節(jié)目廣告策劃精選(九篇)

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第1篇：節(jié)目廣告策劃范文

1．廣告的媒介類型日益多樣化

傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等傳播產(chǎn)品的媒介，傳播信息過(guò)程很慢，有效到達(dá)率也不高，現(xiàn)在科技的進(jìn)步隨著手機(jī)、移動(dòng)電視、博客、微信、微博等新媒體的迅速崛起，廣告策劃可以精準(zhǔn)的對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)群體更快的送達(dá)。對(duì)2014年企業(yè)廣告市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)廣告整體市場(chǎng)在2014年依舊保持增長(zhǎng)，新媒體的廣告策劃投放增速顯著，相反的是傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的投入?yún)s下降了，其中電視廣告的總費(fèi)用也首次出現(xiàn)停滯，報(bào)紙廣告的投放進(jìn)一步下滑。企業(yè)的廣告策劃開始注重與媒介資源的整合利用，在以微信紅包為載體的2015羊年春晚中，把電視與移動(dòng)客戶端連在一起，全國(guó)的觀眾可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，達(dá)到了全民參與的新高度，企業(yè)也借助微信紅包讓更多的消費(fèi)者關(guān)注了自己，對(duì)企業(yè)有了初步的了解。廣告策劃塑造企業(yè)或品牌的形象，媒介選擇和組合的把握則決定了傳播的效果。隨著新興媒體的發(fā)展，企業(yè)對(duì)于廣告媒介的選擇也越來(lái)越寬，媒介資源進(jìn)行整合投放，了解目標(biāo)客戶的喜好和行為，選擇適合企業(yè)最優(yōu)方案的媒介組合。

2．廣告策劃中注入情感

目前階段大多數(shù)的是屬于感性消費(fèi)，企業(yè)借助消費(fèi)者的情感創(chuàng)造產(chǎn)品差異化，激起消費(fèi)者內(nèi)心深處細(xì)小的漣漪，讓品牌在消費(fèi)者心中有自己獨(dú)特的定位，牽動(dòng)消費(fèi)者的心理情感那根弦。目前這類廣告策劃運(yùn)用較多的是日常生活消費(fèi)品中，消費(fèi)者的日常生活有很多可以把握的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品策劃抓住受眾的情感世界，很容易觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心?，F(xiàn)在的知名品牌雕牌洗衣粉是這類廣告很突出的代表，在策劃中抓住中國(guó)人都崇尚的孝道和感恩，懂事的小女孩心痛媽媽自己開始做家務(wù)，同時(shí)很聽媽媽的話在廣告中將雕牌洗衣粉只放一點(diǎn)點(diǎn)就可以。這一細(xì)節(jié)成功的抓住受眾的心理，加上環(huán)境氛圍的陪襯，很容易讓消費(fèi)者接受，且心底涌起異樣的感動(dòng)。企業(yè)在使用情感類的廣告策劃時(shí)把握受眾的心理，有分寸的情感類的廣告策劃是很容易被快速接受的，適當(dāng)?shù)慕o產(chǎn)品品牌注入人文情感，增加品牌的好感度。

3．大多知名品牌運(yùn)用冠名植入式廣告

對(duì)2014年廣告數(shù)據(jù)的結(jié)果分析發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的企業(yè)表示要繼續(xù)增加冠名植入品牌廣告的支出費(fèi)用，這和冠名植入帶給企業(yè)的豐厚的回報(bào)是分不開的。產(chǎn)品越來(lái)越多，選擇困難綜合癥也開始困擾消費(fèi)者，企業(yè)開始尋求突破，把眼光瞄準(zhǔn)熱播電視劇或者大型的綜藝以及晚會(huì)的冠名植入，讓明星真實(shí)的帶動(dòng)產(chǎn)品的宣傳，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中接觸到產(chǎn)品，受到影響并在日常購(gòu)買時(shí)會(huì)主動(dòng)的聯(lián)想到產(chǎn)品。拿娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線冠名植入《中國(guó)好歌曲》來(lái)說(shuō)，在節(jié)目播出期間其銷量明顯上漲，同品牌的其他飲料產(chǎn)品同期的銷售也很不錯(cuò)。由于冠名植入式廣告中產(chǎn)品或品牌出現(xiàn)的時(shí)間短、速度快，受眾是為了欣賞所看的節(jié)目，并非有意識(shí)的去關(guān)注植入的廣告，所以目前利用這種策略的大多是知名品牌，直接讓消費(fèi)者回憶品牌的印象，提升品牌的曝光率，展現(xiàn)其活力刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲。

二、我國(guó)廣告策劃存在的問(wèn)題

1．自我定位不準(zhǔn)確，忽視形象塑造

廣告策劃的過(guò)程不去做好事前的消費(fèi)者需求的市場(chǎng)調(diào)查，忽視消費(fèi)者的心理訴求，一味的希望在有限的廣告時(shí)間里眉毛胡子一把抓，把所有都想告訴受眾，讓消費(fèi)者不知道該抓哪個(gè)才是重點(diǎn)。策劃對(duì)于品牌的廣告?zhèn)鞑](méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。產(chǎn)品能否引起消費(fèi)者購(gòu)買行為的產(chǎn)生，要看廣告策劃傳達(dá)出來(lái)的定位是否滿足了目標(biāo)對(duì)象的需求。在現(xiàn)在品牌消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品不僅僅是對(duì)產(chǎn)品功能和價(jià)格的選擇，也是對(duì)企業(yè)文化、服務(wù)水平以及品牌價(jià)值的選擇，企業(yè)品牌形象的定位是否精準(zhǔn)符合需求，決定了受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。企業(yè)應(yīng)該圍繞同一個(gè)主題定位不斷地強(qiáng)化企業(yè)產(chǎn)品的訴求,以此來(lái)提升我們企業(yè)或產(chǎn)品的形象。我國(guó)目前大多數(shù)的廣告策劃不能把目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化，不能合理的給自己的產(chǎn)品找到賣點(diǎn)，只是簡(jiǎn)單的一味去投入廣告策劃宣傳，通過(guò)廣告策劃想把產(chǎn)品賣給所有人，是不能精準(zhǔn)的告訴消費(fèi)者本品牌產(chǎn)品的與眾不同的。

2．情感策劃與企業(yè)品牌價(jià)值及形象定位不符

現(xiàn)在一些廣告只顧情感的表達(dá)，整個(gè)廣告策劃的情感表達(dá)和產(chǎn)品訴求點(diǎn)關(guān)聯(lián)不大甚至毫無(wú)關(guān)聯(lián)，受眾看完之后內(nèi)心感動(dòng)不已可是不知道廣告要說(shuō)的是什么，僅僅以為看了個(gè)故事。廣告策劃理應(yīng)依據(jù)情感的訴求建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和品牌的認(rèn)知，借機(jī)進(jìn)一步的建立高價(jià)值高品質(zhì)的品牌印象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的行為。現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為了品牌的較量，企業(yè)借機(jī)打出感情牌是不錯(cuò)的策略，但是不去做好市場(chǎng)前期的調(diào)研，不和自己的產(chǎn)品實(shí)際形象結(jié)合，貿(mào)然的就跟隨大眾化的趨勢(shì)投放情感類的廣告策劃，不一定可以幫助企業(yè)品牌形象更上一層。目前的廣告策劃中很大一部分的策劃都很粗糙，十分吸引人的氛圍場(chǎng)景，以親情或友情或愛(ài)情的主題，突然就蹦出來(lái)的廣告產(chǎn)品，受眾或許會(huì)觸動(dòng)，但是僅僅是被故事感動(dòng)，而不是對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。廣告的情感策劃是攻消費(fèi)者的心，需要企業(yè)的品牌價(jià)值文化和形象的一致表達(dá)，而不是把企業(yè)和的品牌形象融入到故事中。廣告不僅要滿足消費(fèi)者情感上的強(qiáng)烈共鳴，還要讓產(chǎn)品能真正打動(dòng)消費(fèi)者的心弦。

3．缺乏好的創(chuàng)意，很難成功的塑造品牌

在國(guó)內(nèi)實(shí)際投放市場(chǎng)的廣告中，廣告創(chuàng)意幾乎缺失，惡俗廣告泛濫，廣告傾向大眾化、類型化、重復(fù)化，只注意單方面強(qiáng)硬的推銷，不注意對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷和消費(fèi)者的雙向溝通，忽略廣告創(chuàng)意獨(dú)特性等問(wèn)題，很難塑造成功的品牌。廣告策劃沒(méi)有把定位和獨(dú)特的藝術(shù)結(jié)合起來(lái)，幾乎都是一針見血的指出產(chǎn)品很好，形式上很普通，廣告語(yǔ)也毫無(wú)新意，沒(méi)有可以傳播的噱頭。在信息爆炸的時(shí)代，這樣的廣告策劃沒(méi)有趣味性，很容易淹沒(méi)在龐大的信息里面，根本沒(méi)辦法讓消費(fèi)者記住自己的產(chǎn)品，達(dá)不到企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌的希望。廣告策劃創(chuàng)意要洞悉消費(fèi)者的心理，了解消費(fèi)者樂(lè)于接受的觀念和形象文化元素，以目標(biāo)受眾欣賞的角色展現(xiàn)，一針見血的抓住消費(fèi)者的眼球，塑造出獨(dú)特的企業(yè)成功品牌形象。

三、我國(guó)廣告策劃中品牌的傳播戰(zhàn)略

1．把握“4P”原則，服務(wù)品牌

品牌營(yíng)銷要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷稱為“4P”原則。產(chǎn)品是品牌的核心，產(chǎn)品獨(dú)特的功能訴求是成功塑造品牌的前提，讓消費(fèi)者形成對(duì)品牌價(jià)值的感知；產(chǎn)品的價(jià)格依據(jù)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，合理的定價(jià)注重企業(yè)的品牌的含金量；品牌的成功塑造離不開產(chǎn)品渠道的線上線下的支持，要努力的覆蓋產(chǎn)品線最大力度的幫助品牌占領(lǐng)市場(chǎng)；廣告策劃促銷手段可以起到很好的宣傳提高品牌的知名度，吸引新的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。中國(guó)移動(dòng)全球通推出“我能”的廣告策劃，很好的把握“4P”準(zhǔn)則，針對(duì)目標(biāo)用戶的較高的文化層次和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，產(chǎn)品定位中高端，堅(jiān)信中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋的渠道，推出辦理套餐多重優(yōu)惠的促銷手段，廣告語(yǔ)“我能”給消費(fèi)者自信向上的價(jià)值觀暗示，讓消費(fèi)者覺(jué)得很受尊重，充分的利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)品牌中國(guó)移動(dòng)。廣告策劃承載著產(chǎn)品品牌形象的傳播，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品“4P”的分析，讓其為品牌的年齡、個(gè)性、特點(diǎn)、生活態(tài)度以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)，消費(fèi)者借此來(lái)認(rèn)知品牌，對(duì)于品牌的傳播更加的清晰具體化。

2．情感借力文化，以文化打造品牌

時(shí)代在變化，人們的消費(fèi)觀念也在改變，物質(zhì)生活水平不斷的提高，消費(fèi)者不再滿足基本需求，要求產(chǎn)品融入文化藝術(shù)氣息和良好的生活聯(lián)想，不僅實(shí)用、裝飾還有藝術(shù)、人文情感在里面?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈爭(zhēng)逐，不僅是品牌產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，還是企業(yè)文化和肩負(fù)使命的較量，消費(fèi)者開始追求自我價(jià)值，需要產(chǎn)品所附加的價(jià)值來(lái)滿足自我實(shí)現(xiàn)。在目前我國(guó)的廣告營(yíng)銷策劃中品牌開始著重的突出商品的精神內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，融入商品的人文情感因素，來(lái)塑造自己的品牌。很多企業(yè)的品牌產(chǎn)品策劃立足企業(yè)文化或借助節(jié)日文化，打開消費(fèi)者的情感，產(chǎn)品富有文化的底蘊(yùn)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為自己不單單購(gòu)買到了產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的附加價(jià)值升華了自我價(jià)值，深層的文化情感會(huì)帶給消費(fèi)者高度的滿意，進(jìn)而可以讓消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)。七匹狼的廣告策劃，以狼文化表達(dá)出野性的去拼搏、探索不斷的開拓事業(yè)的精神，借助企業(yè)文化傳達(dá)出奮斗中的男人的自信，這種文化的價(jià)值得到男性消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌自然的傳播出去了。把情感文化轉(zhuǎn)移到品牌的附加價(jià)值，讓企業(yè)的文化架起品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可，讓企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成無(wú)法估量的品牌價(jià)值。

3．塑造品牌培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度

廣告策劃通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、強(qiáng)化和信任達(dá)到消費(fèi)忠誠(chéng)。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為研究，廣告策劃的投放引起的銷售量的增加中，有30%來(lái)自于新出現(xiàn)的消費(fèi)者的購(gòu)買，剩下的都是原有的消費(fèi)者的繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)生，這是廣告策劃對(duì)品牌的持續(xù)傳播帶來(lái)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。同時(shí)據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三分之二的廣告策劃效果是消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)。從傳統(tǒng)媒體到新興的社交新媒體，廣告策劃投放的媒介在變化，但是不變的是產(chǎn)品品牌；從形式內(nèi)容到結(jié)構(gòu)框架，廣告策劃的品牌故事在不斷地完善，消費(fèi)者對(duì)品牌文化的認(rèn)同是沒(méi)有改變的；從90年代至現(xiàn)在，消費(fèi)者的需求在改變，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的判斷從未改變。廣告策劃讓產(chǎn)品傳播出品牌，品牌帶給消費(fèi)者無(wú)聲的信任感，讓消費(fèi)者可以放心的購(gòu)買產(chǎn)品。海爾一直注重品牌的經(jīng)營(yíng)與品牌的忠誠(chéng)度，在2014年海爾特意在網(wǎng)上開展了一場(chǎng)別開生面的“海爾兄弟”新形象征集活動(dòng)，海爾兄弟變裝成為網(wǎng)友一度熱議的話題，無(wú)數(shù)創(chuàng)意作品在微博上瘋傳，讓品牌有機(jī)會(huì)親近消費(fèi)者，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，與消費(fèi)者建立忠誠(chéng)而持久的關(guān)系。消費(fèi)者回饋海爾的是堅(jiān)持購(gòu)買，讓海爾在家電行業(yè)做到不打價(jià)格戰(zhàn)依然銷量很好。適當(dāng)?shù)膹V告策劃傳播，讓品牌陪伴消費(fèi)者的生活，可以給品牌帶來(lái)持續(xù)的關(guān)注度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成忠誠(chéng)購(gòu)買。

4．延伸品牌，促進(jìn)品牌聯(lián)想

在信息充分傳播的時(shí)代，提起一個(gè)品牌消費(fèi)者可以說(shuō)出其下的許許多多、各種各樣的子產(chǎn)品，這是品牌戰(zhàn)略的成功，廣告策劃是帶給品牌的最直接的影響。通過(guò)對(duì)新的產(chǎn)品的策劃傳播，可以更快的把原有印象轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有產(chǎn)品上，讓廣大消費(fèi)者立刻意識(shí)到是該品牌推出的新產(chǎn)品。延伸品牌的廣告策劃讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生立刻聯(lián)想，形成產(chǎn)品差異化的認(rèn)知，想到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其在消費(fèi)者心中留下印象。廣告策劃的內(nèi)容上，突出產(chǎn)品品牌的人文關(guān)懷，觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，無(wú)形的傳達(dá)出的情感，牽動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心里的認(rèn)可，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買使用產(chǎn)品時(shí)的精神和實(shí)際雙重的享受。在延伸品牌方面海爾品牌策劃的很成功，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，延伸線產(chǎn)品全部統(tǒng)一使用“Haier海爾”品牌，具體的結(jié)合實(shí)際不同的需求推出產(chǎn)品的不同品種、不同型號(hào)的系列產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品與海爾Logo同時(shí)在產(chǎn)品上標(biāo)識(shí)出來(lái)，把海爾的品牌效應(yīng)發(fā)揮到了最大化，既滿足消費(fèi)者對(duì)一類產(chǎn)品的規(guī)格、品位、檔次、功能的個(gè)性需求，又豐富了消費(fèi)者的品牌聯(lián)想類別。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣告策劃以市場(chǎng)中得到認(rèn)可的品牌延伸到新生產(chǎn)品上，連貫一致的品牌形象展示各個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性，大大降低產(chǎn)品的傳播成本，不僅讓消費(fèi)者快速認(rèn)知產(chǎn)品，還進(jìn)一步強(qiáng)化了企業(yè)的品牌形象，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵價(jià)值的聯(lián)想。

四、國(guó)外廣告策劃對(duì)于品牌的管理

1．美國(guó)的品牌廣告策劃

美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)使其成為當(dāng)今世界廣告策劃最發(fā)達(dá)的國(guó)家，廣告策劃已經(jīng)無(wú)孔不入的滲入到美國(guó)人生活的方方面面。美國(guó)居民以幾乎一致的生活方式、文化習(xí)俗、社會(huì)價(jià)值觀為背景，以及傳播媒介已經(jīng)形成的高度壟斷的全國(guó)統(tǒng)一覆蓋，產(chǎn)品策劃時(shí)可以高度的集中使用單一的全國(guó)性廣告品牌推廣策略，大大的方便了企業(yè)品牌在市場(chǎng)的傳播。在美國(guó)凡是有人經(jīng)過(guò)的地方，上到萬(wàn)里藍(lán)天下到一次性水杯；雅到白宮總統(tǒng)辦公室，俗到公共衛(wèi)生間；大到超級(jí)市場(chǎng)，小到普通地?cái)偅婚L(zhǎng)到晝夜24小時(shí)，短到剎那一瞬間，都可以看到標(biāo)識(shí)明顯的品牌宣傳，在形式上不受約束，內(nèi)容上幽默有創(chuàng)意，很容易讓消費(fèi)者印象深刻。美國(guó)圍繞消費(fèi)者整合傳播樹立品牌，統(tǒng)一的品牌信息訴求，無(wú)論消費(fèi)者從那種渠道獲得信息，品牌的主題訴求都是完整一致，對(duì)品牌的策劃比較注重品牌形象識(shí)別。比如萬(wàn)寶路的勒馬回首的牛仔形象；麥當(dāng)勞的小丑可愛(ài)形象；肯德基的憨厚大叔等品牌形象。同時(shí)把產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)充分顯示出來(lái)，萬(wàn)寶路的幾個(gè)字母組合在一起其實(shí)沒(méi)什么特點(diǎn)，策劃就把本來(lái)很平常的字母故意拔高，像山峰一樣的突兀，傳達(dá)給消費(fèi)者的視覺(jué)體驗(yàn)就不覺(jué)得平淡；麥當(dāng)勞用金黃色的M，結(jié)合自己的企業(yè)文化，寓意打開的歡樂(lè)之門，傳達(dá)給消費(fèi)者歡樂(lè)和美味；肯德基直接用原產(chǎn)地出名的招牌肯塔基炸雞KFC，配上山德士上校紅色圍裙代表著肯德基品牌家鄉(xiāng)風(fēng)味的烹調(diào)傳統(tǒng)。美國(guó)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略離不開廣告策劃的全程輔助，在廣告策劃時(shí)就準(zhǔn)確的把產(chǎn)品品牌個(gè)性化的定位，根據(jù)自己品牌的使命價(jià)值塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，不會(huì)因?yàn)槠放埔呀?jīng)樹立而減少?gòu)V告策劃。

2．日本的品牌經(jīng)營(yíng)管理

在日本文化中，大多數(shù)家庭都是追求細(xì)節(jié)精致的生活，這一點(diǎn)充分的運(yùn)用到日本對(duì)于品牌管理的廣告策劃戰(zhàn)略中。日本人崇尚自然對(duì)人強(qiáng)調(diào)尊敬協(xié)調(diào)，他們把這種思維帶入到企業(yè)形成敬業(yè)文化背景，這也就奠定了日本的產(chǎn)品注重細(xì)節(jié)、技術(shù)含量比較高、設(shè)計(jì)的合理精巧、服務(wù)全面周到等。日本企業(yè)很注重產(chǎn)品品牌的形象設(shè)計(jì)，全面化品牌視覺(jué)識(shí)別感受，品牌維護(hù)持續(xù)的進(jìn)行，做到及時(shí)的品牌形象更新，讓廣大的消費(fèi)者一直了解品牌的發(fā)展。在日本廣告策劃的品牌廣告語(yǔ)中不少令人耳目一新，運(yùn)用簡(jiǎn)單的句子結(jié)構(gòu)，把握消費(fèi)者的需求心理，使品牌易看易記吸引受眾的注意，在表達(dá)形式上靈活運(yùn)用修辭手段，確保準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品信息特征，內(nèi)容上注意日本文化的理念，傳達(dá)出標(biāo)準(zhǔn)的品牌服務(wù)，善于簡(jiǎn)化注重細(xì)節(jié)的廣告策劃一路輔助日本企業(yè)品牌的發(fā)展，讓好多日本的知名品牌保持優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出難以超越的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

3．英國(guó)策劃品牌的幽默

英國(guó)廣告的總體風(fēng)格是幽默含蓄，體現(xiàn)英國(guó)的文化精神，是創(chuàng)意比較發(fā)達(dá)的國(guó)家典型。英國(guó)的消費(fèi)者喜歡花錢也愿意花錢，注重品牌，對(duì)于品牌有很強(qiáng)的信任感，愿意為了購(gòu)買自己喜歡的品牌支付額外的費(fèi)用。英國(guó)的廣告策劃主要側(cè)重富有創(chuàng)意的構(gòu)思，注重不經(jīng)意間的自然流露出的幽默，看似合情合理的結(jié)構(gòu)猜不到結(jié)果出人意料，讓受眾在欣賞的過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，在乎產(chǎn)品本身是否滿足自己的個(gè)性化需求讓其感知產(chǎn)品品牌。英國(guó)塑造品牌的策劃是與眾不同的，在形式上采用輕松愉快、生動(dòng)有趣的表達(dá)方式，在內(nèi)容上進(jìn)行善意的諷刺寓品牌形象于詼諧之中，讓受眾在愉快的接受信息時(shí)記住品牌，委婉含蓄的寓教了消費(fèi)者。英國(guó)居民對(duì)于必需品的消費(fèi)十分的注重品牌，追求個(gè)性化強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵，企業(yè)品牌策劃不斷地實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)新，品牌定位從小抓起對(duì)小孩培養(yǎng)品牌意識(shí)，借助巨大的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的推廣，確立品牌的有利競(jìng)爭(zhēng)地位，讓消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)選擇自己的品牌。

五、廣告策劃促進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施建議

1．創(chuàng)造出市場(chǎng)需求

科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造出了產(chǎn)品，廣告策劃要?jiǎng)?chuàng)造出市場(chǎng)需求，塑造出品牌的個(gè)性?，F(xiàn)在消費(fèi)者至上的消費(fèi)時(shí)代，既然以消費(fèi)者為中心，企業(yè)就要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的生活、感情上面的任何潛在的消費(fèi)需求，盡力的去為消費(fèi)者服務(wù)，開發(fā)出不同的產(chǎn)品，通過(guò)廣告策劃產(chǎn)品的個(gè)性，讓消費(fèi)者意識(shí)到自身的潛在需求，進(jìn)一步的刺激受眾想要滿足自己，沒(méi)有不成功的產(chǎn)品，只有不成功的策劃，經(jīng)過(guò)包裝后的產(chǎn)品，找到自己的發(fā)光點(diǎn)都可以在市場(chǎng)中扎根。最近幾年崛起很迅速的小米，依靠為年輕的發(fā)燒友而生，抓住8090一代年輕人消費(fèi)特點(diǎn)，在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈今天，逆襲成功銷量遙遙領(lǐng)先。

2．準(zhǔn)確定位主題，提升品牌的形象

任何一支廣告都要確定產(chǎn)品究竟宣傳什么，即確定廣告的主題。廣告主題是為了給消費(fèi)者找出購(gòu)買產(chǎn)品的理由，為品牌在消費(fèi)者內(nèi)心確定位置，讓消費(fèi)者有這方面的合理需求時(shí)，會(huì)想到自己品牌的產(chǎn)品可以滿足。在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要尋找產(chǎn)品以外的差異來(lái)確定廣告主題，品牌形象的價(jià)值給廣告主題帶來(lái)了機(jī)遇。一個(gè)有明顯主題定位的產(chǎn)品，有自己企業(yè)文化的品牌形象，通過(guò)科學(xué)的廣告策劃宣傳，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌很容易接受，讓企業(yè)品牌形象戰(zhàn)略更好的實(shí)施。

3．注入企業(yè)文化，品牌賣出感情來(lái)

產(chǎn)品的品牌需要內(nèi)涵來(lái)支持，文化價(jià)值觀就是企業(yè)品牌的生命力。企業(yè)的文化是員工和企業(yè)共同努力要做到產(chǎn)品極致的追求；企業(yè)的規(guī)章制度是為了讓產(chǎn)品和企業(yè)走的更遠(yuǎn)，是企業(yè)的工作行為態(tài)度以及對(duì)道德行為的遵守；企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，注重消費(fèi)者的情感，關(guān)注消費(fèi)需求的同時(shí)多做一些回饋社會(huì)的活動(dòng)。品牌的生存離不開與消費(fèi)者的雙向溝通，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略的廣告策劃中，把企業(yè)文化作為品牌的核心價(jià)值，為了得到消費(fèi)者的好感或認(rèn)同要有人文的關(guān)懷情感注入，讓品牌在消費(fèi)者的內(nèi)心有血有肉豐滿的存在，讓消費(fèi)者去記住產(chǎn)品品牌。

4．適度的延伸品牌，降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)廣告不能一直依靠單一的企業(yè)產(chǎn)品，要不斷的創(chuàng)新推出新的產(chǎn)品，增加企業(yè)品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。延伸品牌的廣告策劃要立足于核心品牌的形象，需要強(qiáng)化品牌形象的統(tǒng)一，誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)原有產(chǎn)品的好感轉(zhuǎn)移到延伸產(chǎn)品上，把新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)盡可能的降到最低。廣告策劃宣傳的延伸產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供更多的選擇，滿足不同消費(fèi)者多樣化或個(gè)性化的需求，不僅增加了企業(yè)產(chǎn)品的類別，而且企業(yè)帶給消費(fèi)者新奇，認(rèn)為企業(yè)一直在關(guān)注消費(fèi)者的生活，關(guān)注我們的需求，覺(jué)得企業(yè)一直在努力做的更好，對(duì)企業(yè)品牌的好感會(huì)持續(xù)的增加，維持消費(fèi)者的忠誠(chéng)購(gòu)買。

5．注重廣告創(chuàng)新提升品牌形象

第2篇：節(jié)目廣告策劃范文

關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營(yíng)策略

現(xiàn)在，我們已進(jìn)人多媒體時(shí)代，報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，電視頻道之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營(yíng)，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺(tái)決策者應(yīng)該考慮的問(wèn)題，也是每個(gè)電視人應(yīng)該思考的問(wèn)題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國(guó)家意識(shí)形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國(guó)電視的經(jīng)營(yíng)以政治效益、社會(huì)效益為中心。另一方面，電視臺(tái)作為自負(fù)盈虧的事業(yè)實(shí)體，為了保證正常電視運(yùn)營(yíng)和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，又必須在保證社會(huì)效益的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。電視經(jīng)營(yíng)可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)、頻道整體經(jīng)營(yíng)、廣告整合經(jīng)營(yíng)。

1節(jié)目個(gè)體經(jīng)營(yíng)——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營(yíng)策略

電視節(jié)目是電視臺(tái)提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費(fèi)品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個(gè)階段：早期階段、迅速成長(zhǎng)階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營(yíng)策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺(tái)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對(duì)節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛(ài)的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問(wèn)題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時(shí)間不長(zhǎng)，觀眾的認(rèn)知度不高或者觀眾沒(méi)有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場(chǎng)規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營(yíng)策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場(chǎng)推介和宣傳，使其盡快為觀眾認(rèn)知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。

1.2迅速增長(zhǎng)階段

具有潛在市場(chǎng)需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會(huì)逐漸被目標(biāo)觀眾所接受，其收視率會(huì)不斷上升，進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。處在迅速增長(zhǎng)階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場(chǎng)潛力。這時(shí)，新的加入者會(huì)越來(lái)越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)尾隨而至。憑借著獨(dú)特的地理、人才、資金優(yōu)勢(shì)，其他電視臺(tái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不容忽視。這時(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定觀眾群來(lái)收獲價(jià)值，提高市場(chǎng)效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長(zhǎng)也有自己的極限。達(dá)到極限的節(jié)目其市場(chǎng)的規(guī)?；撅柡停碌挠^眾群的努力不會(huì)具有增長(zhǎng)階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對(duì)穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動(dòng)在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時(shí)刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該集中在如何延長(zhǎng)成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽他們對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠(chéng)觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)才能保持較長(zhǎng)的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時(shí)候，原曾輝煌的節(jié)目會(huì)走下坡路。對(duì)于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場(chǎng)策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒(méi)有相應(yīng)的流入補(bǔ)充。對(duì)于這種節(jié)目，要么進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的潮流和觀眾的時(shí)尚，要么逐漸淡出媒介市場(chǎng)。

2頻道整體經(jīng)營(yíng)——觀眾資源決定經(jīng)營(yíng)策略

現(xiàn)在的電視競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由過(guò)去的以節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競(jìng)爭(zhēng)為主，電視經(jīng)營(yíng)也已由節(jié)目經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營(yíng)為主?，F(xiàn)在一個(gè)省級(jí)電視臺(tái)大都辦有幾個(gè)頻道，如何使幾個(gè)電視頻道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營(yíng)策略。

2.1經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)架構(gòu)

一個(gè)公司或集團(tuán)，最重要的事情是制定經(jīng)營(yíng)策略，頻道經(jīng)營(yíng)策略的確定有賴于準(zhǔn)確的市場(chǎng)架構(gòu)分析。中國(guó)是全世界電視頻道最多的國(guó)家，可對(duì)收視習(xí)慣來(lái)講，最多6個(gè)頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_(tái)，或第二電視臺(tái)是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，就是通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行資源整合。除了整合資源以外，還有一個(gè)重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營(yíng)策略影響到未來(lái)的電視收入，策略的制定要考慮市場(chǎng)的大小和經(jīng)營(yíng)狀況。針對(duì)不同市場(chǎng)形成合理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與資源分析

要搞好頻道經(jīng)營(yíng)，一定要清楚頻道的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其規(guī)模怎樣，它的成長(zhǎng)規(guī)模、互動(dòng)能力、廣告量、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。有一個(gè)非常重要的觀念，就是要以頻道做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。每個(gè)臺(tái)的幾個(gè)頻道，一套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；二套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；三套和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。都要有一個(gè)明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰(shuí)打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營(yíng)者了解電視臺(tái)本身資源的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，以便對(duì)各個(gè)頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺(tái)內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認(rèn)資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來(lái)，以此確定符合本臺(tái)各頻道實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個(gè)電視臺(tái)都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來(lái)迎合收視觀眾的偏好，爭(zhēng)取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時(shí)段的研究來(lái)幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來(lái)準(zhǔn)確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個(gè)頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個(gè)市場(chǎng)中找個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。如果頻道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對(duì)于頻道整體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個(gè)頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購(gòu)買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動(dòng)、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動(dòng)的縱向和橫向的跨臺(tái)宣傳及跨媒體宣傳。

3廣告整合經(jīng)營(yíng)——廣告市場(chǎng)決定經(jīng)營(yíng)策略

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。電視廣告競(jìng)爭(zhēng)是電視競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常重要的方面。它影響和制約著電視臺(tái)其他方面的競(jìng)爭(zhēng)。在當(dāng)今時(shí)代頻道專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場(chǎng)的擴(kuò)大，從而在整個(gè)媒體廣告市場(chǎng)中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場(chǎng)和頻道的情況決定經(jīng)營(yíng)策略。

3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)

統(tǒng)一整合經(jīng)營(yíng)要求各頻道廣告經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一由電視臺(tái)廣告部門經(jīng)營(yíng)，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營(yíng)廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營(yíng)廣告而引起的頻道之間的相互競(jìng)價(jià)。這種相互競(jìng)價(jià)不僅會(huì)搞亂廣告市場(chǎng)，影響電視臺(tái)的整體廣告效益，而且也會(huì)最終影響各頻道的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)還可使廣告部門對(duì)全臺(tái)各個(gè)頻道的廣告經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行合理的調(diào)整?？梢葬槍?duì)不同的廣告客戶對(duì)各頻道進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳推介，也可以靈活地通過(guò)套餐制或贈(zèng)播制等經(jīng)營(yíng)策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營(yíng)效果。

3.2加強(qiáng)廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對(duì)不同頻道的不同特點(diǎn)，不同頻道不同節(jié)目的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告策劃活動(dòng)，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢(shì)的廣告宣傳陣勢(shì)。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動(dòng)策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動(dòng)策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂(lè)見而有效的廣告形式。如何進(jìn)行時(shí)段廣告競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、頻道廣告推介活動(dòng)、廣告客戶懇談活動(dòng)等，在推銷廣告的同時(shí)也宣傳了媒體。也可通過(guò)各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報(bào)版塊等，放在合適的頻道、合適的時(shí)段，提高廣告宣傳效率。

3.3重視客戶服務(wù)

現(xiàn)在的廣告競(jìng)爭(zhēng)是客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一。現(xiàn)在客戶做廣告，不像過(guò)去那樣盲目?，F(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠(chéng)度等等。作為廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)。客戶在本臺(tái)廣告后，經(jīng)營(yíng)部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達(dá)率、收視率，分析廣告后達(dá)到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟(jì)效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認(rèn)為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒(méi)在本臺(tái)做過(guò)廣告的客戶看到在本臺(tái)做廣告的效益，擴(kuò)大市場(chǎng)。

3.4提高廣告質(zhì)量

第3篇：節(jié)目廣告策劃范文

“廣告從業(yè)人員喜歡單純憑借經(jīng)驗(yàn)確定投放目標(biāo)，使用傳統(tǒng)的年齡或者性別等固定指標(biāo)給受眾貼上標(biāo)簽?！鄙蚍f說(shuō)，“實(shí)際上，我們并不了解這部分群眾是否全部真正想買我們的產(chǎn)品，或者其他時(shí)段能否更好的覆蓋想買我們產(chǎn)品的人群?！?/p>

TGRs是否能真正達(dá)成精準(zhǔn)分析收視群體的目標(biāo)？最近，寬縱廣告公司總經(jīng)理易稚對(duì)其數(shù)據(jù)融合的方式產(chǎn)生了興趣，他認(rèn)為這也是說(shuō)服廣告客戶對(duì)投放建立信心的一種科學(xué)方式，盡管CTR稱其合作范圍囊括了廣告公司和電視臺(tái)等，但他仍然相信廣告公司會(huì)更愿意主動(dòng)去使用它。

數(shù)據(jù)融合的樣本計(jì)算方法

針對(duì)于目標(biāo)群體收視的分析工具TGRs，是將中國(guó)城市居民調(diào)查（CNRS-TGI）調(diào)查訪問(wèn)數(shù)據(jù)和CSM收視率數(shù)據(jù)相互融合，通過(guò)一對(duì)一匹配，選擇最相近的一對(duì)樣本，然后將CNRS-TGI訪問(wèn)所得到的各類數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成CSM樣本屬性?！斑@個(gè)匹配過(guò)程是根據(jù)科學(xué)樣本距離計(jì)算方法得出的?！鄙蚍f表示。

據(jù)介紹，他們?yōu)镃SM樣本當(dāng)中每一個(gè)15歲以上的樣本，尋找CNRS樣本庫(kù)當(dāng)中與之最接近的樣本。其配對(duì)的基礎(chǔ)是由于CSM和CNRS-TGI的數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中，每個(gè)樣本都有13個(gè)相同的屬性變量，其中“城市、性別和收視程度”是三個(gè)關(guān)鍵變量，在對(duì)兩個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的樣本配對(duì)過(guò)程中，樣本的這三個(gè)變量必須完全一致，即 CSM當(dāng)中北京男性觀眾且日均收視時(shí)間4小時(shí)以上的樣本A，在尋找配對(duì)樣本A'時(shí)，必須在CNRS-TGI樣本庫(kù)里尋找是北京男性觀眾且日均收視時(shí)間4小時(shí)以上的樣本。而CNRS-TGI的樣本庫(kù)當(dāng)中可能有許多樣本是北京男性觀眾且日均收視時(shí)間4小時(shí)以上，這個(gè)時(shí)候就運(yùn)用其他變量比較，計(jì)算最接近的樣本。

“如此一來(lái)，CSM的每一個(gè)樣本都有CNRS全年數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中的一個(gè)樣本與之配對(duì)，其效果就像是CSM的調(diào)查對(duì)象又填了一份CNRS問(wèn)卷?！鄙蚍f說(shuō)道。同時(shí)，由于采取數(shù)據(jù)融合的方式，從CNRS當(dāng)中選擇的樣本均是從大量樣本當(dāng)中篩選出來(lái)的，數(shù)據(jù)可靠性高?！安⑶遥跀?shù)據(jù)融合之后，倫敦方面做過(guò)同源數(shù)據(jù)和融合數(shù)據(jù)的收視率變化圖比照，結(jié)果是幾乎一致的。”沈穎表示。

自2009年，TGRs第一次嘗試在北京上海廣州三個(gè)城市進(jìn)行數(shù)據(jù)融合的嘗試之后，目前已經(jīng)有不少4A廣告公司已經(jīng)開始使用這一數(shù)據(jù)。“其中OMD和群邑旗下的廣告公司已經(jīng)通過(guò)TGRs贏得了許多廣告策劃競(jìng)標(biāo)，而星傳媒體以及實(shí)力傳播也已經(jīng)表示出了合作想法，并且已經(jīng)安裝2009年的數(shù)據(jù)試運(yùn)行。”沈穎說(shuō)道。

發(fā)現(xiàn)最具價(jià)值時(shí)段

“品牌預(yù)購(gòu)者的目標(biāo)分析”是廣告公司對(duì)TGRs認(rèn)可的關(guān)鍵，它能幫助客戶發(fā)現(xiàn)，黃金時(shí)段并不是真正的無(wú)法替代的投放載體。沈穎舉例說(shuō)，比如洗發(fā)水廣告，很多時(shí)候媒介策劃人員憑借經(jīng)驗(yàn)定義其目標(biāo)受眾為25歲-34歲女性，因?yàn)樗麄冏罱?jīng)常購(gòu)買洗發(fā)水?！帮@而易見，這一種以傳統(tǒng)方法定義的目標(biāo)人群忽略了其他年齡層次的購(gòu)買者，只有真正以洗發(fā)水的預(yù)購(gòu)情況這樣更貼近真實(shí)情況的指標(biāo)來(lái)加以限定，才能發(fā)現(xiàn)最具有價(jià)值的時(shí)段。”沈穎認(rèn)為。

目前以傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定義的目標(biāo)人群收視，都集中在所謂的黃金時(shí)段收看節(jié)目，廣告公司的策劃也往往圍繞著黃金時(shí)段來(lái)投放，這造成了黃金時(shí)段廣告價(jià)格的水漲船高。但實(shí)際情況是，廣告主真正想要觸達(dá)的預(yù)購(gòu)者并沒(méi)有觸及到，而相應(yīng)的，廣告主所能花費(fèi)在非黃金時(shí)段的預(yù)算大為減少，甚至導(dǎo)致一些電視臺(tái)非黃金時(shí)段無(wú)人問(wèn)津。

“如果能通過(guò)TGRs的分析，發(fā)現(xiàn)原來(lái)某個(gè)電視臺(tái)的一個(gè)非黃金檔時(shí)間段，剛好是A品牌購(gòu)買者的收視集中時(shí)段，這無(wú)疑為媒介購(gòu)買人員做出了更加精準(zhǔn)的受眾定義?！币字烧f(shuō)。同時(shí)，他認(rèn)為廣告公司也能通過(guò)這些調(diào)研了解到受眾的生活態(tài)度，如對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的態(tài)度，是否為沖動(dòng)型消費(fèi)者之類的，以這些軟性指標(biāo)去衡量電視節(jié)目受眾特征，從而設(shè)計(jì)出更加人性化的廣告創(chuàng)意。

營(yíng)造電視的精準(zhǔn)媒介環(huán)境

沈穎表示，TGRs不僅可以為廣告公司服務(wù)，同樣也能幫助電視臺(tái)重新定位自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)?！澳繕?biāo)受眾集中度”是TGRs在此運(yùn)用的一個(gè)關(guān)鍵?！盃I(yíng)造一個(gè)精準(zhǔn)細(xì)分的媒介環(huán)境，這在國(guó)外已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)，而我們也正朝著這個(gè)方向努力?！鄙蚍f說(shuō)道。

傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)，電視節(jié)目定位只能通過(guò)年齡和性別等簡(jiǎn)單人口統(tǒng)計(jì)學(xué)進(jìn)行定義。而這種定義方式對(duì)于電視這樣的大眾媒體分析出來(lái)的結(jié)果價(jià)值并不是很大，比如新聞聯(lián)播可能覆蓋全年齡、全性別、全職業(yè)的人群，如何能發(fā)掘節(jié)目觀眾的真正共性就成了問(wèn)題。沈穎拿出其團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)為欄目《城市之間》做的數(shù)據(jù)分析表示，通過(guò)TGRs可讓電視臺(tái)知道欄目的觀眾有91.4%十分關(guān)注身體健康，71.6%的觀眾能夠?qū)⒐ぷ骱蛫蕵?lè)區(qū)分開 ，71.3%的觀眾喜歡充滿激情和挑戰(zhàn)的人生 ，76.2%的觀眾認(rèn)為自己會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間用于娛樂(lè)休閑活動(dòng)，“因此《城市之間》的節(jié)目定位就可以針對(duì)那些關(guān)注健康和娛樂(lè)的觀眾進(jìn)行進(jìn)一步設(shè)計(jì)。”

不過(guò)，沈穎也表示，“目前國(guó)內(nèi)電視臺(tái)使用TGRs尚處于初期階段?！?/p>

實(shí)現(xiàn)多屏觸達(dá)式營(yíng)銷

第4篇：節(jié)目廣告策劃范文

確定了廣告對(duì)象，才能有針對(duì)性地制定吸引這些人注意力、激發(fā)他們購(gòu)買欲的廣告。要找準(zhǔn)廣告對(duì)象并不容易、所有的網(wǎng)民并不一定都是廣告對(duì)象，要經(jīng)過(guò)周密布置和細(xì)致劃分才能確定。找準(zhǔn)廣告對(duì)象的指標(biāo)有多種，比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業(yè)等。

性別不同，人的需求偏好不同，在生活必需品之外的產(chǎn)品消費(fèi)上有天壤之別。如果產(chǎn)品本身帶有性別色彩，那么，對(duì)網(wǎng)民性別比例的判斷就非常必要。

年齡段也是一個(gè)因素。年輕人，尤其是未婚者，更關(guān)心如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢；結(jié)婚的人更加實(shí)際，對(duì)生兒育女、家庭裝潢、飲食起居等更關(guān)注。如果產(chǎn)品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點(diǎn)的網(wǎng)民群體是必要的。

同一年齡段的網(wǎng)民中，會(huì)在收入、興趣、職業(yè)等多方面表現(xiàn)出差別。收入決定消費(fèi)，不同的收入水平有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。準(zhǔn)確劃分網(wǎng)民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產(chǎn)品，決定使用什么樣的廣告基調(diào)。特殊職業(yè)往往有特定的消費(fèi)需求和動(dòng)機(jī)。網(wǎng)民的職業(yè)分配并不呈現(xiàn)規(guī)律性，但特色化的網(wǎng)站中肯定有網(wǎng)民的許多共性，對(duì)這些特點(diǎn)和共性的把握是為了分析網(wǎng)民的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)偏好，基于不同職業(yè)上的商品認(rèn)可是不同的，在做廣告策劃時(shí)，對(duì)此要把握準(zhǔn)確。

許多老板總理想化地認(rèn)為全體大眾都是產(chǎn)品購(gòu)買者，這就是典型的錯(cuò)誤！“大眾”是不存在的，生活中只有某個(gè)具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒(méi)有大眾，把對(duì)象確定為大眾就是一種模糊。

廣告對(duì)象策劃的另一個(gè)值得注意的問(wèn)題是對(duì)對(duì)象的研究不具體不細(xì)致，抓一而概百，因此根本找不到消費(fèi)焦點(diǎn)，在一些看似重要、實(shí)際卻無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題上花大力氣。這往往是影響廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設(shè)計(jì)”、“構(gòu)思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對(duì)實(shí)際很重要的背后文章做得不夠。

廣告要配合營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃有地域性，比如全國(guó)的、城市的、南方市場(chǎng)、北方市場(chǎng)等。這樣，廣告也就有了相應(yīng)的地域色彩。網(wǎng)絡(luò)廣告還要考慮到另外一些因素，如，同類廣告知名度、同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、購(gòu)買者特點(diǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

選擇合適的廣告?zhèn)鞑シ绞?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，分坦城布公式、說(shuō)服感化式、貨比三家式、誘客深入式。

坦誠(chéng)布公式是在將自己的產(chǎn)品性能及特點(diǎn)，客觀公正地講給顧客。為了達(dá)到客觀性和科學(xué)性，可以借助科學(xué)手段方法，比如物理、化學(xué)方法進(jìn)行產(chǎn)品性能檢測(cè)。為了達(dá)到客觀性與說(shuō)服性，可以邀請(qǐng)名人在網(wǎng)上與網(wǎng)民交流，比如聊天室、在線直播等形式。

說(shuō)服感化式是先制造懸念再誘導(dǎo)購(gòu)買的方法。懸念是說(shuō)服感化的前奏，只有吸引了消費(fèi)者的“注意力”得到“許可”，才有說(shuō)服感化的可能?？梢栽诰W(wǎng)站某個(gè)位置設(shè)置一些富于性的語(yǔ)言，比如“活150歲，你想嗎?”“今天你就會(huì)擁有愛(ài)情”等等，再配上一幅動(dòng)感十足的畫面，往往會(huì)達(dá)到引人入勝之效果。懸念在于吸引，真正需要下功夫的是誘導(dǎo)――如何說(shuō)服顧客購(gòu)買。誘導(dǎo)分為權(quán)威感化和情感感化兩種，前者是用權(quán)威性的評(píng)論或判斷讓消費(fèi)者相信這種產(chǎn)品是信得過(guò)的，這對(duì)于有一定消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品有一定了解的人來(lái)說(shuō)，這種方法更加奏效。對(duì)于另外一些富于情感的人群來(lái)說(shuō)，使用情感誘導(dǎo)則是有效的，這個(gè)群體可能并不要求產(chǎn)品的實(shí)際性能有多么出眾，而只注意情感的表達(dá)，比如戀人之間，特定節(jié)目中的節(jié)日禮物等，這時(shí)真情流露會(huì)感化顧客的。在網(wǎng)上，只需在懸念之后再設(shè)一個(gè)窗口，就可以對(duì)被吸過(guò)來(lái)的網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行說(shuō)服。既簡(jiǎn)單又有效。

貨比三家式是針對(duì)顧客“貨比三家”的心理而策劃的戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)中，提供同類產(chǎn)品信息易如反掌。通過(guò)比較，可客觀地證明自己的優(yōu)越性。在比較的時(shí)候，要將自己產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)等優(yōu)點(diǎn)擺出來(lái)，再把同類產(chǎn)品的同項(xiàng)指標(biāo)擺出來(lái)，盡量不要做任何評(píng)論，加入了評(píng)論，有貶低對(duì)方嫌疑，廣告法不允許，還容易引起網(wǎng)民的逆反心理。在比較中，反證技術(shù)常常收到意外的效果，比如“請(qǐng)不要購(gòu)買××石英鐘，因?yàn)樗?萬(wàn)年會(huì)存在1秒的誤差。”這些語(yǔ)言既簡(jiǎn)潔又不失俏皮，與網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言風(fēng)格非常一致。

第5篇：節(jié)目廣告策劃范文

強(qiáng)化服務(wù)是廣告經(jīng)營(yíng)的普遍性要求

電視廣告經(jīng)營(yíng)的普遍服務(wù)流程是從客戶那里取得廣告，然后落單、編排、付款、播出、出播出證明。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，遼臺(tái)的電視廣告經(jīng)營(yíng)一直要求用“品牌服務(wù)”的方式來(lái)強(qiáng)化普遍服務(wù)，將每一條廣告當(dāng)成一件商品來(lái)服務(wù)，將“售前服務(wù)”及“售后服務(wù)”的商品經(jīng)營(yíng)理念引入電視廣告經(jīng)營(yíng)中來(lái)。

售前服務(wù)就是尋找客戶，這就要求廣告經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和應(yīng)對(duì)意識(shí)，以具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力和誘惑力的廣告策劃及推廣方案，以“公開、公正、公平”的廣告經(jīng)營(yíng)政策吸引客戶，贏得廣告客戶的信任。同時(shí)售前服務(wù)還要適應(yīng)市場(chǎng)的需求制定客戶比較關(guān)注的廣告推廣及策劃文案，規(guī)范性和靈活性相結(jié)合，在制度允許的范圍內(nèi)，進(jìn)行讓利服務(wù)，與客戶談投放廣告時(shí)也應(yīng)站在客戶的立場(chǎng)把握客戶的需求，提供客戶需要的電視廣告資源。如遼臺(tái)推出的“奧運(yùn)”套餐廣告與遼寧“春晚”套餐廣告就深受客戶歡迎。適時(shí)推出季節(jié)性的廣告套餐與欄目的贊助方案，類似商場(chǎng)為了促進(jìn)營(yíng)銷推出的“策略性的削價(jià)”，但這并不是低價(jià)傾銷，而是通過(guò)局部讓利帶動(dòng)全局利潤(rùn)的最大化，最終是將市場(chǎng)做大。

售后服務(wù)階段就是客戶下了單，付了款，緊接著就是廣告的正確編排、播出及播后服務(wù)。這就要求電視廣告播出時(shí)間、廣告段位要準(zhǔn)確，廣告的編排要合理，不能有錯(cuò)漏播的現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)廣告編播的速度要有更高要求，客戶只要提早一個(gè)工作日到廣告部下單，便可安排播出，特急的廣告當(dāng)日下單當(dāng)日安排播出，這也為廣告經(jīng)營(yíng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力提供了保障。

強(qiáng)化服務(wù)要使廣告經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)個(gè)性化特色

如今廣告公司在相當(dāng)程度上成為電視媒介與客戶之間的中間服務(wù)商，承擔(dān)了大量的廣告業(yè)務(wù)工作，是電視媒體最有成效的廣告公司，而電視臺(tái)廣告部已趨于成為廣告管理中心和服務(wù)中心，負(fù)責(zé)廣告市場(chǎng)的規(guī)范、政策價(jià)格的制定及公司的服務(wù)等工作，這是電視廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化、專業(yè)化的需要，也是電視廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

近幾年，全國(guó)很多電視臺(tái)全面實(shí)行廣告制，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，公開招標(biāo)，用市場(chǎng)準(zhǔn)入原則來(lái)規(guī)范廣告公司的加盟。由于各個(gè)廣告公司經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)不同，有的廣告公司以品牌為主，有的廣告公司以活動(dòng)組織經(jīng)營(yíng)策劃為強(qiáng)項(xiàng)，針對(duì)這一情況，多數(shù)電視臺(tái)專門成立了客戶服務(wù)中心，安排廣告業(yè)務(wù)骨干擔(dān)當(dāng)客戶代表對(duì)廣告公司進(jìn)行責(zé)任化與一對(duì)一個(gè)性化的服務(wù)。在實(shí)施廣告制的個(gè)性化服務(wù)中，特別要強(qiáng)調(diào)人的因素的重要性，客戶代表要隨時(shí)能根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求策劃出廣告推廣方案，及時(shí)向各自廣告公司反饋頻道的節(jié)目最新信息。各個(gè)電視臺(tái)都加大力度對(duì)廣告業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)員參與節(jié)目的策劃，組織客戶一起開研討會(huì)對(duì)節(jié)目進(jìn)行收視分析與市場(chǎng)分析。這種個(gè)性化的服務(wù)備受公司的稱贊，也成為了廣告公司完成業(yè)績(jī)的重要保證。

強(qiáng)化廣告經(jīng)營(yíng)服務(wù)的協(xié)調(diào)能力

廣告經(jīng)營(yíng)工作在服務(wù)好廣告客戶的同時(shí)也要為節(jié)目服務(wù)，廣告經(jīng)營(yíng)好了，就能為節(jié)目提供資金的支持，頻道辦好精品節(jié)目，節(jié)目有好的收視率，就能吸引更多的廣告資源，節(jié)目和廣告經(jīng)營(yíng)之間的這種互動(dòng)，也符合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。向節(jié)目反饋市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告部與頻道欄目組之間的互動(dòng)機(jī)制，在保證頻道欄目的社會(huì)服務(wù)和喉舌功能的前提下，使頻道欄目的運(yùn)作向市場(chǎng)化邁進(jìn)，這是強(qiáng)化廣告服務(wù)協(xié)調(diào)能力的首要任務(wù)。遼寧臺(tái)各個(gè)頻道每次改版，廣告部都能及時(shí)向頻道欄目組提供市場(chǎng)和廣告客戶的意見與建議，欄目組也在節(jié)目制作中予以體現(xiàn)。幾年來(lái)遼臺(tái)廣告部多次對(duì)各個(gè)頻道的廣告時(shí)段與時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的壓縮，提出了“退耕還林”的策略，就是把超長(zhǎng)的廣告時(shí)段退還給節(jié)目，這既避免了插播廣告過(guò)多而影響觀眾對(duì)節(jié)目收看的連貫性，也確保了節(jié)目的收視率，同時(shí)也提高了廣告的含金量，此舉就是廣告經(jīng)營(yíng)服務(wù)于節(jié)目的最好體現(xiàn)。

協(xié)調(diào)好廣告客戶與節(jié)目的關(guān)系，及時(shí)將頻道的最新節(jié)目信息傳遞給廣告客戶，傳達(dá)到廣告市場(chǎng)，這也是強(qiáng)化廣告經(jīng)營(yíng)服務(wù)協(xié)調(diào)能力的重要內(nèi)容。以電視劇為例，及時(shí)把各個(gè)頻道播出的劇目傳遞給客戶，開展廣告市場(chǎng)的推廣，讓客戶對(duì)劇目有一個(gè)提前了解的同時(shí)也便于客戶及早制定跟劇播出的廣告計(jì)劃。

第6篇：節(jié)目廣告策劃范文

廣告制的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在電臺(tái)可以從沉重的廣告創(chuàng)收壓力中掙脫出來(lái)，借助廣告公司擁有的客戶資源以及專業(yè)化操作，擴(kuò)大電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)范疇，開發(fā)出大中型客戶和以往較少涉足的領(lǐng)域，使電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和體系得到優(yōu)化。此外，在媒體選擇空間如此大的今天，很多客戶是將廣播作為一種輔助媒體，對(duì)廣播廣告的投放大多是用來(lái)配合其他形式的營(yíng)銷，以達(dá)到加深廣告效果的目的。如果實(shí)行廣告制，廣告公司可以在多種媒體廣告整合宣傳中，為廣播分得一杯羹。最重要的是在廣告過(guò)程中廣告公司對(duì)頻率的商業(yè)推廣，使專業(yè)頻率的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌形象得到加強(qiáng)鞏固，使電臺(tái)節(jié)約和有效控制部分經(jīng)營(yíng)管理成本。

實(shí)際上，如果電臺(tái)實(shí)施獨(dú)家買斷式廣告制將具有最大的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)電臺(tái)將本頻率的廣告經(jīng)營(yíng)全權(quán)交給一家公司，如果這家廣告公司是具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平的，方與被方在成本確立、廣告增長(zhǎng)率等問(wèn)題上溝通順暢，加上彼時(shí)政策環(huán)境、地域環(huán)境相宜，結(jié)果自然會(huì)是皆大歡喜的。但是，在實(shí)際操作中，有的電臺(tái)在一年時(shí)間過(guò)半時(shí)才發(fā)現(xiàn)被的創(chuàng)收任務(wù)無(wú)法完成，再行補(bǔ)救為時(shí)已晚，因?yàn)榇蠖鄰V告主的宣傳計(jì)劃在年初就已經(jīng)確定，重新更改廣告投放計(jì)劃難度很大，于是造成電臺(tái)因找不到新的廣告源而使全年創(chuàng)收任務(wù)的完成落空。

為了規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，有的電臺(tái)引入了風(fēng)險(xiǎn)抵押機(jī)制。比如北京交通廣播從2000年起，要求簽約的廣告公司必須先交納一定數(shù)量的押金，到季度末，如果公司沒(méi)有完成基礎(chǔ)定額，電臺(tái)就以押金補(bǔ)足。同時(shí)，廣告還要先付款后播出，并且在簽訂合同時(shí)就必須付款，否則合同無(wú)效。北京交通廣播認(rèn)為通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)抵押機(jī)制，不僅規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，還將廣告公司的利益與其自身捆綁在一起，確保了雙方今后更加緊密的合作?？墒沁@種沒(méi)完成基礎(chǔ)定額的情況若出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的城市電臺(tái)，走到扣抵押金這一步，基本上后繼廣告額度的完成就有危險(xiǎn)了，也到了電臺(tái)要尋找新的公司的時(shí)候了。

有的電臺(tái)采用“兩條腿走路”的方式，即利用原有創(chuàng)收部門自組廣告公司，進(jìn)行廣告，以控制廣告經(jīng)營(yíng)。例如隨著第一輪廣告總協(xié)議的陸續(xù)到期，中央人民廣播電臺(tái)從2006年底開始將各個(gè)頻率廣告權(quán)逐一委托給臺(tái)里的全資公司――中廣達(dá)廣播發(fā)展總公司，由其面向市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，這種作法旨在強(qiáng)化節(jié)目體系與廣告經(jīng)營(yíng)的分離，進(jìn)一步降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整電臺(tái)與公司之間的資源調(diào)配，最大限度促進(jìn)各經(jīng)營(yíng)部門發(fā)揮效益，進(jìn)一步完善廣告制。但是這里存在的問(wèn)題也是顯而易見的，因?yàn)榕_(tái)屬?gòu)V告公司的市場(chǎng)化程度與真正的廣告公司是不能相提并論的，而它所獲得的傾斜政策使得它與臺(tái)外廣告公司不在同一競(jìng)爭(zhēng)起跑點(diǎn)，不利于市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。

還有的電臺(tái)摸索出分行業(yè)多家競(jìng)標(biāo)的方式，就是電臺(tái)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，將廣告業(yè)務(wù)細(xì)分成諸如房地產(chǎn)類、汽車類、醫(yī)藥醫(yī)療類、零售類等不同的行業(yè)區(qū)域，不同行業(yè)的年廣告額度不同，增長(zhǎng)率也不同，而后召集廣告公司以競(jìng)標(biāo)的方式行業(yè)，各自簽訂完成創(chuàng)收指標(biāo)。獲得權(quán)的公司有的唯一性，即使是電臺(tái)本身也不可以介入已被的行業(yè)。這種方式的好處是把風(fēng)險(xiǎn)分解了，又在廣告公司之間引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，同時(shí)，因?yàn)閺V告業(yè)務(wù)員或者廣告公司在業(yè)務(wù)范圍上的摩擦與不必要的競(jìng)爭(zhēng)減少了，使得管理效率提高了。這種方式看起來(lái)似乎很完美，但不是所有電臺(tái)能采用的，原因就在各省和城市市場(chǎng)環(huán)境的差異上。

截至目前，廣告制實(shí)施得好的電臺(tái)基本上在計(jì)劃單列城市。這些城市共同的特點(diǎn)是具有雄厚的工商業(yè)基礎(chǔ)和科技力量，社會(huì)總產(chǎn)值在150億以上，人口都在100萬(wàn)以上。這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給本土廣告公司提供了很大的發(fā)展空間，同時(shí)能吸引到港澳臺(tái)以及國(guó)外的成熟大廣告公司進(jìn)入。這些成熟的大廣告公司往往具有綜合實(shí)力，擁有專業(yè)的人才力量和相應(yīng)的設(shè)備，既能廣告主的商品、服務(wù)廣告，又能各類媒體的廣告時(shí)段。他們提供包括廣告市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作、乃至廣告效果追蹤、鑒定等近乎一條龍的服務(wù)，也就是有為廣告主的市場(chǎng)營(yíng)銷提供科學(xué)而有建設(shè)性的廣告策劃能力和為實(shí)現(xiàn)這一策劃提供專業(yè)服務(wù)的能力，這樣的廣告公司行為規(guī)范，有能力使被的電臺(tái)廣告持續(xù)增長(zhǎng)。但是，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不夠理想的地方，有境外背景的廣告公司沒(méi)有進(jìn)入，本土廣告公司規(guī)模小，專業(yè)人才欠缺，服務(wù)水平低，缺少?gòu)V告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等更具營(yíng)銷意義的服務(wù)。另外，大多數(shù)廣告公司有報(bào)紙、電視等行業(yè)廣告的經(jīng)驗(yàn)，卻缺乏電臺(tái)廣告的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)電臺(tái)來(lái)說(shuō)，這些公司是否有成長(zhǎng)性是不確定的，其承擔(dān)的廣告額度能否完成，或者今年完成了明年是否能完成還是個(gè)未知數(shù)?？偠灾?，廣告的廣告公司資質(zhì)、素質(zhì)不高是所有實(shí)施制的內(nèi)地電臺(tái)都面臨的問(wèn)題。

另一個(gè)限制制發(fā)展的重要因素是廣播所特有的地域性特點(diǎn)，它限制了聽眾范圍和廣告主范圍，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，有實(shí)力長(zhǎng)期、大份額投放廣告的廣告主是有限的。另外，廣播的地域性特點(diǎn)使電臺(tái)在爭(zhēng)取區(qū)域性乃至全國(guó)性廣告客戶方面處于不利位置。要改變這種被動(dòng)局面，有一個(gè)方式值得嘗試，就是電臺(tái)要在某一區(qū)域內(nèi)（諸如華中六省、華東六省一市）建立一個(gè)廣播媒體經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體，凡在該聯(lián)合體投放廣告皆可覆蓋整個(gè)區(qū)域，既讓廣告客戶有了更多的選擇，又使廣播廣告拓展了經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和市場(chǎng)范圍。

廣告制難以達(dá)到預(yù)期效果的原因還在于我國(guó)現(xiàn)行的媒介管理體制。現(xiàn)行體制中，媒介擁有廣告經(jīng)營(yíng)承攬、的壟斷權(quán)，在與廣告公司的合作中，占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位。如果電臺(tái)缺乏合作精神，市場(chǎng)意識(shí)差，或者與廣告公司的關(guān)系磨合得不好，廣告公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與從媒體獲得的資源政策不成比例，發(fā)展空間必然受到限制。另外，有一些電臺(tái)只將本臺(tái)廣告了事，并不在自身的節(jié)目策劃、制作上下功夫，推進(jìn)廣播節(jié)目市場(chǎng)化不力，不研究受眾和市場(chǎng)的需求，而公司在此方面話語(yǔ)權(quán)有限，造成業(yè)務(wù)空間拓展受限。

就廣告主來(lái)說(shuō)，缺乏可信的第三方數(shù)據(jù)是他們投入廣告宣傳后最頭疼的問(wèn)題，即使廣告公司、電臺(tái)會(huì)提供部分信息，但往往深度、廣度不夠，對(duì)廣告主的銷售政策沒(méi)有指導(dǎo)意義，他們不知道其廣告投入效果到底如何?！皵?shù)據(jù)的缺失就意味著缺少報(bào)價(jià)和投放的依據(jù)，”另外，他們交付給廣告公司的廣告費(fèi)與廣告效果沒(méi)有掛鉤，廣告主與廣告公司、媒體沒(méi)有硬性的共同經(jīng)濟(jì)利益，廣告費(fèi)支付出去了，對(duì)廣告公司就沒(méi)有約束了，如果廣告公司出于一己之私，為廣告主購(gòu)買貴而不惠或貴而不對(duì)的廣告時(shí)間，廣告主的利益勢(shì)必受到損害。

各個(gè)電臺(tái)廣告制出現(xiàn)的問(wèn)題，究其根本原因還是我們的廣告制是引進(jìn)的，還在摸索實(shí)施的初級(jí)階段。制應(yīng)該是廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的方向之一，要使制這種引進(jìn)品種克服水土不服，因地制宜，找到適合我國(guó)特色的模式，還有一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

第7篇：節(jié)目廣告策劃范文

一． 前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二． 市場(chǎng)分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

（三） 市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過(guò)媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三. 廣告戰(zhàn)略

 服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

 長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

 廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

 把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四.廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四. 廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情況填寫）

第8篇：節(jié)目廣告策劃范文

實(shí)事求是簡(jiǎn)歷的真實(shí)性是人事經(jīng)理一致的要求。在求職者書寫“自我評(píng)價(jià)”時(shí)，千萬(wàn)不要有虛假成分，例如夸大自己的能力、優(yōu)點(diǎn)或工作經(jīng)驗(yàn)等。經(jīng)驗(yàn)豐富的hr很容易通過(guò)求職者的措辭判斷求職者是否中肯而踏實(shí)。一旦語(yǔ)句讓人感覺(jué)到浮夸，hr往往會(huì)不露聲色地把求職者的簡(jiǎn)歷淘汰出局。

找到真正的閃光點(diǎn)很多人的自我描述沒(méi)有重點(diǎn)，或者過(guò)于大眾化，難以讓自己出挑。人事經(jīng)理往往希望看到你是否有閃光之處，并且這些閃光之處到底和這份工作有無(wú)聯(lián)系。因此，建議在寫自我描述之前，仔細(xì)羅列自己的工作經(jīng)歷，回憶自己在以前的工作中到底積累了什么樣的優(yōu)勢(shì)，挑選出自己與其他人的不同之處，以突出自我的優(yōu)勢(shì)。

以此次刊登的簡(jiǎn)歷為例，該求職者應(yīng)聘公關(guān)關(guān)系的職位，從人事經(jīng)理的角度來(lái)看，他希望看到你是否有極強(qiáng)的溝通能力、項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力，以及是否有創(chuàng)意等。但是，這位應(yīng)聘者只側(cè)重于一個(gè)方面，這就比較可惜。

同時(shí)，如果求職者積累了一定的行業(yè)資源，也可以在自我描述中提到這一點(diǎn)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

語(yǔ)言需要簡(jiǎn)練職業(yè)自我描述的語(yǔ)言風(fēng)格也是一個(gè)值得求職者考慮的問(wèn)題。

有些人喜歡用極感性的話來(lái)吸引人事經(jīng)理的注意，這種做法很可能出奇制勝，但多數(shù)情況下是一種冒險(xiǎn)。

通常來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言盡量不要過(guò)于口語(yǔ)化，在描述自己的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等方面用語(yǔ)應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)、平實(shí)，讓人事經(jīng)理在閱讀簡(jiǎn)歷時(shí)候能夠充分感覺(jué)你對(duì)這份工作的誠(chéng)懇態(tài)度。

個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)范文

第9篇：節(jié)目廣告策劃范文

關(guān)鍵詞： “退耕還林” 高等教育 課堂教學(xué) 教學(xué)互動(dòng)

從1999年開始，我國(guó)開始“退耕還林”的政策試點(diǎn)，意在和諧利用大自然賜予我們的空間，將人類侵占的部分耕地返還給自然，這里退即是進(jìn)，人類耕地的退讓反而促進(jìn)自然和諧，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。本文將這種進(jìn)退的理念引入高教課堂，即在授課環(huán)節(jié)中，教師適當(dāng)?shù)貙⒖臻g、時(shí)間返還給學(xué)生，不但不會(huì)讓課堂縮水，反而能有效促進(jìn)課堂師生的良性互動(dòng)，促進(jìn)課堂的和諧氛圍，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，有效提升教學(xué)效果。此時(shí)，退是一門藝術(shù)和策略，值得高教改革思考與探索。

1.課堂教學(xué)“退”這一理念的內(nèi)涵

退讓策略應(yīng)用在高教課堂上，表現(xiàn)為教師在授課環(huán)節(jié)，適當(dāng)?shù)貙⒄n堂所屬的部分時(shí)間、空間讓給學(xué)生的授課模式。這種模式打破了傳統(tǒng)的教師“一言堂”的現(xiàn)象，在形式上可以表現(xiàn)為：學(xué)生間互動(dòng)、師生互動(dòng)、師生角色互換等課堂模式。其內(nèi)涵如下：

（1）課堂退讓，教師先行。

從表面來(lái)看，通過(guò)退讓，教師的課堂工作量減輕，教師的主導(dǎo)角色似乎弱化了，因此很多時(shí)候，教師害怕遭遇“偷懶”的誤解，不敢輕易嘗試這種授課方式。其實(shí)這是一種誤區(qū)，教師退讓出講臺(tái)、時(shí)間，不是給學(xué)生自習(xí)，而是需要學(xué)生積極填充，那么學(xué)生如何填充？這不但直接關(guān)乎學(xué)生參與的熱情與積極性，而且直接影響課堂教學(xué)效果，而這一環(huán)節(jié)教師是唯一的責(zé)任人。因此，每一次課前，教師都要精心策劃，課外功夫要做足。為了營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，教師在這門課開設(shè)之前，就要提前規(guī)劃、定位、設(shè)計(jì)，在每次課前，還需要進(jìn)行細(xì)節(jié)策劃與設(shè)計(jì)，并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入角色?？梢哉f(shuō)，課堂退讓是表面，教師功夫在課外，而且由于每學(xué)期授課的學(xué)生個(gè)性、興趣、基礎(chǔ)各有差異，再結(jié)合每年的廣告環(huán)境與時(shí)俱進(jìn)，教師在上同一門課程時(shí)，留給學(xué)生的這部分內(nèi)容基本沒(méi)有重樣，每年都有大幅調(diào)整，因此這種個(gè)性化備課成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)教學(xué)。

（2）課堂退讓，學(xué)生前進(jìn)。

課堂退讓，最受益的是學(xué)生，從傳統(tǒng)的被動(dòng)的知識(shí)接受者角色轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的實(shí)踐者、傳播者。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，由于每次課都給予學(xué)生時(shí)間和空間，讓學(xué)生們參與機(jī)會(huì)、參與時(shí)間、參與范圍都大大提升，因此學(xué)生能真正成為課堂的主人，師生間能形成真實(shí)及時(shí)的互動(dòng)。而且學(xué)生由于積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，大大加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，這種學(xué)習(xí)效果是傳統(tǒng)教學(xué)難以比擬的。

2.課堂教學(xué)退讓過(guò)程中的問(wèn)題及策略

退讓是一門藝術(shù)，這門藝術(shù)究竟會(huì)遇到哪些問(wèn)題，又需要哪些策略？

（1）要注意退讓內(nèi)容的選擇性。

退耕還林中退讓的耕地是有選擇性的，退出的耕地是指水土流失嚴(yán)重或糧食產(chǎn)量低而不穩(wěn)定的坡耕地和沙化耕地，以及生態(tài)地位重要的耕地。在課堂教學(xué)過(guò)程中，要讓退讓策略有效引導(dǎo)教學(xué)效果，同樣需要教師清楚考慮在有限的50分鐘課堂里，哪些內(nèi)容可以退出？這個(gè)問(wèn)題的答案可能關(guān)系到學(xué)科性質(zhì)，但就個(gè)人的嘗試，我認(rèn)為有一個(gè)基本原則，即應(yīng)該堅(jiān)持課程里的硬知識(shí)，可以選擇退出其中的軟知識(shí)。

所謂硬知識(shí)，指的是可以傳授的各種知識(shí)和技能，可以用語(yǔ)言文字等描述和表達(dá)的；所謂軟知識(shí)，是那些只可以意會(huì)而很難表達(dá)的學(xué)問(wèn)，是在長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)和體會(huì)出來(lái)的學(xué)問(wèn)。古人云：“授人以魚，莫若授人以漁?！濒~，代表著看得到的知識(shí)和技能，是可以很容易從別人那里得到的，同時(shí)又是很容易忘卻的，即為硬知識(shí)；漁，代表著學(xué)習(xí)、運(yùn)用、融會(huì)貫通各種知識(shí)（knowledge）和技能（skill）的內(nèi)在的能力（competence），相對(duì)而言不是那么容易學(xué)到的學(xué)問(wèn)。再通俗的說(shuō)法，技屬于硬知識(shí)，能屬于軟知識(shí)。我們每門課程里都包含比例各異的軟硬知識(shí)，教師在授課環(huán)節(jié)，涉及的所謂知識(shí)點(diǎn)很大層面是硬知識(shí)，教師的案例教學(xué)過(guò)程傳授的很多就屬于軟知識(shí)，它意在幫助學(xué)生理解、應(yīng)用那些硬知識(shí)。我認(rèn)為，教師可以根據(jù)各個(gè)課程特點(diǎn)將常規(guī)教學(xué)中的部分軟知識(shí)剔出來(lái)，將它進(jìn)行形象化、生動(dòng)化設(shè)計(jì)，由學(xué)生自己去填充、去解釋、去理解。

拿我所教授的廣告專業(yè)來(lái)說(shuō)，《廣告學(xué)概論》和《廣告策劃》都是專業(yè)的核心課，但前者明顯硬知識(shí)比例較大，屬于理論基礎(chǔ)課?！稄V告策劃》旨在培養(yǎng)學(xué)生的策劃技能，軟知識(shí)的成分較高。因此在教授這兩門課時(shí)，課堂分配出來(lái)的時(shí)間和內(nèi)容是有明顯差異的。在開設(shè)《廣告學(xué)概論》時(shí)，主要是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)廣告這種現(xiàn)象的認(rèn)知、鑒別，在給一年級(jí)學(xué)生授課時(shí)，我全部采用開放式題目，劃定一個(gè)大致主題，比如建議學(xué)生收集優(yōu)秀的廣告作品，其范圍根據(jù)課程進(jìn)行調(diào)整，比如講到媒介環(huán)節(jié)，讓他們收集不同媒體的同一則廣告，進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)媒介形態(tài)帶給廣告現(xiàn)象的差異。這類作業(yè)彈性大，學(xué)生間評(píng)比性不強(qiáng)，主要在于生動(dòng)課堂效果、培養(yǎng)學(xué)生們對(duì)學(xué)科的普遍興趣。學(xué)生升到三年級(jí)，上策劃課時(shí)，由于學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)加強(qiáng)，課題設(shè)計(jì)主要轉(zhuǎn)為具體的課題實(shí)踐。比如同樣講到“媒介策劃”時(shí)，我提供了“電視真人秀”和“脫口秀”兩大主題，讓學(xué)生以概念―興起―現(xiàn)象―實(shí)例為線索進(jìn)行研究，兩個(gè)小組同時(shí)分頭完成，做成PPT公開演示，結(jié)果兩個(gè)小組同學(xué)怕內(nèi)容重復(fù)，影響效果，通過(guò)課下自我協(xié)調(diào)，各辟蹊徑，一組以港臺(tái)環(huán)境為例，一組以歐美環(huán)境為例，最后加上教師以我國(guó)電視節(jié)目為例的點(diǎn)評(píng)，這部分課程內(nèi)容完成得相當(dāng)精彩。通過(guò)這樣的演練，學(xué)生對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)記憶深刻，是常規(guī)的教師案例教學(xué)效果所難以比擬的。由于我強(qiáng)調(diào)這個(gè)課程的競(jìng)爭(zhēng)性學(xué)習(xí)，學(xué)生們?yōu)榱粟A得高分，你爭(zhēng)我趕、競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)生投入、課堂精彩，形成了良好的課堂氛圍。

（2）強(qiáng)調(diào)課堂設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)課堂和諧。

退耕還林退讓的耕地是用來(lái)進(jìn)行植被建設(shè)。教師將寶貴的課堂時(shí)間退讓出來(lái)，這退出的時(shí)間也應(yīng)該充分發(fā)揮功效，至少要強(qiáng)于教師講課的功效。那么如何充分利用這些退出的時(shí)間呢？我覺(jué)得唯一的辦法是充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們成為這部分時(shí)空的主人。

首先，充分了解、認(rèn)識(shí)學(xué)生的個(gè)體差異。常說(shuō)興趣是學(xué)習(xí)的老師，所以摸清學(xué)生興趣是關(guān)鍵。我曾經(jīng)在小組作業(yè)時(shí)，給出十幾個(gè)選題，讓學(xué)生自由選題，發(fā)現(xiàn)題目的選擇率差異很大，可能難易適中、趣味性強(qiáng)的選題學(xué)生比較有興趣接受。

其次，不要讓全班學(xué)生做同一個(gè)選題。因?yàn)檫@樣學(xué)生的重復(fù)性高，課堂容易模式化，易喪失興趣。課堂適宜采用流水化作業(yè)，每組作業(yè)都結(jié)合課程進(jìn)程，有較大差異，這樣不但可以擴(kuò)大課堂涉及的知識(shí)半徑，而讓課堂有新鮮感。當(dāng)然可以適當(dāng)安排幾組PK，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性。