領(lǐng)導(dǎo)講話技巧精選(九篇)

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第1篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

即興講話的“黃金三點(diǎn)法”。“黃金三點(diǎn)法”也叫“一二三法則”，這三點(diǎn)可以是過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)，也可以是祝賀、感謝、希望，還可以是認(rèn)識(shí)、做法、思考。訪問(wèn)坦桑尼亞時(shí)，給修坦贊鐵路的中國(guó)工程技術(shù)人員獻(xiàn)完花以后講到：30多年前，一群中華民族的優(yōu)秀兒女肩負(fù)著祖國(guó)和人民的重托，遠(yuǎn)涉重洋，踏上廣袤的非洲大陸。今天，我們來(lái)到這里，向他們表達(dá)我們無(wú)盡的思念。祖國(guó)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，走上了快速發(fā)展的道路。烈士們?yōu)橹冻鰧氋F生命的坦贊鐵路為非洲大陸的獨(dú)立和解放、為坦贊兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展、為中非友誼做出了重大貢獻(xiàn)。祖國(guó)人民和坦贊兩國(guó)人民感謝他們做出的無(wú)私奉獻(xiàn)，他們的功績(jī)將永遠(yuǎn)銘記在我們心中。這段話，契合了過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的“黃金三點(diǎn)法”。

除了“黃金三點(diǎn)法”，還有很多的方法可以用。關(guān)鍵是要心中有“數(shù)”，有所準(zhǔn)備。

平時(shí)多積累講話材料。領(lǐng)導(dǎo)干部在平時(shí)的工作生活中，要多學(xué)習(xí)、多觀察、多積累、多實(shí)踐。只有學(xué)識(shí)豐富，才能在短暫的準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)從腦海中找到生動(dòng)的例證和恰當(dāng)?shù)脑~匯，給即興演講增添魅力。泰戈?duì)?924年首次訪華時(shí)，梁?jiǎn)⒊谄?4歲生日祝壽大會(huì)即興致辭時(shí)，就結(jié)合印度與中國(guó)在古代的稱謂，贈(zèng)予泰戈?duì)栔袊?guó)名字“竺震旦”。泰戈?duì)柡苁歉吲d，連連稱謝。后來(lái)，泰戈?duì)柍３Ｊ褂?ldquo;竺震旦”這個(gè)名字。

善于現(xiàn)場(chǎng)就地取材。即興講話只要時(shí)間允許，就要抓緊寫提綱，而不只是打腹稿。只有寫下來(lái)，才能思維嚴(yán)密，語(yǔ)言準(zhǔn)確。怎樣寫提綱呢？可以先講現(xiàn)場(chǎng)看到的，想到的感受，然后從感受中提煉觀點(diǎn)。即興講話，無(wú)論內(nèi)容組織得好不好，給大家列個(gè)“一、二、三”，別人聽了就會(huì)感覺你思路清晰，有條有理。當(dāng)確定了講什么，并構(gòu)思出了講話腹稿之后，應(yīng)注意觀察講話的現(xiàn)場(chǎng)和聽眾，攝取那些與演講主題有關(guān)的人物或景物，因地設(shè)喻、即景生情。

平時(shí)多鍛煉脫稿講話。即興講話沒有講稿，所以，要想即興講話講得好，首先要練就脫稿講話的能力。目前，無(wú)論是大會(huì)還是小會(huì)，無(wú)論是發(fā)言講話還是主持致辭，有會(huì)必講話，講話必念稿，已成為一些領(lǐng)導(dǎo)干部的定式和習(xí)慣。個(gè)別干部甚至不念稿就不會(huì)講話。有些領(lǐng)導(dǎo)干部甚至在接受媒體采訪時(shí)，面對(duì)記者的頻頻追問(wèn)，也以事先寫好的官樣文稿應(yīng)對(duì)，其結(jié)果必定是破綻百出、“笑話”不斷。

第2篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

關(guān)鍵詞：秘書 傾聽藝術(shù) 職能

秘書工作具有很強(qiáng)的職能性和藝術(shù)性，一個(gè)優(yōu)秀的秘書工作者必定是具有很高的職業(yè)道德修養(yǎng)和人際交往能力，能寫、能干、善于溝通交流，最重要的還是要學(xué)會(huì)傾聽。秘書在工作的時(shí)候需要與人交往，要想更好地促進(jìn)交往目的的達(dá)成，秘書必須掌握好傾聽的技巧，掌握好傾聽的原則。秘書要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，必須要學(xué)會(huì)傾聽領(lǐng)導(dǎo)的講話，領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)要表達(dá)的意思，這樣也才能更好地開展工作。如果在領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)不認(rèn)真聽，誤會(huì)或歪解了領(lǐng)導(dǎo)的意思，那么就會(huì)影響到工作的順利開展，甚至還會(huì)造成嚴(yán)重的后果。因此，作為一名合格的秘書工作人員，必須要掌握好傾聽這門藝術(shù)，提高自己的職業(yè)技能，這樣才能更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。

一、“傾聽”對(duì)于秘書工作的重要性

1.維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)形象。作為領(lǐng)導(dǎo)近身綜合性的參謀助手，領(lǐng)導(dǎo)工作的助理，秘書認(rèn)真地傾聽領(lǐng)導(dǎo)講話，可以顯得出對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威形象。秘書在工作中認(rèn)真地傾聽領(lǐng)導(dǎo)的講話，可以幫助秘書更好地領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話的意思，做到言達(dá)意會(huì)，甚至是言不達(dá)而已經(jīng)意會(huì)。秘書認(rèn)真的傾聽領(lǐng)導(dǎo)談話，還可以給予領(lǐng)導(dǎo)很多及時(shí)性的提醒，幫助領(lǐng)導(dǎo)在與人交往時(shí)樹立更好的形象。領(lǐng)導(dǎo)作為企事業(yè)單位這艘大船的總舵手，在工作中難免會(huì)有出現(xiàn)誤差的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候秘書如能認(rèn)真地傾聽領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話，給予領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)性的提醒和幫助，那么就可以維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威形象。

2.提高工作效能。秘書在工作的過(guò)程中，學(xué)會(huì)傾聽可以提高工作效率，促進(jìn)工作順利的開展。秘書在工作中認(rèn)真傾聽領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，可以快速地領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的意思，從而認(rèn)真地執(zhí)行。特別是在處理重大事件和難題上，秘書認(rèn)真傾聽領(lǐng)導(dǎo)的安排指示，關(guān)系到工作的順利的開展和問(wèn)題的有效解決。因此，秘書應(yīng)熟練掌握傾聽技巧，在工作中認(rèn)真傾聽的說(shuō)話，有利于用最少的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最大的工作效能。

3.保障公司利益。從某種意義上來(lái)說(shuō)，在單位利益面前，秘書的傾聽技能顯得非常的重要。面對(duì)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一名秘書工作人員要充分地展現(xiàn)其傾聽技能，才能夠在對(duì)外的交流和談判中占據(jù)有利的地位，為公司爭(zhēng)取更多的利益。面對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，秘書也要充分運(yùn)用傾聽技能，才能和領(lǐng)導(dǎo)同事進(jìn)行有效的溝通，充分調(diào)動(dòng)整個(gè)公司的主動(dòng)性和積極性，達(dá)到目標(biāo)優(yōu)化的最大性，同時(shí)也可以保障公司的整體利益。秘書的工作性質(zhì)和工作職能對(duì)秘書的傾聽技能提出了很高的要求。傾聽的能力是一種技巧，更是一種學(xué)問(wèn)，要想在工作中贏得領(lǐng)導(dǎo)的信賴，把工作做得出色，學(xué)會(huì)傾聽是邁向成功的關(guān)鍵。作為一名有價(jià)值的秘書工作人員，多傾聽比多說(shuō)話更有用，有效的傾聽，才會(huì)挖掘到領(lǐng)導(dǎo)話里的意思，比如有寫話不宜說(shuō)得太直白，那么這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)秘書的“聽力”如何了，是否能夠完全準(zhǔn)確地領(lǐng)悟到領(lǐng)導(dǎo)的意思，然后去執(zhí)行，這關(guān)系到秘書工作的成敗。

4.有利于交際目的的實(shí)現(xiàn)。秘書的工作性質(zhì)決定了秘書在工作的過(guò)程中必須要與人交流溝通，在與人交往的時(shí)候，秘書如能認(rèn)真的傾聽對(duì)方的說(shuō)話，表示對(duì)對(duì)方的尊重和肯定，可以獲得對(duì)方的好感，拉近彼此之間的情感距離，也有利于更好地領(lǐng)會(huì)對(duì)方的想要表達(dá)的意思，從而使交流的氣氛更加融洽，從而為交際目的的實(shí)現(xiàn)提供了更大的可能。

秘書要想提高自己的傾聽能力，更好地為領(lǐng)導(dǎo)的工作提供服務(wù)，那么就要掌握傾聽技巧，要學(xué)會(huì)傾聽就要在工作中遵循以下傾聽原則。 誠(chéng)懇原則。在工作的過(guò)程中，秘書傾聽領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶們的講話時(shí)態(tài)度一定要誠(chéng)懇認(rèn)真，切不可表現(xiàn)得心不在焉，態(tài)度散漫。不管對(duì)方說(shuō)話時(shí)多么的滔滔不絕、還是詞不達(dá)意，我們都要表現(xiàn)出認(rèn)真傾聽的誠(chéng)懇態(tài)度，這樣才能給人一個(gè)具有專業(yè)素養(yǎng)的現(xiàn)代秘書形象，這樣才能贏得對(duì)方的尊重，建立起良好的人際關(guān)系。

2.有效傾聽原則。有效傾聽就是指在傾聽之后能夠準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)到對(duì)方表達(dá)的意思，并且付之行動(dòng)。作為秘書，上對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，下對(duì)同事，在溝通方面一定要掌握好傾聽的技巧。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)吩咐的工作安排，要進(jìn)行有效的傾聽，如果出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)意圖轉(zhuǎn)達(dá)得不明確，給領(lǐng)導(dǎo)的工作帶來(lái)麻煩和困擾，這樣就沒有做到有效的傾聽。這樣的秘書，不僅不能很好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，還有可能會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)的累贅，這是不合格的。

3.積極主動(dòng)原則。秘書在日常工作中應(yīng)積極主動(dòng)地去傾聽領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶們的講話，主動(dòng)傾聽領(lǐng)導(dǎo)的需求和工作安排，傾聽同事的建議，對(duì)于同事們?cè)诠ぷ魃系慕涣?，也要積極主動(dòng)地去傾聽，這樣才能做好上傳下達(dá)的秘書工作。 適度原則。作為一名秘書，在實(shí)踐工作中，要嚴(yán)守公司和領(lǐng)導(dǎo)的秘密，無(wú)論是私人秘密還是公事上的秘密都不應(yīng)該肆意去探聽，在傾聽的時(shí)候要把握好適度的原則。該聽的就聽，不該聽的就不要去聽，如果對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和公司的秘密亂加揣測(cè)，隨意探聽，這不僅會(huì)損害到領(lǐng)導(dǎo)的形象，甚至可能給工作帶來(lái)嚴(yán)重的后果，這是非常不明智的。因此秘書在傾聽的過(guò)程中，要掌握好適度的原則。

綜上所述，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)正處于激烈的轉(zhuǎn)型期，企事業(yè)單位也會(huì)面臨著激烈的生存挑戰(zhàn)、同時(shí)也面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求秘書部門的工作人員要有非常強(qiáng)的工作能力，具備多方面的才能，如寫作、做事、說(shuō)話、傾聽等職能是一個(gè)優(yōu)秀秘書必須具備的才能，其中傾聽是重中之重，要學(xué)會(huì)傾聽、善于表達(dá)。在新時(shí)期，秘書應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自己的職業(yè)技能和素質(zhì)，樹立智能服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)的工作提供更高級(jí)全面的服務(wù)。社會(huì)的發(fā)展為秘書這個(gè)工作角色提供了更廣闊的舞臺(tái)，新的形勢(shì)下秘書要學(xué)會(huì)傾聽，掌握傾聽這門藝術(shù)。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

大家好!

競(jìng)爭(zhēng)是一種追求、一種進(jìn)步，更是一種責(zé)任、一種奉獻(xiàn)。首先，感謝辦公室黨組給予我們這樣一個(gè)展示自我、檢驗(yàn)自我、提高自我、超越自我的機(jī)會(huì)!在此，預(yù)祝今天同臺(tái)展示自我的各位同事春風(fēng)得意。

我參加這次副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，主要基于兩個(gè)方面的考慮。

首先，我是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人。善于學(xué)習(xí)的人才是善于工作的人。我主要是在四個(gè)方面內(nèi)外兼修：

一是善于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。經(jīng)常通過(guò)人民日?qǐng)?bào)、求實(shí)雜志、四川日?qǐng)?bào)、廣安日?qǐng)?bào)電子網(wǎng)以及各級(jí)黨政網(wǎng)，自覺用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系和中、省、市黨代會(huì)、重大重要會(huì)議、文件精神，武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，不斷增強(qiáng)了自身政治洞察力和敏銳能力。

二是善于通過(guò)書本學(xué)習(xí)。平時(shí)擠出時(shí)間，大量閱讀對(duì)工作有價(jià)值、有幫助的書報(bào)刊，學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的法律法規(guī)、辦文辦會(huì)辦事知識(shí)和技巧，特別是2007年4月上掛市政府辦后，精心研讀現(xiàn)代公文寫作技巧、市政府2005年來(lái)主要文件和領(lǐng)導(dǎo)講話材料，進(jìn)一步增強(qiáng)了工作的預(yù)見性、系統(tǒng)性和創(chuàng)造性。

三是善于通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)。注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向部門、向基層、向群眾學(xué)習(xí)，提升了解決新情況、新問(wèn)題的實(shí)際應(yīng)用能力。

第4篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

提高教師的整體素質(zhì)，建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、教學(xué)理念前衛(wèi)、把握新課程標(biāo)準(zhǔn)、并具有一定教科研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1.通過(guò)師德培訓(xùn)使全體參訓(xùn)人員的師德修養(yǎng)與職業(yè)道德水平有明顯提高。

2.通過(guò)新課程理論的學(xué)習(xí)使各校教師都能轉(zhuǎn)變教育理念，能在科學(xué)理論指導(dǎo)下以全新的方法走進(jìn)新學(xué)期的課堂，盡快改進(jìn)課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)、逐步提高課堂教學(xué)的效率、不斷提升課堂教學(xué)的質(zhì)量。

3．通過(guò)班隊(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)，使參訓(xùn)人員進(jìn)一步熟悉班隊(duì)集體建設(shè)的具體操作方法，促進(jìn)學(xué)校的德育工作的規(guī)范化。

4．通過(guò)教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，使全體參訓(xùn)人員人人明確教學(xué)“六認(rèn)真”要求，向教學(xué)“七認(rèn)真”邁進(jìn)；個(gè)個(gè)懂得參與教育科研活動(dòng)的基本知識(shí)，把握教學(xué)教研工作的主動(dòng)權(quán)。

5．后勤工作人員通過(guò)師德培訓(xùn)，進(jìn)一步確立服務(wù)觀念，擺正工作關(guān)系，提高工作效率，強(qiáng)化安全防范，確保服務(wù)質(zhì)量。

三、培訓(xùn)方式

集中培訓(xùn)，專家講座，經(jīng)驗(yàn)交流，互學(xué)互動(dòng)，觀摩現(xiàn)場(chǎng)，表態(tài)發(fā)言。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

組 長(zhǎng)：陳正美

副組長(zhǎng)：朱建剛 蔣四良 胡關(guān)喬（主持學(xué)習(xí)活動(dòng)，本校教師點(diǎn)名）

成 員：宋前方（負(fù)責(zé)培訓(xùn)班場(chǎng)地、物資、會(huì)議材料安排工作）

侯穎華 陳德芹（來(lái)賓接待）

陳發(fā)超（伙食安排，茶水供應(yīng)）

王 平（文秘服務(wù)）

吳雪芹（音響服務(wù)）

五、培訓(xùn)地點(diǎn)

張家港市綠豐學(xué)校多功能活動(dòng)室

六、日程安排表

時(shí)間

午別

內(nèi) 容 安 排

主講人

主持人

8月21日

上午

1.開學(xué)典禮

①市教育局領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞

②團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)講話

③教員代表發(fā)言 (新凱學(xué)校

④學(xué)員代表發(fā)言 (綠豐學(xué)校)

⑤學(xué)員體表發(fā)言 (渭塘漣水小學(xué))

2.全體人員合影

3.教師教育理念的更新

4.新課標(biāo)的認(rèn)識(shí)與理解

錢潔雅局長(zhǎng)

李 彬書記

蔣四良

吳雪芹

周仁麗

蔣四良

市局袁科長(zhǎng)

市局趙科長(zhǎng)

陳正美

下午

1.三校教師暑假作業(yè)展評(píng)

2.《加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng) 做一名高素質(zhì)的教職工》

羅會(huì)詞

孫振中

蔣四良

8月22日

上午

《教學(xué)“六認(rèn)真”工作具體要求》

港口鄭校長(zhǎng)

胡關(guān)喬

下午

《學(xué)校教科研知識(shí)講座》

鳳凰錢校長(zhǎng)

8月23日

上午

1.《做好班集體建設(shè)工作 當(dāng)一名稱職的班主任老師》

2.《認(rèn)識(shí)少先隊(duì)組織 開展好學(xué)生的自我教育活動(dòng)》

孫振中

朱建剛

下午

1.《辦公軟件電子表格應(yīng)用技巧》《word文檔排版常識(shí)》

2.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流

[詹曉玉（新凱） 李雪梅 張傳俊（綠豐） 成詩(shī)瓊（渭塘）]

蔣四良

有關(guān)老師

8月24日

上午

1.小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)

2.小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)

市局候主任

西張盧校長(zhǎng)

蔣四良

下午

1.書法教學(xué)

2.

3.學(xué)唱歌曲《國(guó)歌》、《隊(duì)歌》、《團(tuán)結(jié)就是力量》

泗港陳校長(zhǎng)

大新夏校長(zhǎng)

吳雪芹

8月25日

上午

1.學(xué)校安全工作要點(diǎn)

2.體育課教學(xué)

3.音樂課教學(xué)

4．評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員（按校評(píng)選）

市局陸科長(zhǎng)

市局孫忠義

孫振中

各校校長(zhǎng)

胡關(guān)橋

下午

1.舉行培訓(xùn)班休業(yè)式

①市教育局領(lǐng)導(dǎo)講話

②學(xué)員代表學(xué)習(xí)心德交流（每校1名）

③頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員證書

④暑期培訓(xùn)班工作總結(jié)

2.培訓(xùn)班結(jié)束

市局領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)員代表

陳正美

陳正美

朱建剛

第5篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

鎮(zhèn)政府文秘工作在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，近幾年來(lái)。緊密圍繞工作重點(diǎn)，不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為機(jī)關(guān)服務(wù)、為基層服務(wù)的思想，認(rèn)真完成公文起草、公文審核制發(fā)、公文管理以及信息報(bào)送等各項(xiàng)工作。根據(jù)這次研討會(huì)的通知要求，現(xiàn)將本單位工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、打牢根基，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。全面提高綜合素質(zhì)

而綜合素質(zhì)的培養(yǎng)則是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程，良好的綜合素質(zhì)是做好文秘工作的前提。為此我做到

自覺參加政府機(jī)關(guān)召開的黨員干部學(xué)習(xí)班，1強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)。不斷提高政治素質(zhì)，及時(shí)掌握國(guó)家方針、政策，解國(guó)內(nèi)、國(guó)際形勢(shì)，把握政治方向，樹立大局觀念。

提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)習(xí)內(nèi)容上，2強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。側(cè)重學(xué)政策、學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)經(jīng)濟(jì)、學(xué)法律、學(xué)寫作、學(xué)計(jì)算機(jī)、學(xué)現(xiàn)代市場(chǎng)與科技知識(shí)，以拓寬知識(shí)面；學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)的構(gòu)思、處理問(wèn)題時(shí)的技巧，使文稿起伏與領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)言、工作方式達(dá)到同頻共振”虛心向其他部門學(xué)習(xí)，做到不懂就問(wèn)，勤于思考，認(rèn)真總結(jié)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力做一個(gè)“通才”全才”不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

提高實(shí)用能力。實(shí)踐出真知，3強(qiáng)化工作實(shí)踐學(xué)習(xí)。只有在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)，邊工作、邊學(xué)習(xí)、邊總結(jié)、邊提高，使撰寫的文稿血肉俱全，才能更好地提高我綜合能力和水平。全面了解吸納本部門和外界各方面的知識(shí)信息，做到廣聞博覽，廣泛涉獵，大膽借鑒，收集素材，豐富知識(shí)，學(xué)以致用，提高自己的實(shí)際應(yīng)用能力。

二、較好地完成了上級(jí)部門及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)。

努力提高文秘質(zhì)量。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，1認(rèn)真履行職責(zé)。嚴(yán)格按照公文規(guī)范要求，行文辦事時(shí)要在思想、體裁、內(nèi)容上大膽創(chuàng)新，做到人無(wú)我有，人有我新，人新我優(yōu)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，思考問(wèn)題要先人一步，快人一拍，高人一籌，為領(lǐng)導(dǎo)提供高質(zhì)量的服務(wù)，經(jīng)常性站在領(lǐng)導(dǎo)和全局的高度去思考、處理、解決問(wèn)題，及時(shí)捕捉領(lǐng)導(dǎo)的思維亮點(diǎn)，確保了公文運(yùn)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確、及時(shí)有序，為全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的順利開展起到正確的指導(dǎo)作用。

發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用。積極協(xié)助辦公室領(lǐng)導(dǎo)，2認(rèn)真做好上情下達(dá)、下情上報(bào)工作。及時(shí)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門指示，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門反聵了工作中的新情況，做到上情及時(shí)迅速傳達(dá)，下情及時(shí)報(bào)告，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供了準(zhǔn)確的信息。

按照領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門要求，3認(rèn)真做好公文起草、審核制發(fā)等工作。幾年來(lái)。認(rèn)真完成了會(huì)議材料、總結(jié)、報(bào)告、意見、通知等各類公文的起草以及審核制發(fā)，未出現(xiàn)一次原則性錯(cuò)誤。

善于捕捉工作亮點(diǎn)，4認(rèn)真做好信息報(bào)送和宣傳報(bào)道工作。針對(duì)重點(diǎn)工作。編發(fā)工作簡(jiǎn)報(bào)，對(duì)先進(jìn)性經(jīng)驗(yàn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)加以總結(jié)推廣，促進(jìn)了全鎮(zhèn)工作的開展。對(duì)重大活動(dòng)，及時(shí)收集信息，第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門?？偨Y(jié)我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作，認(rèn)真寫好新聞報(bào)道稿件，近幾年，菏澤日?qǐng)?bào)》牡丹晚報(bào)》等發(fā)表多篇報(bào)道，為樹立鎮(zhèn)在社會(huì)中的良好形象做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、下一步工作建議:

辦公室文秘人員應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)改革后的新體制，隨著領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制的一系列改革深化。做好自身工作，認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面：

一是加班加點(diǎn)是家常便飯，要樂于奉獻(xiàn)。辦公室文秘工作繁而雜。所以文秘工作者必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，做到愛崗敬業(yè)，勇?lián)?zé)任，樂于奉獻(xiàn)，樹立良好的工作作風(fēng)。

二是分清工作主次，要不斷創(chuàng)新工作思路。干文秘工作要明晰工作思路。要善于抓主要矛盾，分清工作的輕重緩急，有條不紊地逐項(xiàng)落實(shí)。工作中還要注意勞逸結(jié)合，不斷改進(jìn)工作方法，達(dá)到事半功倍的效果。

第6篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

以下內(nèi)容由收錄，希望能為大家提供幫助

1月8日，來(lái)自不同行業(yè)、不同地區(qū)的高管精英相聚在內(nèi)蒙古大學(xué)，相聚在桃李湖畔，

培訓(xùn)學(xué)校開學(xué)典禮流程

。從此，他們有了一個(gè)共同的名字，叫同學(xué)。

在這里，群賢畢至，暢敘幽情，有專家學(xué)者的風(fēng)雅，有商界精英的豪放，有同學(xué)的意氣，有朋友的真誠(chéng)……

在這里，你可以丟棄早已帶膩的面具，素面朝天，與同窗開懷暢飲

在這里，你可以靜靜的坐進(jìn)教室，聽大師把管理智慧娓娓道來(lái)

無(wú)疑，我們?cè)诔珜?dǎo)一種企業(yè)家的生活方式

企業(yè)家是這個(gè)時(shí)代的精英，理應(yīng)有精英的生活方式

總裁班的學(xué)習(xí)僅僅是這種生活方式的開始

流程：

1.8 上午 學(xué)員簽到入場(chǎng)

1.8 上午 內(nèi)大校領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)講話

1.8 上午 主講專家、新老學(xué)員講話

1.8 上午 新學(xué)員合影

1.8 上午 帶班老師自我介紹

1.8 上午 新學(xué)員入學(xué)宣誓、佩戴徽章、授旗

1.8 上午 教務(wù)助理主持學(xué)習(xí)《學(xué)員須知》

1.8 上午 新學(xué)員自我介紹

1.8 下午 《組織觀人學(xué)》課程

1.8 晚上 新同學(xué)歡迎晚宴

注意事項(xiàng)：

1、請(qǐng)學(xué)員簽到入場(chǎng)后，按照組別尋找自己所在的位置，對(duì)號(hào)入座。

2、因有合影、學(xué)員自我介紹、選組長(zhǎng)等環(huán)節(jié)，原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假。

3、請(qǐng)著正裝、攜帶名片以備同學(xué)交流使用。

4、會(huì)場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)將手機(jī)鈴聲調(diào)為靜音或震動(dòng)。

5、開車的同學(xué)請(qǐng)從內(nèi)大東門進(jìn)入，南門限行。

【培訓(xùn)學(xué)校開學(xué)典禮講話稿】

同志們:

今天，我們?cè)谶@里組織舉辦xx工作專題培訓(xùn)班，特別邀請(qǐng)xx方面的專家來(lái)講課。這次培訓(xùn)班時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但學(xué)習(xí)內(nèi)容很具體、很豐富，這既是一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)相互交流的平臺(tái)。在此，我就辦好培訓(xùn)班講兩點(diǎn)意見：

一是要明確培訓(xùn)目的，充分認(rèn)識(shí)提高xx工作者自身素質(zhì)的重要性。培養(yǎng)一支高素質(zhì)的干部隊(duì)伍,是xx的前提和保證。當(dāng)前,單位的發(fā)展正面臨著前所未有的良好機(jī)遇和嚴(yán)峻挑戰(zhàn),這就在客觀上要求大家必須在知識(shí)水平、思想境界和精神狀態(tài)、工作作風(fēng)和工作方法等方面與之相適應(yīng)，

《培訓(xùn)學(xué)校開學(xué)典禮流程》。為此，我們要針對(duì)日常管理中的薄弱環(huán)節(jié)，特別是如何正確把握xx工作的特點(diǎn)和規(guī)律、講求工作的方法方式等方面存在的差距和不足，深入學(xué)習(xí)探討，不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，更好地適應(yīng)xx工作的需要，以實(shí)實(shí)在在的工作成效讓單位領(lǐng)導(dǎo)放心、讓廣大職工滿意。

二是要珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),做到學(xué)有所獲、學(xué)以致用。首先，大家要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真聽講、不懂就問(wèn)、虛心請(qǐng)教。其次，要聯(lián)系實(shí)際勤于思考，積極探索、解決新形勢(shì)下xx工作面臨的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。再次，要注重學(xué)以致用，不斷用新的理論來(lái)指導(dǎo)新的實(shí)踐。努力做到思想上求實(shí)，作風(fēng)上務(wù)實(shí)，行動(dòng)上落實(shí)，力求在工作內(nèi)容、工作方法、工作對(duì) 象等方面實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展和突破。

第7篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

關(guān)鍵詞：會(huì)議新聞;換位;新聞眼;標(biāo)題;導(dǎo)語(yǔ);背景材料

會(huì)議新聞，是指專門報(bào)道會(huì)議、反映會(huì)議情況的新聞，是新聞報(bào)道中最基本最常見的一種形式。據(jù)中央電視臺(tái)2002年7月的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，35天的新聞聯(lián)播節(jié)目共播出174條會(huì)議新聞，平均每天5條。新華網(wǎng)2002年8月份31天里，僅研討會(huì)一類的會(huì)議新聞就多達(dá)302條，平均每天10條，這些新聞都是通過(guò)會(huì)議形式來(lái)展示現(xiàn)實(shí)生活經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、部署工作、交流信息、傳播思想、宣傳產(chǎn)品、建立合作等多方面內(nèi)容?？上攵?，會(huì)議新聞的重要作用不容忽視。

但會(huì)議新聞長(zhǎng)期以來(lái)還存在許多未盡如人意的地方，“臺(tái)上臺(tái)下，布標(biāo)高掛，群眾鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)講話”。這是對(duì)中國(guó)會(huì)議新聞的真實(shí)寫照。在過(guò)去的會(huì)議新聞中往往有兩個(gè)誤區(qū)：一是逢會(huì)都必須報(bào)，而且是按規(guī)格報(bào);二是會(huì)議消息是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)的，只能摘抄領(lǐng)導(dǎo)的講話，無(wú)發(fā)揮余地。因此，會(huì)議改革被提上了當(dāng)前新聞改革的重要議事日程。

可喜的是，近年來(lái)不少報(bào)紙為了增強(qiáng)新聞的指導(dǎo)性和可讀性，大刀闊斧也對(duì)工作性報(bào)道進(jìn)行改革，諸如：版面上分流――控制頭版領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)和會(huì)議報(bào)道條數(shù);字?jǐn)?shù)上約束――限定字?jǐn)?shù)狠剎長(zhǎng)風(fēng);寫法上創(chuàng)新――提高會(huì)議報(bào)道質(zhì)量。如上海的《東視新聞》早就開始對(duì)會(huì)議報(bào)道方式進(jìn)行探索，該臺(tái)在減少報(bào)道會(huì)議新聞的同時(shí)，對(duì)一些重大會(huì)議從不同角度去報(bào)道，挖掘更多的信息。隨著各地方會(huì)議新聞的改革，對(duì)會(huì)議新聞的寫作也重視起來(lái)，各個(gè)地方也都進(jìn)行了許多嘗試，但要真正做起來(lái)并把它做好，卻并非易事。

要善于發(fā)現(xiàn) “金礦”，會(huì)議并不是沒有新聞，而是要你去善于發(fā)現(xiàn)會(huì)議中的“金礦”。會(huì)議是一個(gè)相當(dāng)豐富的新聞信息源，但是有的記者卻還嘆息一些會(huì)議性報(bào)道令人乏味，沒有新聞，難以搞出名堂。實(shí)際上，這是一些記者存在的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。進(jìn)入信息時(shí)代，讀者對(duì)時(shí)政類新聞特別是會(huì)議新聞非常關(guān)注，從會(huì)議中讀者可以了解到一些上級(jí)部門工作的部署、指導(dǎo)思想及實(shí)施意見。這給部分行政工作者、企業(yè)工作者或普通老百姓都帶來(lái)許多前瞻性的指導(dǎo)。因而會(huì)議活動(dòng)、會(huì)議程序本身難成新聞，但會(huì)議之中可能蘊(yùn)藏著重要新聞。能不能開采這個(gè)金礦關(guān)鍵在于記者有沒有靈敏的嗅覺，能不能發(fā)現(xiàn)。

一、“換位”思考

任何新聞報(bào)道對(duì)象都是多側(cè)面的，一個(gè)新聞事實(shí)的發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)和反映往往因人而異。這里很重要的一點(diǎn)在于新聞視角的選擇。工作性報(bào)道中要開掘出公眾關(guān)注的新題材，記者就要進(jìn)行“換位”思考。

換位，就是要調(diào)整記者的思維方式和報(bào)道視角，盡量從讀者關(guān)心和感興趣的角度去捕捉信息、選取題材、尋找角度、提煉主題，求新求活求特色。

（一）選擇生動(dòng)鮮活的政務(wù)亮點(diǎn)

政府部門有些會(huì)議和活動(dòng)，雖然有很強(qiáng)的工作性，但有時(shí)也會(huì)透出新聞亮點(diǎn)。2001年10月1日，湖北省召開了會(huì)議頒布了一項(xiàng)措施：武漢免費(fèi)開放一些新建的公園、廣場(chǎng)，不再收取門票。這只是當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行的一項(xiàng)具體工作，算不上是什么轟動(dòng)的新聞。但這引起了人民日?qǐng)?bào)社記者羅盤的注意和思考，他開始跟蹤了解這方面的情況，并不斷了解其它省會(huì)城市的做法。通過(guò)對(duì)比，很快羅盤寫出了通訊《武漢，公園免費(fèi)開放之后》，引起網(wǎng)民熱烈討論。

（二）選擇貼近讀者的新鮮經(jīng)驗(yàn)

報(bào)道黨和政府的中心工作，要使讀者產(chǎn)生興趣，選擇題材就要在與公眾的接近性上下功夫?！叭齻€(gè)代表”的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，是各地開展的一項(xiàng)重要工作，也是黨報(bào)報(bào)道的一個(gè)重點(diǎn)。中心工作如何報(bào)道才能出新，如何與讀者拉近距離？要拉近就必須深入采訪，貼近群眾。

二、嫻熟的寫作技巧

（一）是注意精心制作標(biāo)題

標(biāo)題是新聞的“眼睛”是對(duì)新聞內(nèi)涵的高度概括和濃縮。因此在制作上要準(zhǔn)確、凝練、生動(dòng)、鮮明。

（二）是注意掌握導(dǎo)語(yǔ)的寫作技巧

一些會(huì)議新聞可以將會(huì)議用作“由頭”將讀者直接引到新聞現(xiàn)場(chǎng)，不僅貼切、自然，沒有什么“會(huì)議味”，而且增強(qiáng)了文章可讀性。

（三）是注意背景材料的運(yùn)用

介紹背景材料既可以幫助讀者加深了對(duì)新聞事實(shí)的理解，又可以使新聞人物富有了深刻的內(nèi)涵。

（四）是注意了行文精練，做到了文約意豐、言簡(jiǎn)意賅

這要求記者在選材上要精當(dāng)、概括，把基本上把該說(shuō)的、讀者關(guān)心和感興趣的新聞事實(shí)在有限的篇幅內(nèi)說(shuō)清楚了。盡量爭(zhēng)取讓一句話多傳遞幾個(gè)信息。

陸游有詩(shī)云：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行?！睍?huì)議報(bào)道中雖有“金礦”可采，但需要記者付出艱苦的努力，同樣是跑會(huì)議，同樣是參加一個(gè)活動(dòng)，為什么有的記者能捕到“大魚”，有的記者卻只能捉到“小魚小蝦”，差異就在于“紙”外的功夫。但我相信，成功總是屬于那些勤奮敬業(yè)的記者。

參考文獻(xiàn)：

[1]《實(shí)用新聞寫作》第241頁(yè)，第242頁(yè)，康文久主編、高紅玲副主編，新華出版社，2002年出版.

第8篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

為了培養(yǎng)學(xué)生具有良好心理素質(zhì)、穩(wěn)定的情感，有較好的適應(yīng)能力，和諧的人際關(guān)系，擁有健康快樂、積極向上的生活環(huán)境，我校以心理健康周教育契機(jī)，以“沐浴心育陽(yáng)光 健康快樂成長(zhǎng)”為主題，加強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)教育，促使學(xué)生科學(xué)地認(rèn)識(shí)心理健康、了解心理健康知識(shí)，并使之學(xué)會(huì)心理調(diào)適的基本技巧，為廣大學(xué)生的健康成長(zhǎng)營(yíng)造積極向上的心理氛圍，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)；同時(shí)也希望能夠通過(guò)此次主題活動(dòng)周，讓更多的同學(xué)進(jìn)一步意識(shí)到在認(rèn)真學(xué)好知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)積極地關(guān)注自身的心理健康，不斷完善自己的人格，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要。

活動(dòng)主題：沐浴心育陽(yáng)光 健康快樂成長(zhǎng)

活動(dòng)時(shí)間：第14周

活動(dòng)地點(diǎn)：陳埭紫峰中心小學(xué)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、心理健康活動(dòng)周啟動(dòng)儀式暨觀摩研討活動(dòng)（具體議程如下）：

1、宣布心理健康活動(dòng)周啟動(dòng)儀式開始

2、顧問(wèn)代表講話

3、教委辦領(lǐng)導(dǎo)講話

4、宣讀紫峰中心小學(xué)心理健康活動(dòng)周方案

5、學(xué)生代表發(fā)言

6、大型手語(yǔ)操

7、團(tuán)體心理活動(dòng)觀摩課

8、心理講座

二、黑板報(bào)

各班以“沐浴心育陽(yáng)光 健康快樂成長(zhǎng)”為主題出一期黑板報(bào)，低年段以學(xué)生的學(xué)習(xí)為內(nèi)容，比如:如何養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣,怎樣讓孩子們快樂學(xué)習(xí);中年段以如何調(diào)節(jié)情緒，快樂每一天，或認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)自信心為內(nèi)容;高年段以溝通、互動(dòng)、和諧以及良好的人際關(guān)系為內(nèi)容。（于5月8日前完成）

三、宣傳欄（美術(shù)作品、書法、作文）

負(fù)責(zé)各宣傳欄的老師（其中有美術(shù)、書法、作文）圍繞“沐浴心育陽(yáng)光 健康快樂成長(zhǎng)”收集好相關(guān)作品，高年級(jí)的作文可讓外來(lái)生談?wù)勛约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，生活、學(xué)習(xí)、交往所遇到的煩惱或挫折。（于5月8日前完成）

四、心理輔導(dǎo)課

各班的輔導(dǎo)員在周五第三節(jié)上一節(jié)心理輔導(dǎo)課，心理輔導(dǎo)活動(dòng)課的主題與黑板報(bào)的主題相一致。

五、廣播站

與校廣播站的老師合作，推出午間“心靈之聲”欄目，負(fù)責(zé)的老師收集關(guān)于心理方面的小知識(shí)、小測(cè)試、歌曲等等，于星期二～四中午播放。

六、展板

制作心理展板，其一為學(xué)生作品展示板，其二為學(xué)校心理健康教育工作簡(jiǎn)介，由心理課題組的老師完成。

七、活動(dòng)樂園

（一）團(tuán)體心理活動(dòng)

時(shí)間：星期二下午

地點(diǎn)：操場(chǎng)

內(nèi)容：感統(tǒng)訓(xùn)練（夾彈珠、袋鼠跳、走s型、彈乒乓）

對(duì)象：一、二年級(jí)學(xué)生

（二）團(tuán)體心理活動(dòng)

時(shí)間：星期三下午

地點(diǎn)：操場(chǎng)

內(nèi)容：合作之旅（紙板渡河、趕鴨子、人椅、結(jié)對(duì)而行）

對(duì)象：三、四年級(jí)學(xué)生

（三）心理知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：星期四下午

地點(diǎn)：多媒體教室

對(duì)象：五年級(jí)學(xué)生

（四）心理影片欣賞

時(shí)間：星期三下午

地點(diǎn)：多媒體教室

內(nèi)容：《隱形的翅膀》

對(duì)象：六年級(jí)學(xué)生

活動(dòng)要求：

第9篇：領(lǐng)導(dǎo)講話技巧范文

2011年會(huì)變化不少

2011年色彩斑斕，在充滿糾結(jié)和驚奇中即將走過(guò)，歲末年初之際，諸多企業(yè)召開經(jīng)銷商大會(huì)，但較往年相比都發(fā)生了哪些變化……

不少企業(yè)依然召開了年會(huì)，但由于今年市場(chǎng)發(fā)展情況不是很好，本著節(jié)約的原則，在很多方面較往年明顯“縮水”。有些企業(yè)干脆就不開了，畢竟今年市場(chǎng)做得不好。有些企業(yè)表示年后再開……

隨著各企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)陸續(xù)召開，筆者也參加了幾場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外傳播中少了每年企業(yè)比拼的“訂貨額”。相比往年跌宕起伏的訂貨額擂臺(tái)賽，今年平靜了許多?！办o水深流”背后呢，不少年會(huì)依然沒有太多的創(chuàng)新變化，讓不少經(jīng)銷商十分失望。

有經(jīng)銷商表示，上午依然是俗氣老套的領(lǐng)導(dǎo)講話和總結(jié)性發(fā)言。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行漫無(wú)邊際地談話，接著是總裁或者總經(jīng)理講話，而且總是以回顧一年的形勢(shì)、展望下美好未來(lái)的結(jié)構(gòu)為主，再接著便是銷售老總洋洋灑灑的年度總結(jié)和年度計(jì)劃。其中也有穿插頒獎(jiǎng)，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表一番溢美的感謝之詞，對(duì)未來(lái)和公司充滿著信心等。總之，一切都是那么美好，多么令人神往。仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)那充滿活力和激情的發(fā)言幾乎堪稱完美背后，顯得是那么空洞乏力，多年來(lái)變化不大。對(duì)于經(jīng)銷商關(guān)心的問(wèn)題，如供貨不及時(shí)、承諾沒兌現(xiàn)、將來(lái)如何做等問(wèn)題，絲毫沒有提及。這不免讓大多數(shù)經(jīng)銷商失望之極。很多經(jīng)銷商按照往年推測(cè)，下午無(wú)非就是沒有實(shí)質(zhì)意義的銷售培訓(xùn)，新品，然后訂貨會(huì)。于是，不少經(jīng)銷商干脆下午直接到賓館睡覺，落個(gè)耳根子清靜。

沖著優(yōu)惠而來(lái)

很多經(jīng)銷商年會(huì)的下午現(xiàn)場(chǎng)，人數(shù)會(huì)減少三分之一或者過(guò)半。這樣看來(lái)，我們也就不足為怪啦！

不少經(jīng)銷商表示，對(duì)于這樣的年會(huì)自己十分有經(jīng)驗(yàn)。上午礙于面子公司大領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去捧場(chǎng)，沒有辦法。下午，等到訂貨會(huì)開始就過(guò)去訂貨。年會(huì)來(lái)的目的就是沖著這次大幅度優(yōu)惠訂貨政策而來(lái)，否則，誰(shuí)缺那幾頓飯啊！

經(jīng)銷商的這句話一語(yǔ)中的，目的十分明確。為了迎合經(jīng)銷商的口味，各企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，從送宣傳物料——廣告——“十贈(zèng)一”、“十贈(zèng)二”——售后服務(wù)車——10萬(wàn)左右的轎車——奔馳、寶馬，這不斷刺激經(jīng)銷商的神經(jīng)?！瓣惱蠋?，你讓我的發(fā)言稿達(dá)到這樣的目的——經(jīng)銷商訂貨吧?！庇形黄髽I(yè)老板讓我寫他的發(fā)言稿時(shí)說(shuō)。我苦口婆心勸說(shuō)了半天，才滿臉不高興地勉強(qiáng)同意，從國(guó)家政策和行業(yè)發(fā)展、企業(yè)規(guī)劃談?wù)劇?/p>

某企業(yè)表示，這樣做也是迫不得已啊，現(xiàn)在產(chǎn)品的成本基本透明，經(jīng)銷商很會(huì)算賬，他們參加年會(huì)就是為了吃銷售政策，不給的話就不訂貨，可能來(lái)年就“改嫁”了。

“年會(huì)上沖動(dòng)訂貨之后，發(fā)現(xiàn)自己被套住了?！庇薪?jīng)銷商表示，“當(dāng)時(shí)認(rèn)為占了大便宜，沒有過(guò)多地思考，政策吃進(jìn)來(lái)，囤積的貨物可能由于資金緊張，導(dǎo)致銷售受阻。”

是啊，年會(huì)訂貨優(yōu)惠讓廠家和經(jīng)銷商都不滿意，為何還在不斷上演呢？這背后廠家和經(jīng)銷商各大自己的小算盤，最終結(jié)果可能都沒能實(shí)現(xiàn)雙贏。

筆者6年來(lái)參加大大小小近百場(chǎng)經(jīng)銷商年會(huì)，這兩年唯一變化的是——北京天源陽(yáng)光太陽(yáng)能公司。年會(huì)上訂貨總數(shù)量控制，經(jīng)銷商訂貨額度也受到限制，達(dá)到這個(gè)量就不再放。對(duì)此，該公司總經(jīng)理李法站表示，前幾年與其他企業(yè)一樣追求那美麗的訂貨額，但發(fā)現(xiàn)這并不是雙贏的。去年以來(lái)的年會(huì)，公司進(jìn)行了調(diào)整，更注重實(shí)際，幫助經(jīng)銷商尋求賺錢的方法和技巧，而不是一味通過(guò)舍棄利潤(rùn)來(lái)拴住經(jīng)銷商。

年會(huì)為何開

企業(yè)一定要搞明白舉辦經(jīng)銷商年會(huì)的目的，不是為了套取經(jīng)銷商的現(xiàn)金，而是要圍繞如何幫助經(jīng)銷商提升銷量，讓經(jīng)銷商賺錢。剖析該年度公司在哪些方面做得不足，或者經(jīng)銷商在哪些方面做的不夠好等，或者靜下心來(lái)聽聽經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的想法和策略，然后可以考慮給予一定的支持。公司將有什么樣切實(shí)可行的營(yíng)銷策略和方法，這是經(jīng)銷商十分關(guān)注的。而不是大而空的套話，人云亦云地策略。有的企業(yè)自己十分迷惘，沒有做規(guī)劃，只能隨便應(yīng)付。經(jīng)銷商更是沒有信心啦，稀里糊涂又過(guò)了一年。