電力設計市場分析及預測營銷管理

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［摘要］經濟迅猛發(fā)展的同時，民眾的生活水平與質量明顯提升，不管是工作還是生活都需要電力能源，市場需求量的增加，使得各電力企業(yè)之間競爭愈加激烈。電力企業(yè)要想獲取更多經濟效益，需要摒棄傳統(tǒng)營銷模式，全面提高電力設計市場分析與預測的營銷管理水平。

［關鍵詞］電力設計;市場分析;預測;營銷管理

在電力設計企業(yè)管理運營當中，市場分析和營銷是將生產力有效轉化為經濟效能的一種有效方式。國內多數(shù)電力勘察設計企業(yè)在實際運營當中，由于諸多原因，企業(yè)面臨諸多嚴峻挑戰(zhàn)。比如電力勘察設計在市場環(huán)境及預測模型的建立上沒有完善的系統(tǒng)。本文針對目前電力勘察設計市場存在的問題全面分析，提出一些市場分析和預測方面的營銷管理。

1當前國內電力勘察設計市場分析存在的問題

1.1市場分析與預測能力不足

國內的電力勘察設計企業(yè)在日常運營管理當中，由于管理軟技術及管理形勢等多方面原因的影響，市場分析與預測上仍然處于初級發(fā)展階段。這與國內發(fā)展迅猛的經濟環(huán)境不符，使得管理模式較為落后。［1］從市場發(fā)展前景的分析和預測而言，其組織體系的建立和完整性方面有所欠缺，也沒有構建有效規(guī)范的市場分析與預測管理制度，在實際運營過程中企業(yè)無法準確掌握電力勘察設計市場的發(fā)展方向，由于市場信息不對稱，導致在市場開發(fā)過程中由于市場信息分析預測不及時、不精確，繼而影響項目開發(fā)和跟進的速度，頻頻失利。因此，要提高電力勘察設計企業(yè)的營銷管理首先要增強電力勘察設計市場分析與預測的執(zhí)行能力。

1.2缺乏完善的市場分析、專業(yè)的預測隊伍

在電力勘察設計企業(yè)開發(fā)市場期間，多數(shù)企業(yè)并沒有配備專業(yè)的市場預測分析營銷管理團隊。導致這一矛盾點主要是由于電力勘察設計企業(yè)屬于國有企業(yè)，在管理制度和市場分析預測管理比較麻煩，與其他行業(yè)相比，不管是在制度改革還是營銷管理模式上起步較晚，且具有壟斷性。比如在西南某市電力企業(yè)受到市場環(huán)境影響需要改革，但改革過程中計劃經濟和壟斷嚴重制約企業(yè)改革范圍和深度。國內對企業(yè)市場營銷分析預測管理技術企業(yè)較晚，多數(shù)高校還未設立此專業(yè)，因此，電力企業(yè)在開發(fā)市場期間缺乏分析預測的專業(yè)團隊。

1.3市場分析與預測對電力勘察設計企業(yè)影響不大

除了沒有專業(yè)的市場分析預測營銷管理團隊外，還有電力勘察設計企業(yè)市場拓展當中預測與分析營銷管理對其影響力度不大。電力作為民眾生產生活必不可少的能源。在市場出現(xiàn)半飽和形勢下企業(yè)需要推出更多新產品，而新產品的推出需要結合市場分析、預測結果做出靈敏反應，然后采取科學合理的經營模式適應當前市場發(fā)展。為配合發(fā)展迅速的市場經濟，國內電力能源企業(yè)需要結合市場發(fā)展狀態(tài)及時調整項目施行方案。對于大型電力設計企業(yè)而言，經營管理改革模式還未完全跳出傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)模式，對需要開發(fā)市場的分析預測能力發(fā)揮不佳，影響市場拓展進度。

2電力設計市場分析與預測的有效營銷管理策略

2.1強化市場分析預測能力

要提高電力勘察設計市場分析與預測營銷管理執(zhí)行力度，就需要進一步改革電力市場，讓企業(yè)充分認識到市場新形勢，同時還要準確定位市場分析預測在營銷管理過程中的重要地位。近幾年國內經濟形勢愈好，經濟體系逐漸從計劃經濟轉向市場經濟，各行業(yè)、各企業(yè)單位要穩(wěn)步向前發(fā)展，需要對新形勢下的電力市場進行全面分析、預測，在電力市場逐漸收緊的大好環(huán)境下，電力勘察設計市場需要從以下幾個方面同時進行:首先是企業(yè)要結合產品和市場需要開拓新的領域，比如將電力產品范圍進一步擴展到風力、微生物等新能源發(fā)電領域。其次是在開拓更大、更新的地域市場期間，要充分利用地域市場中的資源或者經濟發(fā)展契機。比如在陜西、甘肅等地的電力企業(yè)可以利用國家對絲綢之路的重視，開發(fā)東南亞未飽和的電力市場，打破電力能源市場的局限性。最后是將電力能源引入稀缺市場中，比如積極開拓非電力市場。國內外電力市場多半處于半飽和狀態(tài)，且競爭激勵。但對于此類產品市場的開發(fā)，其經營范圍比較廣，且人才需求更為專業(yè)，因此，電力企業(yè)需要經過3～5年的試探期。只要企業(yè)在成功運作了新領域、新地域的工程項目后，才能為企業(yè)增加更多生機和活力。而市場分析、預測的營銷管理能力最能體現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定和抓住新市場的保障。

2.2結合電力市場分析預測結果調整企業(yè)經營模式

電力勘察設計企業(yè)要不斷發(fā)展，管理者首先要重視電力設計市場分析、預測營銷管理隊伍建設及分析預測數(shù)據(jù)，將項目完成目標與實施方案與之相連，及時調整企業(yè)經營模式，從而在市場競爭獲取最大的利潤率，讓電力企業(yè)的經營目標從產品營銷轉變成電力服務。對二、三線城市中的小型電力企業(yè)而言，在市場開拓發(fā)展期間，必須要充分利用周圍環(huán)境和當前經濟發(fā)展拓展電力市場范圍。在電力產品創(chuàng)新中還要將電力產品與非電力產品設計進行分層、分主次開放，用新穎、創(chuàng)意、客戶需求度高的電力產品搶占設計市場，在提升電力設計能力的同時還要樹立獨立的電力品牌。電力企業(yè)還可與其他領域深入合作，比如可以與電子行業(yè);電力企業(yè)借助跨行業(yè)的合作，可以從不同行業(yè)中獲取到更為優(yōu)秀的經營管理模式，運用融合資金、獲取更多營銷管理設備提高管理執(zhí)行力度，進而為電力設計能力及資質尋求更加健全、適宜的平臺。再采用互補和強強聯(lián)合的戰(zhàn)略發(fā)展形式，在互惠互利狀態(tài)下減少市場運營風險，提高電力設計市場競爭力，以求同存異的態(tài)度強化戰(zhàn)略合作手段，提高電力企業(yè)在市場分析、預測的營銷管理的整體實力。

2.3多培養(yǎng)具有市場競爭能力的綜合人才

為提高電力設計市場分析與預測營銷管理在項目規(guī)劃和市場拓展上的影響力度，電力企業(yè)需要加大對這方面人才的培養(yǎng)力度，組建市場分析預測專業(yè)團隊。在新形勢下，企業(yè)的日常經營管理模式與人才儲備和培養(yǎng)力度息息相關，而電力設計企業(yè)要獲得轉型，就需要將傳統(tǒng)純粹勘察設計轉向項目管理上，同時還要求相關人員不僅要具備市場分析預測技術還要懂得管理。如果企業(yè)要自行培養(yǎng)綜合能力強的人才，那么可以承接電力EPC項目，在不計較成本和利潤的情況下充分鍛煉市場營銷管理人員的綜合能力。在這個過程中，不僅可以完成企業(yè)對新市場的開拓，還培養(yǎng)了一批綜合素質較高的人才，增強企業(yè)整體市場競爭力。

2.4健全營銷管理體系

在培養(yǎng)電力設計市場分析與預測營銷管理高素質人才的同時，企業(yè)還要健全營銷管理體系，將傳統(tǒng)管理模式和計算機技術、互聯(lián)網(wǎng)技術結合使用，以更加智能化、更加快速、簡便的方式對產品市場進行分析和預測。同時還能及時收集國家、地方政府、電力市場動向等方面信息，不會出現(xiàn)信息不對等造成的損失。然后需要針對收集的信息情況與地域內相關部門進行有效溝通，保證信息傳輸?shù)臅r效性和真實性，為市場營銷管理進行統(tǒng)一規(guī)劃。

3結論

由此可知，在電力設計市場分析與預測的營銷管理當中，電力企業(yè)要針對目前的電力市場及其未來發(fā)展勢態(tài)，采用多種方式培養(yǎng)更多優(yōu)秀營銷管理人才，提高品牌影響度。

參考文獻:

［1］韋敏.關于電力設計市場分析與預測的營銷管理［J］．經營管理者，2016(34):144.

［2］周小杰.基于市場需求分析的電力管理信息系統(tǒng)的設計研究［J］．電子技術與軟件工程，2014(12):229.

［3］四川電力設計咨詢公司.印度首個發(fā)電項目實現(xiàn)商業(yè)運行［J］．四川水力發(fā)電，2010(5):48.

［4］董智峰，劉力鋮，張麗霞.電力設計企業(yè)科技創(chuàng)新現(xiàn)狀及改進措施淺析［J］．科技視界，2014(1):304－305.

［5］劉艷民.試析完善電力設計企業(yè)總承包項目管理的有益探索［J］．科技創(chuàng)新導報，2012(31):216.218.

作者:陳傳東 單位:樂山城電電力工程設計有限公司