物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析精選(九篇)
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第1篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
一、前言
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用能夠使經(jīng)過(guò)互聯(lián)的設(shè)備在無(wú)人操作的環(huán)境下進(jìn)行工作，大大的提高了物流行業(yè)的工作效率。隨著科學(xué)技術(shù)不斷的進(jìn)步，手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備也能夠進(jìn)行高速互聯(lián)，通過(guò)云計(jì)算技術(shù)的幫助，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸走向成熟。物聯(lián)網(wǎng)在物流管理上的應(yīng)用提高了物流行業(yè)的工作效率，提高物流管理工作的準(zhǔn)確性，為物流行業(yè)的高度發(fā)展提供了廣闊的關(guān)鍵。
二、物聯(lián)網(wǎng)的基本概念
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)展未來(lái)的一種新型的通信技術(shù)。物聯(lián)網(wǎng)指的是將無(wú)處不在的末端設(shè)備和設(shè)施，包括具備“內(nèi)在智能”的傳感器、移動(dòng)終端、工業(yè)系統(tǒng)、數(shù)控系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)等和“外在使能”的智能化物件或者智能塵埃，例如攜帶無(wú)線終端的個(gè)人與車輛等，通過(guò)各種無(wú)線或者有線，使得長(zhǎng)距離或者短距離實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的通訊網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用大集成，云計(jì)算等技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，采用適當(dāng)?shù)陌踩Ｕ蠙C(jī)制，提供安全可靠，個(gè)性化的實(shí)時(shí)在線監(jiān)控，定位追蹤、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線升級(jí)等管理和服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)各種事物的高效、節(jié)能、安全的“管、控、營(yíng)”一體化。
三、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下我國(guó)物流的發(fā)展情況
（一）物流行業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用
我國(guó)在上世紀(jì)末就已經(jīng)開始了對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在物流行業(yè)中的應(yīng)用相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較成熟了，但是，由于我國(guó)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用仍然處于研究階段，所以，還存在許多需要改進(jìn)的問(wèn)題。
目前我國(guó)物流行業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用主要是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)的基礎(chǔ)信息化的建設(shè)和物流行業(yè)辦公軟件中，對(duì)物流行業(yè)最重要的業(yè)務(wù)流程以及業(yè)務(wù)技術(shù)規(guī)范中還沒(méi)有應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。仍然停留在表層的應(yīng)用上，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中最主要的輔助物流企業(yè)決策的基本功能還應(yīng)用到物流的管理中去。還有一點(diǎn)明顯的不足就是，對(duì)于一些微小型的物流企業(yè)還沒(méi)有應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還停留在傳統(tǒng)管理的層面上。
（二）物流行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用過(guò)程中存在的問(wèn)題
物流行業(yè)在對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用中缺少一個(gè)技術(shù)上的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有一套完整的管理體制。
1、物流行業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用仍然處于研究階段，物聯(lián)網(wǎng)主要的功能沒(méi)有被使用，即物聯(lián)網(wǎng)的輔助決策功能以及管理功能。
2、使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)沒(méi)有向更深的層面去發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的功能，使得互聯(lián)網(wǎng)的核心功能沒(méi)有被開發(fā)出來(lái)。
3、物流行業(yè)沒(méi)有根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)度開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的功能，循序漸進(jìn)的使用方法使得物聯(lián)網(wǎng)的功能單一化，物聯(lián)網(wǎng)無(wú)法發(fā)揮其真正的功能。
四、物聯(lián)網(wǎng)在物流管理上存在的問(wèn)題
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流行業(yè)的構(gòu)成都比較復(fù)雜的，因此，在物流企業(yè)中應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行企業(yè)管理也是具有一定的復(fù)雜性。因此，我國(guó)的物流行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的環(huán)境下進(jìn)行多維度協(xié)同管理的過(guò)程中無(wú)可避免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。
（一）對(duì)物流信息進(jìn)行融合管理
物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)信息來(lái)源廣，結(jié)構(gòu)各異，數(shù)據(jù)量大，實(shí)時(shí)更新，具有一定的不確定性。物流數(shù)據(jù)資源的及時(shí)有效的處理是實(shí)現(xiàn)物流信息優(yōu)化調(diào)度和物流業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)再造的前提。因此，要及時(shí)解決物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下物流信息的融合與管理中存在的問(wèn)題。
1、缺少物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對(duì)物流信息在服務(wù)層面上的信息融合與管理。
2、缺少物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對(duì)物流數(shù)據(jù)多具有的特點(diǎn)，沒(méi)有建立針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的存儲(chǔ)體系。
3、在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢索應(yīng)用的過(guò)程中，過(guò)于重視從技術(shù)角度上去研究新的查詢語(yǔ)言和數(shù)據(jù)跟蹤技術(shù)，忽略了從面向服務(wù)的角度研究數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，建立檢索、回溯模型等。
（二）物流行業(yè)的業(yè)務(wù)管理上存在一定的問(wèn)題
在現(xiàn)行的物流行業(yè)的管理中，物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下業(yè)務(wù)流程管理方面仍舊處于一個(gè)理論階段，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)流程再造既是對(duì)組織結(jié)構(gòu)和管理模式等的重新設(shè)計(jì)，還是一次重要的革命，旨在重新塑造符合時(shí)展潮流的經(jīng)營(yíng)理念和思維方式，對(duì)于如何保證物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下物流業(yè)務(wù)管理，許多學(xué)者都開展了相應(yīng)的研究課題，其中主要存在的問(wèn)題有：
1、業(yè)務(wù)流程再造過(guò)程中系統(tǒng)需求分析問(wèn)題。
2、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下業(yè)務(wù)流程需要建立一個(gè)合理的評(píng)價(jià)體制和正確的評(píng)價(jià)方法。
（三）缺少相關(guān)的物流管理標(biāo)準(zhǔn)體系
無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都沒(méi)有制定相關(guān)的在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下針對(duì)物流管理的標(biāo)準(zhǔn)，為物流行業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展提供帶來(lái)一定的阻礙。
五、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下多維度協(xié)同物流管理的對(duì)策
（一）加大物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下信息的融合與管理力度
在物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，應(yīng)該全面的從數(shù)據(jù)信息的各種特點(diǎn)出發(fā)，對(duì)信息進(jìn)行融合和管理，建立完善的存儲(chǔ)系統(tǒng)，完善信息的檢索和追蹤。
（二）實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下物流業(yè)務(wù)再造
設(shè)計(jì)合理的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)目標(biāo)，仔細(xì)分析系統(tǒng)所需問(wèn)題，對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的瓶頸進(jìn)行優(yōu)化配置，建立合理的評(píng)價(jià)體系，選擇正確的評(píng)價(jià)方式。
（三）在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上大力開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的潛能
雖然，我國(guó)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究開始的比較早，但是還存在很多的不足之處，物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下多維度協(xié)同物流管理還存在很多技術(shù)難點(diǎn)，相關(guān)的研究人員應(yīng)該加大對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究，逐漸完善物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下物流管理體系。
六、總結(jié)
第2篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 大學(xué)生 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù) 平臺(tái)構(gòu)建 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
中圖分類號(hào)：F062 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）12（b）-0097-02
1 背景分析
大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是偶然的，而是我們當(dāng)前社會(huì)背景決定的，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以有效緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，同時(shí)，這也是大學(xué)生自我發(fā)展的需求。并且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有幾個(gè)典型的特點(diǎn)：投資風(fēng)險(xiǎn)小，宣傳推廣便利，可以隨時(shí)進(jìn)行操作，創(chuàng)業(yè)門檻低。這些特點(diǎn)十分適用于有創(chuàng)業(yè)想法但無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，并且，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是政府支持的政策，也是時(shí)代的主流，有理想的大學(xué)生們也在積極進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的探索，所以，借助互聯(lián)網(wǎng)的便利條件，大學(xué)生們能夠獲得寶貴的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
平臺(tái)給予了所有有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的年輕人一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更是給了大學(xué)生們發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生們可以通過(guò)自己的所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行推廣，銷售，及時(shí)處理問(wèn)題，快速積累創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為邁出校門進(jìn)行更大的創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。
2 構(gòu)建目的
互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)的目的是整合資源，幫助在校有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生完成校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，針對(duì)的對(duì)象是在校大學(xué)生。在該平臺(tái)的指導(dǎo)下，由學(xué)生們負(fù)責(zé)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在校內(nèi)進(jìn)行真實(shí)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分化出各個(gè)部門，形成完整的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力，溝通與總結(jié)能力，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后邁入工作崗位、再次創(chuàng)業(yè)鍛煉出優(yōu)秀的適應(yīng)能力。
3 平臺(tái)的構(gòu)建
（1）構(gòu)建者：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)在大學(xué)校園創(chuàng)建，因此，構(gòu)建者可以是學(xué)校的指導(dǎo)教師，可以是校企合作的負(fù)責(zé)人，也可以是優(yōu)秀的大學(xué)生。平臺(tái)構(gòu)建者的主要職責(zé)就是負(fù)責(zé)學(xué)生與學(xué)校之間的溝通，學(xué)生與企業(yè)之間的溝通，企業(yè)與學(xué)校之間的溝通，幫助學(xué)生建立起與學(xué)校和企業(yè)之間的橋梁，以便合作的進(jìn)行。
（2）平臺(tái)資源整合與流程管理：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)有優(yōu)秀的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師可以是校內(nèi)的在職教師，也可以是具有豐富企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，為大學(xué)生們提供理論與實(shí)踐指導(dǎo)，幫助大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，解決難題，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供營(yíng)銷方案等幫助。專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，幫助大學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，推廣渠道，解決網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)問(wèn)題，培養(yǎng)大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)的能力以及相關(guān)技術(shù)。在校內(nèi)有一定的話語(yǔ)權(quán)，幫助大學(xué)生在校內(nèi)獲取實(shí)體場(chǎng)地，承包校內(nèi)某種資源等。與校外企業(yè)合作，幫助大學(xué)生獲得企業(yè)的資源幫助或者企業(yè)直接投資，使大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)最初的資本和技術(shù)。優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是不可缺少的，可以為大學(xué)生完善經(jīng)營(yíng)策略，并且更好地去執(zhí)行。還應(yīng)有專業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)分析財(cái)務(wù)狀況，為大學(xué)生提供更優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)策略，指導(dǎo)大學(xué)生更好的經(jīng)營(yíng)。
在平_初步建立的階段，已經(jīng)有大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的案例?！稅?ài)尚書吧》項(xiàng)目，負(fù)責(zé)人大連東軟信息學(xué)院信息管理系財(cái)務(wù)專業(yè)大二學(xué)生卜一凡。卜一凡同學(xué)將《愛(ài)尚書吧》項(xiàng)目策劃案上交負(fù)責(zé)人后，順利完成審核，得到了指導(dǎo)教師的幫助，完善策劃案，一定程度上減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)平臺(tái)成功申請(qǐng)到校園場(chǎng)地，打造校園讀書角場(chǎng)所。負(fù)責(zé)人卜一凡同學(xué)，通過(guò)與企業(yè)的溝通，得到企業(yè)支持，取得優(yōu)質(zhì)圖書貨源，并利用平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣渠道和實(shí)體店面，打開校園圖書經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。
4 平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)
（1）運(yùn)營(yíng)主體：平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)以學(xué)生為主，指導(dǎo)教師為輔，企業(yè)方為補(bǔ)充。運(yùn)營(yíng)中，學(xué)生將擔(dān)任店長(zhǎng)，銷售部長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)部長(zhǎng)，財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，物流部長(zhǎng)，人力資源部長(zhǎng)，部員等多個(gè)角色。通過(guò)明確的分工，全力培養(yǎng)學(xué)生自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)辨別，學(xué)會(huì)溝通交流，學(xué)會(huì)分析。
（2）運(yùn)營(yíng)模式：平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)中，有完整的參與流程。首先，有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生要與平臺(tái)負(fù)責(zé)人溝通，提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法或者策劃案。之后，指導(dǎo)教師會(huì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行可操作性、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)發(fā)展前景、市場(chǎng)定位等方面的評(píng)估。評(píng)估通過(guò)，則會(huì)有專業(yè)的指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)和完善，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)營(yíng)開始之前，平臺(tái)會(huì)為大學(xué)生組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分工合作，劃分部門，開始進(jìn)行經(jīng)營(yíng)前的準(zhǔn)備，并隨時(shí)吸收優(yōu)秀的人才進(jìn)入團(tuán)隊(duì)任職。同時(shí)，技術(shù)人員會(huì)建立網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣渠道，并通過(guò)校園微信公眾號(hào)推廣和宣傳。如果需要校內(nèi)場(chǎng)地，平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)與校園溝通，為項(xiàng)目開設(shè)實(shí)體店鋪。當(dāng)一切準(zhǔn)備完畢之后，經(jīng)營(yíng)將正式開始，大學(xué)生需要在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷吸收經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)財(cái)務(wù)部門提供的數(shù)據(jù)分析，制定合理的營(yíng)銷策略，期間會(huì)有教師指導(dǎo)分析。指導(dǎo)教師的重要作用還在于對(duì)學(xué)生思想的輔導(dǎo)，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失敗而對(duì)創(chuàng)業(yè)失望的思想。
在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，可以《愛(ài)尚e微購(gòu)》項(xiàng)目舉例介紹，該項(xiàng)目的出現(xiàn)，主要是為了解決同學(xué)們?cè)诮虒W(xué)區(qū)購(gòu)物不便的問(wèn)題。該項(xiàng)目通過(guò)平臺(tái)的幫助，形成了完整的經(jīng)營(yíng)銷售體系，并創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)收入。在原超市的經(jīng)營(yíng)中，由于超市面積過(guò)小，收銀臺(tái)建立在超市門口，經(jīng)常出現(xiàn)購(gòu)物擁擠，支付慢的現(xiàn)象，造成同學(xué)們上課遲到的問(wèn)題。而該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些問(wèn)題，進(jìn)行了改善。首先，取締原先的小超市，借助平臺(tái)的校內(nèi)場(chǎng)地資源，將超市面積擴(kuò)大，方便同學(xué)們購(gòu)買。并且建立了線上銷售、推廣渠道，通過(guò)微信公眾號(hào)的方式完成線上支付環(huán)節(jié)，提前購(gòu)買，不再需要排隊(duì)，憑手機(jī)尾號(hào)直接領(lǐng)取即可，為了保證超市經(jīng)營(yíng)秩序，特意采取超市與取物點(diǎn)分離的方式。如果你不想取貨，還提供教學(xué)區(qū)內(nèi)送貨的服務(wù)，為同學(xué)們提供周到的服務(wù)。為了維持項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行，店長(zhǎng)，員工，各部門部長(zhǎng)均由校內(nèi)學(xué)生應(yīng)聘選出，并劃分成銷售部，網(wǎng)絡(luò)部，財(cái)務(wù)部，物流部，人力資源部5個(gè)部門，進(jìn)行精細(xì)的分工合作。每位成員按照工時(shí)領(lǐng)取酬勞，工作由人力資源部按照學(xué)生無(wú)課表排班，保證不會(huì)出現(xiàn)人員空缺的情況。項(xiàng)目成員在經(jīng)營(yíng)中學(xué)到了十分寶貴的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己的運(yùn)營(yíng)能力，學(xué)會(huì)了科學(xué)合理的營(yíng)銷模式，并成功在大學(xué)中賺取第一桶金。
5 結(jié)語(yǔ)
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今時(shí)代的主流，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是大勢(shì)所趨，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，就是將兩者緊密結(jié)合，為大學(xué)生們提供參與最便捷，門檻最低，最為適用的創(chuàng)業(yè)幫助。我們會(huì)與大學(xué)生一起探索創(chuàng)業(yè)的道路，我們重視在這個(gè)過(guò)程中得到的鍛煉，希望每一位大學(xué)生都能在這里學(xué)習(xí)到課本接觸不到的知識(shí)，培養(yǎng)課堂上培養(yǎng)不出的能力。
參考文獻(xiàn)
第3篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；商業(yè)電影；流程分析
一、引言
市場(chǎng)營(yíng)銷只不過(guò)是文明化了的戰(zhàn)爭(zhēng)沖突，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，絕大多數(shù)的勝利是依靠文字、創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S取得的，而文字，創(chuàng)意和思維就是營(yíng)銷策劃過(guò)程的體現(xiàn)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃手法遷移于商業(yè)電影行業(yè)，并發(fā)掘其自身特質(zhì)所需營(yíng)銷方式，是適應(yīng)我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮的時(shí)代必需。本文從營(yíng)銷環(huán)境分析，STP戰(zhàn)略應(yīng)用，4p營(yíng)銷組合和商業(yè)類型電影獨(dú)特的口碑傳播方式介紹商業(yè)片的營(yíng)銷策劃流程。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境分析是指通過(guò)對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和自身內(nèi)部條件進(jìn)行調(diào)查和分析，進(jìn)而確定外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而明確企業(yè)目前所處的方位的一種方法，營(yíng)銷環(huán)境分析是進(jìn)行營(yíng)銷策劃的必經(jīng)之路，脫離營(yíng)銷環(huán)境分析的營(yíng)銷策劃為無(wú)根之木。
營(yíng)銷環(huán)境分析主要從內(nèi)外兩方面入手，內(nèi)部環(huán)境即企業(yè)自身的所有對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生直接或間接影響要素，如：企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)文化，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品質(zhì)量與研發(fā)，產(chǎn)品價(jià)格，分銷渠道等。外部環(huán)境主要包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。宏觀環(huán)境分析內(nèi)容主要涵蓋政治，經(jīng)濟(jì)，文化，技術(shù)環(huán)境。行業(yè)環(huán)境主要包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，潛在競(jìng)爭(zhēng)者，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者，供應(yīng)方，購(gòu)買方，替代產(chǎn)品等。產(chǎn)業(yè)盈利能力，進(jìn)入市場(chǎng)門檻，成本結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)來(lái)源，投資回報(bào)率，行業(yè)平均利潤(rùn)率等。經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)目標(biāo)，營(yíng)銷戰(zhàn)略，資源與優(yōu)勢(shì)。
（一）電影行業(yè)環(huán)境分析
從上世紀(jì)80年代開始中國(guó)電影開始進(jìn)行體制改革，顯示出高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，近年來(lái)年均實(shí)現(xiàn)了35%以上的高速增長(zhǎng)，2012年中國(guó)電影市場(chǎng)增長(zhǎng)保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年票房超過(guò)160億元人民幣，預(yù)計(jì)2015年會(huì)達(dá)到350億元上下。伴隨中國(guó)電影行業(yè)的高速增長(zhǎng)的同時(shí)，當(dāng)前我國(guó)人均票房?jī)H為2美元，而與發(fā)達(dá)國(guó)家人均電影票房三，四十美元相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。中國(guó)電影行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，商業(yè)片制作空間廣泛，誰(shuí)把握住時(shí)代脈搏，誰(shuí)就能脫穎而出。
（二）制片方經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
電影《泰囧》的制片方的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析主要從消費(fèi)者基本特征及購(gòu)買行為影響因素和主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析兩方面著手，
（1）消費(fèi)者心理特征及購(gòu)買行為分析
電影《泰囧》主要鎖定的消費(fèi)人群為草根一族，影片深刻把握了當(dāng)前價(jià)值潰散和壓力巨大生存狀態(tài)下人們所追尋的簡(jiǎn)單觀影愉悅。電影產(chǎn)品本身功能簡(jiǎn)明，強(qiáng)烈的娛樂(lè)性與純粹性迎合觀眾的反智情緒和釋放焦慮的心理訴求。
（2）主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
與《泰囧》同期上映的還有《一九四二》和《少年派》，《王的盛宴》等，均為大制作。然而民族的過(guò)于苦難對(duì)于當(dāng)下的人們已不愿太多的回憶，《少年派》展現(xiàn)更多的是高深價(jià)值觀，《王的盛宴》體現(xiàn)更多的是導(dǎo)演的自我抒情。顯然與同檔期競(jìng)爭(zhēng)電影相比，具有明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以《泰囧》在同檔期市場(chǎng)份額中拔得頭籌。
三、STP戰(zhàn)略形成
現(xiàn)代營(yíng)銷的核心是STP戰(zhàn)略，即市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。
市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者按照某種標(biāo)準(zhǔn)，將準(zhǔn)備進(jìn)入的某種產(chǎn)品和服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為滿足若干不同消費(fèi)群體子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)尋找潛在機(jī)會(huì)和制定營(yíng)銷組合策略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是指企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并未其制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略的過(guò)程。市場(chǎng)定位就是勾畫企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品有一定的特色，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所不同
當(dāng)前中國(guó)電影市場(chǎng)主要分為主旋律電影，文藝類電影，和商業(yè)類電影。對(duì)商業(yè)類電影來(lái)說(shuō)，明確的類型電影是稀缺的，這是因?yàn)檩^多的觀點(diǎn)認(rèn)為電影類型的明確化會(huì)束縛作者的才能施展，作品流于規(guī)程，缺乏個(gè)性色彩，而好萊塢電影的發(fā)展歷程昭示我們電影類型的準(zhǔn)確歸位，能夠迅速鎖定受眾，形成基本的保證票房，《泰囧》團(tuán)隊(duì)深諳中國(guó)電影市場(chǎng)的細(xì)分空白，制作伊始就清晰定位為商業(yè)喜劇類型片，人物關(guān)系，劇情，臺(tái)詞均圍繞喜劇展開，滿足了市場(chǎng)饑餓目標(biāo)人群。
四、4P營(yíng)銷組合策略
企業(yè)在的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該考慮產(chǎn)品，價(jià)格，分銷，促銷等策略，并反復(fù)考慮其相互影響，組成整體策略，以適用的產(chǎn)品，適宜的價(jià)格，合適的分銷渠道和促銷手段投放到特定市場(chǎng)，消費(fèi)人群中。
（一）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需要的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括與產(chǎn)品有關(guān)的品種，規(guī)格，式樣，質(zhì)量，包裝，特色，品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合與應(yīng)用。
（1）商業(yè)電影的類型策略
商業(yè)電影的類型策略主要是考慮消費(fèi)者需要什么，從劇本的構(gòu)思到影片類型的明確市場(chǎng)定位是貫穿于其中的主線，影片的觀影人群鎖定在什么階層，該階層的情感訴求是什么？這些都是產(chǎn)品策略的核心要素?！短﹪濉范ㄎ粸椴莞A層的喜劇娛樂(lè)快餐。而中國(guó)當(dāng)前的電影類型主要分為三種：主旋律電影、文藝電影和現(xiàn)實(shí)主義電影，中國(guó)本土崛起的特有類型“大片”，類型并不明確，僅是從投資額度，參演陣容，營(yíng)銷攻勢(shì)角度定義，因此大陸本土呼吁清晰商業(yè)類型片的出現(xiàn)，《泰囧》應(yīng)運(yùn)而生。
（2）明星策略
明星策略主要有兩種：大制作加大明星，小角色加大明星，大片加大牌。前者的主要目的是擴(kuò)大受眾面，后者是為了形成影片的賣點(diǎn)?！短﹪濉凡捎玫氖沁@種方法。三大親民男主角—徐錚、王寶強(qiáng)，黃渤，實(shí)力女星范冰冰，陶紅的加盟，共同構(gòu)成了基情，屌絲，囧，國(guó)民女神等顯性賣座的新潮元素。
（二）價(jià)格策略
電影的價(jià)格策略包括發(fā)行價(jià)格策略，影票價(jià)格策略，電影衍生品價(jià)格。其中主要的是影票價(jià)格策略，即怎樣為觀眾設(shè)定的觀看電影的價(jià)格?！短﹪濉芬云渖嫌?1天后，超過(guò)3000萬(wàn)人次觀影，票房超過(guò)10億元，電影平均價(jià)格為33.33元，同期采用網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的售賣方式，團(tuán)購(gòu)價(jià)僅為15元，形成的差別定價(jià)策略，吸引了學(xué)生，老人等低消費(fèi)群體，也擴(kuò)大了口碑，取得了意想不到的效果。
（三）渠道策略
營(yíng)銷學(xué)中的渠道策略是指以產(chǎn)品生產(chǎn)為起點(diǎn)到達(dá)消費(fèi)者手中為終點(diǎn)的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。電影渠道策略顯然就是電影從制作完成到觀影完成的流程塑造。中國(guó)的電影渠道策略主要有以下三種模式：
制片機(jī)構(gòu)-影院—觀眾
制片機(jī)構(gòu)—各級(jí)電影發(fā)行放映公司—影院—觀眾
制片機(jī)構(gòu)—院線公司—影院—觀眾
《泰囧》的營(yíng)銷渠道模式為大多數(shù)制作方采納的第二種模式，然而不同的是《泰囧》主要投資方，同時(shí)具有電影產(chǎn)品制作和發(fā)行兩重角色的光線傳媒獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，駐地式營(yíng)銷系統(tǒng)，依靠遍布全國(guó)各地駐地發(fā)行人，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜霸旱呐钠?，播映期間，當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道等事宜，發(fā)揮了特有的駐地營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
（四）促銷策略
《泰囧》采用的是媒體宣傳，活動(dòng)推廣，院線宣發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)傳播四位一體的整合營(yíng)銷策略。
（1）媒體宣傳
通過(guò)在360網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，支付寶，各大電視臺(tái)新聞，包括地鐵，公交，機(jī)場(chǎng)，藥店，醫(yī)院，大學(xué)校園，火車，飛機(jī)做宣傳，三十多種不同的海報(bào)，好幾款預(yù)告片，全方位，立體式的信息覆蓋迅速吊起了觀眾胃口。
（2）活動(dòng)推廣
影片上映前的多次新聞會(huì)，明星見(jiàn)面會(huì)以及主演與媒體的經(jīng)常性互動(dòng)等，都推漲者影片的熱映。
（3）院線宣發(fā)
院線宣傳和主要是通過(guò)影院自有的大型戶外顯示屏，海報(bào)，宣傳板，和對(duì)一些團(tuán)體的折扣等方式進(jìn)行。
（4）互聯(lián)網(wǎng)傳播
①病毒式營(yíng)銷：影片上映前，光線傳媒就了一系列預(yù)告片進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。
②微博營(yíng)銷： 作為新營(yíng)銷模式具有成本低，速度快，等眾多優(yōu)勢(shì)，微博營(yíng)銷的及時(shí)互動(dòng)形成了親和式傳播。一條條微博的背后便是一位位潛在觀影客戶，投入了的與其說(shuō)是不足140字的信息，倒不如說(shuō)是感情與關(guān)注，換回的卻是票房的大幅積累?！短﹪濉返男麄鞣胶椭餮菥O(shè)有微博，不斷更新內(nèi)容，僅微博關(guān)鍵詞搜搜就達(dá)到350多萬(wàn)條，刺激了潛在消費(fèi)者的觀影欲望。
五、特質(zhì)營(yíng)銷
電影作為大眾化的文化樣式，其營(yíng)銷策略有其自身獨(dú)特性。
電影上映之前的姊妹篇《人在囧途》以良好的情節(jié)構(gòu)思，滑稽的包袱橋段形成了該系列電影的口碑效應(yīng)，也形成了眾多影評(píng)人忽略的潛在觀影群，因此他們對(duì)《人在泰囧》的成功起到了不可或缺的激發(fā)力量，前部電影的優(yōu)良印象促使他們走進(jìn)影院，先睹為快。
電影上映之后觀影者的感受，評(píng)價(jià)均能顯著影響后續(xù)觀影者的行為選擇，良好的口碑無(wú)疑是票房的助推劑，而潛在觀影人群獲取口碑的途徑主要有親人，朋友，同事，同學(xué)等生活群體，也有主流的觀眾打分網(wǎng)站的評(píng)分。前者對(duì)于主創(chuàng)者來(lái)說(shuō)屬于不可控因素，做好后者就顯得極為重要了?！短﹪濉防么罅俊八姟痹谠u(píng)分網(wǎng)站拉高評(píng)分，首映當(dāng)日的評(píng)分在一些網(wǎng)站一度超過(guò)了8.5分，豆瓣，時(shí)光等網(wǎng)站評(píng)分均在8分以上，積累了大量良好口碑，迅速搶占了市場(chǎng)份額。
六、結(jié)語(yǔ)
對(duì)于剛剛騰飛的中國(guó)商業(yè)電影來(lái)說(shuō)，亟待營(yíng)銷融合理論和創(chuàng)新營(yíng)銷策略，方法的出現(xiàn)。量體裁衣才能適應(yīng)市場(chǎng)，謀時(shí)而動(dòng)。希望本文對(duì)于商業(yè)電影投資者提高自身營(yíng)銷策劃水平有所裨益。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
從廣義上講，三網(wǎng)融合是指有線電視網(wǎng)、電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)通過(guò)技術(shù)改造，逐步實(shí)現(xiàn)包括視頻、語(yǔ)音和數(shù)據(jù)等綜合多媒體業(yè)務(wù)的融合。三網(wǎng)融合不僅是將現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源有效整合、互聯(lián)互通，而且會(huì)形成新的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并有利于信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及政策法規(guī)的相應(yīng)變革。三網(wǎng)融合打破了此前廣電在內(nèi)容輸送、電信在寬帶運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域各自的壟斷，明確了互相進(jìn)入的準(zhǔn)則—在符合條件的情況下，廣電企業(yè)可經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)、比照增值電信業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、基于有線電網(wǎng)絡(luò)提供的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)等。三網(wǎng)融合正在重繪現(xiàn)代通信與信息產(chǎn)業(yè)的版圖，給通信與信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、信息內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展。作為“三網(wǎng)融合”政策的影響受眾之一 — 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商該如何把握國(guó)家政策機(jī)遇，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，整合各方面的資源呢？
1.基于三網(wǎng)融合的形式分析
1.1政策環(huán)境分析
“十二五”期間國(guó)家為促進(jìn)通信業(yè)深入轉(zhuǎn)型發(fā)展，將重點(diǎn)圍繞“三網(wǎng)融合”、“促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展”、“深入推進(jìn)共建共享”、“全面推進(jìn)通信業(yè)節(jié)能減排”進(jìn)一步制定一系列的政策措施。
（1）國(guó)家對(duì)三網(wǎng)融合提出明確目標(biāo)，三網(wǎng)融合進(jìn)程加速發(fā)展。
三網(wǎng)融合既是“十二五”期間通信領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展新的機(jī)遇，也成為必須完成的任務(wù)，三網(wǎng)融合進(jìn)入實(shí)質(zhì)性發(fā)展階段。未來(lái)三年，全面實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合發(fā)展，普及應(yīng)用融合業(yè)務(wù)，基本形成適度競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)格局，基本建立適應(yīng)三網(wǎng)融合的體制機(jī)制和職責(zé)清晰、協(xié)調(diào)順暢、決策科學(xué)、管理高效的新型監(jiān)管體系。
（2）工信部明確了今年寬帶提速的目標(biāo)，寬帶運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)行表態(tài)。寬帶提速，用戶將是最大的受益者，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)說(shuō)，這將給三網(wǎng)融合、IPTV、IPv6以及各種信息化應(yīng)用帶來(lái)實(shí)質(zhì)性利好。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也能夠在寬帶業(yè)務(wù)、寬帶應(yīng)用等方面獲得更多的發(fā)展契機(jī)。
（3）國(guó)家節(jié)能減排工作力度不斷加強(qiáng)，電信業(yè)在節(jié)能減排方面的政策壓力也將越來(lái)越大。通過(guò)三網(wǎng)融合，共建共享等政策的推出，運(yùn)營(yíng)商在建設(shè)成本及節(jié)省能源方面已經(jīng)凸顯出成效，截止目前通過(guò)融合及共建的方式已經(jīng)為移動(dòng)通信基站月均節(jié)省電費(fèi)20%左右。
1.2技術(shù)環(huán)境分析
通信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)的融合的前提條件就是必須完成通信網(wǎng)絡(luò)的整體融合。對(duì)于通信網(wǎng)絡(luò)而言，首先是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)能滿足三網(wǎng)融合的要求，也就是：加快全網(wǎng)IP化的改造進(jìn)程，要能支持多種接入手段，同時(shí)還要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全機(jī)制。
圖1－1 三網(wǎng)融合的技術(shù)環(huán)境分析
2.三網(wǎng)融合背景下基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展思路
事實(shí)上，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商即使失去了賴以保障其中心地位的若干獨(dú)占性資源，在去中心化的行業(yè)背景下仍然有無(wú)限美好的發(fā)展空間。首先，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商賴以存在的物質(zhì)基礎(chǔ)短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)搖。其次，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商仍然占有不少優(yōu)勢(shì)資源，雖不足以維持其絕對(duì)中心的地位，卻是其未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中賴以制勝的利器。在結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)喪失的現(xiàn)實(shí)下，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一方面應(yīng)重新定義自己的戰(zhàn)略位置，重新審視自身能力結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面應(yīng)注重提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，使其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)地位。
2.1加強(qiáng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，助力三網(wǎng)融合全面進(jìn)展
大力推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，統(tǒng)籌部署管道光纜網(wǎng)、傳送網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)，為加快電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合奠定基礎(chǔ)
2.2加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，推進(jìn)基礎(chǔ)實(shí)施的共建共享
積極貫徹落實(shí)工信部關(guān)于共建共享的有關(guān)要求，提升基站、管道等基礎(chǔ)設(shè)施的共建共享率。
2.3 3G建設(shè)與應(yīng)用并重，促進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展
進(jìn)一步落實(shí)國(guó)家支持TD有關(guān)政策，加大3G網(wǎng)絡(luò)投資力度，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作。跟蹤了解、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商3G網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)，協(xié)調(diào)解決TD發(fā)展中的困難和問(wèn)題。
2.4加快技術(shù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升成果轉(zhuǎn)化能力
加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、下一代網(wǎng)絡(luò)等關(guān)鍵技術(shù)成果跟蹤和轉(zhuǎn)化，促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展；可嘗試與廣電合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓展市場(chǎng)規(guī)模。
3.面向三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略
3.1繼續(xù)支持TD-SCDMA事業(yè)的發(fā)展
（1）支持TD與傳感網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，鼓勵(lì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及物聯(lián)網(wǎng)基地中的傳感網(wǎng)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)應(yīng)用中應(yīng)用TD技術(shù)，重點(diǎn)推動(dòng)TD技術(shù)在現(xiàn)代物流、智能交通等領(lǐng)域的應(yīng)用。
（2）在TD的基站選址、規(guī)劃建設(shè)協(xié)調(diào)方面繼續(xù)給予大力的支持，推動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，為TD業(yè)務(wù)、用戶的發(fā)展夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以促進(jìn)TD事業(yè)的健康、快速發(fā)展。
（3）支持繼續(xù)實(shí)施2G現(xiàn)金流補(bǔ)貼TD發(fā)展的策略，在市場(chǎng)監(jiān)管方面避免出臺(tái)極端的市場(chǎng)份額限制政策。
3.2協(xié)調(diào)電信業(yè)與廣電合作，切實(shí)推進(jìn)三網(wǎng)融合進(jìn)程
（1）支持和鼓勵(lì)電信與廣電企業(yè)的相互合作，允許電信運(yùn)營(yíng)商與廣電為尚未接入有線電視服務(wù)的用戶提供IPTV、手機(jī)電視等廣播電視業(yè)務(wù)，并推動(dòng)實(shí)行非歧視政策，保障節(jié)目傳送和集成運(yùn)營(yíng)在省范圍順利落地。
（2）選擇條件成熟的地市或者區(qū)域，條件成熟包括市場(chǎng)主體明確、投資結(jié)構(gòu)清晰、完成網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造等。適時(shí)推出試點(diǎn)以及成熟區(qū)域的政策或指導(dǎo)性意見(jiàn)，為試點(diǎn)提供政策依據(jù)，為企業(yè)減少束縛，鼓勵(lì)企業(yè)大膽嘗試，將加快三網(wǎng)融合取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
（3）充分利用現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施，特別是傳輸資源、管道資源、駐地網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)出口帶寬以及互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通等，建立、健全針對(duì)三網(wǎng)融合的共享政策、監(jiān)管機(jī)制，充分發(fā)揮各運(yùn)營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，切實(shí)滿足人民群眾對(duì)寬帶業(yè)務(wù)的需求，避免重復(fù)投資，實(shí)現(xiàn)資源的高效利用。
3.3全面推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施共建共享，科學(xué)配置資源
（1）完善標(biāo)準(zhǔn)體系。完善共建共享配套政策和措施，使共建共享數(shù)量上有提高、范圍上有拓展、模式上有創(chuàng)新。引導(dǎo)共建共享向縱深發(fā)展，并重點(diǎn)推進(jìn)站址資源稀缺等重點(diǎn)場(chǎng)所的共建共享及完善有關(guān)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。
（2）積極做好協(xié)調(diào)工作，推進(jìn)公共基礎(chǔ)設(shè)施的統(tǒng)籌建設(shè)工作。聯(lián)合行業(yè)內(nèi)及廣電、電力、鐵路、交通、市政等各行業(yè)，研究推進(jìn)更多種類電信基礎(chǔ)設(shè)施以及與其它類公共設(shè)施的共建共享。
（3）做好宣傳工作，提升社會(huì)對(duì)共建共享的認(rèn)識(shí)，形成良好的輿論監(jiān)督環(huán)境，以督促共建共享工作的深入開展。
3.4完善長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)普遍服務(wù)深入發(fā)展
信息通信已成為人們生活的一項(xiàng)基本需求，通信業(yè)的普遍服務(wù)需要一種長(zhǎng)效的機(jī)制來(lái)保障，不能一味的依靠政府或者企業(yè)來(lái)完成此項(xiàng)任務(wù)，而是需要全社會(huì)共同參與、攜手實(shí)施。
政府出臺(tái)必要的財(cái)政、稅收政策，以及鼓勵(lì)保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)入普遍服務(wù)領(lǐng)域等方式，通過(guò)國(guó)家引導(dǎo)、社會(huì)參與、企業(yè)讓利的方式來(lái)共同推動(dòng)普遍服務(wù)的深入發(fā)展。
3.5加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)督，推進(jìn)節(jié)能減排工作
從規(guī)劃引導(dǎo)、行業(yè)監(jiān)管、統(tǒng)計(jì)審計(jì)、知識(shí)共享、政策激勵(lì)、社會(huì)宣傳等六個(gè)方面發(fā)揮政府的積極作用，切實(shí)推動(dòng)電信業(yè)節(jié)能減排工作有序、高效的開展。
（1）引導(dǎo)和推動(dòng)電信業(yè)整體節(jié)能減排工作開展。提出適合行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展階段的電信業(yè)節(jié)能減排總體任務(wù)，為電信業(yè)整體節(jié)能減排工作的開展提供宏觀政策指引。
第5篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；家庭農(nóng)場(chǎng)；品牌營(yíng)銷；應(yīng)用
中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2015）23-0020-02
以往傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式中，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品通過(guò)的環(huán)節(jié)較多，所以其產(chǎn)地。生產(chǎn)以及物流等信息在到達(dá)人們餐桌上時(shí)，就已經(jīng)消失不見(jiàn)了。農(nóng)產(chǎn)品信息缺失導(dǎo)致了品牌建立的失敗與不足，從而不能夠獲得品牌農(nóng)產(chǎn)品給予自己的溢價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也隨之缺少改進(jìn)的動(dòng)力，家庭農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展需要借助于先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，下面將具體介紹下物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
1 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分析
1）物聯(lián)網(wǎng)概念分析
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的延伸與擴(kuò)展，是一種隨著社會(huì)發(fā)展的新型網(wǎng)路技術(shù)。這種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)下，網(wǎng)絡(luò)用戶端涉及與延伸到了任何物品之間，用戶端依據(jù)自己的需求進(jìn)行信息交換與通訊。因此可以這樣對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行定義：網(wǎng)絡(luò)用戶端通過(guò)射頻識(shí)別、紅外感應(yīng)器以及激光掃描儀等多種信息傳感設(shè)備，依照用戶之間的協(xié)議，將需要交換得到物品與互聯(lián)網(wǎng)連接，將物品信息進(jìn)行交換或者是通訊，最后實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶端的智能化識(shí)別、定位以及追蹤管理等的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
2）物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)
物聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是傳遞與控制人與物、物與物之間的信息，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中有三項(xiàng)關(guān)鍵性技術(shù)，第一個(gè)就是傳感器技術(shù)，這也是計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)中的一個(gè)很關(guān)鍵的技術(shù)，直到現(xiàn)在為止，計(jì)算機(jī)多數(shù)還是處理數(shù)字信號(hào)的，傳感器將模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)在計(jì)算機(jī)中進(jìn)行處理，傳感器中的RFID標(biāo)簽技術(shù)是一種綜合性技術(shù)，它將無(wú)線射頻、嵌入式技術(shù)融為一體，在自動(dòng)識(shí)別、物品管理等方面有著巨大的應(yīng)用潛力與前景。第二個(gè)是二維碼技術(shù)，二維碼技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心應(yīng)用技術(shù)，幫助物聯(lián)網(wǎng)從概念走向了實(shí)質(zhì)，我們?nèi)粘Ｉ钪卸紩?huì)見(jiàn)到二維碼，按照一定規(guī)律進(jìn)行黑白相間分布的幾何圖形是二維碼，二維碼圖形內(nèi)含數(shù)據(jù)資料或者是符號(hào)信息。二維碼的編制過(guò)程，非常巧妙地采用了邏輯基礎(chǔ)構(gòu)成元素“1”或者是“0”等概念，將其中包含的數(shù)據(jù)信息傳達(dá)出來(lái)通過(guò)二進(jìn)制算法，讀取其中的知識(shí)則需要進(jìn)行光電設(shè)備掃描，在橫向與縱向兩個(gè)方位表達(dá)信息[1]。第三個(gè)是M2M平臺(tái)技術(shù)，這個(gè)平臺(tái)具備一定的鑒權(quán)功能，為顧客提供一定的終端管理服務(wù)，能夠?qū)⒉煌尤敕绞巾樌尤隡2M平臺(tái)，然后進(jìn)行順利方便地?cái)?shù)據(jù)傳輸，它還能夠?qū)τ脩翳b權(quán)、數(shù)據(jù)路由等進(jìn)行管理，得到了較為廣泛地應(yīng)用。
2家庭農(nóng)場(chǎng)實(shí)施品牌營(yíng)銷的必要性分析
1）家庭農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中較弱
現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體是廣大農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社以及家庭農(nóng)場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)主體組成的。農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，并且面臨著較大的來(lái)自于國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，我國(guó)僅有一小部分龍頭企業(yè)或者是外資企業(yè)在組織能力與營(yíng)銷上實(shí)力較強(qiáng)，大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與營(yíng)銷能力還是不足的，這些實(shí)力不足的經(jīng)營(yíng)這采取的經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷方式還是非常傳統(tǒng)的，沒(méi)有形成完整的品牌支持，很容易產(chǎn)生一些矛盾例如農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小而市場(chǎng)空間占有大，農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面勢(shì)必效益較低，新興的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展發(fā)育還不成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。絕大多數(shù)通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行銷售，因此市場(chǎng)認(rèn)可度較低 [2]。
2）傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道信息不對(duì)稱弱化了品牌塑造
農(nóng)產(chǎn)品包含的內(nèi)容是非常廣泛的，例如產(chǎn)地、品質(zhì)以及用藥等等，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好壞也很大程度上受到環(huán)境的影響，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的流通方向，在最后環(huán)節(jié)時(shí)已經(jīng)將農(nóng)產(chǎn)品的基本信息丟失了，在這個(gè)銷售渠道與過(guò)程中，各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)是更快更好地將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移出去，在這個(gè)過(guò)程中重點(diǎn)考慮的是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與損耗，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品本身較少。另外農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)劣、農(nóng)藥使用程度以及種植方法等生產(chǎn)者都是比較清楚的，但是他們通常情況下不會(huì)去說(shuō)。而農(nóng)產(chǎn)品中間商對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)信息也不關(guān)心，只關(guān)心怎樣做到低買高賣。而消費(fèi)者則是根據(jù)自己的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買能力進(jìn)行選購(gòu)，無(wú)法真實(shí)準(zhǔn)確地獲取產(chǎn)品的基本信息。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)這幾個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移，農(nóng)產(chǎn)品的信息基本上都丟失了，從而無(wú)法建立起品牌。
3）環(huán)境問(wèn)題影響了農(nóng)產(chǎn)品品牌的誠(chéng)信度
現(xiàn)在環(huán)境污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，河流、地表水以及土壤中重金屬超標(biāo)等因素，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響，形成了較大輿論環(huán)境，這對(duì)于那些本來(lái)?yè)碛休^好聲譽(yù)品牌產(chǎn)生了較為消極的影響，例如魚米之鄉(xiāng)湖南在2013年不僅被查出了大米鎘嚴(yán)重超標(biāo)問(wèn)題，并且對(duì)其品牌下的其他農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了非常不好的影響，在聲譽(yù)上嚴(yán)重?fù)p失，失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)主要來(lái)自于環(huán)境方面，城市工業(yè)生產(chǎn)或者是環(huán)境污染等。另外乳業(yè)的三聚氰胺、瘦肉精以及福爾馬林保鮮等等這些違規(guī)違法事件的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品有了懷疑與恐懼心理，它們的良好形象也在無(wú)形中降低了。政府對(duì)這個(gè)問(wèn)題給予了高度重視，農(nóng)產(chǎn)品安全檢查力度不斷加大，形成了安全檢查機(jī)制。
3 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于家庭農(nóng)場(chǎng)品牌營(yíng)銷的環(huán)境分析
我國(guó)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展快速先進(jìn)，已經(jīng)達(dá)到了世界水平，信息產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與快速發(fā)展，給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了沖擊，致使其進(jìn)行改造或者是被取代，信息產(chǎn)業(yè)依賴的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在很大程度上改變了人們的生活，其中的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將原本沒(méi)有關(guān)系或者是關(guān)系不緊密的物品連接在一起，這種技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用在了農(nóng)業(yè)、物流等領(lǐng)域，為家庭農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)發(fā)展與進(jìn)行品牌營(yíng)銷創(chuàng)造了好的條件與環(huán)境。我國(guó)中央政府已經(jīng)將農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展作為國(guó)家戰(zhàn)略，并制定了一系列的政策，旨在實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，這也是家庭農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌影響的宏觀環(huán)境[3]。物聯(lián)網(wǎng)是一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，需要借助信息化基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮作用，我國(guó)的農(nóng)村信息化建設(shè)經(jīng)過(guò)不懈努力已經(jīng)取得了較好的成果，我國(guó)在上世紀(jì)90年代末期就已經(jīng)開展了關(guān)于農(nóng)業(yè)信息的工程建設(shè)，這些工程的建設(shè)為物聯(lián)網(wǎng)信息化基礎(chǔ)建設(shè)提供了資本，也為農(nóng)村綜合信息資源交流提供了載體。普及物聯(lián)網(wǎng)的第二個(gè)條件現(xiàn)在也發(fā)展較為成熟，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展得已經(jīng)非常成熟，各種信息技術(shù)產(chǎn)品等都已經(jīng)普及，我國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)更加廣泛與普遍，網(wǎng)民人數(shù)增多，城鄉(xiāng)之間的網(wǎng)民規(guī)模顯著縮小，這為家庭農(nóng)場(chǎng)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略提供了機(jī)遇。我國(guó)已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，對(duì)農(nóng)田的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行智能化管理以及對(duì)動(dòng)植物生長(zhǎng)養(yǎng)殖進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控等等，這些應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家庭農(nóng)場(chǎng)均取得了不錯(cuò)的效益[4]。
4物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場(chǎng)品牌營(yíng)銷中的應(yīng)用
1）家庭農(nóng)場(chǎng)從注冊(cè)登記自己的商標(biāo)開始品牌塑造
家庭農(nóng)場(chǎng)品牌與農(nóng)產(chǎn)品品牌之間具有緊密的聯(lián)系，但是兩者又是不同的概念，農(nóng)產(chǎn)品依據(jù)區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品類別進(jìn)行區(qū)分，同一地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)使用的都是同一品牌。家庭農(nóng)場(chǎng)品牌注冊(cè)登記使用的是家庭農(nóng)場(chǎng)企業(yè)法人，這些品牌具有很高的唯一性，這些主要存在于相同地區(qū)內(nèi)的多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中，將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供給市場(chǎng)。家庭農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品品牌的都是將自己生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移賣給消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者了解熟悉自己。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量與家庭農(nóng)場(chǎng)之間有之間的聯(lián)系，質(zhì)量越好，品牌知名度就越高越鮮明[5]。家庭農(nóng)場(chǎng)目前實(shí)施的是家庭農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)登記制度，名字的選擇就是非常重要了，那些簡(jiǎn)單好記的名字是首選。品牌名字取過(guò)之后，家庭農(nóng)場(chǎng)有關(guān)的多種信息因素都可以采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行組合構(gòu)成一個(gè)圖標(biāo)，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)掃描方式記住家庭農(nóng)場(chǎng)，還可以維護(hù)自己的品牌。
2）在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)培育品牌
品牌塑造是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，更多科技性因素加入了進(jìn)去，現(xiàn)在應(yīng)用比較廣泛的是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)中的傳感設(shè)備將各種農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信息采集。存儲(chǔ)起來(lái)，使用電子標(biāo)簽或者是身份卡將農(nóng)產(chǎn)品信息記錄下來(lái)，將家庭農(nóng)場(chǎng)中農(nóng)作物生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)記錄下來(lái)，并通過(guò)全球地位系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等將農(nóng)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)管信息進(jìn)行實(shí)時(shí)地傳送，輸送至互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中心，將這種信息錄入電子標(biāo)簽中，將農(nóng)產(chǎn)品與家庭農(nóng)場(chǎng)個(gè)體聯(lián)系起來(lái)。采用智能化技術(shù)分析養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品所需要的溫度、濕度以及土壤、飼料等各種環(huán)境條件。對(duì)于動(dòng)植物病蟲害的檢測(cè)采用數(shù)字溫度傳感器進(jìn)行采樣，農(nóng)藥使用量也要相應(yīng)地減少，更多更好的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品被生產(chǎn)出來(lái)，能夠塑造出更多的農(nóng)產(chǎn)品形象 [6]。
3）家庭農(nóng)場(chǎng)與具有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)資質(zhì)的第三方物流平臺(tái)合作
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是貼標(biāo)簽，之后進(jìn)入市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)中的存儲(chǔ)、加工以及分銷之后，消費(fèi)者才能真正地接受到這些農(nóng)產(chǎn)品，一般情況下農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期較短，并且容易腐敗，因此物流運(yùn)輸工具應(yīng)該選擇那些比較快捷并且溫度恒定的。采用冷鏈技術(shù)配送鮮活農(nóng)產(chǎn)品，物流時(shí)間一定要控制好。家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該與具有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)第三方平臺(tái)資質(zhì)的經(jīng)營(yíng)方合作，采用定位系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌握物流車輛動(dòng)態(tài)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、存儲(chǔ)進(jìn)行安全監(jiān)管[7]。
5 結(jié)束語(yǔ)
家庭農(nóng)場(chǎng)品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施就是要保障產(chǎn)品的綠色安全，將消費(fèi)者的根本利益放在第一位，采用多種市場(chǎng)營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者熟悉認(rèn)識(shí)自己，從而樹立起自己的品牌，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，形成雙贏局面。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在家庭農(nóng)場(chǎng)品牌營(yíng)銷中已經(jīng)有了比較成熟的大環(huán)境與小環(huán)境，應(yīng)該將其充分利用好，做好家庭農(nóng)場(chǎng)品牌營(yíng)銷工作。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
【關(guān)鍵詞】旅游業(yè) 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
有人曾這么贊美河南：游遍河南就游遍了中國(guó)的上下五千年。可見(jiàn)河南的旅游資源異常豐富。那么，有了這么一個(gè)絕好的硬件條件，我們現(xiàn)在最需要面對(duì)的是，怎樣運(yùn)用現(xiàn)代化手段進(jìn)行旅游產(chǎn)品銷售；旅行社怎樣利用網(wǎng)絡(luò)生存發(fā)展下去。
一、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析
（1）我國(guó)是人口大國(guó)，如果能夠吸引到我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民每人來(lái)一次河南進(jìn)行旅游的話，除去其他人不算，河南的旅游產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)達(dá)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，潛在消費(fèi)群不斷擴(kuò)大。其數(shù)量的增加表明網(wǎng)上市場(chǎng)有巨大的潛力。
（2）網(wǎng)上消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。收入水平及其增長(zhǎng)率越高，消費(fèi)支出及其增長(zhǎng)率也越高。在不同的收入水平上，人們對(duì)商品的需求層次不同?，F(xiàn)階段，城市居民大多數(shù)已經(jīng)達(dá)到小康水平，其購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，因而城市市場(chǎng)可以定位在以中、高檔次旅游產(chǎn)品為主。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)考慮網(wǎng)民的收入水平。
（3）自然環(huán)境也是要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。不論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都應(yīng)重視開發(fā)有利于可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品市場(chǎng)，包括節(jié)約能源的產(chǎn)品、自然資源的替代品、環(huán)保產(chǎn)品，以把握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
二、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的微觀環(huán)境分析
（1）旅游業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一種信息傳遞的工具，旅游業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，需要提高旅游業(yè)內(nèi)部管理的信息化程度。同時(shí)要與旅游業(yè)外部的顧客群溝通，了解顧客需求及其變化并對(duì)其進(jìn)行回饋，可以建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)。
（2）網(wǎng)上消費(fèi)者。從年齡構(gòu)成來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）歷次的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶中25歲以下的青年人接近一半；25―35的中青年占40%；36-50歲的約占10%；50歲以上的不超過(guò)2%。隨著時(shí)間的推移，目前的年輕一代網(wǎng)絡(luò)用戶年齡的增長(zhǎng)，35歲以上的網(wǎng)絡(luò)用戶將會(huì)增加，而這一年齡是支付能力和消費(fèi)愿望較強(qiáng)的消費(fèi)群體。
（3）網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里，競(jìng)爭(zhēng)者依然存在。旅游企業(yè)一進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，就等于進(jìn)入了一個(gè)全球的世界的空間里。這個(gè)空間可以容納下很多企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量就大大的增加了；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的影響，一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模有多大，在網(wǎng)絡(luò)上幾乎都是平等的。
三、河南旅游業(yè)網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇分析
（一）地理細(xì)分
河南旅游市場(chǎng)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以針對(duì)不同的國(guó)家、地區(qū)等考慮不同國(guó)家人的習(xí)慣等，進(jìn)行不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
（二）人口細(xì)分
人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、種族、家庭規(guī)模、家庭生命周期、職業(yè)、受教育程度等因素將網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分為若干群體。不同的旅行社在進(jìn)行自己的旅游網(wǎng)站的規(guī)劃時(shí)，要充分考慮到不同的人的不同需求。
（三）心理特征細(xì)分
旅游企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者分屬不同的社會(huì)階層，具有不同的生活方式及個(gè)性特征，將他們分成不同的群體。如社會(huì)上層人士收入頗豐，他們比較青睞高檔酒店。再如，一些工薪階層，比較喜歡運(yùn)動(dòng)性的旅游項(xiàng)目、或是農(nóng)家樂(lè)游。
四、河南旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
（一）完善旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)
旅游信息網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和銷售的基礎(chǔ)。我省除航空售票和酒店業(yè)廣泛采用計(jì)算機(jī)處理信息外，其它領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)化程度較低。大力開展旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售，就必須提高信息處理的計(jì)算機(jī)化程度，加快旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
（二）強(qiáng)化旅游信息的開發(fā)
旅游信息愈豐富，愈能發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的旅游設(shè)施和旅游節(jié)目。由于旅游行為日趨多樣化，客觀上也要求供應(yīng)商提供全方位的、詳細(xì)的旅游信息，以滿足各類旅游者群體對(duì)各種不同旅游信息的需要，進(jìn)而采取相應(yīng)的旅游行為。
（三）制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷政策法規(guī)
制定相應(yīng)政策法規(guī)是繁榮旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的法律保證。旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新生事物，需要給予政策法規(guī)的保護(hù)和扶持，在各個(gè)方面提供法律和政策的保障，以促進(jìn)旅游信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和旅游信息開發(fā)。
五、河南旅游業(yè)網(wǎng)上促銷策略
河南旅游業(yè)要想把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很好地進(jìn)行下去，除了運(yùn)用一些廣告的形式之外，還必須創(chuàng)建網(wǎng)上公共關(guān)系。
（一）慎選公司的域名
一個(gè)公司應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)立的域名。一般人會(huì)覺(jué)得，擁有自己域名的公司比較有信用。而域名最好能和公司整體形象配合，或者能呼應(yīng)公司的經(jīng)營(yíng)理念，如此在增加域名曝光率的同時(shí)，也能創(chuàng)建消費(fèi)者對(duì)公司的正確印象。
（二）創(chuàng)建用戶檔案
絕大部分的公司只掌握消費(fèi)者的姓名，實(shí)際上許多有關(guān)的消費(fèi)者的重要信息可以在因特網(wǎng)上獲得。企業(yè)應(yīng)該設(shè)法在討論區(qū)中創(chuàng)建某些規(guī)則，讓消費(fèi)者來(lái)遵循，并自動(dòng)替企業(yè)制造用戶檔案。
（三）在網(wǎng)絡(luò)上制造信息
營(yíng)銷人員應(yīng)將整理好的信息和報(bào)告放到網(wǎng)絡(luò)上，供消費(fèi)者上網(wǎng)瀏覽。網(wǎng)站要提供給消費(fèi)者有用的信息，以及幫助消費(fèi)者解決實(shí)際問(wèn)題。在因特網(wǎng)上提供對(duì)消費(fèi)者有用的信息，可以增加公司的曝光率，甚至可以造成網(wǎng)絡(luò)上的熱門討論話題，對(duì)整個(gè)公司的公關(guān)形象很有幫助。
（四）在網(wǎng)上舉辦研討會(huì)
公司可以在英特網(wǎng)上舉辦研討會(huì)，協(xié)助網(wǎng)友學(xué)習(xí)特定主題的指示，如此不但可以增加曝光率，也可以從中培養(yǎng)消費(fèi)群體，創(chuàng)建公司在該領(lǐng)域的專業(yè)形象。一般建議在網(wǎng)上舉辦研討會(huì)是應(yīng)采用免費(fèi)的形式，以吸引更多一些人員參加為目的，在這樣的活動(dòng)中，獲取利潤(rùn)與否乃是次要問(wèn)題。
總之，信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)旅游的出現(xiàn)，使之成為旅游業(yè)跨世紀(jì)發(fā)展所面對(duì)的大好機(jī)遇。作為旅游業(yè)的一分子，要充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶給我們的各種機(jī)會(huì)，使旅游業(yè)在未來(lái)的發(fā)展道路上大放光彩。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；數(shù)字化
持續(xù)的信息技術(shù)革命與信息化建設(shè)使資本經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔?jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定、經(jīng)貿(mào)交易方式乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的面貌都在不斷接受著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的數(shù)字化變革?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷將不可避免地與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的各種活躍因素相互促進(jìn)和相互影響，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代經(jīng)濟(jì)特征的變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
首先，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最大的特征應(yīng)該是信息成為這個(gè)時(shí)代最重要的資源要素。傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境下的數(shù)據(jù)逐漸變得微不足道，一般情況下，信息以數(shù)字化方式儲(chǔ)存在計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)單元中，而隨著現(xiàn)代存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，海量數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)使信息的存儲(chǔ)變得更加方便、快捷。這些數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)決策都會(huì)產(chǎn)生重大的影響。另外，信息傳輸?shù)姆绞降玫竭M(jìn)一步擴(kuò)展，數(shù)字化信息利用各種現(xiàn)代傳輸媒介以不同的方式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在全世界范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)傳播。正是網(wǎng)絡(luò)的這一特點(diǎn)，克服了物質(zhì)信息的時(shí)空局限，進(jìn)一步把世界聯(lián)結(jié)為一個(gè)整體，成為“地球村”。
其次，在信息數(shù)字化的過(guò)程中，結(jié)算方式的數(shù)字化對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是一次質(zhì)的飛躍。用一串經(jīng)過(guò)加密處理的數(shù)字來(lái)代替現(xiàn)金，將使網(wǎng)絡(luò)交易變得很容易。通過(guò)信譽(yù)良好的銀行或信用卡公司作為中介，完成數(shù)字貨幣的身份驗(yàn)證和信息問(wèn)題，證實(shí)顧客的身份，同時(shí)顧客也能夠確認(rèn)供應(yīng)商會(huì)交付質(zhì)量可靠的貨物。隨著各種電子支付技術(shù)的完善，數(shù)字貨幣或者虛擬貨幣的廣泛使用只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中非常讓人頭疼的結(jié)算問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)上可以做到足不出戶就可以完成。作為傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的銷售渠道，在一定程度上其實(shí)也是個(gè)結(jié)算渠道，但是通過(guò)數(shù)字化結(jié)算方式的應(yīng)用，渠道所承擔(dān)的職責(zé)隨之發(fā)生相應(yīng)的變化。
再次，尼葛洛龐蒂在《數(shù)字化生存》一書中強(qiáng)調(diào)，后信息時(shí)代的根本特征，是“真正的個(gè)人化”。因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中人不再被物所役，而是物為人所用。在科技的應(yīng)用上，人再度回到個(gè)人的自然與獨(dú)立。各種智能化工具的應(yīng)用將給人類的個(gè)性化進(jìn)程帶來(lái)基本的物質(zhì)基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷中一直強(qiáng)調(diào)的個(gè)性化目標(biāo)也將成為可能。市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位理論和方法也將因?yàn)檫@些技術(shù)手段的發(fā)展變得更加豐富起來(lái)。
最后，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代促進(jìn)了直接經(jīng)濟(jì)的回歸，人類經(jīng)過(guò)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)（直接經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)單的物質(zhì)交換和很少的交易環(huán)節(jié)）、工業(yè)經(jīng)濟(jì)（迂回經(jīng)濟(jì)，需要更多的環(huán)節(jié)，更多方式的物質(zhì)交換），又回到了直接經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的信息交換平臺(tái)，更多的交易可以在生產(chǎn)者和使用者之間直接進(jìn)行，甚至通過(guò)C2C（個(gè)人與個(gè)人之間）模式，雙方直接完成物物交易，滿足各自的消費(fèi)需求。這種直接經(jīng)濟(jì)的模式將在很大程度上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝運(yùn)輸、渠道管理、促銷宣傳的決策帶來(lái)巨大的變革。
二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的數(shù)字化變遷
傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析一般包括兩方面內(nèi)容：宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境一般分為政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、地理環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；微觀環(huán)境一般分為營(yíng)銷渠道中的企業(yè)、顧客、公眾。在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)條件下，宏觀與微觀環(huán)境因素因?yàn)樾畔⒌某浞纸涣?，兩類因素互相之間的調(diào)節(jié)作用日趨明顯，甚至有些概念已經(jīng)變得不再清晰。
（一）微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境因素之間的影響更加明顯
由于每個(gè)個(gè)體掌握信息獲得信息的機(jī)會(huì)更加平等和充分，以前企業(yè)間接接觸、非直接相關(guān)的因素，現(xiàn)在變得更加不易控制和適應(yīng)。一部與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的法律、法規(guī)不只是在它正式出臺(tái)后才對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響，很多時(shí)候，是在該文件在提議、起草、征求意見(jiàn)的時(shí)候就對(duì)顧客和公眾產(chǎn)生了影響。企業(yè)曾經(jīng)面對(duì)的顧客或者顧客群的意見(jiàn)對(duì)有關(guān)法律法規(guī)的影響變得不可估量。另外，由于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中面對(duì)的顧客空間上的限制逐漸變得不再重要，相應(yīng)的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，純粹從區(qū)域空間的角度來(lái)研究就難以找到合適的立足點(diǎn)。
（二）宏觀因素和微觀因素的內(nèi)部各要素之間的影響也超過(guò)以往
宏觀方面，由于技術(shù)環(huán)境的變化，一種新技術(shù)的應(yīng)用可能會(huì)直接導(dǎo)致社會(huì)文化環(huán)境因素的調(diào)整，可能會(huì)使經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析變得不可捉摸，可能會(huì)使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一夜間產(chǎn)生巨大的差距。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的克隆技術(shù)，作為技術(shù)要素應(yīng)該說(shuō)非常成功，但是它同時(shí)帶來(lái)了很多的社會(huì)倫理問(wèn)題，很多國(guó)家和地區(qū)堅(jiān)決抵制。這樣一個(gè)技術(shù)要素，由于信息的可獲得性和傳播的快捷性，很快就會(huì)對(duì)其他宏觀環(huán)境要素產(chǎn)生影響。同樣，由于網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)超乎想象的傳播效率，一件很偶然的顧客抱怨就會(huì)演變成一場(chǎng)嚴(yán)重的公眾信任危機(jī)，甚至對(duì)營(yíng)銷渠道中的供應(yīng)商、中間商、商產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷鏈條的崩潰。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的困難和便利度同時(shí)增加
一方面，由于可以通過(guò)很多渠道、利用很多手段，掌握更多的基本分析數(shù)據(jù)和材料，給市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析帶來(lái)了便捷和效率；但是，另一方面，由于信息的繁雜和不確定，在紛繁復(fù)雜的信息中獲得有用信息的難度也在明顯提高。而且，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在信息的獲取上也會(huì)站在同樣的平臺(tái)上，甚至采用了同樣的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和類似的分析方法，誰(shuí)能從中獲得先機(jī)？誰(shuí)就能在營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)？
三、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)行為的扭曲和逆轉(zhuǎn)
消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程一般分為確認(rèn)需要、搜集信息、評(píng)價(jià)選擇、購(gòu)買決定和售后行為等環(huán)節(jié)。但是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于很多新型的數(shù)字化產(chǎn)品的出現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生了一些扭曲，甚至逆轉(zhuǎn)。
（一）數(shù)字化消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)了需求層次的逆向擴(kuò)展
由于數(shù)字化產(chǎn)品本身的特性以及相關(guān)的配套環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，消費(fèi)者在實(shí)施數(shù)字化消費(fèi)時(shí)，并不一定遵循馬斯洛需求層次的從低到高的基本規(guī)律，恰恰相反，不少時(shí)候，消費(fèi)者從較高層次的需求開始自己的數(shù)字化消費(fèi)行為，比如開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買軟件、游戲、音樂(lè)等文化精神消費(fèi)品開始，逐步過(guò)渡到預(yù)定機(jī)票、旅游住宿，再到購(gòu)買服裝和食品等。這種逆向擴(kuò)展雖然是一種特殊消費(fèi)環(huán)境下的特殊消費(fèi)行為，但是對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷政策的制定和實(shí)施來(lái)說(shuō)，的確是必須要考慮的問(wèn)題。
（二）數(shù)字化消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)過(guò)程的扭曲現(xiàn)象
在現(xiàn)代信息社會(huì)，由于產(chǎn)品和服務(wù)信息的豐富，消費(fèi)者偶然接觸到這些信息的機(jī)會(huì)更多，消費(fèi)者首次購(gòu)買的隨意性比以往更加表現(xiàn)突出。不少時(shí)候，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字產(chǎn)品，消費(fèi)者可能從購(gòu)買決定這個(gè)流程開始，尤其對(duì)于小額、變換成本低的數(shù)字化產(chǎn)品這種行為發(fā)生的概率較高。等購(gòu)買完成、開始使用后，才真正開始了解這種產(chǎn)品，開始比較這類產(chǎn)品，開始評(píng)價(jià)這種產(chǎn)品，然后決定是否繼續(xù)購(gòu)買、使用，是否向朋友推薦。這種消費(fèi)過(guò)程的扭曲現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域比較常見(jiàn)。如果能夠把握好消費(fèi)者的這種嘗試性消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)在這一類產(chǎn)品、服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定時(shí)充分考慮到這些因素，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展大有裨益。
四、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷組合體系的數(shù)字化內(nèi)涵
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化和消費(fèi)者行為的改變，促使企業(yè)營(yíng)銷的重心由“推銷產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足需求”；由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以顧客為中心”，遵循網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要求和市場(chǎng)的變化。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的兩個(gè)最經(jīng)典體系：4p（product、price、place、promotion）和4c（consumer、cost、convenience、communication），必然要吸納更多的數(shù)字化內(nèi)涵，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的要求。
（一）從“4P”來(lái)看
一是營(yíng)銷產(chǎn)品策略發(fā)生變化。產(chǎn)品從基本形式上可分為：e化產(chǎn)品（或稱數(shù)字化產(chǎn)品）和非e化產(chǎn)品。e化產(chǎn)品的開發(fā)、包裝、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)必須遵照自身的規(guī)律來(lái)運(yùn)作，比如軟件、音樂(lè)、游戲、電子書等e化產(chǎn)品，可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)全部的營(yíng)銷流程。而非e化產(chǎn)品的路線圖卻變得更加復(fù)雜，一方面，要考慮如何在傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中引入更多的e化元素來(lái)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，另一方面要考慮是否需要與已經(jīng)e化的產(chǎn)品線進(jìn)行協(xié)作和配合，充分利用現(xiàn)有的數(shù)字化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售、網(wǎng)下交易的目標(biāo)。另外，產(chǎn)品策略需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題就是如何由大量銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定制銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向個(gè)性化的“一對(duì)一”營(yíng)銷。從理論上來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品定制信息采集系統(tǒng)設(shè)計(jì)合理，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)、銷售沒(méi)有太多障礙。但是從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，如何在成本控制與個(gè)性化營(yíng)銷中求得平衡卻是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
二是價(jià)格策略也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)變得更加復(fù)雜。由于網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)供需具有強(qiáng)大的匹配能力以及市場(chǎng)信息充分公開，尤其現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)大量的自動(dòng)比價(jià)軟件和自動(dòng)比價(jià)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，使競(jìng)爭(zhēng)者之間的價(jià)格更加裸，致使企業(yè)之間的價(jià)格更加白熱化。一個(gè)企業(yè)的價(jià)格方案的穩(wěn)定周期變得越來(lái)越短，產(chǎn)品的原始價(jià)格體系變得不再那么重要，企業(yè)必須要及時(shí)關(guān)注可以查獲的價(jià)格信息，合理調(diào)整價(jià)格策略。另外，由于一些數(shù)字化產(chǎn)品的特性，像IT領(lǐng)域著名的摩爾定律，在價(jià)格調(diào)整時(shí)，特別要防止出現(xiàn)價(jià)格設(shè)計(jì)中的倒掛情況，避免性價(jià)比不相稱的價(jià)格組合。
三是由于產(chǎn)品的e化程度不同，是采取單道法還是采取雙道法，就需要進(jìn)行渠道的組合匹配。一般來(lái)說(shuō)，e化程度高的產(chǎn)品可以通過(guò)更加e化的渠道進(jìn)行，非e化的產(chǎn)品也需要進(jìn)行渠道的e化改造。產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷可以改變了傳統(tǒng)的迂回模式，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、無(wú)分銷商的高效運(yùn)作。但是對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入數(shù)字化渠道的同時(shí)也帶來(lái)了渠道沖突的可能。
四是由于網(wǎng)絡(luò)這種第五媒體的出現(xiàn)，更多的知識(shí)階層和白領(lǐng)一族開始習(xí)慣于從互聯(lián)網(wǎng)上獲得產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)展示和網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要活動(dòng)。建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名片、網(wǎng)絡(luò)廣告、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)價(jià)排名、e－mail營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷，這些手段現(xiàn)在正走向正規(guī)化和程序化。作為企業(yè)營(yíng)銷的促銷策略制定必須要考慮數(shù)字化促銷的方案，并且適當(dāng)調(diào)整在各種媒體間的預(yù)算分配。從目前來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略數(shù)字化特征比其他三個(gè)策略顯得更加明顯和充分。
（二）從“4C”來(lái)看
一是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息化平臺(tái)建設(shè)，傳統(tǒng)營(yíng)銷中的按照地理因素進(jìn)行客戶劃分的基本原則需要加入更多的考慮因素。市場(chǎng)營(yíng)銷所面對(duì)的客戶至少要考慮到這兩大類：網(wǎng)絡(luò)客戶和非網(wǎng)絡(luò)客戶。企業(yè)在客戶策略方面需要做到充分了解網(wǎng)絡(luò)客戶的非數(shù)字化需求和非網(wǎng)絡(luò)客戶的數(shù)字化需求，這兩種非純粹的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要企業(yè)提供不同的營(yíng)銷手段幫助他們完成消費(fèi)。
二是要充分利用各種現(xiàn)代化的電子交易手段使交易直接進(jìn)行、減少交易環(huán)節(jié)而使交易費(fèi)用大為降低，使消費(fèi)者直接受益。企業(yè)可以利用各種現(xiàn)代化的管理軟件和管理方法，更加有效地控制庫(kù)存，減少甚至取消庫(kù)存，從而可以減少庫(kù)存占用資金的成本，降低了企業(yè)的成本、減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。在企業(yè)的研究開發(fā)、生產(chǎn)管理、運(yùn)輸物流、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和決策的科學(xué)化，最終體現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)成本的降低。三是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息交流的便利，為消費(fèi)者帶來(lái)各個(gè)環(huán)節(jié)的方便。從消費(fèi)者獲得信息開始，可以使用各種現(xiàn)代的信息傳播手段，是消費(fèi)者能夠方便快捷的獲得所需信息，完成產(chǎn)品的定購(gòu)、結(jié)算、驗(yàn)收、退換貨、售后服務(wù)，最大程度地減少消費(fèi)者的消費(fèi)勞動(dòng)量。四是利用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企業(yè)和消費(fèi)者之間搭建無(wú)縫溝通的橋梁。企業(yè)需要了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，消費(fèi)者也需要知道企業(yè)現(xiàn)在的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力。這在以往的營(yíng)銷實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)起來(lái)成本很高、效率很低。現(xiàn)在通過(guò)公司的網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)部論壇、主題產(chǎn)品網(wǎng)上俱樂(lè)部、電子郵件、在線表單等現(xiàn)代信息交流手段，消費(fèi)者可以向企業(yè)直接提交自己的消費(fèi)要求，企業(yè)也可以在線征求消費(fèi)者的意見(jiàn)，進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查，不斷完善產(chǎn)品。通過(guò)不斷的溝通和交流，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系將會(huì)變得更加融洽。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，一方面為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了更多的技術(shù)基礎(chǔ)和更多的先進(jìn)手段，另一方面也對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員提出了更高的要求，需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、掌握各種現(xiàn)代信息處理工具，學(xué)會(huì)在營(yíng)銷實(shí)踐中靈活運(yùn)用。
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第8篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)貿(mào)易；電商；創(chuàng)業(yè)
[DOI]1013939/jcnkizgsc201703040
1當(dāng)下微觀商業(yè)環(huán)境分析
當(dāng)下商業(yè)環(huán)境有一個(gè)顯著的特征，那就是互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)）的深度介入。在互聯(lián)網(wǎng)面前，一切都變得透明，過(guò)去純粹利用信息不對(duì)稱所形成的商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)蕩然無(wú)存了（中國(guó)特色的關(guān)系商業(yè)不在此列），這也意味著貿(mào)易商和中間商群體舉步維艱，甚至被淘汰出局。
馬云先生表示，他的阿里帝國(guó)創(chuàng)造了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)，說(shuō)在淘寶開個(gè)網(wǎng)店就是一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)此，筆者深表懷疑。
購(gòu)買一件商品，打開淘寶天貓，供應(yīng)商幾十、數(shù)百甚至成千，那如何讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你，并最終和你發(fā)生交易呢？交易做下來(lái)，你還有利潤(rùn)嗎？筆者曾經(jīng)在淘寶上做了100張名片，設(shè)計(jì)、制作、物流，一共收了15元。透過(guò)這15元，筆者看到了買家為這盒名片付出的各個(gè)環(huán)節(jié)上大量的勞動(dòng)。筆者不知道淘寶創(chuàng)造的價(jià)值在哪里。就整體而言，淘寶也許推動(dòng)了商業(yè)流通，促進(jìn)了物流業(yè)的大繁榮，但就實(shí)體店群體和廣大電商參與者們而言，基本上就是一個(gè)災(zāi)難。淘寶就是一個(gè)不折不扣的價(jià)值毀滅的超級(jí)工具。
必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有貨源上的優(yōu)勢(shì)，或者有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或者更懂得網(wǎng)店的運(yùn)作，或者付出超乎他人的時(shí)間、精力和熱情。
阿里巴巴作為全球第一B2B平臺(tái)，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，是外貿(mào)出口人的首選平臺(tái)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的出口企業(yè)每年投入金錢用于這個(gè)平臺(tái)的開發(fā)。但是，這是營(yíng)銷渠道上最錯(cuò)誤的選擇。
在筆者看來(lái)，阿里巴巴對(duì)于出口企業(yè)的價(jià)值接近于零，阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)的確在于全球客戶的廣泛認(rèn)知，但這又何嘗不是它的劣勢(shì)呢？試想，國(guó)外客戶需要采購(gòu)商品，他在阿里巴巴上一搜索，出來(lái)100家供應(yīng)商，他給其中50家發(fā)出同樣的詢盤，最后收到30份報(bào)價(jià)。試問(wèn)，如何能夠贏得還有盈利的訂單呢？
更優(yōu)的營(yíng)銷方式是存在的，需要啟動(dòng)營(yíng)銷人的第二層思維，深入地?fù)Q位思考，答案就會(huì)自然呈現(xiàn)。只是絕大多數(shù)人停留在線性思維，囿于思維定式而已。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些真正具備跨界思維、創(chuàng)新性技術(shù)和顛覆模式的人，在借助外力補(bǔ)齊短板后，的確能大獲成功。但對(duì)于一些年齡、教育經(jīng)歷、從業(yè)背景顯然不具備這些能力的人而言，只能看著互聯(lián)網(wǎng)精英們“點(diǎn)石成金”了。
2傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易困局分析
不情愿地又回到傳統(tǒng)行業(yè)，無(wú)外乎進(jìn)口和出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。
出口曾經(jīng)是驅(qū)動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)引擎的“三駕馬車”之一，早已熄火多時(shí)了。這里面的成因很多。從生產(chǎn)商角度，有全球經(jīng)濟(jì)不振引發(fā)的消費(fèi)需求不振，更有競(jìng)爭(zhēng)力的東南亞國(guó)家的崛起，中國(guó)大陸傳統(tǒng)加工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)等。從中間商、貿(mào)易商的角度，有跨境電商的興起和外貿(mào)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，都導(dǎo)致了中間商的生存空間越來(lái)越狹窄。
筆者一位同學(xué)和中國(guó)生產(chǎn)出口型企業(yè)有廣泛接觸。他告訴筆者，現(xiàn)在發(fā)展還不錯(cuò)的出口工廠寥寥無(wú)幾了，絕大多數(shù)都在生存線上掙扎，毛利率在5%左右。這樣的毛利率無(wú)法扛住匯率及原材料價(jià)格變化等方面的風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)商如此，貿(mào)易商更不用提了。
進(jìn)口方面，也即從國(guó)外進(jìn)口商品到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，直觀的認(rèn)識(shí)如下：國(guó)內(nèi)有龐大的消費(fèi)人群，對(duì)國(guó)外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有很好的接納度和消費(fèi)能力，如果從國(guó)外進(jìn)口某細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過(guò)京東、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，再借助國(guó)內(nèi)成熟發(fā)達(dá)的物流進(jìn)行配送，應(yīng)該是一個(gè)行得通的生意。筆者也曾基于此假設(shè)對(duì)幾類細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)一定程度的調(diào)研。但是，實(shí)際調(diào)研下來(lái)，困難和挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比想象的要大得多。這里，筆者僅從一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)此加以說(shuō)明。筆者和一個(gè)大學(xué)同學(xué)一起分析了天貓和京東平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，基本上對(duì)于任意一個(gè)品類的商品，其自營(yíng)盤要占據(jù)大約全部銷售量的90%，剩下的10%則被數(shù)以百計(jì)的所謂第三方賣家瓜分，絕大多數(shù)的第三方月成交量都是個(gè)位數(shù)。
3傳統(tǒng)商貿(mào)創(chuàng)業(yè)的思考和建議
（1）如果想辭職創(chuàng)業(yè)，慎重。
（2）如果想作為貿(mào)易商創(chuàng)業(yè)，加倍慎重。
（3）如果覺(jué)得自己某個(gè)方面強(qiáng)、某個(gè)環(huán)節(jié)有優(yōu)勢(shì)，就披掛上陣，那很可能戰(zhàn)死沙場(chǎng)。你強(qiáng)的地方不能保證你成功，但你弱的地方一定會(huì)讓你失敗。單點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)也不是優(yōu)勢(shì)，很容易被復(fù)制，只有綜合性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才可能化為一張角斗場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。
（4）現(xiàn)代商業(yè)，沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不深度聚焦，幾乎沒(méi)有成功的可能。
（5）勇氣制勝的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，置之死地而后生的模式不要輕易開啟，否則可能就真死掉了。
（6）點(diǎn)子制勝的時(shí)代也不復(fù)存在了。再好的點(diǎn)子也不足以保證最后的成功。
（7）如果手頭的項(xiàng)目還在贏利，不要輕易改變，不要為變而變。
（8）“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”傳下得商商榷。精英創(chuàng)業(yè)、精英創(chuàng)新才是正道和常態(tài)。
（9）在項(xiàng)目的前期研究上，停留在SWOT層面是不夠的，再周密的市場(chǎng)調(diào)研也是不夠的，真正的項(xiàng)目研究需要設(shè)身處地，需要勾畫出項(xiàng)目運(yùn)行鏈條上的所有環(huán)節(jié)，并在每一個(gè)環(huán)節(jié)上用“5W1H”進(jìn)行細(xì)化，不能有明顯的缺陷，不能存在僥幸心理。在極度的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，越是擔(dān)心的事情越是會(huì)發(fā)生。
（10）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較，多關(guān)注自己的劣勢(shì)；機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，多聚焦于風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估及規(guī)避。這樣做有個(gè)好處：可以保證不去做本不應(yīng)該做的事。
4結(jié)論
16年前，筆者從校園趕往溫州，和一位好友一道開公司，忙得不亦樂(lè)乎，真是“初生牛犢不怕虎”。16年后，眼前困難重重，常有舉步維艱之感，不知道真是商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局變了，還是變膽小了，變保守了。
16年前，筆者就知道一句話：“沒(méi)有疲憊的市場(chǎng)，只有疲憊的大腦?！边@話至今有效，但現(xiàn)在的問(wèn)題是，市場(chǎng)加入了電腦，人腦就顯得不夠用了。但不管市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)規(guī)則怎么變化，商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)不變，一買一賣，亙古不移。
參考文獻(xiàn)：
[1]吳家曦當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難和問(wèn)題[J].浙江經(jīng)濟(jì)，2008（11）：24-25
[2]邁克爾?波特（Michae lEPorter）爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[M].陳小悅，譯北京：華夏出版社，2005
第9篇：物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境分析范文
計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)的快速發(fā)展引發(fā)了一場(chǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為驅(qū)動(dòng)的新科技革命，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分。國(guó)家于2015年首次提及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，“互聯(lián)網(wǎng)+”即互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合成新一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)劣互補(bǔ)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的要素結(jié)構(gòu)優(yōu)化作用，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透至社會(huì)各領(lǐng)域，提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力。互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流不是簡(jiǎn)單地將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種工具，而是將互聯(lián)網(wǎng)思維深植于物流行業(yè)。
社會(huì)系統(tǒng)研究方法是對(duì)社會(huì)構(gòu)成要素、形態(tài)歷史演變、系結(jié)構(gòu)優(yōu)化進(jìn)行分析的方法論。我國(guó)對(duì)社會(huì)系統(tǒng)研究方法的應(yīng)用主要側(cè)重于復(fù)雜系統(tǒng)問(wèn)題、創(chuàng)新系統(tǒng)體系、城市系統(tǒng)發(fā)展等問(wèn)題的研究。例如，趙亞男，劉焱宇和張國(guó)伍（2001）介紹了開放復(fù)雜巨系統(tǒng)的概念、研究方法和特點(diǎn)，說(shuō)明定性到定量綜合集成方法是開放復(fù)雜巨系統(tǒng)的方法論；范如國(guó)（2014）認(rèn)為復(fù)雜社會(huì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有小世界、無(wú)標(biāo)度、社團(tuán)結(jié)構(gòu)等特征，并通過(guò)復(fù)雜系統(tǒng)理論研究社會(huì)治理的系統(tǒng)創(chuàng)新；孫喜，杜澄（2011）對(duì)基于系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和基于系統(tǒng)功能這兩種社會(huì)系統(tǒng)研究方法進(jìn)行了文獻(xiàn)述評(píng)；周青，劉志高，朱華友等（2012）介紹了創(chuàng)新系統(tǒng)的理論演進(jìn)及各產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域研究，并辨析了幾大創(chuàng)新系統(tǒng)理論之間的關(guān)系；劉繼生，那偉和房艷剛（2010）將脆弱性理論應(yīng)用于遼源市社會(huì)系統(tǒng)研究，對(duì)遼源市社會(huì)系統(tǒng)敏感性、恢復(fù)力、脆弱性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析。因此，以社會(huì)系統(tǒng)研究方法為基礎(chǔ)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)物流的相關(guān)理論分析互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流發(fā)展體系，為電子商務(wù)及物流行業(yè)發(fā)展提供指導(dǎo)。
二、社會(huì)系統(tǒng)研究方法與互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流
1.社會(huì)系統(tǒng)研究方法
社會(huì)系統(tǒng)研究方法討論“對(duì)社會(huì)中已經(jīng)存在的系統(tǒng)質(zhì)，能否建立合理的系統(tǒng)模型和理論來(lái)加以描述和還原的問(wèn)題?！本唧w可以歸納為整體分析方法、層次分析法、結(jié)構(gòu)分析法、環(huán)境分析法四種。整體分析法是社會(huì)系統(tǒng)分析方法的核心，它認(rèn)為系統(tǒng)由若干分離區(qū)域構(gòu)成，應(yīng)從全局角度理解整體與局部之間的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流是新一代信息技術(shù)與服務(wù)業(yè)的融合創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、物流企業(yè)是新業(yè)態(tài)體系的核心部分。
2.互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流
“互聯(lián)網(wǎng)+”是指將互聯(lián)網(wǎng)融入傳統(tǒng)行業(yè)中，讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)邊際效率遞增、商業(yè)模式創(chuàng)新的目標(biāo)。電子商務(wù)實(shí)際就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的例子―“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)業(yè)”?；ヂ?lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流是互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)物流的融合，將互聯(lián)網(wǎng)思維、方法論、技術(shù)、系統(tǒng)和工具深植于電子商務(wù)物流行業(yè)，改變?cè)嘉锪鬟\(yùn)作模式，全面推行信息化，利用平臺(tái)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)各方面資源共享，使電子商務(wù)物流運(yùn)營(yíng)更為科學(xué)高效。
三、基于社會(huì)系統(tǒng)研究方法的“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流”體系
互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流融合互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)物流實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新、發(fā)展新業(yè)態(tài)，同時(shí)不斷向其他業(yè)態(tài)滲透，實(shí)現(xiàn)行業(yè)生產(chǎn)邊際效率遞增。互聯(lián)網(wǎng)、電商物流相互作用形成整體，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化電商物流產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、電商物流釋放互聯(lián)網(wǎng)能量。
1.發(fā)展目標(biāo)
電子商務(wù)模式使得消費(fèi)者的物流需求不僅限于速度，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、延生服務(wù)需求愈發(fā)旺盛，原始物流發(fā)展模式嚴(yán)重制約電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。將互聯(lián)網(wǎng)融入物流行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流運(yùn)作希望實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。
（1）通過(guò)一體化服務(wù)滿足需求
傳統(tǒng)分離式物流，即物品流通過(guò)程中自成戰(zhàn)線、標(biāo)準(zhǔn)不一的服務(wù)已不能很好地滿足需求?；ヂ?lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息的及時(shí)更新、傳遞將物品周轉(zhuǎn)各項(xiàng)服務(wù)融合在一個(gè)閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)內(nèi)，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)各局部之間的完美對(duì)接與協(xié)調(diào)，構(gòu)建完整體系，為用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性化物流服務(wù)。
（2）通過(guò)信息、數(shù)據(jù)資源整合實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)通過(guò)對(duì)客戶信息、銷售信息、反饋信息整合得到大數(shù)據(jù)，為企業(yè)的下一步發(fā)展計(jì)劃貢獻(xiàn)力量。公共信息平臺(tái)的建立使得信息共享更加容易，企業(yè)之間相互開放實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資源共享，依靠大數(shù)據(jù)和信息共享減少不必要的物流浪費(fèi)，同時(shí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加之線下的物流體驗(yàn)、延生服務(wù)、推行試銷、定制物流等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
（3）通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新動(dòng)力實(shí)現(xiàn)電商物流生態(tài)化運(yùn)作
“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略為電商物流發(fā)展形成創(chuàng)新動(dòng)力。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的開展，電商物流企業(yè)改變?cè)写种茷E造式物流服務(wù)，物流行業(yè)利用資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互贏的市場(chǎng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)物流業(yè)的變革轉(zhuǎn)型，使電商物流行業(yè)低效、混亂的局面得到重塑，構(gòu)筑電子商務(wù)物流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
2.要素結(jié)構(gòu)
互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流體系具體包括物流服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、電子商務(wù)企業(yè)、消費(fèi)者、政府五個(gè)主體要素；物流園區(qū)、物流中心、配送中心三種結(jié)點(diǎn)要素以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)與云計(jì)算、智能物流技術(shù)裝備三種支撐要素。
物流服務(wù)商是核心要素，互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流體系將互聯(lián)網(wǎng)融入傳統(tǒng)物流模式，歸根結(jié)底還是需要物流企業(yè)進(jìn)行實(shí)體運(yùn)作，完成物品的空間位移。物流服務(wù)商為消費(fèi)者提供全方位、高標(biāo)準(zhǔn)的物流服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)+電商物流體系的核心；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商是靈魂要素，互聯(lián)網(wǎng)為物流行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)+電商物流利用互聯(lián)網(wǎng)思維、信息化技術(shù)改造物流產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)精神”貫穿于體系的始終，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商是互聯(lián)網(wǎng)+電商物流體系的靈魂；電子商務(wù)企業(yè)和消費(fèi)者是驅(qū)動(dòng)要素，互聯(lián)網(wǎng)+電商物流體系具有雙重驅(qū)動(dòng)，電商企業(yè)需要物流服務(wù)，是第一層驅(qū)動(dòng)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為使電商企業(yè)產(chǎn)生物流需求，是第二層驅(qū)動(dòng)，二者相互作用構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)+電商物流體系最為關(guān)鍵和活躍的要素；政府是統(tǒng)籌要素，政府作為監(jiān)管者把控整個(gè)發(fā)展體系的運(yùn)作。政府對(duì)相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂、基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)、優(yōu)惠政策的出臺(tái)實(shí)施等優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)+電商物流的發(fā)展環(huán)境，從全局把握整體電子商務(wù)物流行業(yè)的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流形成網(wǎng)絡(luò)狀物流服務(wù)體系，由相應(yīng)物流點(diǎn)和線組成，結(jié)點(diǎn)要素是互聯(lián)網(wǎng)+電商物流體系的重要組成部分?；ヂ?lián)網(wǎng)條件下，物流園區(qū)、物流中心、配送中心三種基礎(chǔ)模式在干線運(yùn)輸、支線運(yùn)輸和最后一公里配送的銜接下形成互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流運(yùn)輸配送體系。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)+電商物流的發(fā)展基礎(chǔ)，RFID/EPC和條碼自動(dòng)識(shí)別技術(shù)、各類傳感技術(shù)、GPS/GIS/北斗系統(tǒng)定位追蹤技術(shù)實(shí)現(xiàn)了實(shí)體物流與虛擬互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接；大數(shù)據(jù)、云計(jì)算是互聯(lián)網(wǎng)+電商物流的大腦，能夠有效地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化運(yùn)作；智能物流技術(shù)裝備是根本，互聯(lián)網(wǎng)+電商物流的實(shí)體操作應(yīng)用通過(guò)各類智能技術(shù)裝備完成。利用社會(huì)系統(tǒng)研究方法中層次分析法構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流體系層級(jí)構(gòu)架模型如下圖。
3.運(yùn)作機(jī)制
互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流在傳統(tǒng)物流行業(yè)基礎(chǔ)上融入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，加速推進(jìn)物流智能化，實(shí)現(xiàn)物流產(chǎn)業(yè)升級(jí)。應(yīng)用整體分析方法分別從主體因素政府、相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的角度探究互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流運(yùn)作機(jī)制。
對(duì)于物流企業(yè)，首先，要改變傳統(tǒng)物流模式，加快信息化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)物流產(chǎn)業(yè)升級(jí)。信息技術(shù)推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，用互聯(lián)網(wǎng)工具武裝物流行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的物流服務(wù)能力變化積極響應(yīng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，響應(yīng)電商物流的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃；其次，企業(yè)主動(dòng)開展平臺(tái)化合作，實(shí)現(xiàn)資源共享。充分利用物流的大數(shù)據(jù)、足夠的資金池搭建物流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)各式數(shù)據(jù)、信息、資源的共通，產(chǎn)生的聚合效應(yīng)可以減少不必要的資源浪費(fèi)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)物流綠色智能化運(yùn)作；再次，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)積極采用先進(jìn)物流設(shè)施設(shè)備及相關(guān)技術(shù)，開展綠色智能運(yùn)作。先進(jìn)的物流技術(shù)裝備是開展互聯(lián)網(wǎng)+電商物流的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)觀念，主動(dòng)參與技術(shù)設(shè)備、信息系統(tǒng)的更新升級(jí)，積極響應(yīng)政府“低碳經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召；最后，在互聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程中，企業(yè)要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心。專注于消費(fèi)者需求，先驅(qū)解決電子商務(wù)物流行業(yè)中最痛苦的問(wèn)題，專注于用戶體驗(yàn)，用有限的企業(yè)資源提供極致的服務(wù)。
對(duì)于政府，首先，建立健全法律法規(guī)、出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流產(chǎn)業(yè)升級(jí)。政府對(duì)物流行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略進(jìn)行總體規(guī)劃，并通過(guò)給予政府補(bǔ)貼、技術(shù)支持等優(yōu)惠鼓勵(lì)企業(yè)采用新技術(shù)，培育智能化、信息化的“互聯(lián)網(wǎng)+電商物流”示范企業(yè)；其次，加快標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系建設(shè)。加快制定物流技術(shù)、編碼標(biāo)準(zhǔn)，加速RFID、條形碼在倉(cāng)儲(chǔ)、配送等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，同時(shí)促進(jìn)數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層、交換層信息化標(biāo)準(zhǔn)的銜接，推動(dòng)物流化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)；再次，投入大量資金聯(lián)合企業(yè)建立公共平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)物流基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)園區(qū)信息平臺(tái)及高速公路通行信息的聯(lián)網(wǎng)共享，實(shí)現(xiàn)全國(guó)物流基礎(chǔ)設(shè)施的聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控管理；最后，政府主動(dòng)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”變革。政府工作人員親身體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)物流帶來(lái)的變化，對(duì)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)物流創(chuàng)新有更多的包容，主動(dòng)參與到“互聯(lián)網(wǎng)+電商物流”的創(chuàng)新浪潮中。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流”體系保障實(shí)施建議
互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下物流發(fā)展新業(yè)態(tài)，從法律環(huán)境、人才培養(yǎng)、技術(shù)管理創(chuàng)新三個(gè)方面提出保障實(shí)施建議。
1.法律環(huán)境
良好法律環(huán)境是“互聯(lián)網(wǎng)+”成長(zhǎng)的肥沃土壤。政府出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及物流業(yè)相關(guān)的指向性文件在很大程度上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+電商物流產(chǎn)生積極影響，相關(guān)行業(yè)專利保護(hù)、互聯(lián)網(wǎng)金融安全、客戶信息保密等方面的法律規(guī)定有利于互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流的健康、有序發(fā)展；同時(shí)，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新，政府主管部門應(yīng)有更多的包容，出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)+電商物流的創(chuàng)新發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流的發(fā)展?fàn)I造積極、健康的法律環(huán)境，使其在正確的軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.人才培養(yǎng)
優(yōu)秀人才是互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流發(fā)展的必備要素，培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)性、綜合性人才符合社會(huì)系統(tǒng)研究方法“要素優(yōu)化”精神。企業(yè)一方面積極培養(yǎng)所在領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，加快培養(yǎng)一批物流專業(yè)人才和互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才；另一方面培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才及涵蓋行業(yè)發(fā)展相關(guān)領(lǐng)域綜合性人才，綜合性人才知識(shí)面廣、對(duì)相關(guān)法律熟識(shí)，并對(duì)新事物有極高的熱情。因此，造就一批熟悉互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流運(yùn)作程序、具有開拓創(chuàng)新精神的人才隊(duì)伍，服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)物流的發(fā)展。
