綠色農(nóng)業(yè)市場分析精選(九篇)

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第1篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

中國自古以來便是農(nóng)業(yè)大國。即使在科技高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展所占據(jù)的位置也相當(dāng)重要，早在距今一萬年前原始農(nóng)業(yè)就在我國出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復(fù)雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個(gè)明顯的農(nóng)業(yè)氣候區(qū)；從東向西又形成了24個(gè)各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農(nóng)作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件等各個(gè)方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點(diǎn)和獨(dú)特的資源優(yōu)勢。近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入普遍過低。這主要緣于農(nóng)民信息滯后，農(nóng)民所得到的價(jià)格信息比市場晚于半月，這嚴(yán)重的影響了農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所得到的收入；更導(dǎo)致了農(nóng)民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農(nóng)民選擇外出打工以至于農(nóng)業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品也要跟上時(shí)代的步伐。我們將運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段將天然的綠色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。并為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用輔導(dǎo)，讓越來越多的農(nóng)民不必走出家門就能發(fā)家致富；并且利用我們的網(wǎng)站與農(nóng)民和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓他們更加了解對(duì)方的需求。

2發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)2014年陜西省林業(yè)廳數(shù)據(jù)顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達(dá)到978萬畝，新增80萬畝；總產(chǎn)量20萬噸，新增5萬噸；產(chǎn)值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國第二。中國我國堅(jiān)果產(chǎn)品市場的發(fā)展由來已久，堅(jiān)果以其特有的特點(diǎn)：易存儲(chǔ)、易運(yùn)輸、營養(yǎng)價(jià)值高、老少皆宜等特點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識(shí)的增強(qiáng)，堅(jiān)果正是以其獨(dú)有的特點(diǎn)，適應(yīng)了人們的需求，經(jīng)調(diào)研，整個(gè)行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會(huì)越來越高。

3傳統(tǒng)營銷模式存在的問題

3.1傳統(tǒng)營銷模式的基本思想市場的需求而調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量

在傳統(tǒng)營銷模式下，市場的需求才是導(dǎo)向，然而市場的需求和農(nóng)戶的信息處于一個(gè)不對(duì)稱的狀態(tài)，往往市場價(jià)格已經(jīng)提高了，農(nóng)戶還在低價(jià)位的心理目標(biāo)，反之，市場價(jià)位已經(jīng)降低，需求飽和了，而農(nóng)戶還在想著高價(jià)位，導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，豐產(chǎn)不豐收，這種市場導(dǎo)向的結(jié)果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”，所以，需要一個(gè)很好的導(dǎo)向，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

3.2傳統(tǒng)營銷模式不能滿足顧客的個(gè)性化需求

傳統(tǒng)營銷模式采用的是規(guī)?；a(chǎn)，隨著人們生活水平的提高，個(gè)性化已經(jīng)是整個(gè)市場的需求正在逐年增長，而傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能滿足這一需求，需要及時(shí)傳達(dá)信息，而電子商務(wù)的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時(shí)交換信息，為個(gè)性化的需求提供了方便，“DIY”成為人們追求的時(shí)尚。

3.3傳統(tǒng)營銷模式中產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有局限

傳統(tǒng)的營銷模式，需要業(yè)務(wù)員到處跑市場，跑到的地方就有可能有市場，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產(chǎn)品的供應(yīng)范圍有所局限，而互聯(lián)網(wǎng)無處不在，可以將市場供應(yīng)信息及時(shí)反饋，并且，智能手機(jī)的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的，只有想不到的，因此，打破傳統(tǒng)的營銷模式，成為一個(gè)趨勢。

4解決對(duì)策

針對(duì)陜西省農(nóng)產(chǎn)品（堅(jiān)果）行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題，我們將其與電子商務(wù)技術(shù)相結(jié)合并通過電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段進(jìn)行宣傳和銷售。

4.1市場分析

根據(jù)對(duì)干果類農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們網(wǎng)購時(shí)對(duì)干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產(chǎn)品時(shí)更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對(duì)與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個(gè)人食用量。而相對(duì)于商場、超市等的購買形式來說，網(wǎng)購的比例就較小。根據(jù)以上形式，我們將把重點(diǎn)放于對(duì)干果口味的選擇，便利結(jié)實(shí)的包裝袋上。可以將大部分包裝成個(gè)人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對(duì)于市場和超市，網(wǎng)購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。這正說明，我們的項(xiàng)目前景廣闊，如果發(fā)展起來對(duì)于干果市場以及整個(gè)農(nóng)業(yè)發(fā)展來說都是一個(gè)大的成就。

4.2SWOT分析

4.2.1優(yōu)勢（strengths）分析

1）降低成本：干果的銷售通過三個(gè)方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。2）便利：對(duì)顧客來說，通過網(wǎng)絡(luò)，只要會(huì)用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對(duì)堅(jiān)果廠商而言，不需要反復(fù)地上架補(bǔ)充堅(jiān)果產(chǎn)品。3）高效率：干果網(wǎng)上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現(xiàn)在的oTOo模式。顧客和廠商均受益。

4.2.2劣勢（weaknesses）分析

競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品附加值低。市場混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。

4.2.3機(jī)遇(Opportunities)分析

綠色產(chǎn)品的獨(dú)有特點(diǎn)，營養(yǎng)價(jià)值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶購買需求。外資品牌在國內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場競爭機(jī)會(huì)大。

4.2.4威脅（threats）分析

由于國際經(jīng)濟(jì)比較低迷，歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國債償還等問題，各國政府緊縮開支與裁員等政策，其結(jié)果是市場對(duì)堅(jiān)果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費(fèi)市場，在堅(jiān)果方面增長尤其明顯，也成為各國傾銷的目標(biāo)市場。中小加工企業(yè)如果對(duì)市場分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現(xiàn)問題，就會(huì)造成資金的積壓，資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題，對(duì)于中小企業(yè)來說，這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場經(jīng)驗(yàn)不豐富，需要積累經(jīng)驗(yàn)。

5實(shí)踐及營銷

線上營銷：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營銷，設(shè)定系列產(chǎn)品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數(shù)量，讓消費(fèi)者按照系列的方式購買產(chǎn)品）。實(shí)行產(chǎn)品分類化處理，讓消費(fèi)者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2）網(wǎng)站建設(shè)：我們是主推農(nóng)產(chǎn)品的項(xiàng)目，所以我們的網(wǎng)站建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接與網(wǎng)站上，如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進(jìn)入淘寶店鋪隨意選擇。并設(shè)立一個(gè)頁面，周邊農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品幫助他們進(jìn)行銷售。3）論壇建設(shè)：建立一個(gè)與網(wǎng)站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時(shí)處理人們留下的一切問題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進(jìn)行購買，并起到一定的宣傳作用。4）利用網(wǎng)上交流工具推廣：利用微博、微信、QQ、等的網(wǎng)上交流平臺(tái)進(jìn)行推廣。交流平臺(tái)的特點(diǎn)就是人流大，我們可以充分利用這個(gè)特點(diǎn)宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5）SEO搜索引擎優(yōu)化：百度競價(jià)、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。

線下營銷：1）校園宣傳、展銷活動(dòng)：我們現(xiàn)階段均為在校大學(xué)生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費(fèi)市場。2）定期發(fā)放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動(dòng)。

6總結(jié)

第2篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2013年，大方縣茶園面積9.41萬畝，投產(chǎn)茶園面積1.2萬畝，幼齡茶園8.21萬畝。茶葉產(chǎn)量80噸，產(chǎn)值800萬元。其中，名優(yōu)茶葉產(chǎn)量15噸，產(chǎn)值240萬元。茶樹良種繁育基地3個(gè)，基地面積1000畝，可繁育良種茶苗20000萬株。

目前，大方縣茶葉產(chǎn)品主要以綠茶為主，生產(chǎn)的茶品牌有“九洞天仙茗”牌毛尖、“九洞天仙茗”翠片、“海馬宮牌”毛尖、“海馬宮”牌翠片、“海馬宮”牌竹葉青、大方縣香螺、“彝家女”牌綠茶、大定綠府茗綠茶系列名優(yōu)茶，外形美觀、回味悠長、栗香濃郁、耐沖泡，深受消費(fèi)者的青睞。在茶樹品種上，除少部分茶區(qū)種植的茶樹品種是地方群體品種，絕大部分茶區(qū)種植的都是福鼎大白茶、大白毫等優(yōu)良品種。

大方縣現(xiàn)有茶葉企業(yè)5家，其中，省級(jí)龍頭企業(yè)1家，市級(jí)龍頭企業(yè)1家，4家企業(yè)取得了QS認(rèn)證，兩家企業(yè)獲得了有機(jī)茶產(chǎn)地、產(chǎn)品認(rèn)證，全縣共成立茶葉專業(yè)合作社4個(gè)。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

1.自然資源優(yōu)勢

大方地處黔中高原向黔中山高原過渡的斜坡地帶，享有“天然空調(diào)”之美譽(yù)。地勢較高處周年云霧繚繞，空氣相對(duì)濕度80%以上，年平均氣溫11.8℃，年日照時(shí)數(shù)1335.5小時(shí)，是全國少有的寡日照地區(qū)。天然的氣候資源優(yōu)勢條件造就了茶樹生長緩慢、新梢持嫩性強(qiáng)、茶葉有機(jī)成分相對(duì)含量較高，具有香高味醇、清心怡神、經(jīng)久耐泡的獨(dú)特品質(zhì)。由于縣內(nèi)工礦企業(yè)少，環(huán)境污染少，空氣清新，水質(zhì)條件好，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。

2.區(qū)位優(yōu)勢

大方縣“于滇為咽喉，于蜀為門戶”，縣境內(nèi)321國道、326國道縱橫交錯(cuò)，畢節(jié)飛雄機(jī)場、杭瑞高速公路（遵義―畢節(jié)段）已開通運(yùn)行，貴畢公路、大方至納溪高等級(jí)公路是西南出海和北上長江的輔大通道；建設(shè)中的黔大高速公路、廈蓉高速公路，規(guī)劃即將建設(shè)的成貴快速鐵路、隆百鐵路、昭吉鐵路和畢水興鐵路在縣境內(nèi)交匯，將使大方成為川滇黔交界的結(jié)合部，彰顯“大進(jìn)大出、暢通無阻”的綜合交通樞紐和現(xiàn)代物流中心。

3.品牌優(yōu)勢

大方縣由于獨(dú)特的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢，造就了獨(dú)具一格的茶葉品質(zhì)和風(fēng)格，是歷史上生產(chǎn)朝廷貢茶的地方。近幾年來，大方生產(chǎn)的“九洞天牌”毛尖、“九洞天牌”翠片、“海馬宮牌”毛尖、“海馬宮牌”翠片、“海馬宮牌”竹葉青、大方香螺、“彝家女”牌綠茶、大定綠府茗綠茶系列名優(yōu)茶，外形美觀、回味悠久、粟香濃郁、耐沖泡。其得高山原始生態(tài)之靈氣，品之神韻十足，為大方綠茶之精品。“九洞天牌”毛尖、“九洞天牌”翠片在2009中國?上海國際茶業(yè)博覽會(huì)上分別獲金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)，在2009年第八屆和2011年第九屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶評(píng)比中雙獲一等獎(jiǎng)；“海馬宮牌”毛尖、“海馬宮牌”翠片、“海馬宮牌”竹葉青、“彝家女”牌綠茶系列名優(yōu)茶在國內(nèi)、國際茶葉博覽會(huì)和其他展銷會(huì)、農(nóng)展會(huì)上得到了專家和業(yè)內(nèi)人士的好評(píng)。2013年，大方縣貓場鎮(zhèn)又被貴州省第二屆“最美茶鄉(xiāng)”組委會(huì)評(píng)選為貴州“最美茶鄉(xiāng)”。

4.茶文化底蘊(yùn)厚重優(yōu)勢

大方縣產(chǎn)茶歷史悠久，明代貴州著名彝族政治家、女土司奢香夫人以海馬宮茶上貢，明太祖朱元璋品之，甚喜，厚賞之。夫人建就黔中驛道，海馬宮茶緒為貢品，載入《中國茶經(jīng)》。該茶具有茸毛顯露、葉底勻整、湯色翠竹、栗香溢人、回味甘甜、耐沖泡等特點(diǎn)。逐步形成的奢香茶文化體現(xiàn)的核心和實(shí)質(zhì)是民族團(tuán)結(jié)文化、民族進(jìn)步文化，且隨著電視劇《奢香夫人》的熱播而進(jìn)入社會(huì)各界的視野，這為進(jìn)一步宣傳和推介大方縣茶葉產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.技術(shù)優(yōu)勢

一是中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所為畢節(jié)市的長期戰(zhàn)略合作伙伴，長期為畢節(jié)市各縣市區(qū)培養(yǎng)茶葉技術(shù)專業(yè)骨干人才。二是中國科學(xué)院亞熱帶農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所是大方縣的院地合作項(xiàng)目單位，經(jīng)常為大方縣培訓(xùn)茶葉技術(shù)人才，為大方茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。三是大方縣茶葉技術(shù)干部在省、市有關(guān)專家的指導(dǎo)下，狠抓《名優(yōu)茶機(jī)械化加工技術(shù)運(yùn)用與推廣》、《無公害及有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)普及推廣》、《良種茶樹短穗扦插育苗技術(shù)運(yùn)用》等茶葉課題的組織實(shí)施，在榮獲兩個(gè)貴州省農(nóng)業(yè)豐收二等獎(jiǎng)和1個(gè)三等獎(jiǎng)的同時(shí)，也積累了許多茶葉生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、存在的主要問題

一是茶園規(guī)模小，基礎(chǔ)較差，建園標(biāo)準(zhǔn)不高，多為山地種植，水土流失嚴(yán)重，未按照生態(tài)茶園高標(biāo)準(zhǔn)建園，有機(jī)肥施入不足，缺乏灌溉設(shè)施。二是技術(shù)力量缺乏，社會(huì)化服務(wù)環(huán)節(jié)薄弱。缺少提供茶葉產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列化服務(wù)的中介組織，茶葉產(chǎn)銷信息閉塞。三是組織化程度低，缺少龍頭企業(yè)帶動(dòng)。茶農(nóng)產(chǎn)品分散銷售，存在惡性競爭。茶葉銷售價(jià)格低，銷路不暢。產(chǎn)品未統(tǒng)一品牌，市場競爭力弱。四是茶葉品牌多，產(chǎn)量少，市場占有率低。五是茶葉加工設(shè)備及技術(shù)落后，難以滿足全縣茶葉生產(chǎn)加工的需要。相當(dāng)部分茶葉仍沿用手工加工，全程技術(shù)無規(guī)程，生產(chǎn)加工無標(biāo)準(zhǔn)。茶葉產(chǎn)品科技含量不高，品質(zhì)較差。六是資金投入力度不夠，沒有以短養(yǎng)長、管護(hù)費(fèi)用，農(nóng)戶種植積極性不高。

四、市場分析

1.國際茶葉市場分析

世界產(chǎn)茶國家（地區(qū)）多在亞洲，其產(chǎn)量在近40多年（1970～2013年）長期保持80%～90%，其次為非洲，同期保持10%～15%。長期以來（自第二次世界大戰(zhàn)后至今）中國、印度、斯里蘭卡、肯尼亞、印度尼西亞保持世界五大產(chǎn)茶國地位，從2008年起，土耳其、越南超過了印度尼西亞。

2012年，世界茶葉產(chǎn)量462.5萬噸，出口177萬噸，進(jìn)口162萬噸。2013年，除印度尼西亞與坦桑尼亞產(chǎn)量比2012年略低外，其余茶葉主產(chǎn)國的產(chǎn)量均有所上升，總體增產(chǎn)比例在10%左右，2013年世界茶葉總產(chǎn)量預(yù)計(jì)大于500萬噸。進(jìn)出口總量分別逼近200萬噸。

縱觀近幾年世界茶葉市場的主要特點(diǎn)：一是茶葉市場消費(fèi)保持穩(wěn)中有升，價(jià)格基本保持穩(wěn)定，沒有大起大落現(xiàn)象。世界人均年消費(fèi)茶葉達(dá)500克，英國人均年消費(fèi)2460克，日本1005克，愛爾蘭3170克，中國330克，香港特別行政區(qū)1370克。可看出發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)具有廣闊前景。二是更趨向消費(fèi)名特優(yōu)新茶葉。從“物質(zhì)”轉(zhuǎn)向“感覺”的消費(fèi)變化已逐漸顯現(xiàn)。茶葉消費(fèi)依據(jù)不同地區(qū)的飲用習(xí)慣而不同，但主要趨向消費(fèi)名特優(yōu)新茶。目前消費(fèi)市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價(jià)格昂貴的名優(yōu)茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優(yōu)茶的價(jià)格起碼要高于一般茶葉50%以上。三是更加注重茶葉的安全。隨著人們食品安全意識(shí)的增強(qiáng)以及進(jìn)口國各種重金屬及農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，“綠色壁壘”高筑，茶葉生產(chǎn)今后必須更加重視無公害生產(chǎn)，建立優(yōu)良的茶葉生產(chǎn)生態(tài)環(huán)境和嚴(yán)格的無污染加工流程，超標(biāo)茶葉今后在市場將無立足之地。四是更加注重產(chǎn)品的包裝。茶文化將進(jìn)一步得到發(fā)揚(yáng)光大，優(yōu)質(zhì)的茶葉包裝是茶文化的重要內(nèi)容之一。

2.國內(nèi)茶葉市場分析

2013年，我國茶園面積258萬公頃，采摘面積194.5萬公頃，總產(chǎn)量189萬噸，比上年增長7.57%；其中紅毛茶19.8萬噸、綠毛茶124.9萬噸、烏龍茶22.9萬噸、緊壓茶原料19.7萬噸、其他茶1.7萬噸。茶業(yè)產(chǎn)值1106.2億元，同比增長17.7%，其中名優(yōu)茶84.9萬噸，產(chǎn)值791億元，同比增長12.5%；出口金額12.47億美元，同比增長19.67%。2013年，隨著茶葉消費(fèi)朝著品牌化、安全化、多元化方向發(fā)展，國內(nèi)茶葉市場的多元化趨勢明顯。

2013年國內(nèi)茶葉市場的主要特點(diǎn)：一是茶葉品牌經(jīng)營發(fā)展迅速，在市場的引導(dǎo)下，消費(fèi)者的茶葉品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)；二是紅茶市場不再火爆，市場趨于理性化，價(jià)格較穩(wěn)定；三是隨著消費(fèi)者對(duì)喝茶安全的重視，無公害茶、有機(jī)茶市場前景越來越廣闊。

目前，我國的茶葉市場已進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的競爭時(shí)代，開始由創(chuàng)名優(yōu)茶發(fā)展到創(chuàng)名牌茶。如今的消費(fèi)者不僅看重茶葉的質(zhì)量，也注重茶葉的品牌、包裝、對(duì)名牌茶的質(zhì)量、歷史、美感也越來越挑剔。從各茶類來看，綠茶依然會(huì)保持增長的勢頭，隨著品牌建設(shè)的加強(qiáng)，名優(yōu)茶的開發(fā)與生產(chǎn)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，這在一定程度上會(huì)抑制茶葉總產(chǎn)的快速上升；普洱茶已回歸理性價(jià)格，產(chǎn)量有了一定幅度下降；紅茶產(chǎn)量減少，花茶產(chǎn)量會(huì)有所回升，烏龍茶產(chǎn)量持續(xù)增加，緊壓茶基本穩(wěn)定。

在生產(chǎn)上應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：一是出口茶葉的種植基地必須經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)備案，國家質(zhì)檢總局規(guī)定自2008年1月1日起，所有出口茶葉的原料必須直接來自于檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)備案的種植基地，非備案基地的茶葉原料一律不得用于出口。二是加大生態(tài)茶園的建設(shè)力度，降低農(nóng)藥殘留，提高茶葉品質(zhì)。2007國際茶業(yè)大會(huì)暨博覽會(huì)上發(fā)表的《全球茶產(chǎn)業(yè)宣言》中指出，全球茶產(chǎn)業(yè)高度重視食品安全、質(zhì)量保證、茶與健康、環(huán)境保護(hù)與茶業(yè)可持續(xù)發(fā)展等四大問題。三是培育知名茶葉品牌，提高我國茶葉企業(yè)的市場競爭力。

3.大方縣茶葉產(chǎn)品開發(fā)方案與市場定位

（1）產(chǎn)品開發(fā)方案。大方縣茶葉開發(fā)將以名優(yōu)綠茶為主，適當(dāng)開發(fā)其他茶類；以開發(fā)綠色食品，有機(jī)茶為主，滿足不同消費(fèi)群體的需要。在開發(fā)中，圍繞“九洞天”、“海馬宮”品牌，重點(diǎn)是提高毛尖、翠片、竹葉青、大定府綠茗系列名優(yōu)茶的品質(zhì)，開發(fā)相應(yīng)配套茶葉產(chǎn)品，形成品牌系列茶葉，通過品牌茶占領(lǐng)市場。

（2）產(chǎn)品的市場定位。大方縣茶葉的開發(fā)應(yīng)注重品牌茶葉的開發(fā)，在檔次上以高中檔茶葉開發(fā)為主；一是滿足大方縣旅游開發(fā)的需要；二是滿足禮品市場；三是滿足消費(fèi)者的需要。市場定位，立足本地，以國內(nèi)市場為主，短期以貴州、廣東市場為主，長期以開拓北方市場為主，同時(shí)努力開拓有機(jī)茶國際市場。

五、大方縣高山生態(tài)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

1.規(guī)?；?、園區(qū)化

隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)進(jìn)程的加快，一家一戶的小面積，小作坊形式的茶葉加工產(chǎn)業(yè)將逐步淘汰，而規(guī)?；@區(qū)化的農(nóng)場型生態(tài)有機(jī)茶葉產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)才是大方縣乃至中國茶葉產(chǎn)業(yè)將來發(fā)展的重中之重。園區(qū)建設(shè)后的集中連片種植不僅使茶園便于管理、可以根據(jù)市場需求進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃種植、降低生產(chǎn)投入、提高機(jī)械化和科學(xué)化管理水平，有了科學(xué)的規(guī)劃布局和相應(yīng)的管理技術(shù)支持，更能夠提高單位面積的使用效率，增加產(chǎn)量、提高茶葉品質(zhì)、減少農(nóng)藥使用量、降低環(huán)境污染。在如今資源環(huán)境問題日益嚴(yán)重的情況下，茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)?；?、園區(qū)化不僅是使農(nóng)民增收、企業(yè)創(chuàng)收、政府豐收的利民需要，更是解決土地資源不足，利用率低，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平低、單位面積產(chǎn)值能力低下，環(huán)境污染嚴(yán)重的迫切需求。

2.訂單化、信息化

大方縣如今的訂單農(nóng)業(yè)雛形已基本形成，以貴州海馬宮茶業(yè)有限公司和貴州省大方縣九洞天資源開發(fā)有限公司茶葉分公司為代表的大型加工企業(yè)已經(jīng)開始建立自己的茶葉生產(chǎn)基地，制定茶葉的最低保障價(jià)格。這樣的訂單化農(nóng)業(yè)不僅能保障農(nóng)戶的種植利益，將茶葉種植者的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，提高生產(chǎn)者的積極性，更能夠根據(jù)實(shí)際需求量在生產(chǎn)之前進(jìn)行規(guī)劃布局，提高生產(chǎn)效率，降低不必要投入，減少甚至消除產(chǎn)能過剩造成資源浪費(fèi)和環(huán)境污染。而在全球市場化的今天，市場信息獲取能力更是衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否失衡的重要標(biāo)志之一。完善的信息及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控市場信息，掌握行業(yè)脈搏。在必要時(shí)更能夠成為國家工具進(jìn)行宏觀市場調(diào)控。

3.科技化、知識(shí)化

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)的集中，規(guī)模的增大，過去粗放式的種植管理終將會(huì)被更加系統(tǒng)科學(xué)的種植管理技術(shù)取代。少量但知識(shí)水平較高的管理人員將替代大量粗放式管理人員；如今簡陋的，科技水平含量較低的農(nóng)用生產(chǎn)加工工具也將會(huì)被越來越多科技含量更高，更節(jié)省人力提高效率的新型農(nóng)用機(jī)械所替代，而解放出來的勞動(dòng)力又能投入到其他行業(yè)或生產(chǎn)環(huán)節(jié)知識(shí)技術(shù)水平要求不高的環(huán)節(jié)創(chuàng)造更多地價(jià)值。

4.產(chǎn)業(yè)化、系列化

茶葉的發(fā)展要與其配套的產(chǎn)業(yè)體系融合關(guān)聯(lián)發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，單一的茶葉種植，或者茶葉初加工不僅種植加工利潤低，銷售渠道和方式單一，更由于未形成產(chǎn)業(yè)化體系資源浪費(fèi)嚴(yán)重。茶葉市場的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)體系的制約，產(chǎn)業(yè)體系的完善需要茶葉發(fā)展過程中聯(lián)結(jié)生產(chǎn)、管理、收獲、儲(chǔ)藏、加工、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)集農(nóng)、科、工、貿(mào)于一體，形成完整的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。如今茶葉市場越來越趨于理性化、品牌化、安全化、多元化。單一品牌的茶葉銷售或單一的茶葉產(chǎn)品銷售將不再是主流。茶葉的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)更多的品牌，更加專一而細(xì)致的分類，除了傳統(tǒng)的綠茶、紅茶、烏龍茶（青茶）、白茶、黃茶、黑茶外多元化的茶制品，包括飲料、保健品、藥品、食品、工業(yè)用品的開發(fā)利用更容易提高產(chǎn)品知名度創(chuàng)立民族特色品牌，提高產(chǎn)品附加值增加效益，還使茶葉產(chǎn)業(yè)更加成熟。

5.綠色化、有機(jī)化

第3篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

一、中國蔬菜出口貿(mào)易概況

（一）出口總量分析

蔬菜在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有獨(dú)特的優(yōu)勢和地位，是種植業(yè)中最具活力的經(jīng)濟(jì)作物之一。近年來，隨著全球蔬菜貿(mào)易量不斷增加，我國蔬菜出口貿(mào)易也呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢，發(fā)展勢頭良好。中國作為世界蔬菜生產(chǎn)第一大國，現(xiàn)已成為世界蔬菜出口大國，且出口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口。

1995年至2005年，我國蔬菜貿(mào)易發(fā)展迅速，出口量由213.49萬噸增加到680.19萬噸，增加了2.19倍。中國的蔬菜貿(mào)易自2001年起進(jìn)入加快發(fā)展階段，尤其入世幾年來的幾年增速迅速，2001年—2005年期間，出口量由394.02萬噸增長到680.19萬噸，年均增長率為14.53％，出口額由23.42億美元增長到44.84億美元，年均增長率達(dá)到了16.68％。特別是2001年—2003年期間，蔬菜出口量的增長極為迅速，2004—2005年期間，增長速度開始下降。盡管如此，蔬菜出口額依然保持強(qiáng)勁增長勢頭。這說明2004—2005年期間，我國出口蔬菜的平均價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢；進(jìn)口量由1.86萬噸增加到9.75萬噸，增加了4.24倍；進(jìn)口額由0.14億美元增加到0.82億美元，增加了4.86倍。雖然，蔬菜進(jìn)口上升較快，但是其基數(shù)較小，所以在我國蔬菜貿(mào)易中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蔬菜出口貿(mào)易。

（二）出口市場分析

中國農(nóng)業(yè)部貿(mào)易促進(jìn)中心2006年的研究報(bào)告表明，從我國蔬菜出口金額的區(qū)域分布來看，亞洲居支撐地位。2005年中國蔬菜對(duì)其出口額達(dá)到30.01億美元，占總出口額的66.91％，但是與1995年的77.08％相比下降了10.17個(gè)百分點(diǎn)，是我國蔬菜出口額占總出口額比重唯一下降的區(qū)域；其次是歐洲，中國蔬菜對(duì)其出口額達(dá)到8.23億美元，比1995年的2.99億美元增加了175.25％，占總出口額的18.35％，比1995年的13.82％上升了4.53％，是蔬菜出口額占總出口額比重上升最高的區(qū)域；2005年，我國蔬菜對(duì)北美洲和南美洲的出口額分別為3.86億美元和1.35億美元，分別占出口總額的8.61％和3.01％，占總額的比重分別上升了1.63％和1.72％；非洲是我國蔬菜出口金額上升最快的地區(qū)，從1995年的0.04億美元上升到2005年的0.95億美元，增加了2275％。然而，由于其起始金額較低，所以在我國蔬菜出口總額中所占比例依然較低，2005年為2.12％；大洋洲是我國蔬菜出口最少的區(qū)域，2005年的出口金額為0.45億美元，僅占總額的1.00％。從國家和地區(qū)來看，1995～2005年我國蔬菜出口的國家和地區(qū)由64個(gè)猛增到176個(gè)。上述數(shù)據(jù)說明中國出口多元化局面逐漸開始顯現(xiàn)，這種出口區(qū)域分布的形成是大陸蔬菜出口企業(yè)多年來堅(jiān)持充分發(fā)揮價(jià)格和地緣優(yōu)勢，優(yōu)先占領(lǐng)周邊蔬菜輸入國和地區(qū)市場的重要成果。

（三）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我國蔬菜出口產(chǎn)品主要有三種，分別為鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜和干制蔬菜。其中，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國主要蔬菜出口種類。鮮冷凍蔬菜在我國蔬菜出口中所占比例最大，2005年出口408.4萬噸，同比增長12.63％，占蔬菜出口總量的60.06％。加工保藏蔬菜237.88萬噸，同比增長15.38％，占蔬菜出口總量的34.98％。但是在2006年，由于日本實(shí)施《肯定列表制度》，兩者的增長速度明顯放緩，尤其是加工保藏蔬菜，出口量為251.4萬噸，同比增長僅為5.7％，比2005年降低近10個(gè)百分點(diǎn)。然而，干制蔬菜2006年的出口量為37.7萬噸，同比增長11.89％，占蔬菜出口總量的5.15％，增長速度明顯快于鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜。在現(xiàn)有的發(fā)展階段，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國的主要出口種類。與此同時(shí)，在國際蔬菜貿(mào)易壁壘越來越嚴(yán)峻的背景下，隨著我國蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，附加值高、生產(chǎn)效益好的干制蔬菜必將成為我國蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。

（四）市場需求分析

自給率是指一個(gè)國家或地區(qū)某種產(chǎn)品的總產(chǎn)量減去出口量之差與國內(nèi)供應(yīng)量之比。它通常用來描述一個(gè)國家的產(chǎn)品自給狀況。隨著世界貿(mào)易自由化程度不斷提高，各國對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)也逐漸減少，各國趨向按照比較效益的原則安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。作為勞動(dòng)密集型的蔬菜產(chǎn)業(yè)，不適合機(jī)械化作業(yè)，加之勞動(dòng)強(qiáng)度大、工效低，勞動(dòng)力缺乏且昂貴的發(fā)達(dá)國家開始轉(zhuǎn)向從事機(jī)械化程度高、規(guī)模效應(yīng)高的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，蔬菜生產(chǎn)日漸弱化，自給率趨于下降。

另一方面，隨著發(fā)達(dá)國家對(duì)健康和生活質(zhì)量的追求，國際上對(duì)蔬菜的需求將會(huì)很大。在這樣的背景之下，發(fā)達(dá)國家的蔬菜進(jìn)口量不斷上升，使世界蔬菜需求量劇增。由此可以看出，蔬菜的國際市場需求呈上升趨勢，這為我國蔬菜出口貿(mào)易發(fā)展提供契機(jī)。

二、綠色貿(mào)易壁壘對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響分析

第4篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

[關(guān)健詞]寧波 有機(jī)產(chǎn)品 營銷策略

一、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品由于其生產(chǎn)加工的原則和標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)嚴(yán)格，所以其單位面積產(chǎn)量要低于一般農(nóng)產(chǎn)品，而成本和價(jià)格則要高于一般農(nóng)產(chǎn)品。我國尚是發(fā)展中國家，人口多，人均土地面積少，13億多人口的溫飽問題壓力大，在現(xiàn)有技術(shù)條件下大規(guī)模推廣有機(jī)農(nóng)業(yè)還不切實(shí)際。所以有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)前及今后較長時(shí)期內(nèi)，都只能作為高端農(nóng)產(chǎn)品滿足少數(shù)人的需求，其目標(biāo)市場定位為中等及以上收入家庭；工廠、學(xué)校、幼兒園及機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等的食堂；賓館、酒店和注重品牌效應(yīng)的一般飯店。

二、關(guān)于當(dāng)前發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的SWOT分析

（1）優(yōu)勢分析

我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場正在逐步擴(kuò)大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的多樣化不斷增加。人們收入水平也隨之提高，因而更加注重食品上的安全。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使更多的人認(rèn)為食用有機(jī)食品是生活當(dāng)中時(shí)尚的表現(xiàn)。

（2）弱勢分析

有機(jī)產(chǎn)業(yè)是剛剛興起的一個(gè)新行業(yè)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在我們國家才剛剛興起，并不為大多數(shù)人們所知曉。此外，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高，品質(zhì)不一定優(yōu)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中是遵循有機(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行生產(chǎn)，因而對(duì)生產(chǎn)基地的要求比較高。

（3）機(jī)遇分析

國家政策的支持，加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的投入力度?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展迅猛。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，有些商家看準(zhǔn)商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上銷售有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。食品危機(jī)帶來的負(fù)面影響使人們更向往健康、純天然的食品。因此，消費(fèi)者健康觀念的轉(zhuǎn)變，使有機(jī)農(nóng)品逐漸被大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可。

表1 當(dāng)前發(fā)展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的SWOT分析示意圖

三、我國實(shí)施有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷的對(duì)策分析

（1）產(chǎn)品策略

在包裝上，對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的包裝可以不經(jīng)過深加工進(jìn)行裝包。將出土的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品用專用的包裝袋進(jìn)行包裝，包裝上不僅含有有機(jī)食品的防偽標(biāo)志，更要突出原生態(tài)、健康這一特征。必要時(shí)可以帶著蒜梗一起包裝，給消費(fèi)者一種剛出土的感覺，吸引消費(fèi)者的注意力。包裝上也要不斷創(chuàng)新思路，在一些節(jié)假日可以混合不同種類的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，形成禮品包裝。在包裝中也要利用低碳的原理，盡量使用一些原始的包裝，如用紙包裝，或是菜籃子包裝。

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品包裝的優(yōu)化組合。目前生產(chǎn)出來的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)是初級(jí)加工品，因此在銷售過程中要細(xì)分品種，細(xì)分目標(biāo)市場，并將有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的組合根據(jù)高、中、低這三個(gè)檔次進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)高端個(gè)人---會(huì)員制；針對(duì)行政、機(jī)關(guān)單位---周末菜籃子，每周五陪送；針對(duì)禮品市場突出送健康----禮盒產(chǎn)品。因?yàn)橛袡C(jī)農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性限制，所以在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地（公司）根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)周期設(shè)置科學(xué)合理的產(chǎn)品種植組合。比如，在超市專柜，普通產(chǎn)品區(qū)則可以將簡單包裝的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行出售，而在一些禮盒區(qū)或是高檔產(chǎn)品區(qū)，就要制作有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的高檔包裝。

此外，需要注意農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和營養(yǎng)問題。嚴(yán)格控制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品能不能長期受到消費(fèi)者信賴與產(chǎn)品的質(zhì)量顯著相關(guān)。為長期定制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品（特別是有機(jī)蔬菜）的消費(fèi)者科學(xué)搭配蔬菜品類和營養(yǎng)，既滿足消費(fèi)者對(duì)蔬菜種類變化的需求又滿足對(duì)營養(yǎng)搭配的要求，做消費(fèi)者的“家庭營養(yǎng)師”。

（2）促銷策略

促銷就是賣方與買方之間進(jìn)行的信息溝通。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，促銷的內(nèi)容十分豐富，同時(shí)促銷成為了企業(yè)出售商品的重要手段。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品主要是面向出口，對(duì)國內(nèi)的市場也只是簡單的銷售有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并沒有進(jìn)行相應(yīng)的促銷宣傳策略，因此根據(jù)促銷方式來制定有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略。

第一，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品不同于普通食品，它是屬于調(diào)料品一類，因此可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式。即購買有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到一定量則會(huì)送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳冊、農(nóng)產(chǎn)品樣式的飾品或是別的贈(zèng)送物品。對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行折扣上的優(yōu)惠。比如在一些節(jié)假日，或是一些特殊的節(jié)日上，進(jìn)行價(jià)格的優(yōu)惠。發(fā)放折扣券，小面額的有價(jià)證券，吸引顧客前來購買。

第二，廣告宣傳，廣告是各種商品進(jìn)行宣傳的媒介，是推動(dòng)市場發(fā)展的中堅(jiān)力量。對(duì)于有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品來說，它的廣告應(yīng)該面向全社會(huì)，在國家政策支持的大背景下，應(yīng)該高調(diào)宣揚(yáng)。宣傳對(duì)象是全體公眾，尤其是中老年、高級(jí)知識(shí)分子，高收入家庭、樂于接受新生事物的人們。因此，廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分全面地展示有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)條件、特點(diǎn)、種類、價(jià)格、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、認(rèn)證程序及標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)志，要特別說明有機(jī)與無機(jī)的區(qū)別。

（3）價(jià)格策略

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的商家在制定有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)需考慮成本、市場、消費(fèi)三因素，商家可以選擇一下價(jià)格策略：第一，組合產(chǎn)品的價(jià)格策略。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品是一些調(diào)味品，則進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，要把有關(guān)煮菜的調(diào)味品擺在一起，讓顧客一目了然，因?yàn)槎际浅床诉^程中的必需品，則可以價(jià)格優(yōu)惠，比平常價(jià)格低一些，以此來吸引顧客。第二，差別價(jià)格策略。這是針對(duì)不同的目標(biāo)市場，不同的顧客群，不同的時(shí)間段采取不同價(jià)格。

（4）渠道策略

第5篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

山西特色農(nóng)產(chǎn)品的范圍及特色。（1）優(yōu)質(zhì)雜糧。山西省素有“小雜糧王國”之稱。主要有山西沁縣的沁州黃小米，“沁州黃”已成為“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”，可以說“沁州黃”小米產(chǎn)業(yè)已成為山西省小米業(yè)的龍頭老大；馬鈴薯是我國第五大糧食作物，加工用途多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，增產(chǎn)增收潛力巨大，因其營養(yǎng)豐富，被譽(yù)之為“地下蘋果”和“第二面包”，近年來，山西相繼培育和引進(jìn)一批早熟品種，于早春種植，夏秋兩季上市和加工，市場供不應(yīng)求，潛力巨大；優(yōu)質(zhì)雜豆主要分布在晉西北、晉東南、晉中東山、臨汾西山及大同盆地，其中，恒山蠶豆集中于渾源的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具有一定的規(guī)模；山西忻州的甜糯玉米品享譽(yù)全國，遠(yuǎn)銷海外，近年來通過興龍頭、建基地、創(chuàng)機(jī)制、拓市場等，使得甜糯玉米產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。（2）草食畜。山西省處于牧業(yè)發(fā)展最適宜區(qū)，草食畜特別是奶牛養(yǎng)殖有比較優(yōu)勢，在全國排名前列，屬中原奶牛優(yōu)勢區(qū)之一。（3）干鮮果。近年來，在優(yōu)勢區(qū)帶動(dòng)下中國鮮蘋果出口量和果汁出口量穩(wěn)步增長，出口創(chuàng)匯能力明顯提升。山西是優(yōu)質(zhì)蘋果、紅棗的主要產(chǎn)區(qū)，生態(tài)環(huán)境如黃金緯度和海拔高度非常適合蘋果和紅棗的種植,產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)優(yōu)良，耐運(yùn)輸和儲(chǔ)藏，山西省黎城縣核桃的種植有著悠久的歷史。（4）蔬菜。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局山西調(diào)查總隊(duì)近期調(diào)查結(jié)果顯示，2010年山西蔬菜種植面積為327萬畝。由于海拔高，氣候冷涼，蔬菜特別是茄果類、莖根類蔬菜反季節(jié)優(yōu)勢明顯，市場需求廣泛。（5）中藥材。山西作為中藥材資源大省，全省共有1116種動(dòng)植物和礦物藥材，以黃芪、黨參、生地、柴胡等道地藥材量大質(zhì)優(yōu)，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)，特別是黨參、黃芪、柴胡、遠(yuǎn)志、款冬花被國家科技部評(píng)定為道地藥材，最適宜產(chǎn)地，并列入國家“十五”攻關(guān)計(jì)劃。

山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

近年來，山西省立足資源稟賦，重點(diǎn)培育和大力扶持特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，建設(shè)特色農(nóng)業(yè)基地，打造山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)立特色品牌，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，實(shí)行“內(nèi)引外轉(zhuǎn)"。借助“小雜糧王國”之稱的無形影響力，山西省雜糧產(chǎn)業(yè)化之路也在全面的開展，近年來舉辦了多場農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)、博覽會(huì)、商貿(mào)洽談等活動(dòng)。像沁州黃、檀山皇、汾州香小米，壽陽、靈丘等地的蕎麥產(chǎn)品都已經(jīng)有著很高的知名度，山西小雜糧也走出國境飄洋過海，出口到日本、歐洲等地。山西省的鮮水果出口則以蘋果和梨為主，品種包括紅富士、金冠、酥梨等，2009年底，山西水果種植總面積817.8萬畝，總產(chǎn)量717.1萬噸。其中，蘋果總面積510.3萬畝，總產(chǎn)量525萬噸，居全國第三位；梨總面積132.5萬畝，總產(chǎn)量92.8萬噸，居全國第四位。之前，山西省蘋果的出口主要面向俄羅斯、東南亞地區(qū)，今年，山西省蘋果出口除面向東南亞地區(qū)外，還將走向美國、加拿大、澳大利亞的高端市場。

山西特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境SWOT分析

通過調(diào)查研究，分析山西特色農(nóng)產(chǎn)品所處的各種內(nèi)外部環(huán)境因素，發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，利用機(jī)遇，回避威脅，最終實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的飛躍。1.優(yōu)勢分析。（1）土地資源潛力大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)往往具有明顯的地域性，山西省山地占總面積的40％，丘陵占40.3％，平原和臺(tái)地占19.7％，土地資源未來開發(fā)潛力巨大，充分利用現(xiàn)有的土地資源，加大資金、科技投入力度，將山西特色農(nóng)業(yè)的潛力激發(fā)出來。（2）人力資源豐富。據(jù)新華網(wǎng)09年報(bào)道，2008年人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明：山西省15-64歲人口為2515.35萬人，占73.75％，且與2007年相比較，15-64歲人口比重有所上升，充分說明了山西省勞動(dòng)力資源的豐富現(xiàn)狀。（3）農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，特色農(nóng)業(yè)有明顯的競爭優(yōu)勢。山西省特殊的地域條件孕育了眾多特色農(nóng)產(chǎn)品，谷子、雜豆、莜麥等小雜糧產(chǎn)量在全國名列前茅。大部分果樹類作物和經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品都具有顯著的出口優(yōu)勢，尤其是蘋果。谷子因其抗旱性強(qiáng)、營養(yǎng)品質(zhì)好、耐儲(chǔ)藏等特性，無論在國內(nèi)還是國際上都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。（4）區(qū)域布局優(yōu)化組合，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已具一定規(guī)模。根據(jù)山西省優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃(2008—2015年)，提出的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品分兩大類，即大宗優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)雜糧重點(diǎn)開發(fā)谷子、蕎麥、莜麥3個(gè)優(yōu)勢品種，谷子規(guī)劃為“三帶五區(qū)”，蕎麥規(guī)劃晉北、晉中兩大優(yōu)勢生產(chǎn)區(qū)域，莜麥優(yōu)勢生產(chǎn)區(qū)域包括大同市的新榮、左云，朔州市的右玉、平魯、山陰，忻州市的神池、河曲、五寨、保德、岢嵐、寧武、靜樂、偏關(guān)共13個(gè)縣。根據(jù)優(yōu)勢區(qū)域布局，在重點(diǎn)縣建立良種繁育圃和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，并擇優(yōu)扶持建設(shè)雜糧加工龍頭企業(yè)。中藥材重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展黃芪、黨參、柴胡、生地、遠(yuǎn)志、連翹、黃芩7個(gè)品種等。2.劣勢分析。（1）產(chǎn)品深加工欠缺。雖然近年來山西農(nóng)產(chǎn)品在經(jīng)營、基地建設(shè)、產(chǎn)品增值加工產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程方面都在不斷改善，但仍存在企業(yè)規(guī)模偏小，市場競爭能力不足，農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高等問題。又因科技含量低，產(chǎn)品開發(fā)能力弱，加工程度淺，精、特、優(yōu)產(chǎn)品少，產(chǎn)業(yè)鏈條短，市場輻射面小等，導(dǎo)致資源利用率低、產(chǎn)品附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低。（2）農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場規(guī)模小，問題多。山西省純粹意義上的批發(fā)市場為數(shù)不多，且市場規(guī)模偏小，批發(fā)市場的信息導(dǎo)向作用發(fā)揮的不到位，拿運(yùn)城市的蘋果交易來說，現(xiàn)階段多是傳統(tǒng)的營銷方式，現(xiàn)代意義上的交易方式并未得到廣泛采納，而且由于缺乏科學(xué)的市場分析，很可能誘發(fā)農(nóng)產(chǎn)品“買難賣難”的現(xiàn)象，農(nóng)民這一交易主體較為分散，無法實(shí)現(xiàn)交易的集約化和集中化，很容易將流通風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)民，不利于農(nóng)民生產(chǎn)積極性的培養(yǎng)。（3）品牌問題突出，競爭力差。山西特色農(nóng)產(chǎn)品品牌名稱同質(zhì)化明顯，多地域———產(chǎn)品組合名，一旦受沖擊，往往會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)危機(jī)；品牌營銷方式滯后，多采用的是生產(chǎn)者到消費(fèi)者的原始傳遞模式，沒有創(chuàng)新性；沒有明確的定位，顯現(xiàn)不出“賣點(diǎn)”。即使有些創(chuàng)了牌的，由于宣傳力度不夠，知名度很低，產(chǎn)品魚龍混雜，也不能為消費(fèi)者所信服。要培育出高質(zhì)量、高科技含量、高附加值、具有品牌競爭力的名特農(nóng)產(chǎn)品，品牌建設(shè)顯得尤為重要和亟待。（4）農(nóng)民素質(zhì)不高，產(chǎn)品質(zhì)量不到位，營銷觀念淡薄。由于農(nóng)民受自身素質(zhì)及資金、技術(shù)、信息等條件限制，使得營銷信息閉塞，產(chǎn)品銷售缺乏明確的市場定位，組織化程度底，分散化營銷突出。（5）物流體系不健全。農(nóng)產(chǎn)品營銷的物流基礎(chǔ)設(shè)施落后，技術(shù)裝備落后，運(yùn)作成本高，公共的信息平臺(tái)的缺乏，使得物流信息難以被有效的利用，農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售等因素制約了山西省農(nóng)產(chǎn)品競爭力上升。目前山西省農(nóng)產(chǎn)品的主要流通渠道有：農(nóng)戶—產(chǎn)地批發(fā)商（販銷戶）—銷地批發(fā)商—零售終端；農(nóng)戶—城市集貿(mào)市場。農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，使得物流成本較高，約占山西省GDP的23%左右，產(chǎn)品損失較大。3.機(jī)會(huì)分析。（1）政府的政策支持。山西新聞網(wǎng)2009年12月7日報(bào)道:為了促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，省財(cái)政廳制定了一系列政策，以扶持山西省2010年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目。近期山西省人民政府頒布了關(guān)于做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的意見，據(jù)山西省資源稟賦和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，根據(jù)山西省農(nóng)業(yè)區(qū)域布局和大同、晉中、運(yùn)城三個(gè)省級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)規(guī)劃，重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，優(yōu)化資源配置，構(gòu)建山西農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)系統(tǒng)。金融部門要對(duì)列入農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)“513”工程的企業(yè)，做好金融支持工作，農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品工符合財(cái)政部、國家稅務(wù)總局的《享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的農(nóng)產(chǎn)品初加工范圍（試行）》的，免征企業(yè)所得稅。（2）高品質(zhì)生活追求。。伴隨著人們生活水平的不斷提升，價(jià)值觀也隨之發(fā)生了巨大的變化，不再簡單停留在維持溫飽的層面上，逐漸開始追求產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，特色農(nóng)產(chǎn)品逐漸受到人們的認(rèn)可和關(guān)注。（3）山西旅游業(yè)發(fā)展迅速。近年來，山西省旅游業(yè)正展開一系列思路調(diào)整：旅游開發(fā)由城市旅游向城市周邊游發(fā)展；從景區(qū)企業(yè)受惠向讓景區(qū)周邊的農(nóng)民受惠發(fā)展。這對(duì)于山西特色農(nóng)產(chǎn)品銷售來說意義具大，可借助旅游景點(diǎn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展銷。（4）特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)召開。近年來，山西特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)展會(huì)期間，全省11個(gè)市和省農(nóng)業(yè)廳、省商務(wù)廳、省供銷社、省農(nóng)機(jī)局等單位的采購商、供貨商達(dá)到660多家，包括沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)、北京超市發(fā)等國內(nèi)外大型采購商入住山西?？梢娚轿魈厣r(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上有巨大的潛力，市場環(huán)境可觀。4.威脅分析。（1）市場競爭過于激烈。山西玉米雖在國內(nèi)國際市場上具有一定的優(yōu)勢，但與其他省份比卻不具優(yōu)勢，且在國際上的優(yōu)勢有下降的趨勢；谷子和高粱等雜糧是山西的一項(xiàng)優(yōu)勢資源，不僅種類齊全，品質(zhì)好，有些品種如谷子、紅蕓豆、蠶豆等在國際市場上均受歡迎，但品牌建設(shè)不夠，受到國內(nèi)外市場的雙面夾擊；蔬菜、糖油料雖具優(yōu)勢，但技術(shù)含量底，未來受沖擊的可能性很大，需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新，提高競爭力。（2）自然威脅。山西的特色產(chǎn)品由于自身生產(chǎn)的局限性，需要真正突出特色才能有很好的發(fā)展前景。山西沒有大片耕地，不能進(jìn)行規(guī)模種植，無法實(shí)現(xiàn)種植的規(guī)模效益；水資源比較稀缺，水田少，早地多，多種植旱地作物，較高的水電費(fèi)增加了灌溉成本；農(nóng)村交通條件差，運(yùn)輸成本高；更新改造品種、研究創(chuàng)新應(yīng)該是山西農(nóng)業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)期目標(biāo)，但近期實(shí)現(xiàn)的難度較大。（3）環(huán)境污染嚴(yán)重。山西作為中國的煤炭大省，很大程度上造成山西空氣污染嚴(yán)重，尤其是太原市，片面追求煤炭效益，忽視環(huán)境發(fā)展的積累性后果，長期以來山西省缺乏調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主動(dòng)性和積極性，特別是面對(duì)市場化的壓力，拼資源消耗，致使山西省相當(dāng)可貴的資源遭到破壞和浪費(fèi)，加之地理?xiàng)l件的限制，形成了山西省環(huán)境污染嚴(yán)重的客觀現(xiàn)實(shí)。過度的污染必然會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，山西省農(nóng)產(chǎn)品自喻的綠色、無公害必然受到很大的負(fù)面影響。長此下去，品牌力必受打擊。（4）綠色貿(mào)易壁壘。發(fā)達(dá)國家憑借其在科技管理、環(huán)保等方面的優(yōu)勢，對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品出口設(shè)置了新的門檻，據(jù)聯(lián)合國有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國每年大概有74億美元的出口農(nóng)產(chǎn)品受到綠色壁壘的影響而遭受巨大損失。這不僅僅增加了中國農(nóng)產(chǎn)品開拓國際市場的難度，同時(shí)由于中國多是勞動(dòng)密集型的農(nóng)產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢，而國外苛刻的技術(shù)要求削弱了農(nóng)產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，當(dāng)然山西特色農(nóng)產(chǎn)品也受到了限制。5.SWOT分析結(jié)論及發(fā)展戰(zhàn)略。（1）S+O=L戰(zhàn)略選擇。強(qiáng)化政府對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持和領(lǐng)導(dǎo)；充分利用山西省土地資源優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢發(fā)展勞動(dòng)密集型農(nóng)業(yè)；結(jié)合各地區(qū)資源優(yōu)勢，開發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品；利用農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)召開的契機(jī)，加大農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度；從消費(fèi)者的健康需求出發(fā)，開發(fā)新的營養(yǎng)產(chǎn)品。（2）W+O=C戰(zhàn)略選擇。培育對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民受益最有效的農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)；借助政府的扶持，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)；樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品忠誠度；保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，與人們高品質(zhì)生活追求相契合。（3）S+T=V戰(zhàn)略選擇。因地制宜發(fā)展區(qū)域優(yōu)勢，對(duì)具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)采取積極措施,加快發(fā)展步伐，對(duì)于缺乏比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整；推進(jìn)生產(chǎn)者產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，增強(qiáng)食品的安全性。（4）W+T=P戰(zhàn)略選擇。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，摒棄高投入、高耗能、高污染的發(fā)展模式，開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；創(chuàng)造綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的良好環(huán)境，積極推進(jìn)綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、認(rèn)證制度、貿(mào)易制度與國際接軌,為綠色產(chǎn)品打入國際市場創(chuàng)造條件；加大科技培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，接受現(xiàn)代知識(shí)、技能和信息，以破解綠色農(nóng)業(yè)壁壘。

山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略選擇及創(chuàng)新

鑒于山西特色農(nóng)產(chǎn)品存在的種種問題，有針對(duì)性的進(jìn)行營銷策略的選擇和創(chuàng)新，旨在推進(jìn)山西特色農(nóng)業(yè)的快速、更好發(fā)展。1“.4P+2P”策略。菲力浦•科特勒根據(jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，出現(xiàn)封閉市場的情況，提出了大市場營銷理論，即6P戰(zhàn)略：原來的4大策略(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷)加上兩個(gè)P———政治權(quán)力及公共關(guān)系。（1）4P營銷組合策略。在產(chǎn)品策略方面，山西特色農(nóng)產(chǎn)品多處于成長期，開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，提升品牌，加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的深加工，在研究消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上進(jìn)行特色包裝。在價(jià)格策略上，針對(duì)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行差別定價(jià)，或以文化為載體進(jìn)行定價(jià)。在渠道策略上，主要利用好信息平臺(tái)，培育農(nóng)民中介組織，努力發(fā)展并規(guī)范農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，不斷地完善批發(fā)市場。在促銷策略上，多在國內(nèi)外舉行一些農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)，擴(kuò)大影響力，加大宣傳力度，或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。（2）利用政府與公共關(guān)系進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。政府對(duì)出口農(nóng)產(chǎn)品的支持，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力具有不可忽視的作用，政府應(yīng)切實(shí)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度，充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)作用，加大金融支持力度，落實(shí)稅收優(yōu)惠政策，切實(shí)保障農(nóng)民的利益得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，加大對(duì)農(nóng)業(yè)科研的投入，傳播新產(chǎn)品種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí)，深化流通體制改革，促進(jìn)全國統(tǒng)一市場的形成，最終保證山西農(nóng)特產(chǎn)品能夠真正的“走出去”。公共關(guān)系是一個(gè)組織與其相關(guān)公眾之間的傳播管理，公共關(guān)系在營銷傳播常用的一個(gè)手段是利用媒介關(guān)系，可以利用一些偶發(fā)事件和突發(fā)事件制造新聞事件，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，或以一些公益活動(dòng)為切入點(diǎn)，提升產(chǎn)品的影響力，提升產(chǎn)品形象。2.綠色營銷策略。（1）發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。積極引導(dǎo)山西優(yōu)質(zhì)小雜糧、草食畜、干鮮果、各類蔬菜等特色產(chǎn)業(yè)成為綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，促進(jìn)全省綠色農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群化和專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)的形成，努力提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。（2）克服綠色貿(mào)易壁壘，減少農(nóng)產(chǎn)品污染。出口貿(mào)易中新的非關(guān)稅壁壘的凸顯，使出口貿(mào)易受到了嚴(yán)重威脅，農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)分析國際貿(mào)易技術(shù)壁壘和綠色壁壘，密切跟蹤，建立預(yù)警機(jī)制，適時(shí)防御。（3）建立健全并強(qiáng)化綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量安全一直是食品行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，對(duì)于山西特色農(nóng)產(chǎn)品來說，要生產(chǎn)出合格的農(nóng)產(chǎn)品，就必須有健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測體系，從生產(chǎn)源頭嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。依法做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理工作,以強(qiáng)化環(huán)保職能,樹立農(nóng)產(chǎn)品形象。（4）強(qiáng)化消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)。消費(fèi)過程中選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色無公害產(chǎn)品，注重對(duì)垃圾的處置，不造成環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。也就是說，在社會(huì)消費(fèi)中，不僅要滿足我們這一代人的消費(fèi)需要和安全、健康，還要滿足子孫后代對(duì)商品和服務(wù)的需求。3.體驗(yàn)營銷策略。將農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣完整的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者選擇符合自己需求的產(chǎn)品，拉近消費(fèi)者感官識(shí)別，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。首先要設(shè)定一個(gè)主題，是感官體驗(yàn)還是思維體驗(yàn)，或是文化體驗(yàn)，都要有嚴(yán)格的計(jì)劃、實(shí)施和控制管理過程。比如某一種特色農(nóng)產(chǎn)品背后有一段軼事，那我們可以此為導(dǎo)向，在營銷活動(dòng)中以文化造勢，將產(chǎn)品需求與文化需求相關(guān)聯(lián)。其次體驗(yàn)要情感化，以情感訴求為依托，觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，且訴求點(diǎn)必須與主題相一致。最后不斷地進(jìn)行美譽(yù)度和忠誠度的積累，在后續(xù)階段不斷地在不同地點(diǎn)，進(jìn)行不同形式的體驗(yàn)促銷，充實(shí)其內(nèi)涵，最終打開知名度。4.差異化營銷策略。一方面向消費(fèi)者提供與競爭對(duì)手不同的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化，結(jié)合山西資源、氣候、市場、區(qū)位和消費(fèi)群體發(fā)展反季節(jié)綠色蔬菜和豆類、雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品；另一方面可以采取與競爭對(duì)手不同的形式或程序，即營銷過程的差異化，即強(qiáng)調(diào)的是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)作程序、營銷手段、服務(wù)形式等方面，做到比對(duì)手更周到地為消費(fèi)者服務(wù)；比對(duì)手更具創(chuàng)意；比對(duì)手更快。5.品牌化營銷策略。實(shí)施“大品牌”戰(zhàn)略，以名創(chuàng)牌，以質(zhì)創(chuàng)牌。對(duì)在山西地區(qū)具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，要對(duì)品牌進(jìn)行整合，以優(yōu)勢企業(yè)為依托，形成具有本地特色的大品牌，從整體上提升市場競爭力，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行鞏固，同時(shí)依托優(yōu)勢產(chǎn)品積極開發(fā)新產(chǎn)品、打造新品牌；要注重山西“特色品牌”、“生態(tài)品牌”和“原產(chǎn)地品牌”的建設(shè)和保護(hù)，把主要精力放在培育無公害食品、綠色食品和有機(jī)食品等方面；要加大廣告的投入和宣傳的力度，擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度；爭創(chuàng)山西省著名商標(biāo)和國家、省級(jí)名牌產(chǎn)品、中國“馳名商標(biāo)”；要疏通銷售渠道，支持農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，鼓勵(lì)具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)建立和完善市場營銷體系，開拓國內(nèi)外市場。6.其他創(chuàng)新策略。（1）運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。利用網(wǎng)上新聞的方式將農(nóng)產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，或廣告贊助等方式，網(wǎng)上，網(wǎng)下交易，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐。（2）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。樹立標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)觀念，加大科技支持力度改變以往以初級(jí)產(chǎn)品投放市場的形式，加大力度扶持龍頭企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)“精品化”，爭取做到讓消費(fèi)者過目不忘。同時(shí)建立統(tǒng)一高效的批發(fā)市場，避免經(jīng)營者分散。（3）兌換營銷。當(dāng)農(nóng)民手中的產(chǎn)品賣不出去時(shí)，可以與商家協(xié)議進(jìn)行商品兌換，這樣可以解決商家賣難的問題，又可以互通有無，以物換物。（4）打破傳統(tǒng)傳播方式。通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷打開市場，找到突破點(diǎn)，達(dá)到低成本傳播的目的。（5）外向營銷。跨國界，參與大市場流通，組建行業(yè)協(xié)會(huì)，創(chuàng)辦農(nóng)貿(mào)市場，搭建以縣農(nóng)貿(mào)市場為中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場為支點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，拓展市場。

第6篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

關(guān)鍵詞：山西??；小雜糧；市場分析

1.小雜糧的市場前景

（1）概況

雜糧其實(shí)是相對(duì)于精密白面等細(xì)糧而言，品種繁多，主要包括：谷物類中的小米、黑米、紫米、燕麥、蕎麥、高粱、大麥和塊莖類中的馬鈴薯、紅薯、山藥以及各種豆類，如黃豆、綠豆、紅豆、黑豆、蠶豆、豌豆等等。小宗糧豆的俗稱就是小雜糧。這泛指生長周期不長、種植面積不大、種植地區(qū)和種植方法不一般，有多種用途的特種糧豆，其特點(diǎn)是小、少、特、雜?？梢哉f除水稻、小麥、玉米、大豆和薯類五大作物外的糧豆作物均屬小雜糧。比如包括的作物有：高粱、谷子、蕎麥（、燕麥、大麥、黍子、薏仁、籽粒莧以及蕓豆、綠豆、小豆、蠶豆、豌豆、豇豆、小扁豆、黑豆等。

我國小雜糧種植面積廣，主要分布在我國高原區(qū)，即黃土高原、內(nèi)蒙古高原、云貴高原和青藏高原。其中我國蕎麥、糜子面積和產(chǎn)量居于世界第二位，蠶豆占世界產(chǎn)量的二分之一，綠豆、小豆占世界產(chǎn)量的三分之一，我國還是燕麥、豇豆、小扁豆的主產(chǎn)國，因此我國素有"小雜糧王國"之稱。而黃土高原地處溫帶，氣候溫涼，屬溫帶大陸性氣候，雨水集中，光照充足，海拔高，地廣土瘠，適合于小雜糧的生產(chǎn)種植。

世界小雜糧在中國，中國小雜糧在山西。山西省是北方小雜糧主產(chǎn)區(qū)，其主要分布在晉北、晉西北和晉東南的山區(qū)和丘陵地區(qū)。山西省小雜糧種植品種多達(dá)幾十種，悠久的歷史和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)以及特有的豐富地理氣候，傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化形成了獨(dú)特的種植優(yōu)勢。小米、燕麥、苦蕎麥、綠豆、馬鈴薯等品種多年來一直受到國內(nèi)外市場的青睞；紅蕓豆、紅小豆等品種則是出口創(chuàng)匯的主要糧食品種；汾州香小米、沁州黃小米、黑小米等傳統(tǒng)小雜糧優(yōu)質(zhì)品種多次在國內(nèi)各項(xiàng)博覽會(huì)上獲得較高聲譽(yù)。

（2）市場需求

小雜糧是我國的傳統(tǒng)口糧，具有很高的營養(yǎng)價(jià)值和食用價(jià)值，深受廣大消費(fèi)者青睞，小雜糧目前在全國的總需求量大，但是由于目前小雜糧的生產(chǎn)還比較落后，單產(chǎn)低，且主要是自給自足，因此，目前國內(nèi)市場還存在很大的缺口。

小雜糧也是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，在我國農(nóng)產(chǎn)品出口中占有重要單位。蕓豆、綠豆、蕎麥、高粱、小豆、扁豆、蠶豆、谷子是我國出口的主要小雜糧，2000年以來出口量不斷呈上升趨勢。同時(shí)，小雜糧的國際市場價(jià)格高于國內(nèi)市場價(jià)格，競價(jià)優(yōu)勢明顯，有利于擴(kuò)大小雜糧的出口。

小雜糧種植面積小，單產(chǎn)低，產(chǎn)量有限，因此短時(shí)間內(nèi)小雜糧無論在國內(nèi)市場還是國際市場都會(huì)處于供不應(yīng)求的態(tài)勢，發(fā)展小雜糧生產(chǎn)不僅會(huì)擴(kuò)大了我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，出口創(chuàng)匯，同時(shí)給我國中西部貧困地區(qū)農(nóng)民增加了收入，促進(jìn)了這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（3）自身價(jià)值

小雜糧含有豐富的蛋白質(zhì)和較高的膳食纖維、微量元素及多種維生素，具有高鈣、低糖、高纖維、低脂肪等特點(diǎn)。且由于加工簡單，口感雖粗糙，但卻保留了許多含量較少的精品成分。小雜糧中的植物纖維有改善膚色暗沉與粗糙并活化血管，預(yù)防心血管疾病之功效；“骯酶”抑制劑則可以增強(qiáng)細(xì)胞活性，抵抗肌膚氧化，預(yù)防癌癥。

以裸燕麥為例，首先，裸燕麥的營養(yǎng)價(jià)值很高，裸燕麥還有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪（主要是不飽和脂肪酸）、熱能、粗纖維、礦物質(zhì)、以及多種維生素和微量元素。但是裸燕麥所含的碳水化合物卻相比于其他的糧食作物低很多。根據(jù)第一冊《中國燕麥品種資源目錄》記載，722份裸燕麥籽實(shí)蛋白質(zhì)平均含量為16.09±1.27（11.9―19.62）%，脂肪含量6.3――±1.01（3.44―9.82）%。裸燕麥富含人體必須的8種氨基酸，尤其是對(duì)人體骨骼和智力發(fā)育有增進(jìn)功能的賴氨酸含量高，每100克含量達(dá)到0.68g。裸燕麥的脂肪中富含亞油酸，亞油酸具有降脂通脈的作用。裸燕麥籽粒中還富含E、B1、B2等多種維生素和鐵、鈣、磷等礦物質(zhì)。其次，裸燕麥具有醫(yī)療保健作用，是醫(yī)食同源作物，能降低血脂、控制血糖、減肥和美容，并且有潤腸、通便、預(yù)防結(jié)腸癌等作用。裸燕麥?zhǔn)枪任镏形ㄒ缓性磉暗淖魑?，且含有豐富的水溶性纖維微量的皂甙可與纖維結(jié)合，可以吸收大量肝臟分泌的含有大量膽固醇的膽汁酸，阻止其消化作用，迫使肝臟分泌更多的含膽固醇的膽汁酸，從而降低血清膽固醇水平，使得罹患心血管疾病之風(fēng)險(xiǎn)大大降低。裸燕麥中還有的可溶性纖維還可以減緩胃部排空食物的速度，從而延后葡萄糖吸收，最終使得飯后血糖上升放慢，有利于糖尿病患者控制血糖。再者，裸燕麥的飼用價(jià)值也很高。裸燕麥中含有的蛋白質(zhì)、熱量以及賴氨基酸等營養(yǎng)成分，是很好的飼料及飼草作物。

因此，小雜糧不僅是傳統(tǒng)口糧，更是現(xiàn)代保健珍品，具有很高的食用價(jià)值和營養(yǎng)價(jià)值，及很好的醫(yī)療保健作用。另外，由于小雜糧大多種植在生產(chǎn)落后地區(qū)，在生產(chǎn)過程中，很少施肥使用農(nóng)藥，因此其產(chǎn)品是綠色保健食品的重要組成部分。小雜糧具有如此高的自身價(jià)值，恰恰迎合了其市場需求。因此，小雜糧的開發(fā)具有很高的潛在價(jià)值。

2.建立綜合企業(yè)拓展市場

小雜糧市場前景看好，而山西省又是小雜糧王國，具有發(fā)展小雜糧的先天優(yōu)勢，由于裸燕麥等小雜糧大多種植在生產(chǎn)落后地區(qū)，在生產(chǎn)過程中，很少施肥使用農(nóng)藥，質(zhì)量較為保證，是純天然的綠色食品，因此其產(chǎn)品是綠色保健食品的重要組成部分。而隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的改善，小雜糧藥食兼具的價(jià)值迎合了現(xiàn)代市場的發(fā)展需求，因此市場對(duì)小雜糧的需求越來越大。為了更好地開拓山西小雜糧的國內(nèi)市場和國際市場，因此，由政府大力支持建立綜合企業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民和企業(yè)大力發(fā)展作為山西一大特色的小雜糧產(chǎn)業(yè)

為了促進(jìn)山西省小雜糧裸燕麥的發(fā)展，亟需建立集收購-研發(fā)-加工-銷售于一體的綜合企業(yè)。應(yīng)由政府積極招商引資，大力引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)高質(zhì)高量的裸燕麥，并大力扶持建立集收購―科研―加工―銷售于一體的綜合企業(yè)。（作者單位：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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[2]張曉琦，郭志遠(yuǎn).對(duì)忻州市小雜糧購銷情況的調(diào)查[J].經(jīng)濟(jì)師，2009年第1期

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[6]小雜糧出口貿(mào)易現(xiàn)狀與展望.食品商務(wù)網(wǎng)，http：//，2006-04-15

第7篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

[項(xiàng)目概述] 球根花卉是難得的觀賞佳品，不少品種都躋身于高檔花卉的行列，百合、郁金香、馬蹄蓮等更成為世界上最流行的幾大切花品種之一。目前，中國球根花卉種球要靠大量的進(jìn)口，而進(jìn)口種球價(jià)格高昂，若能實(shí)現(xiàn)種球國產(chǎn)化，效益將非常可觀。

[市場前沿] 在北京市延慶縣一個(gè)生產(chǎn)基地中，2萬株彩色馬蹄蓮靜靜地生長著。這是北京市農(nóng)業(yè)科學(xué)院科研項(xiàng)目“彩色馬蹄蓮種球培育國產(chǎn)化技術(shù)研究”的成果。同樣在延慶縣一百合種球生產(chǎn)基地，200萬個(gè)脫毒百合種球長勢健壯，預(yù)計(jì)兩年后可產(chǎn)出周徑14～16厘米的國產(chǎn)百合商品球。

[種植效益] 一粒進(jìn)口彩色馬蹄蓮種球價(jià)格約20元，經(jīng)3個(gè)月栽培后，一株盆栽彩色馬蹄蓮至少值七八十元。而一粒國產(chǎn)種球的組培苗、兩年的養(yǎng)球成本，再加上基質(zhì)、設(shè)施、人工費(fèi)等生產(chǎn)成本總共不到5元錢。

[投資提示] 1.目前國內(nèi)科研單位和企業(yè)已經(jīng)選育出了一批優(yōu)質(zhì)球根花卉新品種。2. 球根花卉適合在具備冷涼氣候條件的北方山區(qū)種植栽培。3. 除了彩色馬蹄蓮、百合等幾個(gè)拳頭產(chǎn)品外，應(yīng)著力開發(fā)我國種類資源比較豐富的石蒜、虎眼萬年青、貝母等球根花卉品種。

[投資規(guī)模] 3~5萬元可啟動(dòng)。

[適合人群] 適生區(qū)農(nóng)民及小本投資者。

大葉紅花槐

[新聞鏈接] 2006年7月，《中國綠色時(shí)報(bào)》報(bào)道：大葉紅花槐引種成功。

[品種介紹] 大葉紅花槐為我國林業(yè)專家楊敏生博士從德國新引進(jìn)的品種，有生長快、材質(zhì)好、干形通直，葉產(chǎn)量大、營養(yǎng)價(jià)值高，繁殖容易、樹形美觀、適應(yīng)性強(qiáng)等特性，在路邊、村旁、河邊,還有沙荒地、山坡皆可種植，可作為速生豐產(chǎn)林、飼料林、紙漿林、蜜源林、薪炭林等工業(yè)用材林的首選樹種，也可作為城鎮(zhèn)綠化及觀賞樹種。

[投資提示]

1. 4年生大葉紅花槐平均胸徑達(dá)到9.16厘米，樹高達(dá)到7.35米,生長量優(yōu)于普通刺槐，可作為用材林使用。

2. 其花呈玫瑰紅色或淡紫色，總狀花序，長12～15厘米?；ㄆ跒?月下旬到5月上旬，6月下旬到7月中旬，分兩次開花，花期較長，葉綠花紅，嬌媚多姿；果期9月到10月，宜作觀賞和蜜源樹種。

3. 復(fù)葉長25～35厘米，小葉7～13片，小葉長5～12厘米，寬2～5厘米，近圓形及闊矩形，葉子肥厚，產(chǎn)量、產(chǎn)值均高。

4. 其葉的主要營養(yǎng)成分含量：粗纖維12.8%；粗蛋白21.08%，與四倍體刺槐大體相當(dāng)；粗灰分7.75%，含量高于大部分其他無性系；全氮、全磷分別為2.205%、0.153%，是非常理想的飼料林樹種。

此外，大葉紅花槐根系發(fā)達(dá)、萌蘗能力強(qiáng)，是保持水土的優(yōu)良樹種。

[投資規(guī)模] 10萬元左右。

[適宜地區(qū)] 刺槐適生區(qū)。

[適合人群] 林業(yè)及園藝行業(yè)中小投資者。

香魚

[新聞鏈接] 據(jù)杭州《每日商報(bào)》2006年7月報(bào)道：浙江臺(tái)州首批600公斤、貨值4800美元的保鮮香魚通過日本官方檢測機(jī)構(gòu)依照“肯定列表制度”規(guī)定實(shí)施的嚴(yán)格檢測，順利進(jìn)入日本市場。

[品種介紹] 香魚俗稱海胎魚、瓜魚，為小型名貴經(jīng)濟(jì)魚類，一般每尾100～150克。成魚呈紡錘型，背部灰黑色，體側(cè)銀白色。其味道鮮美，肉質(zhì)細(xì)嫩，背脊上有一條充滿香脂的腔道，具有濃厚香味。香魚養(yǎng)殖目前主要集中在日本、我國臺(tái)灣地區(qū)。我國大陸人工養(yǎng)殖香魚剛剛起步，主要分布在遼寧、福建等沿海地區(qū)，多為零星養(yǎng)殖，年產(chǎn)量不超過2000噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。

[效益分析] 2006年3月，連云港市海洋與水產(chǎn)科學(xué)研究所通過人工方法成功培育出香魚苗，隨后進(jìn)行的香魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖同時(shí)獲得了成功。據(jù)測算，網(wǎng)箱養(yǎng)殖香魚每立方米水體可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值155.2元，可獲純利94.5元。

[投資提示] 香魚對(duì)水的含氧量要求極高，養(yǎng)殖時(shí)一定要有增氧設(shè)備；水質(zhì)要良好，PH值起碼要在7以上，無污泥，透明度要高，要達(dá)到國家2級(jí)以上水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。另外，還可以利用塑料大棚反季節(jié)養(yǎng)殖，延長香魚的生長期。

[投資規(guī)模] 3～5萬元可啟動(dòng)。

[適宜地區(qū)] 我國東部、南部沿海。

大麥蟲

[市場分析] 大麥蟲因其獨(dú)特而豐富的營養(yǎng)價(jià)值而成為名貴寵物的活餌料，尤其是龍魚理想飼料。目前，大麥蟲養(yǎng)殖在國際市場上剛剛起步，國內(nèi)市場主要依賴進(jìn)口，100元/公斤還有價(jià)無貨，市場前景廣闊。

[成功案例] 舟山市的楊先生去年從新加坡引進(jìn)3000條大麥蟲，在東灣辦起了昆蟲養(yǎng)殖場。目前，大麥蟲繁殖數(shù)量竟達(dá)到成千上萬，每月繁殖數(shù)量在1500公斤左右。按照目前的訂購勢頭，如果一切順當(dāng)，一個(gè)月起碼可以凈賺30000元左右。

[投資提示] 1.大麥蟲生長周期與黃粉蟲相同，食性雜，適應(yīng)性廣，以麩皮和混合配方飼料及蔬菜、瓜果的下腳料為主，適合我國各地區(qū)廣泛飼養(yǎng)。2.在飼料配方、溫濕度、變蛹羽化等關(guān)鍵技術(shù)方面，國內(nèi)已有研發(fā)單位通過長時(shí)間的試驗(yàn)和飼養(yǎng)，總結(jié)出大麥蟲飼養(yǎng)和繁殖的基本規(guī)律，從而為規(guī)?；B(yǎng)殖創(chuàng)造了良好條件。3.銷售上，除了傳統(tǒng)的銷售方法和渠道，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的信息收集、和交流的功能，再結(jié)合電話及當(dāng)面交流，促成訂單。

[投資規(guī)模] 3～5萬元可啟動(dòng)。

[適宜地區(qū)] 我國大部分地區(qū)。

[適合對(duì)象] 普通農(nóng)民、專業(yè)養(yǎng)殖戶及特種養(yǎng)殖投資者。

檳榔芋

[新聞鏈接] 2006年5月《成都日報(bào)》報(bào)道：四川省大邑縣新場鎮(zhèn)試種檳榔芋獲得成功，畝產(chǎn)可達(dá)3000公斤以上，種植效益可觀。

[品種介紹] 檳榔芋是薯蕷科作物，也叫荔浦芋。其形似橢圓，外皮粗糙，剖而觀之，內(nèi)呈檳榔紋，故又名“檳榔芋”。檳榔芋淀粉含量高，肉質(zhì)細(xì)膩，富含粗蛋白、多種維生素和無機(jī)鹽等成份。既是制作飲食點(diǎn)心、佳肴的上乘原料，又是滋補(bǔ)身體的營養(yǎng)佳品，清朝年間被列為大清貢品。

[市場分析] 檳榔芋暢銷全國各地，每年大量出口東南亞等地，在歐美市場高達(dá)2000美元/噸。而目前其產(chǎn)區(qū)主要在廣西荔浦縣、平樂、恭城和福建的閩南地區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，將其科學(xué)移植到其他適種地區(qū)，有前景。

[種植效益] 檳榔芋主芋畝產(chǎn)可達(dá)2500公斤左右，按2元/公斤售出，畝收益在5000元左右。

[投資提示] 1.據(jù)成都地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，檳榔芋種植條件：種植季節(jié)（3-10月）要達(dá)到均溫20℃左右；大氣濕度達(dá)到75%以上；種植的土壤要深厚，耕作層不得淺于35厘米。以上條件，四川、重慶、湖南、湖北等省市都有部分地區(qū)能滿足。2.規(guī)?；⒁?guī)范化種植，可采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，引種、種植、收購、加工和銷售一條龍，保障和提升產(chǎn)量、質(zhì)量和效益。

[投資規(guī)模] 每畝投入1000元以內(nèi)。

[適合對(duì)象] 普通農(nóng)戶及種植業(yè)投資者。

扁山藥大久保德利二號(hào)

[品種介紹] 山藥有重要的食用價(jià)值和醫(yī)療保健價(jià)值，是人們喜愛的藥中珍品和美食佳蔬。人體所需的18種氨基酸中，山藥中有16種。山藥有豐富的維生素和礦物質(zhì)，以及占干重8%的粘液物質(zhì)，營養(yǎng)價(jià)值很高。經(jīng)常食用還能補(bǔ)脾胃，降低血壓和血糖，抵抗腫瘤，延緩衰老。扁山藥大久保德利二號(hào)2001年從日本引進(jìn)，經(jīng)5年的試種繁育，被國內(nèi)權(quán)威專家認(rèn)定為最新最優(yōu)山藥品種。

[效益分析] 經(jīng)山東威海地區(qū)五年基地試種，現(xiàn)在爬地栽培畝產(chǎn)可達(dá)1.5噸以上，支架栽培可達(dá)2噸以上，2004年加工廠收價(jià)格7000元/噸，2005年達(dá)到10000元/噸。而每畝扁山藥種加上栽培管理投入一般不超過4000元。

[投資提示] 1.扁山藥大久保德利二號(hào)疾病少、口感細(xì)膩、栽培容易、收獲簡單，適合大面積栽培。2.據(jù)威海地區(qū)乳山市大孤山鎮(zhèn)的種植大戶于富介紹，日本客戶對(duì)種植規(guī)模、土質(zhì)、水利條件要求都很高，種植過程中要按綠色標(biāo)準(zhǔn)用藥，除草全部用人工，否則不予收購。3.該品種非常適合保鮮出口、加工山藥泥、山藥粉等深加工出口，尤其是加工山藥粉的上等原料。

[投資規(guī)模] 每畝投入4000元左右。

第8篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

半年來，縣農(nóng)業(yè)局法制信息科工作在縣農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)業(yè)局政策法規(guī)處、信息處、信息中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心的支持、指導(dǎo)下，通過我科人員的努力，主要開展了以下一些工作。

一、農(nóng)業(yè)信息方面

(一)、積極開展“三品認(rèn)證”申報(bào)工作。

積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證、重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品申報(bào)工作，對(duì)縣內(nèi)其它龍頭企業(yè)或單位的產(chǎn)地按照條件積極受理，并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。做好無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證、重慶市名牌農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品申報(bào)認(rèn)證的組織推薦工作。目前已申報(bào)綠色食品7個(gè)、申報(bào)無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地2個(gè)。

(二)、狠抓網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。

為了充分發(fā)揮己建好的局工作內(nèi)網(wǎng)（辦公系統(tǒng)網(wǎng)）、局域網(wǎng)、大足縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)三網(wǎng)以及一站通的作用，進(jìn)一步樹立了大足縣農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)上形象，組織和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高了工作的透明度，降低了辦公費(fèi)用，提高了辦事效率、工作人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)，增進(jìn)了單位之間和單位內(nèi)各部門間的聯(lián)系，基本實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、局屬各單位、以及涉農(nóng)部門間的信息交流和文件上報(bào)、下達(dá)，發(fā)電子郵件等無紙化辦公，也為各部門之間交流工作提供更方便、更快捷的途徑，更好造福于民、服務(wù)于民。同時(shí)信息法制科派專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與日常的管理工作，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)自身的脆弱性和潛在威脅性，采取了密碼驗(yàn)證、安裝殺毒軟件、硬盤備份、文件備份等工作，及時(shí)為各科、站、室排除電腦故障，保證了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(三)、大力實(shí)施“三電合一”，提高農(nóng)業(yè)信息服務(wù)能力

以電話語音系統(tǒng)建設(shè)為重點(diǎn)，依托市農(nóng)業(yè)局信息中心，以“農(nóng)網(wǎng)廣播”和“移動(dòng)農(nóng)網(wǎng)”咨詢熱線進(jìn)行農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。

1：“農(nóng)網(wǎng)廣播”

利用重慶市農(nóng)業(yè)局和重慶電信聯(lián)合開辦的“農(nóng)網(wǎng)廣播”11896789咨詢熱線進(jìn)行電話農(nóng)業(yè)信息服務(wù)。“農(nóng)網(wǎng)廣播”11896789是通過電話網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接的形式,專門為農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)系統(tǒng)人員開通的服務(wù)熱線,該廣播熱線為用戶提供當(dāng)前農(nóng)事、政策快訊、勞務(wù)信息、市場行情、實(shí)用技術(shù)、咨詢問答等6個(gè)欄目信息?！稗r(nóng)網(wǎng)廣播”推出后,由于其收費(fèi)低廉(每月僅3元就可不限時(shí)撥打),內(nèi)容豐富,受到本地農(nóng)戶的歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì),我縣已有少部分農(nóng)戶開通“農(nóng)網(wǎng)廣播”。在縣、鎮(zhèn)(街道)鄉(xiāng)、村各級(jí)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)部門的大力宣傳下,越來越多的農(nóng)戶開始嘗試通過“農(nóng)網(wǎng)廣播”11896789電話熱線來解決生產(chǎn)中遇到的難題。今年6月已開通1500余戶。

2：“移動(dòng)農(nóng)網(wǎng)”

“移動(dòng)農(nóng)網(wǎng)”是重慶市農(nóng)業(yè)信息中心和重慶移動(dòng)通信有限責(zé)任公司合作推出的，以移動(dòng)手機(jī)為傳輸載體、以手機(jī)短信為主要服務(wù)方式，以“三農(nóng)”為服務(wù)對(duì)象的新型服務(wù)形式。該業(yè)務(wù)熱線為用戶提供農(nóng)網(wǎng)熱點(diǎn)、價(jià)格信息、市場分析、農(nóng)業(yè)科技、政策快訊、勞務(wù)信息、食品保健、供求信息、專家坐診、預(yù)警信息10個(gè)欄目信息。農(nóng)網(wǎng)用戶資費(fèi)：月租費(fèi)10元（含來電顯示），打全市范圍內(nèi)電話網(wǎng)內(nèi)每分鐘0.10元，網(wǎng)外每分鐘0.20元，撥打全國長途0.3元/分鐘（撥號(hào)前加17951），接聽所有電話免費(fèi)，撥打12590110咨詢電話每分鐘0.10元。發(fā)短信點(diǎn)撥農(nóng)業(yè)信息每條0.08元，包月定制單項(xiàng)信息費(fèi)每月1.00元，包月定制全部欄目信息費(fèi)每月3元。目前，我局同縣移動(dòng)公司在全縣大力宣傳“移動(dòng)農(nóng)網(wǎng)”。由于其收費(fèi)合理,信息服務(wù)內(nèi)容豐富,受到本地農(nóng)戶的認(rèn)可，目前已開通6000余戶。

二、法制方面

(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?？h委縣府在機(jī)改中批準(zhǔn)我局建立了法制科和農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)，在組織結(jié)構(gòu)上給予了保證。我局領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視農(nóng)業(yè)法制執(zhí)法工作，明確提出農(nóng)業(yè)局主要工作任務(wù)是一手抓法制，一手抓結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技示范，局長辦公會(huì)多次專題研究如何加強(qiáng)法制和執(zhí)法工作，局主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常專題聽取匯報(bào)，切實(shí)解決實(shí)際問題。

(二)、積極開展農(nóng)業(yè)法制宣傳。我們協(xié)同縣府法制辦把農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)宣傳列入全縣普法的內(nèi)容，全年利用新聞、報(bào)刊、流動(dòng)宣傳車、送法下鄉(xiāng)等形式宣傳農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)，共出動(dòng)宣傳車輛120臺(tái)次，印發(fā)宣傳資料5000余份，印發(fā)舉報(bào)監(jiān)督電話2000余份。通過典型案例的講解、錄像、互聯(lián)網(wǎng)等形式宣傳，起到了警世作用。同時(shí)我們加大對(duì)廣大在職干部、職工、執(zhí)法人員的培訓(xùn)工作，提高了干部職工法律素質(zhì)。在對(duì)農(nóng)資經(jīng)營者的培訓(xùn)中，局統(tǒng)一辦理培訓(xùn)合格證，增強(qiáng)了經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性。

(三)、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和層級(jí)監(jiān)督管理。建立農(nóng)業(yè)執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，做到執(zhí)法與經(jīng)營分開，行政事業(yè)性收費(fèi)和罰繳分離，調(diào)查取證與處罰決定相分離，增強(qiáng)了執(zhí)法的公證性，并建立健全各種制度，先后出臺(tái)了《大足縣農(nóng)業(yè)局行政執(zhí)法責(zé)任制》﹑《農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員手冊》、《大足縣農(nóng)業(yè)局行政處罰案件審批制度》、《大足縣農(nóng)業(yè)局行政執(zhí)法辦案處罰程序》、《主辦人員責(zé)任制》、《農(nóng)業(yè)行政機(jī)關(guān)行政處罰案件審核備案規(guī)定》、《種子生產(chǎn)、經(jīng)營、備案、證照管理有關(guān)規(guī)定》等制度，并嚴(yán)格遵守。經(jīng)市政策法規(guī)處同意農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員必須經(jīng)市、縣統(tǒng)一培訓(xùn)考試合格后才能辦理執(zhí)法證件。今年以來，我局將貫徹實(shí)施《重慶市行政執(zhí)法責(zé)任制條例》、《重慶市農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法責(zé)任制暫行規(guī)定》，推行執(zhí)法責(zé)任制作為依法治農(nóng)的一項(xiàng)重要工作來抓，全縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法主體、執(zhí)法程序合法、證據(jù)基本做到了充分性、客觀性、真實(shí)性、合法性，文書標(biāo)準(zhǔn)化、處罰時(shí)均告知了當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，執(zhí)法人員做到了持證上崗，文明執(zhí)法，案件處理基本做到了“公開、公平、公正”，今年未發(fā)生一起行政復(fù)議，行政訴訟的案件。

(四)、嚴(yán)格執(zhí)行《行政許可法》，堅(jiān)持依法辦事。執(zhí)法必須要自己首先懂法、守法、依法辦事。我們做到了能不收費(fèi)的堅(jiān)決不收、收費(fèi)有依據(jù)、不亂收費(fèi)。嚴(yán)格推行“五公開”(審批內(nèi)容、審批程序、審批條件、審批時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開)和“一站式”服務(wù)，方便了群眾。今年未發(fā)生一起違法審批行為。

三、下半年的打算

1、加大農(nóng)業(yè)法制宣傳教育力度。要對(duì)照差距，加大農(nóng)業(yè)法制宣傳力度。農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)納入了我縣普法的內(nèi)容，要近一步制訂好計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施，創(chuàng)造性地搞好宣傳教育工作，提高全社會(huì)自覺遵守、貫徹實(shí)施農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的自覺性。

第9篇：綠色農(nóng)業(yè)市場分析范文

【關(guān)鍵詞】 集成 制造系統(tǒng) 機(jī)械化 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)指由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程所涉及的人力資源、物理資源以及軟資源共同組成的一個(gè)具有特定功能的有機(jī)整體。該生產(chǎn)系統(tǒng)采用信息技術(shù)、生物技術(shù)、管理技術(shù)以及生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合，貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過程中。將信息、資源、功能以及過程相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息流、價(jià)值流的集成，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善服務(wù)并且將資源合理配置，為全面提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場競爭力而不斷努力。

1 基于集成制造系統(tǒng)模式的機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)理論框架構(gòu)建

1.1 制造系統(tǒng)及集成制造系統(tǒng)模式

主要從三個(gè)方面研究制造系統(tǒng)：（1）制造系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)方面，制造系統(tǒng)包括人員、生產(chǎn)設(shè)施、物料加工設(shè)備和其他附屬裝置等，把所有的硬件作為一個(gè)統(tǒng)一體。（2）其轉(zhuǎn)變特性：制造系統(tǒng)屬于生產(chǎn)要素的轉(zhuǎn)變過程，它能夠?qū)⒃牧弦宰畲笊a(chǎn)率轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)的產(chǎn)品。（3）制造系統(tǒng)的過程，將其定義為生產(chǎn)的運(yùn)行過程，分別從計(jì)劃、實(shí)施和控制方面研究。在將制造理論、制造技術(shù)以及制造信息合成一體，最終構(gòu)成制造系統(tǒng)。而在當(dāng)前，制造系統(tǒng)主要朝著精密化、自動(dòng)化、信息化以及柔性化、集成化、智能化的方向發(fā)展。

集成制造系統(tǒng)模式主要指信息技術(shù)、現(xiàn)代管理技術(shù)和制造技術(shù)共同組成，應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品全生命周期的各個(gè)階段。將信息集成、過程優(yōu)化以及資源優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)營和技術(shù)要素的統(tǒng)一，提高企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間和質(zhì)量，將資源得到合理的配置，增強(qiáng)市場競爭能力。集成制造系統(tǒng)模式的主要特征包含：集成各種技術(shù)、經(jīng)營措施和人員配置，最終實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)全局動(dòng)態(tài)最優(yōu)化和總體最高效益；能夠充分利用信息技術(shù)的最新成就，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的各個(gè)階段的信息集成。

1.2 集成化制造系統(tǒng)模式的機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)

集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程所涉及的人力資源、物理資源以及軟資源共同組成的一個(gè)具備特定功能的有機(jī)整體，其定義還可以按照結(jié)構(gòu)、功能以及過程來分析，集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程是人力資源、物理資源組成的有機(jī)整體。按照其功能定義，集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品的輸入和輸出系統(tǒng)。按照過程定義集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)行過程，它是將市場分析、作業(yè)工藝規(guī)劃、生產(chǎn)實(shí)施、收獲以及銷售等環(huán)節(jié)連接在一起，促成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)過程。該系統(tǒng)的特征表現(xiàn)在：（1）整體性，集成機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)是將人力資源、物理資源以及軟資源組成而成的。（2）相關(guān)性，在資源的投入中，將系統(tǒng)機(jī)械化和自動(dòng)化的程度不斷提高，形成現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。（3）目的性，集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)有了明確的目的才能將資源配置到合理的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，最終變?yōu)檗r(nóng)副產(chǎn)品。（4）環(huán)境適應(yīng)性，集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)與環(huán)境之間有著重要的關(guān)系，將物質(zhì)、能量以及信息促成交換，來提高市場環(huán)境。（5）動(dòng)態(tài)性，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)的過程中一直處于動(dòng)態(tài)變換過程中，無論是種子、化肥、能源等生產(chǎn)資源還是系統(tǒng)內(nèi)部的硬件和軟件它都在動(dòng)態(tài)變化中，在不斷調(diào)整和發(fā)展中，及時(shí)更新、完善，最終達(dá)到目的。（6）“三流”運(yùn)動(dòng)，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行中都在經(jīng)歷物料流、信息流以及能量流的動(dòng)態(tài)發(fā)展，最終使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭力不斷提高。

2 整個(gè)機(jī)械化農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的模式構(gòu)架

集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)是在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)據(jù)庫知識(shí)的應(yīng)用下，根據(jù)我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，有效的集成各種生產(chǎn)資源，最終形成的一種機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)。在計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用下，完成信息聯(lián)系，最終形成一套綜合的集成化機(jī)械農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)。每個(gè)分系統(tǒng)在生產(chǎn)過程中與其他分系統(tǒng)之間是相互聯(lián)系的，為了提高集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，對(duì)資源和環(huán)境合理地的分配，這些都需要在機(jī)械設(shè)備中實(shí)施具體的作業(yè)，這樣能夠得到精確的控制，保證向田間的投入是科學(xué)的。另外，生產(chǎn)過程產(chǎn)生的各種信息應(yīng)該傳輸?shù)较鄳?yīng)的分系統(tǒng)中，在分配中應(yīng)用的軟件是全球定位系統(tǒng)、遙感技術(shù)、傳感器等，做好信息鏈接，促進(jìn)種子、化肥、農(nóng)藥的合理使用，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)技術(shù)、提高生產(chǎn)過程的質(zhì)量，使得資源得到合理配置。

集成化制造系統(tǒng)模式下農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的特征表現(xiàn)在：集成化，通過科學(xué)技術(shù)將人、技術(shù)和組織結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)信息集成、功能集成以及過程集成，以系統(tǒng)作為保障來提高經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及農(nóng)產(chǎn)品的生態(tài)效益，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。信息化，采用科學(xué)技術(shù)，從農(nóng)作物的育種、生產(chǎn)到出售和服務(wù)等，在計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用下，將信息加工和傳遞，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)化方案。系統(tǒng)化，整個(gè)生產(chǎn)模式突破了機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，并且將其注入到生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，促成有機(jī)的整體。綠色化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化的生產(chǎn)系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)的是資源節(jié)約和注重環(huán)境保護(hù)，改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在生產(chǎn)中最終的產(chǎn)品呈現(xiàn)的是綠色化，提高人們的生活質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)化，該系統(tǒng)是在計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用下進(jìn)行的，信息在傳輸過程中，形成一體化。集成制造系統(tǒng)模式的機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)將資源合理配置，提高了農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)了信息流以及價(jià)值流的優(yōu)化運(yùn)行，該模式采用的是因地制宜的生產(chǎn)，加快了機(jī)械化的發(fā)展。

3 整個(gè)機(jī)械化農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的模式設(shè)計(jì)思路分析

集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)是由人力資源、物理資源以及軟件資源組成的有機(jī)體。其中物理資源包括生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、土地、生產(chǎn)資源和各種輔助裝置；軟件資源包括生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)信息，集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)主要是從物理資源的組織和軟資源方面設(shè)計(jì)的。該系統(tǒng)在設(shè)計(jì)中需要考慮的是作物種植計(jì)劃、機(jī)器作業(yè)工藝選擇以及農(nóng)業(yè)機(jī)器配備最終達(dá)到質(zhì)量、成本、時(shí)間、服務(wù)、資源以及環(huán)境的綜合優(yōu)化，另外還需要注重目標(biāo)的設(shè)定，需要該系統(tǒng)對(duì)環(huán)境以及農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，調(diào)整好規(guī)模，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)化。最終提出了OSED組合設(shè)計(jì)法，集成運(yùn)籌學(xué)、計(jì)算機(jī)模擬、專家系統(tǒng)等，組合成一體，采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用改善農(nóng)業(yè)的耕作方式。在選擇好作物種植計(jì)劃、機(jī)器作業(yè)工藝及農(nóng)業(yè)機(jī)器配備后，將其靈活地運(yùn)用到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，提高機(jī)械化操作水平，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、市場效益以及經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。

4 應(yīng)用案例探索

將集成化制造系統(tǒng)模式應(yīng)用到某農(nóng)場種植中，種植優(yōu)質(zhì)桃樹，為種植中做好灌溉提供可靠的方案。首先要對(duì)農(nóng)場進(jìn)行總體規(guī)劃，注重對(duì)種植人員的素質(zhì)要求，按照農(nóng)場實(shí)際來提高人的技術(shù)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)人與技術(shù)的集成。下來是構(gòu)建物理資源系統(tǒng)，確保機(jī)械化灌溉、機(jī)械化收獲系統(tǒng)、施肥系統(tǒng)等。全面提升生產(chǎn)技術(shù)系統(tǒng)，應(yīng)用先進(jìn)的生物技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)以及管理技術(shù)具體落實(shí)。做好信息化支持系統(tǒng)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用作為基礎(chǔ)，將生產(chǎn)技術(shù)分系統(tǒng)模式、生產(chǎn)過程分系統(tǒng)模式、質(zhì)量保證分系統(tǒng)模式、資源物料分系統(tǒng)模式以及環(huán)境評(píng)估分系統(tǒng)模式相統(tǒng)一。由于水果最需要的種植條件是灌溉，結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，以及地形地貌特征，合理應(yīng)用水資源，將信息集成、資源集成、功能模式集成、過程集成，最終實(shí)現(xiàn)桃樹種植的質(zhì)量好、成本低、以及資源節(jié)約等，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。由于該農(nóng)場地處西北地區(qū)比較干旱，水資源缺乏，本文針對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，提出了對(duì)農(nóng)作物的機(jī)械化灌溉，根據(jù)山地丘陵提出了設(shè)計(jì)方案，具體的措施是：高效利用水資源，結(jié)合山地丘陵提出了自壓和機(jī)壓相結(jié)合的截水灌溉技術(shù)，保證了農(nóng)作物的生長條件，平衡水土成分，最終達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量提高的目的，實(shí)現(xiàn)集成制造模式下機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)化。為桃樹種植帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，提高了市場競爭力。

5 結(jié)語

本文分析了集成化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)中的生產(chǎn)模式，運(yùn)用現(xiàn)代制造業(yè)的集成制造系統(tǒng)與機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，整個(gè)過程將人力資源、物理資源以及軟件資源相結(jié)合在應(yīng)用信息集成、資源集成、功能集成以及過程集成的前提下，形成了一個(gè)有機(jī)整體，同時(shí)結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)以及數(shù)據(jù)庫完成了對(duì)農(nóng)作物生產(chǎn)系統(tǒng)的整個(gè)過程，在合理的成本控制中，提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高了效率以及市場綜合力。為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

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