網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

2011年8月31日，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺（CNTV）在京舉行“2008-2012中國•奧運(yùn)時代智匯營銷峰會――第30屆倫敦奧運(yùn)會暨黃金資源說明會”，作為中央電視臺的新媒體平臺，CNTV借勢推出了醞釀已久的倫敦奧運(yùn)報道計劃，整合版權(quán)優(yōu)勢、全面視角、受眾體驗(yàn)、落地活動及媒體聯(lián)動，全力備戰(zhàn)2012倫敦奧運(yùn)會。

打造“倫敦計劃”

作為倫敦2012奧運(yùn)會中國大陸地區(qū)官方互聯(lián)網(wǎng)/移動平臺轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，CNTV擁有倫敦奧運(yùn)會全部賽事的視頻直播和點(diǎn)播權(quán)。中國網(wǎng)絡(luò)電視臺副總經(jīng)理夏曉暉表示，將會應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)手段，通過全媒體的報道與傳播，為網(wǎng)民提供一個全面、有深度，同時不乏新穎的奧運(yùn)舞臺，將“致力于打造最寬廣的奧林匹克舞臺”。

首先，電視+網(wǎng)絡(luò)合力傳承倫敦奧運(yùn)。據(jù)央視體育頻道總監(jiān)助理、主持人張斌介紹，CNTV擁有所有央視報道資源，將采取“2C+2T”的整體報道策略，即CCTV與CNTV融合發(fā)展，充分利用多樣的Technology（技術(shù)）和Terminal（終端）手段進(jìn)行廣泛奧運(yùn)傳播，同步直播央視奧運(yùn)賽事全部直播內(nèi)容，并及時制作精彩視頻回放，服務(wù)新媒體用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)電視等新媒體終端的運(yùn)用，將與央視電視報道共同展現(xiàn)繼北京奧運(yùn)之后又一次奧運(yùn)會的精彩。

其次，重點(diǎn)建設(shè)賽事直播大廳和專項(xiàng)賽事頻道。鑒于央視無法窮盡奧運(yùn)會所有賽事，CNTV體育臺將充分運(yùn)用奧運(yùn)會賽事信號及單邊素材進(jìn)行自主直播，重點(diǎn)建設(shè)直播大廳，以時間為軸，按照已經(jīng)結(jié)束、正在進(jìn)行、即將登場的順序列表，網(wǎng)羅所有賽事。同時輔以實(shí)時數(shù)據(jù)、資訊和互動，提供更加新鮮、全面的奧運(yùn)資訊。在完成所有賽事直播的基礎(chǔ)上，CNTV還將按照項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)賽事頻道，如乒羽、體操、籃球、網(wǎng)球、足球、游泳、田徑等，讓喜愛某個特定項(xiàng)目的網(wǎng)友能在該頻道完整觀看該項(xiàng)目的全部比賽。

第三，定制奧運(yùn)媒體產(chǎn)品，打造原創(chuàng)節(jié)目，啟動社區(qū)互動。在專業(yè)賽事頻道基礎(chǔ)上為網(wǎng)友提供“2012倫敦奧運(yùn)會定制服務(wù)”，打造“我的團(tuán)隊”（My team）、“我的奧林匹克”(My olympic)的概念，定制“金牌第一報”、“獎牌榜”等系列奧運(yùn)媒體產(chǎn)品，以郵箱、微博、客戶端等形式進(jìn)行及時推送。

同時，CNTV為倫敦奧運(yùn)特別制作《奧運(yùn)日記》、《奧運(yùn)會客廳》、《評論者說》、《我在現(xiàn)場》、《前沿感受》、《記者推薦》等系列新媒體原創(chuàng)欄目，并將打造一檔注重娛樂化和明星元素的訪談節(jié)目。

此外，借助央視品牌和視頻資源的吸引力，在2012倫敦奧運(yùn)來臨之際，CNTV將聯(lián)合愛好體育的個人用戶和組織機(jī)構(gòu)，建設(shè)體育專業(yè)垂直的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)――CNTV 5+U，給網(wǎng)友提供一個分享、互動、體驗(yàn)的空間。從2011年7月27日倫敦奧運(yùn)會倒計時一周年起，啟動系列的CNTV 5+U社區(qū)活動，在線上線下進(jìn)行系列推廣活動，CNTV 5+U將成為中國網(wǎng)絡(luò)電視臺2012年倫敦奧運(yùn)會新媒體報道的承載平臺。另外，CNTV還策劃了“倫敦行動”、“誰將解說奧運(yùn)”的互動行動，充分調(diào)動網(wǎng)友的參與度，為倫敦奧運(yùn)報道持續(xù)預(yù)熱。

最后，CNTV還將在不同時間段進(jìn)行差異化報道，實(shí)現(xiàn)無縫播報。由于倫敦與北京存在7小時的時差，大量的重要賽事直播均在北京時間夜里舉行，因此，CNTV在做好賽事直播的同時，注重分時段的差異化報道，根據(jù)不同的時段特點(diǎn)安排不同時段的報道，讓網(wǎng)友感受到倫敦奧運(yùn)會正在發(fā)生的一切。

臺網(wǎng)聯(lián)動 充分發(fā)掘營銷價值

作為CCTV的新媒體延續(xù)，CNTV在“臺網(wǎng)聯(lián)動”的支持下，利用各方面資源、內(nèi)容、平臺、推廣等優(yōu)勢，將力求塑造出一個360度全方位的奧運(yùn)媒體平臺，在吸引全國網(wǎng)民眼球的同時，為廣告主充分發(fā)掘營銷價值?！靶屡d媒體要去融合傳統(tǒng)媒體，將傳統(tǒng)電視和新媒體的優(yōu)勢結(jié)合起來，推出新的形態(tài)和內(nèi)容。”中國網(wǎng)絡(luò)電視臺副總經(jīng)理夏曉暉說。

CNTV的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在賽事資源和報道資源兩個方面?！癈NTV擁有倫敦奧運(yùn)全部26項(xiàng)、長達(dá)3800小時賽事的報道資源，而超過千人的央視報道和制作團(tuán)隊則為其提供了質(zhì)量保證?！敝袊W(wǎng)絡(luò)電視臺媒體策略總監(jiān)張春陽說，“這為廣告主品牌營銷推廣提供契機(jī)，可借助用戶的良好粘度和活躍度，提升產(chǎn)品曝光量和品牌關(guān)注度，并與消費(fèi)者達(dá)成深度溝通。”

在內(nèi)容優(yōu)勢方面，在視頻直播部分，CNTV直播大廳可以直播所有賽事，不受時間和播出通道的限制，且實(shí)時數(shù)據(jù)、資訊和互動使直播體驗(yàn)更完整。而視頻點(diǎn)播部分，CNTV可對海量視頻資源進(jìn)行及時剪輯、專題化集納。同時基于央視的豐富資源，CNTV5+U社區(qū)還將會有第一手的鮮活內(nèi)容。CNTV將利用視頻資源優(yōu)勢，在重點(diǎn)位置為廣告主的重點(diǎn)產(chǎn)品做推廣，提供廣受關(guān)注的產(chǎn)品的深入報道，將能看到該信息的網(wǎng)友轉(zhuǎn)化為廣告主的潛在用戶。

至于多平臺的宣傳和推廣優(yōu)勢，為了實(shí)現(xiàn)體育新媒體產(chǎn)品跨平臺的內(nèi)容整合，CNTV將整合互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電視、IPTV、客戶端的各種平臺，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的充分共享、互動，運(yùn)用受眾口碑營銷，形成多輪傳播。

備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)，CNTV推出了奧運(yùn)大營銷產(chǎn)品矩陣，包括大營銷產(chǎn)品、線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品、全媒體平臺四部分。其中最值得一提的是，大營銷產(chǎn)品《我的國家隊》、《一起來奧運(yùn)》、《奧運(yùn)新主播》、《奧運(yùn)美人》，運(yùn)用線上線下參與互動和SoLoMo跨媒介整合，在奧運(yùn)前期乃至全程不斷升溫的營銷氛圍下，發(fā)揮CNTV奧運(yùn)版權(quán)優(yōu)勢、品牌影響力，打造奧運(yùn)的大營銷機(jī)會與熱點(diǎn)，為廣告主提供高回報的整合營銷契機(jī)。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

作為享譽(yù)世界的強(qiáng)生集團(tuán)旗下的可伶可俐品牌與PPTV網(wǎng)絡(luò)電視合作快女真人秀節(jié)目，從2011年7月16日到8月5日，通過將可伶可俐產(chǎn)品形象植入快女真人秀“愛的加油”環(huán)節(jié)，推廣可伶可俐產(chǎn)品，宣傳可伶可俐品牌。

營銷策劃點(diǎn)

一、互動性

線上：大量廣告、直播、植入互動環(huán)節(jié)，提升品牌曝光度。1.愛的加油：粉絲上傳快女加油視頻；2.參與互動游戲：購買可伶可俐產(chǎn)品、關(guān)注可伶可俐Q-Zone，獲取決賽現(xiàn)場門票。

線下：1.邀請可伶可俐粉絲探班；通過三個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)粉絲互動，進(jìn)行品牌植入。2.邀請小布老師、可伶可俐iPhone女進(jìn)駐城堡，與快女分享美麗秘密，線上同步直播，達(dá)到品牌最大限度的宣傳、推廣。

二、精準(zhǔn)性

平臺：年輕、充滿活力的快女真人秀平臺，針對18歲左右的年輕受眾群體。

營銷價值：快女真人秀，提供擁有可伶可俐品牌唯一進(jìn)入城堡的機(jī)會，配合可伶可俐電視廣告，擴(kuò)大影響力。

客戶價值：將可伶可俐產(chǎn)品直接在活動中以及線上環(huán)節(jié)體現(xiàn)，將產(chǎn)品形象與偶像形象進(jìn)行關(guān)聯(lián)捆綁，直觀地體現(xiàn)可伶可俐產(chǎn)品的價值

立意點(diǎn)：作為全球首個致力于滿足青春期少女需求的護(hù)膚品牌，可伶可俐的品牌訴求是幫助青春期少女擁有“無油青春”。通過線上活動呼吁快女的粉絲參加可伶可俐“愛的加油”活動，在線下進(jìn)行“愛的加油”，讓快女在緊張的比賽之余懂得愛護(hù)自己。

營銷策劃的創(chuàng)造性

網(wǎng)動是此次快女真人秀與強(qiáng)生集團(tuán)可伶可俐合作中最有創(chuàng)造性的一個環(huán)節(jié)。PPTV網(wǎng)絡(luò)電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯(lián)網(wǎng)+線下活動，為可伶可俐制定了一次性的品牌整合營銷方案，通過網(wǎng)動，橫跨傳統(tǒng)媒體、線上媒體，將可伶可俐品牌以病毒式營銷進(jìn)行幾何級數(shù)擴(kuò)散。

營銷效果(衡量性)

廣告（Imp）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可伶可俐的廣告投放取得了很好的廣告展示效果，用戶的關(guān)注度大幅度提升，相比其他廣告客戶的活動專區(qū)，用戶更活躍。

廣告（Click）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，可伶可俐廣告投放達(dá)到了前期預(yù)估的效果，基于快女真人秀贏抽獎、親臨快女現(xiàn)場等活動，用戶的參與度與積極性有了明顯的提升。

廣告（轉(zhuǎn)化率）數(shù)據(jù)：由于PPTV網(wǎng)絡(luò)電視對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放，針對年輕用戶群體，使得可伶可俐的廣告較其他廣告客戶的轉(zhuǎn)化率有明顯的優(yōu)勢。受眾目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果更好。

未來可伶可俐將針對不同的大型活動項(xiàng)目定期地對PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的用戶開展一些專區(qū)互動活動，對于品牌知名度的持續(xù)性與擴(kuò)張性提升有較好的效果，通過不間斷地傳播與影響，使PPTV網(wǎng)絡(luò)電視的女性用戶成為可伶可俐的忠實(shí)消費(fèi)者。

護(hù)舒寶Pinkcess案例

案例背景

護(hù)舒寶（whisper）是美國寶潔旗下的一個女性保健用品品牌。為滿足年輕用戶的個性化需求，護(hù)舒寶推出Pinkcess衛(wèi)生巾，采用粉紅花設(shè)計，主打可愛少女風(fēng)格，目標(biāo)受眾為90后女生。為推廣Pinkcess衛(wèi)生巾，護(hù)舒寶在2011年7至9月進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，以視頻網(wǎng)站作為營銷推廣陣地，與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，提高產(chǎn)品的知名度及好感度。

營銷策劃點(diǎn)

一、明星效應(yīng)

為提升Pinkcess推廣項(xiàng)目的關(guān)注度，護(hù)舒寶特邀著名演員、模特瞿穎及快女粉絲作客快女真人秀節(jié)目，使之成為整場真人秀的亮點(diǎn)?？炫c瞿穎之間的互動輕松有趣，與粉絲之間的游戲溫馨詼諧，此單元節(jié)目的收視率顯著上升。

二、親密互動

瞿穎參與快女真人秀明星探班單元，與快女共進(jìn)午餐，并帶來護(hù)舒寶貼心小禮品，給快女帶來驚喜，護(hù)舒寶Pinkcess成為觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)，加深了用戶對護(hù)舒寶Pinkcess的印象。

三、定投廣告

護(hù)舒寶Pinkcess的產(chǎn)品廣告精準(zhǔn)定向插播到快女真人秀直播視頻中，進(jìn)行多種廣告形式的立體投放，吸引眾多快女粉絲關(guān)注，取得了良好的品牌曝光效果，同時加強(qiáng)了護(hù)舒寶Pinkcess與快女的聯(lián)想記憶，通過快女真人秀節(jié)目塑造了Pinkcess鮮明的少女產(chǎn)品形象。

營銷策劃的創(chuàng)造性

快女真人秀是互聯(lián)網(wǎng)歷史上首次網(wǎng)動的全侯網(wǎng)絡(luò)直播互動真人秀節(jié)目，創(chuàng)造了連續(xù)兩個月全天候直播的最高記錄，是快女真人秀直播的最大的亮點(diǎn)，在社會上引起很大的反響。

此次推廣項(xiàng)目創(chuàng)造性地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻直播，通過線下的深度植入及線上直播時的品牌呈現(xiàn)，綜合運(yùn)用事件營銷、明星營銷、視頻營銷等多種手段，形成了一個全新的品牌推廣模式。

營銷效果

第3篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

"媒體化運(yùn)營不一定是惟一的走向,但這是酷6網(wǎng)的選擇。"酷6網(wǎng)高級副總裁郝志中對《成功營銷》表示。從酷6網(wǎng)的種種部署--大力打造自制節(jié)目和活動、開發(fā)更多互動娛樂營銷的視頻形式以及UGC的全面發(fā)展等舉動中,我們似乎看到了該企業(yè)的未來方向:打造一個專業(yè)娛樂電視臺,不但有強(qiáng)大的內(nèi)容編輯、策劃、活動團(tuán)隊,而且為各大廣告主開辟了新營銷機(jī)會。

自制活動 探索營銷新模式

《明星駕到》是酷6網(wǎng)在2010年全力打造的一檔全新綜藝類明星欄目,這也是繼酷6網(wǎng)推出"Made in China"品牌概念后,借助全互動娛樂平臺推出的首檔在線直播的明星類互動娛樂欄目。

在整個欄目中,直播、娛樂、互動三大要素環(huán)環(huán)相扣。欄目每期播出前開放網(wǎng)友報名,開放100~200名粉絲現(xiàn)場觀賞;同時每一期節(jié)目設(shè)置開放話題討論,在線網(wǎng)友有機(jī)會和嘉賓直接交流;每周五晚直播中,網(wǎng)友為嘉賓現(xiàn)場表現(xiàn)投票,綜合熱度最高的明星將參加酷6網(wǎng)年度頒獎盛典;與傳統(tǒng)電視相比,更為顯著的優(yōu)勢在于每期節(jié)目直播后,形成點(diǎn)播視頻,二次傳播,再次引發(fā)收視。

在《明星駕到》的第一期節(jié)目中,歌手尚雯婕作為首期明星受邀加盟,獲得眾粉絲力挺,同時在線觀看的網(wǎng)友人數(shù)一度超過65萬人,線上場面十分火爆。此外,在節(jié)目直播過程中,網(wǎng)友和粉絲除通過酷6網(wǎng)現(xiàn)場直播欣賞節(jié)目外,還通過聊天、QQ視頻等方式參與和偶像尚雯婕的互動環(huán)節(jié)。值得一提的是,節(jié)目第一期上線,便獲得聯(lián)想冠名,并實(shí)現(xiàn)線上線下品牌的雙重曝光--冠名LOGO不僅在節(jié)目首頁標(biāo)題體現(xiàn),還與節(jié)目推廣的所有廣告位全面露出,節(jié)目錄制現(xiàn)場的耳屏也體現(xiàn)"聯(lián)想青年公益創(chuàng)意計劃"的相關(guān)內(nèi)容?？梢哉f,《明星駕到》為廣告主提供了強(qiáng)滲透力的營銷平臺。

酷6網(wǎng)副總裁姚建疆坦言,《明星駕到》是國內(nèi)目前第一個由視頻網(wǎng)站制作的真正電視化品質(zhì)的作品, 之前酷6網(wǎng)主要依靠用戶上傳內(nèi)容,而現(xiàn)在則更多的是自主打造原創(chuàng)內(nèi)容。這個欄目的誕生不但意味著酷6網(wǎng)打造音樂自制內(nèi)容的開始,同時,也是視頻網(wǎng)站電視化媒體轉(zhuǎn)變的真正開始。

而酷6網(wǎng)另一個重磅推出的《加油,校園天使!》選秀活動,是國內(nèi)第一個網(wǎng)絡(luò)劇女主角選秀活動,意在挖掘國內(nèi)上千所高校中的校花。一改其他網(wǎng)絡(luò)選秀活動只開花不結(jié)果的情況,除網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)外,酷6網(wǎng)還將在北京、西安、廣州、鄭州、武漢等地分別舉辦大規(guī)模的線下活動,選秀活動最后的勝者不僅將獲華影盛視電影片約,還將獨(dú)享酷6網(wǎng)、華友世紀(jì)、浩方、盛大在線、盛大文學(xué)等8大平臺推廣資源,簽約藝人公司、代言網(wǎng)絡(luò)游戲,成為盛大集團(tuán)2010年首推網(wǎng)絡(luò)明星。

活動獲得了年輕群體的廣泛關(guān)注以及主動參與,吸引了金萊克品牌的全程冠名。金萊克體育用品有限公司總經(jīng)理丁龍虎表示,《加油,校園天使》選秀活動是首次網(wǎng)絡(luò)大型選秀活動,有別于往常選秀活動的模式,讓我們看到了酷6網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)號召力和吸引力。

打造《花兒朵朵》視頻官網(wǎng)

由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視聯(lián)合打造的大型選秀活動《花兒朵朵》,拉開了2010年中國選秀節(jié)目的序幕。酷6網(wǎng)作為兩家全程網(wǎng)絡(luò)直播新媒體平臺之一,全程跟蹤報道《花兒朵朵》活動。

在備受關(guān)注的決賽直播中,作為獲得直播加點(diǎn)播權(quán)益的視頻網(wǎng)站,酷6網(wǎng)通過專題的形式為歌迷網(wǎng)友們進(jìn)行全程的推送,同時,也受到了中糧旗下品牌產(chǎn)品之一美滋滋的認(rèn)可,獲得獨(dú)家冠名?？?網(wǎng)設(shè)立美滋滋"花兒朵朵"專區(qū),作為廣大花兒粉絲了解更多賽事信息、選手狀況及表達(dá)個人意見的平臺。同時,在專區(qū)內(nèi)粉絲們通過參加"美滋滋女孩"評選活動,有機(jī)會成為美滋滋品牌代言人,在為花兒們加油的同時,實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

酷6網(wǎng)與美滋滋聯(lián)手獻(xiàn)上《花兒朵朵》的精彩直播,并將現(xiàn)場直播板塊與美滋滋產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合式包裝,并利用全站資源和延伸資源對直播進(jìn)行最大程度的推廣,吸引海量用戶關(guān)注。

據(jù)美滋滋品牌負(fù)責(zé)人表示,美滋滋品牌和產(chǎn)品正處于重新定位階段,希望通過創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播,讓消費(fèi)者了解美滋滋品牌的"美味、青春、快樂、時尚"的特質(zhì),最終發(fā)展成為年輕人的首選休閑食品品牌。"花兒朵朵"2010年重點(diǎn)打造的大型選秀欄目,更是首次采用"三網(wǎng)合一"(電視、互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī))形式進(jìn)行,有利于廣告主輕松實(shí)現(xiàn)跨媒體品牌傳播效應(yīng)。在實(shí)現(xiàn)活動落地影響力的同時,帶動品牌實(shí)現(xiàn)在多種媒體形式上的展示和曝光,與最大程度的目標(biāo)消費(fèi)者對話。

UGA病毒傳播影響力

UGA模式(即User Generate Adverti-sing),由廣大網(wǎng)友參與制作廣告,把客戶的產(chǎn)品理念和品牌內(nèi)涵與網(wǎng)友的原創(chuàng)充分融合在一起,使得廣告主通過該網(wǎng)提供的娛樂平臺征集原創(chuàng)而又充滿娛樂性的廣告創(chuàng)意,并通過該平臺傳播,這種模式達(dá)到了視頻網(wǎng)站、作者、廣告主三方共贏的結(jié)果。"有錢一起賺"和"創(chuàng)意大家做"是酷6網(wǎng)的特點(diǎn),也是對視頻網(wǎng)站商業(yè)模式UGA的最好詮釋。

2010年上半年,酷6網(wǎng)優(yōu)秀UGA案例層出不窮,廣告主涵蓋IT、汽車、網(wǎng)游、快消、醫(yī)藥等各大行業(yè),并奉獻(xiàn)了非常具有創(chuàng)新性和行業(yè)影響力的經(jīng)典案例。

最近,有一段名為《世博園內(nèi)老外泡妞》的視頻成為開心網(wǎng)、百度貼吧、人人網(wǎng)、貓撲、天涯等社區(qū)以及各大視頻網(wǎng)站的大熱門。視頻講述了一個老外在世博會上為中國美女刷卡買飲料引發(fā)的一場邂逅故事。帥哥加美女的經(jīng)典組合,中國美女與老外一見鐘情的敏感話題;世博會的熱度,都蘊(yùn)藏于這一短片,吸引了廣大網(wǎng)民的關(guān)注與討論。上線一周,播放量超過800多萬,被引用了48274次。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

世界杯歷史上第一次在新媒體上全程直播。自此,足球不僅僅是凝聚世界的軸心,是全球化的側(cè)面典范,更可謂是網(wǎng)絡(luò)化的狂歡。

今年年初,中央電視臺買斷了2010年、2014年兩屆世界杯決賽階段比賽在中國內(nèi)地的電視、廣播、新媒體(含互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)及其他所有新媒體平臺)轉(zhuǎn)播權(quán)及其分授權(quán)。作為中國大陸地區(qū)南非世界杯官方互聯(lián)網(wǎng)/移動平臺轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu),中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(以下簡稱CNTV)獲得了得天獨(dú)厚的直播資源。世界杯期間,CNTV全面啟動了網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視、IP電視和公交移動電視四大播出平臺和中、英、西、法四種語言,占據(jù)了球迷所關(guān)注的黃金時段。

廣告主也迫不及待地要參與進(jìn)來,今年世界杯,雖然央視等電視媒體的優(yōu)勢依舊明顯,但廣告收入增長平穩(wěn),而企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)等新媒體營銷方面的投入則明顯增加。

內(nèi)容"足量"粘用戶

目前,大量的體育迷乃至普通民眾已經(jīng)把上網(wǎng)了解賽事當(dāng)作一個習(xí)慣,互聯(lián)網(wǎng)已成為網(wǎng)民了解體育賽事的首選渠道。依托南非世界杯官方互聯(lián)網(wǎng)/移動平臺轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)所享有的權(quán)益,以及央視自身的資源,CNTV提供的全面、權(quán)威、新穎獨(dú)特的內(nèi)容吸引了7.4億球迷觀看,日均頁面訪問量5.5億頁次/天,總訪問量達(dá)176.9億頁次。

全面、新穎、獨(dú)家的視頻資源是球迷選擇CNTV網(wǎng)絡(luò)看球的一個主因。相比于傳統(tǒng)媒體,用戶在CNTV上能觀看到64場直播比賽,還可以自主選擇視頻畫面,也可以享受消除了"嗚嗚祖啦"聲后的完整視頻。除此之外,CNTV每日從國際足聯(lián)提供的眾多前方賽場素材中選取合適的內(nèi)容,精心制作視頻,在《南非速遞》專題中及時呈現(xiàn)。其中有很多內(nèi)容在電視中也沒有播出過,滿足了網(wǎng)友渴望了解更多關(guān)于賽場信息的需求。原創(chuàng)演播室節(jié)目《足球同學(xué)會》更是創(chuàng)造了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目的一種新形式。

能夠帶來更多互動體驗(yàn)是球迷選擇網(wǎng)絡(luò)看球的另一主因。除了24小時邊看邊聊和直播互動,中國網(wǎng)絡(luò)電視臺體育臺推出《我猜世界杯》、《我選世界杯》和《我秀世界杯》等系列原創(chuàng)互動活動。除了這些傳統(tǒng)的線上互動模式,CNTV還將互動搬到了線下。網(wǎng)友可以登錄"我的球隊",網(wǎng)絡(luò)報名展示自己的草根球隊,網(wǎng)絡(luò)投票排名靠前的草根球隊還被邀請來京,參加CCTV5《豪門盛宴》的節(jié)目錄制。

四屏合一 終端足量

沿用2008北京奧運(yùn)會成功的報道模式,CNTV此次全面啟動了網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視、IP電視和公交移動電視四大播出平臺,推出中、英、西、法四種語言,為網(wǎng)友提供精彩的賽事直播點(diǎn)播互動服務(wù)和更多的新技術(shù)多終端的選擇。截至6月30日,通過手機(jī)收看南非世界杯視頻節(jié)目的視頻點(diǎn)擊次數(shù)累計8305萬次,共世界杯視頻節(jié)目3800余條。

在為觀眾提供多元媒介選擇的同時,也為廣告主提供了豐富的廣告產(chǎn)品,能夠進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果。作為此次世界杯營銷傳播的主戰(zhàn)場,中國網(wǎng)絡(luò)電視臺與各種媒體聯(lián)姻,把整合營銷傳播的理念深度融入到產(chǎn)品當(dāng)中,為廣告主打造一個個全媒體傳播的平臺。不僅依托CCTV1、

CCTV5、CCTV7等十余臺共同進(jìn)行推廣及報道,還有效利用中國網(wǎng)絡(luò)電視臺及下屬手機(jī)媒體、全球IPHONE平臺、公交移動等,同時打造中國網(wǎng)絡(luò)電視盟媒體,百余家全媒體聯(lián)合進(jìn)行推廣。以合作品牌國際油品牌嘉實(shí)多為例,它在CCTV電視、CNTV網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)WAP上分別獲得了廣告回報,單手機(jī)WAP曝光次數(shù)日均就達(dá)到PV 2000萬。

營銷價值足量 高ROI

借勢造勢,具有強(qiáng)大新聞價值以及傳播力量的事件往往意味著高回報的營銷契機(jī),通過參與這些事件,廣告主得以吸引全球眾多媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。回顧過去,百年青島啤酒冠名2009國慶大閱兵、肯德基贊助2009春晚官網(wǎng)、海爾植入2008北京奧運(yùn)視頻、伊利借勢2007嫦娥奔月等等,均是CNTV順應(yīng)這一趨勢與企業(yè)合作進(jìn)行大事件營銷的絕佳案例。

世界杯比賽跨度31天,擁有滿滿一個月的傳播周期,有充足的時間讓企業(yè)品牌與廣大觀眾"親密接觸",為企業(yè)品牌的傳播效果奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。品牌無需為造勢的成本和效果買單,只需要關(guān)心如何把"勢"發(fā)揮到極致即可。

從CNTV提供的數(shù)據(jù)可以看出,世界杯使廣告?zhèn)鞑バЧ蓴?shù)倍增長,形成強(qiáng)烈沖擊,僅世界杯小組賽就為廣告客戶貢獻(xiàn)698億次廣告曝光,3820萬次廣告點(diǎn)擊,給予消費(fèi)者高密度的接觸頻次以加深品牌印象,傳播力與ROI的成本效益明顯提升。

驚喜足量:一網(wǎng)投放全網(wǎng)見

在實(shí)踐中,CNTV依托視頻獨(dú)家版權(quán)優(yōu)勢,利用版權(quán)分發(fā)將客戶廣告帶入其他網(wǎng)站,創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)客戶一網(wǎng)投放,在輸出視頻的同時也輸出了廣告,廣告分發(fā)全網(wǎng),最大限度地節(jié)約客戶費(fèi)用,提高廣告效果。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

試想，如果沒有網(wǎng)絡(luò)和社交媒體的共同發(fā)力，“紅牛平流層”活動就很難讓紅牛品牌達(dá)到被體育商業(yè)專家Darren Heitner盛贊的“相當(dāng)于為紅牛贏得了數(shù)千萬美元的免費(fèi)廣告曝光”的廣告效果，也未必能接觸如此廣泛的消費(fèi)者。

出于對網(wǎng)絡(luò)媒體的重視和對與消費(fèi)者互動溝通的需求，1月6日，新浪與紅牛共同召開會，宣布紅牛成為2013年新浪國際足球賽事合作伙伴及英超賽事獨(dú)家贊助商。

雙平臺多終端：體育營銷無孔不入

據(jù)紅牛維他命飲料有限公司總經(jīng)理王睿介紹，紅牛多年來一直堅持不懈地關(guān)注和支持各項(xiàng)體育賽事，希望通過這些富于挑戰(zhàn)、激情四射的體育項(xiàng)目，向大家傳遞紅牛積極向上、活力無限的正能量，通過傾力打造“紅牛運(yùn)動世界”的品牌文化，倡導(dǎo)激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限、追求突破和超越的積極人生態(tài)度。

體育作為新浪最核心的資產(chǎn)，在保持傳統(tǒng)圖文報道優(yōu)勢的同時，近年來新浪還在視頻方面加大投入，已擁有包括NBA、歐冠、中超、英超、意甲、西甲、英足總杯等頂級賽事直播和點(diǎn)播的權(quán)益，占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)體育賽事視頻權(quán)益的90%，還擁有著所有核心賽事、球隊、球星的微博資源等，為紅牛持續(xù)開展體育營銷提供了優(yōu)質(zhì)平臺。

紅牛維他命飲料有限公司市場總監(jiān)盧戰(zhàn)在接受《廣告主》雜志采訪時透露，紅牛一直以來堅持根據(jù)銷售推進(jìn)情況制定廣告投放策略，依據(jù)不同媒體的特性，達(dá)到互補(bǔ)的效果。而深度溝通的可能性和優(yōu)勢體育資源，是促成紅牛與新浪牽手的兩個根本原因。

新浪體育堪稱中國最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)體育頻道，每天的瀏覽量超過1.5億，已經(jīng)成為人氣最高的體育內(nèi)容平臺。新浪商業(yè)運(yùn)營策略總經(jīng)理艾勇告訴《廣告主》雜志：“新浪與紅牛的這次合作，并不是一次簡單的廣告主對媒介資源的采購，而是雙方基于體育營銷開展的戰(zhàn)略合作?！苯柚吕伺Υ蛟斓馁Y訊、視頻、微博三位一體的新營銷模式，讓紅牛的品牌信息緊跟用戶的足跡。

電視電腦手機(jī)：網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)整合營銷

酒吧一直是重度球迷觀看足球比賽直播的一個好去處，不管是為精彩進(jìn)球叫好，還是對球員表現(xiàn)評頭論足，似乎都要與眾人一同分享每個精彩時刻才過癮。而不少選擇通過電視或網(wǎng)絡(luò)觀看比賽的球迷，也往往會同時打開社交網(wǎng)絡(luò)，在每一個激動時刻盡情宣泄情緒。

“體育賽事本身就是與社交行為息息相關(guān)的”，艾勇如是說。體育愛好者是中國整個消費(fèi)階層里面數(shù)量最多、消費(fèi)潛力巨大的，在全球范圍內(nèi)，每天的每個時刻都有重大賽事發(fā)生，很多國外高水平的體育賽事的時間都不是中國的黃金時段，這就為互聯(lián)網(wǎng)提供了非常好的用戶接觸點(diǎn)。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

【關(guān)鍵詞】新媒體;酒店營銷;網(wǎng)絡(luò)直播

疫情催化了直播模式的爆發(fā)和成熟，各行業(yè)都啟動了直播電商、短視頻電商等帶貨模式以提振消費(fèi)信心，釋放消費(fèi)活力。酒店業(yè)也開始嘗試旅游直播等新媒體營銷模式。五一前后，多地文旅局局長直播“帶貨”促消費(fèi)，旅游業(yè)高管、主播推介旅游資源、開展帶貨，成為熱點(diǎn)新聞和營銷事件［1］。截至2020年10月28日，攜程直播GMV已超過24億元人民幣，累計觀眾超過1.5億。

一、酒店業(yè)直播營銷發(fā)展現(xiàn)狀

(一)直播平臺。酒店開展直播主要依賴四類直播平臺:第一類是主流電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，酒店一般在這類平臺有旗艦店或品牌店。主流電商平臺注冊用戶多，瀏覽量大，直播各類功能都很完善;第二類是以抖音和快手為代表的短視頻平臺，這類平臺銷售屬性不強(qiáng)，用戶更關(guān)注內(nèi)容。酒店在這類平臺直播需要先生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得流量后再開展銷售;第三類是微信等基于社交媒體的平臺，如騰訊直播、微信小程序等，酒店通過官方微信公眾號、小程序直播，可分享直播鏈接到好友或群聊，進(jìn)而引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化為社群、公眾號用戶，增加用戶粘性，累積私域流量。第四類是旅游中間商或自有平臺，如連鎖酒店官網(wǎng)、攜程途牛等。國內(nèi)主要的旅游OTA早在2016年就開始嘗試“旅游+直播”模式，疫情后直播業(yè)務(wù)快速發(fā)展。(二)直播場景。酒店可以根據(jù)經(jīng)營特色設(shè)定直播場景，目前在酒店直播中常見的場景有“直播+餐飲”、“直播+實(shí)物”等?！爸辈?餐飲”適合餐飲產(chǎn)品有知名度和優(yōu)勢的酒店，2020年年初，因?yàn)橐咔閾p失慘重的酒店餐飲部門就開始嘗試大廚直播做菜，順勢推出外賣服務(wù)。萬豪、洲際、希爾頓、香格里拉等國際知名連鎖酒店集團(tuán)，紛紛在抖音、淘寶和微信公眾號上推出五星大廚烹飪教學(xué)直播，觀眾可以在直播活動中參與秒殺自助餐、點(diǎn)心、年卡等多種餐飲產(chǎn)品。一些酒店的宴會部通過云端直播展現(xiàn)宴會廳主題布置場景，方便客戶對婚宴、會議產(chǎn)品進(jìn)行選擇預(yù)定?！爸辈?休閑”模式適合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休閑類產(chǎn)品的銷售。酒店利用健身房、酒吧等資源，推出各類“云生活”直播，如云健身、云派對、云調(diào)酒等。上海外灘W酒店推出“云端派對”，有100萬派對愛好者們上線參與互動［2］?！爸辈?實(shí)物”適合酒店用品和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的銷售。一些位于景區(qū)、度假區(qū)的酒店可根據(jù)自身特色推出景區(qū)門票和酒店的套餐產(chǎn)品。

二、酒店直播營銷存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入價格戰(zhàn)。2020年由于疫情原因，旅游業(yè)整體需求下降明顯，雖然酒店通過密集的直播賣出了一定數(shù)量的產(chǎn)品，但未來一段時間內(nèi)消費(fèi)者對酒店產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨于飽和，不會再重復(fù)消費(fèi)和關(guān)注直播。高星級酒店由于品牌效應(yīng)和用戶基數(shù)的原因，直播效果較好，但大量普通酒店和特色民宿得不到關(guān)注，花了時間精力直播卻沒有訂單。酒店為了通過直播吸引消費(fèi)者往往推出低價優(yōu)惠產(chǎn)品，但價格敏感型消費(fèi)者的忠誠度比較低，消費(fèi)決策更關(guān)注價格。目前酒店直播，大多采用“直播+預(yù)售”模式，通過低價引流，酒店一旦失去價格優(yōu)勢就會被消費(fèi)者拋棄，這并非長久之計，會讓整個行業(yè)卷入價格戰(zhàn)，進(jìn)而影響酒店品牌形象和服務(wù)品質(zhì)。(二)酒店客房產(chǎn)品需求頻率低，達(dá)不到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。酒店客房產(chǎn)品消費(fèi)頻率低，消費(fèi)者不會沖動購物，往往會花更長時間做決策。酒店客房間數(shù)是有限的，不同于日化產(chǎn)品可以大量上貨。直播帶貨更適合的品類是低單價且重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，快速消費(fèi)品(洗護(hù)用品、衛(wèi)生紙、家居用品、零食等)就更適合網(wǎng)紅直播帶貨模式。酒店產(chǎn)品是有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的結(jié)合，其生產(chǎn)過程、銷售過程和消費(fèi)過程幾乎同時進(jìn)行。另外酒店產(chǎn)品包含大量人工服務(wù)，更強(qiáng)調(diào)個性化，無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。酒店產(chǎn)品作為非標(biāo)準(zhǔn)品，過去因?yàn)榈拖M(fèi)頻率、高單價的特征難以開展直播營銷，現(xiàn)在直播預(yù)售看似銷量增加，但單價降低，總體來看經(jīng)濟(jì)效益反而下降了。(三)直播平臺成本高，后期退單率較高。由于對直播銷售模式不熟悉，許多酒店會選擇機(jī)構(gòu)開展直播營銷，需要付出購買直播時間段的坑位費(fèi)和10%～30%的售貨提成傭金，請明星或網(wǎng)紅主播還需要另外的支出，與線下模式相比較直播需要付出的成本有時更高。高昂的直播成本再加上直播銷售的低價模式，酒店需要售賣大量的產(chǎn)品，才能保證“盈虧平衡”。一些機(jī)構(gòu)操作不規(guī)范，對數(shù)據(jù)和粉絲量造假，存在刷單、刷量等行為，導(dǎo)致直播觀看人數(shù)多，成交量卻寥寥無幾或者成交量高但后期退貨率高達(dá)90%以上。此外部分直播還存在虛假宣傳、服務(wù)品質(zhì)難保證、售后服務(wù)無保障等問題，這些都會影響酒店的品牌形象。(四)缺乏專業(yè)團(tuán)隊和運(yùn)營人才。大部分開展直播業(yè)務(wù)的酒店并沒有專業(yè)的新媒體運(yùn)營人員，尤其缺乏優(yōu)秀的主播人才，直播團(tuán)隊多由市場部、公關(guān)部工作人員臨時搭建，主播則由酒店管理人員或者外聘的網(wǎng)紅、明星擔(dān)任。一個直播運(yùn)營團(tuán)隊需要配置以下人員:首先是文案編導(dǎo)，專門負(fù)責(zé)文案創(chuàng)作及熱門話題選題，然后是懂得直播話術(shù)，能與粉絲互動的專業(yè)主播，此外還需要運(yùn)營人員和拍攝后期人員。運(yùn)營崗位主要負(fù)責(zé)搭建賬號、數(shù)據(jù)分析、多平臺引流、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等，拍攝后期人員主要負(fù)責(zé)直播場地、燈光、拍攝、收音、修圖、后期處理等。

三、“酒店+直播”深度融合的對策建議

(一)將“眼球經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，吸引有效流量。酒店直播僅僅依靠低價吸引眼球，不能持續(xù)發(fā)展。酒店直播需要“內(nèi)容”作為保障，滿足受眾對于信息的需求。直播內(nèi)容不能只是品牌宣傳和產(chǎn)品廣告，要產(chǎn)出與品牌對接的創(chuàng)意內(nèi)容，以內(nèi)容來吸引流量。直播內(nèi)容分為三類:PGC(Profession-allyGeneratedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生產(chǎn)內(nèi)容)、UGC(UserGeneratedContent，用戶生產(chǎn)內(nèi)容)。PGC可以通過話題人物來制作直播內(nèi)容，邀請網(wǎng)紅、明星、企業(yè)高管等名人直播，例如阿里未來酒店直播由明星胡兵和CEO王群擔(dān)任主播推廣“無接觸”智慧酒店科技服務(wù)。在目前國內(nèi)直播營銷中，幾乎一半以上的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化量都是由PGC貢獻(xiàn)的。BGC模式是品牌產(chǎn)生內(nèi)容，采用“品牌+創(chuàng)意”的直播方式，必須在直播的過程中將酒店品牌和創(chuàng)新內(nèi)容相結(jié)合，制作新穎有趣的內(nèi)容，讓流量效應(yīng)最大化。BGC未來將成為酒店行業(yè)的重要直播營銷戰(zhàn)略。UGC是直播中的用戶互動內(nèi)容，如彈幕、用戶評論等等。直播要將PGC、UGC、BGC這三大內(nèi)容營銷綜合運(yùn)用，從內(nèi)容上提高直播營銷的整體質(zhì)量。(二)加強(qiáng)互動，提升酒店產(chǎn)品直播體驗(yàn)。酒店直播必須滿足受眾的互動需求，互動體驗(yàn)關(guān)系到受眾忠誠度和直播效果。直播互動可以根據(jù)直播內(nèi)容來與受眾互動，通過對直播內(nèi)容的講解，引起受眾互動興趣。也可以在直播的時候插入當(dāng)下熱門的話題，引起受眾興趣，增加互動效果。要根據(jù)觀眾和粉絲的興趣愛好來提話題，選擇流行熱點(diǎn)。在直播中注意看彈幕，在彈幕中尋找互動話題，也可以圍繞某個粉絲的留言、提的問題進(jìn)行討論和回應(yīng)。抖音等平臺的連麥功能是加強(qiáng)直播互動效果的好工具，直播連線互動可以提升直播間人氣，增加粉絲。在直播介紹酒店產(chǎn)品的過程中粉絲會就產(chǎn)品提問或發(fā)表看法，主播要積極回應(yīng)，以提升用戶參與感。在用戶比較多的黃金時段可以開展抽獎活動，以增強(qiáng)粉絲轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)用戶行為，增加用戶停留時長。另外在直播間與粉絲玩一些小游戲也能起到加強(qiáng)互動的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市場。直播要嚴(yán)控成本，在酒店營銷推廣費(fèi)用預(yù)算內(nèi)運(yùn)作。盡量選用酒店自有直播平臺以節(jié)省渠道費(fèi)用。選擇直播產(chǎn)品要先進(jìn)行財務(wù)測算和銷售預(yù)測，計算各項(xiàng)成本，確保目標(biāo)利潤。針對預(yù)售的酒店產(chǎn)品事先設(shè)計好預(yù)售期和兌換條件，使集中兌換期和酒店旺季不沖突，確保酒店旺季利潤。在客戶兌換預(yù)售產(chǎn)品時，抓住時機(jī)進(jìn)行二次銷售，將產(chǎn)品增值，提升客戶滿意度。明確酒店產(chǎn)品直播的目的，重點(diǎn)關(guān)注私域流量和公域流量的提升。酒店直播對象除了消費(fèi)者，也可以拓展到供應(yīng)商和投資人。疫情爆發(fā)后，各大酒店集團(tuán)籌開酒店進(jìn)度減緩，新酒店簽約數(shù)下降，酒店經(jīng)營業(yè)績明顯下滑，一些酒店集團(tuán)開始嘗試線上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集團(tuán)的孫堅就通過直播開了線上云招商會。洲際假日酒店也推出了智選假日酒店投資分享會。直播成為酒店吸引加盟商投資的新方式，直播內(nèi)容也從針對消費(fèi)者轉(zhuǎn)向針對投資人。(四)培養(yǎng)和引進(jìn)人才，組建高效直播團(tuán)隊。隨著直播經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，酒店產(chǎn)品的直播營銷也不斷深入，對新媒體業(yè)務(wù)人員專業(yè)化的素質(zhì)要求也相應(yīng)提高，因此，需要著力培養(yǎng)一批專業(yè)的酒店產(chǎn)品直播營銷人員。2020年5月，人力資源與社會保障部的《關(guān)于對擬新職業(yè)信息進(jìn)行公示的公告》中，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)了“直播銷售員”工種。酒店直播營銷團(tuán)隊不僅需要具備互聯(lián)網(wǎng)營銷技能，同時還要有一定的酒店專業(yè)知識儲備。團(tuán)隊能深入研究數(shù)字化信息平臺的用戶定位和運(yùn)營方式，進(jìn)而搭建數(shù)字化營銷場景;選定相關(guān)酒店產(chǎn)品，設(shè)計策劃營銷方案，通過直播或短視頻等形式對產(chǎn)品進(jìn)行多平臺營銷推廣?？梢灾ε囵B(yǎng)一些酒店從業(yè)人員如銷售部、市場部工作人員等，使其具備網(wǎng)絡(luò)直播技能和互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧，也可以通過直播平臺等挖掘現(xiàn)有的網(wǎng)紅主播，經(jīng)過酒店專業(yè)知識培訓(xùn)后上崗，或者大力支持對酒店產(chǎn)品直播、旅游文化感興趣的人士進(jìn)行直播，為他們提供內(nèi)容平臺和直播機(jī)會。通過多樣化方式，培育優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷直播人才，打造專業(yè)化核心能力，提高酒店產(chǎn)品直播營銷持續(xù)運(yùn)營能力［3］。

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第7篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

近幾年直播在國內(nèi)外都形成了熱浪，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也紛紛入局。2014年至2016年期間國外視頻領(lǐng)域興起了一批直播平臺，其中游戲直播平臺Twitch、綜合直播平臺Periscope和移動直播應(yīng)用Meerkat占據(jù)強(qiáng)勢地位。之后Amazon收購了Twitch，Twitter收購了Periscope，而Facebook、Google等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛推出直播應(yīng)用。

從國內(nèi)來看，2015年初至今，從紅衣教主周鴻t的花椒直播、國民老公王思聰?shù)男茇堉辈?，到明星投資人如黃曉明、汪峰等的接連下注，運(yùn)營商之一的中國移動也推出了咪咕直播，整體形勢持續(xù)走高，獲得了市場的廣泛關(guān)注，BAT等巨頭亦紛紛入場。騰訊布局廣泛，涵蓋了游戲、體育、明星、泛娛樂、教育、生活等多個維度；阿里則結(jié)合電商業(yè)務(wù)推出了淘寶直播和天貓直播，使其成為了電商生態(tài)的一部分，此外，還通過全資子公司合一集團(tuán)間接布局泛娛樂直播、游戲直播等領(lǐng)域；百度除了將直播功能與現(xiàn)有業(yè)務(wù)如地圖、視頻等相結(jié)合，助力業(yè)務(wù)體系發(fā)展外，還在泛娛樂直播領(lǐng)域多點(diǎn)布局，進(jìn)行縱深探索。

“全民直播”的熱潮，讓行業(yè)站在風(fēng)口的尖端。正當(dāng)行業(yè)處于一個百花齊放的時候，由于某些直播平臺對主播缺乏監(jiān)控，或者以大膽的尺度吸引用戶，終于逼得政府今年推出一系列措施令行業(yè)規(guī)范化，改善行業(yè)的形象。而且，2016年下半年也見證了股市的不振，資本市場開始趨向理性謹(jǐn)慎，對一些依靠資本驅(qū)動的直播平臺尤其受到影響。這是否意味著行業(yè)的盛宴已經(jīng)結(jié)束了嗎？現(xiàn)在直播又能帶來什么市場機(jī)會呢？

從視頻產(chǎn)品本身來看，視頻是最復(fù)雜、成本最高的信息介質(zhì)形態(tài)，也是最直觀、成本最低的表達(dá)方式，而視頻也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今的最高級表現(xiàn)形態(tài)。為迎合網(wǎng)民的手機(jī)上網(wǎng)的習(xí)慣，主流平臺相繼推出了Web版和App，探索移動直播的市場潛力。手機(jī)直播等于電臺加視頻，其特點(diǎn)是強(qiáng)互動，強(qiáng)內(nèi)容。

2015年，移動直播爆發(fā)。從某種程度上來講，移動直播行業(yè)也是政策扶持的受惠者。2015年5月，國務(wù)院總理提出了“提速降費(fèi)”的方案，有助降低各平臺的寬帶成本，讓消費(fèi)者更愿意透過手機(jī)觀看視頻。

直播行業(yè)的火熱，也得到資本市場高度關(guān)注，各參與者也希望能夠從中分一杯羹。投資方主要可以分成三大類：互聯(lián)網(wǎng)公司、文化娛樂產(chǎn)業(yè)及投資機(jī)構(gòu)，各方也有各自的優(yōu)勢。

但是，自2015年起，由于政府加緊行業(yè)的監(jiān)管，而且股市的表現(xiàn)未如理想，投資方對行業(yè)的看法開始謹(jǐn)慎，以致直播行業(yè)的投資事件開始有個降溫的趨勢，獲投的直播平臺以垂直類的較多。由此可見，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個差異化的階段，難以再冒出一個如映客的大眾化平臺。

模式嬗變

以視頻為主的媒體，使得網(wǎng)民只要看著手機(jī)就可以有更多觀感和更融入的吸收內(nèi)容。傳統(tǒng)上，視頻行業(yè)主要透過廣告收入變現(xiàn)，主要用來覆蓋投資內(nèi)容所需的資金。但網(wǎng)絡(luò)直播掀起了打賞為主的商業(yè)模式，平臺主要透過用戶打賞主播獲得分成，而且比國外的對比企業(yè)所推出的用戶捐贈形式更為互動性。相比之下，直播變現(xiàn)流程更為簡化，變現(xiàn)時間更多，效率更高。

再者，一般觀看直播的用戶對主播的要求和對電影的要求可謂南轅北轍。用戶希望在直播上看到主播真實(shí)的一面，對內(nèi)容的要求也比較隨性，讓人覺得人人都可以做網(wǎng)紅。而且關(guān)于網(wǎng)紅主播的高收入、低成本的傳言更是源源不絕，引發(fā)大批素人用戶嘗試實(shí)現(xiàn)自己的“明星夢”，平臺的主播規(guī)模迅速擴(kuò)大。另一方面，平臺也開始愿意投入資源協(xié)助主播積累人氣，增強(qiáng)號召力，從而用戶更愿意對其打賞。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)直播的火熱也見證了網(wǎng)民對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的意愿。在二季度的財報上，YY（美國納斯達(dá)克上市）公布其YY平臺上的付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長51.4%，遠(yuǎn)超過月度活躍用戶16%的增長。

直播的冒起也帶領(lǐng)了營銷的最新潮流。直播作為互動性與實(shí)時性極強(qiáng)的社交媒體平臺，其營銷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在提供用戶的真實(shí)使用場景，增加產(chǎn)品體驗(yàn)感，此外用戶的高頻互動行為可使?fàn)I銷者實(shí)時接收到營銷效果反饋，即時解決用戶問題，增強(qiáng)營銷效果。

艾瑞報告指出，目前直播平臺的營銷方式主要有三類：1）展示類廣告，利用直播平臺的高用戶基礎(chǔ)，借助流量優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)營銷曝光。2）原生類營銷，利用直播的多維度展示空間及場景化播放效果，提高用戶對產(chǎn)品的理解，為用戶創(chuàng)造真實(shí)化、實(shí)時性的體驗(yàn)效果。3）服務(wù)類營銷，結(jié)合直播實(shí)時性的特征，主播個人及團(tuán)隊到企業(yè)活動現(xiàn)場等提供直播服務(wù)，突破地域限制，運(yùn)用直播方式將線下運(yùn)營活動轉(zhuǎn)向線上推廣的營銷服務(wù)，如會直播。今年的“雙十一”購物節(jié)，花椒與京東、淘寶、蘇寧三大電商達(dá)成千萬級的商業(yè)品牌合作，京東在花椒40多個明星的直播間通過明星與粉絲的貼屏互動進(jìn)行雙十一營銷活動的宣傳，蘇寧也力邀安澤和溫雅為自己站臺。淘寶更是通過推廣位的合作，在花椒分發(fā)雙十一紅包。

而更為關(guān)鍵的本質(zhì)原因在于，視頻直播具有直接鏈接場景的能力，作為傳遞信息的工具，具有直觀性、互動性、實(shí)時性、現(xiàn)場感等特性。除了獨(dú)立的產(chǎn)品形態(tài)，直播工具屬性凸顯，能夠以原生直播功能內(nèi)嵌、直播平臺以模塊形式內(nèi)嵌等形式與其他平臺結(jié)合，拓展了直播的形態(tài)外延與產(chǎn)業(yè)鏈條。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經(jīng)大跨步進(jìn)入了融媒體時代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產(chǎn)品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時代的最大顛覆在于用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯和思維重構(gòu)了傳媒的價值模式和運(yùn)營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結(jié)合在了一起，無法內(nèi)嵌入社交網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容，其傳播力將會受到極大的限制。

與此同時，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強(qiáng)勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應(yīng)”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運(yùn)營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經(jīng)從以往單純的營銷渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現(xiàn)階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯(lián)網(wǎng)的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風(fēng)口，大大小小數(shù)百家直播平臺如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當(dāng)數(shù)量用戶群的平臺以外，映客、花椒等移動輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數(shù)粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴(kuò)張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，對互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)機(jī)構(gòu)開展直播服務(wù)的資質(zhì)條件進(jìn)行了明確，對直播內(nèi)容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機(jī)遇。與此同時，未來直播行業(yè)的風(fēng)口很有可能是由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，專業(yè)直播將成為新的增長點(diǎn)之一，可以作為電視媒體資源變現(xiàn)的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強(qiáng)大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質(zhì)、內(nèi)容優(yōu)勢，進(jìn)入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內(nèi)容生產(chǎn)和直播控制力是新生平臺無法比擬的。無論是建立獨(dú)立的直播平臺、利用自身其他軟件平臺開展直播業(yè)務(wù)或者聯(lián)合現(xiàn)有的直播平臺，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺或內(nèi)容，通過直播進(jìn)行反哺和互動推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎評選活動進(jìn)行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時間，在線觀看累計人數(shù)突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進(jìn)行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數(shù)。活動成功的背后離不開專業(yè)團(tuán)隊的策劃和平臺的支撐：此次直播活動不是單純的輕秀場直播，而是每場一個主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會性話題，既有表現(xiàn)主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運(yùn)營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產(chǎn)權(quán)，也是近兩年的文化熱詞。從文化產(chǎn)業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個故事，也可以是一個人物或概念；IP可以用在多種領(lǐng)域，音樂、電影、電視、動漫、游戲……但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現(xiàn)能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價值的疊加放大。騰訊集團(tuán)副總裁程武認(rèn)為，IP 實(shí)質(zhì)就是經(jīng)過市場驗(yàn)證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面，經(jīng)過市場驗(yàn)證的用戶需求?！坝脩羟楦泄缠Q”是這個概念里的核心元素。

IP運(yùn)營體現(xiàn)的是一種符合融媒體時代傳播特點(diǎn)的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現(xiàn)在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)狀價值鏈運(yùn)營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標(biāo)顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個顧客價值主張的核心問題。其目標(biāo)顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個不同產(chǎn)品品類帶來的口碑效應(yīng)輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標(biāo)顧客最需要并想得到的IP更多周邊產(chǎn)品，最大化了顧客需求的實(shí)現(xiàn)，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產(chǎn)為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實(shí)質(zhì)相當(dāng)于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)開展品牌建設(shè)打造全產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運(yùn)營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時，同名電影、手機(jī)游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現(xiàn)象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據(jù)地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯(lián)動的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產(chǎn)業(yè)運(yùn)營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強(qiáng)勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內(nèi)容和形式，也要學(xué)會如何營造“關(guān)系”和“場景”。利用移動互聯(lián)網(wǎng)媒介為載體針對特定地域和人群進(jìn)行廣告宣傳和創(chuàng)意內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，制作能夠激發(fā)網(wǎng)絡(luò)人際傳播和社交網(wǎng)絡(luò)分享的內(nèi)容，或者利用地標(biāo)性建筑等搭建能產(chǎn)生話題效應(yīng)的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動

地面頻道的運(yùn)營和區(qū)域內(nèi)的觀眾是血肉相關(guān)的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標(biāo)客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強(qiáng)調(diào)受眾參與的基礎(chǔ)上，通過長期、持續(xù)、重復(fù)的宣傳疊加效應(yīng)和人際關(guān)系傳播，強(qiáng)化印象，從而轉(zhuǎn)化為未來的收視動力和來源。通過推廣活動，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實(shí)體驗(yàn)和需求，為地面頻道的運(yùn)營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動推廣相結(jié)合既能極大地帶動區(qū)域內(nèi)社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動輻射面，又能提升社會影響力和營銷所要達(dá)到的效果。以江蘇綜藝頻道聯(lián)手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動自6月起，歷時三個月，巡回江蘇13個地市城市，舉行39場海選，走進(jìn)150個社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎禮?！都佑蜕鐓^(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結(jié)，力圖在每周的節(jié)目中體現(xiàn)城市人文特點(diǎn)和文化韻味，通過多個環(huán)節(jié)展現(xiàn)社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活?；顒舆^程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進(jìn)行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴(kuò)大影響力。該項(xiàng)目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關(guān)，項(xiàng)目的體驗(yàn)式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎媒企活動營銷類金獎。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動合作，根據(jù)廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展?fàn)I銷的思路。

電視活動直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動，利用對方以及自身的媒體資源，以活動為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產(chǎn)出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據(jù)合作方的需求進(jìn)行精準(zhǔn)傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時間內(nèi)集中提升電視頻道的影響力和收視表現(xiàn)。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動為例，在前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時以上的大塊時段，晚間黃金時間準(zhǔn)點(diǎn)直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設(shè)立互動抽獎等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當(dāng)天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動當(dāng)天商家也隨處可見電視臺的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強(qiáng)與觀眾之間的交流互動，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內(nèi)容過硬的定制劇結(jié)合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，都要在整個策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產(chǎn)品特征，分析恰當(dāng)?shù)闹踩胄问剑瑥亩鵀榭蛻魯M定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應(yīng)形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內(nèi)涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進(jìn)行充分的交流溝通，從而解構(gòu)出適合品牌植入同時能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標(biāo)切實(shí)融合，提升全媒體傳播效果。

四、結(jié)語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關(guān)于進(jìn)一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)與任務(wù)，首次提出了“八個融合體系”的建設(shè)，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導(dǎo)。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時代、擁抱融合，加強(qiáng)融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，做到主動互動、精準(zhǔn)傳播，提高受眾粘合，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)直播營銷的優(yōu)勢范文

通過“事件營銷+明星露臉”來拉動平臺流量已經(jīng)成為直播行業(yè)的標(biāo)配：6月14日斗魚主播小糯米全程直播電影《失控·幽靈飛車》會；花椒直播將在6月18日進(jìn)行AKB48總選舉的實(shí)時直播；6月13日晚間小米直播全程直播了上海國際電影節(jié)開幕式；6月3日，柳巖在花椒VR直播給程序員按摩吸引2000多萬人觀看。

網(wǎng)紅直播的火爆也吸引了資本市場的高度關(guān)注。安信證券稱，隨著資本市場對“網(wǎng)紅”、視頻直播和移動直播的關(guān)注熱情高漲，更多社會資本和創(chuàng)業(yè)公司都沖進(jìn)直播市場，視頻直播市場進(jìn)入爆發(fā)期。

明星起營銷和廣告作用

“網(wǎng)紅直播”的熱度已經(jīng)不再局限于小眾所知的“喊麥”或者“游戲直播”，隨著越來越多娛樂圈明星的頻頻出鏡，直播平臺已經(jīng)被大眾所熟知。

6月初，“宅男女神”柳巖在花椒直播，并借用當(dāng)下熱炒的VR技術(shù)，與程序員做起游戲。直播僅30分鐘，粉絲關(guān)注就超過400萬人，同時在線人數(shù)PC端和移動端加起來接近2000萬。娛樂圈明星帶給直播平臺的“吸粉”效應(yīng)可見一斑。

而在柳巖直播之前，另一位當(dāng)紅女藝人劉濤也在映客直播“劉濤的娛樂日記”，當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)造了在線人數(shù)17萬，開場5分鐘就造成直播平臺癱瘓。范冰冰在2016巴黎時裝周時也在美拍玩起視頻直播，吸引幾十萬網(wǎng)友圍觀。

除了一線大牌明星，“趙家班”為代表的二人轉(zhuǎn)演員等演藝群體也紛紛入駐各個直播平臺，而趙本山本人也曾在YY直播間露臉，其女兒更是映客直播的?？汀?/p>

“大部分明星都是各家直播平臺花錢或者通過各種關(guān)系請來的?！盡2公會創(chuàng)始人馬里奧對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一線明星目前還沒有完全自發(fā)去直播的，最起碼要和平臺談好禮物分成。

“對平臺而言，明星只是起營銷和廣告推廣作用，實(shí)際作用并沒有那么大?！苯袢站W(wǎng)紅創(chuàng)始人彭超表示，網(wǎng)紅和宅男是直播的源動力，明星只是錦上添花的作用。明星不會長期駐留在直播平臺，且明星也沒有時間長期做直播。

相對于明星，彭超認(rèn)為二人轉(zhuǎn)演員為代表的“東北軍團(tuán)”更加需要直播平臺。對于他們而言，不過是從劇場變到直播平臺，是演出地點(diǎn)的變化而已。很多二人轉(zhuǎn)演員，很難獲得大屏幕演出機(jī)會，直播則給了他們廣泛傳播的機(jī)會。

各路諸侯切分“蛋糕”

在線直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨詢的報告顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個。

站在風(fēng)口上的直播行業(yè)引起了資本市場的高度關(guān)注，資本對直播平臺的投資甚至達(dá)到了“寧可錯投，不可錯過”的地步。從YY、斗魚，到國民老公王思聰?shù)男茇圱V，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以來，國內(nèi)直播行業(yè)站上風(fēng)口。

2016年1月，映客獲得昆侖萬維領(lǐng)投的A+輪8000萬元融資；3月份，易直播獲得A輪約6000萬人民幣融資，三好網(wǎng)獲得亦莊互聯(lián)基金領(lǐng)投的Pre-A輪7500萬人民幣融資，斗魚TV獲得騰訊、紅杉資本等B輪1億美元融資；4月份，早道網(wǎng)校獲得YY領(lǐng)投、華創(chuàng)跟投的A輪1500萬元融資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，上市公司參與直播平臺的方式包括自建平臺、參與投資、提供基礎(chǔ)服務(wù)三大類別，涉及的上市公司包括但不限于樂視網(wǎng)、浙報傳媒、昆侖萬維、網(wǎng)宿科技等多家公司。

6月4日，順網(wǎng)科技非公開發(fā)行預(yù)案，其計劃募資打造電子競技運(yùn)營平臺并將提供相應(yīng)直播服務(wù)。

光線傳媒今年5月3日公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認(rèn)購杭州緹蘇股權(quán)，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊資本的6%。據(jù)悉，杭州緹蘇主營網(wǎng)紅個人服飾品牌，已是“網(wǎng)紅電商”的一股重要力量。