分析盈利模式的方法精選(九篇)

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第1篇：分析盈利模式的方法范文

Abstract: This paper concludes the present studies about the profit pattern of enterprise and listed companies. It points out the deficiencies of the domestic research, for example, the research is relatively insufficient, lack of depth and systematic and so on.

關(guān)鍵詞:上市公司;盈利模式;研究現(xiàn)狀

Key words: listed company;profit pattern;present situation of studies

中圖分類號(hào):F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

傳統(tǒng)的理論和企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐中的誤區(qū),使得我們對(duì)企業(yè)盈利模式認(rèn)識(shí)不到位。難以有效地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其是難以培育出有高盈利能力的企業(yè)。而這正與企業(yè)追求利潤最大化的宗旨是相違背的。企業(yè)的盈利模式是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,設(shè)計(jì)和實(shí)施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[1]。成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性[2]。

上市公司是企業(yè)形態(tài)中的特殊群體。上市公司群體不僅對(duì)于促進(jìn)建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度、優(yōu)化資源配置、深化我國經(jīng)濟(jì)體制改革、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著積極和重要的作用。這使得我們對(duì)上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。因此,有關(guān)盈利模式的研究開始不斷涌現(xiàn)。這些研究成果對(duì)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展具有重要的指導(dǎo)和借鑒意義。本文通過對(duì)企業(yè)盈利模式以及上市公司盈利模式的相關(guān)研究進(jìn)行匯總、梳理和分析,指出盈利模式研究現(xiàn)狀、存在的問題并提出需要進(jìn)一步深入研究的方向。

1我國有關(guān)盈利模式研究概述

通過對(duì)“CNKI博碩士論文及期刊全文”數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索。以“盈利模式”為檢索關(guān)鍵字,在文獻(xiàn)標(biāo)題中進(jìn)行檢索,檢索出文獻(xiàn)共計(jì)733篇,其中期刊論文622篇,博士論文0篇,碩士論文95篇,會(huì)議論文16篇。在檢索結(jié)果里,搜尋有關(guān)上市公司的相關(guān)研究,只有3篇期刊論文,針對(duì)性研究文獻(xiàn)非常少。(見表1)。

國內(nèi)對(duì)盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,具體企業(yè)盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究,另外還有關(guān)于企業(yè)盈利能力和績(jī)效的大量研究,例如公司治理,資本結(jié)構(gòu)等與企業(yè)盈利能力的關(guān)系研究等。針對(duì)上市公司的盈利模式的研究相對(duì)較少。通過CNKI文獻(xiàn)檢索,可以看到與“盈利模式”相關(guān)的文獻(xiàn)總量年度變化規(guī)律圖(如圖1)。

國內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)盈利模式開展研究也相對(duì)較晚。通過在“中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行的文獻(xiàn)檢索來看,國內(nèi)最早開始對(duì)盈利模式進(jìn)行探討的文章出現(xiàn)于2000年7月,徐鋒在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》上發(fā)表《慧聰――低成本盈利模式》一文,文中敘述了某互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式。

自2000年以后,有關(guān)盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互聯(lián)網(wǎng)在中國開始加快發(fā)展和普及,這一時(shí)期,對(duì)寬帶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年,中國入世加快了我國對(duì)外開放的步伐。大量的外資企業(yè)涌入,使國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。研究學(xué)者也把目光轉(zhuǎn)向國外企業(yè),通過研究探索跨國公司的盈利模式,為國內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展借鑒。對(duì)寬帶、電子商務(wù)的盈利模式相關(guān)研究仍然較多。2003年的相關(guān)研究較2002年有較大幅度的增長,說明專家學(xué)者對(duì)企業(yè)盈利模式的研究越來越重視。2004年至2005年,這一時(shí)段的研究主要集中在券商盈利模式,數(shù)字化背景下電子商務(wù)和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關(guān)方面。

2006年,國內(nèi)對(duì)企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高。比2005年的研究數(shù)量多一倍,研究關(guān)注點(diǎn)也越來越多樣化,涉及房地產(chǎn)企業(yè)、出版企業(yè)、連鎖企業(yè)以及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。2007年至今,有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動(dòng)著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,這些新興產(chǎn)業(yè)和新興事物的盈利模式也引起學(xué)者們的關(guān)注。研究涉及到新興時(shí)尚產(chǎn)業(yè)盈利模式(如動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)),新媒體盈利模式(如手機(jī)報(bào)、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、數(shù)字電視等),還有對(duì)08年金融危機(jī)背景下,各行業(yè)盈利的模式探尋。

2國內(nèi)外盈利模式理論研究綜述

2.1 盈利模式內(nèi)涵目前,理論界關(guān)于盈利模式(profit pattern)的定義并沒有達(dá)成統(tǒng)一觀點(diǎn)。有的學(xué)者從狹義角度出發(fā),提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。其有關(guān)盈利模式的研究關(guān)注于企業(yè)如何獲得利潤。麥考爾?羅帕(Michael Rappa)[3]認(rèn)為盈利模式是一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。盈利模式?jīng)Q定了公司在價(jià)值鏈中的位置,并指導(dǎo)其如何賺錢。Alexander Osterwalder,Yves Pigneur(2002)[4]把盈利模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,公司創(chuàng)造、營銷和傳遞這些價(jià)值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。

部分學(xué)者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式。他們認(rèn)為盈利模式就是商業(yè)模式,是一個(gè)由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng),包含了企業(yè)經(jīng)營過程中所涉及到的流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力等各個(gè)方面。以下相關(guān)學(xué)者的論述雖是對(duì)商業(yè)模式的描述,但都明顯地從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進(jìn)行分析,如Hawkins(2001)則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間的商業(yè)關(guān)系,認(rèn)為商業(yè)模式界定了一種可行的成本――收入結(jié)構(gòu),使公司可以憑借自身的收入生存。邁克爾?拉帕(2004)認(rèn)為,商業(yè)模式是一個(gè)公司賴以生存的模式,一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式。

盈利模式是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要組成部分。正確理解盈利模式必須把握住幾個(gè)要點(diǎn)。首先,盈利模式是圍繞企業(yè)如何獲得利潤展開設(shè)計(jì)的。其次,盈利模式是模式化的,能夠在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的。第三,盈利模式是一種方法和途徑。第四,盈利模式是貫穿于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營行為始終的。Linder,Cantrell(2001)[5]認(rèn)為,盈利模式是一個(gè)通過一系列業(yè)務(wù)過程創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)系統(tǒng)。瓊?瑪格麗塔和南?斯通(2003)[6]指出盈利模式是一個(gè)企業(yè)如何通過創(chuàng)造價(jià)值,為自己的客戶和維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的所有參與者服務(wù)的一系列設(shè)想,是探求企業(yè)利潤來源、生成過程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

國內(nèi)學(xué)者對(duì)于盈利模式的定義,也給出了自己不同的觀點(diǎn)。周永亮(2001)[7]在《中國企業(yè)前沿問題報(bào)告》一書中指出,企業(yè)的盈利模式就是企業(yè)將人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素有機(jī)結(jié)合,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)有經(jīng)營模式。栗學(xué)思(2003)[8]分析了企業(yè)盈利模式的概念,他指出企業(yè)盈利模式是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中形成的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),歸納總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計(jì)的五個(gè)要素,認(rèn)為成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。潘永濤(2004)[9]認(rèn)為,盈利模式指的是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,設(shè)計(jì)和實(shí)施的可為企業(yè)帶來顯著、持續(xù)利潤的經(jīng)營方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。閻峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤區(qū)為基礎(chǔ),以高利潤區(qū)的持久停留為目標(biāo),通過對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、銷售渠道、顧客、聲譽(yù)、資本、品牌等在內(nèi)的資產(chǎn)系統(tǒng)配置,發(fā)展相應(yīng)的經(jīng)營模式。

盡管各個(gè)行業(yè)的盈利模式多種多樣,但目標(biāo)是相同的,即讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化,且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性。盈利體現(xiàn)在以較少的投入獲得較大的收益,可以用公式表達(dá):企業(yè)盈利=產(chǎn)品價(jià)值-生產(chǎn)成本。盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運(yùn)營方式。其設(shè)定要盡可能的提升產(chǎn)品價(jià)值,降低生產(chǎn)成本,最終目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和價(jià)值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下幾點(diǎn):第一,盈利模式是以顧客需求為前提,并且需要隨著顧客需求的變化而不斷尋找新的盈利點(diǎn);第二,盈利模式除了關(guān)注資源的投入分配的合理性,更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率;第三,作為資源運(yùn)營方式,盈利模式建立需要有相應(yīng)的企業(yè)設(shè)計(jì)制度安排等作為保障。

2.2 盈利模式創(chuàng)新和策略研究西方學(xué)術(shù)界有關(guān)盈利模式的研究已經(jīng)開展了多年,爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在于何種具體的盈利模式最適用。其中影響力比較大的如亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大衛(wèi)?J?莫里森(David J Morrison)[11]出版《利潤模式》(Profit Patterns,1999)一書。書中通過分析眾多知名企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中采取的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策,提出了30 多種改變各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的模式,指導(dǎo)企業(yè)改變經(jīng)營方式形成新的盈利模式。2002年,亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002)[12]在《贏利藝術(shù)》(The Art of Profitability)中提出了能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤的 23 種模式。美國學(xué)者加里?哈默爾(2002)[13]對(duì)盈利模式進(jìn)行分析并確定了盈利模式的組成元素。他認(rèn)為,盈利模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四個(gè)組成部分。

我國學(xué)者對(duì)于處于不同發(fā)展時(shí)期、不同類型的企業(yè)盈利模式進(jìn)行了眾多分析研究。饒紅兵(2003)[14]對(duì)中國的經(jīng)銷商盈利模式進(jìn)行了研究,提出大類經(jīng)銷盈利模式是當(dāng)前階段經(jīng)銷商贏利模式的最優(yōu)選擇。黃(2004)[15]分析了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)外部性及零邊際成本等特征,認(rèn)為這些特征既對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式有一定影響,更對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)的方式有重大影響。提出產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張的盈利模式將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。余偉萍等(2004)[16]通過分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和再生期各個(gè)階段的不同特性,針對(duì)企業(yè)所處的不同時(shí)期,提出各種盈利模式設(shè)計(jì)。芮明杰(2005)指出創(chuàng)新的盈利模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:①以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn);②增值服務(wù);③廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力;④整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作等,并說明了盈利模式轉(zhuǎn)變的途徑。另外,還有眾多國內(nèi)學(xué)者有關(guān)盈利模式的研究集中于證券公司的盈利模式。他們分別從券商的經(jīng)營模式、企業(yè)戰(zhàn)略、資源投入和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為等來分析券商的盈利來源,盈利結(jié)構(gòu),探索新的盈利模式。

目前,我國證券公司經(jīng)營主要存在的問題包括如資產(chǎn)規(guī)模小,業(yè)務(wù)單一、創(chuàng)新能力不足,且缺乏有效的內(nèi)部控制機(jī)制等(王開國,2003)[17]。吳曉求(2004)[18]認(rèn)為我國證券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏財(cái)富積累機(jī)制。他提出中國券商盈利模式應(yīng)該向服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變,從而帶動(dòng)證券公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品、利潤結(jié)構(gòu)、收益風(fēng)險(xiǎn)匹配機(jī)制不斷完善優(yōu)化。何誠穎、陳東勝(2004)[19]在分析券商的經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn),虧損企業(yè)通常存在業(yè)務(wù)開拓能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力不夠,而且過于依賴經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等問題。目前經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新的新時(shí)期,傳統(tǒng)的舊盈利模式已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)期的要求。因此券商必須積極發(fā)展以服務(wù)為核心的新盈利模式。因此,針對(duì)證券公司經(jīng)營中存在的諸多問題,學(xué)者們紛紛提出不同建議策略,力求構(gòu)建新的利潤模式。一般認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)新券商的盈利模式,應(yīng)包括盈利方式的轉(zhuǎn)變、盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、開拓新的利潤來源以及加強(qiáng)成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王濱2005[22])。李連三(2002)[23]運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)對(duì)比分析了中美證券公司盈利模式和業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),提出國內(nèi)券商應(yīng)大力發(fā)展并購業(yè)務(wù)。郭良勤(2002)[24]運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)分別對(duì)股票發(fā)行和證券交易業(yè)務(wù)的集中度進(jìn)行測(cè)定,總結(jié)了我國券商經(jīng)營發(fā)展的一般趨勢(shì),提出我國券商應(yīng)該通過多種渠道壯大資本實(shí)力,走特色化發(fā)展道路,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。吳志峰(2004)[25]認(rèn)為業(yè)務(wù)品種的多元化和業(yè)務(wù)的個(gè)性化、專業(yè)化,有助于券商提高抗風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力,提出要加強(qiáng)資金能力,強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,完善資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。黃建(2005)[26]提出改善盈利模式應(yīng)包括資金實(shí)力、人才優(yōu)勢(shì)、銷售能力、投資能力、企業(yè)管理水平、技術(shù)水平以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我國券商的發(fā)展模式中的各種影響因素,同時(shí)從業(yè)務(wù)收入角度與美國投行進(jìn)行比較,提出新的盈利模式如優(yōu)化通道模式、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、技術(shù)優(yōu)勢(shì)模式、集團(tuán)化戰(zhàn)略模式、人力資源精英化模式和國際化戰(zhàn)略模式。徐麗梅(2005)[28]認(rèn)為券商的盈利模式創(chuàng)新的核心是業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時(shí)要有良好的制度環(huán)境作為保障,比如產(chǎn)權(quán)制度、組織制度和產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制等。黎水龍、丙學(xué)飛(2005)[29]認(rèn)為券商業(yè)務(wù)由單一經(jīng)營向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變是我國券商盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

2.3 針對(duì)上市公司盈利模式相關(guān)研究通過對(duì)中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫的檢索可以看到,針對(duì)上市公司盈利模式的學(xué)術(shù)研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)表文章《上市公司MBO:一種新的盈利模式》[30],文章認(rèn)為在我國目前的資本市場(chǎng)上,MBO有漸成盈利模式的趨勢(shì)。有關(guān)管理部門應(yīng)認(rèn)真研究目前暴露出來的問題,制定相應(yīng)的規(guī)范和措施,使我國股市能夠健康發(fā)展。范軍環(huán)(2009)[31]以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例,結(jié)合B2B電子商務(wù)公司的年報(bào)數(shù)據(jù)對(duì)B2B電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行深入分析,對(duì)其它B2B電子商務(wù)企業(yè)及相關(guān)電子商務(wù)模式提高盈利能力具有一定指導(dǎo)意義。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以奧飛動(dòng)漫為代表的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式,以皮寶制藥為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模式,以潮宏基為代表的品牌創(chuàng)新盈利模式等。通過研究潮商上市公司的盈利模式,為更多潮商企業(yè)獲得商業(yè)的成功提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

3現(xiàn)有研究成果不足之處

3.1 研究文獻(xiàn)總量相對(duì)較少通過中國知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索,從1979年-2010年07月國內(nèi)以“盈利模式”為標(biāo)題進(jìn)行研究的各類文獻(xiàn)共計(jì)只有733篇,包括了期刊論文、碩博論文以及會(huì)議論文。研究數(shù)量在總體上偏少。從各年度研究總量來看,2000年初是經(jīng)濟(jì)型酒店研究的初始階段,每年的研究數(shù)量也只有個(gè)位數(shù)。2009年達(dá)到最多,也不過153篇。而針對(duì)上市公司盈利模式的文章更是鳳毛麟角,只有3篇期刊文獻(xiàn)資料。

3.2 深層次研究文獻(xiàn)少各類文獻(xiàn)中以期刊論文為主。733篇有關(guān)盈利模式的文獻(xiàn)研究,其中期刊論文622篇。而博士論文為0篇;碩士論文95篇?？梢娔壳皣鴥?nèi)關(guān)于企業(yè)盈利模式的相關(guān)研究缺乏深層次研究成果。

3.3 系統(tǒng)性研究文獻(xiàn)少目前,國內(nèi)外對(duì)盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究等。通過對(duì)盈利模式相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行搜索,發(fā)現(xiàn)目前盈利模式的研究多是針對(duì)具體行業(yè)或具體部門,其中分析較多的如證券公司的盈利模式、電子商務(wù)盈利模式以及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式等。對(duì)上市公司的盈利模式研究目前僅限于案例研究和基本的理論探討。真正全面、系統(tǒng)闡述盈利模式的研究較少,對(duì)上市公司這類特殊企業(yè)形式的相關(guān)研究還不具有代表性,研究還存在諸多不足。

3.4 缺少定量實(shí)證研究目前國內(nèi)有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究多數(shù)處于定性研究階段,實(shí)證性的研究和跨學(xué)科的研究較少,研究方法也比較單一。缺少量化分析。這也將是我國企業(yè)盈利模式在未來研究中的一個(gè)研究重點(diǎn)和難點(diǎn)。

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第2篇：分析盈利模式的方法范文

一、 盈利模式差異化才是真正的出路

營銷同化是所有人頭痛的，也是很多營銷人必須天天面對(duì)、苦苦尋找解決方案的長期問題。但是，實(shí)踐中真正能夠作到徹底解決問題的方法很少，問題的關(guān)鍵不在于技術(shù)層面，而是出在思路上。

1、 單一要素差異化無法突破同化瓶頸

廣東有個(gè)企業(yè)在幾年的時(shí)間里年銷售額就超過了一個(gè)億，而且利潤與銷量同步增長，他們賣的什么東西？說出來地球人都知道：就是在地?cái)偵系教幙梢姷呐祟^上的發(fā)卡。關(guān)鍵不是產(chǎn)品，要知道他們將這種非常普通的產(chǎn)品的平均價(jià)格賣到了幾十元一個(gè)，高出同類產(chǎn)品幾倍甚至幾十倍，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定！如果你用傳統(tǒng)的營銷思想分析，他們?cè)诋a(chǎn)品、渠道、促銷等方面并沒有什么驚人之處，但是你將消費(fèi)者價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、渠道價(jià)值、品牌建設(shè)、人員能力等系統(tǒng)分析之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上他們依靠的是“全價(jià)值管理盈利模式”形成了系統(tǒng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者無法從單一的盈利要素競(jìng)爭(zhēng)取勝，如產(chǎn)品、渠道、促銷等；而簡(jiǎn)單模仿又不是短時(shí)間內(nèi)能夠做到的。

實(shí)踐中，當(dāng)我們面臨產(chǎn)品同化，銷售出現(xiàn)問題時(shí)，最常見的思路就是改造產(chǎn)品或者推出新品制造差異化；當(dāng)我們感到原有渠道有問題時(shí)最先冒出的想法也是從渠道結(jié)構(gòu)或者管理手段上尋找差異。但事實(shí)證明，這種思維方式就象割韭菜一樣，永遠(yuǎn)無法徹底解決，何況尋找差異的過程本身是很困難的；問題的核心是：面對(duì)這樣的問題，A企業(yè)、B企業(yè)、C企業(yè)等思路都差不多，甚至是一樣的，新的同化由于這種思路上的一樣已經(jīng)再次存在了，大家的所謂“差異化”的解決辦法實(shí)際上只有時(shí)間上的先后差別，效果上只是70分和71分的區(qū)別（這也是目前執(zhí)行力盛行的原因之一），絕對(duì)不會(huì)有70分和90分的長久而且巨大的差距。否則，我們不會(huì)看到每年有那么多失敗的“新產(chǎn)品”，也不會(huì)看到一個(gè)小店一天會(huì)有“5個(gè)企業(yè)市場(chǎng)推廣員”去拜訪而麻木不仁。與此同時(shí)，我們又看到成功的企業(yè)或者國際型企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品可以盈利幾年甚至數(shù)十年還在市場(chǎng)上暢銷，他們靠的絕對(duì)不是某個(gè)營銷要素制勝的，更不是差異化的產(chǎn)品，靠的是模式，以盈利為核心的差異化模式。

2、 營銷層面的問題無法在營銷層面找到根本答案

終端三難“難進(jìn)、難管、難見效益”是困擾營銷界多年以來的老大難問題之一。雖然很多企業(yè)和營銷人處心積慮嘗試了很多辦法，取得了一些成效，但是整體上的事實(shí)是：“三難”照樣存在，就象“掃黃，越掃越黃一樣”。而且有些行業(yè)越來越難，如酒類面對(duì)飯店、藥品面對(duì)醫(yī)院、日化用品面對(duì)賣場(chǎng)等。原因何在？是企業(yè)營銷人不夠聰明還是終端太狡猾？問題的關(guān)鍵不在這里，想想大家面對(duì)這些問題的做法吧：找關(guān)系、培訓(xùn)談判技巧、設(shè)計(jì)合約等等，實(shí)際上不管用什么方法，由于思路上沒有根本突破，在操作技術(shù)上只是大同小異。就象讓吸毒的人戒毒一樣，只有他自己認(rèn)識(shí)到吸毒的害處而且下決心戒毒，同時(shí)外界提供戒毒幫助才能真正戒掉。

史玉柱依靠“終端互動(dòng)盈利模式”創(chuàng)造了腦白金的奇跡，但是由于采用同樣的盈利模式黃金搭檔卻不見風(fēng)光；脈動(dòng)開辟了功能飲料的新天地，由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)僅僅是營銷層面的，所以短時(shí)間內(nèi)就有很多跟進(jìn)者，當(dāng)然也有象“尖叫”輸?shù)暮茈y看的簡(jiǎn)單跟進(jìn)者。同樣的道理，王老吉由于沒有可以“斷后”的盈利模式，可以預(yù)見2005年一定會(huì)有“張老吉”、“李老吉”之類的后來者，王老吉的麻煩一定不會(huì)少。

二、 盈利模式差異化是真正的差異化

企業(yè)存在的根本意義在于盈利而且是持續(xù)盈利。盈利模式的基本定義是：企業(yè)以盈利為唯一目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)營環(huán)境和自身資源，將市場(chǎng)、產(chǎn)品/服務(wù)、人力及資本等要素進(jìn)行匹配組合與管理的過程和方法。因此，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營的統(tǒng)帥應(yīng)該是盈利模式，營銷只是過程，品牌只是工具，盈利才是根本。否則，就會(huì)出現(xiàn)為“營銷而營銷”、為“品牌而品牌”的怪現(xiàn)象，這種本末倒置的結(jié)果往往是企業(yè)的短命。

Dell還在大學(xué)讀書的時(shí)候，IBM就已經(jīng)是蘭色巨人了，但是他摸索出了“全價(jià)值管理”差異化盈利模式領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人電腦十幾年；DELL的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品?渠道?價(jià)格?質(zhì)量?服務(wù)?是也不是!因?yàn)楠?dú)立的看，每個(gè)營銷要素它沒什么特別的地方，而且別人想做也可以做到；但是將所有的要素匹配度檢查一樣，你就會(huì)感到它的力量和不可簡(jiǎn)單復(fù)制之處。正是這種盈利模式的不同創(chuàng)造了系統(tǒng)的差異化優(yōu)勢(shì)，使同行競(jìng)爭(zhēng)者很難從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格甚至品牌等營銷層面趕超，這也是DELL能夠后來者居上的根本所在。

三、 盈利模式設(shè)計(jì)的精髓

百威啤酒為什么不出普通產(chǎn)品追求市場(chǎng)占有率？它不知道“規(guī)模盈利模式”是啤酒經(jīng)營的法寶嗎？為什么國際品牌幾乎統(tǒng)治了國內(nèi)高檔奶粉市場(chǎng)？如果劉翔出生在農(nóng)村又會(huì)怎樣？為什么上海沒有舉重冠軍？現(xiàn)實(shí)社會(huì)中靠模式成功的精彩例子不勝枚舉。

第3篇：分析盈利模式的方法范文

關(guān)鍵詞：盈利模式 餐飲企業(yè)生產(chǎn)鏈 成本控制

現(xiàn)代社會(huì)餐飲業(yè)發(fā)展迅猛，各式各樣的餐飲單位如雨后春筍般破土而出，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，盈利模式成為各大企業(yè)經(jīng)營者的一大難題。隨著經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展，和其他產(chǎn)業(yè)一樣，餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，如果沒有盈利模式，或者盈利模式不清晰，盈利模式缺乏對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，對(duì)企業(yè)發(fā)展極為不利，企業(yè)想要得到可持續(xù)發(fā)展并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，一要“開源”，二要“節(jié)流”，在餐飲企業(yè)管理上，成本控制就成了重中之重。盈利模式是一門大學(xué)問，想要盈利就要從“開源節(jié)流”中下手，“開源”主要是要開發(fā)新菜肴，擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而達(dá)到盈利的目的；而“節(jié)流”是指在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上控制支出，以此來獲得更多的收益，盈利模式博大精深。

1 成本控制的定義和意義

1.1 成本控制的定義 成本控制就是運(yùn)用各種方法，預(yù)定成本限額，按限額開支，以實(shí)際與限額比較，衡量經(jīng)營活動(dòng)的成績(jī)與效果。并以例外管理原則糾正不利差異。廣義的成本控制包括一切降低成本的努力，目的是以最低的成本達(dá)到預(yù)先規(guī)定的質(zhì)量和數(shù)量。

1.2 成本控制的意義 ①成本控制是餐飲業(yè)管理的重點(diǎn)，也是管理的難點(diǎn)，面對(duì)飛漲的物價(jià)，如何將成本控制在合理的范圍之內(nèi)，盡量保持良好的利潤水平，是餐飲業(yè)管理的重中之重。雖然成本核算可以發(fā)現(xiàn)問題所在，但如何將成本控制在合理的范圍內(nèi)，就需要管理人員提出切實(shí)有效的方案，盡量利用現(xiàn)有資源獲取利潤的最大化，以此創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。②任何菜品都有合理的成本，如果盲目的以降低成本來為企業(yè)創(chuàng)造新盈利，不僅會(huì)降低菜品質(zhì)量，也會(huì)影響顧客滿意度，久而久之客源越來越少，企業(yè)生存便成了問題。因此，降成本一定要以合理為度，只有在合理的成本控制下，才能在原有的基礎(chǔ)上達(dá)到創(chuàng)收新盈利的目標(biāo)。③成本控制在對(duì)大型企業(yè)顯得尤為重要，有歷史資料顯示，對(duì)于大型連鎖企業(yè)來說，每店成本下降一個(gè)百分點(diǎn)，100家店就相當(dāng)于新開了一家店，價(jià)值非常大，雖然企業(yè)還要分?jǐn)偪偛抠M(fèi)用，會(huì)比較復(fù)雜。但值得投入，值得“斤斤計(jì)較”。而對(duì)餐飲單店的成本費(fèi)用就比較簡(jiǎn)單，有些餐飲單店可以在幾個(gè)月內(nèi)收回投資，如果一年收回投資利潤率就是100%，如果兩年收回投資利潤率就是200%。餐飲是有機(jī)會(huì)做到暴利的，這也是它吸引人的原因所在。

2 成本控制的重要性

廚房成本控制，對(duì)餐飲經(jīng)營成敗起著至關(guān)重要的作用，其重要性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的手段之一 在同一地區(qū)、同一類型、類似規(guī)模、同檔次飯店，若能通過嚴(yán)密的管理系統(tǒng)，在不降低菜肴品質(zhì)的前提下，切實(shí)降低廚房成本，在產(chǎn)品銷售價(jià)格上低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)在獲取更大利潤的同時(shí)，賓客得到更多實(shí)惠，餐飲企業(yè)知名度也可以得到有效的提高，由此，飯店餐飲的市場(chǎng)占有率便會(huì)不斷上升。

2.2 保護(hù)消費(fèi)者利益的具體體現(xiàn) 消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)是現(xiàn)階段社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)問題，而各行各業(yè)都要在保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的基礎(chǔ)上經(jīng)營。作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)構(gòu)成的重要組成部分的餐飲企業(yè)更應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。廚房成本控制準(zhǔn)確，成本率符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，與飯店星級(jí)、規(guī)格及檔次相適應(yīng)，賓客便可購買到物有所值的產(chǎn)品，享受到應(yīng)有的服務(wù)，更多的優(yōu)惠讓利給廣大的消費(fèi)者，讓賓客滿意而歸。相反的，廚房成本控制不力，將漏洞成本轉(zhuǎn)嫁給賓客承擔(dān)，便是對(duì)消費(fèi)者利益的侵害。

2.3 體現(xiàn)餐飲企業(yè)管理水平的重要標(biāo)志 廚房成本控制，是廚房管理的核心內(nèi)容之一，其工作量和難度相當(dāng)大。廚房管理者必須具備食品原料、烹飪工藝及銷售、核算與分析等多項(xiàng)知識(shí)技能，并結(jié)合本飯店實(shí)際情況，綜合運(yùn)用管理方法與技巧，才能受到應(yīng)有的效果?？梢姀N房成本控制的好壞，是體現(xiàn)餐飲企業(yè)管理水平的重要標(biāo)準(zhǔn)。

3 影響餐飲企業(yè)生產(chǎn)鏈盈利的主要問題

3.1 采購鏈過長 一般餐飲企業(yè)生產(chǎn)鏈的采購過程：農(nóng)戶――收購商――供應(yīng)商――酒店初加工――各個(gè)廚房――切配――爐灶――客人用餐――消費(fèi)后付款。菜肴從采購到上桌經(jīng)過7道工序，每經(jīng)過一層成本就要增加5%左右，所以菜肴采購成本就已經(jīng)占了菜肴收入的20%。因此采購鏈?zhǔn)强刂瞥杀镜闹攸c(diǎn)之一。而食品原料采購又是廚房食品加工和銷售服務(wù)順利進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)，組織好原料的采購就成為了成本控制的關(guān)鍵。

3.2 生產(chǎn)過程中的浪費(fèi) 食材在切配和烹飪時(shí)的浪費(fèi)造成的成本消耗最大。合理的切配方法，正確的烹飪方法，對(duì)成本的控制有著至關(guān)重要的作用。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

同樣是就剃魚的工序來講，對(duì)于手藝精湛的廚師來說，2斤魚可以有50%的出成率，也就是說2斤的草魚，精工去鱗鰓、內(nèi)臟后的細(xì)加工過程后，可以剔出1斤純?nèi)?。但剛剛?cè)腴T的廚師出成率也許只有40%，甚至更低。

3.3 采購管理存在漏洞 由于食品原料采購是一項(xiàng)比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)活動(dòng)，廚房中需要采購的原料品種多，數(shù)量不一，規(guī)格復(fù)雜，變質(zhì)快，季節(jié)性強(qiáng)，貨源渠道復(fù)雜，價(jià)格變化頻繁等特點(diǎn)，在此環(huán)節(jié)中，有些供應(yīng)商誠心度不高，有些餐飲內(nèi)部管理不善、采購員業(yè)務(wù)不熟悉或弄虛作假，導(dǎo)致所進(jìn)的原料價(jià)格過高、質(zhì)量偽劣等現(xiàn)象出現(xiàn)，如何以合理的價(jià)格，最少的流動(dòng)資金占有，買到最優(yōu)質(zhì)的原料成為各大餐飲企業(yè)的重大問題。

4 如何在餐飲生產(chǎn)鏈中盈利

4.1 縮短采購鏈，降低成本 采購鏈過長，從收購到供應(yīng)再到酒店經(jīng)過諸多中間環(huán)節(jié)，酒店買入時(shí)成本消耗巨大，不利于成本控制，盈利也成了問題。所以，餐飲企業(yè)在采購過程中應(yīng)盡量嘗試直接從農(nóng)戶手中采購原料，與農(nóng)戶達(dá)成長期合作關(guān)系，以控制采購成本，實(shí)現(xiàn)共同盈利。

4.2 提高廚師技能，減少浪費(fèi) 食材在切配和烹飪時(shí)的浪費(fèi)嚴(yán)重，合理的切配方法，正確的烹飪方法對(duì)成本的控制至關(guān)重要。解決措施：餐飲企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)廚師技藝的培訓(xùn)；定期開展技能比武，提高食材處理技能，減少浪費(fèi)。

4.3 規(guī)范采購管理，杜絕漏洞 原料在采購環(huán)節(jié)中，有些供應(yīng)商誠信度不高，有些餐飲內(nèi)部管理不善、采購員業(yè)務(wù)不熟悉或弄虛作假，致使原料價(jià)格過高、質(zhì)量差。下面就采購環(huán)節(jié)中存在的問題及原因以及控制的方法列表加以說明，詳見右表：

派人購買當(dāng)天使用的部分原料（如蝦0.5kg，蟹10只），與采購員采購（供應(yīng)商提供）原料進(jìn)行實(shí)樣對(duì)比、分析、判斷。

5 總結(jié)

民以食為天，餐飲永遠(yuǎn)是個(gè)永恒的話題。酒店餐飲收入一般占總收入的30%-40%，是酒店收入的主要來源，因此也是成本控制的主要內(nèi)容。通過以上的問題分析和探討，不難發(fā)現(xiàn)餐飲生產(chǎn)鏈的盈利狀態(tài)還有諸多方面值得深入探討，比如盈利模式的選擇。餐飲企業(yè)生產(chǎn)鏈中的盈利狀態(tài)是酒店、餐飲企業(yè)值得關(guān)心的一個(gè)重要組成部分，控制好了生產(chǎn)鏈中的成本，有利于餐飲業(yè)的健康、穩(wěn)步發(fā)展。在本次研究討論中，我們發(fā)現(xiàn)酒店在餐飲生產(chǎn)鏈的盈利狀態(tài)上還有很多值得深入分析和探討的地方，合理控制成本，才有可能為餐飲企業(yè)創(chuàng)收新的盈利。

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第4篇：分析盈利模式的方法范文

關(guān)鍵詞：利率市場(chǎng)化；商業(yè)銀行；盈利模式；轉(zhuǎn)型

一、引言

2012年6月8日，央行允許商業(yè)銀行存款利率上浮至基準(zhǔn)利率的1.1倍，貸款利率下浮至基準(zhǔn)利率的0.8倍，7月6日，央行允許商業(yè)銀行貸款利率下浮至基準(zhǔn)利率的0.7倍，這一舉措使商業(yè)銀行最低貸款利率降低到保本點(diǎn)附近。這是央行自2004年10月決定存款利率可在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上下浮、貸款利率下限為基準(zhǔn)利率的0.9倍之后，我國利率市場(chǎng)化探索的再次重啟。

利率市場(chǎng)化改革是官方解除對(duì)央行存貸利差保護(hù)的過程，這意味著銀行利差水平將被縮窄，隨著我國繼續(xù)堅(jiān)持適度寬松的貨幣政策，實(shí)施非對(duì)稱降息，加快推進(jìn)利率市場(chǎng)化進(jìn)程，傳統(tǒng)的利差主導(dǎo)型盈利模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，這使得我國商業(yè)銀行盈利模式的轉(zhuǎn)型顯得尤為迫切。

二、相關(guān)文獻(xiàn)綜述

利差收入是銀行重要的利潤來源之一，也是度量銀行效率的一個(gè)重要指標(biāo)。關(guān)于銀行利差及其影響因素的研究，國外學(xué)者研究較多。Ho和Saunder（1981）是最早研究銀行利差的學(xué)者，他構(gòu)建了交易者模型，認(rèn)為利差水平取決于銀行的交易規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及利率波動(dòng)等因素，并建立了避險(xiǎn)與期望效用的綜合模型來分析銀行利差。Drakos（2003）對(duì)轉(zhuǎn)型國家銀行改革對(duì)銀行利差的影響進(jìn)行了分析，結(jié)果表明，改革是有效的，改革減少了銀行利差，外國銀行的進(jìn)入也減少了銀行利差，所有權(quán)改革對(duì)銀行利差有顯著的影響，尤其是國有銀行對(duì)收縮利差有明顯的影響。

近年來。隨著我國商業(yè)銀行改革的深化和利率市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，國內(nèi)對(duì)銀行利差研究的文獻(xiàn)也逐漸增多。張彥（2006）對(duì)我國銀行利差水平及其影響因素分析表明，我國銀行利差基本處于一個(gè)適中的水平，貸款損失準(zhǔn)備、經(jīng)營費(fèi)用、非利差收益等是影響銀行利差的主要直接因素。趙旭（2009）對(duì)我國15家商業(yè)銀行1998-2006年的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)總體上，我國銀行利差處于一個(gè)適中偏高的水平，且呈上升態(tài)勢(shì)，這不利于我國商業(yè)銀行運(yùn)營效率的提高。

上述文獻(xiàn)雖都集中在研究利息差，但由于選取的角度、采用的方法不同，因而得出的結(jié)論也存在著差異。本文旨在結(jié)合當(dāng)下利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，探尋我國商業(yè)銀行盈利模式的現(xiàn)狀，尋找該模式形成的原因及存在的問題，并對(duì)此提出一定的建議。

三、我國商業(yè)銀行盈利模式的現(xiàn)狀

第5篇：分析盈利模式的方法范文

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；電子商務(wù)；盈利模式

[中圖分類號(hào)]F276[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）18-0083-02

中小企業(yè)是我國市場(chǎng)中后起的一員，其發(fā)展比較迅速，在我國市場(chǎng)中占據(jù)著一席之地。而在當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，中小企業(yè)作為市場(chǎng)中比較脆弱的組成部分，其電子商務(wù)盈利模式的創(chuàng)新對(duì)于自身發(fā)展有著非常重要的影響。因此，研究分析中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式具有重要的作用和意義，相關(guān)部門工作人員應(yīng)該從當(dāng)前發(fā)展模式中發(fā)現(xiàn)存在的問題出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題存在的原因，積極開展研究工作，通過自身的研究不斷創(chuàng)新電子商務(wù)盈利模式，最終，建立新形勢(shì)下的具有自身特色的中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

1中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1缺乏專業(yè)人才

我國中小企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式就是小規(guī)模，分散經(jīng)營，很多中小企業(yè)發(fā)展資金不夠豐厚，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)發(fā)展無法直接面對(duì)突如其來的沖擊，企業(yè)經(jīng)營很容易受到市場(chǎng)的沖擊。這種現(xiàn)象主要是由于很多企業(yè)發(fā)展缺乏專業(yè)性人才，很多企業(yè)由于發(fā)展資金不夠充足，在人才培養(yǎng)以及招聘等方面存在資金不足等現(xiàn)象，在企業(yè)發(fā)展中雖然有專業(yè)人才出現(xiàn)，但是，由于企業(yè)無法為人才提供非常好的發(fā)展平臺(tái)，導(dǎo)致人才的流失。而電子商務(wù)盈利模式的創(chuàng)新和發(fā)展，需要專業(yè)人才的支持，人才是企業(yè)發(fā)展的最根本動(dòng)力，企業(yè)如果缺乏專業(yè)性的技術(shù)人才，員工不懂得操作各種電子商務(wù)技術(shù)，會(huì)制約企業(yè)電子商務(wù)模式的發(fā)展。電子商務(wù)模式創(chuàng)新對(duì)人才的要求也非常高，不但要具有營銷能力，同時(shí)還能利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化管理，不斷擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)。中小企業(yè)缺乏專業(yè)的電子商務(wù)營銷人才，成為企業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的影響因素。

1.2制度和相關(guān)體系不夠健全

中小企業(yè)電子商務(wù)模式創(chuàng)新僅依靠自身的力量無法完成任務(wù)，企業(yè)的制度和相關(guān)體系對(duì)模式創(chuàng)新工作的支持是重要的方面，企業(yè)的人員管理制度和物流以及認(rèn)證等方面的體系都會(huì)影響電子商務(wù)模式的創(chuàng)新。很多企業(yè)發(fā)展過程中，很多時(shí)候忽略內(nèi)部管理制度的創(chuàng)新與監(jiān)管，導(dǎo)致很多制度和體系無法得到及時(shí)的更新和發(fā)展。此外，我國傳統(tǒng)經(jīng)營模式對(duì)企業(yè)盈利模式的影響，尤其是當(dāng)前的物流管理和認(rèn)證體系還不夠健全，在很多方面存在一定的漏洞，嚴(yán)重滯后于企業(yè)電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展。但是，在當(dāng)前新的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)要加快創(chuàng)新腳步，只有創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展注入新的生命力，因此，企業(yè)管理人員一定要充分發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)電子商務(wù)盈利模式創(chuàng)新貢獻(xiàn)自身的力量。

2電子商務(wù)盈利模式的主要內(nèi)容

2.1利潤點(diǎn)

所謂企業(yè)發(fā)展中的利潤點(diǎn)就是企業(yè)可以獲取利潤的主要產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過自身品牌和服務(wù)水平能贏得客戶支持的點(diǎn)，只有得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，企業(yè)發(fā)展才能具有更加龐大的市場(chǎng)。因此，企業(yè)經(jīng)營人員一定要具有市場(chǎng)判斷能力，從市場(chǎng)需求出發(fā)，生產(chǎn)一定要滿足客戶需求，從而才能不斷推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。在市場(chǎng)環(huán)境中，營銷人員一定要結(jié)合自身的實(shí)際情況，通過市場(chǎng)分析掌握客戶的需求，其次，還要為構(gòu)成利潤源的客戶創(chuàng)造價(jià)值，即要通過生產(chǎn)活動(dòng)來不斷滿足客戶源的需求，這樣才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品順利轉(zhuǎn)讓，獲取價(jià)值。同時(shí)，要為企業(yè)爭(zhēng)取和創(chuàng)造利益，這個(gè)方面決定著為客戶提供什么樣的價(jià)值問題，這種價(jià)值可以實(shí)現(xiàn)利潤的轉(zhuǎn)化，企業(yè)可以通過低投入，而獲取高的利益回報(bào)，一個(gè)差價(jià)交換，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤。低成本主要是通過簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，從其他方面降低成本，而爭(zhēng)取更多的利益。

2.2盈利對(duì)象

盈利對(duì)象主要是指企業(yè)提供的商品或者服務(wù)的購買群體和使用群體，這些群體是企業(yè)利潤的主要來源，是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，為企業(yè)經(jīng)營模式的擴(kuò)大和創(chuàng)新注入資金，提供生命動(dòng)力。不同的群體對(duì)產(chǎn)品的需求和愛好不相同，因此，必須要根據(jù)需求以及自身服務(wù)態(tài)度來滿足和吸引客戶資源，并且能建立與客戶群體之間的良好關(guān)系。企業(yè)要根據(jù)用戶在需求上的差異，把用戶分為若干范圍，根據(jù)客戶長期的需求和合作時(shí)間，將客戶分為不同重要程度的等級(jí)，重點(diǎn)培養(yǎng)和發(fā)展長期客戶這種穩(wěn)定資源。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，盈利對(duì)象不僅是直接的客戶，同時(shí)還要善于開發(fā)一些潛在的客戶資源，利用Web數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，深入探討客戶資源。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線24小時(shí)的交易，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

3中小企業(yè)電子商務(wù)模式的創(chuàng)新方法

3.1創(chuàng)建自身產(chǎn)品形象

電子商務(wù)盈利模式創(chuàng)新和發(fā)展主要在于企業(yè)要為客戶提供誠信的服務(wù)，誠信是發(fā)展之本，只有堅(jiān)持誠實(shí)守信，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。尤其是在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，必須要通過自身的誠信和品牌來吸引客戶，最終才能不斷擴(kuò)充市場(chǎng)資源。因此，創(chuàng)建自身產(chǎn)品形象具有重要的作用和意義，要改變傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式，不斷簡(jiǎn)化交易流程，完成物流以及認(rèn)證體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的在線交易，將自身的產(chǎn)品資源推向全國的消費(fèi)群體。在日常經(jīng)營過程中，企業(yè)要建立客戶應(yīng)用檔案，利用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)管理功能，將客戶資源統(tǒng)計(jì)分析并保存在電腦中，建立客戶信用體系，從而可以分析和判斷市場(chǎng)資源的不同重要程度。企業(yè)要重視信用檔案的管理，對(duì)信用進(jìn)行收集評(píng)估，加強(qiáng)對(duì)信用的監(jiān)管與信用查詢，實(shí)現(xiàn)信息的公開化和透明化。通過信息系統(tǒng)的建設(shè)和監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對(duì)自身和客戶資源的統(tǒng)一管理，不斷提高企業(yè)自身的電子商務(wù)盈利水平，爭(zhēng)取更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3.2加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)

企業(yè)應(yīng)該要完善培訓(xùn)機(jī)制，為人才提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和發(fā)展的平臺(tái)，在企業(yè)內(nèi)部要經(jīng)常開展有計(jì)劃、有組織和有針對(duì)性的電子商務(wù)培訓(xùn)，推廣電子商務(wù)的最新前沿知識(shí)和技術(shù)，讓工作人員能掌握各種技術(shù)操作技能，全面把握電子商務(wù)經(jīng)營的重點(diǎn)內(nèi)容。同時(shí)，企業(yè)還要增加招聘的投入，不斷吸收和引進(jìn)專業(yè)的復(fù)合型高級(jí)人才，為企業(yè)電子商務(wù)盈利模式創(chuàng)新和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4結(jié)論

綜上所述，在新的社會(huì)形勢(shì)下，要加強(qiáng)培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才，建立和完善相關(guān)的盈利管理體系和制度，通過科學(xué)的措施和方法，全面建設(shè)中小企業(yè)電子商務(wù)盈利模式，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利潤。

參考文獻(xiàn)：

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[3]雷曉辭.中小企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營模式的推進(jìn)與管理[J].遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（1）.

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第6篇：分析盈利模式的方法范文

關(guān)鍵詞：信用卡盈利模式優(yōu)化策略

中圖分類號(hào)：TH693.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

信用卡在國外的發(fā)展，已經(jīng)走過了 50多個(gè)年頭，信用卡在國際上已經(jīng)成為較為普遍的支付工具。在我國，信用卡的起歩則較晚，自1995年廣東發(fā)展銀行發(fā)行第一張真正意義上的信用卡，只有短短十幾年的時(shí)間。我國信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，各大銀行為了搶占市場(chǎng)，采取降低年費(fèi)、增加附加值等措施來爭(zhēng)取客戶，導(dǎo)致經(jīng)營成本很高。除此之外，還存在著諸多弊端，比如同質(zhì)化嚴(yán)重、沒有明確的客戶定位、新卡激活率低等等，使得在國際上高盈利的信用卡業(yè)務(wù)在我國市場(chǎng)出現(xiàn)相反的狀況。因此，如何優(yōu)化信用卡的盈利模式，增強(qiáng)信用卡的盈利能力成為我國各大發(fā)卡行與利益相關(guān)者所關(guān)注的焦點(diǎn)問題。

一、商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

1.高成本。信用卡業(yè)務(wù)的成本項(xiàng)目有：資金成本、運(yùn)營成本、營銷成本、風(fēng)險(xiǎn)成本和手續(xù)費(fèi)支出等幾大部分。信用卡的高成本主要表現(xiàn)在初期的一次性固定投入和每年持續(xù)的營銷，宣傳與推廣費(fèi)用以及運(yùn)營費(fèi)用投入，而且前幾年的持續(xù)投入一般還沒有相應(yīng)的產(chǎn)出。

2.高回報(bào)。信用卡業(yè)務(wù)的主要收入來源有年費(fèi)收入，貸款利息收入，商戶交易手續(xù)費(fèi)收入等。按照國外的經(jīng)驗(yàn)，信用卡業(yè)務(wù)是金融行業(yè)利潤較高的收入部分。信用卡業(yè)務(wù)為持卡人提供消費(fèi)信貸，其收入來源主要是為客戶提供消費(fèi)貸款而取得高額的透支貸款利息收入和其他中間業(yè)務(wù)收入；銀行開辦信用卡業(yè)務(wù)的前期階段，通常都是大力發(fā)展持卡人隊(duì)伍，增大發(fā)卡量，以期每年獲得穩(wěn)定可觀的年費(fèi)收入；還有通過銀行推出的消費(fèi)激勵(lì)措施引導(dǎo)持卡人多刷卡消費(fèi)，以期獲得結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入?？v觀國內(nèi)銀行信用卡業(yè)務(wù)的特征，這也是信用卡發(fā)展初期主要盈利增長點(diǎn)，是銀行盈利能力較強(qiáng)的一個(gè)重要原因。

3.高風(fēng)險(xiǎn)。信用卡業(yè)務(wù)是一種信用免擔(dān)保的信貸業(yè)務(wù)，具有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性。事實(shí)上，信用卡小額貸款的特征，更是具有受眾廣、催收成本高的不利因素。信用卡業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上是一種信貸業(yè)務(wù)，發(fā)卡行在審核客戶資質(zhì)的時(shí)候，僅僅是以客戶個(gè)人資信作為貸款保證。這種信用免擔(dān)保性質(zhì)的信用卡業(yè)務(wù)是吸引信用卡持卡人的一大亮點(diǎn)，也給信用卡用戶帶來很大程度上的便利；但相對(duì)于發(fā)卡行而言，卻增加了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成本，實(shí)際操作中，也不可避免的出現(xiàn)一些客戶惡意透支和信用卡欺詐損失的現(xiàn)象。

二、國內(nèi)商業(yè)銀行信用卡盈利模式分析

1.以收入來源劃分的盈利模式。國內(nèi)信用卡收入來源包括年費(fèi)收入、利息收入和非利息收入（包括POS消費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入、逾期手續(xù)費(fèi)收入、分期付款手續(xù)費(fèi)收入、預(yù)借現(xiàn)金費(fèi)）幾部分。我國商業(yè)銀行信用卡盈利的主要來源是非利息收入，尤其商戶折扣成為我國信用卡盈利的主要增長點(diǎn)。如果按照信用卡利潤來源劃分我國信用卡的盈利模式，取得非利息部分收入是目前我國信用卡盈利模式的共性，尤其消費(fèi)手續(xù)費(fèi)部分是主要利潤來源，甚至在有些銀行只有信用卡消費(fèi)手續(xù)費(fèi)的收入。而在利息收入部分，各銀行的側(cè)重點(diǎn)則是各有不同。

2.以客戶細(xì)分劃分的盈利模式。在傳統(tǒng)信用卡盈利瓶頸難以攻破的背景下，多數(shù)發(fā)卡行另辟蹊徑，廣泛開發(fā)利潤來源，針對(duì)持卡人年齡、職業(yè)、收入、愛好等特點(diǎn)，劃分出不同的客戶細(xì)分市場(chǎng)，推出具有特殊服務(wù)功能的卡種來贏得消費(fèi)者。

3.以目標(biāo)市場(chǎng)劃分的盈利模式。各商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)為了優(yōu)化自己的盈利模式，除了有針對(duì)目標(biāo)客戶細(xì)分的盈利模式，還有針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的盈利模式，商業(yè)銀行往往在細(xì)分市場(chǎng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)一些良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從中選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇對(duì)信用卡盈利來說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，這往往需要銀行確認(rèn)企業(yè)的運(yùn)營與獲利目標(biāo)，確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)需要銀行規(guī)劃最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，推出不同的卡種，進(jìn)而采取合適的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。

三、我國商業(yè)銀行信用卡盈利模式存在的問題

（一）盈利模式的收入難點(diǎn)

1.年費(fèi)免收降低了信用卡收入來源。我國信用卡市場(chǎng)處于"跑馬圈地"的階段，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模是銀行現(xiàn)階段首要的追逐目標(biāo)，因此，為吸引更多的用戶辦卡，多數(shù)銀行實(shí)施免年費(fèi)的政策，這使此部分原本穩(wěn)定的收入來源變得名存實(shí)亡。

2.循環(huán)授信使用意愿低造成循環(huán)信貸利息收入難以得到提高。國際上信用卡的利息收入占比在2/3左右，而我國信用卡的利息收入占比僅在1/3左右。主要原因在于我國居民的消費(fèi)心理和習(xí)慣的差異，傳統(tǒng)的"量入為出"的消費(fèi)觀念，使得用戶對(duì)循環(huán)授信的使用意愿難以提高。

3.商戶回傭水平低影響消費(fèi)手續(xù)費(fèi)的收入。由于我國現(xiàn)階段信用卡的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要體現(xiàn)在對(duì)商戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，各銀行為了搶占市場(chǎng)份額，不惜放棄利潤最大化原則，紛紛降低手續(xù)費(fèi)，這就使得商戶的議價(jià)能力在不斷增高，從而使得信用卡在消費(fèi)手續(xù)費(fèi)的收入能力上受到限制。

4.其它類型非利息收入的占比仍不高。對(duì)比國外成熟信用卡市場(chǎng)，我國分期手續(xù)費(fèi)、預(yù)借現(xiàn)金等非利息收入的占比仍不高，也是影響信用卡收入來源的重要因素。

（二）盈利模式的成本難點(diǎn)

1.開發(fā)階段的投入高。信用卡具有典型的規(guī)模效益，發(fā)卡量必須達(dá)到一定數(shù)量才可以盈利。而我國信用卡處于信用卡發(fā)展初期，發(fā)卡數(shù)量雖然逐年遞增，但有效卡數(shù)量偏低，目前無法填補(bǔ)開發(fā)階段的高投入支出成本。

2.低激活率造成的高沉沒成本。我國信用卡的發(fā)卡量雖然每年都有很大的提高，但是新卡的激活率卻很低，國內(nèi)平均水平只有20%—40%，也就是說，在銀行發(fā)行的信用卡當(dāng)中，相當(dāng)大一部分都是睡眠卡，大量的睡眠卡不僅不會(huì)為銀行信用卡業(yè)務(wù)產(chǎn)生效益，還占據(jù)了資源，成為銀行的高沉沒成本。

3.管理費(fèi)用較高。我國信用卡業(yè)務(wù)成本當(dāng)中，管理費(fèi)用（包括人員工資等）占了很大的一部分，相比國外，管理費(fèi)用占了運(yùn)營成本的8%，而我國則占到了 36%左右，并且由于我國信用卡業(yè)務(wù)經(jīng)營的集中度不是很高，這部分的費(fèi)用短期內(nèi)將難以下降，會(huì)維持在一個(gè)較高水平，成為信用卡成本控制的難點(diǎn)。

四、國內(nèi)商業(yè)銀行信用卡盈利模式優(yōu)化策略

如果信用卡業(yè)務(wù)能夠?qū)π庞每蛻暨M(jìn)行細(xì)分，找到目標(biāo)客戶的深層次需求，然后提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，那么對(duì)于提高信用卡的收入來源，擴(kuò)大信用卡的盈利范圍無疑會(huì)提供很大的幫助。

（一）客戶細(xì)分優(yōu)化策略

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的信用卡市場(chǎng)中，客戶是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝至關(guān)重要的因素?？蛻舨粌H是發(fā)卡單位銷售和服務(wù)的對(duì)象，而且是其競(jìng)爭(zhēng)的資本。對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，就是要從中分辨出不同層次的客戶，并開發(fā)不同的信用卡產(chǎn)品、營建不同的盈利模式來迎合不同的目標(biāo)客戶。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)化策略

信用卡目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)化策略就是著眼于某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)分割的方法。其意義在于，通過目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，銀行可以利用自有資源，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品和服務(wù)。并以此為依據(jù)，抓住特定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇最適合接受這類產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群。

（三）成本方面的優(yōu)化策略

目前影響國內(nèi)商業(yè)銀行信用卡盈利模式的成本問題，主要在于解決成本壓力問題。而要解決成本壓力的可行性方法，關(guān)鍵在于如何減少睡眠卡，提高卡激活率，進(jìn)而減少由此產(chǎn)生的高沉沒成本。因此解決問題的關(guān)鍵在于找到提高信用卡激活率，減少睡眠卡的有效方法。

造成信用卡低激活率和大量睡眠卡存在的可能性原因有兩種：一種是用戶對(duì)信用卡不存在需求；另一種是用戶雖具有一定的需求，但現(xiàn)有信用卡提供的服務(wù)并不能有效滿足用戶的需求。針對(duì)上述兩種可能性，我們可以采取以下措施：首先要對(duì)信用卡用戶群體進(jìn)行細(xì)分，找出具有用卡需求、能夠?yàn)殂y行帶來收入的潛在用戶群和不具有使用信用卡意愿的用戶群，對(duì)于不具備使用信用卡意愿的用戶群，設(shè)置一定的收費(fèi)門檻，減少睡眠卡的存在，從而降低無效卡的成本；二要對(duì)潛在用戶群體，挖掘其使用偏好和對(duì)信用卡的內(nèi)在需求，在信用卡的生命周期中，提供各種服務(wù)滿足潛在用戶的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊靜，論商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)創(chuàng)新策略，海南金融，2012（07）．

第7篇：分析盈利模式的方法范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 大數(shù)據(jù) 商業(yè)銀行

一、緒論

（一）背景

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)是迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)模式迅速占據(jù)各行各業(yè)，而我國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也取得了飛速的發(fā)展。截止2015年我國的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了9億人，這個(gè)龐大的數(shù)字表明我國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大潛力。此外，政府的大數(shù)據(jù)政策也開始向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傾斜，表明了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的美好機(jī)遇的到來。互聯(lián)網(wǎng)金融的融資理財(cái)?shù)饶K的發(fā)展也取得了很大的進(jìn)步，第三方支付交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了11.9萬億，第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)到了9.5萬億。

通過在大數(shù)據(jù)背景下研究互聯(lián)網(wǎng)金融的盈利模式，可以對(duì)于我國今后互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提供良好的理論基礎(chǔ)，同時(shí)針對(duì)大數(shù)據(jù)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融相比存在的優(yōu)劣勢(shì)做出對(duì)比，可以為傳統(tǒng)金融的轉(zhuǎn)變提供良好的方案此外為互聯(lián)網(wǎng)金融的問題給出良好的解決措施，從而有利于我國互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展。

（二）相關(guān)理論和概念

互聯(lián)網(wǎng)金融是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的精神向傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)滲透，對(duì)人類金融模式產(chǎn)生根本影響，具備互聯(lián)網(wǎng)精神的金融業(yè)態(tài)統(tǒng)稱為互聯(lián)網(wǎng)金融。

“大數(shù)據(jù)”是指以多元形式，自許多來源搜集而來的龐大數(shù)據(jù)組，往往具有實(shí)時(shí)性。在企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售的情況下，這些數(shù)據(jù)可能得自社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)站、顧客來訪紀(jì)錄，還有許多其他來源。這些數(shù)據(jù)，并非公司顧客關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫的常態(tài)數(shù)據(jù)組。

博弈論又被稱為對(duì)策論（Game Theory）既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支，也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科。博弈論主要研究公式化了的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用。是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法。

二、傳統(tǒng)金融盈利模式分析

（一）傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)盈利模式分析

廣義上說我國傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)有銀行，基金，保險(xiǎn)，證券公司等，這些公司都屬于我國傳統(tǒng)進(jìn)行機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)金融的盈利模式分為不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

1.銀行。我國的銀行主要盈利模式是吸納存款給存款人發(fā)放利息，同時(shí)對(duì)外房貸，收取貸款利息，其中貸款利息和存款利息的差額就的利潤，中間業(yè)務(wù)收入，同行拆借，承兌匯票貼現(xiàn)利息收入，信用證，托管業(yè)務(wù)等。這些構(gòu)成了銀行的盈利來源。

2.證券。證券是多種經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證的統(tǒng)稱，因此，廣義上的證券市場(chǎng)指的是所有證券發(fā)行和交易的場(chǎng)所，狹義上，也是最活躍的證券市場(chǎng)指的是資本證券市場(chǎng)、貨幣證券市場(chǎng)和商品證券市場(chǎng)。

3.保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司（insurance company）是銷售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司。保險(xiǎn)公司可以這樣分類：人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。按照中華民國保險(xiǎn)法之規(guī)定，兩者必須分開經(jīng)營。所以有的保險(xiǎn)公司成立了集團(tuán)公司，下設(shè)獨(dú)立核算的人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。再保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)公司，對(duì)保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分散和轉(zhuǎn)嫁。

（二）傳統(tǒng)金融在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展的局限性

第一，產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)不明顯，投資門檻高，客戶體驗(yàn)度差。銀行的流程繁瑣和復(fù)雜，使得一些客戶避而遠(yuǎn)之，加上銀行近些年的理財(cái)產(chǎn)品不以客戶為中心，客戶理念差。

第二，渠道單一。對(duì)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來說，更多的是來自物理渠道的客戶，商業(yè)銀行的客戶群體多來自網(wǎng)點(diǎn)的客戶，而線上客戶缺乏，也沒有線上客戶來源，線上市場(chǎng)推廣策略缺乏，缺乏市場(chǎng)前瞻性。

第三，傳統(tǒng)的管理戰(zhàn)略思想導(dǎo)致銀行發(fā)展緩慢。銀行帶有濃重的政治色彩，一直都是國家控股，對(duì)于銀行的戰(zhàn)略管理也是以國家戰(zhàn)略管理為核心而展開的，因此，銀行的變革一直在比較緩慢的。

第四，缺乏良好的人才選拔機(jī)制和內(nèi)部晉升渠道?，F(xiàn)代管理中，具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才才能給公司帶來發(fā)展，銀行人才的競(jìng)爭(zhēng)和選拔也缺乏合理性，傳統(tǒng)銀行很多都是關(guān)系戶，導(dǎo)致銀行內(nèi)部人才缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融盈利模式分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)作模式

第一，第三方支付企業(yè)指在收付款人之間作為中介機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)支付、預(yù)付卡發(fā)行預(yù)受理、銀行卡收單以及其他支付服務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)。代表企業(yè)：支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè)，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

第二，P2P小額貸款。P2P金融又叫P2P信貸，指?jìng)€(gè)人與個(gè)人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。

第三，眾籌融資模式。眾籌融資模式是基于“互聯(lián)網(wǎng)+金融”所創(chuàng)新的一種模式，意義不僅在金融創(chuàng)新本身，而在于對(duì)傳統(tǒng)金融領(lǐng)域和金融業(yè)態(tài)提出的挑戰(zhàn)，并且在一定意義上具有顛覆性。

第四，虛擬電子貨幣模式。虛擬貨幣是一種計(jì)算機(jī)運(yùn)算產(chǎn)生或者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)行管理的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，可以用來購買一些虛擬的物品，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購買現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的物品。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融主要盈利收入來源

我國目前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速，很多的經(jīng)營模式以規(guī)模制勝，P2P模式中的主要利潤來源是賺取中間的差價(jià)，借款人和貸款人之間的利息差為主要利潤來源。虛擬貨幣的主要利潤來源就是賣虛擬貨幣的收入扣除相應(yīng)的成本之后所得利潤。對(duì)于眾籌融資模式來說，盈利模式大多數(shù)以收取傭金的形式來實(shí)現(xiàn)收益，其次，很多眾籌平臺(tái)也采取分成模式或廣告模式，也就是眾籌成功之后從其收取一定的廣告費(fèi)。

四、大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)金融視角下國有商業(yè)銀行盈利模式研究

（一）博弈論角度分析商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融選擇

1.假設(shè)前提

第一，金融市場(chǎng)中只存在了商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個(gè)參與者。

第二，經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)是兩個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人，以個(gè)人最大利益為出發(fā)點(diǎn)，基于自身利益最大化做出決策。

第三，在應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融同時(shí)商業(yè)銀行可以采取措施有合作和不合作，即選擇集合為（合作，不合作）。互聯(lián)網(wǎng)金融在應(yīng)對(duì)商業(yè)銀行時(shí)采取的措施有合作和不合作兩種選擇，即選擇集合為（合作，不合作）。

第四，互聯(lián)網(wǎng)金融和商業(yè)銀行的博弈過程是完全的信息動(dòng)態(tài)博弈，即在博弈過程中，商業(yè)銀行很清楚的了解到互聯(lián)網(wǎng)金融的交易模式及其有點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)也了解商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)所在。

2.博弈過程

商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融博弈模型

博弈過程的開始我們以商業(yè)銀行首先做出選擇，上圖所示。最上方商業(yè)首先進(jìn)行選擇信息集（合作，不合作），如果商業(yè)銀行選擇不合作，那么博弈結(jié)束，各自都以自己的利益最大化為目標(biāo)開始自己的發(fā)展。

如果商業(yè)銀行選擇合作，那么就開始由互聯(lián)金融機(jī)構(gòu)開始選擇，這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可以選擇合作還是不合作，選擇不合作，那么互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)就可以借助商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)綜合自己的優(yōu)勢(shì)來大力發(fā)展自身，而商業(yè)銀行則不能利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展自身。如果互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇合作，那么相互之間就可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而達(dá)到雙贏的局面。

從上圖可以看出來，商業(yè)銀行在博弈中的處境和地位，選擇不合作那么就會(huì)處于劣勢(shì)，可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)金融搶占原有的市場(chǎng)，如果選擇合作的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)選擇合作那么雙方都可以得到一個(gè)很好的發(fā)展局面，如果互聯(lián)網(wǎng)金融不選擇合作，那么商業(yè)銀行就會(huì)成為犧牲品，優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)金融所利用，逐漸被互聯(lián)網(wǎng)金融邊緣化。

互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇是否合作，都可以看得出來其的發(fā)展結(jié)構(gòu)。如果選擇不合作，那么必然受到道德風(fēng)險(xiǎn)的阻礙，根據(jù)自身利益最大化做出選擇，那么在短期內(nèi)必然受到信用方面的負(fù)面影響。所以從長遠(yuǎn)來看，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)自身利益最大化原則是比要和商業(yè)銀行進(jìn)行合作。如果為了避免不合作情況的發(fā)生，商業(yè)銀行會(huì)選擇與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)簽訂一份相互合作的協(xié)議，以維持合作的狀態(tài)。

（二）大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，商業(yè)銀行的客戶大數(shù)據(jù)必然是其發(fā)展的基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)能力將成為銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，關(guān)鍵的要素是“不可復(fù)制”、“不可替代”。

數(shù)據(jù)是大銀行的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，銀行可謂是數(shù)據(jù)密集型行業(yè)，其資產(chǎn)不僅是貸款等，還包括數(shù)據(jù)。要把數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)保護(hù)、經(jīng)營，這是大銀行區(qū)別于小銀行，也是現(xiàn)代銀行區(qū)別于傳統(tǒng)銀行的關(guān)鍵之處。而且數(shù)據(jù)財(cái)富是沒有天花板的，可以不斷挖掘、不斷創(chuàng)造，最近國際上很多機(jī)構(gòu)都在探討如何量化數(shù)據(jù)等無形資產(chǎn)的價(jià)值。

商業(yè)銀行通過對(duì)自己原有客戶群體的數(shù)據(jù)挖掘提煉客戶需求，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，從而改變當(dāng)前銀行的困局。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)效率和便捷性。每個(gè)用戶都會(huì)辦理銀行卡，利用這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行相關(guān)客戶端軟件安裝，對(duì)于有余額的客戶提供理財(cái)服務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銀行多種理財(cái)方式和渠道。

未來商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)模式中將轉(zhuǎn)移到以大數(shù)據(jù)客戶資源為核心，以數(shù)據(jù)資源為主要競(jìng)爭(zhēng)力量和利潤來源，來擴(kuò)大和發(fā)展銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

五、結(jié)論

在以網(wǎng)絡(luò)化和大數(shù)據(jù)化為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，金融和大數(shù)據(jù)交叉融合，大數(shù)據(jù)由助于提升金融市場(chǎng)的透明度，通過從海量的數(shù)據(jù)中快速獲取有價(jià)值的信息以支持商業(yè)決策，進(jìn)一步推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展，大數(shù)據(jù)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高客戶體驗(yàn)度。

第8篇：分析盈利模式的方法范文

[關(guān)鍵詞] 團(tuán)購網(wǎng)站； 用戶群體； 盈利模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 24. 046

[中圖分類號(hào)] F713.36 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2012）24- 0076- 01

隨著電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物的日益普及，2010年以來新興的團(tuán)購網(wǎng)站及團(tuán)購模式在我國迅速發(fā)展。2010年1月國內(nèi)首家團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)上線后，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站也紛紛上線，中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場(chǎng)異?；鸨?。據(jù)中國電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)的《2011年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量3 909家。城市分布最熱門為北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安、長沙、重慶、沈陽等。我國獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站中拉手網(wǎng)依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大規(guī)模、良好的用戶體驗(yàn)，位列第一；美團(tuán)網(wǎng)位居第二。此外，排名前十位的團(tuán)購網(wǎng)站還有糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、嘀嗒團(tuán)、聚齊網(wǎng)、24券。

1 團(tuán)購網(wǎng)站用戶群體特征分析

團(tuán)購網(wǎng)站約有一半用戶為企業(yè)白領(lǐng)，用戶年齡在25～29歲之間的占到了45%，團(tuán)購網(wǎng)站的消費(fèi)群體有一定的消費(fèi)能力，但消費(fèi)能力相對(duì)較低，因此團(tuán)購優(yōu)惠能吸引購買行為。用戶具有求廉的購買動(dòng)機(jī)所以特別重視商品的價(jià)格，對(duì)折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)的商品特別感興趣。團(tuán)購網(wǎng)站用大量訂單與上游廠商討價(jià)還價(jià)，幫消費(fèi)者拿到相當(dāng)高的折扣。團(tuán)購網(wǎng)站隨著購買人數(shù)的增加，消費(fèi)者從眾心理以及沖動(dòng)性購買為團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展提供了一個(gè)誘因。

通過參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，消費(fèi)者可以有效地降低交易成本。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購打破了傳統(tǒng)交易模式中消費(fèi)者的弱勢(shì)地位，使消費(fèi)者能夠更好地掌握主動(dòng)權(quán)，為自己選擇最滿意的商品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購群體內(nèi)部還可通過相互交流，增長消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，增加對(duì)該種商品的判別能力。

2 團(tuán)購盈利模式相關(guān)要素分析

2.1 團(tuán)購網(wǎng)站要素分析

用戶：團(tuán)購網(wǎng)站提供有吸引力的商品或服務(wù)，超級(jí)優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買，并通過獎(jiǎng)勵(lì)用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過社交化的網(wǎng)絡(luò)傳播，帶來規(guī)模效應(yīng)。

商家：團(tuán)購網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達(dá)成團(tuán)購的有效人數(shù)，沒有達(dá)到人數(shù)則相當(dāng)于媒體廣告，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)?？煞窒砘蛱岢刹糠质找?。

商家—用戶：用戶去商家進(jìn)行消費(fèi)，成為實(shí)際用戶；商家積累用戶后，進(jìn)一步了解需求，再次開拓用戶的價(jià)值。

2.2 團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式相關(guān)要素分析

2.2.1 市場(chǎng)定位

團(tuán)購網(wǎng)站直接黏合消費(fèi)者與商家，它的市場(chǎng)定位是為消費(fèi)者提供低于零售價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)于實(shí)物類團(tuán)購網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站直接采購免去了中間環(huán)節(jié)，從而獲得利益。對(duì)于服務(wù)類團(tuán)購網(wǎng)站，提供服務(wù)產(chǎn)品一般有時(shí)間限制，便可充分利用該服務(wù)業(yè)的人力資源，避免了客流量低時(shí)出現(xiàn)的資源浪費(fèi)。同時(shí)通過團(tuán)購網(wǎng)站能夠?yàn)樯碳疫M(jìn)行宣傳起到廣告推廣的作用。

2.2.2 盈利途徑

（1） 商品直銷。在團(tuán)購網(wǎng)站上登陸商品和服務(wù)信息進(jìn)行直接銷售，貨源可以自行采購或與商家合作，直接獲得商品銷售利潤。這種盈利模式是把傳統(tǒng)方式和網(wǎng)站運(yùn)作相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

（2） 團(tuán)購項(xiàng)目傭金。團(tuán)購網(wǎng)站利用自身的優(yōu)勢(shì)，吸引有意向的商家和潛在消費(fèi)者，提供有吸引力的商品和服務(wù)。團(tuán)購網(wǎng)站約定達(dá)成團(tuán)購的有效人數(shù)，達(dá)到不同人數(shù)規(guī)?？煞窒砘蛱岢刹糠质找妫瑘F(tuán)購網(wǎng)站的核心利潤來源就是這一傭金。

（3） 團(tuán)購網(wǎng)站廣告。團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對(duì)于商家來說成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

（4） 分站加盟。團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模可提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

2.2.3 資源配置

團(tuán)購網(wǎng)站的線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)以及日常的運(yùn)營維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)線下商家的拓展。對(duì)于在多個(gè)城市開展團(tuán)購活動(dòng)的團(tuán)購網(wǎng)站線上團(tuán)隊(duì)可共用。除合作的商家之外，還需要第三方支付工具的支持。

2.2.4 信譽(yù)

團(tuán)購網(wǎng)站的線上模式較容易實(shí)現(xiàn)，線下的業(yè)務(wù)擴(kuò)展以及知名度的擴(kuò)展和維護(hù)相對(duì)較難。只有做好業(yè)務(wù)擴(kuò)展，提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)，保證良好的信譽(yù)，團(tuán)購網(wǎng)才能發(fā)展起來。

3 團(tuán)購網(wǎng)站提高盈利的幾點(diǎn)建議

3.1 提高團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)口碑

為了促進(jìn)團(tuán)購網(wǎng)站口碑傳播，團(tuán)購網(wǎng)站可以通過商業(yè)行為或者對(duì)政策的制定的方法來實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)口碑推薦可以讓團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)獲得新注冊(cè)顧客，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者口碑再傳播和購買決策具有影響。團(tuán)購網(wǎng)站可以從改善網(wǎng)站的服務(wù)（售前咨詢和售后服務(wù)）、改善網(wǎng)站的便捷性，同時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以便了解消費(fèi)者的需求和意見，從而提高消費(fèi)者的滿意度，促進(jìn)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)口碑推薦，使得團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)獲得新顧客、保持已有顧客，使得客戶資產(chǎn)最優(yōu)化，從而使得團(tuán)購網(wǎng)站能夠?qū)⒗麧欁畲蠡?/p>

3.2 針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員制訂不同等級(jí)的優(yōu)惠幅度

團(tuán)購網(wǎng)站可以將會(huì)員分成不同的級(jí)別，按照交易金額的數(shù)量進(jìn)行分級(jí)，再針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員設(shè)置團(tuán)購優(yōu)惠（例如：返券、贈(zèng)品或價(jià)格折扣等）。這個(gè)過程中，團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)應(yīng)衡量好自身收益，爭(zhēng)取其客戶資產(chǎn)最大化。

3.3 完善推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)完善推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃里不同的推薦數(shù)量的限制、獎(jiǎng)勵(lì)力度、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象以及獎(jiǎng)勵(lì)物形式會(huì)造成不同的效果，這在管理實(shí)踐中具有重要意義。在宣傳團(tuán)購網(wǎng)站的過程中，應(yīng)讓消費(fèi)者更好更全面地了解推薦獎(jiǎng)勵(lì)的具體情況，對(duì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃滿意，從而獲得更多的消費(fèi)者購買。

3.4 加強(qiáng)團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)新能力

人數(shù)決定團(tuán)購網(wǎng)站盈利情況，而團(tuán)購商品主要以服務(wù)為主，這就省去了物流的費(fèi)用，儲(chǔ)存的費(fèi)用，這就需要對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虘艉拖M(fèi)者有積極的開擴(kuò)能力，團(tuán)購網(wǎng)站積極與當(dāng)?shù)卣?、商家合作，做到消費(fèi)者滿意，商家盈利，政府放心，方能實(shí)現(xiàn)團(tuán)購網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展。

第9篇：分析盈利模式的方法范文

關(guān)鍵詞：書刊雜志；閱讀習(xí)慣；互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式；信息內(nèi)容；周邊產(chǎn)品

在人人都擁有智能手機(jī)，人人隨時(shí)都可以從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的當(dāng)今社會(huì)，人們的閱讀習(xí)慣已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變。相比于需要在報(bào)亭或?qū)嶓w書店購買才能看的書籍雜志，人們更樂于直接在網(wǎng)上查閱文獻(xiàn)或者下載電子書在手機(jī)里閱讀。傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍漸受冷落，實(shí)體書店的生存也越來越艱難，傳統(tǒng)的書籍雜志開始與時(shí)代脫節(jié)。

一、傳統(tǒng)書籍雜志面臨的困境

（一）制作工序長，信息內(nèi)容滯后

一本傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍雜志的售價(jià)中，首先要扣除書籍的材料費(fèi)，然后扣除印刷廠工人的人工費(fèi)用，然后扣除書報(bào)亭/書店的工作人員的工資和宣傳費(fèi)用，中間所有的物流費(fèi)用等，才是雜志編輯社實(shí)際上的利潤。制作紙質(zhì)實(shí)體書的工序長，利潤分?jǐn)偠?，這部分分?jǐn)偝鋈サ睦麧檯s要由讀者來買單，無形中也提高了價(jià)格門檻，不利于雜志的長遠(yuǎn)發(fā)展。而且工序長同時(shí)也意味著信息的時(shí)效性不佳。在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，稍微晚一天就可能讓你的雜志內(nèi)容的價(jià)值大幅縮水。

（二）不適應(yīng)讀者的閱讀方式、習(xí)慣變化

當(dāng)今世界，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入大多數(shù)人的生活，成為生活中不可或缺的一部分。辦公、購物、閱讀都可以在網(wǎng)上完成。只要擁有一臺(tái)可以上網(wǎng)的終端和良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，幾乎所有的讀者都可以免費(fèi)在網(wǎng)上找到自己想要閱覽的文章。比起花費(fèi)時(shí)間和金錢去書店購買一本紙質(zhì)書籍，直接在網(wǎng)上閱覽明顯是更優(yōu)的選擇。現(xiàn)在人人都會(huì)在身上揣一部手機(jī)，但是身上帶著書本的卻寥寥無幾。讀者的閱讀習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了劇變，傳統(tǒng)書籍雜志的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

二、傳統(tǒng)書籍雜志的經(jīng)營轉(zhuǎn)型方向――數(shù)字化書籍雜志

傳統(tǒng)報(bào)刊雜志的優(yōu)勢(shì)――優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍和作者

首先是媒體的轉(zhuǎn)變。一本好的雜志，讀者最感興趣的永遠(yuǎn)是它的內(nèi)容而不是它用的載體是什么。換言之可以把雜志的內(nèi)容看作核心競(jìng)爭(zhēng)力，在保有核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下將內(nèi)容全部電子化并在網(wǎng)絡(luò)上供人閱覽。比較成功的例子就有Amazon kindle。這并不意味著舍棄傳統(tǒng)紙質(zhì)書本，而是兩者相結(jié)合相促進(jìn)的一種創(chuàng)新。實(shí)體書可以繼續(xù)發(fā)行，畢竟也總有偏愛紙質(zhì)書的讀者，同時(shí)紙質(zhì)書本也有自身的收藏價(jià)值，但是量可以少很多。實(shí)體書在量很少的情況下可以在雜志自己的網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上售賣方便控制庫存。

數(shù)字化書籍雜志的優(yōu)勢(shì)――渠道、閱讀便利優(yōu)勢(shì)

電子化的雜志，省去了需要繁雜工序加工制作的紙質(zhì)媒體，節(jié)約了中間的工本費(fèi)和人工費(fèi)用以及物流費(fèi)用，只剩下了雜志內(nèi)容編輯的人力和時(shí)間成本、作者稿費(fèi)等固定成本，使成本大大降低。這就為讀者創(chuàng)造了優(yōu)惠，降低了價(jià)格門檻，使得潛在讀者愿意來看、來體驗(yàn)，有利于雜志本身用戶群的發(fā)展。同時(shí)信息時(shí)效性高，可以在第一時(shí)間將編輯好的雜志。而紙質(zhì)書籍不易攜帶等問題電子化的書籍雜志也完全不需考慮。這個(gè)轉(zhuǎn)型也符合了現(xiàn)在新讀者的閱讀習(xí)慣。相較于越發(fā)落后、缺點(diǎn)日漸明顯的紙質(zhì)書籍雜志，雜志電子化必將是未來書籍雜志繼續(xù)生存發(fā)展的必經(jīng)之路。

優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍與數(shù)字化渠道整合――新型報(bào)刊雜志經(jīng)營管理模式

新型的報(bào)刊雜志的經(jīng)營管理模式，應(yīng)該是講傳統(tǒng)的書籍雜志與數(shù)字化媒體有機(jī)結(jié)合，取兩者長處互補(bǔ)。在保持本身優(yōu)秀的編輯隊(duì)伍和投稿作者的前提下，將雜志的載體從傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍改為電子化的文件，將發(fā)行渠道從書刊報(bào)亭改為在網(wǎng)站，或者制作成手機(jī)app定時(shí)更新內(nèi)容。這樣就能在保有核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，與落后的媒體帶來的缺點(diǎn)告別，迎合現(xiàn)在讀者的閱讀習(xí)慣，有利于更進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者群體。而隨著載體的轉(zhuǎn)變，盈利模式肯定也要發(fā)生變化。舍棄了紙質(zhì)書本即意味著舍棄了傳統(tǒng)的賣一本書賺一本書的錢的盈利方式。而電子雜志在內(nèi)容完全編輯好的狀態(tài)下，多增加一次下載所產(chǎn)生的邊際成本趨向于零，這也就為向新的商業(yè)模式――互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了前提條件。

三、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式

什么是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式呢？在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中，周鴻 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)做了如下解釋：“免費(fèi)，英文詞就是free。我覺得free是互聯(lián)網(wǎng)的重要精神，它有三層含義。第一層含義是免費(fèi)。我不掙老百姓的錢，但免費(fèi)可以為我?guī)碜畲蟮氖袌?chǎng)份額，可以為我?guī)碇艺\的用戶群，帶來品牌的知名度與價(jià)值。第二層含義是自在、便利。無論是做軟件還是做服務(wù)，都應(yīng)該讓人感到網(wǎng)絡(luò)生活的自在、便利。第三層含義是自由。在互聯(lián)網(wǎng)上，你要放開了去想去創(chuàng)新，想到了就去做，而不模仿他人?！倍谝粚佣x便是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的定義。

傳統(tǒng)的書籍雜志的盈利方法就是賣實(shí)體書。利用吸引人的故事能增加雜志的讀者，而每增加一個(gè)讀者，就多帶來一份銷量，同時(shí)也意味著一份利潤。這種利潤是單薄的、平面的。而在免費(fèi)模式下，我們完全可以舍棄落后的實(shí)體書利潤，將書刊電子化，免費(fèi)提供給讀者，并將讀者群體視作龐大的用戶群體――而且不少傳統(tǒng)的書籍雜志都已經(jīng)有相當(dāng)大的讀者群。有了用戶群體就可以通過廣告、增值服務(wù)、開發(fā)周邊產(chǎn)品等多樣化的盈利方式來獲得利潤。這與傳統(tǒng)的實(shí)體書利潤相比，有利于增加讀者群體，同時(shí)也讓讀者群體享受到了優(yōu)惠，便有利于雜志自身的發(fā)展。

四、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的成功案例

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式早已有成功的案例。其中不少成功的例子都有可以借鑒之處，最典型的就是360的免費(fèi)模式。

以往的應(yīng)用軟件都是要花錢買的，殺毒軟件一般幾百元一套。但你向用戶收費(fèi)，無形之中你就設(shè)置了一個(gè)價(jià)格門檻。雖然你可以從中獲取利潤但用戶總數(shù)量卻難以發(fā)展起來――不是所有人都覺得你的軟件能值你的價(jià)格，覺得不值就不會(huì)去買，去體驗(yàn)?zāi)愕能浖?，成為你的用戶。所以就算后來殺毒軟件的價(jià)格有所下降，依然有很多人寧愿用幾元錢的盜版軟件甚至裸機(jī)，都不愿意去買幾百元錢的正版殺毒軟件。而360則徹底顛覆了以往殺毒軟件只靠賣軟件來盈利的盈利模式，選擇免費(fèi)推出產(chǎn)品來爭(zhēng)取用戶群體，那之后再想辦法在用戶群體上獲得盈利。雖然一開始也是困難重重，但是重新定位產(chǎn)品，迎合了用戶需求之后，立馬得到了廣大用戶群體的支持。這不僅開拓了自己的市場(chǎng)，同時(shí)也將整個(gè)殺毒軟件行業(yè)進(jìn)行了徹底的顛覆。有免費(fèi)好用的殺毒軟件用，誰還會(huì)花幾百元錢去買其他殺毒軟件呢？被360搶走市場(chǎng)以后，金山、瑞星等傳統(tǒng)大廠商也趕緊效仿360，紛紛向免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。今天看來，免費(fèi)的殺毒軟件已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)。

其他還有網(wǎng)絡(luò)游戲向免費(fèi)模式的轉(zhuǎn)型，例如現(xiàn)在最火的網(wǎng)游LOL（英雄聯(lián)盟）。以前玩網(wǎng)游是要買點(diǎn)卡，按小時(shí)收費(fèi)的。在當(dāng)初那個(gè)年代能有能上網(wǎng)的電腦已屬不易，而網(wǎng)絡(luò)游戲的主要對(duì)象青少年又未必有那個(gè)購買力持續(xù)購買點(diǎn)卡，為自己的游戲體驗(yàn)埋單。這種盈利模式實(shí)際上也是生命力不長久的。但在互聯(lián)網(wǎng)如此普及的今天，網(wǎng)絡(luò)游戲也開始向互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式轉(zhuǎn)型了。騰訊的網(wǎng)游英雄聯(lián)盟則是和騰訊qq一樣，基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，個(gè)性化服務(wù)收費(fèi)――比如你想給自己在游戲里買一個(gè)漂亮點(diǎn)的皮膚，就要花錢了。因?yàn)橛螒虮旧砻赓M(fèi)而且游戲內(nèi)容也確實(shí)很吸引人，加上騰訊本身的用戶數(shù)量多，推廣效果好，英雄聯(lián)盟很快就成了青少年人人皆知的熱門游戲，騰訊也靠著英雄聯(lián)盟獲得了巨大的利潤。

五、傳統(tǒng)書籍雜志盈利模式的轉(zhuǎn)變的建議

傳統(tǒng)書籍雜志靠賣實(shí)體書的利潤來盈利，多賣一本多賺一本的錢，這種傳統(tǒng)盈利模式十分落后且不利于讀者群體的發(fā)展。我們借鑒騰訊、360的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以將盈利模式向如下方式轉(zhuǎn)變：

（一）廣告盈利模式

通過在雜志的網(wǎng)站和手機(jī)app中投放廣告，收取廣告費(fèi)用來獲取收益。更進(jìn)一步，可以直接在雜志內(nèi)容著手，直接在文章內(nèi)容里添加植入式的廣告。但植入式廣告也不能盲目亂加，要根據(jù)雜志本身內(nèi)容風(fēng)格和讀者喜好等因素綜合考慮。

（二）vip服務(wù)收費(fèi)盈利模式

比如充值會(huì)員可以看到本期雜志被刪改內(nèi)容，在網(wǎng)站的留言板上充值會(huì)員可以使用特殊的字體，可以每期免費(fèi)獲得實(shí)體書刊，定期獲得周邊產(chǎn)品等等。

（三）開發(fā)周邊產(chǎn)品來盈利的模式

在網(wǎng)站/實(shí)體店銷售一些周邊產(chǎn)品來盈利。例如印有小說插畫/漫畫人物的茶杯、文具等日常用品，根據(jù)漫畫小說中人物制作的人偶或者道具，或者cos服飾、卡牌之類忠實(shí)粉絲會(huì)喜歡并購買的衍生類產(chǎn)品等。利用雜志內(nèi)容的影響力來為其他類型的衍生商品做推廣，這一盈利模式早在迪士尼于20世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期創(chuàng)造的奇跡證明了可行性。

（四）將雜志的優(yōu)秀內(nèi)容多平臺(tái)移植的盈利模式

可以將優(yōu)秀作品在N、A、C、G（novel、anime、comic、game）之間跨平臺(tái)制作來獲取多方向的立體的利潤。例如好的小說劇本可以改編漫畫，好的漫畫又可以成為優(yōu)秀的游戲的素材，而受人喜歡的游戲又可以做成動(dòng)畫或者解說視頻等等在不同的平臺(tái)上進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體的范圍，爭(zhēng)取更多的獲得盈利的機(jī)會(huì)，形成良性循環(huán)。日本的娛樂產(chǎn)業(yè)早已開始用這種模式反復(fù)榨取一個(gè)優(yōu)秀作品的剩余價(jià)值，一些是受人歡迎的游戲，甚至內(nèi)容并沒多大改變就在多種硬件平臺(tái)上反復(fù)的移植，而且這種移植作品總有粉絲買賬。

（五）與廠商共贏的盈利模式

介紹衣服、飾品、化妝品之類的時(shí)尚雜志，則可以和內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品商或者實(shí)體店鋪進(jìn)行合作，用雜志來幫某些品牌或店鋪?zhàn)鲂麄?；而店鋪也是和讀者接觸，獲得讀者信息，了解讀者感受的一個(gè)重要渠道。同時(shí)也為雜志的口耳相傳起了積極推動(dòng)作用，兩者之間互惠互利。

（六）與平臺(tái)合作的盈利模式

和電子刊物平臺(tái)合作，資源優(yōu)勢(shì)共享。雜志入駐平臺(tái)就能收獲平臺(tái)用戶這個(gè)廣大的讀者群體，而雜志又反過來能充實(shí)平臺(tái)的內(nèi)容提升平臺(tái)的價(jià)值，達(dá)成兩者互惠共贏的局面。

結(jié)語

對(duì)于生存狀況岌岌可危的紙質(zhì)書籍雜志，轉(zhuǎn)型已經(jīng)刻不容緩。相信很快這種向電子化、免費(fèi)化的轉(zhuǎn)型會(huì)成為書籍雜志的主流生存形式。但是轉(zhuǎn)型方式不是單一的，盈利模式也是多種多樣。我們應(yīng)該結(jié)合書刊本身的特點(diǎn)和面對(duì)的讀者類型來策劃轉(zhuǎn)型方案。并且可以預(yù)料到，在讀者群體的意識(shí)轉(zhuǎn)變、網(wǎng)上推廣、與廠家和平臺(tái)的合作等方面都可能會(huì)遇到一些困難。而且也不是所有的雜志都適合電子化、免費(fèi)化。希望不同的雜志能按照自己本身和讀者群體的實(shí)際情況，選擇最適合自己的生存和盈利模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也希望本文能在傳統(tǒng)書籍雜志轉(zhuǎn)型過程中盡一絲綿薄之力。

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