發(fā)展鋼鐵電子商務論文

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1.鋼鐵行業(yè)電子商務的機遇

一方面，電子商務是我國信息化階段的重要產(chǎn)物是信息化的重要組成部分，它是我國未來市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。如果我們運用電子商務不但可以實現(xiàn)低價銷售減少中間環(huán)節(jié)而且可以實現(xiàn)產(chǎn)銷一體。另一方面，隨著我國市場經(jīng)濟的競爭日益加劇以及世界上許多的企業(yè)開始運用電子商務這個大的平臺。因此，我國的傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)必須要跟上時代的步伐建立起鋼鐵銷售的網(wǎng)絡(luò)平臺，這不但可以縮小銷售環(huán)節(jié)還精簡了流通環(huán)節(jié)。但是隨著時代的進步，我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展電子商務才很短的一段時間，我們的鋼鐵企業(yè)要想在新的平臺上站穩(wěn)腳跟必須還要進行不斷的努力。

2.鋼鐵電子商務發(fā)展需要處理好的關(guān)系

我國鋼鐵企業(yè)除了經(jīng)營鋼材直供和部分出口外，產(chǎn)品國內(nèi)銷售需要交款訂貨，回籠流動資金。因此，鋼廠銷售產(chǎn)品主要是依靠商來進行市場渠道和客戶經(jīng)營來實現(xiàn)。目前國際上大鋼鐵企業(yè)也沒有擺脫這種銷售模式。當前我國第三方鋼鐵電子商務經(jīng)營額迅速上升也主要是大量貿(mào)易商開始涌入這個第三方平臺進行銷售。鋼廠的市場營銷一方面樂于見到自己商通過第三方電子交易銷售自己的產(chǎn)品，另一方面鋼廠也需要重視與第三方平臺合作，擴大鋼廠產(chǎn)品在區(qū)域市場的影響力。畢竟鋼廠在第三方電子商務平臺中產(chǎn)品品牌市場影響力是關(guān)系到鋼廠產(chǎn)品在區(qū)域市場銷售量的重要因素之一。因此，鋼廠、商和第三方電子商務的緊密合作結(jié)果將直接影響鋼廠產(chǎn)品在區(qū)域市場的競爭力和經(jīng)營力。鋼材市場庫存、鋼材深加工配送能力、金融鏈的介入都是現(xiàn)代鋼鐵物流的重要組成部分。也是第三方電子商務和鋼廠、商在區(qū)域市場中營造現(xiàn)代電子商務服務優(yōu)勢的重要資源要素。改革開放30年中國經(jīng)濟為什么發(fā)展這么快？就是因為中國有全球最大的國內(nèi)市場潛在需求。鋼廠經(jīng)營電子商務，不關(guān)心市場流通需求新特點，不進行所需要的市場要素優(yōu)化組合是沒有前途的和好的經(jīng)營效益。

3.鋼鐵行業(yè)發(fā)展電子商務的對策

3.1完善相關(guān)法律

我們的鋼鐵企業(yè)電子商務平臺才開始發(fā)展還處于探索的階段，要想使得其獲得長遠的發(fā)展還必須要建立起一個好的法律法規(guī)制度。我國現(xiàn)階段雖然針對電子商務也制定了一些相關(guān)的法律法規(guī)，但是從整體來看制作的法律法規(guī)只是為了滿足當時的需要還很粗糙沒有進行細化，還有很多方面需要我們?nèi)ジ倪M。因此在具體的執(zhí)行當中會出現(xiàn)較多的問題，鋼鐵行業(yè)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)要想在電子商務上獲得長遠發(fā)展還必須要完善相關(guān)的法律法規(guī)。

3.2加強對電商人才的培養(yǎng)

我國的電子商務發(fā)展水平還較低，只有短短的10年左右的時間，與西方發(fā)達國家存在較大差距。鋼鐵行業(yè)的電子商務專業(yè)性要求較強，當前我國鋼鐵企業(yè)電子商務人才十分的缺乏，那些又懂鋼鐵又懂電子商務的人才很稀缺。這就需要我們的鋼鐵企業(yè)必須要加緊對電子商務人才的培養(yǎng)，這樣不但可以使其在電子商務領(lǐng)域迅速占領(lǐng)市場，而且將更加有利于鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，特別是那些有條件的鋼鐵企業(yè)可以通過委托培養(yǎng)的方式培養(yǎng)鋼鐵電子商務人才，促進鋼鐵企業(yè)電子商務更好的發(fā)展。

3.3建立線下物流配套平臺

我國鋼鐵企業(yè)要想在電子商務平臺上獲得發(fā)展必須要整合、建設(shè)與線上相配套的線下倉儲、加工、物流平臺，并且加緊配送區(qū)域的建設(shè)。目前我國鋼鐵行業(yè)各類參與主體建設(shè)了很多倉儲物流平臺，如大型物流園區(qū)，但存在規(guī)劃的合理性、建設(shè)的重復性、安全公信力等一系列問題，這使得倉儲物流平臺在總量上富余，但能達到與電子商務配套的平臺卻相對稀缺。同時，鋼鐵企業(yè)建設(shè)的物流園區(qū)往往是建設(shè)在交通十分發(fā)達的地區(qū)，這些地方一般商品十分集中，但是我國目前內(nèi)陸地區(qū)建設(shè)的較少，存在分布上的不均衡。除此之外，現(xiàn)有的物流園區(qū)建設(shè)都普遍存在功能單一，管理不能標準化，并沒有真正實現(xiàn)現(xiàn)代化物流園區(qū)體系，僅僅是鋼材的存儲、加工、交易等，與鋼材電子商務的對接有限。隨著電子商務平臺的加速發(fā)展，我們的鋼鐵企業(yè)如何進一步加強物流園區(qū)建設(shè)，形成一個標準化、互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)十分重要。特別是電子商務平臺就是為了讓我們的每個鋼鐵物流園區(qū)信息化和網(wǎng)絡(luò)化相互連接，能夠達到全國配送的目的，讓鋼材的終端用戶更加方便的采購、收取鋼材。因此我們的鋼鐵企業(yè)還應該建立一個真正的信息化平臺實現(xiàn)區(qū)域性的物流運輸、倉儲、加工。

3.4完善在線商務生態(tài)鏈條

一個完整的真正意義的鋼鐵電子商務平臺應該具有產(chǎn)品展示、撮合交易、倉儲加工服務、金融對接等各個方面的環(huán)節(jié)，并實現(xiàn)對一個規(guī)?；乩韰^(qū)域的服務。但是在現(xiàn)有的鋼鐵電商平臺或多或少的缺失了上述的某些功能，真正意義上的資金融通平臺，物流配送以及售后往往沒有落地實現(xiàn)。因此，我國的鋼鐵企業(yè)電子商務平臺必須要進一步完善，建立起商務生態(tài)鏈條。比如當前已有嘗試的引入第三方支付交易系統(tǒng)解決資金的難題，同時我們還可以建立起與銀行合作的關(guān)系，建立中小企業(yè)融資平臺，幫助那些中小型鋼鐵貿(mào)易企業(yè)解決資金難題，這樣不但增加了電子商務平臺的公信力還增加了安全性。總之，電子商務是我國未來營銷的主戰(zhàn)場，是信息化的具體體現(xiàn)，鋼鐵電子商務是未來的發(fā)展方向，只要我們的鋼鐵企業(yè)把握住了這一機遇將會極大的提高鋼鐵企業(yè)的利益，從而獲得強盛的競爭力。

作者：梁源 封彥 單位：中鋼集團湖南有限公司