網(wǎng)絡(luò)推銷精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)絡(luò)推銷；產(chǎn)品策略

一、如何選擇網(wǎng)絡(luò)推銷的產(chǎn)品

一般說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推銷可針對(duì)各種形式的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)絡(luò)推銷的特殊性，在選擇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)還應(yīng)注意以下問(wèn)題。

(一)產(chǎn)品自身的性能。根據(jù)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)產(chǎn)品的分類，可劃分為兩類：一類是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為可鑒別性產(chǎn)品。如電腦、CD、VCD、書(shū)籍、打印機(jī)等，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上提供的信息與產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，就可較清楚地了解到該產(chǎn)品的品質(zhì)等級(jí)及是否符合自己的需要等。另一類是消費(fèi)者只有在使用后才能確定或評(píng)價(jià)其質(zhì)量的產(chǎn)品，稱為經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品，如服裝、食品等。

(二)企業(yè)的物流與配送能力。企業(yè)的物流與配送能力決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類。網(wǎng)絡(luò)消除了地域的限制，但這僅限于信息的傳播和某些服務(wù)的銷售。對(duì)有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無(wú)形產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)受到企業(yè)配送能力的限制。有形產(chǎn)品和具有有形介質(zhì)的無(wú)形產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的實(shí)現(xiàn)包括兩種流動(dòng)：一種是金錢(qián)的流動(dòng)，顧客通過(guò)一定的方式向企業(yè)支付其所購(gòu)買(mǎi)的商品的費(fèi)用；另一種流動(dòng)就是實(shí)物的移動(dòng)，顧客在購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品后，該產(chǎn)品必須以一定的方式送到顧客手中。如果企業(yè)的物流配送體系達(dá)不到顧客所在的區(qū)域，不能交付或及時(shí)交付實(shí)物產(chǎn)品，企業(yè)的信譽(yù)就要受到影響，并最終導(dǎo)致該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行下去。因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)要考慮到實(shí)物配送的問(wèn)題，選擇一些容易配送的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如，CD唱碟、書(shū)籍，可通過(guò)郵寄來(lái)進(jìn)行配送，發(fā)達(dá)的郵政網(wǎng)絡(luò)解決配送問(wèn)題，成本不太高，但配送覆蓋面卻十分廣泛。而另外的一些產(chǎn)品，如，生活日用品、食物等，配送起來(lái)就不那么方便了。

(三)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。在網(wǎng)絡(luò)推銷中，由于廠家與消費(fèi)者建立了更加直接的聯(lián)系，企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速及時(shí)地了解和掌握消費(fèi)者的需求狀況，從而使新產(chǎn)品從上市的那一刻起，就知道產(chǎn)品應(yīng)改進(jìn)和提高的方向，于是當(dāng)老產(chǎn)品還處在成熟期或成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)就開(kāi)始下一代系列產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)，系列產(chǎn)品的推出取代原有的處于成熟期后期和衰退期的產(chǎn)品。因而在網(wǎng)絡(luò)推銷中，企業(yè)應(yīng)特別重視產(chǎn)品市場(chǎng)的生命周期中試銷期、成長(zhǎng)期、成熟期營(yíng)銷策略的研究，在這幾方面，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可采取傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中各產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略。

(四)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品選擇。一般情況下，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷時(shí)，如BtoC網(wǎng)站，可首先選擇下列產(chǎn)品：具有高科技性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；市場(chǎng)需要覆蓋面較大地理范圍的產(chǎn)品；不大容易設(shè)店的特殊產(chǎn)品或傳統(tǒng)市場(chǎng)不愿經(jīng)營(yíng)的小商品；網(wǎng)絡(luò)推銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道費(fèi)用的產(chǎn)品；消費(fèi)者從網(wǎng)上取得信息，即可做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品和服務(wù)；便于配送的產(chǎn)品；名牌產(chǎn)品。

二、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品文案描述

產(chǎn)品特性只能描繪這個(gè)產(chǎn)品是什么，而客戶只有在了解產(chǎn)品的價(jià)值(能用于何處，能解決什么問(wèn)題)后才有購(gòu)買(mǎi)欲望。這樣產(chǎn)品的描述就顯得尤為重要，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品描述時(shí)要注意以下兩方面。

(一)產(chǎn)品使用價(jià)值描述。描述產(chǎn)品時(shí)應(yīng)從客戶需要、節(jié)省金錢(qián)、節(jié)約時(shí)間、增加財(cái)富、省事方便、通俗易用、避免冒險(xiǎn)、節(jié)省精力等方面吸引顧客。描述的效果要令產(chǎn)品生輝，突顯出產(chǎn)品的價(jià)值，也要貼近消費(fèi)者的心理，這樣容易觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

(二)產(chǎn)品價(jià)值描述要有充實(shí)生動(dòng)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特性描述產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品價(jià)值描述產(chǎn)品能為客戶解決什么問(wèn)題，價(jià)值描述越多越生動(dòng)，就越容易贏得客戶。三、提供完善的產(chǎn)品信息

(一)建立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔助于方案、聲音等展示產(chǎn)品，使消費(fèi)者如親臨其境，感受到產(chǎn)品的存在，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。

(二)設(shè)立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對(duì)一些需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專門(mén)開(kāi)辟一些空間，使消費(fèi)者能根據(jù)自己的需求，對(duì)同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

(三)建立自動(dòng)的信息傳遞系統(tǒng)。一是要建立快捷、及時(shí)的信息系統(tǒng)，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費(fèi)者。二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者在文化、情感等方面的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷的同時(shí)，對(duì)企業(yè)有幫助及建設(shè)性意見(jiàn)的信息提供者應(yīng)給予相應(yīng)的回報(bào)。

四、加強(qiáng)買(mǎi)賣雙方互動(dòng)

(一)利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(E-mail)提供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作橫向溝通。

(二)提供消費(fèi)者與公司在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的討論區(qū)，了解消費(fèi)需求、市場(chǎng)趨勢(shì)等，作為公司改進(jìn)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的參考。

(三)提供網(wǎng)上互動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。如，汽車商在網(wǎng)絡(luò)上提醒客戶有關(guān)定期保養(yǎng)的通知，花店提醒客戶有關(guān)家人生日時(shí)間，銀行提醒客戶定期存款到期，教師提醒學(xué)生考試日期與應(yīng)作的準(zhǔn)備等。

(四)企業(yè)各部門(mén)人員可利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上研究討論，將有關(guān)產(chǎn)品構(gòu)想或雛形通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公告，引發(fā)全球各地有關(guān)人員進(jìn)行討論。

(五)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行意見(jiàn)調(diào)查，借以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性、品質(zhì)、商標(biāo)、包裝及樣品等方面的意見(jiàn)，協(xié)助產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)與改進(jìn)。

(六)在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)也提升企業(yè)形象。如，汽車商提供車輛的維護(hù)保養(yǎng)常識(shí)，家電企業(yè)介紹家電產(chǎn)品的性能、使用和注意事項(xiàng)。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

隨著互連網(wǎng)的極速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為目前推銷產(chǎn)品的良好平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)也瞬間成為近年來(lái)快速發(fā)展的服務(wù)行業(yè)。越來(lái)越多人的信息交流慢慢轉(zhuǎn)變成通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法讓信息廣為人知，這便使那些商家不得不重視網(wǎng)絡(luò)推廣的重要作用。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，不僅讓消費(fèi)者的消費(fèi)更為便捷，也幫助商家建立起自己的專屬網(wǎng)站。

但是，商家應(yīng)該怎么快速在網(wǎng)絡(luò)上將產(chǎn)品推銷出去呢?如果商家沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣這方面的人才，那么可以選擇聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣公司或者是網(wǎng)絡(luò)推廣的專門(mén)人士來(lái)做推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的主要任務(wù)：

1、網(wǎng)站建設(shè)階段：包括網(wǎng)站的總結(jié)架構(gòu)、主題、功能、模塊等方面策劃的確定;網(wǎng)站設(shè)計(jì)和后期管理預(yù)測(cè);網(wǎng)站測(cè)試。

2、網(wǎng)站階段：通過(guò)網(wǎng)站的初步推廣，盡可能的增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，獲取更多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品的了解。

3、網(wǎng)站推廣階段：制定更為有效、相關(guān)性更強(qiáng)的推廣方案并貫徹執(zhí)行。

4、網(wǎng)站維護(hù)階段：在保有原始消費(fèi)者群體的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)者群體，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

網(wǎng)絡(luò)推廣的策略：

1、廣告的投放是很好的推廣途徑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高效推廣。但是應(yīng)該注意在對(duì)平臺(tái)進(jìn)行選擇時(shí)要格外慎重，最好是選擇眾所周知且效果較好的平臺(tái)。否則就算你投放的精力很多，但結(jié)果卻是事倍功半。

2、通過(guò)媒介來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣信息的。可以在分類廣告、QQ群、論壇、博客、微博、供求信息平臺(tái)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站來(lái)所推廣網(wǎng)站的信息。

3、結(jié)合多種推銷方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣?？梢詮南M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的觀念進(jìn)行突破，投其所好。多數(shù)消費(fèi)群都會(huì)有占便宜和買(mǎi)折扣產(chǎn)品的心理，推銷者就可以以折價(jià)的方式進(jìn)行推銷。也可以使用臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣形式。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

優(yōu)勢(shì)一重奏：營(yíng)銷成本低廉

這是郵件營(yíng)銷的最重要的特點(diǎn)。無(wú)論是基于許可Email還是未經(jīng)許可的垃圾郵件，其成本都比傳統(tǒng)直銷方法低得多。這種低成本的營(yíng)銷方式使得眾多的推廣人更加青睞這種海量信息的，希望能收獲更多的受眾。

優(yōu)勢(shì)二重奏：用戶受眾廣

郵件營(yíng)銷作為一種有效的推廣方式能夠吸引更多的受眾?，F(xiàn)在只要上網(wǎng)的人，基本上都會(huì)有一個(gè)或者一個(gè)以上的電子郵箱，隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，電子郵箱已經(jīng)成為受眾最廣的用戶。這種大受眾群的模式，能夠在海量信息的網(wǎng)絡(luò)讓你的信息得到更快的傳播。

優(yōu)勢(shì)三重奏：有利于連續(xù)推銷

如果你有客戶的電子郵箱，那么相當(dāng)于能一直和這個(gè)客戶保持聯(lián)系。一旦你有新的產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。如果掌握了大量的郵件，只需要通過(guò)群發(fā)就能讓很多目標(biāo)用戶知道你的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算，因此，這種方式也理所當(dāng)然的受到了眾多推廣人的青睞。

優(yōu)勢(shì)四重奏：方便建立穩(wěn)定關(guān)系

在擁有用戶的電子郵箱之后，就相當(dāng)于得到了和客戶繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)，我們就掌握了不斷提醒潛在用戶的權(quán)利。無(wú)論發(fā)實(shí)用的電子雜志，或者行業(yè)新聞，或者節(jié)日問(wèn)候都可以不斷提醒用戶你的存在，讓他們購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)，腦中第一反應(yīng)就是想起你。

優(yōu)勢(shì)五重奏：有針對(duì)性的目標(biāo)客戶

電子郵件營(yíng)銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的一部分人群，他們來(lái)到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫(xiě)他郵件地址并允許你給他發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購(gòu)買(mǎi)第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。

優(yōu)勢(shì)六重奏：營(yíng)銷策略相對(duì)保密

第4篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，很多產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)在都比較看重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一塊了，但很多人都以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)就是網(wǎng)站推廣。在和朋友和客戶的接觸中，發(fā)現(xiàn)很多公司都是招幾個(gè)文員，買(mǎi)幾個(gè)群發(fā)器，就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。今天在這我跟大學(xué)說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站推廣的區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)為了完成市場(chǎng)銷售，利用互連網(wǎng)的進(jìn)行銷售的一種方式。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是企業(yè)為了把企業(yè)品牌，產(chǎn)品，服務(wù)等，利用互連網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳的一種途徑。

二者區(qū)別如下：

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的目的是帶來(lái)訂單，增加銷售量和提高企品牌價(jià)值。

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的目的不僅僅是營(yíng)銷，提高企業(yè)知名度品牌力，增加網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊(cè)量

2.受眾客戶群的定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：目標(biāo)客戶，潛在的意向客戶

網(wǎng)站推廣：廣大民眾

3.操作方式不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等

網(wǎng)站推廣：SEO優(yōu)化，搜索引薦競(jìng)價(jià)排名等

4.人員配置不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)(市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品選定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃)

網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站內(nèi)容編輯)

客服團(tuán)隊(duì)(24小時(shí)在線客服，電話售后客服，網(wǎng)站訂單管理，物流發(fā)貨管理)

網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)站策劃，美工設(shè)計(jì)，程序制作，相關(guān)測(cè)試)

第5篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

面對(duì)團(tuán)購(gòu)，企業(yè)如何把握商機(jī)，銷量品牌雙提升呢？做好團(tuán)購(gòu)不能僅僅依靠低價(jià)吸引客戶。筆者認(rèn)為必須結(jié)合以下三大要素，進(jìn)行突圍？

團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷前需要有針對(duì)性策劃設(shè)計(jì)

很多廠商是直接找到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，缺少必要有針對(duì)性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在起亞網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上推出的旅游團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報(bào)名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)數(shù)量，原因在于之前做了精心的準(zhǔn)備：

首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購(gòu)的賣點(diǎn)和特色，僅僅依靠低價(jià)是難以打動(dòng)許多挑剔消費(fèi)者立刻購(gòu)買(mǎi)的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項(xiàng)目時(shí)，特別突出了法國(guó)普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛(ài)的動(dòng)物，抓住這2大熱點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立刻帶動(dòng)眾多網(wǎng)友關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

其次提高團(tuán)購(gòu)的附加值，設(shè)計(jì)組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)?fù)|動(dòng)不了消費(fèi)者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)套餐時(shí)，特別把釣魚(yú)和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動(dòng)了許多消費(fèi)者的興趣和感受，他們正希望通過(guò)這樣的方式，緩解壓力，過(guò)上輕松自然的生活。

而一些團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來(lái)的附加值和體驗(yàn)感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購(gòu)活動(dòng)僅僅有300多人報(bào)名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)和訴求方面出現(xiàn)了問(wèn)題，如果僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費(fèi)者的興趣，缺少購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力和迫切性，如果特別強(qiáng)調(diào)可以提升個(gè)人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場(chǎng)潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結(jié)果會(huì)有很大不同。

團(tuán)購(gòu)時(shí)機(jī)和商機(jī)的把握

有的企業(yè)目前陷入一種誤區(qū)，為了團(tuán)購(gòu)做團(tuán)購(gòu)，而效果卻不理想，和幾十家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財(cái)力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團(tuán)購(gòu)的時(shí)機(jī)和商機(jī)。

而對(duì)于商機(jī)的把握，需要企業(yè)不斷在變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中和社會(huì)熱點(diǎn)中創(chuàng)造和尋找。

同時(shí)在哪些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，怎樣發(fā)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制也相當(dāng)重要。根據(jù)產(chǎn)品的特征和整體營(yíng)銷策略，選擇合適的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站長(zhǎng)期合作，建立多贏的模式，保證團(tuán)購(gòu)持久不衰。

目前，起亞網(wǎng)網(wǎng)站正在面向各界商家招募團(tuán)購(gòu)信息，以優(yōu)質(zhì)的更具吸引性的樣式留住購(gòu)物者的注意力，提供團(tuán)購(gòu)聚合式的內(nèi)容列表，方便用戶選擇出最為稱心的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并且不像其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行全國(guó)大范圍的團(tuán)購(gòu)信息收集，起亞網(wǎng)只針對(duì)北京地區(qū)團(tuán)購(gòu)信息進(jìn)行收集和，并且通過(guò)起亞網(wǎng)向北京地區(qū)的消費(fèi)者保證最高的商品質(zhì)量和最低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

同時(shí)，起亞網(wǎng)還針對(duì)商戶增加團(tuán)購(gòu)信息的功能，讓商戶可以真正的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)信息的獨(dú)立。

團(tuán)購(gòu)僅僅是開(kāi)始，服務(wù)必須跟上

對(duì)團(tuán)購(gòu)的客戶，往往是通過(guò)第三方物流，將貨品送貨上門(mén)，因此能否及時(shí)安全的將產(chǎn)品盡快送到客戶手里，就顯得異常關(guān)鍵。同時(shí)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的售前和售后服務(wù)也要事先安排好。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

既然提出了上面的三個(gè)問(wèn)題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對(duì)我們專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛?cè)胄校蚴悄切┎粎⑴c營(yíng)銷執(zhí)行的總們。再者，我們做細(xì)致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡(luò)推廣，也能更好的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的任務(wù)。

是軟文推廣的效果好還是競(jìng)價(jià)排名的推廣效果好？

是軟文推廣的效果好，還是競(jìng)價(jià)排名推廣的效果好？這個(gè)問(wèn)題好比問(wèn)降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優(yōu)勢(shì)，最終是那個(gè)厲害還是看誰(shuí)來(lái)操作。一個(gè)軟文推廣高手也許不用一分錢(qián)，做出的市場(chǎng)效果也比競(jìng)價(jià)排名新手花錢(qián)做出的效果好，但是競(jìng)價(jià)高手如果有足夠的費(fèi)用，跟軟文高手也有得一拼。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣是兩種不同的推廣方式，競(jìng)價(jià)推廣拉動(dòng)銷售更直接，但是費(fèi)用投入大，沒(méi)有后持續(xù)效應(yīng)，而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果，在潛移默化中改變消費(fèi)者的選購(gòu)意向，促成企業(yè)品牌和銷售的雙豐收。競(jìng)價(jià)推廣，有服務(wù)顧問(wèn)培訓(xùn)很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營(yíng)銷高手不太現(xiàn)實(shí)。

軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣，無(wú)所謂那個(gè)推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網(wǎng)絡(luò)推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網(wǎng)絡(luò)推廣效果更佳。

我已經(jīng)給百度交過(guò)錢(qián)了，還要推什么？

現(xiàn)在小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，N年前筆者也曾給百度做過(guò)業(yè)務(wù)員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來(lái)給百度交過(guò)錢(qián)了，你們干嘛還老來(lái)找？”。我汗，當(dāng)百度是網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)了，交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)才給做生意！！我耐心的給客戶解釋了，這個(gè)是競(jìng)價(jià)排名，每一次客戶訪問(wèn)都會(huì)消費(fèi)我們的預(yù)存款，預(yù)存款花光了之后展示廣告需要再預(yù)存……

做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？

祖上幾代都是貧農(nóng)，所以本人也頗有些樸實(shí)，有時(shí)候似乎也可以叫做木訥，不會(huì)順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮，但是我們還是實(shí)話實(shí)說(shuō)地介紹，不會(huì)夸大網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。也許客戶喜歡聽(tīng)的是做完這個(gè)推廣之后產(chǎn)品就會(huì)熱銷，但是這個(gè)不是絕對(duì)的，所以筆者從不會(huì)這樣說(shuō)給客戶。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

針對(duì)“什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手”這個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)石時(shí)代網(wǎng)絡(luò)推手阿任告訴記者，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改良;是在總結(jié)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式利弊的基礎(chǔ)上，基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理的精確了解，總結(jié)出的WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

阿任同時(shí)表示，WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式看似簡(jiǎn)單，但融匯了深厚的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念。他告訴記者，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手之所以能夠得到眾多企業(yè)的信任和重用，原因就在于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手深諳網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)民之道，能夠在企業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)民之間找到一個(gè)巧妙的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)和互動(dòng)的方式，讓網(wǎng)民和消費(fèi)者主動(dòng)的了解企業(yè)產(chǎn)品和品牌，讓網(wǎng)民在潛移默化中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認(rèn)同和忠誠(chéng)，并實(shí)現(xiàn)病毒式傳播效應(yīng)。

眾所周知，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在推廣上以單一的產(chǎn)品推廣為主，例如網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營(yíng)銷、植入式廣告等等，面對(duì)鋪天蓋地的廣告，網(wǎng)民很容易產(chǎn)生排斥情緒。阿任倡導(dǎo)的WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品、品牌，與網(wǎng)民的互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了幾何式膨脹的營(yíng)銷效應(yīng)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手的這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以說(shuō)具有里程碑意義。

點(diǎn)石時(shí)代作為國(guó)內(nèi)第一家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手公司，運(yùn)用WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，已經(jīng)為眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品銷量猛增或是企業(yè)品牌質(zhì)的飛躍，三元牛奶、四季沐歌、暖倍兒保暖內(nèi)衣等等知名品牌赫然在目。

點(diǎn)石時(shí)代網(wǎng)絡(luò)推手阿任說(shuō):”08年的四季沐歌太陽(yáng)能熱水器借勢(shì)神七迅速被公眾所熟知，09年暖倍兒搭乘“鳥(niǎo)巢競(jìng)拍門(mén)”賺盡了眼球，在WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播下，如今這兩個(gè)企業(yè)均創(chuàng)造了行業(yè)第一的佳績(jī)。兩個(gè)企業(yè)成功之后，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸納了更多就業(yè)，做了更多社會(huì)公益，有益于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康可持續(xù)發(fā)展，形成了良性循環(huán).”

經(jīng)濟(jì)危急中，企業(yè)捉襟見(jiàn)肘，高成本低收益的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，讓經(jīng)濟(jì)寒冬中的企業(yè)舉步維艱。如何突圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)，走出一條康莊大道，是擺在無(wú)數(shù)企業(yè)掌門(mén)人面前的一道急需解決的難題。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手所倡導(dǎo)的WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)營(yíng)銷奇跡，儼然成了企業(yè)走出寒冬的捷徑。

注:“網(wǎng)絡(luò)推手”概念的締造者阿任給網(wǎng)絡(luò)推手的定義

【定義】網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣并能應(yīng)用的人。推廣的對(duì)象包括企業(yè)，產(chǎn)品和人。

網(wǎng)絡(luò)紅人離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推手的包裝，他們讓現(xiàn)實(shí)中的普通人以極快的速度紅遍網(wǎng)絡(luò)，這只是網(wǎng)絡(luò)推手工作的一部分，其中最主要的是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的推廣。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開(kāi)展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開(kāi)展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開(kāi)始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、 易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法 說(shuō)明

b、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1) 目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開(kāi)始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開(kāi)信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

（1）

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開(kāi)征集網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(學(xué)生證號(hào))。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者(1名) 現(xiàn)金100元

g、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢(shì)力。(你們補(bǔ)充下)

h、博客營(yíng)銷

每個(gè)用戶都可以在易物上免費(fèi)開(kāi)店，每個(gè)網(wǎng)店都開(kāi)設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場(chǎng)所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對(duì)他的評(píng)價(jià)。通過(guò)博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

i、 其它

第9篇：網(wǎng)絡(luò)推銷范文

在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的SEO做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么，我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測(cè).而對(duì)于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)置.如榨汁機(jī)。榨汁機(jī)—報(bào)價(jià)價(jià)格品牌型號(hào)排行推薦”，而在商品詳情頁(yè)是:Midea美的JE701AB榨汁機(jī)-報(bào)價(jià)價(jià)格圖片參數(shù)性能”，對(duì)于這些關(guān)鍵詞，在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的，而不會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得在故意討好他們.

2.提高PR值

PR值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重.同時(shí)，PR值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量.而對(duì)于PR值的做法是要找PR值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購(gòu)買(mǎi)鏈接的辦法，在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把PR值提高.然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購(gòu)買(mǎi)鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.

3.問(wèn)答式社區(qū)

利用問(wèn)答式社區(qū)主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量.目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是:百度知道，天涯問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn).soso的問(wèn)問(wèn).兩其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量.而對(duì)于新浪愛(ài)問(wèn)和soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時(shí)候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則.而對(duì)天涯問(wèn)答，對(duì)于這些問(wèn)答規(guī)則就比較放松.

4.付費(fèi)搜索引擎(SEM)

對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的.因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，而且投入并不小.對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)的關(guān)鍵詞.

5.cps聯(lián)盟

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí)，由于是自建的CPS聯(lián)盟，在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.

6.比較購(gòu)物網(wǎng)站\導(dǎo)購(gòu)\折扣類網(wǎng)站

這三者的區(qū)別在于，比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái).折扣類網(wǎng)站是商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求，而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可.通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，起到口碑傳播的效果.同時(shí)，還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站，導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng).并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物.

7.新聞與軟文推廣

新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn).同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對(duì)于新聞的投放，要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的，效果有緩存性，所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果.而對(duì)于軟文的推廣，主要是通過(guò)一些論壇的軟文.主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等.而對(duì)于各類型的軟文選擇不一樣的平臺(tái)，因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的出去.才會(huì)更好的傳播.如果有可能的話，可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍.

8.論壇推廣

論壇推廣除了有軟文之外，還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng).如果再有可能的話就可以專門(mén)設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊.同時(shí)，在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告，如每個(gè)樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.

9.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的.利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換，那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來(lái)的.

10.郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷，站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，不讓這些會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的話，那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶，這一塊付出的人力可能需要大一些.對(duì)郵箱地址的來(lái)源，可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取.然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息.當(dāng)然，這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來(lái)的效果還是很可人的.

11.異業(yè)合作

跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了.同時(shí)，也可以加大自己的影響力.有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源。

12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷.如我們所在的大廈就有很多B2C網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個(gè)做衣服的B2C網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單.先不說(shuō)他們的現(xiàn)場(chǎng)賣得多火吧.但是我回到公司的時(shí)候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了，那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦.

對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個(gè)事實(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó)，像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等.因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上，我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá).服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等.同時(shí)，還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷活動(dòng).服務(wù)好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再?gòu)?fù)制那也不難了.

13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)