市場營銷宣傳精選(九篇)

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第1篇：市場營銷宣傳范文

市場營銷的主要方式是根據(jù)消費(fèi)者的喜好，在市場中進(jìn)行宣傳，通過一系列的宣傳方式或有效的整合方法，將活動(dòng)與銷售聯(lián)系在一起，例如進(jìn)行社會(huì)營銷、服務(wù)營銷、市場營銷等多種方式，開展一系列的銷售計(jì)劃，并且可以通過銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額的提高，促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。

在市場營銷的最初階段，市場營銷理論就進(jìn)行了區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷，對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造利潤與價(jià)值、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、品牌價(jià)值的推廣與宣傳等工作都進(jìn)行了一系列的分析和歸類。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的速度越來越快，市場已經(jīng)成為了一個(gè)整體，面對(duì)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值與利潤，擴(kuò)大規(guī)模與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展來看，企業(yè)中產(chǎn)品與服務(wù)的具體價(jià)值表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長的各個(gè)階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，市場經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)行，幫助經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展需要，提高了國際化的市場營銷標(biāo)準(zhǔn)，將市場營銷理論應(yīng)用在企業(yè)管理與區(qū)域管理中，更深層次地提升了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的推廣能力，企業(yè)面對(duì)區(qū)域的劃分，要做出不同區(qū)域的市場營銷計(jì)劃，然而不同區(qū)域面對(duì)企業(yè)，有的可以融入到企業(yè)的發(fā)展與變化中去，適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù)；有的則不能融入到企業(yè)發(fā)展中去，無法適應(yīng)不同階段的產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)有的情況來看，企業(yè)在區(qū)域發(fā)展中的關(guān)系標(biāo)志著企業(yè)的生命力。企業(yè)要把握好市場發(fā)展的關(guān)系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出引導(dǎo)，才能幫助區(qū)域營銷更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

二、企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷

（一）市場營銷

企業(yè)市場營銷又被稱作市場學(xué)、行銷學(xué)、市場行銷學(xué)，指的是個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或者價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。市場營銷這個(gè)概念最早發(fā)源于美國，隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場營銷理論也隨之逐漸孕育、成長和壯大。從20世紀(jì)80年代至今，市場營銷從理論到實(shí)踐都走向成熟，它逐漸成為一門與其他學(xué)科密切聯(lián)系且自成系統(tǒng)的學(xué)科。

市場營銷活動(dòng)是企業(yè)日常經(jīng)營的一個(gè)重要組成部分，也是企業(yè)發(fā)展中的重要職責(zé)體現(xiàn)，市場營銷活動(dòng)中，企業(yè)要考慮到市場的積極變化，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中尋找到有利機(jī)會(huì)，開辟新的市場。市場營銷中，產(chǎn)品和服務(wù)需要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)方式與策略的科學(xué)性對(duì)市場營銷的結(jié)果起到了重要的影響力。市場營銷的活動(dòng)是企業(yè)管理面向市場的一種公開操作，帶動(dòng)了社會(huì)資源，將產(chǎn)品與服務(wù)帶向了社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展帶來了新的動(dòng)力，市場營銷活動(dòng)中，產(chǎn)品與服務(wù)得到了有效的推廣，為消費(fèi)者提供了福利。

從過去的市場營銷經(jīng)驗(yàn)來看，市場營銷活動(dòng)并不是一直貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，而是利用價(jià)格手段、渠道推廣手段、流通特性等進(jìn)行某個(gè)區(qū)域內(nèi)的營銷活動(dòng)，企業(yè)營銷的活動(dòng)主要包括市場營銷調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳、促銷、售后等等內(nèi)容。

（二）區(qū)域市場營銷

1.從區(qū)域市場到區(qū)域市場營銷。區(qū)域市場指的是一定經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)的市場體系。區(qū)域市場的形成在很大程度上受到區(qū)域環(huán)境的影響，不同的自然和人文環(huán)境會(huì)造就不同形態(tài)特征的區(qū)域市場環(huán)境。按照不同的功能標(biāo)準(zhǔn)可以將區(qū)域市場分為跨國區(qū)域市場、國內(nèi)區(qū)域市場。如北美自由貿(mào)易區(qū)、歐共體屬于跨國區(qū)域市場；而我國的長江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是國內(nèi)區(qū)域市場。

區(qū)域市場是不同區(qū)域所組成的一個(gè)大市場環(huán)境，區(qū)域市場按照組成基礎(chǔ)，分成了個(gè)體與組織，以個(gè)體為基礎(chǔ)、組織為主組成了一個(gè)市場環(huán)境。區(qū)域市場是一個(gè)開放性的市場環(huán)境，其內(nèi)部的構(gòu)成要素包括資源、信息、物質(zhì)、資金和技術(shù)的不斷再分配和流動(dòng)平衡各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就解決了區(qū)域市場本身存在的資源、技術(shù)、資金分配不均所帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙，優(yōu)化區(qū)域內(nèi)資源配置，實(shí)現(xiàn)區(qū)域利益最大化。區(qū)域市場環(huán)境競爭相當(dāng)激烈，市場日益發(fā)展，對(duì)分工越來越細(xì)，面對(duì)龐大的市場需求，市場資源需要及時(shí)進(jìn)行整合，以此來滿足市場中個(gè)體與組織的需求。區(qū)域市場并非完全以地域劃分，還有可能是以時(shí)間或空間進(jìn)行劃分，世界上很多區(qū)域市場也有跨區(qū)域劃分的可能性，因此，區(qū)域市場的實(shí)質(zhì)是區(qū)域向區(qū)際市場轉(zhuǎn)換的流動(dòng)性市場。

2.區(qū)域市場營銷發(fā)生機(jī)制。世界市場環(huán)境中，區(qū)域市場營銷的發(fā)展機(jī)制是通過多個(gè)市場區(qū)域單元組成的，按照不同市場單元細(xì)分，擁有不同的環(huán)境特點(diǎn)，這些特點(diǎn)一般在區(qū)域市場中展現(xiàn)出一定的特征。在區(qū)域環(huán)境中，以區(qū)域市場為導(dǎo)向，市場會(huì)顯得非常“單薄”，因?yàn)閰^(qū)域市場中“理想主義”的存在，所以區(qū)域市場營銷的特點(diǎn)和生產(chǎn)要素的特征都會(huì)被認(rèn)為成特定的組合優(yōu)勢。根據(jù)區(qū)域內(nèi)的影響因素與優(yōu)勢組成來看，市場營銷的差異性的確存在，客觀上對(duì)區(qū)域市場產(chǎn)生了一定影響。一個(gè)區(qū)域內(nèi)能否引起生產(chǎn)要素之間的自由對(duì)等交換，取決于多種因素，例如自然資源、交通運(yùn)輸、消費(fèi)能力等因素。

三、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷之間的關(guān)系

（一）區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的共同之處

1.區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處體現(xiàn)在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來開展市場營銷策略的。不論是區(qū)域市場營銷還是企業(yè)市場營銷，其目的都是為了更多地吸引顧客。因此在市場營銷過程中的安排和布置就一定要達(dá)到讓顧客滿意。在區(qū)域市場營銷中，目的是要招商引資，所以就需要區(qū)域?yàn)樽约鹤鲂麄鳎瑥亩嗟念櫩瓦M(jìn)行投資和進(jìn)行合作。企業(yè)市場營銷也是如此，企業(yè)為了不斷的提升自身的競爭實(shí)力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產(chǎn)品。

2.要對(duì)區(qū)域市場中的營銷方式和企業(yè)市場營銷的方式共同點(diǎn)進(jìn)行分析，對(duì)競爭為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行認(rèn)真分析，可以發(fā)現(xiàn)，市場經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境下，競爭的主要目標(biāo)是為了獲取市場，然而企業(yè)市場營銷手段與區(qū)域市場營銷手段相比都是均衡，它們都以追求不斷完善自身價(jià)值，提升自身能力為主，將營銷策略放在重要位置，以此立于不敗之地。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷都是追求競爭意識(shí)，在市場上獲取先機(jī)，緊緊抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，獲得市場資源。在企業(yè)市場營銷中，企業(yè)要依靠自身的機(jī)制，宣傳手段，區(qū)域市場營銷需要產(chǎn)品優(yōu)化與推廣渠道，表面上雖然略有差距，但實(shí)際上相差不多，都是運(yùn)用策略去完善營銷。

3.獲得雙贏的發(fā)展機(jī)會(huì)，相互促進(jìn)，相互成長。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的共同之處還表現(xiàn)在它們的共同促進(jìn)、共同成長的效果。區(qū)域市場營銷開展?fàn)I銷工作時(shí)，追求的是雙方的共贏與發(fā)展，追求的是產(chǎn)出大于投資的回報(bào)，然而企業(yè)市場營銷追求的是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，源于企業(yè)的購買關(guān)系，企業(yè)面向消費(fèi)者的購買力進(jìn)行合理定位，從而確定企業(yè)的產(chǎn)品定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求，在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，滿足消費(fèi)者的購買欲望，滿足消費(fèi)者的信任感。區(qū)域市場營銷同樣要滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的信任感，讓消費(fèi)者可以完全得到滿足，以此來實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場營銷的價(jià)值。

（二）區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的差異性

1.區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的主體不同。其中主要表現(xiàn)為：區(qū)域市場的營銷主體是區(qū)域本身，作為區(qū)域主體的代表是政府或政府聯(lián)盟。區(qū)域市場營銷的開展有賴于政府和政府聯(lián)盟對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行切實(shí)的規(guī)劃，在合理的規(guī)劃中制訂具體的區(qū)域市場營銷方案。因此在市場營銷過程中，以營銷主體而出現(xiàn)的代表就是該區(qū)域的政府和政府聯(lián)盟。但是，企業(yè)市場營銷的主體和區(qū)域市場營銷主體不同，在區(qū)域市場營銷中，主體是以政府或是政府聯(lián)盟存在，但是在企業(yè)市場營銷中，其主體是企業(yè)和公司。企業(yè)的市場營銷主要是以獲利為目的的營銷，營銷手段也主要是以宣傳和銷售來進(jìn)行的。但是區(qū)域的營銷主體卻不同，由于區(qū)域本身包括的事項(xiàng)繁多，因此區(qū)域的市場營銷就包含了很強(qiáng)的復(fù)雜性，區(qū)域的營銷不僅發(fā)生在政府和投資商之間，與此同時(shí)還發(fā)生在政府和當(dāng)?shù)鼐用?、私人機(jī)構(gòu)以及利益團(tuán)體之間。

2.區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷的營銷產(chǎn)品不同，其中主要表現(xiàn)在：企業(yè)市場營銷在活動(dòng)過程中，營銷的產(chǎn)品主要為企業(yè)的自身研制產(chǎn)品，也可以是提供的某種服務(wù)。因此，在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中，就是緊緊圍繞著企業(yè)自身的產(chǎn)品為主進(jìn)行營銷活動(dòng)，然而宣傳和促銷的方式只是營銷的一種表現(xiàn)形式，目的就是要將產(chǎn)品進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)交易。在區(qū)域市場營銷的活動(dòng)中存在很明顯的差距，區(qū)域市場的營銷其產(chǎn)品可以是具體的，也可以是虛擬的，例如產(chǎn)品可以是水果、日用品，產(chǎn)品也可以網(wǎng)絡(luò)游戲賬號(hào)、旅游線路、文化閱讀產(chǎn)品等等。由此可見，區(qū)域市場營銷的手段側(cè)重于產(chǎn)品的多樣性，更加復(fù)雜和多樣，不局限于一家企業(yè)范圍。

第2篇：市場營銷宣傳范文

關(guān)鍵詞 營銷現(xiàn)狀 營銷意義

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，醫(yī)院也步履蹣跚的進(jìn)入了市場大潮中。正所謂大浪淘沙，醫(yī)院正面臨著激烈的競爭，有些經(jīng)營不善的醫(yī)院面臨淘汰的危險(xiǎn)。不論公立醫(yī)院還是民營醫(yī)院，都或多或少的引入了市場營銷。但大多數(shù)的醫(yī)院市場營銷觀念缺乏，對(duì)市場營銷認(rèn)識(shí)不足，沒有一套完整的營銷方案。國家對(duì)醫(yī)療投入有限，中醫(yī)院不但要與競爭力強(qiáng)的綜合性醫(yī)院競爭，還要與服務(wù)至上的民營醫(yī)院競爭，醫(yī)院主要靠自己想辦法提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。為了醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展，強(qiáng)化市場營銷成為必然。

一、中醫(yī)院前的營銷現(xiàn)狀

1、市場營銷觀念缺乏，營銷手段單一。上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工對(duì)市場營銷了解不夠，為了提高經(jīng)濟(jì)效益不自覺或有意識(shí)的進(jìn)行宣傳，但缺乏系統(tǒng)完整的一套營銷方案。

2、盲目營銷。不能根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整醫(yī)院的營銷方案，沒有深入調(diào)查市場，細(xì)分市場，目標(biāo)市場不明確，致使醫(yī)院總是處于被動(dòng)，不能很好的根據(jù)市場做相應(yīng)調(diào)整，浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力 。

3、醫(yī)院缺乏專業(yè)的市場營銷隊(duì)伍，沒有專業(yè)的市場營銷顧問。即使設(shè)立了銷手段對(duì)媒體宣傳，對(duì)廣告不能正確有效評(píng)估， 往往付出很多，花費(fèi)不少，效果卻不明顯。市場部，也只是虛設(shè)。大部分的醫(yī)院宣傳還是由宣傳部來做，市場部沒有起到其本身的作用。

4、營銷的范圍狹小，營銷力度不夠。醫(yī)院營銷宣傳范圍大多數(shù)只限于本地，沒有進(jìn)行廣泛宣傳，營銷力度也不夠，沒有完整的計(jì)劃方案。

5、營銷程序不規(guī)范、醫(yī)療服務(wù)缺乏差異性。針對(duì)不同的醫(yī)療服務(wù)對(duì)象，醫(yī)療服務(wù)沒有差別，阻礙醫(yī)院的快速發(fā)展。

受市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，特別是加入WTO以后，醫(yī)院不僅要面對(duì)國內(nèi)同行的競爭，還不得不與強(qiáng)大的國外對(duì)手周旋，有些醫(yī)院會(huì)因競爭而迅猛發(fā)展，而有些將被無情地淘汰出局。面對(duì)嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，醫(yī)院必須具備洞察市場變換，進(jìn)而駕馭醫(yī)療市場的能力，而這些正是醫(yī)院市場營銷所要求的基本素質(zhì)。

國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)導(dǎo)入市場營銷比國外要晚，還沒有充分認(rèn)識(shí)市場營銷的重要性，國內(nèi)醫(yī)院很少有專業(yè)的營銷隊(duì)伍，新的醫(yī)療改革使醫(yī)院開始高度重視經(jīng)濟(jì)管理和市場營銷，在提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上將起到重要作用。

二、醫(yī)院引入市場營銷的意義

（一）從大的方面來講。

1、對(duì)國家來說，醫(yī)院樹立市場營銷觀念是我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的基本要求。市場營銷不只是考慮醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮醫(yī)療服務(wù)對(duì)象的利益和社會(huì)的長期整體利益。醫(yī)院兼顧這三個(gè)方面才能保證持續(xù)發(fā)展。改革開放以來我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，但經(jīng)濟(jì)的高速增長的同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問題：看病貴，看病難；物價(jià)飛漲；環(huán)境的惡化，資源的消耗，生態(tài)的破壞。因此樹立市場營銷觀念是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的保證，只有樹立營銷觀念才能實(shí)現(xiàn)我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

2、對(duì)社會(huì)來講，有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和環(huán)境的和諧統(tǒng)一，使我國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。市場營銷保證了醫(yī)院的利益同時(shí)也保證了醫(yī)療服務(wù)對(duì)象的利益，有利于解決“看病貴，看病難”的問題。通過醫(yī)院的營銷，醫(yī)療服務(wù)對(duì)象對(duì)各個(gè)醫(yī)院有了深入的了解，有利于解決醫(yī)患之間的矛盾。

3、有利于醫(yī)院全面處理好各方面的關(guān)系。醫(yī)院強(qiáng)化市場營銷，廣泛宣傳醫(yī)院的發(fā)展思路，有利于政府機(jī)關(guān)，同行業(yè)單位，合作單位，媒體等了解醫(yī)院，醫(yī)院能更好的處理各方面的關(guān)系。

（二）從小的方面來講。

1、提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。醫(yī)院要想生存發(fā)展，就要保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)效益是醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。市場營銷的成功，將直接提高醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。

2、提高醫(yī)院的綜合競爭能力 。醫(yī)院的一切工作出發(fā)點(diǎn)就是如何更好地為就醫(yī)顧客服務(wù)，我們所說的“以病人為中心”正是體現(xiàn)了市場營銷中“營銷從顧客出發(fā)”的理念。通過導(dǎo)入市場營銷，醫(yī)院將逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的比較僵化的管理模式中脫離出來，按照現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念進(jìn)行運(yùn)營，并能從各方面完善和修正自己，從而有助于在社會(huì)上樹立起良好的品牌形象贏得就醫(yī)顧客的信賴，吸引更多的就醫(yī)顧客，提升自己的競爭能力。

3、有助于促進(jìn)醫(yī)院的改革與發(fā)展，滿足人民群眾對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)的需要。 醫(yī)院改革的目標(biāo)居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)明顯減輕， “看病難、看病貴”問題明顯緩解，充分發(fā)揮醫(yī)院的最佳服務(wù)效能，滿足廣大人民群眾對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)的多層次要求。醫(yī)院引入市場營銷，其實(shí)質(zhì)是一個(gè)適應(yīng)市場的過程，醫(yī)院的管理將完全按照市場營銷的有關(guān)理論進(jìn)行策劃、經(jīng)營，根據(jù)就醫(yī)顧客的需求的特征提供優(yōu)良的全方位醫(yī)療保健服務(wù)，體現(xiàn)了全心全意為就醫(yī)顧客服務(wù)的思想，這與醫(yī)院深化改革的目標(biāo)是一致的。因此，市場營銷客觀上必然會(huì)促進(jìn)醫(yī)院的改革與發(fā)展，同時(shí)也體現(xiàn)了社會(huì)主義醫(yī)療事業(yè)的公益性質(zhì)。

4、有助于培養(yǎng)一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍 。醫(yī)院引入市場營銷的目的就是讓就醫(yī)顧客滿意，我們通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得就醫(yī)顧客及家屬的信賴，贏得醫(yī)療市場份額，從而保證醫(yī)院的健康發(fā)展。而要讓就醫(yī)顧客滿意，就要求我們要建立一支優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，使每個(gè)員工都規(guī)范自己的行為，真正做到醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)精湛、服務(wù)藝術(shù)。

總之， 醫(yī)院引入和強(qiáng)化市場營銷，一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是為就醫(yī)者服務(wù)，是達(dá)到以比較低廉的費(fèi)用提供比較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)。強(qiáng)化市場營銷不僅保證醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也符合國家的根本利益，保證消費(fèi)者和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益，更有利于營造一個(gè)良好的社會(huì)人文環(huán)境。

（作者單位：河北省中醫(yī)院）

參考文獻(xiàn)：

第3篇：市場營銷宣傳范文

第一，通過廣告能夠提升傳播速度；第二，產(chǎn)品可以通過廣告被廣泛傳遞，被人們熟知。據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，同其他市場營銷方式相比，廣告的傳播范圍更廣、速度更快；第三，在信息時(shí)代背景下，通訊業(yè)發(fā)展速度加快，同其他市場營銷途徑相比，利用廣告進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，不僅可以得到更多消費(fèi)者的認(rèn)知，更重要的是成本相對(duì)較低。現(xiàn)階段，我國多數(shù)企業(yè)在運(yùn)行的過程中，已經(jīng)開始意識(shí)到加強(qiáng)市場營銷的重要性。

二、藥品廣告在市場營銷中的作用

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國的總廣告投資金額高達(dá)800億元人民幣左右，其中有約80億元的人民幣都為藥品廣告投資金額。而在各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，通常以播放保健品企業(yè)廣告和醫(yī)藥企業(yè)廣告為主。廣告對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場營銷的科學(xué)性具有直接影響。例如，針對(duì)“補(bǔ)鈣”藥品來講，現(xiàn)階段人們脫口而出的補(bǔ)鈣藥品名稱為“蓋中蓋”，但是，這一品牌要比“超能鈣”和“巨能鈣”起步晚，之所以現(xiàn)階段能夠被廣大人民群眾熟知，就是因?yàn)槠髽I(yè)加大了廣告投放力度，通過大量的廣告宣傳，促使產(chǎn)品更加廣為人知，人們在此基礎(chǔ)上通過增加對(duì)藥品的了解，會(huì)選擇對(duì)其進(jìn)行購買和食用，因此才能夠?qū)ζ浏熜Мa(chǎn)生一定程度的認(rèn)知。由此可見，藥品廣告在市場營銷中擁有不可取代的作用。

（一）有助于樹立全新的企業(yè)形象

在傳統(tǒng)的藥品廣告中，通常使用名人推薦的模式，這種簡單化的形式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和人們的需求。新時(shí)期，藥品企業(yè)在加大廣告投入的過程中，不僅應(yīng)注重對(duì)品牌的樹立和銷售，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)通過廣告宣傳，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的企業(yè)形象甚至是城市形象，將廣告的功能擴(kuò)大化，并在有限的資金投入中盡量創(chuàng)造更多的效益。

（二）藥品廣告能夠加大藥品推廣力度

專業(yè)性是醫(yī)藥產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，多數(shù)消費(fèi)者通常都無法對(duì)藥品的性能、本質(zhì)等產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，其對(duì)藥品功能的了解，通常都是利用藥品廣告這一途徑，在這一過程中，消費(fèi)者對(duì)藥品的“PPA”等關(guān)注的較少。正因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的這一特點(diǎn)，藥品廣告的重要性才更加不容忽視，從長遠(yuǎn)的角度來看，藥品廣告將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)始終是消費(fèi)者了解醫(yī)藥產(chǎn)品功能的主要途徑。因此，通過醫(yī)藥廣告，可以加大藥品推廣力度，提升醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷能力，但是，企業(yè)可以在藥品廣告投入中，從宣傳內(nèi)容以及宣傳手法等方面加大創(chuàng)新力度，為不斷提升自身的市場營銷能力奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）有助于提升醫(yī)藥企業(yè)的競爭力

醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷過程中，最主要的競爭方式為商標(biāo)競爭。消費(fèi)者在最初接觸藥品時(shí)，其可以從商標(biāo)上對(duì)企業(yè)的文化產(chǎn)生一定認(rèn)知，因此，商標(biāo)可以被作為重要的企業(yè)信譽(yù)表現(xiàn)。針對(duì)OTC市場來講，醫(yī)藥企業(yè)必須通過商標(biāo)的競爭，提升藥品的市場占有率，企業(yè)在制定市場營銷策略的過程中，通過藥品廣告，可以對(duì)商標(biāo)進(jìn)行合理的制作，從而將藥品的個(gè)性突顯出來。消費(fèi)者在沒有醫(yī)生的指導(dǎo)下日常購買藥品時(shí)，通常都會(huì)選擇擁有較高知名度的藥品商標(biāo)，由此可見，藥品市場營銷的過程中，對(duì)廣告的依賴性較強(qiáng)，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的藥品廣告，能夠突出企業(yè)營銷策略的科學(xué)性，從而促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力的提升。

三、科學(xué)利用藥品廣告展開市場營銷的策略

近年?恚?藥品市場不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營過程中，為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，需要展開激烈的市場競爭，隨之而來的是越來越大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目前，多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)意識(shí)到加大藥品廣告投入的重要性，巨額的廣告費(fèi)用，會(huì)導(dǎo)致分化現(xiàn)象在醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略中開始產(chǎn)生?，F(xiàn)階段，在OTC產(chǎn)品市場中，醫(yī)藥企業(yè)如果沒有在廣告投入中增加2000萬左右的成本，就無法高效展開營銷網(wǎng)絡(luò)，提升自身產(chǎn)品的市場占有率。

但是，從長遠(yuǎn)的角度來看，企業(yè)必須意識(shí)到藥品廣告本身成為企業(yè)營銷策略中的主體；同時(shí)電視臺(tái)在播放藥品廣告的過程中，時(shí)間段過于集中，也就是說，消費(fèi)者需要在固定的時(shí)間段中收聽、收看大量的藥品廣告，不僅會(huì)產(chǎn)生疲勞感，廣告也成為無效廣告，其功能無法充分地發(fā)揮出來。

因此，醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)行過程中，必須從兩方面角度出發(fā)，對(duì)藥品廣告在市場營銷中的積極作用和負(fù)面影響進(jìn)行綜合分析，理智、有規(guī)劃、科學(xué)地進(jìn)行藥品廣告成本的投入，并努力在藥品廣告的宣傳內(nèi)容和模式方面進(jìn)行創(chuàng)新，努力在有限的廣告時(shí)間中給予消費(fèi)者對(duì)藥品功能以及企業(yè)形象以深刻的認(rèn)知；同時(shí)還應(yīng)當(dāng)積極開發(fā)多種市場營銷途徑，不過分依賴于醫(yī)藥廣告的宣傳功能，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

第4篇：市場營銷宣傳范文

在市場經(jīng)濟(jì)的體制下，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，為了在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)采取了各種營銷手段，其中企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都是常用的營銷方法。在實(shí)際的應(yīng)用中，企業(yè)和區(qū)域之間的相互依賴、相互關(guān)聯(lián)的，兩者之間有著相輔相成的關(guān)系。一個(gè)地區(qū)的企業(yè)發(fā)展和社會(huì)影響力直接關(guān)系到地區(qū)的發(fā)展，甚至成為該地區(qū)的區(qū)域品牌，強(qiáng)大的企業(yè)更會(huì)影響到地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外一個(gè)地區(qū)的企業(yè)是否能得到良好的發(fā)展，也與該地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r和知名度有很大關(guān)系，企業(yè)的立足和發(fā)展是和本地區(qū)的區(qū)域功能分不開的，區(qū)域也決定了企業(yè)發(fā)展的方向和命運(yùn)。企業(yè)要得到快速的發(fā)展，必須使區(qū)域和企業(yè)配合密切，兩者在市場營銷中的關(guān)系也是非常重要的。

一、企業(yè)市場營銷的涵義

企業(yè)市場營銷是一種營銷策略，將產(chǎn)品帶入市場，滿足消費(fèi)者的需求和購買欲望，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來說，是為消費(fèi)者進(jìn)行提品、提供服務(wù)等活動(dòng)。因此企業(yè)市場營銷的主要對(duì)象是消費(fèi)者，消費(fèi)者在市場營銷的過程中就是上帝，是企業(yè)最重要的服務(wù)對(duì)象，這也是商品時(shí)代的特色。企業(yè)所取得的銷售利潤和營銷業(yè)績，都是決定于顧客和消費(fèi)者的購買量和支持量。而對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品和追求利潤，企業(yè)要采取合適的銷售手段，不存在強(qiáng)行買賣等活動(dòng)。在當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)市場營銷的涵義已經(jīng)發(fā)生改變，不再是傳統(tǒng)的追求短期內(nèi)的利益，或是單純的以銷售利益和業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，而是應(yīng)把營銷目標(biāo)放到更長遠(yuǎn)。如果一個(gè)企業(yè)采取了不恰當(dāng)?shù)臓I銷模式，只是去追求短期的銷售利益和業(yè)績，只看到了眼前的利益而忽視了長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么這個(gè)企業(yè)也不會(huì)持續(xù)的發(fā)展下去。企業(yè)最終的目的是獲取長久的利益和盈利，企業(yè)中制定的市場營銷戰(zhàn)略也應(yīng)是長遠(yuǎn)的、可發(fā)展的。在企業(yè)的銷售過程中，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀、性能、銷售服務(wù)態(tài)度、售后服務(wù)等方面，使銷售的產(chǎn)品在各方面能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而使企業(yè)得到良好的發(fā)展。

二、區(qū)域市場營銷的涵義

區(qū)域市場營銷是一種營銷策略和方式，主要是圍繞著區(qū)域的發(fā)展，將營銷的主體從企業(yè)中發(fā)展到區(qū)域中。對(duì)于區(qū)域市場營銷，其根據(jù)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況，圍繞著經(jīng)濟(jì)全球化的主要環(huán)境，將區(qū)域作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，從而更好的促進(jìn)了區(qū)域的發(fā)展。隨著我國社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)不再是市場營銷的主體，也不再是主要的發(fā)展對(duì)象。對(duì)于社會(huì)而言，要保證人民群眾能不斷提高生活質(zhì)量和生活水平，提高國民的精神生活和思想境界，緊緊跟隨著經(jīng)濟(jì)全球化的整體趨勢，就要不斷的提高本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。馬克思提出的社會(huì)形態(tài)理論，將社會(huì)形態(tài)分為三種類型，即個(gè)人的發(fā)展、人與人之間的關(guān)系、物體依賴性為依據(jù)的人的獨(dú)立性。從最后一種社會(huì)形態(tài)可以看出，要使人類獨(dú)立又全面的發(fā)展必須要依賴于物質(zhì)。社會(huì)的整體不斷發(fā)展提高，就離不開社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提高，只有提升了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，改善了國民的物質(zhì)生活，才能夠提高國民的生活質(zhì)量和精神質(zhì)量。而區(qū)域的市場營銷戰(zhàn)略可以提高區(qū)域的競爭力和發(fā)展，從而不斷提高人民的生活水平。

三、企業(yè)與區(qū)域在市場營銷中的關(guān)系

企業(yè)市場營銷策略和區(qū)域市場營銷策略具有相輔相成、互相依賴的關(guān)系，兩者之間既有相同點(diǎn)也有差異處，而只有在區(qū)域市場營銷的幫助下，企業(yè)的市場營銷才有用武之地，才有可能取得成功。同時(shí)也需要企業(yè)市場營銷的不斷發(fā)展和完善，才能不斷壯大區(qū)域市場營銷?？梢娺@兩者之間具有非常密切的關(guān)系。因此為了使企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都能夠不斷發(fā)展完善，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與區(qū)域的共贏，必須對(duì)兩者之間的關(guān)系具有深刻的探索，并且高度重視。

（一）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的共同點(diǎn)

1.共同追求雙贏效果

對(duì)于區(qū)域來說，要達(dá)到區(qū)域市場營銷不斷提高完善并且具有可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須保證區(qū)域能在市場營銷的實(shí)施過程中獲得相應(yīng)的利益，而投資商也可以在投資過程中獲得滿意的回報(bào)，保證區(qū)域和投資商都能得到共贏的目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的發(fā)展離不開消費(fèi)者和顧客的購買力。企業(yè)的市場營銷策略是為了保證企業(yè)能夠得到穩(wěn)定的、強(qiáng)有力的發(fā)展，這就必須在長期的生產(chǎn)銷售過程中滿足消費(fèi)者，使消費(fèi)者買購買的過程中不斷增強(qiáng)滿足感和對(duì)企業(yè)的信任感。不論是區(qū)域市場營銷和是企業(yè)的市場營銷，追求的都是雙贏的營銷效果，保證企業(yè)和區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。

2.競爭為營銷策略的基礎(chǔ)

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本市場中的競爭越來越激烈，在這種大環(huán)境下，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要嶄露頭角、脫穎而出是有一定困難的，必須要不斷完善和提升營銷策略，才能夠取得進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)市場營銷所面臨的企業(yè)之間的競爭要與區(qū)域之間的競爭程度激烈很多，因此企業(yè)市場營銷要取得成功，必須積極采取有效的相關(guān)措施，例如，在企業(yè)競爭的基礎(chǔ)上不斷的完善自身的競爭機(jī)制，提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善和改革企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。對(duì)于區(qū)域市場營銷，區(qū)域的競爭不光指本土之間的競爭，也包括了國際間的競爭。尤其在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，區(qū)域市場營銷策略要不斷提升自身的水平，加快發(fā)展速度，充分利用各種機(jī)遇，抓住市場關(guān)鍵點(diǎn)，時(shí)刻的提高憂患意識(shí)，加強(qiáng)自身的競爭力。因此可以說競爭是企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的基礎(chǔ)，營銷者都需要根據(jù)市場競爭的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)謀劃相應(yīng)的營銷策略、營銷方針，突出企業(yè)和區(qū)域的競爭優(yōu)勢，在競爭中取得更好的發(fā)展。

3.以消費(fèi)者為市場營銷的發(fā)展中心

對(duì)于企業(yè)市場營銷和企業(yè)市場營銷，吸引消費(fèi)者使消費(fèi)者購買產(chǎn)品都是他們主要的目的。因此在市場營銷的過程中，相關(guān)的營銷設(shè)計(jì)、安排和布置都要以消費(fèi)者為服務(wù)中心，必須要使消費(fèi)者感到滿意。區(qū)域市場營銷為了能夠吸引更多的投資者和合作伙伴，必須要不斷的宣傳，投資者和合作伙伴也是一種消費(fèi)者。對(duì)于企業(yè)市場營銷來說，也必須要不斷的提高自身發(fā)展，增加競爭力來提高產(chǎn)品的知名度和銷量。因此企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，必須要提高消費(fèi)者的滿意度，滿足消費(fèi)者的購買期望，將消費(fèi)者作為營銷的關(guān)鍵和中心。只有消費(fèi)者得到尊重，才能提高產(chǎn)品的銷量，推動(dòng)企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展。

（二）企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷的不同點(diǎn)

1.兩者的營銷主體不同

企業(yè)市場營銷的主體是企業(yè)與公司，主要的目的就是為了在經(jīng)濟(jì)市場上獲得利益，設(shè)計(jì)的營銷戰(zhàn)略和營銷策劃都要從本企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，通過銷售和宣傳手段來提升企業(yè)的形象，宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，從而提高銷量達(dá)到企業(yè)市場營銷的目的。區(qū)域市場營銷的主體便是區(qū)域本身，政府和政府相關(guān)聯(lián)盟便是區(qū)域的代表。開展區(qū)域的市場營銷可以進(jìn)一步的協(xié)助政府機(jī)構(gòu)來規(guī)劃本區(qū)域的發(fā)展，同時(shí)在規(guī)劃的過程中不斷的完善區(qū)域市場營銷，使?fàn)I銷方案更加合理。另外，由于區(qū)域本身的復(fù)雜性，包括事項(xiàng)較多，區(qū)域營銷的產(chǎn)生范圍不僅會(huì)發(fā)生在投資者和政府機(jī)構(gòu)之間，在政府和本地居民之間、政府和私人機(jī)構(gòu)之間也會(huì)產(chǎn)生區(qū)域營銷，因此區(qū)域市場營銷是具有一定的復(fù)雜性和多變性。

2.兩者的營銷產(chǎn)品不同

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷兩者的營銷產(chǎn)品具有不同之處。企業(yè)市場營銷的過程中，企業(yè)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品就是營銷產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)采用各種方式來宣傳、促銷產(chǎn)品，所營銷的中心就是圍繞產(chǎn)品來展開。而區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品與企業(yè)市場營銷相比就具有很多的不同之處。企業(yè)市場營銷的產(chǎn)品比較具體，而區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品具有復(fù)雜化、多樣化的特點(diǎn)，例如文化產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品和體育產(chǎn)品等，這些都是區(qū)域市場可以營銷的產(chǎn)品。因此所采取的營銷方式和營銷手段也就和企業(yè)營銷并不相同，應(yīng)采取與產(chǎn)品相符合的靈活化、多樣化的營銷方式和營銷手段，使各種產(chǎn)品在營銷過程中具有突出效果，吸引更多的投資商。

3.兩者的促銷手段不同

企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷所采取的促銷手段有所不同。區(qū)域市場營銷由于產(chǎn)品為區(qū)域?yàn)橹黧w，促銷的核心目的為吸引投資商、宣傳本土區(qū)域，所采取的促銷手段主要為了打造品牌形象，推廣本土優(yōu)勢，所采用的促銷手段多樣化，可因地制宜、靈活多變。而企業(yè)市場營銷的主要目的是為了推銷企業(yè)產(chǎn)品，所使用的促銷手段大多以產(chǎn)品功能為主，不能偏離企業(yè)產(chǎn)品宣傳的主要路線。

四、結(jié)語

市場營銷的理論體系中，企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷都是很重要的營銷方式，這兩種營銷手段都必須要明確營銷目的，分析兩者的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，使兩者互相促進(jìn)、相輔相成，以達(dá)到企業(yè)和區(qū)域的共贏。

作者:侯春鳳 單位:北京中杉金橋生物技術(shù)有限公司

參考文獻(xiàn)：

第5篇：市場營銷宣傳范文

摘要：廣告在市場營銷中產(chǎn)生了巨大的威力，特別體現(xiàn)在新品上市、市場開拓、招商、構(gòu)建渠道以及宣傳競爭中等營銷領(lǐng)域中，廣告發(fā)揮著不可替代的作用。廣告?zhèn)鞑ト〉玫男Ч苯佑绊懙搅水a(chǎn)品的銷售情況。本篇論文主要對(duì)市場營銷中廣告所起到的作用進(jìn)行了詳細(xì)的論述，同時(shí)也闡述了廣告與營銷二者之間的關(guān)系，指出了廣告在社會(huì)主義新型經(jīng)濟(jì)中的重要性。

關(guān)鍵詞：廣告 市場營銷 作用

當(dāng)前，人們的生活中隨處可以看到廣告，廣告以其迅猛的攻勢在營銷領(lǐng)域中發(fā)揮了重要作用。

一、廣告在市場營銷中的作用

廣告在市場營銷中發(fā)揮了重要的作用，其特殊的功能主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

首先是廣告在市場營銷活動(dòng)中的促進(jìn)作用，廣告作為當(dāng)前信息傳遞中量最大，速度最快，傳播面最廣的媒介，其傳遞的信息能夠快速的對(duì)供與求之間的關(guān)系進(jìn)行溝通，加快了商品的溝通與商品的銷售。

其次，廣告在市場營銷活動(dòng)中能夠起到激發(fā)與誘導(dǎo)消費(fèi)的作用。日常生活中當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品產(chǎn)生需求時(shí)，這種需求往往表現(xiàn)為一種潛在的需求。其與購買行動(dòng)相矛盾，但是廣告營造的視覺與感覺等效果，往往會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誘導(dǎo)作用，勾起他們消費(fèi)的欲望。

再就是，廣告在市場營銷活動(dòng)中還能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹和說明，對(duì)產(chǎn)品性能、質(zhì)量、用途以及維修等知識(shí)做到全面的介紹說明，指導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，消除消費(fèi)者的顧慮，為消費(fèi)者的使用提供了方面，由此也進(jìn)一步促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望。

最后，廣告在市場營銷活動(dòng)中還能夠促進(jìn)新產(chǎn)品與新技術(shù)的更新?lián)Q代，借助廣告形式，可以讓廣大消費(fèi)者能夠更快的接受新產(chǎn)品，同樣保障新產(chǎn)品的順利上市與運(yùn)營銷售。

二、廣告在市場營銷中存在的問題

在市場營銷活動(dòng)中，廣告對(duì)人們視覺與聽覺愈是加大力度，那么所產(chǎn)生的效果也就越來越小。人們對(duì)廣告的興趣也隨之越來越小，甚至最后產(chǎn)生了厭煩。這時(shí)，廣告不再成為新產(chǎn)品新品牌宣傳推廣的重要手段。正如此，也才需要對(duì)廣告重新定義，以便彌補(bǔ)廣告存在問題對(duì)市場營銷的不利影響。

在傳統(tǒng)的營銷中主要采取的手段就是廣告，借助廣告方式樹立品牌。但近年來，隨著傳播方式出現(xiàn)各種，造成了廣告數(shù)量與廣告成本的增加，同樣不可避免的也大大的降低了廣告的成效。廣告在市場營銷中所起到的作用也大大削弱，因此尋找廣告在市場營銷中的缺陷，解決問題，以便更好的發(fā)揮廣告的作用。

三、廣告與市場營銷二者的關(guān)系

在市場營銷中，廣告屬于該活動(dòng)中的一個(gè)重要組成部分。廣告與市場營銷屬于從屬關(guān)系。通常市場營銷的環(huán)境主要受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技以及競爭與法律等方面的影響，但這幾個(gè)方面的因素卻無法控制。然產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及渠道這四個(gè)可操作的因素分屬于企業(yè)的內(nèi)部。因此通常借助對(duì)這幾方面的操控適應(yīng)外部環(huán)境的變化，以最終實(shí)現(xiàn)市場營銷的最終目標(biāo)。

這四個(gè)因素組成了市場營銷，作為市場營銷組合之一的促銷，又由若干部分組成，其中就包含了廣告。其屬于企業(yè)促銷的一個(gè)有效措施，對(duì)于推進(jìn)市場的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。

因而廣告需要服從整個(gè)市場營銷，對(duì)于企業(yè)，廣告主要就是為了實(shí)現(xiàn)最好的營銷目標(biāo)。廣告要與市場營銷的整體性、協(xié)調(diào)性以及多變性的要求相適應(yīng)。同時(shí)，還要處理好市場、價(jià)格、產(chǎn)品及渠道的關(guān)系。

此外，廣告還要為市場營銷活動(dòng)提供服務(wù)，這主要體現(xiàn)在廣告策劃的構(gòu)思中，廣告要生動(dòng)、形象、精確而且要及時(shí)的體現(xiàn)市場營銷，對(duì)市場戰(zhàn)略圖和具體安排進(jìn)行表現(xiàn)。具體主要從三個(gè)方面進(jìn)行：一、在廣告之前要弄清楚企業(yè)的市場目標(biāo)是什么，包括哪些，在哪里，具體的特性是什么，產(chǎn)品在市場的具體地位；二是，廣告的必要性、商品的差異性及商品的階段性都要通過廣告體現(xiàn)出來；三是，廣告要與市場銷售渠道緊密結(jié)合。

總而言之，廣告要為企業(yè)的市場營銷目標(biāo)服務(wù)，并且提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、廣告在市場營銷中的變化

因?yàn)閺V告的無所不在，因此在人們的潛意識(shí)中也帶來意想不到的功效。因此，廣告又是無所不能的。當(dāng)前任意一種營銷理論對(duì)某一特定的市場環(huán)境都極為適用。

在當(dāng)前這個(gè)竟?fàn)幖ち遥再u方為主導(dǎo)的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中，廣告成為市場營銷中單一的營銷方式。企業(yè)借助廣告形式向外界進(jìn)行產(chǎn)品的介紹與宣傳，并由此吸引更多的消費(fèi)者。然隨著資訊信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者的觀念也逐漸轉(zhuǎn)變，再加上激烈的市場競爭，廣告的可信度隨之大大的降低。

針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)問題，由于公共關(guān)系的出現(xiàn)彌補(bǔ)了廣告中的不足之處。通過廣告與公共關(guān)系二者的配合，使得市場營銷更快的適應(yīng)和滿足了復(fù)雜多變的消費(fèi)環(huán)境，換言之在市場營銷中發(fā)揮了廣告的重要作用。

公關(guān)在塑造產(chǎn)品品牌形象的同時(shí)，也協(xié)助廣告不斷進(jìn)行滲透。特別是對(duì)于公眾來說不易理解和信任度差的產(chǎn)品。單憑廣告營銷很難開拓市場，而面向客戶群體直接傳遞他們所需要的信息，卻存在著很大的困難。在這種狀況中，廣告與公關(guān)的攜手，對(duì)與推進(jìn)市場營銷而言將事半功倍。

在現(xiàn)實(shí)市場經(jīng)濟(jì)中，史玉柱的腦白金推廣恰恰體現(xiàn)了廣告與公關(guān)的完美結(jié)合。在通過公關(guān)形式向公眾對(duì)腦白金的功效和作用進(jìn)行介紹的同時(shí)，又加大力度投放廣告強(qiáng)化腦白金在公眾記憶中的印象。

市場營銷活動(dòng)中，公關(guān)的作用就是為品牌建立良好的外部環(huán)境，從產(chǎn)品品牌的側(cè)面環(huán)境擴(kuò)大和提高產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品形象的口碑，為宣傳造勢。廣告則從內(nèi)部核心提高產(chǎn)品的影響力，提升產(chǎn)品的內(nèi)部附加值，從這兩個(gè)亮度來看，兩者只有密切結(jié)合，才能為信息的傳遞提供有利的條件，最終取得良好的市場營銷效果。

五、結(jié)論

本篇論文主要是對(duì)廣告的作用從正反兩個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的論述，指出了廣告在市場活動(dòng)中存在的問題，針對(duì)問題找到了合理的解決對(duì)策。特別是對(duì)廣告與市場營銷二者關(guān)系的闡述，指出了市場營銷活動(dòng)中廣告的變化。最終得出在市場營銷活動(dòng)中，只有將廣告與公關(guān)緊密結(jié)合，不僅能夠向公眾傳達(dá)信息，同樣也最終能夠促使取得良好的市場營銷效果。（作者單位：江西制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]毛世英.《輪市場營銷的本質(zhì)與價(jià)值觀》.《沈陽師范學(xué)院學(xué)報(bào)》.2001年1期

[2][美]菲利普科特勒著.《市場營銷學(xué)》.上海人民出版社.2001年

[3][美]蒙勒·李/卡拉·約翰遜合著，林恩全/李竹/李文國譯.《廣告原理》.延邊人民出版社

第6篇：市場營銷宣傳范文

1.沒有樹立正確的現(xiàn)代市場營銷觀念

在長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制思想影響下，一些現(xiàn)代企業(yè)特別是國有現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念過于傳統(tǒng)保守，對(duì)現(xiàn)代產(chǎn)品營銷方法缺乏足夠重視和認(rèn)識(shí)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制不斷健全和完善，各行業(yè)買方市場特征日益明顯，不少現(xiàn)代企業(yè)并沒有意識(shí)到這種形勢變化對(duì)市場營銷的重要影響，不能及時(shí)更行市場營銷觀念，圍繞客戶制定并實(shí)行營銷策略，導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)與市場需求變化嚴(yán)重脫節(jié)。例如，一些現(xiàn)代企業(yè)將生產(chǎn)效益增長目標(biāo)寄托在已接近被市場淘汰的產(chǎn)能擴(kuò)張上；部分現(xiàn)代企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)營銷策劃方式，缺乏長期發(fā)展考慮，不僅導(dǎo)致國內(nèi)市場份額逐漸流失，更是失去了參與國際市場競爭的機(jī)會(huì)，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展最終陷入困境當(dāng)中。

2.現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理缺位

從國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀來看，不少現(xiàn)代企業(yè)存在營銷管理缺位的問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：首先，不少現(xiàn)代企業(yè)沒有建立其系統(tǒng)完善的市場營銷策略，從短期出發(fā)根據(jù)市場動(dòng)態(tài)變化隨機(jī)制定營銷策略。其次，一些現(xiàn)代企業(yè)雖然內(nèi)部設(shè)置了營銷管理部門，但是將營銷工作視為輔工作，投入到其中的人力、物力和財(cái)力相對(duì)有限，導(dǎo)致營銷策劃和管理工作水平相對(duì)偏低。雖然現(xiàn)代企業(yè)開始漸漸意識(shí)到市場營銷的重要意義，但是還有現(xiàn)代企業(yè)將市場營銷視為某一個(gè)部門的事情，沒有從現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌和部署營銷策劃工作。在當(dāng)這種經(jīng)營思想影響下，現(xiàn)代企業(yè)營銷工作對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的促進(jìn)作用將會(huì)日漸式微。

3.現(xiàn)代企業(yè)營銷方法和手段過于落后和陳舊

目前，不少現(xiàn)代企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)營銷方法和手段，例如上門推銷、駐點(diǎn)宣傳、折扣優(yōu)惠、電話營銷等。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)不斷進(jìn)步和發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)觀念和方式發(fā)生了深刻變化，例如電子商務(wù)的崛起正在不斷蠶食著傳統(tǒng)營銷客戶資源，成為現(xiàn)代消費(fèi)者購物渠道選擇之一。在這種背景下，傳統(tǒng)營銷方式已無法有效覆蓋消費(fèi)群體，現(xiàn)代企業(yè)要鞏固現(xiàn)有的市場地位，必須要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷手段和方式。

二、加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)市場營銷策略的對(duì)策和建議

1.樹立正確的市場營銷創(chuàng)新觀念

在市場環(huán)境復(fù)雜多變、全球一體化不斷加劇的背景下，國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)必須要樹立正確的市場營銷創(chuàng)新觀念，學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和方法，立足國內(nèi)市場、放眼國際市場?？傮w來說，現(xiàn)代企業(yè)可從以下兩個(gè)方面著手：首先，樹立以市場需求為導(dǎo)向的營銷策劃思想和戰(zhàn)略，主動(dòng)去認(rèn)識(shí)和了解消費(fèi)者需求；另一方面，現(xiàn)代企業(yè)要立足市場需求，從消費(fèi)者需求角度出發(fā)制定營銷策略，建立與市場競爭形勢相一致的產(chǎn)品戰(zhàn)略、生產(chǎn)方式以及銷售計(jì)劃。在營銷策劃方面，小米手機(jī)就取得了巨大成功，通過大膽采用"饑餓營銷"方法和互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺(tái)，一改傳統(tǒng)手機(jī)推廣宣傳模式，令廣大消費(fèi)者眼前一亮，大大提高了品牌知名度和市場占有率。除此之外，國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)還要樹立長遠(yuǎn)發(fā)展觀念，放眼未來，把握市場未來長期發(fā)展趨勢和方向，搶先發(fā)現(xiàn)商機(jī)并作出提前部署。

2.健全和完善現(xiàn)代企業(yè)營銷管理體系

首先，現(xiàn)代企業(yè)管理層要擺正市場營銷工作定位，要在現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部營造良好的市場營銷工作分為，從普通員工到高層領(lǐng)導(dǎo)，都要認(rèn)清當(dāng)前形勢下市場營銷的重要作用和影響。此外，現(xiàn)代企業(yè)還要制定科學(xué)合理的營銷人員培訓(xùn)機(jī)制。要為營銷人員創(chuàng)造良好的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不斷提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷策劃水平?，F(xiàn)代企業(yè)要加大營銷培訓(xùn)投入，營銷人員不僅要掌握產(chǎn)品宣傳方法，還要具備把握市場需求變化的能力，并根據(jù)外部競爭環(huán)境變化靈活調(diào)整營銷策略，保證現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃與市場發(fā)展高度一致。

3.利用現(xiàn)代信息技術(shù)開展?fàn)I銷創(chuàng)新

現(xiàn)代企業(yè)要充分利用各種市場信息技術(shù)和工具創(chuàng)新和方法營銷模式，將現(xiàn)代企業(yè)營銷方式與信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，不斷提高現(xiàn)代企業(yè)營銷與時(shí)俱進(jìn)水平，以消費(fèi)者更加歡迎的方式開展?fàn)I銷，從而不斷擴(kuò)大市場份額。另外，現(xiàn)代企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)便捷的信息渠道搜集消費(fèi)者需求情況和消費(fèi)反饋信息，不斷促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)與客戶的互動(dòng)與交流，為做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)變化和靈活調(diào)整營銷策略提高可靠決策依據(jù)。例如蘇寧向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，就是一個(gè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)開展?fàn)I銷創(chuàng)新的成功例子。通過開通電子商務(wù)平臺(tái)，蘇寧實(shí)現(xiàn)線上線下品牌宣傳統(tǒng)一、產(chǎn)品定價(jià)統(tǒng)一，以及利用網(wǎng)店便捷宣傳與門店產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，大大增強(qiáng)了現(xiàn)代企業(yè)市場競爭力，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、結(jié)語

第7篇：市場營銷宣傳范文

尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動(dòng)開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來對(duì)市場營銷協(xié)會(huì)的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負(fù)著市場營銷協(xié)會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

二、活動(dòng)策劃

1．活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽

2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3．承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場）焦作大學(xué)老區(qū)

6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

7．活動(dòng)總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動(dòng)總策劃：盧國紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛玲

10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11．活動(dòng)流程：（見附一）

12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場營銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過多次大型活動(dòng)）

三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)

附一：

“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”活動(dòng)流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營銷策劃書本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①.4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營銷管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等.。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協(xié)會(huì)營銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語與指導(dǎo)意見。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評(píng)委提問，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績，并評(píng)定名次。

5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品，并現(xiàn)場進(jìn)行講評(píng)。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

附二：

“大學(xué)首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長4月15日至5月15日止。

2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長期定做橫幅，費(fèi)用較低）

3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場宣傳，活動(dòng)促銷，現(xiàn)場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁，費(fèi)用50元。

7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì)，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8.在市場營銷協(xié)會(huì)《營銷人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！

附三：

致市場營銷協(xié)會(huì)“營銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)首屆“營銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng)，廣邀有意與打開學(xué)生市場的商家企業(yè)加盟合作。2

第一部分，活動(dòng)介紹

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活

躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專家評(píng)委評(píng)選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開展廠家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營銷專家有關(guān)營銷策劃制作講座、現(xiàn)場及校園售賣、市場調(diào)研、廠家參觀等活動(dòng)。

第二部分，合作可行性分析

一，發(fā)展中的焦作大學(xué)

焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1XX余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來，焦作大學(xué)面向社會(huì)、適應(yīng)市場、發(fā)揮優(yōu)勢、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛崗敬業(yè)，教書育人、深受廣大學(xué)生的愛戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅(jiān)持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國家政策指導(dǎo)下，通過"雙向選擇"面向全國就業(yè)。畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。

二，蓬勃發(fā)展的市場營銷協(xié)會(huì)

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)創(chuàng)辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識(shí)”為宗旨，現(xiàn)有在校會(huì)員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。XX年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱號(hào)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開展了“反傳銷活動(dòng)周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動(dòng)周”等大小活動(dòng)；并通過協(xié)會(huì)良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場的開發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。

三，激情澎湃的營銷人

焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)，至成立以來，堅(jiān)持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營銷人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會(huì)步入實(shí)踐，在會(huì)員的動(dòng)手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會(huì)主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會(huì)營銷人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，受到師生的一致好評(píng)與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅(jiān)持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏得了商家的充分肯定。

四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）

“市場不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”

1，大型的宣傳

①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營銷人》報(bào)將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動(dòng)的形式與內(nèi)容和贊助廠家；后期，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營銷人》報(bào)、校園報(bào)等，報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專門的宣傳版面有針對(duì)的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報(bào)道。

②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場營銷協(xié)會(huì)主頁、焦大c2c網(wǎng)站等；報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動(dòng)背景圖上表明商家主贊助地位；

③校廣播站：安排活動(dòng)宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動(dòng)進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報(bào)道，其中出現(xiàn)商家名字；(3)

④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場咨詢點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。

2，現(xiàn)場售賣、校園售賣

廠家可以通過協(xié)會(huì)組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益，為開發(fā)市場打下伏筆。

3，人才招聘

廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳?；蛘叱踹x。

4，企業(yè)冠名

大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來達(dá)到企業(yè)宣傳。

5，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開發(fā)市場、策劃企業(yè)的目的。

6，企業(yè)參觀

活動(dòng)過程中，企業(yè)商家可以通過協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀，從而加強(qiáng)宣傳。

注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳。

第三部分，合作優(yōu)勢

1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開展上深受重視。

2.焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。

3.本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。

4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場細(xì)分的企業(yè)化盈利過程中，學(xué)生市場也愈受關(guān)注。

5.獨(dú)特的市場區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。

第四部分，結(jié)束語

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開展。

第8篇：市場營銷宣傳范文

1.1企業(yè)市場營銷工作以產(chǎn)品為中心，不重視消費(fèi)者需求

在過去很長一個(gè)時(shí)期，企業(yè)的市場營銷以產(chǎn)品為中心，關(guān)注的是生產(chǎn)過程。企業(yè)在經(jīng)營過程中，首要做好的是產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，然后依據(jù)此計(jì)劃編制營銷計(jì)劃，然后圍繞著既定計(jì)劃開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)的管理者將工作重心放在了生產(chǎn)的管理與控制上，更關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的有序化和安全性。在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，以上這種以生產(chǎn)為主的經(jīng)營模式無法適應(yīng)新形勢下企業(yè)發(fā)展的客觀要求，為了適應(yīng)新的時(shí)展要求，企業(yè)管理者要對(duì)經(jīng)營管理模式做出適時(shí)調(diào)整，將傳統(tǒng)模式中以生產(chǎn)為中心的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者的客觀需求為中心，企業(yè)的決策層要加大對(duì)市場營銷的重視程度，加大對(duì)市場營銷工作的管理與控制力度，以消費(fèi)者客觀需求為中心，從而保證企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

1.2企業(yè)營銷手段陳舊落后

現(xiàn)在很多企業(yè)市場營銷部門中不重視對(duì)現(xiàn)代化營銷手段的運(yùn)用，在工作開展中沿用過去傳統(tǒng)的營銷模式，這樣制約了企業(yè)對(duì)市場信息的掌握能力，導(dǎo)致了企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。許多企業(yè)盲目地跟風(fēng)，在進(jìn)行營銷工作時(shí)不考慮企業(yè)自身情況和市場環(huán)境特點(diǎn)，沒有發(fā)揮自身的能動(dòng)性。例如，現(xiàn)在企業(yè)存在一窩蜂的打折促銷活動(dòng)，也有些企業(yè)是經(jīng)過了詳細(xì)的市場分析研究提出針對(duì)企業(yè)自身的營銷方案，其中也不乏一些盲目跟風(fēng)的企業(yè)，這些企業(yè)營銷部門沒有調(diào)動(dòng)自身能動(dòng)性，開發(fā)適合企業(yè)營銷的手段和方案，盲目跟風(fēng)是企業(yè)營銷手段陳舊落后的體現(xiàn)。

2完善市場營銷管理工作的策略

2.1轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷意識(shí)

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，市場機(jī)制起著主導(dǎo)作用，現(xiàn)代社會(huì)的企業(yè)要想做到營銷工作的針對(duì)性和高效率，就必須緊跟市場這個(gè)指揮棒，如此才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷管理時(shí)，要對(duì)市場需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和研究，搞清楚消費(fèi)群體的心理共性和特征。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)以及包裝設(shè)計(jì)等工作分配的時(shí)候，要做到人力資源的合理配置。在進(jìn)行企業(yè)營銷方案的設(shè)計(jì)時(shí)，要做到對(duì)企業(yè)財(cái)力和物力的整合重組。在具體的營銷工作中，要堅(jiān)持以市場機(jī)制為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為核心的理念。建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，幫助消費(fèi)者從不同的角度了解自身產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。在傳統(tǒng)的營銷模式中，過度關(guān)注企業(yè)利潤的最大化，卻忽略了消費(fèi)者這個(gè)主體。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)掌握在客戶自己手中，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)信息和所有感興趣的廠家和企業(yè)進(jìn)行對(duì)話。所以，在市場經(jīng)濟(jì)自由競爭的模式下，必須堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心的營銷原則，建立適應(yīng)信息時(shí)展要求的、全新的營銷理念。

2.2提升營銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平

只有建立完善的企業(yè)營銷隊(duì)伍，才能提升企業(yè)營銷工作的水平和效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，最終推動(dòng)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)階段，多數(shù)企業(yè)的營銷工作人員業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)較低，雖然銷售人員工作非常努力，但是因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的匱乏，無法順利完成銷售目標(biāo)。缺乏專業(yè)素質(zhì)的營銷管理人員在進(jìn)行決策時(shí)，經(jīng)常在錯(cuò)誤判斷的引導(dǎo)下拋出錯(cuò)誤的營銷策略，對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展和形象聲譽(yù)都造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。所以，企業(yè)的營銷從業(yè)人員必須具有專業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較高的綜合素質(zhì)，同時(shí)要具有與時(shí)俱進(jìn)的精神創(chuàng)新能力和豐富的市場行銷經(jīng)驗(yàn)，只有這樣，才能切實(shí)了解消費(fèi)者的客觀需求，贏得消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的忠實(shí)程度，從而提高企業(yè)的利潤和市場份額。

2.3制定科學(xué)規(guī)范的營銷計(jì)劃與方案

只有在分析研究企業(yè)自身情況和市場競爭規(guī)律的基礎(chǔ)上，制定出有針對(duì)性的營銷計(jì)劃和方案，同時(shí)提高對(duì)市場營銷工作的管理和控制水平，才能提高市場營銷的效率，為企業(yè)贏得更大的利益。營銷計(jì)劃和方案要考慮到對(duì)市場的未來預(yù)測、具體的銷售目標(biāo)、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及實(shí)施方案等因素。在進(jìn)行營銷目標(biāo)制定時(shí)要兼顧短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)要想做到可持續(xù)發(fā)展，就要制定長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)要確定某一時(shí)間段內(nèi)企業(yè)要達(dá)到目標(biāo)，比如在利潤、市場占有率、銷售額、銷售增長率等方面的短期目標(biāo)。短期目標(biāo)一般以一年或者一個(gè)季度等比較短的時(shí)間段為衡量標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)制定的時(shí)候要包含企業(yè)短期內(nèi)具體的營銷策略、促銷手段和促銷活動(dòng)。在目標(biāo)制定完成后，要按照既定的目標(biāo)有組織、有計(jì)劃地開展?fàn)I銷工作，順利完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。

2.4傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式

在傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中，一般利用的是報(bào)紙、雜志等刊物進(jìn)行廣告營銷，或者是上門營銷和名人宣傳。在新的信息時(shí)代，企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的營銷和宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源滿足客戶需求，從而降低企業(yè)的宣傳成本，獲得更大的銷售額?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)非常普及并得到了社會(huì)各界人士的關(guān)注，具有傳統(tǒng)的營銷手段無可比擬的優(yōu)勢，它不但實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品宣傳、促銷和客戶服務(wù)的在線化和實(shí)效性，同時(shí)能將各種營銷宣傳環(huán)節(jié)融會(huì)貫通。網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷具有多種功能，從企業(yè)的廣告宣傳、合同的簽訂和貨款支付甚至是售后服務(wù)都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來完成?，F(xiàn)階段，企業(yè)要將營銷管理工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷管理工作的科學(xué)化和數(shù)字化，推動(dòng)企業(yè)健康有序地發(fā)展。

3結(jié)語

第9篇：市場營銷宣傳范文

一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動(dòng)歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

三、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺(tái)了。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng)。而針對(duì)行業(yè)客戶，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì)、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。