電子商務(wù)對企業(yè)采購模式的沖擊影響

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一、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)采購模式的創(chuàng)新

1.1自用采購網(wǎng)站模式

從1999年以來，全球的大型公司逐漸采用了網(wǎng)絡(luò)采購的方式，一直到2000年年末，世界五百家最大的公司當(dāng)中實現(xiàn)采購網(wǎng)絡(luò)化的公司占據(jù)了將近百分之九十的比重。這些大型公司作為大買主，通常建立自用的電子交易平臺，也就是通過自用采購網(wǎng)站模式來和供應(yīng)商進(jìn)行合作。這種網(wǎng)站大部分都是由買方企業(yè)進(jìn)行管理，同時具有一定的封閉性，但是要比EDI系統(tǒng)具有的開發(fā)性更大，所以能夠和固定的供應(yīng)商保持長久的網(wǎng)上交易關(guān)系，還能夠進(jìn)一步挖掘潛在的供應(yīng)商資源。自用采購網(wǎng)站模式將供應(yīng)商和企業(yè)的最初接觸的那個環(huán)節(jié)放到了互聯(lián)網(wǎng)上。一般包括詢價、確認(rèn)供應(yīng)商、招標(biāo)設(shè)備、價格談判、簽署合同以及支付等的網(wǎng)上實現(xiàn)。最具代表性的便是美國通用電氣公司的電子采購系統(tǒng)，它能夠自主地聯(lián)系客戶，協(xié)調(diào)具體的業(yè)務(wù)，每年可節(jié)省將近6億美元的采購成本。該系統(tǒng)自動將正確的圖表和附件放入詢價表，在2h內(nèi)供應(yīng)商就能得到通知并網(wǎng)上反饋。

1.2采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式

擁有相似需求的企業(yè)通常會根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度，進(jìn)而一起構(gòu)建一個采購網(wǎng)絡(luò)來對各自的供應(yīng)商資源進(jìn)行共享，對各自的需求進(jìn)行集中并獲得強(qiáng)大的市場勢力，開創(chuàng)了采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式。通常來說這樣的采購聯(lián)盟網(wǎng)站模式基本上是在大型的公司或者集團(tuán)之間建立的，例如福特汽車、日產(chǎn)汽車燈大型集團(tuán)一同建立的Covisint，我國的武鋼和首鋼等大型鋼鐵公司也一同構(gòu)建了中國鋼鐵聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。集中功能是采購聯(lián)盟網(wǎng)站具有個性化特色的一個優(yōu)勢。中小企業(yè)的采購數(shù)量比大型企業(yè)的要少很多，這樣具體的采購信息也無法得到大型供應(yīng)商的注意力，而中小企業(yè)就算自建采購網(wǎng)站，也會因為采購數(shù)量不足無法得到供應(yīng)商的支持。依據(jù)國際相關(guān)數(shù)據(jù)公司的調(diào)查研究表明，在一千個新建立的B2B網(wǎng)站當(dāng)中，通常只有一百個可以真正進(jìn)行交易活動，這就是因為中小企業(yè)的采購需求量不足。

1.3中介采購網(wǎng)站模式

在這種企業(yè)采購模式當(dāng)中，網(wǎng)站是一個獨立存在的中介方，它擁有很多不同的形式，例如交易所形式、產(chǎn)品目錄形式等等，在中介網(wǎng)站中加入這些形式，通過集中的信息資源和供應(yīng)商資料來尋找合適的供應(yīng)商，最終簽訂合同之后，將銷售額當(dāng)中的一定比例的金額交付給中介網(wǎng)站來當(dāng)做具體的傭金。通用的辦公用品基本上分類不是十分明確，而每個企業(yè)在經(jīng)營運作中都需要這些辦公用品，所以市場上有很多賣主和買主，而企業(yè)對這些通用的零配件進(jìn)行采購的時候也可以通過中介網(wǎng)站來進(jìn)行創(chuàng)新采購模式：一是在短時間內(nèi)得到具體信息并迅速，進(jìn)而保證信息的最新化。通常利用供應(yīng)商直接對網(wǎng)站信息進(jìn)行管理的模式，在利益的誘惑下，供應(yīng)商會在短時間內(nèi)對產(chǎn)品信息進(jìn)行更新，從而吸引消費者的注意力。供應(yīng)商不僅要對產(chǎn)品信息進(jìn)行及時更新，為了得到更新信息的資格可能還要交付一定的金額。買方企業(yè)為了能夠盡快得到相應(yīng)的市場信息，更愿意參加到中介網(wǎng)站中，以此來得到供應(yīng)商所提供的多層次、多元化的產(chǎn)品。二是超出了臨界輸出的賣方和買方信息。中介網(wǎng)站要及時更新產(chǎn)品的信息和各種具有個性化特色的服務(wù)來獲得買方企業(yè)的注意，另外也需要吸引眾多的供應(yīng)商來到自己的網(wǎng)站上對產(chǎn)品和服務(wù)的信息進(jìn)行，從而保證供貨的資源。

二、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)采購模式的選擇

上面這幾種采購模式都具有不同的特點，而且具有不同適應(yīng)范圍的企業(yè)采購模式需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)型，將電子商務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行最大化地發(fā)揮，必須要選擇一種最適合企業(yè)發(fā)展的采購模式。企業(yè)在選擇采購模式的過程中，需要考慮自身規(guī)模的大小、供應(yīng)商的特點以及企業(yè)競爭實力、采購方式和具體品種等等因素，當(dāng)一個大型企業(yè)處于一種壟斷性的買主地位時，它在整個市場當(dāng)中的實力就十分強(qiáng)大。在這個時期企業(yè)一般會利用聯(lián)盟或者自用的方式構(gòu)建屬于自己的采購網(wǎng)站，企業(yè)在整個市場當(dāng)中的地位決定了企業(yè)可以獲得充足的供應(yīng)商資源，利用聯(lián)盟或者自用的模式能夠強(qiáng)化企業(yè)在整個市場中的勢力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而當(dāng)市場中幾個大型企業(yè)產(chǎn)品之間存在的差異和不同比較小的時候，通常使用策略性的采購戰(zhàn)略，這樣就不能形成一定的聯(lián)盟模式。構(gòu)建采購網(wǎng)站會讓企業(yè)的采購費用進(jìn)一步降低，現(xiàn)階段自用采購網(wǎng)站受到眾多企業(yè)的青睞。

三、小結(jié)

企業(yè)處于不同的市場環(huán)境，在對各項優(yōu)勢和劣勢條件進(jìn)行綜合考慮之后，對企業(yè)的采購模式進(jìn)行選擇，之后就需要和供應(yīng)商構(gòu)建一條相對通暢的聯(lián)系渠道，重新塑造獨特的采購業(yè)務(wù)流程，將電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)采購過程中的作用進(jìn)行充分的發(fā)揮。

作者：翟培麗 單位：青海油田物資裝備公司信息網(wǎng)絡(luò)部