海外市場營銷課程精選(九篇)
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第1篇：海外市場營銷課程范文
近幾年，高端管理人才的培訓(xùn)成為我國企業(yè)亟需解決的重要核心問題。目前，一方面，從國際形勢來看，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和一體化趨勢的增強(qiáng)，國際間的資源配置和調(diào)整正逐步成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“新常態(tài)”，我國大量企業(yè)正積極實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面，從國內(nèi)形勢來看，我國宏觀經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力較大，國內(nèi)部分商品和服務(wù)的需求日趨飽和，這在一定程度上造成了我國國內(nèi)企業(yè)內(nèi)需驅(qū)動乏力的局面，而積極拓展海外市場成為眾多企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要途徑。此外，我國國內(nèi)企業(yè)，尤其是大型央企、重要國企均具有較強(qiáng)的資本實(shí)力，也積聚了較強(qiáng)的全球資源協(xié)調(diào)和配置能力。但是，能夠勝任海外工作的國際化人才匱乏成為掣肘國內(nèi)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施的共性難題。由此，科學(xué)培訓(xùn)和發(fā)掘國際化人才潛力成國內(nèi)企業(yè)面臨的重要課題。
二、國內(nèi)企業(yè)海外人才培訓(xùn)發(fā)展基本情況
目前，因?yàn)閲鴥?nèi)需求不旺，加之我國政府推行“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施多年，已經(jīng)累積大量有益經(jīng)驗(yàn)，所以，大量國內(nèi)企業(yè)正在積極尋求海外市場的資源優(yōu)化配置。但是，我國國內(nèi)企業(yè)海外人才的培訓(xùn)水平整體較低，以粗放型培訓(xùn)為主。具體而言，我國國內(nèi)企業(yè)海外人才培訓(xùn)的主要發(fā)展?fàn)顩r有以下幾個(gè)方面：
（一）企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)意識淡薄
國內(nèi)大量企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)意識較為淡薄，較少企業(yè)能夠在真正實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略之前開展海外人才培訓(xùn)。一般情況是，一旦企業(yè)決定開發(fā)海外市場，或是在臨近進(jìn)入海外市場時(shí)才著手開展海外人才培訓(xùn)。海外人才培訓(xùn)大都屬于“應(yīng)急型”培訓(xùn)，常規(guī)戰(zhàn)略性培訓(xùn)以及先期儲備海外人才的培訓(xùn)項(xiàng)目較少。在這種情況下，企業(yè)培訓(xùn)意識淡薄會直接導(dǎo)致被培訓(xùn)員工也難以對相關(guān)培訓(xùn)投入積極性，甚至認(rèn)為這種培訓(xùn)可有可無。
（二）傳統(tǒng)培訓(xùn)方法制約培訓(xùn)效果
大量企業(yè)在實(shí)施海外人才培訓(xùn)過程中，仍然采用傳統(tǒng)套路或習(xí)慣做法，“被動灌輸”式培訓(xùn)知識，培訓(xùn)方法不夠科學(xué)，難以與海外工作實(shí)踐需求有機(jī)結(jié)合。并且，培訓(xùn)管理者更多是以任務(wù)式布置培訓(xùn)課程，在培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)與培訓(xùn)需求兩者之間沒有找尋到最佳平衡點(diǎn)。單向的課堂授課方式和相對空乏的理論知識也是被培訓(xùn)員工難以有效吸收所學(xué)知識的主要桎梏因素，因此，培訓(xùn)效果往往達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。此外，盡管海外人才培訓(xùn)項(xiàng)目屬于相對高端人才培訓(xùn)，但是，多數(shù)企業(yè)的培訓(xùn)人員仍不具備正確高效履行高級人力資源管理培訓(xùn)職能所需的知識與技能，甚至沒有完全掌握現(xiàn)代企業(yè)人力資源培訓(xùn)管理的基本理論和操作事務(wù)，對員工的海外工作技能培訓(xùn)與開發(fā)等實(shí)際工作原則、方法和技巧知之不多，也難以進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃和分析，這些都嚴(yán)重制約了培訓(xùn)效果的提升，同時(shí)影響了企業(yè)培訓(xùn)的有效性。
（三）海外人才培訓(xùn)梯度、階序及流轉(zhuǎn)不暢
現(xiàn)有海外人才培訓(xùn)模式尚未形成人才梯度和規(guī)模效應(yīng)，不同批次培訓(xùn)的人才間的差異不大，依然是“大一統(tǒng)”性質(zhì)的同質(zhì)培訓(xùn)。特色化、專業(yè)化和差異化人才梯度效應(yīng)仍不突出。其實(shí)，海外人才的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容以及工作方式并不盡相同，需要結(jié)合個(gè)性化、差異化進(jìn)行培訓(xùn)。但是，企業(yè)實(shí)踐過程中，受制于企業(yè)資本投入、人力投入不足等方面因素的約束，僅是對海外人才進(jìn)行共性方面的培訓(xùn)，差異化培訓(xùn)缺乏。不同梯度人才間的交互培訓(xùn)是保障海外工作秩序穩(wěn)定、工作層次分明以及職能階序完整的重要支撐。此外，海外人才培訓(xùn)過程中，不同人才在不同工作崗位、跨區(qū)域、跨境間的流轉(zhuǎn)機(jī)制不暢，難以深層次激發(fā)海外人才流動的“活水”。據(jù)調(diào)查顯示，每年國內(nèi)企業(yè)有大約占總數(shù)十分之一的海外工作人員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能及時(shí)調(diào)回國內(nèi)工作，并且，調(diào)回國內(nèi)工作人員的職位安排和相關(guān)培訓(xùn)缺乏。大量海外歸國人員“回流”后的再培訓(xùn)機(jī)制不暢，缺乏相應(yīng)的制度保障回流人員繼續(xù)接受國內(nèi)工作培訓(xùn)。換言之，目前海外人才培訓(xùn)模式?jīng)]有形成閉環(huán)式人才培訓(xùn)的良性循環(huán)，這在一定程度上也制約了海外人才工作的積極性。
三、國內(nèi)企業(yè)海外人才培訓(xùn)存在的問題及原因分析
（一）主動性的戰(zhàn)略培訓(xùn)意識淡薄
從企業(yè)高層至被培訓(xùn)員工對海外培訓(xùn)的理解與科學(xué)正確的培訓(xùn)觀念相比均存在一定程度的差距。并且，缺乏積極主動的戰(zhàn)略性培訓(xùn)意識。該問題存在的主要原因在于：一方面，大量能夠進(jìn)行全球資源配置的企業(yè)之前在國內(nèi)需求旺盛時(shí)都發(fā)展較好，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的體制慣性導(dǎo)致其缺乏主動培訓(xùn)海外人才的意識；另一方面，我國國內(nèi)企業(yè)在海外經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)尚處于探索階段，沒有較好的經(jīng)驗(yàn)順承供行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的主動培訓(xùn)。
（二）海外人才培訓(xùn)規(guī)劃較為“短視”，缺乏系統(tǒng)性
培訓(xùn)規(guī)劃是企業(yè)實(shí)施海外人才培訓(xùn)的依據(jù)和起點(diǎn)，系統(tǒng)性是培訓(xùn)不可或缺的。只有在明確的需求分析指導(dǎo)下，才能制定出較為科學(xué)合理的海外人才培訓(xùn)實(shí)施方案。海外人才培養(yǎng)不能“為培訓(xùn)而培訓(xùn)”，而應(yīng)該是遵循企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)在邏輯而進(jìn)行的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。該問題產(chǎn)生的原因在于：企業(yè)在進(jìn)行海外人才培訓(xùn)時(shí)往往忽略培訓(xùn)需求調(diào)查，或是缺乏科學(xué)的調(diào)查方法，才導(dǎo)致海外人才培訓(xùn)規(guī)劃不夠長遠(yuǎn)，應(yīng)急性質(zhì)明顯。
（三）海外人才培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)配置不足
國內(nèi)很多企業(yè)都沒有專門的海外人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，甚至未設(shè)培訓(xùn)崗位。有些企業(yè)即便設(shè)置了培訓(xùn)崗位，其負(fù)責(zé)人員的素質(zhì)也有待提高，難以勝任相對復(fù)雜和高端的海外人才培訓(xùn)需求。該問題產(chǎn)生的原因在于：這是大量國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)共性問題，因?yàn)楹Ｍ馊瞬排嘤?xùn)專門機(jī)構(gòu)的配置需要投入較大人力、物力和財(cái)力，若單純?yōu)榉?wù)海外市場而設(shè)置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能難以保證中小企業(yè)投入產(chǎn)出的正向收益。
（四）培訓(xùn)內(nèi)容泛化，同時(shí)培訓(xùn)方法、途徑傳統(tǒng)而單調(diào)
對許多企業(yè)管理者來說，海外人才培訓(xùn)工作既重要也茫然，海外人才企業(yè)培訓(xùn)因此帶有很大的盲目性和隨意性。真正的培訓(xùn)內(nèi)容難以滿足參加培訓(xùn)人員的真正需要，培訓(xùn)方法也難以激起受訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)興趣。該問題產(chǎn)生的原因在于：一方面，企業(yè)對待海外培訓(xùn)的重視程度不夠，不能將其同企業(yè)一般培訓(xùn)區(qū)別開來；另一方面，員工對于海外人才培訓(xùn)的目的性不清，難以調(diào)動自身積極性。
（五）海外人才培訓(xùn)制度滯后
海外人才培訓(xùn)應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部形成良好的規(guī)范性，應(yīng)該成為企業(yè)人力資源職能的重要組成部分，應(yīng)該同企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、考核、激勵乃至員工職業(yè)生涯規(guī)劃相聯(lián)系。但實(shí)踐中，企業(yè)海外人才培訓(xùn)與員工職業(yè)規(guī)劃并沒有有機(jī)結(jié)合。該問題產(chǎn)生的原因在于：海外人才市場發(fā)育較晚，與企業(yè)國內(nèi)業(yè)務(wù)在制度方面的對接難以形成內(nèi)在一致性。
（六）培訓(xùn)效果模糊
海外人才培訓(xùn)效果評估是衡量培訓(xùn)有效性的重要環(huán)節(jié)，而實(shí)踐中海外人才培訓(xùn)效果測評體系不夠完善，導(dǎo)致培訓(xùn)效果模糊。該問題產(chǎn)生的原因在于：模糊的海外人才培訓(xùn)效果導(dǎo)致企業(yè)雖然有意追加海外人才培訓(xùn)投資，但卻無法界定投資收益，因而企業(yè)海外人才培訓(xùn)動力、投資動力會因此而減弱。
四、國內(nèi)企業(yè)海外人才培訓(xùn)的對策建議
（一）系統(tǒng)詳實(shí)分析企業(yè)海外人才培訓(xùn)需求
我國企業(yè)在進(jìn)行海外人才培訓(xùn)之前應(yīng)該進(jìn)行系統(tǒng)周詳?shù)呐嘤?xùn)需求分析，使海外人才培訓(xùn)具有更強(qiáng)的針對性。國內(nèi)企業(yè)海外人才培訓(xùn)需求分析與其培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)與人力資源其它職能的關(guān)系均密切相關(guān)。因此，海外人才培訓(xùn)的需求分析應(yīng)該基于企業(yè)、海外工作和員工個(gè)人三方面入手。首先，在進(jìn)行海外人才培訓(xùn)時(shí)要明確企業(yè)的整體海外市場發(fā)展目標(biāo)，包括企業(yè)海外發(fā)展總體戰(zhàn)略、企業(yè)的海外市場發(fā)展使命等，同時(shí)還要明確各個(gè)海外擬設(shè)部門的工作目標(biāo)，諸如海外市場發(fā)展目標(biāo)等，在此基礎(chǔ)上對員工的需求進(jìn)行系統(tǒng)分析。此外，需要讓被培訓(xùn)員工明確進(jìn)入海外市場工作的具體環(huán)境變化以及海外市場發(fā)展?fàn)顩r等基本情況。然后，基于觀察、訪談、問卷調(diào)查、自我評價(jià)等方法分析海外市場中的不同崗位、不同員工在培訓(xùn)中需要學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容，即由企業(yè)和員工共同分析海外培訓(xùn)應(yīng)該具備哪些內(nèi)容以及員工能學(xué)習(xí)到什么。這個(gè)步驟需要注意的是員工的需要是否和企業(yè)的需要相一致。因?yàn)閱T工有可能因?yàn)閭€(gè)人原因?qū)ε嘤?xùn)的需求和企業(yè)的要求不一致，此時(shí)厘清員工的真實(shí)內(nèi)在需求。例如，員工可能考慮海外工作經(jīng)歷對未來薪金和職務(wù)升遷之間的關(guān)聯(lián)的問題。如果員工參加海外培訓(xùn)有這些目的，那么企業(yè)在就可以基于員工需求與企業(yè)海外市場發(fā)展需求明確規(guī)劃培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)。
（二）選擇科學(xué)合理的海外人才培訓(xùn)方法
在明確海外人才培訓(xùn)的具體需求之后，企業(yè)需要進(jìn)一步選擇科學(xué)合理的方法去支撐整個(gè)培訓(xùn)設(shè)計(jì)方案。海外人才培訓(xùn)是相對高端人才的培訓(xùn)，是企業(yè)的核心人力資源，需要借助多種培訓(xùn)方法激發(fā)這類高端人才的潛力。目前，我國企業(yè)傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法以講座形式居多，當(dāng)然也有師帶徒的方法，但是諸如角色扮演、模擬工作情景，以及注重團(tuán)隊(duì)合作的培訓(xùn)并不常見。講座等方法固然尤其優(yōu)越性，但培訓(xùn)的內(nèi)容不同，對方法的要求也不盡相同，不加以區(qū)分的以單一方法進(jìn)行培訓(xùn)，既無法提高員工學(xué)習(xí)的趣味性，也可能導(dǎo)致培訓(xùn)效果不佳。比如，如果要訓(xùn)練員工海外工作團(tuán)隊(duì)合作解決問題的能力，單純的講座或者視聽教學(xué)都不如案例教學(xué)、模擬工作情景或者戶外挑戰(zhàn)等方法更加有效。而解決工作中一些細(xì)小、實(shí)際的具體問題則需要采用師父帶徒弟等方式。多種培訓(xùn)方法的交互使用可能對有效培養(yǎng)國內(nèi)人才的海外生存能力至關(guān)重要，會強(qiáng)于單一傳統(tǒng)講授方法的效果。
（三）適時(shí)開展海外人才培訓(xùn)效果評估
我國企業(yè)海外人才培訓(xùn)普遍存在“重培訓(xùn)輕評估”的現(xiàn)象。而科學(xué)的測評培訓(xùn)效果對于適時(shí)調(diào)整和改善海外人才培訓(xùn)方式具有重要的指引作用。海外人才培訓(xùn)評估在企業(yè)培訓(xùn)中較一般培訓(xùn)更加關(guān)鍵和有必要性。一旦海外人才培訓(xùn)效果不佳或是偏離預(yù)期方向，那么可能對海外市場造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。相反，如果培訓(xùn)效果評估得當(dāng)，則會對海外市場穩(wěn)定發(fā)展起到“事半功倍”的良好效果。此外，雖然國內(nèi)企業(yè)海外人才培訓(xùn)效果評估不足，但發(fā)達(dá)國家已有大量成熟的效果評估工具和方法可用于借鑒使用。
（四）積極培育海外人才的國際市場競爭意識
企業(yè)在海外人才培訓(xùn)的整個(gè)過程中還應(yīng)該注重培養(yǎng)員工的國際市場競爭意識，這對于被培訓(xùn)人員高效完成海外任務(wù)具有重要作用。由于參加海外人才培訓(xùn)項(xiàng)目的員工可能來自多個(gè)部門，對于那些來自于銷售部門、市場業(yè)務(wù)部門的員工，海外人才培訓(xùn)的內(nèi)容或許會與他們的工作直接相關(guān)，因此他們會提高自己的國際市場競爭意識，但是那些來自于其他部門諸如研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門的員工，如果在海外人才培訓(xùn)過程中僅僅培養(yǎng)與其本職工作有關(guān)的技能技術(shù)而忽視有關(guān)企業(yè)海外競爭戰(zhàn)略、市場營銷等內(nèi)容，那么容易導(dǎo)致這些員工難以將自己的本職工作與企業(yè)的整體目標(biāo)、國際市場競爭能力聯(lián)系起來，從而影響對他們的培訓(xùn)效果。因此，需要在海外人才培訓(xùn)過程中積極培訓(xùn)員工的國際市場競爭意識，增強(qiáng)他們在海外工作的自信心和積極性。
綜上，國內(nèi)企業(yè)的海外人才培訓(xùn)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作，需要同時(shí)結(jié)合多方面的工作努力和問題意識才能使最終的培訓(xùn)效果得到提升。
第2篇：海外市場營銷課程范文
[關(guān)鍵詞]外貿(mào)人才；崗位技能；培養(yǎng)方法
[中圖分類號]F252 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）38-0153-02
1重慶市外貿(mào)行業(yè)發(fā)展情況及其外貿(mào)人才特點(diǎn)
重慶市統(tǒng)計(jì)局了解到，2012年上半年，重慶進(jìn)出口、出口和進(jìn)口增速均列全國第一。其中，全市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口250.44億美元，同比增長1.7倍。分別高出全國平均水平166.0個(gè)、236.2個(gè)和70.7個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)美國仍是重慶第一大出口市場，實(shí)現(xiàn)出口值39.63億美元，同比增長3.5倍。在筆記本電腦零附件進(jìn)口需求大增的帶動下，新興市場馬來西亞超越日本和美國，成為重慶第一大進(jìn)口市場，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口值13.88億美元，同比增長2.9倍。市統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)處專家分析稱，重慶大力發(fā)展“內(nèi)陸型加工貿(mào)易”，開創(chuàng)筆記本電腦出口“從無到有、從小到大”新局面，與此同時(shí)，新興市場持續(xù)涌現(xiàn)，推動重慶對外貿(mào)易快速穩(wěn)定發(fā)展，與全國外貿(mào)低速走勢形成鮮明對比。
在全國外貿(mào)發(fā)展困難，增速下滑的局勢下，重慶市外貿(mào)發(fā)展卻逆勢而上，獲得了喜人的成績，這取決于重慶的地理位置優(yōu)勢，物流建設(shè)優(yōu)勢以及國家良好的政策支持。為了持續(xù)性更好更高效發(fā)展外貿(mào)，在目前的優(yōu)勢情況下，外貿(mào)人才的培養(yǎng)，儲備是不可或缺的重要部分。重慶要加快對外貿(mào)易發(fā)展，實(shí)現(xiàn)將重慶港打造成為“中國化的自由貿(mào)易港”的目標(biāo)，無論人才數(shù)量還是質(zhì)量都有相當(dāng)?shù)牟罹?。隨著重慶保稅港的建立和運(yùn)營，外貿(mào)人才的需求也越來越大，但重慶處于內(nèi)陸地區(qū)，外貿(mào)人才可謂相當(dāng)缺乏。目前，重慶市較多高校都開設(shè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，商務(wù)英語專業(yè)和物流專業(yè)，有?？啤⒈究?、研究生各類層次，但大多數(shù)是以培養(yǎng)理論教學(xué)為主，學(xué)生實(shí)踐能力薄弱，不懂工作流程和方法，缺乏交際和良好溝通能力。
2重慶市外貿(mào)行業(yè)人才培養(yǎng)重點(diǎn)
針對人才供需的矛盾，就要求高校的培養(yǎng)外貿(mào)人才進(jìn)行改革，按需培養(yǎng)，即社會工作當(dāng)中需要人才所具備的知識和能力，在教學(xué)中就教授培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)的知識和能力。結(jié)合外貿(mào)企業(yè)需要，高校教學(xué)實(shí)際能力，可以從以下培養(yǎng)方法入手。
2.1強(qiáng)調(diào)商務(wù)英語學(xué)習(xí)
英語能力是決定學(xué)生就業(yè)水平高低的一個(gè)重要因素，因?yàn)橥赓Q(mào)行業(yè)人員在就業(yè)面試時(shí)基本采用英語口語。英語的學(xué)習(xí)需要一個(gè)長期性的過程，需要學(xué)生的耐心、毅力恒心。在高校教育從應(yīng)從以下3個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的英語能力以適應(yīng)外貿(mào)工作的需要。
2.1.1英語應(yīng)用能力
外貿(mào)行業(yè)需要商務(wù)英語聽、說、讀、寫能力，既要清楚聽明白對方的意思、表達(dá)自己意愿，還要讀懂英語文件證書、正確書寫相關(guān)資料。而這些英語應(yīng)用能力需要長時(shí)間的培養(yǎng)。在大學(xué)課程開設(shè)過程中，課時(shí)安排應(yīng)傾向英語課程。分別開設(shè)BEC商務(wù)英語課程，從上面四個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)英語的綜合運(yùn)用能力。而同時(shí)已經(jīng)工作的外貿(mào)人員由于平時(shí)工作當(dāng)中更多接觸英語，更能體會英語的重要性，在工作時(shí)可以針對自己不足的地方提升英語能力。這個(gè)必須要持之以恒，不間斷學(xué)習(xí)。另外特別要指出，由于目前伴隨不斷開拓新的國際市場，對于小語種如阿拉伯語、日語、德語、法語的使用頻率提高?？梢栽趯W(xué)習(xí)或工作當(dāng)中針對性地練習(xí)第二外語，提升就業(yè)水平和發(fā)展空間。
2.1.2跨文化交際能力
要求學(xué)生或從業(yè)人員跨文化交際中的實(shí)際文化。國際貿(mào)易中交易雙方涉及不同國家，就會涉及不同的文化。不同文化影響各自的觀念行為，首先要學(xué)會尊重不同文化，在交易之前應(yīng)了解對方的文化背景風(fēng)俗習(xí)慣，可以在談判交流中處于主動地位，避免尷尬甚至導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂的事情發(fā)生?？缥幕浑H的得體性能產(chǎn)生良好的交易效果，可以在談判中取得意想不到的結(jié)果而獲取成功。
2.1.3運(yùn)用貿(mào)易知識能力
在培養(yǎng)英語能力和跨文化交際能力的基礎(chǔ)上，必須將英語運(yùn)用到外貿(mào)工作實(shí)踐當(dāng)中。比如英語函電書寫能力——是否清楚外貿(mào)磋商的過程、是否掌握外貿(mào)函電必備的內(nèi)容；英語簽訂外貿(mào)合同的能力——是否熟悉外貿(mào)英語合同內(nèi)容條款、是否清楚各英語條款的一致性；英語填制外貿(mào)單證的能力——是否熟悉每種商務(wù)單證的英語欄目意思、是否能正確用英語書寫欄目內(nèi)容；翻譯國際法律政策相關(guān)慣例的能力，等等。這些能力僅靠只有英語知識是不夠的，必須結(jié)合貿(mào)易知識進(jìn)行運(yùn)用。
2.2重視外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)際學(xué)習(xí)
在強(qiáng)化英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，必須掌握外貿(mào)操作技能及業(yè)務(wù)流程、工作方法。上面提到外貿(mào)企業(yè)是不愿花錢花時(shí)間培養(yǎng)新人。就要求就業(yè)人員在上崗之前就掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)操作。每個(gè)崗位有具體的分工細(xì)則和工作要求，學(xué)習(xí)操作能力就是崗前培訓(xùn)，取得崗位資格證書的保證。明確重要性才能端正態(tài)度更好的學(xué)習(xí)。
3重慶市外貿(mào)行業(yè)人才培養(yǎng)方法建議
在明確外貿(mào)人員培養(yǎng)的重點(diǎn)基礎(chǔ)上，必須要有優(yōu)秀的培養(yǎng)方法去實(shí)現(xiàn)，讓高校學(xué)生真正掌握以上的重點(diǎn)，既要有通過某些手段方法落實(shí)重點(diǎn)，又要貼近社會工作實(shí)際。
3.1針對社會工作崗位技能教學(xué)
由于外貿(mào)行業(yè)就業(yè)崗位群分工明確，每個(gè)崗位要求不同的職業(yè)工作任務(wù)和職業(yè)目標(biāo)，在教學(xué)過程中針對崗位技能要求學(xué)生學(xué)習(xí)各類技能課程。目前最缺乏的外貿(mào)崗位人才主要是出口營銷管理人才，能對海外市場進(jìn)行深入研究、制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實(shí)施；商務(wù)談判人才、外貿(mào)業(yè)務(wù)員，熟悉海外市場，整個(gè)外貿(mào)流程，具備市場開拓能力；外貿(mào)跟單員、單證員，監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度，保證單證制作正確；報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員，完成進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢流程。總結(jié)每個(gè)崗位的技能要求，可以得出每個(gè)崗位所必須具備的知識和業(yè)務(wù)能力。在高校開設(shè)課程中，應(yīng)適當(dāng)偏向技能崗位課程的學(xué)習(xí)，也可以有針對性地分成兩個(gè)發(fā)展方向，一是外貿(mào)公司崗位方向，另一個(gè)是報(bào)關(guān)報(bào)檢貨運(yùn)方向。歸納而言，可以開設(shè)進(jìn)出口單證實(shí)務(wù)、外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)、報(bào)關(guān)報(bào)檢實(shí)務(wù)、國際貨運(yùn)、國際市場營銷等核心課程。
3.2高校外貿(mào)專業(yè)師資建設(shè)
有完備的教學(xué)硬件設(shè)施，有良好的教學(xué)方法手段，則必須要有優(yōu)秀的教師去傳授，才能實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。外貿(mào)行業(yè)要求有良好的英語能力，操作業(yè)務(wù)能力，法律法規(guī)知識的人才，而培養(yǎng)出這些人才的教師則有更好的要求，應(yīng)具備更全面更扎實(shí)的理論知識和實(shí)踐能力。從調(diào)查人才需要的情況看出，目前外貿(mào)人員要求理論夠用，實(shí)踐夠強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)夠多，就要求高校教師調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，合理分配教學(xué)內(nèi)容和時(shí)間。對教師的要求可以歸結(jié)下面幾點(diǎn)：一是要求能“雙語”教學(xué)：因?yàn)樗械耐赓Q(mào)課程都與英語相關(guān)，所有的教材都涉及英語知識和相關(guān)翻譯。只有教師在上課的時(shí)候反復(fù)進(jìn)行英語教授才能使學(xué)生形成條件反射，不斷鞏固外語能力；二是要求有實(shí)際操作的能力：實(shí)踐課程教師必須具備工作經(jīng)驗(yàn)，才能傳授工作要領(lǐng)，沒有工作實(shí)踐的教師是無法教授工作體會和技巧的。
參考文獻(xiàn)：
[1]李衛(wèi).網(wǎng)上外貿(mào)的交流方式和校企合作研究[J].中國市場，2011（19）.
第3篇：海外市場營銷課程范文
一、專業(yè)群建設(shè)背景下國際貿(mào)易專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.專業(yè)群建設(shè)背景。
高職院校專業(yè)群是將具有相同產(chǎn)業(yè)、行業(yè)背景，相近崗位職業(yè)能力的一組專業(yè)整合在一起，使之成為具有相近培養(yǎng)方向和培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè)集合體。從某種意義上來講，專業(yè)集群化可以實(shí)現(xiàn)相關(guān)專業(yè)教育資源的相互共享，提高專業(yè)交叉的適應(yīng)性和靈活性，最大限度集中專業(yè)建設(shè)中所需要的實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、師資等資源，節(jié)約人才培養(yǎng)成本，發(fā)揮學(xué)校各主要專業(yè)的優(yōu)勢，提高高職院校的人才培養(yǎng)質(zhì)量和水平。
2.湖南商務(wù)職院專業(yè)群建設(shè)現(xiàn)狀。
以湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，學(xué)院以學(xué)生相同職業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)或相似就業(yè)崗位方向?yàn)榛A(chǔ)，將電子商務(wù)和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、物流管理、市場營銷等專業(yè)有機(jī)組合在一起，形成系部專業(yè)群。并在進(jìn)一步結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和學(xué)院專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，把專業(yè)群中電子商務(wù)作為重點(diǎn)優(yōu)勢專業(yè)，帶動其他專業(yè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展?；诖耍瑖H貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)如何利用專業(yè)群建設(shè)中的資源優(yōu)勢，在專業(yè)群建設(shè)中培養(yǎng)具有鮮明特色的國際貿(mào)易專業(yè)人才，對促進(jìn)專業(yè)進(jìn)一步發(fā)展是非常有必要的。
二、國際貿(mào)易專業(yè)發(fā)展存在的問題
1.傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型對國際貿(mào)易人才提出了新要求。
近年來受國際市場不景氣影響，我國傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢不斷喪失，原有國際貿(mào)易方式已不能滿足進(jìn)出口企業(yè)要求，網(wǎng)絡(luò)化、信息化成為外貿(mào)發(fā)展的新趨勢，以“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”為核心的跨境電商模式及政府相關(guān)政策的出臺，不斷提高跨境電商在國際貿(mào)易中的地位。
對國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)而言，跨境電商在避開國內(nèi)電商激烈競爭的同時(shí)，又開啟了新的國際市場，每年出口銷售額不斷增長，已經(jīng)成為各外貿(mào)企業(yè)營銷的主要方式。在這樣發(fā)展背景下，企業(yè)對外貿(mào)人才需求提出了一些新的要求。如傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要掌握談判、函電、跟單、核算、結(jié)算、通關(guān)、保險(xiǎn)等外貿(mào)技能。而跨境電商背景下，企業(yè)需要的是既懂國際貿(mào)易又懂電子商務(wù)、商務(wù)英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、平臺操作等知識的綜合型高職國際貿(mào)易專業(yè)人才。
2.高職外貿(mào)人才培養(yǎng)不能滿足跨境電子商務(wù)發(fā)展需求。
近年來企業(yè)對掌握國際貿(mào)易、商務(wù)英語和平臺操作等知識的新型外貿(mào)人才需求很大，特別廣東、深圳、江浙一帶的中小企業(yè)，對相關(guān)專業(yè)人才需求逐年上升。而目前高職國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)過程中，目標(biāo)定位不明確，教學(xué)方法和手段不夠靈活，教學(xué)設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性和實(shí)踐操作性，培養(yǎng)出來的人才與企業(yè)需求存在一定差距。
一是缺乏海外電子商務(wù)平臺操作經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)店運(yùn)營基本常識的掌握、電商網(wǎng)絡(luò)工具的使用、商品拍攝及圖片處理的技巧等方面都不夠熟練。第二，海外營銷知識、跨境物流知識都比較欠缺。對于不同國家文化、消費(fèi)對象、及產(chǎn)品的了解，從出口和物流配送等一系列環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈管理操作運(yùn)用都存在困難。另外，小語種尤其熱門法語、西班牙語等溝通談判能力不夠。企業(yè)不僅需要外貿(mào)函電，還需要一定的產(chǎn)品描述寫作能力及與買家在線溝通的表達(dá)能力，能閱讀英文網(wǎng)站資訊，并獲取有效信息的人才。
3.師資不能滿足外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展教學(xué)的需要。
新形勢下的外貿(mào)人才需要掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)和跨境電商銷售業(yè)務(wù)等專業(yè)知識，能從事外貿(mào)業(yè)務(wù)、跨境電商銷售和物流服務(wù)等工作，具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。在這種形式的專業(yè)教學(xué)中，對教師的知識結(jié)構(gòu)提出了更高的要求。
目前，高職院校國際貿(mào)易專業(yè)教師，很大一部分是從學(xué)校畢業(yè)就進(jìn)入高校工作，缺乏企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，知識缺乏整體性。對于了解國際貿(mào)易和跨境電商業(yè)務(wù)處理、品牌營銷、客戶服務(wù)、物流服務(wù)等專門相關(guān)知識，能對新形勢下外貿(mào)整體上有所把握，既有外貿(mào)電子商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又長期從事專業(yè)領(lǐng)域教學(xué)的雙師型教師非常缺乏。從師資角度上不能滿足傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的教學(xué)需要。
4.實(shí)訓(xùn)條件相對欠缺。
為了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，目前高職院校大多通過校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)得以實(shí)現(xiàn)。在校企合作中一般以專業(yè)為單位，由各個(gè)系與企業(yè)簽訂合作協(xié)議，這種合作模式使教育資源的優(yōu)化組合難以實(shí)現(xiàn)，整體效益無法實(shí)現(xiàn)。另外校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)上，一般通過簡單組合相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室等實(shí)踐教學(xué)場地和設(shè)施成立實(shí)訓(xùn)基地，相關(guān)實(shí)訓(xùn)教學(xué)資源專業(yè)之間條塊分割低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重。
針對國際貿(mào)易專業(yè)而言，校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)更是教學(xué)難題，大多數(shù)學(xué)院很難為學(xué)生找到大規(guī)模的校外實(shí)習(xí)場所，要實(shí)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都找到對口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)難度更大。企業(yè)由于辦公場地、客戶資源等種種原因不會熱情地接納學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，即使接納少部分學(xué)生實(shí)習(xí)也會因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)、商業(yè)機(jī)密等原因，讓學(xué)生接觸不到核心的內(nèi)容，使外貿(mào)專業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)流于形式。
三、專業(yè)群建設(shè)背景下國際貿(mào)易專業(yè)發(fā)展的措施
1.課程資源共享，使專業(yè)課程設(shè)置更適應(yīng)企業(yè)需求。
以湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在電子商務(wù)群建設(shè)背景下，有電子商務(wù)、市場營銷、物流管理等專業(yè)和國際貿(mào)易專業(yè)有機(jī)結(jié)合，在教學(xué)組織、課程資源共享方面具體很大優(yōu)勢。學(xué)院近年來一直推行專業(yè)核心課程及校本課程建設(shè)機(jī)制。在全院范圍內(nèi)，選取圖片處理、跨境電子商務(wù)實(shí)務(wù)、市場營銷實(shí)務(wù)、物流管理、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等課程作為核心重點(diǎn)課程，進(jìn)行相應(yīng)項(xiàng)目化教學(xué)改革和網(wǎng)路資源庫建設(shè)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各專業(yè)群的校本課程資源共享。
對于國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生而言，能夠共享專業(yè)群下所有核心課程資源。第一，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)，掌握的信息收集和分析能力，能調(diào)研最新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和海外市場情況，全面了解不同國家消費(fèi)者的交易方式和生活習(xí)慣。第二，能更好地掌握搜索引擎推廣的知識，結(jié)合目標(biāo)市場的主要網(wǎng)絡(luò)媒介設(shè)計(jì)整體網(wǎng)絡(luò)營銷方案，掌握網(wǎng)店在不同電商平臺上的運(yùn)營規(guī)則和技巧。第三，能更好地學(xué)習(xí)物流及供應(yīng)鏈管理能力知識，熟悉國際物流并選擇合適的物流方式進(jìn)行配送，且能處理商品境內(nèi)外物流銜接的問題。在專業(yè)群建設(shè)背景下，國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生保障了優(yōu)質(zhì)課程資源的共享與集中，成效比較顯著。
2.專業(yè)群背景下師資隊(duì)伍共享，促進(jìn)教學(xué)水平的提升。
專業(yè)群背景下可以實(shí)現(xiàn)師資隊(duì)伍共享最大化，有利于降低師資人力資源成本，實(shí)現(xiàn)專業(yè)群內(nèi)骨干專業(yè)動態(tài)轉(zhuǎn)換，提高核心競爭力。
湖南商務(wù)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)群中，以專業(yè)核心課程為依托，實(shí)現(xiàn)了教師在專業(yè)群內(nèi)合理統(tǒng)籌使用，避免了因?yàn)閷I(yè)界限，造成專業(yè)師資緊張與浪費(fèi)。專業(yè)群背景下的師資隊(duì)伍共享，對于學(xué)生而言，可以獲得專業(yè)群下跨專業(yè)教師更專業(yè)的教學(xué);對于國際貿(mào)易專業(yè)教師而言，可以利用同類企業(yè)的合作，獲取同類企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)所需的共性場地，還有技術(shù)支持和企業(yè)現(xiàn)場專家的指導(dǎo)與教學(xué)支持，提高自身教學(xué)水平。同時(shí)要善于利用專業(yè)群建設(shè)搭建的平臺，以科研項(xiàng)目實(shí)施為依托，更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)知識、科研知識的共享，統(tǒng)籌利用校外行業(yè)、企業(yè)教師資源，達(dá)到提高“雙師結(jié)構(gòu)”教學(xué)隊(duì)伍實(shí)力與水平的目的。
3.校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)踐資源共享，提高國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)踐操作能力。
在專業(yè)群視域下，可以更好地分享利用校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)踐資源。如湖南商務(wù)學(xué)院在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)建設(shè)的階段，就兼顧專業(yè)群各專業(yè)需求，建設(shè)滿足職業(yè)特定技能訓(xùn)練和綜合應(yīng)用實(shí)訓(xùn)要求，提升崗位職業(yè)能力為主要目的的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地。同時(shí)從專業(yè)群實(shí)踐教學(xué)要求出發(fā)，對原有實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行整合，升級為專業(yè)群共享的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生在這樣的條件下，除了以往的單證實(shí)訓(xùn)、國際貿(mào)易流程實(shí)訓(xùn)及外貿(mào)函電實(shí)訓(xùn)以外，還可以利用專業(yè)的電子商務(wù)、物流實(shí)訓(xùn)軟件，形成進(jìn)出口業(yè)務(wù)的整個(gè)流程操作，讓國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生在跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地中加強(qiáng)各個(gè)模塊的訓(xùn)練，彌補(bǔ)原有簡單模塊實(shí)訓(xùn)條件的不足，提高學(xué)生的崗位職業(yè)能力。
在校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)方面，可以通過專業(yè)群資源的統(tǒng)籌效應(yīng)，共享專業(yè)群內(nèi)其他專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)基地，一定程度上解決國際貿(mào)易專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地不足，提高產(chǎn)學(xué)合作的深度，拓展校企合作的范圍，起到較好的教學(xué)效果。
另外，還可以利用專業(yè)群資源，進(jìn)一步構(gòu)建創(chuàng)業(yè)平臺實(shí)踐教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情。如與市場營銷專業(yè)結(jié)合，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提品推廣活動，自己尋找貨源，嘗試網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。還可以與電子商務(wù)專業(yè)結(jié)合，利用課余時(shí)間參與項(xiàng)目運(yùn)行，讓學(xué)生以項(xiàng)目組形式組成運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行跨境電商企業(yè)電商項(xiàng)目的運(yùn)營實(shí)踐。在2015年首屆中國大學(xué)生跨境電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，湖南商務(wù)學(xué)院的國際貿(mào)易專業(yè)和電子商務(wù)專業(yè)共同組隊(duì)，分別利用自己的專業(yè)特點(diǎn)，負(fù)責(zé)流程中各個(gè)模塊，獲得全國一等獎的好成績，進(jìn)一步說明了在專業(yè)群背景下，有利于校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)踐資源共享，提高國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)踐操作能力。
第4篇：海外市場營銷課程范文
今年2月，邁點(diǎn)品牌指數(shù)MBI數(shù)據(jù)顯示，希爾頓已躍居國際酒店品牌風(fēng)云榜排名在第一位，其研究發(fā)現(xiàn)，如今希爾頓在華一改保守作風(fēng)，開始走上了大規(guī)模擴(kuò)張的道路。
截止今年3月，希爾頓集團(tuán)在中國已開業(yè)酒店31家，分布在17個(gè)城市，在繼希爾頓、康萊德、逸林和華爾道夫這四個(gè)品牌進(jìn)入中國后，希爾頓集團(tuán)將在浙江紹興推出首個(gè)花園酒店（Hilton Garden Inn）品牌，該酒店是希爾頓旗下的中端品牌，計(jì)劃于12月開業(yè)。
內(nèi)外需求推動加速擴(kuò)張
1988年上海希爾頓飯店開業(yè)，它標(biāo)志著希爾頓集團(tuán)正式進(jìn)入中國市場。20世紀(jì)90年代，由于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略主要在北美和歐洲市場，希爾頓在中國市場擴(kuò)張步伐明顯落后于其他國際飯店集團(tuán)。
隨著近幾年希爾頓集團(tuán)的股權(quán)變動，2007年被黑石收購之后，更多地承受著財(cái)務(wù)壓力，這也是希爾頓加速擴(kuò)張的主要動力。2007年之前希爾頓還是家族企業(yè)，對于在中國的擴(kuò)張沒太大興趣。
5月英國《獨(dú)立報(bào)》報(bào)道，黑石集團(tuán)正在積極準(zhǔn)備將旗下的希爾頓資產(chǎn)在紐約、倫敦以及香港打包上市。而在此之前，黑石必須加快希爾頓旗下連鎖酒店在歐洲、拉美以及亞太地區(qū)的擴(kuò)張步伐。
“希爾頓集團(tuán)4年內(nèi)將在中國新開100家酒店，”希爾頓全球品牌和商務(wù)服務(wù)總裁保羅·布朗在不久前接受媒體采訪時(shí)透露了這一確切的數(shù)字。保羅同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“這僅僅是已經(jīng)簽約的數(shù)量，更多的項(xiàng)目仍在談判之中?！?/p>
希爾頓正在加速其在中國的擴(kuò)張，其擴(kuò)張的方向不僅包括沿海旅游型城市還有中國的二三線城市。已經(jīng)公布的項(xiàng)目資料顯示，希爾頓撒開的大網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了唐山、安慶、株洲、臺州、諸暨、南寧以及貴州省的貴陽與安順。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“在奧運(yùn)和世博效應(yīng)的帶動下，中國一線城市5星級酒店近年來已經(jīng)飽和，二三線地區(qū)的城市化加快則給國際酒店品牌創(chuàng)造了新的市場機(jī)會，而且當(dāng)?shù)卣畬H品牌的渴求，造成了希爾頓在二三線城市的擴(kuò)張，某種意義上成為一種‘被要求’” 。
希爾頓這樣的豪華酒店品牌可以提升地方形象，優(yōu)化投資環(huán)境，自然會受到地方政府的歡迎。從公開報(bào)道中可以看出，希爾頓酒店每落戶一地，均由當(dāng)?shù)馗笔虚L以上領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)參與簽約。當(dāng)?shù)孛襟w對簽約儀式的新聞稿中堆砌著“地標(biāo)”、“成就”等炫耀性詞匯。某地方政府工作人員告訴記者，“能把希爾頓這樣豪華酒店引入當(dāng)?shù)?，的確可以看做招商引資的政績。早年間希爾頓酒店落戶太原，省長親自發(fā)了賀信?！?/p>
由于上述原因，使得希爾頓在同一個(gè)城市的擴(kuò)張往往有其相似性，通常在短短一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)旗下多個(gè)品牌的一攬子落地計(jì)劃，其擴(kuò)張速度的確令人咋舌。
如2008-2009年在杭州，首先旗下的逸林子品牌搶灘位于下沙CBD的杭州東部國際商務(wù)中心（IBC）；之后在位于錢江新城核心區(qū)，希爾頓酒店集團(tuán)與迪凱金座就聯(lián)手打造的杭州迪凱希爾頓酒店，舉行了隆重的項(xiàng)目合作簽約儀式；與此同時(shí)，希爾頓酒店集團(tuán)再次與濱江集團(tuán)簽署了杭州千島湖濱江希爾頓度假酒店管理協(xié)議，正式宣布加盟濱江千島湖酒店的管理經(jīng)營。
2012年5月，希爾頓酒店集團(tuán)帶著同樣特點(diǎn)布局成都。在旗下頂級酒店品牌CONRAD（康拉德）與明宇集團(tuán)簽約，確定將聯(lián)手在成都東大街金融街打造以康拉德酒店為核心的頂級城市綜合體之后的幾天時(shí)間內(nèi)，希爾頓集團(tuán)大中華區(qū)及蒙古營運(yùn)副總裁Tim Soper先生就對記者透露，除康拉德外，與成都銀城置業(yè)合作將希爾頓集團(tuán)旗下另一個(gè)最為頂級奢華的酒店品牌華爾道夫酒店（號稱世上最奢華的頂級酒店之一，有總統(tǒng)酒店之稱）引進(jìn)成都。而在此項(xiàng)目之前希爾頓集團(tuán)在成都已有3家在建酒店， Tim Soper稱，所有酒店都將以輸出品牌管理的模式進(jìn)行合作。
高端酒店市場的雙重隱憂
據(jù)了解，國家“十二五”規(guī)劃明確規(guī)定旅游業(yè)作為國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)收入將以每年12%的速度增長。旅游業(yè)的快速發(fā)展帶動了國內(nèi)休閑旅游、尤其是度假旅游市場的快速發(fā)展，也為中國酒店市場發(fā)展提供了巨大的空間。據(jù)預(yù)測，到2025年，中國酒店業(yè)規(guī)模將超越美國成為世界第一大市場，酒店房間數(shù)量屆時(shí)可能達(dá)610萬間。
在這樣的預(yù)期下，國際酒店集團(tuán)紛紛加碼中國，使高端酒店市場的競爭越發(fā)白熱化。在國際品牌激烈競爭時(shí)，業(yè)內(nèi)對于高端酒店過剩的擔(dān)憂也一直沒有停止。根據(jù)酒店價(jià)格指數(shù)報(bào)告，2011年全球酒店平均房價(jià)上漲4%，升幅最高的香港為46%，上海的酒店價(jià)格卻下降22%。此外，北京、上海2012年1月所有星級平均出租率數(shù)據(jù)顯示，上海五星酒店出租率為41.24%、同比下降7.91%；北京五星和四星酒店的出租率也僅為47.3%和50.3%。
和10年前甚至5年前的光景不同，這些過去曾經(jīng)在與業(yè)主談判中表現(xiàn)強(qiáng)勢的服務(wù)商——通常是酒店運(yùn)營商挑選物業(yè)和業(yè)主，如今因?yàn)榧ち业男袠I(yè)競爭，而失去其在談判桌上的優(yōu)勢。這種角色轉(zhuǎn)換，標(biāo)志著中國高端酒店的競爭將要進(jìn)入白熱化階段。其背后隱藏著一系列難以預(yù)料的問題，例如人才的爭奪戰(zhàn)、放低標(biāo)準(zhǔn)選擇物業(yè)、高端酒店低入住率等。
同時(shí)，來自地產(chǎn)調(diào)控政策之下商業(yè)地產(chǎn)投資前景的不確定性，也為希爾頓酒店集團(tuán)的擴(kuò)張帶來了阻力。中國高星級酒店大都以房產(chǎn)商和管理集團(tuán)捆綁的模式運(yùn)作，由地產(chǎn)商負(fù)責(zé)地產(chǎn)開發(fā)，與酒店管理集團(tuán)簽署管理協(xié)議，由后者來負(fù)責(zé)酒店運(yùn)營管理。實(shí)際上，希爾頓在地方各個(gè)項(xiàng)目的背后，均有各大地產(chǎn)商活躍的身影，其中不乏萬達(dá)、綠城以及世茂集團(tuán)等。
中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉告訴記者，酒店業(yè)和地產(chǎn)項(xiàng)目捆綁的案例非常多，從地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值上看，配套酒店類商業(yè)地產(chǎn)將促使地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的增值空間，保證地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位增高；而酒店業(yè)依附于中高檔住宅區(qū)，其商業(yè)價(jià)值會更好地得到體現(xiàn)。二三線城市的開發(fā)商，現(xiàn)在最流行采用先開發(fā)高星級酒店，再開發(fā)商務(wù)樓，最后才開發(fā)住宅的模式。這是因?yàn)樵诙€城市的住宅價(jià)格普遍較低，住宅開發(fā)利潤也較低，而通過引進(jìn)高端酒店，可以把整個(gè)板塊的房價(jià)提上來。
然而，地產(chǎn)調(diào)控政策之下，開發(fā)商的資金鏈正日益趨緊，若干項(xiàng)目因資金問題而放緩，希爾頓的擴(kuò)張計(jì)劃似乎蒙上了一層陰影。
但即使如此，希爾頓的擴(kuò)張并不會有多少直接的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以希爾頓為代表的外資酒店管理集團(tuán)都是輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，依靠品牌及管理輸出來盈利，并不直接做酒店投資。資料顯示，20多年來外資投資星級酒店只占中國整個(gè)酒店市場投資額的4%，希爾頓的管理費(fèi)收入一般包括營業(yè)額的2%-2.5%作為基本管理費(fèi)，外加毛利的5%-8%。按一家酒店一年?duì)I業(yè)收入2億來計(jì)算，希爾頓的管理費(fèi)收入可以達(dá)到1000萬。中國旅游研究院學(xué)術(shù)委員會主任魏小安也表達(dá)了類似觀點(diǎn)。外資并非不清醒，盲目發(fā)展，因?yàn)樗鼈冊谥袊龅氖欠€(wěn)賺不賠的買賣。
“但希爾頓也并非完全沒有風(fēng)險(xiǎn)可言”，合縱酒店顧問公司副總裁陽國慶說?！叭绻L期經(jīng)營不善，對于希爾頓品牌知名度、美譽(yù)度也會造成相當(dāng)大的損害。如果擴(kuò)張速度過快，人力資源和管理系統(tǒng)的保障也會面臨考驗(yàn)?！笔聦?shí)上，幾年前便曾發(fā)生過大連、南京和深圳的3家酒店相繼解聘希爾頓的事件。
三大應(yīng)對之道
打造成專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。80多年來，希爾頓飯店生意如此之好，財(cái)富增長如此之快，其成功秘訣就在于牢牢確立企業(yè)理念，并把這個(gè)理念上升為品牌文化，貫徹到每一個(gè)員工的思想和行為之中，飯店創(chuàng)造“賓至如歸”的文化氛圍，注重企業(yè)員工禮儀的培養(yǎng)，并通過服務(wù)人員的“微笑服務(wù)”體現(xiàn)出來。希爾頓認(rèn)為旅館是一個(gè)服務(wù)和款待的行業(yè)，為了滿足顧客的要求，除了到處都充滿了微笑外，在組織結(jié)構(gòu)上，希爾頓盡力創(chuàng)造一個(gè)盡可能完整的系統(tǒng)，成為一個(gè)綜合性的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
注重并實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃?！叭瞬排囵B(yǎng)是實(shí)現(xiàn)我們戰(zhàn)略目標(biāo)的重要元素——不但支持希爾頓全球大力拓展中國市場的步伐，亦是扶植青年才俊以提升國內(nèi)酒店業(yè)水準(zhǔn)，”希爾頓全球運(yùn)營及發(fā)展人力資源資深副總裁 David Osborne 先生表示。
希爾頓全球2012年3月12日宣布與天津商業(yè)大學(xué) TUC-FIU 合作學(xué)院（TUC-FIU cooperative school）旗下的酒店管理專業(yè)以及廣東順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院（Shunde Polytechnic）旗下的酒店管理系分別正式簽署合作協(xié)議，旨在為迅速發(fā)展的中國酒店業(yè)培養(yǎng)更多人才。
在合作期間，希爾頓全球與這兩所學(xué)院每年都將共同挑選約20名學(xué)業(yè)頂尖的學(xué)生，為其提供希爾頓全球嚴(yán)格的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會。在整個(gè)課程學(xué)習(xí)中，這些學(xué)生將獲得3次在希爾頓全球旗下產(chǎn)業(yè)全職實(shí)習(xí)的機(jī)會，從而積累為期18個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，并對其理論知識學(xué)習(xí)進(jìn)行補(bǔ)充和鞏固。此外，希爾頓全球還可以為這些學(xué)生提供專門設(shè)置的各項(xiàng)課程，如客座講座、實(shí)地考察和網(wǎng)上學(xué)習(xí)課程等，幫助學(xué)生在未來工作中取得成功。
除此之外，希爾頓全球斥重資為其約11000名員工提供各種海外職業(yè)發(fā)展機(jī)會，并為資質(zhì)卓越的人才提供獲得在各種職業(yè)發(fā)展機(jī)會和跨部門的專業(yè)培訓(xùn)。集團(tuán)還設(shè)有一整套繼任者規(guī)劃方案，可以更快更多地培養(yǎng)高級管理人才。此外，所有基層工作人員也會得到全面培訓(xùn)，從而確保始終如一的高品質(zhì)服務(wù)。
希爾頓全球在員工培訓(xùn)及發(fā)展方面的持續(xù)投資，為其作為酒店業(yè)雇主贏得了良好的聲譽(yù)。在一份由中華英才發(fā)起的針對大學(xué)生進(jìn)行的“2011中國大學(xué)生最佳雇主”調(diào)查中，希爾頓全球成為了酒店行業(yè)上榜的兩家企業(yè)之一。
對華戰(zhàn)略：引進(jìn)中低端品牌變高端字號。希爾頓亞太地區(qū)市場營銷副總裁高斐勵采訪時(shí)透露：“希爾頓花園”酒店這是一個(gè)講究個(gè)性化服務(wù)的品牌，比如在海外，某些“希爾頓花園”酒店的餐廳在白天不營業(yè)，只有晚上運(yùn)作，床品可以由客人自行選擇。
第5篇：海外市場營銷課程范文
一、德國會展業(yè)特征
1、總體情況
長期以來，德國展會的數(shù)量和質(zhì)量，在國際會展業(yè)界排行第一。世界制造業(yè)領(lǐng)域大約三分之二的龍頭展會在德國舉行。德國每年要舉辦大約150場國際貿(mào)易展會，接待16-17萬參展商和900-1000萬觀眾。德國共有22個(gè)展覽場館，室內(nèi)展覽面積達(dá)270萬平方米，可供舉辦國際和國內(nèi)商展使用。其中，室內(nèi)展覽面積超過10萬平方米的特大型場館10個(gè)，超過5萬的大型場館6個(gè)，其余6個(gè)共有5萬。世界五大展覽中心，三個(gè)在德國。
2、重視商業(yè)展會
把商展看作營銷溝通的最重要工具。根據(jù)德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會委員會(以下簡稱AUMA)對以專業(yè)觀眾為目標(biāo)的德國500家參展商的抽樣調(diào)查的結(jié)論，展會被看作是營銷溝通的最重要工具。83％的參展商認(rèn)為，展會對企業(yè)間溝通重要或非常重要。除了公司自己的網(wǎng)站，其余溝通手段均位列其后。在B2B參展商的營銷溝通總預(yù)算中，展會開支份額獨(dú)占43％。
2009年以來，雖受國際金融危機(jī)困擾，參展商仍然認(rèn)為展會的中期前景不受影響。68％的受訪者認(rèn)為，展會地位在未來5年將同等重要，14％的受訪者認(rèn)為將更加重要。只有16％的受訪者認(rèn)為其重要性會有所下降。
3、經(jīng)營規(guī)模龐大。德國商展主辦機(jī)構(gòu)近年來年均營業(yè)額在25-29億歐元之間浮動。其中，按利潤排名居世界前列的10大展覽公司，有四個(gè)總部設(shè)在德國。
4、AUMA發(fā)揮重要作用。作為德國商展行業(yè)的核心組織，AUMA融集了各種力量，代表著參展商、專業(yè)觀眾、主辦方以及國內(nèi)外服務(wù)水平一流的供應(yīng)商的利益。它在產(chǎn)業(yè)鏈上不同公司之間發(fā)揮著利益均衡的作用。
二、回顧與展望
1、2009年德國展會普遍遭遇下滑困境，但在國際上仍然保持相對優(yōu)勢。受國際金融危機(jī)沖擊，2009年德國共舉辦135個(gè)國際專業(yè)展，參展商共154155人，其中72285人來自德國本土，81870人來自海外。組展商共租用展覽面積5781738平方米。觀眾以8916693人的總數(shù)參觀了這些展會。
與此同時(shí)，德國組展商的營業(yè)額從2008年的29億歐元下跌到2009年的25億歐元，展位租用面積下降了6.0％，參觀觀眾減少了8.4％。國際消費(fèi)展受影響最大，下滑率達(dá)9.2％。特別是汽車類展覽，以及針對高品質(zhì)、耐用品的展覽，如船舶類展覽，受到了很大的影響。當(dāng)然，這些數(shù)字也不能完全歸咎于經(jīng)濟(jì)不景氣。一半以上的原因，還是由于市場信心不足，導(dǎo)致2009年舉辦的展會明顯減少。堅(jiān)持出席展會的參展商，在開銷上也比以往更為謹(jǐn)慎，例如縮減展位面積等等。不過，盡管用于布展的資金減少，參展商們?nèi)匀涣D通過實(shí)際參展行動，顯示其值得期待的發(fā)展前景。
2、參展商和國際觀眾比例相對穩(wěn)定。2009年展覽業(yè)相對穩(wěn)定，來自歐盟大國的參展數(shù)量保持了相對穩(wěn)定，數(shù)量下滑僅僅為2％。與此形成對照的是，2009年總的海外參展商參展率下降到了5％。來自意大利、英國、荷蘭的參展商相對穩(wěn)定。德國參商展實(shí)際上還有少許增加。
2009年盡管全球經(jīng)濟(jì)衰退，出口貿(mào)易下降，德國展會的國際觀眾比例與往年基本持平，全年共接待外國觀眾約205萬人。前來德國參觀國際商展的主要動機(jī)，是為了信息咨詢和貿(mào)易洽談。
3、2010年出現(xiàn)總體回升。2010年的頭幾個(gè)月，國際專業(yè)展的數(shù)據(jù)保持了相對穩(wěn)定。除個(gè)別展覽外，沒有出現(xiàn)參展商和觀眾數(shù)量明顯下降的情況。有些展會已經(jīng)從前一年遭受的國際金融危機(jī)的沖擊中明顯恢復(fù)過來。德國參展商對2010-2011年的展出計(jì)劃持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。雖然有20％罐向公司準(zhǔn)備擴(kuò)大參展計(jì)劃，但也有20％的公司打算縮減參展計(jì)劃
4、著重現(xiàn)有場館空間的加工改造。根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的決策，2010年到2015年間，德國將投入約3億3千萬歐元，用于現(xiàn)有展覽空間的整修和現(xiàn)代化改造。
三、會展機(jī)構(gòu)工作
AUMA的主要職能是提供培訓(xùn)、研討、專業(yè)課程、數(shù)據(jù)調(diào)查、行業(yè)會議和圖書資料服務(wù)。比如，在公共和私營部門贊助下，提供職業(yè)培訓(xùn)和高管研討，嘗試推出了新的試點(diǎn)項(xiàng)目――公平貿(mào)易培訓(xùn)課程。再如，作為提供專業(yè)服務(wù)的圖書資料中心，在柏林交易會上為感興趣的人提供如何在服務(wù)貿(mào)易洽談會上尋找相關(guān)主題的信息。
受AUMA委托，慕尼黑IFO研究所2009年秋季遞交了一份關(guān)于商展對德國經(jīng)濟(jì)影響的調(diào)查。調(diào)查基于1.55萬名參展商和7.1萬名參觀者的問卷，整合運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)模型，以確定商展對整體經(jīng)濟(jì)的影響，這被稱作投入產(chǎn)出分析。調(diào)查顯示，展會每年推動德國經(jīng)濟(jì)直接增長235億歐元，提供22.6萬個(gè)全職崗位，貢獻(xiàn)38億歐元的聯(lián)邦稅收。
國內(nèi)外參展商的開銷，從2005到2008年平均每年78億歐元，其中31％用于展位搭建、運(yùn)輸和其他服務(wù)，21％用于場地租賃，16％用于人員聘用，13％用于餐飲住宿，10％用于交通費(fèi)用。參展支出幾乎涵蓋德國經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)。國內(nèi)外參觀者用于參觀消費(fèi)的總體費(fèi)用為38億歐元，其中住宿占比最大，高達(dá)23％；緊隨其后的是交通和飲食，分別占22.5％和21％。
78億歐元和38億歐元，分別是參展商和參觀者的直接費(fèi)用。加上來自展會舉辦地的投資，從2005年至2008年間平均超過4.0億歐元，總共120億歐元。根據(jù)IFO研究所的計(jì)算結(jié)果，產(chǎn)值增長是直接消費(fèi)的兩倍，共約235億歐元。
四、競爭對手和海外拓展
在發(fā)達(dá)國家市場，德國展覽業(yè)心目中相對強(qiáng)勁的競爭對手是美國(擁有73家展商)，意大利(57家)，法國(56)，英國(28)。中國擁有26家展商，業(yè)已領(lǐng)先西班牙(19家)，躋身主要競爭國家第五位。全球大型展會約三分之二在歐洲召開，由歐盟國家舉辦；五分之一在美國，七分之一在亞洲。
2010年，德國18個(gè)AUMA成員在全球舉辦了237個(gè)展會，比2009年有大幅度增加。德國組展商的主要目標(biāo)是在中國舉辦78個(gè)展會，在俄羅斯舉辦35個(gè)，在印度舉辦30個(gè)(此前為24個(gè))，阿聯(lián)酋、土耳其各14個(gè)，巴西11個(gè)。至于展會所在城市，名列前茅的是上海37個(gè)，莫斯科28個(gè)，北京19個(gè)。
五、市場營銷和媒體活動
在AUMA看來，展會仍須與其它營銷工具展開競爭，使公眾對其獨(dú)特優(yōu)勢的認(rèn)識得以不斷提高。為此，AUMA采取了一系列措施，以強(qiáng)化對展會特質(zhì)的宣傳。
市場營銷和媒體活動的重點(diǎn)是海外市場。為此，AUMA在世界范圍內(nèi)推出了題為“展會，德國制造”的多語種海報(bào)和系列廣告，發(fā)行了“展會，德國制造”的多語種手冊和宣傳片，開展了以提供盡可能詳盡會展業(yè)數(shù)據(jù)為內(nèi)容的一系列在線活動，舉辦形式多樣的公關(guān)活動，發(fā)起或參與許多德國會展市場的推廣活動。
六、特點(diǎn)與趨勢
1、展覽數(shù)據(jù)的自愿審計(jì)。2009年，德國會展數(shù)據(jù)自愿審計(jì)認(rèn)證組織(FKM)審計(jì)了236個(gè)商展的參展商、展覽面積和觀眾數(shù)據(jù)。FKM目前擁有67個(gè)德國組展商成員。對參展商來說，F(xiàn)KM的觀眾結(jié)構(gòu)分析甚至比基本數(shù)據(jù)更加重要，因?yàn)閾?jù)此可以圈定他們所針對的目標(biāo)群體，成為參展商規(guī)劃參展的工具和衡量成功的手段。觀眾調(diào)查能夠?yàn)閰⒄股踢x擇展會而非其他營銷手段提供客觀量化的依據(jù)。
2009年末，F(xiàn)KM做出了重要決策，對有關(guān)未來的新的簡化規(guī)則達(dá)成了共識。此外，今后FKM的審計(jì)將作為一項(xiàng)認(rèn)證依據(jù)。新規(guī)定是精簡和重組的結(jié)果，最晚將于2012年1月1日起生效。由此，計(jì)算參展商、展覽空間和訪客統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方法會更加明確，符合國際標(biāo)準(zhǔn)。
第6篇：海外市場營銷課程范文
【關(guān)鍵詞】廣西北海旅游;旅游英語;人才模式
一、廣西北海旅游發(fā)展和品牌開發(fā)
北海擁有豐富、優(yōu)質(zhì)的旅游資源,熱帶氣候特色濃郁,氣候溫暖濕潤,空氣清新,有“中國最大天然氧吧”之稱,北海具有“海水、海灘、海島、海鮮、海洋珍品、海底珊瑚、海洋運(yùn)動、海上森林、海上航線、海洋文化”十大海洋旅游特色資源,珍珠、紅樹林、珊瑚礁、美人魚、白海豚等都是北海千金不易的寶貝,潿洲島火山地質(zhì)地貌、海蝕景觀與合浦古漢墓群堪稱北海的燙金名片。這些旅游資源總量之大、類型之多、品質(zhì)之高、功能之全、集中度之高,在中國沿海城市中極為罕見。除了自然資源之外,北海還擁有以南珠文化為代表的兩千多年豐厚的歷史文化資源,是古代海上絲綢之路的始發(fā)港之一,也是中國——越南海上國際旅游航線的始發(fā)港,既是中國十四個(gè)沿海開放城市之一,又是中國優(yōu)秀旅游城市,擁有1個(gè)聯(lián)合國教科文組織生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)絡(luò)成員、1個(gè)國家級及2個(gè)省級旅游度假區(qū)、2個(gè)國家AAAA級旅游區(qū)(點(diǎn))、1個(gè)國家地質(zhì)公園。這些都為北海建設(shè)高品位的國際濱海旅游城市創(chuàng)造了有利的基礎(chǔ)條件。北海具有成為濱海旅游目的地城市的優(yōu)勢。北海位于包括越南東海岸在內(nèi)的北部灣旅游圈的中心地帶,具備了培育發(fā)展成為中國南方旅游樞紐城市或目的地城市和泛北部灣郵輪游艇基地的有利條件;交通等基礎(chǔ)設(shè)施十分完善,目前已建成海陸空四通八達(dá)的立體交通網(wǎng),城市綜合配套設(shè)施在中國西部地區(qū)處于較高水平,具有發(fā)展旅游業(yè)的強(qiáng)大支撐力。2010年,北海入列為中國歷史文化名城,這有助于提高城市美譽(yù)度,增強(qiáng)外界在文化上對北海的認(rèn)同,提升城市競爭的軟實(shí)力。
二、廣西北海旅游英語人才培養(yǎng)的重要性
1、廣西北海旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的改善需要英語旅游人才
據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年,北海市共接待國內(nèi)游客694.97萬人次,同比增15.6%;接待境外游客5.6萬人次,同比增長1.81%;實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入37.94億元,比增28.7%。2009年,北海全市接待國內(nèi)游客約810萬人次,同比增長16.55%;接待入境旅游者5.97萬人次,同比增長7.18%;實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入50.5億元,同比增長33.1%
,實(shí)現(xiàn)國際旅游(外匯)收入1700萬美元,同比增長9.05%。2010年共接待國內(nèi)游客938萬人次,同比增長14.98%;接待入境旅游者7.3萬人次,同比增長18.89%。
海外市場是具有較大發(fā)展?jié)摿Φ目驮词袌?在消費(fèi)層上屬中高檔消費(fèi),多以組團(tuán)方式來訪。東南亞市場——近幾年來東南亞地區(qū)一直是我國重要的客源地,也是北海市較大的客源地,特別是東盟博覽會落戶南寧后,北海市國內(nèi)外游客總接待量逐年增加,呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭,對旅游英語需求更呈增長之勢。
2、廣西北海旅游的蓬勃發(fā)展,與之相適應(yīng)旅游人才顯得匱乏
北部灣經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,促進(jìn)了旅游業(yè)的大發(fā)展。隨著旅游快速發(fā)展,旅游開發(fā)人才、旅游管理人才、各語種導(dǎo)游人才等問題都凸顯人才匱乏,大有供不應(yīng)求之勢。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),目前全國旅游業(yè)人員600萬人,實(shí)際需要專業(yè)旅游人才800萬以上,市場需求“缺口”很大,尤其是既懂英語又懂旅游業(yè)務(wù)的專業(yè)人才缺口更大。又據(jù)國家旅游局人事勞動教育司對全國導(dǎo)游人員、旅行社經(jīng)理人員人力資源狀況的調(diào)查,我國導(dǎo)游人員、旅行社經(jīng)理人員學(xué)歷普遍偏低。在導(dǎo)游隊(duì)伍中,高中(中專)學(xué)歷占41.7%,大專以上學(xué)歷只占48.3%;旅行社經(jīng)理隊(duì)伍中,大專及以下學(xué)歷者超過73.1%,本科以上只占26.9%(馮穎,馮偉,2010)。一方面是全國每年有大量英語人才就業(yè)難,一方面是北部灣地區(qū)的旅游企業(yè)找不到合適的英語人才。北部灣地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展對英語人才需求存在一些供需矛盾。
三、高職旅游英語人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位
教育部關(guān)于“以就業(yè)為導(dǎo)向,深化高等職業(yè)教育改革的若干意見”中明確提出:高職院校的專業(yè)設(shè)置要以人才市場需求變化為導(dǎo)向,課程體系要以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力和職業(yè)技能為主線?，F(xiàn)代高職人才的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)高層次、職業(yè)技術(shù)型、復(fù)合型人才。其目標(biāo)具有人才層次的高級性、知識能力的職業(yè)性、人才類型的技術(shù)性、畢業(yè)生趨向的基層性等特點(diǎn)。高職旅游專業(yè)也從原來的人才基本技能的培養(yǎng)轉(zhuǎn)向以全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。因此,旅游專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)以專業(yè)基礎(chǔ)理論教學(xué)為主,突出“應(yīng)用”為主和“夠用”為度,強(qiáng)調(diào)實(shí)踐應(yīng)用能力和綜合能力。旅游英語的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位在培養(yǎng)大專層次,德、智、體全面發(fā)展,具有聽、說、讀、寫、譯技能,了解旅游經(jīng)濟(jì)和市場營銷策略及旅游法規(guī),熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù),具有良好的溝通能力和組合能力,能以英語為工具從事旅游第一線工作的高等復(fù)合型專業(yè)人才。旅游英語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要是旅游企業(yè)、生產(chǎn)第一線,從事導(dǎo)游、旅行社管理、英語翻譯及秘書、主題公園和風(fēng)景點(diǎn)的管理等基層工作(孫敏,趙晏榆,2010)。
高職旅游教育人才培養(yǎng)模式一定要脫離本科教育培養(yǎng)模式,培養(yǎng)的學(xué)生有一定的英語理論知識,但必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,具備較強(qiáng)的聽說讀寫譯五項(xiàng)基本功能運(yùn)用技能。旅游英語專業(yè)的特色是“英語+專業(yè)+職業(yè)技能”,旅游英語教學(xué)既要抓英語教學(xué)又要抓專業(yè)實(shí)踐。所以培養(yǎng)旅游英語人才應(yīng)樹立以就業(yè)為導(dǎo)向,能力為核心,服務(wù)本行業(yè)為指導(dǎo)思想。在旅游英語人才的教育教學(xué)目標(biāo)定位上,培養(yǎng)有英語專業(yè)素養(yǎng)、有旅游文化知識積累、實(shí)踐能力強(qiáng)、服務(wù)意識強(qiáng)、有良好的與人溝通和合作能力的復(fù)合型專業(yè)人才。
四、高職旅游英語人才培養(yǎng)的模式探討
第7篇：海外市場營銷課程范文
關(guān)鍵詞：臺灣；中小企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級；經(jīng)驗(yàn)啟示
中圖分類號：F230 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）06-0179-03
當(dāng)前，中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)處于調(diào)整和升級的關(guān)鍵時(shí)期，迫切需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，變粗放的數(shù)量型為質(zhì)量效益型的發(fā)展方式，推動企業(yè)由小做大、由弱做強(qiáng)，以快速轉(zhuǎn)變企業(yè)在國際價(jià)值鏈分工中的不利地位。提升產(chǎn)品附加值，是推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的基本途徑，是提升中小企業(yè)競爭力、緩解市場無序競爭的有效手段，也是培育國際品牌、推動企業(yè)做大做強(qiáng)的重要保障。
單從產(chǎn)品自身來說，增加產(chǎn)品附加值的方式，主要有三種：一是增加產(chǎn)品的技術(shù)含量；二是加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；三是加強(qiáng)產(chǎn)品配套服務(wù)。其中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既是保障產(chǎn)品基本品質(zhì)的需要，也是增強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)涵的重要手段。然而，如何持續(xù)做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場如何有效保障產(chǎn)品設(shè)計(jì)的價(jià)值回報(bào)，成為當(dāng)前發(fā)展亟待解決的一道難題。臺灣的崛起和長達(dá)二十多年的高速發(fā)展令世人刮目相看，其在加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的成果經(jīng)驗(yàn)，值得深思和借鑒。
一、臺灣推動中小企業(yè)升級的背景及成效
（一）形勢背景
20世紀(jì)60年代起，臺灣中小企業(yè)利用島內(nèi)的廉價(jià)勞動力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)品和出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)并獲得成功，為臺灣經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。20世紀(jì)70年代，臺灣制造業(yè)大量外移，島內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型升級，在國際市場面臨與歐洲、日本、美國等發(fā)達(dá)國家強(qiáng)有力的競爭，臺灣沒有死守傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，最終于20世紀(jì)90年代中期基本上實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。
通過加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升中小企業(yè)競爭力，是臺灣經(jīng)濟(jì)成功轉(zhuǎn)型升級的一項(xiàng)重要策略。這項(xiàng)策略的成功推行，臺灣有著較好的條件基礎(chǔ)。一是在從20世紀(jì)80年代中期起，臺灣初步完成了中小企業(yè)的自由發(fā)展和國際化、制度化；二是臺灣中小企業(yè)對于追求產(chǎn)品質(zhì)量的意識較強(qiáng)，有著追求高質(zhì)量的習(xí)慣和市場氛圍[1]。
（二）發(fā)展成效
經(jīng)過二十年的調(diào)整，臺灣成就了一批具備國際競爭力的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，臺灣在芯片設(shè)計(jì)與制造、PC、光電與精密制造等幾大科技領(lǐng)域，成功滲入國際產(chǎn)業(yè)鏈中上游。當(dāng)今全球消費(fèi)市場上絕大多數(shù)高科技產(chǎn)品，包括各種最新最炫的音樂播放器、智能手機(jī)、游戲機(jī)、PC等，其設(shè)計(jì)、研發(fā)、組裝和出品，臺灣中小企業(yè)或多或少都有參與，并打造出了一大批具有世界級競爭力的企業(yè)，如全球最大的芯片鑄造廠臺積電、世界上最大的EMS合同制造服務(wù)商鴻海、最大的手機(jī)芯片IC設(shè)計(jì)巨頭聯(lián)發(fā)科、全球第三大PC品牌商Acer，最大的筆記本代工商廣達(dá)和第三大LCD面板制造商友達(dá)光電等[2]。
設(shè)計(jì)成為臺灣走向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的重要支撐，也是臺灣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高附加價(jià)值的主要形式。臺灣社會也形成了一種對設(shè)計(jì)價(jià)值認(rèn)同的文化市場，臺灣設(shè)計(jì)創(chuàng)意的工業(yè)品，價(jià)格普遍高于同類商品，一個(gè)陶瓷大碗和兩個(gè)不銹鋼大勺能賣到1000元人民幣 [3]；臺灣工業(yè)品的品質(zhì)也贏得了廣泛的市場認(rèn)可，汽車零部件成功打入美國市場。通過設(shè)計(jì)來提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，臺灣培育了一大批“臺灣精品”或“優(yōu)良品牌”企業(yè)，它們所涉行業(yè)五花八門，而一個(gè)共同特征是“小而亮”，它們不僅是臺灣的國際化先鋒，還具有強(qiáng)大的國際競爭力。
二、臺灣加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基本思路
（一）基本思路
加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是臺灣經(jīng)濟(jì)成功轉(zhuǎn)型過程中采取的重要策略之一，該策略大大提升了臺灣企業(yè)的市場競爭力，有效增強(qiáng)了臺灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)性和引導(dǎo)力?；仡櫯_灣加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促進(jìn)企業(yè)升級的發(fā)展歷程，其發(fā)展思路可歸結(jié)為：依托傳統(tǒng)制造業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)，這兩條主線貫穿始終，對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行系列化開發(fā)和多樣化設(shè)計(jì)，在加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)注重提升產(chǎn)品品質(zhì)，并借助品牌營銷和市場引導(dǎo)，保障高附加值產(chǎn)品能夠廣泛實(shí)現(xiàn)其市場價(jià)值。
臺灣以提升產(chǎn)品附加值，來促進(jìn)人才、企業(yè)、臺灣地區(qū)的共同發(fā)展，進(jìn)而為人才成長、企業(yè)經(jīng)營和區(qū)域發(fā)展，營造了良好的發(fā)展環(huán)境，臺灣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的國際地位也得到了大幅提升，國際競爭力因此顯著增強(qiáng)。
（二）主要特點(diǎn)
臺灣之所以能夠成功現(xiàn)實(shí)這一發(fā)展愿景，是發(fā)展形勢逼迫、相關(guān)管理部門的有效推動和企業(yè)追求高效發(fā)展的努力三者共同作用的結(jié)果。此過程中，臺灣中小企業(yè)的核心競爭力逐步由低成本優(yōu)勢向高品質(zhì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品品質(zhì)為開拓新市場及建立市場品牌打下了良好的基礎(chǔ)。相關(guān)部門在推動工作中表現(xiàn)出了如下特點(diǎn)：
1.將工作重心放在培育優(yōu)質(zhì)資源和市場環(huán)境上
在引導(dǎo)工作中，臺灣相關(guān)部門著重在三個(gè)方面做了大量富有成效的工作，一是培育高水平的設(shè)計(jì)人才，二是集中資源培育高水平的設(shè)計(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，盤活設(shè)計(jì)服務(wù)市場需求，三是推動消費(fèi)市場對產(chǎn)品設(shè)計(jì)價(jià)值的認(rèn)可度。在資源培育中做到高起點(diǎn)要求，在市場環(huán)境中切實(shí)對優(yōu)異的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)資源，精心策劃相關(guān)活動，并加以廣泛的宣傳推廣。
2.充分發(fā)揮市場配置資源的功能
臺灣在發(fā)展轉(zhuǎn)型的過程中，市場環(huán)境條件基礎(chǔ)較好，企業(yè)具備較強(qiáng)的制度化、國際化管理能力。臺灣在推動產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作中，十分注重發(fā)揮市場機(jī)制的引導(dǎo)效應(yīng)，將不斷提升設(shè)計(jì)資源及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場價(jià)值，作為引導(dǎo)資源市場向設(shè)計(jì)領(lǐng)域傾斜、企業(yè)逐步加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的動力，以逐步形成資源開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場化運(yùn)營模式，最終，通過全面參與市場競爭，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)資源優(yōu)勢向綜合性的品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。
3.系統(tǒng)化地提升設(shè)計(jì)企業(yè)市場運(yùn)營能力
企業(yè)作為市場主體，其營運(yùn)能力綜合體現(xiàn)在多個(gè)方面，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是一條品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，需要持續(xù)不斷地開展產(chǎn)品創(chuàng)新。只有充分打開市場、建立市場品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的價(jià)值收益才能得到有效保障，產(chǎn)品設(shè)計(jì)才能持續(xù)不斷地向前推進(jìn)。臺灣相關(guān)部門將加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與提升企業(yè)管理、市場營銷同步推進(jìn)，特別注重加強(qiáng)企業(yè)開拓市場、打造品牌的能力，全面提升設(shè)計(jì)企業(yè)的市場運(yùn)營能力。
三、臺灣加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策舉措
（一）立足于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，力求將傳統(tǒng)制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成品牌優(yōu)勢
20世紀(jì)六七十年代，臺灣大力發(fā)展外向經(jīng)濟(jì)，實(shí)施了租稅優(yōu)惠、外銷低息融資、擴(kuò)大外銷退稅等“獎勵出口”政策，設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)、出口加工區(qū)、保稅工廠、工業(yè)園區(qū)等[4]，由此，以家庭為單位的加工“工廠”遍及全島，并逐漸演變成中小企業(yè)，成為創(chuàng)造“臺灣經(jīng)濟(jì)奇跡”的主力軍。臺灣傳統(tǒng)制造業(yè)取得了較好的規(guī)模優(yōu)勢，但其產(chǎn)品在國際上的聲譽(yù)很差，被稱為“劣等財(cái)貨”，“便宜，沒好貨”。
1987年臺灣“工業(yè)局”提出煥發(fā)臺灣產(chǎn)業(yè)“第二春天”的目標(biāo)。為此，臺灣開始整合工科研究所、院校等多方力量，在以促進(jìn)高科技與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的同時(shí)，建立臺灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、臺灣工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會，加強(qiáng)設(shè)計(jì)行業(yè)的管理和推動工作 [5]。臺灣一方面通過加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品價(jià)值，來增強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭力；另一方面推動管理升級，完善貿(mào)易管理體系，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)品牌營銷，開拓國際高端產(chǎn)品市場，積極參與國際競爭。此舉獲得了成功，臺灣逐步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)制造優(yōu)勢向品牌優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換。
（二）大力加強(qiáng)設(shè)計(jì)人才培育，推動設(shè)計(jì)人才廣泛參與國際交流學(xué)習(xí)
好的設(shè)計(jì)離不開優(yōu)秀的人才。臺灣在培育設(shè)計(jì)人才方面，是以打造高層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，逐步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)界對設(shè)計(jì)的價(jià)值認(rèn)知，逐步改善人才成長的環(huán)境需求。20世紀(jì)六七十年代，臺灣整合產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界的設(shè)計(jì)精英，以優(yōu)質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，階段式的配合政府推動全面提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力計(jì)劃，在為產(chǎn)業(yè)界服務(wù)的同時(shí)，開辦系列化人才培訓(xùn)課程，組織開展大學(xué)生設(shè)計(jì)競技活動，舉辦、參與各類國際賽事，組織地區(qū)各方力量積極參與國際研討、實(shí)踐交流活動。
為培育國際頂尖設(shè)計(jì)人才，進(jìn)一步提升臺灣設(shè)計(jì)業(yè)的國際地位，臺灣通過開辦各種國際研修活動，為企業(yè)培育專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。其中，臺灣推出的設(shè)計(jì)人才國際研修長期班，將本地設(shè)計(jì)人員送入國外高水平設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之中，參與實(shí)踐學(xué)習(xí)，這是一項(xiàng)組織難度很大、可有效學(xué)習(xí)到國外先進(jìn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的活動，臺灣相關(guān)部門以專業(yè)的服務(wù)和高效的組織，加強(qiáng)了設(shè)計(jì)人員的國際交流，切實(shí)促進(jìn)了設(shè)計(jì)人員能力水平的提升。
（三）全面推廣產(chǎn)品設(shè)計(jì)，引導(dǎo)本土市場的升級轉(zhuǎn)型
社會對設(shè)計(jì)價(jià)值的較高認(rèn)可，是設(shè)計(jì)得以強(qiáng)勢的重要保障。為讓市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來的高附加值，臺灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心、臺灣工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會等部門，在政府的支持下，大力開展設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣工作。2003年，臺灣創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心正式成立后，臺灣政府每年撥款2億～3億臺幣，主要用于幫助設(shè)計(jì)公司服務(wù)商推廣工業(yè)設(shè)計(jì)；每年5月舉辦“新一代設(shè)計(jì)展”，主要是為年輕人推廣工業(yè)設(shè)計(jì)，每年10月舉辦“設(shè)計(jì)博覽會”，主要展示島內(nèi)設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以此來提升民眾對設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可，并向臺灣公眾宣傳什么是好設(shè)計(jì)。臺灣設(shè)計(jì)活動逐步形成市場導(dǎo)向，2007年以來，臺灣設(shè)計(jì)企業(yè)不再享有稅收減免政策，主要由市場推動[3]。
（四）不斷提升品牌營銷能力，全面增強(qiáng)企業(yè)品牌和地區(qū)影響力
中小企業(yè)生存不易，中小企業(yè)品牌推廣更不易，然而，臺灣中小企業(yè)卻能成為國際化先鋒。首先，臺灣本土市場對于高層次產(chǎn)品品質(zhì)，有較高的價(jià)值認(rèn)可，使得臺灣中小企業(yè)形成了一個(gè)共識，就是視追求質(zhì)量為習(xí)慣，這為臺灣中小企業(yè)重視打造產(chǎn)品品牌打下了基礎(chǔ)；其次，通過提升企業(yè)管理水平，臺灣政府引導(dǎo)中小企業(yè)積極挖掘新產(chǎn)品市場，勇于開拓海外市場，借用合資或投資的方式，繞過國際貿(mào)易關(guān)稅等形成的市場壁壘[6]；第三，精心打造營銷網(wǎng)絡(luò)，并把握好了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌推廣的節(jié)奏，不盲目炒作品牌，品牌的營銷與產(chǎn)品品質(zhì)管理充分結(jié)合在一起。最終，臺灣形成了“以產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值，為企業(yè)贏得產(chǎn)品競爭力”、“以品牌營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值，為企業(yè)贏得市場競爭力”的良性發(fā)展局面，臺灣區(qū)域發(fā)展的品牌和影響，也因此逐漸形成。
四、臺灣推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗(yàn)啟示
（一）加強(qiáng)知識密集型服務(wù)在推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的作用
產(chǎn)品設(shè)計(jì)屬于一種知識密集型服務(wù)，依賴于知識密集型人才，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，推動知識密集型服務(wù)發(fā)展，可有效帶動人才、文化信息等資源的開發(fā)，可與科技、文化等發(fā)展形成強(qiáng)大的合力，正如設(shè)計(jì)能讓文化更好地體現(xiàn)在生活的每個(gè)角落，變傳統(tǒng)優(yōu)勢為品牌優(yōu)勢。當(dāng)前中國知識密集型服務(wù)領(lǐng)域尚未有統(tǒng)一得力的管理部門，相關(guān)工作基本分散在工業(yè)、科技、教育、文化等部門，發(fā)展的重視程度尚有不足，亟待加強(qiáng)相關(guān)資源的整合。
（二）立足于本土資源開發(fā)和市場培育的市場化發(fā)展思路
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心任務(wù)在于資源開發(fā)和占有市場，良性的發(fā)展需要依托一種良性的作用機(jī)制。臺灣立足于本土，在推動產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作中，高度重視本土資源開發(fā)和市場培育工作，圍繞這兩項(xiàng)核心任務(wù)，開展了大量的工作來營造一種由市場引導(dǎo)的發(fā)展氛圍，并最終形成了由市場推動發(fā)展的良性作用機(jī)制。這種重視本土資源和本土市場開發(fā)、充分運(yùn)用市場作用機(jī)理的發(fā)展思路，值得借鑒。
第8篇：海外市場營銷課程范文
上海“國際文化大都市”和“設(shè)計(jì)之都”的戰(zhàn)略目標(biāo)，為藝術(shù)設(shè)計(jì)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的建設(shè)氛圍。2012年，上海CCI中工業(yè)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)業(yè)增加值分別達(dá)196.54億元和301.93億元，共占CCI增加值總量的22%，分別比上年增長15.3%和11.8%，對CCI增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到27.1%（見表1）；從表2、表3中CCI服務(wù)業(yè)總產(chǎn)出以及增加值比重來看，藝術(shù)業(yè)和工業(yè)設(shè)計(jì)、廣告及會展服務(wù)業(yè)年增長率均超過15%以上，帶動了整個(gè)CCI的迅速發(fā)展。2013年上海CCI增加值對本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高，產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍濃厚。動漫產(chǎn)業(yè)初具領(lǐng)先優(yōu)勢，如：上海入選文化部“2013年國家動漫品牌建設(shè)和保護(hù)計(jì)劃”的動漫品牌和動漫創(chuàng)意項(xiàng)目達(dá)11個(gè)，位居全國各省市首位；設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)與品牌建設(shè)、科技創(chuàng)新、文化原創(chuàng)等方面呈現(xiàn)加速融合趨勢，一批上海原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品獲得IF、紅點(diǎn)、紅星等國內(nèi)外知名獎項(xiàng)；上海家化和指南設(shè)計(jì)兩家企業(yè)獲得首批國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心、老鳳祥獲評“最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)”第58位，位列中國珠寶首飾業(yè)第一；上海動畫制作企業(yè)形成聯(lián)盟，通過與海外企業(yè)開展合作，開創(chuàng)中國原創(chuàng)動畫電影集結(jié)進(jìn)軍海外市場的新里程。
二、CCI視閾下上海文化創(chuàng)意技能人才占有現(xiàn)狀
我國第一個(gè)全國人才工作指導(dǎo)性文件——《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》提出：“走新型工業(yè)化道路、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，提升以技師、高級技師為重點(diǎn)的高技能人才隊(duì)伍的職業(yè)素質(zhì)教育，預(yù)計(jì)到2020年，該高技能人才隊(duì)伍規(guī)模達(dá)3900萬人左右，其中每萬名技能勞動力中的高端技能人才占比例為28％，人數(shù)達(dá)到1000萬人左右”。與此同時(shí)，CCI視閾下國家產(chǎn)業(yè)政策業(yè)已由“中國制造”調(diào)整為“中國創(chuàng)造”，占區(qū)位優(yōu)勢的地方政府，都不同程度的建立了以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為支撐點(diǎn)的CCI長期規(guī)劃，但是高端技能人才的大量缺乏卻是制約這一產(chǎn)業(yè)規(guī)劃品質(zhì)發(fā)展的瓶頸。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：日本東京從事CCI的高端技能人才占工作勞動者總?cè)藬?shù)的15%，倫敦14%，紐約達(dá)12%，上海不足于0.1%。由此可見，上海高端創(chuàng)造性技能人才占有缺口較大，目前的人才狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)CCI發(fā)展規(guī)劃的客觀要求。根據(jù)上海市CC“I十二五”發(fā)展的主要任務(wù)，加強(qiáng)CCI技能人才隊(duì)伍的建設(shè)，完善該技能人才的培養(yǎng)、引進(jìn)以及服務(wù)機(jī)制，為CCI發(fā)展提供有力的人才保障。CCI是一種復(fù)合性的知識密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的復(fù)合型人才，加強(qiáng)高端技能創(chuàng)意人才的培養(yǎng)，是上海藝術(shù)設(shè)計(jì)教育界面臨的新挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
三、上海市本?？圃盒Ｋ囆g(shù)設(shè)計(jì)類技能人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
為了更好地了解上海藝術(shù)設(shè)計(jì)類技能人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目組收集了2014年上海市本?？圃盒Ｋ囆g(shù)學(xué)科專業(yè)的基本數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。上海22個(gè)藝術(shù)類學(xué)科專業(yè)，主要集中在視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、工業(yè)（產(chǎn)品）設(shè)計(jì)、服裝與服飾設(shè)計(jì)、數(shù)字媒體藝術(shù)等方向。專業(yè)布點(diǎn)共有133個(gè)，本科院校的75個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)布點(diǎn)主要集中在上海視覺藝術(shù)學(xué)院（9個(gè)）、上海大學(xué)（7個(gè)）、上海師范大學(xué)（6個(gè)）、上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院（5個(gè)）、東華大學(xué)（5個(gè)）、上海工程技術(shù)大學(xué)（5個(gè)）、上海理工大學(xué)（4個(gè)）等。本科院校的專業(yè)體系構(gòu)建，表現(xiàn)為專業(yè)設(shè)置數(shù)量不多，專業(yè)方向少。其中，沒有獨(dú)立設(shè)置裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)、珠寶首飾設(shè)計(jì)與制作、裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)與制作、展示設(shè)計(jì)、多媒體設(shè)計(jì)與制作、交互媒體設(shè)計(jì)等專業(yè)方向。本科院校中上海視覺藝術(shù)學(xué)院所開設(shè)的專業(yè)占到該校全部專業(yè)總數(shù)的41%，占到本科類院校專業(yè)總數(shù)的64%。其他綜合性院校的藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置比例較小，如上海交大、同濟(jì)大學(xué)、華師大、華理工等，都只有1-2個(gè)專業(yè)。高職院校的58個(gè)藝術(shù)類專業(yè)布點(diǎn)主要集中在上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院（14個(gè)）、上海出版印刷?？茖W(xué)校（7個(gè)）、上海電影藝術(shù)學(xué)院（6個(gè)）、上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院（4個(gè)）、上海東海職業(yè)技術(shù)學(xué)院（4個(gè)）。在專業(yè)體系構(gòu)建上著重反映社會分工的最新職業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷以及經(jīng)濟(jì)制度變革所需專門人才的規(guī)格和要求，具有明顯的市場導(dǎo)向特征。其中，上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院所開設(shè)的專業(yè)占到該校全部專業(yè)總數(shù)的64%，占到?？圃盒I(yè)總數(shù)的82.4%。由此可以看出，本科院校藝術(shù)類專業(yè)設(shè)置偏重于綜合性的藝術(shù)人才的培養(yǎng)；高職類院校的專業(yè)設(shè)置相對更加具體化，比如影視動畫、廣告設(shè)計(jì)與制作、裝潢、裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)、應(yīng)用藝術(shù)設(shè)計(jì)等，更注重實(shí)踐和實(shí)際的操作技能人才的培養(yǎng)。但是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示：上海藝術(shù)設(shè)計(jì)類高端技能人才的缺乏與CCI發(fā)展規(guī)劃的人才需求類型極不匹配、高端技能人才的培養(yǎng)與上海CCI十二五規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)建設(shè)存在一定的差距，作為培養(yǎng)高技能人才主力軍的高職院校，急需拓展藝術(shù)設(shè)計(jì)類高端技能人才培養(yǎng)思路與模式，以適應(yīng)上海CCI的發(fā)展。
四、高職藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)高技能人才培養(yǎng)原則
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》教育方針：必須大力發(fā)展職業(yè)教育體系。綱要提出政府必須切實(shí)將經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃納入到職業(yè)教育體系中去，以促使職業(yè)教育的專業(yè)設(shè)置、教育規(guī)模與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需求相協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌兼顧職業(yè)教育發(fā)展。計(jì)劃到2020年，形成適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，滿足地方CCI發(fā)展規(guī)劃對高技能型人才的需要。
（一）依托本地域CCI發(fā)展
高職院校必須依托本地的CCI發(fā)展架構(gòu)，結(jié)合地方CCI發(fā)展政策，培養(yǎng)與地方CCI發(fā)展對接的高端高技能人才群體；同時(shí)按照優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共贏的原則，結(jié)合自身強(qiáng)勢學(xué)科優(yōu)勢，拓展CCI文化項(xiàng)目合作，打造適合本地域CCI發(fā)展的特色高端技能專業(yè)人才，突出適應(yīng)地方CCI發(fā)展的專業(yè)辦學(xué)特色，構(gòu)建推動當(dāng)?shù)谻CI發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)高技能人才培養(yǎng)思路。
（二）調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)涵建設(shè)
強(qiáng)化高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，依托就業(yè)市場需求情況，調(diào)整已有的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱等專業(yè)課程體系，拓展有利于高技能人才綜合素質(zhì)開發(fā)的的人文素養(yǎng)能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、應(yīng)用能力的協(xié)調(diào)發(fā)展，樹立“以技能為依托、以能力為本位、以知識為基礎(chǔ)、以素質(zhì)為目的”的“四位一體”的高技能人才培養(yǎng)思路。
五、CCI視閾下高職院校藝術(shù)設(shè)計(jì)類高端技能人才培養(yǎng)模式
高職院校肩負(fù)著培養(yǎng)面向服務(wù)、生產(chǎn)、管理和建設(shè)一線需要的高技能人才重任。藝術(shù)類高等職業(yè)教育作為培養(yǎng)高技能人才的主要基礎(chǔ)力量，必須結(jié)合地方CCI發(fā)展規(guī)劃綱要，提高高技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，為加快地方CCI發(fā)展，培育一批具有精湛技藝、創(chuàng)新能力的、“下得去、用得上、留得住”的高技能人才。
（一）制定個(gè)性化培養(yǎng)目標(biāo)
隨著地方CCI市場的極大繁榮，社會對高技能人才出現(xiàn)了多元化需求特征，不同層面的CCI規(guī)劃，具體的人才培養(yǎng)目標(biāo)，需求各不相同。比如：設(shè)計(jì)管理人才、設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才、設(shè)計(jì)應(yīng)用人才、設(shè)計(jì)策劃與推廣人才等。以上人才在共同的藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)科培養(yǎng)目標(biāo)基礎(chǔ)上，還存在一定的個(gè)性化培養(yǎng)目標(biāo)的要求。比如：設(shè)計(jì)管理類人才需要具備一定的文化營銷、經(jīng)營管理等學(xué)科背景；設(shè)計(jì)創(chuàng)新類人才則更加注重“邏輯＋思維”的“頭腦”服務(wù)符號特性，通過借助藝術(shù)設(shè)計(jì)手段，創(chuàng)作出符合市場需求的高級原創(chuàng)性創(chuàng)新作品能力；設(shè)計(jì)應(yīng)用人才則是需要對新材料、新工藝等具有較高的敏銳性，強(qiáng)調(diào)實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)；設(shè)計(jì)策劃與推廣人才則更注重把握設(shè)計(jì)的總體定位、設(shè)計(jì)成本的測算、營銷、拓展傳播、以及其他衍生產(chǎn)品的推廣等。不同的高端技能人才需要制定相適應(yīng)的個(gè)性化的培養(yǎng)目標(biāo)。藝術(shù)高職院校必須構(gòu)建以高技能為導(dǎo)向的個(gè)性化人才培養(yǎng)目標(biāo)，推行個(gè)性化高技能人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)人高技能人才教育的多元化、個(gè)性化培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在實(shí)踐方面，上海工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院先后與全球華人設(shè)計(jì)界中規(guī)模最大的臺灣浩漢工業(yè)設(shè)計(jì)公司、國內(nèi)數(shù)碼制作行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)水晶石數(shù)字科技有限公司和全球最大市場營銷傳播服務(wù)集團(tuán)WPP合作建立了水晶石數(shù)字藝術(shù)學(xué)院和WPP學(xué)院。全面對接企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)和工作流程，開展深度的辦學(xué)改革與創(chuàng)新實(shí)踐，突破現(xiàn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)以單純設(shè)計(jì)制作為培養(yǎng)目標(biāo)的局限，將學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力（Design）延及市場分析（Marketing）、策略思考（Strategy）、售后服務(wù)（Service），培養(yǎng)基于產(chǎn)業(yè)全流程的職業(yè)素養(yǎng)，提升學(xué)生從業(yè)層次。
（二）推行“導(dǎo)師制”模式
“導(dǎo)師制”培養(yǎng)模式是高職院校實(shí)施“專業(yè)分向育人、學(xué)科分層施教”，培養(yǎng)高端技能人才教學(xué)改革的有效載體。高職院校需要積極組織動員師生參與、制定具體的“導(dǎo)師制”實(shí)施細(xì)則、成立“導(dǎo)師制”領(lǐng)導(dǎo)小組、完善“導(dǎo)師制”培養(yǎng)機(jī)制、評價(jià)機(jī)制以及導(dǎo)師的資格認(rèn)定、學(xué)生的選拔、“導(dǎo)師制”高技能人才培養(yǎng)目標(biāo)以及教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施等培養(yǎng)模式的論證等。確保導(dǎo)師在學(xué)生高技能人才培養(yǎng)中的指導(dǎo)作用的實(shí)現(xiàn)。2014年6月26日央視新聞聯(lián)播報(bào)道：國家相關(guān)部門目前正在制定政策，未來我國職業(yè)教育將設(shè)置本碩博學(xué)歷體系，這將為我國職業(yè)院校的學(xué)歷教育推廣“導(dǎo)師制”人才培養(yǎng)模式奠定了政策基礎(chǔ)。
（三）加強(qiáng)學(xué)生動手能力的培養(yǎng)
動手實(shí)踐能力，對于藝術(shù)設(shè)計(jì)類高技能人才的培養(yǎng)尤為關(guān)鍵。德國的“包豪斯”教育模式，是培養(yǎng)學(xué)生動手能力的典范，該模式提出了“工廠學(xué)徒制”的教學(xué)改革理念。“包豪斯”教育整個(gè)教學(xué)過程歷時(shí)三年半，他強(qiáng)調(diào)重視設(shè)計(jì)工藝技藝，而非傳統(tǒng)的美術(shù)課堂教學(xué)方法。學(xué)生最初半年接受、預(yù)科學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)“材料研究”“工廠原理與實(shí)習(xí)”“基本造型”三門課。然后參照學(xué)生自身特長，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，進(jìn)入后三年的“學(xué)徒制”教育學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)合格者發(fā)給“技工畢業(yè)證書”。技工畢業(yè)者可繼續(xù)留下從事職業(yè)工作，成績優(yōu)異者可繼續(xù)進(jìn)入包豪斯的“研究部”進(jìn)行實(shí)踐，直至畢業(yè)獲得包豪斯文憑。包豪斯設(shè)立了各種工廠，如同我國現(xiàn)在很多藝術(shù)類院校設(shè)置的“融合學(xué)工內(nèi)涵的項(xiàng)目工作室”制度，工作室從事指導(dǎo)的既有專業(yè)教師也有企業(yè)技術(shù)人員，以項(xiàng)目為導(dǎo)向，融合的課堂教學(xué)、競賽、項(xiàng)目設(shè)計(jì)以及實(shí)踐與一體的應(yīng)用實(shí)踐模式。包豪斯對學(xué)生的教學(xué)強(qiáng)調(diào)直接經(jīng)驗(yàn)，其動態(tài)的課程設(shè)置是提高學(xué)生的實(shí)踐動手能力的有效保障，也是德國培養(yǎng)高端技能創(chuàng)造人才的搖籃。借鑒該經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對數(shù)字媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，水晶石數(shù)字藝術(shù)學(xué)院和WPP學(xué)院，取消理論陳舊的《廣告概論》等7門課程，新增《移動媒體創(chuàng)意制作》等11門課程；從工作實(shí)際應(yīng)用出發(fā)重塑《三大構(gòu)成》等5門課程；優(yōu)化6門人文基礎(chǔ)課程；引入合作企業(yè)高端培訓(xùn)資源編制43本校本教材。同時(shí)學(xué)院據(jù)此改造傳統(tǒng)課程體系，在產(chǎn)業(yè)全流程及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上，整合設(shè)計(jì)類教學(xué)內(nèi)容，增加營銷傳播、創(chuàng)意思考、數(shù)碼技術(shù)、團(tuán)隊(duì)合作（人際溝通）能力培養(yǎng)，適應(yīng)4A公司崗位需要。實(shí)現(xiàn)了三年教育培養(yǎng)業(yè)界一流人才的高職夢想。
（四）合同約定模式
“人才定制”強(qiáng)調(diào)高職院校、學(xué)生以及企業(yè)三方主體，緊密結(jié)合利益共同點(diǎn)，創(chuàng)建校企、學(xué)生融合的長效的、契約式的、合同約束的緊密型的人才培養(yǎng)機(jī)制。合同約定學(xué)生在企業(yè)的培訓(xùn)輪崗、頂崗實(shí)習(xí)、訂單式培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)基地的培訓(xùn)等理論、實(shí)踐以及綜合能力培養(yǎng)的具體內(nèi)容，“人才定制”旨在建立校企合作的長效、常態(tài)的、有利于三方共贏的高技能人才培養(yǎng)模式。在實(shí)踐方面，河北藝術(shù)職業(yè)學(xué)院與廣州長隆歡樂世界、深圳歡樂谷、等文化企業(yè)構(gòu)建的實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)基地，業(yè)已成為高職院校、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)生以及文化企業(yè)三方受益的合作舞臺。
（五）借鑒國外的“雙元制”、CBE、CBET國際化的教育理念，設(shè)計(jì)、控制教學(xué)過程
世界范圍的國家化人才模式，主要有德國的“雙元制”培養(yǎng)模式；美國、加拿大為代表的CBE模式；英國、澳大利亞技術(shù)教育為代表的CBET模式。以上教學(xué)理念主要采用以能力為導(dǎo)向的、非學(xué)科式的人才培養(yǎng)理念；強(qiáng)調(diào)以市場為風(fēng)向標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)評價(jià)等教學(xué)建設(shè)體系；采用以學(xué)生為中心的，“探究式”教學(xué)改革方法；采用目標(biāo)管理的重視教與學(xué)過程的質(zhì)量控制、評估的教學(xué)管理方法；重視“行校企”合作的密切合作，改變傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式、探索適合高職院校高技能人才培養(yǎng)的國際化培養(yǎng)理念。
（六）借助“雙證制”制度，推進(jìn)CCI產(chǎn)學(xué)研合作
課程體系構(gòu)建是高端技能人才培養(yǎng)的關(guān)鍵所在，也是高技能人才培養(yǎng)改革的難點(diǎn)。在高職院校藝術(shù)類專業(yè)課程結(jié)構(gòu)設(shè)置中，引入國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，圍繞國家職業(yè)資格綜合考核能力，展開綜合職業(yè)能力、崗位技能等教學(xué)改革。鼓勵藝術(shù)類高職院校加強(qiáng)CCI學(xué)科建設(shè)研究，提升CCI崗位實(shí)踐服務(wù)的能力，促進(jìn)高技能專業(yè)人才培養(yǎng)與CCI發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，深化產(chǎn)學(xué)研合作的CCI高端技能人才培養(yǎng)模式。如山西藝術(shù)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)演的《一把酸棗》、湖北藝術(shù)職業(yè)學(xué)院通過多家產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)作的《家住長江邊》等眾多產(chǎn)學(xué)研合作的CCI高端技能人才培養(yǎng)項(xiàng)目。
六、結(jié)語
第9篇：海外市場營銷課程范文
關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)；制片融資；新型模式；資本
引言
研究背景與意義
電影作為一門藝術(shù)形式，憑借著其獨(dú)特的視聽特性和審美情趣，為人們創(chuàng)造著非凡的文化藝術(shù)享受。但同時(shí)又作為一種高度市場化的產(chǎn)業(yè)類型，電影在很大程度上必須依賴于成熟的技術(shù)系統(tǒng)和完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從制片、發(fā)行到放映三大環(huán)節(jié)良性的循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，這就自然而然的使其在人力、物力和財(cái)力方面對各種資源的投入都有著非常之高的要求。尤其是作為電影產(chǎn)業(yè)鏈條上必不可缺的制片融資環(huán)節(jié)，對資本的運(yùn)作更是已然成為了決定一部電影成功與否的重要前提和必要條件。
熟悉電影制作和營銷的人都知道，電影是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性極高的行業(yè)，是人才密集型、技術(shù)密集型和資本密集型相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，具有經(jīng)濟(jì)外部性大、無形資產(chǎn)比重大、消費(fèi)形式內(nèi)容化、流通過程技術(shù)化和法制化等特點(diǎn)。如何能夠同時(shí)做到減少成本、擴(kuò)大收益和控制風(fēng)險(xiǎn)，是任何投資者都不能輕視的三個(gè)基本問題，這就要求電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在加強(qiáng)藝術(shù)水準(zhǔn)和價(jià)值創(chuàng)造的同時(shí)，還必須將立足點(diǎn)放在提高制片融資環(huán)節(jié)的多元化、市場化、規(guī)?；头ㄖ苹潭壬希罅ν貙捜谫Y渠道，創(chuàng)新融資機(jī)制，為電影產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展注入新鮮活力。
在改革開放下的社會主義中國，電影已經(jīng)成為文化娛樂產(chǎn)品供給與消費(fèi)的一個(gè)主要構(gòu)成部分，通過幾代電影人的共同努力，電影市場在近幾年里開始呈現(xiàn)出繁榮之態(tài)，電影票房屢創(chuàng)新高，呈現(xiàn)出“井噴式”增長：2007年中國電影總票房為33.27億元，2008年為43.41億元，2009年更是突破了60億元。然而中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度嚴(yán)重滯后于實(shí)際需求仍然是不爭的事實(shí)，其中一個(gè)重要的原因就是中國電影產(chǎn)業(yè)投融資供需長期不均衡，根源在于中國電影產(chǎn)業(yè)融資機(jī)制不暢，適應(yīng)于社會主義市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)的融資模式單一、傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，特別是中小型電影公司融資渠道仍然非常狹窄，企業(yè)信用欠缺，社會資金對于國內(nèi)電影業(yè)的信心不足，政府配套政策尚待改進(jìn)等。
為了解決這一難題，各大電影制作、發(fā)行、放映機(jī)構(gòu)無不將視野立足于如何擴(kuò)大融資渠道方面，尤其是近年來中國正在如火如荼逐步推進(jìn)中的廣播影視企業(yè)股份制改造和上市融資可謂是焦點(diǎn)性的新聞，一次又一次的出現(xiàn)在媒體報(bào)道中。其他一些新的融資模式也正在植入行業(yè)發(fā)展的軌跡，這都促使著具有中國特色的電影制片融資體系的逐步形成，無疑是對騰飛中的中國電影產(chǎn)業(yè)帶來新的生命力。
伴隨著改革開放的深入發(fā)展，如何能夠不斷融通多元化的融資渠道，富有創(chuàng)造性的開拓以金融貸款、私募股權(quán)基金、上市融資等為代表的新型融資模式，已然成為擺在中國電影人面前事關(guān)未來的核心問題。因此，針對于中國電影制片新型融資模式的研究對優(yōu)化中國電影制片融資機(jī)制、逐步完善人才密集型、技術(shù)密集型和資本密集型相結(jié)合的中國電影產(chǎn)業(yè)鏈都有著重要的理論和實(shí)踐意義。
第一章中國電影制片新型融資模式的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題
1.1發(fā)展背景
近年來，中國電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入飛速發(fā)展階段，投資和消費(fèi)市場日益繁榮，票房競爭異常激烈，電影創(chuàng)收保持持續(xù)快速的增長，這得益于數(shù)字技術(shù)的推廣、市場營銷理念的深化、商業(yè)大片和類型電影模式的開發(fā)探索以及國有電影集團(tuán)和民營電影公司資本運(yùn)作的日益成熟，中國電影已正式邁入資本時(shí)代。
首先，隨著改革開放的深入發(fā)展和電影政策的進(jìn)一步開放，電影制作、發(fā)行和放映的準(zhǔn)入門檻大大降低，中國電影產(chǎn)業(yè)融資多元化格局慢慢形成，融資結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化升級，以銀行信貸、風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)為代表的新型融資模式成為影視制作行業(yè)新的流行語。
其次，投資主體日益多元化，除了國有電影集團(tuán)依然發(fā)揮著中流砥柱的作用外，民營電影企業(yè)和文化多媒體制作機(jī)構(gòu)借助繁榮的市場環(huán)境得到了飛速的發(fā)展，民營資本、社會資本發(fā)揮更加積極的作用。華誼兄弟、新畫面、保利博納、光線傳媒等幾家擁有雄厚資金和制作營銷經(jīng)驗(yàn)的民營電影制作公司顯示出超強(qiáng)的實(shí)力，在國產(chǎn)電影的票房收入和后產(chǎn)品開發(fā)上占據(jù)了舉足輕重的地位。
再次，市場運(yùn)作成為推動電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要引擎，遵循市場規(guī)律是進(jìn)一步促進(jìn)中國電影繁榮的基石。國家經(jīng)濟(jì)體制的市場化改革給中國電影產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展空間，并進(jìn)一步帶動電影商業(yè)化轉(zhuǎn)型的順利推進(jìn)。
最后，國內(nèi)電影制作水平和營銷觀念得到了提高與創(chuàng)新，更多的電影制作、營銷人才開始嶄露頭角，具有藝術(shù)和商業(yè)素養(yǎng)兼?zhèn)涞膹?fù)合型制片人才在電影制作中占據(jù)著越發(fā)突出的地位。
1.2發(fā)展現(xiàn)狀
自2006年以來，我國電影產(chǎn)業(yè)融資領(lǐng)域出現(xiàn)了諸多新寵兒，從一定程度上給發(fā)展中的中國電影產(chǎn)業(yè)打開了市場化的大門，具體呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.2.1渠道多元化、模式綜合化
在中央關(guān)于文化體制改革總體思路指導(dǎo)下，中國電影制片領(lǐng)域的融資能力得到了明顯提高，特別是具有創(chuàng)新意義的新型融資模式被逐漸的適用，既活躍了電影資本市場，也使得傳統(tǒng)的融資渠道得以拓寬。大量海內(nèi)外的企業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融貸款、廣告投入、版權(quán)預(yù)售、個(gè)人融資、政府出資、間接贊助和電影基金贊助等新舊模式的綜合運(yùn)用，促成混合資金運(yùn)作為目前我國電影融資的主要形式。
1.2.2民營資本活力日漸增強(qiáng)
民營資本已成為中國電影產(chǎn)值持續(xù)增長所不可取代的貢獻(xiàn)力量，且仍不斷的對產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程發(fā)揮著更為深刻的作用。華誼兄弟、保利華億、新畫面等大型民營電影企業(yè)，始終保持著對電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展積極探索的姿態(tài)，嘗試適用各種新型融資模式移植國內(nèi)市場的可能性，并憑借其相比于國有大型電影集團(tuán)更為自由、靈活的募資運(yùn)作手段和營銷能力，給電影業(yè)創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的驚喜，未來定將以更為強(qiáng)勢的步伐引領(lǐng)中國電影走向世界，參與國際合作與競爭。
1.2.3業(yè)外資本強(qiáng)效介入
近年來，中國電影投融資的一大亮點(diǎn)就是業(yè)外資本的強(qiáng)效介入和所取得的顯著成效。與當(dāng)年房地產(chǎn)、小商品制造業(yè)為代表的純粹業(yè)外身份相比，目前進(jìn)入的這些新公司不僅在自己所處的行業(yè)都是個(gè)中翹楚，更重要的是他們的背景與電影有著千絲萬縷的關(guān)系。無論是來自手機(jī)視頻行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)還是廣告業(yè)，電影對他們而言不僅僅是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳?，而且是他們?jì)劃中更大的“娛樂內(nèi)容事業(yè)”不可或缺的一部分。和當(dāng)年熱衷“玩票”的業(yè)外資本相比，今天的這群新入行者頭腦冷靜、野心勃勃。
1.2.4集團(tuán)上市成趨勢
隨著政策的不斷開放及文化體制改革的不斷推進(jìn)，國內(nèi)電影集團(tuán)上市再次涌現(xiàn)一股熱潮。2009年11月，華誼兄弟獲準(zhǔn)正式在創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國影視制作第一股，受到了各大機(jī)構(gòu)和股民的追捧，一上市便募資12億元之多，使得原本就處在風(fēng)口浪尖上的華誼兄弟霎時(shí)間成為中國電影產(chǎn)業(yè)最受矚目的驕子。就在同一年保利博納也完成了第二輪1億元融資，計(jì)劃于2010年完成登陸美國紐約交易所的壯舉，而中影、上影、西影、光線等也都紛紛加快了上市的步伐。電影巨頭們正通過他們的努力使得中國電影融資體系發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，意味著中國電影行業(yè)不再處于封閉的環(huán)境中，而發(fā)展到了資本運(yùn)作的階段。
1.3與傳統(tǒng)融資模式的比較分析
以往的中國電影制度格局中，不同生產(chǎn)主體、不同類型的電影制作資金，基本上是以傳統(tǒng)的政府電影專項(xiàng)資金、影視互濟(jì)基金、進(jìn)口片發(fā)行收入提成、重大題材影片專項(xiàng)補(bǔ)助等各種或明或暗形式給予直接或間接投入以及企業(yè)的自有資金投入。
而以金融信貸、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、上市融資為代表的新型融資模式則是在產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步開放的背景下，電影制作與資本市場充分結(jié)合，良性互動的產(chǎn)物，逐步實(shí)現(xiàn)影片版權(quán)或股權(quán)的證券化，具有方式靈活化、資本規(guī)?；?、渠道多元化等特點(diǎn)。
但新型融資模式在中國作為剛剛起步的發(fā)展形態(tài)，依然不可避免電影的高風(fēng)險(xiǎn)性，所以需要有完善的風(fēng)險(xiǎn)保障體系，對電影制作、發(fā)行、放映機(jī)構(gòu)必然有著極高的準(zhǔn)入門檻。加之其對電影企業(yè)制作能力和品牌信用的高標(biāo)準(zhǔn)，使得新型融資模式在不同規(guī)模的企業(yè)之間不具備可復(fù)制性，因此往往讓很多中小企業(yè)望而卻步。中影集團(tuán)、上影集團(tuán)、華誼兄弟、保利華億等不僅有著優(yōu)勢明顯的生產(chǎn)能力，同時(shí)巨大的片庫資源和固定資產(chǎn)，也為它們利用新型融資模式提供了充足的保障。
1.4現(xiàn)存主要問題
1.4.1整體發(fā)展程度仍較低
在肯定成績的同時(shí)，我們也應(yīng)該冷靜的看到，中國電影仍處于產(chǎn)業(yè)化發(fā)展初期，與電影產(chǎn)業(yè)成熟的國家相比，仍然存在較大差距，具有創(chuàng)新意義的新型融資模式開發(fā)利用的還不夠成熟，在產(chǎn)業(yè)整體融資模式中所占比重較小，且回報(bào)模式較為單一，新型融資模式在行業(yè)內(nèi)均不具有普遍性和廣泛適用性；電影業(yè)雖然已經(jīng)成為金融資本關(guān)注的領(lǐng)域，但就目前而言，金融資本以及一些創(chuàng)投基金、風(fēng)投基金對中國電影的介入，大多僅限于具體的電影項(xiàng)目和電影制作層面，真正成規(guī)模的推動產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的戰(zhàn)略性投資還基本沒有，且中國電影業(yè)與國際上電影制作投資的主力金融機(jī)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)投資基金等的合作就更屬少數(shù)；作為投融資主體的中國電影企業(yè)仍然處在品牌創(chuàng)建階段，整體而言，在資本市場上的吸引力十分有限。
1.4.2行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不均衡
從中國電影業(yè)內(nèi)部來看，由于新型融資模式存在著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)，對電影的商業(yè)投資回報(bào)率以及預(yù)期票房收入都有著極高的要求，因而其主要適用于企業(yè)信用和品牌名譽(yù)度高的大型的國有電影集團(tuán)和諸如華誼兄弟、保利華億、新畫面這類具有充足的資金保障和影視制作資源的民營公司，而在中小型電影公司中可復(fù)制性較低。廣大中小電影公司，與銀行等金融機(jī)構(gòu)存在著明顯的信息不對稱現(xiàn)象，加上其自身市場營銷理念落后、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、經(jīng)營活動不透明、財(cái)務(wù)信息非公開性及內(nèi)部管理混亂等問題，使其很難從銀行等專業(yè)金融機(jī)構(gòu)獲得信任，也就很難從中得到資金支持。這將在一定程度上維持甚至擴(kuò)大電影制作主體之間的發(fā)展差距，加深融資結(jié)構(gòu)的不平衡，從根本上必將不利于中國電影產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
換言之，中國電影產(chǎn)業(yè)融資體系發(fā)展的瓶頸與其說是如何創(chuàng)新與開拓新型融資模式，倒不如說是應(yīng)該通過何種方式將新型融資模式在各中小型電影制作公司中得以推廣和創(chuàng)造性利用。
1.4.3法制構(gòu)建不健全
新型融資模式在中國才剛剛出現(xiàn)，各項(xiàng)法律法規(guī)還不夠健全，體系構(gòu)建十分不完善，致使國際和行業(yè)外資本對于投資電影行業(yè)仍顯信心不足，一座適用于中國電影產(chǎn)業(yè)化的融資平臺依然在孕育之中。目前，我國電影產(chǎn)業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)保障體系從《夜宴》開始才剛剛起步，在整條產(chǎn)業(yè)鏈條中還沒有形成氣候，這就不能保證不受國家總體金融形勢波動的影響，穩(wěn)定性、安全性得不到保障，就不可能從根源上維護(hù)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
1.4.4人才儲備供不應(yīng)求
熟悉電影產(chǎn)品特性與國內(nèi)外市場行情的復(fù)合型融資管理人才的缺乏也給新型融資模式的拓展帶來人力資源方面的限制。一方面，我國傳統(tǒng)影視教育對電影投融資領(lǐng)域的忽視是人才欠缺的一大原因，目前僅有北京電影學(xué)院等少數(shù)幾所院校開設(shè)有影視投資學(xué)的課程和研究方向，其中很多也才是剛剛起步。另一方面，即便是接受過相關(guān)電影投融資教育的人走出校門后也需要長期的實(shí)踐工作才能慢慢積累起融資實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，這無疑都會導(dǎo)致中國電影高級管理人才在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的情況。
1.4.5新型融資模式自身存在負(fù)面作用
冷靜的電影人已經(jīng)看到，通過新型融資模式吸收的大量商業(yè)資本對于中國電影產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展也不是不存在弊端的，資本追逐高利潤的負(fù)面影響正逐漸暴露出來，尤其表現(xiàn)在對電影藝術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面的牽制作用。過分追逐高利潤的商業(yè)大片和娛樂類型片在內(nèi)容上趨于同質(zhì)化、缺乏誠意和新意，造成了一定電影觀眾的流失，加之新媒體的強(qiáng)烈沖擊，都對中國電影產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。
第二章中國電影制片新型融資模式的利用與開發(fā)
近年來電影產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，擴(kuò)張帶來的急切融資需求也逐步彰顯，中國正以積極的姿態(tài)啟動全新的融資規(guī)劃。而在取得不俗成績的同時(shí)，中國電影人們也在孜孜不倦的思考著如何將星火之勢燒成燎原。目前，新型電影制片融資模式在中國主要包括以下幾種形式：
2.1銀行信貸融資
在中國電影產(chǎn)業(yè)逐漸走向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、集團(tuán)化的同時(shí)，亦推動著中國電影資本時(shí)代的進(jìn)程。在當(dāng)前金融危機(jī)的形式下,一些傳統(tǒng)行業(yè)中的大型企業(yè)收縮投資，信貸有效需求并不旺盛，而在影業(yè)熱潮之中,銀行似乎找到了文化企業(yè)信貸投放新的出口?？v觀電影產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，金融信貸資本無不在其中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)或擴(kuò)大再生產(chǎn)，一般都離不開銀行的信貸支持。電影堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化路線，就必定離不開銀行信貸，其不僅可以減少融資成本，提高資本使用率，同時(shí)也能一定程度上避免股本融資中過多股東對電影制作的過分干預(yù)。目前在我國，金融機(jī)構(gòu)正以更加積極的姿態(tài)進(jìn)入電影行業(yè)，為優(yōu)質(zhì)電影企業(yè)提供資金支持，其中最活躍的是銀行信貸融資。
2.1.1銀行信貸融資的主要模式及特點(diǎn)
目前銀行貸款主要分為兩種，一種是抵押貸款，就是制片公司用實(shí)物，比如房子和汽車，來作為抵押品，還可以以公司的不動產(chǎn)例如攝影棚等相應(yīng)的建筑物和器材設(shè)備來借貸，那些具有歷史積累的影業(yè)公司還可以對公司的片庫進(jìn)行價(jià)值評估，并以片庫資源作為抵押物向銀行借貸；另一種是質(zhì)押貸款，制片公司將影片未來的發(fā)行、放映版權(quán)通過第三方擔(dān)保，抵押給銀行，獲得銀行貸款。無論是抵押貸款還是質(zhì)押貸款無不要求借貸的電影制作公司具有充足的實(shí)力，這種實(shí)力具體就表現(xiàn)在公司及其所生產(chǎn)影片的營收上。
銀行信貸的積極作用除了為企業(yè)提供大量制作資金外，還將會對影片后期營銷推廣和海外市場拓展、電影公司不斷完善自身資本核算與風(fēng)險(xiǎn)控制能力等方面起到深遠(yuǎn)的意義，這也是銀行等金融機(jī)構(gòu)之所以能夠成為中國電影市場運(yùn)作與資本運(yùn)營之路上關(guān)鍵支撐點(diǎn)的因由所在。
2.2.2我國發(fā)展銀行信貸融資的現(xiàn)狀
隨著中國電影業(yè)的發(fā)展和壯大，銀行開始關(guān)注行業(yè)內(nèi)的佼佼者。2005年華誼兄弟影業(yè)投資有限公司和香港寰亞電影公司共同投資的《夜宴》以版權(quán)抵押的方式獲得深圳發(fā)展銀行5000萬元人民幣的銀行貸款，打響了民營文化企業(yè)向銀行貸款拍攝制作電影的第一槍。緊接著的2006年，由北京新畫面影業(yè)有限公司投資的《滿城盡帶黃金甲》獲得了香港渣打銀行約為1000萬美元的金融資本支持，實(shí)現(xiàn)將金融資本融資的觸角拓寬到境外，而且這次成功的信貸融資的意義，不僅為新畫面帶來了充足的制作資金，國際大型商業(yè)銀行的參與也將對影片未來的商業(yè)推廣和收益獲取大有幫助。
銀行信貸融資初獲成功之后，近幾年招商銀行、廣州發(fā)展銀行、北京銀行等也相繼高調(diào)“觸電”，大大繁榮了電影資本市場，給具有大制作規(guī)格的電影產(chǎn)品注入充足的資金保障，銀行版權(quán)質(zhì)押貸款模式得到推廣以來，各大民營影視公司紛紛擴(kuò)大信貸資本融資規(guī)模。尤其是2009年華誼兄弟和保利博納各自從工商銀行募得貸款，促成了中國國有大型商業(yè)銀行首次介入民營文化產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性事件。時(shí)至今日，幾大電影集團(tuán)或民營制作公司都已經(jīng)把銀行融資這條線打通了。
受到這種模式顯著成效的鼓舞，銀行業(yè)相互間的競爭也隨即日益激烈化。北京銀行的舉措和步伐成為近年來銀行大舉進(jìn)軍影視業(yè)的一大亮點(diǎn)。2008年5月，北京銀行為華誼兄弟提供1億元的打包貸款，開創(chuàng)了國內(nèi)版權(quán)質(zhì)押融資先例。緊接著同年7月，北京銀行又與北京保利博納電影發(fā)行有限公司、北京光線傳媒有限公司分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，分別為兩家影視民營公司提供1億元的貸款支持。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2008年北京市啟動創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與金融資本對接工作以來，在文化創(chuàng)意金融市場中，北京銀行發(fā)放的文化創(chuàng)意企業(yè)貸款占金融機(jī)構(gòu)發(fā)放總額的90%以上。2009年，北京銀行與北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心簽訂了以50億元授信為主要內(nèi)容的合作協(xié)議，先后為華誼兄弟、光線傳媒、保利博納等娛樂公司提供商業(yè)貸款。幾年來，北京銀行先后與中國電影集團(tuán)、華誼兄弟、光線傳媒、萬達(dá)院線、橙天娛樂、派格太合、禹田文化等280余戶高成長性文化創(chuàng)意企業(yè)客戶建立合作關(guān)系，這充分顯現(xiàn)出以北京銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)對中國電影行業(yè)的逐步認(rèn)可，客觀上加速催化了中國電影資本時(shí)代的繁榮。
2.2私募股權(quán)基金融資
在中國市場狀況下，本土電影基金剛剛起步，相關(guān)政策在2007年才制定出來，對于風(fēng)險(xiǎn)莫測的電影叢林，建立產(chǎn)業(yè)基金尚心有余力不足。而像中國電影基金會這樣國家代表的公募基金對于繁榮中國的電影創(chuàng)意市場畢竟能量相當(dāng)有限，因此私募基金就成為電影產(chǎn)業(yè)新型融資模式拓展的一大熱門選擇。
2.2.1私募股權(quán)基金的特點(diǎn)及優(yōu)勢
建立專業(yè)電影基金是有著明顯優(yōu)勢的融資方式，只有專業(yè)基金、商業(yè)銀行和投資機(jī)構(gòu)共同合作，實(shí)現(xiàn)資源整合，才能給中國電影的發(fā)展帶來一次全新的化學(xué)反應(yīng)。中國電影網(wǎng)總裁王國偉說：“中國電影產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會，而私募基金投資電影產(chǎn)業(yè)有著多種優(yōu)勢。”
私募股權(quán)基金是指以私募方式募集資金，長期投資于企業(yè)股權(quán)或項(xiàng)目權(quán)益的集合投資形式。由于私募股權(quán)基金所具有的高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)的特性與電影項(xiàng)目十分相似，加上一部電影的運(yùn)作周期也非常適合于私募股權(quán)基金的投資周期，因此，私募股權(quán)基金最近十年在美國等西方國家得到了飛速的發(fā)展，并對電影等文化產(chǎn)業(yè)帶來了深刻的影響。隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，私募股權(quán)基金將成我國電影制片融資領(lǐng)域的新寵。
私募股權(quán)基金之所以受到電影業(yè)如此的青睞，主要是因?yàn)槠洳煌谕顿Y單個(gè)電影項(xiàng)目的游資，它會對影片全程進(jìn)行監(jiān)督，幫助制片、發(fā)行、推廣部門合理調(diào)配資金，避免資金的濫用。另外，電影私募股權(quán)基金的管理者往往都具有相當(dāng)豐富的電影從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又具備金融背景，因而會善于運(yùn)用合理的投資方式和恰當(dāng)?shù)慕鹑诠ぞ弑苊怆娪绊?xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)失控，保證其穩(wěn)定的投產(chǎn)回報(bào)。
私募股權(quán)基金除了能吸納資金，更重要的是它引入了一整套制片預(yù)算方案、審計(jì)和財(cái)務(wù)管理制度，確保資金方對資金使用的有力監(jiān)管，從而保證了嚴(yán)格的成本控制，這對充滿潛在商機(jī)的中國電影業(yè)來說，優(yōu)勢極其明顯。在基金管理體系下，可以依靠專家團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和技巧優(yōu)選項(xiàng)目和創(chuàng)作人員，并通過多種組合方式獲取穩(wěn)健收益、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。此外，還可以通過規(guī)模效應(yīng)取得同國際大片商合作的機(jī)會，從而打入全球市場。
2.2.2我國發(fā)展私募股權(quán)基金的現(xiàn)狀
在中國電影市場呈現(xiàn)繁榮，競爭日益激烈之際，對于資本更加高效科學(xué)的利用，實(shí)現(xiàn)在控制成本的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大融資規(guī)模，私募股權(quán)基金融資勢必成為中國各大電影集團(tuán)發(fā)展壯大的有力利器。
目前活躍在中國影視界的私募基金主要有:IDG新媒體基金、由中影集團(tuán)等發(fā)起的中華電影基金、紅杉資本、軟銀、A3國際亞洲電影基金、韋恩斯坦(TWC)亞洲電影基金、“鐵池”私募電影基金、“UD#1”電影基金等。此外，漢能、易凱等私募股權(quán)基金以及海外的影業(yè)公司和大型投行也在密切關(guān)注其中的投資機(jī)會。
國內(nèi)各民營電影企業(yè)在體制允許的范圍內(nèi)，積極靈活地探索著私募股權(quán)基金融資在中國適用的可能性。自2006年，華誼兄弟成功募集到以馬云為代表的1200萬美元境內(nèi)外資金后，第二年又引入以江南春為首的2000萬美元的境內(nèi)外投資，從而完成第三輪私募，為其上市做好了充足的準(zhǔn)備。
2009年，保利博納第二輪融資成功，融資額將高達(dá)3000萬美元，在這個(gè)融資過程中，私募資本的力量可以說功不可沒。此外，光線傳媒等公司也正在積極進(jìn)行上市前的私募。
2.3上市融資
2.3.1上市融資的特點(diǎn)及要求
上市是中國電影企業(yè)的最佳融資構(gòu)想，華誼兄弟總裁王中軍曾表示，在融資方面會把上市作為首選項(xiàng)。上市融資相比其他新興融資模式而言，更加透明、更加公眾化，有更開放的融資渠道。通過向社會公募資金，達(dá)到充分的市場化運(yùn)作，在短期內(nèi)既可以融得大量資金，同時(shí)也意味著投資者有更多機(jī)會分享電影行業(yè)在消費(fèi)升級過程中快速成長的投資機(jī)會。
計(jì)劃上市的電影公司，需要引入嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審計(jì)制度，財(cái)務(wù)必須規(guī)范化，公司必須建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，具體表現(xiàn)就是制片方要提高水平，提升制作環(huán)節(jié)的流程管理，特別是健全預(yù)算制度。在這方面，國內(nèi)的民營電影公司中華誼兄弟、保利博納和光線傳媒等公司已經(jīng)逐漸引入審計(jì)制度。
但上市融資未必對中國電影企業(yè)都具有普遍適用意義，特別是對于大多數(shù)中小型企業(yè)而言，要謹(jǐn)慎對待，不能盲目跟風(fēng)啟動上市計(jì)劃，否則不但不會給企業(yè)的融資帶來效益，還會加劇風(fēng)險(xiǎn)。在上市時(shí)機(jī)不成熟的情況下，有效的尋求政府專項(xiàng)資金的幫助或銀行貸款以及各路基金的支持，才是更好的出路。
2.3.2國內(nèi)電影企業(yè)上市融資現(xiàn)狀
2009年11月，華誼兄弟獲準(zhǔn)正式在創(chuàng)業(yè)板上市，募資獲得的12億元，除了將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，公司還計(jì)劃進(jìn)一步拓展電影國際業(yè)務(wù)、影院廣告業(yè)務(wù)和品牌授權(quán)業(yè)務(wù)等，這對于一直走在了中國文化產(chǎn)業(yè)融資的最前沿的華誼兄弟來說，無疑是使企業(yè)的發(fā)展邁上了一個(gè)新的高度。同時(shí)華誼兄弟的成功上市對正在蓬勃發(fā)展的中國電影產(chǎn)業(yè)來說也是一種極大的激勵，中影集團(tuán)、上影集團(tuán)、保利博納、光線傳媒等也已加速了上市步伐，中國電影企業(yè)在品牌理念和經(jīng)營模式上正發(fā)生著實(shí)質(zhì)變化。
上海電影集一年多的醞釀，已經(jīng)做出上市計(jì)劃的內(nèi)部方案，準(zhǔn)備于A股上市，計(jì)劃上市不少于10億元。國內(nèi)發(fā)行巨頭保利博納內(nèi)部整改完成后期望能在2010年赴美國納斯達(dá)克上市。光線傳媒計(jì)劃兩輪融資5億元后轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股，計(jì)劃最早明年在國內(nèi)A股上市。以上這些企業(yè)由于受到近期世界經(jīng)濟(jì)形式和國內(nèi)相應(yīng)政策體制的制約，上市計(jì)劃被迫暫且放緩。但是，對于這些占據(jù)著行業(yè)龍頭地位，掌握著優(yōu)勢資源，盈利狀況也比較可觀的大型電影集團(tuán)來說，上市融資是它們擴(kuò)大規(guī)模，完善供應(yīng)鏈的必然選擇，成功上市必將是水到渠成事情。
2.3.3中影集團(tuán)上市的重要作用
中影集團(tuán)作為中國電影行業(yè)的旗艦，是中國電影文化領(lǐng)域體制改革和行業(yè)經(jīng)營絕對的領(lǐng)先者，其資產(chǎn)規(guī)模超過28億元，旗下?lián)碛?3個(gè)全資子公司，1個(gè)電影頻道，34個(gè)主要控股、參股公司，不僅覆蓋電影制片、制作、發(fā)行放映、影院投資等各個(gè)環(huán)節(jié)，還涉及頻道、動畫、音像、地產(chǎn)、物業(yè)等多個(gè)行業(yè)，是集電影制片、發(fā)行、海外推廣、對外合作為一體的“電影巨無霸”，在中國電影業(yè)界具有壟斷性地位。國家中影數(shù)字制作基地的投入使用，更是加大了中影吸引各路戰(zhàn)略投資的把握。但其實(shí)，中影的上市之路并非一片坦途。
早在2004年初，中影集團(tuán)就開始計(jì)劃在香港上市，后因“避免引入外資進(jìn)入內(nèi)地娛樂業(yè)”的條規(guī)限制而被管理層叫停。中影集團(tuán)性質(zhì)特殊，融資很容易引進(jìn)外資甚至改變控股方，而當(dāng)時(shí)國家明確限制外資進(jìn)入內(nèi)地媒體業(yè)和娛樂業(yè)，所以中影上市一事暫且擱淺。到2007年，政策松動，中影集團(tuán)董事長韓三平宣布重啟中影上市計(jì)劃，各相關(guān)機(jī)構(gòu)和分析師早已進(jìn)駐中影。2009年初韓三平在公開場合宣布中影將會在A股上市。
中影集團(tuán)上市融資不但能使自身實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，還能壯大媒體行業(yè)的市值規(guī)模，有助提高電影行業(yè)整體投資吸引力。如果說華誼兄弟上市創(chuàng)業(yè)板是作為電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)入資本化運(yùn)作時(shí)代的信號，那么中影上市A股的計(jì)劃如果能夠?qū)崿F(xiàn)將會帶動一批國有或民營的電影公司走上上市融資之路，無疑會成為中國電影實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化宏偉藍(lán)圖的里程碑。
2.4利用電影片庫資源融資
老電影賺取新利潤，這是利用電影片庫資源融資的新型模式。在現(xiàn)如今這個(gè)影視娛樂“內(nèi)容為王”的時(shí)代，只要手握可觀的影像產(chǎn)品就可以產(chǎn)生源源不斷的利潤。
中國電影百年以來已生產(chǎn)出2萬多部的作品,特別是建國以來制作的電影在觀眾心目當(dāng)中具有相當(dāng)大的影響力，電影頻道收視率較高的往往是這些影片。電影廠特別是原中國三大電影制片廠北京、上海、長春的影片片庫至少有千部以上的,盤活片庫可為他們籌集可觀的資金，不僅每年可以出售電視播映權(quán)、DVD版權(quán),也可出售其他媒介物的版權(quán)。同時(shí)還可以將片庫作為抵押物向銀行借貸，這比利用影視公司的地產(chǎn)及其他物質(zhì)做抵押物借貸更受銀行的歡迎，因?yàn)槠瑤斓膬r(jià)值每年都在增值，銀行的風(fēng)險(xiǎn)就會大大降低。
2006年，擁有強(qiáng)大電影片庫資源的中國電影集團(tuán)與版權(quán)公司源泉達(dá)成協(xié)議，中影出售500部影片無線增值版權(quán)，源泉獲取了以電影影音素材制作各類型的手機(jī)短片、鈴聲、IVR產(chǎn)品的權(quán)利，而這些影片均是來自中影公司片庫中的老電影，此類新媒體業(yè)務(wù)的深度開發(fā)，已形成中國電影產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
利用片庫還可以進(jìn)行簡單的資本運(yùn)作,聘請資產(chǎn)評估公司對現(xiàn)有片庫的價(jià)值進(jìn)行評估,并以此折合成一定數(shù)量的股份與現(xiàn)金持有者聯(lián)合成立電影制作公司或其他娛樂游戲或互聯(lián)網(wǎng)公司。目前互聯(lián)網(wǎng)及娛樂游戲等多媒體資訊服務(wù)公司深受風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞,是股市的熱門板塊,這些娛樂公司能夠在相應(yīng)的股市板塊中上市,進(jìn)而創(chuàng)設(shè)各大規(guī)模的籌資平臺，實(shí)現(xiàn)多種新型融資模式的良性互動與整合利用。
2.5后產(chǎn)品開發(fā)融資
版權(quán)交易在中國還是個(gè)尚待開發(fā)的巨大金礦，長達(dá)50年的著作權(quán)保護(hù)期限，使得電影后衍生產(chǎn)品可以異常豐富，如《赤壁》游戲，《功夫熊貓》衍生品等都為制片方賺取不少的資金收益。一部影片在影院上映發(fā)行的收入是有限的，但是電影后產(chǎn)品開發(fā)的收入往往可以達(dá)到一部電影票房收入的2至4倍。收費(fèi)電視、無線電視播映、音像市場是今后中國電影業(yè)重要的利潤增長點(diǎn)，這種收入每年都會產(chǎn)生，特別是隨著新的媒介物IPTV、手機(jī)的不斷出現(xiàn)，電影產(chǎn)品將為版權(quán)所有者創(chuàng)造出更大的收益。
早在2002年，中影集團(tuán)就成立了后電影開發(fā)分公司，核心業(yè)務(wù)為影視節(jié)目特別是經(jīng)典影片的出版、發(fā)行，以及電影產(chǎn)品附加值的開發(fā)，力圖全方位開拓電影產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘電影除院線放映以外的下游產(chǎn)值。此外，作為WAEA會員的中影后電影開發(fā)分公司是中國最大的航空娛樂節(jié)目供應(yīng)商，與中國國際航空公司、中國東方航空有限公司、中國南方航空公司等大型航空企業(yè)有穩(wěn)定而密切的合作關(guān)系。2007年，后電影開發(fā)、出版、發(fā)行影視音像節(jié)目35部，為航空、鐵路、公路等移動節(jié)目播放項(xiàng)目提供有償播放節(jié)目40余部，開展手機(jī)鈴聲、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等新媒體業(yè)務(wù)。
2.6版權(quán)預(yù)售融資
電影版權(quán)是電影集團(tuán)或制作公司重要的無形資產(chǎn)，具有流動性差，變現(xiàn)周期長，更新?lián)Q代的速度較快等特點(diǎn)，在影片投入制作或發(fā)行上映之前，片商通過向海內(nèi)外的發(fā)行公司和放映公司預(yù)售發(fā)行權(quán)、放映權(quán)，收取定金或“保底發(fā)行金”可以募得大量資金，并能加快資金的回籠，以支持影片的制作所需。
2006年，投資兩千萬美元的華誼兄弟古裝大片《夜宴》，僅在亞洲的版權(quán)預(yù)售就已經(jīng)收回了一半以上的投資成本，整個(gè)海外版權(quán)的預(yù)售情況也超過預(yù)期。吳宇森導(dǎo)演的《赤壁》在開拍之前就已完成80%海外版權(quán)的預(yù)售，其中日本的版權(quán)預(yù)售高達(dá)1億多元人民幣，也創(chuàng)下了華語電影在日本預(yù)售的最高版權(quán)收入。2008年，還在制作當(dāng)中的電影《梅蘭芳》先后同日本、韓國簽訂了銷售協(xié)議，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國本土電影海外版權(quán)銷售的價(jià)格新高。
2.7廣告融資
新型的廣告融資是電影制作資金籌集的重要來源之一，是特定的電影產(chǎn)品與特定的商業(yè)廣告通過富有成效的創(chuàng)意而形成的特殊的經(jīng)濟(jì)紐帶。
通過廣告來獲取贊助資金，對于電影業(yè)來說并不算什么新鮮事。但近幾年來大量廣告出現(xiàn)在電影放映前或干脆植入影片之中的現(xiàn)象，卻在評論界和觀眾當(dāng)中引起了持續(xù)的熱議。但毋庸置疑的是，廣告作為一種傳統(tǒng)融資手段為不斷適應(yīng)中國電影市場和行業(yè)的發(fā)展，做著諸多積極的變化，發(fā)展成了具有良好效益的新型融資模式。
在電影市場中，廣告通常分為硬廣告（映前貼片廣告）及軟廣告（植入式廣告），而一部影片能否有廣告客戶關(guān)鍵在于影片本身是否具有品牌影響力。尤其是隱秘性較強(qiáng)的植入式廣告，這種借助電影劇情的需求，通過巧妙點(diǎn)題，樹立品牌產(chǎn)品的形象，以達(dá)到形象傳播或品牌促銷目的手段，最近幾年在中國大陸可謂是方興未艾。雖然廣告這種融資方式有可能對觀眾產(chǎn)生一定負(fù)面影響，但可以擴(kuò)大影片的投資，減輕了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從現(xiàn)實(shí)意義來看是有益于中國電影營收能力的提高。
馮小剛可謂是中國電影植入式廣告的最重要的導(dǎo)演，他的電影從《手機(jī)》到《非誠勿擾》都成功地采用了這種融資方式。特別是《非誠勿擾》，在電影尚未放映的情況下，植入式廣告收入就達(dá)2000多萬元，幾乎達(dá)到影片制作費(fèi)的一半。2010年4月上映的《杜拉拉升職記》更是憑借其時(shí)尚的主題，大量植入軟廣告，保證了制作成本的有效控制。當(dāng)然，這種融資方式能否成功取決于影片的品牌影響力與其受眾面的廣度，而對于挑剔的觀眾而言，植入式廣告能否與劇情達(dá)到水融才是這種融資方式能夠長久發(fā)展的關(guān)鍵。
第三章國外電影制片新型融資模式中的啟發(fā)
縱觀世界各國電影產(chǎn)業(yè)的走向，融資方式的多元化是支撐電影大國的產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的基石。為了推動本國電影不斷融入資本市場，不少國家和地區(qū)相繼出臺了一系列舉措和扶持政策，積極拓寬新型融資模式，推動本國產(chǎn)業(yè)鏈條的有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)越來越多的行業(yè)外資金大量涌入電影產(chǎn)業(yè)，尤其是第三方融資、私募基金和避險(xiǎn)基金等越來越多地開始涉足電影項(xiàng)目。
3.1美國好萊塢電影保證人制度
美國電影在世界電影業(yè)的霸主地位無以倫比，有著完備的融資模式，融資方式相對于其他國家來說更加規(guī)范化、系統(tǒng)化。
在美國，電影制作已形成包括制片商、發(fā)行商、投資商和保證人四位一體完善健全的融資體系。制片商首先與發(fā)行商簽訂發(fā)行協(xié)議，據(jù)此制片商同意按照商定的技術(shù)規(guī)格制作影片并如期將其交付給發(fā)行商，而發(fā)行商則獲準(zhǔn)在合同規(guī)定的地域和時(shí)限內(nèi)完成影片發(fā)行工作；作為回報(bào)，發(fā)行商同意在影片制作完成并交付后向制片商支付發(fā)行預(yù)付款。同時(shí)，在發(fā)行協(xié)議簽訂之后，制片商將就影片制作所需的資金向投資商（通常為銀行等金融機(jī)構(gòu)）尋求短期貸款，并用發(fā)行協(xié)議中制片商享有的收取發(fā)行預(yù)付款的權(quán)利作為抵押。投資商則為了降低制作無法完成的風(fēng)險(xiǎn)而要求制片商就影片的制作完成提供擔(dān)保（見圖2）。這樣也就形成了好萊塢電影融資模式中最為獨(dú)特的角色——保證人，其一般由保險(xiǎn)公司或電影專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)。
保證人對影片的制作過程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，通過每天匯報(bào)制片的進(jìn)展?fàn)顩r，每周匯報(bào)制片的開支狀況，走訪制片現(xiàn)場等形式來確保影片按照商定的時(shí)間、技術(shù)規(guī)格和預(yù)算完成，并根據(jù)發(fā)行協(xié)議按時(shí)交付給發(fā)行人。因此，保證人必須十分熟悉影片制作的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且有能力在提供保證前就對被保證影片的劇本質(zhì)量、預(yù)算資金的籌集狀況、影片拍攝時(shí)間表的合理性以及影片制作人員的能力進(jìn)行評估。
這種融資模式在最大程度上滿足了制片商對于資金的需求，同時(shí)樹立起一座資金使用的防火墻將投資商可能承擔(dān)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，投資回報(bào)率得以穩(wěn)步增長，這就為外界資金越來越多的進(jìn)入電影投融資領(lǐng)域敞開了一扇大門。
對于正大力發(fā)展銀行信貸、私募股權(quán)等新型制片融資模式的中國電影產(chǎn)業(yè)來說，信用保障體系仍不健全是不爭的事實(shí)，大量的行業(yè)外資本仍對進(jìn)入電影投融資領(lǐng)域持觀望態(tài)度，資本主要局限于具有實(shí)力保障和營收能力的大型電影企業(yè)，絕大多數(shù)中小型電影企業(yè)對于投資項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力還比較弱。因此，為進(jìn)一步改進(jìn)中小型電影企業(yè)融資手段，實(shí)現(xiàn)業(yè)界信息對等化，贏得更多金融機(jī)構(gòu)對其的信任，發(fā)展好萊塢的保證人制度就對中國電影產(chǎn)業(yè)未來的結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級有著現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。
3.2韓國電影網(wǎng)絡(luò)融資模式
近年來，韓國電影業(yè)所取得的成績是有目共睹的，多元化且大膽創(chuàng)新的融資模式是其發(fā)展壯大的重要因素。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和數(shù)字媒體技術(shù)的迅猛發(fā)展，韓國出現(xiàn)的利用互聯(lián)網(wǎng)來籌措制作資金的方式，受到了業(yè)界人士稱贊和投資者的追捧。
早在1999年，韓國便出現(xiàn)了電影網(wǎng)民基金，第一個(gè)吃螃蟹，為喜劇片《茅躉王》建立網(wǎng)民基金接受網(wǎng)民投資，最終從464名網(wǎng)民手中籌集7.75萬美元投資，約占影片預(yù)算的5%，投資者回報(bào)收益率高達(dá)97%。目前韓國票房好的商業(yè)大片都曾建立網(wǎng)民基金，有的基金甚至不到1分鐘就被搶購一空。
網(wǎng)絡(luò)融資的成功并不是偶然，這得益于其具有很高的透明度，以此贏得投資者廣泛的信任。電影制作公司先在互聯(lián)網(wǎng)上公開項(xiàng)目劇本或詳盡的商業(yè)策劃，讓廣大投資者了解該項(xiàng)目的盈利能力和盈利前景，并借此評估投資風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目運(yùn)作過程中，每個(gè)投資者都會實(shí)時(shí)掌握影片制作與運(yùn)營的信息，電影發(fā)行之后，投資者還會收到每周票房報(bào)告。也就是說，投資者從決策到收獲都是在充分了解制作公司的必要信息的前提下進(jìn)行的。這自然離不開一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的信息服務(wù)，公司的信譽(yù)度也至關(guān)重要。
網(wǎng)絡(luò)融資的確是靈活性非常高的集資方式，但是對于產(chǎn)業(yè)化道路構(gòu)建不完善的中國而言，其開拓的難度實(shí)際上是比較大的，企業(yè)和投資者的風(fēng)險(xiǎn)就目前而言都得不到有效的保證。為此，從韓國的經(jīng)驗(yàn)啟示我們，我國要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)融資模式，首先應(yīng)以完善法制規(guī)范和安全措施為前提，而對于各大電影制作公司而言，努力建設(shè)自身的信譽(yù)度和品牌影響力也是重要的保證。
第四章中國電影制片新型融資模式的意義和發(fā)展建議
4.1發(fā)展新型融資模式的積極意義
大力發(fā)展中國電影制片新型融資模式對于處于跨越式發(fā)展時(shí)期的中國電影產(chǎn)業(yè)有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
首先，信貸融資、私募股權(quán)基金、上市融資等新型模式使資本對推動電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來更為深刻的影響，促進(jìn)電影市場的商業(yè)化轉(zhuǎn)型，既擴(kuò)展了融資渠道、降低投資風(fēng)險(xiǎn)、完善電影項(xiàng)目的評估與測算，也在融資的過程中同時(shí)激活電影的營銷手段，拉動票房增長，促進(jìn)中國電影大片時(shí)代的成長。
其次，憑借其多元、靈活的融資手段，新型融資模式在積極推進(jìn)電影體制改革的同時(shí)，還起到規(guī)范制作流程，完善創(chuàng)收機(jī)制的作用，利用制片環(huán)節(jié)的蓬勃發(fā)展擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈向中下游延伸。
再次，各種新型融資模式不斷給電影集團(tuán)和大型民營電影企業(yè)發(fā)展帶來更寬闊的舞臺，也給中國多數(shù)中小影視企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇，進(jìn)一步促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的資源整合。
最后，大量境外資本進(jìn)入中國電影市場，一方面加深國際合作，使投融資主體更全方位的了解借鑒國外先進(jìn)的融資經(jīng)驗(yàn)；一方面幫助中國電影走向世界，更多的優(yōu)秀中國電影得以借助多元化的平臺進(jìn)入海外市場，為中國電影國際化奠定基石。
4.2對未來的幾點(diǎn)建議
在資本給中國電影帶來深刻影響的今天，融資渠道及融資模式的多樣化，有賴于持續(xù)穩(wěn)健的電影產(chǎn)業(yè)政策和市場的投資主體的多樣化，有賴于一個(gè)健全完備的投融資體制，有賴于電影市場良好的投資環(huán)境以及電影市場的繁榮。
4.2.1積極發(fā)揮政府調(diào)控作用
政府要從戰(zhàn)略全局出發(fā)，將眼光放在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立起歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，使得資源得到更加有效的配置，為此才能更好地促進(jìn)融資渠道的開拓和創(chuàng)新。
而從現(xiàn)實(shí)意義而言，政府要以不斷促進(jìn)中國電影產(chǎn)業(yè)的繁榮為宗旨，進(jìn)一步放寬市場準(zhǔn)入政策，通過改善電影市場運(yùn)作環(huán)境，鼓勵更多投資人和制作、營銷人才進(jìn)入電影行業(yè)，通過稅收減免政策對投入電影基金的私人和社會機(jī)構(gòu)投資者采取更加主動的鼓勵態(tài)度；支持建立并完善電影基金融資模式，活躍貸款貼息、委托銀行聯(lián)合貸款、戰(zhàn)略股權(quán)投資等多種形式的整合利用。
各種新型電影融資模式在我國才剛剛起步，這就需要作為電影行業(yè)規(guī)范者的政府，致力于進(jìn)一步完善各項(xiàng)法律法規(guī)，為電影市場的資本運(yùn)作建立起一個(gè)完備的法律保障體系，積極建立起行業(yè)信用體系和金融信貸保障制度，使各種新型融資模式不斷法制化、規(guī)范化，特別是在版權(quán)抵押、質(zhì)押權(quán)的行使方面。
此外，電影人才是整個(gè)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，必須通過高等教育或?qū)崙?zhàn)來大力培養(yǎng)電影新型融資領(lǐng)域具有市場前瞻力，良好投資眼光的復(fù)合型管理人才，并為其盡快成熟提供更多機(jī)遇。
4.2.2大型電影集團(tuán)或民營電影企業(yè)主導(dǎo)作用
在目前中國融資渠道有限，電影產(chǎn)品差異性不夠的情況下，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的各大型電影集團(tuán)或民營電影企業(yè)應(yīng)該致力于建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，真正成為獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的市場主體，并進(jìn)一步擴(kuò)大與有關(guān)金融機(jī)構(gòu)的配合，以具有良好盈利前景的電影制作項(xiàng)目吸納投資者。電影制作項(xiàng)目必須有詳實(shí)周密的市場調(diào)查報(bào)告，吸引具有市場號召力的導(dǎo)演及演員，努力爭取跨國銷售的市場前景，還要制定風(fēng)險(xiǎn)較小的經(jīng)營策略，規(guī)范透明的運(yùn)行機(jī)制，完備的法律、財(cái)務(wù)、業(yè)績報(bào)告等。
大型電影集團(tuán)或民營電影企業(yè)有義務(wù)努力攜手建立起中國電影版權(quán)評估體系，這對于完善銀行信貸、私募股權(quán)基金、版權(quán)預(yù)售等新型融資模式，保證金融機(jī)構(gòu)和投資人的權(quán)益，培養(yǎng)其對電影產(chǎn)業(yè)的信心等方面有著重要的意義。為此需要在體制允許的范圍內(nèi)，充分借鑒國外產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展專業(yè)化的電影信托公司，運(yùn)用科學(xué)的手段進(jìn)行版權(quán)評估，提高電影產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制能力，并積極向產(chǎn)業(yè)外延伸價(jià)值。
此外，為進(jìn)一步拓寬新型融資渠道，大中型電影制作公司還可以把電影消費(fèi)者(觀眾)、電影制作公司、金融機(jī)構(gòu)充分結(jié)合起來，利用股本融資與借貸融資相融合的方式來籌集資金。例如通過成立一個(gè)面向個(gè)人投資者的電影制作基金，來吸納個(gè)人投資者甚至于普通電影觀眾的低額投資。如果觀眾個(gè)人投資于基金，基金則會根據(jù)電影票房按照一定的比率做出回饋，一旦電影票房不錯(cuò)或者一切順利，每一位曾進(jìn)行投資的觀眾都能得到一筆可觀的回饋款項(xiàng)。這種模式的意義不僅在于能夠激活融資渠道，更重要是在更多的投資主體中建立起一種廣泛的參與電影工作的意識，這就在電影融資的同時(shí)也進(jìn)行了電影的營銷。
4.2.3開拓中小型企業(yè)創(chuàng)新模式
中國電影產(chǎn)業(yè)融資體系發(fā)展的瓶頸除了如何進(jìn)一步創(chuàng)新與開拓新型融資模式外，更重要的是通過合理有效的機(jī)制將新型融資模式在各大中小型電影制作公司得以推廣和延伸，這當(dāng)然離不開政府和大型電影集團(tuán)或民營公司的鼎力支持，建立起一個(gè)良性互動、活躍健康的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。同時(shí)也需要中小型電影企業(yè)充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，對各種新型融資模式加以改良革新，綜合運(yùn)用，挖掘出一條適合自己的融資軌跡。
由于中小電影公司沒有大型電影集團(tuán)公司具有的“硬通貨”，為突破這一瓶頸，讓獨(dú)立制作人和中小公司能夠利用銀行借貸方式來融資，還勢必需要積極發(fā)展融資服務(wù)機(jī)構(gòu)，指導(dǎo)各中小企業(yè)融資，匯總和傳遞中小企業(yè)的融資需求給銀行等金融機(jī)構(gòu)，或以自身資產(chǎn)為中小企業(yè)向銀行擔(dān)保，負(fù)責(zé)所融資金短期資金的安排和長期資金的分配，配合金融機(jī)構(gòu)的資金監(jiān)管等。融資服務(wù)機(jī)構(gòu)可以是由產(chǎn)業(yè)鏈條上核心電影企業(yè)發(fā)起，有穩(wěn)定合作關(guān)系的各中小電影企業(yè)入股的公司或者是由核心企業(yè)分離出的部門對其進(jìn)行管理，甚至可引入第三方金融機(jī)構(gòu)作為擔(dān)保公司。
此外，在法律規(guī)范進(jìn)一步完善的基礎(chǔ)上，中小型企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)，積極嘗試發(fā)展網(wǎng)絡(luò)融資等新型模式。
綜上所述，我們要充分借鑒電影產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極的利用各種新型融資模式來吸引更多、更專業(yè)的投資資金，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；在進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)內(nèi)部機(jī)制建設(shè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加深同金融產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略融合，獲得穩(wěn)定強(qiáng)大的本土融資平臺；疏通擴(kuò)大社會融資渠道，逐步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，形成“以市場為導(dǎo)向、以國有資本為引導(dǎo)、以民營和國際資本為主”的融資機(jī)制，以堅(jiān)定的步伐走中國電影市場化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化之路，最終建立并完善起具有中國特色的融資體系。
結(jié)語
通過以上的闡述，我們有理由相信，屬于中國電影產(chǎn)業(yè)的資本時(shí)代已經(jīng)拉開了大幕。相對于過去只能由政府撥款和國營制片廠投資的時(shí)代來說，中國電影新型融資模式得到了一定成效的發(fā)展。但電影人們?nèi)栽摾潇o的看到，與世界其他電影產(chǎn)業(yè)成熟的國家相比，我們的融資方式仍比較傳統(tǒng)、單一，銀行貸款、私募股權(quán)基金、上市融資、版權(quán)預(yù)售、網(wǎng)絡(luò)融資方式等方式仍處于探索階段；且呈現(xiàn)出新型融資模式在行業(yè)內(nèi)各大中、小、型企業(yè)間比例失衡、差距進(jìn)一步擴(kuò)大等不良跡象。未來，我們?nèi)詫⒃谝粋€(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場里謀求生存，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的聯(lián)動式發(fā)展還有一路漫長的路要走。
盡管如此，我們還是滿懷信心的期待，身處于中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)繁榮環(huán)境之下的中國電影產(chǎn)業(yè)，有著非常廣闊的發(fā)展前景。因?yàn)橛幸稽c(diǎn)是毋庸置疑的，那就是無論現(xiàn)在還是未來，電影融資模式的現(xiàn)代、科學(xué)與否都將不可避免的成為電影產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的杠桿，而恰是這一點(diǎn)，勤奮的中國電影人們正矢志不渝的追求和不懈努力著，共同迎接著一個(gè)輝煌時(shí)代的到來。
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