國際貿(mào)易類項目管理運(yùn)作模式探析

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摘要：伴隨著中國市場經(jīng)濟(jì)改革步伐不斷加快，與國外建立良好的經(jīng)濟(jì)往來不僅符合各國發(fā)展與交流的需要，而且還將適當(dāng)擴(kuò)大中國商品的銷售渠道，不同項目管理運(yùn)作模式下的銷售效果將各有特點(diǎn)。以標(biāo)準(zhǔn)化的方式運(yùn)作國際貿(mào)易類項目，使其成為可借鑒的運(yùn)作模式，有效提高交易額，并讓運(yùn)作模式具有代表性，也會在世界經(jīng)濟(jì)形勢不確定性增加的大環(huán)境下，提高跨國外貿(mào)企業(yè)的市場競爭力和抗風(fēng)險能力。

關(guān)鍵詞：自國際貿(mào)易；金融項目；金融管理

建立與國際貿(mào)易銷售模式相適應(yīng)的管理運(yùn)作模式，能有效提高交易量和交易額。由于該運(yùn)行模式有很好的可借鑒性，通過專家學(xué)者的充分論證和市場經(jīng)濟(jì)的初步檢驗，最終形成了國際貿(mào)易項目管理運(yùn)作模式，幫助外貿(mào)企業(yè)解決了幾個經(jīng)營難題，梳理了現(xiàn)階段企業(yè)存在的問題，從而提高了企業(yè)的經(jīng)營效益。

一、國際貿(mào)易項目的管理運(yùn)作模式簡述

對國際貿(mào)易項目展開管理運(yùn)作模式探討，提升國際貿(mào)易項目與經(jīng)濟(jì)環(huán)境適應(yīng)能力，讓外貿(mào)企業(yè)在模板化經(jīng)營模式下提升對外界信息把控與掌握能力，讓公司經(jīng)營模式符合海外公司管理特點(diǎn)，也讓企業(yè)經(jīng)營具備高效性，符合中國對外開放和始終歡迎外資進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)理念。讓外資企業(yè)在進(jìn)入中國時，通過了解模板化運(yùn)作方式，提升對項目的理解能力。企業(yè)經(jīng)營效率也將間接影響經(jīng)濟(jì)效益，由于管理運(yùn)作模式具有可借鑒性，不同分支結(jié)構(gòu)的工作項目將具備不同特點(diǎn)，中國的經(jīng)濟(jì)體制也決定了未來經(jīng)濟(jì)形勢有多樣化變革趨勢。隨著近年來有越來越多外資企業(yè)認(rèn)可中國的政策，中國對相關(guān)經(jīng)營管理資源的開放程度日漸提升，企業(yè)制定經(jīng)營目標(biāo)時，也多通過項目管理運(yùn)作模式的核心觀念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。國際貿(mào)易項目管理運(yùn)作模式也可看作是新時期經(jīng)濟(jì)形勢下，外貿(mào)企業(yè)突破自我進(jìn)行管理升級轉(zhuǎn)型的一種舉措。若單純依靠資本力量，不重視自身管理對企業(yè)經(jīng)營的影響，也將無助于企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊管理工作，海外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的迅速轉(zhuǎn)變不但需要國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)采取對應(yīng)適應(yīng)措施，還意味著相關(guān)市場資源的利用情況將間接影響企業(yè)的經(jīng)營成敗，外貿(mào)企業(yè)與經(jīng)營維度在國內(nèi)的企業(yè)相比，自身經(jīng)營風(fēng)險因素更為廣泛。與追求短期利益相比，唯有讓企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境下，利用固有經(jīng)營模式提升生存率才是企業(yè)長治久安的根本。明確公司未來的經(jīng)營戰(zhàn)略，運(yùn)用一系列有效的管理手段，使公司管理與項目管理有效地結(jié)合在一起，既能提高公司員工對項目運(yùn)作模式的適應(yīng)性，又能使項目具有良好的執(zhí)行力。這一階段不僅對企業(yè)自身管理有嚴(yán)格的要求，一般還通過競品公司或參照行業(yè)規(guī)則等多種形式要求企業(yè)員工。制定外貿(mào)項目管理的運(yùn)作模式也可以利用這一方法，從而使管理模式具有靈活性和可變性，企業(yè)也會重視項目管理對企業(yè)利益的影響。

二、國際貿(mào)易類項目管理運(yùn)作模式出臺的必要性探究

在看到國際貿(mào)易類項目自身具有的一系列優(yōu)勢和可給中國帶來實(shí)在的經(jīng)濟(jì)效益后，很多公司加入到跨境電商行業(yè)中來，但世界經(jīng)濟(jì)形勢的變幻莫測和從業(yè)者數(shù)量的驟然增加，都將給跨境電商行業(yè)的監(jiān)管帶來難度，因此出臺行之有效的國際貿(mào)易類項目管理措施，既可凈化國際貿(mào)易相關(guān)行業(yè)環(huán)境，以優(yōu)勝劣汰的形式將一批自身實(shí)力弱、難以適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)形勢變幻的企業(yè)淘汰，還可提升相關(guān)銷售者的服務(wù)質(zhì)量，對營造和諧有序的消費(fèi)環(huán)境十分有利。中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他國家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很大的差異，不同國家在制定法律政策時也具有顯著區(qū)別，如果不加思考就直接照搬他國法律，不僅會使兩國的法律發(fā)生沖突，還會使矛盾進(jìn)一步升級，各國人民受制于成長環(huán)境的差異、理解能力的差異以及不同的文化水平，彼此之間的交往難免存在障礙，無法消除，在制定世界一體化管理政策時，必須經(jīng)過多方論證和地區(qū)試驗，才能使有關(guān)運(yùn)作模式的作用得以體現(xiàn)。中國消費(fèi)者對海外進(jìn)口商品的認(rèn)同程度迅速攀升，一方面說明中國消費(fèi)者有了日益豐富的購買需求，在早期跨境電商行業(yè)不發(fā)達(dá)時，通過海外直郵或旅游攜帶等方式完成跨境商品采購，不但費(fèi)時費(fèi)力、浪費(fèi)經(jīng)濟(jì)成本，還存在運(yùn)輸效率低下問題，因部分消費(fèi)者選購經(jīng)驗欠缺，無法保證所購商品的質(zhì)量。在跨境電子商務(wù)出現(xiàn)初期，國內(nèi)一些沒有銷售資質(zhì)的商家以規(guī)避法律監(jiān)管的形式，從事不符合市場規(guī)則的業(yè)務(wù)，不僅損害了中國大國的形象，也會使消費(fèi)者權(quán)益受到損害。通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)的努力，凈化了市場環(huán)境，保護(hù)了優(yōu)質(zhì)商家的權(quán)益，也間接地表明市場競爭環(huán)境正在逐步向白熱化轉(zhuǎn)變，只有提高商品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能保證跨境電商企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營效益。很多外企在進(jìn)入中國時，發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化不符合中國市場環(huán)境，但仍強(qiáng)行運(yùn)用公司文化約束員工行為，不但會讓相關(guān)企業(yè)的中國籍員工有水土不服感，很多企業(yè)的內(nèi)部規(guī)定與中國的法律法規(guī)不相符。針對這一問題，需要相關(guān)企業(yè)對內(nèi)部管理制度進(jìn)行中國化改造，方可讓其在中國長期發(fā)展，并帶動社會就業(yè)。因外資企業(yè)的中國化改造影響范圍較廣，不但涉及社會倫理學(xué)內(nèi)容，還可能造成新的社會問題出現(xiàn)，故建立有效的管理運(yùn)作模式，讓企業(yè)遵照該模式規(guī)范打造符合本公司利益的特色生產(chǎn)經(jīng)營路線，既符合國際市場經(jīng)濟(jì)形勢，又可讓本公司的管理水平有所提升。

三、國際貿(mào)易類項目管理運(yùn)作模式的探討

成熟的國際貿(mào)易類項目管理運(yùn)作模式大致分為三種：第一種是EPC模式，不但讓國際貿(mào)易項目在模式約束下，具有良好的操作性和可執(zhí)行力，還可有效降低模式運(yùn)作期間存在的實(shí)際經(jīng)營成本，提升管理效率的同時，將營銷方式的設(shè)計過程與采購過程一體化部署，進(jìn)而銷售團(tuán)隊可利用更多時間銷售電商產(chǎn)品。以往在相互交流商品銷售模式時，時間和交流溝通成本將影響項目進(jìn)度和客戶滿意度，若項目團(tuán)隊缺乏一定管理能力，將對團(tuán)隊建設(shè)造成一定影響。還需要團(tuán)隊所有組成人員具備對相關(guān)政策的理解能力，進(jìn)而做到高度集中化管理，還可適當(dāng)削減不必要的人力開支，此模式對參與者的理論學(xué)習(xí)能力有一定要求，且需具備良好的團(tuán)隊協(xié)作能力。第二種模式較為傳統(tǒng)，即常規(guī)管理運(yùn)作模式（DBB模式）。在接到相關(guān)業(yè)務(wù)請求后，即進(jìn)入招投標(biāo)階段，各競標(biāo)公司結(jié)合標(biāo)的內(nèi)容和本公司實(shí)際經(jīng)營情況，根據(jù)招標(biāo)需求完成對工程項目的規(guī)劃，后通過小組討論等方式對內(nèi)部管理方案加以改造，以提升中標(biāo)率為目標(biāo)。同時，通過對招標(biāo)項目的設(shè)計改造，讓招投標(biāo)項目具有一定操作性，后進(jìn)入招標(biāo)準(zhǔn)備階段，在中標(biāo)后完成相關(guān)任務(wù)協(xié)議簽訂工作，根據(jù)項目的執(zhí)行方式完成協(xié)議內(nèi)容。此模式不但在海外有大量可借鑒案例，現(xiàn)階段中國的各項交易也遵循此方法原理，很多公司業(yè)務(wù)開展離不開此模式，但在日趨復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢下，必須對營銷案例的設(shè)計過程加以改造，才可充分提升項目的管理能力和經(jīng)營效率。第三種模式是快速跟進(jìn)處理模式。結(jié)合國際貿(mào)易交易特點(diǎn)和中國特色經(jīng)濟(jì)體制，參考其他國家的經(jīng)驗，引入承包商和委托方角色，引入第三方公司對項目進(jìn)度進(jìn)行評估，并根據(jù)相關(guān)企業(yè)簽訂合同的有效期和項目目前的完成情況，采取適當(dāng)?shù)募觾r形式，使項目能夠在高效、有序、可視化的環(huán)境下完成。但由于此模式在國內(nèi)尚未被大面積應(yīng)用，故實(shí)際應(yīng)用效果存在變數(shù)，不但需要電商企業(yè)能夠根據(jù)項目執(zhí)行方法付出額外成本，管理質(zhì)量的優(yōu)劣也將影響項目的執(zhí)行效果，且在組成人員對業(yè)務(wù)流程認(rèn)知程度不清晰時，此模式也將不具備良好的執(zhí)行性，故現(xiàn)階段仍以常規(guī)招投標(biāo)、施工方案為主開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。

四、未來對國際貿(mào)易管理運(yùn)作模式的展望

未來隨著中國對外開放政策的繼續(xù)執(zhí)行，中國也將繼續(xù)敞開國門，歡迎世界任何國家和地區(qū)的商人來華投資，中國也將銷售出更多具有中國文化烙印，代表中國大國形象的特色商品，以提升中國的跨境電商交易額和交易量為目標(biāo)，促進(jìn)高質(zhì)量電商交易的實(shí)現(xiàn)，在建立彼此互惠共利原則的基礎(chǔ)上，和世界各國一道推出更易操作的管理運(yùn)作模式。國際貿(mào)易管理運(yùn)作模式將進(jìn)一步體現(xiàn)集中式特點(diǎn)，在引入專業(yè)化公司評估管理規(guī)范性的同時，對交易的管理也將凸顯規(guī)范化特點(diǎn)，任何交易的形成也將在高效、可監(jiān)管的環(huán)境下完成。世界上部分對中國貿(mào)易不信任的人群，也將因為中國交易模式的國際趨同性而逐漸認(rèn)可中國的特色經(jīng)濟(jì)制度，進(jìn)而紛紛來華投資經(jīng)商。在讓外國商人認(rèn)同中國文化的同時，認(rèn)可中國的貿(mào)易管理制度，并得以在國際上廣為流傳，讓具有中國特色的貿(mào)易制度進(jìn)一步深化?，F(xiàn)階段中國的國際貿(mào)易管理運(yùn)作模式已得到創(chuàng)新，不但充分借鑒了海外公司的成功經(jīng)驗，中國的跨境電商企業(yè)也在不斷摸索最適合本公司的發(fā)展路線，任何政策的出臺也需得到充分論證與實(shí)驗后才得以推廣，進(jìn)而可提出更多讓跨境電商企業(yè)看到實(shí)惠的政策。例如提升從業(yè)者薪金待遇等，加大政府對外貿(mào)項目的引進(jìn)投資力度，并設(shè)置創(chuàng)業(yè)園、孵化基地等降低企業(yè)經(jīng)營成本的場所，讓企業(yè)在良好的營商環(huán)境下成長發(fā)展。適當(dāng)減免跨境產(chǎn)生的稅收費(fèi)用，對存在融資難問題的中小企業(yè)實(shí)行免稅政策，鼓勵企業(yè)建立分層人才激勵制度，落實(shí)配套住房與購車優(yōu)惠待遇，讓所有從業(yè)者得到實(shí)惠的同時，提升風(fēng)險應(yīng)對能力。國家層面，可根據(jù)現(xiàn)階段國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量和發(fā)展情況，出臺相關(guān)法律政策，保障電商企業(yè)利益的同時，讓行業(yè)朝著健康化、高質(zhì)量化方向發(fā)展，加強(qiáng)跨境電商企業(yè)的科技創(chuàng)新能力。也可通過引進(jìn)外籍人才形式，改善現(xiàn)階段部分外資企業(yè)存在的文化交流障礙問題。

五、結(jié)語

有效的國際貿(mào)易項目管理運(yùn)作模式不但可確保相關(guān)企業(yè)的核心經(jīng)營利益，還可進(jìn)一步優(yōu)化市場經(jīng)營秩序，讓更多從業(yè)者感受到實(shí)惠，進(jìn)而讓中國逐漸成為引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)和跨境電商交易的重要經(jīng)濟(jì)體。

參考文獻(xiàn)：

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作者：耿寧 單位：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)