如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)精選(九篇)
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第1篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
信息技術(shù)迅猛發(fā)展。不但普及廣大社會(huì)生活、工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)今時(shí)代。還走進(jìn)了校園，無聲地改變著傳統(tǒng)教育教學(xué)模式、教學(xué)方式、和教學(xué)手段等。首先，通過了這次培訓(xùn)，對“多媒體環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計(jì)與資源應(yīng)用”有了一定的認(rèn)識。所謂的多媒體環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計(jì)與資源應(yīng)用，就是通過學(xué)科課程把多媒體資源與學(xué)科教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來，將多媒體資源與學(xué)科課程的教與學(xué)融為一體，將多媒體作為一種工具，提高教與學(xué)的效率，改善教與學(xué)的效果，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，間接促進(jìn)對多媒體的掌握，達(dá)到雙贏雙利”共建目的。
樹立全新的教育理念。傳統(tǒng)教學(xué)重在傳授，其次。以教材、教師、課堂為中心，以教代學(xué)，教給知識重結(jié)論，輕過程，缺少教與學(xué)的互動(dòng)，忽視學(xué)生充分的思維過程，使教學(xué)過程難以成為創(chuàng)新能力的培養(yǎng)過程。傳統(tǒng)教學(xué)重經(jīng)驗(yàn)、輕創(chuàng)新，教師憑經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，形成思維、行為定勢，缺乏對自己的教和學(xué)生的學(xué)進(jìn)行反思、研究、創(chuàng)新。傳統(tǒng)教學(xué)還具有封閉性，缺少師生之間的交流與合作的機(jī)會(huì)。教學(xué)創(chuàng)新所要體現(xiàn)的就是要變傳授式教學(xué)為研究性教學(xué)，變經(jīng)驗(yàn)教學(xué)為反思性教學(xué)，變封閉性教學(xué)為開放性教學(xué)。要充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
教師應(yīng)該具有終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的觀念。信息社會(huì)，第三。一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦)對信息資源進(jìn)行有效的收集、組織、運(yùn)用;潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生的信息意識。這些都要求教師與時(shí)俱進(jìn)不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要，才能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的教師。
還學(xué)習(xí)并掌握了如何運(yùn)用教學(xué)摸板進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，另外。如何設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)，如何選擇媒體，如何編寫教學(xué)目標(biāo)，如何選用教學(xué)方法并開展教學(xué)評價(jià)，運(yùn)用迪克-凱瑞模式親手制作總結(jié)授導(dǎo)型教學(xué)設(shè)計(jì)，并且學(xué)會(huì)了做博客，知道了很多對教學(xué)有幫助的各地教研網(wǎng)站，如何下載文件，如何處理音頻和視頻文件…這些知識對我教學(xué)和生活都是非常實(shí)用的學(xué)習(xí)和實(shí)踐了這些知識和技能，教學(xué)設(shè)計(jì)、資源收集、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等今后必須或?qū)?huì)用到教育技術(shù)都得到長足的提高，教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手了。
一定會(huì)更加努力，今后的工作中。將上面所學(xué)到知識充分應(yīng)用于教育教學(xué)的實(shí)踐中，不斷探索，不斷實(shí)踐，為學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)水平的提高，為在多媒體環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計(jì)與資源應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，作出自己的貢獻(xiàn)。
第2篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
關(guān)鍵詞：授課；培訓(xùn)；導(dǎo)演
中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ？搖文章編號：1674-9324（2013）49-0202-03
組織學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)先驅(qū)奧托·夏莫（C.Otto Scharmer）在著作《U型理論》中闡述了三種領(lǐng)導(dǎo)能力（開放的頭腦、開放的心靈、開放的意愿）和三種知識（K1：沒有自我反省的知識；K2：行動(dòng)后的反?。籏3：行動(dòng)中的反?。┑穆?lián)合，闡明了21世紀(jì)的學(xué)校（和大學(xué)）雛形需要提供給學(xué)生和全體教師的9種知識和學(xué)習(xí)情境。[1]（表1，見下頁）
反觀本人在《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展》課程實(shí)踐中的行為，發(fā)現(xiàn)正在逐步經(jīng)歷“開放思維IQ”維度的K1—K2—K3的歷程，即授課—培訓(xùn)—導(dǎo)演，這種發(fā)展是漸進(jìn)的，前一步是后一步的積淀；這種發(fā)展又是跳躍的，后一步是融會(huì)前一步精髓基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。課程的內(nèi)容可以不變，對話的方式卻在不斷發(fā)展。（表2）
在“導(dǎo)演”課程演繹方式下，《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展》第一次課，老師通過一定的方式和學(xué)生相互間開始一個(gè)初步認(rèn)識交流的過程，既讓學(xué)生感知到老師的交流風(fēng)格，也讓老師感知到學(xué)生的狀態(tài)。老師在引導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員逐步熟悉的過程中，需要對交流中涉及到的職業(yè)發(fā)展方面矛盾沖突話題保持積極的好奇，可以通過進(jìn)一步拋出“是什么”等探尋性問題將糾結(jié)點(diǎn)進(jìn)一步明朗。在第一次課中，老師和學(xué)生可能會(huì)涉及到多個(gè)話題，會(huì)凸顯出多處糾結(jié)點(diǎn)，在這個(gè)過程中，老師需要有一定的敏銳性，引導(dǎo)學(xué)生一起初步捕捉并聚焦在一個(gè)糾結(jié)點(diǎn)上，這個(gè)糾結(jié)點(diǎn)是這個(gè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)中帶有一定共性的急需化解的問題，這個(gè)糾結(jié)點(diǎn)也將是這期職業(yè)發(fā)展課程演繹的主題，師生初步達(dá)成共識。課后，圍繞這個(gè)主題師生將逐漸展開思考和探索。在“導(dǎo)演”課程演繹方式下，演繹的節(jié)奏是動(dòng)態(tài)的、變化的，因此備課也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程，下一次的課程需要在前面課程演繹的基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)備。糾結(jié)點(diǎn)從初見端倪到?jīng)_突凸顯再到逐步化解的過程是主題演繹的主線，將課程基本知識點(diǎn)內(nèi)容串接起來，形成一期獨(dú)特的“話劇”。
在一期《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展》課程培訓(xùn)中，班級學(xué)生是“90后”的大一學(xué)生，整體家庭條件較好，85%學(xué)生是服從父母意愿填報(bào)這個(gè)熱門專業(yè)，家長為此有很多精力和經(jīng)濟(jì)投入。在職業(yè)發(fā)展方面學(xué)生有很多糾結(jié)：是否要先進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐再了解自己真正的愛好、興趣和專業(yè)矛盾該怎么選擇？自己興趣偏向繪畫，父母反對從事繪畫相關(guān)專業(yè)和工作怎么辦？二年級下半學(xué)期可以轉(zhuǎn)專業(yè)如何選擇？是升學(xué)還是就業(yè)？對考研的專業(yè)方向不清楚？就業(yè)前做的努力和準(zhǔn)備有哪些，考哪些證，面對各種培訓(xùn)和考試如何選擇？除了專業(yè)技能，還需要哪些技能來適應(yīng)以后的工作？尋求安穩(wěn)的工作還是有挑戰(zhàn)性的工作？家長的期望與自己的想法有分歧怎么辦？如何應(yīng)對專業(yè)就業(yè)前景未來的變化？“船到橋頭自然直”，不要考慮太多，就不會(huì)困惑了嗎？在進(jìn)一步的對話中，可以慢慢感受到這個(gè)培訓(xùn)團(tuán)體成員大多一方面在受用父母給他們提供的學(xué)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等方面的支持和幫助，另一方面為“被選擇”而困惱甚至和父母產(chǎn)生沖突；既想走自己規(guī)劃的職業(yè)發(fā)展路徑，卻又缺少承擔(dān)“選擇”后未知結(jié)果的勇氣。這種既想邁出第一步，卻又害怕邁出第一步的糾結(jié)在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)過程中也有體現(xiàn)，在培訓(xùn)破冰推進(jìn)的過程中可以明顯地感受到這種力量，很大一部分同學(xué)會(huì)帶著熱情的觀望態(tài)度面對培訓(xùn)，既渴望看到熱烈的場面，又很謹(jǐn)慎地將自己保護(hù)在一定的安全距離之外觀望。在培訓(xùn)推進(jìn)的過程中我也有些焦慮，如何才能破除這種阻力；但課后又細(xì)細(xì)體味這種阻力，突然感受到這正和學(xué)生職業(yè)發(fā)展方面面臨的各種沖突有異曲同工之處，這正是現(xiàn)實(shí)版的沖突。以“沖突”為我們課程演繹的主題，以“化解沖突”為演繹的主線，將《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展》自我探索、工作探索、決策行動(dòng)各部分的沖突串接起來，共同演繹“沖突困惑、溝通聯(lián)接、決策擔(dān)當(dāng)”。第二次課程推進(jìn)的過程也是我們師生培訓(xùn)理念沖突不斷凸顯的過程，這個(gè)沖突過程是我們共同真實(shí)地演繹的，我們在場的每一位都已經(jīng)真切感受到。第三次課程培訓(xùn)現(xiàn)場，當(dāng)沖突達(dá)到頂峰時(shí)，有一種力量產(chǎn)生了：面對這種極端的沖突，我們都需要做些什么？峰回路轉(zhuǎn)，溝通的大門逐漸打開，大家開始冷靜地思考：對方需要我做些什么？我可以嘗試著做些什么？這時(shí)候，我和同學(xué)們一起細(xì)細(xì)分享大家在作業(yè)中反饋的信息，分享故事、分享感悟。我們在聯(lián)接中感受溝通的力量。在學(xué)生感受到自己的需求得到回應(yīng)的時(shí)候，也會(huì)對老師在培訓(xùn)中提出的需求予以考慮。在第四次、第五次課程現(xiàn)場，氣場發(fā)生了微妙的變化，有同學(xué)開始嘗試做出回應(yīng)，和老師有一些互動(dòng)，開始在這個(gè)場合下公開分享自己的感悟，慢慢地開始從思維的開放向心靈的開放進(jìn)行轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，這個(gè)演繹過程是自然發(fā)生的，老師也是把自己放在里面的，老師在這個(gè)演繹過程中可以自然地引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展》中自我探索、工作探索、決策行動(dòng)等不同的對話空間，學(xué)生在其中通過對話自性演繹自己的故事。學(xué)生也將在自己對老師的培訓(xùn)需求做出“回應(yīng)”或“不回應(yīng)”的決策后，現(xiàn)場感受承擔(dān)自己決策結(jié)果所帶給自己的體驗(yàn)。師生共同演繹的“沖突”劇在相互的“溝通化解”中走向尾聲。
最后一次課程現(xiàn)場，老師可以點(diǎn)明本期課程培訓(xùn)的主題是“沖突”，“溝通化解沖突”是演繹的主線，大學(xué)生在職業(yè)發(fā)展中面臨的各種沖突，同樣可以嘗試運(yùn)用溝通予以化解。和自己內(nèi)心需求溝通，和父母、雇主、顧客溝通，在溝通中相互了解彼此的需求，建立更多的聯(lián)接。當(dāng)然，最后我們一定要明白任何一個(gè)決定都是自己做出的，而不管這個(gè)建議最初是由誰提出的，最終還是由自己去承擔(dān)自己決定所帶來的結(jié)果。所以，在面對大大小小的選擇時(shí)，我們需要有勇氣去嘗試決策，并體驗(yàn)決策帶給自己的感悟。《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展》課程演繹就此放下帷幕。
參考文獻(xiàn)：
[1][美]奧托·夏莫（C.Otto Scharmeer）.U型理論[M].邱昭良，王慶娟，譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，2011.
[2][美] 賀琳·安德森（Harlene Anderson）.合作取向治療？搖對話·語言·可能性[M].周和君，譯.太原：希望出版社，2010.
第3篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
1培養(yǎng)通信專業(yè)應(yīng)用型人才的教學(xué)研究
1.1課題研究的意義及特色本課題研究的內(nèi)容主要是以吉林省和社會(huì)人才市場對通信專業(yè)技術(shù)人才需求和就業(yè)為導(dǎo)向,根據(jù)學(xué)院的定位確定相應(yīng)的培養(yǎng)目標(biāo),并基于培養(yǎng)目標(biāo)確定如何以專業(yè)培養(yǎng)方案拉動(dòng)相關(guān)課程體系設(shè)置,達(dá)到使學(xué)生在基本理論知識夠用的前提下,突出實(shí)踐,加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維培養(yǎng)方面做研究,使畢業(yè)生在學(xué)校期間掌握足夠的現(xiàn)代科技理論知識,培養(yǎng)較強(qiáng)的設(shè)備調(diào)試、裝配和維護(hù)能力、培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)技能及基本的生產(chǎn)組織與一定的管理能力,乃至較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力,培養(yǎng)基本的研發(fā)素質(zhì),適應(yīng)社會(huì)人才需求方的要求。課題研究特色是通信工程專業(yè)如何選擇所開課程及相關(guān)專業(yè)實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容的配置,如何開展相關(guān)電子專業(yè)相關(guān)實(shí)踐環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、科研訓(xùn)練等活動(dòng)、建設(shè)具有獨(dú)立學(xué)院特點(diǎn)的專業(yè)。如何在加強(qiáng)各類實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上使學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力得到實(shí)質(zhì)性的提高問題。如何依托專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、開放實(shí)驗(yàn)室以及專業(yè)相關(guān)的國家級、部委級權(quán)威資質(zhì)認(rèn)證的相關(guān)培訓(xùn)從根本上達(dá)到獨(dú)立院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目的,以適應(yīng)社會(huì)的需求,達(dá)到社會(huì)、學(xué)校與學(xué)生利益的雙贏。如何加強(qiáng)具有特色較強(qiáng)的符合現(xiàn)代通信行業(yè)需求的從通信基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室,到光纖通信、移動(dòng)通信等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),并建立具有實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)的現(xiàn)代通信實(shí)驗(yàn)室,從而建立“實(shí)踐-理論-實(shí)踐”新模式的實(shí)驗(yàn)室體系。
1.2課題研究的主要內(nèi)容(1)通信工程專業(yè)應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)方案構(gòu)建和實(shí)踐探索問題。(2)建立健全該專業(yè)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和相關(guān)專業(yè)素質(zhì)教育體系問題。(3)組建適合獨(dú)立學(xué)院本科教育培養(yǎng)目標(biāo)的師資隊(duì)伍問題。(4)如何確立行之有效的理論課程體系,增設(shè)社會(huì)需求、緊缺的專業(yè)課問題。(5)配合理論教學(xué)的相關(guān)實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的更新調(diào)整問題。(6)結(jié)合獨(dú)立學(xué)院生源的特色選擇特色教材,在教學(xué)和實(shí)踐基礎(chǔ)上自編教材。(7)如何提高學(xué)生理論知識與實(shí)踐能力的聯(lián)結(jié)能力問題。(8)如何基于創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室開設(shè)本專業(yè)的相關(guān)課程問題。(9)特色專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行模式及日常管理問題。(10)如何充分利用獨(dú)立學(xué)院專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室提高學(xué)生的電子實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)的含金量問題。(11)如何基于專業(yè)實(shí)驗(yàn)室開展專業(yè)認(rèn)證及技能培訓(xùn)問題。
1.3課題研究的關(guān)鍵問題(1)培養(yǎng)目標(biāo),理論教學(xué)體系、實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的確立。(2)理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)的橋梁構(gòu)建問題。(3)專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)室的建立及實(shí)踐教學(xué)模式的確立問題;創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行模式及日常管理問題,及創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)內(nèi)容設(shè)置問題。(4)如何充分利用獨(dú)立學(xué)院專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室提高學(xué)生的電子實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)的含金量問題。
2培養(yǎng)通信專業(yè)應(yīng)用型人才的教學(xué)實(shí)踐
(1)研究人才需方的具體情況,有的放矢的確定新的通信工程專業(yè)應(yīng)用性本科人才的培養(yǎng)方案。在2007版培養(yǎng)方案基礎(chǔ)上制定了2009版培養(yǎng)方案。(2)建立健全該專業(yè)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和相關(guān)專業(yè)素質(zhì)教育體系問題。(3)組建了適合獨(dú)立學(xué)院本科教育培養(yǎng)目標(biāo)的師資隊(duì)伍。教師隊(duì)伍中在年齡結(jié)構(gòu)上老、中、青相結(jié)合、并實(shí)行導(dǎo)師制,對年輕教師配備導(dǎo)師,指導(dǎo)其成長;在職稱結(jié)構(gòu)上教授、副教授、講師、助教比例適中。在學(xué)歷上35歲以下青年教師具有碩士學(xué)歷教師比例控制在50%以上。(4)在確立的行之有效的理論課程體系之上,增設(shè)社會(huì)需求的、緊缺的專業(yè)課。如SDH技術(shù)、CDMA網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、多媒體通信技術(shù)等社會(huì)需求的課程。(5)配合理論教學(xué)更新調(diào)整相關(guān)實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。(6)選定適合的專業(yè)教材,在教學(xué)和事件基礎(chǔ)上自編教材。(7)落實(shí)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)資金,建立具有專業(yè)特色的現(xiàn)代通信實(shí)驗(yàn)室。加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)。(8)實(shí)驗(yàn)室定位:專業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室+專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)室+創(chuàng)新實(shí)踐實(shí)驗(yàn)室+開放式實(shí)驗(yàn)室。(9)明確建設(shè)目的:全面提高學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力,選拔參加電子競賽、挑戰(zhàn)杯、機(jī)器人大賽、提高電子信息理論知識應(yīng)用能力,確保畢業(yè)生學(xué)有所成,適應(yīng)社會(huì)的需求。(10)針對創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室增設(shè)了《電子創(chuàng)新設(shè)計(jì)》、《電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》《電子系統(tǒng)綜合設(shè)計(jì)》等課程。(11)研究和確立了特色專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行模式及日常管理。(12)在課程設(shè)置方面為準(zhǔn)備考研究生的學(xué)生開設(shè)較高層次的理論課程;而對其他同學(xué)則更注重實(shí)踐環(huán)節(jié)課程的教學(xué)。(13)在教學(xué)方法上,結(jié)合教師多年在科研開發(fā)一線的經(jīng)驗(yàn),滲透產(chǎn)品運(yùn)行維護(hù)、產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)驗(yàn),調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性.
2.1教學(xué)實(shí)踐落實(shí)措施(1)專業(yè)師資力量:培養(yǎng)自我學(xué)科帶頭人,專職負(fù)責(zé)人+邀請導(dǎo)師+以老帶新。(2)特色實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行模式:日常授課+圖書館式開放模式。(3)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室日常管理:學(xué)生自主管理為主,老師宏觀引導(dǎo)。(4)橫向聯(lián)合:與各類教育推廣中心、通信企業(yè)聯(lián)系,加強(qiáng)職業(yè)技能認(rèn)識。(5)基于專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)室,開展行業(yè)權(quán)威專業(yè)技能資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)和考核工作。
2.2課題研究實(shí)踐成果經(jīng)過三年的教學(xué)研究與實(shí)踐,取得一定的成績:學(xué)生的考研率、就業(yè)率有明顯的成績,2010年119名畢業(yè)生中有15人考取了研究生,其中有2人考取了211院校的研究生;就業(yè)率達(dá)到95%,達(dá)到了學(xué)校、學(xué)生和社會(huì)三贏。2008年及2009年在學(xué)院創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室和開放式實(shí)驗(yàn)室建設(shè)基礎(chǔ)上,探討了學(xué)生創(chuàng)新思維意識培養(yǎng)教學(xué)模式,學(xué)生的工程實(shí)踐能力有了明顯的提高,主要體現(xiàn)在畢業(yè)設(shè)計(jì)從過去的單一論文式的形式,發(fā)展到2009年后實(shí)際設(shè)計(jì)并制作實(shí)物的學(xué)生從2007年的“無”到2008年“有”,到2010年逐漸增多,其中2010年通信工程專業(yè)119名畢業(yè)生中,有30多人實(shí)際設(shè)計(jì)并制作了設(shè)計(jì)實(shí)物;在院級優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)2009屆和2010年畢業(yè)生中,分別有5人獲得了院級優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)。
第4篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
關(guān)鍵詞：3D；3D打印技術(shù)；職業(yè)教育
中圖分類號：TP751 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）01-0219-02
1 3D打印機(jī)在職業(yè)教育教學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用現(xiàn)狀
為加快推進(jìn)我國增材（又稱“3D打印”）產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，從2016年起，工信部開始施行3D打印培訓(xùn)師制度，“3D打印培訓(xùn)師認(rèn)證”由國家工業(yè)和信息化部制定職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)培訓(xùn)及考核體系，并頒發(fā)國家認(rèn)可的唯一的3D打印培訓(xùn)師證書。近年來，部分高校組織編寫的“3D打印快速制造系列教材”也取得了可喜的教研成果；尤其是中國首本職業(yè)教育3D打印培訓(xùn)應(yīng)用教材面世，該教材由上海市公用事業(yè)學(xué)校編輯出版，更代表了中等職業(yè)學(xué)校在3D打印技術(shù)培訓(xùn)方面達(dá)到了一定的高度；3D打印產(chǎn)品也不僅應(yīng)用在了模型制造領(lǐng)域，而且還實(shí)現(xiàn)了實(shí)體零部件直接制造的跨越，上述成果的取得，充分展示了3D打印技術(shù)在教學(xué)研究領(lǐng)域中應(yīng)用的可行性。
2 3D打印技術(shù)在職業(yè)教育教學(xué)領(lǐng)域中的展望
3D打印技術(shù)它屬于機(jī)械制造的一種方式，它是對機(jī)械制造業(yè)一種有力的補(bǔ)充，它既有機(jī)械制造不可取代的優(yōu)點(diǎn)，但它也有自身的局限性，尤其是在材料，核心技術(shù)等方面都還有很大的提高空間。而目前在職業(yè)教育尤其是中等職業(yè)教育中，與3D打印技術(shù)相關(guān)的具有系統(tǒng)性的教學(xué)資源還較為欠缺，在職業(yè)教學(xué)體系與職業(yè)技能考核體系中，還缺乏與3D打印技術(shù)相關(guān)相配套的環(huán)節(jié)。一些走在時(shí)代前列的職業(yè)院校中，高等院校有些只是將3D打印技術(shù)作為一門培養(yǎng)興趣的選修課向?qū)W生們介紹，而中等職業(yè)學(xué)校也只是將3D打印技術(shù)作為一種吸引學(xué)生關(guān)注提高招生知名度從而搶占生源的一種手段。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，3D打印技術(shù)在某些制造行業(yè)已經(jīng)比較成熟，但在有些行業(yè)和技術(shù)方面還需要不斷的向前發(fā)展。如果各職業(yè)院校能夠?qū)?D打印技術(shù)融入到各個(gè)學(xué)科中，將能更好地促進(jìn)3D打印技術(shù)的發(fā)展，也將能更好地促使學(xué)生們掌握各專業(yè)的相關(guān)知識。如：機(jī)械制造專業(yè)的學(xué)生可以用它打印出自己設(shè)計(jì)的機(jī)械產(chǎn)品原型；動(dòng)漫制作專業(yè)的學(xué)生可以用它很方便的打印出自己設(shè)計(jì)的動(dòng)漫實(shí)體模型；幼師教育專業(yè)的學(xué)生可以用它來打印出自己所設(shè)計(jì)出的供幼兒園小朋友觀察的手工工藝品；平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生可以用它來制作3D版本的藝術(shù)品；食品類專業(yè)的學(xué)生可以用它設(shè)計(jì)食物的產(chǎn)品造型；汽車制造專業(yè)的學(xué)生可以用它打印各種各樣便于測試的汽車實(shí)體部件；金屬材料專業(yè)的學(xué)生可以打印出便于觀察研究分析的金屬材料模型；微生物專業(yè)的學(xué)生可以打印出細(xì)胞、病毒、器官，和其他重要的生物樣本，等等。
3 3D打印技術(shù)在職業(yè)教育教學(xué)課堂中的應(yīng)用
3D打印技術(shù)在實(shí)驗(yàn)課堂的教學(xué)過程中一般都能發(fā)揮著非常重要的作用。用3D打印機(jī)可以根據(jù)教師的自己的需求打印出各式各樣的教學(xué)模型，在不同系別不同專業(yè)的課堂里，可以盡情使用。如機(jī)械專業(yè)的教師在介紹螺桿螺母結(jié)構(gòu)或運(yùn)動(dòng)原理的時(shí)候，可以摒棄過去采用簡單掛圖或二維圖片展示的傳統(tǒng)教學(xué)模式，而使用3D打印技術(shù)生產(chǎn)出多種不同類型的螺桿螺母，在課堂上現(xiàn)場進(jìn)行演示。這不僅使得學(xué)生能更加直觀地了解該物品結(jié)構(gòu)及運(yùn)動(dòng)原理，而且還能增強(qiáng)學(xué)生的感知能力和實(shí)際動(dòng)手能力。如汽車維修專業(yè)的教師在授課時(shí)，一些簡單的汽車零部件的制作，教師都可以找到合適的方法或相關(guān)教具進(jìn)行展示，但在面對復(fù)雜的汽車零部件進(jìn)行維修講解時(shí)，則要求學(xué)生們充分發(fā)揮自己的想象力才能進(jìn)行了解，隨著師資培訓(xùn)水平的不斷提高，部分教師能夠運(yùn)用多媒體課件，三維動(dòng)畫等向?qū)W生們進(jìn)行展示。而如今通過3D打印技術(shù)則可以將較為復(fù)雜的汽車零部件切切實(shí)實(shí)、栩栩如真地呈現(xiàn)在學(xué)生們的面前，讓學(xué)生們可以看得見，摸得著，不僅加深了學(xué)生們在課堂學(xué)習(xí)的印象，而且激發(fā)出了學(xué)生們對高科技領(lǐng)域進(jìn)行不斷思索的興趣。
4 3D打印技術(shù)在職業(yè)教育教學(xué)領(lǐng)域中的應(yīng)用優(yōu)勢
3D打印技術(shù)在中等職業(yè)教育或者是基礎(chǔ)教育中，所帶來的最明顯的效果就是可以任意呈現(xiàn)特定的物體，使學(xué)生獲得了深度的感知力，尤其是對于那些沒有足夠教學(xué)模型或教具的學(xué)校來說，這個(gè)優(yōu)勢更為明顯。3D打印出來的教具模型產(chǎn)品，相對于在教具市鏨瞎郝蛞桓靄汗蟮慕嘆吖┭生觀摩，則顯得更為經(jīng)濟(jì)合理，對促進(jìn)學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的認(rèn)知力更為有效。在制造行業(yè)，“3D打印技術(shù)”的影響正在日益凸顯。英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)將與數(shù)字化生產(chǎn)模式一起推動(dòng)實(shí)現(xiàn)新的工業(yè)革命，該雜志還將3D打印技術(shù)列為第三次技術(shù)革命范疇；美國《時(shí)代》周刊也已將3D打印產(chǎn)業(yè)列為“美國十大增長最快的工業(yè)”。因此，3D打印機(jī)在職業(yè)教育行業(yè)中的使用，將會(huì)如同3D打印技術(shù)在機(jī)械行業(yè)中所起的變革作用一樣，它將會(huì)無形之中改變傳統(tǒng)的教育模式，無形之中促使教育方式自主進(jìn)行變革，而這樣將會(huì)更有利于開發(fā)學(xué)生們的發(fā)散思維能力，從而最終提高他們在動(dòng)手設(shè)計(jì)與制造方面的能力。當(dāng)學(xué)生們能隨時(shí)將在腦海中抽象的想法用3D打印機(jī)去實(shí)現(xiàn)時(shí)，這將不僅僅會(huì)提高了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，而且還能夠有效地培養(yǎng)他們在高科技領(lǐng)域的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造力。
5 3D打印技術(shù)在未來職業(yè)教育教學(xué)領(lǐng)域中的展望
盡管3D打印技術(shù)在職業(yè)院校的應(yīng)用中還面臨著投資大耗材貴，投資回報(bào)率低，精度質(zhì)量不穩(wěn)定，材料的種類和性能還不成熟，機(jī)械設(shè)計(jì)能力還有所限制，產(chǎn)品后期處理有難度，專業(yè)技術(shù)人員還相對缺失，產(chǎn)品打印效率和尺寸規(guī)格不夠理想，本地產(chǎn)業(yè)鏈的完整度不夠，3D產(chǎn)品市場認(rèn)可低，3D產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管缺失以及三維建模培訓(xùn)難等方面的問題。另外，要如何選擇安全無毒且合適的材料進(jìn)行3D打印，如何選擇加工精度高、加工效率高且價(jià)格低廉的打印機(jī)，以及如何能讓每一個(gè)專業(yè)的任課教師快速掌握三維建模軟件相關(guān)操作的專業(yè)技能等方面的問題，都是3D打印技術(shù)方面需要克服的困難和挑戰(zhàn)。但是隨著3D打印機(jī)向著精密化、智能化、通用化模塊化和資源共享化的方向發(fā)展，3D打印技術(shù)在職業(yè)教育教學(xué)資源的研發(fā)創(chuàng)新成本、創(chuàng)新研發(fā)周期將會(huì)極大的降低。3D打印技術(shù)由于簡化或省略了工藝準(zhǔn)備、試驗(yàn)等環(huán)節(jié)，它在職業(yè)教育教學(xué)資源中的所需要的數(shù)字化設(shè)計(jì)方案，制造與分析水平已經(jīng)達(dá)到了高度的一體化，因此，職業(yè)教育教學(xué)資源將可以實(shí)現(xiàn)“今日需要資源，明天得到成品”。
6 3D打印技術(shù)在未來就業(yè)領(lǐng)域中的規(guī)劃與展望
在高等職業(yè)教育中，3D打印技術(shù)主要是以研發(fā)為主，尤其是金屬材料應(yīng)用領(lǐng)域，由于3D打印機(jī)所需的材料比較特殊，特別是金屬材料需要以液體的形成儲(chǔ)存在打印機(jī)，經(jīng)過打印機(jī)的打印，將材料通過黏合生產(chǎn)出固態(tài)的物體（如圖一）。使用此種材料的效果如何，成本如何都要仔細(xì)考慮，因此3D打印技術(shù)適合什么樣的材料是本專業(yè)學(xué)生要學(xué)習(xí)和研究的問題，這也是該類專業(yè)畢業(yè)生在將來的就業(yè)領(lǐng)域中需要側(cè)重研究探討的問題。在中等職業(yè)教育中，尤其是對于機(jī)械加工專業(yè)的學(xué)生來說，從學(xué)生所掌握的專業(yè)知識情況和各學(xué)校自身的經(jīng)濟(jì)因素等方面的綜合考慮，選用的3D打印技術(shù)一般是采用熔融層積技術(shù)（簡稱FDM）進(jìn)行生產(chǎn)的設(shè)備（如圖二），該類設(shè)備的3D打印耗材一般都是采用低成本的PLA或ABS塑膠材料，因此如何提高產(chǎn)品的加工精度，穩(wěn)定性以及打印效率都將是該類專業(yè)的學(xué)生需要努力學(xué)習(xí)的地方，同時(shí)如何提高學(xué)生自身在3D打印技術(shù)專業(yè)方面的實(shí)際操作職業(yè)技能，也是該類畢業(yè)生在今后的就業(yè)領(lǐng)域中所要長遠(yuǎn)思考的問題。
參考文獻(xiàn)：
[1]余振新主編.3D打印培訓(xùn)應(yīng)用教材[M].中山大學(xué)出版社，2016，8.
[2]王永信主編.3D打印快速制造[M].西安交通大學(xué)出版社，2014，5.
第5篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
一、從文化理念的角度分析管理模式的變化
在傳統(tǒng)項(xiàng)目管理模式下，業(yè)主著眼于當(dāng)前的項(xiàng)目，通過競爭性招標(biāo)，選擇提供最低價(jià)格的承包商。盡管項(xiàng)目有關(guān)
參與方都希望通過訂立嚴(yán)密的合同最大限度地明確各自的權(quán)利和義務(wù)，但由于不同團(tuán)隊(duì)各為其利且相互封閉，這種模式帶來了諸多意想不到的問題：
――業(yè)主需要聘請咨詢工程師來加強(qiáng)監(jiān)督管理；
――承包商經(jīng)常因?yàn)樽兏仍蛱岢鏊髻r要求；
――溝通和協(xié)調(diào)難度大，影響項(xiàng)目的順利進(jìn)行；
――容易產(chǎn)生對立情緒，從而引發(fā)糾紛和爭端。
這些難題迫使人們從更深層次重新進(jìn)行思考：管理模式深受文化理念的影響，而傳統(tǒng)模式源于“競爭文化”，競爭本來是市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果，那么“競爭文化”為什么會(huì)“失靈”呢？歸根結(jié)底，“競爭文化”把需要密切合作的雙方或多方置于相互對立的地位，變成了不折不扣的“對立文化”。為了解決傳統(tǒng)模式帶來的棘手難題，必須走出“對立文化”的陰影，積極倡導(dǎo)“合作文化”。在新的導(dǎo)向文化的影響下，業(yè)主不再追求最低價(jià)格，而是追求最大價(jià)值；不再著眼于短期效應(yīng)，而是關(guān)注于長期效應(yīng)。集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正是在這樣的“文化變革”的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的，它致力于不同的參與方團(tuán)隊(duì)通過協(xié)商，達(dá)成共同的目標(biāo)，打破原有的管理界面，形成精誠合作的團(tuán)隊(duì)集合體（見圖1）。
二、集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢
與不同的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)相比，集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具有明顯的優(yōu)勢：
――參與方團(tuán)隊(duì)之間的連接點(diǎn)減少了，連接力增強(qiáng)了；
――參與方團(tuán)隊(duì)之間直接溝通，減少了信息在傳輸過程中失真的可能性；
――一個(gè)參與方團(tuán)隊(duì)遇到難題時(shí)，整個(gè)集成式團(tuán)隊(duì)提供有力的支持，這樣做比重新招標(biāo)更為經(jīng)濟(jì)有效；
――參與方團(tuán)隊(duì)之間分享知識和經(jīng)驗(yàn)，從而提供了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；
――共同學(xué)習(xí)有利于每個(gè)參與方團(tuán)隊(duì)的自身發(fā)展；
――共同學(xué)習(xí)使得相互溝通更加通暢，相互信任得以加強(qiáng)。
三、集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形成和建立
對于業(yè)主來說，選擇合適的從事設(shè)計(jì)和施工的合作伙伴是非常重要的，因?yàn)樗麄兊膶I(yè)技術(shù)特長和團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)有利于工程項(xiàng)目的圓滿完成。對于承包商等項(xiàng)目參與方來說，選擇合適的業(yè)主作為合作伙伴也是非常重要的，因?yàn)樽非髢r(jià)值的業(yè)主富有合作精神，易于協(xié)調(diào)和溝通，這樣的業(yè)主同樣也會(huì)對承包商等項(xiàng)目參與方大有裨益。
（一）業(yè)主如何選擇承包商伙伴
在選擇承包商伙伴時(shí)，業(yè)主的主要標(biāo)準(zhǔn)是：
――承包商希望進(jìn)行合作和采用集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；
――承包商在項(xiàng)目管理中具有主動(dòng)精神；
――承包商與業(yè)主以往合作關(guān)系良好；
――承包商具有類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
――承包商具有足夠的技術(shù)實(shí)力；
――承包商具有良好的履約記錄；
――承包商財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定。
另外，需要證明承包商滿足了下列條件：
――承包商管理高層承諾使用集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和協(xié)同工作模式；
――員工具有集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)；
――承諾公開透明和分享信息；
――承諾使用關(guān)鍵績效指標(biāo)進(jìn)行績效評價(jià)，保證持續(xù)改進(jìn)績效水平；
――承諾按照業(yè)主要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成并交付項(xiàng)目；
――承諾通過不斷創(chuàng)新來降低全壽命周期成本；
――承諾不斷改善健康和安全管理；
――承諾滿足環(huán)境和可持續(xù)性的要求。
（二）承包商如何選擇業(yè)主伙伴
在選擇業(yè)主伙伴時(shí)，承包商的主要標(biāo)準(zhǔn)是：
――業(yè)主的項(xiàng)目具有可建造性；
――項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生利潤；
――工作程序沒有明顯的不確定性；
――業(yè)主的企業(yè)文化中具有合作精神；
――業(yè)主容易進(jìn)行溝通；
――業(yè)主具有分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的愿望。
（三）確立共同目標(biāo)
在集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整個(gè)進(jìn)程中，要定期舉行多次研討會(huì)以協(xié)調(diào)工作。在挑選出合適的合作伙伴之后，要舉行第一次團(tuán)隊(duì)工作研討會(huì)。第一次研討會(huì)的主要目的在于消除障礙，達(dá)成共識，建立一支高效的集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。在第一次研討會(huì)上，通過協(xié)商，在充分考慮和平衡各方利益的基礎(chǔ)上，要確立共同的項(xiàng)目目標(biāo)。同時(shí)，還要確立解決問題的機(jī)制以及績效評價(jià)和改進(jìn)的方法，由此形成訂立伙伴關(guān)系協(xié)議的三大支柱。
四、集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展
（一）溝通交流
第一次研討會(huì)訂立了伙伴關(guān)系協(xié)議，建立了集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。在項(xiàng)目過程中，還應(yīng)當(dāng)定期舉行團(tuán)隊(duì)工作研討會(huì)。這些研討會(huì)回顧項(xiàng)目進(jìn)展情況，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，分析團(tuán)隊(duì)工作的優(yōu)勢和劣勢，在此基礎(chǔ)上尋找新的機(jī)會(huì)，持續(xù)改進(jìn)績效表現(xiàn)。一方面，定期舉行研討會(huì)保證了工作程序的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面，定期面對面的接觸有利于不同參與方之間加強(qiáng)溝通和交流，增進(jìn)理解和信任，從而保證整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)朝著既定的目標(biāo)健康地向前發(fā)展。
（二）建立信任
合作的基礎(chǔ)是相互信任，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要想達(dá)到高度集成，相互信任是必不可少的。相互信任有利于提高團(tuán)隊(duì)士氣，減少對抗情緒，密切合作關(guān)系，節(jié)約管理成本，創(chuàng)造最大價(jià)值。首先，在建立集成式團(tuán)隊(duì)時(shí)，就要選擇那些值得信賴、有過良好合作經(jīng)驗(yàn)的伙伴。其次，在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，不同的參與方致力于共同的目標(biāo)，彼此信息公開（如成本信息公開），相互理解和支持，協(xié)商解決問題，信任關(guān)系在各方的共同努力下得以鞏固和加強(qiáng)。
（三）解決問題
在項(xiàng)目過程中總會(huì)出現(xiàn)一些問題，為了保證整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作效率最高，在第一次團(tuán)隊(duì)工作研討會(huì)上就要制訂清晰而有力的解決問題的機(jī)制。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，只有這樣，在遇到問題時(shí)才能及時(shí)解決，以避免釀成更為嚴(yán)重的問題。當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，各參與方本著真誠合作，而不是相互指責(zé)的態(tài)度，力爭在出現(xiàn)問題的那一級將問題及時(shí)解決。如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在出現(xiàn)問題的那一級沒有解決問題，問題將被移交更高一級，尋求其他的解決方案。在出現(xiàn)問題的那一級解決的問題越多，說明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作效率越高。
（四）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
受傳統(tǒng)文化的影響，某些參與方和某些個(gè)人對于“合作文化”的認(rèn)識可能還比較膚淺，因此有必要加以引導(dǎo)，幫助他們深入了解“合作文化”的內(nèi)涵和精髓。培訓(xùn)為他們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助他們獲得相關(guān)的理論知識，改變自身的行為模式，真正將集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)貫穿于項(xiàng)目的全過程，培訓(xùn)既可以是某個(gè)參與方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)，也可以是不同參與方之間跨團(tuán)隊(duì)的共同培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)針對某些專題而深入展開，這樣可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，充分交流思想，分享經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識。
（五）激勵(lì)機(jī)制
伙伴關(guān)系協(xié)議中應(yīng)當(dāng)包括相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，以鼓勵(lì)各參與方創(chuàng)造更多的價(jià)值，例如在保證產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)新方法來減少浪費(fèi)，降低成本，更好地滿足業(yè)主和最終用戶的需求。在鼓勵(lì)采用更加有效的方式來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的同時(shí)，激勵(lì)機(jī)制應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)各參與方之間加強(qiáng)合作，應(yīng)當(dāng)與整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的集體努力協(xié)調(diào)一致，不能因?yàn)楣膭?lì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，而對團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)生絲毫的負(fù)面影響。當(dāng)然，某個(gè)參與方的卓越表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)?shù)玫较鄳?yīng)的回報(bào)，只有這樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能充滿不斷進(jìn)取的內(nèi)在動(dòng)力。
（六）追求創(chuàng)新
如上所述，創(chuàng)新對于持續(xù)改進(jìn)是非常重要的。在集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，任何參與方要想創(chuàng)新，必須讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)相信創(chuàng)新不僅是必要的，而且確實(shí)能為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來新的價(jià)值。影響創(chuàng)新建議能否被采納的因素包括：
――要讓業(yè)主看到明顯的效益；
――創(chuàng)新不能影響當(dāng)前的工作，這樣才容易被接受；
――越簡單越好，因?yàn)楦冻龅呐ψ钌佟?/p>
一旦證實(shí)創(chuàng)新建議的必要性，哪怕只有很小一部分創(chuàng)新建議最終被采納，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都將不遺余力地付諸實(shí)踐。另外，在追求創(chuàng)新的過程中，價(jià)值管理和精細(xì)施工都能派上用武之地。
（七）持續(xù)改進(jìn)
實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)是集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要目標(biāo)之一，持續(xù)改進(jìn)就是通過提高質(zhì)量，減少浪費(fèi)以及滿足業(yè)主和最終用戶的需求，不斷追求最大價(jià)值。實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的四個(gè)步驟包括：
――發(fā)現(xiàn)并抓住改進(jìn)績效的關(guān)鍵機(jī)會(huì)；
――通過更加有效的工作方式來改進(jìn)績效；
――正確評價(jià)績效改進(jìn)的成果；
――將績效改進(jìn)的成果轉(zhuǎn)化為被整個(gè)團(tuán)隊(duì)所接受的價(jià)值。
除了想方設(shè)法開展提高價(jià)值的工作，集成式項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還要盡量避免不能提高價(jià)值甚至減少價(jià)值的工作，能否提高價(jià)值成為持續(xù)改進(jìn)成功與否的試金石，同時(shí)也是整個(gè)項(xiàng)目成功與否的重要標(biāo)志。
參考文獻(xiàn)
Office of Government Commerce (2003): “Achieving Excellence in Construction Procurement Guide 05: The Integrated Project Team”, OGC, Norfolk, UK.
Strategic Forum for Construction Chaired by Sir John Egan (2002): “Accelerating Change. Department of Trade and Industry (DTI)”, London, UK.
第6篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
07年11月底，國內(nèi)某著名營銷雜志邀請筆者，給安徽一家副食批發(fā)大市場的經(jīng)銷商培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的人員大概有200名左右。
接到這個(gè)培訓(xùn)需求，筆者結(jié)合近年來對于國內(nèi)經(jīng)銷商的整體把握和理解，決定對受訓(xùn)的這些地域性的經(jīng)銷商進(jìn)行需求分析及電話訪談。安徽的這些經(jīng)銷商，地處合肥西部某地級城市，與華南及華東發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商不同，他們思想觀念較為保守，營銷觀念不強(qiáng)，年?duì)I業(yè)額從幾十萬到幾百萬不等，整體規(guī)模和實(shí)力跟沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)銷商有較大差距。但同時(shí)，他們又有一個(gè)共同的地方，那就是學(xué)習(xí)意識比較強(qiáng)，一聽說培訓(xùn)，馬上就提出能不能多去幾個(gè)人，能不能在現(xiàn)場充分地交流一下。
通過這種方式，筆者了解到了他們的現(xiàn)狀：受廠家渠道扁平化的影響，以及大型零售商場的擠壓，他們陷入迷茫和困惑，而同時(shí)，他們又面臨著生存以及發(fā)展的壓力，處于轉(zhuǎn)型期的他們對未來既焦灼又企盼……
針對筆者對這些經(jīng)銷商的了解，并結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，以及這個(gè)副食大市場的發(fā)展和規(guī)劃概況，筆者做出了《食品經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)及未來轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新方向》培訓(xùn)大綱，該課題包括如下內(nèi)容：第一部分：渠道變革及經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)。講述改革開放以來，渠道沿革及經(jīng)銷商目前面臨的內(nèi)部及外部挑戰(zhàn)；第二部分：食品經(jīng)銷商未來轉(zhuǎn)型趨勢。講述經(jīng)銷商在當(dāng)前挑戰(zhàn)下，如何實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型；第三部分：食品經(jīng)銷商的未來出路。對于未來，如何選擇自己的出路，如何鳳凰涅磐；第四部分：食品經(jīng)銷商盈利模式探索。在這一模塊，筆者結(jié)合行業(yè)趨勢、經(jīng)銷商發(fā)展趨勢，給出了十一種盈利借鑒模式。
大綱做出來后，筆者又跟主辦方進(jìn)行充分結(jié)合，以保證本次課程既有一定的高度，又能入鄉(xiāng)隨俗，到什么山唱什么歌。
07年12月16日，在筆者結(jié)束北京清華大學(xué)公開課之后，飛抵合肥，然后轉(zhuǎn)道安徽該地級市場，備戰(zhàn)17日的這場經(jīng)銷商培訓(xùn)。
當(dāng)晚，筆者入住酒店后，繼續(xù)就有關(guān)這次經(jīng)銷商培訓(xùn)的話題與主辦方溝通，通過交談，筆者了解到該大市場培訓(xùn)經(jīng)銷商的初衷：該大市場是新開市場，為了開闊經(jīng)銷商的眼界與思維，提升他們的運(yùn)營能力，所以，他們這次開業(yè)特別邀請了包括筆者在內(nèi)的兩位業(yè)內(nèi)營銷講師，跟他們灌輸最新的營銷思潮及理念，給他們洗腦，讓他們感覺到身處的市場環(huán)境及面臨的發(fā)展壓力，提升他們運(yùn)作市場的能力，與他們搭起一座與專家長期溝通與交流的平臺(tái)。從而又讓筆者了解了作為一方政府及企業(yè)對于本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展所做出的諸多努力與苦心。當(dāng)晚，筆者結(jié)合所談，以及參與經(jīng)銷商的年齡、層次、規(guī)模等狀況，調(diào)整了課件內(nèi)容及授課形式，以便與他們能夠達(dá)到更多的共鳴。
17日上午9點(diǎn)，“營銷中國行——專家、商業(yè)精英見面會(huì)”正式開始，一上場，筆者以一個(gè)智力測試題的形式作為開場白，通過現(xiàn)場互動(dòng)提問這種形式，筆者縮短了與這些經(jīng)銷商朋友的心理距離。緊接著，筆者仍以故事+提問的方式，通過“世界上哪類飛禽壽命最長？”，讓學(xué)員說出了老鷹這個(gè)答案，又通過“為什么能夠壽命活的長”的話題，引出了老鷹要想活的長，就必須在30多歲后，做出蛻變的選擇，然后通過TCL總裁李東生《鷹的重生》的故事，從而引出了筆者要講的話題：面對著競爭日益激烈的市場，面臨著渠道的劇烈變革，經(jīng)銷商也必須要做出一個(gè)重要而明智的抉擇——自我蛻變，通過自我蛻變，實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型、自我升華，從而迎來新生，迎來新的希望。
接下來，筆者以課件大綱為軸心，所講內(nèi)容既不游離于主題之外，但又不拘泥于課件內(nèi)容，旁征博引，從而高度地調(diào)動(dòng)他們的認(rèn)真聽講的積極性。為了把一些概念和術(shù)語更好地為他們所理解，筆者還把其中的內(nèi)容都化為故事與案例，讓他們更好地消化與吸收。
由于筆者風(fēng)格為激情互動(dòng)式培訓(xùn)，中間又穿插了很多排比式問句，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫，氣勢恢宏磅礴，所講內(nèi)容貼近他們的市場實(shí)際，因此，整個(gè)培訓(xùn)當(dāng)中，經(jīng)銷商都保持一種亢奮的參與狀態(tài)。加上筆者并沒有呆板地站在講臺(tái)上，而是走到他們的中間去，與他們進(jìn)行直面的溝通與交流，因此，整場培訓(xùn)受到了他們的熱烈響應(yīng)與共鳴，在整個(gè)培訓(xùn)的近三個(gè)小時(shí)中，他們中間沒有一人走出會(huì)場，沒有一人接打手機(jī)或交頭接耳，整個(gè)會(huì)場自始至終井然有序。最后，培訓(xùn)在雷鳴般的掌聲中結(jié)束了。
培訓(xùn)結(jié)束后，很多學(xué)員紛紛找筆者簽名與留影，并交換名片，還談了他們心中的很多體會(huì)與感受。下午，筆者正在酒店準(zhǔn)備下一場培訓(xùn)，一些經(jīng)銷商朋友找到酒店，就課程的一些內(nèi)容及自身個(gè)性化的市場問題與筆者進(jìn)行深度交流。一個(gè)四川白酒品牌華東總，除了親自帶領(lǐng)8名下屬前去聽課外，還主動(dòng)找到酒店，熱情邀請筆者擔(dān)任他們的首席營銷顧問，甚至還提出讓筆者出任他們的形象代言人的想法，讓筆者忍俊不禁。
這場培訓(xùn)無疑取得了較好的效果，它之所以能夠受到廣大經(jīng)銷商朋友的喜歡與好評，筆者總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、找到與經(jīng)銷商朋友交流的契合點(diǎn)。每個(gè)經(jīng)銷商群體受地域經(jīng)濟(jì)、文化素質(zhì)、發(fā)展水平、自身規(guī)模等不同，往往需求內(nèi)容也不同。正是因?yàn)楣P者找到了他們共性中的差異，了解了他們發(fā)展的階段，洞察了他們內(nèi)在的需求，所以，才讓講授的內(nèi)容與他們的實(shí)際沒有脫離，才讓他們找到了路逢知己的感覺。
第7篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
(出路：扎實(shí)的專業(yè)用藥指導(dǎo)+健康服務(wù)能力)
作者簡介
尚鋒，武漢秋友健康管理有限公司創(chuàng)辦人；藥店多元化經(jīng)營和電子商務(wù)的研究者、實(shí)踐者和傳播者；國家食品藥品監(jiān)督總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)所21世紀(jì)藥店報(bào)特聘專家；《中國藥店》等國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)多家雜志、報(bào)紙的特聘撰稿人。
從事過十年國家公務(wù)員，后轉(zhuǎn)向醫(yī)藥經(jīng)營，進(jìn)入中國很大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)——九州通集團(tuán)，從事過醫(yī)改政策研究、醫(yī)藥投資和連鎖經(jīng)營等工作。后服務(wù)于湖北同濟(jì)堂醫(yī)藥等多家知名企業(yè)，負(fù)責(zé)全面經(jīng)營管理。
2010年8月，創(chuàng)辦武漢鋒睿管理咨詢有限公司，后改組為武漢秋友健康管理有限公司，主要從事連鎖藥房的管理咨詢和改造、經(jīng)營診斷和業(yè)績提升、中小連鎖經(jīng)營托管、藥品生產(chǎn)企業(yè)OTC渠道的市場策劃和增值服務(wù)提供等工作，具有豐富的藥店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和敏銳的行業(yè)發(fā)展政策嗅覺。
內(nèi)容簡介
電商正在醫(yī)藥零售領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，面對咄咄逼人的傳統(tǒng)市場“搶奪者”，本已在新醫(yī)改和新版GSP重壓之下，進(jìn)退失據(jù)的傳統(tǒng)藥店，真的將走下歷史舞臺(tái)了嗎？能否主動(dòng)出擊，迎接時(shí)代變換的挑戰(zhàn)，抓住其間蘊(yùn)藏的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車？
《電商來了，實(shí)體藥店如何突圍》，主要是著眼于時(shí)代和消費(fèi)心態(tài)變革的大背景下，實(shí)體藥店如何適應(yīng)變化、轉(zhuǎn)型經(jīng)營。整書圍繞新時(shí)代藥店經(jīng)營三駕馬車：藥學(xué)專業(yè)服務(wù)、會(huì)員貼心服務(wù)和精準(zhǔn)定向促銷，既有理念的宣導(dǎo)，又有馬車駕馭實(shí)戰(zhàn)技巧的探索，更有經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)演練的方案分享。
目錄
前言1
電商時(shí)代更要做好實(shí)體藥店1
第一章會(huì)員：藥店經(jīng)營的重頭戲4
一、會(huì)員營銷的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)4
二、如何創(chuàng)設(shè)上下、內(nèi)外一心的會(huì)員制度6
三、會(huì)員禮品這樣陳列比較好10
四、廠商聯(lián)合做好會(huì)員營銷12
【實(shí)戰(zhàn)】會(huì)員積分兌換方案15
第二章服務(wù)：讓客單價(jià)飛起來20
一、顧客服務(wù)怎么做20
二、像談戀愛一樣做客情24
三、免費(fèi)服務(wù)，有“利”可圖27
四、如何讓客單價(jià)“飛”起來29
五、用心營造“愉悅購物”氛圍33
六、環(huán)境舒適，才能客單價(jià)飆升35
七、店堂音樂的妙用36
第三章專業(yè)：藥店的立身之本39
一、別把藥學(xué)服務(wù)變成藥店診斷39
二、要推薦用藥，先學(xué)好專業(yè)41
三、四招打造專業(yè)藥店42
四、藥店的專業(yè)化和多元化44
五、藥店慢病管理的三字經(jīng)48
第四章專業(yè)顧客接待術(shù)51
一、藥店專業(yè)服務(wù)的接“地”術(shù)51
二、讓顧客對買單說“YES”53
三、感冒患者接待術(shù)54
四、如何接待節(jié)后腸胃患者55
五、如何接待風(fēng)濕患者56
第五章藥店如何做好促銷58
一、促銷：有的放矢、細(xì)到極致58
二、促銷方案如何落地60
三、“減肥季”藥店如何促銷63
四、促銷贈(zèng)品如何定65
【實(shí)戰(zhàn)】夏日也能賣阿膠66
【實(shí)戰(zhàn)】中秋國慶促銷怎么做68
【實(shí)戰(zhàn)】情人節(jié)促銷怎么做69
【實(shí)戰(zhàn)】“六一”兒童節(jié)促銷71
【實(shí)戰(zhàn)】送蛋若扯蛋，那就抓蛋73
【實(shí)戰(zhàn)】做促銷方案時(shí)需要考慮的因素74
第六章移動(dòng)互聯(lián)新探索76
一、單體藥店也能做電商76
二、藥店需要微信營銷的N個(gè)理由78
三、藥店如何潛入“微信營銷”80
四、微信內(nèi)容：拒絕高冷，直接地氣81
第七章品類管理與單品突破83
一、全面品類管理實(shí)戰(zhàn)攻略83
三、如何選擇特色品類88
四、引進(jìn)新品的重要性89
(二)新品采購三原則90
五、哪些品類適合單品突破92
六、新品銷售，打好“全面關(guān)聯(lián)”牌93
第八章藥店如何實(shí)現(xiàn)多元化95
一、多元化道路怎么走95
二、多元化的工作方向96
三、非藥商品這樣賣97
四、當(dāng)藥店有了哺乳室99
五、如何經(jīng)營好母嬰專區(qū)101
六、讓藥食同源商品“火”起來103
七、藥店器械賣給誰105
八、醫(yī)療器械怎么賣107
【實(shí)戰(zhàn)】斷草活動(dòng)：以低價(jià)撬動(dòng)貴細(xì)市場109
第九章布局與陳列111
一、藥店如何選址111
二、商圈要強(qiáng)勢，內(nèi)穩(wěn)后勁足113
三、什么樣的店鋪需要改裝116
四、關(guān)聯(lián)陳列從區(qū)劃布局開始117
五、地堆陳列，少精為要122
六、節(jié)日陳列創(chuàng)新這樣做124
七、新品陳列大有玄機(jī)125
【實(shí)戰(zhàn)】習(xí)用中藥材新品陳列法127
【實(shí)戰(zhàn)】POP主題提煉法128
第十章藥店經(jīng)營，事在人為130
一、單體變連鎖?正確避雷區(qū)130
二、采銷如何良性互動(dòng)競合133
三、商品定價(jià)須考慮的因素136
四、處理滯銷還得標(biāo)本兼治138
五、藥店培訓(xùn)十二字真經(jīng)139
六、傳統(tǒng)中藥店的夏季突圍144
第十一章醫(yī)藥零售政策動(dòng)向147
一、醫(yī)藥分開，天開始亮了147
二、醫(yī)保定點(diǎn)審批取消149
三、如何整合單體藥店150
四、家庭藥師，期待遠(yuǎn)行154
后記：
第8篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
面對變化，我認(rèn)為要改變OTC品牌企業(yè)當(dāng)前的困境，必須改變以商務(wù)運(yùn)營為圓心的營銷模式，變?yōu)橐越K端動(dòng)銷為圓心的營銷模式，進(jìn)行營銷重心下沉，公司資源配置下沉。具體的一攬子計(jì)劃包含：終端一體化為主的配置，渠道變革適應(yīng)，普藥直供新模式，品牌品種基礎(chǔ)上的普藥產(chǎn)品線規(guī)劃，品牌品種的快速打造方法，OEM模式解決產(chǎn)品源等等。
那么怎么來推廣普藥直供新模式呢？電視劇《潛伏》有句經(jīng)典臺(tái)詞：“有一種勝利叫做撤退，有一種失敗叫做占領(lǐng)”，在新的OTC品牌企業(yè)變革之際我覺得可以改為“有一種勝利叫做改變，有一種失敗叫做堅(jiān)守”。
所有的東西“窺一斑而見全豹”，拋磚引玉，歡迎交流。
管理學(xué)之父之稱的彼得德魯克大師說：“企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造顧客”，營銷學(xué)之父之稱的菲利普科特勒大師說：“企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新價(jià)值”，營銷定位之父之稱的杰克特勞特大師說：“企業(yè)要占領(lǐng)心智”，競爭戰(zhàn)略之父之稱的邁克爾波特說“企業(yè)要差異化”，現(xiàn)代品牌OTC企業(yè)變革之際實(shí)行“直供終端+半承包模式”。所以，品牌OTC企業(yè)要通過“創(chuàng)造顧客、創(chuàng)新價(jià)值、占領(lǐng)心智”，逐步實(shí)現(xiàn) “模式領(lǐng)先”戰(zhàn)略。
首先、建設(shè)組織模式。
“市場半承包+控點(diǎn)銷售”的組織模式，在市場導(dǎo)入初期保證市場拓展的有序和穩(wěn)定。公司給予全國省區(qū)充分的自主權(quán)和靈活度，也讓不同特點(diǎn)的市場能夠踩著自己市場的鼓點(diǎn)，最大限度的創(chuàng)造和發(fā)揮，并開創(chuàng)一些各區(qū)域不同的銷售模式。
其次、組建強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。
賣產(chǎn)品，需要有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。在隊(duì)伍的不同層面，需要不同的能力。終端開發(fā)猶如巷戰(zhàn)，凸顯的是單兵作戰(zhàn)能力；終端上量猶如攻城戰(zhàn)，需要的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力；而一個(gè)企業(yè)整體產(chǎn)品資源的放大，則猶如“”，要“進(jìn)行三大戰(zhàn)役”，要“打過長江去，解放全中國”，這不僅需要單兵作戰(zhàn)能力，不僅需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，更需要的是戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。
市場隊(duì)伍是多品類混合的“雜線”隊(duì)伍，還是按產(chǎn)品線劃分的單產(chǎn)品線隊(duì)伍？雜線產(chǎn)品品類豐富，終端容易接受。但多支隊(duì)伍都是雜線必然會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部競爭，產(chǎn)生資源內(nèi)耗。單產(chǎn)品線隊(duì)伍產(chǎn)品品類較少，在終端銷售上量較難，需要銷售隊(duì)伍付出更大的努力，對隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力要求更高。
這種直供終端模式需要組建強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，是產(chǎn)品資源得到放大的保障。市場人員要能夠理解公司的戰(zhàn)略意圖，并能迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力。要敢于去嘗試、投入、摸索，憑著一腔熱情敢干、敢沖，才能迅速打開局面，隊(duì)伍的頭需要是《亮劍》李云龍似的軍事首長，并且將之精神作為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的靈魂。通過持續(xù)不斷的總結(jié)、推廣、復(fù)制，團(tuán)隊(duì)之間相互學(xué)習(xí)、交流，終能百花齊放，相得益彰。
第三、規(guī)劃產(chǎn)品，打產(chǎn)品組合拳。
產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費(fèi)者對企業(yè)認(rèn)知的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對消者者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。所以產(chǎn)品規(guī)劃非常重要。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點(diǎn)產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點(diǎn)產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？
所以要對產(chǎn)品群建立和重點(diǎn)品種的打造有系統(tǒng)思考和落實(shí)。普藥產(chǎn)品操作比較成功的醫(yī)藥企業(yè)修正和葵花，他們都在依托“1+n”產(chǎn)品群拓展市場，其拳頭產(chǎn)品的作用不言而喻。
當(dāng)然在規(guī)劃產(chǎn)品的時(shí)候，也要考慮國家的政策風(fēng)險(xiǎn)：第一，國家價(jià)格管控趨嚴(yán)，讓普藥往往面臨潛在風(fēng)險(xiǎn)（一部分產(chǎn)品會(huì)高于零售價(jià)銷售）。如何有效規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，需要統(tǒng)籌考慮，在運(yùn)作模式、產(chǎn)品選擇等層面加以規(guī)避。第二，醫(yī)藥商業(yè)集中化、規(guī)范化，也對普藥當(dāng)前的合作商模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，常規(guī)的運(yùn)作模式可能面臨潛在風(fēng)險(xiǎn)。所以要培養(yǎng)高度的政策敏感度，研究、分析，未雨綢繆，防范于未然。
第四、強(qiáng)化市場與促銷。
作為“直供終端”模式的長遠(yuǎn)發(fā)展，從成功的一些企業(yè)發(fā)展來看，健全、有力的市場策劃和培訓(xùn)體系，是市場持續(xù)、快速、健康發(fā)展的保障。可以實(shí)施“文化營銷、整合營銷、活動(dòng)營銷”三位一體的傳播模式，提升產(chǎn)品知名度、理解度、美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)營銷關(guān)系者心智。
隊(duì)伍要把產(chǎn)品賣出去，就要把產(chǎn)品進(jìn)到終端，再通過各種促銷方法幫助終端把產(chǎn)品更快、更多的賣給消費(fèi)者。終端之戰(zhàn)是戰(zhàn)術(shù)之戰(zhàn)，是“刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)”，是單兵作戰(zhàn)的“巷戰(zhàn)”，同時(shí)也是促銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的團(tuán)隊(duì)之戰(zhàn)，如果沒有一套行之有效的終端開發(fā)方法和促銷方案，終端產(chǎn)品將處于自然銷售狀態(tài)，盡管依靠有戰(zhàn)斗力的單兵作戰(zhàn)將產(chǎn)品進(jìn)入了終端，但也將難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大幅提升。
終端促銷當(dāng)中可以采取：1）文化營銷戰(zhàn)術(shù)，文化的力量是巨大的！每個(gè)成功的品牌OTC企業(yè)都具備強(qiáng)大的品牌力，為增加品牌的厚重感，通過文化力故事的傳播與文化活動(dòng)的舉辦，占領(lǐng)消費(fèi)者、店員、醫(yī)生、店老板、政府官員的“心智”，促進(jìn)品牌普藥銷售。2）整合營銷傳播戰(zhàn)術(shù)：打造醫(yī)療知識、產(chǎn)品知識、店員銷售技巧、品類管理等培訓(xùn)教材，打造PPT及光盤；建立省級培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，與“連鎖藥店”合作，開展消費(fèi)者健康教育，為藥店提供增值服務(wù)；在社區(qū)開展藥店會(huì)員健康講座、健康宣傳活動(dòng)，推進(jìn)文化營銷，塑造“公司”品牌形象，提升銷量。比如：一鎮(zhèn)一院“診所助銷模式”、一鎮(zhèn)一店“藥店動(dòng)銷模式” 、一縣三院“學(xué)術(shù)營銷模式”、百強(qiáng)連鎖“店員主推模式”、一店一場“會(huì)員健康培訓(xùn)”、一村一人“產(chǎn)品形象大使培養(yǎng)”等等活動(dòng)。
第五、目標(biāo)市場清楚、終端組合拳。
不但強(qiáng)化以單體藥店、診所為主要目標(biāo)終端，大部分終端布局、資源配備、銷售產(chǎn)出圍繞進(jìn)行；由于藥店連鎖化是市場發(fā)展的必然趨勢，同時(shí)加大連鎖藥店的經(jīng)營。
廣泛占領(lǐng)第三終端市場。第三終端市場又可以區(qū)隔為三類終端：縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所，三類終端壁壘和需求不盡相同。所以要制定匹配三類終端的策略、相應(yīng)的產(chǎn)品。
第9篇：如何選擇創(chuàng)新培訓(xùn)范文
胡以琳現(xiàn)在是貝塔斯曼中國人力資源部的高級經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司人力資源培訓(xùn)管理和相關(guān)活動(dòng)的組織工作，其中很重要的一塊是大約三四年前開始的“貝塔斯曼校園達(dá)人”（TMB）活動(dòng)的組織工作。
這是貝塔斯曼一個(gè)旨在為優(yōu)秀大學(xué)生提供與高級管理人才交流機(jī)會(huì)的項(xiàng)目，每年會(huì)從清華、北大等多所高校中選拔具有商業(yè)頭腦、對創(chuàng)新感興趣的大學(xué)生，與貝塔斯曼旗下五家公司的CEO進(jìn)行面對面的交流。由于這個(gè)項(xiàng)目可以幫助年輕人在職業(yè)發(fā)展初期更好地進(jìn)行職業(yè)選擇，她也因此獲得了額外的成就感，“一些同學(xué)臨近畢業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)郵件告訴我，TMB是他們大學(xué)四年參加的最有意義，給他們的人生帶來諸多改變的活動(dòng)。”
胡以琳從事人力資源方面的工作，其實(shí)是從宜家開始。當(dāng)時(shí)她在宜家學(xué)習(xí)與發(fā)展部負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)系統(tǒng)的相關(guān)工作，遇到一個(gè)很重視細(xì)節(jié)奉行完美主義的老板，“每一個(gè)項(xiàng)目都要求你做得完美到不行，甚至PPT里的字體、線條是粗細(xì)都有嚴(yán)格的要求?！边@樣的環(huán)境和工作方式讓她能夠把每一個(gè)項(xiàng)目做到極致，也養(yǎng)成了比較規(guī)范的工作習(xí)慣。
更早以前，她從浙大英語系畢業(yè)后的第一份工作，是擔(dān)任時(shí)裝品牌伊芙心悅的市場專員，以及后來的CEO助理。這份工作跨度比較大，也讓她有機(jī)會(huì)接觸不同的人，做不同嘗試。這份時(shí)間并不長的工作幫助她度過了職場新人期，鍛煉了處理多種工作的能力。這個(gè)過程中她也發(fā)現(xiàn)自己特別喜歡與人打交道，對那些能對別人有所幫助的工作更感興趣，她由此確定了自己的職業(yè)方向：人力資源。
但職業(yè)歷程中還有另外一個(gè)重要的問題，就是如何選擇一家適合自己的公司。胡以琳的體會(huì)是，公司文化跟自己的性格合拍很重要。當(dāng)初她之所以從宜家跳到貝塔斯曼，就是因?yàn)橄褚思疫@樣比較成功的零售企業(yè)更講究一致性，很多東西都是總部統(tǒng)一定好，而她覺得自己應(yīng)該趁年輕，去多做更能自我發(fā)揮、更有挑戰(zhàn)性的工作。
貝塔斯曼的確給了她這樣的環(huán)境。在貝塔斯曼，胡以琳和上司的合作非常默契，彼此信任。同事間也不局限于彼此的權(quán)責(zé)劃分，可以自由地“多管閑事”。融洽的工作氛圍和與她個(gè)人性格比較合拍的公司文化是她在這里呆了7年之后仍愿意繼續(xù)的重要原因。
