市場營銷實訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：市場營銷實訓(xùn)范文

在“十三五”期間，國家明確指出，要加強校企合作、工學(xué)結(jié)合、加強職業(yè)教育能力的建設(shè)、強化基礎(chǔ)性實際訓(xùn)練教育、提高通用技能訓(xùn)練、加強學(xué)校教學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以職業(yè)教育和能力提升為目標(biāo)，建設(shè)學(xué)校里的實訓(xùn)基地，突出特色教學(xué)。許多學(xué)校在這個大背景下，以學(xué)生為主體，著重培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。

二、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)所遵循的原則

（一）實訓(xùn)基地要發(fā)揮導(dǎo)向性作用。實訓(xùn)室的建設(shè)要起到引導(dǎo)作用，將學(xué)校的教育資源與企業(yè)實際的工作環(huán)境結(jié)合起來，不斷完善學(xué)校的實訓(xùn)基地建設(shè)，通過實訓(xùn)室模擬一個真實的就業(yè)環(huán)境，結(jié)合工作崗位的要求，進行職業(yè)技能訓(xùn)練。實訓(xùn)室要引導(dǎo)學(xué)生逐步適應(yīng)工作環(huán)境和工作要求，提升學(xué)生的實際工作能力。（二）建設(shè)目標(biāo)定位要準(zhǔn)確。實訓(xùn)室的建設(shè)要做到綜合利用資源，將優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源與教學(xué)相結(jié)合，完善學(xué)校的教學(xué)項目建設(shè)和發(fā)展，通過實際訓(xùn)練基地的建設(shè)，提供真實的職業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)資源共享。實訓(xùn)室的建設(shè)不僅要滿足市場營銷專業(yè)的使用要求，還要盡可能地為其他專業(yè)的學(xué)習(xí)提供條件，讓各個專業(yè)共享資源。（三）注重經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。實訓(xùn)室的建設(shè)要遵循效益型原則，綜合利用企業(yè)資源，將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與市場需求結(jié)合起來，盡可能地與社會掛鉤，讓學(xué)生能切實地感受社會的真實環(huán)境。創(chuàng)新培訓(xùn)模式，不斷開辟新的教學(xué)思路，在提高教學(xué)水平的同時，還能為實訓(xùn)室贏得一定的經(jīng)濟利益。（四）盡可能完善硬件設(shè)備。實訓(xùn)室要建設(shè)就要向著專業(yè)化的方向前進，通過各種合理的途徑提高建設(shè)水平，增強軟件和硬件設(shè)施的水平，增強實際教學(xué)能力和社會實踐水平。在完成教學(xué)任務(wù)的同時，要不斷創(chuàng)新實訓(xùn)室的管理機制和運行機制，實行專業(yè)化的管理，形成長效發(fā)展的機制，爭取成為多功能的教育實體。

三、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室的建設(shè)

（一）認(rèn)知實訓(xùn)區(qū)。市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室建設(shè)的目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生能在真實的環(huán)境中體驗專業(yè)要求，學(xué)會在企業(yè)中的生存方式。通過認(rèn)知實訓(xùn)區(qū)，教會學(xué)生用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的工作和競爭，掌握市場營銷專業(yè)的營銷方法和策略，提高學(xué)生分析市場、運用信息的能力，學(xué)會分析競爭對手，了解企業(yè)的生產(chǎn)運營模式，了解更多實際工作中的問題，理解團隊合作能力，從認(rèn)知上提高自己的實際工作能力。（二）專業(yè)基礎(chǔ)實訓(xùn)區(qū)。通過專業(yè)基礎(chǔ)實訓(xùn)區(qū)，模擬透明的市場競爭，學(xué)生扮演不同的市場角色，真正投入到實戰(zhàn)中，體驗銷售中的知識和方式，學(xué)會營銷策略布局等。在訓(xùn)練中，用量化工具對學(xué)生進行評估，找出學(xué)生身上存在的不足，進一步鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)營銷知識，提高對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識，學(xué)習(xí)銷售技巧，強化專業(yè)基礎(chǔ)知識和能力。（三）專業(yè)綜合實訓(xùn)區(qū)。對學(xué)生進行門店營銷技能培訓(xùn)，通過實際的訓(xùn)練，幫助學(xué)生了解營銷流程和營銷中的一些必備因素，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)實際工作中的禮儀要求、溝通技巧、銷售技巧，學(xué)習(xí)如何為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和銷售環(huán)境。在業(yè)務(wù)方面，通過真實的門店模擬訓(xùn)練，提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，學(xué)生在面對任務(wù)時，要培養(yǎng)他們獨立解決問題的能力，在真實的情境中尋找方案，學(xué)以致用。（四）校內(nèi)虛擬仿真實習(xí)區(qū)。在學(xué)校內(nèi)建立全真模擬的實習(xí)區(qū)，進行企業(yè)全景仿真模擬訓(xùn)練。學(xué)生要分組進行模擬，扮演不同的企業(yè)機構(gòu)，進行業(yè)務(wù)的交流和產(chǎn)品的銷售。按照市場營銷的實際流程，與合作者進行談判與商業(yè)往來，身臨其境地進行學(xué)習(xí)，訓(xùn)練學(xué)生的全局思維和綜合職業(yè)能力。

通過真實的模擬訓(xùn)練，有助于學(xué)生日后更快、更好地融入社會，做好市場營銷的工作。市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)是一項需要實際演練培訓(xùn)的課程，學(xué)生只有不斷地加強實際操作能力和工作能力，才能在激烈的競爭中獲得主動權(quán)。因此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)盡力為學(xué)生提供實訓(xùn)基地，建設(shè)高水平的專業(yè)實訓(xùn)室，更好地培養(yǎng)學(xué)生的實際銷售能力和工作能力！

參考文獻：

［1］王似保.高職市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)模式提升研究［J］.內(nèi)江師范學(xué)院學(xué)報，2014（4）：88-91.

［2］高潔，謝夢琳.市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)的探索與研究［J］.南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2011（6）：60-62.

第2篇：市場營銷實訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；實訓(xùn)課程；教學(xué)改革

我國市場經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢需要大量的市場營銷人員，但是專業(yè)的營銷人員并不僅僅要熟練地掌握專業(yè)的理論知識，更重要的是與市場經(jīng)濟匹配的實踐銷售能力，而在目前的實訓(xùn)課程中，培訓(xùn)者還是一味地向受訓(xùn)者灌輸理論知識，而在實踐的環(huán)節(jié)卻讓學(xué)生自主發(fā)揮，所以導(dǎo)致受訓(xùn)者真正進入市場后變得手足無措，不能適應(yīng)競爭激烈的市場環(huán)境，從而影響水平的發(fā)揮和正常的市場秩序。

1 目前市場營銷實訓(xùn)課程教學(xué)中存在的問題

（一）教學(xué)目標(biāo)不明確

在教學(xué)的過程中，教學(xué)目標(biāo)具有指導(dǎo)性的作用，只有明確了目標(biāo)才有正確的道路可走。對于市場營銷這門課程，一般的教學(xué)程序都是在接受完理論課程之后進入實踐的培訓(xùn)，也就是實習(xí)階段，而在實習(xí)的過程中，大部分情況是進入一個企業(yè)參與最底層的低薪勞動，在市場上進行銷售的機會少之又少，所以學(xué)生在實訓(xùn)階段既學(xué)不了有用的東西，而且還會失去對市場營銷課程的興趣。在日新月異的今天，市場營銷要求的不再是簡單的買賣關(guān)系，更多是一種心理上的交易，學(xué)校在對學(xué)生進行實訓(xùn)時往往會以偏概全地進行授課，沒有一個明確的目標(biāo)，學(xué)生學(xué)到的知識一個大概，既不能和市場匹配，也不能和企業(yè)經(jīng)營匹配，而且在實訓(xùn)的過程中很少能夠進入一線參與，這就使培訓(xùn)目標(biāo)不明確引起的后果?，F(xiàn)在的市場需要的是能夠有專門實踐經(jīng)驗的復(fù)合型人才，但是，從我國目前的培訓(xùn)情況來看，正是缺少這樣的培訓(xùn)方式。

（二）實訓(xùn)課堂教學(xué)手段單一

正如我國的大部分教學(xué)手段一樣，市場營銷實訓(xùn)課程的教學(xué)手段也是單一的教授關(guān)系。市場營銷的實訓(xùn)課程一般由理論課程和實踐課程組成，理論課程是與市場營銷相關(guān)的理論，而這些理論大多是外國的市場營銷理論或者是使用與所有市場營銷的理論，沒有任何針對性和特殊性可言，更不用說是與當(dāng)今迅速變化的市場相一致了，所以，這種不合適的理論知識首先就會影響后期的實踐課程的培訓(xùn)。而在實訓(xùn)課程教學(xué)中，教師和學(xué)生依然是固定的教授關(guān)系，而不是合作者的關(guān)系，實訓(xùn)課程甚至還會與理論課程重疊或者相互不協(xié)調(diào)的情況，教師有時并不會發(fā)現(xiàn)這些問題或者視而不見，認(rèn)為是不重要的，在實訓(xùn)過程中，因為一般的學(xué)校都會有校內(nèi)的市場營銷實訓(xùn)基地，所以，在實訓(xùn)基地的選擇上就已經(jīng)和市場或者企業(yè)脫節(jié)，而教學(xué)形式也僅僅是情景再現(xiàn)或者是角色扮演之類的，單一的教學(xué)手段不僅讓學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣，而且和實踐幾乎脫節(jié)，所以，最后不會對學(xué)生造成任何有益的影響。

（三）實訓(xùn)基地設(shè)施不健全

實訓(xùn)基地一般都會配備專門的實訓(xùn)器材和實訓(xùn)設(shè)備，但是由于我國的市場營銷專業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀堪憂，在他們的實訓(xùn)基地很少有合理的或者先進的實訓(xùn)設(shè)備，而且在操作中，由于教師和學(xué)生的不夠重視，導(dǎo)致很多現(xiàn)有的設(shè)備受到損壞然后被遺棄，造成資源的極大浪費。現(xiàn)在的學(xué)校盲目地和一些企業(yè)簽約對自己的學(xué)生進行培訓(xùn)，但由于學(xué)生本身缺乏專業(yè)的實踐經(jīng)驗，所以在企業(yè)的實習(xí)過程中，往往是被安排在最下層或者是干一些后勤工作，基本不會去一線進行參與實踐活動，所以學(xué)校實訓(xùn)基地設(shè)施的不健全對學(xué)生的實踐造成了很嚴(yán)重的影響，直接給損害學(xué)生未來的工作機會。

2 市場營銷實訓(xùn)課程教學(xué)改革措施

（一）建立設(shè)施完善的實訓(xùn)基地

建立實訓(xùn)基地一般采取的方式是校企合作，通過引進企業(yè)的資金建立完善的實訓(xùn)基地，學(xué)校對學(xué)生進行專業(yè)的培訓(xùn)，再將優(yōu)秀的學(xué)生輸送給企業(yè)，從而實現(xiàn)資源互補，互利共贏。對于市場營銷專業(yè)來講，實訓(xùn)基地越是設(shè)施完善，學(xué)生的受益面就越廣，實訓(xùn)基地應(yīng)該涵蓋包括市場營銷、方案策劃等不同種類的營銷課程，而且要將實體的營銷手段和電子營銷手段結(jié)合起來進行推廣，教師尤其要明確對學(xué)生的培訓(xùn)目標(biāo)，緊跟市場和企業(yè)的發(fā)展，在實訓(xùn)的各個環(huán)節(jié)中都要將這種目標(biāo)貫徹下去，這樣才能保證學(xué)生所學(xué)的東西和市場發(fā)展，企業(yè)規(guī)劃不脫節(jié)。

學(xué)校一旦和企業(yè)進行了合作，就應(yīng)該實時跟進學(xué)生的實踐狀況，首先要保障學(xué)生有過硬的理論知識才能向企業(yè)輸送實習(xí)生，其次在實習(xí)中不能任由企業(yè)給學(xué)生安排實習(xí)崗位，尤其是和專業(yè)不相符合的下層職位，爭取讓學(xué)生進入一線，充分地在實踐中運用所學(xué)知識，最后，在實踐中，學(xué)校要配出專業(yè)的教師進行指導(dǎo)，及時糾正學(xué)生在實踐中棘手的問題，讓學(xué)生能夠在實習(xí)過程中真正有所收獲。

（二）創(chuàng)新實訓(xùn)教學(xué)手段

在明確了教學(xué)目標(biāo)之后，學(xué)校就應(yīng)該根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)為學(xué)生量身定做合理的教學(xué)手段，學(xué)校根據(jù)和企業(yè)簽訂的具體協(xié)議分時間、分目標(biāo)地進行培訓(xùn)，并建立一套完善的教學(xué)體系，其中包括校內(nèi)實訓(xùn)和校外實訓(xùn)，在校內(nèi)實訓(xùn)中可以在實驗室先對外界的實踐進行提前模擬，在實驗室尤其要掌握電子商務(wù)方面的技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷手段；在實訓(xùn)基地中要通過情景模擬來熟悉實體門店銷售手段，掌握一定的營銷技巧。在校外實訓(xùn)過程中，學(xué)?？梢灾贫ò攳弻嵙?xí)、企業(yè)培訓(xùn)、校外調(diào)研和參觀實訓(xùn)的教學(xué)體系來培養(yǎng)學(xué)生的校外實踐能力。

在教師和學(xué)生的教授中，要盡早改變原先單一的教學(xué)模式，不斷豐富課堂內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段，從而使學(xué)生有積極性去成為課堂的主導(dǎo)者。在具體的教學(xué)過程中，教師應(yīng)該在課前提前預(yù)習(xí)下節(jié)課要講授的知識，根據(jù)具體的情節(jié)來設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，內(nèi)容一定要具有開放性，即使是最普通的情景模擬和角色扮演也應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)聯(lián)系起來，爭取讓仿真的場景更接近現(xiàn)實的市場營銷環(huán)境；其次，在課堂中，教師要設(shè)置一定量的問題讓學(xué)生進行討論，根據(jù)模擬中出現(xiàn)的各種問題進行提問，讓學(xué)生認(rèn)識到自主能力的重要性以及團隊合作的重要性；最后，在實習(xí)基地的實訓(xùn)過程中，教師要按照學(xué)校的教學(xué)體系進行指導(dǎo)，還可以通過具體的情況來創(chuàng)新實習(xí)環(huán)節(jié)，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)和實踐的積極性。

（三）科學(xué)管理實訓(xùn)教學(xué)

對于實訓(xùn)教學(xué)的科學(xué)管理，學(xué)校首先要為學(xué)生提供開放的實訓(xùn)環(huán)境，比如對實訓(xùn)基地的開放，實訓(xùn)基地不能僅僅是學(xué)生上課的地方，應(yīng)該是學(xué)生隨時能進去學(xué)習(xí)的地方，但是一定要有教師進行管理和指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。教師可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況將學(xué)生分為幾個小組進行實訓(xùn)，安排他們在規(guī)定的實踐中完成布置的任務(wù)，這樣學(xué)生就有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而且由于學(xué)習(xí)的時間沒有限制，完成任務(wù)的時間有規(guī)定，所以會給學(xué)生帶來一定的緊迫感，而且由于有小組成員之間的合作，所以會給學(xué)生一定的督促作用，這樣不僅節(jié)省了教學(xué)的時間，而且還能讓學(xué)生很好地完成任務(wù)，掌握相關(guān)的技能。

實訓(xùn)教學(xué)科學(xué)管理的一個重要環(huán)節(jié)就是對學(xué)生實踐能力的考核和評價，這是檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)成果的最好手段。學(xué)校要建立一套科學(xué)合理的考評機制，考察的內(nèi)容就是學(xué)生的實訓(xùn)課程的成績，實訓(xùn)課程的考核包括對學(xué)生在實踐基地和校外實習(xí)成果的考核，這種考核形式一般是教師的全程參與考核以及最終的實踐報告的提交，而最主要的還是學(xué)生實踐過程的全程考核，全程考核又包括學(xué)生實習(xí)的出勤率、實踐中的具體表現(xiàn)、專業(yè)知識的熟悉程度等，實踐報告的考查主要就是看學(xué)生撰寫的報告是否符合實際情況，是否從實踐中發(fā)現(xiàn)問題并提出解決問題的方案，以及學(xué)生的各種能力的匯總。通過考核可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的紀(jì)律性和工作的能力、團隊合作的意識、領(lǐng)導(dǎo)能力和分析問題的能力等，看學(xué)生有沒有很好的適應(yīng)市場和社會的能力，通過考核的學(xué)生可以發(fā)給相應(yīng)的資格證書。

3 結(jié)語

市場營銷專業(yè)對于學(xué)生實踐能力的要求較高，在進行了新的科學(xué)的實訓(xùn)教學(xué)改革后，學(xué)校針對市場和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)制定合理的實訓(xùn)體系，對學(xué)生的理論知識和實訓(xùn)能力進行有效地培養(yǎng)，從而為社會培養(yǎng)具有較強適應(yīng)能力的綜合型人才，同時有利于維護正常的市場營銷秩序。

參考文獻：

[1]劉劍.市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的探討[J].江蘇教育學(xué)院學(xué)報，2005（03）.

第3篇：市場營銷實訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；實訓(xùn)；菜單；校企合作

一、問題的提出

調(diào)查顯示，在企業(yè)的離職員工中，有相當(dāng)多的員工是因為選擇了不感興趣的職業(yè)，而在離職的員工中，以應(yīng)屆畢業(yè)生跳槽頻率為最高。應(yīng)屆畢業(yè)生的頻繁跳槽，傷了企業(yè)，傷了自己，也傷了培養(yǎng)他們的母校。應(yīng)屆畢業(yè)生的頻繁跳槽，一方面體現(xiàn)了學(xué)生實踐能力與企業(yè)所求的差距，另一方面，也凸顯了學(xué)生的個人職業(yè)生涯規(guī)劃問題，而沒有職業(yè)著眼點，職業(yè)生涯規(guī)劃就無從做起。如何讓學(xué)生選擇自己感興趣的職業(yè)，順利發(fā)展自己的職業(yè)，讓企業(yè)獲得有意愿在本職工作發(fā)展、在本企業(yè)發(fā)展的員工？是企業(yè)和學(xué)校都必須考慮的問題。為了提高學(xué)生的實踐能力，縮短學(xué)生所能與企業(yè)所需的差距，使學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃有個職業(yè)著眼點，我們在市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐環(huán)節(jié)設(shè)計中增加了實訓(xùn)模塊。所謂實訓(xùn)，就是根據(jù)企業(yè)的需要，對學(xué)生進行模擬實際工作場景的訓(xùn)練。擬把企業(yè)對員工崗前技能培訓(xùn)環(huán)節(jié)挪到校園來，進而縮短企業(yè)需求與學(xué)生能力之間的差距，同時讓學(xué)生在校內(nèi)就有了職業(yè)著眼點，為其個人職業(yè)生涯規(guī)劃的設(shè)計打好基礎(chǔ)。

二、菜單式實訓(xùn)模塊的優(yōu)點

鑒于實訓(xùn)是為了縮短學(xué)生所能與企業(yè)所需的差距，并為學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃打基礎(chǔ)，實訓(xùn)的內(nèi)容就必須滿足三點：一是能讓學(xué)生有一技之長，二是滿足企業(yè)所需，三是滿足學(xué)生的個人偏好，即把學(xué)生的個人偏好和就業(yè)、職業(yè)結(jié)合起來。從這方面來看，在學(xué)生實訓(xùn)模塊的安排上，菜單式模塊就顯得尤為重要。讓學(xué)生在行業(yè)、職業(yè)的菜單中，選擇自己喜歡的“菜”，無疑是提高學(xué)生能力、順利選擇職業(yè)的最好方式。其優(yōu)點如下：

1.提高學(xué)生就業(yè)率。隨著高校畢業(yè)生的不斷增多，高校畢業(yè)生就業(yè)越來越成為社會關(guān)注的要點，如何提高畢業(yè)生就業(yè)率也一直是諸多高校思考的問題。而另一方面，諸多企業(yè)也為找不到自己想要的人才而苦惱。其原因就在于企業(yè)所需與學(xué)校所培養(yǎng)的不同。菜單式實訓(xùn)模塊的設(shè)計與實施，把企業(yè)需求與學(xué)生需求結(jié)合起來，通過以企業(yè)為導(dǎo)向的實訓(xùn)，使學(xué)生達(dá)到企業(yè)的要求，能夠提高學(xué)生的就業(yè)率。

2.提高學(xué)校的社會聲譽。在菜單式實訓(xùn)模式的實施中，需要建一個校企合作的平臺，在這個平臺上，在學(xué)校了解企業(yè)所需的同時，使越來越多的企業(yè)了解學(xué)校，提高了學(xué)校的社會知名度。此外，由于實訓(xùn)模塊的設(shè)計與實施充分考慮到了學(xué)生的職業(yè)偏好，把學(xué)生的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的需求結(jié)合起來，使學(xué)生更容易發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，提高對企業(yè)的忠誠度，進而提高了學(xué)校在企業(yè)的聲譽。

3.優(yōu)化課程體系，使培養(yǎng)學(xué)生做到有的放矢。菜單式實訓(xùn)模塊是把企業(yè)實際需求與高校培養(yǎng)人才結(jié)合起來，使學(xué)校對自己所培養(yǎng)的人才有了更清晰的認(rèn)識，能有針對性地優(yōu)化自己的課程體系，培養(yǎng)出更適合企業(yè)需要的應(yīng)用型人才。

三、菜單式實訓(xùn)模塊的設(shè)計

1.校企合作平臺的構(gòu)建。校企實訓(xùn)平臺的構(gòu)建是為了便于校企雙方的交流，獲得企業(yè)用人的信息。實訓(xùn)是為了提高學(xué)生實際工作的能力，為給企業(yè)、社會輸送合適的人選。實訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該是根據(jù)企業(yè)需要而定，而非閉門造車。如何獲得企業(yè)的需求信息呢？一個校企合作的平臺必不可少。在這個校企合作平臺上，校企雙方可以就雙方的需求進行有效的交流，使學(xué)校了解企業(yè)用人情況和所需的人才類型、技能，并根據(jù)這個信息，動態(tài)地制定每一年的實訓(xùn)計劃，即擬訂實訓(xùn)菜單。

2.市場職位需求情況調(diào)查。構(gòu)建了校企實訓(xùn)平臺后，就需要進行市場職位需求調(diào)查與預(yù)測，一般在實訓(xùn)課開始的前一學(xué)期開始，在實訓(xùn)課開始的前一學(xué)期的期末前結(jié)束。在這個階段，需要通過需求調(diào)查，獲得企業(yè)人才需求狀況，包括地域、公司規(guī)模、公司性質(zhì)、對崗位的知識技能的具體要求，可能提供的薪酬等（如表1所示）。

對于基本技能部分可根據(jù)該公司工作說明書中的相應(yīng)的說明進行制定。

3.企業(yè)需求樣表制定（表2）。根據(jù)需求調(diào)查表，獲得企業(yè)職位需求表，以便于統(tǒng)計學(xué)生可能就業(yè)的區(qū)域，為學(xué)生實訓(xùn)及就業(yè)選擇提供支持。

4.菜單式實訓(xùn)模塊的設(shè)計。根據(jù)統(tǒng)計信息，制定實訓(xùn)菜單。菜單一般包括如下信息：模塊名稱實訓(xùn)內(nèi)容，技能要求，考核方式，可能的就業(yè)崗位等，如表3所示：

5.點單。設(shè)計好實訓(xùn)模塊后，由相關(guān)教師對實訓(xùn)模塊的職業(yè)取向、技能要求、實訓(xùn)方式等進行講解，由學(xué)生自由選擇自己喜歡的模塊，作為自己工作意向，進行點單。對學(xué)生點單情況進行統(tǒng)計后，確定實訓(xùn)課程和實訓(xùn)方案，對于學(xué)生沒有選擇的實訓(xùn)模塊，則不做為本次的實訓(xùn)課程（如表4學(xué)生實訓(xùn)點單表、表5學(xué)生實訓(xùn)點單統(tǒng)計表）。

四、菜單式實訓(xùn)的具體實施

1.實訓(xùn)內(nèi)容與實施。菜單式實訓(xùn)模塊下的實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計與實訓(xùn)的實施應(yīng)本著企業(yè)導(dǎo)向和拾遺補缺的原則進行。首先，在實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計上，除調(diào)查表中的內(nèi)容外，還應(yīng)考慮企業(yè)具體工作的實際。因為本階段的實訓(xùn)是一個按企業(yè)訂單進行培養(yǎng)學(xué)生的過程，與其他訂單式培養(yǎng)不同之處在于本階段的實訓(xùn)在某種意義上講已經(jīng)成為企業(yè)員工的崗前培訓(xùn)，其實訓(xùn)內(nèi)容只能按照企業(yè)中該崗位的具體要求來制定，以期達(dá)到學(xué)生能熟練上崗的目的，拾遺補缺必不可少。其次，在實訓(xùn)的具體實施中，也要以企業(yè)為導(dǎo)向，其具體實訓(xùn)方式，也應(yīng)該盡可能貼近企業(yè)工作實際，按照企業(yè)培訓(xùn)的方式進行，以確保學(xué)生所學(xué)與企業(yè)所需相吻合。

2.實訓(xùn)考核。實訓(xùn)考核方式可采用過程+結(jié)果的方式進行，過程占50%，結(jié)果占50%。如表6所示：

3.實訓(xùn)結(jié)果應(yīng)用。實訓(xùn)結(jié)束后，對于單位滿意的學(xué)生，推薦其去用人單位工作；對于實訓(xùn)后用人單位不滿意的學(xué)生，可幫助其發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，選擇適合自己的職業(yè)，進行其他模塊的選擇和實訓(xùn)。

4.建議實訓(xùn)的時間。最后一學(xué)年第一學(xué)期的前1-2個月。

五、菜單式實訓(xùn)模塊實施的重點和難點

菜單式實訓(xùn)模塊的實施有三個重點和難點：一是校企互動平臺的構(gòu)建。這個平臺構(gòu)建成功與否直接關(guān)系到實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計、實訓(xùn)的實施以及實訓(xùn)結(jié)果的應(yīng)用。二是學(xué)生實訓(xùn)前的職業(yè)傾向測試和職業(yè)生涯規(guī)劃。大部分畢業(yè)生在畢業(yè)前都比較浮躁，對自己的未來感到茫然。如何讓學(xué)生對自己有個清醒的認(rèn)識，對自己將從事的職業(yè)有個清醒的認(rèn)識，做好發(fā)展規(guī)劃，需要專業(yè)的職業(yè)咨詢。三是實訓(xùn)的具體實施。能夠結(jié)合企業(yè)實際，對學(xué)生進行有針對性的實訓(xùn)是實訓(xùn)成敗的關(guān)鍵。因此，讓從事學(xué)生實訓(xùn)的教師深入企業(yè)進行考察必不可少，此外以企業(yè)對員工的標(biāo)準(zhǔn)考核學(xué)生的實訓(xùn)效果也非常必要。

六、結(jié)束語

菜單式實訓(xùn)模式的設(shè)計與實施只是我們的一個設(shè)想，其最終目標(biāo)是通過建立需求與供給直接聯(lián)系，構(gòu)建一個校企合作的平臺，通過企業(yè)有針對性的訓(xùn)練，把企業(yè)的崗前技能培訓(xùn)挪到校園來，縮短學(xué)生所能與企業(yè)所需之間的距離，讓學(xué)生盡可能早地確定自己的職業(yè)，完成自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，在提高學(xué)生能力的同時，提高就業(yè)率，提高企業(yè)對學(xué)校所輸送的學(xué)生的滿意度。使學(xué)生畢業(yè)后能盡快地找到自己在企業(yè)中的位置，發(fā)展自己的職業(yè)規(guī)劃，最終取得學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方面共贏的成果。

參考文獻：

第4篇：市場營銷實訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：中職教育；市場營銷；實訓(xùn)課程

一、中職市場營銷課程教學(xué)存在的問題

1. 培養(yǎng)目標(biāo)和定位不準(zhǔn)確。中職市場營銷課程教學(xué)的目標(biāo)主要是培養(yǎng)適應(yīng)我國社會主義市場經(jīng)濟需要的德智體全面發(fā)展的，能在企事業(yè)單位、經(jīng)濟管理部門及其他經(jīng)濟團體中從事市場營銷實務(wù)的初級應(yīng)用型人才。由此，在教學(xué)中，目標(biāo)的定位是：使學(xué)生能運用所學(xué)專業(yè)理論知識，比較熟練地掌握市場營銷的操作技能，增強學(xué)生解決實際問題的能力。而從目前我校及兄弟學(xué)校的情況來看，市場營銷課程教學(xué)還是照搬傳統(tǒng)的教學(xué)模式，忽視了實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。由于定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致所培養(yǎng)的學(xué)生不能有效適應(yīng)市場的需要，很多學(xué)生走上工作崗位后，遇到實際問題，往往是束手無策。

2. 教師照本宣科，學(xué)生紙上談兵。由于大部分從事市場營銷課程教學(xué)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，他們沒有在企業(yè)從事過市場營銷工作，缺乏實踐經(jīng)驗，教學(xué)中，往往照本宣科。這種教學(xué)的結(jié)果是：學(xué)生只會紙上談兵，一旦遭遇市場營銷實踐，則不知如何處置。

3. 缺乏對學(xué)生實際操作能力進行評價的考核辦法。由于中職學(xué)校的市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué)起步較晚，所以很多評價項目和考核辦法尚不完整。因此，在對學(xué)生實際操作能力進行評價時，有時會完全取決于實訓(xùn)教師的主觀判斷，具有較強的隨意性，這直接或間接地影響了市場營銷課程模擬實訓(xùn)的教學(xué)效果。

二、實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中應(yīng)用的必要性

1實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是市場.社會的要求市場營銷課程是一門綜合性應(yīng)用性極強的學(xué)科。在當(dāng)今市場經(jīng)濟的影響下，各類組織對市場營銷人才的需求非常巨大，并且要求從業(yè)人員具有營銷實際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，特別是在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線工作的初中級技術(shù)應(yīng)用性人才。這就要求我們必須以市場需求為導(dǎo)向，以學(xué)生順利就業(yè)為目標(biāo)；加強實踐性教學(xué)，積極探索培養(yǎng)符合社會、市場需要的人才。隨著社會的發(fā)展和科技的進步，社會各行各業(yè)對人才的衡量標(biāo)準(zhǔn)和人才價值觀念也發(fā)生著變化。科學(xué)技術(shù)的進步及商品生產(chǎn)的現(xiàn)代化，對現(xiàn)實勞動力的動手能力和綜合素質(zhì)都提出了更高更

新的要求。用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，是否能把所學(xué)知識運用到實際工作中。這就要求我們必須有效的培養(yǎng)學(xué)生的“動手能力”、“靈活運用能力”；而這些能力的培養(yǎng)正是實踐性教學(xué)方式所發(fā)揮的。

2. 實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是中職教育的重要要求“中職教育是一種融知識與技能為一體的職業(yè)教育?！边@就要求我們市場營銷教學(xué)中要以培養(yǎng)生產(chǎn)技術(shù)的管理者、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者、技術(shù)措施的處理者、技術(shù)個性的推行者、創(chuàng)新力的思維者、凝聚力的實施者等應(yīng)用性人才為目標(biāo)。而在實踐性教學(xué)過程中恰恰能夠培養(yǎng)這些目標(biāo)。

3.實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用是教學(xué)目的的要求市場營銷課程是財經(jīng)類中職、技工學(xué)校管理學(xué)科群的專業(yè)基礎(chǔ)課之一，也是工商管理類各專業(yè)的核心課程，是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。本課程的教學(xué)目的是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學(xué)會用營銷知識開展?fàn)I銷管理活動，培養(yǎng)學(xué)生識別、分析和解決營銷問題的能力。

4.實踐性教學(xué)方式在中職市場營銷課程的中應(yīng)用是學(xué)生的認(rèn)知心理的要求人類對知識的感悟和認(rèn)識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進的。而作為中職生，他們有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受，愿意并能主動去探求相關(guān)的知識。理論學(xué)習(xí)是我們大部分中職學(xué)生、技工學(xué)生學(xué)習(xí)的弱項，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們的強項是實踐能力、社會活動能力。我們要挖掘這些學(xué)生的長處和優(yōu)點，因材施教。因此，我們要根據(jù)生源特點，著力從學(xué)生熟悉的事物開始，使學(xué)生在實踐中學(xué)理論，在實踐中掌握理論。

三、中職市場營銷課程模擬實訓(xùn)的探索

鑒于上述中職市場營銷課程教學(xué)中存在的問題，筆者認(rèn)為，必須重視市場營銷課程模擬實訓(xùn)這一環(huán)節(jié)，為培養(yǎng)合格的初級實用型營銷人才打下堅實的基礎(chǔ)。如何實施這一重要的教學(xué)環(huán)節(jié)呢？筆者在多年的教學(xué)實踐中初步探索了一套方法。

1. 正確認(rèn)識，合理定位。市場營銷課程模擬實訓(xùn)是市場營銷課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)做形成特色、提高質(zhì)量、重樹品牌的重要手段來抓。要求教師提高認(rèn)識，重視模擬實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，把培養(yǎng)合格的初級實用型人才作為教學(xué)目標(biāo)來定位，強化學(xué)生的實際操作能力，滿足社會以及學(xué)生自身就業(yè)的需要。

2. 制訂市場營銷課程模擬實訓(xùn)計劃。實訓(xùn)計劃對于提高市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量至關(guān)重要。制訂計劃要注意：首先，計劃要適時實用、內(nèi)容新穎，徹底解決理論教學(xué)與實際操作“兩張皮”的格局；其次，各實訓(xùn)步驟之間要相互聯(lián)系又各有側(cè)重，層層遞進；最后，單項實訓(xùn)和綜合實訓(xùn)相結(jié)合。

3. 選擇恰當(dāng)?shù)哪M實訓(xùn)教學(xué)方法。

（1）傳統(tǒng)的講授教學(xué)法與討論教學(xué)法相結(jié)合。傳統(tǒng)的講授法是指由教師到學(xué)生的單向的知識傳授方法。為了促進學(xué)生對知識的理解和掌握，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，教師在傳統(tǒng)講授中，可結(jié)合討論教育法，幫助學(xué)生理解課程中的一些重難點。通過模擬實訓(xùn)課題的訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)會了細(xì)分市場、尋找目標(biāo)市場等營銷學(xué)中重要的理論知識，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（2）案例教學(xué)法。在教學(xué)過程中，我們應(yīng)盡可能地安排一些案例討論，讓學(xué)生去分析和解決一些實際問題。在這些案例中，既要有書中典型的市場營銷案例，也要有課本之外的因地制宜、聯(lián)系實際的案例充分鍛煉實際工作能力。

4. 不斷探索模擬實訓(xùn)的形式。

（1） 單項實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)相結(jié)合。單項實訓(xùn)就是在講授市場營銷專業(yè)理論的同時，按章節(jié)順序進行單項實訓(xùn)的一種教學(xué)形式。綜合實訓(xùn)就是在市場營銷專業(yè)理論課完成后，從大量的實際事例中選擇典型事例作為實訓(xùn)內(nèi)容，在模擬環(huán)境下完成實訓(xùn)的一種教學(xué)形式。

（2） 引進多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，建立新的實訓(xùn)平臺，讓學(xué)生直觀地了解和掌握現(xiàn)代化企業(yè)管理及市場營銷的基本技能，實現(xiàn)真正意義上的模擬實訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)代化，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（3） 抓好課外項目模擬實訓(xùn)，采用實地調(diào)查、實地實訓(xùn)等模擬實訓(xùn)形式。利用寒暑假、節(jié)假日等課余時間，組織學(xué)生到相關(guān)的企業(yè)進行實地觀摩、調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和團隊精神

5.調(diào)控模擬實訓(xùn)過程。

（1）.建立多層次的市場營銷課程模擬實訓(xùn)教學(xué).質(zhì)量管理制度以及學(xué)生實訓(xùn)質(zhì)量跟蹤制度。要建立和完善市場營銷模擬課程實訓(xùn)教學(xué)管理制度、學(xué)生成績評價制度，用制度來規(guī)范和約束教學(xué)過程以及教師和學(xué)生的行為。

（2）.嚴(yán)格控制市場營銷課程模擬實訓(xùn)過程。主要包括實訓(xùn)準(zhǔn)備過程的控制、實訓(xùn)過程的控制和實訓(xùn)效果的控制，具體要做到組織紀(jì)律上的保證、教師素質(zhì)上的保證以及教學(xué)效果的保證。

6.建立科學(xué)的學(xué)生實訓(xùn)成績評價制度。

（1）.學(xué)生平時實訓(xùn)的表現(xiàn)。包括考勤、考紀(jì)、解決問題的能力等。

（2）實訓(xùn)時撰寫的實訓(xùn)報告。

（3）技能測評.主要是通過一套簡化的市場營銷模擬考試題進行模擬操作考試，考核學(xué)生獨立完成市場營銷工作的情況。以上考核指標(biāo)按一定的比例分值計入總成績。通過考評能客觀、公正、合理地反映出每位學(xué)生的真正實訓(xùn)情況，有利于市場營銷課程模擬實訓(xùn)質(zhì)量的提高。

參考文獻

[1]周鵬.綜合營銷實務(wù).電子工業(yè)出版社，2006（9）

[2]葛瑋，李軍昭.推銷員.中國勞動出版社，1999（5）.

第5篇：市場營銷實訓(xùn)范文

Abstract As a training base to provide required talents for the country and social development， in recent years， higher vocational colleges began to implement the teaching reform mode of “school enterprise cooperation”， through a partnership between higher vocational colleges and enterprises， enterprise cooperation vocational students professional training platform， and provides a real and effective platform for teaching students to carry out social practice the students in this platform can really make the skills their effective exercise and play. This paper mainly discusses the construction of higher vocational marketing professional training platform from the perspective of school enterprise cooperation. The beginning of this article first introduced the cooperation from the perspective of higher vocational marketing professional training platform construction， then in the second part of this article explains the necessity of cooperation from the perspective of higher vocational marketing professional training platform construction； finally， the visual angle of the path of school enterprise cooperation of higher vocational marketing professional training platform construction are discussed.

Key words school enterprise cooperation； vocational college marketing professional； training platform construction

1 校企合作?角下高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺建設(shè)特點

校企合作是近些年隨著高職院校教學(xué)改革深入實施逐漸發(fā)展而來的一種新型的人才培養(yǎng)模式，它具體是指通過高職院校與地方企業(yè)建立相應(yīng)的合作關(guān)系，從而為高職院校內(nèi)的學(xué)生提供一個真實的企業(yè)實訓(xùn)平臺，學(xué)生通過企業(yè)實訓(xùn)，有針對性的培養(yǎng)各方面的專業(yè)技能，使自己的專業(yè)技能在培訓(xùn)中得到有效提升，同時，企業(yè)的實訓(xùn)機會也有助于學(xué)生感受到真實的社會需求狀況，為學(xué)生們進入社會打下一個良好的基礎(chǔ)。而企業(yè)在這一過程中，由于有了高職專業(yè)學(xué)生的參與，為企業(yè)注入了新鮮的血液，使企業(yè)員工的整體素質(zhì)有所提升，同時，也為企業(yè)后備人才的培養(yǎng)創(chuàng)造了可能。由此看來，校企合作共同打造高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺是一種實現(xiàn)校企雙贏的有效措施。校企合作視角下的高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺具有以下幾個特點：

1.1 共建

首先，校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺的第一個特點就是共建。共建有著多種意指：第一，就是高職市場營銷平臺建設(shè)的資金來源具有多樣化，可以通過政府撥款、企業(yè)資助、學(xué)校出資以及社會籌資等多種方式進行資金籌措來建設(shè)高職的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺；第二，就是建設(shè)模式的多樣化，既可以是高職院校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)平臺模式，又可以是校外高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺模式，還可以兩者兼具；最后，就是建設(shè)方的多樣化，既可以是高職院校內(nèi)自建，又可通過與企業(yè)合建的方式進行，這三方面特征充分體現(xiàn)了高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺建設(shè)的“共建”性的特點。

1.2 共享

校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺建設(shè)共享的特點主要包括以下幾個方面：首先，就是實訓(xùn)平臺內(nèi)部的信息共享，實訓(xùn)平臺內(nèi)部的資源構(gòu)成主要包括企業(yè)的設(shè)備、資金以及技術(shù)，加上高職院校市場營銷專業(yè)師生的人力資源，這些資源之間時時需要進行信息交換以及信息共享，尤其是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類對信息的需求也越來越大；另一方面，共享還指的是人才共享，即通過實訓(xùn)平臺的建設(shè)打造具有專業(yè)實踐技能與理論知識的營銷專業(yè)人才，使他們能夠服務(wù)于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，從而實現(xiàn)人才培養(yǎng)共享。

1.3 共贏

共贏是校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺建設(shè)最為重要的特點，也是其終極建設(shè)目標(biāo)。共贏主要是社會、企業(yè)、高職以及學(xué)生自身等這么四個方面。通過校企合作建立高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺，使得高職學(xué)生能夠通過企業(yè)實訓(xùn)了解到社會對人才的需求狀況，從而不斷提高自己的各方面能力，適應(yīng)社會發(fā)展需求，從而幫助其在就業(yè)時能夠順利找到適合自己的職業(yè)崗位；對于企業(yè)而言，高職院校市場營銷學(xué)生的加入為企業(yè)注入了新鮮的血液，提高了企業(yè)員工的整體素質(zhì)水平，同時還使企業(yè)的后備人力資源有了可靠地保證；對于高職院校而言，學(xué)生通過校企合作搭建的合作平臺，提高了自身的實踐水平，并且在這個過程中不斷磨礪自身，使自身的各方面能力能夠與社會需求接軌，能夠在畢業(yè)后順利找到一份合適的工作，由此，高職院校的就業(yè)率也有所提升，而高職院校就業(yè)率的提升使高職院校招生量增加的可靠保證；對于社會而言，高職院校與企業(yè)之間合作共建市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺，為國家以及社會企業(yè)培養(yǎng)出符合時展所需的專業(yè)型人才，使得高等教育資源以及人力資源都得到了充分利用。由此看來，高職院校與企業(yè)之間合作共建市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺的舉措實現(xiàn)了多方面共贏的局面。

2 當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)存在的問題

2.1 高職市場營銷專業(yè)很難與高質(zhì)企業(yè)建立長期的“校企合作”關(guān)系

高職院校與普通本科高校存在一定的區(qū)別，它旨在培養(yǎng)國家所需的應(yīng)用型人才，是隨著國家教育改革的發(fā)展，近些年剛剛興起的一類辦學(xué)院校，辦學(xué)時間較短。且高職院校在招生時往往是最后一批次，導(dǎo)致其生源質(zhì)量較弱，加之，高職院校的校園管理欠缺，使得高職院校的學(xué)生在社會風(fēng)評中步入本科高校的口碑好，諸多原因以及社會偏見導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)在面臨校企合作的抉擇時都會選擇與普通本科或重點本科院校進行合作，這就使得高職院校在發(fā)展過程中很難吸引到優(yōu)質(zhì)的企業(yè)與之建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

2.2 高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺建設(shè)沉沒成本較高

高職院校在與企業(yè)合作共建市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺時，起初總是斗志昂揚，但隨著時間的發(fā)展，熱情會由于多方面的原因逐漸降溫，使得市場營銷實訓(xùn)平臺建設(shè)的沉沒成本高，這主要是由于：第一，許多地方企業(yè)還沒有真正理解合作辦學(xué)的意義，對其投入較少，或是一些企業(yè)隨著經(jīng)營年限的增長面臨許多突況，導(dǎo)致自顧不暇，企業(yè)日漸衰微，對實訓(xùn)平臺的建設(shè)發(fā)展力不從心；第二方面的原因，是由于許多企業(yè)的合作向目具有一定的保密性，而高職院校的學(xué)生不是企業(yè)正式簽訂勞動合同以及保密條約的員工，因此，企業(yè)在有些項目上不愿讓高職學(xué)生參與過多；最后，則是由于高職院校實訓(xùn)平臺建設(shè)的形式化，有的高職院校為了應(yīng)付政府的檢查與教學(xué)項目評估而與企業(yè)合作建設(shè)相關(guān)市場營銷的實訓(xùn)平臺，但在評估完成后就常常將其棄之不顧。

2.3 高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的實訓(xùn)缺少相應(yīng)的反饋機制

高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實習(xí)時間多是在學(xué)生畢業(yè)前的一學(xué)年或半學(xué)期進行，學(xué)生在校的前兩個學(xué)年多是進行理論知識的學(xué)習(xí)。且實習(xí)單位多是學(xué)生自行聯(lián)系，實習(xí)證明以及實習(xí)報告是學(xué)生進行實習(xí)的僅有的證明材料，在使過程中缺少中間環(huán)節(jié)的實習(xí)反饋。在這樣的模式下，學(xué)生很可能在最后一年的實習(xí)中偷工減料，有的學(xué)生的實習(xí)證明以及實習(xí)材料甚至是造假而來。這就使得學(xué)生的營銷實習(xí)流于形式，變得毫無意義可言。

3 校企合作視角下高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺的建設(shè)路徑

3.1 高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)時間的合理配置

??前，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實習(xí)時間多為畢業(yè)前的半學(xué)期或一學(xué)年，這種設(shè)置是考慮到學(xué)生在具備一定理論知識的基礎(chǔ)上再進行實踐活動能夠更加得心應(yīng)手。但是這種實訓(xùn)時間的安排也同樣存在滯后性的缺陷，學(xué)生往往在實踐過程過程中才發(fā)現(xiàn)自己過去所學(xué)的好多理論知識都有所欠缺，卻沒有辦法彌補。針對這一問題，高職院校在進行實訓(xùn)平臺的建設(shè)與實施過程中不僅要讓高職院校即將畢業(yè)的學(xué)生參與進來，還要讓高職院校市場營銷專業(yè)的新生也有計劃的參與到實訓(xùn)平臺中來，使他們能夠在實訓(xùn)平臺中鍛煉自己，并且還能夠在后續(xù)的學(xué)習(xí)中查漏補缺。

3.2 高職市場營銷專業(yè)學(xué)生企業(yè)實習(xí)評價反饋機制的建立

反饋機制是督促高職院校與企業(yè)共建的實訓(xùn)平臺能否有效發(fā)揮其對學(xué)生實踐鍛煉的有效機制，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中往往以期末測評作為衡量自己努力程度的標(biāo)準(zhǔn)，因此，為了能使學(xué)生在實訓(xùn)平臺中真正盡心盡力的完成市場營銷的專業(yè)實踐活動，就要求高職院校在進行實訓(xùn)課程設(shè)計時要建立一定的中間反饋，以及實訓(xùn)結(jié)果考評，幫助學(xué)生順利完成市場營銷的實訓(xùn)活動。

3.3 利用現(xiàn)代科技進行高職市場營銷專業(yè)實訓(xùn)平臺的建設(shè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人類開始逐漸步入信息時代，在新的時代背景下，社會對人才的需求狀況發(fā)生了極大的變化，這就要求高職院校與企業(yè)合作共建實訓(xùn)平臺時要考慮到社會需求的變化對人才培養(yǎng)帶來的影響，在平臺的設(shè)計中要使用時下先進的網(wǎng)絡(luò)、計算機、以及大數(shù)據(jù)庫資源等設(shè)備武裝實訓(xùn)平臺，使學(xué)生們在專業(yè)實踐活動中的能力發(fā)展能夠與社會的人才需求能力相接軌。

第6篇：市場營銷實訓(xùn)范文

Abstract： Based on building Culture of Shandong Merchants， introducing enterprise management ideas and modern business idea， popularizing entrepreneurship education and enterprise practice， with professional course contests as the platform， the practical teaching reform of market marketing specialty and trinity innovation teaching are organically combined. Around the Blue-Yellow Strategy implementation， we aims to train compound applied talents with three skills and a highly social sense of responsibility， good professional quality and practical ability， and having the courage to explore and innovation.

關(guān)鍵詞： 學(xué)科競賽；實訓(xùn)教學(xué)；復(fù)合應(yīng)用型人才

Key words： discipline competition；practice teaching；compound applied talents

中圖分類號：G642.0 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）28-0280-02

0 引言

作為省級示范專業(yè)，如何培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，打造“三能”的復(fù)合應(yīng)用型人才，服務(wù)藍(lán)黃戰(zhàn)略實施，值得我們高度重視。專業(yè)學(xué)科競賽作為大學(xué)生課外科技活動的重要組成部分，對我們的專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)改革具有積極的指導(dǎo)作用。對提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和基礎(chǔ)科研能力，進一步檢驗實訓(xùn)教學(xué)成果，促進我院實訓(xùn)教學(xué)改革的深化發(fā)展具有重要意義。作為學(xué)院專業(yè)學(xué)科競賽指導(dǎo)教師，在以往專業(yè)學(xué)科競賽經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，旨在研究“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下如何通過專業(yè)學(xué)科競賽的系統(tǒng)優(yōu)化，探索市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的新模式。

1 “三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式內(nèi)涵

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)管理日益以市場和客戶為導(dǎo)向，響應(yīng)市場和服務(wù)客戶的能力日益增強，企業(yè)管理的日益精細(xì)化，產(chǎn)業(yè)日益重視市場營銷的作用和價值，人們的觀念也有更深的認(rèn)識，市場營銷人才需求繼續(xù)看好，市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍。市場營銷作為我院省級示范專業(yè)，構(gòu)建了以“認(rèn)知能力+應(yīng)用能力+創(chuàng)新能力”三位一體為核心的教學(xué)體系，培養(yǎng)具有高度社會責(zé)任感、良好的專業(yè)素養(yǎng)和實踐操作能力，擅長實踐的“能應(yīng)用、能創(chuàng)新、能創(chuàng)業(yè)”的“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才。

“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的不斷細(xì)化和各類專業(yè)學(xué)科競賽的不斷開展，全國高校商科類專業(yè)都在加大市場營銷專業(yè)競賽投入力度，培訓(xùn)體系不斷調(diào)整和趨于完善，以及相關(guān)的配套競賽保障措施。

“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式細(xì)化分為：創(chuàng)新班、“2+1”、“3+1”人才培養(yǎng)模式。創(chuàng)新班由多個專業(yè)學(xué)生組建，為開展好學(xué)生的第二課堂，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式為主，建設(shè)特色名校為主線，進一步提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦學(xué)效益等。

而“2+1”與“3+1”人才培養(yǎng)模式是基于?？坪捅究苾蓚€層次的營銷專業(yè)而言，首先完成2年或3年的校內(nèi)課程學(xué)習(xí)，掌握扎實的專業(yè)理論知識；然后根據(jù)教學(xué)計劃到校內(nèi)外實訓(xùn)基地或者公司進行為期1年的實訓(xùn)或?qū)嵺`，在實際的工作崗位中使學(xué)生在STP、營銷策劃、客戶關(guān)系管理等一系列活動中，對理論知識和技能深入理解和提煉，提高學(xué)生的協(xié)同能力、創(chuàng)新能力和社會適應(yīng)能力，實現(xiàn)學(xué)校與用人單位的零對接，從而促進“三能”復(fù)合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

2 市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽體系

市場營銷專業(yè)學(xué)科競賽主要有“挑戰(zhàn)杯”系列大學(xué)生競賽、市場營銷技能競賽、大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤競賽等3類主要賽事。

2.1 “挑戰(zhàn)杯”系列大學(xué)生競賽 挑戰(zhàn)杯是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽的簡稱，是由、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實踐競賽?！疤魬?zhàn)杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，另一個則是“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。

第7篇：市場營銷實訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞： 職業(yè)院校 市場營銷 教學(xué)方法 教學(xué)改革

引言

每個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場營銷，只有將自己的產(chǎn)品推銷出去，才能有機會贏得市場，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展?？梢哉f市場營銷是企業(yè)發(fā)展的潛力股和核心動力。那么，如何做好市場營銷工作？首先需要高素質(zhì)的營銷人才做基礎(chǔ)。隨著市場營銷重要性在各個企業(yè)的席卷和蔓延，逐漸擴大了企業(yè)對市場營銷人才的需求量，這種社會市場發(fā)展形勢給高職院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)帶來了挑戰(zhàn)。為了提高高職院校經(jīng)濟管理類學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量，為新型社會市場培養(yǎng)更多的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，首先要對傳統(tǒng)的市場營銷課程教學(xué)“取其精華，去其糟粕”，不斷進行創(chuàng)新改革，逐步提高教學(xué)質(zhì)量。

一、實訓(xùn)課程教學(xué)存在的問題分析

首先，實訓(xùn)基地硬件設(shè)施不完善，資金短缺。由于部分高等職業(yè)院校對市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程重視不夠，資金投入較少；一些實訓(xùn)基地的建設(shè)不完全，必要的實訓(xùn)設(shè)備沒有購買，實訓(xùn)器材短缺等問題嚴(yán)重阻礙了市場營銷實訓(xùn)課程的高效開展。與此同時，在實訓(xùn)過程中由于教師疏于管理，導(dǎo)致部分學(xué)生違規(guī)操作，摧毀設(shè)備壽命，甚至造成設(shè)備直接損壞。

其次，實訓(xùn)課課堂教學(xué)方法呆板，缺乏創(chuàng)新意識。部分教師在實訓(xùn)課的教學(xué)中套用課堂教學(xué)方法，甚至一些教師仍然沿用傳統(tǒng)的單一模式教學(xué)方法進行實訓(xùn)課教學(xué)，導(dǎo)致實訓(xùn)課氣氛沉悶，缺乏應(yīng)有的生機與活力；整堂課上都是教師在講，教師指示學(xué)生動手操作，學(xué)生缺乏主動學(xué)習(xí)和思考的空間和時間，導(dǎo)致主觀能動性無法發(fā)揮。

再次，學(xué)生手高眼低的學(xué)情，沒有達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。由于高職高專院校的課程配置與普通高校的課程配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同，前者重實踐，輕理論；后者重理論，輕實踐。因此，高職高專院校的學(xué)生相比于普通高校的學(xué)生動手能力更強，但理論知識往往較為薄弱，與我們常常說的“眼高手低”恰恰相反。所以，他們的思維能力不強，做事缺乏系統(tǒng)性的思考和準(zhǔn)確的判斷能力。

最后，教師的實際操作能力低，經(jīng)驗不足。由于大多數(shù)高職高專學(xué)生都是高考落榜的學(xué)生，自主學(xué)習(xí)和自主管理能力差，常常在學(xué)習(xí)上過于依賴教師，遇到很小的問題都會請教老師，確定了對錯之后才敢走下一步。對此情況，教師必須做好課前計劃，預(yù)想每個教學(xué)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)的問題，并提出必要的解決措施，從而增強駕馭課堂的信心和能力。但是在實際教學(xué)過程中，由于大部分學(xué)生在大學(xué)時期學(xué)習(xí)的都是理論知識，因此理論基礎(chǔ)較好，而缺乏實際操作能力。并且，由于年輕的老師經(jīng)驗缺乏，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳，甚至懼怕實訓(xùn)課程教學(xué)。

二、高等職業(yè)院校市場營銷課程教學(xué)改革的策略

針對上述高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中存在的一系列問題，如不及時解決，勢必對教學(xué)質(zhì)量造成嚴(yán)重影響，為了實現(xiàn)新課改的教學(xué)目標(biāo)，對高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)進行改革迫在眉睫。筆者結(jié)合多年教學(xué)實踐經(jīng)驗，對此提出了幾點建議和看法，具體如下：

（一）就業(yè)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位市場營銷課程教改目標(biāo)。

在我國的發(fā)展和建設(shè)當(dāng)中，職業(yè)教育占據(jù)重要位置。職業(yè)教育的主要任務(wù)是為新型社會市場輸入合格的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，促進社會市場的繁榮，提升我國經(jīng)濟建設(shè)水平。市場營銷是一門實踐性較強的學(xué)科，應(yīng)該對其價值取向進行準(zhǔn)確定位。對于職業(yè)院校的學(xué)生來講，他們是奔著未來就業(yè)的目的學(xué)習(xí)市場營銷課程，希望通過市場營銷課程的學(xué)習(xí)，以后能夠找到一個好工作，市場營銷課程教學(xué)應(yīng)該基于學(xué)生就業(yè)為向?qū)?。課程改革要以培養(yǎng)學(xué)生基本的營銷技能為目的，在實踐過程中積極地鼓勵學(xué)生大膽發(fā)言、大膽交流，鍛煉學(xué)生的市場營銷基本技能，從而為社會培養(yǎng)出合格的人才。

（二）注重能力培養(yǎng)，切實構(gòu)建市場營銷模塊化教學(xué)模式。

職業(yè)院校教育目標(biāo)是與社會發(fā)展變革緊密相連的。因此，市場營銷課程的教學(xué)應(yīng)該密切結(jié)合當(dāng)前我國市場經(jīng)濟發(fā)展形勢，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷能力為根本，強化學(xué)生的市場營銷能力，一步步提高學(xué)生的職業(yè)能力。所以，在課程開始前教師必須認(rèn)真做好教學(xué)計劃，構(gòu)建模塊化教學(xué)模式，層次脈絡(luò)清晰，按照預(yù)定目標(biāo)循環(huán)漸進進行，從而一步步達(dá)到提高學(xué)生市場營銷能力的目的。

（三）以學(xué)生為主體，不斷革新市場營銷課程教學(xué)方法。

新課改大力提倡教學(xué)要以學(xué)生為主體，教師做好對學(xué)生的正確引導(dǎo)，將提高學(xué)生的專業(yè)能力與素質(zhì)作為主要教學(xué)目標(biāo)，從而有針對性、目的性地開展市場營銷專業(yè)實訓(xùn)課程教學(xué)活動。在對職業(yè)院校市場營銷課程進行改革的過程中，應(yīng)采用多樣化改革手段，一步步強化學(xué)生的實踐經(jīng)驗和技能。例如，教師可以組織學(xué)生開展課程實踐、講座、案例分析等實踐活動，根據(jù)學(xué)生特點興趣愛好進行設(shè)計，吸引學(xué)生注意力，激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生積極地全身心投入其中，充分發(fā)揮主觀能動性，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維及能力，提高學(xué)生的市場營銷技能。

結(jié)語

隨著社會經(jīng)濟市場的日漸繁榮，社會競爭愈演愈烈，新課改對職業(yè)教育提出了更高的要求。要求職業(yè)教育必須緊跟當(dāng)前社會發(fā)展形勢，以培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)和技能為目的；滿足社會市場需求，為社會培養(yǎng)更多的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，促進社會市場穩(wěn)步向前發(fā)展。因此，教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生特點，樹立創(chuàng)新教育理念，認(rèn)真地做好教學(xué)計劃；不斷進行學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平及素養(yǎng)，從而更好地滿足學(xué)生學(xué)習(xí)需求，幫助學(xué)生為將來就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻：

第8篇：市場營銷實訓(xùn)范文

【關(guān)鍵詞】單獨招生 高職院校 實訓(xùn)教學(xué)

高職院校與本科院校培養(yǎng)目標(biāo)有較大的差別，高職院校強調(diào)知識夠用，動手能力較強的技能型人才，側(cè)重對學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和職業(yè)綜合能力的培養(yǎng)，而本科院校強調(diào)知識的廣博與厚度，讓學(xué)生具有較深的理論基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)術(shù)型、工程型人才為目標(biāo)。因此，高職院校和本科院校的教學(xué)模式就具有較大的不同，從而在人才培養(yǎng)方案的制定、課程標(biāo)準(zhǔn)的編定、教材的選擇、授課的方式等方面也有較大的差別，這些差別中，最突出的就是高職院校實訓(xùn)課程的開設(shè)。對于一些工科專業(yè)，通過仿真實訓(xùn)讓學(xué)生操作相應(yīng)工藝流程環(huán)節(jié)，就可以很好解決實訓(xùn)教學(xué)問題，但對于一些經(jīng)管類專業(yè)，比如市場營銷專業(yè)，由于很難模擬或仿真真實的市場環(huán)境，因而，經(jīng)管類專業(yè)做好實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)要比工科專業(yè)要難。因此，摸索出一種適合市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的新模式對提高教學(xué)水平，增強學(xué)生綜合能力都有重大的理論與現(xiàn)實意義。

教育部為進一步完善具有中國特色的高等職業(yè)教育體系和高等教育多元化選拔錄取機制，貫徹落實《教育部財政部關(guān)于實施國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高[2006]14號）文件精神，從2007年開始，由高職院校實行組織命題、考試、評卷、劃定錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，單招范圍逐步從國家骨干高職院校、示范性高職院校擴展到所有的高職院校?？梢灶A(yù)測，在不久的將來，高職院校的生源結(jié)構(gòu)將全部變?yōu)閱握袑W(xué)生，因此，在單招背景下如何探索適合新生源結(jié)構(gòu)的實訓(xùn)教學(xué)模式就非常有必要。

一、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀

（1）以模擬軟件為載體的實訓(xùn)教學(xué)。很多院校購置由專業(yè)公司開發(fā)的模擬軟件來組織實訓(xùn)教學(xué)，例如ERP模擬企業(yè)經(jīng)營軟件、市場營銷模擬軟件、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件等，這些軟件再現(xiàn)了企業(yè)參與市場競爭和市場交易行為，讓學(xué)生以組建模擬公司的形式，以軟件為平臺開展相關(guān)經(jīng)營活動。這種實訓(xùn)教學(xué)方式調(diào)動了學(xué)生積極性，讓學(xué)生通過團隊形式開展工作，提升了團隊合作意識，提高了教學(xué)效率。但這種方式也有其局限性，由于所給定的操作環(huán)境是虛擬的，學(xué)生通過點一下鼠標(biāo)就完成了各種交易，對真實市場競爭的感知不足，工作崗位所需技能也不能得到很好培養(yǎng)。

（2）以企業(yè)為載體的實訓(xùn)教學(xué)。通過與企業(yè)合作，建立校外實訓(xùn)基地，讓學(xué)生到真實企業(yè)參觀、學(xué)習(xí)。這種方式很好的讓學(xué)生感知了企業(yè)是如何運作的、如何經(jīng)營的，對學(xué)生全面認(rèn)識企業(yè)，明確不同崗位工作職責(zé)有較大的幫助，但由于實訓(xùn)時間較短，企業(yè)也不愿把一些重要工作交予學(xué)生完成，學(xué)生只能是看和幫忙，降低了對學(xué)生的鍛煉價值。同時，在企業(yè)實訓(xùn)時，一般會采取分崗輪崗形式，老師沒有辦法照顧到所有學(xué)生，對學(xué)生的指導(dǎo)較少，也降低了實訓(xùn)效果。

（3）以校內(nèi)實訓(xùn)室為載體的實訓(xùn)教學(xué)。近年來，很多高職院校投資建設(shè)了大量校內(nèi)實訓(xùn)室，根據(jù)課程特點在相關(guān)實訓(xùn)室完成相關(guān)課程，這些實訓(xùn)室主要是圍繞某一崗位工作環(huán)節(jié)而建，例如商務(wù)談判實訓(xùn)室，營銷策劃實訓(xùn)室，禮儀實訓(xùn)室等。實訓(xùn)室圍繞工作特點進行規(guī)劃和布局，學(xué)生在實訓(xùn)室完成結(jié)合某一門課程的實踐操作環(huán)節(jié)，在一定層面上提高了學(xué)生這方面能力，但市場營銷專業(yè)學(xué)生需要較強的溝通與交流能力、分析解決問題能力、挫折調(diào)整能力等，而這些能力在實訓(xùn)室得不到很好的鍛煉。

二、單獨招生背景下市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)模式的探索

（1）依據(jù)市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位要求設(shè)計實訓(xùn)課程。通過對本專業(yè)學(xué)生就業(yè)單位從事崗位分析，發(fā)現(xiàn)市場營銷人才的目標(biāo)崗位分布很廣，構(gòu)成了很明顯的目標(biāo)崗位群（如表1所示）。其中：推銷員、業(yè)務(wù)員或營銷員是最主要的崗位。因此，本專業(yè)培養(yǎng)人才主要面向工商企業(yè)的營銷員、推銷員、營業(yè)員基層崗位和具備營銷策劃、公關(guān)宣傳能力的銷售主管和部門經(jīng)理等中層崗位。我們在設(shè)計實訓(xùn)課程時就應(yīng)該與學(xué)生主要從事的崗位結(jié)合起來，有的放矢。例如，我院設(shè)計的主要實訓(xùn)課程有：產(chǎn)品推銷實訓(xùn)、市場調(diào)查實訓(xùn)、營銷策劃實訓(xùn)、模擬企業(yè)綜合實訓(xùn)、商務(wù)文案寫作實訓(xùn)等，高職院校應(yīng)結(jié)合理論課程開設(shè)順序與專業(yè)能力形成規(guī)律，安排合理的實訓(xùn)課程次序。

表1 高職市場營銷專業(yè)人才就業(yè)崗位群

（2）結(jié)合學(xué)情，打造“三改一加強”有效實訓(xùn)課堂。課程的有效不一定能保證課堂的有效，單招學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)主動性不強，這就需要對實訓(xùn)課堂進行改革，保證實訓(xùn)課程的效果，最終培養(yǎng)有競爭力的學(xué)生。

改革實訓(xùn)內(nèi)容。實訓(xùn)內(nèi)容是保證課堂有效的首要條件，教師在授課時需要結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，按照實訓(xùn)場地、實訓(xùn)實踐要求等來設(shè)計實訓(xùn)內(nèi)容。實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計需要教研室全體教師的反復(fù)研討，確定實訓(xùn)項目。實訓(xùn)內(nèi)容一定要能夠落地，也就是在本校能夠?qū)嵤??？赡軇e的院校的實訓(xùn)內(nèi)容很好，但由于客觀條件的限制，在本校并不能很好實施，這樣的實訓(xùn)內(nèi)容是無效的，因而不能簡單照搬別的院校的實訓(xùn)內(nèi)容。這項工作需要授課教師參考大量資料和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，反復(fù)修改，力求最優(yōu)。

改革實訓(xùn)教學(xué)方法。教學(xué)方法的改革是面對生源結(jié)構(gòu)變化后必須改革的內(nèi)容，原來的統(tǒng)招生基礎(chǔ)好、積極性高、學(xué)習(xí)氛圍好，而單招學(xué)生的狀況卻不夠樂觀，很多教師都感嘆授課之艱難，批評學(xué)生不愛學(xué)習(xí)，對于教師來說，首先需要去轉(zhuǎn)變自己，再去改變學(xué)生。其中教師首先要改變的就是教學(xué)方法，例如，筆者在講如何制定調(diào)查方案時學(xué)生覺得枯燥，沒有用處，我就采取先做后講的方法，先讓學(xué)生自己去做調(diào)查方案，以學(xué)生的作品為案例來講哪些正確，哪些還應(yīng)該考慮，很好調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

改革考核方式。調(diào)動學(xué)生積極性最好的方法就是讓自己的表現(xiàn)得到老師的認(rèn)同，原來實訓(xùn)課程一般都是在實訓(xùn)結(jié)束后評定成績，在改革時我們采取“過程式”結(jié)合“步進式”的考核方式，即把實訓(xùn)項目劃分為若干子項目，子項目再劃分為具體任務(wù)，每項任務(wù)對應(yīng)具體分值，學(xué)生每實訓(xùn)一天公布一次分?jǐn)?shù)，讓學(xué)生看到自己每次行動的效果。授課教師在實訓(xùn)前就應(yīng)該制定的分值詳細(xì)分布的考核方案，并向?qū)W生公示，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)主動性。

加強實訓(xùn)課堂管理。實訓(xùn)課堂和理論課堂相比，比較隨意和松散，在教師講完或示范結(jié)束后需要學(xué)生自己動手練習(xí)操作，單招的學(xué)生經(jīng)常會偷懶、睡覺、玩手機，這時教師需要承擔(dān)管理課堂的職責(zé)，而不能認(rèn)為教師只管講，學(xué)生聽不聽、練不練和自己無關(guān)。

（3）多種實訓(xùn)載體優(yōu)勢互補，構(gòu)建“四位一體實踐教學(xué)模式”。在高職院校實訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀中提到各種實訓(xùn)載體，例如軟件、實訓(xùn)室、校外實訓(xùn)基地等，每種載體都有其優(yōu)缺點，不能盲目的認(rèn)為孰優(yōu)孰劣，而應(yīng)該找尋規(guī)律，有序組合，按照學(xué)生職業(yè)能力形成規(guī)律創(chuàng)新實訓(xùn)體系，我校經(jīng)過多年摸索，提出了“四位一體實踐教學(xué)模式”，經(jīng)過幾屆學(xué)生的應(yīng)用實踐，效果很好。我們把實踐教學(xué)體系劃分為營銷基礎(chǔ)素質(zhì)訓(xùn)練―專業(yè)技能模擬訓(xùn)練―專業(yè)技能實戰(zhàn)訓(xùn)練―自主創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)訓(xùn)練四部分，實現(xiàn)了實踐教學(xué)的順序化、層次化、系統(tǒng)化，有效整合了實訓(xùn)資源，實現(xiàn)了基礎(chǔ)素質(zhì)訓(xùn)練與專業(yè)技能訓(xùn)練的統(tǒng)一，模擬訓(xùn)練與實戰(zhàn)訓(xùn)練的統(tǒng)一，校內(nèi)訓(xùn)練與校外實踐的統(tǒng)一，指導(dǎo)性實踐與自主性實踐的統(tǒng)一等“四個統(tǒng)一”。這一體系與實訓(xùn)條件建設(shè)相融合，成為我校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系改革的突出成果，在全省具有鮮明的創(chuàng)新性、領(lǐng)先性及示范性效應(yīng)。

參考文獻：

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第9篇：市場營銷實訓(xùn)范文

一、市場營銷專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)的特點與形式

市場營銷專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)的指導(dǎo)思想是根據(jù)市場變化、服務(wù)企業(yè)需要，培養(yǎng)經(jīng)濟社會發(fā)展所需要的應(yīng)用型專業(yè)人才。其基本建設(shè)思路是共建、共享、共贏。（1）實訓(xùn)基地建設(shè)可以多渠道、多形式籌措資金，校內(nèi)和校外多種建設(shè)模式，可以學(xué)校自建和校企合建相結(jié)合，這些特點充分體現(xiàn)了自建的特征；（2）共享是指高職實訓(xùn)基地建成以后旨在服務(wù)社會，輻射周邊的中小企業(yè)；（3）共贏是指高職實訓(xùn)基地的建設(shè)后的成果由學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)和社會共享，實現(xiàn)共贏。

根據(jù)實訓(xùn)基地的建設(shè)主體不同，高職院校的實習(xí)實訓(xùn)基地可以分為校內(nèi)實訓(xùn)基地和校外實習(xí)基地兩大類，二者是相輔相成的，共同促進學(xué)生素質(zhì)和實踐技能的提升。校內(nèi)實訓(xùn)基地有市場營銷模擬軟件、模擬實訓(xùn)室、校內(nèi)實訓(xùn)超市等形式，對市場營銷的理論和操作方法展開實訓(xùn)，讓學(xué)生熟悉營銷的基本方法和流程；而校外實習(xí)基地主要是讓學(xué)生以企業(yè)員工的身份真正的參與企業(yè)市場營銷活動，以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求和考核實習(xí)學(xué)生。讓學(xué)生完全地面向市場，進一步提升學(xué)生的營銷技能。

當(dāng)前，高職學(xué)校關(guān)于市場營銷專業(yè)的校外實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)主要有以下三種形式：（1）認(rèn)知層面的實訓(xùn)。高職學(xué)校會組織學(xué)生參觀企業(yè)，介紹企業(yè)的發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，在了解企業(yè)的背景的基礎(chǔ)上參與企業(yè)的項目策劃。在某個產(chǎn)品營銷中，企業(yè)讓學(xué)生參與到營銷方案的策劃環(huán)節(jié)中去，最后根據(jù)學(xué)生的方案選擇是否采用。這種做法給了學(xué)生接觸企業(yè)的機會和某些程度的訓(xùn)練，但策劃項目需要企業(yè)的大力支持，不然學(xué)生很難從中得到實質(zhì)提升。而且，每次實訓(xùn)都要學(xué)校聯(lián)系企業(yè)，成本也是很大的。目前，大部分高職學(xué)校的實習(xí)實訓(xùn)都停留在這一層面；（2）由學(xué)生分散實習(xí)。學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇校外的企業(yè)實習(xí)。但很多企業(yè)不太相信學(xué)生的能力，往往不給他們深入工作的機會，實習(xí)過程僅僅是簡單的重復(fù)，使教學(xué)中的實習(xí)實訓(xùn)課程效果大打折扣；（3）高職學(xué)校在不斷地建設(shè)自己的實訓(xùn)基地，有專門的場地和人員管理，或者學(xué)校與合作企業(yè)共同創(chuàng)辦實訓(xùn)基地，實訓(xùn)期間學(xué)生在企業(yè)實踐學(xué)習(xí)。

高職學(xué)校不僅探索校外的實習(xí)基地建設(shè)，同時，也在完善校內(nèi)的實訓(xùn)基地，包括利用計算機軟件模擬訓(xùn)練，營銷沙盤模擬訓(xùn)練，建立校內(nèi)實訓(xùn)室等。例如，建立營銷技能實訓(xùn)室，實訓(xùn)效果可以通過量化的銷售額、利潤等指標(biāo)反映出來。作為教學(xué)環(huán)節(jié)的一部分，校內(nèi)實訓(xùn)對于學(xué)生實踐能力的提升大有裨益。

以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，建立實習(xí)就業(yè)基地，現(xiàn)已與中國企業(yè)500強的浙江省興合集團等250余家企業(yè)建立了緊密的產(chǎn)學(xué)合作關(guān)系，開展訂單培養(yǎng)、頂崗實習(xí)。學(xué)院現(xiàn)有校外實訓(xùn)基地數(shù)204個，校內(nèi)實訓(xùn)基地11家；企業(yè)冠名訂單班3個。市場營銷專業(yè)是該校最早開設(shè)的專業(yè)之一，現(xiàn)在已經(jīng)是省級示范專業(yè)，旨在培養(yǎng)具有市場調(diào)查分析、營銷策劃、推銷與談判、渠道開發(fā)與管理、門店銷售與管理、客戶服務(wù)能力的生產(chǎn)加工企業(yè)、商貿(mào)流通和服務(wù)企業(yè)的高素質(zhì)技能型人才。不僅給學(xué)生開設(shè)市場營銷學(xué)推銷實務(wù)商務(wù)談判等課程實訓(xùn)，還有校內(nèi)實訓(xùn)室和校外實訓(xùn)基地。校內(nèi)實訓(xùn)室包括會計電子化實訓(xùn)室、稅收電子化實訓(xùn)室、會計與稅收手工模擬實訓(xùn)室、投資理財實訓(xùn)室、模擬證券交易大廳、模擬納稅大廳、模擬金融超市等在內(nèi)的7個實訓(xùn)室。其實訓(xùn)設(shè)備先進，處于省內(nèi)同類院校領(lǐng)先水平，完全能滿足專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)需求。校外實習(xí)基地的建設(shè)本著以就業(yè)為導(dǎo)向培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)能力，走工學(xué)結(jié)合的道路培養(yǎng)學(xué)生技能的宗旨，與興合企業(yè)行業(yè)集團、會計師事務(wù)所、企業(yè)單位等10家單位形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為學(xué)生專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等實習(xí)環(huán)節(jié)提供了良好的環(huán)境。

二、市場營銷專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)存在的問題

雖然實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)已經(jīng)成為高職院校的共識，國家每年也會有數(shù)億元專項資金的支持以建設(shè)實習(xí)實訓(xùn)基地，但對于企業(yè)界參與到教育的實踐中國家并沒有明確的法律規(guī)定，校企合作的工學(xué)結(jié)合的教育模式少了企業(yè)的積極參與，很多問題就會逐漸凸顯出來。所以，高職院校在建立實習(xí)實訓(xùn)基地時就遇到了許多問題。

（一）高職院校很難與特定的優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立自己相對穩(wěn)定的實習(xí)實訓(xùn)基地

當(dāng)前與高職院校有工學(xué)結(jié)合合作關(guān)系的企業(yè)整體的質(zhì)量偏低，大部分都是一些小型的民營企業(yè)，而且企業(yè)在建設(shè)實訓(xùn)基地方面缺乏熱情，他們對于高職學(xué)校學(xué)生的能力沒有足夠的信任，實習(xí)期間學(xué)生很難有深入?yún)⑴c企業(yè)業(yè)務(wù)的機會，因此實踐能力的提升是有限的。而且，校外實習(xí)實訓(xùn)基地的合作企業(yè)大多是依靠校長、教師和校友的個人關(guān)系建立起來的，雙方的責(zé)、權(quán)、利界定并不明確，缺少真正以提高學(xué)生實踐能力和專業(yè)技能為目的的責(zé)任意識。

（二）學(xué)校與企業(yè)之間很難形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)的沉沒成本高

尤其是校外實訓(xùn)基地，往往在開始的時候轟轟烈烈，而且投入了很大的成本，但之后會逐漸降溫。一方面，合作的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不佳、人動，導(dǎo)致實訓(xùn)基地作用越來越小，逐漸處于休眠狀態(tài)。而且，大多數(shù)企業(yè)缺乏合作教育的理念，他們與學(xué)校的工學(xué)結(jié)合辦學(xué)也僅僅是為了短路徑、低成本選擇畢業(yè)生，降低他們選擇員工的成本；另一方面，合作企業(yè)處于自己的保密性和安全性等因素，不愿讓高職學(xué)生過多的參與，高校會逐漸撤離與該企業(yè)的合作；第三是高職學(xué)校的管理問題，有些學(xué)校只是為了完成學(xué)生實踐的課程要求，人才培養(yǎng)沒能真正與企業(yè)所需對接，沒有為企業(yè)的利益著想，企業(yè)慢慢地淡化了與學(xué)校的合作。

（三）實習(xí)實訓(xùn)缺少反饋機制

現(xiàn)在每個高職學(xué)校都會有一段時間的實習(xí)時間，但對學(xué)生實習(xí)的效果卻關(guān)心不足，企業(yè)對于學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)的安排也都是具有短期性和臨時性的特點，沒有納入到企業(yè)的經(jīng)營考核范圍之內(nèi)。由此造成對實習(xí)實訓(xùn)期間學(xué)生監(jiān)督考核制度的缺位和激勵機制的缺乏，導(dǎo)致校企實訓(xùn)基地建設(shè)很難維持。

（四）校內(nèi)實習(xí)實訓(xùn)機構(gòu)運行不佳

在校內(nèi)實習(xí)實訓(xùn)中，有些學(xué)校雖然建立了校內(nèi)實訓(xùn)店，如實體超市等，但這些機構(gòu)學(xué)校沒有納入正常的管理，沒有專業(yè)的老師指導(dǎo)，效果也大打折扣。

三、高職市場營銷專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)構(gòu)想與實踐

高職學(xué)校市場營銷專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地的建立經(jīng)歷著一個由嘗試到不斷改進的探索過程，還處在不斷完善的進程中，可嘗試在以下四個方面逐步完善。

（一）在實習(xí)實訓(xùn)的時間安排上，前置實習(xí)查漏補缺

目前，高校關(guān)于實習(xí)的時間大都安排在所有課程結(jié)束即畢業(yè)前的一年到半年，但也有一個缺陷，即當(dāng)學(xué)生在實習(xí)過程中逐漸發(fā)現(xiàn)自己知識的欠缺想要在學(xué)習(xí)中彌補時，他們不得不離開學(xué)校，沒有在校學(xué)習(xí)的機會了。所以，通過前置實習(xí)，也就是把實習(xí)實訓(xùn)安排在課程的中間，在學(xué)習(xí)了一段時間的理論知識之后，到實訓(xùn)基地實習(xí)，在實踐的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)理論的缺陷。例如，市場營銷專業(yè)在學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的理論知識后，可以安排實習(xí)實訓(xùn)的實踐，他們會在實訓(xùn)中遇到很多營銷事實，用所學(xué)的知識進行分析和總結(jié)，在實踐中察覺到自己理論欠缺后，有意識地在學(xué)習(xí)中彌補，形成個理論實踐一再理論一再實踐的良性循環(huán)。

（二）對學(xué)生的實習(xí)狀況建立一個評價反饋機制

實習(xí)過程是一個發(fā)現(xiàn)自己適合或不適合某個崗位的過程，它是在實際參與工作之前的一個探索、適應(yīng)和改進的過程，因此，對于高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，應(yīng)該對自己的實習(xí)狀況有一個合理的評價，在實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)過程中應(yīng)該建立一套學(xué)校企業(yè)相聯(lián)動的量化評價體系，把考核的結(jié)果作為改進學(xué)生實踐能力和改善實訓(xùn)基地教學(xué)的依據(jù)。

（三）充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段

現(xiàn)代技術(shù)更新非常快，高職的實訓(xùn)基地也應(yīng)該順應(yīng)大勢，充分利用大數(shù)據(jù)、云計算等現(xiàn)代化手段分析學(xué)生的性格特點、實踐表現(xiàn)，找到改進他們工作能力的方法，進而找到適合他們的崗位。