新產品開發(fā)策劃方案精選(九篇)

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第1篇：新產品開發(fā)策劃方案范文

1．1策劃任務來源和顧客要求的識別

(1)確定新產品信息渠道。通過市場部、銷售部門、各地經銷商及企業(yè)經市場調研后形成新產品開發(fā)需求。

(2)在與顧客聯系新產品開發(fā)或對顧客的合同進行評審時，參與評審的技術人員必須識別顧客對產品質量先期策劃的要求。

(3)根據全鋼子午線輪胎產品的特點，明確相應的國家法律法規(guī)和行業(yè)標準。

(4)根據合同內容針對生產運作部門作出特定要求，做出質量策劃技術方案，并下達至各相關部門。

1．2成立產品設計和開發(fā)小組

(1)根據各職能部門現況審定與選取技術、供應銷售、財務、質量、裝備、生產、人力資源等部門適當人員組成項目小組。

(2)明確項目小組工作的負責人，確定小組每個成員的作用和職責。

(3)確定內、外部顧客(必要時可以吸收顧客及供方的有關人員參加小組會議并聽取他們的意見和要求)。

(4)明確設計和開發(fā)工作質量監(jiān)督管理系統(tǒng)人員，以便對設計和開發(fā)工作實施監(jiān)督、檢查或審核。

1．3制定產品設計和開發(fā)策劃方案

制定設計和開發(fā)策劃工作進度計劃質量策劃活動的時間表，作為設計和開發(fā)策劃結果的重要輸出文件，包括策劃發(fā)階段的劃分，預計開始和完成時間、顧客規(guī)定的重要時間節(jié)點;應達到的質量目標和產品的要求;各階段的任務分工及接口;設計和開發(fā)輸入、輸出、評審、驗證、確認等工作內容和安排;資源保障、風險管理等。為確保策劃方案的有效性，根據全鋼子午線輪胎的研制周期，通常將設計和開發(fā)分為可行性分析階段、設計階段、試制階段、限產階段、量產階段。

二、全鋼子午線輪胎設計和開發(fā)輸入的質量控制

(1)全鋼子午線輪胎有關設計輸入要求應包括產品性能要求和功能要求，如設計目標、可靠性、質量目標、初始過程流程圖、產品特殊特性初始清單、產品保證計劃、管理者支持等;還包括環(huán)境條件以及適用的法律法規(guī)、國家標準、行業(yè)標準清單，形成文件并評審其是否適宜。

(2)來自顧客的要求，如關鍵、重要特性分析，標識和可追溯性、包裝等要求是否符合規(guī)定要求。

(3)產品質量、壽命、可靠性、耐久性、可維修性、時間性和成本等方面的目標是否達到規(guī)定要求。

(4)對競爭對手的分析、供貨商、顧客的反饋，對內外部及類似產品設計提供的的信息進行分析總結。

(5)為確保全鋼子午線輪胎設計和開發(fā)輸入資料完整、正確，對設計和開發(fā)輸入要求中不完善、含糊或矛盾的要求，要組織有關設計人員對輸入內容的適宜性和充分性進行評審，并形成評審記錄。

三、設計和開發(fā)輸出的質量控制

(1)設計輸出應滿足輸入的要求，包含或引用產品接收準則，如過程和產品的檢驗標準、試驗方法、工藝控制要求、技術條件等。

(2)做好各種輸出文件的編制、審核、批準工作。設計和開發(fā)的輸出一般要形成文件，在發(fā)放前必須得到批準。對涉及工藝、質量、生產、裝備、成本等內容的還需相應的部門進行會簽。每個編制、審核、批準人員都被賦予了相應的職責和權限，只有編制、審核、批準人員都認真履行了職責，才能確保輸出文件的質量。

(3)及時做好輸出過程的評審記錄，解決評審發(fā)現的問題。

四、設計和開發(fā)評審過程的質量控制

(1)依據策劃的安排，提前明確具體評審的目的、時間、方法、參加評審的人員及職責。

(2)指派與所評審的設計和開發(fā)各階段有關的職能的代表，如技術、裝備、人力資源、供應銷售部門、質量部門、生產工區(qū)、財務等部門參加評審活動，盡可能讓涉及評審內容的各方都參與。

(3)評審應確保系統(tǒng)性，對已識別和預測的不足提出糾正措施。

(4)當評審涉及產品的改進、設備故障分析或需要進一步的設計和開發(fā)時，應進行跟蹤驗證，形成閉環(huán)。對不采納的意見要說明不采納的理由，并由技術質量負責人簽字確認。

(5)任何階段的評審結果及各種必要的措施應進行記錄并保存。

五、設計和開發(fā)驗證的質量控制

(1)驗證對象為設計文件、樣件、計算及檢測數據。

(2)驗證的方式有變換方法進行計算、與類似設計進行比較、試驗和會議評審。

(3)保持驗證結果及任何必要的措施的記錄。

六、設計和開發(fā)確認的質量控制

全鋼子午線輪胎產品設計和開發(fā)的確認必須根據顧客和設計開發(fā)計劃要求進行(一般在產品交付或實施之前進行)。在滿足了產品應符合標準化、系列化、通用化的要求，設計圖紙及技術文件完整、正確、統(tǒng)一、清晰，構成產品的所有配套設備、關鍵零部件、原材料供貨穩(wěn)定、關鍵技術已攻關解決，無遺留問題的條件下，最終產品的確認通過型式試驗、顧客試用、鑒定會的方式進行。通過鑒定確認，進入試生產和量產階段。否則，重新進行產品和過程的設計和開發(fā)。

七、設計和開發(fā)更改的質量控制

在設計和開發(fā)過程中，更改是不可避免的，設計更改貫穿在設計策劃、輸入、輸出、樣品試制、試生產及量產前的全過程。如果不能準確識別更改的需求，就會導致設計和開發(fā)的結果和預期策劃的目標不一致。因此，必須嚴格控制設計和開發(fā)過程中的更改，特別是對產品設計的更改。對設計和開發(fā)的更改控制要做到:

(1)設計和開發(fā)更改前必須經過評審和論證，必要時經過試驗驗證。

(2)更改在正式實施前必須經過有關的授權人員的批準。

(3)嚴格執(zhí)行更改控制程序。

(4)重新更改后，對有關聯的文件同步進行更改，并將現場使用的作廢文件和圖樣進行回收處理。

第2篇：新產品開發(fā)策劃方案范文

關鍵詞:龍泉;鄉(xiāng)村旅游;市場營銷

中圖分類號:F59

文獻標識碼:A

龍泉的鄉(xiāng)村旅游是以桃花節(jié)為載體,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。近年來取得了驕人的成績,但也遇到了發(fā)展的瓶頸,本文將從以下幾個方面探討其存在問題,并為其發(fā)展提供可行化的建議。

一、缺乏整體和統(tǒng)一的規(guī)劃

龍泉驛旅游開發(fā)缺少前瞻性,總體規(guī)劃差,旅游業(yè)發(fā)展停留在傳統(tǒng)大眾旅游階段,粗放式任意式經營,造成與別的地方相互雷同的旅游觀光景區(qū)。另外,旅游景區(qū)開發(fā)建設檔次低、管理粗放,景區(qū)與周邊環(huán)境不協調,基礎設施與環(huán)境建設相對滯后,硬件不“硬”,軟件很“軟”,真正成熟的旅游產品不多,尤其是在旅游市場上具有競爭力的旅游精品

二、旅游產品內容單一,季節(jié)性強

(一)龍泉景區(qū)的旅游產品主要是餐飲、觀花采果、農家休閑等,內容單一,缺乏文化內涵挖掘和包裝。

(二)農業(yè)生產各階段受自然條件影響和制約,具有季節(jié)性特點,若開花期遇上連續(xù)幾天大雨,會造成花期短暫,游客量大減。

(三)生態(tài)農業(yè)旅游商品開發(fā)深度不夠,缺乏特色。農副產品向旅游商品的開發(fā)轉變落后,以綠色食品為主體的生態(tài)農業(yè)旅游商品開發(fā)深度不夠,不但品種單調、花式少、質量偏低、更新慢、新產品開發(fā)無力,而且生態(tài)農業(yè)旅游商品深加工不夠,出售的商品多為未經加工或簡單加工的初級農產品,并且包裝簡單粗糙,缺乏地方特色和生態(tài)農業(yè)特色,農業(yè)資源優(yōu)勢也難以轉化為經濟優(yōu)勢。

(四)推出的旅游產品多為低品位、單一化觀光型產品。沒有根據市場需求適時發(fā)展參與型、體驗型、求知型、科考型、探險型、保健型等生態(tài)旅游產品。旅游商品開發(fā)較薄弱,缺乏力度。這里盡管瓜果蔬菜極為豐富,但缺乏釀造、蜜餞、飲料等方面的深加工,沒有通過推出有地方特色的綠色保健旅游商品以獲得多種效益。

三、旅游地形象強化不夠,營銷體系尚未形成

經過這么多屆桃花會的召開,龍泉的旅游地形象已經初步樹立,以休閑觀光為主的國際桃花節(jié)已具有較大的品牌價值。但是,缺乏突破季節(jié)限制的配套產品,再者旅游業(yè)發(fā)展尚處于起步階段,沒有深入的市場調查和明確的市場細分,宣傳促銷也僅限于桃花節(jié)和賞果期,沒有形成系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略體系。

(一)由于缺乏足夠的市場競爭意識和宣傳促銷觀念,目前龍泉的鄉(xiāng)村旅游促銷手段單一,缺乏科學、統(tǒng)一的策劃方案,在包裝、宣傳上整體形象不突出,沒有形成整體的合力,影響力小。眾多的旅游企業(yè)或景區(qū)往往只在“黃金周”才大力宣傳自己的產品,隨著淡季的來臨,促銷活動消失得無影無蹤,且促銷多以人員促銷為主,廣告主要在報紙上零星地刊登幾次或者通過廣播,很少利用電視媒體直觀、快捷、覆蓋面廣、公眾易于接受的特點,從形式、內容、可參與性等方面吸引公眾,提高認知度。促銷手段單一,宣傳不力,不能使許多潛在消費者產生旅游動機,沒有形成“拉”的動向。

(二)龍泉驛區(qū)的景區(qū)、景點各自為陣,沒有形成在宣傳上的整體合力,并且缺乏科學、統(tǒng)一的宣傳策劃方案,在包裝、宣傳上整體形象不突出。

四、文化旅游資源挖掘不夠

這主要體現在,桃花故里歷史文化資源豐富,桃花文化、詩歌文化等品位高,然而在民風、民俗挖掘,旅游產品開發(fā)和建筑風格上體現不夠。

五、交通環(huán)線建設不完善,綜合服務設施建設薄弱

由于成都市環(huán)城游憩帶處于初步發(fā)展階段,環(huán)城游憩帶內綜合服務設施建設還很薄弱,大多服務設施為當地居民自發(fā)營業(yè),設備簡陋,因而缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和專業(yè)設計,也缺乏相應的監(jiān)督管理,主要體現在以下幾個方面:

(一)景區(qū)、景點的餐飲類服務設施比較落后,衛(wèi)生條件和餐飲衛(wèi)生質量難以保證。

(二)休閑設施較為欠缺,缺少可供游人舒適停留的設施,如樹蔭下的涼亭、座椅、茶室等。

(三)景區(qū)內交通配套設施不完善,缺少明顯的道路指示牌,自駕車出游的游客很難找到合適的停車位等。

六、管理存在的局限

(一)缺乏專業(yè)的旅游管理人才。龍泉驛休息觀光地區(qū)處于城市周邊地區(qū),與中心城區(qū)比較,社會、經濟、文化等發(fā)展程度不高,對旅游人才的吸引力不強,目前非常缺乏專業(yè)的旅游管理、飯店管理、景區(qū)規(guī)劃等人才。

在龍泉環(huán)城游憩帶地區(qū)從事旅游服務的人員主要以當地農村青年為主,他們大多數文化素質不高,又沒有受過正規(guī)的專業(yè)培訓,因此服務意識和服務質量較差,整體接待水平也比較低。

(二)旅游相關人群環(huán)保意識不高,可持續(xù)發(fā)展的意識不強。旅游開發(fā)未與生態(tài)環(huán)境建設同步實施,環(huán)境保護建設滯后,尤其是“農家樂”的廢水直排,污染面積大,同時固體廢棄物亂拋亂丟直接污染環(huán)境。缺乏科學的管理方法和規(guī)范的行業(yè)管理標準,無證經營、不正當競爭、亂設攤點等現象時有發(fā)生,尤其在旅游旺季時旅游經營市場上出現的違紀行為不能得到及時整治和處理。

(三)旅游服務人員素質低,服務技能差,旅游整體接待服務水平低下;片面追求利潤,忽視游客的需求和滿意度,使游客享受不到“質價相符”的預期服務水平,影響游客的出游熱情。

七、現有娛樂設施開發(fā)利用不夠,影響了農場經濟效益的提高

在龍泉驛的桃花故里旅游區(qū)目前沒有多種娛樂設施服務,同時也缺乏農村和農業(yè)特色,以及沒有進行過多的宣傳活動,知名度低,對周圍的城市居民沒有太大的吸引力和影響力。娛樂設施和娛樂服務投資回報率低,因此在引資方面就會存在問題。

第3篇：新產品開發(fā)策劃方案范文

關鍵詞：橄欖油；節(jié)日營銷；方案

[中圖分類號]F426.82 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-9646（2012）3-0080-02

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。因此要對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。本文針對K品牌橄欖油選擇了消費者購買力最強的節(jié)假日――春節(jié)，從而對春節(jié)前的節(jié)日營銷方案進行了策劃。

一、K品牌橄欖油市場調查分析研究

1.產品簡介

橄欖油因其具有較好營養(yǎng)保健作用，逐漸被消費者所喜愛。K品牌橄欖油作為成都橄欖油市場中的新興力量，雖然起步較晚，但由于目前橄欖油對于成都市民來說仍然是一種新興食品，很多消費者對橄欖油仍然了解不足，而且橄欖油市場中沒有相對壟斷的龍頭品牌，因此，市場前景較廣闊。目前，K品牌公司所擁有的橄欖油品牌“X”“Y”涵蓋中高端橄欖油類，具有很大的上升空間。

2.消費者分析

消費者購買橄欖油的地點主要集中在超市（尤其是大型超市）和一些西餐食品店。首先，根據調查，成都消費者的購買動機主要有：送禮;好奇性、嘗試性購買等。其次，對消費者性格分析主要是：喜好美食，注重健康和營養(yǎng)，感情型消費等。最后，在消費習慣和信息渠道表現為：生活習慣（比較固定），媒體廣告的影響，親友同事推薦，單位福利發(fā)放等。另外，我們發(fā)現，消費者選擇產品時，受品牌、價格、宣傳、包裝影響較大。

3.競爭市場分析

目前在橄欖油市場上的主要品牌有：多力橄欖油、歐麗薇蘭、億芭利-品利、歐蕾、魯花橄欖油、奧利佛-阿茜婭等。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，取得了較好的市場份額。

橄欖油市場營銷的制約因素主要表現有以下幾點。其一，我國居民目前的食用油還是普通的植物油，如成都市民主要的食用油為菜籽油，因其價格較低廉而具有吸引力。其二，油類市場的價格在2011年上漲較大，從成都居民2011年的CPI指數可以看出，油脂類的CPI指數累計漲幅為13.9%，消費者普遍感受到了油脂類物價上漲的壓力。其三，橄欖油的口味屬于西方口味，不符合東方人習慣。很多吃慣菜籽油的消費者雖然收入可觀，但一時還是對橄欖油的口味難以接受。還有一些消費者對橄欖油在烹飪中的使用不了解，因而也不會購買橄欖油。

二、K品牌橄欖油節(jié)日營銷方案

春節(jié)是中國人一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，本文選擇春節(jié)前作為節(jié)日營銷的主要時段，并據此制訂了以春節(jié)前為中心和重點的營銷計劃。該階段的主要執(zhí)行時段為12月中旬至1月中旬，可覆蓋圣誕節(jié)及元旦假期。

1.廣告策略

該階段作為市場營銷策略的初期，在宣傳渠道上可以謹慎選擇單一模式，以觸摸市場反應。網絡互動作為一種受眾面廣、成本低、信息量大、反饋迅速的推廣方式，是與電子商務相結合的較佳宣傳方式。

因此，可以選擇成都著名的門戶網站，如成都全搜索、第四城論壇、騰訊大成網等，刊登標題廣告并鏈接公司主頁。選擇這些網站的原因是：它們與成都市民的生活聯系較為緊密，很多網友選擇這些網站作為尋找生活信息，團購伙伴的平臺；同時，網絡宣傳的主要受眾是年輕人，他們一般能夠并樂于追求西方化的生活模式，是橄欖油潛在的消費群體。

2.推廣策略

根據K品牌公司的具體背景和條件，該階段的推廣策略要遵循高效、經濟、節(jié)省、易于接受的原則。

（1）公關策略

軟性新聞是一種以新聞報道的方式宣傳釋放企業(yè)信息的推廣方式。在K品牌橄欖油的推廣主體上，要借助權威機構和權威媒體的力量，增強推廣的可信度和擴張力。因此，該階段的公關策略可以從如下措施入手：安排專人建立與新聞界溝通的管道；對突發(fā)事件進行分析和轉化，并善加利用；對媒體的反應進行檢測，分析原因以改進溝通工作；安排軟性新聞的推出計劃，安排媒介對K品牌橄欖油進行訪談的時間并擬定篇幅和版面；在軟性新聞釋放后，安排專人對參與的記著進行答謝等反饋活動。

（2）宣傳策略

由于當前K品牌公司尚未建立起大規(guī)模的市場渠道（如還未進入大型賣場和連鎖便利店等），因此如何讓更多消費者了解到K品牌橄欖油產品就成了本階段的一個重要問題。具體宣傳策略是：在圣誕節(jié)前半個月派工作人員到成都市各大知名西餐廳、中高端健身會所、中高檔幼兒園等場所，與這些場所進行合作宣傳，并向餐廳顧客、健身房會員和幼兒園小朋友發(fā)放K品牌公司節(jié)日禮品和宣傳手冊。

（3）網購策略

網上購物作為一種新興的購物模式，正日益得到消費者的喜愛。而電子商務的一大優(yōu)點就是成本低廉，這與我們所提出的營銷策略原則不謀而合。為配合圣誕節(jié)市場宣傳推廣活動和接踵而至的春節(jié)營銷策略，公司需要建立一個完善的網上訂貨和配送體系。比如在圣誕節(jié)推廣活動開展之前，可以聘請專業(yè)人員對公司的網站進行優(yōu)化和升級，圍繞健康、西式、優(yōu)質的主題設計網站，及時更新公司活動新聞。同時可以添加一些橄欖油的相關知識，橄欖油美食菜譜等內容。

三、小結

K品牌橄欖油必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系，把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，K品牌橄欖油才能成功進入消費市場并占據優(yōu)勢地位。

[1]菲利普?科特勒.市場營銷[M].中國人民大學出版社，2010.

[2]陳蓓.節(jié)日營銷中的“新民俗”思維[J].商場現代化，2008（3）.

[3]王化冰.例談大型書城的節(jié)日營銷策略[J].出版發(fā)行研究，2008（3）.

第4篇：新產品開發(fā)策劃方案范文

截至目前，在全國開設200余所分校，專職教師7000余名，累計培養(yǎng)學生50萬名。教學體系科學完備，特色鮮明，主要教學科目有連氏心算、趣味數學、快樂拼音、唱歌識字、金子作文、超級英語、感統(tǒng)訓練、兒童優(yōu)勢智能測評等覆蓋數學、語文、英語、藝術、早教、幼小銜接、綜合系列在內的20多門經典課程。

悠季瑜伽(中國)加盟：朝陽產業(yè)、前景廣闊

中國瑜伽市場目前市場規(guī)模約為人民幣400億元。中國18到50歲之間對運動相關產品和服務有需求的消費者人數已超過4f乙。中國已成為世界上最大的商業(yè)瑜伽市場。高消費人群是瑜伽消費的主力軍，中高檔的瑜伽會館是瑜伽館發(fā)展的主流，瑜伽在中國的發(fā)展持續(xù)升溫，瑜伽成為了都市女性最寵愛的健身娛樂項目之一。這么大的一個消費市場，這樣一個朝陽產業(yè)，在眾多的瑜伽品牌中，投資者該如何選擇呢?

加盟方面，首先要挑選有經驗的品牌來做，這樣可以得到更好的經驗支持和品牌效益。悠季瑜伽(中國)自2003年成立以來，歷經8年，現有全國直營館7家，3家?guī)熧Y培訓學院，加盟館數十家，可以更好的保證加盟商在運營管理，品牌效益等方面處于全國領先。

悠季瑜伽(中國)對于加盟商的支持可謂是面面俱到。

選址支持：按照總部提供標準和方法選址并調查報告，總部進行評估后給出建議；

裝修支持：總部恨據運營需求提供場所設計及裝修效果圖；

開業(yè)支持：派駐管理、派駐師資、產品配送支持；

瑜伽專業(yè)培訓支持：免費提供200小時基礎教師培訓及教師上崗培訓名額2-3名；

運營管理支持：總部提供整套運營管理手冊，可以有效幫助零起點管理者順利經營；

終端支持：教學支持、高管培訓、營銷支持、策劃支持、總部教師支持；

形象設計支持：總部提供VI手冊，為加盟商在裝修、布展、宣傳等工作提供統(tǒng)一支持；

產品配送支持：總部以批發(fā)價提供瑜伽產品以及出版物，幫助加盟商開展商品銷售項目。

大到選址裝修，小到運營管理所用表格，給加盟商提供一切所能做到的支持，幫助加盟館順利開館并且以最快的速度收回成本。

悠季瑜伽(中國)歷時8年，以其正宗成熟的教學體系和實力強大的教學隊伍著稱，并于2005年與全美瑜伽聯盟建立緊密合作關系，引進美國瑜伽聯盟200小時教師培訓體系，完善現有教程，達成國際權威認證。同時與印度KaicalyadhamaG，s瑜伽研究學院合作，啟動印度瑜伽留學項目，此留學課程經過印度國家教委特別批準，成為中印文化史上第一支大型瑜伽官方交流團隊。

悠季瑜伽(中國)為保證加盟體系的完善與正規(guī)，特別重金聘請國內知名的特許經營顧問公司，結合連鎖實踐經驗，打造出整套健全的連鎖加盟體系和全套加盟手冊，以保證加盟商的利益。

悠季瑜伽健身會館有別于傳統(tǒng)意義的健身房，除了利潤高以外，還具有以下幾個特點：

行業(yè)領軍品牌：歷時8年的發(fā)展歷史，國內瑜伽市場知名品牌；

權威教學體系。以其正宗成熟的教學體系和實力強大的教學隊伍著稱；

成熟運營體系。經歷8年的會館經營與管理，積累了成熟的運營經驗；

專業(yè)加盟體系。結合連鎖實踐經驗，打造出健全的連鎖加盟體系和盈利模式。

野荷花語：“新古典創(chuàng)意中國菜”創(chuàng)餐飲流行新趨勢

平面、紙媒、網絡、線下、全方位立體化的宣傳攻勢，打造餐飲界的時尚新品牌!

我們有從零做起并發(fā)展起來的營銷人才，有各種傳媒人脈資源，能夠充分把握餐飲市場需求，從網絡媒體、平面媒體和面對面交流等各個方位進行廣泛品牌宣傳。針對追求生活品質的人群在各大熱門論壇、門戶網站對野荷花語進行了海量發(fā)帖；在名博博客、微博、SNS、BBS對野荷花語進行了廣泛的品牌推廣；在紙媒：樂Time out、健康之友、伊周、北京青年周刊一青年周末、好管家、都市主婦、Lady格調、達人志、舒適廣告、高爾夫旅游休閑、旅伴、參考消息、玩家惠等時尚生活類雜志進行了軟性的品牌推廣；線下我們還不定期進行包場、酒會、冷餐會等面對面的品牌推廣活動!中端偏高顧客的精準定位，締造創(chuàng)意料理，引領消費趨勢。

在廣大的餐飲消費群體中，潛在著許多接受“新古典創(chuàng)意中國菜”的人群，潛在顧客以年齡在18～45歲，追求生活品質的中青年為主，他們受過良好教育，自小接受了外來的飲食文化，其中多數還是留過學的海歸。這部分人群現已成為社會的中堅力量，有文化，有追求，有消費能力，倡導現代的養(yǎng)生觀念及綠色的環(huán)保理念，不僅僅單純的用餐，要求的是衛(wèi)生、營養(yǎng)、文化、氛圍、感覺、范兒。而創(chuàng)意中國菜正是這種中西結合的菜品，恰好能滿足這部分顧客的潛在需求，它選用世界各地的上等原材料，并和雅致美觀的器皿相得益彰，充分滿足了視覺與味覺的至高享受。

專業(yè)化管理團隊，年實戰(zhàn)的歷練，創(chuàng)造大業(yè)界典范。

野荷花語(北京)餐飲有限公司的管理隊伍前身是加州棕櫚企業(yè)開發(fā)有限公司，其團隊具有強大的人力資源、經營管理策劃能力、財務管理策劃能力及先進的服務理念。公司曾成功企劃、開發(fā)的項目包括：都太國際集團亞洲區(qū)總規(guī)劃、金錢豹集團內部管理整合、北京牛扒工廠企業(yè)加盟規(guī)劃、上海天27號國際海鮮自助總會前期開發(fā)管理等。其服務團隊由具有國外和國內餐飲服務經驗的美籍華人岳斌(yue zhuo)――人稱“李逵”進行指導，有著嚴格的培訓機制和系統(tǒng)的培訓計劃。

在鴻華國際高爾夫會所、在山東的東營大名大廈、山東煙臺魯參舫養(yǎng)生會所、在唐山的愛詩特套房酒店、廊坊一品國菜、鄭州的河南龍祥賓館、沈陽巴別塔時尚餐廳、深圳招華曦城山頂會所，都有我們的菜品團隊，這些都成了流動的品牌廣告。

新古典創(chuàng)意中國菜，博采眾家之長，拉風菜品新時尚。

野荷花語(北京)餐飲有限公司所經營的創(chuàng)意時尚菜，以時尚藝術為品牌基調，采用了中西合璧的新式烹飪技藝，吸納了西方的制作手法和原材料，對傳統(tǒng)中餐的烹飪工藝進行了改良和細化，同時它選用有機食材，以低鹽、低糖、低脂、低碳的“四低”標準進行烹制。其原始、自然、本色、美味、營養(yǎng)、唯美的卓而不群的菜品特色在北京的餐飲業(yè)已嶄露頭角。其菜品即作品，如詩、如畫；細品其味，如醉、如癡。由烹飪界創(chuàng)意菜“京城四少”之一的郝文杰先生自創(chuàng)的“野荷宮爆荔枝蝦球”、“香妃小羊排”、“野荷花椒水沁鮮魚”等特色菜品，無論色、香、味、形、器、韻，皆讓人耳目一新。

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來寶汽車服務連鎖品牌創(chuàng)始人李文強，懷揣一份追求卓越的人生理想，致力于學習發(fā)達國家先進生產技術和經營模式，尋找創(chuàng)業(yè)掘金之路。李文強敏銳洞察到汽車美容裝飾行業(yè)的巨大潛力，始終專注于該行業(yè)的技術創(chuàng)新與實踐應用，成為汽車服務行業(yè)科研專家。

來寶，成功運營20年的本土化品牌，讓千萬消費者尊享世界級服務的專業(yè)汽服商，制定汽車美容裝飾服務及教育標準的企業(yè)，用20年直營實踐與投資者分享樸實精粹的成功之道――國際化與本土化無縫結合，消費者與投資者和諧共贏，企業(yè)責任與社會責任完美統(tǒng)一。

這樣的王者之路，走得更穩(wěn)、更遠……

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企業(yè)價值觀：讓中國車主尊享世界級的汽車服務是我們的責任，創(chuàng)造理性投資讓中國投資者成功是來寶的使命!

服務理念：尊貴與價值并驅――品位由心而始

技術理念：精益求精，教育傳播――為中國汽車后市場服務品質而戰(zhàn)

產品理念：提供性價比最高的產品。

合作理念：開放信任、共享共贏。

領先與否，其實只在動靜之間。

領先，不僅是實力、更在于強勁的動力。

北京科諾華有害生物防制公司

Poc(pest control operation)意為衛(wèi)生有害生物防治，是在歐美及發(fā)達國家很普及的行業(yè)，是一種比傳統(tǒng)投藥方式更有效、環(huán)保、安全的新方式。北京科諾華有害生物防制公司成立白2003年成立，已累計為3000多家大廈、寫字樓、賣場、超市、醫(yī)院、駐京部隊、高校、飯店、政府機構、幼兒園、工廠等諸多單位約5千萬平米進行防制服務，并累計有30多萬戶家庭使用我公司研制的各類藥品。

第5篇：新產品開發(fā)策劃方案范文

白酒春節(jié)促銷方案【1】一、 提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。

各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。

因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、 導購人員的招聘和促銷品的準備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。

今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、 春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。

這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、 商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

白酒春節(jié)促銷方案【2】一、概論

去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經濟、資本運作都會有新的表現形態(tài)。xx酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

我公司通過對xx酒業(yè)有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：

第一、xx酒業(yè)有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲x酒業(yè)有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。

第二、xx酒業(yè)有限公司應加快產品結構調整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產品定位在“xx”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、xx酒業(yè)有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

二、湖南白酒市場調查

1、基礎調查：

香型、品牌、文化

主導香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

2、消費市場調查

湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費區(qū)域以農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ML的中價位酒市場份額為41．2％，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ML的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13．13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

3、包裝調查

對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發(fā)現，有96．2％的經銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

4、市場點評

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節(jié)分析，可發(fā)現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。

在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！”的口號。

皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩(wěn)健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現不佳，一是價格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。

三、“xx”酒營銷策劃方案主旨。

1、提升品牌形象，增強產品美譽度。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領市場的特點。

2、提高市場占有率。

“xx”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

四、“xx”酒營銷方案建議實施期。

****年1月10日—3月10日

五、市場分析研究。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、競爭對手分析

“xx”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

3、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

（1）、消費者購買動機

a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

（2）、消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

（3）、消費習慣

a、生活習慣（比較固定）

b、廣告影響

c、聽說

（4）、消費者分類

a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4、消費者與品牌的關系

“xx”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

六、“xx”酒產品分析。

內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口；

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：（現有產品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。

七、促銷整合策略。

為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網絡。湖南xx酒業(yè)有限公司應下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡，共同開發(fā)白酒市場。

（一）、公司與經銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx”酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確?？蛻舻玫綉玫膬r值和服務。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。

（二）、湖南xx酒業(yè)有限公司所能提供的

1、市場運作模式

a、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商

實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

2、經銷商確認體系

a、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

b、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

3、具體操作細則

a、簽訂合同后，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。

b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批準后方可實施。

c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

d、媒體廣告計劃制定、，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。

e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。

4、市場保護體系

a、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。

b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。

c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

d、加強對各區(qū)域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應的約束機制。

5、市場促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集

團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。

“xx”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)。

（三）、促銷活動方案

依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。

1、春節(jié)活動促銷方案

A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“xx”酒對文化的重視。

B、設立驚喜大獎，凡經常關注“xx”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“xx”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。

C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“xx”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。

2、公益活動贊助

為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私的先進教師。（召開新聞會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵）。通過這一系列的活動，展現湖南xx酒業(yè)有限公司為社會分享愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內涵的目的。

八、“xx”酒媒體整合策略。

“xx”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用。

具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續(xù)廣告活動采用5秒CF或30秒CF，以產品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。

（一）、媒體組合選擇目標、方式

1、電視類：湖南電視臺湖南經視臺岳陽電視臺xx電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

2、報紙類：湖南日報岳陽晚報xx報xx酒（企業(yè)報）；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產品廣告創(chuàng)意廣告和產品廣告的平面創(chuàng)意設計

3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

采用此媒體組合原因為：

a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

b、報紙類的廣告有利于具體說明“xx”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

（二）、媒體整合策略重點

1、目標市場戰(zhàn)略

“xx”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

2、競爭戰(zhàn)略

評估同類產品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

九、“xx”酒招商方案。

1、招商對象

A類市級城市商，B類縣區(qū)級經銷商，C類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點

2、特約經銷商要求

A、具備獨立法人資格及相關經銷商資格

B、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網絡

C、有投資決心和長期合作的態(tài)度

D、有一定的經濟實力

3、付款方式

現款現貨（每批）

4、廣告及促銷支持

A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放

B、公司負責市報的廣告投放

C、公司提供POP宣傳用品

D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳

F、公司提供經銷商年底返扣

G、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭涗N商更好地控制市場，開發(fā)新的銷售渠道。

5、售后服務

A、公司建立無風險經銷制，即在公司規(guī)定時間內100%退換。

B、公司提供有關產品的一切合法文件。

C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。

D、公司定期對經銷商人員進行培訓。

E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。

F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者，將取消其資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“xx”酒長遠發(fā)展。

十、銷售網絡的建立

建立銷售網絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家經銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動輒大打價格戰(zhàn)。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx”酒營銷網宜采取了小區(qū)域獨家制。

所謂小區(qū)域獨家制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區(qū)產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內運營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹的企業(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。

2、企業(yè)應制定完善的銷售計劃

一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面：

（1）、目標的確定

制訂銷售目標主要依據三個要素：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。

其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，并根據企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。