企業(yè)管理營銷模式革新

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本文作者：晏袆 單位：信陽涉外職業(yè)技術(shù)學院

隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，我國眾多行業(yè)的市場競爭不斷加劇，市場的充分競爭一方面對于企業(yè)的發(fā)展壯大是一種促進作用，但是另一方面也是對企業(yè)營銷能力的一個巨大挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的背景下，市場營銷的作用得到了進一步的彰顯，營銷創(chuàng)新成為了企業(yè)管理者最主要的工作之一。盡快采取有效的措施來解決已經(jīng)開始或者準備開始進行市場營銷創(chuàng)新的企業(yè)所面臨的障礙已經(jīng)刻不容緩。

1營銷模式創(chuàng)新需要遵循的基本原則

企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，任何一種營銷模式都沒有好壞之分，只有合適不合適之分，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新就是要尋找到適合企業(yè)營銷需要的模式，一般來講，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新需要遵循以下幾個基本原則：一是戰(zhàn)略性，任何一個企業(yè)都有一個既定的戰(zhàn)略目標，企業(yè)在進行市場營銷創(chuàng)新的過程中不僅僅要考慮市場營銷本身，同時還應將市場營銷納入到企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略當中去，這樣才有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標與營銷活動目標具有一致性，采用利于企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)。二是系統(tǒng)性，營銷模式創(chuàng)新涉及到企業(yè)各個方面，運用經(jīng)濟學理論中的“木桶原理”來加以解釋，即企業(yè)管理中任何一方面的不足都會影響到企業(yè)營銷創(chuàng)新的效果。三是整合性，營銷模式創(chuàng)新本質(zhì)上是市場營銷的職能的有效整合，通過將營銷活動各項職能進行整合，可以充分的發(fā)揮營銷創(chuàng)新于企業(yè)營銷的促進作用。四是持續(xù)性，營銷創(chuàng)新開展不是當某一項營銷管理活動結(jié)束就停止下來，而是一個持續(xù)不斷地循環(huán)改進過程，通過對上一次的市場營銷創(chuàng)新活動中存在的問題進行總結(jié)，在下一次的營銷創(chuàng)新活動中加以改進，這樣才能持續(xù)不斷地的強化市場營銷創(chuàng)新的效果。五是市場導向，營銷創(chuàng)新的開展應以市場為導向，各項工作的開展都應服務以及服從于市場目標的需要，客戶的市場需求應被置于最高的位置來指導企業(yè)營銷創(chuàng)新活動的開展。

2企業(yè)就營銷模式存在的問題

目前越來越多的企業(yè)營銷管理者在面對瞬息萬變的市場環(huán)境時感到力不從心，企業(yè)投入了巨大的營銷開支，卻難以取得良好的營銷效果，造成這種情況出現(xiàn)的主要原因就是當前企業(yè)營銷模式本身存在很多問題，這些問題的存在導致企業(yè)營銷模式與市場營銷環(huán)境之間的要求不相匹配，由此造成企業(yè)營銷效果的差強人意。

2.1觀念層面的缺失

觀念是行動的基礎，目前很多企業(yè)進行營銷創(chuàng)新已是“萬事俱備，只欠東風”，觀念層面的缺失給企業(yè)營銷創(chuàng)新的開展帶來了巨大的阻礙。目前在很多企業(yè)營銷管理人員理念層面還有不足，企業(yè)營銷活動創(chuàng)新的實施不僅僅需要硬件上的有效支持，更需要理念上的與時俱進，沒有理念上的有力支撐，企業(yè)營銷活動創(chuàng)新的實施很容易就出現(xiàn)執(zhí)行不力的情況。一些企業(yè)的營銷管理人員還沒有樹立營銷創(chuàng)新理念，營銷思維理念還不夠超前，這不可避免的導致營銷活動創(chuàng)新的實施過程中會出現(xiàn)一定的阻礙。如果營銷觀念上不能夠與時俱進，必然會導致企業(yè)營銷創(chuàng)新效果不如人意。

2.2營銷組織結(jié)構(gòu)僵化

營銷組織結(jié)構(gòu)是指一個企業(yè)營銷創(chuàng)新的開展中所采取的組織形式，組織結(jié)構(gòu)作為企業(yè)營銷創(chuàng)新的一個運行載體，其運行效率以及運行效果很大程度上決定著企業(yè)的營銷創(chuàng)新效果。目前眾多企業(yè)采用的最為普遍的營銷組織結(jié)構(gòu)就是職能式的金字塔組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生于傳統(tǒng)經(jīng)濟時代，其適應的是大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)模式，但是隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，這種營銷組織結(jié)構(gòu)模式已經(jīng)弊端漸顯，在瞬息萬變的市場變化面前，固有的營銷組織結(jié)構(gòu)僵化問題成為了橫亙企業(yè)與市場之間的一道不可逾越的鴻溝，因此，成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的阻礙因素之一。

2.3相關(guān)人才匱乏

人才是企業(yè)最重要的資源，是企業(yè)一切活動進行的載體，企業(yè)營銷活動創(chuàng)新的推動需要依賴于人員的實施，因此，營銷管理人員素質(zhì)的高低將會直接關(guān)系到企業(yè)營銷模式創(chuàng)新管理能否順利推動。新經(jīng)濟時代條件下，營銷人才的重要作用得到了前所未有的凸顯，但是目前我國很多企業(yè)營銷方面的營銷人才極為匱乏，人才的缺乏已經(jīng)成為制約企業(yè)進行營銷活動創(chuàng)新開展的瓶頸。不僅僅是市場營銷人才，營銷模式創(chuàng)新最大的障礙原因就是因為市場營銷作為一門新興學科，在我國的起步晚，對于營銷內(nèi)涵人們還沒有太多的認知?？v觀各個高校專門營銷管理創(chuàng)新課程的寥寥無幾，事實上營銷管理創(chuàng)新相關(guān)人才不僅僅需要學生具有營銷專業(yè)背景，同樣需要企業(yè)管理方面的知識，缺乏復合背景專業(yè)人才必然會導致我國企業(yè)開展營銷活動創(chuàng)新的進程受到阻礙。

3企業(yè)營銷模式創(chuàng)新對策

企業(yè)營銷模式創(chuàng)新可以給企業(yè)的營銷帶來諸多好處，在對企業(yè)營銷中存在的問題進行深入的分析基礎上，本文認為企業(yè)營銷模式創(chuàng)新需要從以下幾個方面加以推進：

3.1轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷觀念

觀念決定出路，只有觀念正確，才能確保企業(yè)營銷能夠在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新，進而樹立營銷優(yōu)勢。企業(yè)的管理者尤其是高層管理者應高度重視營銷模式創(chuàng)新的重要作用以及意義，在企業(yè)內(nèi)部建立一個自上而下的觀念傳輸通道來改變企業(yè)成員的固有營銷理念。在市場經(jīng)濟體制改革不斷深入的背景下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，大量的新情況、新問題不斷的成為企業(yè)營銷活動中面臨的新挑戰(zhàn)。在這種背景下，企業(yè)的管理者營銷觀念應在以下幾個方面有所更新：一是市場營銷各項活動的開展應利用組織創(chuàng)新這一組織平臺來開展，通過創(chuàng)新的組織形式來提升市場營銷的效果以及效率；二是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，產(chǎn)品的開發(fā)應采用創(chuàng)新的組織形式，來為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，來滿足消費者的個性化以及多樣化的消費需求；三是具有充分授權(quán)的理念，營銷活動創(chuàng)新的一個關(guān)鍵點就是要求管理者具有充分授權(quán)的基本理念，即授予營銷活創(chuàng)新團隊權(quán)利，讓營銷創(chuàng)新團隊能夠根據(jù)市場變化的實際情況來進行活動的調(diào)整，從而實現(xiàn)營銷效果的提升。

3.2強化對營銷人員的培訓

市場營銷創(chuàng)新的開展是一項對從業(yè)人員要求很高的工作，在營銷理論以及知識不斷更新的背景下，企業(yè)必須要加強對營銷人員的培訓來及時更新營銷人員的知識以及技能，從而為營銷活動創(chuàng)新的開展創(chuàng)造條件。對于營銷人員的培訓主要集中在以下幾個方面：一是有關(guān)營銷知識方面的培訓，營銷理論知識對于營銷活動的開展具有指導作用，有了營銷理論知識不一定能夠取得營銷活動的成功，但是沒有營銷理論知識的指導必然導致營銷活動效果不佳。目前很多企業(yè)從事營銷活動的人員本身都不具有專業(yè)背景，對市場營銷的知識掌握不夠，再加上市場營銷知識折舊速度較快，對營銷人員進行營銷理論知識的培訓重要性愈加凸顯。二是對企業(yè)管理知識的培訓，企業(yè)管理在我國還處于一個起步階段，有關(guān)企業(yè)管理的培訓基本上是照搬國外的那一套，由于文化背景的不同，這種培訓內(nèi)容以及體系并不適合國內(nèi)的情況，導致培訓效果的不佳。鑒于此，企業(yè)應聘請資深的企業(yè)管理人員結(jié)合企業(yè)營銷的實際進行培訓活動的開展，借此來提升企業(yè)營銷人員營銷創(chuàng)新的技能。

3.3構(gòu)筑相應的企業(yè)文化

企業(yè)文化作為企業(yè)經(jīng)營管理中產(chǎn)生的組織價值觀、行為方式等精神層面規(guī)范的綜合，企業(yè)文化對于企業(yè)具體的經(jīng)營管理行為具有重要的影響作用，善加利用企業(yè)文化，可以給企業(yè)營銷活動創(chuàng)新的開展帶來巨大的促進作用。企業(yè)營銷創(chuàng)新視角下開展企業(yè)文化的建設需要營造以下幾種企業(yè)文化氛圍：一是客戶至上的企業(yè)文化，在買方市場的背景下，消費者在產(chǎn)品以及服務的選擇中占有主導地位，如果企業(yè)的產(chǎn)品或者服務營銷活動不能滿足消費者的需求，那么就很難激起消費者的購買欲望。二是團隊文化的建設，團隊組織已經(jīng)成為當今企業(yè)營銷活動開展的主要模式，營銷活動的創(chuàng)新必須要借助團隊的力量才能完成，這客觀上需要構(gòu)筑團隊文化，通過打造和諧、團結(jié)的團隊文化來促進企業(yè)營銷創(chuàng)新的開展奠定良好的文化氛圍，有利于營銷效果的大幅提升。三是以人為本的企業(yè)文化，以人為本意味著企業(yè)應尊重員工的創(chuàng)造力以及創(chuàng)新精神，對于員工在營銷實踐中的各種創(chuàng)新觀念給予支持。

3.4強化組織機構(gòu)建設

營銷活動創(chuàng)新的實施還需要組織機構(gòu)的變化加以匹配，具體來講企業(yè)組織應朝著以下幾個方向發(fā)展：一是學習型組織的構(gòu)建，學習型組織的建設有利于企業(yè)營銷活動創(chuàng)新的實施，原因在于學習型組織本身具有突出的優(yōu)點，尤其是在學習氛圍的營造方面獨具優(yōu)勢，營銷創(chuàng)新團隊可以以學習型組織的構(gòu)建為契機，來強化團隊成員不斷的學習意愿，增強其營銷能力。二是組織結(jié)構(gòu)扁平化，在市場信息不斷變化的時代背景下，營銷模式創(chuàng)新團隊必須要縮減信息傳遞的層次來加快對企業(yè)營銷信息變化的反應速度，進而根據(jù)市場情況做出具有針對性的反應策略。三是無邊界組織，即應加強企業(yè)各個部門之間的信息協(xié)調(diào)與傳遞，借此來實現(xiàn)市場營銷活動創(chuàng)新有效性。

企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的優(yōu)勢正在不斷的凸顯，在此背景下，越來越多的企業(yè)基于創(chuàng)新的理念來開展市場營銷活動也就不足為奇了。在企業(yè)進行市場營銷創(chuàng)新的實踐中，應明確的認識到營銷創(chuàng)新是一個涉及面廣、難度的體統(tǒng)工程，寄希望于一朝一夕就能實現(xiàn)是不現(xiàn)實的。企業(yè)應端正態(tài)度、堅定信心，根據(jù)企業(yè)的實際情況，不斷地借鑒相關(guān)企業(yè)的成功經(jīng)驗，采用大膽創(chuàng)新、逐步推擠的策略來不斷地推進企業(yè)營銷創(chuàng)新的進程，從而給企業(yè)營銷效果的提升帶來更大的促進。