里面和大家進行技術(shù)上的交流,慢慢的大家混熟的,就相互的問問對方的職業(yè),什么公司,公司主要是做什么的,這樣就推廣出去了,只是這樣的效果慢,但是還是很有用的。既可以相互之間有了技術(shù)上的交流,還可以在自己職業(yè)上學(xué)習(xí)其他的好多技巧,同時又實現(xiàn)的推廣目的。一舉三得!

第8篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

“沒有中小企業(yè)的復(fù)蘇,不可能有經(jīng)濟的復(fù)坊:”2010年兩會期間,工業(yè)和信息化部部長李毅中如是表示。2010年,在原材料成本上漲、營銷預(yù)算不足、目標客戶削減開支等諸多困難面前,中小企業(yè)逆勢而上,紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,試圖掌握市場主動權(quán),盡快從下滑的經(jīng)濟陰影中走出來。

艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2010年10月中國搜索服務(wù)的訪問人數(shù)為3.4億人,較2010年1月增長14.4%,用戶到達率為96.0%,位居各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的首位。搜索引擎幫助網(wǎng)民從大量信息中快速獲取所需要的信息,為企業(yè)帶來巨大的商機。中科院研究作管理學(xué)院的研究報告指出,企業(yè)在搜索引擎投入1元錢的推廣費用,平均能拉動81.44元的實體銷售增長,并間接帶動企業(yè)上下游合作伙伴171元的業(yè)務(wù)增長。中小企業(yè)意識到,搜索帶來的不僅僅是消費方式的改變,更有可能帶來的是企業(yè)商業(yè)模式的改變。

選擇合適的搜索營銷方式

網(wǎng)絡(luò)營銷有成本低、互動性強、范圍廣、時效長、效果明顯等幾大優(yōu)勢,毫無疑問是非常適合中小企業(yè)開拓市場的營銷方式,搜索引擎作為開放性的平臺,任何企業(yè)不管品牌、規(guī)模大小,都可以通過搜索引擎推廣、宣傳,而且機會均等。因此,與傳統(tǒng)的推廣方式相比,搜索營銷對于中小企業(yè)來說是性價比更高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

在使用搜索引擎時,潛在客戶主動查詢,針對性較強,客戶需求通過搜索關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來,搜索引擎根據(jù)客戶需求給出相應(yīng)的結(jié)果,有效地促進了企業(yè)的銷售及推廣。與傳統(tǒng)的營銷方式相比,搜索營銷使得品牌建設(shè)的成本大大降低。企業(yè)可以通過搜索營銷增加網(wǎng)站流量,也可以尋找合作伙伴,從而使企業(yè)的品牌為更多的人知曉。

但是,在搜索營銷的過程中還有很多因素會影響到企業(yè)營銷的效果。例如,在一些公司電話推廣或企業(yè)營銷會議的影響下,一些中小企業(yè)倉促設(shè)立網(wǎng)站,未能選擇合適的搜索服務(wù)商,不熟悉搜索營銷是如何運作的以及沒有考慮目標消費者與網(wǎng)絡(luò)受眾之間的重合度就盲目投入,結(jié)果是投入資金卻沒有獲得相應(yīng)的收益。

搜索營銷的基本原理是把企業(yè)的推廣信息和目標用戶搜索的關(guān)鍵詞進行精準匹配,使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn),用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)由此獲得潛在客戶的關(guān)注和商業(yè)機會。由于用戶搜索的關(guān)鍵詞本身就代表了真實的需求,可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且,通過搜索引擎進行企業(yè)信息的展示不收費,潛在有效點擊才收費,非常符合中小企業(yè)重視營銷投資回報率的需求。

目前,中小企業(yè)選擇搜索營銷,主要考慮服務(wù)商的誠信度、服務(wù)態(tài)度、專業(yè)化程度和服務(wù)商的知名度、產(chǎn)品性價比等。賽迪頤問的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,以上各個因素所占比例為:服務(wù)商誠信度為32.5%,服務(wù)態(tài)度和專業(yè)化程度為26.3%,服務(wù)商知名度為28.4%,產(chǎn)品性價比為10.2%,其他因素為2.6%。

搜索營銷進入精細化時代

“中小企業(yè)市場是非常值得我們關(guān)注的市場,無論是在推動國民經(jīng)濟發(fā)展,還是在推動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)革新方面,中小企業(yè)的需求始終是我們一直關(guān)注的焦點?!卑俣雀呒壐笨偛蒙蝠╄け硎?。

為了幫助中小企業(yè)以更便捷的方式認知搜索營銷帶來的巨大價值,2010年百度依托遍布全國的40多家營銷服務(wù)中心,致力于開拓中小企業(yè)市場,同時陸續(xù)推出了百度統(tǒng)計、百度推廣助手、百度商橋等免費增值服務(wù)產(chǎn)品。2010年3月,百度啟動“客戶服務(wù)升級行動”;6月,百度上海地區(qū)千人電話營銷服務(wù)中心建成;11月,百度首家實體客戶體驗中心在上海建成開放。

配合硬件方面的建設(shè),百度加大了服務(wù)體系等軟件的投入力度,在全國各地組建了一支擁有上萬名專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的隊伍,為每個企業(yè)客戶配備固定的營銷服務(wù)人員,及時提供本地化、個性化的服務(wù),―對一地幫助客戶解決問題。

百度副總裁向海龍認為,百度針對中小企業(yè)設(shè)計的搜索營銷,既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的必然要求,也是為了順應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展的需要?!八阉鳡I銷已經(jīng)進入精細化管理時代,它需要企業(yè)客戶從網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化、推廣方案的制訂和持續(xù)優(yōu)化、增值工具的應(yīng)用以及在線和電話銷售隊伍建設(shè)等方面進行配合,才能最大限度提升營銷效果。隨著搜索營銷價值的不斷凸顯,必然要求服務(wù)的提升,而百度營銷客戶體驗中心能夠為客戶提供系統(tǒng)化、專業(yè)化、個性化的全方位服務(wù)。”在百度首家客戶營銷體驗中心的啟動儀式上,向海龍如是說。

對于新加盟的客戶,百度的客戶成長計劃將發(fā)揮作用。據(jù)悉,百度的客戶成長計劃主要包括三個方面的內(nèi)容:一是百度將啟動客戶培訓(xùn)計劃,企業(yè)參與百度推廣即可參與培訓(xùn)活動,百度以營銷專家小班授課和服務(wù)顧問一對一操作培訓(xùn)等形式,幫助企業(yè)掌握搜索營銷基本知識,體驗搜索營銷的效果;二是百度將匯總眾多企業(yè)客戶搜索營銷的成功經(jīng)驗,定期向客戶發(fā)送電子教程和產(chǎn)品信息,幫助客戶取得理想的推廣效果;三是百度將開辟線上交流平臺,邀請老客戶分享他們的成功經(jīng)驗,搜集和反饋新客戶遇到的問題,及時給予專業(yè)支持和解答。百度實施客戶成長計劃的目的是“認知、體驗和分享”,幫助企業(yè)客戶熟練掌握搜索營銷,把握更多的商業(yè)機會。中小企業(yè)加大搜索營銷投入

由于搜索營銷更加精準、有效,越來越多的企業(yè)將其作為重要的營銷方式。相關(guān)咨詢機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國搜索引擎市場增長強勁,2010年第三季度市場規(guī)模達到了31.3億元,比上一年同期增長了58.9%。

作為深圳龍成主要股東之一的王磊,為給成立之初的公司爭取客戶資源,不止一次進行營銷推廣,“我早在2004年就接觸過百度推廣但當時仍不能確定以怎樣的比例權(quán)衡在各大推廣平臺的投人,所以選擇了一個平均的辦法。當時主要依靠電話信息平臺和網(wǎng)絡(luò)推廣平臺挖掘客戶資源,網(wǎng)絡(luò)推廣平臺當時選擇了百度、谷歌,還有其他幾家比較大的門戶同步推廣,在各家網(wǎng)站的投入都是按平均分配的原則進行投入?!?/p>

但是這種平均主義推廣帶來的效果并不明顯。為了準確地把握和分析客戶來源,龍成在網(wǎng)站后臺技術(shù)中加入了來源統(tǒng)計功能,他們發(fā)現(xiàn),在一段時間內(nèi)從百度搜索過來的客戶明顯高于其他網(wǎng)站?!拔覀儸F(xiàn)在的新客戶80%來自百度,每天由百度至少能帶來兩到三個有效客戶。目前,我們將80%的網(wǎng)絡(luò)推廣費用投向了百度推廣:”王磊說。

第9篇:網(wǎng)絡(luò)推廣計劃范文

目前網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的主流是網(wǎng)站推廣的方式,網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站,從而利用網(wǎng)站實現(xiàn)向用戶傳遞營銷信息的目的,用戶通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息,為最終形成購買決策支持。

二、企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣營銷過程中遇到的瓶頸

(一)沒有建立營銷型網(wǎng)站。營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃,具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。而現(xiàn)在部分企業(yè)進行的網(wǎng)站建設(shè)大多是靜態(tài)宣傳類型的企業(yè)網(wǎng)站,其中包含的動態(tài)信息少之又少,宣傳的方式也比較單一,在目標受眾人群中的效果也不是很明顯,單一的手段和簡單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站規(guī)劃思維,使大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒有起到網(wǎng)絡(luò)營銷的作用,而企業(yè)市場開拓和業(yè)務(wù)發(fā)展的前提就是市場方面的營銷和推廣,然而企業(yè)并沒有很好的利用廣闊的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面和宣傳力度和電子商務(wù)平臺的強大潛力和好處去營銷自己的企業(yè)和品牌。所以對于很多企業(yè)來說雖然他們成功的建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺但是在利于企業(yè)品牌營銷和業(yè)務(wù)拓展的角度來看這些企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站是失敗的。

(二)錯誤的推廣方式。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強的學(xué)問,倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解,又沒有專業(yè)人士引導(dǎo)的話,恐怕取得的效果很難如人所愿。更不會達到企業(yè)和其領(lǐng)導(dǎo)者想達到的目標效果,對目標受眾的宣傳力度沒有那么大,影響潛在客戶的開發(fā),更有甚者,其公司選擇了錯誤的推廣方式,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上對其品牌效應(yīng)造成不良的效果,使其品牌附加值大大折扣,制約了其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的推廣和拓展。大多數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)平臺推廣方式無非是SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。大面積,撒網(wǎng)式的推廣方式雜亂沒有合理的規(guī)劃和章程,很少能起到深入人心,范圍廣泛的作用。雖然這些推廣方式有著覆蓋面積廣,傳播迅速的特點,但是在這個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷復(fù)雜化,多元化的時代,大面積的推廣方式,可能起到一定效果,但是大多消費人群已經(jīng)習(xí)慣了這些推廣方式,很難對消費者起到記憶深刻的效果,有時候宣傳效果也是杯水車薪。

(三)沒有應(yīng)用好用戶喜歡的溝通工具。不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話,就認為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式,顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等,這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。營銷固然十分重要,但是當企業(yè)的網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺將目標受眾吸引的時候,營銷推廣方式就不在重要,重要的是企業(yè)在售前階段,如何與客戶進行暢通無阻的溝通,更加深入直接的介紹企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,加深消費者興趣和認知度。所以合理快捷的溝通工具是企業(yè)從消費者角度市場營銷階段向市場服務(wù)階段轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

(四)缺乏商業(yè)效果評估。對于推廣后效果的評估,向來是企業(yè)和營銷部門最為關(guān)心的話題,也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?網(wǎng)站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?很多企業(yè)的決策者并重視這個環(huán)節(jié)甚至直接忽略了這個環(huán)節(jié),果斷的認為其企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)平臺的宣傳是否有效果,而去決定其企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的力度和進度。一定程度上影響了企業(yè)的宣傳和營銷。

(五)多數(shù)原因是由于人才的問題。無論是營銷型網(wǎng)站的建立,還是最為有效的宣傳推廣方式,到最終能否能達到預(yù)期的營銷效果,最終都得歸結(jié)于人的因素??梢哉f,人,最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效。合理的引進網(wǎng)絡(luò)營銷方面和電子商務(wù)平臺方面的人才,并讓其有效的發(fā)揮其作用,是一個企業(yè)進行合理的網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和必要保證。

三、解決建議

(一)多元化營銷途徑選擇

1、搜索引擎:(百度、Google、搜搜、搜狗、360)等...

2、B2B: (阿里巴巴、慧聰網(wǎng))等...

3、優(yōu)化廣告:(通過技術(shù)手段關(guān)鍵字包年形式)

4、行業(yè)網(wǎng)站:(全國有上萬的各行各業(yè)門戶網(wǎng)站)

5、新媒體平臺:(微博、微信、包括移動等廣告方式)

6、社會化與基礎(chǔ)信息:(問答、文庫、論壇、百科詞條、知道)等...