地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

土地浪費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)城市規(guī)劃的盲目擴(kuò)大，房地產(chǎn)行業(yè)也在土地方面采取“粗獷式”開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致土地利用率與經(jīng)濟(jì)收益率不成比例，重復(fù)開(kāi)發(fā)，隨意建設(shè)的現(xiàn)象都嚴(yán)重影響了土地利用。有些企業(yè)為了追求更大的經(jīng)濟(jì)利益，尋找法律空檔，過(guò)分征地，囤地等行為，不僅對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是浪費(fèi)，對(duì)于國(guó)家資源來(lái)說(shuō)也是浪費(fèi)。工程項(xiàng)目管理缺失帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)工程的建設(shè)，往往缺少對(duì)于工程項(xiàng)目的管理與監(jiān)督，簡(jiǎn)單的投資和工程設(shè)計(jì)之后，交付給施工企業(yè)執(zhí)行，使得工程項(xiàng)目管理出現(xiàn)了斷層，對(duì)工程的質(zhì)量控制不嚴(yán)格，導(dǎo)致工程質(zhì)量低于預(yù)期，造成后期維修及改造成本的增加，最終影響到企業(yè)的收益。另外，工程管理的缺失，會(huì)影響工程進(jìn)度，造成延期預(yù)售及交房，使得企業(yè)的資金回籠變慢，增大了企業(yè)的資金壓力和資金成本。因此，工程項(xiàng)目管理是整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目成功與否的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。通貨膨脹與市場(chǎng)因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。通貨膨脹會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)中貸款利率的改變，利率的增加就代表著企業(yè)投資縮水，無(wú)法完成預(yù)期收益，整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目也將面臨無(wú)利可圖或是虧損的危機(jī)。所以，房地產(chǎn)建設(shè)之前，房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位分析往往要考慮到市場(chǎng)信貸的因素，要考慮到項(xiàng)目的市場(chǎng)前景，價(jià)格的確定要與市場(chǎng)的供需關(guān)系相適應(yīng)，該類風(fēng)險(xiǎn)往往體現(xiàn)在銀行對(duì)于項(xiàng)目評(píng)估階段，很容易受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的影響，導(dǎo)致項(xiàng)目收益縮水。

二、房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)建設(shè)投資的控制與管理。房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資一般分為建設(shè)投資和銷售投資，對(duì)于成本的控制與管理要做到：第一、強(qiáng)化統(tǒng)籌，準(zhǔn)確化成本核算，確保投資的最大收益；第二、加強(qiáng)工程施工的管理，確保資金到位，保證工程質(zhì)量和工期，減少不必要的成本支出；第三、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，防止市場(chǎng)變動(dòng)對(duì)發(fā)展的沖擊。在項(xiàng)目管理方面，要從實(shí)際收益目標(biāo)出發(fā)，采用系統(tǒng)和理論的方法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行決策和計(jì)劃。健全企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制，嚴(yán)格規(guī)范財(cái)務(wù)行為。房地產(chǎn)企業(yè)需要通過(guò)財(cái)務(wù)管理人員的研究，針對(duì)性地根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)支出特點(diǎn)和管理重點(diǎn)，積極探索適合企業(yè)特點(diǎn)，適合市場(chǎng)特點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理體制，并且要保證能夠及時(shí)地更新和優(yōu)化管理體制，使得企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作平穩(wěn)安全的進(jìn)行。管理部門要發(fā)揮監(jiān)督職能，積極監(jiān)督企業(yè)的財(cái)務(wù)行為，為其制定相關(guān)的規(guī)范化規(guī)定，對(duì)于不明財(cái)務(wù)問(wèn)題及時(shí)查清并消除影響。加強(qiáng)成本管理，降低消耗提高效益。為了獲得利潤(rùn)企業(yè)就必須進(jìn)行投入。而成本則是企業(yè)最根本、最直接的投入，成本是決定企業(yè)利潤(rùn)的重要因素。企業(yè)要生存和發(fā)展，獲得最大利潤(rùn)，就必須全員參與成本管理。加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理，嚴(yán)格控制成本，努力降低成本，才能在激列的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，處于不敗之地。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)既要重視成本管理，又要切實(shí)搞好成本管理。積極創(chuàng)新高效財(cái)務(wù)管理方法，提高財(cái)務(wù)控制能力。首先，房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息化管理系統(tǒng)，使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)具有實(shí)時(shí)性和統(tǒng)一性，提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理效率和財(cái)務(wù)控制能力。其次，需要管理人員積極探索適合企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)管理方法，通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出不斷完善的財(cái)務(wù)管理體系，不斷強(qiáng)化財(cái)務(wù)的管理職能。強(qiáng)化企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)素質(zhì)。財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，就必然需要高質(zhì)量的管理部門和管理人員，為了提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理能力，就必須要求管理工作人員的高管理水平。企業(yè)可以在聘用和設(shè)立管理部門時(shí)，選擇具有專業(yè)知識(shí)的員工，并且在后續(xù)的工作中，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展水平，積極組織管理人員的學(xué)習(xí)深造工作，及時(shí)考核工作人員的技術(shù)水平，確保管理部門一直處于高水平管理狀態(tài)，才能保證企業(yè)財(cái)務(wù)管理穩(wěn)定發(fā)展。

三、總結(jié)

第2篇：地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；工程成本管理；降低成本

Abstract: the author discusses many years engaged in the real estate project engineering cost management experience, from real estate enterprise internal management of project cost management for the project of the key some links, analyze how to do these link through the work to make the cost for the project management, and finally achieve reasonable effectively reduce the real estate project development costs, improve the purpose of profit.

Keywords: real estate development; Project cost management; Reduce cost

中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、引 言

工程成本管理是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理中重要的一部分，一方面需要預(yù)先科學(xué)合理的確定工程成本，為整個(gè)工程成本管理確定目標(biāo)；另一方面需要在工程的施工階段，對(duì)成本進(jìn)行合理的過(guò)程控制，努力使最終實(shí)際成本控制在一定的范圍之內(nèi)。房地產(chǎn)項(xiàng)目工程成本涉及的因素比較復(fù)雜，幾乎涉及所有的工程關(guān)系方：設(shè)計(jì)單位的水平好壞直接影響整個(gè)工程項(xiàng)目的總成本，而施工單位和監(jiān)理單位的經(jīng)營(yíng)效果和合作關(guān)系也直接影響到工程項(xiàng)目的總成本?？梢赃@么說(shuō)，工程成本管理貫穿了整個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到最后施工驗(yàn)收完畢的所有階段，關(guān)鍵是要加強(qiáng)重點(diǎn)階段和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的成本管理。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須在確保品質(zhì)的前提下嚴(yán)格控制工程造價(jià)，合理有效降低項(xiàng)目成本，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。筆者將從以下幾個(gè)方面分析怎樣做好房地產(chǎn)的工程成本管理。

二、設(shè)計(jì)階段的成本控制

設(shè)計(jì)階段是房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制的關(guān)鍵與重點(diǎn)。盡管設(shè)計(jì)費(fèi)在建設(shè)工程全過(guò)程費(fèi)用中比例不大，但對(duì)工程造價(jià)的影響有著比其他過(guò)程不可比擬的優(yōu)勢(shì)和作用，并且通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，可做到花費(fèi)最小的代價(jià)獲得最大的效果。首先是項(xiàng)目產(chǎn)品定位及規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，其次是設(shè)計(jì)質(zhì)量的好壞直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長(zhǎng)短，都直接決定人力、物力和財(cái)力投入的多少。合理科學(xué)的設(shè)計(jì)，可合理有效地降低工程造價(jià) ，但在工程設(shè)計(jì)中，不少設(shè)計(jì)人員更注重安全性，偏向高安全系數(shù)或設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，而較少考慮經(jīng)濟(jì)性，從而在根本上影響了項(xiàng)目成本的合理有效控制，造成了一定的浪費(fèi)。因此，設(shè)計(jì)階段對(duì)項(xiàng)目投資的影響是極其重要的。要做好設(shè)計(jì)階段的成本管理工作，可從開(kāi)展限額設(shè)計(jì)、采用合同措施等方面入手。

首先在設(shè)計(jì)委托工作中要推行限額設(shè)計(jì)，健全設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。開(kāi)發(fā)商工作人員應(yīng)與設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)人員做好交流，熟悉建筑工程的目標(biāo)和要求，然后按項(xiàng)目投資估算控制初步設(shè)計(jì)及概算，再用初步設(shè)計(jì)概算控制施工圖設(shè)計(jì)及概算。因此，各專業(yè)在保證功能及技術(shù)指標(biāo)的前提下，必須合理分解和使用投資限額，將施工圖設(shè)計(jì)和施工圖預(yù)算統(tǒng)一考慮，把技術(shù)和經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。目前設(shè)計(jì)人員普遍存在著設(shè)計(jì)不精、深度不夠的情況，造成設(shè)計(jì)頻繁變更，給工程成本控制帶來(lái)一定的難度，有的變更得晚了，還會(huì)帶來(lái)很大的返工，產(chǎn)生一定的無(wú)效成本，這是設(shè)計(jì)階段增加不必要工程成本的主要原因。依據(jù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和投資估算的要求，必須有效地確定設(shè)計(jì)限額（造價(jià)、三材消耗指標(biāo)等），并建立獎(jiǎng)懲考核激勵(lì)機(jī)制。對(duì)哪個(gè)專業(yè)或哪一段突破了成本指標(biāo)，必須分析原因，用設(shè)計(jì)修改的辦法加以彌補(bǔ)。不能只顧畫(huà)圖、不顧算賬，并利用同類建筑工程的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分析、比較，優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低工程成本。

另外，針對(duì)目前設(shè)計(jì)人員經(jīng)濟(jì)觀念淡薄，圖紙深度不夠引起設(shè)計(jì)變更隨心所欲的問(wèn)題，筆者認(rèn)為加強(qiáng)合同措施是十分必要的。在設(shè)計(jì)合同經(jīng)濟(jì)條款上，增加設(shè)計(jì)變更及修改的費(fèi)用額度限制條款，如未經(jīng)開(kāi)發(fā)商允許的情況下，設(shè)計(jì)變更費(fèi)超出施工合同價(jià)的某一比例（如 5%）時(shí)，則扣罰一定比例的設(shè)計(jì)費(fèi)。采取一定的約束力是對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)質(zhì)量、工程量與概預(yù)算指標(biāo)等各方面控制的一種舉措。

三、目標(biāo)成本管理

許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所做的目標(biāo)成本起不到控制標(biāo)準(zhǔn)的作用，導(dǎo)致成本失控，資金緊張。因此，按照工程目標(biāo)成本合理地進(jìn)行成本核算是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成本管理工作中的又一重點(diǎn)，其中包括目標(biāo)成本編制與執(zhí)行。

（一）項(xiàng)目工程目標(biāo)成本的編制

項(xiàng)目目標(biāo)成本的管理必須做到事前控制，借鑒當(dāng)?shù)仡愃祈?xiàng)目的成本，結(jié)合本公司的產(chǎn)品類型和建筑經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，綜合當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)行情，包括勞務(wù)、材料市場(chǎng)的價(jià)格行情，合理編制目標(biāo)成本；項(xiàng)目目標(biāo)成本編制完畢經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批確定后，及作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行，后續(xù)工程成本核算工作就有了“有的放矢”的目標(biāo)。會(huì)計(jì)科目中成本類明細(xì)科目的設(shè)置應(yīng)盡量與工程成本主體內(nèi)容相一致，以便日后能與工程成本目標(biāo)數(shù)同口徑進(jìn)行對(duì)比、分析，從而有效實(shí)施事中成本管理和控制；并為事后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本管理與控制提供參考和標(biāo)準(zhǔn)。

（二）目標(biāo)成本的分解與執(zhí)行

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)涉及很多專業(yè)和人員，應(yīng)把目標(biāo)成本作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)考核內(nèi)容之一，寫(xiě)進(jìn)項(xiàng)目年度工作計(jì)劃和管理目標(biāo)之中，并同項(xiàng)目的進(jìn)度目標(biāo)、銷售目標(biāo)等項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)一起，組織向項(xiàng)目全體人員宣傳，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，不僅清楚公司的總體目標(biāo)，而且清楚自己的目標(biāo)，形成人人有目標(biāo)，人人關(guān)心目標(biāo)，為目標(biāo)而努力工作。

目標(biāo)成本應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的管理架構(gòu)和職責(zé)分工，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部分解細(xì)化，落實(shí)到部門及人員。例如項(xiàng)目的工程管理人員，不僅清楚自己分管工程的質(zhì)量和進(jìn)度要求，同時(shí)也應(yīng)清楚目標(biāo)成本要求，如此“三位一體”融入到意識(shí)當(dāng)中，使工程的質(zhì)量、進(jìn)度和成本在他們的日常管理中不至于脫節(jié)，只有這樣才能使成本得到真正有效控制。

在工程營(yíng)造過(guò)程中，以分解目標(biāo)成本為導(dǎo)向，對(duì)比實(shí)際成本與目標(biāo)成本的差異，超目標(biāo)成本時(shí)，有相應(yīng)的措施加以合理解決，如優(yōu)化方案、內(nèi)部平衡等等，以確保最終成本與目標(biāo)成本的差異不至于太大。

四、加強(qiáng)結(jié)算的審核工作

作為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在工程已經(jīng)完成的情況下，做好結(jié)算審核工作，避免不合理、不必要的成本支出，因此，結(jié)算工作也是成本控制至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。結(jié)算審核要做到有理可依、有據(jù)可查，把審增額控制在合理的范圍以內(nèi)。結(jié)算工作完成后，校審很有必要，能有效避免多算、重算，提高結(jié)算的準(zhǔn)確性，加快工作進(jìn)展。審核的重點(diǎn)為工程量計(jì)算是否準(zhǔn)確，結(jié)算單價(jià)套用是否正確，各項(xiàng)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否符合現(xiàn)行規(guī)定。而在審核工作的具體步驟中要注重以下幾個(gè)方面：

（一）工程量的審核

工程量是否正確是關(guān)系到結(jié)算準(zhǔn)確性的一個(gè)重要方面，應(yīng)著重注意如下幾點(diǎn)：

1. 審核工程項(xiàng)目劃分是否合理；

2. 審核工程量的計(jì)算規(guī)則是否與合同約定的保持一致；

3. 審核簽證憑據(jù)，核準(zhǔn)工程量。

（二）結(jié)算單價(jià)選用的審核

1. 工程項(xiàng)目特征與設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)準(zhǔn)是否一致，如：砼標(biāo)號(hào)；

2. 單價(jià)子目?jī)?nèi)容是否與設(shè)計(jì)及簽證相符；

3. 主材價(jià)格套用是否合理。

（三）取費(fèi)審核

取費(fèi)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)毓こ淘靸r(jià)管理部門頒發(fā)的文件及規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。審核時(shí)應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

1. 取費(fèi)文件的時(shí)效性；

2. 執(zhí)行的取費(fèi)文件是否與工程性質(zhì)相符；

3. 費(fèi)率計(jì)算是否正確；

4. 價(jià)差調(diào)整的材料是否符合有關(guān)規(guī)定。

第3篇：地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議耗資不菲，首先要明確要達(dá)到什么目的。組織一場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議的目的一般有以下幾個(gè)：

一、發(fā)展分銷，招募商。提高經(jīng)銷產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度；這里要注意的是一定要提前定好詳細(xì)的目標(biāo)，如發(fā)展幾個(gè)商、發(fā)展哪個(gè)地區(qū)的、哪個(gè)渠道的商，只有列出明確的目標(biāo)，才能有的放矢的去邀約合乎規(guī)格的客戶。

二、訂貨會(huì)。推出新品，推出相應(yīng)優(yōu)惠提貨政策，回籠資金，把貨物壓到下一級(jí)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，這里要注意的是收集信息，如倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況、廠家的政策信息、下級(jí)分銷商的庫(kù)存情況等，并據(jù)以上信息做出合理的訂貨政策，提出會(huì)議的訂貨指標(biāo)，努力保證完成。

三、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、新品推介會(huì)。這類形式看似沒(méi)有上面兩種會(huì)議形式有那么明確的目標(biāo)，但大多是“醉翁之意不在酒”，還是要訂貨量，要下級(jí)客戶的分銷方向與上級(jí)經(jīng)銷商保持一致，所以最好也訂出具體的目標(biāo)和可量化的出貨方案。

總結(jié)一下，沒(méi)有可量化目標(biāo)的經(jīng)銷商會(huì)議十有八九會(huì)輸在起點(diǎn)上。下面我們分析一下邀約客戶的方法。根據(jù)上面我們會(huì)議的分類不同，邀約的人也有所不同。

招商會(huì)招誰(shuí)來(lái)？招商的目標(biāo)訂得越詳細(xì)就越容易鎖定邀請(qǐng)的客戶。比如要招某地區(qū)的縣級(jí)商，就要從我們前期走訪市場(chǎng)時(shí)考察的客戶著手，尋找那些對(duì)我們產(chǎn)品最感興趣的，認(rèn)同品牌和經(jīng)營(yíng)思路的，做過(guò)類似產(chǎn)品，有一定渠道與經(jīng)營(yíng)實(shí)力的縣級(jí)商中選擇。又例如召集某超市或當(dāng)?shù)厣坛纳?，可以從他在商?chǎng)中的終端表現(xiàn)來(lái)選擇。這里要注意兩個(gè)原則：一是精而不濫，要求事先的市場(chǎng)走訪中業(yè)務(wù)人員做好提前判斷，鎖定幾個(gè)A類客戶，提前溝通，重點(diǎn)邀請(qǐng)。二是用巧勁做好借力。前些年有部電視劇叫《大染坊》，主人公的產(chǎn)品是新牌子，但他借對(duì)手開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)時(shí)，廣泛接觸客戶，打開(kāi)了自己的分銷渠道。一般家電產(chǎn)品的經(jīng)銷商會(huì)都比較集中在一段時(shí)間里，下級(jí)經(jīng)銷商有時(shí)幾天連續(xù)趕幾個(gè)會(huì)議，在此期間見(jiàn)縫插針不會(huì)太難。

來(lái)的是誰(shuí),是決策者還是應(yīng)付事。開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)，就是要請(qǐng)到老板來(lái)。如果經(jīng)銷商上來(lái)的都是業(yè)務(wù)人員甚至是導(dǎo)購(gòu)員，這樣的會(huì)議基本就會(huì)變成一頓聚餐，沒(méi)有效果了。這就要求在會(huì)前讓分管的業(yè)務(wù)人員做細(xì)工作，一定要請(qǐng)到經(jīng)銷商老板本人。我們提倡業(yè)務(wù)人員在會(huì)議期間全程接待陪同客戶，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面避免客戶借口不來(lái)或提前離場(chǎng)。

名義召集客戶的名義?？蛻裟懿荒軄?lái)，需要了解他們的需求，做好事前的溝通工作，會(huì)議組織的名義與會(huì)議的內(nèi)容能否引起客戶的興趣，能給他們帶來(lái)什么利益是關(guān)鍵。在實(shí)際工作中有幾個(gè)方法可以分享給大家。一是誘之以利，如是已經(jīng)合作的客戶，提出會(huì)議期間有大量的優(yōu)惠政策，贈(zèng)品政策，吸引客戶的注意力，但要達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的效果，可只是大體做一介紹，不涉及細(xì)節(jié)，一切都在現(xiàn)場(chǎng)揭曉。二是經(jīng)驗(yàn)分享，由大家都感興趣的生意做得好的經(jīng)銷商或者導(dǎo)購(gòu)員做經(jīng)驗(yàn)分享，這對(duì)想讓生意更上一層樓的經(jīng)銷商很有吸引力，對(duì)于做得好的客戶，出席會(huì)議談經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們是莫大的面子，對(duì)此自會(huì)不會(huì)推辭。如果把經(jīng)驗(yàn)交流的客戶數(shù)量增多一些，無(wú)形當(dāng)中也增加了客戶的出席率。三是節(jié)目誘人，如請(qǐng)某品牌代言明星出席會(huì)議，某知名家電培訓(xùn)講師做培訓(xùn)課程，會(huì)后可參與一些大型活動(dòng)等都會(huì)引起下級(jí)客戶的興趣。

人員的邀約。

主要是兩方面人員的邀請(qǐng)工作，一是廠方人員；一是經(jīng)銷商與會(huì)人員。對(duì)廠方人員邀請(qǐng)的原則是，老板親自邀請(qǐng)廠方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部門親自參與，以顯示對(duì)廠方領(lǐng)導(dǎo)的尊重。領(lǐng)導(dǎo)的層級(jí)越高對(duì)會(huì)議的支持越大，如可以通過(guò)此機(jī)會(huì)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)機(jī)的支持、渠道的支持。而市場(chǎng)部門也希望通過(guò)會(huì)議得到第一手的市場(chǎng)信息，另外市場(chǎng)部是產(chǎn)品和推廣策略的制定者，他們也希望幫助經(jīng)銷商達(dá)到自己的目標(biāo)。

邀請(qǐng)的名義可以是支持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣，更要上升到今年銷售與渠道目標(biāo)達(dá)成的重要條件，同時(shí)可以提出此次會(huì)議對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性，在邀請(qǐng)之前充分與當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通，讓他們做會(huì)議的主持者，給他們?cè)谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，合力共贏是邀請(qǐng)成功的基礎(chǔ)。

經(jīng)銷商與會(huì)人員的邀請(qǐng)。

來(lái)的是誰(shuí),是決策者還是就應(yīng)付事的，這就要求在會(huì)前讓分管的業(yè)務(wù)人員做細(xì)工作，一定要請(qǐng)到經(jīng)銷商本人。我比較提倡業(yè)務(wù)人員在會(huì)議期間全程接待陪同客戶，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面避免客戶借口不來(lái)或提前離場(chǎng)。還有一些小技巧可以與大家分享，如設(shè)計(jì)一些獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)，如前十位報(bào)到的客戶。

日程的選擇。

1、會(huì)議盡量選擇在周末進(jìn)行，這個(gè)時(shí)間客戶可以借機(jī)到商場(chǎng)看一下，小客戶可以順帶提些貨。

2、本著多快好省的原則，建議將會(huì)選在下午進(jìn)行，原因是大多數(shù)二級(jí)客戶到達(dá)的時(shí)間有差異，到會(huì)場(chǎng)的距離有遠(yuǎn)近，如在下午報(bào)到，基本上都可以準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。下午報(bào)到還可以節(jié)省午餐費(fèi)用，短小精悍的會(huì)議流程使客戶不至于疲勞，進(jìn)一步提高會(huì)議效率。

3、盡量在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)議前進(jìn)行，以最大程度占用下級(jí)客戶的流動(dòng)資金。

在地點(diǎn)的選擇上要選擇在交通較方便的地方，如需住宿，要與業(yè)務(wù)人員確定與會(huì)人數(shù)，提前訂好房間。會(huì)議場(chǎng)地環(huán)境要求安靜，為了品牌推廣的需要，會(huì)議場(chǎng)地檔次要顯高檔一些。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前的氛圍要做足，提前布置空漂、拱門、地旗、易拉寶等。

會(huì)議內(nèi)容的安排。

在召開(kāi)會(huì)議前要提前做好以下三件事：

材料準(zhǔn)備。將做好的提貨政策、會(huì)議日程、訂貨單和產(chǎn)品資料做成小冊(cè)子，重點(diǎn)內(nèi)容做好標(biāo)注。

1、把會(huì)議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好，在簽到時(shí)一并發(fā)給客戶；

2、會(huì)議細(xì)節(jié)再落實(shí)。把需要發(fā)言的稿子、發(fā)言人再次核實(shí)時(shí)間、用時(shí)，確保準(zhǔn)確。制作主席臺(tái)上的人員銘牌和座位上的客戶銘牌，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)人員共同確定位置。

3、會(huì)場(chǎng)布置除做好產(chǎn)品陳列、品牌宣傳外，在會(huì)議前可做些企業(yè)宣傳片的播放和產(chǎn)品演示的設(shè)計(jì)。

人員分工和注意事項(xiàng)。

會(huì)議成立簡(jiǎn)單會(huì)務(wù)組，最好由經(jīng)銷商本人做小組長(zhǎng)，人員分工分為人員接待、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)。接待人員由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，分好接待對(duì)象，保證能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，對(duì)號(hào)入座。在會(huì)議中業(yè)務(wù)人員要與客戶坐在一起，在訂貨環(huán)節(jié)幫客戶拿主意，在會(huì)議間歇和餐點(diǎn)時(shí)與客戶做好有效溝通，會(huì)議結(jié)束時(shí)禮送客戶。

會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)也要分工明確。建議在會(huì)議前做出一份報(bào)表，寫(xiě)明各工作內(nèi)容，責(zé)任人，時(shí)間限制，具體要求，事中控制，事后總結(jié)提高。

(責(zé)編 石少菊)

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雜志簡(jiǎn)介

本刊宗旨：營(yíng)銷參謀 渠道顧問(wèn)

讀者對(duì)象：家電商、零售商；生產(chǎn)廠家；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑

裝飾工程公司；零售報(bào)攤、社會(huì)個(gè)人訂戶；社團(tuán)；圖書(shū)館。

廣告價(jià)值：塑造業(yè)內(nèi)品牌，征招商業(yè)客戶，傳遞企業(yè)信息，優(yōu)化渠道伙伴。

投稿方式：投稿之前請(qǐng)參看現(xiàn)代家電關(guān)注重點(diǎn)，誠(chéng)征見(jiàn)解獨(dú)特，對(duì)行業(yè)問(wèn)題闡述深刻的來(lái)稿。請(qǐng)按欄目定向投稿。投稿人可按電子郵件方式投送。

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第4篇：地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】 應(yīng)用型財(cái)會(huì)本科；實(shí)踐教學(xué)；改革

應(yīng)用型本科是以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)的本科層次教育。隨著我國(guó)高等院校招生規(guī)模的逐年擴(kuò)大，高等教育也從過(guò)去的“精英教育”向“大眾化教育”轉(zhuǎn)變。本科院校依據(jù)招生層次有“一本”、“二本”和“三本”,各層次院校的培養(yǎng)目標(biāo)不再是過(guò)去單一的研究型，一些“二本”和“三本”院校依據(jù)自己院校的特點(diǎn)提出了以應(yīng)用型作為學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求。而應(yīng)用型財(cái)會(huì)人才與普通財(cái)會(huì)人才相比，最大的區(qū)別點(diǎn)在于，應(yīng)用型人才是具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力、自學(xué)能力、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題等方面綜合能力的人才。為了實(shí)現(xiàn)這一培養(yǎng)目標(biāo)，很多應(yīng)用型本科院校都對(duì)此進(jìn)行著有益的探索和實(shí)踐。

據(jù)有關(guān)院校對(duì)全國(guó)13個(gè)省、市、自治區(qū)財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的能力進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，顯示財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備以下能力：一是較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通和合作共事能力；二是計(jì)算機(jī)操作能力;三是遵紀(jì)守法、具有較強(qiáng)的自我控制能力；四是財(cái)務(wù)分析決策能力；五是終身獨(dú)立自學(xué)能力、信息獲取及處理能力；六是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)處理能力。這是應(yīng)用型財(cái)會(huì)本科學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)和能力。為了將學(xué)生培養(yǎng)成具有以上素質(zhì)與能力的人才，應(yīng)用型本科院校必須在課程的設(shè)置體系、課程的內(nèi)容和教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上都要體現(xiàn)實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用型和創(chuàng)新性。但很多應(yīng)用型本科院校教學(xué)模式卻存在以下缺陷。

一、現(xiàn)行的財(cái)會(huì)教學(xué)模式存在的缺陷

主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

(一)培養(yǎng)方向存在偏差

目前，應(yīng)用型本科財(cái)會(huì)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向，大都定位在大中型企業(yè)，忽略了多數(shù)應(yīng)用型本科院校也包括當(dāng)前財(cái)會(huì)畢業(yè)生大量地服務(wù)于小企業(yè)這一現(xiàn)實(shí)。

(二)課程設(shè)置不夠合理

體現(xiàn)在“兩課”與專業(yè)課的課時(shí)比例、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的課時(shí)比例、各門專業(yè)課的課時(shí)比例、課堂教學(xué)與實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的課時(shí)比例等方面存在的課時(shí)結(jié)構(gòu)不盡合理。表現(xiàn)在會(huì)計(jì)專業(yè)課程設(shè)置過(guò)多過(guò)濫，不明確會(huì)計(jì)專業(yè)的核心課程，造成會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生掌握的會(huì)計(jì)知識(shí)面寬，而深度不夠的局面。

(三) 實(shí)訓(xùn)手段比較欠缺

主要表現(xiàn)在實(shí)訓(xùn)手段以仿真為主，少有實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)資料中存在仿而不真，與實(shí)務(wù)操作存在較大的差異，實(shí)訓(xùn)規(guī)范有待加強(qiáng)。

（四）實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師素質(zhì)有待提高

主要表現(xiàn)在財(cái)會(huì)教師隊(duì)伍中相對(duì)注重的仍是教師的專業(yè)職稱、文憑等，而具有雙師、兼職、企業(yè)工作背景的教師比重仍不理想。這一方面源自具有較好的企業(yè)背景的財(cái)會(huì)專業(yè)人才向高校流動(dòng)的動(dòng)力不足；另外，繁重的教學(xué)和科研任務(wù)，使得校內(nèi)教師無(wú)暇顧及外面的兼職及考取會(huì)計(jì)職稱證和注冊(cè)會(huì)計(jì)師等證書(shū)，即使有有限的閑余時(shí)間也不如進(jìn)行再深造，以此取得高校師資的文憑為重。具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)訓(xùn)教師的匱乏必然會(huì)影響實(shí)踐教學(xué)的效果。

二、實(shí)踐教學(xué)改革措施

針對(duì)上述應(yīng)用型財(cái)會(huì)本科教學(xué)模式未能很好地體現(xiàn)其應(yīng)用型、實(shí)踐性和創(chuàng)造性，經(jīng)過(guò)多年的理論與實(shí)踐教學(xué)探索，筆者認(rèn)為應(yīng)作如下改革：

（一） 加大財(cái)會(huì)實(shí)踐課程比重

由于財(cái)會(huì)實(shí)踐課程是體現(xiàn)應(yīng)用型教育的核心課程，它可使學(xué)生把所學(xué)的財(cái)會(huì)理論知識(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力，為學(xué)生從學(xué)校到工作崗位之間架起了橋梁，是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要途徑。因此，在制定教學(xué)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)將財(cái)會(huì)實(shí)踐課程的比重由過(guò)去的10%提高到30%以上，這樣才能使財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)生不斷更新財(cái)會(huì)知識(shí)，適應(yīng)千變?nèi)f化的環(huán)境，在工作崗位上發(fā)揮作用。

（二） 建立多層次的財(cái)會(huì)實(shí)踐課程體系

科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)財(cái)會(huì)實(shí)踐課程是實(shí)現(xiàn)良好教學(xué)效果的可靠保證。財(cái)會(huì)實(shí)踐課程不僅有利于學(xué)生逐步鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，而且有利于對(duì)所學(xué)知識(shí)全面系統(tǒng)的理解，達(dá)到系統(tǒng)掌握、融會(huì)貫通的目的。筆者認(rèn)為財(cái)會(huì)實(shí)踐課程應(yīng)包括單項(xiàng)實(shí)踐、綜合實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)等形式。具體設(shè)計(jì)如下：

1. 單項(xiàng)實(shí)踐課程設(shè)計(jì)科目與時(shí)間安排

單項(xiàng)實(shí)踐課程是以理論教材章節(jié)為試驗(yàn)單位，按理論進(jìn)度分別組織實(shí)踐，科目包括會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)報(bào)表分析、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)、會(huì)計(jì)電算化等專業(yè)能力試驗(yàn)課程。一般安排在每門理論課講完的那個(gè)學(xué)期末，時(shí)間大約2周，這樣可以乘熱打鐵，提高課堂理論教學(xué)的效果，使財(cái)會(huì)理論與實(shí)踐很好地結(jié)合。

2. 綜合實(shí)踐課程設(shè)計(jì)科目與時(shí)間安排

財(cái)會(huì)綜合實(shí)踐課程是將幾門相關(guān)課程的知識(shí)融合在一起進(jìn)行的實(shí)踐，目的是達(dá)到綜合運(yùn)用知識(shí)的能力。如在學(xué)習(xí)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》時(shí)分別安排了單項(xiàng)實(shí)踐。在《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》兩門課程都學(xué)習(xí)完之后，再安排2～3周的時(shí)間會(huì)計(jì)綜合實(shí)習(xí)課程，重點(diǎn)進(jìn)行工業(yè)企業(yè)的綜合會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)實(shí)踐，實(shí)踐的目的是熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)賬簿的登記、成本的核算和會(huì)計(jì)報(bào)表業(yè)務(wù)。試驗(yàn)的內(nèi)容一般選用一個(gè)工業(yè)企業(yè)12月份的業(yè)務(wù)進(jìn)行試驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)時(shí)只提供原始憑證,要求根據(jù)所提供的原始憑證編制記賬憑證、登記賬簿、年終結(jié)賬和編制會(huì)計(jì)報(bào)表等一整套會(huì)計(jì)處理業(yè)務(wù)，以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手和應(yīng)用能力。

又比如在財(cái)務(wù)管理、中級(jí)財(cái)務(wù)管理學(xué)完之后，可以安排2~3周理財(cái)綜合實(shí)習(xí)課程，選擇相對(duì)來(lái)說(shuō)籌資、投資業(yè)務(wù)較多的某些上市公司或其他成長(zhǎng)性較好、較有活力的企業(yè)為考察研究對(duì)象，進(jìn)行該企業(yè)、該行業(yè)的籌資、投資、營(yíng)運(yùn)資金管理、股利分配等業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，以更深入地進(jìn)行具體的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)控制。在這一課程中可以很好地利用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行資料的采集、處理和分析。達(dá)到學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)管理知識(shí)的融會(huì)貫通，而避免只拘泥于每一個(gè)孤立章節(jié)的單項(xiàng)實(shí)踐，以提高學(xué)生進(jìn)行較為綜合和較復(fù)雜的財(cái)務(wù)決策能力。

3. 社會(huì)實(shí)踐課程

筆者建議，除以上的實(shí)踐課程主要集中在每一學(xué)期末之外，為了與畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文有一個(gè)很好的銜接與準(zhǔn)備，在學(xué)生大四第一學(xué)期后半期進(jìn)行為期十周左右的社會(huì)實(shí)踐課程。這一階段是在學(xué)生已將校內(nèi)所開(kāi)課程全部修完，而在大四第二學(xué)期畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文之前開(kāi)設(shè)的。這一階段讓學(xué)生真正融入到社會(huì)，帶著任務(wù)到企業(yè)、事業(yè)或會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。單位主要由學(xué)校來(lái)聯(lián)系，主要是學(xué)校的校外實(shí)習(xí)基地，這樣便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生的統(tǒng)一管理。這樣可以將財(cái)會(huì)專業(yè)的所有重點(diǎn)理論課，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)、成本會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、管理會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)等內(nèi)容，真實(shí)地融入到企業(yè)財(cái)會(huì)工作的綜合實(shí)務(wù)中。當(dāng)然在最后一周可以將有關(guān)實(shí)踐數(shù)據(jù)結(jié)果，帶回到學(xué)校，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和審計(jì)，并運(yùn)用有關(guān)財(cái)會(huì)理論知識(shí)，提出管理建議。這個(gè)成果可以形成學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

有人認(rèn)為，這一階段的社會(huì)實(shí)踐與畢業(yè)環(huán)節(jié)的畢業(yè)實(shí)習(xí)會(huì)有所雷同，對(duì)此，筆者不敢茍同。經(jīng)過(guò)多年的畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作，認(rèn)為雖然要求學(xué)生進(jìn)行為期八周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，但個(gè)別學(xué)生由于就業(yè)壓力，畢業(yè)論文的壓力，聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的積極性不高，或聯(lián)系了和自己專業(yè)無(wú)關(guān)的實(shí)習(xí)單位出具相應(yīng)的證明以敷衍了事，這樣，使我們的畢業(yè)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)效果大打折扣。因此，在就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的今天，筆者認(rèn)為在大四第一學(xué)期就安排這樣的一個(gè)社會(huì)實(shí)踐課程，一是對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系、論文選題的把握有了一個(gè)提前的準(zhǔn)備，二是對(duì)就業(yè)的壓力有一定的緩解。因?yàn)樵皆缫稽c(diǎn)接觸社會(huì)，對(duì)我們的學(xué)生就越有好處。

對(duì)這一環(huán)節(jié)的實(shí)施，需要合理制定教學(xué)計(jì)劃，將有關(guān)非核心專業(yè)理論課程進(jìn)行適當(dāng)壓縮，以保證這一階段較大的實(shí)踐課時(shí)數(shù)。

4. 畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文

應(yīng)用型本科財(cái)會(huì)專業(yè)的論文，要求具體分析某個(gè)企業(yè)或某行業(yè)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)等的具體問(wèn)題等為內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題及從事科學(xué)研究的能力，培養(yǎng)學(xué)生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。

（三） 完善校內(nèi)模擬試驗(yàn)和建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地

1. 校內(nèi)模擬試驗(yàn)的完善

校內(nèi)財(cái)會(huì)試驗(yàn)室在傳統(tǒng)手工賬務(wù)處理的基礎(chǔ)上，應(yīng)大力開(kāi)展利用現(xiàn)代信息技術(shù)的會(huì)計(jì)電算化實(shí)習(xí)和綜合的財(cái)會(huì)實(shí)習(xí)內(nèi)容。比如會(huì)計(jì)電算化課程，教研室可以選派相關(guān)教師到財(cái)務(wù)軟件公司掛職鍛煉，去實(shí)際參與企業(yè)會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施工作，然后把經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)帶到課堂，用企業(yè)的實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)解釋教材中的原理。

還可與財(cái)務(wù)軟件公司合作，引入ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）（用友版）網(wǎng)上虛擬實(shí)驗(yàn)（包括五大系統(tǒng)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、管理會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、生產(chǎn)制造管理實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)、人力資源管理實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)）組成。ERP案例引入到課堂教學(xué)，采用多媒體與案例教學(xué)相結(jié)合方式，在用企業(yè)的實(shí)際數(shù)據(jù)強(qiáng)化基本層（賬務(wù)處理、報(bào)表管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理等模塊）的教學(xué)上，開(kāi)展采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、存貨管理、財(cái)務(wù)分析、成本管理、生產(chǎn)計(jì)劃等環(huán)節(jié)的教學(xué)，加大對(duì)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)。此外，還有財(cái)務(wù)軟件公司開(kāi)發(fā)的沙盤(pán)對(duì)抗賽、銀行證券等多樣化的虛擬試驗(yàn)，以此來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。

2. 積極開(kāi)拓校外實(shí)訓(xùn)基地

學(xué)校可以聯(lián)系行政事業(yè)單位、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、外商投資企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)等的財(cái)會(huì)部門，作為本專業(yè)的專業(yè)實(shí)踐基地。盡管在一個(gè)單位的財(cái)會(huì)部門建立實(shí)習(xí)基地會(huì)有一定的難度，這畢竟涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密，這就需要學(xué)校的支持和教師對(duì)實(shí)踐的勇于參與。

（四） 高素質(zhì)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的培養(yǎng)與聘請(qǐng)

學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)財(cái)會(huì)專業(yè)教師參與社會(huì)各類財(cái)會(huì)專業(yè)職稱和注冊(cè)會(huì)計(jì)師等能力考試，以提高“雙師”教師比重，同時(shí)建議教師更多地進(jìn)行校外兼職。當(dāng)然，這些措施需要學(xué)校有充足的師資，教師的教學(xué)任務(wù)得以減輕的情況下才能得以實(shí)現(xiàn)。此外，在鼓勵(lì)教師走出去的同時(shí)，還可聘請(qǐng)校外較高層次有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的財(cái)會(huì)工作人員來(lái)學(xué)校作短期的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，這樣可以將其切身的工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力傳授給學(xué)生，這樣必將大大提高學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。

通過(guò)以上財(cái)會(huì)實(shí)踐教學(xué)的改革，將會(huì)使培養(yǎng)應(yīng)用型財(cái)會(huì)類專業(yè)畢業(yè)生具有過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，嫻熟的財(cái)會(huì)實(shí)務(wù)操作技能，使其所學(xué)與所干零距離，畢業(yè)與就業(yè)零過(guò)渡的目標(biāo)盡快實(shí)現(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

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[2] 李瑞生. 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)《會(huì)計(jì)電算化》課程的認(rèn)識(shí) .河北建筑科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社科版)， 2002，(2)：56.

第5篇：地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目;風(fēng)險(xiǎn)投資;評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

引語(yǔ)

項(xiàng)目評(píng)價(jià)有廣義和狹義之區(qū)分。廣義的項(xiàng)目評(píng)價(jià)是指從投資者的微觀角度和全社會(huì)的宏觀角度出發(fā)，對(duì)投資項(xiàng)目的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行綜合分析和判斷的過(guò)程；狹義的項(xiàng)目評(píng)價(jià)是指從投資者角度出發(fā)，對(duì)投資項(xiàng)目給投資者帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析和判斷的過(guò)程。狹義項(xiàng)目評(píng)價(jià)僅指項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，而廣義項(xiàng)目評(píng)價(jià)則在項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上，兼顧國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)，更具綜合性。

由于項(xiàng)目評(píng)價(jià)的廣義和狹義之分，項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系亦有廣義與狹義之別。限于篇幅，本文僅討論狹義的項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系，即以投資者為評(píng)價(jià)主體、以項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益為評(píng)價(jià)客體、以投資者價(jià)值最大化和資源利用效率最大化為目的的項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系的建立的有關(guān)問(wèn)題。

一、 項(xiàng)目周期與項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系

（一）項(xiàng)目周期

項(xiàng)目周期是指一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目從項(xiàng)目設(shè)想、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)行，直至項(xiàng)目終止的全過(guò)程。項(xiàng)目的性質(zhì)不同，則項(xiàng)目周期的時(shí)間跨度也不盡相同。短平快的股票交易，其項(xiàng)目周期可能不到一個(gè)小時(shí)；大規(guī)模成片開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其項(xiàng)目周期可能是三年五年；核電站建設(shè)，其項(xiàng)目周期則可能達(dá)到五十年、一百年。

圖1 項(xiàng)目生命周期

不考慮項(xiàng)目周期的時(shí)間長(zhǎng)短，依據(jù)項(xiàng)目周期不同階段工作內(nèi)容、特點(diǎn)等的差異，一般來(lái)說(shuō)，可以將項(xiàng)目周期分為三個(gè)時(shí)期：投資前期、投資期和投資后期。以時(shí)間序列為軸，項(xiàng)目投資決策及之前的階段為投資前期，項(xiàng)目建成并投入使用以后的階段為投資后期，中間的部分即為投資期。

（二）項(xiàng)目評(píng)價(jià)

項(xiàng)目評(píng)價(jià)是指為了達(dá)到既定的目標(biāo)，對(duì)一項(xiàng)投資項(xiàng)目進(jìn)行的可行性分析、決策指導(dǎo)性判斷和總結(jié)性評(píng)價(jià)。項(xiàng)目評(píng)價(jià)的總體目的是要在宏觀水平上合理利用有限資源，提高資源利用效率，實(shí)現(xiàn)投資者價(jià)值最大化。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)是提高投資合理性和效益性、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要手段和有效方法，是實(shí)現(xiàn)合理化企業(yè)資源配置的必然途徑。這是因?yàn)樗薪?jīng)濟(jì)活動(dòng)都是從項(xiàng)目開(kāi)始的，所有項(xiàng)目投資的決策、建設(shè)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)都取決于項(xiàng)目評(píng)價(jià)的結(jié)果。因此項(xiàng)目評(píng)價(jià)工作應(yīng)使投資項(xiàng)目的設(shè)想、制定、選擇和執(zhí)行更加有效地服務(wù)于企業(yè)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

（三）項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系與項(xiàng)目周期

項(xiàng)目評(píng)價(jià)是項(xiàng)目管理的重要組成部分，它貫穿于項(xiàng)目周期的全過(guò)程。與前文中劃分的項(xiàng)目周期的三個(gè)階段相對(duì)應(yīng)，項(xiàng)目評(píng)價(jià)也包含三方面的工作，分別是：項(xiàng)目投資前期的可行性研究（前期評(píng)價(jià)）、項(xiàng)目投資期的過(guò)程評(píng)價(jià)（中期評(píng)價(jià)）和項(xiàng)目投資后期的總結(jié)評(píng)價(jià)（后評(píng)價(jià)）。前期評(píng)價(jià)、中期評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)即構(gòu)成了項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系。也就是說(shuō)，項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系是項(xiàng)目評(píng)價(jià)在項(xiàng)目周期的不同階段的不同表現(xiàn)形式的有機(jī)組合。

在項(xiàng)目周期的不同階段，項(xiàng)目評(píng)價(jià)的目的、性質(zhì)、對(duì)象、主要內(nèi)容、使用的數(shù)據(jù)來(lái)源以及評(píng)價(jià)結(jié)果的用途都有所不同。下文將對(duì)前期評(píng)價(jià)、中期評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)分別進(jìn)行詳細(xì)分析。

二、項(xiàng)目周期的不同階段

（一） 項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)

項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)包括了投資機(jī)會(huì)研究、可行性研究、項(xiàng)目估算、項(xiàng)目評(píng)估、勘察、設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算等過(guò)程。從項(xiàng)目階段的投入和影響程度來(lái)看，項(xiàng)目前期占整個(gè)項(xiàng)目的投入比例較低，而項(xiàng)目建設(shè)階段的投入占整個(gè)項(xiàng)目的投入比例可以達(dá)到70%以上。雖然從資金投入上分析，項(xiàng)目前期的比重較輕，但是從它對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的影響程度上來(lái)分析，情況正好相反，它對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的資金投入影響是最大的。在項(xiàng)目前期把工作做好、做足，可以大大地降低項(xiàng)目建設(shè)階段的成本。而很多建設(shè)單位并沒(méi)有意識(shí)到項(xiàng)目前期的重要性，對(duì)投資機(jī)會(huì)研究、可行性研究以及投資估算的投入偏低，項(xiàng)目前期工作草草收?qǐng)觯ㄔO(shè)項(xiàng)目倉(cāng)促上馬。到了項(xiàng)目建設(shè)階段，矛盾突顯，漏洞百出，補(bǔ)救措施的花費(fèi)往往超出預(yù)算，投資控制更是不可能的事情，項(xiàng)目效益低下也就在所難免了。

項(xiàng)目投資前期的工作主要圍繞項(xiàng)目投資決策展開(kāi)，目的在于做出是否需要投資、投資于何以及如何投資的決策。項(xiàng)目投資前期是開(kāi)拓投資項(xiàng)目并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃、研究和做出決策的時(shí)期，可以說(shuō)，項(xiàng)目投資前期的工作是投資期和投資后期工作的基礎(chǔ)，項(xiàng)目投資前期的工作完備與否決定了項(xiàng)目投資有無(wú)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的可能性。

項(xiàng)目投資前期進(jìn)行的項(xiàng)目評(píng)價(jià)即為項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)，具體是指在投資決策做出之前，對(duì)與項(xiàng)目投資有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等各方面情況進(jìn)行的深入細(xì)致的調(diào)查研究，對(duì)各種可能的項(xiàng)目投資方案進(jìn)行的全面的技術(shù)可行性論證和經(jīng)濟(jì)可行性論證，以及對(duì)項(xiàng)目建成并投入使用后的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行的科學(xué)合理的預(yù)測(cè)和判斷。項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)結(jié)論直接決定了項(xiàng)目投資能否獲得實(shí)現(xiàn)，因此項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)工作至關(guān)重要。如果項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)準(zhǔn)備充分、執(zhí)行恰當(dāng)，評(píng)價(jià)指標(biāo)全面，評(píng)價(jià)結(jié)論準(zhǔn)確合理，企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目投資獲取良好經(jīng)濟(jì)效益的愿望就有可能成為現(xiàn)實(shí)；反之，項(xiàng)目投資將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)與后評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)原則、評(píng)價(jià)方法、評(píng)價(jià)技術(shù)基本相同。不同之處主要在評(píng)價(jià)的目的以及由此決定的評(píng)價(jià)工作重點(diǎn)上。項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)的目的在于評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目在技術(shù)上的先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)上的效益性，分析項(xiàng)目本身的條件對(duì)投資者未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的作用和影響，并根據(jù)預(yù)測(cè)資料和歷史資料進(jìn)行分析，為投資決策提供依據(jù)。項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)的工作重點(diǎn)在于對(duì)各種投資方案本身經(jīng)濟(jì)效益性的分析和不同投資方案間經(jīng)濟(jì)效益的對(duì)比，選擇最大化利用企業(yè)資源的投資方案或其組合，從而促進(jìn)投資者經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)在于評(píng)價(jià)所選用的數(shù)據(jù)參數(shù)均為預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)或者其他項(xiàng)目的歷史數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來(lái)源的局限使得項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)結(jié)論存在一定的不確定性，這是任何項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)所無(wú)法避免的。

（二） 項(xiàng)目中期評(píng)價(jià)

項(xiàng)目投資期的主要工作是合理調(diào)度企業(yè)各類資源，保障項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。資源最有效配置和最有效利用是這一階段項(xiàng)目管理工作的主要著眼點(diǎn)。項(xiàng)目中期評(píng)價(jià)就是指在項(xiàng)目投資期間對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)的過(guò)程。

項(xiàng)目投資期的良好工作是投資決策效益的保證。項(xiàng)目投資期的各項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)按照計(jì)劃和設(shè)計(jì)要求來(lái)操作，投資者和管理者必須對(duì)項(xiàng)目的成本、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行全過(guò)程的嚴(yán)密監(jiān)督和全方位的嚴(yán)格控制，以保證項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。但是由于項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)依據(jù)的資料大部分來(lái)源于預(yù)測(cè)，其余來(lái)源于歷史資料，信息的準(zhǔn)確性和決策有用性十分有限，導(dǎo)致項(xiàng)目計(jì)劃本身可能存在不合理之處；又由于項(xiàng)目實(shí)施處于復(fù)雜的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，變化了的客觀環(huán)境可能導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中發(fā)生一些前期評(píng)價(jià)所未能納入考慮范圍的事件，這種種因素都使得項(xiàng)目建設(shè)難以完全按照既定計(jì)劃進(jìn)行，此時(shí)就有必要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。因此，項(xiàng)目中期評(píng)價(jià)對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的順利與否也至關(guān)重要。

與前期評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)相比，中期評(píng)價(jià)屬于事中控制范疇，具有以下幾個(gè)主要特點(diǎn)：

1、中期評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)目的是發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，檢測(cè)項(xiàng)目實(shí)施情況與預(yù)測(cè)目標(biāo)的偏離程度，分析其原因，提出改進(jìn)方法，并將有關(guān)結(jié)論以建議或者指令的形式反饋給項(xiàng)目管理者，以改進(jìn)項(xiàng)目管理工作。

2、中期評(píng)價(jià)的工作重點(diǎn)在于診斷和解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題和爭(zhēng)端，推動(dòng)和保證項(xiàng)目建設(shè)向著既定目標(biāo)不斷前進(jìn)。

3、中期評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)結(jié)果直接作用于項(xiàng)目建設(shè)本身，改進(jìn)項(xiàng)目管理水平、提高項(xiàng)目管理質(zhì)量的效果十分明顯。

（三） 項(xiàng)目后評(píng)價(jià)

項(xiàng)目投資后期可以分為生產(chǎn)期和終止期，其主要工作是通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)行，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資的效益和效率。項(xiàng)目后評(píng)價(jià)即是指在項(xiàng)目投資完成后，對(duì)項(xiàng)目目的的實(shí)現(xiàn)情況、項(xiàng)目建設(shè)的效率情況和項(xiàng)目運(yùn)行的效益情況進(jìn)行的全面、系統(tǒng)的分析。項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的目的在于通過(guò)分析項(xiàng)目投資實(shí)際運(yùn)行情況，找出實(shí)際情況與計(jì)劃數(shù)據(jù)的差異，分析和總結(jié)差異形成的原因，形成關(guān)于本項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)論，并推廣運(yùn)用到其他類似項(xiàng)目的建設(shè)中。

項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展非常重要，其重要作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的結(jié)論是獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、論功行賞的依據(jù)。項(xiàng)目建設(shè)普遍采用經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，項(xiàng)目目的的完成情況與相關(guān)責(zé)任人的經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)。通過(guò)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)，公開(kāi)、公正、公平地評(píng)價(jià)項(xiàng)目目標(biāo)的完成情況和項(xiàng)目建設(shè)的效率情況，對(duì)比分析項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行結(jié)果與前期評(píng)價(jià)所確定的項(xiàng)目目的之間的差距，區(qū)別可控因素和不可控因素對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行情況的影響，從而形成對(duì)相關(guān)責(zé)任人職責(zé)履行情況的結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目管理者的獎(jiǎng)懲措施也就根據(jù)以上結(jié)論和經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀的約定而確定了。

第二，項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的結(jié)論反饋于項(xiàng)目投資決策，有助于提高未來(lái)投資決策水平。項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)是項(xiàng)目決策的依據(jù)，但是前期評(píng)價(jià)的結(jié)論是否合理，則需要通過(guò)后評(píng)價(jià)來(lái)檢驗(yàn)。根據(jù)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的反饋信息，及時(shí)糾正項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)和項(xiàng)目決策過(guò)程中存在的問(wèn)題，從而可以提高未來(lái)項(xiàng)目決策的科學(xué)水平。另外，后評(píng)價(jià)制度的存在本身也會(huì)促使前期評(píng)價(jià)工作人員增強(qiáng)責(zé)任感、提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，從而提高決策水平。

第三，項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的結(jié)論推廣到其他類似項(xiàng)目的建設(shè)中，提高企業(yè)項(xiàng)目管理整體水平。項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的內(nèi)容不僅包括針對(duì)前期評(píng)價(jià)的再評(píng)價(jià)，還包括對(duì)項(xiàng)目決策及目標(biāo)本身的合理性的評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況（項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程、項(xiàng)目建設(shè)管理過(guò)程等）也要進(jìn)行深入分析，因此項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的結(jié)論對(duì)其他類似項(xiàng)目的建設(shè)也有重要的參考意義。

另外，由于項(xiàng)目后評(píng)價(jià)屬于事后控制范疇，其作用限于“亡羊補(bǔ)牢”，后評(píng)價(jià)已經(jīng)無(wú)法挽回項(xiàng)目本身的損失，只能通過(guò)分析項(xiàng)目全過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)以后的投資行為。因此，項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的結(jié)論勢(shì)必應(yīng)當(dāng)推廣到其他類似項(xiàng)目的建設(shè)中，以增強(qiáng)企業(yè)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、對(duì)我國(guó)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)指標(biāo)的思考

對(duì)于退出方式帶來(lái)的影響有時(shí)還要在具體評(píng)估業(yè)務(wù)中要考慮?；谖覈?guó)基本市場(chǎng)的原因（結(jié)果和功能不完善），因此，在退出這一環(huán)節(jié)上，風(fēng)險(xiǎn)資金的問(wèn)題比較多，導(dǎo)致在實(shí)際業(yè)務(wù)中海外市場(chǎng)紅籌上市這種方式是我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)退出的最佳選擇。除此之外，指標(biāo)選擇還需要對(duì)以下因素進(jìn)行考慮：

首先，投資方向和項(xiàng)目特點(diǎn)。不同行業(yè)都有著不同的指標(biāo)選取和指標(biāo)權(quán)重，并且對(duì)于所在行業(yè)的特點(diǎn)和具體情況進(jìn)行反映，對(duì)于不同的投資方案，其指標(biāo)和權(quán)重都不同。例如在項(xiàng)目的設(shè)想階段，要對(duì)市場(chǎng)前景、盈利模式以及技術(shù)可行性進(jìn)行較多的考慮，而對(duì)于財(cái)務(wù)和銷售情況要較少的考慮，對(duì)于較多的考慮財(cái)務(wù)和銷售應(yīng)在項(xiàng)目運(yùn)行階段進(jìn)行。

其次，效益和風(fēng)險(xiǎn)的平衡。對(duì)于指標(biāo)的選擇，應(yīng)該對(duì)不同指標(biāo)對(duì)應(yīng)的不同效益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行考慮，防止偏差的出現(xiàn)。

再次，環(huán)境的影響。宏觀環(huán)境是風(fēng)險(xiǎn)投資的外部環(huán)境，其主要就是指政府產(chǎn)業(yè)政策和法律法規(guī)，還包括風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的供給情況。

第四，企業(yè)家素質(zhì)。企業(yè)家素質(zhì)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資的影響是非常大的，因此，在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)家的素質(zhì)。

第五，兼顧風(fēng)險(xiǎn)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)公司的利益平衡。風(fēng)險(xiǎn)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)公司兩種利益博弈的過(guò)程其實(shí)就是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)過(guò)程。對(duì)于手上的現(xiàn)金的價(jià)值是風(fēng)險(xiǎn)投資公司比較看重的，他們對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)進(jìn)行壓低；而對(duì)于項(xiàng)目成長(zhǎng)和盈利價(jià)值是風(fēng)險(xiǎn)公司比較看重的，希望得到風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的資金支持花費(fèi)較低的成本。對(duì)于項(xiàng)目評(píng)價(jià)的同時(shí)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)項(xiàng)目的理解和價(jià)值的認(rèn)定是必須要考慮的，項(xiàng)目評(píng)價(jià)和價(jià)值認(rèn)定的有效性的提高可以通過(guò)選擇指標(biāo)二者的均衡來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且對(duì)于協(xié)議談判、投資管理都有幫助。

四、總論

項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)、中期評(píng)價(jià)與后評(píng)價(jià)各有側(cè)重，相輔相成，共同形成項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系。項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系是一個(gè)有機(jī)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，每個(gè)組成部分都有其不可替代的重要作用。但是目前項(xiàng)目投資者和管理者對(duì)建設(shè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系的認(rèn)識(shí)還十分不夠，人們普遍比較重視項(xiàng)目前期評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目中期評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)的重要性有所忽視。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)體系是按照項(xiàng)目生命周期分類的,項(xiàng)目生命周期同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)的生命周期。在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資中,風(fēng)險(xiǎn)是自始至終需要考慮的問(wèn)題。從這個(gè)意義上講,項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)體系又可按風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段來(lái)劃分,即風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段,評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別詢問(wèn)法、財(cái)務(wù)報(bào)表法、流程分析法、現(xiàn)場(chǎng)勘察法、相關(guān)部門配合法、索賠統(tǒng)計(jì)記錄法和環(huán)境分析法;風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估階段,評(píng)價(jià)指標(biāo)主要有風(fēng)險(xiǎn)的概率分布、歷史資料統(tǒng)計(jì)、理論分布分析、外推方法、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)量測(cè)定、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則;風(fēng)險(xiǎn)處理階段,主要評(píng)價(jià)指標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)控制與對(duì)策、回避、損失控制、分離、分散、轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)對(duì)策、自留、轉(zhuǎn)移和保險(xiǎn);風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督階段,主要評(píng)價(jià)指標(biāo)有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理和制度?？傊⒁惶淄暾脑u(píng)價(jià)指標(biāo)體系,是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理最終目標(biāo)的有效途徑之一。

在許多決策者中存在這樣的片面認(rèn)識(shí)，他們認(rèn)為項(xiàng)目投資已經(jīng)全部或者大部分投入了，再投入很多費(fèi)用用于項(xiàng)目中期評(píng)價(jià)和后評(píng)價(jià)是不值得的。他們只看到了對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)的投入，卻沒(méi)有看到項(xiàng)目評(píng)價(jià)帶來(lái)的效益；他們只看到了眼前利益，卻忽視了未來(lái)利益。另外對(duì)于項(xiàng)目后評(píng)價(jià)，人們普遍關(guān)注的是評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益的影響，對(duì)于評(píng)價(jià)結(jié)論（本項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)）的進(jìn)一步推廣和應(yīng)用卻沒(méi)有太大興趣。這不能不說(shuō)是項(xiàng)目評(píng)價(jià)的遺憾。

筆者認(rèn)為，項(xiàng)目評(píng)價(jià)是有效益的，不僅有直接效益，更多的是長(zhǎng)期效益。尤其是項(xiàng)目中期評(píng)價(jià)和項(xiàng)目后評(píng)價(jià)，前者可以顯著提高企業(yè)資源的利用程度和利用效率，后者可以有效提高企業(yè)未來(lái)決策水平和項(xiàng)目管理水平。這些都可以幫助企業(yè)不斷提高創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的能力。對(duì)于致力于創(chuàng)建“百年企業(yè)”的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立并不斷完善項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系、充分發(fā)揮項(xiàng)目評(píng)價(jià)結(jié)論的作用，是十分重要的。

參考文獻(xiàn)：

[1]畢星.項(xiàng)目管理[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社, 2002