電力營銷合理化建議精選(九篇)

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第1篇：電力營銷合理化建議范文

關(guān)鍵詞：成本費(fèi)用；合理化建議；降本增效；激勵；設(shè)計(jì)；采購

產(chǎn)品價(jià)格和生產(chǎn)成本是決定工業(yè)企業(yè)利潤空間大小的兩項(xiàng)主要因素。產(chǎn)品價(jià)格受控于外部競爭和市場需求,不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移,漲落變化受客觀條件所左右。而成本費(fèi)用的高低則完全掌握在企業(yè)手里,只要內(nèi)部工作做得好,基本功過得硬,成本就下降,效益就提高。這不僅是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的長效機(jī)制,也是企業(yè)發(fā)揮主觀能動性的基本措施。因此，在產(chǎn)品價(jià)格隨市而動, 材料價(jià)格、能源費(fèi)用、人工成本持續(xù)上漲的客觀環(huán)境下，作為工業(yè)企業(yè)的傳家寶、生產(chǎn)經(jīng)營活動永恒課題的降本增效工作應(yīng)常抓不放, 持之以恒地開展下去。

本文結(jié)合工業(yè)企業(yè)降本增效工作實(shí)踐，從組織領(lǐng)導(dǎo)、工會動員、設(shè)計(jì)改進(jìn)、比價(jià)采購、生產(chǎn)優(yōu)化、營銷策劃等方面論述生產(chǎn)企業(yè)降本增效的新途徑與新方法。

一、成立降本增效領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，建立降本增效長效機(jī)制

降本增效對于企業(yè)來講是一項(xiàng)長期而又全面的工作，貫穿于企業(yè)生產(chǎn)組織與經(jīng)營管理的每個環(huán)節(jié)。要充分發(fā)揮車間部室與全體員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，把降本增效工作落到實(shí)處，并持之以恒地推行下去，首當(dāng)其沖應(yīng)成立專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的管理者, 要使經(jīng)營活動順利進(jìn)行, 管理者既要“掛帥”又要“出征”，只有領(lǐng)導(dǎo)高度重視與大力推行降本增效工作,才能使得節(jié)能降耗、降本增效的理念滲透到企業(yè)的每個層面與每個過程，為降本增效工作的有效施行提供組織保障。

在實(shí)踐工作中，為確保降本增效工作有效展開，企業(yè)通常成立以總經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)組組長、財(cái)務(wù)總監(jiān)與技術(shù)副總為工作組組長的降本增效領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)?？偨?jīng)理對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效果負(fù)完全責(zé)任，財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)助總經(jīng)理組織領(lǐng)導(dǎo)成本費(fèi)用管理，正確執(zhí)行成本費(fèi)用計(jì)劃，準(zhǔn)確核算成本費(fèi)用，并對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效果負(fù)責(zé)。技術(shù)副總協(xié)助總經(jīng)理在生產(chǎn)技術(shù)方面采取有效的降低成本費(fèi)用措施，并對其經(jīng)濟(jì)效果負(fù)責(zé)。他們既是成本費(fèi)用控制的組織領(lǐng)導(dǎo)者，又擁有相應(yīng)的成本費(fèi)用控制審批權(quán)限。降本增效領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)包括企業(yè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、銷售部、采購部、質(zhì)量部、生產(chǎn)部和工會等職能部門負(fù)責(zé)人，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況相應(yīng)成立技術(shù)創(chuàng)新、比價(jià)采購、產(chǎn)品銷售、質(zhì)量損失、費(fèi)用控制、物資存貨等降本增效專項(xiàng)工作組，明確各自的工作目標(biāo)、工作職責(zé)和工作程序。

領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是降本增效工作的組織保障，而規(guī)章辦法是此項(xiàng)工作的制度保障，兩者相輔相成，共同促成降本增效工作的長效機(jī)制。建立健全工業(yè)企業(yè)降本增效工作制度、節(jié)約項(xiàng)目獎勵辦法、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)部門考核規(guī)章等管理制度，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制、約束機(jī)制和考核機(jī)制，使降本增效工作實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化和現(xiàn)代化，從而促使降本增效工作的有效落實(shí)和長期推進(jìn)。

二、發(fā)揮工會組織宣傳職能，開展降本主題勞動競賽

工業(yè)企業(yè)要充分依靠工會組織做好宣傳發(fā)動工作，為降本增效活動造勢加油。工會組織利用自身優(yōu)勢創(chuàng)造降本環(huán)境，運(yùn)用激勵政策，最大限度調(diào)動職工的積極性，發(fā)揮職工的聰明才智，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，推動降本增效工作扎實(shí)開展。具體而言，工會要做好解放職工思想，征集合理化建議，開展主題勞動競賽等三方面工作。

解放職工思想、更新陳舊理念是工會發(fā)動企業(yè)員工開展降本增效工作的前提措施。多數(shù)企業(yè)的員工存在著兩種陳舊觀念制約企業(yè)降成本工作的順利進(jìn)行，一種觀念認(rèn)為工業(yè)企業(yè)“家大、業(yè)大，浪費(fèi)點(diǎn)沒啥”，年復(fù)一年形成的跑冒滴漏現(xiàn)象隨處可見，這種粗放的思維模式不斷稀釋企業(yè)的創(chuàng)利空間，抑制企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硪环N觀念認(rèn)為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益就是靠漲價(jià),價(jià)格高則效益好,降本增效可有可無,無關(guān)緊要，職工在思想上尚未樹立牢固的成本意識, 對價(jià)格效益與成本效益之間的關(guān)系認(rèn)識模糊，認(rèn)為價(jià)格效益來得快, 作用大, 成本效益見效慢,遠(yuǎn)水不解近渴,起不了多大作用。針對以上兩種職工思想認(rèn)識，工會應(yīng)通過職工大會、企業(yè)網(wǎng)站、文化櫥窗等媒介進(jìn)行廣泛的宣傳教育,倡導(dǎo)大家從身邊的小事做起,從節(jié)約一度電、一張紙、一滴水做起,堵塞每一個浪費(fèi)漏洞,盡自己所能來節(jié)約每一點(diǎn)資源,倡導(dǎo)節(jié)約型經(jīng)營模式,樹立可控型成本意識，讓節(jié)約成為企業(yè)文化，讓成本深入職工內(nèi)心。

組織合理化建議征集活動是開展降本增效工作的必要方法。職工是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的根本動力，是促進(jìn)管理和技術(shù)進(jìn)步最活躍的因素。職工的合理化建議廣泛地涉及當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量、銷售、工藝、技術(shù)等環(huán)節(jié)，工會組織應(yīng)開辟暢通渠道，及時受理廣大職工的意見和建議，對合理化建議進(jìn)行歸納、整理，并上報(bào)企業(yè)降本增效工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評議，研究制定實(shí)施措施，使職工的合理化建議快速轉(zhuǎn)化為勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益，使職工受益，促企業(yè)發(fā)展。

在生產(chǎn)車間開展勞動競賽是實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本增效目標(biāo)的有效途徑。職工喜聞樂見的勞動競賽緊密圍繞企業(yè)先進(jìn)操作法、指標(biāo)新紀(jì)錄、降本能手、創(chuàng)新能手等, 企業(yè)要對競賽成績突出的職工進(jìn)行表彰，授予生產(chǎn)標(biāo)兵稱號，以職工姓名命名生產(chǎn)操作法，以增強(qiáng)職工榮譽(yù)感，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，為企業(yè)健康發(fā)展建立知識型、技術(shù)型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)職工隊(duì)伍。

三、推行比價(jià)采購降低成本，優(yōu)化生產(chǎn)組織提高效益

對于工業(yè)企業(yè)來說，原材料價(jià)格在產(chǎn)品成本中所占比例一般較高，采購價(jià)格是決定產(chǎn)品成本的關(guān)鍵因素，而比價(jià)采購是控制材料價(jià)格的有效方式。企業(yè)推行比價(jià)采購需要開發(fā)、培養(yǎng)、扶持合格供應(yīng)商，與兩三家同質(zhì)供應(yīng)商保持長期合作關(guān)系，相互牽制供應(yīng)價(jià)格，避免獨(dú)家供應(yīng)的被動局面。企業(yè)通過比價(jià)采購降低 成本的同時，還可以依托集團(tuán)公司發(fā)揮大宗物資集中采購的獨(dú)到優(yōu)勢，增強(qiáng)自身的議價(jià)能力，降低材料采購成本。

優(yōu)化生產(chǎn)組織工作，合理編制生產(chǎn)計(jì)劃，細(xì)化零件期量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制資金投入，從而達(dá)到降低生產(chǎn)在制品資金占用。在生產(chǎn)活動中強(qiáng)化節(jié)能管理，利用低谷電力組織車間作業(yè)，不僅降低企業(yè)能源費(fèi)用，同時增強(qiáng)職工的環(huán)保意識。盤活庫存積壓材料，避免不良資產(chǎn)沉淀，是優(yōu)化生產(chǎn)組織、提高經(jīng)濟(jì)效益的有效手段。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)強(qiáng)化物資管理，由單一的庫房管理模式向配送制、零庫存、超市化管理模式轉(zhuǎn)變，加快生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，減少物資倉儲管理費(fèi)用，降低存貨資金占用成本。

四、依靠科技進(jìn)步持續(xù)改進(jìn)，采取營銷策略減少支出

科技是第一生產(chǎn)力，解決工業(yè)企業(yè)成本高、效益低的重要手段是科技進(jìn)步。重大的工藝、設(shè)備改進(jìn)能使經(jīng)濟(jì)效益提升一大步，企業(yè)降本增效工作不僅要堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，更要注重依靠科技邁大步。通過新產(chǎn)品開發(fā)、成熟產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)、新材料的運(yùn)用、工藝技術(shù)的創(chuàng)新、設(shè)備技術(shù)的改進(jìn)、員工素質(zhì)的提高和采用計(jì)算機(jī)管理等措施，實(shí)現(xiàn)管理手段、方法的科學(xué)化，進(jìn)而將降低成本與技術(shù)進(jìn)步有機(jī)結(jié)合起來，建立以科技驅(qū)動為核心的成本管理體系。

企業(yè)技術(shù)部門要敢于創(chuàng)新，大膽試驗(yàn)，在關(guān)鍵零件上推廣新材料，在確保質(zhì)量的前提下以塑料件替代鑄鐵件、以薄料件替代厚料件是降本增效工作的重要突破口，不僅大幅度降低材料成本，而且在鋼鐵、鑄造企業(yè)因環(huán)保因素減產(chǎn)限產(chǎn)的情況下解決了生產(chǎn)坯料供應(yīng)不足的瓶頸問題。簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，減少產(chǎn)品型號，增加通用件號不僅減少加工工序和制造成本，同時提高生產(chǎn)車間的工作效率。合理規(guī)劃工藝裁定，提高原材料利用效率，直接減少材料支出。通過開發(fā)、應(yīng)用工裝模具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，提高產(chǎn)品精度和勞動效率。

企業(yè)銷售部門應(yīng)充分利用市場產(chǎn)銷兩旺的良好形勢，及時調(diào)整營銷策略。一方面要大力控制產(chǎn)品銷售價(jià)格，杜絕賒銷發(fā)貨，避免壞賬損失。明確銷售合同的收款方式，減少銀行票據(jù)結(jié)算，降低票據(jù)貼現(xiàn)費(fèi)用。另一方面要減少產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，將促銷時期的裝運(yùn)成本轉(zhuǎn)移到客戶單位。在產(chǎn)品購銷談判過程中，減少備件、工具的贈送數(shù)量，從而減少產(chǎn)品銷售成本，提高企業(yè)盈利能力。

工業(yè)企業(yè)降本增效的方式方法層出不窮、靈活多樣，除上文論述的途徑外，企業(yè)還可以通過稅務(wù)籌劃減輕稅收負(fù)擔(dān)，運(yùn)用預(yù)算體系控制費(fèi)用支出，強(qiáng)化質(zhì)量管理減少報(bào)廢損失等方法實(shí)現(xiàn)降低成本任務(wù)?？傊?，工業(yè)企業(yè)降本增效永無止境，只要企業(yè)統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，相互協(xié)作，并持之以恒地推行降本增效工作，最終一定能取得豐碩的經(jīng)營成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]韓經(jīng)昆：企業(yè)降本增效工作實(shí)踐與思考[J]，企業(yè)科技與發(fā)展，2010,(08).

第2篇：電力營銷合理化建議范文

做為一名基層電工，始終堅(jiān)持以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

我把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習(xí)方面，通過學(xué)習(xí)“三個代表”、胡的“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想，尤其是學(xué)習(xí)精神，進(jìn)一步提高了自己的思想覺悟，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

一、20xx年所做的工作及取得的成績

20xx年工作中我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)，做好本職工作，以誠待人，愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。

上半年在生產(chǎn)班組，在全體生產(chǎn)班組成員的共同努力下完成了×××余臺配變的測試，清理了×××條10kv線路通道，在負(fù)荷緊張的情況下新上了##場鎮(zhèn)4#公變，處理了##場鎮(zhèn)2#變漏油，應(yīng)急搶修×××余處：10kv許龍線13#桿更換電桿，10kv許黎線108#——109#桿斷線處理，10kv許武線河嘴2社支線1#桿更換磁棒??此外在所長的安排下還完成了a8系統(tǒng)基礎(chǔ)資料的錄入。

7月底由于工作需要，我被調(diào)到了窗口上，到窗口后我立足本崗位職責(zé)，努力做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。認(rèn)真履行國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”，故障報(bào)修，業(yè)擴(kuò)辦理無一疏忽。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好服務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是業(yè)務(wù)辦理的熟練程度上和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。 發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，力求把工作做得更好。

三、對供電所工作的想法與建議

(一)建議增強(qiáng)供電所工作的積極性。建議訂立供電所年度目標(biāo)責(zé)任制，完善各種獎懲激勵機(jī)制，鼓勵大家積極提合理化建議，通過獎懲激勵機(jī)制，獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)供電所管理，更好的為電力客戶做好服務(wù)工作。

第3篇：電力營銷合理化建議范文

理念宣貫要“新”

企業(yè)管理者對沉淀在員工心靈深處的傳統(tǒng)文化影響，加以分析甄別，取其精華，去其糟粕。對我國傳統(tǒng)文化所形成的勤儉節(jié)約、吃苦耐勞、善良樸實(shí)和勇敢頑強(qiáng)等優(yōu)良品德應(yīng)發(fā)揚(yáng)光大，而對造成我國企業(yè)創(chuàng)業(yè)沖動脆弱、進(jìn)取意識薄弱、開拓精神軟弱的某些傳統(tǒng)文化，諸如封閉性、保守性的“人怕出名豬怕壯”、“槍打出頭鳥”、“出頭的椽子先爛”等思想觀念；“多一事不如少一事，少一事不如沒有事”的清靜無為和“不求有功，只求無過”的中庸行為，以及只要老實(shí)聽話，沒有棱角就是好員工的用人標(biāo)準(zhǔn)等，必須徹底擺脫其束縛。否則，員工的創(chuàng)新精神就無法真正煥發(fā)。同時，管理者要因時因地反復(fù)向員工灌輸創(chuàng)新求生存、創(chuàng)新才有發(fā)展的理念，從而讓員工樹立企業(yè)和員工在創(chuàng)新中“雙贏”的價(jià)值觀。

創(chuàng)造性思維要“活”

在市場經(jīng)濟(jì)形勢下，科技的迅猛發(fā)展，使社會分工愈來愈細(xì)，作為電力企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其知識、經(jīng)驗(yàn)、技能及思維能力等是很有限的，領(lǐng)導(dǎo)者在決策中的職能不僅僅是“拍板”，而應(yīng)該是決策全過程的組織者和指揮者，一旦發(fā)生重大決策失誤或處事有失公正，將直接引發(fā)職工的對立情緒。這就對企業(yè)管理創(chuàng)新工作提出了一個客觀要求，即企業(yè)每項(xiàng)新決策都必須走群眾路線，發(fā)揚(yáng)民主精神，在充分醞釀、集思廣益的基礎(chǔ)上形成，以保證決策的科學(xué)性和可行性。企業(yè)管理者應(yīng)創(chuàng)造一種相互信任與充滿信心的氣氛，讓所有的建議或疑問，都能在真正開放環(huán)境里得到徹底討論。另外還應(yīng)以表揚(yáng)和鼓勵的形式表明：上層管理部門重視員工提供的合理化建議，并愿意據(jù)此采取行動。這樣能使員工自覺地把對自己的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來。自愿參與企業(yè)的計(jì)劃，并積極提供富有建設(shè)性的設(shè)想。

人才培育要“精”

企業(yè)管理者必須徹底改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和人才意識，學(xué)會以科學(xué)的人力資源管理理論為指導(dǎo)，建立合理的制度化、人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，培育優(yōu)秀的企業(yè)文化，努力激發(fā)企業(yè)員工尤其是企業(yè)科技人才的創(chuàng)新精神。為此，電力企業(yè)應(yīng)注重科學(xué)分工，改變“一言堂”的粗放管理方式，按照分工履行職責(zé)；要建立科學(xué)的人才選拔機(jī)制，打破一切界限，給人才以平等的競爭機(jī)會，真正讓懂管理、善經(jīng)營的人才擔(dān)任企業(yè)要職；依法建立合理的用工制度，改變依靠傳統(tǒng)道德規(guī)范制約管理企業(yè)員工的做法；應(yīng)尊重和滿足下屬的自尊心，建立與員工的對話制度，改善溝通，及時聽取員工對企業(yè)提出的意見與建議；要建立科學(xué)的業(yè)績考核體系。強(qiáng)化管理，控制成本，提高效益，充分調(diào)動員工參與企業(yè)管理的積極性，努力培育團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神。

工作方式應(yīng)善“變”

創(chuàng)新必定會有風(fēng)險(xiǎn)成本，企業(yè)管理者應(yīng)該允許員工犯錯誤，使他們能從創(chuàng)新求變的挫折中汲取教訓(xùn)以重新開展革新。當(dāng)然，不能盲目地冒險(xiǎn)。在任何一個計(jì)劃實(shí)施之前都要充分評估。準(zhǔn)備多種變通之道與替代方案，將成本控制在合理的范圍內(nèi)，使創(chuàng)新達(dá)到預(yù)期的目的。研究發(fā)現(xiàn)，挑戰(zhàn)性的工作能夠激發(fā)員工潛在的創(chuàng)造性才能，員工承擔(dān)的工作越富有挑戰(zhàn)性，他們的工作也就越有效率、越成功，并且這種狀況會持續(xù)存在下去。電力企業(yè)可向海爾公司學(xué)習(xí)借鑒，如直接授予員工較高的位置，促使他們以更快的速度學(xué)習(xí)，并達(dá)到目標(biāo)。管理者也可逆向而行，制定出合理的、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并設(shè)定出一個時間表，提出階段性的成果。這樣就能使企業(yè)務(wù)實(shí)而創(chuàng)新，并激發(fā)員工的潛力。

激勵機(jī)制注重“情”

鼓勵員工創(chuàng)新，應(yīng)堅(jiān)持“因企、因人、因時而異”的原則，建立起一套動態(tài)的員工激勵機(jī)制。其一，要進(jìn)行有效的利益激勵。電力企業(yè)可實(shí)行績效掛鉤，將企業(yè)的經(jīng)營成果與員工的創(chuàng)新成效緊密地結(jié)合在一起，如對被采納的“金點(diǎn)子”予以重獎，促使員工們自覺地關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營決策，想方設(shè)法為企業(yè)排憂解難，努力為企業(yè)獲取最佳效益奉獻(xiàn)才智。其二，注重感染性的情感激勵，增加“感情投資”，使管理充滿“人情味”。企業(yè)管理者應(yīng)多多關(guān)懷員工，在他們創(chuàng)新中遇到挫折時予以安慰與鼓勵，在他們遇到困難時要切實(shí)予以力所能及的幫助。其三，企業(yè)應(yīng)遵循市場競爭法則實(shí)行末位淘汰制。任何事物都有正負(fù)兩面，才能構(gòu)成一個完整的體系，正面激勵的同時也需適當(dāng)?shù)呢?fù)面約束。只有定期對員工業(yè)績進(jìn)行考核評價(jià)，對優(yōu)秀員工給予獎勵、提升，最差的予以淘汰，這樣佼佼者就能永遠(yuǎn)立于不敗之地，而不求創(chuàng)新的平庸者最終只能被淘汰，從而促使企業(yè)員工整體素質(zhì)不斷升級換代。彰顯“創(chuàng)新是企業(yè)的永恒主題”。

誠然，建立有效的激勵機(jī)制，必須把握好“度”。管理者應(yīng)善于研究和把握員工在愿望和需求方面的個性差異，在遵循激勵與約束的公平性與相對穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，要因人而異地靈活用好物質(zhì)激勵、感情激勵、榮譽(yù)激勵等手段，以達(dá)到預(yù)期的效果。

第4篇：電力營銷合理化建議范文

1、XX市供電公司基本概況在這次考察中，我們到XX供電公司城市分公司、XX市電力公司進(jìn)行了考察，重點(diǎn)考察了膠州市供電公司，在考察中我們通過公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)介紹、看多媒體圖片、觀摩客服中心、供電所和有關(guān)科室。XX市供電公司是一個擁有總資產(chǎn)7.5億元的國有中型

（一）企業(yè)，下設(shè)19個供電所，現(xiàn)有職工378名，農(nóng)電工500名，擁有220千伏變電站2座，110千伏變電站5座，35千伏變電站22座，主變總?cè)萘?37.5萬千伏安，35千伏及以上輸電線路339.06公里，10千伏配電線路1562.36公里。公司實(shí)現(xiàn)了配電網(wǎng)自動化、調(diào)度自動化以及MIS系統(tǒng)為代表的管理信息自動化。**年完成售電量13.8億千瓦時，全網(wǎng)綜合線損率完成6.77%，供電可靠率城區(qū)完成99.92%，農(nóng)村完成99.836%，電壓合格率完成97.28%，實(shí)現(xiàn)銷售收入6.08億元，實(shí)現(xiàn)利潤1678萬元，全員勞動生產(chǎn)率完成11.7萬元/人.年。

2、XX市供電公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和方法通過我們細(xì)心地考察和了解，該公司在管理上大膽探索、勇于創(chuàng)新，真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效，具體體現(xiàn)在以下四個方面：

（1）、用人機(jī)制活、激勵措施強(qiáng)。該公司用人的宗旨是“人盡其才，才盡其用，給干成事的給職務(wù)、給能干事的給崗位，最大限度的發(fā)揮每一位員工的聰明才智”，通過競聘上崗為每位職工搭建了展示才華的平臺。對中層管理人員每兩年一聘，基層工作人員每年聘用一次，除了用人上的雙向選擇外，抄收人員可以對轄區(qū)進(jìn)行選擇競聘。在供電所內(nèi)部設(shè)置上，以北關(guān)供電所為例：該所共有員工20人，下設(shè)2個電工組、1個抄表組。電工組負(fù)責(zé)設(shè)備維護(hù)、日常報(bào)修。抄表組負(fù)責(zé)抄表、輪換表、用電稽查。全所負(fù)責(zé)10KV線路99.58KM、0.4KV線路80.65KM，配電變壓器401臺，擔(dān)負(fù)著30個村1.2萬居民客戶和360個企事業(yè)單位的供電服務(wù)工作。**年供電量達(dá)1.1億KWH。從公司到供電所，統(tǒng)一按需設(shè)崗、按崗定責(zé)，競聘上崗，嚴(yán)格考核。以基層供電所為例：工作好的員工每月可以拿到1700元左右，而工作差的每月只拿800元左右。用他們的話說就叫：獎的心動，罰的心疼。對有突出貢獻(xiàn)的員工，公司還設(shè)有特別貢獻(xiàn)獎：對做出小發(fā)明、提出合理化建議的職工，在具體實(shí)踐中發(fā)了作用，有特別成效的，年終獎勵5000——10000元。

（2）、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)堅(jiān)強(qiáng)，科技含量高。該公司調(diào)度全面實(shí)現(xiàn)了遙信、遙測、遙控、遙調(diào)的“四遙”化管理。全公司所有變電站全部是有人值守，無人值班。在公司調(diào)度中心，足不出戶就可以完成停、送電操作任務(wù)。所有出線全部實(shí)行旁路母線供電、全面實(shí)現(xiàn)了同業(yè)對標(biāo)中的N-1準(zhǔn)則的要求。

（3）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有新理念。該公司認(rèn)為：市場經(jīng)濟(jì)就是服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就有了市場，也才能有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。健全服務(wù)制度，突出公司的個性化服務(wù)，在報(bào)裝、搶修、投訴等各個方面都有章可循，并形成了全員服務(wù)的局面，把服務(wù)擺在了首位，圍繞服務(wù)抓生產(chǎn)，圍繞服務(wù)抓經(jīng)營，圍繞服務(wù)抓安全，圍繞服務(wù)抓后勤，圍繞服務(wù)抓政工。無論公司到基層，全部實(shí)行“一柜式”服務(wù)，即客戶只進(jìn)一個門、只找一個人，辦完所有事。同時在全省縣級供電企業(yè)中率先建立了客戶代表室，開通了95598服務(wù)熱線，實(shí)行24小時服務(wù)。實(shí)現(xiàn)了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的全過程服務(wù)和事故搶修的快速反應(yīng)機(jī)制，給客戶及時提供了個性化、無障礙服務(wù)，

（4）、企業(yè)文化建設(shè)富有特色。在企業(yè)文化建設(shè)上，該公司形式多樣、方法靈活。為鼓勵員工學(xué)習(xí)，該公司提出：“如果你有智慧，請為企業(yè)奉獻(xiàn)智慧；如果沒有智慧，請你去學(xué)習(xí)；如果不學(xué)習(xí)，就請你去流汗；如果不學(xué)習(xí)、不流汗，就請你離開?！痹趧?chuàng)建企業(yè)文化上，一是組織創(chuàng)新。企業(yè)的管理、人事、組織、宣傳、教育部門是員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的主要組織機(jī)構(gòu)，建立了完善的學(xué)習(xí)檔案。二是制度創(chuàng)新。建立職工教育培訓(xùn)制度，定時、定點(diǎn)、定人對員工進(jìn)行具有針對性的教育培訓(xùn)，從而形成一種自覺行動，使企業(yè)和員工都有一種學(xué)習(xí)的應(yīng)激力，建立健全學(xué)習(xí)制度，使學(xué)習(xí)制度與考核評價(jià)制度、工資福利制度、人事組織制度有效的銜接，形成科學(xué)的學(xué)習(xí)激勵機(jī)制。三是內(nèi)容創(chuàng)新。企業(yè)在學(xué)習(xí)過程中應(yīng)提倡跨崗學(xué)習(xí)，各崗位上工作人員不但要熟知本崗位上的相關(guān)知識，而且要對相鄰專業(yè)、相關(guān)專業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式方法是：集中學(xué)習(xí)、借考代培、按需定向培養(yǎng)。

二、XX考察情況

（一）、XX電力局基本情況及其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

1、XX電力局基本情況在甘州電力局我們主要考察參觀了局機(jī)關(guān)和黨寨供電所。甘州電力局有張掖供電公司代管，全局下轄11個部室、1個多經(jīng)公司、23個供電所，全局在冊職工492人，其中正式職工259人，農(nóng)電工201人；大專以上學(xué)歷82人，各類工程技術(shù)人員45人、黨員96人。轄區(qū)共有各類客戶9.7萬戶（城鎮(zhèn)客戶由張掖供電公司管轄），**年售電量13.2億KWH，綜合線損率完成12.6%，供電可靠率99.5%，電壓合格率97.4%。該局是國家級“雙文明單位”、省級“一流供電企業(yè)”。

2、XX電力局比較突出的方面（1）、標(biāo)視宣傳醒目明確，企業(yè)文化建設(shè)氛圍濃郁。走進(jìn)甘州電力局大院，給人一種清爽、利落的感覺。宣傳牌美觀大放，宣傳標(biāo)語樸實(shí)中透出一種全新的經(jīng)營理念和企業(yè)文化。如“以電相連，用心溝同”、“把真誠和微笑留下，把滿意和贊譽(yù)帶走”。各樓層也有類似的牌子，這種牌子一舉多得，其一起到了宣傳作用；其二起到了美化環(huán)境的作用；其三是照明作用。（2）、部門設(shè)置全面，專業(yè)管理性強(qiáng)。該局機(jī)關(guān)設(shè)置11個部室，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上基本與張掖供電公司一致。如審計(jì)部、營銷部、經(jīng)營管理部等。經(jīng)營管理部負(fù)責(zé)企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，負(fù)責(zé)起草部室、站所的年度目標(biāo)責(zé)任書、負(fù)責(zé)開展標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)和創(chuàng)一流工作。機(jī)構(gòu)設(shè)置全面，加強(qiáng)了專業(yè)性管理，全局按照行業(yè)管理逐步邁向精細(xì)化管理軌道。

（二）、XX電力局先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)（1）、XX電力局比較突出的是多經(jīng)管理嚴(yán)格規(guī)范，真正為職工辦實(shí)事、謀福利。如，在吊車的購置中，全局職工每人集資2000元，吊車在農(nóng)網(wǎng)改造、外出工作掙的錢年底給職工分紅。局里設(shè)立了恒興公司，專門負(fù)責(zé)全局范圍的變壓器安裝、線路架設(shè)。（2）、縣調(diào)自動化投入運(yùn)行，調(diào)度管理專業(yè)化。局里設(shè)立電力調(diào)度信息中心，管理全局的調(diào)度和網(wǎng)絡(luò)、信息傳速工作。全局10KV及以上的操作，均由調(diào)度命令后操作，調(diào)度信息中心24小時值班制。（3）、用人機(jī)制比較完善，管理考核力度大，拉開了工資檔次，真正起到了鼓勵先進(jìn)，鞭策落后的目的。學(xué)先進(jìn)、促管理、爭創(chuàng)一流供電企業(yè)考察啟示及收獲：通過學(xué)習(xí)考察，進(jìn)行比較分析，我們和全國標(biāo)桿單位、一流企業(yè)比較有很大的差距，我們要一分為二的看問題：這種差距既有地域上的差距、也有其它方面的差距。但也用共同之處，我們都是縣級供電企業(yè)，都是按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求開展工作的。

為此，我們要結(jié)合縣情、考慮局情，取他之長，補(bǔ)己之短，要量體裁衣，有選擇性的吸收、借鑒兄弟單位的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，主要從以下幾個方面著手：

1、轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、開拓創(chuàng)新。思路決定出路，行動產(chǎn)生效益。我們在管理上要有創(chuàng)新、有突破、有提高。要創(chuàng)新三種機(jī)制：即用人機(jī)制創(chuàng)新、學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制創(chuàng)新、考核機(jī)制創(chuàng)新。說起創(chuàng)新有人認(rèn)為這是領(lǐng)導(dǎo)的事，其實(shí)，創(chuàng)新與我們每一位員工有關(guān)，管理人員要在管理上有創(chuàng)新，員工要在工作上有創(chuàng)新。凡是有利于企業(yè)發(fā)展的、有利于安全工作的、有利于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新思路、新辦法，都可以提出來，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。

2、嚴(yán)格照章辦事，增強(qiáng)執(zhí)行力。俗話說：“人管人管一點(diǎn)、制度管管一片?！爆F(xiàn)在我們的規(guī)章制度和別的單位比起來不少，但有令不行、有禁不止的現(xiàn)象依然存在。就拿現(xiàn)在上報(bào)報(bào)表來說：有的供電所仍然置若罔聞。在業(yè)擴(kuò)報(bào)裝上依然不按流程辦事。所以要求各部門、各單位要重視起來，要不折不扣的嚴(yán)格執(zhí)行。

3、建立激勵機(jī)制，推動企業(yè)文化建設(shè)。我們要以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”為契機(jī)，建立一套職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)獎勵機(jī)制，對在地、省級業(yè)務(wù)知識競賽中獲獎的員工，要給予一定的物質(zhì)獎勵，對單位提出管理、技術(shù)等方面合理化建議的員工，只要切實(shí)可行、產(chǎn)生效益的，我們也要給予一定的獎勵。要讓員工明確認(rèn)識到：“學(xué)習(xí)激發(fā)潛能，創(chuàng)新創(chuàng)造活力”、“知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)造未來”、促使企業(yè)形成“全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的好氛圍。

4、進(jìn)一步建立完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。自開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)以來，我們探索積累出了一些符合我們實(shí)際情況的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，我們要積極創(chuàng)新，全力搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，現(xiàn)在實(shí)行據(jù)實(shí)結(jié)算，利潤空間縮小，我們要通過以優(yōu)促銷、以銷促效來爭取效益最大化。

第5篇：電力營銷合理化建議范文

[關(guān)鍵詞]竊電、研發(fā)、電能表。

中圖分類號：TM769 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）14-0305-01

一、問題描述

根據(jù)統(tǒng)計(jì)每年我國電力系統(tǒng)因竊電損失15億kwh電量，給電力系統(tǒng)帶來的經(jīng)濟(jì)損失可想而知，而竊電的管理做起來非常繁瑣，一些智能盜電表計(jì)能逃過校表臺的檢測。如：遙控盜電、更換接線柱整流盜電等.既使在校表臺上發(fā)現(xiàn)有盜電的表計(jì)，卻失去了現(xiàn)場的證據(jù)。把千家萬戶的表拆到計(jì)量校表室一個一個的校驗(yàn)，這樣浪費(fèi)了大量的人力物力，每只表拆裝費(fèi)按最低2元計(jì)算，全縣26萬只，需52萬元，4到5年時間。需要研制一臺盜電在線查找儀，現(xiàn)場查出竊電計(jì)量裝置。

二、創(chuàng)新點(diǎn)和技術(shù)方案論證

針對竊電的方法我們研制一種

1）不停電、不拆表、不動導(dǎo)線；2）能現(xiàn)場查出竊電；3）能檢測低壓線損；4）能檢測影響線損的因素的竊電排查儀器。

我們提出了三種設(shè)計(jì)方案并進(jìn)了詳細(xì)的論證。

1）用普通電流互感器、電能表比對計(jì)量電能：不易實(shí)施、費(fèi)用低、影響用電、接線難。不采用。

2）用開口電流互感器和電能表比對計(jì)量電能：有難度、需一定費(fèi)用、不停電、安裝困難。不采用。

3）用鉗形電流互感器取電流，用帶探針的鱷魚夾子取電壓，用電子電路計(jì)量電能優(yōu)點(diǎn)：可實(shí)施、需費(fèi)用、不影響用電、功能多、使用方便。采用。

三、實(shí)施過程

針對方案三我們制定了對策：利用鉗形電流互感器取電流，用帶探針的鱷魚夾子取電壓，用電子電路計(jì)量電能。來實(shí)現(xiàn)不拆導(dǎo)線可以取負(fù)荷、電流。不剝絕緣皮可以取電壓。從零計(jì)量電能測量電流、電壓、功率因數(shù)。

實(shí)施一：材料采購

購置鉗形電流互感器、購買加工鱷魚夾子、加工用的配套元件

實(shí)施二：按照電子電路圖做出了電路模板。

小組對根據(jù)具體結(jié)構(gòu)進(jìn)行討論，取得一致意見后，用26天時間設(shè)計(jì)出電子電路圖（圖1）。

實(shí)施三：選用0.2S級200A的鉗形電流互感器。

實(shí)施四：加工帶有探針的鱷魚夾子（圖2）。

實(shí)施五：設(shè)計(jì)議器面版并組裝成竊電查找儀（圖3）。

四、效果及推廣應(yīng)用

效果檢一：查班組成員張顏毅對竊電查找儀進(jìn)行了z定，結(jié)果綜合誤差在-0.5%至+0.5%以內(nèi)，達(dá)到0.5S級。

效果檢查二：2007年9月11日，計(jì)量外勤班人員對竊電查找儀進(jìn)行了現(xiàn)場比對實(shí)驗(yàn)。把兩只表拆回計(jì)量室檢定，發(fā)現(xiàn)1號表合格，2號表把3200轉(zhuǎn)計(jì)數(shù)器換成了1600轉(zhuǎn)計(jì)數(shù)器，少計(jì)一半電量，與現(xiàn)場結(jié)論一致，屬于竊電。

經(jīng)濟(jì)效益：每年能節(jié)省電能表拆裝費(fèi)12萬元，降低綜合線損率1%。追補(bǔ)電量19.7萬KWH。

社會效益：每年減少因拆表停電3萬戶次，提高了供電可靠性，增加了供電量，使不法竊電用戶無藏身之地。

五、結(jié)論

班組成員整理竊電在線查找儀的圖紙資料，并存入檔案，以便今后有新的創(chuàng)意進(jìn)行改進(jìn)。將竊電在線查找儀在方城全縣范圍內(nèi)推廣應(yīng)用。竊電在線查找儀的研制與使用，創(chuàng)造性的解決了生產(chǎn)中的實(shí)際問題，收到了預(yù)期的效果。我們將進(jìn)行市場調(diào)研，如果需求量大，將批量生產(chǎn)。繼續(xù)研制第二代產(chǎn)品，增加萬用表功能，讓我們的電工做到“一機(jī)在手，萬事不愁”。

六、合理化建議

1、問題：我們方城縣局乃至河南省其他縣級供電企業(yè)10KV線損率和0.4KV線損率長期居高不下。主要原因是“以包代管”的體制造成的。打破這種存在幾十年的體制是艱難的，并且存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，所以大部分縣局領(lǐng)導(dǎo)是不敢動的。但高線損制約著縣局的發(fā)展！

2、建議：1）開展理論線損計(jì)算，利用營銷普查把基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)詳實(shí)、錄入GIS系統(tǒng)進(jìn)行理論線損計(jì)算。

第6篇：電力營銷合理化建議范文

[關(guān)鍵詞]供電企業(yè) 電力營銷 風(fēng)險(xiǎn)管理 問題 對策

中圖分類號：TM 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）34-0149-01

電力營銷風(fēng)險(xiǎn)是指在實(shí)際的電力運(yùn)行中，在電能產(chǎn)品的銷售，如數(shù)量、價(jià)格和費(fèi)用等，以及供電服務(wù)，如安全、服務(wù)質(zhì)量等環(huán)節(jié)可能面臨或存在的潛在的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會水平的不斷提高，供電企業(yè)所面臨的營銷風(fēng)險(xiǎn)也在不斷的變化，因此，降低營銷風(fēng)險(xiǎn)，提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是很有必要的。

1、供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀

市場化的電力資源在能源市場上的競爭，使得供電企業(yè)不得不摒棄傳統(tǒng)意義上的營銷活動。建設(shè)客戶中心，支持客戶資料的分析，很好地掌握先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和方法。過去缺少對客戶的風(fēng)險(xiǎn)評估和預(yù)測，缺少信用額度。一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問題又相互推諉，造成供電企業(yè)債務(wù)拖欠，風(fēng)險(xiǎn)控制能力下降成為當(dāng)前制約大多數(shù)供電企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的瓶頸。因此，目前強(qiáng)化供電企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理是控制風(fēng)險(xiǎn)的有力措施。

2、供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)中存在的問題

2.1 線損風(fēng)險(xiǎn)問題。在供電企業(yè)內(nèi)電力的輸送和分配過程中，將會產(chǎn)生電能損耗和功率損耗，這些損耗簡稱線損。線損可分為固定損耗和可變損耗以及其它損耗。在電網(wǎng)狀態(tài)相對穩(wěn)定的情況下，電網(wǎng)線損的大小，可以反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平的高低。所以，加強(qiáng)線損管理是一項(xiàng)挖潛節(jié)電的最根本也最直接的重要措施，是供電企業(yè)節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益的有力保證。

2.2電力欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)問題。隨著供電企業(yè)的發(fā)展，我國很多地區(qū)都采取了預(yù)付費(fèi)的方式，從而避免了在用電過程中出現(xiàn)的欠費(fèi)問題。但是，在我國的大部分農(nóng)村地區(qū)或城鎮(zhèn)，還主要以先用電后付費(fèi)的方式。而這種方式帶來的電費(fèi)拖欠，隨著時間的推移，在不斷的形成雪球，越滾越大。而長期以來，在電力中形成了很多的呆賬或者是壞賬，給電力部門帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。而電費(fèi)回收作為電力部門最關(guān)鍵的步驟，其將對供電企業(yè)的經(jīng)營帶來直接的影響，也關(guān)系到供電企業(yè)的生存。

2.3竊電風(fēng)險(xiǎn)問題。盜竊行為成為當(dāng)前越演越烈的問題。根據(jù)相關(guān)的保守的估計(jì)，我國供電企業(yè)因?yàn)楸I竊而遭受的損失高達(dá)200億元人民幣。而如果考慮到現(xiàn)階段的高科技隱蔽技術(shù)，這個數(shù)字還有所上升。而導(dǎo)致盜竊之風(fēng)，其主要的因素是①現(xiàn)階段有些個人和企業(yè)其法制觀念淡薄，從而錯誤的認(rèn)為偷電不犯法。②一些人對出現(xiàn)偷電行為視而不見，從而助長了歪風(fēng)。③受到經(jīng)濟(jì)利益的趨勢，個人或者是企業(yè)將偷電看成是對企業(yè)成本控制的手段。由此出現(xiàn)了很多偷電的手法。除此之外，隨著科技的發(fā)展，隱蔽偷電等行為也成為供電企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的難題。

3、加強(qiáng)供電企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的對策

3.1 加強(qiáng)防范偷電行為。供電企業(yè)要防范偷電行為時，①要加強(qiáng)對相關(guān)設(shè)備的更新。②加強(qiáng)對科技的投入，通過計(jì)算機(jī)技術(shù)對用電情況進(jìn)行把控，以此更好實(shí)現(xiàn)對用戶的監(jiān)控。③加強(qiáng)對法律責(zé)任意識的宣傳，針對出現(xiàn)的偷電行為，發(fā)現(xiàn)一起，則要嚴(yán)懲一起，并構(gòu)建信用體系，以此加強(qiáng)監(jiān)控。

3.2建立客戶數(shù)據(jù)庫。供電企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)的基礎(chǔ)在于客戶數(shù)據(jù)的收集與整理。在整體決策上支持子系統(tǒng)，客戶關(guān)系管理所需數(shù)據(jù)，取自管理系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù)庫。電力營銷數(shù)據(jù)庫劃分為綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、和客戶關(guān)系分析管理系統(tǒng)。電力營銷風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)采用分布式數(shù)據(jù)庫環(huán)境，為網(wǎng)上業(yè)務(wù)提供數(shù)據(jù)查詢支持，并且提供面向全公司的分析決策功能，為保持營銷信息的不斷更新，要充分發(fā)揮分布式數(shù)據(jù)庫的策略?？偣撅L(fēng)險(xiǎn)管理信息是由分公司動態(tài)整合而成；當(dāng)涉及實(shí)時性的變更時，要通過數(shù)據(jù)庫自動更新復(fù)制到總公司，并在不斷開發(fā)和實(shí)施。

3.3強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)估測工作。風(fēng)險(xiǎn)估測及時預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的損害程度 。電力營銷依照風(fēng)險(xiǎn)識別針對性地進(jìn)行調(diào)研，采取綜合檢查和基礎(chǔ)管理方法進(jìn)行常態(tài)檢查對結(jié)果進(jìn)行分析評估， 通常情況下，需要加大對營銷各專業(yè)部門風(fēng)險(xiǎn)處理結(jié)果的反饋力度，保證風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)適應(yīng)電力營銷情況的需要，使風(fēng)險(xiǎn)管理處于循環(huán)上升的狀態(tài)，從而促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理的效果。

3.4加強(qiáng)線損管理。①通過優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局的方式，通過解決供電半徑過長的問題；雙回路供電采用并聯(lián)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)供電方式。②采取相應(yīng)的新型的變壓器，對在電網(wǎng)中出現(xiàn)的高耗能的變壓器，其則必須進(jìn)行淘汰。③加強(qiáng)對新型智能化電能表的應(yīng)用，并合理選擇電流互感器，從而提高電能數(shù)量計(jì)量的精度，減少對電力企業(yè)的損失。④重視無功補(bǔ)償問題，并通過無功補(bǔ)償創(chuàng)造電網(wǎng)更好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，以此全面的規(guī)劃電網(wǎng)。

3.5重視電力服務(wù)要與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密融合。制定一套適合地方經(jīng)濟(jì)濟(jì)特點(diǎn)的規(guī)劃，切實(shí)為地方系統(tǒng)服務(wù)。窗口單位檢查注重把握讓客戶滿意。搞好用電監(jiān)察，建設(shè)規(guī)范有序的電力市場，不斷探索和完善管理機(jī)制。通過組織開展反竊電宣傳活動，提高用電繳費(fèi)的消費(fèi)理念，不斷提高供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3.6完善電力營銷風(fēng)險(xiǎn)控制體系。建立電力營銷全過程風(fēng)險(xiǎn)控制體系時，①積極運(yùn)用法律法規(guī)防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。要構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)控制組織，制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施，將業(yè)務(wù)單位作為首要防線，有利于應(yīng)對電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的管理體系。要求客戶履行交納電費(fèi)的義務(wù)，對電費(fèi)債務(wù)提供有效擔(dān)保方可恢復(fù)供電。對月用電量比較大的用戶，采用分次劃拔結(jié)算方式，必要時中止供電。②建立電費(fèi)內(nèi)控批準(zhǔn)制度，建立營銷風(fēng)險(xiǎn)考核評價(jià)制度。同時建立風(fēng)險(xiǎn)信息報(bào)表制度，強(qiáng)化原始風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)，對生產(chǎn)用電遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于優(yōu)惠電能量的客戶，讓優(yōu)惠電能量分?jǐn)偟矫恳粋€月，對特殊欠費(fèi)客戶，根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)電費(fèi)收繳的有關(guān)規(guī)定靈活處理。制定風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)與改進(jìn)措施，風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)管理的每一個環(huán)節(jié)，滿足風(fēng)險(xiǎn)管理的綜合要求。

3.7 強(qiáng)化電力營銷常態(tài)稽查。風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的特點(diǎn)所決定的，欠費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)是長期存在的，電力營銷常態(tài)稽查不能時緊時松 ，而應(yīng)形成一種持續(xù)的監(jiān)控力度，可以用最小的成本獲得最大的安全保障，要注重過程管理 ，對記錄資料進(jìn)行及時的整理，找出引起評估指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和關(guān)鍵控制點(diǎn) ，最大程度預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，稽查著眼點(diǎn)增強(qiáng)各環(huán)節(jié)的自我糾偏能力，要善于對稽查成效進(jìn)行總結(jié)，利用季度綜合分析使管理更有成效。

3.8 強(qiáng)化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量。營銷人員要將優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念根植于每一位員工心中，形成大服務(wù)格局。供電企業(yè)建立客戶服務(wù)中心，嚴(yán)格執(zhí)行竊電、違章用電、拖欠電費(fèi)制度，定期召開客戶的合理化建議等。優(yōu)化電費(fèi)信息共享，為風(fēng)險(xiǎn)管決策提供強(qiáng)有力的支持，為客戶提供優(yōu)質(zhì)電力營銷的信息和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。包括故障報(bào)修、停電信息公告、自動催費(fèi)等功能，確保電費(fèi)及時回收。對電力客戶開展安全用電、節(jié)約用電的知識宣傳，改變傳統(tǒng)的用電觀念，為客戶提供可靠性、健全和優(yōu)化供電網(wǎng)絡(luò)。建立快捷方便的報(bào)裝接電程序，快速反應(yīng)的發(fā)揮客戶服務(wù)中心系統(tǒng)功能。設(shè)計(jì)用電客戶的業(yè)務(wù)流程，對不重要的業(yè)務(wù)進(jìn)行合理刪除和合并，減少客戶辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)和時間，提高辦事效率。

4、結(jié)束語

在新形勢下加強(qiáng)對電力營銷風(fēng)險(xiǎn)的分析和管理，對提高供電企業(yè)的管理水平、減少供電企業(yè)的線損、降低用戶拖欠電費(fèi)等起到重要的作用。因此，面對供電企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，只有轉(zhuǎn)變觀念，通過管理、技術(shù)等各方面的創(chuàng)新，才能更好的實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)管理成效，推進(jìn)電力營銷改革，改善營銷服務(wù)手段，把風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低，促進(jìn)供電企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 高洪波.淺談供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險(xiǎn)及防控[J].電源技術(shù)應(yīng)用，2012

[2] 杜曉茜.電力公司營銷安全風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)與管理體系研究[D].華北電力大學(xué)，2012

第7篇：電力營銷合理化建議范文

【關(guān)鍵詞】勞動定員 測算 應(yīng)用

建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司，要求供電公司必須全面提高人力資源集約化管理水平，為建設(shè)智能電網(wǎng)和現(xiàn)代公司提供堅(jiān)強(qiáng)的組織和人力保障。要深化人力資源集約化管理，科學(xué)評價(jià)人力資源管理工作中的效率、效益和效果，必須突出評價(jià)的全面性和科學(xué)性。評價(jià)從實(shí)施方案、工作過程和實(shí)施效果三個方面進(jìn)行，從方案、流程、制度、績效、亮點(diǎn)及綜合角度，全面評價(jià)人力資源管理對轉(zhuǎn)變公司發(fā)展方式、創(chuàng)新體制機(jī)制和有效配置資源等方面的成效。做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，突出評價(jià)的先進(jìn)性和指導(dǎo)性，細(xì)化評價(jià)指標(biāo)，突出評價(jià)的有效性和可操作性。

1.定員管理工作目標(biāo)及范圍

1.1管理目標(biāo)

執(zhí)行網(wǎng)省公司分解的定員，合理配置人力資源，實(shí)現(xiàn)按定員定額組織生產(chǎn)。按照《國家電網(wǎng)公司供電企業(yè)勞動定員工作評價(jià)辦法（試行）》要求，定期組織開展勞動定員測算與核定工作，為供電企業(yè)配置人力資源提供科學(xué)依據(jù)，通過統(tǒng)籌優(yōu)化用工配置，建立和完善科學(xué)有效的勞動定員管理工作機(jī)制，結(jié)合公司實(shí)際，細(xì)化管理要求，加強(qiáng)勞動定員工作的組織實(shí)施，推進(jìn)勞動定員管理規(guī)范化。

1.2管理范圍

供電企業(yè)勞動定員人員。

2.縣供電企業(yè)定員管理的主要做法

2.1完成工作的組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)定員測算工作的管理及應(yīng)用，保證測算數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，明確職責(zé)分工，落實(shí)管理職責(zé)，公司專門成立了定員管理領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，領(lǐng)導(dǎo)小組由公司總經(jīng)理和黨委書記任組長，其他班子成員任副組長，成員為各相關(guān)科室的部門負(fù)責(zé)人，工作小組由人力資源部主任任組長，成員由人力資源部、發(fā)展建設(shè)部、電力調(diào)度控制中心、安全運(yùn)檢部（檢修（建設(shè)）工區(qū)）、客戶服務(wù)中心等相關(guān)部門的專工組成。

2.2崗位設(shè)置、崗位職責(zé)及崗位人員能力說明

人力資源部設(shè)勞動人事管理崗位。相關(guān)部室在定員及評價(jià)工作中由相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的專工負(fù)責(zé)，發(fā)展建設(shè)部設(shè)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)管理崗位，電力調(diào)度控制中心設(shè)績效與綜合事務(wù)崗位，客戶服務(wù)中心設(shè)供電所管理、績效與綜合事務(wù)崗位，安全運(yùn)檢部設(shè)輸電運(yùn)檢管理、變電運(yùn)檢管理、配電運(yùn)檢與帶電作業(yè)崗位。

2.3流程過程控制方法說明及節(jié)點(diǎn)工作的做法描述

（1）勞動定員測算工作

勞動定員測算工作由定員領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)，具體設(shè)備臺帳的統(tǒng)計(jì)工作由人力資源部負(fù)責(zé)牽頭，根據(jù)臺帳內(nèi)容和設(shè)備管理權(quán)限將任務(wù)劃分到各部門負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人落實(shí)到具體專工，各專工按填報(bào)要求統(tǒng)計(jì)并經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核簽字后上報(bào)，最后由人力資源部對各上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理。設(shè)備統(tǒng)計(jì)中產(chǎn)權(quán)歸屬及統(tǒng)計(jì)期間根據(jù)上級部門的通知要求確定。

（2）勞動定員貫標(biāo)評價(jià)工作

勞動定員貫標(biāo)評價(jià)工作由人力資源部勞動管理專工根據(jù)公司設(shè)備及人員狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并形成分析報(bào)告，定員貫標(biāo)評價(jià)報(bào)告以人事部主任審核后，組織工作小組成員對報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行論證，認(rèn)證通過后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組審批。工作小組成員負(fù)責(zé)分析報(bào)告所列整改項(xiàng)目的組織落實(shí)，人力資源部負(fù)責(zé)對落實(shí)情況進(jìn)行檢查考核。

3.特色亮點(diǎn)

3.1發(fā)展建設(shè)部依據(jù)農(nóng)電統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)對安全運(yùn)檢部、電力調(diào)度控制中心、客戶服務(wù)中心等專業(yè)部室上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，各專業(yè)部門將臺站數(shù)據(jù)分別報(bào)市公司對口部門進(jìn)行審核。這兩個節(jié)點(diǎn)的設(shè)置是將所有數(shù)據(jù)分為生產(chǎn)和營銷兩大部分，由發(fā)展建設(shè)部和市公司共同負(fù)責(zé)對數(shù)據(jù)進(jìn)行第二把關(guān)，結(jié)合農(nóng)電統(tǒng)計(jì)住處系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，對提高數(shù)據(jù)質(zhì)量有非常大的幫助，彌補(bǔ)了人事部勞動管理專工在裝備管理中的不足。

3.2由于工作小組成員是公司管理部室的負(fù)責(zé)人，有能力對勞動定員評價(jià)報(bào)告中提出的整改措施的有效性和可操作性進(jìn)行論證。組織工作小組成員對定員貫標(biāo)評價(jià)報(bào)告從不同角度進(jìn)行論證、審核，并提出修訂的合理化建議，這一過程是對勞動定員貫標(biāo)評價(jià)報(bào)告工作內(nèi)容的再認(rèn)識、再協(xié)調(diào)的過程，需要協(xié)調(diào)的工作在論證會就可以得到解決，為下一步的組織落實(shí)打下了良好的基礎(chǔ)。

3.3領(lǐng)導(dǎo)小組成員對勞動定員貫標(biāo)評價(jià)報(bào)告的內(nèi)容已經(jīng)非常了解，所以人事部只負(fù)責(zé)將審批后的評價(jià)報(bào)告下發(fā)到領(lǐng)導(dǎo)小組成員范圍內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員根據(jù)報(bào)告精神組織落實(shí)。這樣做一方面滿足了勞動定員貫標(biāo)評價(jià)報(bào)告的保密性，一方面為各部室負(fù)責(zé)人合理安排工作、采取相應(yīng)措施達(dá)到目的、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報(bào)處理，防止事態(tài)擴(kuò)大都有很大好處。按照《國家電網(wǎng)公司供電企業(yè)勞動定員工作評價(jià)辦法（試行）》要求，在應(yīng)用效果評價(jià)時應(yīng)著手從控制用工總量、調(diào)整用工結(jié)構(gòu)、完善激勵約束機(jī)制三個方面開展。首先，控制用工總量方面?？舍槍y算的不同結(jié)果對人員總量進(jìn)行相應(yīng)的控制，可采取限制人數(shù)的增長、限制使用勞務(wù)派遣和業(yè)務(wù)外包等市場化用工、勞動優(yōu)化組合，將超出的人員充實(shí)到生產(chǎn)一線等行之有效的措施來解決。其次，調(diào)整用工結(jié)構(gòu)方面。對于縣供電企業(yè)生產(chǎn)一線存在結(jié)構(gòu)性缺員的現(xiàn)象，可采取企業(yè)內(nèi)部合理的統(tǒng)籌調(diào)配機(jī)制和主營業(yè)務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的數(shù)量增加的方式解決。同時加強(qiáng)對員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，特別是超員部門需要轉(zhuǎn)崗的人員，認(rèn)真分析員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平與崗位要求的差距，制定針對性的培訓(xùn)措施和計(jì)劃，不斷提高員工能力素質(zhì)水平，努力實(shí)現(xiàn)人崗匹配。同時努力培養(yǎng)復(fù)合型人才，鼓勵員工“一專多能”，以適應(yīng)生產(chǎn)組織方式變革和業(yè)務(wù)拓展對人員素質(zhì)的要求，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人力資源均衡配置。

4.應(yīng)用效果

第8篇：電力營銷合理化建議范文

一、實(shí)施農(nóng)電工職業(yè)化管理的動因

在農(nóng)電體制改革初期，電工組管理模式在農(nóng)村用電管理中發(fā)揮了重要作用。但隨著形勢的發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的日益推進(jìn)，農(nóng)電工管理在諸多方面又出現(xiàn)了新的問題。其一，電工組以臺區(qū)為單位管理，農(nóng)電工集營銷、服務(wù)、檢修、維護(hù)等業(yè)務(wù)于一身，業(yè)務(wù)通而不精、專業(yè)懂而不強(qiáng)，工作效率不高。管理職責(zé)交叉，工作隨意性大，計(jì)劃性差，監(jiān)督和管理乏力，安全問題突出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)電專業(yè)化管理的要求。其二，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)電工服務(wù)村級用電的范圍不斷擴(kuò)大，內(nèi)容不斷增加，標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，原來由電工組綜合管理村級用電的方式，已不能滿足農(nóng)電管理工作越來越高的要求。其三，從農(nóng)電體制改革的初期，就把企業(yè)員工和農(nóng)電工劃分為兩個不同的范疇，農(nóng)電工的身份和性質(zhì)似乎決定了他不是專業(yè)管理者，農(nóng)電工上班是電工，回家是農(nóng)民，他們在完成其承擔(dān)的電工任務(wù)以后，仍然可以從事田間勞作和其它事務(wù)，這樣無法把他們與企業(yè)員工劃在同一條線上，從而使得農(nóng)電工的管理無論怎樣改革，都無法取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。因此，要適應(yīng)新時期農(nóng)村電力事業(yè)的發(fā)展需要，農(nóng)電工隊(duì)伍管理迫切需要創(chuàng)建一種符合實(shí)際、便于操作的新模式，在這樣的背景下，實(shí)行農(nóng)電工專業(yè)化、職業(yè)化管理勢在必行。

二、實(shí)施農(nóng)電工隊(duì)伍職業(yè)化管理

**年，臨朐縣供電公司在東城供電所進(jìn)行試點(diǎn)，將原來農(nóng)電工一職多崗、分線包片的管理模式，改革為供電所對農(nóng)電工實(shí)施職業(yè)化管理、專業(yè)化工作，將原電工組農(nóng)電工分為配電組、營業(yè)組，修訂完善各專業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各專業(yè)組和各崗位的職責(zé)，設(shè)立以客戶服務(wù)室為樞紐，以配電組、營業(yè)組為主體的“一室兩組”專業(yè)化管理。全縣成立專業(yè)組36個，辦公地點(diǎn)設(shè)在供電所，新建和擴(kuò)建高標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)室18處?？蛻舴?wù)室主要負(fù)責(zé)客戶用電咨詢，受理客戶業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、緊急搶修、投訴舉報(bào)、電費(fèi)管理，供電所日常內(nèi)務(wù)等工作；配電組主要負(fù)責(zé)供電所所轄設(shè)備與線路的運(yùn)行、維護(hù)、巡視、檢修、緊急搶修等服務(wù)，業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的勘查、施工，電費(fèi)收取等工作；營業(yè)組主要負(fù)責(zé)業(yè)擴(kuò)裝表接電、營業(yè)普查、計(jì)量管理、用戶抄表等工作。對供電服務(wù)半徑大的專業(yè)組，在原電工組處設(shè)立了急修服務(wù)點(diǎn)，每個服務(wù)點(diǎn)設(shè)2到3名農(nóng)電工，服務(wù)點(diǎn)值班人員24小時值班。實(shí)施職業(yè)化管理、專業(yè)化工作后，公司系統(tǒng)農(nóng)電工形成了知識結(jié)構(gòu)合理、政治素質(zhì)可靠、營銷技能全面、適應(yīng)市場開發(fā)、主動引導(dǎo)消費(fèi)、善于經(jīng)營管理、匹配農(nóng)電事業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，為服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、實(shí)施農(nóng)電工職業(yè)化管理的保障措施

實(shí)行農(nóng)電工職業(yè)化管理、專業(yè)化工作后，公司建立與之相配套的培養(yǎng)、激勵、約束“三大機(jī)制”，全面規(guī)范農(nóng)電工管理。

1、建立培養(yǎng)機(jī)制。根據(jù)各供電所人員狀況和定員、定崗需要，每年制訂農(nóng)電工需求計(jì)劃，從社會、職業(yè)學(xué)校及本公司職工子女中招聘后備農(nóng)電工。人力資源部為新招聘農(nóng)電工建立個人檔案，與教培、生技、營銷、安監(jiān)等相關(guān)部門配合，對新聘農(nóng)電工和上崗農(nóng)電工分別進(jìn)行培訓(xùn)。后備農(nóng)電工，由人力資源部制定培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)中心建立培訓(xùn)檔案。培訓(xùn)內(nèi)容主要是電氣理論及電力系統(tǒng)運(yùn)行知識，電業(yè)安全與作業(yè)技能，電力安裝、檢修工藝標(biāo)準(zhǔn)，電力法規(guī)及職業(yè)道德等。培訓(xùn)形式采取封閉式，培訓(xùn)老師由公司相關(guān)專業(yè)的專工擔(dān)任，培訓(xùn)不少于300學(xué)時。培訓(xùn)結(jié)束，經(jīng)理論和技能操作考試合格后，根據(jù)各供電所的需求情況，將他們分配到供電所進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，實(shí)習(xí)期滿（半年），經(jīng)過進(jìn)網(wǎng)作業(yè)培訓(xùn)考試合格，持有《農(nóng)電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許可證》后正式上崗；在崗農(nóng)電工，統(tǒng)一納入公司年度培訓(xùn)計(jì)劃中組織培訓(xùn)，每個農(nóng)電工每年參加崗位培訓(xùn)的時間不少于40學(xué)時，每年舉辦三至四期農(nóng)電工脫產(chǎn)培訓(xùn)班，每兩年將農(nóng)電工全面輪訓(xùn)一次。對工作責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)技術(shù)進(jìn)步快、有培養(yǎng)前途的農(nóng)電工，根據(jù)崗位需求，選派參加省、市公司及高等院校的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高其理論知識水平和操作技能水平，改善其知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)。對在技術(shù)比武中成績突出的農(nóng)電工，公司予以表彰獎勵。

在進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，公司建立由專業(yè)組、供電所、鄉(xiāng)村電管部、人力資源部共同參與、共同管理的農(nóng)電工人才發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)，成立優(yōu)秀農(nóng)電工人才庫。人力資源部對納入人才庫的農(nóng)電工實(shí)施動態(tài)管理，定期進(jìn)行考察，根據(jù)表現(xiàn)和工作實(shí)績決定去留。同時，根據(jù)工作需要，組織農(nóng)電工管理崗位競爭上崗，采取業(yè)務(wù)考試、現(xiàn)場問答、群眾評議等形式，將業(yè)務(wù)能力特別突出、組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的優(yōu)秀農(nóng)電工選拔到副所長或所長等領(lǐng)導(dǎo)崗位。

2、建立激勵機(jī)制。一是典型激勵。公司每年組織一次優(yōu)秀農(nóng)電工評選活動，對愛崗敬業(yè)、成績突出的農(nóng)電工，給予表彰獎勵，適時樹立優(yōu)秀農(nóng)電工典型，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮農(nóng)電工的榜樣示范和典型引路作用。二是競爭激勵。農(nóng)電工每年進(jìn)行一次競爭上崗，由高到低排列名次，按實(shí)有農(nóng)電工人數(shù)的5%確定淘汰數(shù)額。三是目標(biāo)激勵。將安全管理、生產(chǎn)經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各項(xiàng)指標(biāo)層層分解落實(shí)，由各供電所逐月對農(nóng)電工進(jìn)行考核，完成任務(wù)目標(biāo)的進(jìn)行獎勵。四是物質(zhì)激勵。按照職業(yè)化的管理與職業(yè)化的收入緊密配套的原則，與每個農(nóng)電工的工作量、質(zhì)直接掛鉤，制定實(shí)際合理的工資結(jié)構(gòu)。同時，落實(shí)農(nóng)電工勞動保護(hù)待遇，設(shè)立專項(xiàng)獎勵基金，每年對做出突出貢獻(xiàn)的農(nóng)電工給予一次性重獎；對選拔到所長崗位的農(nóng)電工，準(zhǔn)許其享受與在冊職工相同的分房待遇；對在公司及省、市以上技術(shù)比武中取得優(yōu)異成績者，按照公司有關(guān)規(guī)定給予獎勵；選聘到所長崗位的農(nóng)電工，其工資按所在供電所上一年農(nóng)電工年平均工資40%的比例發(fā)放，享受崗位補(bǔ)貼和在冊職工相同崗位的崗位工資及各種獎勵；選聘到一般農(nóng)電管理崗位的農(nóng)電工，其工資按所在供電所上一年農(nóng)電工年平均工資40%比例發(fā)放，享受崗位補(bǔ)貼。五是參與激勵。賦予農(nóng)電工參與企業(yè)管理、參與工作決策的民利，廣泛征求他們的意見和建議，并讓他們與在冊職工一樣享受合理化建議獎。六是愛心激勵。公司加強(qiáng)對農(nóng)電工工作和生活上的關(guān)心，建立農(nóng)電工生日檔案，發(fā)放由經(jīng)理或書記簽發(fā)的員工生日賀卡并贈送禮品；工會建立農(nóng)電工弱勢群體檔案，定期走訪困難家庭；對受到突發(fā)性災(zāi)難的農(nóng)電工，由愛心基金會和公司給予救助。

3、建立監(jiān)督約束機(jī)制。公司制定完善了農(nóng)電工崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、專業(yè)化管理流程圖，先后制定了各類管理制度28種，并及時印制下發(fā)，使廣大農(nóng)電工能夠?qū)W習(xí)領(lǐng)會和全面掌握標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和專業(yè)化管理的知識和業(yè)務(wù)技能。鄉(xiāng)村電管部根據(jù)供電所專業(yè)化管理標(biāo)準(zhǔn)及公司下達(dá)的供電所生產(chǎn)、經(jīng)營、管理及應(yīng)急工作等任務(wù)的要求，按照安全及設(shè)備管理、資料管理、營業(yè)管理、日常管理幾大部分制定了詳細(xì)的考核內(nèi)容與考評標(biāo)準(zhǔn)。每季度末進(jìn)行考核，并對考核情況予以公布，考核結(jié)果與農(nóng)電工獎酬掛鉤。供電所對各專業(yè)組和客戶室的考核，內(nèi)容包括勞動紀(jì)律、文明生產(chǎn)、經(jīng)營情況、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、安全生產(chǎn)、設(shè)備管理、技術(shù)管理等方面?？己私Y(jié)果認(rèn)真記入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核記錄，并與農(nóng)電工的工資獎金掛鉤。各專業(yè)組將臺區(qū)設(shè)備及線路的維護(hù)、線損管理、電費(fèi)回收等責(zé)任落實(shí)到人，并與農(nóng)電工的工資獎金掛鉤。農(nóng)電工聘用上崗后必須按照勞動合同履行職責(zé)，農(nóng)電工提出解除或終止合同，應(yīng)當(dāng)提前30天書面通知供電所，否則將按合同追究法律責(zé)任。因生產(chǎn)經(jīng)營或技術(shù)條件等原因發(fā)生變化，需與農(nóng)電工解除勞動合同，公司提前30天書面通知農(nóng)電工，經(jīng)雙方協(xié)商解除勞動合同；如因公司自身經(jīng)營原因或農(nóng)電工年齡原因解聘農(nóng)電工，按有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)。

四、實(shí)施農(nóng)電工職業(yè)化管理的效果

實(shí)施農(nóng)電工職業(yè)化管理后，實(shí)現(xiàn)了對各項(xiàng)專業(yè)管理工作的過程控制，農(nóng)電管理由專業(yè)化逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。專業(yè)組對組內(nèi)每項(xiàng)專業(yè)工作都實(shí)施了從計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)、考核等環(huán)節(jié)的全過程控制和精細(xì)化管理。如對臺區(qū)配電變壓器、配電室（箱）的巡視和漏電保護(hù)器的測試，不僅按規(guī)范化管理的要求在專業(yè)組設(shè)立了專門記錄，而且在配電室內(nèi)還設(shè)立了巡視、測試登記簿，強(qiáng)化了對農(nóng)電工工作過程的有效控制，提高了工作效率和質(zhì)量。

有效提高了人力資源利用率，降低了農(nóng)電管理成本。通過合理配置資源、設(shè)置專業(yè)化機(jī)構(gòu)，提高了整體工作效率，農(nóng)電工人均管理戶數(shù)現(xiàn)達(dá)到700戶以上，平原區(qū)域有的達(dá)到1000多戶。“三大機(jī)制”的出臺，從農(nóng)電工的選拔、培養(yǎng)、考核激勵及監(jiān)督約束等方面進(jìn)行了細(xì)化、量化和規(guī)范，針對性強(qiáng)，農(nóng)電工隊(duì)伍的年齡和文化結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，在隊(duì)伍總體素質(zhì)和農(nóng)電管理水平明顯提高的情況下，管理成本大大降低，實(shí)現(xiàn)了減人增效。

第9篇：電力營銷合理化建議范文

一、上半年工作情況

（一）開展“青春促和諧，真情送溫暖”活動

今年春節(jié)我們組織團(tuán)委委員慰問了春節(jié)期間仍要堅(jiān)守在工作崗位上的外地團(tuán)員青年。先后慰問了曙光一次變李萬源、客戶服務(wù)中心武倩雨等團(tuán)員青年，詳細(xì)了解了他們的家庭情況。此次慰問活動將公司團(tuán)組織的溫暖和喜慶吉祥的節(jié)日氣氛送到了工作一線，送到了團(tuán)員青年的身旁，使團(tuán)員青年感受到了團(tuán)組織的關(guān)懷和家的溫暖。

（二）開展了“青春在崗位上閃光”的春檢現(xiàn)場學(xué)習(xí)觀摩活動

我們組織了基層團(tuán)干部和近年入局的新青工40人參加“學(xué)習(xí)促提高，教育促深化”為主題活動，讓青年職工知曉電網(wǎng)運(yùn)行的狀況，電力生產(chǎn)的過程，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的要求，體驗(yàn)春檢中安全工作的重要性，了解一次變無人值守的進(jìn)程，促進(jìn)“我要安全”和“我會安全”的理念在青工心里扎根。引導(dǎo)青年主動學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識和專業(yè)知識，提高自身安全意識，立足崗位做安全生產(chǎn)有心人，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識,激發(fā)大家崗位成才的熱情，營造互幫互學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍，把青工融入春檢的安全生產(chǎn)工作之中，促進(jìn)了青工技能振興計(jì)劃的有效開展。

（三）開展了“弘揚(yáng)雷鋒精神”主題教育實(shí)踐活動

為了弘揚(yáng)雷鋒精神，3月5日，盤山縣農(nóng)電局團(tuán)委一行5人來到盤山縣福利院，慰問生活在哪里的67位孤寡老人，為他們送去了豆油、面粉、水果以及一些日常生活用品，還為他們打掃衛(wèi)生、整理床鋪，為老人理發(fā)、按摩、剪指甲，陪他們聊天、嘮家常，關(guān)心關(guān)愛每一位老人家。公司團(tuán)委在兩會召開之際，組織青年志愿者開展了“做科學(xué)發(fā)展先鋒，展電力志愿風(fēng)采”助學(xué)活動。為田家鎮(zhèn)上房村上房小學(xué)，送去會議圓桌、大辦公桌、小辦公桌椅近30套，并看望了那里剛剛開學(xué)的孩子們。

（四）組織團(tuán)干部進(jìn)行安全警示教育培訓(xùn)

為更好地開展2009年春檢工作，深化安全教育，我們先后組織團(tuán)干部到省公司警示教育基地進(jìn)行安全警示教育培訓(xùn)。使公司的團(tuán)干部安全生產(chǎn)意識深入每名個人的心中，起到了深刻的安全警示教育作用。為構(gòu)建和諧企業(yè)，開創(chuàng)安全生產(chǎn)工作新局面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（五）開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動

今年4月25日是國家電網(wǎng)公司“青春光明行”統(tǒng)一活動日，公司團(tuán)委冒雨開展了青春光明行――青年志愿者與你同行系列活動，近50名供農(nóng)電青年志愿者參加此次活動。為將此項(xiàng)活動辦成展現(xiàn)企業(yè)良好形象、弘揚(yáng)電網(wǎng)企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)際行動，大力宣傳“三節(jié)約”的實(shí)際步驟，提升青年志愿者參加活動的積極性，公司團(tuán)委事先進(jìn)行周密策劃，將21個基層團(tuán)組織按工種和地域劃分成4支青年志愿者服務(wù)隊(duì)，分別在大洼、田莊臺、雙臺子區(qū)、興隆臺區(qū)開展活動。通過此次活動，大家感慨頗深，紛紛表示：“要加倍珍惜所擁有的工作崗位，在工作和生活中用實(shí)際行動踐行科學(xué)發(fā)展觀，提升‘三節(jié)約’活動的務(wù)實(shí)性，詮釋‘奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步’的志愿者精神。

（六）圍繞公司的安全生產(chǎn)中心工作，以“慶祝90周年”為契機(jī)，開展了一系列豐富多彩的團(tuán)的活動

1、4月28日上午，盤錦市紀(jì)念“五四”運(yùn)動90周年暨青年表彰大會在人民劇場隆重舉行，我公司獲獎碩果累累。興隆臺供電分公司王宇被授予盤錦市團(tuán)組織的最高獎項(xiàng)――盤錦五四獎?wù)?；盤山縣農(nóng)電局團(tuán)委獲得“盤錦市五四團(tuán)支部”稱號；興隆臺供電分公司團(tuán)總支書記趙麗紅獲得“盤錦市優(yōu)秀團(tuán)干部”稱號；雙臺子供電分公司團(tuán)支部書記孫志瓊獲得“盤錦市優(yōu)秀團(tuán)員”稱號。電力公司團(tuán)委榮獲“全國五四紅旗團(tuán)委”的殊榮，這是團(tuán)中央的最高榮譽(yù)，同時獲得了“遼寧省先進(jìn)團(tuán)委”，能獲得兩級共青團(tuán)的最高榮譽(yù)是公司團(tuán)委成立以來的首例。

2、舉辦“我與企業(yè)同命運(yùn)共發(fā)展”演講比賽，為進(jìn)一步調(diào)動廣大團(tuán)員青年在“趕超年”、“攻堅(jiān)年”和“提升年”工作中的主動性和積極性，增強(qiáng)青年員工主人翁意識，引領(lǐng)青年員工當(dāng)好企業(yè)的主人，盤錦供電公司日前在青工中開展了“我與企業(yè)同命運(yùn)共發(fā)展”主題演講比賽，18名參賽者經(jīng)過初賽和決賽兩個環(huán)節(jié)的激烈角逐，5名選手脫穎而出，送電工區(qū)李楠演講的《鐵塔―我心中的豐碑》獲得一等獎。

3、6月14日上午，公司在石油大街開展了以“關(guān)愛生命，安全發(fā)展”為主題的“安全生產(chǎn)月”宣傳活動。公司副總工程師于泳帶隊(duì)，安監(jiān)部、市場營銷部、宣傳部、工會、團(tuán)委、客服中心、車管處等20余人參加了宣傳活動。發(fā)放宣傳材料1000多份，接受市民現(xiàn)場咨詢20多次，有力地宣傳了安全用電小常識、用電政策、電力設(shè)施保護(hù)實(shí)施細(xì)則等知識，提高了市民的安全用電意識。

二、下半年工作計(jì)劃

（一）開展2009年度團(tuán)干部培訓(xùn)班

（二）未婚青年聯(lián)誼會

（三）青工臺球比賽

（四）“降本增效，青年?duì)幭取敝黝}實(shí)踐活動

1、組織一次學(xué)習(xí)。通過主題團(tuán)日活動、形勢報(bào)告會、團(tuán)干部培訓(xùn)等多種形式，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家電網(wǎng)公司《關(guān)于開展“節(jié)約一分錢，節(jié)約一張紙，節(jié)約一寸導(dǎo)線”活動的意見》，宣傳國家電網(wǎng)公司和省公司兩級職代會暨2009年工作會議精神，廣泛開展形勢任務(wù)教育，引導(dǎo)團(tuán)員青年深刻領(lǐng)會中央關(guān)于當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的一系列科學(xué)論斷，認(rèn)清公司發(fā)展面臨的嚴(yán)峻困難和挑戰(zhàn)，充分認(rèn)識開展“三節(jié)約”活動的重要意義和必要性，增強(qiáng)投身主題實(shí)踐活動的自覺性和積極性，樹立“過緊日子”思想。

2、查找一個問題。立足企業(yè)實(shí)際和工作崗位，組織、發(fā)動團(tuán)員青年認(rèn)真查找當(dāng)前電網(wǎng)規(guī)劃、工程建設(shè)、安全生產(chǎn)、市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、經(jīng)營管理等環(huán)節(jié)中影響成本效益的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)一步提高共青團(tuán)組織和青年員工對公司發(fā)展的貢獻(xiàn)率。

2、提出一項(xiàng)建議。針對查找到的公司運(yùn)營各環(huán)節(jié)中影響成本效益和科學(xué)發(fā)展的問題，動員廣大團(tuán)員青年集思廣益，按照“立足實(shí)際、注重成效”的要求，通過“五小”、“合理化建議”等活動載體，提出解決問題建議，激發(fā)廣大團(tuán)員青年的工作熱情和聰明才智。

4、攻破一個課題。選取查找到的問題中，青年力所能及、團(tuán)組織便于組織實(shí)施，作為年度工作課題，按照“主題鮮明，重點(diǎn)突破”的原則，發(fā)揮現(xiàn)有團(tuán)青工作載體作用，通過青年創(chuàng)新創(chuàng)效、“QC小組”等活動，廣泛開展技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新活動，努力將增收節(jié)支、降本增效工作落到實(shí)處，取得明顯成效。

5、開展一次行動。充分發(fā)揮青年“號、手、崗、隊(duì)”等“青字號”品牌活動的輻射作用，利用青年員工分布廣泛的優(yōu)勢，做好開展“節(jié)約一張紙、節(jié)約一分錢、節(jié)約一寸導(dǎo)線”活動的宣傳工作，廣泛開展增收節(jié)支、降本增效立功競賽，激勵廣大團(tuán)員青年從點(diǎn)滴做起、從自身做起，帶動、影響周邊人。

6、強(qiáng)化一門本領(lǐng)。在所有新員工和轉(zhuǎn)崗青年員工中深化“導(dǎo)師帶徒”、“拜師學(xué)藝”活動，擴(kuò)大參與人員和專業(yè)覆蓋面，加強(qiáng)青年對先進(jìn)技術(shù)、知識和技能的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，鼓勵團(tuán)員青年立足本職崗位練就過硬本領(lǐng)，不斷提高工作能力和水平。

7、樹立一類典型。要適時召開活動推進(jìn)會、經(jīng)驗(yàn)交流會，大力選樹和宣傳在活動中涌現(xiàn)出的青年先進(jìn)典型和事跡，積極推廣活動取得的優(yōu)秀成果，及時總結(jié)和展示活動中的特色工作和典型經(jīng)驗(yàn)，查找差距和不足，進(jìn)一步豐富活動內(nèi)涵和外延。

8、培養(yǎng)一種習(xí)慣。通過扎實(shí)、有效推進(jìn)主題實(shí)踐活動，培養(yǎng)團(tuán)員青年勤儉節(jié)約、求知學(xué)技的主動性和積極性，不斷強(qiáng)化成本、效益和節(jié)約意識，讓企業(yè)主人翁責(zé)任感扎根青年。

（五）青年文明號自查復(fù)核