市場營銷中項目管理的應(yīng)用

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項目管理在整個市場營銷管理中的意義非常大，用項目管理的模式可以加快企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。在對企業(yè)項目進行管理的時候，優(yōu)秀的企業(yè)項目管理人員需要注意其自身對市場營銷活動的分析能力，與項目管理理論知識相結(jié)合，最終形成完整、有效的項目管理方法，并且用在市場營銷的具體實踐活動中，對其理論知識的科學性進行有效證明。目前在市場營銷中還沒有形成統(tǒng)一項目管理的模式，有很多理論方面的研究，但是卻沒有很多實際證明的案例。所以要加強對于企業(yè)項目管理，將市場營銷理念注入項目管理過程中，采取專業(yè)方法對項目管理模式進行優(yōu)化。

一、市場營銷的管理意義和特征

因為我們國家現(xiàn)在的企業(yè)非常欠缺項目管理，仍然處于沒有將企業(yè)內(nèi)部項目營銷管理問題解決的局面，沒有充分重視技術(shù)創(chuàng)新，讓我國企業(yè)逐漸衰弱。隨著現(xiàn)代的科技和技術(shù)不斷進步，網(wǎng)絡(luò)信息計算技術(shù)在不斷普及，對項目管理進行很好的完善可以對整個市場營銷策略產(chǎn)生很大影響。企業(yè)項目管理的學科理論性非常強，要用各種各樣的技能和知識。在實踐過程中將資源不斷整合，確保企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量達到標準，滿足消費者需求，并且實現(xiàn)顧客的合理要求和希望。用市場營銷的項目管理渠道，對市場規(guī)律進行摸索，將企業(yè)市場營銷理念不斷更新，堅持按照項目管理原則，注重企業(yè)營銷管理形式的參與性和實用性，對資源進行整合，讓企業(yè)各個部門團結(jié)協(xié)作，將每一次市場營銷項目完成。

二、項目管理的具體實踐

項目管理在我國的發(fā)展較晚，但是其發(fā)展的速度非?？欤罱鼛啄?，企業(yè)的項目管理在整個市場營銷中地位逐漸上升。在我國有很多企業(yè)對引進外國先進項目管理研究理論非常重視，對外國企業(yè)在實施項目管理模式時候得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行總結(jié)。根據(jù)我國企業(yè)發(fā)展的實際情況，將整個市場營銷的角度作為基礎(chǔ)，制定出符合我國企業(yè)特點的項目管理方案。將與企業(yè)相符的可持續(xù)發(fā)展的項目管理形式建立好，能將市場營銷活動中的工作效率提高。同時我們要將整個項目管理過程中的控制工具和計劃工作利用好，將整個營銷活動的戰(zhàn)略性目標作為項目，采取專業(yè)的項目管理方法對其進行管理，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利潤。

1.制定好計劃的方案

市場營銷活動中正確的戰(zhàn)略是幫助企業(yè)在市場競爭過程中獲取成功的關(guān)鍵。企業(yè)需要用正確的營銷戰(zhàn)略作為整個企業(yè)的指導(dǎo)，對公司現(xiàn)有的資源進行組織和合理的分配，對市場與消費者的需求進行很好的把握，將市場上面潛在的消費者挖掘出來，生產(chǎn)消費者和市場所需的產(chǎn)品，給整個企業(yè)帶來利潤。同時為了能與現(xiàn)在經(jīng)濟市場相適應(yīng)，要加強整個營銷活動的流程計劃和控制。第一要從自己公司的可持續(xù)發(fā)展方面看，將營銷活動目標確定好，如將具體銷售的金額確定好等，按照具體目標將具體執(zhí)行的計劃方案制定好。第二在將具體市場營銷的活動方案擬定好之前，要將具體資料收集起來，例如，市場上消費者對于產(chǎn)品的耐用程度、質(zhì)量、外觀以及價格的可接受范圍，市場上經(jīng)濟、政治和法律等外界環(huán)境對于產(chǎn)品銷售、推廣渠道的影響。

2.制定好市場營銷的詳細戰(zhàn)略

對整個市場調(diào)查之后，可以對調(diào)研獲取的資料進行具體的分析和統(tǒng)計，將目標群體確定好，對市場進行細分。按照市場的調(diào)查報告對產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢和劣勢進行分析，將優(yōu)秀產(chǎn)品的組合建立好，同時對產(chǎn)品組合深度和寬度以及互相之間的關(guān)聯(lián)程度進行有效規(guī)范處理。充分考慮市場的競爭現(xiàn)狀，制定出合理的產(chǎn)品價格，并且建立高素質(zhì)、優(yōu)秀的銷售團隊，將產(chǎn)品的銷售渠道不斷拓寬，使產(chǎn)品銷售額不斷增加，給企業(yè)帶來非常多的經(jīng)濟利潤。分析所有市場營銷活動中的工作任務(wù)，尤其是針對某些工作，要對其進行科學、系統(tǒng)的安排，將每一個工作都落實到位。在整個銷售的過程中，企業(yè)里面所有部門都需要共同參與，確保每一個參與的員工都具備團隊協(xié)作精神，保證整個工作能正常運行。

3.具體實施營銷的項目

產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)部門需要按照市場調(diào)研報告，重新定位和審核現(xiàn)有產(chǎn)品，與不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相結(jié)合進行適度調(diào)整。一旦現(xiàn)在的產(chǎn)品不能滿足消費者和市場的需求，需要其研發(fā)部門按照企業(yè)里面的科學技術(shù)水平開發(fā)新產(chǎn)品，使整個企業(yè)能在競爭激烈的市場上占有一席之地。同時市場部門要按照現(xiàn)有產(chǎn)品市場的營銷策略，確定好消費者能接受的價格范圍，將新產(chǎn)品上市總成本估算好。并且相關(guān)的銷售部門也要根據(jù)新唱片的不同特點以及不同的消費人群，對產(chǎn)品的銷售方式和銷售渠道進行認真的選擇，盡量爭取能占有大量消費者的市場，將企業(yè)的市場占有率提高，給企業(yè)帶來非常多經(jīng)濟的利益。

三、項目管理發(fā)展的趨勢

項目管理在市場營銷中是一種新興的管理模式，給企業(yè)在整個市場營銷活動中引入各個方面的競爭優(yōu)勢。在一個方面更加科學的對企業(yè)進行管理，并且按照目標導(dǎo)向決策能將項目化時間大大降低，減少企業(yè)的成本投入。另一個方面能積極促進整個企業(yè)的人才培養(yǎng)計劃和文化建設(shè)。在具體制定和實施項目管理的時候，不能具有盲目性，要將項目管理制度完善，用高端科技人才對整個企業(yè)的內(nèi)部管理模式優(yōu)化。同時要根據(jù)企業(yè)自身財力和物力，建立出與企業(yè)相符的項目管理團隊，為了避免項目管理在整個市場營銷過程中出現(xiàn)盲目性，也為了增強將企業(yè)在市場營銷中的針對性，要在實際生產(chǎn)操作時，對產(chǎn)品設(shè)計的方案進行細化處理，對產(chǎn)品適合的消費者人群進行明確，增加產(chǎn)品的銷售渠道，確保企業(yè)項目管理順利實施。與此同時，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員要增強員工的專業(yè)培訓(xùn)力度，消除員工在工作時按照自己的直覺工作的現(xiàn)象。企業(yè)的項目經(jīng)理要將工作內(nèi)容細化，將整個團隊積極性提高，同時將現(xiàn)金營銷的管理理念落實到每一位員工，用理論和實踐相結(jié)合的方式將營銷戰(zhàn)略的可實施性提高，將產(chǎn)品質(zhì)量提高，同時將企業(yè)競爭的能力增強。項目管理是整個企業(yè)市場營銷活動中的主線，企業(yè)的市場營銷模式是否正確對于整個企業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用，企業(yè)中傳統(tǒng)的營銷模式?jīng)]有注重顧客的需求，通常都是企業(yè)生產(chǎn)出什么產(chǎn)品，銷售的時候就會銷售什么產(chǎn)品，對企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展造成嚴重影響。企業(yè)要隨著社會進步不斷改進，將企業(yè)營銷觀念不斷改變和更新，將消費者的市場調(diào)研和需求預(yù)測做好，始終將消費者需求的置于第一。按照市場上消費者的需求對產(chǎn)品進行整合，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。同時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要能對市場營銷的觀念積極更新，想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，需要將企業(yè)知名度提高，同時將企業(yè)可持續(xù)發(fā)展考慮好，重點把握企業(yè)發(fā)展的三個基本點，也就是消費者的需求、預(yù)算和策略，堅持將消費者的需求放在第一位。企業(yè)項目管理是整個市場營銷中主線，是順應(yīng)時展所產(chǎn)生的企業(yè)積極管理模式。為了能更好適應(yīng)我國經(jīng)濟和科學的發(fā)展，有很多企業(yè)都對市場營銷項目進行改進?，F(xiàn)在的項目管理模式與之前的管理模式比較起來，更加注重消費者的需求，將企業(yè)的員工素質(zhì)以及個人能力不斷提高，將企業(yè)的綜合實力不斷提高。企業(yè)項目管理是順應(yīng)社會發(fā)展出現(xiàn)的新興模式，為了能確保企業(yè)項目管理將其領(lǐng)導(dǎo)主線作用在市場營銷過程中更好的實現(xiàn)，要對項目管理理念不斷進行更新和完善，同時也需要對消費者的需求進行市場的預(yù)測和調(diào)研，尋找出與企業(yè)營銷發(fā)展相適應(yīng)的項目管理，與企業(yè)自身情況相結(jié)合，能讓企業(yè)市場營銷管理項目更加具有科學性和人性化，對企業(yè)發(fā)展起到更好的促進作用。

四、結(jié)語

隨著我們國家科技的不斷發(fā)展給現(xiàn)代企業(yè)市場營銷提出了許多新挑戰(zhàn)。相關(guān)企業(yè)能用研究和學習的方法不斷尋找出適合的企業(yè)管理模式。企業(yè)里面的高層和企業(yè)項目負責人要對自己的使命有充分認識，不斷將自己的思想更新，不斷努力探索適合企業(yè)管理市場營銷活動的模式，對相關(guān)管理不斷優(yōu)化，給市場營銷的活動提供更好的指導(dǎo)，增強企業(yè)競爭能力，為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻出自己的力量。

作者：矯帥 單位：和智聚量營銷咨詢（北京）有限責任公司