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前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的社區(qū)營銷推廣方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

社區(qū)營銷推廣方案

第1篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

1、B2C網(wǎng)站主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C的定位和市場需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。這一步相當(dāng)于實體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說了。

2、B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。關(guān)于B2C的優(yōu)化知識，可以在中國B2C行業(yè)網(wǎng)優(yōu)化欄目/學(xué)習(xí)。

3、根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點和推廣點的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準(zhǔn)營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。

4、網(wǎng)上推廣可以采取論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷——鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6、導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)等網(wǎng)站推廣——選擇幾家合適的導(dǎo)購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購社區(qū)網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C網(wǎng)站導(dǎo)購員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣——網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。可以去試試。

8、。搜索引擎競價排名推廣——這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大但是效果還是不錯的。

第2篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實力強的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商，是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。

第3篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

網(wǎng)絡(luò)營銷最不同于傳統(tǒng)媒體營銷的地方就在于品牌與網(wǎng)民之間的互動性，上文中的案例，都是巧妙發(fā)起網(wǎng)友能動性，使網(wǎng)友成為品牌推廣宣傳中一員的經(jīng)典案例。但是網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍非常之廣，也并非所有企業(yè)都要采用案例中的方法，在集成吊頂行業(yè)，商家也都采取了不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方式來進行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷集成吊頂營銷新起點

第一，品牌軟性新聞和硬性廣告投放。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基礎(chǔ)的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)新聞營銷上做得有一定聲勢的集成吊頂企業(yè)主要是今頂、品格、頂善美等少數(shù)幾個品牌，而已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的集成吊頂企業(yè)主要有幾個大品牌在操作。可以看出，采用此項營銷策略的品牌多是具備一定規(guī)模、實力和知名度的全國性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國性營銷網(wǎng)點的集成吊頂企業(yè)；而對于大多數(shù)偏安一隅的中小型區(qū)域集成吊頂企業(yè)，還未邁出網(wǎng)絡(luò)新聞營銷這一步伐。

第二，品牌主頁?，F(xiàn)在一些中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進行品牌新聞的和企業(yè)信息的提供，網(wǎng)友可以通過網(wǎng)頁上的不同鏈接查看產(chǎn)品、技術(shù)和店鋪分布地圖。

第三，網(wǎng)絡(luò)活動策劃。這已算是網(wǎng)絡(luò)營銷中較為高級的一個層次，所耗費的人力、財力都不是前兩項可以相比的。比如今頂?shù)慕耥斝?、愛國墻；華帝集成吊頂?shù)臍g慶中國60年，暢享華帝6重禮等等。這些活動要么像今頂一樣抓住了與網(wǎng)友之間的互動，要么就是像山寨、假冒這樣的新聞吸引了網(wǎng)友，其最終的結(jié)果都是使得品牌的知名度與影響力更加廣泛。

第四，論壇、博客的口碑營銷，QQ群和SNS的社區(qū)營銷。論壇、博客和SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在銷售層面，已經(jīng)可以開始通過網(wǎng)絡(luò)組織團購，直接帶動銷量。例如在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里組織裝修與集成吊頂方面的討論，或是建立專門的集成吊頂QQ群，不僅可以直接進行產(chǎn)品的銷售和推廣，就連行業(yè)內(nèi)部的招商、上下游產(chǎn)業(yè)合作的問題都可以在這里尋求解決方案。

第4篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文1活動背景：現(xiàn)代社會進入一個飛速發(fā)展的時期，科技發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出現(xiàn)了許多不容樂觀的問題，比如身體健康問題，許許多多的人都處于亞健康狀態(tài)，更令人擔(dān)憂的是有較多的人仍缺乏保健養(yǎng)生等醫(yī)學(xué)常識。作為一名醫(yī)學(xué)生，我們有義務(wù)和責(zé)任來推廣醫(yī)學(xué)知識，因為合理的膳食、適當(dāng)?shù)倪\動、正確的護理保健措施可有效預(yù)防疾病，保證機體的正常生長發(fā)育，增強免疫力，提高學(xué)習(xí)和工作效率。衷心地希望讓更多的人關(guān)注自己的健康，不僅為了自己，也為了那些愛自己的人!

開展義診活動，有利于加強大學(xué)生素質(zhì)拓展能力，積極實現(xiàn)人道、博愛、奉獻的精神，弘揚新時代大學(xué)生的實踐服務(wù)精神，號召更多的大學(xué)生加入到關(guān)愛社會，服務(wù)大眾的隊伍中來，走進社區(qū)，走進社會。

活動主題：攜手社區(qū)，共筑健康家園

活動目的：為了增強社區(qū)居民對健康的關(guān)注，了解自己的身體情況，做到某些疾病的早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早治療。普及科普生活知識，使公民擁有更良好的自身素質(zhì)和心理健康狀態(tài)。同時彰顯巍巍學(xué)府社團深厚的人文底蘊，體現(xiàn)臺州學(xué)院社團服務(wù)學(xué)生，服務(wù)人民的宗旨。并且鍛煉本協(xié)會會員實踐操作能力，培養(yǎng)會員的價值體驗和職業(yè)情操。給居民送去關(guān)懷，盡獻自己一份力量。

活動組織者：湖州師范學(xué)院求真基礎(chǔ)部醫(yī)學(xué)系團委，學(xué)生會活動對象：湖州市內(nèi)各社區(qū)居民，老年居民為主。

活動時間：20xx年x月x日

活動步驟：

(1)前期準(zhǔn)備：

1、調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用褡顬殛P(guān)心的健康話題，了解當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｗ飨r間與周末人流集中地點，擬定活動具體地點與時間，以及志愿者培訓(xùn)工作的重點方向。

2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼐游瘯@得其支持，為活動的順利開展提供必要的場地、設(shè)施、信息及人員支持。并由居委會工作人員在社區(qū)、協(xié)會工作人員在學(xué)生會進行本次活動的宣傳推廣工作。

3、確定活動的志愿者名單，分配任務(wù)：設(shè)計有價值的健康宣傳，制作海報，拉贊助，拍攝，協(xié)調(diào)等。

4、活動會場布置所需：

場地(由當(dāng)?shù)鼐游瘯鷾?zhǔn))

展臺所需桌椅(由當(dāng)?shù)鼐游瘯峁?

宣傳板、橫幅(由活動主辦方提供)

健康宣傳單頁(部分由當(dāng)?shù)鼐游瘯峁?

(2)活動內(nèi)容：

1)測量血壓

2)檢測血型

3)測量身高、視力

4)營養(yǎng)保健及醫(yī)療健康咨詢

5)中醫(yī)推拿

6)發(fā)放一些日常非處方藥品

7)發(fā)放健康宣傳單頁

(3)后期工作：

1、整編活動采訪、拍攝材料，完成活動總結(jié)報告

2、將報告提交上級主辦單位

3、根據(jù)材料制作后期宣傳

4、將活動的情況通過橫幅板報等宣告圓滿結(jié)束

5、召開志愿者工作總結(jié)會議，總結(jié)經(jīng)驗，獎勵先進

6、活動存檔，此次活動全部結(jié)束

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文21、活動主題：健康長春行動計劃關(guān)愛老人頤養(yǎng)天年

社會伴你行

2、活動目的：借著義診的機會向社區(qū)居民普及口腔健康知

識，讓社區(qū)居民了解健康知識。

3、活動步驟：

1)、準(zhǔn)備階段：

a、7月15日，聯(lián)系好社區(qū)主任，并與社區(qū)協(xié)商在社區(qū)義診的相關(guān)事宜，說明此次活動的意義，爭取社區(qū)的支持。

b、確定此次活動參加人員、人員分工，著重注意進行體檢活動現(xiàn)場維持秩序人員分工。

c、協(xié)調(diào)社區(qū)準(zhǔn)備好活動的相關(guān)物品(桌子、椅子、音響設(shè)備、停車位、條幅懸掛位置、活動前宣傳等)

d、協(xié)調(diào)社區(qū)確定準(zhǔn)備好開展免費體檢的活動場地，以及其他音響設(shè)備。以及在現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單、宣傳小冊子及海報張貼。

2)、實施階段：

a、與社區(qū)聯(lián)系好具體達到時間，派工作人員對活動現(xiàn)場進行布置(包括活動的桌椅布置、橫幅的懸掛、展架擺放)，營造一種溫馨的氣氛。

b、由工作人員迎接各媒體記者的到來。

c、有序地組織群眾進行身體檢查。

d、向群眾發(fā)放口腔健康宣傳物。

e、結(jié)束

4、預(yù)計困難和解決辦法：

問題一：活動可能恰好是在雨天，造成場地的不合適，以及居民出行的不便。

解決方法：啟動預(yù)案，雨水天氣更換場地或者更該活動日期。

問題二：活動現(xiàn)場可能人員非常多，秩序混亂

解決方法：提供一些供老年人就坐的椅子，組織足夠的人員維持現(xiàn)場秩序。

5、所需物資：

宣傳橫幅、宣傳單、宣傳小冊子、展架、患者統(tǒng)計表格、小禮品若干、優(yōu)惠券、醫(yī)療設(shè)備、綬帶、曲別針、工裝、水杯、純凈水、筆、登記本。

社區(qū)醫(yī)生義診活動方案范文3一、活動目的：

地面營銷，直接深入終端，通過義診、宣傳等活動，讓參加義診之醫(yī)院的權(quán)威、實惠、公益觀念深入人心。向社區(qū)要患者，向義診要效益，提升人氣，拉動參展醫(yī)院效益增長。

二、營銷策略

通過第三方以公益的名義進駐社區(qū)，這是我們組織者的優(yōu)勢，通過此次活動可以提升參展醫(yī)院的品牌，提高參展醫(yī)院的知名度。主打公益牌，走進每一個社區(qū)，針對醫(yī)院的潛在病種患者進行終端地面營銷尤為重要。

三、義診時間

5月8日9日(星期六、星期日)

四、義診地點(暫定)

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)(太原市南內(nèi)環(huán)街106號)

五、宣傳計劃

1、《社區(qū)消費》整版廣告;

2、《社區(qū)消費》在南內(nèi)環(huán)社區(qū)3000份發(fā)放宣傳推廣;

3、南內(nèi)環(huán)社區(qū)內(nèi)海報200張張貼。

六、社區(qū)介紹

南內(nèi)環(huán)二社區(qū)

地址：太原市南內(nèi)環(huán)街106號

覆蓋范圍：南內(nèi)環(huán)小區(qū)，大華宿舍，輕工宿舍，巨山宿舍，體育路二小區(qū)，體育路三小區(qū)，體育路五社區(qū)，體育路六社區(qū)，生產(chǎn)資料宿舍、十八戶，省高院宿舍，光明小區(qū)，自來水公寓，并州北路205號

社區(qū)簡介：南內(nèi)環(huán)二社區(qū)始建于1961年10月份，是原來的省建二公司宿舍居委會。XX年1月份小店又將該居委會劃分到營盤街道辦事處，將原來的居委會變更為南內(nèi)環(huán)三居委會。XX年12月份營盤街道調(diào)整社區(qū)時把南內(nèi)環(huán)三居委會和南內(nèi)環(huán)二居委會部分合并成為現(xiàn)在的南內(nèi)環(huán)二社區(qū)。

七、義診流程：

【當(dāng)日義診流程】

1、參展醫(yī)院工作人員在8點前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;

2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并及時為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;

3、選取個別重癥康復(fù)患者現(xiàn)身說法，講解患者的痛苦，感謝義診專家，放大義診的親情效應(yīng)，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情(情感銷售);

4、專家仔細詢問病情，護士同時對意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)系方式，便于以后跟蹤;

【參展后】

1.現(xiàn)場服務(wù)人員統(tǒng)計好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數(shù)據(jù)庫;

2.專家應(yīng)在第三天再親自打電話回訪，確切了解意向患者病情，由參展醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)派人家訪，送醫(yī)送藥送健康到患者家中，爭取用真情打動患者來院就診;

3.專家應(yīng)該不定期回訪，做好電話記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，

讓患者自愿、舒服就診，同時專家應(yīng)及時和患者溝通近期醫(yī)院活動，包括手術(shù)優(yōu)惠政策;

八、參展醫(yī)院需準(zhǔn)備以下物品：

1、桌子：兩張;凳子：五-八條桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主;

2、救護車一輛：噴有標(biāo)志;

3、橫幅;

4、患者統(tǒng)計表格若干份、簽字筆(四支);

5、血壓儀一個，以及義診相關(guān)儀器;

6、現(xiàn)場宣傳資料若干(雜志、健康資料)、三折頁;

7、小禮品若干、優(yōu)惠券若干;

8、綬帶5條，曲別針若干，專家工裝，現(xiàn)場展板，易拉寶;

(參考：橫幅、宣傳冊子、宣傳資料、小鏡子、、x展架、相機;桌椅、桌布、凳子、水杯、純凈水及車輛的調(diào)度;筆、登記本、血壓器、聽診器、手電筒、測身高、體重儀、醫(yī)院綬帶、工作牌、體溫計、血壓計、體重秤。健康卡(vip卡)、病號檔案，做好社會調(diào)查，建立個人健康檔案)

9、醫(yī)院及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關(guān)證明文件。

九、參展費用

展位規(guī)格：5m*2m

第5篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

2003年4月——9月，我想任何人不會忘記那一場牽動億萬國人心弦的“非典”。而“飄”牌也正是在“非典”期間快速的成長起來。而筆者當(dāng)時作為執(zhí)行者有幸見證了這一過程。

磨刀不誤砍柴功”，鑄就強勢執(zhí)行團隊

2003年4月1日至7日，一支10幾人的營銷團隊在“飄”牌企業(yè)駐地——“金絲小棗”之鄉(xiāng)山東樂陵進行了為期一周的半封閉軍事化訓(xùn)練，值得一提的是當(dāng)時的培訓(xùn)安排在了當(dāng)?shù)刈罡邫n的溫泉賓館（這在一定程度上鼓舞了士氣，促使大家更珍惜眼前的機會）。上至公司主管老總、營銷專家，下到公司銷售一線人員，大家都無一例外的參加了本次訓(xùn)練。從基本軍姿到溝通技巧，到營銷理論及實踐，在短短的7天時間里，無論是團隊的戰(zhàn)斗力還是團隊的凝聚力都得到了最大程度的提升。

從行業(yè)現(xiàn)狀的熟悉和分析，到企業(yè)資源的整合；從產(chǎn)品獨特銷售主張的提煉，到產(chǎn)品優(yōu)劣勢的自我分析；從終端實際操作，到促銷推廣；營銷專家一一做了分析和指導(dǎo)。尤其是在市場操作的執(zhí)行細節(jié)上，融匯于相關(guān)主題培訓(xùn)中，做了具體的規(guī)劃和實施細則：比如當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的調(diào)研，比如當(dāng)?shù)赝茝V方案的制定，比如當(dāng)?shù)乜蛻舻陌菰L和溝通

而正是這次系統(tǒng)而細致的培訓(xùn)，成為公司的銷售團隊在進入市場后的操作準(zhǔn)繩。

“下海先練兵”，讓大家驗證成功

在結(jié)束了7天的培訓(xùn)之后，按說應(yīng)該是按照劃分的區(qū)域市場各自前往自己的區(qū)域市場，可是為了讓大家更加的了解和熟悉產(chǎn)品的賣點，更加了解消費者的需求和對產(chǎn)品的反饋，公司安排所有銷售人員在濟南做了近一個月的市場推廣，也正是這短短一個月的市場推廣，不但讓大家更加熟悉了產(chǎn)品，起到了“下海先練兵”的作用，更重要的是濟南市場就在大家的推廣中逐漸的打開了。在濟南，從植物園到高檔社區(qū)，從泉城廣場到社區(qū)便利店，從批發(fā)市場到農(nóng)貿(mào)市場，到處都是“飄”牌推廣人員的影子。而正是這一推廣策略，成為日后很多市場快速啟動的主要手段。

在濟南市場的推廣過程中，針對產(chǎn)品本身，根據(jù)市場反饋情況，我們做了幾點歸納：

1、產(chǎn)品本身包裝的獨特性（當(dāng)時國內(nèi)唯一采用韓式塑料盒包裝），相對于傳統(tǒng)玻璃包裝具有安全、美觀、環(huán)保、方便、衛(wèi)生等特點；

2、產(chǎn)品內(nèi)容物。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)第一家做到了把牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，讓消費者看得到，吃得到，實際上，正是這一點，成為了產(chǎn)品的最大賣點；

3、產(chǎn)品口味。在產(chǎn)品的口味上，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略以及目標(biāo)市場，我們更注重的是北方人的口味，這就保證了產(chǎn)品的適合性；

4、市場渠道。在對于渠道的選擇上，我們做了諸多的嘗試，最后確定以最能聚集人氣的大型商超為主，以便利店和小型連鎖店為輔。

更為關(guān)鍵的是：所有的銷售人員在推廣現(xiàn)場親眼見證了推廣的實際效果，堅定了對公司、對產(chǎn)品、對營銷策略的信心。

重推廣，不重銷售

這實際上是企業(yè)老總為了減輕銷售人員壓力說的話，其實原文應(yīng)該是“重推廣，不重銷售，但把產(chǎn)品銷售出去是最好的推廣方式”。實際上，這一句話在很大程度上驗證了所有銷售型企業(yè)的推廣目的。

而正是在老總“重推廣，不重銷售，但把產(chǎn)品銷售出去是最好的推廣方式”的指示下，公司制作了幾十萬包“免費品嘗包”在推廣現(xiàn)場免費發(fā)放，這在很大程度上讓一部分人嘗到了產(chǎn)品。而在推廣時的“免費品嘗”也是賺足了人氣。而在產(chǎn)生銷售時，80%以上的購買行為產(chǎn)生的基礎(chǔ)都是嘗到了產(chǎn)品。針對我們篩選的每一個推廣地點，我們都會精心的準(zhǔn)備：

1、推廣地點選擇的合理性以及人流量的時間規(guī)律；

2、推廣現(xiàn)場精心布置：POP的粘貼、促銷臺的擺放，產(chǎn)品的陳列、推廣終端的密切配合；

3、免費品嘗包的發(fā)放：發(fā)放人員的統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一說辭、統(tǒng)一行動在第一時間大大的提升了企業(yè)、產(chǎn)品形象。

從產(chǎn)品的優(yōu)點陳述，到顧客的疑問解答；從產(chǎn)品的銷售術(shù)語，到推廣的規(guī)范動作；從推廣的布點選擇，到推廣的具體實施，這一系列市場動作都在濟南的市場推廣中讓大家對產(chǎn)品、對市場熟悉起來，從而快速的進入了角色。

至于推廣的細節(jié)上，無論是營銷專家的培訓(xùn)，還是現(xiàn)場指導(dǎo)，都使我們的營銷工作起到了事半功倍的效果：比如產(chǎn)品推廣時的主推產(chǎn)品、介紹產(chǎn)品的統(tǒng)一說辭、產(chǎn)品在終端擺放的原則等細則，甚至于我們在終端做免費品嘗時選擇道具等——

在推廣是我們將主推產(chǎn)品確定為香辣牛肉醬，一是因為香辣牛肉醬為微辣，適合大多數(shù)人的口味和飲食習(xí)慣；二是因為香辣牛肉醬里面有大塊牛肉，更適合現(xiàn)場免費品嘗的推廣以及口碑傳播。

在實際推廣過程中，我們提供給消費者免費品嘗的工具是牙簽而不是一次性筷子，一是牙簽成本低，二是在用牙簽品嘗的時候由于消費者不能快速的完成品嘗動作，會更加吸引消費者的注意力，聚集人氣，烘托現(xiàn)場氣氛。

這種源于保健品“體驗營銷”的推廣方式，因為品嘗包的成本不是很高，所以在推廣中更是如魚得水。

A類終端賣場的促銷人員更是在第一時間到位，從某種意義上說，調(diào)味食品上促銷員我們也是開創(chuàng)了國內(nèi)的先河。在終端的產(chǎn)品陳列上，我們更是想盡辦法、排除一切困難，爭取產(chǎn)品的最大陳列面和最佳陳列位置，從而為產(chǎn)品的銷售奠定良好的陳列基礎(chǔ)。

而我們制訂的“月月有促銷，期期有活動”更是在推廣中得到了充分的發(fā)揮，無論是買贈、還是特價，還是免費品嘗，都在我們的推廣中運用的有聲有色。

由點及面，從省內(nèi)到省外

2003年6月初，濟南市場基本完成第一輪推廣后，開始陸續(xù)的進入當(dāng)?shù)氐腒A系統(tǒng)，包括銀座系統(tǒng)和大潤發(fā)（華北）系統(tǒng)等。而市場人員早已準(zhǔn)備就緒，分赴省內(nèi)各地調(diào)研市場。

3天后，各地的KA情況、商超情況、社區(qū)情況、批發(fā)市場狀況以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的資信情況和同類產(chǎn)品市場狀況等逐一傳真至公司的營銷中心；

5天后，各地市場啟動方案以及市場推廣方案逐一傳真至公司的營銷中心；

7天后，第一輪的客戶談判下來，省內(nèi)不少客戶已經(jīng)簽約。

接下來，就是省內(nèi)客戶的打款、發(fā)貨。而更重要的是各地區(qū)域銷售經(jīng)理將公司的推廣模式成功的在省內(nèi)各地復(fù)制。

前后僅僅一個月的時間，由點到面，從濟南到淄博，從濰坊到青島，從泰安到濟寧，公司的戰(zhàn)略布點和市場啟動基本完成。

9月份，省外的西安、烏魯木齊、沈陽、石家莊、唐山、太原等城市也在極短的時間內(nèi)開發(fā)完畢（有些市場，與企業(yè)有一定的市場基礎(chǔ)是分不開的）。

前后僅僅六個月的時間，“飄”牌系列調(diào)味醬基本上覆蓋了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)市場，完成了“飄”牌從區(qū)域性品牌到全國性品牌的蛻變，成為行業(yè)知名品牌。而這一切的一切是與公司領(lǐng)導(dǎo)的決心和大力度的投入是分不開的。

創(chuàng)新，成功的原動力

總結(jié)6個月的市場啟動、推廣工作，我們不難發(fā)現(xiàn)，在“飄”牌的成長歷程中，創(chuàng)新成了整個市場、推廣工作的靈魂。而正是由達“敢為天下先”的創(chuàng)新精神，在短短6個月的時間里，“飄”牌在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了數(shù)個第一。

第一個采用環(huán)保韓式塑料包裝，增加產(chǎn)品的終端表現(xiàn)力；

第一個將牛肉粉末（精）變成了牛肉塊，突出產(chǎn)品的差異化；

第6篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

34歲的喬治亞,是意大利阿布魯佐區(qū)小鎮(zhèn)上一家殺蟲劑工廠的質(zhì)量經(jīng)理。每晚收拾好餐桌,照顧女兒和丈夫睡下后,她便會換上皺巴巴的舊工作服,小心地把從閣樓上取下的燒瓶、試管和小天平,一件件擺在桌子上。這個家庭實驗室里研究的,竟是那些令世界頂尖科學(xué)家頭疼的問題,比如一種新型的洗滌劑配方。

這些技術(shù)難題并懸賞征集解決方案的,經(jīng)常是寶潔、杜邦這樣的世界500強公司。難題張貼在一個名為InnoCentive(創(chuàng)新中心)的網(wǎng)站上。喬治亞這樣的業(yè)余科學(xué)家,在這里有一個特別的名字,叫做“難題解決者”。

為何這些擁有幾乎無限資源的強大跨國企業(yè),會需要喬治亞這樣毫無關(guān)系的普通人,來幫助他們解決核心技術(shù)難題呢?

在經(jīng)濟全球化進程加速和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的背景下,來自行業(yè)內(nèi)外的競爭壓力讓企業(yè)不得不謀求更開闊的視野、更獨特的創(chuàng)意,以及更高效的生產(chǎn)。企業(yè)創(chuàng)新能力的激發(fā),需要盡可能打破企業(yè)創(chuàng)意來源的局限。通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新機制能夠快捷地擴展到外部,在全球范圍內(nèi)尋求創(chuàng)意支持。

眾包模式正在挑戰(zhàn)甚至顛覆企業(yè)的傳統(tǒng)運作。雖然到目前為止,包括杰夫•豪在內(nèi)的倡導(dǎo)者對眾包模式的解讀均只停留在價值創(chuàng)造層面,但實際上,在營銷管理中的任何一個環(huán)節(jié),眾包都可以發(fā)揮重要作用。

大眾的價值創(chuàng)造

眾包模式中企業(yè)價值的創(chuàng)造,有兩種主要途徑。

一是提供一個供用戶交流分享創(chuàng)作內(nèi)容的平臺,并通過這些內(nèi)容產(chǎn)生直接銷售或廣告收入。iStockphoto網(wǎng)站就為業(yè)余攝影師提供照片分享和銷售。二是通過采納愛好者的產(chǎn)品設(shè)計和改進建議,直接將用戶貢獻轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價值的一部分。寶潔公司向社會征集各種技術(shù)問題的解決方案就屬于此種。

當(dāng)采用第一種方式時,企業(yè)同時為內(nèi)容貢獻者提供了用戶價值,比如圖片、視頻的在線存儲和管理功能。此時,用戶并不苛求企業(yè)對自己創(chuàng)造的內(nèi)容提供額外報酬。而第二種途徑中,雖然業(yè)余愛好者提供解決方案的部分動機來自于自我價值實現(xiàn)的需要,但企業(yè)通常會為價值創(chuàng)造者提供一定的獎勵。

以美國InnoCentive和中國為代表的威客平臺,是上述第二種途徑的典型代表。這類平臺通常允許任何企業(yè)和個人任務(wù),并設(shè)置獎勵。承包方在提交任務(wù)解決方案后,需要等待發(fā)包方審核。如果其解決方案能在若干候選方案中脫穎而出,被發(fā)包方選中,承包方就能獲得相應(yīng)的獎金。

值得注意的是,當(dāng)威客這樣的眾包模式過度強調(diào)參與者的物質(zhì)回報時,其操作過程中就會產(chǎn)生一種“群體性失敗”的潛在風(fēng)險:由于最終被選中的解決方案只能有一個,所有落選承包方的勞動實際上都是無效的。

從群體層面來看,一個發(fā)包項目越復(fù)雜,參與者數(shù)量越大,其浪費的社會勞動就越多。而從個體層面看,承包方越多,每個人獲得獎勵的概率就越低;而項目難度越高,承包方付出的機會成本就會越大。

雖然群體知識的多樣化能夠彌補企業(yè)內(nèi)部專家的不足,但利用業(yè)余時間參與企業(yè)價值創(chuàng)造的愛好者,也有自己的精力花費與預(yù)期回報底線。

當(dāng)眾包模式建立在參與者興趣或是為用戶提供便利的基礎(chǔ)上時,它可以帶來公司與用戶雙贏的效果,而當(dāng)企業(yè)希望通過眾包直接解決內(nèi)部難題時,就需要格外小心。恰當(dāng)?shù)脑O(shè)定任務(wù)難度,以及把一項大任務(wù)拆解成若干操作性更強的小任務(wù),可以避免眾包模式嚇跑業(yè)余愛好者的情況發(fā)生。

社區(qū)型顧客關(guān)系

與外包這種實際上的購買行為不同,眾包模式帶給企業(yè)外部參與者的最大價值,在于心理需求上的滿足。通常,用戶在使用某種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)時,不僅要獲得功能上的便利,還要通過它表達自己的價值主張,展示自己的生活方式。而采用眾包模式的企業(yè)品牌,更加容易拉近與身兼價值創(chuàng)造者角色的用戶之間的距離,建立品牌情感。

眾包將普通用戶引入產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)平臺構(gòu)建的過程中,形成了用戶與企業(yè)之間的關(guān)系。通過類似“樂高工廠”這樣收集消費者智慧的眾包平臺,企業(yè)可以將樂于提供創(chuàng)意的資深用戶聚集在一起,形成一個連接緊密的愛好者社區(qū),并將影響力向外輻射到一般用戶和非用戶大眾。這樣的社區(qū),可以為企業(yè)新產(chǎn)品帶來持續(xù)的關(guān)注和穩(wěn)定的購買力,并具有足夠粘性來不斷擴大企業(yè)用戶群。

例如,Threadless的核心資產(chǎn)就是一個龐大的T恤衫愛好者社區(qū),這些愛好者利用業(yè)余時間設(shè)計各式T恤衫,上傳到社區(qū)的網(wǎng)上論壇,然后由社區(qū)其他成員投票選出最佳設(shè)計。勝出的設(shè)計由Threadless制作并限量發(fā)行,賣給網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的成員。整個Threadless的主要業(yè)務(wù)流程,包括產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計、篩選、銷售、反饋,全部都發(fā)生在一個強關(guān)系社區(qū)內(nèi)部,而這個社區(qū)還在不斷增加新的成員。

通常來說,企業(yè)獲取新顧客的成本,要遠高于促使老顧客再次購買的成本,這也就是企業(yè)需要進行顧客關(guān)系管理的原因。眾包模式的巧妙之處,就在于將需求挖掘、設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品評估等工作轉(zhuǎn)交給用戶來完成,從而在大幅降低企業(yè)內(nèi)部成本的同時,準(zhǔn)確把握了用戶需求,并根據(jù)用戶的主流意見篩選設(shè)計方案,確保最終開發(fā)出的新產(chǎn)品,會被大多數(shù)用戶喜歡。

顧客社區(qū)的存在,也讓產(chǎn)品的銷售變成一件非常容易的事情,降低了企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險。此時,企業(yè)要做的事情,僅僅是保證社區(qū)用戶的新增速度大于用戶流失速度。只要社區(qū)的規(guī)模保持持續(xù)增長,企業(yè)的發(fā)展就不會有大麻煩。

社區(qū)型顧客關(guān)系管理還能為企業(yè)帶來獨特的差異化價值。

同樣生產(chǎn)積木玩具的公司,或是同樣提供圖片管理分享功能的網(wǎng)站,在產(chǎn)品層面上的差異化可能并不明顯。而當(dāng)眾包模式下的用戶社區(qū)建立之后,社區(qū)內(nèi)用戶之間的社會化關(guān)系和互動,以及長期積累下來的用戶個性化數(shù)據(jù),將被自然轉(zhuǎn)化為企業(yè)獨一無二的核心資產(chǎn),并與其他類似企業(yè)之間形成足夠的差異化。此時,就算有更出色的同類新產(chǎn)品在市場上出現(xiàn),出于遷移成本的考慮,企業(yè)原有用戶也會放棄嘗試使用新產(chǎn)品的機會。

這就是眾包模式產(chǎn)生的用戶社區(qū)能夠為企業(yè)帶來的競爭壁壘。

全面營銷價值

市場營銷包含5個競爭力構(gòu)成要素,分別為產(chǎn)品創(chuàng)新能力、質(zhì)量管理能力、品牌管理與營銷傳播能力、銷售管理能力和顧客關(guān)系管理能力。迄今為止,眾包模式最為人忽視的一點,就是其在價值傳播過程中發(fā)揮的作用。

讓我們重新審視一下維基百科這個眾包的典型例子,不難發(fā)現(xiàn),早期維基百科獲得迅速成功的一個重要原因,就在于其價值傳播途徑的自我復(fù)制性。

不少百科全書詞條的貢獻者,都會與同事、朋友分享這個很酷的新網(wǎng)站,或是炫耀自己創(chuàng)建的詞條。通過把用戶提交內(nèi)容直接、毫無刪節(jié)的吸收成為自身一部分,維基百科獲得了內(nèi)容貢獻者的認同與歸屬感,而后者又自然成為了維基百科的代言人與傳播工具。

2005年樂高積木玩具公司推出虛擬的“樂高工廠”,允許用戶下載軟件設(shè)計自己的模型,再將設(shè)計圖上傳到樂高網(wǎng)站并進行購買。如果用戶提供的設(shè)計特別出色,樂高還會將其加入自身產(chǎn)品序列,提供給其他玩家選購。據(jù)統(tǒng)計,目前由樂高玩家設(shè)計的積木玩具,數(shù)量已經(jīng)超過10萬個。這些樂高玩具的業(yè)余設(shè)計者,構(gòu)成了樂高顧客價值傳播鏈條上的中間環(huán)節(jié),是樂高玩具口碑營銷的中堅力量。

同樣的情形,也出現(xiàn)在諸如Threadless這樣其他采用眾包模式的企業(yè)身上。

盡管用戶成為產(chǎn)品推廣者的例子并不鮮見,但在眾包模式中,當(dāng)用戶以產(chǎn)品價值創(chuàng)造者的姿態(tài)出現(xiàn)時,其推廣產(chǎn)品的熱情與可信度,將不可同日而語。

在引爆流行的諸多要素中,能夠消除價值傳播“最后一公里”障礙的“推銷員”們,對一款產(chǎn)品的普及具有決定性作用。而樂于為企業(yè)產(chǎn)品貢獻智慧的業(yè)余愛好者,無疑是扮演“推銷員”角色最合適的人選。將大量眾包參與者的個人社交網(wǎng)絡(luò)納入企業(yè)價值傳播網(wǎng)絡(luò),從而以極低成本實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的推廣普及,是眾包模式為企業(yè)提供的又一大幫助。

然而,眾包模式能夠為不同企業(yè)帶來的幫助,也有差異。

對于Threadless這樣純粹的Web2.0輕公司來說,眾包是立身之本,其重要性已經(jīng)超越了市場營銷范疇。而對于維基百科這樣的非營利性組織和YouTube這樣采用廣告模式的企業(yè)來說,眾包在銷售方面的貢獻就很有限。

有時,企業(yè)采用眾包的目的,并非在于提升創(chuàng)新能力或是創(chuàng)造產(chǎn)品價值。在K68和InnoCentive這樣的眾包項目平臺上,一些企業(yè)任務(wù),純粹是出于公關(guān)的需要。

例如InnoCentive上2009年11月的一項題為“實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)”的任務(wù)描述中,發(fā)包公司介紹最多的是自身技術(shù)平臺特點以及戰(zhàn)略合作情況,對于具體的任務(wù)目標(biāo)則語焉不詳。而類似的“公關(guān)型”眾包行為,在積極塑造創(chuàng)新品牌形象的大公司身上也經(jīng)常出現(xiàn)。

第7篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

遠程開放教育是一種新型的教育形式，這種教育形式不受時間、空間限制，采用最先進的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體教學(xué)等多種交互式教學(xué)手段。在遠程開放教育這種學(xué)習(xí)方式下，采用信息技術(shù)交流，以文字教材為基本媒體，配合音像教材、計算機網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)軟件等多種媒體教學(xué)資源，利用電話答疑、電子信箱等信息交流，并輔以必要的面授輔導(dǎo)，是大眾化的、終身學(xué)習(xí)的最理想和最方便的學(xué)習(xí)方式。

遠程開放教育是一種終身學(xué)習(xí)的方式，適用于社會的任何群體，但目前遠程開放教育的普及度并不高，大部分學(xué)員對遠程開放教育的形式和操作實施仍不了解，不知道遠程開放教育給教育所帶來的好處，因此在社會大力宣傳推廣遠程開放教育是必要的。

目前電子商務(wù)發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)社交媒體已經(jīng)成為人們的日常交流渠道，因此采用網(wǎng)絡(luò)社交媒體對遠程開放教育進行宣傳能達到事半功倍的效果。

本文試圖立足于對企業(yè)社交媒體經(jīng)營模式研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校的實際情況，提出遠程開放教育的社交媒體推廣經(jīng)營方案。

二、國內(nèi)外文獻綜述

社交媒體（Social Media），也稱為社會化媒體。社交媒體是一種社會化的溝通方式，本質(zhì)上是把傳統(tǒng)的以物理為媒介的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化成以個人為媒體的互聯(lián)網(wǎng)，過去耳口相傳的信息傳遞形式被轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上，媒體與受眾者之間的界限愈加區(qū)別，媒體與個人實現(xiàn)了有機合一。

最先研究社交媒體的是一家名為“spannerworks”的新媒體研究機構(gòu)，其在《什么是社交媒體》中提出，社交媒體是一種賦予用戶極大程度參與空間的新型在線媒體，該類媒體具有參與、公開、對話、交流、社區(qū)化、連通性的特點。

劉蔚，胡昌龍（2012）提出社交媒體是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生的一種區(qū)別于傳統(tǒng)主流媒體，給予用戶參與的空間，以用戶創(chuàng)造內(nèi)容和信息傳播為主要特點的新型交互式在線媒體。目前對社交媒體的界定基本包括：博客（Blog）、微型博客（Twitter）、論壇（BBS）、社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）、播客（Podcast）、維基（wiki）、內(nèi)容社區(qū)（content-community）等7種形式。社交媒體以其互動的特性在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著重要的角色。

三、我國企業(yè)的社交媒體經(jīng)營現(xiàn)狀

1.企業(yè)對社交媒體的應(yīng)用

目前我國大部分企業(yè)應(yīng)用社交媒體樹立品牌口碑，建立與客戶之間的親密關(guān)系，增強客戶黏度。近兩年國內(nèi)企業(yè)應(yīng)用社交媒體取得較好效果的案例較多，下面挑選典型案例進行分析。

攜程網(wǎng)的企業(yè)博客Ctripper，用于社會化媒體來吸引入境旅游者，選擇以微博、視頻、郵件、手機為社會化媒體工具進行營銷。

優(yōu)衣庫2010年優(yōu)衣庫在國內(nèi)開展社交媒體營銷創(chuàng)意活動：LUCKY LINE，網(wǎng)絡(luò)排隊有獎活動。優(yōu)衣庫通過一些輕量級的社交小游戲，實現(xiàn)了線上社交網(wǎng)站與網(wǎng)店和線下人群的拉動和實體店的成功營銷，通過游戲充分調(diào)動用戶的社交積極性，接近與客戶關(guān)系，在客戶的真實社交圈子中產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，形成了人人相傳的口碑效應(yīng)，其核心在于體驗營銷和關(guān)系營銷。

2012年創(chuàng)立的黃太吉煎餅店應(yīng)用社交媒體平臺營銷，包括新浪微博、大眾點評，即時通訊工具（如微信、陌陌），通過這些途徑來訂餐和推送促銷信息，達到提升產(chǎn)品知名度的作用。

2.企業(yè)社交媒體的經(jīng)營模式

通過研究企業(yè)應(yīng)用社交媒體的案例，可以歸納出企業(yè)使用社交媒體的基本模式：

（1）成立相應(yīng)的社交媒體營銷組織。企業(yè)進行社交媒體營銷，成立相應(yīng)的組織是關(guān)鍵。隨著互聯(lián)網(wǎng)技能和數(shù)字化信息的日益發(fā)達，企業(yè)迫切需要成立專門社交媒體營銷部門，合理靈活的運用各種社交媒體為企業(yè)的品牌和產(chǎn)品服務(wù)。未來，人與人的聯(lián)系更加緊密，人與人之間的影響加大，企業(yè)建立專門的社會化媒體營銷組織將能更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社交關(guān)系的作用。

（2）配置對應(yīng)的社交媒體營銷人員。大部分企業(yè)認識到組建一支高效率團隊對項目的開展非常有幫助。社交和數(shù)字媒體的崛起改變了往常營銷團隊的構(gòu)成，傳統(tǒng)的營銷人員都是通才，現(xiàn)在挑選社交媒體管理人員需要考慮到營銷能力和技術(shù)性相結(jié)合。

（3）選擇合適的社交媒體，用心經(jīng)營。不同類型的企業(yè)會根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點，選擇不同的社交媒體組合，使之產(chǎn)生最佳的推廣效果。例如有的食品類企業(yè)的產(chǎn)品合適線上支付，線下交易，即O2O模式，該類企業(yè)則采用微信平臺進行營銷。有的企業(yè)只是為了樹立品牌形象，則可采用博客、微博等組合媒體。不同的社交媒體組合，其最終的目的都是為了使自己的推廣目標(biāo)能發(fā)送到受眾面前，產(chǎn)生影響力。

（4）運用關(guān)系營銷。關(guān)系營銷的核心是與顧客保持長期的關(guān)系基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)把人與人構(gòu)建成一個巨大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)合理地運用關(guān)系營銷則可以擴大宣傳的效果，達到事半功倍的效果。

四、遠程開放教育的社交媒體推廣經(jīng)營方案

基于對企業(yè)社交媒體經(jīng)營模式的分析，結(jié)合學(xué)校的特點，本人認為學(xué)校開展遠程開放教育的社交媒體推廣工作可以從以下幾方面進行：

1.建設(shè)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)推廣工作室

學(xué)校社交媒體的經(jīng)營模式可以參考企業(yè)社交媒體的宣傳模式，在學(xué)校建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣團隊，通過各種社交媒體，對遠程開放教育進行網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣團隊由教師與學(xué)生組成，由教師負責(zé)進行管理和監(jiān)督。團隊以學(xué)校社團的形式開展活動，設(shè)置社長和副社長，負責(zé)各項網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)的安排和實施管理。社團中設(shè)置活動策劃部、業(yè)務(wù)部、文案設(shè)計部、客服互動部，其中文案設(shè)計部和客服互動部按推廣媒體的不同進行文案的設(shè)計和推廣工作，如圖1。文案設(shè)計人員負責(zé)為推廣信息設(shè)計合適的圖片和宣傳海報，撰寫推廣信息內(nèi)容?？头T負責(zé)把推廣文案在各推廣渠道上進行，并記錄推廣信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、回復(fù)數(shù)量等，同時監(jiān)控記錄網(wǎng)絡(luò)輿論。

社團成員由社團的教導(dǎo)教師在全校范圍內(nèi)進行宣傳和招聘，主要招聘熱衷于電子商務(wù)實踐的青年學(xué)生，重點招聘電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，學(xué)生可以將學(xué)習(xí)的技能在網(wǎng)絡(luò)推廣社團的活動中加以運用。

招聘工作先讓學(xué)生進行報名，再對報名的學(xué)生進行面試。教師通過提問了解學(xué)生的志愿。要求學(xué)生有從事網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作的志愿，從而通過該次工作實踐，為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

圖1 網(wǎng)絡(luò)推廣工作室組織架構(gòu)

社交媒體團隊根據(jù)團隊管理制度，積極組織開展活動，如網(wǎng)絡(luò)廣告文案制作，論壇、微博、貼吧等的推廣，專業(yè)理論學(xué)習(xí)和技能實踐活動。

2.明確推廣的目標(biāo)群體

學(xué)校社交媒體團隊在開展網(wǎng)絡(luò)推廣之前，必須先了解哪些群體是推廣目標(biāo)，這部分群體有哪些興趣和愛好，通過社會化媒體找到他們并主動建立聯(lián)系。了解網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾目標(biāo)喜歡傾聽什么，想了解遠程開放教育哪些方面的內(nèi)容。

遠程開放教育的目的就是為了實現(xiàn)教育的繼續(xù)化和教育中終身化，滿足更多求學(xué)者的愿望。它建立在對各種教育技術(shù)和媒體資源的開發(fā)和應(yīng)用的基礎(chǔ)上，教師和學(xué)生在時空上相對分離，是實現(xiàn)教育的平等化和大眾化的教育形式，突破了時間和空間的界限，市場潛力巨大。

以廣州市廣播電視大學(xué)的目標(biāo)服務(wù)對象為例，主要有在校學(xué)生、準(zhǔn)備報讀大專、本科的學(xué)生、想進修的工作者。由于遠程開放教育主要通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展教學(xué)，學(xué)員必須具備上網(wǎng)操作能力，熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體的操作，接受網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)答疑等教學(xué)形式。因此把網(wǎng)絡(luò)推廣受眾定位于青少年，包括學(xué)生及剛參加工作有進修需求的人員，這部分人群熟悉網(wǎng)絡(luò)操作及各種網(wǎng)絡(luò)社交媒體，能與之在網(wǎng)絡(luò)上互動，能取得更好地推廣效果。

3.選擇合適的社交媒體

在互聯(lián)網(wǎng)上開展?fàn)I銷推廣之前，需要選擇一些合適的工具，例如網(wǎng)站、電子郵件系統(tǒng)和社交媒體賬戶。根據(jù)確定的目標(biāo)受眾，選擇目前國內(nèi)的主流社交媒體，建立賬戶。選擇的主流媒體包括新浪微博、新浪博客、論壇、百度等。

4.制定網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行詳情

根據(jù)選擇的社交媒體，制定推廣的執(zhí)行詳情，并安排主負責(zé)的學(xué)生，為該渠道的推廣工作進行安排和管理，如表1。

表1 網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行詳情表

5.設(shè)計推廣工作記錄表格

為了記錄開展遠程開放教育的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，本人結(jié)合企業(yè)的工作記錄和社交媒體特征，設(shè)計了遠程開放教育網(wǎng)絡(luò)信息推廣記錄工作表格，分別有博客推廣工作記錄表格、微博推廣工作記錄表格、論壇推廣工作記錄表格、百度經(jīng)驗推廣工作記錄表格（如表2、表3、表4、表5），工作記錄表有助于記錄工作情況，評價工作效果，其中的閱讀量、查看量、轉(zhuǎn)發(fā)量等反映了網(wǎng)絡(luò)推廣的影響程度。

表2 博客推廣工作記錄表

表3 微博推廣工作記錄表

表4 論壇推廣工作記錄表

表5 百度經(jīng)驗推廣記錄表

綜上所述，學(xué)校可以通過制定合理完善的社交媒體推廣經(jīng)營方案，對遠程開放教育進行網(wǎng)絡(luò)推廣。開展社交媒體的推廣時，需要結(jié)合企業(yè)的社交媒體營銷方法和學(xué)校的實際情況進行。本人總結(jié)得出以下幾個要點：

1.開展推廣前，分析目標(biāo)受眾的特征

實施推廣工作之前，必須充分了解目標(biāo)受眾的特征，年齡段及興趣點，他們對遠程開放教育的需要。了解目標(biāo)受眾的特征，才有助于尋找目標(biāo)受眾在哪些社會化媒體平臺上，方便推廣信息。

2.尋找存在目標(biāo)受眾的社交媒體平臺

目標(biāo)受眾會活躍在很多社交媒體平臺，因此需要推廣者選擇目標(biāo)受眾較集中且操作方便、經(jīng)濟的平臺，洞悉他們怎樣相互對話和分享。選擇社交媒體平臺后，則需要了解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的規(guī)范和禁忌。

3.制定完善的工作執(zhí)行方案

由于社交媒體的使用是關(guān)系到團隊的每一個人，因此必須制定完善的工作執(zhí)行方案，確定各個社交媒體平臺的負責(zé)人，規(guī)定每個平臺的具體操作，使每個部門的教師和學(xué)生都能按執(zhí)行詳情設(shè)計信息的內(nèi)容，與受眾互動。明確每個時間段的工作情況及負責(zé)人，當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時應(yīng)如何處理。通過詳細的規(guī)定使團隊的每個人都能分工合作，最后達到同一個目標(biāo)。

4.有推廣的目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)

確定推廣目標(biāo)，使團隊都有工作的動力。制定衡量的標(biāo)準(zhǔn)，對推廣工作的效果進行量化，如查看量、回復(fù)量、粉絲量等。不同社交媒體平臺設(shè)定不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。設(shè)計工作登記表格，記錄推廣的各項數(shù)據(jù)，以便進行統(tǒng)計分析，評估推廣的效果。

第8篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

為促進網(wǎng)友間的交流和增進論壇網(wǎng)友的友誼, 達到互相幫助的目的。提高論壇的人氣及在x地區(qū)網(wǎng)友中的影響力,應(yīng)廣大網(wǎng)友的要求,決定20**年春節(jié)期間舉辦聚會活動,(主要為論壇會員，當(dāng)然不是會員的老鄉(xiāng)也歡迎)，

聚會宗旨：加強網(wǎng)友間的交流增進友誼

具體方案如下：

一、整體情況

1、活動主題：20**網(wǎng)友春節(jié)聚會(或“出國留學(xué)網(wǎng)賀新春”)

2、活動對象：liuxue86.com論壇注冊會員

2、活動時間：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5點)

3、活動地點：暫定

4、主辦單位：

5、協(xié)辦單位：(待定)

中午聚餐：要聚餐的由當(dāng)時的情況而定，AA制

二、分組實施

1、總策劃：

2、總實施：

3、項目組：

(1)第一項目組：節(jié)目組

節(jié)目要求：主要為祝福，寄托希望，青春活潑等等積極向上的節(jié)目例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等

負責(zé)人： (待定)

任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選;

b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞攥稿;

c、負責(zé)節(jié)目的編排及活動全流程的銜接。

(2)第二項目組：宣傳組

負責(zé)人: (待定)

任務(wù)：a、利用海報、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳;

b、現(xiàn)場攝影及DV攝像。

C、活動結(jié)束后進行總結(jié)，配合圖片進行后期宣傳。

(3)第三項目組：外聯(lián)組

負責(zé)人：(待定)

任務(wù)：a、負責(zé)聯(lián)系晚會場地，

b、聯(lián)系活動贊助商家、個人的物品到位情況。

(4)第四項目組：后勤組

負責(zé)人：(待定)

任務(wù)：a、費用預(yù)算確定及現(xiàn)場費用收集;

b、確定晚會參與人數(shù);

c、準(zhǔn)備活動所需的一切道具，獎品，紀(jì)念品，并負責(zé)現(xiàn)場發(fā)放;

d、活動當(dāng)日對現(xiàn)場進行簡單布置;

f、準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如飲料、酒、小吃等。

三、各階段任務(wù)及工作分配

(1)活動策劃及準(zhǔn)備期(即日起至1月25日)：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負責(zé)。采取各個環(huán)節(jié)，強化網(wǎng)絡(luò)宣傳，確定主持人。

②贊助商確定：由外聯(lián)組負責(zé)。聯(lián)系已經(jīng)同意贊助的商家或者個人。

③前期宣傳：在論壇顯要位置給予強化宣傳。

(2)活動協(xié)調(diào)及進展期(1月10日-1月20日)：

本階段主要完成節(jié)目篩選及中期宣傳、場地的確定，費用的核算、物品購買。

①節(jié)目篩選：由節(jié)目組負責(zé)聯(lián)系報名人，篩選節(jié)目并對節(jié)目進行編排，確定所需道具。

②中期宣傳：宣傳組強化在論壇的宣傳，確定基本參加人數(shù)。

③場地確定：外聯(lián)組負責(zé)確定最后場地，如有改動及時通知。

④物品購買：各項目組確定活動所需道具或物品，由后勤組購買到位。

(3)活動倒計時期(1月21日-2月26日)

本階段主要完成活動全過程確定(包括節(jié)目單確定)、工作人員的會面、細節(jié)的商榷，費用收集等等。

①末期宣傳：宣傳組負責(zé)抽獎券的設(shè)計、制作。由后勤組負責(zé)在晚會現(xiàn)場發(fā)放。

②費用收集：費用現(xiàn)場收集。

第9篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

1、加大了醫(yī)療技術(shù)協(xié)作工作的力度。本著拓展醫(yī)療服務(wù)輻射范圍，實現(xiàn)雙贏的發(fā)展思路，通過走訪、電話聯(lián)系、舉辦義診、開展醫(yī)學(xué)知識專題講座、查房、為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院提供醫(yī)療硬件上的支持等多種形式，在原有成效的基礎(chǔ)上已與108家市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、企業(yè)醫(yī)院建立了良好的技術(shù)協(xié)作關(guān)系，全年通過技術(shù)轉(zhuǎn)診目前到我院救治的病人1119人次，較去年同期相比增加了13%，總費用達5055529.4多萬元，較去年同期相比增加了5%；為充分發(fā)揮我院醫(yī)療設(shè)備的優(yōu)勢，減輕基層醫(yī)院負擔(dān)，實現(xiàn)資源共享，全年通過技術(shù)協(xié)作檢查項目合作來我院做相關(guān)檢查的單位又增加了近10家，截止11月份各單位送檢的費用就達96萬元，較去年同期相比增加了37%。

2、今年我們加強了與市級機關(guān)部門、政府衛(wèi)生行政教育部門、社保局、醫(yī)保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷。先后同中國銀行、自貢市煙草局、自井區(qū)政府、自貢市五星街社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、自貢市糧食局、沃爾瑪、全市離退休老干部及全市多家保險公司建立了良好的合作關(guān)系，予以發(fā)放優(yōu)診卡。

3、積極開展病人回訪工作。通過電話咨詢、上門慰問、寄送生日賀卡等方法了解病人出院后的健康狀況和健康需求，加強了醫(yī)患之間的溝通與交流。全年電話回訪出院病人近2877人次，其中產(chǎn)后回訪557人次，發(fā)放各類禮品1028余份，截止11月份，健康需求448人次，建議?？浦委?22人次。特別是產(chǎn)科回訪工作深受病人的好評，有的產(chǎn)婦還專門抱著小孩到辦公室看望我們的回訪員，雙方建立起了相互信任的友好關(guān)系。

4、自年初開始，在分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我處已全面深入到各臨床科室，先后前往胸外科、泌外科、腎內(nèi)科、腫瘤科、神外科等進行市場調(diào)研，就下一步該科室市場開發(fā)工作的開展和以后工作的發(fā)展方向進行了全面的了解和深入的商議，并有針對性的制訂了市場開發(fā)方案。

5、為進一步鞏固和加強與各協(xié)作單位的友誼，我處牽頭各相關(guān)科室負責(zé)人，在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下先后前往榮縣人民醫(yī)院、榮縣新城醫(yī)院、永安鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、貢井區(qū)五寶衛(wèi)生院、大安區(qū)婦幼保健院等單位，以現(xiàn)場溝通交流的形式深入到各基層單位，并將我院的人才、技術(shù)、設(shè)備一一進行推廣和宣傳。雙方就合作中存在的不足和缺陷進行了詳細的分析和溝通，對部分問題進行了深入的商議，進一步完善和改進了協(xié)作過程中的一些方法。今年開展的系列性現(xiàn)場交流溝通，不僅僅加強了與各基層單位之間的友誼，促進了雙方的團結(jié)，而且還有效的為醫(yī)院今后的發(fā)展打下了更為扎實的基礎(chǔ)。同時也給大家在今后的合作道路中搭起了一條堅固的橋梁。

6、從去年初起，我們就開始與市殘聯(lián)積極的聯(lián)系和洽談，雙方就“自貢市康復(fù)治療中心和康復(fù)培訓(xùn)訓(xùn)練基地”掛牌儀式進行商議。今年年初我們以聯(lián)誼活動的形式，促進雙方友誼和合作，并于今年三月正式在我院掛牌。5月，我處與腫瘤科成功承辦了全國性 “川南地區(qū)腫瘤放射治療新技術(shù)應(yīng)用研討會暨自貢市第一人民醫(yī)院適形調(diào)強放射治療系統(tǒng)開機儀式”。這次儀式的召開標(biāo)志著我市腫瘤醫(yī)學(xué)水平將邁向一個新的臺階，同時也取得了非常良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

7、開展全市離退休老干部健康知識講座。承擔(dān)了全市離退休老干部的健康知識宣傳任務(wù)。通過認真調(diào)查離退休老干部的健康體檢結(jié)果,針對老年人的常見病和多發(fā)病，分別安排了我院相關(guān)?？撇⒃谑袃?nèi)享有聲譽的知名專家進行健康專題講座。先后組織了婦產(chǎn)科、血液內(nèi)分泌科、急診科、心內(nèi)科、呼吸科、針灸科、藥劑科、醫(yī)務(wù)科等專家先后前往自井區(qū)政府、自貢市煙草局、五星街社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中心、貢井區(qū)稅務(wù)局、自貢

市糧食局、自貢市廣電局、大安區(qū)組織部、東碳醫(yī)院、牛佛中學(xué)、廟壩中學(xué)等單位進行授課講座，通過講座的形式使大家對疾病的認識更為深刻,同時也更好的加深了對醫(yī)院的熟悉和了解,并陸續(xù)到我院相關(guān)專科就診、治療。自今年初起，我處還組織開展了系列性健康體檢結(jié)果解析講座，主要針對各單位職工體檢結(jié)果的疑問和困惑，進行詳細的解答和分析，每次講座結(jié)束后，我們的專家還一對一進行講解和答疑，介紹相關(guān)健康知識的預(yù)防、治療、補救措施，提高了大家自我保健的意識和能力，受到廣大單位職工的高度贊揚。全年組織各類講座共計20余次，義診10余次，發(fā)放各類宣傳資料15000余份，并新建了5家優(yōu)診卡服務(wù)合作單位，發(fā)放優(yōu)診卡300余張。8、為進一步加強各臨床科室對市場開發(fā)宣傳力度，特在各科室設(shè)立一名市場開發(fā)員，于今年7月，我處對35名市場開發(fā)宣傳推廣員進行了專題培訓(xùn)。本次培訓(xùn)著重分析了我市醫(yī)療衛(wèi)生工作的現(xiàn)狀，要求與會人員把握我市醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展的主線，提升自身對醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的敏銳度和信息的收集、歸納能力，針對本科室的先進技術(shù)、先進設(shè)備、優(yōu)秀人才、優(yōu)質(zhì)服務(wù)進行自覺的廣泛宣傳，掌握對外、對內(nèi)的溝通技巧，充分展示各專業(yè)的品牌優(yōu)勢和專家效能，為本院綜合病房大樓的投入使用做好前期的準(zhǔn)備工作。

9、為進一步提高對基層單位的服務(wù)質(zhì)量，開創(chuàng)便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)窗口，今年9月，我處牽手黨辦、門診部、病理科、核醫(yī)學(xué)科、檢驗科、體檢中心等相關(guān)科室，于13日正式開通基層醫(yī)院外檢標(biāo)本收送綠色通道。此綠色通道的開創(chuàng)，使基層單位的外檢標(biāo)本都可直接通過門診服務(wù)成，無需再經(jīng)過科室往返。并安排專人進行統(tǒng)一的收集和轉(zhuǎn)送，由信息科編輯一對一的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序，在第一時間將報告結(jié)果傳送至各醫(yī)院。這一舉措不僅為各基層單位提供了便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，更為病人爭取了寶貴時間，受到合作單位一致肯定。

10、自去年3月1日起，開始試行新的檢查和收費標(biāo)準(zhǔn)，我處及時送達各技術(shù)協(xié)作單位:請記住我站域名，讓各單位送診病人能順利來我院檢查。隨后我們正確、靈活地應(yīng)用新的檢查項目標(biāo)準(zhǔn)，幫助解決各單位在使用過程中遇到的種種問題。

11、今年9月，我處正式開通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，啟動qq咨詢服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)即可直接與病人溝通交流，及時掌握廣大群眾的要求和需求，為我們獲得各類第一手資料提供了便捷，同時也更好的為廣大群眾提供了方便。

公共關(guān)系發(fā)展處20__年工作計劃

以衛(wèi)生改革的相關(guān)政策為導(dǎo)向，在構(gòu)建城市醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的改革中，持續(xù)推進市場開發(fā)的深度，制定行之有效的市場開發(fā)方案，堅持以病人、學(xué)生為中心，學(xué)習(xí)、研究、掌握市場運行規(guī)律，牢固樹立服務(wù)營銷觀念，自覺樹立滿足患者及學(xué)生需求的意識，進行市場細分，選擇目標(biāo)市場，制訂營銷方案，進行有重點、分層次的營銷開拓。

一、明確職責(zé)，提升全員營銷意識

1、進一步明確公共關(guān)系發(fā)展處的主要職能,充分發(fā)揮中心的整體營銷功能，建立高端服務(wù)。了解醫(yī)療、教學(xué)服務(wù)需求情況，了解醫(yī)療、教學(xué)動態(tài)與中心的經(jīng)營狀況，分析醫(yī)療、教學(xué)市場競爭走勢，組織制定醫(yī)療、教學(xué)服務(wù)營銷計劃，撰寫醫(yī)療、教學(xué)市場分析報告，提出改進醫(yī)療、教學(xué)服務(wù)的意見，與各職能部門和臨床醫(yī)技教研科室進行溝通與協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動。

2、繼續(xù)做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，組織和指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員、全程營銷水平。推行全員全方位營銷制，充分發(fā)揮全體員工的營銷潛能。創(chuàng)建“人人參與營銷、個個積極營銷”的新型醫(yī)院營銷文化氛圍，將營銷理念貫徹到中心管理的全過程以及各個科室和全體員工。充分發(fā)揮各科室市場宣傳推廣員的積極性，加大對各科室市場開發(fā)工作的指導(dǎo)和考核,通過建立全員全方位營銷的激勵機制，激發(fā)全體員工營銷醫(yī)院產(chǎn)品,通過全員集中或分散的營銷活動，將中心的前臺和營銷觸角延伸滲透到千家萬戶，每個員工均成為營銷體系的末梢。

3、加強與政府衛(wèi)生行政教育部門、社保局、醫(yī)保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營銷，爭取有關(guān)部門的支持與協(xié)助。

二、以技術(shù)品牌促效益提高，以公益活動展品牌延伸

1.充分利用醫(yī)院現(xiàn)有資源開展品牌營銷，通過知名專家、?？铺厣⒏呔庠O(shè)備及技術(shù)水平、醫(yī)院文化等要素的宣傳，提高醫(yī)院的社會聲譽度和專家知名度，吸引患者，擴大市場的知曉度和參與度。

2、利用中心的優(yōu)勢廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作。如康復(fù)醫(yī)學(xué)、直線加速器、肌電圖、小兒心臟介入等先進技術(shù)和設(shè)備的市場推廣和運用。會同臨床科室有針對性的開展技術(shù)幫扶和合作。

3.充分發(fā)揮公益性營銷和活動營銷的娛樂性，開發(fā)醫(yī)院特色品種，定期開展公益活動，針對各種節(jié)日推出相應(yīng)的親民惠民服務(wù)項目和套餐，利用整合營銷傳播方式，推出醫(yī)院特色，體現(xiàn)醫(yī)院創(chuàng)新，加深目標(biāo)消費群體對醫(yī)院的認知，進而產(chǎn)生認同。

4、全面開展住院病人電話回訪工作，建立回訪檔案，了解病人的健康需求，針對特殊個案患者進行專題回訪，提高患者的復(fù)診率。積極配合臨床科室所開展的新技術(shù)及科研做好社會調(diào)查，為其提供有價值的第一手資料。對病人的滿意度進行分析，收集的意見及時反饋和處理。

5、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、俱樂部、聯(lián)誼活動，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作。各種公益活動的成功舉行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進經(jīng)濟效益的提升。

三、建立區(qū)域協(xié)作網(wǎng)絡(luò)體系，加大對基層醫(yī)院的幫扶力度

1、加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)衛(wèi)生工作力度，充分利用已建立的技術(shù)協(xié)作醫(yī)院的資源，從技術(shù)、質(zhì)量、人才、設(shè)備、管理上給予相應(yīng)的幫助與扶持，形成以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動的發(fā)展格局，促進農(nóng)村、社區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展水平全面提高，縮小城鄉(xiāng)衛(wèi)生差別，為最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)衛(wèi)生一體化打下堅實的基礎(chǔ)。

2、通過拜訪客戶、走訪市場等多種形式積極拓展市場,明年繼續(xù)將重點放在與我市的各大中型企業(yè)的合作和建立社區(qū)衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)上，特別是聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生單位建立康復(fù)治療的網(wǎng)絡(luò)體系，逐步建成我市康復(fù)治療實訓(xùn)基地，加大與香港“站起來”組織的全面、深入的合作。

3、運用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，，設(shè)立網(wǎng)站服務(wù)平臺和在線對話框，通過網(wǎng)絡(luò)聊天最大程度地減輕患者的心理壓力，真實地陳述病癥的詳細情況，以便在線答疑人員給予正確的建議，從而開發(fā)和穩(wěn)定患者隊伍，建立良好的醫(yī)患關(guān)系。同時，采取對基層醫(yī)院技術(shù)幫帶、骨干培訓(xùn)、對有經(jīng)營管理需求的醫(yī)院實行幫帶管理等形式，建立縱橫交錯、緊密型聯(lián)系的醫(yī)院顧客資源管理體系。

社區(qū)營銷推廣方案精選(九篇)

第1篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

第2篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

第3篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

第4篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

第5篇：社區(qū)營銷推廣方案范文

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