網(wǎng)絡(luò)推廣策劃精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

二、網(wǎng)站提供：1、網(wǎng)站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。

三、廣告構(gòu)思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告，通過趣味互動(dòng)游戲或者問答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。

互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)。互動(dòng)以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給QQ好友，同時(shí)填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)過程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。

首先，不開設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他ID相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。

接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開QQ咨詢?nèi)骸?/p>

第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國內(nèi)國外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。

第四步，在報(bào)名過程中，發(fā)現(xiàn)和[你閱讀的文章來自：126]挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：1、情純學(xué)生類，2、個(gè)性時(shí)尚類，3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。

第五步，初賽中，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。

第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等?？山Y(jié)合攝影大賽。

第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。

五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：

1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達(dá)到，欲退款卻找不到推廣公司

廈門某私企老板張先生，對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣，一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費(fèi)合作后并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，按合同要求退款時(shí)卻找不到這家公司，電話打不通，手機(jī)座機(jī)都沒人接，真是一點(diǎn)誠信都沒有。對于這次經(jīng)歷，張先生坦言對網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫，“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，就沒有一個(gè)規(guī)范么，想找個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，這么難嗎？”

業(yè)內(nèi)：“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規(guī)公司

針對以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為，他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運(yùn)作，而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè)，在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽(yù)制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實(shí)現(xiàn)可能就會(huì)帶著錢消失，毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司?！?/p>

“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運(yùn)作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進(jìn)行企業(yè)的推廣，多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費(fèi)者的眼球、不能對產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)滲透詳細(xì)、不能帶動(dòng)影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點(diǎn)、不了解消費(fèi)者需求，了大量的潛在消費(fèi)者根本就不會(huì)看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員，完全是與業(yè)余水軍合作，所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機(jī)器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點(diǎn)擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴(yán)重制約推廣效果的理想實(shí)現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個(gè)例子，在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里，有一家北京的企業(yè)，是做帆布包的，品牌成長有兩年時(shí)間，通過我們的推廣服務(wù)，如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產(chǎn)品獲得了廣泛的認(rèn)可，銷售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶想要的效果。”

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

訊：專職于網(wǎng)絡(luò)營銷一界也有段時(shí)間了，現(xiàn)在主要推廣的是安徽seo、安徽網(wǎng)絡(luò)營銷、安徽百度網(wǎng)絡(luò)推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優(yōu)化都系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過了。并在幾天時(shí)間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網(wǎng)絡(luò)推廣的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把一般網(wǎng)絡(luò)營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網(wǎng)站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)上的主流，現(xiàn)在很多的企業(yè)都是利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，國外有百分之80的企業(yè)和個(gè)人是在網(wǎng)上進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網(wǎng)絡(luò)上營銷只有僅僅的7%這樣，企業(yè)如今對網(wǎng)上交易或是進(jìn)行推廣也是非常重視了，并大力招收網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員，有些公司成立了網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，我的一個(gè)朋友是在醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，醫(yī)院對網(wǎng)絡(luò)推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個(gè)10人以上，負(fù)責(zé)專門策劃、推廣，并取得了優(yōu)異的推廣效果。

seo是一個(gè)公司必然要做的，因?yàn)樗木珳?zhǔn)度高，優(yōu)化好了一個(gè)關(guān)鍵詞，不需要任何費(fèi)用，只是利用推廣需要的一些經(jīng)費(fèi)。對于中小企業(yè)來講，未來幾年在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)趨勢。當(dāng)今的世界，就像中國，網(wǎng)名有忘可高達(dá)5億以上，最吸引人注目的是網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%。這一點(diǎn)充分表現(xiàn)了網(wǎng)購的趨勢。利用搜索引擎達(dá)成的交易占一半之多，除了競價(jià)能夠占到首幾頁，就是利用優(yōu)化技術(shù)得到的排名。

網(wǎng)絡(luò)營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進(jìn)行推廣傳播自己的產(chǎn)品，這一方式是免費(fèi)進(jìn)行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發(fā)送群廣告信息，IM傳播信息，是當(dāng)前熱門的營銷方式之一。在這里說一個(gè)案例，當(dāng)初我經(jīng)驗(yàn)B2B行業(yè)，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進(jìn)行營銷。利用加相關(guān)行業(yè)的QQ群進(jìn)行大量發(fā)送及時(shí)訊息，也能達(dá)到良好的推廣體驗(yàn)。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權(quán)重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進(jìn)行有利于品牌的效應(yīng)推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數(shù)據(jù)庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準(zhǔn)度很高，一般都是利用發(fā)送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進(jìn)行上門推廣，憑著優(yōu)秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網(wǎng) 文：黃祖敏）

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

網(wǎng)絡(luò)營銷比起傳統(tǒng)營銷擁有太多優(yōu)勢，而且網(wǎng)絡(luò)營銷也是未來營銷的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有投資小，見效快，回報(bào)大的特點(diǎn)，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

然而，網(wǎng)絡(luò)營銷并非一蹴而就，人人可為的。北京中網(wǎng)聯(lián)搜認(rèn)為，在一個(gè)信息過載的互聯(lián)網(wǎng)海洋里，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷傳播規(guī)律、掌握專業(yè)營銷技能、做到持之以恒才能取得較好的ROI(投資回報(bào)率)，一曝十寒是無法造就網(wǎng)絡(luò)營銷神話的。缺乏專業(yè)性、持續(xù)性、科學(xué)性網(wǎng)絡(luò)營銷，這也是中國傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域中屢屢觸礁的因素之所在。

作為致力于網(wǎng)絡(luò)推廣與建站的服務(wù)型企業(yè)，北京中網(wǎng)聯(lián)搜緊貼網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展潮流，一直注意行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，并逐漸建立起從策劃到設(shè)計(jì)到技術(shù)、從推廣到營銷傳播、媒體整合等最適合中國的本土化服務(wù)體系，對中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和趨勢實(shí)施持續(xù)的研究和分析，并在此基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新提高，制定了專業(yè)規(guī)范的客戶服務(wù)和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網(wǎng)易等IT企業(yè)建立良好合作關(guān)系，在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、媒體整合、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、電子商務(wù)實(shí)施等方面取得了相當(dāng)成就。

以下是北京中網(wǎng)聯(lián)搜關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣五大實(shí)用總結(jié)，以供分享：

1、競價(jià)排名。例如：百度競價(jià)排名、谷歌競價(jià)排名。競價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，效果比較顯著。但是熱門的關(guān)鍵字價(jià)格一般比較高，并且點(diǎn)擊所產(chǎn)生的效果難轉(zhuǎn)化等問題，性價(jià)比有待商榷。

2、SEO優(yōu)化，分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。中小企業(yè)進(jìn)行SEO網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)最好選擇優(yōu)秀專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司來做企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

3、交換鏈接。需要有企業(yè)網(wǎng)站，在選擇交換對象時(shí)一定要注意對方的流量及網(wǎng)站的合法性;同行業(yè)的也可以但最后不要同區(qū)域的網(wǎng)站。

4、分類信息。分類信息網(wǎng)站例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、百姓網(wǎng)都是一些可考慮的選擇，針對生活類中小企業(yè)推出的“名店推薦”精準(zhǔn)廣告服務(wù)，可以選擇地域、行業(yè)為企業(yè)準(zhǔn)確定位，適合所有中小商家，優(yōu)點(diǎn)是擁有互聯(lián)網(wǎng)最大最精準(zhǔn)的信息需求群體，投入低回報(bào)率高。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

近年來，互聯(lián)網(wǎng)無孔不入地滲入了日常生活的每個(gè)角落，其巨大的傳播力展現(xiàn)無余。如今，互聯(lián)網(wǎng)正以全新的推廣平臺(tái)展現(xiàn)在世人面前，企業(yè)開始利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和危機(jī)公關(guān)，而個(gè)人則借此進(jìn)行成名炒作，例如"芙蓉姐姐"、"鳳姐"、"犀利哥"等耳熟能詳?shù)?名人"。

在成都資深網(wǎng)絡(luò)推手禾木眼中，網(wǎng)絡(luò)推手這個(gè)僅誕生了三四年的新職業(yè)，雖然發(fā)展前景廣闊，但現(xiàn)狀堪憂：缺乏行業(yè)規(guī)范、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，這些因素導(dǎo)致當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣市場呈現(xiàn)出無序狀態(tài)。

三人公司年收益可超百萬

【通常的網(wǎng)絡(luò)推手，都會(huì)借助各種網(wǎng)絡(luò)手段策劃事件來扯人眼球，并策動(dòng)網(wǎng)絡(luò)"水軍"為企業(yè)與個(gè)人提供服務(wù)，從中收取報(bào)酬。】

運(yùn)動(dòng)衫搭西褲，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)推手獨(dú)特的"混搭"風(fēng)格；"啤酒瓶底"下一雙小眼睛炯炯有神，閃爍著犀利的光芒，他就是禾木。曾經(jīng)有過10年傳統(tǒng)媒體從業(yè)經(jīng)歷的他，在做網(wǎng)絡(luò)推手時(shí)更加如魚得水--他對炒作熱點(diǎn)有著敏銳的捕捉能力。

在禾木看來，一個(gè)好的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手在一個(gè)案子的推廣時(shí)，如果不能把網(wǎng)絡(luò)和其他媒體嫁接，用傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性來彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的不足，就不是一個(gè)好的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手。禾木坦言，此前的媒體從業(yè)經(jīng)歷使自己在做網(wǎng)絡(luò)推手時(shí)更順手。"通常職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手都隸屬于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司或者廣告公司的網(wǎng)絡(luò)部，在承接某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，內(nèi)部也有著明確的分工：策劃方案、媒體客戶公關(guān)、技術(shù)支持這3項(xiàng)缺一不可。"禾木說，網(wǎng)絡(luò)推手也因此被形象地稱為"三人成虎"，配合互聯(lián)網(wǎng)上大量的"水軍"，另一個(gè)"賈君鵬事件"就可重演。

據(jù)禾木透露，一家做得較好的由3人組成的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，一年的收益可超過百萬元。

網(wǎng)上營銷品牌推廣是主業(yè)

【職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手的主要業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)或個(gè)人在網(wǎng)上進(jìn)行品牌推廣，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)，從而達(dá)到消除網(wǎng)絡(luò)負(fù)面影響的效果?！?/p>

在禾木看來，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推手要有控制網(wǎng)絡(luò)負(fù)面影響的能力：網(wǎng)絡(luò)推手可以借用一些技術(shù)手段刪除部分論壇和貼吧的帖子，同時(shí)要與有影響力的網(wǎng)站建立良好的溝通渠道，甚至還可以采用技術(shù)排除法，即通過"刷"大量搜索引擎關(guān)鍵字，從而讓含有客戶不想出現(xiàn)信息的網(wǎng)頁在搜索引擎中排名靠后。同時(shí)，轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)也是網(wǎng)絡(luò)推手常用的手段，也就是為客戶主動(dòng)利好信息，通過專人為企業(yè)和個(gè)人重新樹立品牌形象。

由于網(wǎng)絡(luò)策劃的推進(jìn)離不開龐大的跟帖者和評論支持，所以最初公司會(huì)通過QQ群、站內(nèi)信、短信等方式任務(wù)信息，動(dòng)員大量"水軍"投入"戰(zhàn)役"，每個(gè)"水軍"都在各大論壇擁有多個(gè)"馬甲"，甚至不惜動(dòng)用自動(dòng)發(fā)帖軟件所需信息。

網(wǎng)絡(luò)推手的陣地遍布互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)推手的精心策劃和運(yùn)作后，通常關(guān)于公司或個(gè)人的負(fù)面信息能在幾天之內(nèi)淡出網(wǎng)絡(luò)。

至此，一場"危機(jī)公關(guān)殲滅戰(zhàn)"完美結(jié)束。

核心揭秘

靠頭腦制勝月入6位數(shù)不是笑談

"幾萬元級(jí)的只能苦撐，幾十萬元級(jí)的基本上能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，如果投資上百萬元，那整個(gè)公司和策劃水平都能上一個(gè)臺(tái)階。"禾木表示，公司何時(shí)能盈利，需要看領(lǐng)軍人物的個(gè)人魅力，包括其案例及人脈關(guān)系，但通常需要經(jīng)歷1-3年的"清貧期"。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷公司，對員工最重要的要求就是對事件具有敏感性和判斷力，還有就是能天天泡在網(wǎng)上，面對一些網(wǎng)友指責(zé)時(shí)更要有足夠的心理承受能力。而網(wǎng)絡(luò)推廣公司最大的風(fēng)險(xiǎn)就是缺乏耐心和失去信心，這樣一來就會(huì)前功盡棄，并影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)，投入的資金和時(shí)間自然也就打水漂了。

在盈利模式上，網(wǎng)絡(luò)營銷公司的"創(chuàng)意、策劃、炒作、推廣、互動(dòng)"是關(guān)鍵，現(xiàn)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的收費(fèi)，通常是根據(jù)項(xiàng)目本身情況而定，同時(shí)雙方將簽訂保密協(xié)議。而對自己的收入，禾木笑笑說："月收入超過6位數(shù)。"

行業(yè)反思

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

1、沒流量!

2、有流量沒咨詢!

3、有咨詢沒成交!

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析，對影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無營銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站。

營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會(huì)通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營銷功能和營銷價(jià)值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒有網(wǎng)絡(luò)營銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競價(jià)都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃!只有適合自己的才是最好的!

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維!人的因素至關(guān)重要!

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營效率。一般來講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手!

5、有做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，但無真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來對網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的企業(yè)，面對來勢洶涌的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，面對建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措，無從下手。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

一、網(wǎng)絡(luò)營銷就是建一個(gè)網(wǎng)站

前幾天跟一位做酒店用品的朋友喝茶聊天，對方提及讓我為他們公司組建一個(gè)網(wǎng)站。但當(dāng)我問到他對網(wǎng)站樣式內(nèi)容等具體需求以及他們公司是否已經(jīng)有人手以及預(yù)算去運(yùn)營這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，對方竟然很驚訝的反問了我一句：“網(wǎng)站還有分不同種類的嗎?還需要專門的人手去運(yùn)營?不是建了網(wǎng)站客戶就能看到然后找上門來了嗎?”當(dāng)時(shí)候真的有點(diǎn)啼笑皆非的感覺。其實(shí)接近80%的企業(yè)主一開始都會(huì)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個(gè)網(wǎng)站，只要建立了網(wǎng)站，訂單就能自動(dòng)找上門來了，這是非常嚴(yán)重的誤解。

互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)跟傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境一樣，建立一個(gè)網(wǎng)站不過是等于在這個(gè)商業(yè)區(qū)里面建立了一個(gè)門面，如果沒有相應(yīng)的人手以及推廣宣傳，那么這個(gè)門面是發(fā)揮不了任何作用，甚至?xí)碡?fù)擔(dān)。

二、不重視網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)

在滿大街XXX元建站全包類的廣告轟炸下，有75%以上的企業(yè)主，在建站的時(shí)候并沒有根據(jù)自身消費(fèi)者群體的愛好和習(xí)慣，做針對性的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，從而讓人第一眼就失去了瀏覽的興趣。這就好比傳統(tǒng)銷售市場中，每天在你店鋪前面走過的人非常多，但是進(jìn)店選購的卻沒幾個(gè)。(關(guān)于企業(yè)應(yīng)該如何打造品牌門戶的內(nèi)容，筆者會(huì)在另外的文章里細(xì)說，這里就先不嘮叨了)

三、認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是做群發(fā)

不少企業(yè)主認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常簡單的工作，無非就是請幾個(gè)人，或者買幾套群發(fā)軟件，每天在論壇，Q群等渠道，拼命的群發(fā)廣告信息。先不說，網(wǎng)路推廣部僅僅是群發(fā)廣告，即便是群發(fā)廣告其實(shí)也是一項(xiàng)技術(shù)含量非常高的工作。如何尋找合適的受眾群體，發(fā)送什么內(nèi)容，細(xì)至如何把握最佳發(fā)送時(shí)間段，收集受眾反饋等，群發(fā)廣告要做得有效果，也并不是一項(xiàng)簡單的工作。而網(wǎng)絡(luò)推廣的手段有非常多種，在用戶后體驗(yàn)時(shí)代，這種硬廣告的式銷售只會(huì)讓用戶帶來反感的負(fù)面效果，并不利于企業(yè)品牌形象以及企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷是一兩個(gè)人就能做好的事

經(jīng)常會(huì)聽到一些企業(yè)主抱怨，請不到人做網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)一打聽，原來是這些企業(yè)主都犯一個(gè)通?。赫J(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一兩個(gè)人就能做好的事。其實(shí)要把網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊做好，人力資源的投入是必不可少的。試想想，如果真的有一個(gè)人能夠把網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、到線上銷售，售后客服等工作都肩負(fù)起來并且做得很好，甚至還懂一點(diǎn)局域網(wǎng)和電腦維護(hù)，那他絕對可以在世界100強(qiáng)里謀個(gè)高管的位置，或者自己創(chuàng)業(yè)做老板了，還何必屈就在普通企業(yè)中領(lǐng)取那微薄的薪水呢?

五、網(wǎng)絡(luò)推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營銷

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

我們談?wù)効ㄍㄐ蜗笠话闶侨绾瓮茝V，博鰲卡通形象在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)年代又該如何推廣。一般的動(dòng)漫、卡通形象推廣模式有以下三種。

一、電視臺(tái)推廣模式。毋庸置疑，電視臺(tái)絕對是動(dòng)畫片主要播放陣地，是中國動(dòng)畫卡通主要的幾種營銷推廣模式，這部分的消費(fèi)人群是以兒童為主。在早期的營銷推廣模式中，電視推廣起到龍頭作用。動(dòng)畫片通過電視更加容易直觀的推廣到消費(fèi)者的眼前。小朋友們耳熟能詳?shù)闹袊鴦?dòng)漫產(chǎn)業(yè)知名品牌《喜羊羊與灰太狼》、《藍(lán)貓》就是在全國上千家電視臺(tái)播出，占據(jù)國產(chǎn)動(dòng)漫市場，成為運(yùn)用電視臺(tái)的推廣模式的楷模。

二、影院線推廣模式。隨著電影技術(shù)快速發(fā)展，各種炫目的視覺特技，如親臨其境的音響效果，讓都市越來越多的朋友又重新走進(jìn)電影院，《玩具總動(dòng)員》、《功夫熊貓》等外國動(dòng)畫電影掀起了大人的觀看熱潮。因?yàn)橛霸和瑯訐碛芯薮蟮南M(fèi)群體及廣泛的宣傳力度。通過媒體的渲染及造勢，往往能獲得比電視臺(tái)推廣更大的效益。國內(nèi)做的比較出色的有動(dòng)漫片《寶蓮燈》，改變了以往通過電視臺(tái)推廣的陳舊模式。這部分的消費(fèi)群體大人小孩皆有。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣模式。相比前面兩種推廣模式，當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)媒介更具有潛力。只要是老網(wǎng)民，無人不曉《三國》系列、《東北人都是活雷鋒》等FLASH作品，也造就了網(wǎng)絡(luò)明星雪村。

雖說博鰲的卡通形象是國內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)清華工美設(shè)計(jì)，但目前還是單一的靜態(tài)形象，再好的卡通設(shè)計(jì)如果不能“動(dòng)”起來，那就不會(huì)具有持久的生命力。一定要在卡通形象的身上賦予故事、色彩、情感，才能讓人注意并記住。博鰲被官方定位為具有“天堂小鎮(zhèn)”浪漫、休閑的氣質(zhì)。筆者就博鰲卡通形象獨(dú)有的氣質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合海南國際旅游島情況，對博鰲卡通形象網(wǎng)絡(luò)推廣提出一些建議，筆者建議把推廣重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。

一、策劃好卡通形象腳本，制成微電影。有媒體報(bào)道，“博鰲海洋家族”推廣成功后，瓊海將以此為基礎(chǔ)開發(fā)絨毛玩具等系列產(chǎn)品，并建造博鰲卡通動(dòng)漫主題公園。筆者認(rèn)為在建造主題公園之前，務(wù)必先把博鰲卡通形象想要演繹的腳本策劃好。比如制作成微型動(dòng)漫短片，故事情節(jié)以能展示海南博鰲風(fēng)景、風(fēng)情、休閑為主線，風(fēng)格以幽默活潑為主。不管推廣手段如何豐富，卡通形象的內(nèi)容設(shè)計(jì)是否精彩是首要，建議博鰲官方機(jī)構(gòu)要重視這一點(diǎn)。在設(shè)計(jì)內(nèi)容表現(xiàn)是，一定要充分進(jìn)行市場調(diào)查，多站在網(wǎng)民的角度去找市場需求，再結(jié)合博鰲、海南國際旅游島的特色，作品內(nèi)容要有亮點(diǎn)?？山梃b一下當(dāng)下比較火的微電影《青春期》、《老男孩》的操作、運(yùn)營及推廣模式。

二、與各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體合作。各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體具有海量的訪問，且能精準(zhǔn)分析出觀看需求人群特征。各大視頻網(wǎng)站均有動(dòng)漫頻道，傳播針對性強(qiáng)。優(yōu)酷、土豆、酷6、奇藝、迅雷、酷米網(wǎng)、爆米花網(wǎng)等視頻網(wǎng)站都是傳播視頻的主流視頻網(wǎng)站，并且大多數(shù)網(wǎng)站允許用戶自行上傳視頻作品?？梢愿鶕?jù)企業(yè)實(shí)力選擇性進(jìn)行有償或無償推廣。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃范文

首先談一下網(wǎng)站建設(shè)需求。網(wǎng)站建設(shè)的市場是非常的龐大的，中國有3000多萬家企業(yè)，而有網(wǎng)站的企業(yè)仍然比例非常之低，先統(tǒng)計(jì)一下，你當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)的數(shù)量，你就能算出你的金礦里有多少錢，幾乎任何一個(gè)企業(yè)都有需要網(wǎng)站建設(shè)的需求，只是時(shí)間遲早的事情。對客戶我們既可以為依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況精心設(shè)計(jì)網(wǎng)站，也可以推薦自助網(wǎng)站，具體要根據(jù)客戶的預(yù)算、承受能力等方面來考慮。一旦網(wǎng)站建設(shè)完了后，后續(xù)的就會(huì)涉及到虛擬空間、企業(yè)郵箱、網(wǎng)絡(luò)推廣等后續(xù)的業(yè)務(wù)的開展，所以需要銷售人員不斷的去引導(dǎo)、挖掘客戶的需求。

作為招商項(xiàng)目，在項(xiàng)目總部必須為商提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持，只要商無法完成的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)都可以委托給項(xiàng)目總部來做，而且項(xiàng)目總部可以為其提供相應(yīng)的客戶名錄等企業(yè)資源，以便于商開展業(yè)務(wù)。

其次是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣問題的分析。網(wǎng)絡(luò)是一種嶄新的媒體，也是一個(gè)全新的經(jīng)營空間，網(wǎng)絡(luò)營銷既需要傳統(tǒng)營銷理論，又需要現(xiàn)代信息技術(shù)的支持以及新技術(shù)所帶來的新的營銷手段。網(wǎng)上營銷能為企業(yè)開拓新的市場空間、提供企業(yè)運(yùn)營的新模式。網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)門戶排名、聯(lián)機(jī)市場調(diào)查、電子商務(wù)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)已逐步形成專業(yè)化的服務(wù)體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)將結(jié)合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)量身策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案。深入分析相關(guān)行業(yè)、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、市場策略、渠道和顧客群等因素，決定網(wǎng)絡(luò)營銷方式及選擇適當(dāng)?shù)拇黉N手段，有效節(jié)省企業(yè)在資金、人力、管理等方面的投入、完全溶入企業(yè)的一部份。