綠色環(huán)保服裝消費行為淺析
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摘要：為了探索河南地區(qū)綠色環(huán)保服裝的消費行為，找出對消費者購買綠色環(huán)保服裝影響較大的因素，文章以問卷調查的方式，對綠色環(huán)保服裝的消費情況進行調研。運用SPSS軟件對調查問卷進行分析，找出對于綠色環(huán)保服裝消費影響較大的因素。根據得出的結論有針對性地給行業(yè)企業(yè)和商家提出意見和建議，以促進河南地區(qū)綠色環(huán)保服裝的消費。
關鍵詞：綠色環(huán)保服裝；消費行為；影響因素
前言
隨著經濟的快速發(fā)展以及城市化進程的不斷加快，生態(tài)環(huán)境的相關問題也隨之產生[1]。如何在保護環(huán)境的前提下，實現(xiàn)服裝行業(yè)的快速發(fā)展是擺在我們面前的一個問題。綠色服裝以其環(huán)保、健康、舒適的特性逐漸獲得人們的了解和認可[2]。為了初步探索河南地區(qū)的綠色環(huán)保服裝消費行為，分析出對綠色環(huán)保服裝購買影響較大的因素，采用問卷調查的形式，對消費者綠色環(huán)保服裝的消費情況進行調研，獲取影響綠色環(huán)保服裝消費行為的因素。對于服裝企業(yè)和相關組織開展河南地區(qū)的綠色環(huán)保服裝營銷、制定強化差異化市場方案，具有一定的指導意義。
1綠色環(huán)保服裝的定義
綠色環(huán)保服裝是指通過使用綠色環(huán)保材料制作而成的服裝。綠色環(huán)保材料指從原料的選擇到生產、銷售、使用和廢棄處理整個過程中，對環(huán)境或人體健康無害的材料，它們具備凈化吸收和促進身體健康的功能。市場上常見的綠色環(huán)保服裝面料有：天然纖維（棉、麻、絲、毛）面料、新型生態(tài)環(huán)保型面料（牛奶纖維面料、大豆纖維面料、天絲面料等）、無需染色的面料（彩棉）、天然無毒輔料。綠色環(huán)保服裝的普及對于環(huán)境保護，實現(xiàn)服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，具有重要的意義。
2研究方法
2.1問卷設置
運用訪談法，對6名專家學者進行訪談，訪談內容包括綠色環(huán)保服裝的定義和理解，消費者對于綠色環(huán)保服裝的認知、綠色環(huán)保服裝的普及度、綠色環(huán)保服裝的銷售及宣傳，綠色環(huán)保服裝的消費情況等。最終根據專家學者的建議，合理設計并完善問卷。為了問卷設計的合理性，本人查閱大量的文獻資料。參照文獻中對于綠色環(huán)保服裝的研究情況，如張丹青從個體因素、心理因素、綠色營銷因素研究了對于大學生綠色消費行為的影響[3]；商琳、孫虹從消費者群體基本信息、消費者綠色服裝消費意識、消費者綠色消費心理意識、消費者的綠色服裝購買行為四個方面研究了杭州女性服裝消費行為[4]；程婉瑩、梁建芳、彭欣桐從個體因素、社交媒體傳播相關因素、綠色服裝相關因素等三個方面研究對綠色服裝購買意愿進行分析[5]等研究，結合專家學者的建議和河南地區(qū)的實際情況設置問卷。本次問卷共設置33道題目，共分為基本信息和綠色環(huán)保服裝的消費情況，環(huán)保因素、產品因素、企業(yè)因素四個方面，涉及個人信息、綠色環(huán)保服裝消費情況、環(huán)境責任感、綠色環(huán)保服裝認知度、產品因素、企業(yè)形象、商家的營銷手段、商品購買便利程度等8個因素。
2.2問卷對象的選擇
為了使調查的結果能夠代表河南地區(qū)綠色環(huán)保服裝的消費情況，保證調查內容的可信度，本次發(fā)放問卷的時候采用問卷星隨機發(fā)放，涉及不同地區(qū)、不同年齡段、不同職業(yè)的人群，后期剔除無效問卷，最終得到有效問卷326份。
2.3研究方法
運用spss軟件，對于數(shù)據進行分析。首先對于基本信息和消費者的服裝消費情況做一個描述性分析，之后通過卡方檢驗的方法，找出和綠色環(huán)保服裝消費相關的因素，再運用二元logistic回歸的方式進行分析，找出對于綠色環(huán)保服裝消費影響較大的因素。最后，根據分析得出的結果，有針對性地對紡織服裝企業(yè)提出意見和建議，促進綠色環(huán)保服裝的消費。
3基于綠色環(huán)保服裝消費的數(shù)據分析
3.1消費者對于綠色環(huán)保服裝的消費情況
3.1.1消費者對于綠色環(huán)保服裝的了解途徑。由問卷結果可知，消費者主要通過各種視頻號及營銷號了解綠色環(huán)保服裝，占比60%；通過微信、微博了解綠色環(huán)保服裝的消費者占比59%；通過瀏覽網頁、時尚雜志、報紙了解綠色環(huán)保服裝的消費者占比51%；通過政府對綠色環(huán)保的宣傳了解綠色環(huán)保服裝的消費者占比49%；通過商家的電視廣告了解綠色環(huán)保服裝的消費者占比44%。其次分別是朋友的談論、商店陳列、時裝表演等途徑，分別占比32%、22%、20%。3.1.2綠色環(huán)保服裝的價格由問卷結果可知，46.32%的人認為綠色環(huán)保服裝比同類服裝貴10%以內可以接受；37.12%的人認為綠色環(huán)保服裝比同類服裝貴10%~20%以內可以接受；7.98%的人認為綠色環(huán)保服裝比同類服裝貴30%及以上可以接受；3.99%的人認為綠色環(huán)保服裝比同類服裝貴30%及以上可以接受；17.48%的人不能接受綠色環(huán)保服裝價格更高。3.1.3從網購平臺購買綠色環(huán)保服裝情況。由問卷結果可知，有51.20%的消費者從淘寶網絡平臺購買綠色環(huán)保服裝，27.30%的消費者從天貓平臺購買綠色環(huán)保服裝；24.20%的消費者從京東購買綠色環(huán)保服裝；其次是拼多多、唯品會、抖音、蘑菇街等，分別占比16.6%、11.7%、10.1%、3.1%，約有34%的沒有從網絡平臺上購買過綠色環(huán)保服裝。3.1.4綠色環(huán)保服裝消費占服裝購買的比例。由問卷結果分析可知，38.34%的消費者沒有購買過綠色環(huán)保服裝，42.33%的購買者購買的綠色環(huán)保服裝占服裝消費的10%及以下，14.11%的購買者購買的綠色環(huán)保服裝占服裝消費的10%~30%，42.33%的購買者購買的綠色環(huán)保服裝占服裝消費的10%及以下，7.36%的購買者購買綠色環(huán)保服裝占服裝消費的30%~50%，1.23%的購買者購買綠色環(huán)保服裝占服裝消費的50%~70%，2.45%的消費者購買綠色環(huán)保服裝的比例超過70%，比例較低。總體而言，綠色環(huán)保服裝的消費占服裝總購買量的比例較低。
3.2數(shù)據分析
運用卡方檢驗的方法，篩選出和綠色環(huán)保服裝消費相關的變量。然后，選取綠色環(huán)保服裝消費作為因變量，選取卡方檢驗得到的相關變量作為自變量，用二元logistic回歸模型篩選出和綠色環(huán)保服裝消費顯著相關的變量，具體結果見表1。表1中各個變量名稱分別為：Q1-通過各種視頻號及營銷號了解綠色環(huán)保服裝；Q2-為了低碳環(huán)保，我愿意犧牲一些個人利益；Q3-我了解綠色環(huán)保服裝；Q4-商家獨特的新媒體營銷手段對于我購買綠色環(huán)保服裝的影響很大；Q5-銷售人員熱情洋溢而又詳細的講解對我購買綠色環(huán)保服裝的影響很大；Q6-我經常上的網站、直播平臺、購物平臺就有綠色環(huán)保服裝出售。由表1可知，對綠色環(huán)保服裝的了解途徑在“通過各種視頻號和營銷號”的選項上顯著，說明通過各種視頻和營銷號了解綠色環(huán)保服裝對于綠色環(huán)保服裝消費存在影響。它的回歸系數(shù)為1.686，為正。說明綠色環(huán)保服裝通過視頻和營銷號的宣傳力度每提升1個單位，消費者對于綠色環(huán)保服裝的購買力就會提升1.686個單位?！盀榱说吞辑h(huán)保，消費者愿意犧牲自己的一些利益?！钡倪x項對于綠色環(huán)保服裝的消費影響顯著。它的回歸系數(shù)為0.689，為正。說明消費者為了低碳環(huán)保是愿意犧牲自己一些利益的，每提升一個單位，消費者對于綠色環(huán)保服裝的購買力就會提升0.689個單位?！拔伊私饩G色環(huán)保服裝”的選項對于綠色環(huán)保服裝的消費影響顯著，它的回歸系數(shù)為0.407，為正。說明，消費者對于綠色環(huán)保服裝的了解每提升一個單位，對于綠色環(huán)保服裝的購買力就會提升0.407個百分點?！吧碳要毺氐男旅襟w影響手段”對于綠色環(huán)保服裝的消費影響顯著。它的回歸系數(shù)為0.722，為正。說明商家獨特的新媒體手段的運用每提升一個單位，綠色環(huán)保服裝的購買力就會提升0.722個百分點?！颁N售人員熱情洋溢而又詳細的講解”對于綠色環(huán)保服裝的消費影響顯著。它的回歸系數(shù)為0.662，說明銷售人員熱情的講解會正向影響綠色環(huán)保服裝的銷售?！拔医洺Ｉ系木W站、直播平臺、購物平臺就有綠色環(huán)保服裝出售”對于綠色環(huán)保服裝的購買影響顯著。它的回歸系數(shù)為1.811說明經常上的網站、直播平臺、購物平臺有綠色環(huán)保服裝出售的數(shù)量每提升一個單位，消費者綠色環(huán)保服裝的購買力就會提升1.811個單位。可見這個因素對于綠色環(huán)保服裝的購買影響較大。
3.3分析結果
文章先用卡方檢驗的方法篩選出對于綠色環(huán)保服裝消費相關的因素，之后運用二元Logistic分析的方法對影響消費者購買綠色環(huán)保服裝的各因素進行了分析，最終得出如下結論：消費者通過各種視頻號及營銷號了解綠色環(huán)保服裝、為了低碳環(huán)保，消費者愿意犧牲自己的一些利益、我了解綠色環(huán)保服裝、商家獨特的新媒體營銷手段、銷售人員熱情洋溢的講解、經常上的網購平臺就有綠色環(huán)保服裝銷售等因素顯著影響綠色環(huán)保服裝的購買?？梢?，消費者對于綠色環(huán)保服裝的認知度、消費者的環(huán)境責任感、商家的新媒體營銷手段和銷售人員的營銷水平及綠色環(huán)保服裝的購買方便程度都直接影響綠色環(huán)保服裝的購買。
4建議
根據上述影響綠色環(huán)保服裝購買的因素，為了促進綠色環(huán)保服裝的購買，特對行業(yè)企業(yè)和商鋪提出以下營銷建議：（1）利用多種手段加強消費者對于綠色環(huán)保服裝的認識度。我們可以通過政府、行業(yè)協(xié)會、商家等幾個方面加大對于綠色環(huán)保服裝下消費理念的宣傳，加深消費者對于綠色環(huán)保服裝的認識。在銷售過程中把綠色環(huán)保服裝和普通服裝分類出售，增加綠色環(huán)保服裝的辨識度，增加綠色環(huán)保服裝的購買量。（2）借用新媒體手段加強綠色環(huán)保服裝的宣傳，促進綠色環(huán)保服裝的消費。借助于新媒體平臺，做好綠色環(huán)保服裝的網絡營銷，利用短視頻、網頁、公眾號的優(yōu)勢，增加綠色環(huán)保服裝的“曝光率”，多途徑展示綠色環(huán)保服裝的優(yōu)勢，給消費者造成一定的視覺沖擊力，引起消費沖動，促進綠色環(huán)保服裝的消費。（3）對低碳環(huán)保進行宣傳，提升消費者的環(huán)境責任感。低碳環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，一直是大家比較關注的話題。綠色環(huán)保服裝不僅能減輕環(huán)境的壓力，還有益于人體健康。利用消費者對于環(huán)境的責任感和對人身體健康的關注進行宣傳，能收到較好的效果。（4）調研網購平臺上綠色環(huán)保服裝的銷售熱度，利用網絡銷售綠色環(huán)保服裝。結合問卷結果，可知消費者經常購買綠色環(huán)保服裝的平臺有淘寶、天貓、京東、拼多多等。根據消費者對于不同網購平臺的青睞程度不同，在不同平臺上新綠色環(huán)保服裝，和實體店鋪相互補充，起到推動綠色環(huán)保服裝消費的目的。（5）培養(yǎng)銷售人員，增強其服務意識和銷售水平。由問卷結果可知，銷售人員熱情洋溢而又詳細的講解會正向影響綠色環(huán)保服裝的銷售。綠色環(huán)保服裝的優(yōu)勢在于綠色環(huán)保的特性、舒適、親膚。銷售人員能夠準確而細致地描述綠色環(huán)保服裝的特征和優(yōu)越性，是促進綠色環(huán)保服裝消費的關鍵。
5結語
綠色環(huán)保服裝的普及是一個任重而道遠的過程。綠色環(huán)保服裝消費不僅依賴于人們對于綠色環(huán)保服裝的認知度，也跟企業(yè)和商鋪的營銷手段有關。在新媒體營銷的環(huán)境下，充分利用網購平臺在服裝銷售上的優(yōu)勢，合理運用新媒體手段加大綠色環(huán)保服裝舒適性和環(huán)保特性的宣傳力度，對于綠色環(huán)保服裝的消費都能起到較好的推動的作用。
參考文獻：
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作者:宗閃閃 單位:鄭州經貿學院
