汽車促銷活動方案精選(九篇)

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第1篇：汽車促銷活動方案范文

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2017年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。

第2篇：汽車促銷活動方案范文

案例1：“每逢佳節(jié)倍思親，您的愛心我傳遞?！?/p>

活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某鞋業(yè)專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設(shè)計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創(chuàng)造出當?shù)氐膯翁熹N售記錄。

其實當?shù)卦谥星锲陂g買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統(tǒng)計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復(fù)雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數(shù)人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。

設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節(jié)不是簡單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。

案例2：“年齡=折扣你的折扣你做主?！?/p>

活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調(diào)動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設(shè)計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。

從上述的兩個案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：

第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。

第二，平時多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”

第三，出差時多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。

能夠幫助你設(shè)計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略?！?/p>

20xx中秋節(jié)珠寶促銷活動方案

首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節(jié)強調(diào)的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全 家?！?，有心就幸福。

接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。

以下是一些中秋節(jié)珠寶促銷活動主題

1、百元摸大獎，團圓禮無限

在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。 獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。

2、雙9會員日，大獎等你拿

9月9日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。

3、感恩教師節(jié)，免費送會員

中秋節(jié)珠寶促銷活動前期的教師節(jié)，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優(yōu)惠價。

第3篇：汽車促銷活動方案范文

雙十二家具活動方案一1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十二之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康?/p>

本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進行雙十二促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十二酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

活動主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

具體內(nèi)容

當日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎 價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費滿20xx元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。

雙十二家具活動方案二、活動背景：

雙12購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

20xx年的雙12，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20xx年的雙12，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺萬眾商城及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

二、活動目的：

在雙12到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于xx月xx日舉行雙十二張掖本土購物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價、免費送等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

七、活動造勢：

一、宣傳造勢

新聞會

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場造勢

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報名時間：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00

商家審核時間：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00

活動啟動時間：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59

雙十二家具活動方案三一、促銷活動的目的：

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

第4篇：汽車促銷活動方案范文

一、指導(dǎo)思想

以中央經(jīng)濟工作會議精神和省、市有關(guān)促消費工作要求為指導(dǎo)，圍繞“促消費、保增長、重民生、推發(fā)展”工作目標，有機融合商貿(mào)和旅游兩大行業(yè)，形成合力，開展年“四季樂章”消費促進系列活動，進一步營造良好的消費環(huán)境，培育新的消費熱點，倡導(dǎo)循環(huán)、節(jié)能消費，推動我區(qū)商貿(mào)旅游經(jīng)濟新發(fā)展。

二、活動思路

以春、夏、秋、冬四季為主線，分“踏春暢游、激情炫購、金秋盛展、歲末聯(lián)歡”四大主題，以商旅互動為切入點，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)假日、特殊節(jié)日、雙休日等節(jié)點，緊抓商品換季、旅游旺季等特性，推賣點、造亮點，舉辦特色鮮明的促消費系列活動，確保我區(qū)年促消費實現(xiàn)季季活動足，月月消費濃。

三、方案主題

貫徹落實市委、市政府建設(shè)“購物天堂，美食之都”工作部署，以活動為載體，大力開展我區(qū)消費促進工作，確定全年主題為“區(qū)年‘4×4’促消費系列活動”，其中第一個“4”指春夏秋冬四個季節(jié)，后一個“4”指每個季節(jié)的4個商貿(mào)旅游類活動，兩者相乘共16個活動，同時意在突出活動與季節(jié)融合，商貿(mào)與旅游互動，實體與網(wǎng)絡(luò)接軌，政府與企業(yè)聯(lián)動的消費促進新模式。

四、活動安排

（一）春季樂章—踏春暢游

以春為主題，結(jié)合春季適合出游的季節(jié)特征，圍繞新年新裝、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消費，推出“踏春暢游”系列主題促消費活動。

1、新春穿新衣--中紡中心服裝城大型服裝特賣活動

主題內(nèi)容：利用春節(jié)購物期，組織中紡中心服裝城聯(lián)合女裝企業(yè)推出大型特賣活動。一方面，在春天到來之際為消費者提供更多價廉物美的品牌服裝、服飾選購機會；另一方面，協(xié)助企業(yè)解決物流問題，擴大女裝品牌的知名度。

時間安排：1月21日-1月30日

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：中紡中心服裝城

2、第二屆“新城過大年，丁蘭故里孝親宴”活動

主題內(nèi)容：延續(xù)首屆百家宴活動，針對新年的“孝親”市場，包裝“新春孝宴”產(chǎn)品，同時推出“千桃園照全家福、龍居寺祈新年福”的“雙?！被顒樱纬伞百p千桃園，訪龍居寺，品孝親宴，酬養(yǎng)育恩”的新年旅游新線路、新賣點。

時間安排：2月2日-28日

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、丁橋鎮(zhèn)人民政府

承辦單位：滿緣香大酒店

3、江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動

主題內(nèi)容：為繼續(xù)促進都市經(jīng)濟圈旅游消費、拉動旅游需求，實現(xiàn)旅游經(jīng)濟健康和諧發(fā)展，在年成功舉辦“杭嘉湖紹旅游優(yōu)惠月活動”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)組織實施年度“江南絕色·吳越經(jīng)典—杭嘉湖紹新年旅游優(yōu)惠月活動”。優(yōu)惠幅度：參加活動景區(qū)（點）為受惠群體提供不低于8折的門票折扣；對于過夜游客，賓館飯店可根據(jù)自身實際，給予折扣；對于景區(qū)（點）內(nèi)部收費項目實行一定的折扣政策。

時間安排：2月9日-3月7日

主辦單位：市旅委

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

4、年（）旅游交易會

主題內(nèi)容：本次展會將針對市場，充分展示（）獨特旅游資源。期間將上演各地風(fēng)情的節(jié)目、舉辦旅游景點展示、銷售及旅游產(chǎn)品展賣、線路推薦等一系列活動。

時間安排：3月25日-27日

主辦單位：市旅委

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

（二）夏季樂章—激情炫購

以夏為主題，結(jié)合夏季白天炎熱晚上涼爽的季節(jié)特征，圍繞美食、納涼、夜購、休閑等夏季主流消費元素，將時間從白天向夜晚拓展，將形式從單一向多彩拓展，突出夜間消費，打造夜間經(jīng)濟，推出“激情炫購”系列主題促消費活動。

1、家電以舊換新“上門服務(wù)周活動”

主題內(nèi)容：以“家電舊換新、服務(wù)暖人心”為主題，由我區(qū)各大賣場組織以舊換新網(wǎng)點企業(yè)，到社區(qū)、農(nóng)村等指定地點進行家電以舊換新服務(wù)。

時間安排：5月

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各大家電賣場

2、年區(qū)第三屆錢塘購物節(jié)

主題內(nèi)容：以購享“五一黃金周、給力新錢塘”為主題，在慶春廣場集中我區(qū)各商貿(mào)旅游企業(yè)，分不同板塊開展各類展銷活動，突出地域特色。

時間安排：5月

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：交易中心管委會、特色街管委會、商貿(mào)旅游企業(yè)

3、年第一屆美食節(jié)

主題內(nèi)容：圍繞市委、市政府提出的擴大夜間消費，發(fā)展夜間經(jīng)濟的指導(dǎo)思想，以“夏季納涼，美食錢塘”為主題，組織區(qū)內(nèi)賓館飯店、餐飲企業(yè)、夜市從業(yè)人員等在慶春廣場開展年第一屆美食節(jié)，期間定時段舉行歌舞、娛樂、抽獎等活動，形成美食與娛樂互動，帶動人氣，促進夜間消費。

時間安排：6月

主辦單位：區(qū)西博辦

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)內(nèi)餐飲企業(yè)等

4、年“汽車人”成果展

主題內(nèi)容：圍繞“十年--汽車人”這一主題，聯(lián)合區(qū)內(nèi)33家汽車服務(wù)業(yè)企業(yè)，在國際會議中心舉辦年“汽車人”成果展，室外車展，室內(nèi)將十年汽車行業(yè)的發(fā)展歷程進行展示，并以各4S店為單位，分小館展示各個品牌的汽車文化、汽車休閑、汽車俱樂部、自駕游等，讓廣大消費者了解交通工具以外的故事，進一步擴大汽車消費。

時間安排：7月下旬

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各4S店

（三）秋季樂章—金秋盛展

以秋為主題，圍繞秋季消費市場金九銀十的季節(jié)特征，結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，充分利用游園、車展、成果展、交易展等元素，大力發(fā)展會展經(jīng)濟，進一步拉動消費。在延續(xù)去年商貿(mào)、旅游企業(yè)抱團打包亮相的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新，推出“金秋盛展”系列主題促消費活動。

1、鞋業(yè)皮具博覽會

主題內(nèi)容：邀請省內(nèi)外各地鞋業(yè)皮具終端經(jīng)銷商、媒體、特約嘉賓到場看貨定樣，為華東地區(qū)規(guī)模較大的訂貨會之一。

時間安排：8月

主辦單位：四季青服裝交易中心管委會

承辦單位：華貿(mào)鞋業(yè)皮具城

2、慶祝教師節(jié)優(yōu)惠購車進校園活動

主題內(nèi)容：以“感恩園丁”為主題，組織全區(qū)各4S店推出針對教師的給力優(yōu)惠政策；與下沙高教園區(qū)及區(qū)內(nèi)有場地條件的學(xué)校聯(lián)系，安排一定規(guī)模的車展，讓優(yōu)惠購車服務(wù)走進校園。

時間安排：9月上旬

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各4S店

3、北游·皋亭山景區(qū)一期開游活動

主題內(nèi)容：活動主要由“一個儀式，兩個前奏，三路游客”組成，邀請市、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)參加，推出一期項目，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，制造新聞亮點。形式上以低碳餐飲大賽為平臺帶動孝道養(yǎng)生特色餐飲提升，以三路游客為導(dǎo)向主推三條旅游線路。

時間安排：10月1日

主辦單位：區(qū)政府

承辦單位：丁橋鎮(zhèn)政府、區(qū)商貿(mào)旅游局

4、“魅·尚--國際”服裝節(jié)

主題內(nèi)容：以國慶節(jié)為契機，圍繞“十月購物黃金周，品牌服飾大促銷”這一主題，推出服裝拍賣、特價展賣、清倉甩賣等活動，并安排大型模特走秀活動，期間穿插各種抽獎、娛樂活動互動，營造濃厚的節(jié)日氛圍，促進交易中心興市、旺市。

時間安排：10月1日-3日

主辦單位：四季青服裝交易中心管委會

承辦單位：國際服裝城

（四）冬季樂章—歲末聯(lián)歡

以冬為主題，緊抓冬季為全年消費需求最旺盛的季節(jié)這一特點，結(jié)合圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，充分利用年貨、禮品、新裝等元素，積極造節(jié)造會，推出“歲末聯(lián)歡”系列主題跨年大促銷活動。

1、年名優(yōu)商品嘉年華

主題內(nèi)容：以“魅力，時尚新城”為主題，組織商貿(mào)旅游企業(yè)舉辦集低碳、文化、展示、購物、休閑、娛樂為一體的嘉年華活動。

時間安排：11月

主辦單位：區(qū)西博辦

承辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局、全區(qū)商貿(mào)旅游企業(yè)

2、“魅力·圣誕不夜天”大型促銷活動

主題內(nèi)容：以“魅力·圣誕不夜天”為主題，組織全區(qū)各類商貿(mào)企業(yè)延長關(guān)門時間，推出讓利、打折、滿減、滿送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等各種形式讓利消費者，同時在萬象城舉行大型亮燈儀式，用燈光扮靚夜空，讓消費不分晝夜。

時間安排：12月24日-25日

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各商貿(mào)企業(yè)

3、區(qū)年第四屆休閑購物節(jié)

主題內(nèi)容：以“品味魅力，購享休閑生活”為主題，各類商貿(mào)企業(yè)以滿減滿送、優(yōu)惠券、打折、展銷等各種形式讓利消費者。

時間安排：年底

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：各商貿(mào)企業(yè)

4、“紅紅火火過大年”主題促銷活動

主題內(nèi)容：圍繞“紅紅火火過大年”這一活動主題，結(jié)合今年春節(jié)市場特點，組織全區(qū)商貿(mào)零售企業(yè)在已策劃的春節(jié)前后促銷計劃及營銷方案的基礎(chǔ)上，鞏固和完善促銷舉措，積極嘗試和創(chuàng)新，提升活動的品位和效益，豐富內(nèi)容，將同類促銷形態(tài)合理整合，推出豐富多彩、特色鮮明的促消費活動。

時間安排：年1月

主辦單位：區(qū)商貿(mào)旅游局

承辦單位：全區(qū)各商場、超市、家電賣場

五、工作舉措

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立年促消費系列活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)“一辦兩部”（辦公室、商貿(mào)活動部、旅游活動部），明確職責(zé)，落實人員，強化領(lǐng)導(dǎo)。建立健全領(lǐng)導(dǎo)小組月度例會制、活動考核制、評選表彰制，確保各項活動的順利開展。組建由區(qū)相關(guān)部門組成的活動聯(lián)系體系，協(xié)調(diào)處理活動舉辦過程中遇到的各種問題。

（二）完善服務(wù)體系。加強和參與活動的商貿(mào)、旅游系統(tǒng)企業(yè)的溝通和聯(lián)絡(luò)，幫助企業(yè)在方案制定、營銷策略上出謀劃策；幫助企業(yè)爭取各項優(yōu)惠政策，協(xié)調(diào)相關(guān)部門辦理企業(yè)在外場活動、增設(shè)促銷點等方面的審批手續(xù)。在活動舉辦地點設(shè)立現(xiàn)場服務(wù)窗口，普及消費維權(quán)知識，確?；菝裣M。

（三）豐富創(chuàng)新模式。積極探索促消費新模式，圍繞商旅互動，發(fā)揮商貿(mào)、旅游的有機結(jié)合與互動效應(yīng)，豐富形式，吸引眼球，突出低碳、節(jié)能、環(huán)保等元素。整合資源，創(chuàng)新模式，在活動方案設(shè)計上做到四個拓展，即時間上白天向夜間拓展，空間上城市向農(nóng)村拓展，內(nèi)容上購物向休閑拓展，形式上促銷向互動拓展。

第5篇：汽車促銷活動方案范文

雙11電商促銷活動方案一一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

xxx中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內(nèi)容

A. 產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙11電商促銷活動方案二一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動綜述

20xx 年天貓雙十一場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成，商家通過海選報名最終入選雙十一商家行列。會場和會場之間仍將采用賽馬的晉升機制，營銷玩法分為平臺級、行業(yè)級和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點值得期待。

二、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設(shè)置紅包

20xx 天貓雙11即將來臨，設(shè)置優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠條件是賣家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而，如何設(shè)置雙十一搶紅包活動呢?首先，需要再淘寶賣家中心，我的服務(wù)中訂購 “超級無線”工具，然后開啟“互動營銷”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動;最終設(shè)置好分享搶紅包活動相關(guān)信息。另外，雙十一搶紅包活動標題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個。

三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細

20xx 年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會場”、“雙十一分會場”、“雙十一特色會場”以外的活動區(qū)域總稱。天貓“雙十一外圍”的“活動商品”雖不會出現(xiàn)在主、分會場和特色會場，但與主、分會場“活動商品”一樣，同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開始，報名外圍的賣家必須為集市賣家;報名采用反向邀約和自主報名兩種方式;外圍招商商品在雙11當天一口價應(yīng)小于或等于30天最低一口價;賣家玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、裝修店鋪承接頁。

四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動時間

8月18日，天貓官方正式公布20xx天貓雙11全球狂歡節(jié)招商規(guī)則。那么今年的天貓雙十一活動商家何時開始報名呢?

1、雙十一海選：8月18日—9月1日，9月25日公布結(jié)果

2、雙十一預(yù)售商品報名：9月20日-29日

3、雙十一正式商品報名：10月13日-27日。

4、雙11活動預(yù)熱期：11月1日到10日

5、雙11大促正式活動：11月11日全天，截止到零點。

五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)報名條件

在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準入規(guī)則規(guī)定：20xx年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動的商家由“雙十一活動商家”和“雙十一歡樂總動員商家”共同組成，擬報名參加20xx雙11活動的商家，應(yīng)符合天貓(天貓國際)平臺營銷活動基準規(guī)則和招商要求，商品滿足“雙11購物券”及“賣家版運費險”的活動規(guī)則;同時，商家還得滿足其所在類目的20xx雙11招商規(guī)則，并且接受誠信經(jīng)營管控等治理措施和雙11活動管理細則。

六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)會場介紹

9 月14日，天貓20xx年雙十一會場解說信息。天貓雙11活動商家可根據(jù)自身的活動表現(xiàn)獲得雙十一會場資源或商品專區(qū)資源;而今年雙11會場由活動主會場、行業(yè)分會場、特色主題會場組成;特色主題會場將根據(jù)不同主題有不同的會場呈現(xiàn)形式?！緯鲰撁媸疽鈭D詳見文底：附一】

同時，會場將采用個性化玩法，“雙十一活動商家”店鋪或活動商品將在雙11會場頁面優(yōu)先展現(xiàn)，而“雙十一歡樂總動員商家”店鋪或者活動商品則不具備此機會，但其活動商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類目導(dǎo)航list頁面。

更多20xx淘寶天貓雙11會場信息，后續(xù)將持續(xù)更新…

七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

今年天貓雙十一營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買N 免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。同時，單店滿免、免單工具功能，在雙十一后半場提供相應(yīng)會場，阿里會給予流量支持。另外，億邦動力網(wǎng)還總結(jié)了天貓雙十一玩法6大亮點：

1、雙十一晚會明星+矩陣直播，打造超級IP，拉新客戶、提升平臺流量和關(guān)注度。

2、20xx天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個性化推薦。

3、全渠道作為雙11銷量刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。

4、多門檻跨店滿減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。

5、備貨主打秋冬新款、商場同款。

6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時尚方向主推重點。

據(jù)了解，雙十一的商家直播大致分為三個階段，主要在造勢期，預(yù)熱期和雙11當天，分別有主題和打法。20xx天貓雙11直播，商家可自主配置紅包雨等互動玩法。在直播間達到約定時間點，整個雙十一商家直播可以達到邊看直播，邊搶紅包雨。同時，雙十一活動期間開放線上眾媒系統(tǒng)，主要是方便商家和入駐天貓的達人，和國內(nèi)一線的媒體來進行合作對接。

八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨、包郵規(guī)則

與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動官方對商家發(fā)貨和包郵都做了詳細規(guī)定：商家發(fā)貨要求在20xx雙11當天消費者付款的訂單，除虛擬虛擬類目外，商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外，定制、預(yù)售、家具建材下商品設(shè)置預(yù)約發(fā)貨時間的商品已詳情頁描述為準;家具建材大件累上商品應(yīng)在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類商家可在11月25日晚之前發(fā)貨。

20xx雙11商家包郵要求規(guī)定：商家應(yīng)當提供活動商品收貨地為中國大陸地區(qū)的全場包郵(港澳臺地區(qū)及海外除外)服務(wù)，有特別規(guī)定的除外;同時，在20xx淘寶天貓雙十一活動商家包郵其他物流服務(wù)中，魚缸提供 20個城市的“免費送貨上門并安裝”服務(wù)，制定了.送貨入戶&安裝服務(wù)規(guī)則。

九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)

據(jù)了解，20xx年天貓雙11會基于8條新營銷新玩法時間軸(會員通、萬店同慶、聚星臺、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達人、直播、微淘)來玩。數(shù)據(jù)指標主要考量：流量、客單價、銷售額、增粉數(shù)和推廣預(yù)算。

而面對20xx天貓雙十一的即將到來，有些商家從10月15日已開始預(yù)熱了(雖然官方規(guī)定11月1日)，在預(yù)熱期購買訂單處理。同時，還要進行搜索優(yōu)化、開通直通車、設(shè)置優(yōu)惠券滿減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無緣主會場,但通過賽馬機制、利用好老客戶回購、頁面集中買贈活動。最后在1-2個小時主把銷量沖上去，獲得主會場(海景房等非固定)資源位，流量和銷量也是很可觀的。

十、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略

今年淘寶天貓雙11，聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題，在玩法上，聚劃算會配合天貓雙11進行升級，重點圍繞互動升級和娛樂化展開探索，用營銷工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價值和商業(yè)價值。聚劃算雙11的活動預(yù)熱時從11月1日—10日;動開團時間為雙11全天。據(jù)悉，活動類型包括商品團、品牌團、主題團、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團、生活服務(wù)等9個，而活動類型不同，相應(yīng)的報名和審核也會有所不同。同時，雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動升級和娛樂化，將推出全民掃錢玩法、大牌聚咖秀、超級大牌會場等三大新玩法。

十一、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

9 月8日開始，20xx雙十一淘寶嘉年華海選報名開始;11月1日-11日為活動預(yù)熱期。20xx雙11淘寶嘉年華會場將由活動主會場、行業(yè)分會場、特色朱特會場組成。涵蓋內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機數(shù)碼、家電等類目。同時，在20xx雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動。

十二、20xx淘寶天貓雙11晚會(雙十一狂歡夜)

8月16日消息，天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦20xx天貓雙11晚會，全面升級藝人邀約、創(chuàng)意互動、舞美科技等多領(lǐng)域。而上海家化獲雙11晚會獨家冠名權(quán)。據(jù)阿里透露，20xx雙11狂歡夜硬廣收入利潤將以紅包形式回饋消費者。此外，阿里旗下大文娛版塊，包括優(yōu)酷土、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客戶端等平臺，將組成20xx雙十一晚會的聯(lián)動直播矩陣。同時，將在雙 11晚會中開辟四個免費的1分鐘時段，通過全球征集、全民評選的方式來選拔優(yōu)秀作品。

十三、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價

20xx 淘寶天貓雙11天天特價，共有1個主會場和8個分會場，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會場、男人會場、家居百貨、母嬰會場，滿足買家不同需求，賣家依自身需求做商品推廣。此外，還推出“新發(fā)現(xiàn)”會場，主推20xx雙11天天特價的特色商品。同時，20xx雙十一天天特價，在天貓雙十一中將流量效率、賣家積極性放置于首位，采用“個性化+實時賽馬”的方式。

十四、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)直播

在20xx雙十一活動中，淘寶官方開通商家直播功能。目前有兩個入口，即淘寶直播手淘微淘端口和千牛淘寶直播中控臺。有直播權(quán)限的20xx雙11活動商家可通過這兩個入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解，天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機會，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路里都會陸續(xù)打通。其中，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買、發(fā)優(yōu)惠券、發(fā)紅包、直播間搶購、團購等。另外，20xx雙十一活動中商家直播內(nèi)容包含：時尚、運動健身、視頻、母嬰、二次元、購物經(jīng)驗分享等。

十五、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)海選

8 月25日下午，天貓官方公布了20xx淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后，雙11活動流程已經(jīng)進入第二階段。據(jù)了解，天貓會根據(jù)20xx雙11活動的整體策略，優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作，優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動契合度、消費者需求等。另外，第二階段商家還需要開通雙11優(yōu)惠券;簽署運費險協(xié)議和誠信經(jīng)營承諾協(xié)議;補充報名信息。9月20日后，將全面進入20xx天貓雙十一活動商品報名階段。

十六、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報名

10 月13日，20xx淘寶天貓雙十一商家商品開始申報了。時間截止到10月27日。對此，天貓規(guī)定20xx年雙11期間，商家可根據(jù)自身商品屬性和實際情況決定使用“付款減庫存”或“拍下減庫存”，天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當超過預(yù)扣時間時，預(yù)扣庫存會被回補，其他消費者可繼續(xù)購買。另外，在預(yù)扣庫存方面，超過15分鐘后，消費者點擊付款但在支付頁面最終沒付款，系統(tǒng)會再產(chǎn)生預(yù)扣庫存，超過15分鐘后庫存會釋放。最后，超過30分鐘，除聚劃算訂單外，未付款訂單不會自動取消關(guān)閉。

十七、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

針對今年天貓雙十一，其官方除了商品折扣、紅包、購物券等特色玩法外，對于商家在雙11的流量支持上，也是做足了功夫。天貓平臺除了首頁焦點圖、首頁頂通、搜索、天貓push、會員EDM、短信、站內(nèi)信，天貓手機客戶端&Pad資源等資源外，還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優(yōu)酷土豆、UC瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團的重點資源對商家做流量支持。

除此之外，外部媒體包括：門戶網(wǎng)站、垂直類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎、無線、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導(dǎo)購，各類app，手機廠商，瀏覽器等。同時20xx 雙十一當天，線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級衛(wèi)視也會做到雙11電視廣告覆蓋。

十八、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

在20xx淘寶天貓雙11活動中，其官方啟動了“助跑雙十一”專項賣家資金扶持計劃：

1、更高額度

8月中旬起，為符合20xx雙11活動資質(zhì)的活動天貓商家提高信用貸款授信額度，有效期內(nèi)可隨時支用;

2、特惠費率

針對行業(yè)備貨、營銷等資金需求時間，在20xx雙十一期間推出特惠資金活動，參與的雙11商家將會獲得更低折扣

3、專享產(chǎn)品

同時，在天貓雙十一期間，推出大促專享貸款產(chǎn)品，歷史最低價且還款方式更靈活。

十九、20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動名詞解釋

1、成交最低價：自20xx年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價格的最低價。

2、專柜價：指雙20xx雙11活動商品的價格標簽上的商品原價;或物價局等國家法定機構(gòu)核定的價格。

3、50%OFF：指天貓雙十一商家在專柜價的基礎(chǔ)上向消費者讓利50%。

4、虛擬類目部分商品：手機號碼/套餐/增值業(yè)務(wù);移動/聯(lián)通/電信充值中心。

5、20xx雙十一母嬰大件類目：童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(推車、學(xué)步車、自行車、三輪車、電動車、扭扭車)。

6、家具大件類商品：住宅家具、商業(yè)辦公/家具類目;長期綁定“免費配送安裝”協(xié)議圈定類目商品及定制類商品除外。

7、天貓雙十一建材大件類商品：衛(wèi)浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、涂料、門、電線、基礎(chǔ)建材大件商品。

8、汽車配件部分類目：指輪胎、輪轂類;另外整車自提。

9、運動戶外大件類商品：跑步機/大型健身器械、踏步機/中小型健身器材、自行車整車、電動車/電動車配件。

10、包物流：包含雙11活動商家發(fā)貨至消費者確認的收貨地所在地級市物流提貨點費用。

每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭之日，也是消費者忍不住“買買買”的剁手時刻。在當天大促的24小時里，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費者的你，是否已做好準備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來。

雙11電商促銷活動方案三第一：適當備貨

淘寶小賣家普遍是庫存量不足，也不敢多備貨，生怕賣不出去造成庫存積壓，但雙11是盛典，備貨是必然的，怎么備貨才安全呢?其實也不難，可以根據(jù)店鋪平時的銷售情況，敲定出幾個主推款熱銷款即可，這幾款產(chǎn)品可以適當多備點庫存，就算雙十一沒有賣完，平時也可以消化掉，關(guān)于庫存，一定要針對性上貨，不要浪費資金在其他產(chǎn)品上面;此外，就是備貨時間問題，雙11 很多工廠訂單量暴增，出貨貨期比以往任何時候都要長，如果我們把訂單放在前15-20天下達給工廠是遠遠來不及的，一定要適當?shù)奶崆皽蕚洌ㄗh在10月 20日之前庫存就應(yīng)該備貨70%以上。其他非主推款熱銷款也要上架，其作用不是為銷售，而是為了襯托我們的主推款熱銷款，要讓客戶有所比對才行，再說了，店鋪商品太少，客戶留駐時間很短，購買的欲望也基本就沒有了。

第二：理性促銷

雙11活動，其實很多賣家都事先做了功課，對于自己喜愛的商品都進行過比價對比，就等著雙11最低價的時候出手，所以，店鋪參加雙11的商品在最好雙11前的一個月左右的時間不要參加聚劃算、天天特價的促銷活動，以免雙11商品價格過低，超出自己的承受范圍，不能為客戶提供更好的購物體驗，致使雙11當天損失大量的流量搜索。

第三： 店鋪預(yù)熱

店鋪預(yù)熱主要是為店鋪積攢人氣，預(yù)熱的方式也是很多的，常見的有收藏店鋪、收藏寶貝送雙11當天的優(yōu)惠券、限量大禮包等你來搶的活動，這樣有助于為店鋪提前積累人氣，避免雙11店鋪流量不足等現(xiàn)象或是和其他店鋪硬碰硬的搶流量。

第四： 店鋪裝扮

店鋪裝扮非常重要，雙11是店鋪流量最大的時候，不僅僅是為了在當天給客戶提供爽的購物體驗，也是店鋪宣傳的最佳時機，精美的店鋪裝扮，讓人賞心悅目，客戶會不自覺多停留一點時間，也會不自覺的收藏店鋪。

第五： 店鋪流量

雙11，什么最重要，流量最重要，為了這一點，花點錢也是值當?shù)?，不管是找第三方流量軟件還是參加直通車或是鉆展，都可以嘗試，一年之際在于此，最重要的時刻值得我們?yōu)榇藙谛膭诹ㄥX財。

第6篇：汽車促銷活動方案范文

團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團購方案范文精選，但愿對你有借鑒作用!

團購方案范文1活動日期：20__年09月24日(星期六)

活動時間：09：00——17:30

活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。

活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場流程：

活動現(xiàn)場以團購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨

后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。

11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。

12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。

13：30。由主持人簡單串場后團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。

15：00之后可進入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業(yè)主進行限時不限量的搶購活動。

活動定于17:00進入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟?。活動圓滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;

②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進一步的理解活動的主要細則;

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發(fā)放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

團購方案范文2一、活動背景

1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。

為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會!

2.“團購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。

消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!

3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結(jié)派”購買欲望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈!

三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)

四、活動地點：

五、活動形式：

1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位

2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)

六、活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結(jié)起來暢想優(yōu)惠】

五人成團(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!

八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—豬年行好運，滿意靠大家!

活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿与娫?、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家!

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費贈送原車倒車

影像一個(包安裝)

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場!

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導(dǎo)航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!

貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!

全年免費洗車!

七、活動執(zhí)行安排(4S店負責(zé)部分僅供參考)：

必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責(zé)任明確。

前期的客戶信息確認(4S店)：

1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等

2.有效找到目標客戶，并將客戶的信息一一確認

團購活動流程的確認(4S店)：

活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：

1.短信平臺：

A、短信數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發(fā)送】

B、短信內(nèi)容(參考)：

團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧!

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

A、在行業(yè)資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等

B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇團購信息，并通過論壇內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團購信息

B、報紙雜志軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行

2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團購卡

3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業(yè)務(wù)人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：

2、確定和分配銷售目標、

3、確定團購項目的激勵方案機制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進行激勵)

4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點：)

5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;

4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)

5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵

7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。

2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。

團購方案范文3一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;

4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團購報名熱線;

B、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團購報名熱線;

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)，每客戶限用一張;

D、短信征集，主要針對不同細分領(lǐng)域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1600元(詳情見邀請函使用細則特別說明)。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書;

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果; B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;

四、活動流程

團購會現(xiàn)場流程

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計劃：

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。

正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低

4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字

E、物料清單

六、培訓(xùn)計劃(前期已可進行活動預(yù)約)

1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官

2、培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓(xùn)時間：4月8日

4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù)

B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

七、執(zhí)行要領(lǐng)

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息

第7篇：汽車促銷活動方案范文

關(guān)鍵詞：國美電器 “3.15”活動 措施

中圖分類號:F274 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914（2012）03-265-02

隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發(fā)生了變化，消費從溫飽型向享受型轉(zhuǎn)變，消費觀念逐步更新，消費層次明顯提高，對家電的消費不再僅僅停留在購買階段，消費者開始注意到服務(wù)質(zhì)量的重要性。顧客對自己的電器的愛護，已超出了人們估算的程度。大部分顧客對自己電器的定期保養(yǎng)檢修非常重視，甚至不惜花費自己的時間，精力和金錢。國美電器“3.15”免費清洗大行動：免費清洗空調(diào)、免費保養(yǎng)空調(diào)、免費清洗抽油煙機，就是針對售后服務(wù)所開展的一項大型活動。與帶給消費者的新鮮感逐漸降低的促銷活動對比，獨具創(chuàng)新性的售后服務(wù)活動更能吸引顧客的注意。

一、國美電器公司的“3.15”活動的優(yōu)勢分析

1.薄利多銷，服務(wù)當先。國美電器集團堅持“薄利多銷，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。在現(xiàn)階段而言，大企業(yè)主要關(guān)注門店的擴展和大型促銷活動的成效，甚少會關(guān)注到消費者對售后服務(wù)的需求，而國美“3.15”活動這種類型的活動的誕生就恰好迎合了消費者的口味。讓消費者實實在在地享受到這種服務(wù)。往年，國美也有舉辦“3.15”活動，但因活動比較新穎，各方面的準備還不夠到位而少有顧客問津，白白流走了機會?，F(xiàn)在，國美把宣傳搞得沸沸揚揚，街知巷聞，因此，吸引了大批新老顧客。現(xiàn)在的消費者都是精明的消費者，在購買產(chǎn)品的時候，往往購買的不是產(chǎn)品的價格，而是服務(wù)，常言道：買得舒心就用得放心。銷售人員服務(wù)態(tài)度好，消費者就愿意購買他的產(chǎn)品，如果銷售人員接待態(tài)度生硬，對顧客提出的疑問，回答不誠實，敷衍了事，即使產(chǎn)品的價格再低，恐怕消費者也會不屑一顧。然而，僅僅做到銷售服務(wù)態(tài)度好是遠遠滿足不了消費者的需求的，那靠什么來吸引消費者，讓消費者買得放心，用得舒心，也不用擔(dān)心產(chǎn)品在買回家后的所出現(xiàn)的各種疑難呢？國美正是抓住了消費者的消費心理，在售后服務(wù)方面著手。在行業(yè)中率先推出免費清洗空調(diào)、免費保養(yǎng)空調(diào)、免費清洗抽油煙機等具有極大吸引力的售后服務(wù)活動。這一活動不僅突出了國美對售后服務(wù)的重視，無形中也為自己的品牌作了宣傳，從另一角度看，顧客會就此活動進行思考，買空調(diào)、買抽油煙機最好到國美購買。為什么呢？原因就是，國美賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有售后免費服務(wù)。顧客只要進行對比，就會發(fā)現(xiàn)，在國美購買產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品品質(zhì)有保障，而且保養(yǎng)有保證。

2.勇于創(chuàng)新。國美“3.15”活動就是以新穎的活動模式來吸引顧客?！?.15”活動的舉辦最大的優(yōu)勢就是活動的創(chuàng)新性，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展?；顒拥膭?chuàng)新性，不僅吸引了顧客，也吸引了同行業(yè)的目光，國美的“3.15”活動成效顯著，更為接下來空調(diào)旺季促銷戰(zhàn)打下扎實的基礎(chǔ)。而結(jié)果顯示，國美在接下來的促銷活動中，銷售額遙遙領(lǐng)先?！?.15”活動為企業(yè)帶來了龐大的促銷效益，其中，很多顧客都是沖著每年國美“3.15”免費清洗大行動而到國美各大門店購買空調(diào)。這一連鎖反應(yīng)，引來了同行業(yè)的注意并參考。

3.重視服務(wù)人員的后期培養(yǎng)。隨著電器行業(yè)的發(fā)展和成熟，技術(shù)的更新?lián)Q代很快，新的維修、檢查、保養(yǎng)等工具產(chǎn)品紛紛引進了電器售后服務(wù)行業(yè)，這必然要求對服務(wù)人員不斷地進行新的培訓(xùn)以適應(yīng)技術(shù)革新的需要。除此以外，在客戶一次又一次接受售后服務(wù)的時候也必然對服務(wù)產(chǎn)生新的需求，這同樣需要國美通過對服務(wù)人員地后期再培訓(xùn)來改進或提升其服務(wù)水平。在這方面，國美做得還是比較到位的，每出新技術(shù)，都要進行培訓(xùn)，每搞大型活動，也要進行培訓(xùn)，為的就是讓顧客信任國美，讓顧客享受到一流的服務(wù)。

廣州國美負責(zé)人表示，優(yōu)質(zhì)服務(wù)將是2010年國美空調(diào)的重頭戲。相比其他的家電產(chǎn)品，空調(diào)的售后安裝歷來受到消費者的重視，為了保證空調(diào)產(chǎn)品的安裝，廣州國美通過整合多方的物流配送、安裝、服務(wù)資源，準備了龐大的服務(wù)隊伍，并在一二月份對所有售后隊伍進行了專業(yè)的培訓(xùn)。

隨著空調(diào)市場的啟動，廣州國美將秉承以往的售后服務(wù)理念，為消費者提供空調(diào)從購買到安裝的專業(yè)“一站式”服務(wù),并且推出了“即送即裝”的極速服務(wù)。國美空調(diào)特別服務(wù)隊還鄭重承諾，為消費者提供空調(diào)從購買到安裝的專業(yè)“一站式”服務(wù), 消費者在國美賣場購買空調(diào)商品后，24小時送貨、安裝到位。并為消費者提供免費送貨、免費安裝并調(diào)試、免費預(yù)約打空調(diào)孔、免費上門設(shè)計、技術(shù)咨詢、一年內(nèi)免費充氟一次、一年內(nèi)免費保養(yǎng)一次、一年內(nèi)免費移機一次等服務(wù)。此外，針對許多消費者正在服役的空調(diào)，國美還特別推出了“空調(diào)免費清洗”。消費者可到就近國美商城報名登記，獲得空調(diào)免費清洗服務(wù)。廣州國美相關(guān)負責(zé)人表示，2010年將是廣州國美空調(diào)售后服務(wù)再度提升的里程碑。國美在保持價格優(yōu)勢的同時，率先打響空調(diào)配送、安裝服務(wù)戰(zhàn)，促進廣州家電市場整體服務(wù)水平的再次提升。

目前，國美客戶服務(wù)系統(tǒng)已成為集促銷咨詢、購買指導(dǎo)、售后服務(wù)等功能于一體的全功能綜合化服務(wù)平臺。同時，國美繼續(xù)強化“誠久保障”服務(wù)，受到消費者的歡迎，成為行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標準。

二、國美“3.15”活動的劣勢分析

1.各職能部門的相互配合問題。兵法曰：“萬人惟一心，何敵不摧？何敵不克？”、“三分策略，七分執(zhí)行”，活動策略執(zhí)行主要依靠各部門員工緊密協(xié)作配合，策略再周密，執(zhí)行過程中只要出現(xiàn)一點的差錯，都會影響到全盤活動效果，因此內(nèi)部執(zhí)行是方案執(zhí)行的重中之重。內(nèi)部執(zhí)行分為：部門間的協(xié)調(diào)配合和員工培訓(xùn)。商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合?！?.15”活動中，有一小部分顧客反映，活動執(zhí)行緩慢，從預(yù)約的清洗時間開始，到服務(wù)人員上門，要相差幾小時，這就反映了部門之間的協(xié)調(diào)存在的不足。這些問題雖然只是影響到一小部分顧客，但千里之堤毀于蟻穴。企業(yè)要想永葆生機，不得不重視這些問題，并且要加強力度改進。

2.“3.15”活動的宣傳問題。雖然這次國美對“3.15”活動進行了地毯式的宣傳，例如進小區(qū)宣傳活動、派發(fā)宣傳單張、投放廣告等等。但仍有不少消費者不知道“3.15”活動的開展，錯過了免費清洗、保養(yǎng)。由此可見，宣傳是存在著漏洞的。進小區(qū)活動需要了解哪個小區(qū)比較多老顧客、哪個小區(qū)比較多潛在客戶、哪個小區(qū)人流量比較多等等，而國美“3.15”活動的進小區(qū)活動純粹是地毯式的宣傳，每個小區(qū)都去宣傳，但是時間或者地點方面卻欠缺考慮，例如，上班時間，小區(qū)的人都去上班了，去那個小區(qū)宣傳的效果是甚微的。如果對這些問題進行整改一下，相信宣傳的力度會大大增加?？梢?，宣傳并不是越多越好，而是越有針對性越好。

3.“3.15”活動的服務(wù)標準問題。售后服務(wù)本身有很多種類，由于缺乏統(tǒng)一的服務(wù)標準，造成了各門店售后服務(wù)方式方法千差萬別，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，正是因為缺乏有力的政策指導(dǎo)，所以使售后服務(wù)出現(xiàn)了諸多問題，發(fā)展受到了制約。如果有一個統(tǒng)一的標準，就可以避免一些不必要的問題發(fā)生。

三、國美電器公司針對“3.15”活動的改進措施分析

分析完國美電器公司的“3.15”活動的優(yōu)劣勢后，最后來討論國美電器公司針對“3.15”活動的應(yīng)采取的改進措施。

1.國美電器“3.15”活動的評估分析。在整個活動執(zhí)行過程有一個非常關(guān)鍵但經(jīng)常會被人遺忘的環(huán)節(jié)就是活動的評估。活動評估是對整個活動方案質(zhì)量的檢測，一個活動的好壞在活動結(jié)束后只有通過活動評估才能知道。為了更好地開展“3.15”活動，國美就對“3.15”活動進行了評估。

商場做活動的最終目的就是提高銷量追求利潤最大化，而“3.15”活動的最終目的就是服務(wù)顧客，提高顧客滿意度?；顒悠陂g的顧客滿意度分析，國美根據(jù)活動的期限把評估分為三階段：“3.15”活動前分析、“3.15”活動中期分析、“3.15”整體活動分析。活動前分析是為做好活動打好基礎(chǔ)，只有抓住“病根”才能“藥到病除”，整個活動策劃方案才會有實際意義。活動中期分析為及時服務(wù)戰(zhàn)略做好了鋪墊，根據(jù)活動的實際情況，及時發(fā)現(xiàn)方案存在的問題及時調(diào)整方案，保證達到預(yù)期效果。整體活動分析，就是查看整個方案的有效程度，是否達到既定目標，有何處不足及成功經(jīng)驗，都能通過整體活動分析來獲得。大型商場活動一個很重要的推動力就是廣告宣傳,對廣告宣傳效果的測評也是整體活動評估的一部分。

2.國美電器“3.15”活動的人員素質(zhì)分析?；顒拥闹黧w是人，人的因素也是決定活動成敗的關(guān)鍵。國美電器管理人員順應(yīng)我國電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷學(xué)習(xí)，在努力提升自己水平的同時，合理選人、育人、用人、留人和“流入”。正如上海錦華科技總經(jīng)理龐志強在2008年12月11日由《汽車維修與保養(yǎng)》雜志社主辦的主題論壇――“汽車服務(wù)業(yè)如何軟著陸?”中演講提到：“更加審慎地選才，關(guān)注員工的薪酬與其實際貢獻度的匹配，減少‘人浮于事’的狀況，并強化淘汰機制。重新審視各項人力資源制度的合理性，減少對員工生產(chǎn)力缺乏激勵性的項目支出，優(yōu)化激勵政策進一步向高績效人員傾斜，更加重視加強與員工多層次、多內(nèi)容的溝通，共享業(yè)務(wù)信息和發(fā)展策略?！边@與電器行業(yè)是同一個道理的。因此，國美對“3.15”活動的人員培訓(xùn)方面進行了完善。

在活動進行前執(zhí)行成員活動前培訓(xùn)，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。

人員的針對性培訓(xùn)。售后服務(wù)團隊是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到商場名譽。因此，在人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨對售后服務(wù)團隊進行服務(wù)態(tài)度和專業(yè)技能的特別培訓(xùn)。讓售后服務(wù)團隊更深刻明確活動目的和政策，掌握技巧。

3.國美電器“3.15”活動的服務(wù)分析。國美電器的免費清洗大行動倍受廣大消費者的追捧，在“3.15”活動前后，各大門店都吸引了不少消費者參與活動。

家電維修收費不規(guī)范、服務(wù)不專業(yè)、人員素質(zhì)參差不齊……一直是困擾廣大消費者。針對這些問題，國美電器積極調(diào)整，全力為顧客打造完善的家電維修服務(wù)保障，從最初單一的售后安裝服務(wù)體系，拓展為集安裝、維修于一體的專業(yè)化服務(wù)體系。2009年，國美電器在全國已經(jīng)搭建完成全品類家電售后服務(wù)網(wǎng)點1196家，正在為廣大的消費者提供專業(yè)的家電維修服務(wù)。

另外，國美電器呼叫中心建立至今，已經(jīng)成為全國最大的家電零售業(yè)呼叫中心，并覆蓋了全國220多個城市，該系統(tǒng)和國美ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)進行了對接，實現(xiàn)了國美與消費者之間雙向互動，并為供應(yīng)商與消費者之間架起了溝通的橋梁，從而加快了市場與消費需求的響應(yīng)速度，使供應(yīng)商實時掌握顧客的需求，同時國美的多項服務(wù)措施也滿足了不同消費者的個性需求，創(chuàng)造行業(yè)最高的客戶滿意度。

綜上所述，國美電器集團堅持“薄利多銷，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。國美“3.15”活動以售后服務(wù)吸引顧客，為接著的促銷的活動打下扎實的基礎(chǔ)，人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)是國美這次活動取得成功的重要因素之一。國美不斷完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)為顧客帶來誠心保障?！?.15”活動受到消費者的歡迎，成為行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標準。針對“3.15”活動，國美采取了改進措施，進行對活動的評估，把好的發(fā)揚得更好，把壞的改過來。對活動的重點人員進行培訓(xùn)，優(yōu)化激勵體制。國美不斷完善其已建立的呼叫中心，實現(xiàn)與消費者之間的雙向互動，加快市場與消費需求的響應(yīng)速度，同時國美的多項服務(wù)措施也滿足了不同消費者的個性需求，創(chuàng)造行業(yè)最高的客戶滿意度。通過對國美“3.15”活動的效果分析表明，只有不斷響應(yīng)消費者需求，發(fā)掘市場的潛力，才能成為行業(yè)的先行者。

參考文獻:

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2.馮秋瑜.國美電器推出空調(diào)免費清洗服務(wù).廣州日報,2010.03.17

3.銷售支持CBSi.國美榮膺“2010年重質(zhì)守信-3.15放心單位”稱號.省略中國?ZOL網(wǎng)2010.3.12

4.張青.國美、永樂、大中斥資千萬免費清洗空調(diào).江南時報,2010.3

第8篇：汽車促銷活動方案范文

強化營銷策略的引導(dǎo)作用

策略是生命線，離開了整體營銷策略的引導(dǎo)，營銷中心就會失去“策略中心”的位勢，整個營銷體系就會是一盤散沙，形不成整體策略的引導(dǎo)力量，只能依靠一個個的分銷平臺、一個個的業(yè)務(wù)人員去“跑銷售，抓訂單”，充其量只能為企業(yè)提供短期需要的現(xiàn)金流量，而不能為企業(yè)打開通向未來的大門。

指標導(dǎo)向的惡果

諸多國產(chǎn)手機企業(yè)就是這樣，營銷中心總部往往不具有“策略中心”的地位，不知道整體營銷策略是一種“引導(dǎo)力量”，只是對下屬各銷區(qū)“下指標、壓任務(wù)”，驅(qū)使他們努力發(fā)展經(jīng)銷商、尋找銷售機會，可謂銷售指標導(dǎo)向，而不是營銷策略導(dǎo)向。各個銷區(qū)失去了整體策略的引導(dǎo)和約束，就像脫韁的野馬，撒開了去“找市場，下訂單”，結(jié)果不同銷區(qū)有不同的渠道結(jié)構(gòu)，同一個銷區(qū)有N多種渠道經(jīng)銷商，形成復(fù)雜的渠道結(jié)構(gòu)和庫存結(jié)構(gòu)。隨著交易過程的推進、競爭加劇、市場逆轉(zhuǎn)，以及產(chǎn)品更新和降價促銷的頻繁，各銷區(qū)分公司與各渠道經(jīng)銷商之間，形成了復(fù)雜的利益關(guān)系或利益糾紛。

面對如此復(fù)雜的經(jīng)銷格局，加之分銷效率下降、商業(yè)毛利銳減，營銷中心總部自然的選擇就是放棄努力，放棄謀取“策略中心”的地位。這是災(zāi)難性的選擇――各分銷區(qū)域開始牽著營銷總部的鼻子走，把“產(chǎn)品更新和降價促銷”當做一種資源用于補償或減免經(jīng)銷商的利益損失，包括調(diào)價損失或舊貨積壓的損失；各分銷區(qū)域不再盯著分銷價值鏈的整體效率，不再盯著目標消費群和市場競爭地位，而是盯著下單機會，以及如何處理與渠道經(jīng)銷商日益復(fù)雜的利益關(guān)系和利益糾紛，不斷倒逼營銷中心總部更新品種、花色和型號，乃至“產(chǎn)品作秀”。換言之，“產(chǎn)品更新和降價促銷”不再是市場營銷策略的一個組成部分，而是分銷平臺調(diào)節(jié)經(jīng)銷商利益關(guān)系的杠桿，成為緩解經(jīng)銷商的利益糾紛和沖突的手段。

這些企業(yè)的銷售分公司，由此逐漸演變成一個個“分銷商”，分公司人員逐漸演變成一個個“業(yè)務(wù)員”或“生意人”。隨之而來的是，分公司與經(jīng)銷商的利益關(guān)系日趨復(fù)雜，各銷區(qū)的庫存結(jié)構(gòu)日趨混亂且一籌莫展，各種款式的貨品擁塞渠道或充斥門店，形不成拳頭產(chǎn)品或主推系列，也形不成清晰的價格體系，極大地影響著產(chǎn)品的競爭力和策略的表現(xiàn)力，影響著銷售速度，使單品銷量上不去。

一般而言，單品銷量或社會保有量越大，就越能吸引社會資源承接維修業(yè)務(wù)。反之，就會阻礙產(chǎn)品的淘汰或退市，影響產(chǎn)品系列的更新或品牌線的梳理。值得一提的是，外資品牌依靠營銷策略職能及其整體策略，使“產(chǎn)品更新”帶來產(chǎn)品系列的更新、品牌線的升級、品牌價值的提升、價格體系的維護，很順當、很有節(jié)奏感。國產(chǎn)品牌企業(yè)卻像背上一個沉重的包袱，“產(chǎn)品更新”的結(jié)果是產(chǎn)品系列臃腫、渠道貨品壅塞、價格體系混亂和促銷手段失靈。而單品銷量上不去，就會進一步加劇渠道貨品的擁塞，惡化庫存結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商利益關(guān)系，降低產(chǎn)品的流通速度和盈利能力，陷入惡性循環(huán)，就像當年諸多國產(chǎn)品牌企業(yè)年銷量超過400萬臺(個別企業(yè)號稱產(chǎn)銷量過1000萬臺)，凈現(xiàn)金流量卻是負值，每臺手機的利潤幾近為零。

發(fā)揮策略引導(dǎo)的作用

擺脫困境的唯一選擇，就是明確營銷總部的“策略中心”地位，形成“高層次的營銷策略職能”，形成策略的引導(dǎo)力量。

外資手機品牌的做法是：

第一，提高手機主板的通用化程度，集中優(yōu)勢資源，精煉產(chǎn)品系列，突出主力機型。

第二，依靠產(chǎn)品競爭力，配之以大面積的廣告宣傳，吸引渠道經(jīng)銷商和終端消費者的眼球。按照2／8法則，篩選20％最優(yōu)秀的經(jīng)銷商或經(jīng)銷渠道，把競爭對手驅(qū)逐到效率低下的80％渠道通路上去。

第三，在強化分銷管理職能的基礎(chǔ)上，疊加“市場策劃職能”，提高推廣、促銷、助銷、陳列、招貼、導(dǎo)購的力度和精度，所謂“終端生動化”，迅速飆升單品或主力機型的銷量，加快產(chǎn)品流通速度，促進分銷價值鏈(主要指中間批發(fā)商和零售渠道商)進入良性循環(huán)。

第四，一旦單品突破“盈虧平衡點的銷量”后，等待時機，等待下一個優(yōu)勢產(chǎn)品推廣成功、高端顧客群被新品吸引后，大規(guī)模降價放量，適時退市。把停止生產(chǎn)后的剩余散件和物料悉數(shù)甩到手機市場，吸引各手機小商戶攢機、翻新和維修。

有鑒于此，2003年，某手機企業(yè)明確營銷中心總部為“策略中心”，各分銷區(qū)域為“策略執(zhí)行單位”，一舉形成營銷策略上的引導(dǎo)力量，形成分銷管理上的整體合力，在諸多對手嚴重虧損甚至趨向衰亡的情況下，維持盈利增長的勢頭，當年銷量增長了70％。

這家手機企業(yè)的做法是，由營銷中心總部牽頭，按照2／8法則，選擇20％優(yōu)秀銷區(qū)作為“營銷整體策略審議和執(zhí)行的重點單位”。要求這些銷區(qū)的主管和經(jīng)銷商，按照營銷總部擬定的整體營銷策略共同審議和決策，包括明確目標消費群和區(qū)域競爭策略，明確營銷規(guī)范和考核標準，確定主推機型以及新品更新、品牌宣傳、推廣促銷方案等。在此基礎(chǔ)上，各銷區(qū)及經(jīng)銷商承諾目標月度銷量和總銷量，以及配套資源的投入，并以計劃方式對現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷利益關(guān)系作出調(diào)整。同時，營銷中心總部組織各銷區(qū)調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)和規(guī)范經(jīng)銷渠道，強化分銷價值鏈的管理，并對重點銷區(qū)的策略執(zhí)行情況進行實時跟蹤和動態(tài)管理，不斷檢查和糾偏，直至達到預(yù)期目標。

建立營銷策略的職能

營銷中心的“營銷策略職能”部門，應(yīng)該由專家級營銷專業(yè)團隊構(gòu)成，或從原來的“市場研究部”中選拔若干名資深專家構(gòu)成，從事整體營銷策略方案和管理規(guī)范研究，為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)和管理當局提供咨詢和見解。同時，為營銷中心各部門和各區(qū)域，設(shè)定方向、目標、重點、要領(lǐng)和衡量標準，以及提供市場知識、指導(dǎo)意見、咨詢服務(wù)和人員培訓(xùn)。具體而言：

第一，營銷策略職能及高端策略研究專家首要的職責(zé)，就是圍繞“選擇或開拓目標市場、促進組織功能強化、深化與客戶的聯(lián)系”，提煉核心概念或基本命題。比如耐克公司(NIKE)，通過營銷專家的深入研究，把紛雜的市場營銷實踐高度概括為兩個基本命題“如何競爭”和“在哪里競爭”，使營銷將士們清楚，公司的市場營銷是沿著這兩條策略路線展開的，即所謂“以品牌為導(dǎo)向的整合營銷體系”，或稱“策略地圖”、“策略指導(dǎo)綱要”，避

免浪費、混亂和盲目性，確保各種營銷舉措具有內(nèi)在的一致性。究竟“在哪里競爭”和“如何競爭”，必須由營銷專家從理論的高度作出回答。偉大的實踐需要偉大的理論，企業(yè)也一樣，這是德魯克說過的話。

關(guān)于“在哪里競爭”或“企業(yè)要爭奪的目標顧客是誰”，耐克的營銷專家從企業(yè)的價值定位或NIKE的愿景入手，進行系統(tǒng)分析和研究，從而合乎邏輯地刻畫出NIKE目標顧客群的分類、購買行為特征、價值傾向、可能的需求規(guī)模和成長性；明確產(chǎn)品線發(fā)展方向、產(chǎn)品生命周期管理原則、發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及跨部門協(xié)同的方向和要點。

關(guān)于“如何競爭”或“企業(yè)如何爭奪目標顧客”，耐克的專家分析出兩個子命題“顧客為何買NIKE”和“企業(yè)如何賣NIKE”，從而弄清楚了NIKE顧客的價值定位，理解了顧客認為有價值的是什么，以及顧客的訴求點是什么。在此基礎(chǔ)上，進而明確了品牌定位策略，包括創(chuàng)造品牌差異性、尋找品牌基因和形象代言人等；確定了品牌整合傳播策略、渠道策略和價格策略，以及各項管理政策和規(guī)范，包括經(jīng)銷商的管理和物流管理等，尤其在策略手段、方法和途徑上作出嚴格而細致的規(guī)定。比如，明確規(guī)定要在“售前、售中和售后”三個方面展開品牌的傳播，以及適用的手段、方法和策略，用以指導(dǎo)和約束營銷中心各部門、各銷區(qū)的營銷行為、策略舉措和資源配置。

第二，依據(jù)企業(yè)的營銷理論和策略地圖，制定管理規(guī)范和衡量標準，包括品牌管理綱要、渠道分類標準、客戶選擇標準、分銷管理制度和政策、推廣和促銷的原則和規(guī)范等；以此指導(dǎo)和檢查各銷區(qū)和各部門的行為和結(jié)果，包括考核和評價分銷管理工作和市場營銷工作；尤其是約束市場策劃職能部門的行為，包括推廣和促銷活動。為“分銷管理職能”和“市場策劃職能”奠定對立統(tǒng)一的基礎(chǔ)，使“產(chǎn)品知識和市場知識”或“短期銷售業(yè)績和長期市場基礎(chǔ)”有機地結(jié)合起來。一旦發(fā)現(xiàn)問題，就要立即分析原因，形成系統(tǒng)解決方案，報告營銷中心總經(jīng)理，及時組織力量糾偏或調(diào)整策略方案。

順便指出，上述這兩項職能活動的開支要通過企業(yè)的財政預(yù)算解決，以保持概念開發(fā)和策略研究的獨立性、專業(yè)性、整體性和長期性。

第三，圍繞整體營銷策略的落實和市場知識的導(dǎo)入，對營銷體系內(nèi)部提供專業(yè)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，幫助各部門、各銷區(qū)培訓(xùn)市場營銷方面的專業(yè)人才，研究和策劃具體的策略實施方案，以及推廣和促銷活動方案。各部門、各分銷區(qū)域可以根據(jù)實際需要，或邀請外部咨詢公司，或邀請營銷中心策略職能部門及專家，提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，并支付相應(yīng)的費用。按照德魯克的說法，專家級人才是社會公共資源，營銷中心總部完全可以像外部管理咨詢公司那樣，以更為靈活和開放的方式，在營銷策略職能部門中集聚社會力量，集聚高層次策略研究和概念開發(fā)的營銷專業(yè)團隊。

理順營銷體系的結(jié)構(gòu)

營銷中心總部的整體營銷策略和管理規(guī)范，必須通過區(qū)域營銷平臺轉(zhuǎn)化為執(zhí)行方案，并使專業(yè)化的市場策劃方案融合到具體的執(zhí)行方案中去，轉(zhuǎn)化為分銷管理平臺的行動，轉(zhuǎn)化為整體銷售業(yè)績。區(qū)域營銷平臺必須在“有組織的分銷管理”基礎(chǔ)上，制定一攬子營銷執(zhí)行方案。所以，理順營銷體系的基本命題，就是建立區(qū)域營銷平臺，并使“分銷業(yè)務(wù)平臺”轉(zhuǎn)化為“分銷管理平臺”，使“高層次營銷策略職能”、“專業(yè)化市場策劃職能”和“區(qū)域化分銷管理職能”之間的職能結(jié)構(gòu)關(guān)系清晰起來。

建立區(qū)域營銷平臺

可口可樂公司經(jīng)過10余年的努力，建立了遍布中國的裝瓶廠和物流體系，以及大規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)體系。實際上，可口可樂公司做的事情并不多，也并不難，中國任何一個企業(yè)“營銷中心總部”都能做到，也都應(yīng)該做到――按照“生產(chǎn)、分配、交換和消費”的社會再生產(chǎn)循環(huán)，弄清楚每一瓶可口可樂究竟可以通過哪些渠道，到達哪些終端門店，賣給哪些消費者，據(jù)此，完成對中國日用消費品渠道的規(guī)劃，弄清楚產(chǎn)品分銷通路和覆蓋方式，即通過三條“公共渠道資源”，對57種、29類和9大類零售終端進行全覆蓋，包括通過現(xiàn)代零售渠道覆蓋各地的超市、便利店、賣場和社區(qū)店；通過傳統(tǒng)零售渠道覆蓋食雜店、傳統(tǒng)食品店、售貨亭；通過中間批發(fā)渠道覆蓋其他娛樂、休閑、交通、運輸、住宿、教育、工作場所、內(nèi)部公關(guān)、項目采購等。進而，劃分生產(chǎn)和銷售責(zé)任區(qū)域，規(guī)劃裝瓶廠和物流體系的布局，以及制定相應(yīng)的政策和管理規(guī)范等。

一般而言，營銷中心總部不應(yīng)該做太多、太雜的事情，只能保留與整體戰(zhàn)略決策相關(guān)的“營銷策略職能部門”或“營銷專家團隊”、“新產(chǎn)品概念開發(fā)部門”、“市場調(diào)研部門”，以及保留“公關(guān)部門”和“廣告部門”，而把市場策劃職能部門和分銷管理部門下放到區(qū)域營銷平臺上去，同價值創(chuàng)造過程直接結(jié)合，同經(jīng)濟成果或銷售績效直接掛鉤，與“市場策劃和分銷管理”的水平分離相對應(yīng)，進一步實現(xiàn)“營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)術(shù)”的垂直分離。

可口可樂公司的經(jīng)驗表明，這種“垂直分離”是可行的。在可口可樂公司的營銷體系中，太古、嘉里、中糧等瓶裝商，不是單純的貿(mào)易公司或大經(jīng)銷商，而是三大區(qū)域營銷平臺。可口可樂公司依靠這三大區(qū)域營銷平臺，在全國范圍內(nèi)分兵把口，覆蓋指定的市場責(zé)任區(qū)域。太古、嘉里、中糧或區(qū)域營銷平臺設(shè)“市場部”，制定具體的營銷執(zhí)行方案及其管理規(guī)范，展開有組織的市場營銷；促進重點客戶(KA)部和銷售部，以及下屬各裝瓶廠的市場部、KA部和銷售部展開協(xié)同，提高分銷管理能力和客戶服務(wù)質(zhì)量；以管理和服務(wù)帶動銷售，提高業(yè)績。所謂“一切圍繞市場轉(zhuǎn)，一切圍繞營銷干”。

豐田汽車銷售總公司的經(jīng)驗也表明，這種“垂直分離”是有效的。豐田汽車銷售總公司實際上是一個“營銷中心總部”，下屬的“銷售分公司”原本都是一個個區(qū)域經(jīng)銷商，加盟豐田公司以后，成為豐田營銷體系的一個個“區(qū)域營銷平臺”，承擔(dān)區(qū)域市場的主體責(zé)任。這些銷售分公司是區(qū)域市場的組織者和管理者，按豐田銷售總公司的營銷策略和管理規(guī)范行事。具體而言，就是制定區(qū)域市場的發(fā)展規(guī)劃和投資規(guī)劃，發(fā)展4s門店網(wǎng)絡(luò)和配件供應(yīng)體系，謀求區(qū)域市場的市場份額和競爭地位；組建培訓(xùn)和督導(dǎo)隊伍，指導(dǎo)和約束4s門店不斷改善經(jīng)營管理，提高服務(wù)能力；制定系統(tǒng)的策略方案，整合資源，促進各4s門店不斷深化與顧客的聯(lián)系，維持盈利性增長的勢頭。豐田公司依靠并維持這種營銷體系結(jié)構(gòu)長達30年時間，逐漸從1949年瀕臨倒閉的狀態(tài)走出來，成為世界級企業(yè)。

紅塔集團的營銷中心，從2004年起，明確4個營銷大區(qū)和下屬33個銷區(qū)的第一責(zé)任者為市場營銷經(jīng)理(紅塔集團稱“市務(wù)經(jīng)理”)，而不是“銷售經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，責(zé)成營銷大

區(qū)及下屬各銷區(qū)，以品牌建設(shè)帶動產(chǎn)品銷量恢復(fù)性增長，并按總部的品牌定位、推廣策略和推廣路徑的總體方案，結(jié)合銷區(qū)特點，制定具體的實施方案和計劃，展開有組織的市場營銷和品牌建設(shè)。僅僅3年時間，紅塔山品牌銷量從30萬大箱迅速增長到100萬大箱。

轉(zhuǎn)變銷售業(yè)務(wù)平臺

理順營銷體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是構(gòu)建“分銷管理職能體系”，促進各區(qū)域“銷售業(yè)務(wù)平臺”向“分銷管理平臺”轉(zhuǎn)變同時，促進“銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理”向“分銷管理經(jīng)理”轉(zhuǎn)變，促進“銷售業(yè)務(wù)員”向“客戶顧問”轉(zhuǎn)變。

一般而言，企業(yè)在進入市場初期，只能派人到各地去建立“銷售業(yè)務(wù)平臺”，招募銷售業(yè)務(wù)人員去找中間批發(fā)商下訂單，并依靠中間商服務(wù)于零售商或終端門店。與此相聯(lián)系，市場策劃活動也處于分散狀態(tài)，圍繞著“召開訂貨會議、簽訂銷售合同、促進產(chǎn)品銷售”展開，即所謂“先沖量，后整理”。隨著市場逐漸做起來，企業(yè)度過了艱難的生存期，就應(yīng)該建立分銷管理職能體系，把分散的銷售業(yè)務(wù)人員整合起來，從事“分銷價值鏈”(主要是指中間批發(fā)商或零售商)的管理工作，從事客戶或商家的整體服務(wù)工作。

作為一個產(chǎn)品的“供應(yīng)商”，最不經(jīng)濟的行為就是搭建銷售業(yè)務(wù)平臺，組織銷售業(yè)務(wù)人員從事商品交易，使自己成為一級中間商。任何企業(yè)或供應(yīng)商都應(yīng)該成立客戶管理職能部門，設(shè)計相應(yīng)的“分銷管理規(guī)范”和“分銷管理模式”，以及對零售商的終端門店或賣場提供支持和幫助，提高促銷、陳列和導(dǎo)購活動的“生動化”或提高產(chǎn)品的終端表現(xiàn)力；都應(yīng)該學(xué)會對“分銷價值鏈”的管理，依靠分銷管理能力，提高產(chǎn)品“通過流通，抵達終端，進入消費”的速度或通過能力。

可口可樂公司就是這樣，20世紀90年代中期后，制定“重點客戶管理規(guī)范”，促進太古、嘉里、中糧及下屬裝瓶廠成立KA部，跨過中間批發(fā)商，對沃爾瑪、家樂福這類現(xiàn)代零售商直接服務(wù)和交易；2000年后，可口可樂總部進一步成立了KA聯(lián)合服務(wù)部門，或稱“中國客戶管理組(CCMG)”，更好地協(xié)調(diào)各裝瓶廠的KA客戶管理體系，從而建立健全了面向重點客戶的“KA管理職能體系”。

太古、嘉里、中糧總部作為區(qū)域營銷平臺，設(shè)KA部負責(zé)“發(fā)展重點客戶”和“終端的生動化”，依靠整體服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量，從總體上滿足客戶的要求，直接完成與全國性客戶或地方性客戶總部的交易，并一攬子對客戶各終端門店的“生動化”作出承諾。KA部的主管稱客戶經(jīng)理(Manager)，下設(shè)客戶服務(wù)人員(Service)、客戶運作人員(Operation)和終端生動化執(zhí)行人員(Merchandiser)。區(qū)域營銷平臺的KA部直接服務(wù)于全國性大客戶，裝瓶廠KA部服務(wù)于地區(qū)大客戶，以及負責(zé)責(zé)任區(qū)域現(xiàn)代零售終端的生動化工作。

這樣做，有利于把分散的“銷售業(yè)務(wù)”整合起來，并與市場部的策劃能力對接，構(gòu)成區(qū)域營銷整體方案的一個不可分割的組成部分，并使“銷售業(yè)績”成為“市場部”和“KA部”有效協(xié)同的一個檢驗指標，成為“市場策劃職能”及其“生動化方案”有效性的一個檢驗指標，成為“客戶服務(wù)質(zhì)量”或“為顧客創(chuàng)造價值”的一種整體回報，而不是銷售業(yè)務(wù)員個人提取獎金或傭金的依據(jù)。值得強調(diào)的是，這樣做有利于在區(qū)域營銷平臺上，建立“市場策劃職能”和“分銷管理職能”兩者“對立統(tǒng)一”的基礎(chǔ)，這是很多企業(yè)倍感困擾的事情。

提煉分銷管理模式

寶潔公司和可口可樂公司，從一開始就懂得要開發(fā)分銷管理模式，這是西方人的思維方式或做事方式，在管理上稱作“整分合原理”。西方人相信，任何一個完整的體系，都是可以分解的，分解成基本單元，然后去粗取精、去偽存真，開發(fā)出核心構(gòu)件，最后依據(jù)核心構(gòu)件重構(gòu)或合成基本功能模塊。這在可口可樂稱為“儲運101(RSC101)項目”，在寶潔稱為“IDS分銷管理模式”。

寶潔和可口可樂公司強大的分銷體系，實際上是建立在極為“簡練、規(guī)范和可復(fù)制”的分銷管理模式上的，如同宏偉的建筑物是建立在單調(diào)的核心構(gòu)件或磚瓦之上的。對這些跨國公司來說，進入中國市場的過程，就是復(fù)制分銷管理模式的過程，從一個銷區(qū)到另一個銷區(qū)，從一種通路到另一種通路。沒有這些“管理規(guī)范和管理模式”，分銷管理職能部門就難以維持分銷價值鏈的有序、高效和統(tǒng)一，甚至難以理順整個營銷體系，構(gòu)建區(qū)域營銷平臺，開展有組織的營銷。

分銷管理規(guī)范和模式并不復(fù)雜，但需要系統(tǒng)研究，不斷提煉?？煽诳蓸饭镜摹皟\101(RSC101)項目”發(fā)端于20世紀初，由三部分構(gòu)成，即合作伙伴的資格認定，合作互利關(guān)系的建立，以及相應(yīng)的管理規(guī)范和程序。具體而言，首先，裝瓶廠的銷售部要按管理規(guī)程選擇中間批發(fā)商或稱合作伙伴?？偛棵鞔_規(guī)定“101合作伙伴(Partnership101)”的資格，即能夠遵循可口可樂的管理規(guī)范，有長期發(fā)展頭腦和業(yè)務(wù)規(guī)劃，注重共同的市場競爭地位和有效益的業(yè)務(wù)增長。其次，明確“101合作伙伴”對零售網(wǎng)點的覆蓋范圍、分銷目標任務(wù)、倉庫管理和送貨服務(wù)，同時明確裝瓶廠對合作伙伴的服務(wù)和支持，包括物流、信息、終端生動化和獎勵政策等事項。最后，建立裝瓶廠銷售部門及其下屬分銷管理平臺，配置101項目管理人員，圍繞合作伙伴的運行或雙方簽署的合作協(xié)議進行管理，包括物流信息管理、表單流程管理和績效管理等。

第9篇：汽車促銷活動方案范文

【關(guān)鍵詞】專業(yè)對接 計算機應(yīng)用基礎(chǔ) 課程教學(xué)改革

一、高職《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》教學(xué)存在的問題

《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》課程是面向高職一年級各專業(yè)學(xué)生開設(shè)的一門公共基礎(chǔ)課。由于每個專業(yè)都有其特殊性，學(xué)生在走向社會之后，所遇到工作上的問題也不盡相同，因此，根據(jù)不同的專業(yè)設(shè)置不同的教學(xué)內(nèi)容并使用不同的教學(xué)方法是非常必要的。在《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》課程的教學(xué)中，如何實現(xiàn)與專業(yè)對接、與職業(yè)崗位對接，提高計算機應(yīng)用基礎(chǔ)課教學(xué)實效性，是擺在每一個計算機教育工作者面前的課題。

二、《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》課程教學(xué)改革的探索

（一）根據(jù)職業(yè)崗位的需求，確立具有專業(yè)特色的教學(xué)目標

通過企業(yè)調(diào)研，確定職業(yè)典型工作和工作要求，進而確定具體專業(yè)特色的教學(xué)目標。教師要在學(xué)生學(xué)習(xí)的過程中強調(diào)職業(yè)化的崗位需求，通過強化訓(xùn)練提升學(xué)生的潛素質(zhì)，使他們能夠更快、更好的掌握職業(yè)化辦公工作的能力，以便能在將來的社會競爭中取得領(lǐng)先。通過拓寬和加強學(xué)生對計算機知識的理解，提升以職業(yè)化崗位辦公為目的的計算機技術(shù)運用能力，使得學(xué)生們在信息的獲取、分析和處理等方面的素質(zhì)得到比較全面的培養(yǎng)，使他們更能適應(yīng)社會的發(fā)展需求。

（二）根據(jù)工作任務(wù)，設(shè)置具有專業(yè)特色的教學(xué)內(nèi)容

《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》教學(xué)不僅僅是傳授計算機的基礎(chǔ)知識，更不是片面追求“學(xué)而致用”的職業(yè)培訓(xùn)，而是把計算機作為一種工具，來提高學(xué)生的全面素質(zhì)，培養(yǎng)他們用計算機解決問題的各種能力，包括職業(yè)能力的提高。因此，教學(xué)任務(wù)、項目和主要的課堂活動，都要緊緊圍繞職業(yè)能力目標的實現(xiàn)，盡可能取材于職業(yè)崗位活動和實際工作流程，以此改造課程的內(nèi)容和順序，從“以知識的邏輯線索為依據(jù)”轉(zhuǎn)變成“以職業(yè)活動的工作過程”為依據(jù)。因此，要對《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》課程在教材的基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)。在教材內(nèi)容的篩選上，依據(jù)企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，考慮將職業(yè)崗位工作中的典型項目納入教材。在教材內(nèi)容的選擇上，項目素材應(yīng)選取于崗位實際應(yīng)用，并充分考慮學(xué)生的興趣點和可操作性，確保學(xué)生在完成任務(wù)的同時對職業(yè)崗位需求有深層次的理解，從而培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)興趣、拓展職業(yè)能力。

（三）根據(jù)工作過程，探索具有專業(yè)特色的教學(xué)方法和途徑

打破傳統(tǒng)的課程體系，以職場真實案例作為實踐項目，使學(xué)生可以實現(xiàn)零距離上崗，符合高職院校主要培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能的宗旨。以專業(yè)對接職業(yè)崗位培養(yǎng)為主線，將職場案例融入教學(xué)，通過模塊化的教學(xué)方式、多元化的教學(xué)模式，有針對性地培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。例如，在文字處理軟件Word教學(xué)過程中，充分考慮職業(yè)崗位工作實際設(shè)計學(xué)習(xí)情境，為工程機械運用與維護專業(yè)學(xué)生選取制作機械產(chǎn)品使用說明，為連鎖經(jīng)營管理學(xué)生選取制作市場調(diào)查報告，為建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生選取項目投標書，為汽車技術(shù)服務(wù)與營銷選取制作4S店車輛月銷售情況表的規(guī)范文檔，這樣讓學(xué)生利用所學(xué)計算機技能來設(shè)計、完成以后職場中涉及到的工作任務(wù)。

（四）針對職業(yè)崗位工作要求，改革現(xiàn)有的考核方式

上機考試或以證代考是目前高職院?！队嬎銠C應(yīng)用基礎(chǔ)》課程常用的兩種考核方式。但這些考核方式，都是以計算機課程本身為出發(fā)點，并未考慮職業(yè)崗位工作要求，易出現(xiàn)學(xué)生在考試中取得高分但實際工作并不理想的狀況。針對這種狀況，改革現(xiàn)有的考核方式是十分有必要的。根據(jù)不同專業(yè)的具體案例設(shè)置考核是一種可行的考核方式。以市場營銷專業(yè)的某品牌牛奶促銷為例，教師要求學(xué)生完成市場分析調(diào)查報告、促銷活動方案、宣傳海報構(gòu)思與設(shè)計、經(jīng)費預(yù)算、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、營銷策劃PPT等內(nèi)容。學(xué)生在考核過程中，感受到計算機基礎(chǔ)是專業(yè)學(xué)習(xí)必不可少的技能，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并到達提升專業(yè)素質(zhì)的目的。

《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》是一門實踐性應(yīng)用性很強的課程，教學(xué)改革應(yīng)對接專業(yè)，考慮職業(yè)崗位特色，在計算機應(yīng)用基礎(chǔ)教學(xué)中，教師根據(jù)職業(yè)崗位需求，進行實踐教學(xué)，提高計算機應(yīng)用基礎(chǔ)課教學(xué)的實效性，達到培養(yǎng)“職業(yè)崗位人才”的目標。

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作者簡介：

陽亮，（1981.7-），女，湖南長沙人，講師，長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院基礎(chǔ)課部教師，研究方向計算機教育教學(xué)。