市場開發(fā)規(guī)則精選(九篇)

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第1篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

（一）健美操的起源和在我國的發(fā)展。健美操，英文名稱AEROBICS，直譯為有氧運動，是20世紀70年代起源于美國、80年代興起于歐美、90年代風靡于全世界的一項時尚健身運動。起先是以民眾參與為主，后來發(fā)展為體育賽事并成立了一些單項組織，并對健美操比賽的規(guī)則進行了規(guī)范和完善。在80年代初，健美操就傳入了我國，后來開始逐漸成為中小學體育運動的寵兒，其優(yōu)勢兼具審美和運動，廣受社會大眾歡迎。隨著2008年奧運會的申請和舉辦，各種體育競技項目爭相發(fā)展，特別是以健美操為代表的體育競賽表演項目?？梢?，健美操在我國受到了廣泛的歡迎。

（二）健美操的審美價值。健美操的審美價值即包含其外在的形式美也包含內(nèi)在的內(nèi)涵美，其形式美主要表現(xiàn)在通過音樂與肢體動作的協(xié)調(diào)以及色彩斑斕的健美操服裝給予觀眾外在的審美體驗；健美操的內(nèi)在審美價值表現(xiàn)在觀眾可以透過健美操中感受到青春、活力、熱情，從而獲得深層的審美體驗。由此可知，健美操的市場開發(fā)必須注重提高其審美方面的價值。

（三）健美操的社會價值。首先，作為一項體育運動，健美操通過其強烈的節(jié)奏感和有氧運動的特點為人們的健身運動注入了活力，符合當今社會人們對于健美的要求，幫助人們強健體魄；其次，健美操的發(fā)展也歸因于我國對于運動的大力支持，其賽事的發(fā)展獲得了較多的關注。

二、我國健美操賽事市場的開發(fā)現(xiàn)狀

（一）我國健美操賽事市場的組成部分。健美操賽事市場是體育競賽表演市場的分支，從屬體育賽事市場，它的市場構成與其它體育賽事市場有共性，同樣由市場主體、客體和交易方式構成。市場主體是一個包含雙向的主體關系的概念，應該包括賽事的市場供給者和賽事的市場需求者；而客體即指市場產(chǎn)品，包括賽事本身和延伸價值（無形資產(chǎn)）；交易方式即表現(xiàn)為健美操賽事的宣傳，贊助和賽事的舉辦等。要想在我國的市場經(jīng)濟中占有一席之地，必須做好健美操賽事的定位，順應發(fā)展趨勢，才能使其價值熠熠生輝。

（二）健美操賽事市場開發(fā)的優(yōu)勢。

1.國民健身意識的增強。自21世紀以來，由于奧運會的申辦和承辦，我國國民對于運動的熱情高漲，運動不再只是追求健康的方式，更是追求美的途徑，而健美操正提供了通向健康和美感的途徑，因此得到人們的極大歡迎。其體育賽事也受到許多健美操愛好者的追捧。

2.第三產(chǎn)業(yè)的興起和蓬勃發(fā)展。健美操作為一種競技和表演項目，致力于人們的健身活動和審美體驗，而第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正好提供了將其普及的契機。其市場開發(fā)應當充分抓住這一機遇。

3.計算機和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展。隨著科技的進步，計算機和互聯(lián)網(wǎng)進入千家萬戶，人們進行網(wǎng)上訂票和觀看賽事已經(jīng)成為常態(tài)，其市場開發(fā)應當充分利用這一優(yōu)勢。

4.健美操器材的完善和師資力量的進步。由于經(jīng)濟的發(fā)展和國家體育政策的支持，體育設施的投入與日俱增，而擁有專業(yè)水平的教師也涌入健美操行業(yè)，這無疑為健美操賽事質(zhì)量的提高提供了可能。

（三）我國健美操賽事市場開發(fā)的問題。

1.健美操市場管理制度存在漏洞。市場經(jīng)濟具有自發(fā)性和盲目性，因此需要市場管理制度進行監(jiān)督，健美操賽事的管理需要與時俱進，不斷完善。

2.健美操行業(yè)的知識產(chǎn)權維護存在問題。作為一種要求肢體協(xié)調(diào)和動作變化的體育運動，健美操的獨創(chuàng)性也是不容忽視的，在其創(chuàng)編過程中存在一些知識產(chǎn)權維護意識薄弱的問題，而且知識產(chǎn)權的申請和認證環(huán)節(jié)冗雜，造成健美操行業(yè)的創(chuàng)新積極性低下，創(chuàng)新能力減弱。

三、我國健美操賽事市場的優(yōu)化途徑

根據(jù)健美操的價值定位和我國的健美操賽事的市場開發(fā)現(xiàn)狀，筆者這里提出一些優(yōu)化途徑。

（一）加強健美操教育，提高健美操整體質(zhì)量，提升健美操市場的產(chǎn)品價值。健美操賽事市場開發(fā)者應當加強對于健美操質(zhì)量的關注，致力于提高健美操的獨創(chuàng)水平和創(chuàng)新性，提高健美操賽事的市場產(chǎn)品價值。對于具有獨創(chuàng)性的健美操進行必要的知識產(chǎn)權申請和維護，提高自身的品牌化水平，進行品牌的認定，讓健美操行業(yè)呈現(xiàn)多姿多彩的發(fā)展。

（二）抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。健美操賽事的市場開發(fā)工作應當直面過程中的問題，抓住第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的機遇，加強產(chǎn)業(yè)間的互動發(fā)展。提高市場監(jiān)管的水平，加強監(jiān)督，對于原先的市場規(guī)范進行更新，保留其中的符合當今社會發(fā)展趨勢的，舍棄糟粕。充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行賽事的產(chǎn)品宣傳和廣告展示，并優(yōu)化網(wǎng)上售票的途徑，為觀眾提供優(yōu)質(zhì)服務。

（三）應當制定長期的具有層次性的開發(fā)戰(zhàn)略。沒有什么事情是一蹴而就的，健美操的賽事市場開發(fā)應當有全局性的策略指導，將其納入整個市場運作機制中，使其兼具服務性和盈利性，保證開發(fā)過程不會偏離方向。

第2篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

【關鍵詞】市場開發(fā);投標策略

1.制定市場開發(fā)策略，強化市場開發(fā)是龍頭的發(fā)展理念

建筑施工企業(yè)首先要牢固樹立“市場是企業(yè)發(fā)展根基”的理念。制定市場開發(fā)策略，首先要對公司自身實力進行整體把握。公司人員配置、技術力量、項目管理、材料設備情況都是應該考慮的因素。知己知彼、百戰(zhàn)不殆。市場開發(fā)策略的制定還要建立在對競爭對手充分了解的基礎上。要在日常工作中搜集競爭對手資料，認真分析他們的經(jīng)營開發(fā)策略、背景關系、市場行為。了解他們的市場開發(fā)團隊的人員構成，歷史成績，為將來同臺競技做好準備。另外一是要努力瞄準新的領域，發(fā)展前景較好的新市場，實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略。二是要鞏固拓展現(xiàn)有市場。要把現(xiàn)有的市場站穩(wěn)，把客戶關系搞好，實現(xiàn)既有市場的進一步拓展。

2.加強信息收集，重點開發(fā)國內(nèi)外石油、石化內(nèi)部效益較好的項目

首先，利用企業(yè)的在建項目部資源優(yōu)勢，調(diào)動項目部的積極性；利用其社會關系向公司多傳遞項目信息；指定專人每天進入相關招投標等網(wǎng)站搜索更多有價值的項目信息；充分利用社會資源、網(wǎng)絡資源和各大設計院的資料來加強開發(fā)信息收集工作。

其次，明確必須舍棄的投標項目，如：社會市場墊資微利項目；工程規(guī)模、技術要求超過本施工企業(yè)能力的項目；本施工企業(yè)生產(chǎn)任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業(yè)技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目等等。

3.建立市場開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營部門

建立由市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場信息分析員、合同管理員、造價工程師組成的市場經(jīng)營開發(fā)隊伍。經(jīng)營體系中不同崗位各司其職，團結協(xié)作，共同開展企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)工作。將公司業(yè)務范圍按照規(guī)劃分成不同的區(qū)域，各區(qū)域根據(jù)業(yè)務量配置銷售經(jīng)理負責區(qū)域經(jīng)營業(yè)務。對于公司重點市場開拓區(qū)域，可以設置辦事處。各區(qū)域銷售經(jīng)理除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯(lián)營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關系資源共享。公司可以組織年度營銷會為各區(qū)域銷售經(jīng)理提供交流經(jīng)驗機會。在構建企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)隊伍時，要注重對員工素質(zhì)的考察。市場開發(fā)經(jīng)營人員代表著企業(yè)形象，只有那些具有豐富的商務經(jīng)驗、專業(yè)的技術知識、人際關系協(xié)調(diào)和組織能力的經(jīng)營人員在市場競爭中占得先機，獲得客戶的認可。公司定期開展培訓，聘請內(nèi)外部專家從專業(yè)知識、營銷技巧上提高開發(fā)經(jīng)營人員綜合素質(zhì)。

4.在市場開發(fā)投標過程中，要抓好以下幾個關鍵工作

4.1要同招標人搞好關系

無論是業(yè)主還是招標單位，同他們搞好關系，是投標過程中關鍵工作之一，也是獲取關鍵商業(yè)情報主要途徑。

4.2施工組織設計的編制

施工組織設計編制得水平如何，直接體現(xiàn)建筑施工單位技術水平的高低、施工經(jīng)驗是否豐富，直接影響是否中標。施工組織設計的編制是投標工作中的關鍵工作之一。

4.3投標預算書的編制

投標預算書是投標報價決策的根本依據(jù)，投標預算書編制得精確與否，也直接體現(xiàn)建筑施工單位的水平的高低、施工經(jīng)驗的豐富與否，直接影響到是否中標。投標預算書的編制是投標工作中最關鍵的工作之一。

4.4投標報價決策

投標報價決策是整個投標工作中最精華部分，體現(xiàn)了投標人的智慧和綜合實力。投標報價決策的英明與否，也直接影響到是否中標。投標報價決策也是投標工作中最關鍵的工作之一。

5.做好市場開發(fā)工作，要理順五個方面的關系

5.1要理順同業(yè)主之間的關系

從聯(lián)系工程項目開始，直至評標結束，如無非常之必要，絕不要得罪業(yè)主。相反，時時刻刻都要想盡辦法，通過各種渠道，如邀請業(yè)主考察、參觀企業(yè)本部及類似工程業(yè)績，和業(yè)主進行溝通，搞好關系。因為在評標、定標過程中，在符合“游戲規(guī)則”及不違法的前提下，業(yè)主的意見是決定性的、至關重要的。

5.2要理順同招標單位之間的關系

業(yè)主在沒有能力、沒有資格進行自主招標時，往往都會委托一家單位進行招標。招標單位雖然不是業(yè)主，但他編制招標標底（若是有標底招標），在整個招標過程中，他可以指出投標單位存在的任何錯誤或失誤，當然他也可以不指出。因此，我們必須要和招標單位搞好關系，在一定的程度上，我們還可以獲得至關重要的商業(yè)情報。

5.3要理順同評委之間的關系

評委是專家，三分之二以上是從專家?guī)炖镫S機抽取出來的（三分之一以下由業(yè)主單位派出）。同評委搞好關系，最好的途徑是，編制出好的、高質(zhì)量的標書。標書的排版、復印、裝訂、封面設計得美觀與否直接影響到評委的直覺，當然內(nèi)容編制得好壞與否是關鍵。

5.4要理順同內(nèi)部編標人員的關系

投標工作具有其特殊性，任何一個小小的疏忽或錯漏，都有極大可能導致廢標，全功盡棄。編標人員長期處于高度緊張的狀態(tài)中，容易產(chǎn)生慣性思維，容易出錯，若同時投幾個標，容易搞混淆。所以，在工作不忙的情況下，要盡量適當安排休息。要經(jīng)常培養(yǎng)從事投標的工作人員的責任感和職業(yè)道德。如果投標人員沒有責任感和職業(yè)道德，那么企業(yè)投標工作無法開展，商業(yè)機密無密可言，企業(yè)的競爭能力也將大打折扣。

5.5要理順同其他投標單位之間的關系

其他投標單位，既是競爭對手，又是難兄難弟，有時還可以成為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。既要“聯(lián)合”之，又要“防”之，更要“踩”之，偶爾“援助”之。畢竟，市場是無情的，競爭是殘酷的，一個標只有一個中標單位。

6.樹立“品牌經(jīng)營理念”，繁榮區(qū)域市場的建設

“品牌經(jīng)營”理念，就是要注重提高企業(yè)經(jīng)營的軟實力，通過優(yōu)質(zhì)服務和誠實守信樹立公司品牌形象；通過自主創(chuàng)新增強企業(yè)的核心競爭力，以科技優(yōu)勢不斷提升公司的品牌影響力，同時大力實施“走出去戰(zhàn)略”，積極參與國際競爭。區(qū)域市場是開發(fā)工作的重點，是可持續(xù)發(fā)展的生命線，是不斷承攬新任務的根據(jù)地，對市場開發(fā)起到至關重要的作用。在建項目是企業(yè)在區(qū)域市場發(fā)揮品牌效應的關鍵，需要本著“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動開發(fā)意識，堅持換位思考，在安全、質(zhì)量、環(huán)保、進度等任何方面出現(xiàn)問題，都會影響到公司的品牌和形象，都會對營銷工作造成嚴重的負面影響，必須要牢固樹立“現(xiàn)場就是市場”的理念，努力克服現(xiàn)場與市場脫節(jié)的問題，不斷規(guī)范工程項目管理，確保安全生產(chǎn)，不斷提高工程質(zhì)量，努力爭創(chuàng)更多的精品名優(yōu)工程，樹立企業(yè)良好的品牌形象，為業(yè)主提供了滿意的服務，從而贏得了業(yè)主與各界朋友的信任，不斷增強企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)的影響力和滲透力，只有這樣區(qū)域經(jīng)營才能落到實處，才能做到更加牢固，從而為經(jīng)營開發(fā)提供良好的環(huán)境。

7.結束語

第3篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

哪個制造商遇到竄貨，不是嚴打嚴防？

又有哪個制造商不是捏住了經(jīng)銷商竄貨的小辮子，增加自己控制經(jīng)銷商的籌碼？

是的，很多經(jīng)銷商都是在偷偷竄貨，“悄悄地進村，打槍的不要”。

經(jīng)銷商為什么要竄貨？

因為竄貨是經(jīng)銷商最容易賺錢的手段。因為經(jīng)銷商只要談妥下游客戶的能夠承受的價碼，經(jīng)銷商就能夠迅速套現(xiàn)。

不需要業(yè)務員深耕市場，不需要左一次又一次的收帳，竄貨是比起重心下沉的銷售管理的賺錢方式，要輕松得多，也要快得多。

竄貨屢禁不止，主要的原因就是利益和方便。竄貨只要上家下家談妥價格，找個車隊一送就能完成，一次賺個1000元（竄貨）和10天賺1000元（正常銷售），明顯竄貨賺錢比較容易。

“產(chǎn)品捏在手里是不賺錢的”，竄貨的經(jīng)銷商尤其明白這一點。

是的，很多制造商都對竄貨嚴防死守，堅決打壓。

制造商為什么明令禁止竄貨？

因為竄貨——經(jīng)銷商擅自將制造商的產(chǎn)品銷往其它銷售區(qū)域的經(jīng)銷行為，往往伴生的是大批量低價出貨造成的可怕后果。于是竄貨就會導致市場混軟，就會打擊其它渠道成員的開拓市場的動力，就會影響市場開發(fā)的節(jié)奏，就會使劣質(zhì)市場掠奪優(yōu)質(zhì)市場開發(fā)的成果。

對于很多制造商而言，竄貨的影響和危害勿庸置疑。

所以很多制造商對于竄貨的打壓，不遺余力。

是的，隨著生產(chǎn)技術的發(fā)展，現(xiàn)在竄貨越來越容易被抓住，很多制造商都有各種手段，在產(chǎn)品的包裝上留下了一個個隱秘的記號，讓竄出區(qū)域的產(chǎn)品，只要一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就能查出是“誰”干得好事。

但是在這里，我們還是要問一個問題，竄貨到底是壞事，還是好事？

對于經(jīng)銷商來說，竄貨是不是不應該做？

是的，在一般情況下，竄貨的確不能做，即使做了也不能被制造商發(fā)現(xiàn)。

但是竄貨，在某些情況下，非但不是壞事，而是好事！

經(jīng)銷商為什么要竄貨？

因為竄貨能賺錢。

制造商為什么要打擊竄貨？

因為竄貨破壞市場秩序。

于是問題就來了：

一） 經(jīng)銷商為什么一定要聽制造商的話？

二） 竄貨就一定會破壞市場秩序嗎？

是的，如果沒有了這兩個前提，竄貨非但不是壞事，而且還是天大的好事！

不相信嗎？

在日本，每年大型綜合商社之間的“竄貨現(xiàn)象”，非常普遍。根據(jù)日本公正交易委員會調(diào)查，在2004年日本的六大綜合商社的內(nèi)部交易比例，產(chǎn)品銷售額為約為10％，進貨額約為11％。

造成這種“竄貨現(xiàn)象”的原因，一方面是由于這些日本綜合商社都有自己的零售渠道和海外渠道，另一方面，即使在日本，又有哪些制造商敢管這些商業(yè)巨無霸——綜合商社的閑事呢？

因為在日本，大型綜合商社的實力實在是太強了，雖然其總數(shù)僅占行業(yè)總數(shù)的0.2%，而銷售份額卻占到總量的20%左右，同時控制了日本70%-80%的進口業(yè)務，約50%左右的出口業(yè)務。

所以對于這些綜合商社來說，完全沒必要聽制造商的橫加指責。

事實上，恐怕對很多制造商來說，如果知道日本的綜合商社要竄你的貨，恐怕非但不會制止，相反還會鼓勵呢。

因為日本的一個綜合商社一年的營業(yè)額就高達上千億美元。如果在600億美元竄貨額中，制造商能占上一定的比例，那制造商今年的銷售業(yè)績就不用太擔心了。

竄貨有理，只要經(jīng)銷商能在與制造商的實力對比中，占據(jù)上風，竄貨是當然有道理的，“竄得越多，你制造商賣得也越多”。

另外竄貨受到打壓，往往有個重要前提是制造商對于銷售區(qū)域的管理和劃分有相當?shù)暮侠硇院涂刂屏Α?/p>

可是對于中國二三線城市和農(nóng)村市場，有多少制造商能夠深入其中呢？

如果制造商沒有能力開拓二三線城市和農(nóng)村市場，又為什么不能讓經(jīng)銷商向這些地方進行竄貨呢？

當然在拓二三線城市和農(nóng)村市場，產(chǎn)品存在明顯的價格頂線，但是能滿足這些市場的價格需要、質(zhì)量需要的產(chǎn)品并非都已經(jīng)進入這些市場。

此時經(jīng)銷商的竄貨非但無罪，反而應該鼓勵。因為制造商即使用足了人手，也不可能在終端如此分散的市場中實現(xiàn)“100％的鋪貨”。

但是通過合理的竄貨，通過經(jīng)銷商的下級批發(fā)商和終端們自發(fā)的努力，可以實現(xiàn)產(chǎn)品自然流動中達到80％的鋪貨。

無須大量投入，就能實現(xiàn)銷售的竄貨，無論是對制造商還是對經(jīng)銷商，都是一件好事。

“竄貨有理”，并不是歪理！

所有制造商制定的規(guī)則，都是有前提的。

當前提被打破的時候，經(jīng)銷商就能打破制造商的規(guī)則，就能制定自己的規(guī)則。

制定規(guī)則的人，有解釋權。

有解釋權的人，有懲罰權。

“竄貨有罪”，沒有錯，關鍵是解釋權不在經(jīng)銷商這里。

第4篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

加盟有5大硬傷

1.利益博弈嚴重，多唯利是圖，促銷活動和形象建設執(zhí)行難；

2.價格隨意性高，惡性競爭嚴重；

3.利益相關性差，品牌忠誠度低，加盟商容易改旗易幟；

4.常受人為因素干涉，比如核心產(chǎn)品和服務盲目地因為成本而本地化等；

5.加盟店只是連鎖總部的利潤通道，其店面和銷售額不能作為資本市場認可的“資產(chǎn)”。

由于連鎖總部良莠不齊、而加盟商又各懷鬼胎，這就導致“千店一面”和“千品一味”只能是一個夢想。一些連鎖酒店，如格林豪泰、速8，在有些城市可以媲美三星級，而在部分城市卻如同國營招待所。

直營也有4大硬傷

1.投入大：連鎖的目的在于快，投入大勢必影響推進速度，全靠直營成功一家再開下一家，基本上是蝸牛速度；

2.風險大：主要是遍地開花之后的庫存，會導致現(xiàn)金流出現(xiàn)問題；

3.市場進入難度大：尤其是你作為一種新產(chǎn)品或者新服務，進人一個全新市場時，人生地不熟，勢必遭到當?shù)馗偁帉κ值牡种疲?/p>

4.管理難：跑馬圈地之后需要大量的經(jīng)營和管理人才，這種情況下，往往要么是招不來人，要么是來了之后不熟悉當?shù)厍闆r。而人才本地化的結果往往是：監(jiān)控不到位，腐敗也本地化了。

控股型直營的玄機

所謂控股型直營，顧名思義，就是連鎖總部和加盟商合股的聯(lián)合經(jīng)營連鎖，總部控股。它是介于直營和加盟之間的一種連鎖方式，其要義在于“控股”。

根據(jù)總部的股份占比，又可細分為相對控股(51％～60％)和絕對控股(60％以上)兩種；根據(jù)管理主體，又可分為總部直接管理型和加盟商管理型兩種，就看誰的管理效率更高。

相對于純直營，控股型直營不單是少了一點投入、少了一點風險，而是更加符合“有錢大家賺”的樸素商業(yè)規(guī)則。

控股型直營如何解決加盟的5大硬傷?

1.利益博弈。博弈的焦點在于加盟商壓根兒認為總部幾乎不勞而獲，除了招商時興師動眾的媒體傳播、開店時的指導和培訓外，總部基本就無作為了。而控股型直營，總部那是真金白銀的投入，畢竟總部占大頭，而加盟商想管就管，不想管可以坐享其成。

2.破壞價格體系和市場無序競爭。此前，在同一市場上，加盟店既要和直營店爭利，還要和其他加盟店搶市場，競爭到一定程度后，價格豈能不亂?改成控股型直營后，這些店就都被納入了公司的統(tǒng)一管理體系，價格問題和無序競爭自然也無從談起。

3.品牌忠誠度低，容易改旗易幟?？毓尚椭睜I后，這一問題自然不存在了，因為不忠誠企業(yè)也要忠誠自己的鈔票了，改旗易幟的可能性在契約約束下也煙消云散。

4.人為因素。都是直營系統(tǒng)的人，總部讓你往東走，你敢往西走?

5.資產(chǎn)。既然是控股型直營，其店面資產(chǎn)和單店營收利潤，都可以納入總部的財務報表。

控股型直營如何解決直營的4大問題?

1.投入大?？毓芍睜I的投入還是比加盟大，但較純直營已經(jīng)小很多。關鍵是既擁有主導話語權和經(jīng)營管理權，又借用了加盟商的渠道和人脈，等于是花小錢辦了大事。

2.風險大?？毓芍睜I的風險與加盟相比還是大，但是有了共擔風險的人。尤其是，在某一個單體店面或者某一個區(qū)域市場上，加盟商哪怕只有20％的股份，其風險可能是加盟商的全部，但是對企業(yè)而言只是一小部分，因此，這會大大激發(fā)加盟商的責任心，進而降低經(jīng)營風險。

3.市場進入難度大。這個問題已經(jīng)不存在了，因為有了熟悉當?shù)厍闆r的加盟商，誰也不想自己的投資打水漂。

4.管理難度大。不大了，徹底不大了，連鎖總部占絕對股份，甚至除了財務崗位，其日常經(jīng)營管理全都可以由加盟商來操作，加盟商可以使用自己的人馬，按照市場的規(guī)則和總部的要求進行運作，徹底分擔了總部的管理壓力。

認清控股型直營的價值

其一，徹底套牢加盟商，全力以赴為總部開道和奔忙。

1.通過控股告訴加盟商，我們的產(chǎn)品和模式非常過硬，總部承擔絕大部分風險，打消加盟商的疑慮，加速市場開發(fā)和提高布點速度，

2.明確傳遞一個信息：我們只是在追逐快速和順利地進入市場，用加盟商參股的形式來回報加盟商對開發(fā)區(qū)域市場和分擔總部管理壓力的付出。

3.我們擁有絕對的話語權和管理權，不管是我們自己經(jīng)營加盟店來協(xié)調(diào)當?shù)胤椒矫婷娴年P系，還是交給加盟商來管理店面或者區(qū)域市場，都是讓加盟商在“大樹底下乘涼”。

其二，控股型直營是一種可進可退的模式。

簡單地說，就是在經(jīng)營正常之后，連鎖總部既可以在資本運作需要時快速回購股份，增加資產(chǎn)，即便加盟商心不甘情不愿也沒招，即便抬高價格也無所謂，因為誰叫他股份少呢?退一步講，至少比回收加盟店容易得多吧，

也可以在企業(yè)轉(zhuǎn)型或者戰(zhàn)略調(diào)整時，完全讓出股份或者逐步壓縮自己的股份，因為加盟商在經(jīng)營多年之后不僅能嘗到甜頭，而且還深諳操作精髓，根本無需連鎖總部喋喋不休地游說。前提當然是你有過硬的產(chǎn)品或贏利模式。

掌握控股型直營的三大尺度

1.需不需要進行控股型直營?

控股型直營是一種有著比較優(yōu)勢的模式，既可以作為企業(yè)擴張的戰(zhàn)略，也可以配合加盟與直營使用，關鍵點是看具體的市場與客戶。

如果核心市場必須按照既定戰(zhàn)略來直營，而且準備很充分，那就沒有必要來控股直營了，除非是資源配置有問題，必須要通過控股型直營來過渡；

如果相當了解的人，通過直營或者加盟就可以很好地開展連鎖工作，也沒有必要生搬硬套地來實施控股。

當然，對于急于拿下、客戶游說和市場開發(fā)難度又較大的市場，那控股型直營就顯得尤為必要了。

2.多種連鎖形式并存時，如何協(xié)調(diào)同一區(qū)域內(nèi)的正常競爭?

多種形式并存時，按照常規(guī)理解是：直營政策優(yōu)于控股型直營，控股型直營政策優(yōu)于加盟，不管表象多么平等。因為，同樣的庫存，直營全是自己的，控股型直營大部分是自己的，加盟都是別人的，壓力不一樣。

但是，實際操作中，千萬不能因為壓力的不同，就導致政策和促銷力度不一致，否則就會陷入惡性競爭。

可能你會說加盟商無論如何也斗不過自己，但是加盟商可以跳水，大不了撂挑子，你可以嗎?更重要的是，加盟商會見人就說你的壞，在行業(yè)內(nèi)破壞你的品牌形象。到時那真是丟了西瓜，連芝麻也可能拾不到。

3.誰來實施日常經(jīng)營管理?

一般而言，誰占的股份多，誰就來經(jīng)營和管理。實際上，控股型直營的連鎖總部雖然占有絕大部分股份，但其目的卻與我們理解的一般意義上的企業(yè)控股有很大差別：

第5篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

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回顧過去，展望未來，x地產(chǎn)公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的2018，財務部在保證工作順利進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持2017年的昂揚斗志，同時不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務機構正常運作的前提下，將財務的管理提高到一個新的層次!因此，財務部對充滿激情的2018年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進一步加強員工的成本控制意識，嚴格控制借支的審批流程，層層把關，當然，這個工作與各個部門的直接分管經(jīng)理的管理是分不開的;同時，財務部將加強對新職工的成本費用報銷和控制的宣傳，老職工帶新職工，把x格借支，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風延續(xù)下去;對于項目的請款嚴格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除特別批準外，財務一律不得核銷負責人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的催收力度，需要各項目總監(jiān)極力配合財務的此項工作，對各個項目的正?；乜?，按照公司財務部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結算表，除法定節(jié)假日外，財務部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

三、配備財務人員：財務部工作量日漸加強，鑒于目前財務工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務建議至少增加一名主管會計，負責日常賬務處理及成本費用報銷審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來款項的催要工作，成本會計負責按照公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來款項的清欠工作。

四、配備金蝶升級版財務軟件及多端口：至少配備三個財務軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，范文內(nèi)容地圖出納一個端口，各負其職，出納負責現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會計負責收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務處理，董事辦設置查詢功能，實時進入賬務系統(tǒng)，進行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必須具備一個條件，所有收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會計、出納同時記賬。

這樣就均衡了平時的日常工作量，不會出現(xiàn)平時出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當一部分重復工作，月底核對賬務也很繁瑣費時的情況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強。由此，財務管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過自己的查詢端口可以隨時了解公司資金狀況，便于董事長統(tǒng)籌安排和臨時資金調(diào)配。

五、日常工作：認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務檔案、策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務核對和往來款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

六、其他：配合其他部門完成公司交給的其他工作。

為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務范文寫作，加強財務管理，完財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

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一、協(xié)助園長完成“園長職責”。

二、貫徹保教結合方針，組織保育員和后勤人員進行業(yè)務學習、觀摩和專題研究，總結推廣，交流經(jīng)驗，互幫互促，幫助保教人員提高業(yè)務水平。

三、負責后勤管理工作，指導后勤工作人員緊密配合教育工作，進行思想教育，檢查各種制度落實情況。

四、組織家長工作，定期開展家長會、家長開放日、家訪、家長工作坊活動，并做好記錄。

五、做好安全保衛(wèi)工作，制訂安全保衛(wèi)措施，經(jīng)常性的督促門衛(wèi)監(jiān)守崗位，落實責任，把好門口關。

六、負責園舍設備、綠化、環(huán)境衛(wèi)生，及時督促維修指導，及時增添教學設備、用品，經(jīng)常進行安全檢查。

七、負責工會工作，協(xié)助園長搞好職工隊伍建設，做好職工政治思想工作，關心群眾生活，傾聽群眾意見，支持群眾開展各種有益的文體活動。

八、不斷摸索、鉆研分管工作的新思路、新舉措，向園長提出合理建議，穩(wěn)步提高本園保教質(zhì)量。

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一、加強機關自身建設

1、修訂下發(fā)《日照市教育局工作規(guī)則》，組織各科室和全體機關人員認真學習，抓好貫徹執(zhí)行。與有關科室共同抓好督查，確保各項工作規(guī)則落到實處，對不按工作規(guī)則運行的，不予受理或辦理，進一步推動機關工作規(guī)范化、制度化、科學化。

2、加強公務車輛管理。堅持車輛使用審批、外出登記、維修保養(yǎng)審批、定點維修保養(yǎng)、集中加油、夜間和節(jié)假日停車等制度，進一步加強對車輛外出的管理，進行合理統(tǒng)籌與科學安排，確保車輛運行安全、節(jié)約。

3、嚴格接待管理。認真落實公務接待書面請示審批制度，嚴格接待標準和范圍，努力減少支出。

4、加強辦公用品采購和發(fā)放管理。嚴格執(zhí)行辦公用品申請、審批、采購、登記、領取等工作程序，杜絕不必要的用品采購和使用。在機關倡導一物多用、多次利用等資源節(jié)約型觀念，努力提高辦公用品使用效益，減少浪費。

5、完善科室講壇制度。擴大科室講壇主講人范圍，將范圍擴大到局機關工作人員、市直學校教師、區(qū)縣教育行政干部和教干教師以及其他市直部門單位、社會各界人士。將每周五下午作為科室講壇固定時間，各科室合理安排工作，無特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機關其他集體活動。

6、嚴格考勤。抓好考勤管理，做到日?？记谝恢芤煌▓螅瑫h和活動考勤一次一通報。組織各科室建立并認真執(zhí)行內(nèi)部考勤制度，將考勤情況與工作人員評優(yōu)樹先、年度考核掛鉤。

7、加強科室內(nèi)部管理。組織各科室制定本科室內(nèi)部管理制度，從學習調(diào)研、考勤、工作紀律、工作落實、改革創(chuàng)新、廉潔自律、衛(wèi)生等方面做出具體明確的規(guī)定，并加強檢查指導。工作人員執(zhí)行管理制度情況有記錄、有結果，結果作為個人評優(yōu)樹先和年度考核的重要依據(jù)。

8、抓好檢查評比驗收項目的管理。對科室擬規(guī)劃開展的各類檢查評比驗收項目予以匯總，提交局長辦公會議研究，通過的以文件形式下發(fā)，既發(fā)揮好指導基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔。

二、加強工作督查

1、加強對局機關重點工作項目的督查。建立季度督查通報制度，每季度末對全局重點工作組織專項督查，調(diào)度各重點工作進度情況，并形成內(nèi)部通報。工作完成情況納入對科室的年度考核體系。

2、做好人大代表建議、政協(xié)委員提案辦理工作。通過分解落實責任、撰寫答復材料、征求代表委員意見、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。

3、抓好市委、市政府批示件和局領導安排的重要工作的落實。加強調(diào)度督查，確保在規(guī)定時間內(nèi)按要求落實。

三、加強信息宣傳工作

1、加強工作機構和隊伍建設。督促指導區(qū)縣和基層學校落實教育部、省教育廳關于加強教育宣傳工作機構和隊伍建設的要求，盡快在各級教育部門和學校建立健全宣傳機構設置，配齊配強工作人員。

2、提升媒體宣傳工作水平。不斷完善并充分發(fā)揮日照教育記者QQ群的作用，加強與新聞媒體的溝通聯(lián)系與協(xié)調(diào)合作。今年將圍繞城鄉(xiāng)社區(qū)幼兒園建設工程、義務教育學校標準化建設工程、普通高中優(yōu)質(zhì)化建設工程、中等職業(yè)學校基礎能力建設工程、教師隊伍建設工程、教育信息化建設工程、教育質(zhì)量提升工程、平安校園建設工程等“建設工程”，以及落實《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》、深入實施新教育實驗、實施城區(qū)初中教育綜合改革、實施職業(yè)教育管理體制改革、實施普通高中名校帶動策略、深化德育改革、深化教育管理改革等“七大改革項目”，主動策劃，定期組織新聞會或?qū)ｎ}采訪，使教育改革發(fā)展成果在報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡等輿論陣地進行全方位展示，形成強大的宣傳聲勢。

3、加強政策解讀和輿情監(jiān)控。出臺全市教育系統(tǒng)輿情應對管理辦法，在各級教育部門和學校全面建立網(wǎng)絡發(fā)言人制度，完善全市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡輿情應對機制，確保對網(wǎng)絡輿情能夠及時了解、研究、處置、掌控，引導走向。對與師生、群眾密切相關的教育政策和熱點問題，借助市內(nèi)主流媒體傳播平臺，利用市教育局門戶網(wǎng)站和官方微博，第一時間和進行解讀，主動回應社會關切。

4、抓好官方微博運營。出臺全市教育系統(tǒng)官方微博管理辦法，組織各區(qū)縣教育局、市直各學校全面開通官方微博，建立全市教育系統(tǒng)官方微博集群。以加入全國教育系統(tǒng)官方微博聯(lián)盟為契機，密切與教育部新聞中心、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門的聯(lián)系，進一步提升市教育局官方微博運營水平。

5、加強門戶網(wǎng)站建設管理。適應工作形勢的新發(fā)展，適時對市教育局門戶網(wǎng)站進行升級改版，充分發(fā)揮市教育局門戶網(wǎng)站作為政策平臺、對外宣傳陣地、服務群眾窗口和教育資源分配樞紐的作用。加強對網(wǎng)站各類資源的統(tǒng)籌與管理，發(fā)揮好網(wǎng)站的指導性、權威性。

四、加強機關文秘工作

1、提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學習，通過實現(xiàn)將上級政策、外地經(jīng)驗、領導要求、工作實際的有機結合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是完善重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制，力求文稿起草工作質(zhì)量高、速度快。

2、做好收發(fā)文工作。對收到的辦理文件，做好從登記、批辦、批示、復印、辦理、督查、備案、存檔等各個環(huán)節(jié)的工作。對下發(fā)的公文，在格式、文字、政策等方面進行認真審核把關，保證公文的高質(zhì)量。嚴格實行日照市教育系統(tǒng)上網(wǎng)信息保密審查制度，開展教育系統(tǒng)保密工作專項檢查，發(fā)現(xiàn)、整改存在的問題和漏洞，指導基層進一步做好保密工作，確保上網(wǎng)信息不泄密、秘密信息不上網(wǎng)。

五、做好迎查創(chuàng)建工作

1、做好機關創(chuàng)新獎爭創(chuàng)工作。初步擬定將教師隊伍建設、實行督導責任區(qū)制度、城區(qū)初中教育綜合改革作為今年機關工作創(chuàng)新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進行打造，努力爭創(chuàng)機關創(chuàng)新獎。

2、抓好市委目標績效考核迎查和省級文明單位復查工作。充分發(fā)揮辦公室組織協(xié)調(diào)和牽頭職能，制定機關爭創(chuàng)工作規(guī)劃，加強督促檢查，推動有關科室認真落實考核標準，積極豐富各類檔案資料，加強硬件設施建設，大力開展形式多樣的爭創(chuàng)活動，確保年度目標績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位復查。

六、做好辦公室其他工作

(一)抓好會務工作。做好重要會議和重大活動的會務服務工作，周密安排，明確分工，落實責任，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行。

(二)做好辦公室日常工作。包括領導內(nèi)務、印刷復印、接聽電話、下發(fā)通知、分發(fā)辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領導和機關各科室、全體同志營造順暢的工作環(huán)境。

(三)進一步加強教育外事工作。開展教育外事工作調(diào)研，深入了解掌握全市教育外事工作開展情況。嚴格工作程序，全面規(guī)范教育外事工作。

(四)做好行政服務審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關科室共同研究，進一步完善教師資格考試行政審批程序，確保符合規(guī)定要求。

助理個人精選工作計劃文本模板4

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司x年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂2018年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系 市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：x省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓 春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使2018年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡 市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，x年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

助理個人精選工作計劃文本模板5

隨著人民群眾對健康的需求，可能預料我們明年的健康體檢工作會更加繁忙，對我的要求會更高;需要掌握的知識也更多更廣，為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務素質(zhì)和管理工作技能，在今后的工作中，我將注意發(fā)揮好五個作用：

一、在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論

在總經(jīng)理領導下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認真做到全方位的服務。

工作目標：體檢工作量在上年基礎上增加百分之十以上;經(jīng)濟效益增加百分之十以上;做好自身業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護理隊伍，提高體檢質(zhì)量，保持x體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴;

二、在總經(jīng)理領導下做好中心具體管理工作的布置、實施、檢查、督導、落實情況

協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司管理情況，并提出處理意見或建議，實事求是的為中心領導決策提供信息，供總經(jīng)理決策。

三、掌握全中心工作動態(tài)

進一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務。

四、提高工作效率

進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎上，為臨床醫(yī)技科室服好務，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進行。

五、樹立體檢中心形象

發(fā)揮好醫(yī)事部、護理部的管理職能，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務學習工作。帶領醫(yī)生、護士認真學習體檢各項規(guī)章制度、工作流程，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業(yè)務，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設增磚添瓦。

六、做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作

根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃、設計并完善中心崗位特點，人員資源結構，合同書的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實方案的修訂

對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡運行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位。

八、做好x體檢中心向政府主管部門的各項申報、年檢、申領各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜

第6篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

【關鍵詞】二級醫(yī)院;管理;新形勢;發(fā)展

Under the new situation concerning economic hospital management level

【Abstract】 on the level of hospital management mode and management now method,this paper explores how to change manage concept and management concept under the new situation of the second class hospitals (talents training and personnel system reform,the optimization of the second class hospitals,institutions,to deal with the new pattern),so that situation of the second class hospitals will get better development,providing betterhealth service,strengthening of the second class hospitals in market economy condition of competitiveness and service ability,promotes secondary hospital better and faster development.now class hospital(public properties of four,weak resource allocation and organization structure unreasonable,embody the doctor-patient relationship,excessive tension),only change,the original management idea and the management idea to conform to the new situation,more competitiveit will be under the conditions of market economy .Management is the basis,bibcock,innovation is the power.

【Key words】new developments in hospital management level

所謂二級醫(yī)院就是向多個社區(qū)提供綜合醫(yī)療衛(wèi)生服務和承擔一定教學,科研任務的地區(qū)性醫(yī)院。我國計劃經(jīng)濟時期,醫(yī)療衛(wèi)生體制壟斷,醫(yī)療市場不存在競爭,人民看病難,看病貴,醫(yī)患矛盾突出。進入市場經(jīng)濟時期后,我國經(jīng)濟飛速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,人民群眾對高水平的醫(yī)療預防保健服務需求日益增長。但人民就醫(yī)難的問題沒有得到切實的改善,為了逐步打破醫(yī)衛(wèi)壟斷格局,醫(yī)衛(wèi)改制中政府鼓勵民間資本進入醫(yī)衛(wèi)領域,培育多種所有制醫(yī)衛(wèi)市場主體,通過競爭逐漸化解看病難,看病貴的壓力,在此條件下,非公有制醫(yī)療機構(民營醫(yī)院)如雨后春筍般迅猛發(fā)展,我國的民營醫(yī)院已經(jīng)達到1500家[1]。然而又由于二級醫(yī)院經(jīng)營理念的缺失,已經(jīng)不能適應當前的市場經(jīng)濟體制下的發(fā)展要求和競爭要求,導致二級醫(yī)院的市場不斷被私營醫(yī)院占領和擠壓,市場占有率不斷下降,2008年衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒中顯示醫(yī)院數(shù)量是19712個,1級4989個,2級6780個,三級1192個,二級醫(yī)院占醫(yī)院總數(shù)的34.4%,經(jīng)過對一定數(shù)量的二級醫(yī)院的調(diào)查,現(xiàn)今二級醫(yī)院依然存在四大問題:一,公益性質(zhì)薄弱;二,過度的行政化;三,資源配置和機構格局不合理;四,醫(yī)患關系緊張[2]。

在未推行國家醫(yī)療改革之前,我國的醫(yī)療衛(wèi)生主要是以醫(yī)療為主,預防為輔,醫(yī)院以患者為主體,以醫(yī)療為中心,人民是有病才進醫(yī)院。而在實行醫(yī)療改革之后,加之我國人民生活水平的大幅度提高,人民生活方式的不斷改變,現(xiàn)代生活方式病的人群不斷增加和范圍不斷擴大,人民預防(治未病)意識的不斷提高,人們越來越重視自身的健康,醫(yī)療服務消費早已突破了“有病求醫(yī)”的觀念,我國的醫(yī)療衛(wèi)生已經(jīng)開始向預防醫(yī)療方向發(fā)展,就是預防與醫(yī)療相并舉的新形勢。在這個新形勢下,二級醫(yī)院面臨許多機遇和挑戰(zhàn)。在此新形勢下二級醫(yī)院就必須站在新的起點上尋找新的增長點和新的增長方式,二級醫(yī)院需要加大改革來適應新形勢,特別是管理上的改革。

1 人才培養(yǎng)及人事改革

1.1 人才培養(yǎng)

二十一世紀是競爭的世紀,二十一世紀的競爭,實質(zhì)就是人才的競爭。對于醫(yī)院來說,擁有高水平,高技術的醫(yī)務人員人才隊伍,是醫(yī)院各項事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。著重培養(yǎng)技術服務型的人才是二級醫(yī)院的創(chuàng)新之道,也是發(fā)展和勝利之道,醫(yī)院需要獲得長久的發(fā)展,要滿足人民群眾日益增長的高水平的醫(yī)療預防保健服務需求,就必須要重視人才,要有一個長久的人才引進和培養(yǎng)計劃[3]。醫(yī)院是知識和技術密集型單位,人才的地位和作用尤為突出,加速學科人才培養(yǎng)是醫(yī)院建設和發(fā)展的基礎工程。醫(yī)院作為一個特殊的服務行業(yè),在新形勢下,醫(yī)院之間的競爭不在只是經(jīng)濟上的競爭,更是服務的競爭,特別是服務質(zhì)量和服務理念上的競爭,醫(yī)院應以發(fā)展重點學科和培養(yǎng)重點學科人才為突破口,來推進醫(yī)院整體發(fā)展水平,加大設備,科研經(jīng)費的投入,打破常規(guī),優(yōu)先選送培養(yǎng),扶持開展?？萍夹g,加速專科人才培養(yǎng)。醫(yī)院的醫(yī)務人員必須提高個人的素質(zhì),提高自己的專業(yè)素質(zhì)水平,提高個人服務質(zhì)量。提高為人民服務的意識,確定患者是顧客,顧客是上帝的服務理念。另外,在新形勢下,醫(yī)院的醫(yī)務人員應該定期的培訓營銷知識,提高醫(yī)院的業(yè)務水平,加強醫(yī)院的經(jīng)濟競爭力,完善競爭機制,競爭上崗,引進人才,培養(yǎng)人才,重視人才并善于發(fā)揮人才的專長和才干,是醫(yī)院具有競爭力的關鍵。

1.2 人事改革 堅持培養(yǎng)和引進并舉的原則,以培養(yǎng)為主,引進為輔。提高引進人才層次,把引進的對象瞄準在杰出的和知名度較高的專家身上,如享受政府特殊津貼人員,省以上學術專業(yè)組織主任或副主任委員,重要學科帶頭人,發(fā)揮醫(yī)院現(xiàn)有學科優(yōu)勢,以項目為載體,實行雙向選擇,自由流動,不求所有,但求所用的人才引進政策,加速人才選拔使用,走開能上能下的路子,要有長遠的人才拓展計劃,推行人才強業(yè)戰(zhàn)略,把優(yōu)秀的人才配備到空缺的科室領導崗位上,甚至超配到一些重點科室的副主任位置上。優(yōu)化學科布局,把一批優(yōu)秀的中青年技術骨干配備到領導崗位上,深入干部人事制度改革,逐步推開公開選拔,競爭上崗,任前公示等擇優(yōu)競爭機制。醫(yī)院人事部門的職能要實現(xiàn)轉(zhuǎn)變,從原來的以人員管理為主的人事管理轉(zhuǎn)向以人力資源的管理和開發(fā)為主,要建立起適應單位特點,符合崗位要求的人力資源管理體制,建立公開,平等,競爭,擇優(yōu)的選人用人制度;實行定編定崗,建立職責明確,有效放權的崗位責任制;加強垂直管理,實施獎懲激勵機制,建立科學,公正,公開的績效考核制度和公正,公平,合理的薪酬體系[4]。搞好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,通過為員工提供良好的個人發(fā)展空間,讓他們獲得事業(yè)上的成功與滿足。根據(jù)醫(yī)院需求接收高層次畢業(yè)生,返聘招聘高水平離休知名專家充實到臨床工作中,甚至要求在全國范圍內(nèi)引進學科帶頭人。這樣會很好的杜絕醫(yī)院用人方面過度行政化,改善醫(yī)院的人員配置,減少不在其位,不謀其政的人員存在,優(yōu)化了醫(yī)院的用人機制。

2 優(yōu)化醫(yī)院資源配置和機構格局

2.1 門診優(yōu)化設置

門診是醫(yī)院重點科室之一,是醫(yī)院的窗口。門診工作的好壞,服務態(tài)度的優(yōu)劣,醫(yī)護質(zhì)量的高低,均直接影響醫(yī)院的聲譽,與醫(yī)院的發(fā)展息息相關。但由于門診工作性質(zhì)的特殊性,人員的流動性,醫(yī)生管理的雙重性,決定了門診管理的難度。抓好門診的管理,樹立窗口的對外形象,打造服務品牌,對醫(yī)院擴大市場據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在看病沒有不排隊掛號的醫(yī)院,醫(yī)院最多設置兩個掛號處,70%左右只有一個掛號處,且中午不辦公,因而病患是怨聲載道。還有就是患者就診環(huán)節(jié)太多。掛號,看病,實驗室檢查,照片,心電圖,B超等。反復交款,取藥打針,經(jīng)常樓上樓下穿梭,醫(yī)療秩序復雜,容易造成擁擠混亂現(xiàn)象。但還是有規(guī)律可循的,由于有名的門診大夫,專家上午上班比較多,因而就診時間大多集中在上午,注射時間集中在上午和中午,醫(yī)生護士應接不暇,造成“排長龍”現(xiàn)象。一旦形成高峰,則等候的時間延長,患者情緒不滿,因此為了優(yōu)化醫(yī)院的資源配置和機構格局的合理,加大為病患辦實事的效率,分析現(xiàn)有的門診流程,以減少門診流程的中間環(huán)節(jié)為突破口,簡化流程[5]。

a.重點開設簡易門診,將劃價與收費合為一體,集中預約,集中取結果等措施,均可起到縮短流程的作用。

b.合理安排門診科室的位置,盡量將相關檢查科室集中,使醫(yī)院的資源開放,共享,并實現(xiàn)統(tǒng)一的調(diào)度和管理。

c.嘗試改變各檢查項目單獨預約的模式,增設綜合性預約崗位,控制患者在門診過程中的隨機性和盲目性。

2.2 優(yōu)化門診管理

優(yōu)化門診流程的過程需要醫(yī)院的投入,但可增強社會效益,增強醫(yī)院的公益性,和諧醫(yī)患關系,但綜合預約崗要求預約人員必須熟悉全院各種檢查方法,檢查時間,出報告時間及檢查的分屬科室,并要有較高的政策水平和良好的人際溝通能力。針對掛號時間長,對普通號可實行24 h窗口掛號,延長掛號時間。由于中午掛號高峰時段通常早于上班時間,需將掛號室的整體上班時間相應提前,及時將患者分流到各診室。對專家號采取提前預約掛號,具體可通過窗口預約,電話預約和網(wǎng)絡預約等方式實施,相對分流掛號人群,將專家是否出診及專家號剩余情況等信息即時以公示方式告知患者,使其在掛號時可提前選擇就診的科室和專家,縮短因不知情而臨時選擇專家的時間。針對候診時間長,可在預約掛號時,告知患者大致的就診時間,使其合理安排來院時間,減少在門診環(huán)境中長時間的等待。從心理學角度講,有預期時間的等候明顯比無預期時間的等候相對容易,因為自己對時間有控制感,對等候時間容易接受。另外,盡可能改善候診大廳的環(huán)境,設書刊,報紙閱覽處和休息椅,供患者免費閱讀和休息,同時播放防病,治病的電視節(jié)目,使患者在等待時有事可做。針對等候檢查時間長,醫(yī)院可整合現(xiàn)有資源,在“快”上下功夫,基本實驗室項目做到當天出結果,門診B超,胸片和CT等檢查當天申請當天檢查。由于腹部B超和CT均需空腹進行,應安排在上午進行,為保證檢查時間和質(zhì)量,相關科室人員需提前上班,集中對住院患者進行檢查,節(jié)省出時間再對門診患者進行檢查,減少患者等候檢查的時間。

3 市場鞏固和開發(fā)

3.1 市場鞏固 醫(yī)院是一個特殊的服務行業(yè),是需要用心經(jīng)營,特別是在現(xiàn)今的市場經(jīng)濟條件和醫(yī)療改革的雙重作用下,二級醫(yī)院不再是等待患者上門,為了實現(xiàn)二級醫(yī)院市場的鞏固,就需要對二級公立醫(yī)院加強經(jīng)營管理[6]。

首先應加大力度提高二級公立醫(yī)院的公益性,構建和諧的醫(yī)患關系,如就診患者的服務需求調(diào)查和分析,出院患者的追蹤隨訪等等,提高服務水平和質(zhì)量,做好病患的檔案管理,定期的對該部分人群進行免費的身體康復檢查,杜絕或最小程度的減小顧客的流失,對現(xiàn)有的顧客進行維護鞏固強化服務,讓其成為醫(yī)院的忠實客戶,并且讓其起到宣傳作用,達到一傳十、十傳百的模板效果;其次進一步加大優(yōu)勢科室的宣傳,醫(yī)院有名專家及學科帶頭人的宣傳,并且多渠道的宣傳[7]。很多患者看病是沖著某某專家去的,因而加大專家的知名度加大醫(yī)院知名度的有效途徑。

3.2 市場開發(fā)

在市場經(jīng)濟條件下,新生許多?？漆t(yī)院,二級醫(yī)院的市場不在是一成不變,如果不進一步的鞏固和開發(fā),二級醫(yī)院占有的市場份額會逐步被壓縮,因而二級醫(yī)院應進行市場開發(fā),開發(fā)和占領新的服務領域,保證二級醫(yī)院在社區(qū)的市場占有率,使二級醫(yī)院立于不敗之地,二級醫(yī)院的主要市場在社區(qū),因而做好社區(qū)醫(yī)療服務是市場開發(fā)和鞏固的前提,

3.2.1 成立醫(yī)院市場開發(fā)部的必要性

之前由于現(xiàn)在二級醫(yī)院市場被壓縮,為了維持醫(yī)院繼續(xù)生存,以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象嚴重,致使二級醫(yī)院公益性質(zhì)薄弱,但在在新形勢下,新農(nóng)合的條件下,以藥養(yǎng)醫(yī)慢慢會被杜絕,二級醫(yī)院唯一的出路就是擴寬自己的市場。因而成立醫(yī)院市場開發(fā)部已經(jīng)是迫在眉睫,刻不容緩。

3.2.2 醫(yī)院市場部的職責義務 醫(yī)院市場部是一個重要的部門,它承擔著醫(yī)院發(fā)展壯大的重要任務。醫(yī)院市場部的經(jīng)營理念直接關系到醫(yī)院的發(fā)展方向,一個醫(yī)院有一個好的醫(yī)院市場部,有個好的、長期的經(jīng)營理念,就意味著醫(yī)院已經(jīng)獲得發(fā)展的原動力,只是一個時間問題。管理好醫(yī)院市場部,主要是做好下面兩個方面:即維護內(nèi)部市場和擴展外部市場。維護內(nèi)部市場需要做:

a.維護、鞏固、強化現(xiàn)有客戶的關系和服務;b.出院患者追蹤隨訪;c.制定醫(yī)院的宣傳策略;d.定期為醫(yī)院的醫(yī)務人員進行營銷知識的培訓;e.醫(yī)院內(nèi)的相關資料信息的宣傳及公開。

擴展外部市場需要做:a.與醫(yī)院周邊的衛(wèi)生服務站及診所協(xié)調(diào)合作,與社區(qū)衛(wèi)生服務站診所間的聯(lián)誼轉(zhuǎn)診;b.社區(qū)市場開發(fā)拓展工作(該市所有社區(qū)街道辦事處、婦聯(lián)的聯(lián)系,各社區(qū)的健康宣傳及及時更新,社區(qū)的義診和體檢安排,社區(qū)的患者教育等);c.對外宣傳,醫(yī)院優(yōu)勢?？?學術帶頭人的宣傳,并且多渠道的宣傳。

4 結果與討論

二級醫(yī)院要想獲得長遠的發(fā)展就必需要加強技術服務型人才的培養(yǎng)和轉(zhuǎn)變思路,注重市場規(guī)則,尊重患者,要以患者為中心,加強醫(yī)護人員的服務質(zhì)量,加大公益性的投入,著力解決當前二級醫(yī)院的四大問題,即公益性質(zhì)薄,弱資源配置和機構格局不合理,過度行政化,醫(yī)患關系緊張。使醫(yī)院得到更好的發(fā)展,才能在新形勢下立于不敗之地!

參 考 文 獻

[1] 新時期人才培養(yǎng)的思路.中國醫(yī)藥導報,2007,6,4(16).

[2] 王志鋒,尹愛,田張勇,等.我國二級醫(yī)院醫(yī)療費用結構比例的合理性分析.中國醫(yī)院管理,2002,09.

[3] 王琳.試論醫(yī)患關系的經(jīng)濟基礎和相關原則.醫(yī)學與社會,2010,01.

[4] 袁建軍,李寬岐.新形勢下醫(yī)院人才培養(yǎng)的思考.管理與教育[C]2007,6,4(16).

[5] 劉春華.醫(yī)療服務營銷是醫(yī)院適應市場競爭的有效方法.中國醫(yī)院,2005,09.

第7篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

一 種業(yè)改革的必要性

全球種業(yè)發(fā)展的方向因為生物技術打破了傳統(tǒng)農(nóng)作物種類和地域之間的隔閡，強勢改寫了種子產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則；更由于資本市場的介入，使種業(yè)發(fā)展方向脫離了原有的軌道，產(chǎn)業(yè)鏈和全球化成為審視種業(yè)發(fā)展的新視角。

今天的種業(yè)已經(jīng)不是簡單依靠某種作物在某一個地區(qū)內(nèi)的改良就可以獲得繼續(xù)生存和發(fā)展的空間，它面臨的競爭是強大的國際競爭和全新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：

強大的技術優(yōu)勢

強大的資本優(yōu)勢

獨特的種質(zhì)資源優(yōu)勢

高效率的產(chǎn)業(yè)化能力

強大的綜合實力

二 現(xiàn)有科研體制無法適應未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要

現(xiàn)行的科研體制并不適應未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場競爭的需要。

第一，體制漏洞，公為私用?，F(xiàn)在，大部分科研成果由從事國家科技項目研究的機構所“獨占”、開發(fā)或轉(zhuǎn)讓。相關科研成果的所有權和由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟收入合法地轉(zhuǎn)化成機構及其所屬課題組和某些個人的合法收入。這樣，便產(chǎn)生了公共資源私有化的合法渠道；

第二，公益角色弱化。科研院所和大專院校把本應該集中在基礎性科研、教育和技術推廣業(yè)務上的人力和資源中的很大一部分投入到應用性科研和市場開發(fā)上面。這樣就大大削弱了社會公共資源的專注力和公益性；

第三，科研、育種定位不明，科研成果轉(zhuǎn)化率低。一些科研院所的育種研發(fā)項目方向不明確，隨意性很大，與產(chǎn)業(yè)沒有緊密結合。發(fā)表文章和評職稱是科研和育種的重要目標，產(chǎn)品的商業(yè)化成果和生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化率往往居于從屬地位。

第四，各自為戰(zhàn)，重復建設和浪費嚴重。目前我國科研院所的育種項目和科研院所內(nèi)部的育種人之間都是各自為戰(zhàn)。他們之間信息不交流，育種資源不共享，因而帶來社會公共資源支持的科研育種項目重復建設和浪費嚴重，科研效率低下。

第五，角色模糊，攪亂市場?？蒲性核痛髮Ｔ盒５摹笆袌鲩_發(fā)部”及其成立的公司大都由研發(fā)人員或行政領導掛帥、兼任，主要管理者學非所用和非專業(yè)化，公司運作效率低下，經(jīng)濟效益不盡如人意；

第六，妨礙產(chǎn)業(yè)化形成?？蒲性核痛髮Ｔ盒＾k公司的原始資本都是“國有資產(chǎn)”，其技術和產(chǎn)品又都來自國家項目，核心管理人員和技術骨干缺乏企業(yè)產(chǎn)品成本和營運成本的正確概念，其產(chǎn)品價格的制定依據(jù)、邊際利潤和投資回報率的計算完全是扭曲的。這樣就破壞了產(chǎn)業(yè)化自身的運作規(guī)律，市場中衍生了大量的非市場化行為。

因此，中國的育種科研體制必須改革。目標是要這些育種人員徹底進入產(chǎn)業(yè)；要這些人員為產(chǎn)品在市場上的最終表現(xiàn)負責，而不再是為產(chǎn)品的審定負責；要這些育種人員為科技轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力負責，而不只是為發(fā)表文章和評定職稱負責。

三 中國種子企業(yè)是否能夠擔當種業(yè)安全的責任

中國種業(yè)改革成功和做強的必要條件是：

產(chǎn)業(yè)：

第一，中國種業(yè)從業(yè)人員必須清醒地認識自身的弱點，明確未來戰(zhàn)略發(fā)展的方向和自身所肩負的責任，發(fā)奮圖強，不斷創(chuàng)新。

第二，構建高效的商業(yè)化育種體系，建設高標準和能夠抵御自然災害的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，建設和健全以用戶為導向的技術推廣和服務體系，從根本上提升產(chǎn)業(yè)效率和產(chǎn)業(yè)價值。

第三，以規(guī)?；?集約化 現(xiàn)代化 產(chǎn)業(yè)化的路徑發(fā)展，建立新形式的現(xiàn)代種業(yè)產(chǎn)業(yè)，提升核心競爭力。

環(huán)境：

第四，加強市場化的建設和完善，減少行政干預和地方保護主義，提高行業(yè)標準和準入門檻，加強市場監(jiān)管，創(chuàng)造合理有序的市場競爭環(huán)境。

第五，創(chuàng)造有利的政策和投資環(huán)境，吸引社會自由資本的進入和增加投資，并且引導大型國有資本參與投資和競爭。

第8篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

關鍵詞：ERP沙盤模擬 戰(zhàn)略制定 全面預算 應急措施

與傳統(tǒng)的課程相比，ERP沙盤模擬的操作性強，不僅能培養(yǎng)學生的知識學習能力，還能提高學生的管理素養(yǎng)、溝通能力和合作精神。因此，ERP沙盤模擬課程廣受喜愛，已經(jīng)在全國眾多院校和職業(yè)培訓中展開教學。

在現(xiàn)有文獻中，單獨關注戰(zhàn)略制定、全面預算的較多。介紹戰(zhàn)略制定的有探討ERP沙盤模擬經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型、主要制定方法及其客觀依據(jù)并分析企業(yè)經(jīng)營績效的主要成因的（耿錫潤，2007），也有介紹盈虧平衡分析、敏感性分析和相關損益分析在決策中的應用的（劉貽玲、陳斌，2012）。介紹全面預算的有運用ERP沙盤預算圖表進行全面預算的（郭鳳喜、許軍，2010），還有運用EXCEL構建ERP沙盤模擬全面預算模板的（張敦力、李春兒，2011）等。然而關注應急措施的較少，綜合關注三個方面及其聯(lián)系的更少。本文希望能在此方面有所創(chuàng)新，為參與ERP沙盤模擬課程的學員提供有用的建議。

1 戰(zhàn)略制定

在ERP沙盤模擬的最終評分標準中，企業(yè)的所有者權益是最關鍵的因素：若要想贏得比賽最直接的方法便是增加所有者權益的賬面價值。而在模擬過程中增加企業(yè)所有者權益的最直接方法就是銷售產(chǎn)品。因此，在多個戰(zhàn)略中選擇時應該盡可能選擇銷售產(chǎn)品多的戰(zhàn)略。

1.1 市場選擇

考慮到ERP沙盤模擬中一年最多生產(chǎn)40個產(chǎn)品，并不足以在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場中都成為市場老大。因此在制定戰(zhàn)略時首先需要考慮的便是是否選擇市場爭做老大，選擇哪個或哪些市場爭當老大。

規(guī)則中規(guī)定上一年的市場老大能在本年第一個進行選單，而無論本年該市場該產(chǎn)品上廣告費投入的多少。因此一般而言，在早期爭做市場老大能為之后的幾年節(jié)省廣告費，并且能夠獲得較為穩(wěn)定的銷售渠道，從而在企業(yè)發(fā)展中占有優(yōu)勢地位。

1.2 產(chǎn)品選擇

在選擇產(chǎn)品進行開發(fā)時，需要權衡的問題主要是以下兩個：

①P4值不值得開發(fā)

從產(chǎn)品的盈利性上看，P1的盈利性較差；P2的盈利性在整個經(jīng)營期的中期較好，而在后期有下滑趨勢；P3的盈利性最好；而P4的盈利性與P3相比較差，同時在生產(chǎn)上比P3要復雜，開發(fā)費用又為P3的兩倍。因此，對于P4的開發(fā)要謹慎決定。

但是若采用了爭做市場老大的決定，那么P4的開發(fā)是值得的。在經(jīng)營的中后期，沒有P4的銷售收入很難在市場中維持老大地位。

②產(chǎn)品集中策略是否可行

在ERP沙盤模擬中，產(chǎn)品集中策略的優(yōu)勢并不明顯，除了使安排生產(chǎn)變得更為容易外，并沒有太多好處：既不能節(jié)約生產(chǎn)成本，也不能獲得優(yōu)先選取訂單的權利，同時還要每次都為獲得足夠的銷售量而投入大量的廣告費。而且，某個團隊在一個產(chǎn)品上能獲得的銷售量可能遠遠小于團隊的生產(chǎn)能力，那么需要同時投資兩個或三個產(chǎn)品，那么將帶來廣告費倍增的壞處。因此，在模擬中市場集中的策略可能比產(chǎn)品集中策略更值得采用，但產(chǎn)品集中策略可作為團隊在爭取市場老大失敗后的替補策略。

1.3 其他決策

在ERP沙盤模擬中還需要處理的其他決策主要有生產(chǎn)線和廠房的投資決策、原材料采購決策和融資決策。這些決策作出的基本目的都是一致的，即為了支持銷售決策，能夠按時完成獲得的訂單上要求的產(chǎn)品。

2 全面預算

當主要的決策都已做出之后，團隊就可以開始進行全面預算。全面預算一般具有事前計劃、事后評價和資源整合的功能。但是在ERP模擬中，最重要的是現(xiàn)金預算，用于評價現(xiàn)金流量是否能夠支持實施已選擇的戰(zhàn)略，若不可行，是否能夠通過調(diào)整而順利實施戰(zhàn)略。

ERP沙盤模擬中全面預算的步驟如圖1所示，其中每個步驟需要完成的工作包括以下幾項內(nèi)容：

2.1 商業(yè)間諜收集數(shù)據(jù)

商業(yè)間諜需要收集的數(shù)據(jù)主要可分為三種：一是在選擇訂單時，記錄下對手投資的廣告費，獲得的訂單；二是從對手盤面上獲得的信息，包括對手的市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、ISO資格認證投資、生產(chǎn)線和廠房投資、庫存情況和現(xiàn)金狀況等；三是在模擬的年度結束之后公布的數(shù)據(jù)，例如對手的所有者權益賬面金額、占有市場老大地位的團隊等。

獲得了上述信息之后，團隊可以分析出對手的實力，從而選擇較有競爭力的對手進行重點觀察。也可分析對手采用的策略，避免與其他團隊出現(xiàn)策略“撞車”的情況；即使出現(xiàn)了策略相同，也可以早做準備，通過增加廣告費投資等方式避免自身策略實施失敗。

2.2 營銷總監(jiān)預測市場

營銷總監(jiān)需要作出的決策最多，影響力最大。商業(yè)間諜提供的信息和市場需求與價格預測是營銷總監(jiān)做出決策的主要依據(jù)。需要作出的主要決策包括是否以及何時開始開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品、認證ISO；預測各年度、各市場、各產(chǎn)品的銷售數(shù)量和需要投入的廣告費。

2.3 生產(chǎn)總監(jiān)預測生產(chǎn)

生產(chǎn)總監(jiān)面對的決策最為復雜，主要包括生產(chǎn)線和廠房是否需要增加，增加方式是購買還是租賃的決策。而生產(chǎn)總監(jiān)決策的依據(jù)是銷售總監(jiān)的銷售預測。

預測生產(chǎn)不僅要在總體上能夠滿足預測的訂單的需求，而且各產(chǎn)品都要滿足需求。在預測時應該安排適當?shù)娜嵝跃€從而避免轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費。因此生產(chǎn)總監(jiān)還需要考慮生產(chǎn)調(diào)整的靈活性，即投資的全自動線和柔性線分別為幾條。

若生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)量預測超過了企業(yè)能夠生產(chǎn)的數(shù)量，那么需要和銷售總監(jiān)進行溝通，更改銷售預測，之后再進行新的生產(chǎn)預測。

2.4 采購總監(jiān)預測訂貨單

采購總監(jiān)的預測內(nèi)容較少，為各種原材料訂貨時間和數(shù)量，并預測付款時間和金額，同時考慮是否需要一定的安全庫存以應對實際拿到的訂單與預測不相同的情況。

2.5 銷售助理預測收入

銷售助理不是一個必須設置的崗位，可以由商業(yè)間諜同時負責擔任銷售助理。銷售助理在全面預算中需要完成的是計算收回應收賬款的時間和金額。同時銷售助理應負責監(jiān)控庫存的產(chǎn)成品數(shù)量，起到對銷售預測和生產(chǎn)預測在產(chǎn)成品數(shù)量上的檢查作用。

2.6 財務總監(jiān)預測現(xiàn)金流

財務總監(jiān)需要負責匯總各部門的現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)，保證資金鏈不會斷裂。

財務總監(jiān)需要計算每年年初可動用資金、當年需要歸還的長期貸款、短期貸款及貸款利息和年初應該支付的稅金；再將銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)需要的資金與銷售助理計算的收入進行匯總，計算在不增加貸款的情況下當年的資金是否存在缺口。

3 應急措施

市場是瞬息萬變的，企業(yè)實際經(jīng)營的結果總會和預測有出入。ERP沙盤模擬也具有相同的特點，即便使用的軟件完全相同，市場上能夠提供的訂單完全一樣，面對不同的對手也有可能出現(xiàn)不同的情況，需要運用不同的策略。因此當出現(xiàn)與預期不相同的情況時如何迅速應對從而避免或減少損失至關重要。在模擬中，容易出現(xiàn)的意外情況主要有以下幾種：

3.1 未按計劃獲得市場老大地位

在前期爭取市場老大地位時，應該盡可能多投入廣告費用。但如果仍然未能如愿爭取到市場老大地位，那么應該盡快認清失利對自身團隊的影響，全面了解自身剩余的資源，尤其是能夠調(diào)動在未來年度使用的預算外廣告費為多少。

此外還需對競爭對手的策略進行分析：是否有保持市場老大地位的打算。具體可以通過分析對手的市場開況和產(chǎn)品開況來了解。如果對手沒有打算保持老大地位，而自身有足夠的資金，那么可以考慮下一年奪回市場老大地位。如果對手明顯有保持老大地位的想法，或者完全不能分析出對手的意圖，那么應該謹慎行事，動用大量財力爭取市場老二的地位是不明智的。此時可以考慮轉(zhuǎn)變目標市場的策略。

如果資金不允許再動用大量的現(xiàn)金來投資廣告費，可以考慮在盈利性較高的特定市場和特定產(chǎn)品上有目標地投入廣告費，爭取及時銷售能生產(chǎn)出的存貨，同時獲得較高的毛利。

如果在后期未爭取到市場老大地位，對于團隊的影響會小于前期。

3.2 不能如期生產(chǎn)已獲得訂單需求的產(chǎn)品

在此情況下應首先分析造成不能如期生產(chǎn)需要的產(chǎn)品的原因，不同的情況采用不同的解決方式：

若是原料儲備不夠而使生產(chǎn)不能順利進行，可以考慮緊急采購原料；

若是能完成銷售總量的生產(chǎn)而不能滿足某個特定產(chǎn)品的數(shù)量，可以考慮生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)來避免違約；

若是需銷售的數(shù)量大于目前的生產(chǎn)能力，那么考慮緊急增加生產(chǎn)線是否可以滿足需求；

若是沒有考慮到是加急訂單而不能在指定季度交貨，那么最直接的手段就是向?qū)κ仲徺I需要的產(chǎn)品。即使有可能使整個交易中蒙受損失，只有損失小于違約帶來的損失，交易就該進行。

在可以選擇多張訂單中的一張違約時，盡量避免在自身是老大的市場違約，從而避免市場地位下降而帶來廣告費需求的大量增加。

3.3 年末所有者權益略微小于預計數(shù)而使可利用貸款額度減少較多

規(guī)則規(guī)定貸款額度是所有者權益賬面價值的倍數(shù)，而且貸款金額必須湊整。這就有可能出現(xiàn)當年末權益比預期少了1或者2，而使權益的尾數(shù)為9或者8，這就使長期貸款和短期貸款的額度分別減少了10和20，從而可能導致資金的緊張。

這時，要根據(jù)情況發(fā)現(xiàn)的時間分別采取不同的處理方式：

若在當年操作完成之前發(fā)現(xiàn)，可以考慮暫停一期某種產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)或認證ISO的方法使年末權益等于預期；如果有生產(chǎn)線處于當年完工并投入使用的，但即使當年不使用該生產(chǎn)線也不會影響銷售的完成的，可以考慮暫停安裝從而延緩投入使用的時間并節(jié)約生產(chǎn)線維護費；如果存在當年打算融資租賃生產(chǎn)線但可以延遲到下一年的，通過延遲開工時間來節(jié)約當年的融資費用；如果當年需要貼現(xiàn)而當多筆應收賬款都能滿足資金需求的，選擇貼現(xiàn)費最少的，即使可能出現(xiàn)資金非常緊張，某季出現(xiàn)現(xiàn)金余額為0的情況。

若當年操作已經(jīng)完成，那么應該做的就是想辦法通過貸款以外的方式湊集資金，并且節(jié)約資金的使用。貸款以外的方式湊集資金主要包括在下一年盡可能多地賣出產(chǎn)品、貼現(xiàn)、變賣廠房和不需要的生產(chǎn)線以及高利貸。而節(jié)約資金的方式主要是減少廣告費，推遲產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)和ISO認證，改生產(chǎn)線購買為融資租賃，該購買廠房為租賃廠房，推遲對生產(chǎn)線和廠房的投資，多訂原材料獲得較長的賬期從而減少當年的現(xiàn)金支出。

此外仍有可能出現(xiàn)其他的意外情況，這就需要對規(guī)則非常熟悉，從而做出最快速的反應。

4 戰(zhàn)略制定、全面預算與應急措施的關系

戰(zhàn)略制定、全面預算和應急措施三個方面并不是孤立的。三者只有互相配合才能發(fā)揮各自的重要作用，使團隊在比賽中贏得較好的成績。

戰(zhàn)略制定在很大程度上已經(jīng)決定了團隊最終能獲得的所有者權益為多少。例如在經(jīng)營后期盡量多銷售P3和P4的企業(yè)所有者權益很有可能好于仍銷售大量P1的企業(yè)，因為同樣數(shù)量的P3和P4的毛利要高于銷售P1獲得的毛利。但是如果沒有全面預算和應急措施作為支撐，戰(zhàn)略也只能是空中樓閣，不能有條不紊地實施操作。

全面預算是用于分析戰(zhàn)略的可行性的。好的戰(zhàn)略可能由于資源或市場需求的限制而不能實施，全面預算就是用于幫助團隊選擇具有可行性的戰(zhàn)略。沒有全面預算會使實際中的廣告費投入和選單帶有嚴重的隨機性，從而對自身戰(zhàn)略是否能夠完全付諸于實施沒有把握。沒有全面預算還使團隊不能預測到可能的意外情況，也使意外情況出現(xiàn)的概率增加。

應急措施雖只針對意外情況。但是正因為有應急措施才能更好地糾正實際與預期的偏差，保證預算和戰(zhàn)略的實施。

然而，無論是戰(zhàn)略制定、全面預算還是應急措施都不能離開實際的練習。同時三個方面都涉及到參與的每位隊員，并不是由某一位隊員就能完成的，因此團隊中的配合與溝通同樣至關重要。無論哪個環(huán)節(jié)出了問題而負責的隊員未能想到解決辦法都值得在團隊中討論。尤其在比賽過程中，更是每個隊員都應該努力為團隊出謀劃策。

5 總結

ERP沙盤模擬與實際企業(yè)經(jīng)營相比，需要做出的決策少很多也簡單很多。同時由于一些規(guī)則的存在可能使模擬與實際經(jīng)營存在差別。然而對于極少接觸社會實踐的在校生來說，參加ERP沙盤模擬是一個很好的鍛煉機會，能夠培養(yǎng)個人的綜合素質(zhì)。而且如何制定戰(zhàn)略、如何進行全面預算、如何應對意外情況在ERP沙盤模擬中都有所體現(xiàn)，值得參與的學員認真思考和總結，為將這些方法運用到實踐中做準備。

參考文獻：

[1]耿錫潤.ERP沙盤模擬中經(jīng)營戰(zhàn)略類型與績效成因的實證研究.

東北財經(jīng)大學學報，2007（6）.

[2]郭鳳喜，許軍.運用預算工具做好ERP沙盤模擬對抗.會計之友，2010（6）.

[3]劉貽玲，陳斌.幾種定量決策方法在ERP沙盤模擬經(jīng)營中的應用研究.商業(yè)會計，2012（20）.

第9篇：市場開發(fā)規(guī)則范文

隨著我國經(jīng)濟體制改革的深入，國民收入分配格局已發(fā)生了重大變化，體育產(chǎn)業(yè)化、市場化是中國體育發(fā)展的必然方向?？v觀發(fā)達國家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，體育市場的成熟與發(fā)展不僅能帶來巨大的經(jīng)濟效益，還能夠創(chuàng)造良好的社會效益。作為教育有機組成部分的高校體育是一個投資較大的專業(yè)，其設施不僅能為校內(nèi)學生所用，也可為社會大眾共用。因而，學校體育產(chǎn)業(yè)化不僅是必要的而且是可行的。

二、高校體育市場的開發(fā)

1.高校體育市場開發(fā)現(xiàn)狀及問題分析

（1）思想不夠開放，組織行為封閉

我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面受傳統(tǒng)思想觀念的約束，思想不夠開放，只注重體育課教學和課余體育訓練，使學校原有場館和器材得不到充分利用，造成了學校體育資源的浪費。另一方面，受整個國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的制約，限制了我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)行的學校體育組織行為仍是主要限于校園內(nèi)，缺乏與社會的交往與合作，使高校體育的功能與優(yōu)勢遠未能得到充分發(fā)揮。

（2）缺乏市場條件下的運作環(huán)境和缺少市場化的商業(yè)贊助

體育產(chǎn)業(yè)在我國剛剛起步，在實踐中沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可循，而在理論研究方面還沒有將體育產(chǎn)業(yè)理論形成規(guī)范化的理論體系，缺少一套完整的體育產(chǎn)業(yè)法規(guī)來規(guī)范體育市場，這些都將影響高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程。

（3）高校體育產(chǎn)業(yè)重視力度不夠

學校體育只強調(diào)投入，依靠學校撥款為主要渠道來維持，實際操作的方式靠領導的恩惠與施舍，給多少錢，辦多少事，別無選擇。

（4）缺乏高校體育產(chǎn)業(yè)管理的人才

高校體育產(chǎn)業(yè)管理者不僅應熟悉體育產(chǎn)業(yè)的特點，而且要具備學校體育管理能力。高校中雖聚集了一批高學歷，高知識，高職稱的一流專業(yè)人才，但因受到我國體育人才培養(yǎng)體制的影響，其中的體育經(jīng)營管理人才短缺，使得不能發(fā)揮現(xiàn)有的體育設施的最大潛力，大量設備閑置，造成資源性浪費。

2.高校體育市場需求分析

（1）高校內(nèi)部學生需求

高校體育在高校內(nèi)部存在著廣闊的體育市場，大學生處在特殊的高層次文化氛圍中，為了豐富課余文化生活，追求個體的發(fā)展和享受，體育已成為首選內(nèi)容。

（2）大眾健身需求

隨著我國人民生活水平的提高，人民的健康意識不斷提高，高?？梢岳瞄e置的體育場館向社會開放，建立完善的大眾健身服務業(yè)，為居民健身，企業(yè)單位，社會團體比賽提供場地等有償服務。

（3）科學健身需求

目前我國社會體育指導員的文化程度普遍偏低。社會上的一些體育培訓和咨詢市場屬于個人行為，追求短期利益，沒有長期計劃，挫傷了大眾的學習和健身熱情。然而學校具備專業(yè)的高知識層次的指導員，場館、器械完備，大眾更容易接受，健身更科學。

（4）商業(yè)宣傳需求

高校每年都要舉行眾多的體育比賽，。有些企業(yè)為了宣傳自己的產(chǎn)品，展示公司的形象，就會與學校合作，提供贊助，為自己的產(chǎn)品打廣告。因而學校體育可以加大宣傳力度，加強同新聞媒體的合作，以吸引更多的觀眾和贊助商的加入，從而獲得更多的贊助。3.高校體育市場開發(fā)的對策、建議

（1）利用高?，F(xiàn)有的場館資源和高質(zhì)量的人力資源搞培訓

隨著生活水平的提高，人們的體育意識不斷提高，但自身原有的體育技能又不能滿足當前的需要，越來越多的人開始進入這一市場來尋求幫助。我們應該充分利用高?，F(xiàn)有的場館資源和高質(zhì)量的人力資源搞培訓，滿足人們對體育休閑的需要。

（2）利用高校體育人才開發(fā)全民健身器材

高校擁有一大批體育專門人才，可以聚集起來大力開發(fā)科研含量高的全民健身器材，全民體質(zhì)測量器材和運動競賽器材，與企業(yè)聯(lián)合轉(zhuǎn)化為商品，既能為企業(yè)獲利，又能解決高校體育研究資金短缺的問題。（3）高校體育場館對外開放

高校擁有大量的體育場館在不影響學校正常教學工作的情況下，可利用課余、雙休日和節(jié)假日期間對外開放，提供有償服務。

（4）開發(fā)學校體育廣告市場

大部分高校都擁有一支或幾支高水平運動隊，每年都參加校際或校內(nèi)間的體育比賽，可以吸引企業(yè)參加廣告大戰(zhàn)，也可以冠名方式吸引贊助商贊助，以賽養(yǎng)賽，既提高了企業(yè)的知名度，又擴大了學校聲譽。

三、高校體育市場運作研究

1.運作可行性研究

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量要求越來越高，加上休閑時間的增多，健身與健心成為生活中新的追求，體育活動逐漸成為現(xiàn)代都市生活中必不可少的一部分，中國大部分高校位于市區(qū)內(nèi)，再加上其自身的需要，高校體育產(chǎn)業(yè)化運作勢在必行。

（1）廣泛的群眾基礎

隨著全民健身活動的蓬勃發(fā)展，為高校體育產(chǎn)業(yè)的運作提供了巨大的潛力。

（2）高校自身發(fā)展的需要

體育設施的維護、水電、工作人員的工資等一切費用都由學校來承擔，無疑將更加加重學校的財務負擔，這就需要學校體育自身來解決，加速學校體育的發(fā)展，使學校體育產(chǎn)業(yè)成為可能。

2.市場運作模式

（1）建立健身俱樂部

根據(jù)學校自身具備的條件，設置以娛樂休閑健身為主題，采用企業(yè)化運作模式的俱樂部。把經(jīng)營權讓渡給企業(yè)，讓企業(yè)每年向?qū)W校交納一部分費用。也可利用學校的一些無形資產(chǎn)（如著名教練員等）尋找贊助商，因地制宜的設置一些學生及社會公眾便于參加的運動項目，如健美操俱樂部，健身俱樂部，武術跆拳道俱樂部等。

（2）場館有償服務

學校內(nèi)的體育場館（如乒乓球館，羽毛球館，網(wǎng)球場，籃球館等）在保證教學訓練的前提下，利用課余、雙休日、節(jié)假日向?qū)W生和社會開放，實行有償服務，收取適當?shù)馁M用，把收取的費用在用到場館的維護上面，以體養(yǎng)體，可緩解高校體育經(jīng)費不足的矛盾。

（3）體育咨詢培訓服務

利用高校獨有的廣大人力資源，向?qū)W校和社會提供健美、健身等體育活動常識，競技體育規(guī)則等咨詢服務，培訓競技體育后備人才和裁判員，向運動損傷和老年人提供運動處方，為社會公眾健身提供社會體育指導員。

（4）開發(fā)體育用品

高校通過與體育用品企業(yè)合作，利用其自身的人才和技術優(yōu)勢，大力開發(fā)體育用品，加強與體育用品生產(chǎn)商和商的合作，在學校形成開發(fā)、生產(chǎn)、消費一條鏈。一方面能為社會服務，另一方面也擴大了高校體育市場的范圍。

四、結論