畢業(yè)實習建議精選(九篇)
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第1篇：畢業(yè)實習建議范文
本科畢業(yè)實習是學生在完成教學計劃規(guī)定的全部課程后必須進行的綜合實踐教學環(huán)節(jié)，是對學生的理論基儲專業(yè)知識及應用能力的全面考查。目的在于檢測四年學習效果，將理論與實踐相結合，使學生在畢業(yè)后初步具備與社會及工作的對接能力。為了加強藥學院XX屆本科畢業(yè)生畢業(yè)實習的組織和實施工作，保證教學質量和人才培養(yǎng)規(guī)格，特制定畢業(yè)實習環(huán)節(jié)基本方案。
一、畢業(yè)實習對象
XX屆全院本科畢業(yè)班學生。
二、畢業(yè)實習時間
XX-XX學年第一學期(階段性)和第二學期。
三、畢業(yè)實習進程安排
周次時間內容及要求
XX-XX學年第一學期9-11周XX.10.25-XX.11.141、做好實習動員，制訂安排計劃，明確實習時間，確定校內指導教師。
12-14周XX.11.15-XX.11.301落實學生實習單位，以班級為單位上交《畢業(yè)實習登記表》
XX-XX學年第一學期及第二學期第一學期15-20周第二學期
1-12周XX.12.6-XX.5.151、學生在實習單位實習，認真填寫周記，教師進行過程指導。
2、指導教師每周與學生聯(lián)系至少1次，教師進行指導。
3、二級學院組織教師對實習點檢查，教師現(xiàn)場指導。
13周XX.5.10-XX.5.161、學生返校，上交實習鑒定表、畢業(yè)實踐報告。
14周XX.5.10.-XX.5.201、畢業(yè)實踐成績評定、二級學院實習工作總結。
四、畢業(yè)實習環(huán)節(jié)的組織
1.重視集中實踐環(huán)節(jié)的質量，成立集中實踐環(huán)節(jié)領導小組。
組長：
副組長：
實習秘書：
指導老師：
2. 實習場所
自主實習生由其本人選定實習場所，原則上必須是醫(yī)藥、化工、生物、保健品、化妝品等相關生產、研發(fā)、營銷單位，填寫審批表，報藥學院批準;由藥學院統(tǒng)一安排的實習單位有合肥圣鷹藥業(yè)、安徽國正藥業(yè)、合肥先鋒藥業(yè)、阜陽金太陽藥業(yè)、合肥國森藥業(yè)、溫州康之源藥業(yè)等，學生確立實習單位前可向輔導員了解實習單位概況，并就實習單位確定事宜與家長溝通。
3.指導教師資格
根據(jù)學生及實習單位情況，組織實習小組，一個實習單位指定1-2實，由藥學院和企業(yè)分別確定1名實習指導老師，實行雙導師制，指導各組學生指定畢業(yè)實習。集中實踐環(huán)節(jié)的指導教師應由較高思想理論水平、較好專業(yè)知識能力和較強寫作能力并符合下列條件之一者擔任：
(1)具有藥學專業(yè)或相近專業(yè)中級以上專業(yè)技術職稱，或者取得藥學相關專業(yè)碩士以上學位的高校教師。
(2)具有藥學專業(yè)或相近專業(yè)本科以上學歷或從事本專業(yè)教學、研究工作滿3年的教師。
(3)沒有達到以上條件，但是從事藥學專業(yè)工作五年以上，對制劑原理和工藝路線具有豐富經驗的一線工人也可作為指導教師。
4.指導教師職責
(1)熟悉藥學專業(yè)知識與技能，藥學專業(yè)見習、質詢等教學環(huán)節(jié)的專業(yè)技能，藥學理論及行業(yè)動態(tài)，熟悉藥品管理辦法及實際操作規(guī)程與方法。
(2)做好實習準備工作。用2學時時間指導學生準備好實習必須的各種文件、資料、器材;向學生講明見習、實習的目的、任務、要求、注意的問題、各種報告撰寫方法及其要求等事項。
(3)指導學生實習全過程。在實習開始后，及時指導、解答、處理疑難問題，做好學生與學校、實習基地及實習導師的聯(lián)系、溝通與協(xié)調工作，并做好集中性指導與檢查。指導老師每周與學生聯(lián)系不少于1次，合肥市內每月到實習單位實地指導1次。
(4)在實習結束后，及時要求和檢查學生撰寫的實踐環(huán)節(jié)報告;審查學生報告的真實性、科學性;評定學生報告成績。寫出評語并提出評分意見。
(5)指導學生做好畢業(yè)生時間環(huán)節(jié)總結撰寫工作。畢業(yè)總結撰寫集中指導課一次，不少于3學時。對學生撰寫的畢業(yè)總結初稿進行審閱并提出修改意見;寫出評語、評定畢業(yè)總結成績建議。如發(fā)現(xiàn)作業(yè)(總結)有抄襲問題應責成重寫。指導教師對每位學生的個別指導次數(shù)不能少于3次。為了真實客觀反映教師指導過程，提倡用電子形式如email，XX的方式進行指導，請指導老師保留實習周記、實習鑒定表、實習報告等指導和批改記錄，保存好指導內容、指導時間備查。
5.指導老師安排：按照學院相關規(guī)定，藥學院XX屆本科畢業(yè)生人數(shù)82人，共分成14組，需安排14位校內指導老師。指導老師及指導學生名單參照畢業(yè)論文(設計)。校內指導教師根據(jù)輔導員和自身了解確立實習小組長，原則上一個實習單位要確立1-2名。
6、指導老師工作量確認：依據(jù)學校規(guī)定，本科畢業(yè)論文指導每位學生平均8學時計工作量。
五、實習企業(yè)的責任與義務
1.實報到實習生進行生產和管理制度培訓，明確遵守的規(guī)定及違反勞動紀律的后果。
2.企業(yè)要根據(jù)生產實際情況，安排學生進行頂崗實習和輪崗實習，輪崗實習有困難的應安排三到五習生進入企業(yè)后，企業(yè)要確定實習管理負責人，負責實習生的學習、生活管理;企業(yè)應對新天的崗位觀摩，有專業(yè)指導老師解說。
3.企業(yè)要為實習生配備相應的指導老師，主要負責對實習生進行專業(yè)指導、思想教育和實習成績評定三項工作。導師對實習生應嚴格要求，對表現(xiàn)不合格，嚴重違反生產紀律造成惡劣影響的，應與校方溝通，并有權判定實習生實習不合格，學生將不能正常畢業(yè)。
4.企業(yè)應該關心和愛護學生，對學生的安全和健康負有主要和直接責任，有中毒、致殘等高危崗位要給予一定的勞動保護，并告知學生。
第2篇：畢業(yè)實習建議范文
關鍵詞：高校畢業(yè)生；就業(yè)；就業(yè)市場體系；就業(yè)基地
2008年以來，由于美國次貸危機的影響，世界經濟面發(fā)生較大變化。國際金融危機正加速從虛擬經濟向實體經濟、從發(fā)達國家向新興經濟體和發(fā)展中國家蔓延，對我國經濟和就業(yè)影響更加明顯。我國不少行業(yè)受到較大沖擊，很多企業(yè)遭遇困難，勢必減招甚至裁員，對當前及今后一段時期的高校畢業(yè)生就業(yè)工作造成直接影響。部分高校由于就業(yè)市場單一，畢業(yè)生就業(yè)工作受到較大沖擊。為做好畢業(yè)生就業(yè)工作，高校必須重視就業(yè)市場建設，建立起完善、多元的畢業(yè)生就業(yè)市場體系。
對高校來講，只要掌握了大量準確、有效的就業(yè)信息，就能掌握就業(yè)工作的主動權，就能夠做好畢業(yè)生就業(yè)工作。這就要求高校適應新形勢，樹立起“立足區(qū)域、貼近行業(yè)、全員參與”的就業(yè)市場建設的新思路，要發(fā)揮學校學科專業(yè)優(yōu)勢，應遵循“整體規(guī)劃、分步實施、全員參與、主動出擊、重點突破”的原則，積極培養(yǎng)拓展畢業(yè)生就業(yè)市場，建立起以重點單位為點、相關行業(yè)為線、重點區(qū)域為面的點、線、面并舉，有形市場與無形市場結合的完善的、多元的就業(yè)市場體系。
一、依托重點單位，強化就業(yè)基地建設
通過對安徽理工大學近三年的畢業(yè)生就業(yè)情況的研究，發(fā)現(xiàn)少數(shù)的用人單位接納了學校多數(shù)的畢業(yè)生。畢業(yè)生就業(yè)情況的統(tǒng)計結果表明近1／3的用人單位接納了學校3／4的畢業(yè)生，而其他大量的用人單位僅僅接納了1／4的畢業(yè)生。這樣的用人單位應是學校就業(yè)部門重點服務對象。要采取相應的工作和服務方式，依托重點單位，強化就業(yè)基地建設。
1 建立就業(yè)檔案，內容要盡量詳細。隨時同單位保持聯(lián)系，及時增進雙方友誼。同時對該單位與就業(yè)工作相關的人動應及時掌握，以便與其人事部門溝通并保持融洽關系。在此基礎上，以會議、考察等多種渠道進行信息和關系的維系。
2 及時通報供求信息。在就業(yè)工作開始之初要及時拜訪，介紹畢業(yè)生資源情況，及時掌握單位的用人信息，并推薦合適的人選。學校與重點單位加強互動交流，學校及時向就業(yè)重點單位選拔推薦畢業(yè)生；重點單位優(yōu)先向學校提供需求信息，參加學校的各種招聘活動，優(yōu)先接收畢業(yè)生實習，優(yōu)先錄用學校的畢業(yè)生。以重點單位為依托，學校進一步在用人單位建立畢業(yè)生見習崗位基地，組織畢業(yè)生到基地單位接受崗位鍛煉，豐富實際工作經驗，增進畢業(yè)生與用人單位的理解和交流。
3 邀請用人單位參與學生的教育培養(yǎng)過程。學校就業(yè)部門要定期或不定期舉行聯(lián)誼活動，邀請重點用人單位來校舉辦“名人講座”、專題報告會等，吸引用人單位積極參與學校的改革，對教學或實踐環(huán)節(jié)的舉措及時通知對方(如開設了單位需要畢業(yè)生掌握的課程等)，將畢業(yè)生的實習設計與用人單位實際需要緊密結合起來。
二 發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，鞏固和拓展行業(yè)市場
不同類型的高校都有不同的辦學特色，辦學層次、專業(yè)設置、培養(yǎng)方向都不盡一樣。目前，各高校在教育體制改革的大環(huán)境下都發(fā)生了翻天覆地的變化，但在歷史上都有各自鮮明的行業(yè)特色，原有行業(yè)仍是畢業(yè)生就業(yè)的主渠道。高等學校要根據(jù)本校的實際情況和專業(yè)特點，以原有行業(yè)為依托，建立相對穩(wěn)定、適應學校特色的不同行業(yè)，開辟和鞏固不同的行業(yè)市場。如安徽理工大學原主要為煤炭行業(yè)和化工行業(yè)培養(yǎng)人才，但依托地質工程、測繪工程、采礦工程、安全工程、彈藥工程、土木工程等優(yōu)勢專業(yè)通過不斷開拓市場，畢業(yè)生的就業(yè)范圍已遍布全國煤炭、鋼鐵、地質、有色金屬、鐵路建設、交通建設、核工業(yè)、冶金、汽車、機械、化工、石油、部隊等行業(yè)。受金融危機的影響，今年化工、汽車等部分行業(yè)需求不旺，由于學校就業(yè)市場涉及行業(yè)多，對本校今年整體就業(yè)工作的影響不大。
三 主動出擊，擴大區(qū)域合作
根據(jù)本校近年畢業(yè)生去向看，很多畢業(yè)生選擇到沿海經濟發(fā)達地區(qū)就業(yè)。學校應根據(jù)實際形勢和畢業(yè)生的需要，加大對經濟發(fā)達地區(qū)就業(yè)市場開發(fā)的力度。學校要積極定期組織畢業(yè)生參加經濟發(fā)達城市的各類大型招聘活動，帶領畢業(yè)生主動出擊。在發(fā)達地區(qū)及畢業(yè)生就業(yè)相對集中的地區(qū)，要考慮專人與其建立長期的、相對穩(wěn)定的聯(lián)系，時常走訪當?shù)厝耸虏块T和用人單位，加強與當?shù)厝瞬挪块T合作，建立就業(yè)工作平臺。要加強與經濟發(fā)達地市人事部門的聯(lián)系，和他們保持密切的合作關系，要以他們?yōu)橐劳?，來占領當?shù)氐木蜆I(yè)市場，發(fā)揮地方人才部門的優(yōu)勢，幫助推薦畢業(yè)生和提供用人單位信息，拓展學校畢業(yè)生的就業(yè)面。此外學校要與周邊專業(yè)背景相同、層次不同的高校形成市場聯(lián)盟，相互補充，形成市場合力。
四 兩個市場并重，加強無形市場建設
學校在拓展畢業(yè)生就業(yè)有形市場的同時。要高度重視利用網絡技術拓展畢業(yè)生就業(yè)新市場，實現(xiàn)有形市場與無形市場的良性互動，做到兩個市場并重。學校要加強和推進畢業(yè)生就業(yè)信息網建設，建立和完善適合本校特色的高效、可靠的就業(yè)信息平臺，實現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)工作信息查詢與、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、政策咨詢與指導等工作的網絡化，使畢業(yè)生及時獲得用人單位信息，使用人單位了解畢業(yè)生情況。要充分利用畢業(yè)生就業(yè)供需信息網絡，溝通行業(yè)間、地區(qū)間、學校與用人單位間的信息，實現(xiàn)高校畢業(yè)生就業(yè)市場、人才市場和勞動力市場相互貫通，實現(xiàn)網上信息資源共享，更好地為畢業(yè)生和用人單位服務。要充分利用網絡信息平臺來拓展畢業(yè)生就業(yè)空間，占領網上無形市場，為用人單位和畢業(yè)生提供相互了解、相互展示的新平臺，幫助畢業(yè)生與用人單位牽線搭橋，實現(xiàn)畢業(yè)生與用人單位無縫對接，提高畢業(yè)生的就業(yè)質量。
五 全員參與，創(chuàng)新思路，拓展畢業(yè)生就業(yè)市場
第一，實行全員參與畢業(yè)生就業(yè)推薦工作。調動全校力量特別是職能部門、院系以及班主任、輔導員、專業(yè)導師的力量積極為學生尋找就業(yè)崗位。要不惜“動員千軍萬馬，走遍千山萬水，道盡千言萬語，用盡千方百計”，深入各行各業(yè)挖信息、找崗位，特別要主動加強與行業(yè)協(xié)會及工商聯(lián)的聯(lián)系，針對中小企業(yè)、民營企業(yè)和崗位需求潛力較大的行業(yè)、地區(qū)，單位收集需求信息。
第二，充分利用校友資源。校友是學校最寶貴也是最有效的資源，學校要加大對校友會的投入力度，通過各地校友廣泛宣傳學校的畢業(yè)生情況，開發(fā)就業(yè)市場。利用畢業(yè)生分布全國各地、各行業(yè)的優(yōu)勢。由校友及時向學校反饋各地、各單位就業(yè)需求情況，以便學校決策、研究就業(yè)工作。
第三，加大對學校及畢業(yè)生資源的宣傳力度。組織力量走出去，讓更多企業(yè)了解學校，選擇學校畢業(yè)生。
六 立足服務，加強畢業(yè)生就業(yè)指導工作
第3篇：畢業(yè)實習建議范文
【關鍵詞】BC-5500血液分析儀;自動全血模式;開放全血模式;開放預稀釋模式
【Abstract】Objective To BC-5500 hematology analyzer in three different detection modes. Methods The use of BC-5500 automated hematology analyzer whole blood, whole blood and opening up, open at the same time the three models pre-dilution testing blood samples of 200 points WBC, RBC, Hb, Hct, MCV, PLT 6 parameter model comparison of whole blood were automatically whole blood and open, open pre-dilution differences. Results Automatic mode and opening up whole blood whole blood model, open model of pre-dilution of the indicator was no significant difference, P>0.05.ConclusionBC-5500 hematology analyzer for detection of the three models were a good correlation for detection of a large number of specimens
【Keywords】BC-5500 hematology analyzer;Automatic whole blood model; Whole blood model of open; Open pre-diluted mode
【中圖分類號】R446.11 【文獻標識碼】B 【文章編號】1006-1959(2009)08-0220-01
我院門診對血常規(guī)的檢測使用的是BC-5500五分類血液分析儀,該儀器配備了三條檢測通道,即自動全血;開放全血;開放預稀釋,為了解三種模式檢測結果的差異以及相關性,我們對結果進行了分析。
1 材料和方法
1.1 標本來源:200份血液標本,其中男性108例,女性92例。
1.2 儀器:BC-5500血液分析儀。
1.3 試劑:邁瑞公司提供的配套試劑;真空材血器,真空材血管。
1.4 方法:全血模式操作方法:取靜脈血2ml于真空抗凝管內,立即充分混勻;預稀釋模式操作方法:取40ul全血與120ul稀釋液中充分混勻,于三種模式下檢測WBC,RBC,Hb,Hct,MCV,PLT6項指標。每次檢測之前均用邁瑞公司配送的室內質控品進行儀器效能檢測,各項指標符合實驗要求后,按儀器要求進行操作。以自動全血模式為標準,與開放全血和開放預稀釋兩種模式的結果作比較,結果采用樣本均數(shù)t檢驗。
2 結果
2.1 自動全血模式與開放全血模式檢測結果的對比,見表1。
應用統(tǒng)計軟件得出:P>0.05。
3 討論
該實驗為隨機抽取到我院就醫(yī)患者新鮮血進行全血計數(shù),用以對我院BC-5500血液分析儀的準確性進行評估,結果為該儀器的三種模式下的WBC, RBC,Hb,Hct,MCV,PLT等六項指標檢測均無明顯差異,P>0.05,適合多種類型標本的檢測。在工作中為達到結果的準確性,對儀器的保養(yǎng)維護如下:①定期應對儀器進行全面的保養(yǎng)維護,浸泡五池,清洗分血閥,讓儀器處于最佳狀態(tài),每天做好質控[3]。②標本采集后應充分混勻,放置5~15min后進行檢測[2]。③開放預稀釋模式的檢測結果很容易受加樣手法、混勻情況的影響,加樣一定要準確,把血液打入稀釋液底部,用上清液清洗微量吸管,進行預稀釋樣本檢測時應避免進樣針觸底、靠邊、吸入空氣、氣泡的情況[1]。雖然在實際工作中預稀釋模式應用不多,但對于超出參考范圍的標本,一定要注意臨床表現(xiàn),同時結合手工涂片,以保證結果的準確性。本實驗說明BC-5500三種模式的相關性好,能同時滿足兒童和成人的需要,完成大量標本的檢測。
參考文獻
[1] 李國英,徐自清.血液分析儀全血模式與稀釋模式測定參數(shù)的比較[J].現(xiàn)代預防醫(yī)學,2008.35.12
[2] 王輝.預稀釋標本放置時間對血液結果的影響[J].實用醫(yī)技雜志,2008.15.18
第4篇：畢業(yè)實習建議范文
【關鍵詞】物資；采購；詢價；比價；議價
一、詢價比價與議價的重要性
中小型制造企業(yè)的物資材料成本很高，除主要的生產原料外還有輔的大宗物資原料和制造設備用的各類零備配件，有機械的、電器的種類繁多，采購數(shù)量多價值高，象我們公司要生產產值5個億的產品，除主要的生產原料外，其輔化工原料，包裝材料等大宗物資和零配件年采購量要達1個多億的采購量。若能降低2%的物資材料成本，就可獲利200多萬元，所以，物資材料成本的變化直接影響經濟效益，成本的下降比增加銷售收入更有效于提高企業(yè)的經濟效益，在這市場競爭激烈，市場供需價格頻變的形勢下，掌握好企業(yè)物資材料的采購價格至關重要，而充分利用詢價比價議價的技能，做好詢價比價與議價工作則是一個采購員的基礎工作，也是企業(yè)控制好物資材料價格的核心。
二、影響詢價比價議價的因素分析
（1）沒有充分地做好供應商的調查。供應商的選擇是控制物資采購價格的首要環(huán)節(jié)，要做好供應商的選擇，首選要做大量的市場調查，這種工作是很煩瑣的，現(xiàn)在市場上五花八門，你若隨便找?guī)讉€供應商問問是很簡單的，你若要精心去研究分析，尋找合適的供應商并非易事，有時你會越問越煩，要從網絡，電視，廣告等信息中去篩選出你合適的供應商。不僅要有規(guī)范的供應商選擇制度，還需要你認真的工作態(tài)度和工作技巧。（2）詢價比價議價缺乏技巧。詢價比價與議價是控制好物資采購價格工作的核心，他需要采購人員掌握一定的業(yè)務枝巧，采購人員的基本技能是影響采購物資價格的主要因素。（3）采購人員的本身素質問題。
采購人員的素質是控制物資采購價格確保各種采購技能實施的首要條件。采購人員心存私心，哪怕有很高的技能也不可能為企業(yè)獲取低廉的價格，他只會給自己謀取私利。
三、詢價比價與議價在企業(yè)中的實踐與應用
為消除詢價比價議價在物資采購中的影響，控制物資采購價格，降低生產成本，取得更好的效益，我們將一些應用與實踐經驗總結如下：
（一）做好詢價對象即“供應商的選擇”工作
1.廣泛開展供應商的調查。在接到物資需求請購單時，首先要對所采購的物資市場供應情況進行了解，從電視廣告、網絡信息以及平時收集的信息上獲取所采購物資的市場供應情況。了解產品的市場價格，往往是通過生產廠家及商對產品自身的介紹，可以分析出產品本身的品質要求，可選擇個別供應商進行試探性的咨詢，從而進一步地認識該產品在市場上的價格及其衡量質量的主要指標或方法。選擇供應商時不宜過多，但是在調查了解是越廣泛越好，選擇的余地越大。
2.主要供應商與次要供應商。從調查獲取的信息中，根據(jù)價格、質量、信譽綜合評估出首選的供應商和替補供應商，對企業(yè)的主要生產物資及部件必須要有二至三家的供應商，決不能單靠一家，一定要有替補的，采購員永遠要做到手中有牌，不受供應商牽制。
3.直接生產廠家與總、經銷商。供應商的首先是直接生產廠家，其次是總，再次是經銷商。對請購的物資首先要找到生產廠家，對于廠家設立商經銷的他會告訴你片區(qū)經銷商的聯(lián)系方式。有的企業(yè)是以先入為主的，經銷商有檔案報過價的，生產廠家就不報價，因此，最好是先找生產廠家，更要注意哪些自稱的總，一定要經過生產廠家證實的才能確認其是否是真正的總，光靠一個證書說明不了真假。盡可能地與廠家直接采購，除非有時因時間或運輸問題。經銷商開始會用低價套你，一旦做上手了，有的廠方就不會直接給你報價，你也礙于面子，不好意思向廠家直接詢價，到這種時候，供應商就會抬價。
確實不方便向廠家直接進貨的可以向地區(qū)總，只有哪些零星低值易耗品材料向經銷商采購。我們從市級地區(qū)總購得的軸承比當?shù)乜h城的要低20%，因為縣城進貨的與我們是同一商，經他轉手又要重新開票產生費用和加上適當?shù)睦麧?，還要投入人力精力聯(lián)系發(fā)貨提貨等等，因此，價格自然會上升。所以說，供應商的選擇是詢價比價的前提工作。
（二）詢價技巧的應用
1.電話詢價的技巧。電話詢價，也可以說是電話咨詢，是最簡便最能快速了解物品價格信息的途徑，但是你作為一個采購員來說也不能亂用；亂打電話，會對你下一步的工作帶來不利，所以說，打電話之前必須要考慮好，你電話詢價的目的，要講究策略，電話詢價主要有三種情況：一種是你對請購物資規(guī)格分類質量要求等性能確實不懂，主要是通過詢價來了解產品的信息。二是你對產品也有所了解，但是對某個質量性能要求的區(qū)別或價格市場懸距很大，需要第三方進一步論證，你的詢價是帶著目的的，這種叫做假裝不懂，委婉迂回地提出某個問題，很巧妙地得到信息。三是你對產品很了解需要再作對比，你可直接告訴對方型號、質量要求及數(shù)量，要求對方報出價格，一般供應商知道你很熟悉該產品，他不會報很高的價格，這樣會達到你比價的目的。電話詢價可以是直接報價，也可以作為書面詢價前的咨詢，通過電話咨詢了解對方的信息，確定選擇需要報價的供應商。因為是咨詢，當對方問及你的采購數(shù)量時，你可避而應之，告訴他我們是應生產部門要求在咨詢該產品，是否使用與采購數(shù)量生產部門還未確定，要看該產品的特性是否合適，以此來達到對方耐心地向你介紹產品的特性及其價格。
2.書面詢價的要求。書面報價是進行詢價比價最基礎的核心工作，正確有效地獲取供應商的報價，這是你掌握市場價格信息的第一手資料，你掌握的越充分，對以后的比價，議價談判就越有優(yōu)勢，所以，你在發(fā)出書面報價時一定要做好書面報價單規(guī)格型號，質量要求，數(shù)量，提交貨方式、交貨期限，付款方式，報價期限等等，有特殊要求的還要特作說明，免得報價以后又要電話詢問，有的廠商很忙，若是訂貨不多，你反復電話詢問會帶來不耐煩，而且顯示你工作不老練，不規(guī)范，不會報低價給你的。因此，書面報價必須要嚴格地做好規(guī)范的詢價單。
3.訂購數(shù)量的巧用。訂購數(shù)量、品種、總金額對價格都有直接關系，你在發(fā)出書面詢價單時，最好對市場應有所了解，你不能把你的底細一股腦地竹筒倒豆似的一下都倒出來，這樣接下去的談判就失去優(yōu)勢，在對方要求提高數(shù)量時你再慢慢的增加，這樣會更有效，這就叫做力氣用在刀鋒上，所以要巧用你的數(shù)量，明確地說就是你有大訂量時，一定要用好你量大的優(yōu)勢。
4.詢價中進一步了解商品信息。采購員并不是萬能的，有些物品在拿到請購單之前我們根本是不了解，往往是通過對供應商的詢問，從他們對產品自身介紹才有逐步了解，因此，你在比價、議價之前也就是在詢價的過程中，充分地聆聽供應商對產品的介紹，同時還需采用一些巧妙的手法，激勵他說出奧妙所在。比如：“你的產品為啥比別人高”或者說“你的產品價格為什么比別人的有優(yōu)勢”，供應商都會說出一些高與低的理由，從他們介紹的理由中你可以判別真?zhèn)危粡亩鴮Ξa品有更充分的了解，這樣才能確保采購的物資的品質質量和合理的價格。
5.異地，不同區(qū)域的了解。假如你是集團公司，在異地也有同類的廠家，使用過同類的產品，你可以利用有利的人脈資源，讓異地了解價格，這樣是很有比較性的，有的產品他有地區(qū)價區(qū)別，了解到這些信息將對你的最終議價有強勁的優(yōu)勢。
（三）比價的基本方法
比價采購是指企業(yè)根據(jù)供應商的報價，進行對比，從而選擇采購供應商，有助于提高企業(yè)的市場競爭力，保證采購物資的質量，有助于防止采購工作中可能出現(xiàn)的腐敗。我們的經驗要從以下方面進行對比：
1.價格對比。比價首先是價格之比，第一是根據(jù)各供應商提出的價格進行對比，第二是有底價預算的與底價對比。第三是與成本價比。第四是與以往的采購價格對比，從不同的對比去判定價格的合理性。
2.質量對比。在價格對比同時，還要對比各供應商產品的質量指標，是品牌產品還是同質類產品，并要根據(jù)你使用的要求來確定。特別是對同類質產品的使用一定要通過使用部門的認可。同一種產品，質量指標要求不一樣價格當然就不一樣，尤其是化工產品，比如三聚氰胺的純度是99.8%的，有的卻給的是99.5%的，只是相差0.3個點，價格卻相差幾百元一噸。你以為便宜了，其實是含量不同，因此，必須是同質量標準對比。
3.供應商的生產能力、信譽對比。供應商的資質，以往的業(yè)績及信譽也是關鍵的問題，特別是交貨時間要求很嚴的物資或生產持續(xù)需要按批次持續(xù)供應的物資，要遇上生產能力不足，經常延誤交貨的，哪就麻煩了，所以在比價時一定要在考慮價格的同時要考慮分析企業(yè)的綜合能力，為降低價格而耽誤生產或用次料代替哪是得不償失的。
4.驗收標準方法對比。驗收的標準方法不同，顯然價格就不一樣。比如采購鋼材，有理論計算也有實際過磅的，市場上的鋼材實際重量往往比理論重量要少，所以必須事先都要講明是理論重量還是實計重量，價格區(qū)別是很大的，一定要統(tǒng)一驗收標準與方法才可有比較性。
5.直接生廠家與商的區(qū)分。生產廠家的報價要與生產廠家比，商要與商比。若是同廠家生產的同類品牌產品，商比廠家的報價還低時，這要看你的產品是常用的還是偶爾使用；對常用的物資配件盡可能地選擇直接生產廠家，因為有的正規(guī)的生產廠家是按你產生的業(yè)績逐步給你降價折扣的，他不可以憑你一句話就可以隨便給你很低的折扣，一定好通過實績來定。而商可以靈活，他為了拉你的生意，先給你低價，他知道廠方會報什么價給你，他可以不賺錢給你，等你成為他的客戶后，他再尋找機會提高你的價格，他還會冠冕堂皇地說，你不能永遠讓我低于廠家的價格給你呀，一般沒有經驗的采購員往往會被他蒙騙，其實他在你的銷售數(shù)量的帶動下在廠家又贏得了更低更優(yōu)惠的折扣率，而你在廠方永遠是零折扣。
（四）議價談判技巧
詢價、比價是議價的基礎工作，議價是詢價比價工作升華與結晶。采購員通過詢價，比價對產品的質量價格基本掌握市場信息，根據(jù)公司的產品采購要求基本上掌握高價與低價的范圍，再與供應商進一步洽商，討價還價確定最后的成交價格。要取得議價的成功，我們的經驗是應掌握三個要點，一個是議價前的準備工作，二個是議價過程中的技巧運用，三是議價結果的合同簽約。
1.工欲善其事，必先利其器。做好議價前的充分準備，對詢價比價中收集的信息做好認真的分析，并議定好談判的策略與方案?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，知己：即對自己的優(yōu)勢及勢時必須作好充分的分析，有人認為了解自己很容易，其實不然，并不比了解對方輕松。俗話說：“當局者迷”，人們常常會犯過高或過低地估計自己的錯誤，因此，在評估自己時一定要慎重仔細。比方說你的優(yōu)勢是進貨數(shù)量較大，資金充足，但你的劣勢則是急需交貨，一定要分析清楚。知彼：不光要弄清供應方的情況還要對整個市場有所了解。你不了解市場，你的說話底氣肯定不足，對方一旦知道你對市場并不是很了解，他就會蒙你，他也會顯得有底氣，而占據(jù)談判的上峰。假如你在詢價時已經獲取該廠家的產品賣給同行的出售價格，哪么你議價自然就成功了一半，你有了底數(shù)，當然，還要注意人家告訴你的價格一般還是有水份的，所以，還要進行還價、議價。
2.掌握好議價過程中的技巧運用。第一，迂回入題，泰然自若，開場自如。在面對議價談判對手時要顯示自己的氣節(jié)，談吐自然，膽大心細，在戰(zhàn)略上要貌視別人，在戰(zhàn)術上要重視敵人，言談舉此要穩(wěn)重有禮，心情要輕松穩(wěn)健，和對方套近乎，先別直接議價，而是迂回詢問式的自然入題，從了解他們的公司入手，了解他們公司的現(xiàn)狀，從對方的回答中揣摩他對今天這單生意的迫切度。也可從了解他的工作入手或了解他現(xiàn)在的生產及銷售情況入手，比如可以問問對方在公司工作的年限，原來在哪做過，假如，他以前做過很多公司，到這家公司也是剛來，這說明此人的做事信譽度也是值得考慮的，假如，該同志在這家公司搞銷售已經數(shù)十年了，哪一般來說應該屬于辦事穩(wěn)重型的。而通過了解他的生產情況知道供方的供貨能力，了解他的銷售狀況也可從側面了解他對這單生意的迫切度。第二，細聽洞察、慎出王牌。議價談判的目的是雙方都想達到利益的最大化，而議價談判的實質就是雙方利益的交換，如何用好自己的優(yōu)勢而獲取更好的利益是談判的關鍵，因此，要掌握好你手中的王牌，而且要適時適度地出好你的王牌。這就要求你細心地聆聽對方的陳述，特別是要細心地注視對方的眼神，有研究表明在談判當中，語言只占8%的信息，副語言占38%，最重要的是眼睛占54%，適時地把握出牌的時機。比方說你有大的采購量，你可以向對方透露一些信號，但不能一股腦倒出，要在關鍵的討價還的時候再出牌，多給數(shù)量，必須要對方多給折扣。你若資金充足，肯定要對方讓出現(xiàn)金交貨的折扣。第三，實現(xiàn)雙贏。實現(xiàn)雙贏是確保合同順利執(zhí)行和保持雙方長期合作的良好基礎。實現(xiàn)雙贏并非讓你無故地讓出你的利益，其實有很多微妙之處，在于你去挖掘。比如，你是新建工業(yè)園區(qū)的首批進住企業(yè)又是當?shù)匾?guī)模最大的企業(yè)，向供應商簽訂了廠區(qū)大門的安裝協(xié)議，你可明確告訴對方，你在我公司安裝大門，就是不賺錢，也得到了很好的廣告效益，我們是當?shù)卮笮推髽I(yè)，又是首批進住的，以后來公司參觀的各級領導和企業(yè)是很多的，無形中給你做了廣告，這種無形的效應處處都有，關鍵是你要學會去點撥它，從而使雙方都覺得從中獲得利益，達到雙贏目標。
3.議價結果的合同簽約。書面的合同簽約是議價談判的結晶也是確保訂單順利執(zhí)行的重要依據(jù)。合同的執(zhí)行一般來說還是靠信譽，但是書面的合同也不能疏忽，對每一個條款都要認真審查，哪怕是一個字有誤，都會不一樣。比如，原本談好鋼材數(shù)量是以實際過磅計重，結果在寫的時候又變成以理論數(shù)量計重，這就完全變質了。還有合同中經常出現(xiàn)的違約地，雙方都想在自己的所在地，在簽訂合同時往往為這事雙方僵持，我們的經驗是，在方所在地，雙方亨受同等權力。
詢價比價議價是中小企業(yè)采購人員的基本技能，也是企業(yè)控制物資采購成本的主要活動，如何做好這一工作還在于采購人員的綜合素質與企業(yè)的綜合管理水平。一個職業(yè)道德低下貪圖私利的采購員再有本能也不會給公司創(chuàng)造效益的；一個管理制度不健全的企業(yè)，最忠誠厚道的員工也很難為公司出謀獻策。因此，我們只有提升企業(yè)的管理水平，健全管理制度，提高采購員的基本技能和職業(yè)道德素質，才能是我們的物資采購工作做得更好，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。
參考文獻
[1]于洋.談判圣經[M].中華工商聯(lián)合出版社，2011（10）
第5篇：畢業(yè)實習建議范文
【導語】從國家醫(yī)學考試網的《2018年執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試公告》得知，2018年中西醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試時間已公布，公告原文關于綜合筆試考試時間的內容截取如下：
臨床、中醫(yī)類別（中醫(yī)專業(yè)、少數(shù)民族醫(yī)專業(yè)）執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格考試，鄉(xiāng)村全科執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格考試：2018年8月25日上午9:00-11:30，下午14:00-16:30。
臨床、中醫(yī)類別（中醫(yī)專業(yè)、少數(shù)民族醫(yī)專業(yè)）執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試：2018年8月25日和26日上午9:00-11:30，下午14:00-16:30。
口腔、公共衛(wèi)生類別和中醫(yī)類別中西醫(yī)結合專業(yè)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師全國實行計算機化考試：2018年8月25日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
口腔、公共衛(wèi)生類別和中醫(yī)類別中西醫(yī)結合專業(yè)執(zhí)業(yè)醫(yī)師全國實行計算機化考試：2018年8月25日和26日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
軍事醫(yī)學執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師加試：2018年8月25日17:00-17:30。
軍事醫(yī)學執(zhí)業(yè)醫(yī)師加試：2018年8月25日17:00-18:00。
院前急救崗位和兒科專業(yè)加試：2018年8月25日17:00-17:30。
除中醫(yī)類別少數(shù)民族醫(yī)專業(yè)外，執(zhí)業(yè)醫(yī)師合格分數(shù)線為360分，執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師合格分數(shù)線為180分。
2018年繼續(xù)開展醫(yī)師資格考試臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師、臨床執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師、中醫(yī)類別具有規(guī)定學歷中醫(yī)專業(yè)執(zhí)業(yè)醫(yī)師和具有規(guī)定學歷中醫(yī)專業(yè)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師醫(yī)學綜合筆試“一年兩試”試點。在試點考區(qū)通過當年實踐技能考試，但未通過第一次醫(yī)學綜合筆試且無違紀違規(guī)行為的考生可報名參加第二次醫(yī)學綜合筆試（含缺考考生）。試點考區(qū)及其他安排另行通知。
醫(yī)學綜合筆試“一年兩試”試點第二次考試時間如下：
臨床、中醫(yī)類別具有規(guī)定學歷中醫(yī)專業(yè)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格考試：2018年11月23日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
臨床、中醫(yī)類別具有規(guī)定學歷中醫(yī)專業(yè)執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試：2018年11月24日和25日上午9:00-11:00，下午14:00-16:00。
第6篇：畢業(yè)實習建議范文
目的：觀察野兩種提取方式對5種常見細菌的殺菌效果的分析。方法：分別用50%的乙醇和水煮提取野的有效成份，用瓊脂稀釋法制備含野不同藥物濃度的MH平板，在平板上點種不同的標準菌株，培養(yǎng)24h觀察平板上的細菌生長情況。結果 水煮提取野對大腸埃希菌、銅綠假單胞菌、糞腸球菌的最小抑菌濃度均為25%，對金黃色葡萄球菌、白色念珠菌的最小抑菌濃度均為50%;50%的乙醇提取野對大腸埃希菌、白色念珠菌的最小抑菌濃度均為50%，對銅綠假單胞菌的最小抑菌濃度均為25%，對糞腸球菌、金黃色葡萄球菌的最小抑菌濃度最低，均為3.12%。結論: 兩種提取方法對革蘭陽性球菌的抑菌效果有明顯不同，相反，對革蘭陰性桿菌及白色念珠菌的抑菌效果無明顯差別。
【關鍵詞】 野 最小抑菌濃度 瓊脂稀釋法
長期以來，大量的醫(yī)學工作者研究細菌對多種抗生素的敏感性，對中藥的抗菌活性及抗菌的特點較研究抗生素少得多。近年來由于抗生素的廣泛應用，細菌對抗生素的耐藥性不斷增強，人們開始關注中藥的抗菌作用，隨著研究的不斷深入，人們發(fā)現(xiàn)丁香、野、五倍子、黃蓮等中藥有明顯的抑菌效果［1～3］。野是其中的一類清熱解毒中藥，具有良好的抗菌消炎作用。本研究采用兩種不同方法提取的野的有效成份對4種細菌和一種真菌的抑菌作用進行探討，旨在為中藥在臨床的應用提供依據(jù)。
1 標準菌株
大腸埃希菌（ATCC25922）、銅綠假單胞菌（ATCC27853）、糞腸球菌（ATCC29212）、金黃色葡萄球菌（25923）、白色念珠菌（ATCC64550），以上菌株均購自衛(wèi)生部臨床檢驗中心。
2 實驗方法
2.1 藥液的制備
2.1.1 水煮法
稱取100g野中草藥，加10倍量蒸餾水小火煮沸2次，每次1h，合并2次水煎液，濃縮至100ml，最終得濃縮液的濃度為100g/100ml，調整pH值至7.0～7.2，冰箱保存?zhèn)溆谩?/p>
2.1.2 醇提法
稱取一定量野中草藥，適當粉碎，加5倍量對50%乙醇浸泡24h，60℃水浴箱熱浸3h，過濾后殘渣再加5倍量對50%乙醇熱浸3h，合并醇浸液，回收乙醇，最終得濃縮液的濃度為100g/100ml，調整pH值至7.0～7.2，冰箱保存?zhèn)溆谩?/p>
2.2 培養(yǎng)基制備
2.2.1 MH培養(yǎng)基制備
取一定量MH培養(yǎng)基干粉，加入適量的蒸餾水，矯正pH至7.4，經高壓蒸汽滅菌(121℃)15min后備用。
2.2.2 含藥平板的制備
待MH培養(yǎng)基冷卻至50℃左右，分別取一定量的乙醇和水煮提取野藥液與MH培養(yǎng)基混合，制備厚度為4mm的含藥平板，每塊含藥平板含有野藥液的濃度分別為50%、25%、12.5%、6.25%、3.12%、1.56%、0.78%， 50%所含生藥的量為50mg/100ml，其余類推。
2.3 菌液的制備
大腸埃希菌（ATCC25922）、銅綠假單胞菌（ATCC27853）、糞腸球菌（ATCC29212）、金黃色葡萄球菌（ATCC25923）血平板培養(yǎng)24h，白色念珠菌（ATCC64550）TTC沙保弱氯霉素瓊脂平板培養(yǎng)24h，分別從血平板和TTC沙保弱氯霉素瓊脂平板上挑取菌落配制成濃度為0.5麥氏單位的菌液備用。
轉貼于
2.4 菌液的點種
將5種配置好的菌液分別點種于含有不同野藥液濃度MH平板上，點種MH平板分2組：第1組為含有水煮提取的野藥液MH平板，第2組為含有乙醇野藥液MH平板。點種后放溫箱培養(yǎng)24h后觀察。
3 結果
從表1和表2的對比可以看出，水煮提取野對大腸埃希菌的最小抑菌濃度為25%，乙醇提取野對大腸埃希菌的最小抑菌濃度為50%； 水煮提取野對銅綠假單胞菌的最小抑菌濃度為25%，乙醇提取野對大腸埃希菌的最小抑菌濃度也為25%；水煮提取野對糞腸球菌的最小抑菌濃度均為25%，乙醇提取野對糞腸球菌的最小抑菌濃度均為3.12%；水煮提取野對金黃色葡萄球菌的最小抑菌濃度為50%，乙醇提取野對金黃色葡萄球菌的最小抑菌濃度為3.12%；水煮提取野對白色念珠菌的最小抑菌濃度為50%，乙醇提取野對白色念珠菌的最小抑菌濃度大于50%。兩種提取方法對革蘭陽性球菌的抑菌效果差別較大，相反對革蘭陰性桿菌及白色念珠菌的抑菌效果差別較小。
表1 水煮提取的野藥液的抑菌狀況（略）表2 乙醇提取的野藥液的抑菌狀況（略）
4 討論
大腸埃希菌、銅綠假單胞菌、糞腸球菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌是醫(yī)院內感染的常見的致病菌，臨床感染若不能夠及時醫(yī)治可致嚴重后果。近年來由于抗生素的廣泛應用，導致大量耐藥菌株的出現(xiàn)使抗生素的抗菌效果越來越差，現(xiàn)在產超廣譜β內酰胺酶的大腸埃希菌、耐萬古霉素的腸球菌、耐甲氧西林的金黃色葡萄球菌、產金屬酶的銅綠假單胞菌已成為臨床治療的棘手問題，如何解決這一問題是擺在我們面前的一道難題。
目前人們發(fā)現(xiàn)多種中藥具有一定的抗菌活性，研究表明野對多種炎癥、感染有較好的效果［4，5］，并且中藥還具有西藥所不具有的緩和、持久、副作用小、調理人體的免疫功能、不易產生耐藥的優(yōu)點，因此受到醫(yī)學接界廣泛關注。本研究通過對野抗菌活性的研究表明其對多種細菌均有一定的抗菌作用，近一步研究發(fā)現(xiàn)不同的提取方法對野抗菌活性有明顯的不同。從表1和表2的對比可以看出乙醇提取野提取液對革蘭陽性球菌的抑菌效果明顯好于水煮提取的野提取液，所以臨床應根據(jù)患者所感染的細菌的種類選擇合適的提取方法。
總之，隨著人們對中藥的認識不斷加深，提取中藥有效成分的工藝不斷完善，未來中藥在臨床抗菌的應用方面一定會有光明的前景。
【參考文獻】
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2 李仲興，王秀華，張立志，等.應用MH瓊脂進行五倍子等5種中藥對28株腸球菌體外活性的觀察. 中草藥，2001，32（12）：1101～1102.
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4 華海清.野臨床應用研究概況. 湖南中醫(yī)藥導報，1994，1（10）：36～38.
第7篇：畢業(yè)實習建議范文
關鍵詞：《職業(yè)健康安全管理體系》工程施工 施工監(jiān)理
中圖分類號：TU74 文獻標識碼：A 文章編號：
隨著經濟社會的發(fā)展，我國對施工的安全管理和從業(yè)人員的身心健康日益關注，各類管理和監(jiān)控標準也逐漸嚴格。早在2001年我國就已經制定了首個職業(yè)健康安全管理體系標準《職業(yè)健康安全管理體系 規(guī)范》，經過一系列的發(fā)展變革，2011年國家《職業(yè)健康安全管理體系 要求》并于2012年起正式實施。做好對新版標準理念和內容的學習理解，對于指導企業(yè)和組織實際工作，保障職業(yè)健康具有重要意義。
1新版職業(yè)健康安全管理體系的變化
1.1更加凸顯以人為本的理念
2011版標準中，對“健康”的表述更清晰突出：一是出現(xiàn)新的術語“健康損害”，指可確認的、由工作活動和（或）工作相關狀況引起的或加重的身體或精神的不良狀態(tài)。表現(xiàn)了對相關工作人員身心健康的更加重視與保護；二是在條款4.2“職業(yè)健康安全方針”中新增了“防止人身傷害與健康損害和持續(xù)改進職業(yè)健康安全管理與職業(yè)健康安全管理績效的承諾”，體現(xiàn)了對健康風險的預防意識的加強；三是在條款4.5.1“績效測量和監(jiān)視”中新增了“對控制措施有效性的監(jiān)視”[1]。
新版標準更加強調了以人為本的職業(yè)健康安全管理體系的理念，與我國以人為本的治國方略是非常契合的，對于指導我國企業(yè)更好地開展職業(yè)健康安全管理體系實施，改進職業(yè)健康安全管理體系認證工作，提高我國企業(yè)職業(yè)健康安全管理工作水平，具有重要意義。
1.2與國際標準更加接軌
新版標準和舊版標準在翻譯轉化的程度上不一樣。后者是對OHSAS 18001：1999標準的等效轉化，而新版標準是對OHSAS 18001：2007標準的等同轉化。新版標準更大程度地采納了國際標準，這將有利于我國的職業(yè)健康安全管理體系獲證企業(yè)的認證證書在國際上獲得更廣泛認可[2]。
相對于舊版標準而言，新版標準不再是單純的先進管理技術的引進，而是還同時包含了國外職業(yè)健康安全管理價值理念和全套管理理論體系的引進，并充分吸收了國內豐富的實踐經驗和教訓。
1.3與國內其他管理標準更兼容
新版標準在制定時充分考慮到了與組織整合質量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三個管理體系的兼容性，與其他管理體系進行了有效的銜接。尤其是與環(huán)境管理體系標準GB/T24001-2004保持高度一致，如標準運行模式是以P-D-C-A的管理模式來體現(xiàn)；將2001版標準的4.3.3和4.3.4合并為2011版標準的條款4.3.3；增加了條款4.5.2“合規(guī)性評價”；條款4.6“管理評審”的輸入和輸出的內容也基本與環(huán)境管理體系中4.6的形式保持一致等。
1.4更加強調對“變化”的管理
在新版標準中，對“變化的管理”的表述更嚴謹，思路更明確，在條款4.3.1和條款4.4.6中都直接體現(xiàn)了出來。對風險控制以事前預防為主，變更的管理范圍，應是任何情況下，可能給組織帶來新“風險”的變更，包括“組織及其活動、材料的變更，或計劃的變更”。因此，新版標準強調：“組織在變更發(fā)生前，需針對變更所帶來的危險源，進行識別和風險評價，使得組織更好地避免、降低和管理變更給組織帶來的風險”。
1.5文本內容做了新調整
新版標準在文本內容上增加了一些新要求。術語和定義的變動上：新增加了“可接受風險”、“健康損害”、“工作場所”等9個新的術語并且對“危險源”、“事件”、“職業(yè)健康安全”、“風險”和“風險評價”等12個術語進行了修訂。
在管理體系的變動上主要增加了條款4.3.1中控制措施的確定方面，提出分層次考慮的新要求；增加了新的條款4.5.2“合規(guī)性評價”；新增條款4.4.3.2，對“參與和協(xié)商”提出了新的要求；新增條款4.5.3.1，對于事件調查提出了新的要求。
總起來看，新版標準主要有三個特點: 一更具兼容性，與環(huán)境和質量管理體系標準兼容度高，有利于形成三標一體的管理體系; 二專業(yè)性更強，符合職業(yè)健康安全專業(yè)的基礎原理，有利于提高職業(yè)健康安全管理水平和績效; 三邏輯性更強，表述更為清晰、層次更加分明，有利于對標準的理解和把握[3]。
2新標準下施工監(jiān)理過程中需要注意的問題
監(jiān)理單位監(jiān)理現(xiàn)場的職業(yè)健康安全是指其在現(xiàn)場工作的員工及其訪問者的職業(yè)健康和職業(yè)安全的條件和因素[4]。工程監(jiān)理單位的核心任務是對重要危險源加以控制。新版標準中對“危險源”的相關條款主要包括：a）已識別的源于工作場所外，能夠對工作場所內組織控制下的人員的健康安全產生不利影響的危險源；b）在工作場所附近，由組織控制下的工作相關活動所產生的危險源；c）組織及其活動的變更、材料的變更，或計劃的變更；d）組織及其活動的變更、材料的變更，或計劃的變更；e）在確定控制措施時，提出控制措施的層級要求[5]。在施工監(jiān)理過程中要依照新版的要求做好監(jiān)理工作。
2.1新版標準對危險源審核的關注點
新版標準中對“危險源”定義不再涉及“財產損失”和“工作環(huán)境破壞”，但是我國法規(guī)中的安全事故包括人身傷亡或者直接經濟損失（生產安全事故報告和調查處理條例），所以審核中可不必強制要求企業(yè)拆分“人身傷害和（或）健康損害”與“財產損失、工作環(huán)境破壞”。在依據(jù)新版標準進行危險源辨識時，還可參考GB/T13861-2009《生產過程的危險和有害因素 分類代碼》，對規(guī)劃、設計和組織生產的危險有害因素進行辨識和分析，以便確定措施進行預防。
2.2對危險源辨識和風險評價程序的審核
應審核組織的危險源辨識和風險評價的程序是否形成文件并保持更新；程序是否考慮了GB/T28001-2011標準4.3.1的10個方面，尤其是新增加的要求，如：源于工作場所外，能夠對工作場所內組織控制下的人員的健康安全產生不利影響的危險源等；應審核危險源辨識是否充分考慮了4.3.1的10個方面，及可能導致事件的三個層次的因素，還有是否考慮了組織的OHS法律義務和任何OHS有關的變化等[6]。
2.3對控制措施的審核
審核過程中需要對危險源的識別和評價以及相應的控制措施進行關注，審核其邏輯關系是否對應。注意其評價方法與危險源的特點是否相配，評價準則是否考慮了法律法規(guī)和組織的OHS方針、評價中是否考慮了現(xiàn)有控制措施、評價結果是否合理、描述風險重要程度時，宜使用不可接受風險和可接受風險等詞語，不使用易造成混淆的重大危險源等概念。
組織是否在與管理體系或職業(yè)健康安全有關的活動變化前，識別、評價了與變化相關的危險源和風險。在確定控制措施或考慮改變現(xiàn)行控制措施時，組織是否考慮了措施選擇的層級。措施的采用足以把風險降低到可接受的程度。
結束語
新版標準的制定，對我國職業(yè)健康安全管理是一個重要的提升，對我國企業(yè)和組織安全施工，保障從業(yè)人員職業(yè)健康，與國際標準接軌，建設和諧社會具有重要的現(xiàn)實意義。工程監(jiān)理單位在施工監(jiān)理過程中要嚴格按照新版標準的要求，做到以人為本，預防為主，為保障經濟建設有序平穩(wěn)進行做出貢獻。
參考文獻
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第8篇：畢業(yè)實習建議范文
由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間200*年3月22日—200*年5月9日，共七周。
2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，200*屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別
4.實習人數(shù)
（1）實習學生。200*屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。
6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
第9篇：畢業(yè)實習建議范文
【關鍵詞】能力型人才培養(yǎng)模式醫(yī)療保險專業(yè)課程設置
【中圖分類號】G642.0【文獻標識碼】A【文章編號】2095-3089（2018）06-0011-02
成都中醫(yī)藥大學醫(yī)療保險本科專業(yè)開設于2001年，至今已有15年辦學歷史，累計培養(yǎng)專業(yè)人才800余人，畢業(yè)生主要進入商業(yè)保險公司、政府醫(yī)保部門、醫(yī)院醫(yī)?？剖?、醫(yī)藥企業(yè)及其他相關領域和行業(yè)。我校醫(yī)療保險專業(yè)在西部地區(qū)創(chuàng)建較早，創(chuàng)建初期借鑒東部地區(qū)部分高校的辦學思路，重點考慮依托醫(yī)學院校優(yōu)勢學科，即借助醫(yī)學院校的醫(yī)藥類學科優(yōu)勢，突出醫(yī)學院校開辦醫(yī)療保險專業(yè)的特色。2017年，適逢教育部專業(yè)評估工作，本文基于兩屆畢業(yè)生的問卷調查，對專業(yè)課程設置及專業(yè)發(fā)展方向展開討論，希望對課程設置調整提供參考，進一步明確辦學方向，特顯辦學優(yōu)勢，提高培養(yǎng)質量，滿足行業(yè)和社會發(fā)展對人才的需求。
一、研究思路及方法
見表1，調查對象包括2012級、2013級醫(yī)療保險專業(yè)畢業(yè)生。問卷內容包括實習單位、就業(yè)單位，采取打分法對24門課程及三個實踐環(huán)節(jié)打分，分值1～4分，1分表示不重要，4分表示很重要。同時，鼓勵學生提出自己對課程設置的建議。共有84人完成調查問卷，其中2012級超過60%，2013級超過80%，收集到37條建議，可以反映班級整體狀況。
二、數(shù)據(jù)描述
1.實習及就業(yè)單位分布狀況
醫(yī)療保險專業(yè)包括兩個實習環(huán)節(jié)，第一次是臨床見習，見習單位學院統(tǒng)一安排，見習單位為醫(yī)院臨床科室，第二次是畢業(yè)實習，實習單位由學生自主聯(lián)絡，鼓勵實習單位與就業(yè)單位一致。表2顯示，2012級實習就業(yè)單位一致性明顯高于2013級，一致性比例達到80%，保險行業(yè)就業(yè)實習比例為遠高于2013級，76.00%，2013級在衛(wèi)生行業(yè)實習就業(yè)比例明顯高于2012級，衛(wèi)生行業(yè)實習比例50.00%，就業(yè)比例27.78%，醫(yī)院仍然存在編制緊張的問題。
2.課程分值分布狀況
重要性自評打分調查涉及理論課程與實踐課程兩部分，理論課程和實踐課程各自包括三個模塊。理論課程模塊包括醫(yī)學類課程、保險類課程和管理類課程三個模塊。醫(yī)學類課程包括醫(yī)學類課程和疾病分類學，醫(yī)學類課程采取集合處理。保險類課程包括保險學原理、人壽與健康保險、社會保險、社會醫(yī)療保險學等。管理類課程包括管理學基礎、衛(wèi)生管理學、醫(yī)院管理學、財務會計學等課程。實踐課程模塊包括臨床見習、畢業(yè)實習和畢業(yè)論文三個部分。
（1）三個知識板塊總體情況
醫(yī)療保險專業(yè)知識板塊包括醫(yī)學類、管理類、保險類和實踐類課程。四類課程構成醫(yī)保專業(yè)的理論知識模塊和實踐知識模塊。表3顯示，對于醫(yī)學課程和實踐類課程打分高，尤其是醫(yī)學類課程，兩個年級都認為非常重要，管理類打分在四類課程中最低。2013級學生打分普遍高于2012級學生，可能與學風有關系。
（2）醫(yī)學類課程得分高
醫(yī)療保險專業(yè)醫(yī)學類課程包括基礎醫(yī)學和臨床醫(yī)學?；A醫(yī)學包括解剖學、組織學與胚胎學、病理學、藥理學等，臨床醫(yī)學包括內科學、外科學、婦科學和兒科學，以及疾病分類學。醫(yī)學類課程得分高于其它課程板塊，醫(yī)學類課程打分都高于1分。疾病分類學打分較高，2013級高于2012級。
（3）管理類課程得分偏低
醫(yī)療保險專業(yè)管理類知識板塊包括管理學基礎、衛(wèi)生管理學、衛(wèi)生經濟學、醫(yī)院管理學、財務會計學等課程。表5顯示管理類課程得分都低于3分，低于醫(yī)學類課程，2012級整體平均得分在2.24分，2013級得分2.82分。管理學打分都高于1分，2013級打1分的比例在各門課程中都明顯少于2012級。2012級對此類課程打1分的比例較高。
（4）專業(yè)類課程得分較高
醫(yī)療保險專業(yè)保險類課程包括保險學原理、保險法、人壽與健康保險等課程，保險類課程屬于專業(yè)課程。表6顯示保險類課程得分2013級都在3.40分以上，2012級得分在2.80-3.08之間，得分高于管理類課程，低于醫(yī)學類課程。2012級對此類課程打1分的比例低于其對管理類課程的評價，仍然高于2013級打1分的同學的比例。
（5）實踐類課程分值分布
醫(yī)療保險專業(yè)實踐教學主要包括臨床見習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文。表7顯示，除了畢業(yè)論文之外，臨床見習和畢業(yè)實習打分高，高于對理論課程的評價。2012級與2013級差別不大，甚至2012級臨床見習打分高于2013級，與針對理論課程的打分完全不同。值得關注的是畢業(yè)論文，打分不高，尤其是2012級平均2分，其中有10人打1分，說明學生對畢業(yè)論文的重要性評價較低。
三、數(shù)據(jù)分析及思考
1.基礎醫(yī)學課程的重要性不言而喻
根據(jù)醫(yī)保專業(yè)的培養(yǎng)目標以及培養(yǎng)時限，該專業(yè)對醫(yī)學基礎知識主要以了解為主，醫(yī)保專業(yè)設置的醫(yī)學類課程普遍存在課時少、種類不全的特點。醫(yī)學類課程學習難度大，課時少導致教學進度快而體系不完整，學生學習難度大，畏難情緒嚴重。畢業(yè)生在經過畢業(yè)實習或工作之后，回顧性調查時給予醫(yī)學類課程很高的重要性分值，說明學生從工作中切實感受到醫(yī)學知識的重要性。
2.畢業(yè)論文的重要性評價得分偏低
畢業(yè)論文是醫(yī)保專業(yè)實踐類課程的核心部分。近年來，畢業(yè)生論文質量每況越下，數(shù)據(jù)性文章寫作中不乏數(shù)據(jù)造假現(xiàn)象，且無有效辦法完全杜絕此類學術不端問題。畢業(yè)論文是在畢業(yè)實習工作期間開展的工作，學生由校園生活過渡到工作環(huán)節(jié)，普遍存在工作壓力大，精力有限，加之在校期間缺乏寫作和科研鍛煉，科研能力不足，論文完成時間緊張，無法有效開展社會調查，導致論文質量不高，學生對畢業(yè)論文寫作積極性不高。
3.管理類課程的重要性評分普遍不高
實踐類課程、管理類課程和醫(yī)學類課程，管理類課程重要性評價得分最低。在培養(yǎng)目標設置中，醫(yī)學類、管理類和保險類同等重要，醫(yī)學類和管理類是保險類的兩翼，這兩類知識是中醫(yī)藥類大學醫(yī)療保險專業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，也體現(xiàn)學科發(fā)展的特色。所以，我們需要逐步提高學生的認識，相對于醫(yī)學類和保險類知識直接體現(xiàn)在技能方面，管理類知識在工作實踐中作用的體現(xiàn)比較慢。
四、培養(yǎng)能力型醫(yī)保人才的對策建議
1.醫(yī)學類課程需要增強科學性和系統(tǒng)性
在課程建議中，2012級學生有2人提及“增強醫(yī)學知識”，該學生在保險公司理賠崗工作。2013級有8人提出建議，要求增強醫(yī)學知識的深度和廣度，醫(yī)學授課老師應該提高要求。在當前學時空間內，應該加強醫(yī)學課程設置的科學性和系統(tǒng)性，適當延長醫(yī)學課程的學時，專業(yè)所在學院應該加強與醫(yī)學課程老師（醫(yī)學院）的溝通，就醫(yī)保專業(yè)對于醫(yī)學知識的要求程度達成一致意見，雙方共同明確醫(yī)學課程的學習要求。
2.管理類課程需要調整學時和課程門類
學生建議中，對于管理類課程的建議較少，只有一位同學提及“減少管理類課程門類”。學生對管理類課程普遍評價不高，這值得思考，是否應該削減相關課程，或者降低學時數(shù)，或者調整為選修課，需要穩(wěn)妥處理。預判保險行業(yè)發(fā)展趨勢，保險營銷將成為行業(yè)發(fā)展的基石，因此需要增加營銷、商務談判、消費心理學等課程。
3.畢業(yè)論文環(huán)節(jié)需要重新設計或取消
在三類課程體系中，學生對實踐類課程重要性評價最高，實踐課程的重要性不言而喻，但畢業(yè)論文評分低值得關注。首先，畢業(yè)論文的學分只有2分，這與學生的工作量相比完全不相稱，通過調查、撰寫、修改、答辯等過程，工作量非常大，因此考慮提高學分。其次，畢業(yè)論文由單個人完成，在問卷設計、調查和撰寫等過程中非常困難，學生針對調查的畏難情緒，建議開展團隊工作方式，以小組的形式來開展論文寫作。最后，可以由學生選擇寫作畢業(yè)論文或畢業(yè)考試，提高畢業(yè)論文過程檢查，提高畢業(yè)論文的學分。
4.加強醫(yī)學類課程和保險類課程的銜接
目前，醫(yī)學課程和保險課程脫節(jié)嚴重，保險行業(yè)對醫(yī)學知識的需求不明確，保險醫(yī)學課程開發(fā)不夠，掌握保險知識又懂得醫(yī)學知識的教師人才缺乏，教材和師資匱乏，使得學生技能難以提高。高校需要與保險企業(yè)加強合作，校企合作搭建平臺，著力培養(yǎng)雙師型人才，或者開展技能培訓，企業(yè)內的核保核賠等專業(yè)技能培訓前移到高校課堂，實現(xiàn)研究型人才與技能型人才相結合的培養(yǎng)模式。
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