社交媒體營銷的利弊精選(九篇)

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第1篇：社交媒體營銷的利弊范文

自媒體時代與網(wǎng)絡(luò)輿情治理

新聞客戶端同質(zhì)化現(xiàn)象評析

移動社交APP同質(zhì)化解讀

社交媒體的粉絲經(jīng)濟探析

媒體融合發(fā)展與黨報版式創(chuàng)新

在全媒體建設(shè)中占領(lǐng)人才制高點

淺析全媒體“中央廚房”的利弊

人民日報社“中央廚房”解讀

網(wǎng)絡(luò)時代把握輿論導向的理念與策略

自媒體時代專業(yè)媒體的輿論引導策略

自媒體環(huán)境下輿論引導的新常態(tài)

黃志杰:死掉的媒體都是偽媒體

新媒體的同質(zhì)化問題不能一概而論

內(nèi)蒙古日報社各子媒融合發(fā)展攬要

如何破解移動新聞客戶端的同質(zhì)化

全媒體合作:中蒙傳播平臺發(fā)展的新路徑

《北方新報》微信公眾賬號的運營

報媒微信公眾號的同質(zhì)化現(xiàn)象分析

論新聞輿論觀的治國運用

電臺廣告經(jīng)營如何借力收聽率數(shù)據(jù)

全媒體背景下對農(nóng)廣播發(fā)展思路

道瓊斯公司“波紋”式新聞生產(chǎn)模式探析

彭蘭:未來媒體發(fā)展趨勢是“萬物皆媒”

電視新聞深度報道的“挖掘和思考”

在理解和尊重的基礎(chǔ)上實現(xiàn)中華民族認同

社會化媒體與傳統(tǒng)媒體的分歧與合作路徑

自媒體時代社群營銷模式及其發(fā)展圖景

全媒體時代傳媒人才需求變化特征和對應(yīng)策略

媒介融合趨勢下復(fù)合型人才的缺失與對策

全媒體環(huán)境下傳統(tǒng)媒體新聞人才的培養(yǎng)模式

“Sage-BFT”模型在自媒體新聞渠道中的運用

中國報業(yè)全媒體“中央廚房”的發(fā)展路徑探析

社交媒體生態(tài)環(huán)境下的輿論偏失與導向構(gòu)建

新媒體語境下民族文化傳播的規(guī)律性特征思考

民族地區(qū)電視臺應(yīng)如何發(fā)揮主流媒體作用

開創(chuàng)新媒體研究的新時代——謝新洲教授訪談錄

“兩微”成謠言高發(fā)區(qū)——匡文波教授訪談錄

責任操守良心——由百度違法違規(guī)受罰事件想到的

網(wǎng)絡(luò)輿論引導在促進民族跨文化認同中的作用

加強新聞觀教育培養(yǎng)優(yōu)秀新聞傳播人才

基于新媒體時代下民族新聞媒介和受眾生態(tài)的變遷分析

地方廣播媒體融合進程探析——以通遼廣播電視臺為例

如何增強電視新聞報道架構(gòu)體系——以內(nèi)蒙古電視臺為例

移動互聯(lián)網(wǎng)時代需強化4個要點——趙子忠教授訪談錄

新媒體社會責任評價尚有提升空間——鐘瑛教授訪談錄

時政新聞報道的路徑選擇——以內(nèi)蒙古電視臺《百姓熱線》為例

第2篇：社交媒體營銷的利弊范文

關(guān)鍵詞：微信電商營銷；營銷方式；優(yōu)勢；劣勢

中圖分類號：F713.36 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）07-0067-02

近年來，傳統(tǒng)電商市場趨于飽和，品牌化與集成化的趨勢越來越明顯，傳統(tǒng)個體電商的準入門檻也逐漸升高。傳統(tǒng)的個體電商擁有的市場份額不斷縮小，競爭形勢極為嚴峻。在此背景下，個體投資者逐漸將目光投向社交軟件平臺。在微博代購的成功推動下，微信這一更具可信度的社交平臺日益發(fā)展為新型電商主體的主戰(zhàn)場。據(jù)統(tǒng)計，2015年微商行業(yè)年交易額高達1 819.5億元，如此巨大的成就不僅緣于目前電子商務(wù)環(huán)境的相對成熟，還與微信電商自身的特點密切相關(guān)。但是，隨著微商的不斷繁榮與發(fā)展，其隱患也逐漸凸現(xiàn)出來，呈現(xiàn)出優(yōu)勢與短板共存的局面。

一、微信電商營銷的主要方式

微信是騰訊公司于2011年1月推出的一款免費移動應(yīng)用，核心功能為多媒體信息通信，自誕生以來得到了迅猛的發(fā)展。微信電商營銷是以強關(guān)系營銷為基礎(chǔ)的一種擴散式傳播，當一個用戶在微信賬號上信息時，他的微信朋友是能夠看到的，而若該朋友選擇轉(zhuǎn)發(fā)，那么該朋友的朋友又能看到，這一定點擴散式轉(zhuǎn)發(fā)所產(chǎn)生的影響不可估量。同樣的話，從朋友和陌生人那里聽來勢必會有不同的效果。微信電商營銷基于“朋友圈”的層層關(guān)系網(wǎng)，其傳播方式相較于微博而言有一定的不同。微信所采取的傳播模式為一對一或一對多，信息的發(fā)送與接收雙方互為好友，以社交網(wǎng)絡(luò)“朋友”為基礎(chǔ)的概念關(guān)系更加穩(wěn)固。此外，微信這一信息平臺具有封閉性，信息接收者從微信中獲取的信息會給人一種單向信息推送的感覺，人們只能看到共同好友的點贊或留言信息，而微博作為一種公共信息的平臺，信息接收者可以看到所有人的評論，這會引發(fā)開放式的思考與選擇模式，在此狀態(tài)下人們?nèi)舨桓信d趣會直接取消關(guān)注。相對而言，微信客戶有更高的“命中率”，以下是微信電商營銷的幾大營銷方式。

第一，二維碼掃描，對O2O營銷模式予以打造。不同于B2B、B2C、C2C等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，O2O會借助網(wǎng)絡(luò)平臺向互聯(lián)網(wǎng)用戶進行線下商店信息的推送，以將線上用戶轉(zhuǎn)化為自己的線下客戶。微信這一網(wǎng)絡(luò)社交平臺具有二維碼掃描功能，用戶掃描二維碼可以完成好友添加與企業(yè)公眾號關(guān)注等操作，微信電商營銷可以借助此項功能向用戶推送產(chǎn)品信息，此外，用戶還有權(quán)利享受一定的優(yōu)惠與折扣。如此一來，微信電商營銷就實現(xiàn)了O2O的營銷模式。商家在運作之時可以有針對性地選擇線上攬客與線下服務(wù)；消費者則可以在線上進行服務(wù)的篩選，并于線下統(tǒng)一結(jié)算。對于商家與消費者而言，移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷與實惠均能得到充分的體驗。

第二，朋友圈與轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)口碑效應(yīng)。微信朋友圈是指微信上通過各種渠道認識的朋友所形成的圈子。在朋友圈里，可以進行消息的與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以評論微信好友所的消息，還可以點擊朋友圈鏈接由一個圈子跳轉(zhuǎn)至另一個圈子。相似度高是朋友圈一個最顯著的特征，圈內(nèi)人都有一些相似點，例如，有共同的興趣愛好，有相同的學習經(jīng)歷或者所從事的工作相同等等，這些相似點既是商家進行目標市場尋找與定位的依據(jù)，又是他們開展精準營銷的前提。朋友圈中推廣的產(chǎn)品通常都可以產(chǎn)生較高的信任度，這有利于產(chǎn)品信息的轉(zhuǎn)載，進而引發(fā)口碑效應(yīng)，最終加速產(chǎn)品信息的傳播。

第三，微信公眾平臺，對產(chǎn)品進行互動式宣傳?，F(xiàn)階段，越來越多的商家開始通過微信公眾平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，微信公眾平臺的強大功能與影響力已對人們的日常生活產(chǎn)生了極大的影響，人們目前已經(jīng)走入微信時代，很多人從早晨起床到晚上入睡的一天時間內(nèi)都會利用微信與外界聯(lián)系、溝通。對于粉絲數(shù)量龐大的微信公眾號而言，其所擁有的商業(yè)價值不可估量。通過微信公眾平臺，圖片廣告、植入廣告甚至是一般廣告都能夠大放異彩，所取得的廣告效果難以比擬。在微信公眾平臺的支撐下，很多企業(yè)可以更加便捷地進行品牌的推廣，及時解答消費者的各種疑問，并與消費者展開實時與互動式的溝通。

二、微信電商營銷的優(yōu)勢分析

第一，傳播方式方便快捷。移動客戶端是微信用戶的具體傳播渠道，主要集中于安卓與蘋果兩個智能系統(tǒng)中。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“人手一部手機”已是常態(tài)，通過微信進行信息的推送已不僅僅是一種單純的通信手段，它已發(fā)展為一種生活方式。與電視、報紙等傳統(tǒng)媒體以及淘寶等傳統(tǒng)電商的宣傳不同，微信電商在開展營銷活動之時實現(xiàn)了傳播主體對宣傳成本的降低以及前期籌備時間的縮短。一般的公眾號借助公眾平臺進行文字、圖片與語音三類內(nèi)容的便可以實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣與營銷，對于傳播主體而言，推送方式的方便與快捷是其最大勢所在。

第二，商家無須自主費心選貨，可信度較高。較之淘寶等傳統(tǒng)電商而言，微信電商所銷售的產(chǎn)品具有更加明顯的品牌化趨勢，這一趨勢對于化妝品行業(yè)來說最為突出。通常情況下，傳統(tǒng)電商的化妝品店會同時經(jīng)營多個品牌的化妝品，而微信電商大多會有針對性地進行少而精的品牌的選擇，并在選好品牌之后從各級處進貨。與大部分傳統(tǒng)電商相比，這一進貨模式能夠極大地節(jié)約人力成本，同時可信度會比較高。

第三，熟人營銷有利于增強顧客黏性。微信電商的目標客戶都是他們的微信好友，調(diào)查顯示，微信中的好友有六成以上都來自于手機通訊錄，這表明對于微信與現(xiàn)實世界而言，兩者好友關(guān)系的重合度很高，即微信中的好友關(guān)系屬于一種強社交關(guān)系，多以熟人為主，大部分微信電商在起步階段都是以這一強社交關(guān)系為支撐，借助客戶對自己的信任開展營銷活動。此外，當客戶對商品的效果持一種認可的態(tài)度時，以對微信好友的信任及幫助好友的想法為出發(fā)點，各客戶會在自己的朋友圈或社交圈內(nèi)進行宣傳，讓微信好友的商品信息呈現(xiàn)出一種鏈式的傳播狀態(tài)，最終極大地增加微商客戶數(shù)量，擴大熟人圈子與規(guī)模。與傳統(tǒng)電商將東西賣給素未謀面的陌生人的生人營銷方式相比，微信電商的熟人營銷毫無疑問地更有利于客戶黏性與忠誠度的增加。

第四，個性化營銷更加具有針對性。微信電商營銷的特性化特征十分明顯，與傳統(tǒng)商家的減價促銷不同，微信電商一般情況下不太會采取降價的促銷方式，他們經(jīng)常以轉(zhuǎn)發(fā)推廣消息送禮品、加好友送禮品或加群領(lǐng)紅包等方式進行商品的營銷，這類方式更加個性化，具有很強的互動性。此類營銷活動的開展原因在于，微信電商需要通過微信好友的增加來擴大目標市場規(guī)模。不同于傳統(tǒng)電商，微信電商以朋友圈信息為其主要的營銷工具，這些信息只能讓微信好友看到，要想擴大營銷并增加銷售額就必須添加更多的好友，以增加潛在客戶數(shù)量。對于微信電商而言，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)在通過口碑進行營銷之時的重要性會降低，這是由于口碑對消費者的價格敏感度予以中和。此外，微信電商會更加明確地界定目標客戶，這就使得他們的營銷手段也更加具有針對性。例如，針對購買力極強的青年女性市場，微商會制定一些贈送高端電子設(shè)備、高級化妝品等的營銷方案。

三、微信電商營銷的劣勢分析

第一，用戶容易快速忽略微信信息。微信的不斷推廣增加了其用戶的人數(shù)與規(guī)模，通過微信，人們會獲取越來越豐富的信息。在海量信息的轟炸下，用戶很容易對一些不感興趣的內(nèi)容進行篩選與過濾，這極易造成用戶的流失。若對精準化的營銷有所忽略，商家便無法對用戶有用且精辟的消息，這很容易使用戶取消對其公眾號的關(guān)注，因而最終喪失微信營銷的機會。

第二，支付手段不便于統(tǒng)一管理。與以淘寶為例的傳統(tǒng)電商統(tǒng)一用支付寶作為支付手段不同，微信電商的支付手段雖然呈現(xiàn)出多樣化的特點，支付寶、微信甚至線下支付均可，為用戶的付款提供了便利，但卻對微信電商自己帶來了支付管理的難題。微信的支付晚于微信電商而出現(xiàn)，而微信電商營銷對線下關(guān)系的依賴推動了線下支付的產(chǎn)生。對于消費者來說，支付渠道的多樣化能夠極大地提高其消費體驗，但對于微信電商而言，同樣是多樣化的支付方式，會增加管理成本，不利于資源的整合。這一弊端在線下支付上的體現(xiàn)更加明顯，線下支付一定風險的存在不利于規(guī)范化的管理。

第三，產(chǎn)品單一化嚴重，缺乏相對競爭優(yōu)勢。微信電商所制定的產(chǎn)品戰(zhàn)略少而精，面臨著嚴重的類型與品牌單一化現(xiàn)象。原因在于微信電商大多是個人或小團體，他們沒有足夠的時間與精力，若經(jīng)營的產(chǎn)品種類與數(shù)量過多，就需要對朋友圈進行及時的更新，時間與精力一定的條件下勢必會擠壓與客戶進行溝通與發(fā)貨的時間。加之微信電商經(jīng)營的產(chǎn)品大多單價較高，這使得同等財力的微商同傳統(tǒng)電商相比所能投入經(jīng)營的產(chǎn)品數(shù)量與種類極為不同，單一化特征必然會相對明顯，這就令微商在價格上缺乏競爭優(yōu)勢。

第四，營銷體系不夠健全?，F(xiàn)階段，微信電商營銷尚處于探索階段，沒有建立起健全的營銷體系，很多營銷方式并不成熟。例如，一些商家只將微信視為移動的微博，他們過分看重信息的傳播而忽略了與消費者的互動，失去了微信營銷體驗式營銷的獨特之處。長此以往，會使用戶產(chǎn)生抵觸心理。又如，近期微信電商的點贊營銷模式十分流行，為了積攢人氣，商家經(jīng)常會舉辦轉(zhuǎn)發(fā)點贊“滿就送”的活動，雖然很多商家會對承諾予以兌現(xiàn)，但并非全部商家都能夠言出必行，有的會推脫、否認、延遲兌現(xiàn)，降低消費者的信任度。此外，缺乏商品參數(shù)與買家評論的微信電商營銷只能夠?qū)ι唐沸畔⑦M行簡單的展示，很難保證商品質(zhì)量，使消費者遭受一系列損失。

四、結(jié)語

雖然現(xiàn)階段微信電商營銷得到了廣泛的關(guān)注，也有著十分可觀的市場價值，但其真實價值的實現(xiàn)需要更多商家對微信營銷進行了解，深入研究其營銷實質(zhì)，掌握營銷技巧，最終將微信電商營銷工作真正地發(fā)揮出其應(yīng)有的價值。

參考文獻：

[1] 張洋，郭進利.微商營銷的利與弊――與淘寶電商相比[J].電子商務(wù)，2015，（8）：27-28.

[2] 王驚雷.企業(yè)微信營銷研究及策略分析[J].價格月刊，2014，（9）：68-71.

[3] 唐妍潔.傳播學視角下微信營銷的利與弊[J].新聞世界，2014，（2）：112-113.

第3篇：社交媒體營銷的利弊范文

許多廠商問：到底有沒有一種新的管理工具，能夠解決這一問題？

有些知名汽車廠商，已經(jīng)開辟了網(wǎng)絡(luò)渠道來解決這一問題。其中，官方微信平臺的使用比例較高。那么，微信調(diào)查是否可以完全取代傳統(tǒng)的電話訪問，為汽車廠商解決目前的困惑呢？

我們認為，每一種調(diào)研方法都有其利弊，只有結(jié)合廠家的管理目標和經(jīng)銷商的核心能力，合理搭配，才能用之有效。

電話訪問仍是最為基礎(chǔ)的管理工具

日常管理中，汽車廠商主要通過電話訪問對客戶進行實時跟蹤及維系，不斷改善及提高服務(wù)質(zhì)量，以期進一步提升客戶忠誠度，最終促進重復(fù)消費和口碑宣傳，為廠商帶來持續(xù)的利潤增長。

而傳統(tǒng)的電話訪問在電話專員與客戶的彼此互動下，不僅能獲取客戶最為真實的“滿意評價”，更能了解客戶發(fā)自內(nèi)心的“聲音”，為經(jīng)銷商提供有價值的服務(wù)改善依據(jù)。

此外，電話回訪的親和情感特點在定期關(guān)懷客戶的工作中會顯得特別重要，并且在網(wǎng)絡(luò)未普及的偏遠地區(qū)以及“80前”的消費群體中，使用電話訪問也更為適宜。

微信公眾平臺適用于精準客戶

而備受關(guān)注的微信公眾平臺，其點對點的傳播模式十分適用于精準客戶（公眾號訂閱用戶）的定位。由于信息到達率最高可達100 %，不僅能減少推廣運營的成本，還能以有限的精力獲得較佳的營銷效果。

所以，當汽車廠商希望快速了解某一類群用戶對經(jīng)銷商服務(wù)的反饋，并進行跟蹤維系或者進行個性化服務(wù)調(diào)研r，就可以考慮使用汽車廠商權(quán)威的微信公眾號或者第三方專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

操作過程很簡單，只需掃描二維碼或點擊網(wǎng)址，即可在手機、Pad或臺式電腦上隨時隨地進入問卷界面完成調(diào)查工作。

之后，收集的數(shù)據(jù)會實時上傳并匯總到服務(wù)器后臺進行處理及分析，供汽車廠商或經(jīng)銷商下載使用，以達到精準客戶、回收高效、跟蹤快速和及時維系客戶的目的。

持續(xù)追蹤用以維系品牌忠誠度

對客戶的持續(xù)跟蹤，除了要穩(wěn)固客戶對服務(wù)滿意的評價外，更重要的是努力維系好廠商與客戶之間的忠誠關(guān)系，讓客戶對廠商的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出高喜好，進而讓他們主動去影響身邊的親朋好友，以拓展更多的客戶資源。

因而，當汽車廠商的產(chǎn)品或服務(wù)得到客戶認可時，利用微信平臺新產(chǎn)品或個，鼓勵客戶轉(zhuǎn)發(fā)或者反饋意見并有獎，就會吸引更多的微信社群成員關(guān)注及參與。

對于喜歡分享或者善于溝通的客戶而言，他們會主動將有趣的，或是有價值的信息通過該平臺迅速地分享出去或組建社換意見，這樣不僅可以收集客戶的想法，還可以迅速而有效地幫助汽車廠商，或者經(jīng)銷商拉攏更多的目標客戶群。

如何使用微信渠道調(diào)研

作為時下最受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)媒體之一，汽車廠商在使用微信渠道進行調(diào)研時，必須要規(guī)避“擾民信息”的泛濫，以免減弱該渠道的作用，降低客戶對微信公眾號的信任感。

由于微信雙方必須互為好友才能實現(xiàn)互動，因而通過微信的熟人社交特點來拓展客戶資源，會有一定的推動作用。若想更進一步拓寬目標客戶群，需要提供多種類型的優(yōu)惠吸引客戶關(guān)注，不斷增強客戶對微信群的粘度，推動客戶主動加入更多的朋友等舉措。

第4篇：社交媒體營銷的利弊范文

【關(guān)鍵詞】電商企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一、網(wǎng)頁策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)通過網(wǎng)站，也可以實現(xiàn)與消費者之間的有效溝通。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)過程中，要考慮到消費者的需要，保證在具體設(shè)計過程中，能夠符合消費者需求，從而保證企業(yè)在推廣相關(guān)信息過程中，能夠更好地引起消費者關(guān)注，以達到企業(yè)網(wǎng)站營銷目標。

網(wǎng)頁在企業(yè)產(chǎn)品信息傳輸?shù)倪^程中，主要以多媒體的形式進行。多媒體形式應(yīng)用于信息傳播的過程，可以實現(xiàn)信息的動態(tài)化表述，從而使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品信息有較好的理解。動態(tài)化的信息傳輸，使信息表述更加生動、形象，并且易被人們接受。企業(yè)利用網(wǎng)站傳播信息的過程中，實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的信息傳輸，消費者可以根據(jù)自己的實際需要，對相關(guān)信息進行獲取。

二、產(chǎn)品策略

一個企業(yè)能否生存和發(fā)展，關(guān)鍵在于它所生產(chǎn)的產(chǎn)品能否滿足消費者的需求。任何企業(yè)制定的產(chǎn)品策略都必須滿足客戶的需求，都必須順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。企業(yè)制定產(chǎn)品策略時要明確自己的產(chǎn)品和服務(wù)項目，明確消費者對產(chǎn)品的偏好。目前，企業(yè)常用的產(chǎn)品策略有：

（一）實物產(chǎn)品策略。企業(yè)在當下發(fā)展過程中，實物產(chǎn)品策略對于消費者認知產(chǎn)品來說，有著重要的影響，同時，實物產(chǎn)品的研究和開發(fā)，也是企業(yè)保持競爭活力，在競爭過程中能夠立于不敗之地的重要保障。實物產(chǎn)品策略在應(yīng)用過程中，其信息共享性不斷提高，在進行產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)可以獲得更多的資源。例如企業(yè)通過對博客和社交網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，可以鼓勵消費者⒂氳講品創(chuàng)新當中，這一過程中，企業(yè)對消費者的具體需求進行把握，保證其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者的實際需要。

（二）產(chǎn)品服務(wù)策略。企業(yè)在發(fā)展過程中，產(chǎn)品服務(wù)策略的選擇，直接影響到了企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，產(chǎn)品服務(wù)要注重質(zhì)量和效率。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)策略需要進行改變，通過對網(wǎng)絡(luò)的利用，可以為消費者提供全面化的服務(wù)，保證消費者的具體需求得到有效滿足。

三、價格策略

價格是市場的杠桿，無論是企業(yè)還是消費者，都會對價格的刺激產(chǎn)生反應(yīng)，因此，如何進行有效定價，對于企業(yè)發(fā)展來說，有著重要的影響。企業(yè)價格制定過程中，需要對產(chǎn)品的成本進行把握，包括了管理成本和經(jīng)濟成本兩個方面的內(nèi)容。除此之外，為了更好地促進產(chǎn)品銷售，還需要對消費者、市場、競爭對手的反應(yīng)情況進行把握，以保證價格制定更加合理?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的定價策略主要涉及到了以下幾種：

（一）個性化定價策略。個性化定價策略的應(yīng)用，注重從消費者角度出發(fā)，以差異化的定價方式，保證價格制定能夠滿足消費者需求，從而刺激消費者對產(chǎn)品的購買，保證企業(yè)的經(jīng)濟效益得以實現(xiàn)。個性化定價策略，要注重從產(chǎn)品的個性化功能出發(fā)，以此作為定價依據(jù)，保證價格的制定，不會讓消費者產(chǎn)生反感。

（二）競爭定價策略。競爭定價策略的應(yīng)用，注重對同行和競爭對手的定價情況進行把握，并通過對這些信息進行分析和處理，制定適合自身的價格。在這一過程中，企業(yè)需要構(gòu)建完善的信息系統(tǒng)，能夠?qū)ν械漠a(chǎn)品信息和價格信息進行搜集，從而結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢，更好地獲取經(jīng)濟效益。這一方式在C2C電商模式中得到了較為普遍的應(yīng)用，商家會對比同一類產(chǎn)品的定價情況，權(quán)衡利弊，對自身價格進行制定。

（三）特殊價格策略。特殊價格策略的應(yīng)用，主要是因為產(chǎn)品具有一定的特殊性，并且在定價過程中，不需要對競爭者的情況進行考慮。一般來說，應(yīng)用于特殊價格策略的產(chǎn)品多以手機、平板電腦為主，像是iPhone；除此之外，一些有限的產(chǎn)品，也采取了特殊定價的方式，像是古錢幣、名人字畫等。

（四）生命周期定價策略。生命周期定價策略的應(yīng)用，主要針對于產(chǎn)品自身情況，考慮到其生命周期，制定相應(yīng)的價格，以保證產(chǎn)品能夠在生命周期范圍內(nèi)進行銷售。一般來說，生命周期定價方式，主要針對于更新周期較快的電子產(chǎn)品，隨著技術(shù)的成熟以及創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品勢必會隨著時間推移而被淘汰，在這一過程中，就需要考慮定價機制，對產(chǎn)品進行較快的銷售，以保證企業(yè)能夠更好地獲得經(jīng)濟效益。

四、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷促銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，大多企業(yè)主要采用的促銷形式是網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)廣告的投放吸引消費者，挖掘潛在客戶，利用網(wǎng)絡(luò)的豐富資源進行宣傳和推廣，使消費者形成一種品牌記憶。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，還有一種常見的促銷策略，即折扣定價策略，這類策略一般指的是“薄利多銷”。如現(xiàn)在全網(wǎng)都很流行的“團購”購物方式，就屬于企業(yè)的折扣定價策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，除了數(shù)量折扣外，還有一種特殊的“支付方式”折扣策略。當顧客選擇企業(yè)喜歡的支付方式進行支付時，企業(yè)可以在價格上給予一定的折扣，來鼓勵顧客。比如當下流行的微信支付，支付寶等等，經(jīng)常會推出一些支付優(yōu)惠活動。

除此之外還有推廣產(chǎn)品經(jīng)常使用的免費價格促銷策略。這種策略一般是短期和臨時性的，目的是吸引更多的消費者參與，增加產(chǎn)品或企業(yè)的知名度。免費價格形式有以下幾種：第一，產(chǎn)品和服務(wù)完全免費。消費者從購買到使用再到售后服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都是免費的。第二，產(chǎn)品和服務(wù)部分免費。第三，產(chǎn)品和服務(wù)限制免費。也就是說產(chǎn)品和服務(wù)在規(guī)定期限規(guī)定次數(shù)內(nèi)使用是免費的，一旦超過規(guī)定期限規(guī)定次數(shù)使用，就要收取費用。第四，產(chǎn)品和服務(wù)實行捆綁式免費。即在消費者購買某種產(chǎn)品和服務(wù)時，贈送另一種產(chǎn)品和服務(wù)。

五、服務(wù)策略

從消費者的需求來看，個性化特征較為明顯。這一過程中，企業(yè)就需要從營銷語言、文化背景、消費水平、消費需求等方面進行綜合把握，推行差異化服務(wù)策略，保證消費者的需求能夠得到較好的滿足。同時，企業(yè)要注重構(gòu)建良好的網(wǎng)上銷售環(huán)境，使消費者在瀏覽產(chǎn)品后，能夠產(chǎn)生強烈的購買欲望。這一過程中，企業(yè)可以設(shè)置虛擬社區(qū)，加強企業(yè)與消費者之間的溝通和交流。

第5篇：社交媒體營銷的利弊范文

一、二級中醫(yī)醫(yī)院管理應(yīng)用微博的做法

1.端正對微博等媒體建設(shè)的新理念

二級中醫(yī)醫(yī)院在搭建微博新媒體平臺的過程中，要注意端正部分員工對新工具的思想認識，一是由于是新事物，很多老員工對此并不了解，更談不上使用，因此部分員工就有一定的抵觸情緒；二是由于日常工作較為繁忙，醫(yī)務(wù)人員往往專注于醫(yī)療工作，無瑕顧及微博使用，更談不上重視。這就要求二級中醫(yī)醫(yī)院要對所有的員工進行理念上的更新，對微博的利弊進行合理分析解說，樹立新的發(fā)展理念，更好地為病人提供服務(wù)，同時也有效進行醫(yī)院的公眾形象積極打造。

2.明確組織機構(gòu)推進層級管理

按照醫(yī)院職能科室的工作職能，黨總支將管理官方微博的職能設(shè)立在宣傳部門并安排專人維護；同時層層推進微博建設(shè)，黨總支明確要求各黨支部和職能科室開設(shè)微博；黨總支書記帶頭開設(shè)個人微博。通過帶動，可以形成較為成體系的微博溝通平臺，進而吸引更多的人參與進來。

3.明確各級微博管理的功能定位

在微博的使用過程中，應(yīng)該講不同的二級中醫(yī)醫(yī)院管理內(nèi)容進行劃分，結(jié)合微博的具體功能來實現(xiàn)不同層次的管理。比如說醫(yī)院的官方微博，就應(yīng)該注意加大對醫(yī)院的宣傳力度，樹立醫(yī)院的健康美好形象，尤其是在品牌和文化建設(shè)等方面加強建設(shè)力度。至于科室管理平臺或者黨支部管理平臺，則應(yīng)該強調(diào)嚴肅、高效、便捷，能夠及時的傳達各種信息，完成信息交流，至于員工之間或者二級中醫(yī)醫(yī)院的員工與患者之間，則可以選擇較為輕松的方式，可以互相聊天或者分享，營造出輕松和諧的大環(huán)境。

4.加強微博使用和管理的指導培訓

微博雖然使用方便，但是也很容易讓人沉迷其中，尤其是對于年輕人來說更是如此，本文作者也曾經(jīng)見到過很多沉迷手機微博而不能自拔的青年，甚至中年人也大有人在，這不但影響了工作，也失去了將微博作為管理工具和平臺的初衷，因此要想將微博這一工具利用好，就應(yīng)該在使用和管理里上做好培訓工作，既能讓一些沒接觸過的員工能夠輕松掌握，也要讓一些喜歡沉迷微博的員工懂得節(jié)制，提倡微博的健康使用，建成醫(yī)院的新型管理平臺。

二、二級中醫(yī)醫(yī)院管理應(yīng)用微博新媒體的成效

本文作者通過不斷的走訪調(diào)查，在二級中醫(yī)醫(yī)院應(yīng)用微博管理的基礎(chǔ)上進行了總結(jié)，認為微博是幫助二級中醫(yī)醫(yī)院實現(xiàn)科學便捷化管理的新平臺，是提升醫(yī)院管理水平的有效手段，其成效具體總結(jié)如下：

1.充分應(yīng)用微博的互動功能，發(fā)揮文化凝聚人心的作用

在不斷的改革開放下，雖然我們的社會經(jīng)濟有了跨越式的發(fā)展，但是人心也不再像過去一樣凝聚，很多醫(yī)院在工作開展中都會遇到各種各樣的反對聲音，二級中醫(yī)醫(yī)院也同樣如此。出現(xiàn)這種問題的原因在很大程度上實際上也是員工或者患者對情況的不了解所致，利用微博這樣的新平臺，醫(yī)院、科室開展的各種主題活動都會以文字、圖片或視頻的方式進行傳播，展示員工的風采，使員工了解同仁、熱愛同仁，增強了團隊意識和參與活動的積極性。而一些問題也可以及時得到反映，并在盡可能短的時間內(nèi)得到解決，既密切了干群關(guān)系，又使職工倍受鼓舞，增強了向心力和凝聚力。

2.應(yīng)用微博的傳播功能，加大醫(yī)院宣傳力度

現(xiàn)代社會中，宣傳的力量已經(jīng)毋庸置疑，醫(yī)院也總是處在媒體的風口浪尖，更應(yīng)該建立與媒體的良好關(guān)系，樹立醫(yī)院的良好形象，這些不僅僅需要醫(yī)院通過公關(guān)來做，利用微博的信息傳播也同樣可以實現(xiàn)。

3.發(fā)揮微博健康教育功能，向大眾傳播健康知識

醫(yī)院不僅僅是幫助患者就醫(yī)的地方，也承擔著健康的傳播功能，主要方式就是對各種健康知識的宣傳。而微博恰恰能夠提供這樣的良好平臺，來自臨床一線的信息最生動、最鮮活；對公眾傳播的健康知識最科學、也最權(quán)威。

醫(yī)院還可以通過編輯整理醫(yī)護人員撰寫的防病保健知識，建立良好的日常生活習慣等內(nèi)容向公眾傳播健康理念，進行健康提示，做好健康促進。

4.發(fā)揮輿情監(jiān)控功能，做好危機公關(guān)

微博具有傳播速度快、影響面廣的特點，因此二級中醫(yī)醫(yī)院完全可以利用微博的這個特點用于加強網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控，并通過微博監(jiān)控，盡可能地消除患者與醫(yī)院、醫(yī)生之間的矛盾、科室之間工作中因溝通不暢產(chǎn)生的誤會，正確引導輿論，促進了醫(yī)院管理。

參考文獻：

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[2]朱慧芳等.醫(yī)院管理應(yīng)用微博新媒體的實踐與體會[J].臨床和實驗醫(yī)學雜志.2012（03）

[3]黃曉斌、劉薇、帕爾哈提·尼加提.微博客的特點及其在企業(yè)競爭情報中的應(yīng)用[J].情報理論與實踐.2012（05）

第6篇：社交媒體營銷的利弊范文

關(guān)鍵詞：微型企業(yè)；記賬；O2O電商模式；分析

2011年7月4日工業(yè)和信息化部、國家統(tǒng)計局、發(fā)展改革委、財政部等四部門聯(lián)合《中小企業(yè)劃型標準規(guī)定》，首次在中小企業(yè)劃型中增加"微型企業(yè)"一類。工信部總工程師朱宏任表示，新增微型企業(yè)標準，有利于明確重點，出臺更有針對性、時效性的優(yōu)惠政策，加大對小型、微型企業(yè)扶持力度。重慶市工商行政管理局、重慶市財政局聯(lián)合，渝工商發(fā)〔2013〕15號，關(guān)于開展微型企業(yè)記賬服務(wù)工作的通知：為推動微型企業(yè)建賬建制，規(guī)范會計操作，降低經(jīng)營成本、掌握經(jīng)營狀況，促進微型企業(yè)健康發(fā)展，經(jīng)研究，決定在市級微企孵化園及市級鼓勵類微型企業(yè)中推行記賬服務(wù)工作。

隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為整個社會的主旋律，微型企業(yè)即將告別傳統(tǒng)記賬模式，一個新生的記賬模式應(yīng)運而生。

一、記賬法定單位與內(nèi)涵

1993年修改《會計法》時增加了"記賬"規(guī)定，允許不具備單獨設(shè)置會計機構(gòu)或者配備會計人員條件的單位，委托有關(guān)的會計服務(wù)機構(gòu)進行記賬，從而首次確立了我國記賬業(yè)務(wù)的法律地位。財政部于1994年6月23日了《記賬管理暫行辦法》，對從事記賬的條件、記賬的程序以及委托雙方的責任和義務(wù)等作了具體規(guī)定?！蹲詴嫀煼ā返谑鍡l規(guī)定："注冊會計師可以承辦會計咨詢、會計服務(wù)業(yè)務(wù)。" 《會計法》第36條明確規(guī)定了記賬的定義："不具備設(shè)置條件的應(yīng)當委托經(jīng)批準設(shè)立從事會計記賬業(yè)務(wù)的中介機構(gòu)記賬。"記賬是指將本企業(yè)的會計核算、記賬、報稅等一系列的會計工作全部委托給專業(yè)記賬公司完成，本企業(yè)只設(shè)立出納人員，負責日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財產(chǎn)保管等工作。

二、微型企業(yè)傳統(tǒng)記賬的弊端

1、記賬監(jiān)管力度不夠，監(jiān)督作用缺失

由于政府對記賬業(yè)務(wù)重視不夠，缺乏立法監(jiān)督和政策引導，專門針對記賬的法律、法規(guī)更少，雖然也出臺了一些記賬有關(guān)的規(guī)定，但仍存在許多不盡完善的地方，使記賬缺乏合理的監(jiān)管。另外企業(yè)老板為保持一定機密，不可能把全部票據(jù)、賬單等資料交給記賬公司，因此做出來的賬務(wù)不能全面地反映企業(yè)的經(jīng)營信息。而記賬人員為了能夠與企業(yè)保持長期合作關(guān)系，有時明知有問題也不過多地詢問，導致監(jiān)督作用缺失。

2、記賬模式單一，缺乏社會認知度

人們普遍認為，記賬就是幫企業(yè)記賬、報稅，對其它財務(wù)咨詢服務(wù)和記賬的優(yōu)勢知之甚少。機構(gòu)只從事單一的記賬，又由于機構(gòu)自身人員水平和素質(zhì)參差不齊以及無序的管理狀態(tài)，記賬機構(gòu)的信譽問題存在嚴重危機。導致對記賬不信任，甚至產(chǎn)生排斥情緒，這些都給記賬業(yè)務(wù)帶來負面影響，樂刂圃劑似浞⒄埂

3、記賬公司會計人員流動性大，影響會計信息的使用

許多記賬公司由于受到待遇方面的限制，那些業(yè)務(wù)能力強的會計人員，以記賬公司為跳板，進入薪酬條件、環(huán)境條件等好的單位。這對記賬公司和微型企業(yè)極為不利，從而影響了會計信息的使用。

三、微型企業(yè)記賬O2O電商模式

1、O2O電商模式內(nèi)涵

O2O這一概念是在2010年8月份被AlexRampell提出，但此種模式早年就有，2006年沃爾瑪公司提出的SitetoStore的B2C戰(zhàn)略，即通過B2C完成訂單的匯總及在線支付，顧客到4000多家連鎖店取貨，大幅降低運營、物流成本和POS刷卡排隊的時間，提升店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷售，該模式就是O2O的模型。

O2O是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，即是實體+互聯(lián)網(wǎng)，完善結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，即線上到線下，其核心是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也就是讓用戶在線支付購買線下的商品和服務(wù)后，到線下去享受服務(wù)。這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。

O2O電子商務(wù)即Online線上網(wǎng)店Offline線下消費，商家通過免費開網(wǎng)店將商家信息、商品信息等展現(xiàn)給消費者，o2o電子商務(wù)消費者通過線上篩選服務(wù)，線下比較、體驗后有選擇地消費，在線下進行支付。這樣既能極大地滿足消費者個性化的需求，也節(jié)省了消費者因在線支付而沒有去消費的費用。商家通過網(wǎng)店信息傳播得更快，更遠，更廣，可以瞬間聚集強大的消費能力。該模式的主要特點是商家和消費者都通過O2O電子商務(wù)滿足了雙方的需要。O2O電子商務(wù)模式需具備五大要素：獨立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)。

2、O2O電商模式的優(yōu)勢分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，O2O電商模式，將會為記賬行業(yè)帶來非常大的影響和變化。 相比傳統(tǒng)的通過電話、報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息，尋找代賬公司，O2O可以帶給他們更豐富、全面的商家服務(wù)信息，能夠讓用戶方便快捷地訂購相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，還能夠獲得相對于線下直接消費更便宜的價格。而且在節(jié)約消費成本的同時，能將線下的服務(wù)優(yōu)勢更好發(fā)揮，具有體驗營銷的特色，進而提高信譽度和成交率。與傳統(tǒng)記賬相比，O2O電商模式大幅度提高客戶購買過程的透明度。

目前的記賬行業(yè)，完全注重于線下內(nèi)容，忽視了線上的內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的人，通過網(wǎng)絡(luò)以及移動客戶端來管理自己的私人事務(wù)，也通過他們來進行支付等事宜。所有的微型企業(yè)，其所有的財務(wù)數(shù)據(jù)，運營數(shù)據(jù)，都可以通過手機端來訪問和查詢；其所有的發(fā)票和報稅信息，都可以通過網(wǎng)絡(luò)或者移動端來查看；其碰到的所有財稅問題，都可以通過移動端，第一時間得到回復(fù)和解決。因此，O2O電商模式，對于微型企業(yè)主而言，作用非常巨大。

3、O2O電商模式發(fā)展前景分析

對微型企業(yè)來說，通過線上篩選服務(wù)，線下比較、體驗后有選擇地進行消費。O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣、免費信息，能夠快捷篩選并體驗商品或服務(wù)。不僅滿足了微型企業(yè)主個性化的需求，也節(jié)省了他們因在線支付而沒有去消費的費用。還避免了定制類實體商品與消費者預(yù)定不符，一旦服務(wù)質(zhì)量低于預(yù)期，甚至極為低劣，微型企業(yè)主就會處于非常被動的境地。

在淘寶、天貓等購物網(wǎng)站上，通過電商網(wǎng)站直接支付和購物，已經(jīng)是大家日常的生活習慣之一。對于缺乏足夠資源去尋找供應(yīng)商的微型企業(yè)而言，同樣的，通過O2O電商模式，確實是最好的采購商品以及采購服務(wù)的最好方式。隨著電子商務(wù)的日益深入人心，通過O2O電商模式購買記賬服務(wù)，是廣大微型企業(yè)的最好選擇。可見O2O電子商務(wù)具有廣闊的市場空間和發(fā)展前景。

O2O電商模式帶來的不僅僅是一種消費思維和服務(wù)模式的改變，更對傳統(tǒng)電商提出了新的挑戰(zhàn)，運營者們要及時改變固有思維，利用自己已經(jīng)積累網(wǎng)絡(luò)資源，進行大量數(shù)據(jù)分析，充分實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的便利，融合線上和線下的資源，實現(xiàn)完美對接，O2O電商模式才能得到理性發(fā)展。

參考文獻

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[2]鐘洪燕.高職會計專業(yè)實踐教學真實記賬模式探索[J]. 財會通訊，2012，第11期上.

第7篇：社交媒體營銷的利弊范文

最近幾年，甲骨文公司通過一系列頗具進攻性的市場戰(zhàn)略，包括一系列大手筆的并購以及先后推出一體機、融合中間件和融合應(yīng)用以及進軍云計算市場等舉措，成為企業(yè)級IT市場的領(lǐng)頭羊，剛剛結(jié)束的2012年財年營收達到371億美元。人們想知道，甲骨文這個最初只有3人組成的小軟件公司是如何完成蛻變而成為今天的“IT帝國”的，云時代的甲骨文又會走向何方？在中國，甲骨文將如何作為？

簡化IT 支持創(chuàng)新

IT世界正面臨巨大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)之一就是由于移動智能設(shè)備的普及和社交媒體的發(fā)展而帶來數(shù)據(jù)的爆炸性增長。相關(guān)機構(gòu)的研究顯示，2011年全球新增數(shù)據(jù)量為1.8ZB，而到2020年，新增數(shù)據(jù)量將達到今天的20倍。數(shù)據(jù)增加帶來的一個直接影響是存儲成本的居高不下。

“今天企業(yè)的IT預(yù)算中存儲約占10%?15%，每個TB存儲成本超過7500美元。這個成本顯然太高了。而從整個IT預(yù)算分布來看，用于系統(tǒng)運維的成本也高達80%，而只有20%的投入是用于支持企業(yè)創(chuàng)新的?！瘪R克·赫德說，“甲骨文的目標就是幫助用戶大幅簡化IT環(huán)境和基礎(chǔ)架構(gòu)，從而幫助用戶節(jié)省資源，讓用戶得以把更多的資源投入到業(yè)務(wù)創(chuàng)新中?！?/p>

現(xiàn)實的情況是，在企業(yè)的數(shù)據(jù)中心中，不管是數(shù)據(jù)庫、中間件軟件還是各種應(yīng)用軟件，其部署和管理都實在過于復(fù)雜。“現(xiàn)在的企業(yè)在IT方面的投資太多，如此高投入的一個重要原因在于企業(yè)IT環(huán)境的復(fù)雜程度太高，而我們必須改變這樣情況。甲骨文的辦法就是通過標準化的解決方案和一體化的設(shè)備來幫助客戶簡化IT環(huán)境，從而讓IT管理和部署更簡單?！奔坠俏墓鞠到y(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品營銷副總裁Ravi Pendekanti表示。

當然，一體機的好處不只是簡化IT，其性能的提高也是顯而易見的?！癊xadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器和Exalogic中間件云服務(wù)器的性能會提高數(shù)10倍，同時成本還可以大幅度降低?！?Ravi Pendekanti說。

值得一提的是，實際上甲骨文的一體機思路很早就有了。早在2008年甲骨文還沒有收購Sun公司之前，甲骨文就與惠普合作推出了第一代Exadata。頗有意思的是，當時惠普的CEO正是馬克·赫德，他后來加入到甲骨文自然會更好地落實拉里·埃里森的一體機想法。等到2010年收購Sun公司而擁有了存儲、服務(wù)器、操作系統(tǒng)，甲骨文從一個純軟件公司轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛凶钊娴钠髽I(yè)級產(chǎn)品的供應(yīng)商之后，甲骨文更是成為一體機的堅定擁護者。此時的甲骨文已經(jīng)具備獨立提供從應(yīng)用到中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務(wù)器和存儲，通過預(yù)先集成、預(yù)先配置，整個一體化地提供給企業(yè)客戶的能力。

到目前為止，甲骨文已經(jīng)推出了6款軟硬一體化的產(chǎn)品，除了最早推出的數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器Exadata之外，還有中間件云服務(wù)器Exalogic、商務(wù)智能云服務(wù)器Exalytics、數(shù)據(jù)庫機、大數(shù)據(jù)機以及SPARC SuperCluster等。這其中數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器Exadata更是成為甲骨文公司市場增長最快的單項產(chǎn)品。據(jù)去年甲骨文透露的數(shù)據(jù)，Exadata已經(jīng)在全球售出了1000多臺。

甲骨文一體機的成功帶動了市場對一體機的追捧，其他廠商也紛紛推出類似的產(chǎn)品，市場上出現(xiàn)了各種各樣的一體機產(chǎn)品，甚至IBM也推出了專家系統(tǒng)PureSystem。不過，在馬克·赫德看來，甲骨文的一體機擁有完全的產(chǎn)品線，才是真正一體化的解決方案。

做最好的產(chǎn)品

當然，軟硬一體化只是馬克·赫德所說的甲骨文要做好的重點工作之一。為了簡化IT，除了推出集成化的產(chǎn)品外還需要做到同類最佳，即從IT系統(tǒng)最基礎(chǔ)的存儲一直到最頂層的應(yīng)用軟件，每一層甲骨文的產(chǎn)品都要做到行業(yè)內(nèi)最佳。

“甲骨文對未來的技術(shù)愿景是，讓IT更簡單化、標準化和易用，這實際上也是我們一直以來堅持的一個理念。我們的技術(shù)研發(fā)和并購都會圍繞這個目標來進行?！瘪R克·赫德表示。

甲骨文要做業(yè)界同類產(chǎn)品最佳的辦法之一就是加大研發(fā)投入。甲骨文2011年的研發(fā)投入達到了43億美元，而今年預(yù)計會達到45億美元。 “更重要的是，甲骨文的企業(yè)文化中天生就有‘技術(shù)’的基因，因為董事長拉里·埃里森會親自負責產(chǎn)品和技術(shù)，而他對技術(shù)是非常富有遠見的?！瘪R克·赫德表示。

不僅如此，與競爭對手不同，甲骨文是一家不折不扣的技術(shù)性公司，它把資源重點集中在產(chǎn)品和技術(shù)本身，而在咨詢服務(wù)方面更倚重于合作伙伴，這在一定程度上也強化了人們對甲骨文技術(shù)型公司的定位。

除了研發(fā)之外，甲骨文的另外一個辦法就是并購，而且，無一例外地，甲骨文的收購目標只指向那些同類中最佳的企業(yè)，包括Siebel、BEA和Sun都是如此。應(yīng)該說，這些年甲骨文一直沒有停止過收購的腳步。從2005年開始，它總計花費超過350多億美元，先后收購了70多家公司，將超過100個軟件產(chǎn)品和超過240個不同的行業(yè)合作伙伴整合在一起。這其中就包括對幫助甲骨文實現(xiàn)一體化戰(zhàn)略的Sun公司的收購，2010年，甲骨文以74億美元收購了Sun。

第8篇：社交媒體營銷的利弊范文

關(guān)鍵詞：參與式教學；教學設(shè)計

一、當下大學生課堂普遍現(xiàn)狀的問題及根源

當下大學生課堂普遍存在參與課堂互動積極性不夠，注意力容易不集中，對課堂知識厭倦。這既影響了大學生對于學習乃至社會化技能的掌握，也影響了老師課堂教學的積極性，如若不積極調(diào)整，會形成循環(huán)性的負面影響。根源在于，第一，移動互聯(lián)網(wǎng)的去中心化背景下導致學生對于權(quán)威主體相對保留，有別于傳統(tǒng)學生在課堂上對于老師權(quán)威的服從，這對教學參與和教學秩序帶來一定的挑戰(zhàn)，而教學規(guī)則上有天然的約束性要求，這對矛盾導致學生處于主動避讓狀態(tài)。第二，從心理學角度，大學生普遍處于“補償青春”年齡階段，高考的競爭壓力以及傳統(tǒng)應(yīng)試教育的填鴨式教學降低了大學生學習的探索欲望和好奇心，由此產(chǎn)生補償心理和厭惡心理具有抗拮性。第三，從教學目的而言，教師和學生雖然從主觀上需要淡化年齡、知識結(jié)構(gòu)、閱歷等的差異化，但這種差異化處理不好客觀上會影響在教學互動中的互動質(zhì)量和傳授效果，既無法發(fā)揮教師在社會化引導的權(quán)威性，也促使課堂教學活動中老師無奈擔任獨角戲，挫傷老師后續(xù)教學活動的積極性。第四，手機提供了豐富的娛樂和新鮮資訊，相對于大學教學穩(wěn)定的教學發(fā)揮，有天然的吸引力，自然產(chǎn)生了兩者教學互動中不可避免的“注意力轉(zhuǎn)移”。第五，普遍相對優(yōu)越的成長環(huán)境和相對簡單的社會閱歷促使大學生在所學所用方面帶有主觀的個人偏好，沒有意識到社會化技能對社會人的重要性，也就缺失了求學的動力。

二、本門課程教學中的制約因素

現(xiàn)代推銷學實務(wù)是市場營銷專業(yè)中偏實踐技能型的學科，對場景化的教學提出相當高的要求，但現(xiàn)實有不可避免的制約因素。一是真實的推銷實踐是多樣化，不同的場景在不同的階段不同的人群都提出藝術(shù)而靈活處理的要求。而現(xiàn)實的教學環(huán)境雖有模擬推銷環(huán)節(jié)，但還是受到教學設(shè)施的限制，無法大量提供簡要有針對性的實踐感知。二是當下普遍可以通過模擬推銷環(huán)節(jié)來加強學生對理論的理解，但學生往往以學生心態(tài)和規(guī)范理解推銷環(huán)節(jié)的種種處理思路，真實感和角色體驗會降低，自然降低了“知行合一”的綜合領(lǐng)悟效果。而社會真實的推銷實踐是個人需要具備綜合的知識、能力和素質(zhì)要求。這相應(yīng)的會要求在模擬環(huán)境要求學生的基礎(chǔ)能力例如社交能力、口頭表達能力具備一定的基礎(chǔ)。但是班級學生性格多樣化，都有各自的一些暫時短板，例如怯場例如表達能力不順暢等制約因素，這就影響了模擬環(huán)節(jié)的有序有效進行，特別是學生的參與意愿和動力。因此學生基礎(chǔ)性能力偏差在實際教學環(huán)節(jié)中帶有一定的挑戰(zhàn)，這是推進教學預(yù)期效果的另一制約因素。

三、現(xiàn)代推銷學實務(wù)教學設(shè)計思路

雖然現(xiàn)實教學不能做到盡善盡美，但是把握學生的真實背景、結(jié)合課程的性質(zhì)和能力要求而知己知彼，有目的在教學環(huán)境中因勢利導，創(chuàng)造條件，也一定程度上可以提高教學效果。對此，大致的設(shè)計思路如下：1.導入推銷無處不在的觀念。這種觀念需要不斷的重復(fù)和強調(diào)，但不是純粹口頭空洞的表達，而是多方面生活場景化的導入。例如推銷不是工作才需要才會出現(xiàn)場景，也不是純粹的有形產(chǎn)品和商業(yè)化服務(wù)，而是無處不在。而落腳點就在學生普遍的生活點滴以及媒體熱門話題的引申，范圍涉及學生密切相關(guān)的人際交往、玩樂、購物等環(huán)節(jié)。在場景化描述后做簡單深入的原理再現(xiàn)，引導學生從日用而不只到意識的日用而知。努力提高課堂知識的趣味性，真實性，以及實用性感知。而這類話題必須以學生為中心，老師需要關(guān)注學生所偏好的興趣和痛點，才能因為熟悉而有親切感的參與動力。2.善于利用手機的信息優(yōu)勢。雖然手機成為當下影響課堂教學秩序的一大因素，學生注意力普遍不集中的根源。但是利弊全在老師主導和有效的管控。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來豐富的信息資源，利用好可以有效的解決課程講授過程中的案例缺乏問題，也能夠做到人人參與。所以老師可以在備課環(huán)節(jié)中利用手機這一媒介作為信息和注意力引導，從而降低課堂案例背景資料的消化時間，提高課堂信息傳播的效率和互動的積極性。誠然，手機案例的導入需要兼顧學生興趣和課程的專業(yè)和約束，兼顧信息的實效性和趣味性，從而在符合學生追求新奇的背景下做有效的導引。3.善于設(shè)置合理生活化的任務(wù)。既然推銷無處不在，這為學生通過身邊行為設(shè)置任務(wù)安排帶來了便利性。例如引導通過學生在線下線上的購物環(huán)節(jié)中，有目的的拍攝和記錄。在不侵犯個人隱私的情況下，作為鮮活的案例放在課堂，讓同學們廣泛討論，促進從生活中來而從生活中學習，老師適當結(jié)合自己專業(yè)優(yōu)勢和課堂教學目標做引導，提高學生的興趣和討論空間。合理生活化的任務(wù)不是局限于購物，目的是通過案例的再現(xiàn)和主人公意識的代入，帶動學生廣泛留意生活中的推銷行為，也在討論中讓各方得到學習領(lǐng)悟。誠然，這需要教師需要提前合理的收取學生代表性的案例，以及在不斷的改善中提高同學們提供案例的針對性和代表性。4.善于利用游戲化導入職業(yè)能力自學自助端口?，F(xiàn)代推銷實務(wù)對綜合能力的要求很高，而課堂在提升相當有限，一是專業(yè)性板塊內(nèi)容多導入會打亂現(xiàn)有教學秩序，二是專業(yè)性得不到有效的保障。以提升學生口頭表達能力為例，涉及演講與口才的內(nèi)容繁多，并且教學教法不容易有限展開，過分的輸出還會導致學生在有限時間的課程上淺嘗輒止。而學生課堂外的時間充裕，只要導入激勵得當會帶來學生自主學習的空間和動力。而目前互聯(lián)網(wǎng)有相當富有參與性的內(nèi)容板塊，為自主自學提供了可能。在導入的過程中，通過適當?shù)挠螒蚧瘏⑴c調(diào)動學生的好奇心，老師做好適當?shù)慕馕鲇绊懝ぷ?，并保證在甄選和符合教學中的情境下，推送相應(yīng)的端口給學生，讓學生因自己偏好選擇突破點和學習任務(wù)導向。規(guī)避學生在內(nèi)容碎片化的網(wǎng)絡(luò)信息時代無所適從的情景。用第二課堂聯(lián)動課堂板塊，豐富能力提升的內(nèi)容和學習矩陣。

四、總結(jié)

現(xiàn)代推銷實務(wù)的教學因教師和學生個性和現(xiàn)實環(huán)境差異，有不同的教學設(shè)計。而核心在于教師以學生為中心，以學生的興趣攝入節(jié)點，善于利用互聯(lián)網(wǎng)，合理引導和設(shè)置教學任務(wù)，推動學生自學和參與性教學，提高學生的知識和能力素質(zhì)。

參考文獻：

1.蒿麗萍.課程教學策略設(shè)計與行動路徑[J].內(nèi)蒙古電大學刊,2017(2):90-93.

第9篇：社交媒體營銷的利弊范文

（一）培養(yǎng)職業(yè)的創(chuàng)造者與技術(shù)的創(chuàng)新者

中小企業(yè)被譽為創(chuàng)造就業(yè)崗位的機器，因此，高職教育不僅要提高畢業(yè)生的就業(yè)能力，使他們成為中小企業(yè)的就業(yè)者，更要促使他們逐漸成為職業(yè)的創(chuàng)造者，國家也正在制定各項措施，鼓勵大學畢業(yè)生開辦中小型企業(yè)，并給予技術(shù)的扶持與資金的優(yōu)惠政策。因此，創(chuàng)業(yè)教育的目標是培養(yǎng)學生“白手起家”創(chuàng)辦小企業(yè)能力，使廣大的高職畢業(yè)生由求職者變成職業(yè)崗位的創(chuàng)造者。同時，高職院校創(chuàng)業(yè)教育還要注重技術(shù)創(chuàng)新者的培養(yǎng)，高職院校學生本身在技術(shù)能力上就占有一定優(yōu)勢，他們是具有較高素質(zhì)的技術(shù)一線生產(chǎn)者，只要給予他們足夠的創(chuàng)新動力，培養(yǎng)他們勇于挑戰(zhàn)的人生態(tài)度和創(chuàng)新、創(chuàng)造的開創(chuàng)個性，他們必將爆發(fā)出持久的創(chuàng)新力，這也為未來中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

（二）創(chuàng)業(yè)教育是綜合的、長期的、系統(tǒng)的培育過程

創(chuàng)業(yè)教育是為社會培養(yǎng)職業(yè)的創(chuàng)造者與技術(shù)的創(chuàng)新者，培養(yǎng)具有開創(chuàng)性的個人，這種人具有首創(chuàng)、冒險精神、較高的專業(yè)技術(shù)能力和社交管理能力，這種人必須具有較高的綜合素質(zhì)能力。而要培養(yǎng)這樣的人才，必將是一個綜合的、長期的、系統(tǒng)的培育過程，這需要在家庭教育、學校教育與社會教育中倡導創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的理念，并形成合力。而作為創(chuàng)業(yè)教育的中堅力量，高職院校的課程體系、師資力量、教學內(nèi)容、教學改革、評價體系等都需要緊密聯(lián)系創(chuàng)業(yè)教育的目標，學生課外活動的開展、實習課程的安排甚至學校的一些教學計劃安排都應(yīng)該圍繞如何提高學生的整體素質(zhì)，增強學生的創(chuàng)業(yè)能力而展開。

（三）創(chuàng)業(yè)教育是一項實踐性很強的社會活動

傳統(tǒng)的高職教育著重培養(yǎng)學生的技術(shù)能力，要求培養(yǎng)符合現(xiàn)代企業(yè)需要的高水平技能型人才，而創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的是職業(yè)的創(chuàng)造者與技術(shù)的創(chuàng)新者，它不僅需要學生有較高的專業(yè)技能，還要有良好的心理素質(zhì)和社交管理能力，這是一項實踐性很強的社會活動，這項活動的實施應(yīng)該貫穿于學生的整個校園學習生活過程中，基于創(chuàng)業(yè)的社會性，學校應(yīng)該提供學生更多接觸社會的機會，讓學生更早地與企業(yè)接觸，更深入地了解行業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展前景。同時，創(chuàng)業(yè)教育的師資力量也有別于傳統(tǒng)的高職教育，它迫切需要一批具有社會實踐能力的行業(yè)人才走進高職院校的課堂，引領(lǐng)學生一起去認識了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢。

二、高職院校創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

（一）激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)動機，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)教育首先要能很好地激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)動機，只有在強烈的創(chuàng)業(yè)需要和驅(qū)動力下，學生才能克服創(chuàng)業(yè)過程上的各種艱辛與挫折。要激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)動機，創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)精神不是投機與敢冒風險的精神，而是善于把握潛在機會，敢于突破，不斷創(chuàng)新，以最能動的、最富有創(chuàng)造性的活動去開辟道路的創(chuàng)造精神和風險精神。要激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)動機，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神，首先，應(yīng)該從小培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，無論是家庭教育，還是學校教育，都應(yīng)該引導學生去獨立思索和分析問題，在日常生活中不因循守舊，能主動探索、積極創(chuàng)新，并具有強烈的責任心和不斷進取的精神；其次，在高職院校專業(yè)教育階段就讓學生充分了解我國當前嚴峻的就業(yè)形勢和巨大的社會就業(yè)壓力，而創(chuàng)業(yè)則是解決就業(yè)問題，并取得事業(yè)成功的一個重要途徑；第三，要培養(yǎng)學生的社會責任感，激勵學生敢于承擔社會責任，在實現(xiàn)個人抱負的同時，為社會做貢獻，通過創(chuàng)業(yè)為社會提供更多的就業(yè)崗位，是個人承擔對社會、對國家、對他人的道義責任和法律責任的一種形式，承擔這種責任需要更多的個人能力和人文關(guān)懷；第四，在創(chuàng)業(yè)教育過程中，要注意引導學生將自己的興趣、需要與理想與創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，使之成為創(chuàng)業(yè)活動的強大驅(qū)動力，個人的愛好、興趣往往能引發(fā)出巨大的能量，促使學生克服各種困難，形成不斷自我激勵、始終向著更高境界突破的動力，這樣才可以充分挖掘自己的潛能，實現(xiàn)人生的價值，也最容易讓學生體會到成功的喜悅。

（二）培養(yǎng)學生過硬的創(chuàng)業(yè)技能

激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)動機與創(chuàng)業(yè)精神是契機，而培養(yǎng)學生過硬的創(chuàng)業(yè)技能則是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)技能是企業(yè)能否很好生存下來的基礎(chǔ)，也是學生綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，包括很多方面，如專業(yè)能力、企業(yè)管理能力、人際交流能力等。高職院校學生的創(chuàng)業(yè)因為諸如年齡、心理、社會閱歷、資金等各個因素的影響下，一般是小微型企業(yè)，這類企業(yè)要想在激烈的市場競爭中存活下來，必須要有自己的特色，有自己的創(chuàng)新點，因此，創(chuàng)辦企業(yè)的個人必須具有過硬的專業(yè)技能，對行業(yè)有一定的了解，并能通過對市場的洞察，進行技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的市場競爭力；其次，小微企業(yè)的發(fā)展壯大同樣需要有關(guān)企業(yè)管理方面的專業(yè)知識如人、財、物管理、生產(chǎn)運營管理和市場營銷管理等專業(yè)知識，還要有突出的決策能力，創(chuàng)業(yè)過程中必然面臨各種選擇，必須做出很多決定。突出的決策能力是能夠在選擇時考慮周全，權(quán)衡利弊，果斷地做出決定，把握住機會，這些都是企業(yè)正常運營的基礎(chǔ)；第三，創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必將要去處理各方面的人際關(guān)系，只有理順這些人際關(guān)系，企業(yè)才能走上正軌，借助各方面的人脈資源，企業(yè)才能發(fā)展壯大。因此，創(chuàng)業(yè)者要學會與各種類型的群體進行友好的交流和合作，與同行之間的互相學習和合作，與媒體、銷售商等客戶之間的有效溝通。通過與各類人員的交流和合作能夠排除障礙，化解矛盾，提高辦事效率，增加信任度。

（三）提高學生的抗風險能力

創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)，獲取成功的一個重要途徑，然而創(chuàng)業(yè)也不是一帆風順的，市場的風險無處不在。有數(shù)據(jù)表明，我國約40%的企業(yè)在開業(yè)一年內(nèi)倒閉，能生存五年的只有20%左右。即使在市場經(jīng)濟極為發(fā)達的美國，首次成功創(chuàng)業(yè)的比例也是不高的。因此，風險意識是創(chuàng)業(yè)意識中必不可少的，我們鼓勵學生要有冒險精神，要勇于承擔風險，但這并不說去盲目的冒險。風險意識是指要在行動前認真分析可能遇到的風險并想辦法規(guī)避風險，即使在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了不可避免的風險，也應(yīng)當保持冷靜和理智，及時解決問題，并在創(chuàng)業(yè)過程中不斷地學習，不斷地調(diào)整，不斷總結(jié)經(jīng)驗，逐漸培養(yǎng)敏銳的感知風險的能力。創(chuàng)業(yè)風險有各個方面，既有市場、行業(yè)風險，也有資金、法律責任風險等，首先應(yīng)該讓學生認識到不同風險類型，然后想辦法如何在創(chuàng)業(yè)過程中，通過采取措施與手段來規(guī)避風險，減少可能的損失。另外，還要培養(yǎng)學生良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，遇到風險與挫折，要敢于面對，不怕失敗，甚至有二次創(chuàng)業(yè)的心理準備。

（四）為學生提供更多的社會實踐機會