電商營(yíng)銷(xiāo)案例精選(九篇)

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第1篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

O2O完美結(jié)合，為你引來(lái)超人氣粉絲流量

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

2013最大微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——“王力宏演唱會(huì)”主辦單位與老A電商戰(zhàn)略結(jié)盟。通過(guò)淘寶明星商圈強(qiáng)力展示，配合優(yōu)質(zhì)偶像3800萬(wàn)粉絲，匯成店鋪洶涌?jī)?yōu)質(zhì)流量。

3800萬(wàn)粉絲將涌入100個(gè)頂級(jí)商家詳情頁(yè)，3000張vip門(mén)票參與尋寶活動(dòng)，粉絲近距離接觸王力宏，商家近距離接觸粉絲！目前面向全國(guó)招募100家實(shí)力天貓商家參與此招商活動(dòng)，數(shù)量有限，詳情如下！

活動(dòng)目的——粉絲變現(xiàn)：

進(jìn)入計(jì)劃的商家，每家可認(rèn)購(gòu)官方演唱會(huì)提供的3萬(wàn)元人民幣的粉絲專區(qū)限量座位票，帶動(dòng)千萬(wàn)級(jí)粉絲入店搶購(gòu)，全面提升商家流量和周邊商品銷(xiāo)量。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析：

優(yōu)質(zhì)忠誠(chéng)粉絲：目前王力宏微博粉絲3800萬(wàn)人，百度宏吧活躍粉絲近300萬(wàn)人。粉絲70%是女性，購(gòu)物需求旺盛。

創(chuàng)新淘寶明星商圈：明星效應(yīng)+淘寶電商聚合體——引爆2014淘寶社會(huì)化媒體新趨勢(shì)。通過(guò)病毒式社會(huì)化媒體傳播，從王力宏演唱會(huì)官方網(wǎng)站+粉絲貼吧引導(dǎo)300萬(wàn)粉絲參與互動(dòng)與傳播，進(jìn)入100家店鋪的聯(lián)合引流活動(dòng)，每天送出100張VIP頂級(jí)門(mén)票，連續(xù)10天活動(dòng)送出3000張VIP門(mén)票，讓100家商家產(chǎn)品充分展示，巨額優(yōu)質(zhì)流量免費(fèi)引入。

官方支持：王力宏火力全開(kāi)演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告位(內(nèi)場(chǎng))、現(xiàn)場(chǎng)橫幅廣告、演唱會(huì)熱場(chǎng)宣傳視頻、演唱會(huì)官方微博、官方微信。演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)粉絲用手機(jī)和入選商家互動(dòng)。

聯(lián)合推廣：線上、線下媒體曝光，包括演唱會(huì)合作媒體(百度、鳳凰banner)；社會(huì)化媒體(微信、微博)營(yíng)銷(xiāo)，覆蓋王力宏3800萬(wàn)粉絲。

參與活動(dòng)效果：全面覆蓋王力宏粉絲3800萬(wàn)人，預(yù)估頁(yè)面每日導(dǎo)入流量40萬(wàn)，活動(dòng)總累計(jì)流量不低于400萬(wàn)。

整體營(yíng)銷(xiāo)方案簡(jiǎn)介：

形式：搶門(mén)票微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、微信營(yíng)銷(xiāo)推廣、商家微淘蓋樓、店內(nèi)滿減滿送、商圈營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)上述老A電商官方的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，讓粉絲黏著在你的店鋪內(nèi)，參與活動(dòng)，產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化率。

報(bào)名要求：

第2篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

在這種背景下，一套全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式——基于騰訊微賣(mài)場(chǎng)的“微博+電商”模式浮出水面，備受業(yè)界好評(píng)。

隨著網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)、互動(dòng)平臺(tái)和支付平臺(tái)的不斷完善，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)、營(yíng)建虛擬品牌社區(qū)正成為大勢(shì)所趨。在騰訊企業(yè)微博基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的微賣(mài)場(chǎng)，在優(yōu)化產(chǎn)品展銷(xiāo)和關(guān)系傳播方面表現(xiàn)出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，其聯(lián)手北京汽車(chē)開(kāi)展的“130元秒殺北京汽車(chē)E系列”活動(dòng)成果顯著，充分展示了這一電商新模式的巨大魅力。

從9月13日轉(zhuǎn)播降價(jià)信息，到9月21日第一階段活動(dòng)結(jié)束，微博累計(jì)獲得近27萬(wàn)的總轉(zhuǎn)播量，參與ID達(dá)到122613人，短時(shí)間內(nèi)為E系列汽車(chē)成功造勢(shì)，企業(yè)微博聽(tīng)眾數(shù)量也猛增8.8萬(wàn)人。北京汽車(chē)市場(chǎng)部部長(zhǎng)王銘東表示：“這是北京汽車(chē)首次開(kāi)展系列化電商營(yíng)銷(xiāo)。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，騰訊微賣(mài)場(chǎng)驚人的關(guān)注度為我們樹(shù)立北京汽車(chē)E系列的品牌形象起到了很大作用，20多萬(wàn)次的活動(dòng)曝光也間接促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。”對(duì)于緊鑼密鼓的后續(xù)傳播活動(dòng)，王銘東對(duì)結(jié)果同樣充滿期待：“第一階段的成功給了我們很大信心，接下來(lái)北京汽車(chē)將繼續(xù)通過(guò)微賣(mài)場(chǎng)這一窗口鞏固成果，并為我們下一步的推廣奠定基礎(chǔ)?！?/p>

有關(guān)專家表示，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)化客戶定位對(duì)于能否成功撬動(dòng)市場(chǎng)將起到?jīng)Q定性作用。作為北京汽車(chē)推出的首款轎車(chē)，主打越級(jí)配置的E系列將目標(biāo)客戶鎖定在事業(yè)剛剛起步的年輕群體，與網(wǎng)絡(luò)潮人，特別是微博用戶交集頗多，更利于傳播效果最大化。

北京汽車(chē)試水微賣(mài)場(chǎng)的成功，同樣為亟待拓寬思路的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)注入了新活力。繼2011年微博正式進(jìn)入成熟期之后，2012年的微博營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)，廣告、公關(guān)公司紛紛嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)工具，而騰訊微賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)無(wú)疑又成為這一潮流的助推劑。

第3篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

王振滔是在上海舉行“中國(guó)國(guó)際皮革展”上透露上述“電商新計(jì)劃”的。與該計(jì)劃相配套，奧康將依托高新智能技術(shù)，推出全新的“無(wú)鞋專賣(mài)店”，“顧客選鞋、試穿、下單等過(guò)程都將在網(wǎng)上完成，這是商業(yè)模式的一次創(chuàng)新，將大大減少專賣(mài)店庫(kù)存”。

奧康這一“無(wú)鞋專賣(mài)店”模式昨日在中國(guó)國(guó)際皮革展上首次“公測(cè)”：偌大的展廳內(nèi)，除幾臺(tái)智能機(jī)器外，沒(méi)有擺放1雙鞋子。

據(jù)奧康內(nèi)部人士介紹，在該專賣(mài)店內(nèi)，顧客將如此買(mǎi)鞋：首先，通過(guò)“智能選鞋屏”初步挑選自己喜歡的3D鞋款;其次，在“體感試鞋鏡”前，通過(guò)電腦控制，“試穿”所挑選鞋款;再次，在“腳型測(cè)量?jī)x”上量出腳型各部位的三維數(shù)據(jù);隨后，通過(guò)“步態(tài)分析儀”記錄各種步態(tài)運(yùn)動(dòng)學(xué)參數(shù)，為電腦推薦鞋款提供指導(dǎo)參數(shù);最后，在奧康的電商平臺(tái)上下單，“顧客只要在家等著就能收到自己量身定做的鞋子?！?/p>

王振滔對(duì)早報(bào)記者表示，接下來(lái)，奧康將啟動(dòng)全國(guó)推廣計(jì)劃。由于個(gè)性化定制價(jià)格較高，顧客群體相對(duì)高端，初步打算在上海、北京等大城市率先嘗試“無(wú)鞋專賣(mài)店”，“最快明年初推出第一家?！?/p>

奧康2012年年報(bào)顯示，截至去年底，該公司在全國(guó)共擁有終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)5315家，在國(guó)內(nèi)處于龍頭地位。根據(jù)奧康今年的中報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.9億元，同比下滑7.79%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.8億元，下滑17.66%。

第4篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

小紅書(shū)是什么？

很多沒(méi)有接觸過(guò)的人或許都會(huì)有一個(gè)疑問(wèn):這個(gè)令妹子們著迷的小紅書(shū)究竟是什么玩意兒？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)購(gòu)物APP，而它的不同之處就是平臺(tái)內(nèi)的所有內(nèi)容都來(lái)自用戶的分享。這種完全由用戶生成的內(nèi)容自然地就對(duì)姑娘們產(chǎn)生了很大的吸引力。

小紅書(shū)為什么會(huì)火？

“零廣告投入下電商銷(xiāo)售超2億，去年11月低調(diào)完成GGV B輪融資。”成立不到兩年的小紅書(shū)，為何能在這么短的時(shí)間內(nèi)做出一番成績(jī)？很大的原因在于小紅書(shū)沒(méi)有在一開(kāi)始就將其商業(yè)化。它只是提供了一個(gè)平臺(tái)，讓大家能夠在上面分享自己在國(guó)外看到的好東西。這樣的方式，讓大家能夠看到很多自己平時(shí)不知道的好東西，分享的人很快樂(lè)，看的人也很滿足，大家樂(lè)見(jiàn)其成。久而久之，大家上癮了，這就成了一種習(xí)慣。當(dāng)用戶看了那么多的好東西以后，她們就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，然而“買(mǎi)不到”成了問(wèn)題。當(dāng)用戶自覺(jué)地提出這樣的需求之后，小紅書(shū)順勢(shì)推出電商平臺(tái)福利社。很明顯，這種順應(yīng)用戶需求的買(mǎi)賣(mài)不但不會(huì)遭到用戶的反感，而且很得“民心”。

第5篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

東京奧運(yùn)會(huì)上，富士膠卷、索尼錄像機(jī)、精工表聲名鵲起；漢城奧運(yùn)會(huì)后，三星電子、現(xiàn)代汽車(chē)開(kāi)始騰飛，堪稱一個(gè)又一個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)典范。剛剛過(guò)去一年的北京奧運(yùn)會(huì)，又成就了什么本土品牌輝煌呢？

世界奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大師麥克爾佩恩是這樣評(píng)價(jià)北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)品牌的表現(xiàn)的：“中國(guó)贊助商中，那些有創(chuàng)意、有水平、真正能夠在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)史上留下一筆的作為寥寥無(wú)幾?！?/p>

回顧、對(duì)比以下這些奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，或許我們能看出自己與“一流選手”間的差距。

阿迪達(dá)斯：讓奧運(yùn)成為品牌的DNA

在所有的奧運(yùn)贊助商里，阿迪達(dá)斯至少創(chuàng)造了兩個(gè)之最：贊助了最多的運(yùn)動(dòng)員和最多的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。對(duì)于這家老牌體育用品公司來(lái)說(shuō)，奧運(yùn)就像DNA一樣融入到品牌里面。從1920年誕生到現(xiàn)在，阿迪達(dá)斯幾乎從沒(méi)有與奧運(yùn)擦肩而過(guò)。

阿迪達(dá)斯最初參與奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)頗具傳奇色彩。1928年，阿迪達(dá)斯勒得知荷蘭阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)的消息之后，就帶上手工縫制的樣品鞋來(lái)到了阿姆斯特丹進(jìn)行推銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)他的想法很簡(jiǎn)單：只要有足夠多的運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿他的鞋子，憑借“阿迪達(dá)斯”鞋的品質(zhì)，就會(huì)使全世界的人肯定他的產(chǎn)品。這位年輕的作坊主成功了！在他的努力游說(shuō)下，阿迪達(dá)斯跑鞋終于成為這屆奧運(yùn)會(huì)的比賽用鞋，并和奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員一起被人們津津樂(lè)道。

8年以后，阿迪達(dá)斯抓住奧運(yùn)會(huì)在本土柏林舉行的機(jī)會(huì)，進(jìn)行了一次后來(lái)載入奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)史冊(cè)的經(jīng)典傳播。柏林奧運(yùn)會(huì)舉行前，阿迪找到極有希望奪冠的美國(guó)著名短跑運(yùn)動(dòng)員杰西歐文斯，全力建議他試穿阿迪達(dá)斯釘鞋。這一試穿，讓歐文斯如獲至寶。最后，他穿著阿迪達(dá)斯的釘鞋連奪四枚奧運(yùn)金牌，讓全世界為之震驚。阿迪達(dá)斯也因此得以名揚(yáng)五大洲。

針對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯組織了有史以來(lái)最大的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標(biāo)是借此在中國(guó)超越老對(duì)手耐克，最終它如愿以償。除了空前的財(cái)力物力投入，阿迪達(dá)斯這次奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四年之久，從雅典奧運(yùn)會(huì)閉幕到北京奧運(yùn)會(huì)閉幕一直都沒(méi)有中斷過(guò)。其中尤其讓人稱道的是，它把10萬(wàn)奧運(yùn)志愿者都變成了自己的品牌代言人。阿迪達(dá)斯不僅為奧運(yùn)志愿者提供服裝，還跟他們一起開(kāi)展活動(dòng)，幫助他們更好的體驗(yàn)奧運(yùn)會(huì)，最終通過(guò)這些“奧運(yùn)會(huì)最前面的笑臉”，把阿迪達(dá)斯的品牌形象很好地傳達(dá)給了每一個(gè)奧運(yùn)參與者。

GE：一站式服務(wù)

在很多人眼里，GE是“一只業(yè)務(wù)極其復(fù)雜的怪獸”。除了行家，幾乎沒(méi)有幾個(gè)人能說(shuō)得清楚GE是做什么的。當(dāng)年愛(ài)迪生發(fā)明燈泡的那個(gè)公司，現(xiàn)在已經(jīng)包括了能源、基礎(chǔ)建設(shè)、醫(yī)療、運(yùn)輸、金融、保險(xiǎn)等等多重業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在12家北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商中，GE涉及贊助產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋范圍也是最廣的。

如何避免由于贊助產(chǎn)品及服務(wù)類別太多，而導(dǎo)致的“品牌認(rèn)知散化”效應(yīng)？又如何避免類似“一個(gè)客戶某一天接待好幾批GE銷(xiāo)售人員，因?yàn)榇蠹屹u(mài)的是GE不同的產(chǎn)品”而造成的困擾？

經(jīng)過(guò)雅典、都靈奧運(yùn)會(huì)的摸索實(shí)踐，GE創(chuàng)立了跨部門(mén)的“Enterprise selling（公司整合銷(xiāo)售）”模式，即GE提供全面解決方案，而不是單賣(mài)某個(gè)具體的產(chǎn)品，俗稱一站式服務(wù)。這種模式在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)更被GE發(fā)揚(yáng)光大。

按照“一張面孔面對(duì)客戶”的思路，北京奧運(yùn)會(huì)前，GE公司從全世界調(diào)集大批優(yōu)秀員工，專門(mén)設(shè)置了提供一站式服務(wù)的“奧運(yùn)小組”。GE首席營(yíng)銷(xiāo)官親自披甲上陣，擔(dān)任“奧運(yùn)小組”的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)全部的奧運(yùn)品牌和業(yè)務(wù)推廣項(xiàng)目，該小組還專門(mén)設(shè)立了一位負(fù)責(zé)奧運(yùn)相關(guān)跨業(yè)務(wù)銷(xiāo)售項(xiàng)目的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)和各個(gè)相關(guān)事業(yè)部之間的溝通。這個(gè)小組是GE內(nèi)部唯一一個(gè)按照客戶和業(yè)主的要求來(lái)運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)。

這種整合營(yíng)銷(xiāo)讓GE在一些奧運(yùn)場(chǎng)館和基礎(chǔ)設(shè)施競(jìng)標(biāo)中的中標(biāo)率高達(dá)60%，先后簽約了400個(gè)北京奧運(yùn)建設(shè)項(xiàng)目，涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電力、照明、安防、水處理和醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。

據(jù)悉，GE“企業(yè)整合行銷(xiāo)”團(tuán)隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)之后并不會(huì)解散，而是投入到2010年的上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等其他大項(xiàng)目中。

三星：“羅馬不是一天建成的”

不少人都認(rèn)為，1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)成就了三星。毋庸置疑，這屆奧運(yùn)會(huì)給三星提供了一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)，但三星今天的輝煌，絕不是僅僅靠一次漢城奧運(yùn)會(huì)便一蹴而就的。

三星一位高級(jí)負(fù)責(zé)人在談到奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)說(shuō)：“體育營(yíng)銷(xiāo)和奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)必須要耐心，而且需要持續(xù)投入——‘羅馬不是一天建成的’?？傆幸惶欤愕耐度霑?huì)得到回報(bào)。如果想短期見(jiàn)效，我覺(jué)得不是最好的策略。我們就一直堅(jiān)持長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”

漢城奧運(yùn)會(huì)時(shí)，三星只是一個(gè)本土贊助商，直到近10年后，它才正式加入“TOP俱樂(lè)部”，而且是鉆了老對(duì)手摩托羅拉的空子。1997年，因?yàn)橘澲M(fèi)用上存在分歧，無(wú)線通信設(shè)備領(lǐng)域原合作伙伴摩托羅拉與國(guó)際奧委會(huì)的談判不歡而散。于是，三星抓住這一良機(jī)迅速上位，通過(guò)連續(xù)三天24小時(shí)的談判，與國(guó)際奧委會(huì)達(dá)成了TOP贊助協(xié)議。三星作出這一決定時(shí)，企業(yè)乃至整個(gè)國(guó)家正面臨金融危機(jī)，但為了改變自己“三流品牌”的形象，并迅速走向國(guó)際市場(chǎng)，三星義無(wú)反顧地選擇了增加營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算為T(mén)OP計(jì)劃買(mǎi)單。至今，這家韓國(guó)企業(yè)先后贊助了長(zhǎng)野、悉尼、鹽湖城、雅典、都靈和北京奧運(yùn)會(huì)。

事實(shí)證明，三星的選擇是對(duì)的。2003年，三星取代摩托羅拉，坐上了全球移動(dòng)通訊市場(chǎng)亞軍的寶座。2004年，也就是三星開(kāi)始贊助奧運(yùn)會(huì)16年、成為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴7年之后，三星進(jìn)入全球最有價(jià)值品牌榜排名前20位，真正成為全球頂尖品牌。

同時(shí)，三星在長(zhǎng)期實(shí)踐中越來(lái)越深諳奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之道，甚至可以做到將奧運(yùn)贊助對(duì)市場(chǎng)起到的效果進(jìn)行精確量化，以便為持續(xù)贊助提供依據(jù)。三星的奧運(yùn)評(píng)估系統(tǒng)由四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：第一項(xiàng)是品牌的信賴度；第二項(xiàng)是品牌的喜愛(ài)度；第三項(xiàng)是品牌的知名度；第四項(xiàng)是品牌的美譽(yù)度。

可口可樂(lè)：“三點(diǎn)一線”成就標(biāo)桿

1928年，可口可樂(lè)公司用1000箱可樂(lè)贊助了阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)。此后80年里，幾乎每屆奧運(yùn)會(huì)上可以看到可口可樂(lè)的身影。這個(gè)被公認(rèn)為奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)史上最成功的品牌，開(kāi)創(chuàng)了許多奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法，并成為其他奧運(yùn)贊助企業(yè)的標(biāo)桿。

可口可樂(lè)的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)原則是將“奧運(yùn)精神、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)者聯(lián)系”三點(diǎn)連成一線。其全球奧運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)彼得富蘭克林認(rèn)為：“如何將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌和消費(fèi)者達(dá)成契合，這是企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)成敗的關(guān)鍵。”他還告誡贊助企業(yè)說(shuō)：“奧運(yùn)贊助權(quán)不會(huì)自然而然地變成企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，只有通過(guò)一系列商業(yè)活動(dòng)的推廣，贊助權(quán)的效力才能發(fā)揮出來(lái)。這需要企業(yè)具有相當(dāng)大的實(shí)力?！?/p>

可口可樂(lè)這些理念，在1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上得到近乎完美的體現(xiàn)。憑借與全球奧委會(huì)的深厚關(guān)系，可口可樂(lè)首先幫助“家鄉(xiāng)”亞特蘭大從雅典手中奪得了這次“百年奧運(yùn)會(huì)”的舉辦權(quán)。然后，可口可樂(lè)制定了全方位出擊的營(yíng)銷(xiāo)策略，并投入全年市場(chǎng)預(yù)算的近一半、總計(jì)6億美元來(lái)打這場(chǎng)家門(mén)口的奧運(yùn)戰(zhàn)，力爭(zhēng)讓可口可樂(lè)“無(wú)處不在”。可口可樂(lè)一改過(guò)去以體育明星為代言人的表現(xiàn)方式，推出了“For the Fans”的營(yíng)銷(xiāo)主題，一心與消費(fèi)者打成一片。通過(guò)全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品活動(dòng)、圣火傳遞、入場(chǎng)券促銷(xiāo)、發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念章和紀(jì)念瓶等舉措，人們親切、真實(shí)的體驗(yàn)到了可口可樂(lè)與奧運(yùn)的魅力。而亞特蘭大整個(gè)城市，更是成了一片紅色的海洋。亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)后，可口可樂(lè)的盈利猛增了21%，達(dá)到了9.67億美元，這屆奧運(yùn)會(huì)也被人們笑稱為“可口可樂(lè)奧運(yùn)會(huì)”。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，作為整合傳播的重要一環(huán)，可口可樂(lè)再次為世人送上營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的經(jīng)典之筆——“QQ火炬在線傳遞”。這個(gè)創(chuàng)意相當(dāng)簡(jiǎn)單，但收益巨大。僅僅幾天時(shí)間，QQ火炬在網(wǎng)上已呈燎原之勢(shì)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可口可樂(lè)與幾億人聯(lián)動(dòng)一起共享奧運(yùn)激情，大大提升了品牌的美譽(yù)度。后來(lái)的“中國(guó)心”圖標(biāo)行動(dòng)，也是在火炬圖標(biāo)的帶動(dòng)和啟發(fā)下出現(xiàn)的。

UPS：臥薪嘗膽，重出江湖

提起UPS，今天很多白領(lǐng)應(yīng)該都接觸或聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這家世界上最大的快遞公司，曾連續(xù)贊助過(guò)1996年亞特蘭大和2000年悉尼夏季奧運(yùn)會(huì)以及1998年長(zhǎng)野冬奧會(huì)。悉尼奧運(yùn)會(huì)后，UPS卻以“已經(jīng)達(dá)到了商業(yè)目標(biāo)”為由退出了奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商的行列。

事實(shí)上，悉尼奧運(yùn)會(huì)中的不愉快經(jīng)歷，給這家UPS留下了深深的陰影。作為奧運(yùn)贊助商，UPS本來(lái)希望通過(guò)參與賽票及奧運(yùn)器材等多項(xiàng)奧運(yùn)相關(guān)的快遞配送，來(lái)提升品牌在當(dāng)?shù)刂炔鞑テ洹昂芸?、很可靠、最好”的服?wù)特征，但由于UPS在澳大利亞沒(méi)有足夠多的工作人員，只好忍痛將相關(guān)業(yè)務(wù)交由當(dāng)?shù)氐泥]政部門(mén)，以致使其品牌蒙羞。所以2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，贊助商隊(duì)伍里再不見(jiàn)UPS的身影。

為了不錯(cuò)過(guò)開(kāi)啟中國(guó)這個(gè)全球最大新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，UPS決定在北京奧運(yùn)會(huì)“重出江湖”，這樣的選擇對(duì)它很有必要：在此之前，大部分中國(guó)人還不清楚它究竟是做什么業(yè)務(wù)的;甚至一些新聞媒體，也將其中文譯名“聯(lián)合包裹”與另外一家跨國(guó)快遞企業(yè)混淆；在中國(guó)物流市場(chǎng)上，面對(duì)DHL、FedEx、TNT以及中國(guó)EMS的激烈競(jìng)爭(zhēng)，UPS并沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)可言。成為北京奧組委物流和快遞服務(wù)贊助商，可以說(shuō)是UPS戰(zhàn)略布局的一個(gè)突破口。

這一次，UPS總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，除了針對(duì)本地市場(chǎng)的全面廣告策略，還史無(wú)前例地派出多達(dá)2000人的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，并在北京部署104輛符合國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)輸車(chē)輛。最終，UPS相對(duì)圓滿的完成了奧運(yùn)物流和快遞服務(wù)，充分展示了其網(wǎng)絡(luò)、渠道、運(yùn)力規(guī)模和綜合實(shí)力。經(jīng)過(guò)18個(gè)月對(duì)奧運(yùn)活動(dòng)的介入及不間斷的廣告轟炸，UPS在中國(guó)的知名度也從一年前的15%上升到了48%。

Speedo：神奇的“鯊魚(yú)皮”

北京奧運(yùn)會(huì)的游泳比賽可謂是精彩紛呈，各國(guó)運(yùn)動(dòng)員在“水立方”紛紛掀起了打破世界紀(jì)錄的狂潮，無(wú)論是預(yù)賽還是決賽，每天都會(huì)有新的紀(jì)錄產(chǎn)生。而一個(gè)名為Speedo、俗稱“鯊魚(yú)皮”的泳衣品牌，成為這次破紀(jì)錄狂潮中最大的贏家——身著“鯊魚(yú)皮第四代”的運(yùn)動(dòng)員前后共刷新了48項(xiàng)世界紀(jì)錄，其中包括菲爾普斯的6項(xiàng)世界紀(jì)錄在內(nèi)。

Speedo是一家規(guī)模并不大但以生產(chǎn)游泳衣見(jiàn)長(zhǎng)的公司，不斷創(chuàng)新的技術(shù)和新穎的款式，成為它在泳壇立足的兩大根本。Speedo以游泳比賽作為主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，公關(guān)方向一直面對(duì)專業(yè)選手。簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員是Speedo的一貫策略，它的代言人名單中包括菲爾普斯、哈克特和索普等泳壇巨星，可以稱得上是全球最豪華的泳將陣容。

Speedo第一次讓人刮目相看始于悉尼奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí)，Speedo了名為“快速皮膚”的第一代“鯊魚(yú)皮”。這屆奧運(yùn)會(huì)上，有83%的選手身穿“鯊魚(yú)皮”，其形象代言人索普奪得3金2銀，可謂風(fēng)光無(wú)限。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在水立方的游泳賽場(chǎng)上，至少有50個(gè)國(guó)家隊(duì)是身穿Speedo lzrracer（即“鯊魚(yú)皮第四代”）參加奧運(yùn)比賽的，而且94%的冠軍得主穿的都是lzrracer。在沒(méi)有任何廣告、促銷(xiāo)的推動(dòng)下，借助菲爾普斯首奪8金和世界紀(jì)錄頻頻被破的轟動(dòng)效應(yīng)，Speedo lzrracer迅速成為媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也讓更多的專業(yè)級(jí)選手為之心動(dòng)，從而拜倒在Speedo的“石榴裙”下。

Speedo的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是通過(guò)奧運(yùn)會(huì)的示范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)“泳壇”的稱霸。“鯊魚(yú)皮”的神勇表現(xiàn)，讓阿迪達(dá)斯、耐克等體育用品傳統(tǒng)巨頭陷入了恐慌。2008年6月，盡管阿迪達(dá)斯了聲稱不遜于Speedo lzrracer的泳衣，但最終也沒(méi)能絲毫削減Speedo的風(fēng)頭。

VISA：開(kāi)創(chuàng)旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)

北京奧運(yùn)會(huì)閉幕式上，有一個(gè)鏡頭人們或許至今仍記憶猶新：倫敦市市長(zhǎng)約翰遜從北京市市長(zhǎng)手中接過(guò)奧運(yùn)會(huì)會(huì)旗。就在會(huì)旗交接的同時(shí)，位于倫敦的特拉法加廣場(chǎng)正在進(jìn)行一次4萬(wàn)人參加的盛大慶祝儀式，這一活動(dòng)的主題就是“Visa倫敦2012”。北京奧運(yùn)會(huì)尚未結(jié)束，VISA就把觸角伸到了倫敦。

成立僅僅30多年的VISA，與奧運(yùn)的“不解之緣”就有23年。作為T(mén)OP計(jì)劃推出后的首批嘗鮮者，VISA走了一條與其他贊助商迥然相異的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之路，它沒(méi)有在奧林匹克公園設(shè)立體驗(yàn)館，而是根據(jù)信用卡產(chǎn)品的地域性特點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)了針對(duì)舉辦城市的“旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)”。

早在1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)，VISA就推出“帶上你的VISA卡，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)不接受美國(guó)運(yùn)通卡”這類廣告，傳播口號(hào)火藥味十足，拉開(kāi)了“旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)”的序幕。

VISA“旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)”真正大放異彩，是在2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)。從這屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，VISA與舉辦城市的旅游管理機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并運(yùn)用各種整合營(yíng)銷(xiāo)手段影響到VISA持卡人和潛在客戶，刺激他們?cè)趭W運(yùn)舉辦城市旅游和消費(fèi)的欲望，從而達(dá)到品牌和消費(fèi)額的直線增長(zhǎng)。

1997年，VISA就與澳大利亞旅游委員會(huì)、悉尼議會(huì)和新南威爾士旅行社合作，為全球VISA持卡人提供澳大利亞旅行的特殊服務(wù)。并借機(jī)推出“澳大利亞更喜歡VISA”這一概念，將奧運(yùn)、VISA和悉尼這三大品牌融合在一起。在悉尼奧運(yùn)會(huì)舉辦前三年間，澳大利亞和悉尼，始終是VISA在全球和當(dāng)?shù)仉娨暫推矫鎻V告中宣傳的主題。這一活動(dòng)使澳大利亞旅游業(yè)受益匪淺，也為VISA提供了有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分利用了其對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助權(quán)。1999年，海外的VISA卡持有者在澳大利亞的消費(fèi)增長(zhǎng)了23%，達(dá)到15.5億美元。而VISA在悉尼奧運(yùn)會(huì)期間，取得了自與奧林匹克運(yùn)動(dòng)合作14年以來(lái)的最好成績(jī)——17天內(nèi)，通過(guò)刷VISA卡，人們消費(fèi)了1400萬(wàn)美元。

在歷經(jīng)悉尼、鹽湖城、雅典、都靈和北京五屆奧運(yùn)會(huì)后，旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)的概念已經(jīng)被Visa運(yùn)用得非常嫻熟，而且這一概念還將被VISA繼續(xù)運(yùn)用下去……

Google：獨(dú)出心裁的奧運(yùn)logo秀

Google不是TOP合作伙伴，也從來(lái)沒(méi)有贊助過(guò)奧運(yùn)會(huì)。但不可否認(rèn)的是，Google的奧運(yùn)烙印刻在了無(wú)數(shù)網(wǎng)民的心里。這位“吝嗇”的搜索引擎巨頭是如何做到的呢？

Google用的是四兩撥千斤的手法。每逢重要的日子，Google都會(huì)推出應(yīng)景的紀(jì)念Logo，這樣的傳統(tǒng)儼然已成為其文化的一部分。每屆奧運(yùn)會(huì)時(shí)，Google也會(huì)隨奧運(yùn)日程的推進(jìn)在logo上添加相應(yīng)的元素（Google稱之為doodle），大大拉近了自己與網(wǎng)友間的距離。

2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)期間，Google開(kāi)始嶄露頭角，主頁(yè)的企業(yè)logo上多了一只舉著火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亞的象征，整個(gè)logo形象非常契合悉尼奧運(yùn)會(huì)的主題。4年后的奧運(yùn)會(huì)在希臘雅典舉行，Google在logo創(chuàng)意中巧妙融入了這個(gè)地中海文明古國(guó)的傳統(tǒng)元素。第一天開(kāi)幕式希臘神話人物宙斯、雅典娜、波塞冬同時(shí)登場(chǎng)，背景則是雅典的代表建筑巴農(nóng)神廟。第三天，游泳項(xiàng)目中各國(guó)泳壇高手連連失誤，東道主輕松拾得金牌，google便推出了一個(gè)老波叉著金牌閉著眼睛睡覺(jué)的形象，頗為幽默風(fēng)趣。

第6篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

訊：近日，佛堂鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)內(nèi)浙江紅雨醫(yī)藥用品有限公司網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的工作人員忙得不可開(kāi)交。有的負(fù)責(zé)網(wǎng)上接單，有的負(fù)責(zé)發(fā)送貨品，現(xiàn)場(chǎng)一片忙碌景象。開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，已讓公司嘗到了甜頭。

“義烏電子商務(wù)人才培訓(xùn)‘230’行動(dòng)計(jì)劃，是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的惠民工程。前段時(shí)間，公司先后參加了電子商務(wù)理念普及培訓(xùn)和基本操作技能培訓(xùn)，對(duì)電子商務(wù)發(fā)展有了更深的認(rèn)識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)，不僅讓大家形成了發(fā)展電子商務(wù)的共識(shí)，創(chuàng)造了發(fā)展電子商務(wù)的良好環(huán)境，也為企業(yè)增加了一個(gè)電商實(shí)戰(zhàn)操作的交流平臺(tái)?！本W(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理丁立說(shuō)。

據(jù)了解，成立于2002年的浙江紅雨醫(yī)藥用品有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各類創(chuàng)可貼、繃帶、急救包等系列產(chǎn)品于一體的專業(yè)供應(yīng)商。2007年初，公司開(kāi)始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，誠(chéng)信通、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)都有他們的產(chǎn)品在銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)基本以國(guó)內(nèi)外的散客為主，銷(xiāo)售量只占公司總銷(xiāo)售額的2%。

談到公司電子商務(wù)發(fā)展之路，丁立感慨萬(wàn)千。由于“觸電”較早，公司體驗(yàn)了“先行者”的各種孤獨(dú)。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，尤其是今年實(shí)施全市電子商務(wù)人才培訓(xùn)“230”行動(dòng)計(jì)劃之后，“紅雨醫(yī)藥”對(duì)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)行重新審視，明確將其定位為公司的核心銷(xiāo)售模式之一，并在原有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)部的基礎(chǔ)上，加大人力物力財(cái)力等方面投入，增配專門(mén)的產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，組建更優(yōu)秀的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，電子商務(wù)已成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要模式之一，市場(chǎng)份額已從最初的2%增至現(xiàn)在的40%。

“現(xiàn)在，市委市政府高度重視電子商務(wù)發(fā)展，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)環(huán)境、人才基礎(chǔ)還是物流等，都為電子商務(wù)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。”這是采訪中丁立說(shuō)得最多的話?！凹t雨醫(yī)藥”對(duì)于未來(lái)發(fā)展充滿了信心：他們要在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立足中高端策略，更好地依托電子商務(wù)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地。（來(lái)源：義烏商報(bào)）

第7篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

今天，聽(tīng)了一場(chǎng)原央視主持人李靜的演講。

原來(lái)這個(gè)人這么能折騰，沒(méi)想到當(dāng)主持的人，商業(yè)也最做的如此出色，電子商務(wù)是這樣做起來(lái)的！

李靜的三次跨界：

李靜的第一次跨界，是從音樂(lè)人，跨界到主持人。李靜的第二次跨界，從主持人，到節(jié)目制作人。

李靜曾經(jīng)向身邊所有有點(diǎn)錢(qián)的朋友她都去借過(guò)了，甚至她的房子也押了出去。“那段日子，我看她喝醉過(guò)幾次，哭過(guò)幾次，和她妹妹大吵過(guò)幾次，心絞痛發(fā)作過(guò)幾次。但每次過(guò)后，她還是該干嘛就干嘛。這是她過(guò)人的地方?！彼闹鞒执顧n戴軍曾經(jīng)回憶。

每個(gè)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)都是一種修行。

2007年的下半年，東方風(fēng)行旗下已經(jīng)有包括《超級(jí)訪問(wèn)》、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節(jié)目，僅靠?jī)?nèi)容銷(xiāo)售和廣告，年利潤(rùn)達(dá)到近千萬(wàn)。在國(guó)內(nèi)電視節(jié)目制作公司中，規(guī)模和收入僅次于王長(zhǎng)田的光線傳媒。

一天，李靜遇到了貴人，認(rèn)識(shí)了紅杉資本中國(guó)創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。她沒(méi)想到這個(gè)陌生人將改變她和公司的軌跡。

第三次跨界：從節(jié)目制作人，到了化妝品電商。

通過(guò)對(duì)節(jié)目的掌控，產(chǎn)品成為核心，賣(mài)產(chǎn)品的樂(lè)蜂網(wǎng)也孕育而生。

2008年，樂(lè)蜂網(wǎng)成立，LAFASO.COM是中國(guó)第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐，以提供[女性時(shí)尚解決方案]為主要服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站。LAFASO的由來(lái)，即是Lady Fashion Solution這三個(gè)英文字各取前兩個(gè)字母組合而成；

2012年4月28日東方風(fēng)行集團(tuán)宣布獲得中金和寬帶基金B(yǎng)輪4000萬(wàn)美元投資，主要資金都將用于樂(lè)蜂網(wǎng)和自有品牌。

2014年2月14日消息，樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜的內(nèi)部郵件稱，樂(lè)蜂網(wǎng)引入了一個(gè)有力的戰(zhàn)略投資人——唯品會(huì)。

李靜稱，這是一次戰(zhàn)略投資，而不是外部猜測(cè)的樂(lè)蜂網(wǎng)被出售或者被收購(gòu)。一方面，兩家網(wǎng)站資源能夠進(jìn)一步整合，為女性時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)提供更多的優(yōu)質(zhì)選擇；另一方面，擁有樂(lè)蜂網(wǎng)和唯品會(huì)兩大平臺(tái)作為后盾，明星達(dá)人品牌將會(huì)得到更大、更好的發(fā)展。

李靜是如何做自有品牌的化妝品的？

甚至不打一分錢(qián)廣告，他的自有品牌的化妝品都能賣(mài)斷貨，憑什么？

核心的應(yīng)該看看這個(gè)圖，這就是李靜的核心商業(yè)模式。

李靜在主席臺(tái)上娓娓道來(lái)，我們真的不覺(jué)得她是商人企業(yè)家，我們還是覺(jué)得，她就是一位主持人，嗓音柔弱，感情平淡，一點(diǎn)都不是打了雞血的抑揚(yáng)頓挫，音如流水。

節(jié)目植入：

靜佳的第一款產(chǎn)品是精油。因?yàn)槔铎o本人就喜歡做SPA，從英國(guó)、法國(guó)進(jìn)口回來(lái)的精油，經(jīng)過(guò)李靜式的包裝，她拿到自己的節(jié)目《美麗俏佳人》在“魔法精油課堂”里講自己使用的經(jīng)驗(yàn)和感受。

在樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成的記憶中，幾乎沒(méi)花什么推廣費(fèi)，產(chǎn)品就這樣賣(mài)起來(lái)了。

“我們跟以往的化妝品不太一樣，像相宜本草、蘭蔻等是品牌慢慢做大了之后才找代言人?！崩铎o的做法是，先簽約了兩個(gè)化妝品領(lǐng)域的專業(yè)人士小P和梅琳，針對(duì)他們的特質(zhì)分別推出彩妝護(hù)膚JMIXP和針對(duì)敏感肌膚的JLYNN。一開(kāi)始并不被看好，但是通過(guò)他們?cè)诠?jié)目中開(kāi)辦魔法學(xué)堂，傳授美麗心得，品牌逐漸被市場(chǎng)所接受。

達(dá)人+粉絲

樂(lè)蜂網(wǎng)成立了達(dá)人品牌運(yùn)營(yíng)中心，由李靜親自負(fù)責(zé)。

有一次，李靜跟《快樂(lè)大本營(yíng)》的主持人謝娜吃飯，謝娜聊到自己的服飾品牌歡型不太好，問(wèn)李靜該怎么辦，兩人幾乎同時(shí)提起李靜可以嘗試運(yùn)營(yíng)。第二次見(jiàn)面，謝娜帶著紅章來(lái)到李靜的辦公室：“靜姐，蓋章吧”。今年1月份，歡型經(jīng)過(guò)重新定位和包裝，在樂(lè)蜂網(wǎng)正式上線。

謝娜的新浪微博的粉絲不少，李靜專門(mén)給達(dá)人打造自己的化妝品、服裝等品牌，而幫明星開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，原本并不是李靜計(jì)劃中的事情，而是李靜自己的產(chǎn)品一年賣(mài)過(guò)億元，小P老師的彩妝產(chǎn)品也一年賣(mài)過(guò)幾千萬(wàn)元，于是明星朋友們都找過(guò)來(lái)。

在自有品牌上，李靜帶著許多臺(tái)灣達(dá)人在內(nèi)地賺了錢(qián)，比如Kevin、小P老師和梅琳。每年公司都會(huì)為每個(gè)品牌梳理定位，這些品牌不僅在樂(lè)蜂網(wǎng)上賣(mài)，還會(huì)入駐天貓、京東等多個(gè)電商平臺(tái)，李靜的目的是想給這些品牌更大的發(fā)展土壤，“把他們捧紅”。

給伊能靜策劃的品牌：

復(fù)制自己：

其實(shí)李靜在復(fù)制自己成功的邏輯。“我自己做了這么多，覺(jué)得里面有一些因素是可以提煉的。我們?yōu)槭裁床荒茉谥x娜的品牌里，把對(duì)自我的解嘲，變成服裝服飾或者其他產(chǎn)品呢?”

李靜的O2O戰(zhàn)略：

2014年3月11日，樂(lè)蜂網(wǎng)與國(guó)內(nèi)化妝品商恒城實(shí)業(yè)達(dá)成美妝品類戰(zhàn)略合作，李靜同時(shí)表示，此次與恒城的合作僅是樂(lè)蜂網(wǎng)2014年品牌引進(jìn)戰(zhàn)略的第一步，樂(lè)蜂將堅(jiān)持正品行貨的承諾，為更多化妝品品牌鋪好O2O的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)之路。

李靜認(rèn)為自己就是資源整合的人：

第8篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

知名網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)贏道顧問(wèn)認(rèn)為，它們，代表著一個(gè)行業(yè)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)變革的力量?，F(xiàn)在，讓我們一起去探尋這股力量的來(lái)源。正因?yàn)榇?，才有了我們不斷總結(jié)與盤(pán)點(diǎn)、不斷研究與實(shí)踐的努力。

案例一、族群事件營(yíng)銷(xiāo)案例：H族、金牌達(dá)人

族群營(yíng)銷(xiāo)一度頗為風(fēng)光，不過(guò)2012年稍顯低調(diào)，直到安華衛(wèi)浴的“H族”橫空出世，網(wǎng)絡(luò)族群才再添新丁，H族，是一個(gè)緣自北美時(shí)尚的新興生活型態(tài)族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意為安逸舒適、自由奔放、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、精致唯美、豪放大氣、先進(jìn)科技。在贏道顧問(wèn)提供的演繹下，“H”是一種積極樂(lè)觀的主張、一種放達(dá)自信的精神、一種和諧輕松的文化內(nèi)涵，同時(shí)也是一種幸福快樂(lè)的享受，是經(jīng)濟(jì)文化快速發(fā)展、都市生活迅速變化的時(shí)代產(chǎn)物。這與安華衛(wèi)浴的目標(biāo)客戶群體高度契合，十分傳神地表達(dá)出安華的主張與價(jià)值，足可會(huì)集天下H族。

隨后，又有金牌衛(wèi)浴的“金牌達(dá)人”活躍于江湖，這是源自金牌衛(wèi)浴的一種族群。這個(gè)群體所跨越的年齡階段、職業(yè)背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、創(chuàng)一代，他們求美好生活，不怕艱難、不怕勞累、不怨天不尤人，一直信念堅(jiān)定、努力奮斗尋找成功方法和美好生活的人，他們信奉美好生活的金牌就在前方，當(dāng)然，很多人成功實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，過(guò)上了金質(zhì)生活。更值得關(guān)注的是，金牌衛(wèi)浴無(wú)論有錢(qián)與無(wú)錢(qián)，他們都能創(chuàng)造出精致、時(shí)尚、舒適、環(huán)保的金質(zhì)生活。這一主張同金牌衛(wèi)浴“品鑒金質(zhì)人生”的品牌口號(hào)密切吻合，代表了積極樂(lè)觀的奮斗精神、一種永不退縮的精神、一種為追求美好生活而堅(jiān)持不懈的信念，這種精神同樣是金牌衛(wèi)浴企業(yè)文化的核心構(gòu)成。

案例二、文化營(yíng)銷(xiāo)案例：福溢家居、四維衛(wèi)浴、博德磁磚、怡心居衛(wèi)浴

品牌故事、文化學(xué)院、出書(shū)、搞文化講座……在一片促銷(xiāo)、渠道、工程的嘶殺聲中，文化浪潮來(lái)襲，眾多家居建材企業(yè)玩起了高雅藝術(shù)。在做文化營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)牢記了網(wǎng)絡(luò)力量，基本上有見(jiàn)識(shí)的企業(yè)，都會(huì)在各種網(wǎng)絡(luò)渠道上傳播其文化聲音。

福溢家居連續(xù)推出法國(guó)風(fēng)特展、英國(guó)風(fēng)特展、美國(guó)風(fēng)特展，邀請(qǐng)資深人士講述法、英、美等國(guó)文化，內(nèi)容生動(dòng)優(yōu)雅，成為不少高知消費(fèi)者追捧的文化沙龍，比如2013年1月12日剛舉辦的爵士文化講座，就邀請(qǐng)了臺(tái)灣知名藝人、導(dǎo)演、音樂(lè)達(dá)人湯志偉主講，數(shù)十名高端嘉賓到場(chǎng)。

另外，品牌故事也是一大亮點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)贏道顧問(wèn)的策劃下，四維衛(wèi)浴、怡心居衛(wèi)浴、博德磁磚等多家知名品牌均有品牌故事現(xiàn)身，比如四維衛(wèi)浴的《四維》、怡心居衛(wèi)浴的《怡心居》、博德磁磚的《精工》，風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，并且成為專業(yè)人士廣為認(rèn)可的內(nèi)容。另外，馬可波羅瓷磚也推出了《馬可波羅的故事與哲理》這本書(shū)。

不僅如此，富安娜舉辦的“2012秋冬婚慶家紡流行趨勢(shì)會(huì)暨‘中國(guó)婚禮變遷史’文化論壇”，將產(chǎn)品注入文化的血液；《咱們結(jié)婚吧》在水星家紡店里取景拍攝等，均是文化營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)。

案例三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例：袋鼠網(wǎng)絡(luò)征名 0元秒殺西北生態(tài)游

3A環(huán)保漆一直是創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的愛(ài)好者，比如一直舉辦的“愛(ài)寶貝杯”涂鴉大賽，每年都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上掀起親子熱潮；今年，又有新的活動(dòng)亮點(diǎn)，三年前，3A環(huán)保漆在西北地區(qū)捐建了“3A愛(ài)心之林”，目前，該計(jì)劃實(shí)施已有三周年，“0元秒殺，西北生態(tài)游”網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)也在這個(gè)時(shí)間面世，最終獲獎(jiǎng)的網(wǎng)友可攜家人一起見(jiàn)證3A西北愛(ài)心生態(tài)林。

澳斯曼衛(wèi)浴的吉祥物是一只袋鼠，但這只袋一直沒(méi)有名字，年中，它終于贏來(lái)了給自己取名的時(shí)機(jī)，一場(chǎng)袋鼠征名的網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)賽以空前的聲勢(shì)上演，最終它獲得了數(shù)千個(gè)名字。更有網(wǎng)絡(luò)紅人“袋鼠姐”為它助威吶喊。

以“喜文化”著稱的多喜愛(ài)家紡專門(mén)開(kāi)辟了2012情定七夕專區(qū)網(wǎng)上論壇，通過(guò)解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行短信、論壇互動(dòng)，另外，七夕之時(shí)，夢(mèng)潔與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手推出了“夢(mèng)潔家紡七夕專題”。

案例四、事件營(yíng)銷(xiāo)案例：金質(zhì)炫富女

2012年中紅遍網(wǎng)絡(luò)的都市麗人“金質(zhì)炫富女”曾經(jīng)引起廣泛爭(zhēng)議，并進(jìn)入十大炫富女排行榜，不過(guò)，這位金質(zhì)炫富女所產(chǎn)生的勵(lì)志效應(yīng)贏得了很多網(wǎng)友的認(rèn)可。在金燦燦的眼中，衛(wèi)浴空間與LV、蘋(píng)果、寶馬MINI、近200平米的大House一樣最受值得重視，而生活要向“金質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”靠齊，金牌衛(wèi)浴的浴缸同樣是金質(zhì)炫富女最愛(ài)的福貝。

而廣東羅浮宮國(guó)際家具博覽中心申請(qǐng)，并獲評(píng)“國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)”；新泰和衛(wèi)浴牽手干露露秒殺了眾多觀眾；博洛尼30萬(wàn)斤辣椒免費(fèi)送等，同樣是熱鬧一時(shí)的事件。

案例五、報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)案例

一直以來(lái)，面向行業(yè)，或者面向消費(fèi)者的某類報(bào)告，總是能夠激起千層浪，成為廣受關(guān)注的焦點(diǎn)，甚至可能掀起輿論狂潮。2012年，我們同樣能夠發(fā)現(xiàn)報(bào)告的精彩，比如由贏道顧問(wèn)全力打造的《中國(guó)家具2012報(bào)告》、《室內(nèi)設(shè)計(jì)2012報(bào)告》、《中國(guó)瓷磚2012報(bào)告》、《全球奢侈品2012報(bào)告》，同樣構(gòu)成了家居建材營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)云史。

值得注意的是，在上述四大報(bào)告中，均出現(xiàn)了讓人眼前一亮的品牌，各具特色，各展風(fēng)采，比如《中國(guó)家具2012報(bào)告》中的福溢家居FOOKYIK，《室內(nèi)設(shè)計(jì)2012報(bào)告》與《全球奢侈品2012報(bào)告》中的博德磁磚，《中國(guó)瓷磚2012報(bào)告》的特地陶瓷等等。另外，由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、陶瓷信息報(bào)社聯(lián)合主辦的“陶業(yè)Ⅱ?讀城——全國(guó)終端建材市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)調(diào)查”同樣是報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)的典例，施瑯陶瓷、安蒙集團(tuán)提供了贊助。

案例六、漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)案例

四維衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、玉蘭墻紙、方太等，近十個(gè)品牌邁上漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)之路，金牌衛(wèi)浴的漫畫(huà)包括《金牌家族集結(jié)號(hào)》、《金牌家族亮相衛(wèi)浴奧運(yùn)會(huì)》，澳斯曼衛(wèi)浴以小智系列漫畫(huà)驚艷行業(yè)，比如《小智生活之為了美女和房子而奮斗》、《小智說(shuō)春裝》、《小智的品質(zhì)生活》、《小智的“中國(guó)好生活”》等；四維衛(wèi)浴以“四維先生”為主角，推出一組趣味的四格漫畫(huà)，同時(shí)出現(xiàn)了Q版表情，這些漫畫(huà)均由贏道顧問(wèn)率先實(shí)路，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)之路。

除此之外，玉蘭墻紙則推出了《星座篇》、《都市生活篇》、《家庭健康篇》等漫畫(huà)，方太推出了一組穿插屌絲男、麻麻、豬大咪等熱詞的廚房漫畫(huà)。

案例七、微電影營(yíng)銷(xiāo)案例

2012年是家居建材行業(yè)的元年，微電影風(fēng)行，橫掃陶瓷、家具、櫥柜等多個(gè)行業(yè)，比如家具行業(yè)里，有依諾維紳的《床上怪譚之失眠城市》、雅斯特的微電影《溫暖》、曲美家具的《Mr. Q之拍賣(mài)會(huì)》、四海家具推出的《父輩的發(fā)家?jiàn)^斗史》、全友家居奧運(yùn)系列微電影《奧運(yùn)冷知識(shí)》；地板行業(yè)里，大自然地板《我的山》、圣象地板的《追地板》；櫥柜行業(yè)里，有科寶博洛尼推出的微電影《早餐》等；家居裝修行業(yè)里，有業(yè)之峰的《媽媽的一封信》；家紡行業(yè)里，有夢(mèng)潔家紡《愛(ài)情指南針》、維科家紡的《曬暖》等。

涂料行業(yè)里，有《阿里大師168之戀》、立邦《刷新3+7》、多樂(lè)士《十色男女》；陶瓷行業(yè)里，則有依諾磁磚的《愛(ài)·依諾》、陽(yáng)光陶瓷《陽(yáng)光》、路易·華倫天奴陶瓷《盜版愛(ài)情》、《碳化硅陶瓷風(fēng)云》、惠萬(wàn)家陶瓷《觸動(dòng)愛(ài)》、瑪緹陶瓷《讓瑪緹飛》、金意陶微電影《激情森活》。

案例八、電子商務(wù)案例：B2C大爆發(fā)

2012年是家居建材“電商”發(fā)展最為迅猛的一年。月星家居、紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、集美家居、TATA木門(mén)、酷漫居、3A環(huán)保漆、三棵樹(shù)漆、顧家、金牌衛(wèi)浴、九牧、安華衛(wèi)浴、博洋家紡、林氏木業(yè)等品牌不僅試水電商，部分企業(yè)取得了相當(dāng)矚目的成績(jī)。有的甚至還是專業(yè)的電商品牌，或者推出了“專供網(wǎng)店銷(xiāo)售貨品”。統(tǒng)計(jì)顯示，羅萊家紡、水星家紡、博洋家紡、全友家居、顧家家居、林氏木業(yè)在雙十一的成交量均達(dá)到數(shù)千萬(wàn)，甚至上億。

除此之外，O2O模式成為家居建材行業(yè)另一種主流模式，即線上了解與下單，線下消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，“網(wǎng)絡(luò)電子商城+實(shí)體店面”相結(jié)合，也許會(huì)走得更遠(yuǎn)。

案例九、微博營(yíng)銷(xiāo)案例

雖然微博營(yíng)銷(xiāo)正在走下坡路，不過(guò)2012年中它仍然比較受重視，而且企業(yè)開(kāi)的微博越來(lái)越多，認(rèn)證的也是相當(dāng)海量，不少企業(yè)官微的粉絲數(shù)量都很高，當(dāng)然可能大部分都是僵粉。這并不妨礙一些不錯(cuò)的案例產(chǎn)生。

最正統(tǒng)和勤奮的微博，當(dāng)數(shù)博德磁磚，內(nèi)容幾乎只涉及瓷磚產(chǎn)品、品牌、室內(nèi)設(shè)計(jì)幾項(xiàng)，其它內(nèi)容基本上都沒(méi)有，而且更新頻率很高，內(nèi)容量也比較大，不乏一些干貨，當(dāng)然只對(duì)需要的人有用；博洛尼董事長(zhǎng)蔡明用微博收購(gòu)起了辣椒，他的個(gè)人知名度加上這一異常之舉，引起了不少網(wǎng)友的關(guān)注和興趣：做家裝的蔡明收購(gòu)辣椒干什么？原來(lái)是到農(nóng)展館去發(fā)，并借此將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到櫥柜的推廣上。

案例十、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例

第9篇：電商營(yíng)銷(xiāo)案例范文

(剖析微信營(yíng)銷(xiāo)，詮釋微博營(yíng)銷(xiāo)，解密數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)戰(zhàn)案例分析。幫助企業(yè)打贏數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役)

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內(nèi)容簡(jiǎn)介

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