主管每周工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：主管每周工作計(jì)劃范文

為了更好的對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售以及進(jìn)一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關(guān)人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進(jìn)行考核和管理。

銷售部經(jīng)理職責(zé)

1、 對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。

2、 對回款率的完成情況負(fù)責(zé)。

3、 對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業(yè)知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。

5、 對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。

6、 負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、日工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

7、 對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。

二、 銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1）銷售員按照銷售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個人月、周和每天的客戶拜訪計(jì)劃以及書面記錄每天工作日志

2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報(bào)下周的客戶拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點(diǎn)

3）銷售員按照客戶拜訪計(jì)劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪

4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報(bào)

6）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排

2、產(chǎn)品報(bào)價、投標(biāo)的流程

此項(xiàng)流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品

1）銷售員在得到用戶詢價或招標(biāo)的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報(bào)，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(biāo)（重大比價或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）

2）對用戶的詢價書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理（必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助）

3）技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持

4）采購部對重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進(jìn)行調(diào)研

5）銷售部經(jīng)理對最終報(bào)價或標(biāo)書進(jìn)行審核（重大比價或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）確認(rèn)后方可進(jìn)行打印

6）制作出正規(guī)的報(bào)價單或投標(biāo)書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標(biāo)

3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程

1）銷售員在給客戶報(bào)價或投標(biāo)后，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判

2）銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）

3）與原報(bào)價或投標(biāo)文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認(rèn)

4）待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同

5）正式《銷售合同》經(jīng)銷售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔

6）對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經(jīng)理（必要時向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）確認(rèn)后方可執(zhí)行

4、發(fā)貨流程

1）銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2）〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷售部

3）由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3）由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

4）庫管辦理出庫手續(xù)

5）將客戶簽字的《客戶確認(rèn)單》交銷售內(nèi)勤存檔

5、回款流程

1）銷售員催款

2）銷售員填寫收款申請單

3）銷售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)

4）反饋給客戶

5）客戶回款

6、開票流程

1）銷售員填寫開票申請單

2）銷售部審核

3）財(cái)務(wù)部開票

4）交客戶簽收

7、售后服務(wù)流程

1）接客戶售后服務(wù)申請，由銷售部經(jīng)理確認(rèn)

2）銷售內(nèi)勤填寫《售后服務(wù)申請表》后發(fā)給技術(shù)部

3）技術(shù)部和客戶溝通

4）技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤

5）銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進(jìn)行內(nèi)部溝通

8、退貨（換貨）流程

1）客戶提出申請，由銷售員報(bào)銷售分部經(jīng)理確認(rèn)

2）由銷售員核對欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量

3）由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)?/p>

4）由銷售分部將核實(shí)無誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請單）報(bào)銷售部經(jīng)理審核

5）由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

6）庫管辦理退貨（換貨）手續(xù)

三、銷售部管理制度

1、對所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、終端用戶情況、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況以及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r等信息，銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時將該款項(xiàng)匯回公司

3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售部經(jīng)理請示

4、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價格應(yīng)事先征得銷售部經(jīng)理的同意，并由銷售部經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費(fèi)用（如市場促銷費(fèi)用、臨時雇傭人員等費(fèi)用）要求必須在征得銷售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾

6、特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導(dǎo)請示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責(zé)任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后，若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨

8、銷售內(nèi)勤開出的〈銷售出庫單〉內(nèi)容要詳細(xì)、準(zhǔn)確。因開票內(nèi)容不正確或錯誤而造成損失的，由銷售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任

9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時存檔

11、銷售內(nèi)勤應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況，及時處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收

13、銷售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目，并將結(jié)果報(bào)告銷售部經(jīng)理，并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部

14、對于不能解決的現(xiàn)場售后服務(wù)問題，銷售員應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理匯報(bào)，由銷售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申請協(xié)調(diào)解決

15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表

1）周工作計(jì)劃表

2）月工作計(jì)劃表

3）銷售情況周統(tǒng)計(jì)表

4）銷售情況月統(tǒng)計(jì)表

5）銷售員工作周統(tǒng)計(jì)表

6）銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表

7）市場狀況周統(tǒng)計(jì)表

8）市場狀況月統(tǒng)計(jì)表

9）經(jīng)銷商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表

10）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計(jì)表

11）每月經(jīng)銷商管理匯總表

12）《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》

17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元

一、 總則

為了更好的對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售以及進(jìn)一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關(guān)人員均應(yīng)以本流程與制度為依據(jù)開展工作。銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進(jìn)行考核和管理。

銷售部經(jīng)理職責(zé)

1、 對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。

2、 對回款率的完成情況負(fù)責(zé)。

3、 對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業(yè)知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。

5、 對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。

6、 負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、日工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。

7、 對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。

二、 銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1）銷售員按照銷售考核指標(biāo)自行設(shè)計(jì)和計(jì)劃個人月、周和每天的客戶拜訪計(jì)劃以及書面記錄每天工作日志

2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經(jīng)理匯報(bào)下周的客戶拜訪重點(diǎn)計(jì)劃情況，并接受銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)，并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點(diǎn)

3）銷售員按照客戶拜訪計(jì)劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪

4）在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫《目標(biāo)客戶基本信息情況統(tǒng)計(jì)表》

5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報(bào)

6）銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排

2、產(chǎn)品報(bào)價、投標(biāo)的流程

此項(xiàng)流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及政府農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品

1）銷售員在得到用戶詢價或招標(biāo)的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報(bào)，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(biāo)（重大比價或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）

2）對用戶的詢價書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理（必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助）

3）技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持

4）采購部對重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購價格及交貨期進(jìn)行調(diào)研

5）銷售部經(jīng)理對最終報(bào)價或標(biāo)書進(jìn)行審核（重大比價或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）確認(rèn)后方可進(jìn)行打印

6）制作出正規(guī)的報(bào)價單或投標(biāo)書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標(biāo)

3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程

1）銷售員在給客戶報(bào)價或投標(biāo)后，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判

2）銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況（重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）

3）與原報(bào)價或投標(biāo)文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認(rèn)

4）待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同

5）正式《銷售合同》經(jīng)銷售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔

6）對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經(jīng)理（必要時向公司領(lǐng)導(dǎo)請示）確認(rèn)后方可執(zhí)行

4、發(fā)貨流程

1）銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2）〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷售部

3）由銷售部經(jīng)理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3）由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

4）庫管辦理出庫手續(xù)

5）將客戶簽字的《客戶確認(rèn)單》交銷售內(nèi)勤存檔

5、回款流程

1）銷售員催款

2）銷售員填寫收款申請單

3）銷售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)

4）反饋給客戶

5）客戶回款

6、開票流程

1）銷售員填寫開票申請單

2）銷售部審核

3）財(cái)務(wù)部開票

4）交客戶簽收

7、售后服務(wù)流程

1）接客戶售后服務(wù)申請，由銷售部經(jīng)理確認(rèn)

2）銷售內(nèi)勤填寫《售后服務(wù)申請表》后發(fā)給技術(shù)部

3）技術(shù)部和客戶溝通

4）技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤

5）銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進(jìn)行內(nèi)部溝通

8、退貨（換貨）流程

1）客戶提出申請，由銷售員報(bào)銷售分部經(jīng)理確認(rèn)

2）由銷售員核對欲退貨（換貨）產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量

3）由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨（換貨）產(chǎn)品的真?zhèn)?/p>

4）由銷售分部將核實(shí)無誤后的《退貨詳單》即紅字的（需貨申請單）報(bào)銷售部經(jīng)理審核

5）由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯(lián)交與庫管

6）庫管辦理退貨（換貨）手續(xù)

三、銷售部管理制度

1、對所轄區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、終端用戶情況、競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況以及當(dāng)?shù)厥袌銮闆r等信息，銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時將該款項(xiàng)匯回公司

3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售部經(jīng)理請示

4、銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價格應(yīng)事先征得銷售部經(jīng)理的同意，并由銷售部經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費(fèi)用（如市場促銷費(fèi)用、臨時雇傭人員等費(fèi)用）要求必須在征得銷售部經(jīng)理同意的情況下方可承諾

6、特殊費(fèi)用的支付到底采用何種形式必須向公司領(lǐng)導(dǎo)請示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責(zé)任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后，若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)組織發(fā)貨

8、銷售內(nèi)勤開出的〈銷售出庫單〉內(nèi)容要詳細(xì)、準(zhǔn)確。因開票內(nèi)容不正確或錯誤而造成損失的，由銷售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任

9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要及時存檔

11、銷售內(nèi)勤應(yīng)每日向財(cái)務(wù)部了解回款情況，及時處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)票據(jù)交財(cái)務(wù)部簽收

13、銷售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目，并將結(jié)果報(bào)告銷售部經(jīng)理，并通報(bào)公司財(cái)務(wù)部

14、對于不能解決的現(xiàn)場售后服務(wù)問題，銷售員應(yīng)及時向銷售部經(jīng)理匯報(bào)，由銷售部經(jīng)理向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申請協(xié)調(diào)解決

15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表

1）周工作計(jì)劃表

2）月工作計(jì)劃表

3）銷售情況周統(tǒng)計(jì)表

4）銷售情況月統(tǒng)計(jì)表

5）銷售員工作周統(tǒng)計(jì)表

6）銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表

7）市場狀況周統(tǒng)計(jì)表

8）市場狀況月統(tǒng)計(jì)表

9）經(jīng)銷商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表

10）區(qū)域銷售情況統(tǒng)計(jì)表

11）每月經(jīng)銷商管理匯總表

第2篇：主管每周工作計(jì)劃范文

為深化作業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控工作，提升現(xiàn)場作業(yè)安全管控能力和事故防范水平。根據(jù)《國家電網(wǎng)有限公司作業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)管控工作規(guī)定》及《國網(wǎng)湖北省電力有限公司作業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管控工作規(guī)范》（鄂電司安監(jiān)〔2021〕6號）對生產(chǎn)計(jì)劃管控作出的要求，現(xiàn)出臺運(yùn)檢計(jì)劃管理辦法。

一、 月計(jì)劃管控工作要求

三級及以上作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等級的工作計(jì)劃必須報(bào)送在月計(jì)劃里，上報(bào)給市公司審批，由月計(jì)劃關(guān)聯(lián)周計(jì)劃

二、 周計(jì)劃管控工作要求

1、各單位根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)實(shí)際需要和未來天氣情況合理安排周計(jì)劃，于每周二下午17：30發(fā)送至運(yùn)維部計(jì)劃專責(zé)處。過期不候

2、周計(jì)劃作業(yè)內(nèi)容要清楚明白，作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等級準(zhǔn)確。計(jì)劃內(nèi)容與實(shí)際工作票上的工作任務(wù)一致

三、追加作業(yè)計(jì)劃管控工作要求

1、作業(yè)計(jì)劃實(shí)行剛性管理，禁止隨意追加作業(yè)計(jì)劃，確屬特殊情況需追加作業(yè)計(jì)劃，應(yīng)按專業(yè)要求履行審批手續(xù)后方可實(shí)施

2、10kV以下的低風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)和計(jì)劃追加，填寫低壓作業(yè)計(jì)劃追加審批單，由業(yè)務(wù)主管部門審批簽字。

3、10kV及以上的低風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)計(jì)劃追加，填寫高壓作業(yè)計(jì)劃追加審批單，由業(yè)務(wù)主管部門和公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批簽字。

4、三級及以上高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)計(jì)劃不允許追加。

四、計(jì)劃變更管控工作要求

1、作業(yè)計(jì)劃實(shí)行剛性管理，禁止隨意變更作業(yè)計(jì)劃，確屬特殊情況需變更作業(yè)計(jì)劃，應(yīng)按專業(yè)要求履行審批手續(xù)后方可實(shí)施

第3篇：主管每周工作計(jì)劃范文

   一、把職工的智慧和力量凝聚到企業(yè)的中心工作上

1、通過職代會等多種民主管理形式聚集加快發(fā)展的共識和動力，使企業(yè)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)成為現(xiàn)實(shí)。

2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強(qiáng)企業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要措施。

3、及時總結(jié)安全生產(chǎn)、勞動保護(hù)競賽的經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行完善。

4、積極開展群眾性的技術(shù)創(chuàng)新和提合理化化活動。

5、實(shí)施職工素質(zhì)工程，全面提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。

   1） 通過日常教育和班組學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì) 2） 今年將要在小修員中推廣的使用PDA的信息手掌機(jī)、實(shí)現(xiàn)GIS的管網(wǎng)建模、完善抄表員的抄表手掌機(jī)，diyifanwen.com 第一工會要積極為這些工作的推行和完善，通過組織勞動競賽、崗位練兵和業(yè)務(wù)培訓(xùn)積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質(zhì)。

    二、把企業(yè)民主管理和企務(wù)公開工作不斷引向深入

1、要總結(jié)開展民主管理、企務(wù)公開工作的經(jīng)驗(yàn)和做法，加強(qiáng)制度建設(shè)，形成長效機(jī)制。

2、對企務(wù)公開工作加強(qiáng)動態(tài)管理，掌握和指導(dǎo)車間級工會開展民主管理、車間企務(wù)公開工作。

   三、把維護(hù)職工合法權(quán)益作為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的動力

1、要規(guī)范維護(hù)內(nèi)容，把“維護(hù)”落在實(shí)處。

2、進(jìn)一步發(fā)揮集體合同在維護(hù)職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護(hù)神”。

3、切實(shí)關(guān)心職工生活。

4、認(rèn)真組織好“一日捐”活動。

5、加強(qiáng)改革過程中的工會工作，發(fā)揮工會作用，切實(shí)維護(hù)好職工的合法權(quán)益，保證企業(yè)改制順利進(jìn)行。

   四、把工會宣傳教育活動重點(diǎn)放在宣傳黨的方針、政策上，在企業(yè)形成正確輿論導(dǎo)向。

1、以提高職工思想道德素質(zhì)為目標(biāo)，抓好形勢任務(wù)教育、職業(yè)道德教育和企業(yè)方針、目標(biāo)和任務(wù)的教育。要充分利用每周一次的班組學(xué)習(xí)和輿論陣地經(jīng)常性地開展此項(xiàng)工作。

2、開展“三個一”活動。結(jié)合建創(chuàng)做工作年底開展評選活動；組織開展尋找身邊“可愛的滬北人”活動，弘揚(yáng)職工中的閃光點(diǎn)；結(jié)合滬北所成立五周年，組織“我與滬北”征文活動，引導(dǎo)職工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連。

3、抓好三大載體，努力加強(qiáng)和改進(jìn)職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學(xué)習(xí)，教育和和培育一支有一定素質(zhì)素質(zhì)的職工隊(duì)伍；根據(jù)需要及時更新宣傳櫥窗，發(fā)揮輿論導(dǎo)向和宣傳教育作用；繼續(xù)發(fā)揮黑板報(bào)地作用。

    五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設(shè)的重要內(nèi)容

1、兩級工會干部要自覺成為學(xué)習(xí)貫徹十六屆四中全會和全總十四大精神的表率，自覺地把思想認(rèn)識統(tǒng)一到黨的十六屆四中全會精神上來。

2工會要進(jìn)一步加強(qiáng)和保持與廣大職工的密切聯(lián)系。

3、要加強(qiáng)“職工之家”創(chuàng)建活動。

4、大力抓好兩級工會的組織建設(shè)。

5、要發(fā)揮工會信息工作的輔助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)工會工作、加強(qiáng)傳播交流的三大作用。

6、工會經(jīng)費(fèi)本著“統(tǒng)籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結(jié)余”的原則，堅(jiān)持將資金安排在職工文化教育活動、維護(hù)職工權(quán)益、為職工辦實(shí)事、送溫暖、慰問特困職工、穩(wěn)定職工隊(duì)伍方面。

第4篇：主管每周工作計(jì)劃范文

工作思路

1、增強(qiáng)勤儉節(jié)約的意識?！安话踩僮骱屠速M(fèi)是極大的沒有責(zé)任”；勤儉節(jié)約是中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)美德，引導(dǎo)員工自覺養(yǎng)成這種良好的行為習(xí)慣。

2、強(qiáng)化員工的集體榮譽(yù)感，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，人人都有“校榮我榮”的感覺。每半個月對員工定期進(jìn)行職業(yè)道德和職業(yè)技能培訓(xùn)。通過培訓(xùn)、進(jìn)行考核、對一些不合格的員工再培訓(xùn)，再考核，使其在各自崗位上發(fā)揮最大程度的才智和技能，使食堂隊(duì)伍不斷得以優(yōu)化，從而提高食堂隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

員工培訓(xùn)

一、本學(xué)期計(jì)劃對食堂員工衛(wèi)生、服務(wù)知識進(jìn)行培訓(xùn)。由于廚房人員的文化知識水平，操作技能參差不一，廚房培訓(xùn)的內(nèi)容也有所不同。

1、講受法

主要是通過口頭語言的形式向他（她）們傳授各種技能。

2、討論法

圍繞一個問題開展討論，提出自己的看法和建議，歸納總結(jié)。

3、演示法

單靠口頭講授不能達(dá)到目的，而通過示范操作分步驟講明操作要領(lǐng)。

4、實(shí)踐指導(dǎo)法

對操作的全過程進(jìn)行總結(jié)，找出問題，提出改進(jìn)方法。

二、召開食堂全體工作會議，組織員工學(xué)習(xí)我國的《食品衛(wèi)生法》；和《學(xué)校食堂衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想認(rèn)識食堂各種衛(wèi)生、安全規(guī)章制度。提高他們的法律意識和服務(wù)意識，端正工作態(tài)度。與各員工簽訂食品衛(wèi)生安全目標(biāo)責(zé)任書。

堅(jiān)持每天對食堂的食品衛(wèi)生進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正或處理。每周召開一次食堂工作人員會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，時時刻刻強(qiáng)調(diào)安全問題，切實(shí)保證師生的飲食安全。

制定每周工作計(jì)劃、每月考勤、視師生就餐人數(shù)合理安排加班人員。提高學(xué)生節(jié)約意識。組織班組長研究每周營養(yǎng)菜譜。

1、十月份開展《食品衛(wèi)生安全月》活動，制定活動計(jì)劃、內(nèi)容即實(shí)施方案?；顒訒r間安排在（十月十日至十一月十日）?；顒娱_展期間請校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督，定期檢查指導(dǎo)。〈〈安全月〉〉活動期間，收集整理各種數(shù)據(jù)，寫出活動總結(jié)報(bào)告、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，制定整改計(jì)劃。全力搞好就餐工作，合理搭配營養(yǎng)餐，使每位學(xué)生精力更加充沛的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。

抓文明禮貌的落實(shí)

我們提倡文明用餐、禮貌服務(wù)，要求班主任做好在校用餐學(xué)生的文明用餐的教育，而且，每天學(xué)生用餐時都要有生活老師廚房師傅入餐廳巡視，定桌服務(wù)，幫助解決學(xué)生用餐中的具體問題。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

1、對“三無”食品。檢查發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商原材料已過期，且沒有檢驗(yàn)合格證；還有副食品無廠名廠址、無出廠日期，無保質(zhì)期，一律不允許進(jìn)入食堂。

培養(yǎng)員工主人翁意識，提高食堂整體素質(zhì)：

1、提高主人翁的自覺性和加強(qiáng)員工民主管理重要性的認(rèn)識，讓員工參加民主管理，發(fā)揮員工的智慧和創(chuàng)造力，有重大決策時廣泛聽取員工的意見，讓員工廣開言路，集思廣益，幫助管理者決策，而當(dāng)決策一旦定案，管理者就要組織員工實(shí)施方案，這樣員工才會以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮干勁，智慧和創(chuàng)造力，大大增強(qiáng)食堂的生機(jī)和活力。

2、要善于激發(fā)員工參與意識，關(guān)心每位員工的痛癢，開展一些有意義娛樂活動和公益活動，生活上關(guān)心他們的喜、哀、樂和冷暖，人格上尊重他們，甚至稱呼可親一點(diǎn)讓員工們感覺到自己是“學(xué)校”的一份子，從學(xué)校能找到“家”的感覺，同時，創(chuàng)造讓他們體現(xiàn)自我價值的機(jī)會，從而使員工感覺到大家庭的溫暖和做主人的樂趣，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感，增加學(xué)校的凝聚力。

這個學(xué)期我們膳食部在雷校長開完教職工培訓(xùn)會的第二天，為了能更好地服務(wù)每一位同學(xué)，保證同學(xué)們的身體健康。促進(jìn)同學(xué)們的健康成長，進(jìn)一步提高同學(xué)們的生活水準(zhǔn)，吃上美味、可口、營養(yǎng)的三餐三點(diǎn)，膳食部從開學(xué)開始，老師由原來的七選四，改為自助餐。

第5篇：主管每周工作計(jì)劃范文

【2019初中學(xué)校后勤工作計(jì)劃精選范文一】一、指導(dǎo)思想始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞"一個"中心:安全、穩(wěn)定這個中心;做好"兩個"服務(wù):做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作;落實(shí)"三個"到位:認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。

二、20xx年后勤工作計(jì)劃中的工作重點(diǎn):

(一)做好學(xué)校后勤安全工作

(二)加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

(三)做好寄宿生管理工作

(四)進(jìn)一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

(五)加速學(xué)校基建工作、食堂、球場

三、工作措施(一)更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)。

2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

(二)精打細(xì)算，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理

1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制訂經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額包干使用。

2、加強(qiáng)對電話費(fèi)、水電費(fèi)、打印費(fèi)等的管理。

3、嚴(yán)格請購、審批、驗(yàn)收、入庫、報(bào)銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際需要來領(lǐng)取。

(三)物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能

1、為使學(xué)?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強(qiáng)管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產(chǎn)校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實(shí)行承包管理，誰損壞誰負(fù)責(zé)。

(四)加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊(duì)部等部門，利用黑板報(bào)、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的育活動。

4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。

每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

(五)長抓不懈，提高安全防患意識

1、加強(qiáng)校園巡視，對發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時徹底的維修、排除。

2、加強(qiáng)門衛(wèi)的職能，外來人員來校要登記，同時做到在學(xué)生離校期間對校園進(jìn)行巡視檢查。

【2019初中學(xué)校后勤工作計(jì)劃精選范文二】2019年，我校后勤工作計(jì)劃還將以指導(dǎo)思想、工作重點(diǎn)、工作措施、環(huán)境衛(wèi)生、安全意識等工作為全部內(nèi)容，并圍繞大方向展開了詳細(xì)的工作計(jì)劃。

在我校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在所有后勤人員的共同努力下，后勤工作與教師教學(xué)工作，師生的生活方面配合良好。2019年，我校后勤工作還將繼續(xù)為教學(xué)工作服務(wù)，為師生生活服務(wù)為宗旨，努力把工作做好。以下幾方面便是中學(xué)后勤工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持"以人為本，服務(wù)育人"的思想，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。

二、2019年后勤工作計(jì)劃中的工作重點(diǎn)：

(一)做好學(xué)校后勤安全工作

(二)加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度

(三)做好寄宿生管理工作

(四)進(jìn)一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度

(五)加速學(xué)校基建工作、食堂、球場

三、工作措施：

(一)更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識

1、全體后勤人員必需樹立師生利益、家長利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長所想，全心全意為師生生和家長服務(wù)，

2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。

(二)精打細(xì)算，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理

1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制訂經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額包干使用。

2、加強(qiáng)對電話費(fèi)、水電費(fèi)、打印費(fèi)等的管理。

3、嚴(yán)格請購、審批、驗(yàn)收、入庫、報(bào)銷制度。

4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長、班組長、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際需要來領(lǐng)取。

(三)物盡其用，發(fā)揮設(shè)備功能

1、為使學(xué)?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最大效益，要鼓勵、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。

2、鼓勵使用的同時，還需加強(qiáng)管理，對使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。

3、加大校產(chǎn)校舍的定期(期初、期中、期本)及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎罰和損壞賠償制度。對期初發(fā)放的日常用品、班級用品、門窗、窗拉手、臺凳等實(shí)行承包管理，誰損壞誰負(fù)責(zé)。

(四)加強(qiáng)協(xié)作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作

1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。

2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度

3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊(duì)部等部門，利用黑板報(bào)、晨會課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛我校園、愛護(hù)公物的教育活動。

4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時公布上墻，對存在問題要及時指出，限時糾正。

(五)長抓不懈，提高安全防患意識

第6篇：主管每周工作計(jì)劃范文

個人工作總結(jié)

2015年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業(yè)績。

從個人的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

5）個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。

四、2016年工作計(jì)劃 ：

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第7篇：主管每周工作計(jì)劃范文

教研組組長是教務(wù)辦公室下設(shè)學(xué)科負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)與研究工作。

1.結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定教研組教學(xué)計(jì)劃，并上報(bào)教務(wù)辦公室審批。

2.教研組長要組織教師實(shí)施學(xué)科教學(xué)計(jì)劃（某些計(jì)劃內(nèi)容在實(shí)踐中不能進(jìn)行要寫出修改意見），同時學(xué)期末要寫出教研組工作總結(jié)。

3.了解本教研組的教學(xué)成績，對薄弱班級要共同分析，查找原因，幫助提高。

4.抓好本教研組的常規(guī)工作。

（1）每周星期一早晨檢查一次備課，每月檢查一次聽課筆記等校本研修資料，及時匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。

（2）督促、檢查教研組成員使用現(xiàn)代化的教學(xué)手段、媒體。

（3）組織本學(xué)科教師互相聽課。經(jīng)常深入到課堂（每周至少聽本教研組每位教師1節(jié)課、每學(xué)期不少于20節(jié)）發(fā)現(xiàn)問題，及時診治，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

（4）每月檢查一次本組教師作業(yè)批改情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。教研組統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、格式、要求、完成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)量。

5.協(xié)助教務(wù)處組織考試、閱卷等工作，填寫試卷質(zhì)量分析總表等。

6.協(xié)助教務(wù)辦公室認(rèn)真落實(shí)與本教研組有關(guān)的校本培訓(xùn)工作，確保在培訓(xùn)中提高教師業(yè)務(wù)水平。

7.協(xié)助教務(wù)辦公室抓好學(xué)科競賽和課外活動。

第8篇：主管每周工作計(jì)劃范文

日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。下面是小編為大家整理的關(guān)于高一班主任工作計(jì)劃高中范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

高一班主任工作計(jì)劃高中范文1根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出高一的學(xué)期工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

對于高一(50)班的學(xué)生，我準(zhǔn)備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計(jì)劃和任務(wù)：尊重;信任;用心;關(guān)注;

二.具體措施：

(一)思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制;

2、實(shí)施班級常規(guī)：

為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意要求學(xué)生干部認(rèn)真填寫班級日志，操作起來容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。

3、發(fā)揮主題班會的作用：

主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每周高一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動態(tài)。

(二)學(xué)習(xí)方面：

在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

(三)每天自?。?/p>

班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學(xué)生每天寫自省。

(四)跟進(jìn)臨界生和尖子生，針對他們的特點(diǎn)進(jìn)行談話，爭取下學(xué)期再這兩方面有所突破，特別是尖子生的工作任重而道遠(yuǎn)!

(五)跟進(jìn)班級弱科，特別是語文、數(shù)學(xué)、物理三科，多進(jìn)課堂聽課，定期督查作業(yè)，抓好這三科弱的臨界生，多溝通交流。

(六)班級氛圍方面：利用教室外面的空間及時更新學(xué)習(xí)園地，準(zhǔn)備以名人勵志演講和頂你上清華的材料為主，不斷的激勵同學(xué)們，克服下學(xué)期易浮躁的現(xiàn)象。

我相信，只要用心，一切皆有可能!

高一班主任工作計(jì)劃高中范文2新的學(xué)期開始了，為了引導(dǎo)初入高中的學(xué)生盡快適應(yīng)高中的生活，盡快培養(yǎng)班級"和諧團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)取的良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。現(xiàn)制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：

一、班級情況分析：

美35班是美術(shù)特長班，相對于普通學(xué)生而言，具有如下特點(diǎn)：

一是文化基礎(chǔ)普遍薄弱，中考文化成績班級最高分645分，53人中600分以上的三人，500—600分的17人，420分以下的8人。

二是專業(yè)素質(zhì)參差不齊，有很多學(xué)生并未系統(tǒng)接受過美術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，有的甚至沒有接觸過畫筆。這些都為教學(xué)和專業(yè)培訓(xùn)工作的開展帶來了很多不利之處。但是非常有利的條件是這些學(xué)生絕大部分來自于縣內(nèi)農(nóng)村，雖然暫時基礎(chǔ)差，但是思想淳樸，相當(dāng)一部分有吃苦耐勞的精神，在文化和專業(yè)的學(xué)習(xí)上只要老師善于引導(dǎo)都大有潛力可挖。

二、本學(xué)期目標(biāo)：

1，努力形成良好的班風(fēng)，建立完善班級管理制度，凝聚班級各方面力量，提高班級整體水平。

2、狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

3、重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、與學(xué)生融洽相處，建立新型的理想師生關(guān)系。

三、具體措施

(一)思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約30個崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約50名學(xué)生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。

可謂“一箭三雕”。重要的是借次培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任意識，培養(yǎng)責(zé)任感。

2、實(shí)施班級常規(guī)：

為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細(xì)的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。

3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：

黑板報(bào)是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報(bào)，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!

4、發(fā)揮主題班會的作用：

除了黑板報(bào)之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每周舉行一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動態(tài)。由各級班委會輪流負(fù)責(zé)，老師參與指導(dǎo)。

5、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。

6、確定每周的主題，提高能力：

如“高效學(xué)習(xí)周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。

(二)學(xué)習(xí)方面：

在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

2、班主任利用開學(xué)初的時間對學(xué)生作系統(tǒng)的高中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

3、利用班會課時間學(xué)習(xí)部專門開展有關(guān)學(xué)習(xí)方法的交流活動主題班會。

4、學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實(shí)全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。

使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處。

(三)合作小組制度

開學(xué)一個月之后，將依據(jù)第一次月考文化專業(yè)成績，結(jié)合考慮學(xué)生的各項(xiàng)綜合素質(zhì)，行為習(xí)慣等，建立班級合作小組，小組以四到五人為一組。建成之后將以組為單位安排衛(wèi)生座位收發(fā)作業(yè)等各項(xiàng)日常工作。并且還將定期對小組進(jìn)行評比。評比既包括每周日常學(xué)習(xí)行為的評比，也包括每月學(xué)習(xí)成績的評比，制定評比細(xì)節(jié)，極大地調(diào)動去那體學(xué)生的積極性。

(四)每天自?。?/p>

班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，并且嘗試啟動寫班級日記，每個學(xué)生定期寫自省。

我相信，只要用心，一切皆有可能!

高一班主任工作計(jì)劃高中范文3時間很快，又是到了帶新生的時候了，高一的學(xué)生也即將開始新的學(xué)習(xí)，在這方面我作為班主任很多工作也要逐步的完成，需要有一個計(jì)劃，就這一學(xué)年的工作做一個全面的規(guī)劃。

一、班級基本情況

本班級一共是46人這是一個不小的數(shù)字，對于我的管理或許也會有不小的挑戰(zhàn)，高一的學(xué)生開始接觸這個新的環(huán)境，首先就一定要有一個明確的工作學(xué)習(xí)意識，適應(yīng)環(huán)境是第一步，每個人的情況我都會做一個詳細(xì)的了解，再進(jìn)行一些相關(guān)的指導(dǎo)工作，讓每一個學(xué)生都能夠快速的適應(yīng)。

二、本學(xué)年主要工作

第一首先就是建立一支優(yōu)秀的班干部群體，班干部是我的直接助理，在往后的學(xué)習(xí)當(dāng)中扮演這一個重要的角色，當(dāng)然選拔班干部一定是公平公正，我一定本著全班學(xué)生的意愿去任用合適的班干部，經(jīng)過一系列的考核，不能說不看能力還是要去看被選拔班干部往后的一些管理能力，這些都是綜合起來的，我相信這些都是一些關(guān)鍵的因素，這不僅僅是一個的工作的過度，這是一種自然而然形成的工作態(tài)度。

第二就是逐個了解學(xué)生的情況，在學(xué)生學(xué)習(xí)能力還有性格方面做一個全面的了解，這些都是接下來工作的重點(diǎn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力當(dāng)然是一個主要，對于每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況都應(yīng)該及時的了解，做好相關(guān)的指導(dǎo)工作，再一個就是性格方面這一方面是作為一名班主任應(yīng)該了解的，每個學(xué)生的性格都進(jìn)行一個了解，這對后面的教學(xué)工作是非常有必要，拉進(jìn)師生之間的距離這是首先就是了解學(xué)生，當(dāng)然這是一個相互的過程，只有互相了解了，才能融恰師生關(guān)系，我也會在接下來的主動地接觸學(xué)生。

三、安全工作

學(xué)生在校的一個安全問題，隨著天氣越來越熱也需要對學(xué)生進(jìn)行一個安全教育在，時刻叮囑學(xué)生們應(yīng)該做什么，哪些事情不應(yīng)該做，這些都是基本的原則工作，一學(xué)年的工作漫長道遠(yuǎn)，在往后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我也會繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的一個管制，個方面對加緊提高，我會繼續(xù)努力的，這些都是一個很有必要的事情，安全永遠(yuǎn)是放在第一位，這是一定不變的，時刻注意學(xué)生在學(xué)校的日常，對學(xué)生的安全高度重視在，與家長密切聯(lián)系在，一學(xué)年是漫長的，我也知道我的工作必須要做好，安全工作有很多，往往就是從這些細(xì)節(jié)方面開始，在學(xué)校注意學(xué)生們的心理，還有身體健康，保持一個認(rèn)真的態(tài)度，認(rèn)真完成一學(xué)年的工作。

高一班主任工作計(jì)劃高中范文4秋風(fēng)送爽，喜迎新學(xué)期，這是個不同尋常的學(xué)期，因?yàn)橐慌律鷣淼搅税怂袑W(xué)，我將在今后的學(xué)習(xí)和生活中伴隨他們。我將和他們一起迎接新的挑戰(zhàn)，我清楚的知道他們將不斷的變得成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中我只是一個引領(lǐng)者。高一第一學(xué)期是他們新的一個開始，從學(xué)校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達(dá)到他們理想的境界。作為一個班主任，我深知這個學(xué)期對于他們和我是何等的重要，為此我思考良久，根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出以下工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

1、深刻領(lǐng)會黨的教育方針、政策，結(jié)合我校的教育理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。

2、實(shí)行“教育管”齊抓共進(jìn)，對學(xué)生進(jìn)行價值觀、人生觀的教育，與時俱進(jìn)，以學(xué)校組織的教育活動為載體，加強(qiáng)學(xué)生的思想道德建設(shè)，使學(xué)生成為符合時代精神的合格人才。

3、秉承尊重、信任、平等、關(guān)注的原則，抓好班級管理工作，樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

二、工作目標(biāo)

司馬光在《資治通鑒》中指出：“才者，德之資也;德者，才之帥也?！边@番話對我在制定工作目標(biāo)時很有啟示意義。“德”，是“才”的方向和靈魂，是“才”發(fā)展的內(nèi)部動力;“才”，是人得以發(fā)展的成功的基本條件和基礎(chǔ)。二者之間，“德”是首要的、第一位的，必須“以德為先”。因此，班級的奮斗目標(biāo)就是要引領(lǐng)和教育學(xué)生在人格、胸懷、涵養(yǎng)、能力、計(jì)劃、規(guī)律、效率、成績幾個方面全面發(fā)展，不僅要教會學(xué)生如何去高效學(xué)習(xí)，同時也要教會學(xué)生如何去做人。通過努力，和學(xué)生共同樹造一個和諧融洽的生活集體、一種科學(xué)發(fā)展的學(xué)習(xí)習(xí)慣、一個奮發(fā)追求的班風(fēng)班容、一種健康積極的精神面貌，爭當(dāng)學(xué)校先進(jìn)文明班集體。

三、工作計(jì)劃

1、認(rèn)識到高一階段的特殊性。

高中一年級第一學(xué)期，學(xué)生剛剛脫去初中的懵懂，就要面臨緊張的高中學(xué)習(xí)生活。他們在思想認(rèn)識上和學(xué)習(xí)習(xí)慣上面要有一些改變。因此，了解該階段的幾個轉(zhuǎn)變是作為班主任有效開展工作的前提。該階段環(huán)境轉(zhuǎn)換較大，學(xué)生不穩(wěn)定性高。學(xué)生要面對新的班級、新的同學(xué)、新的班主任和老師，在客觀上經(jīng)歷了三個轉(zhuǎn)變過程，作為班主任必須加以重視。首先是新舊同學(xué)的轉(zhuǎn)變必然要求處理周圍關(guān)系的方式轉(zhuǎn)變，如果不能很好地處理這些轉(zhuǎn)變必然影響今后的學(xué)習(xí)生活;其次是學(xué)習(xí)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，從初中對知識的“知其然”到高中階段的“知其所以然”，必然要求學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)時間的分配;最后是學(xué)習(xí)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。因此，班主任工作中要注意引導(dǎo)學(xué)生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣才能在尊重個體的同時發(fā)揮團(tuán)體的強(qiáng)大凝聚力。其次家庭背景復(fù)雜，心理個性特點(diǎn)多。從心理學(xué)角度上來講，家庭條件較差的學(xué)生在這個年齡階段的特點(diǎn)是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護(hù)愿望強(qiáng)烈。作為班主任，自己必須在這一點(diǎn)加強(qiáng)重視和研究，確保學(xué)生情緒的穩(wěn)定，引導(dǎo)學(xué)生形成健康的心理。

2、充分了解學(xué)生的基本情況。

利用一定的時間對學(xué)生的基本情況作一個全面的了解，使以后的教育和班級管理工作能夠做到因勢利導(dǎo)，針對本班特點(diǎn)，自己將集中利用一定時間與每名學(xué)生面對面進(jìn)行一次深入談心，并以適當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生家長進(jìn)行交流，切實(shí)摸請自己學(xué)生的性格特征、家庭背景、學(xué)習(xí)方法、理想抱負(fù)。并為每名學(xué)生建立學(xué)生小檔案，通過各種學(xué)生能夠接受的溝通方式掌握動態(tài)，切實(shí)做到每名學(xué)生基本情況了然于胸。

3、宣講校規(guī)校紀(jì)，制定班級公約和建立各項(xiàng)班級制度。

針對剛剛形成新的班級這一特點(diǎn)，作為學(xué)生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當(dāng)時機(jī)引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)校的各種規(guī)章制度，確保本班學(xué)生能夠遵章守紀(jì)，不發(fā)生任何有違校紀(jì)的事情。大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規(guī)矩不成方圓。為此，自己將把學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)定貫穿始終，將結(jié)合班級特點(diǎn)完善機(jī)制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項(xiàng)制度得到最高效的貫徹落實(shí)。

4、讓學(xué)生進(jìn)一步適應(yīng)新階段的學(xué)習(xí)生活，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

由于進(jìn)入高中后的學(xué)習(xí)方式與之前的學(xué)習(xí)方法相比之下，發(fā)生了較大的變化。所以在學(xué)習(xí)方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點(diǎn)、敢于創(chuàng)新。

5、善于抓住時機(jī)，深入思考，因勢利導(dǎo)。

在本學(xué)期初，要狠抓上午、下午上課前的時間進(jìn)行教育，讓廣大同學(xué)熟悉這些課程以后是怎樣開設(shè)的，學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么?學(xué)習(xí)任務(wù)是什么?怎樣開展學(xué)習(xí)活動?怎樣建立優(yōu)良的班風(fēng)學(xué)風(fēng)?如何共同建立優(yōu)秀的班集體?等等一系列的學(xué)習(xí)問題。

6、討論、并制定班級學(xué)習(xí)管理工作計(jì)劃。

通過集體大討論的方式，借鑒好的學(xué)習(xí)計(jì)劃，在全班推廣學(xué)習(xí)。要求每位同學(xué)都要根據(jù)自己的具體學(xué)習(xí)情況，以及每周每天的學(xué)習(xí)時間安排、科目的特點(diǎn)等等，做好適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。并按要求認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃方案。

7、在班集體中建立得力的班委、團(tuán)支部，盡量讓學(xué)生自主管理。

通過民主的推薦和自我推薦選舉產(chǎn)生班委、團(tuán)支部成員、各科代表和小組長。然后利用課外時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班干部，培訓(xùn)的內(nèi)容包括各個職位的責(zé)任，將責(zé)任落實(shí)到個人。班主任老師在班級管理工作上要大膽在嘗試，盡量放手把權(quán)力交給學(xué)生，讓同學(xué)自主、民主、科學(xué)地自行管理，班主任要做好監(jiān)督和引導(dǎo)工作。每個月定期地召開一次班干部會議，分析和解決本班存在的問題，包括同學(xué)們的學(xué)習(xí)和生活狀況。找出切合實(shí)際、最佳的管理措施和應(yīng)急方案。同時，由班會費(fèi)出資，每學(xué)期要進(jìn)行一次表揚(yáng)和獎勵工作得力的班干部和科代表活動。

8、營造爭先恐后、緊張、激烈的競爭學(xué)習(xí)氛圍。

(1)班主任老師要經(jīng)常深入學(xué)生群體中，進(jìn)一步了解和研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)成績不太好的學(xué)生，要及時地加強(qiáng)教育。

(2)對學(xué)習(xí)成績好、在課堂或其他方面表現(xiàn)活躍的同學(xué)要及時表揚(yáng)和勉勵。除提供學(xué)業(yè)的指導(dǎo)外，鼓勵他們繼續(xù)發(fā)奮學(xué)習(xí)，幫助他們樹立符合實(shí)際的遠(yuǎn)大理想。同時把他們推選給科任老師，給予高度的注意和指點(diǎn)。

(3)對于學(xué)習(xí)成績較差或較落后的學(xué)生，要采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。鼓勵學(xué)習(xí)成績較差的學(xué)生給他們以足夠的自信心，爭取讓他們在一定的時間內(nèi)有一個較大的提高，讓中間價層的學(xué)生有緊迫感，以達(dá)到全面提高全班的學(xué)習(xí)成績的目的。

9、開展豐富多彩的主題班會學(xué)習(xí)活動。

為了全面培養(yǎng)、發(fā)展和提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)。班主任要充分利用好每周主題班會時間，要按照原定學(xué)習(xí)活動計(jì)劃方案，有效地開展內(nèi)容豐富多彩的主題班會活動。(如：演講比賽、自我發(fā)展設(shè)計(jì)、辯論賽、座談會、知識講座、才藝表演、故事會、相聲、小品、音樂、寫作、詩歌朗誦、書法比賽等等一系列有目的有計(jì)劃、對學(xué)生全面發(fā)展有益的主題班會活動。)同時，與其他班級舉行一些友誼競技比賽，如籃球、足球、排球比賽等。班主任要加強(qiáng)指導(dǎo)，使集體主義觀念深入人心，增強(qiáng)本班的學(xué)習(xí)凝聚力和工作向心力，把集體利益放在第一位，鼓勵全體同學(xué)們?yōu)榘酄幑狻?/p>

總之，新生進(jìn)入高中后的第一學(xué)期對學(xué)生的高中生涯很關(guān)鍵，對一個集體的成長很關(guān)鍵，對自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷進(jìn)取，努力完成自己的高中工作階段所面臨的任務(wù)。在工作中有不足的地方，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正，本人將不勝感激。

高一班主任工作計(jì)劃高中范文5一、指導(dǎo)思想：

按照學(xué)校學(xué)期工作安排，以落實(shí)學(xué)生工作為目標(biāo)，緊緊圍繞學(xué)校教科研的工作重心，加強(qiáng)德育建設(shè)，落實(shí)“三省”教育，狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活創(chuàng)造一個良好的班級氛圍。

二、學(xué)期目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，使學(xué)校的“三省”教育深入人心。弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取的班風(fēng)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。

三、班級基本情況：

從上學(xué)期各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風(fēng)積極健康向上;學(xué)生思維活躍;班干部的工作能力有很大提高。大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進(jìn)步，順利完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的先進(jìn)班集體。

四、具體工作措施：

1、調(diào)動積極因素，增強(qiáng)班級凝聚力。

“榜樣的力量是無窮的”。開學(xué)之初，我打算利用開學(xué)典禮和召開期末表彰會為契機(jī)，在本班樹立一批學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，思想品德高尚的學(xué)生為班級的榜樣，以此來帶動全體學(xué)生“比、學(xué)、趕、幫、超”的勁頭。這些都會在無形中增強(qiáng)班級的凝聚力。

2、利用班會，重視“三省”教育。

每周一節(jié)班會課，以學(xué)校開展的“三省”教育為突破口，抓學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)班風(fēng)的和諧發(fā)展。利用這節(jié)課向?qū)W生進(jìn)行人生觀、道德觀、價值觀、學(xué)習(xí)觀等方面的思想教育，做好班會內(nèi)容記錄。尤其是針對學(xué)校開展的“三省教育”進(jìn)行大力的宣傳，讓學(xué)生提高對這項(xiàng)活動的認(rèn)識，自覺的融入教育活動中去。只有這樣才能收到良好的效果。還要抓住“感動父母”活動這一契機(jī)，讓學(xué)生自覺的去體會其中的深意，做一個常懷“感恩心”的人。

3、抓好“兩操”。

做為班主任老師，要抓好早操，讓每個同學(xué)都提高對早操的重視程度。要求學(xué)生做到口號響亮，步調(diào)一致?！耙荒曛?jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”。每天都有一個良好的開始對學(xué)生全天的學(xué)習(xí)都會有積極的推動作用。此外，課間操要做到快、靜、齊。教育學(xué)生每一個動作都要做到位，只有這樣才能達(dá)到真正的鍛煉身體的目的，為將來的中考體育奠定良好的基礎(chǔ)。

4、做好思想教育工作。

要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求考得不理想的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。

5、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才。

鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們升入高中或踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。

6、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。

在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。

7、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

在學(xué)期初，對原有的班委進(jìn)行調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計(jì)劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動。

8、做好后進(jìn)學(xué)生轉(zhuǎn)化工作。

我班后進(jìn)學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視的。在這方面我準(zhǔn)備多與家長聯(lián)系，雙方共同努力來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。總之，本學(xué)期的工作任重而道遠(yuǎn)，是整個初中階段非常重要的一個學(xué)期，所以各項(xiàng)工作要抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)，使各項(xiàng)工作能在本學(xué)期走向正軌。我深信，經(jīng)過全年級老師的共同努力，大家心往一起想，勁兒往一處使，力往一起出，我們的各項(xiàng)目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)。

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第9篇：主管每周工作計(jì)劃范文

一、 銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、 崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識)

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場動態(tài);

第三階段：

1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報(bào)告;

2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項(xiàng)意見和要求，及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報(bào)，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場調(diào)研表

調(diào)研內(nèi)容

旅行社名稱：

聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))

規(guī) 模主要客源

主要產(chǎn)品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋