科技館活動總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：科技館活動總結(jié)范文
以分析檢查報告為依據(jù)，全處人員圍繞制定、貫徹整改落實方案，積極建言獻策，努力轉(zhuǎn)變作風、改進工作,認真制定整改落實方案。整改落實方案注重可操作性，整改措施目標化、具體化，明確責任、明確措施。對查擺出來的突出問題和需要完善的制度，按輕重緩急和難易程度，分別提出整改落實的目標和要求，使整改落實工作有章可循。在統(tǒng)一認識、深入調(diào)研、分析檢查的基礎上，及時制定和完善有利于促進內(nèi)審工作發(fā)展以及搞好學校審計工作的各項措施，把創(chuàng)新內(nèi)審工作,提高內(nèi)審工作效率作為整改落實的一個重要內(nèi)容。
整改方案制定后,采取會議和網(wǎng)上公示的方式向擬參加滿意度測評人員通報，接受大家的監(jiān)督。及時召開整改階段動員會，安排部署整改工作?！罢奶岣唢@成效”是本階段的主要工作目標，做好整改提高工作的動員部署，是搞好整改的基礎。
二、解決整改方案中的突出問題
針對存在的突出問題，我處堅持邊整邊改，主要的做法及成效是：
1、繼續(xù)抓好科學發(fā)展觀的理論學習。
組織大家認真學習科學發(fā)展觀的重要思想，通過學習，大家思想認識有了很大的提高，對科學發(fā)展觀的理論體系、科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求等有了更深刻的理解，增強了全處人員貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性。
2、更加明確了內(nèi)審工作的目標定位。
長期以來，學校內(nèi)審工作一直扮演著“經(jīng)濟警察”的角色，而忽視了內(nèi)審工作“免疫預防”的功能。通過這次學習，大家結(jié)合學校內(nèi)審工作的實際，主動將內(nèi)審工作和科學發(fā)展觀聯(lián)系起來，認為：學校內(nèi)審工作的靈魂就是要促進學校教學、科研工作健康安全的科學發(fā)展，保證學校經(jīng)濟的規(guī)范運行。為此，必須在工作中將審計的關(guān)口前移，不僅要發(fā)揮審計監(jiān)督的作用，更要發(fā)揮審計“預防、診斷、治療”的“免疫”功能，將審計監(jiān)督職能貫穿在學校各項經(jīng)濟活動的事前、事中及事后的全過程。
3、對內(nèi)審工作的重點工作領(lǐng)域有了進一步的認識。
學校內(nèi)審工作什么是重點，如何突出內(nèi)審工作的重點進行審計是我們一直關(guān)注的問題，通過本次科學發(fā)展觀的學習，我們有了更深刻的認識。大家認為：學校內(nèi)審工作的重點，應該與學校改革和事業(yè)發(fā)展目標聯(lián)系起來，只有這樣，才能真正體現(xiàn)內(nèi)審的監(jiān)督服務職能，確保學校各項工作的順利完成。學?！笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃明確了我校的發(fā)展目標，就是要把我校建設成為“綜合性有特色的教學研究型大學”，在這一目標中，涉及諸多方面的工作，但重點工作就是要把學校的教學、科研搞上去，提升學校服務社會的能力，為社會經(jīng)濟服務。為實現(xiàn)這一目標，就要有一個良好的經(jīng)濟運行環(huán)境，內(nèi)審工作必須圍繞這一重點，對教學科研必須的基礎設施建設、重大設備采購、“211工程”建設等重點項目經(jīng)費實施重點審計，確保經(jīng)費的安全，確保各建設項目的順利完成。
4、責任意識進一步加強。
通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，責任意識得到了進一步加強，內(nèi)審工作是學校工作不可或缺的重要組成部分，我們應該清醒地認識到：我們必須要轉(zhuǎn)變審計理念，要有較強的責任意識，要在學校各項經(jīng)濟工作中，主動發(fā)揮服務與監(jiān)督并重的保障作用，在審計過程中要為被審計部門、被審計人員提供必要的服務和咨詢，通過開展“參與式”的內(nèi)部審計，體現(xiàn)科學發(fā)展觀“以人為本”的重要思想，充分發(fā)揮內(nèi)審工作“免疫”功能的作用，促進學校的黨風廉政建設。在審計工作中堅持內(nèi)審工作規(guī)定的獨立、客觀、公正的要求，重視審計結(jié)果的落實，并通過后續(xù)審計的方式，督促他們盡快改正，使審計意見和建議落到實處。
三、今后內(nèi)審工作的努力方向
1、進一步解放思想，堅持理論學習不放松
正確的理論是指導一切工作的明燈，科學發(fā)展觀是指導我國今后一段時間發(fā)展的重要理論，也是指導各項工作的理論武器。今后我們將繼續(xù)堅持學習實踐科學發(fā)展觀，更加深刻地領(lǐng)會其深奧的科學內(nèi)涵，進一步解放思想，并且做到貫徹落實的方法措施得力，以正確的理論來指導我們的審計工作，把我校的審計工作做得更扎實。
2、強化咨詢服務職能，堅持為學校中心工作服務不放松
學校內(nèi)審工作必須始終圍繞學校教學科研兩個中心不放松，牢固樹立為教學科研服務的意識，在發(fā)揮“預防、診斷、治療”相結(jié)合的“免疫”功能的基礎上，發(fā)揮服務與監(jiān)督并重的保障作用，強調(diào)在審計過程中要為被審計部門、被審計人員提供必要的咨詢服務，以便確保學校各項規(guī)章制度的有效執(zhí)行，確保學校教學科研任務的順利完成，保障學校各項經(jīng)濟活動正常有序的進行，確保學校資金的安全完整。
3、構(gòu)建內(nèi)審工作新模式，堅持改革創(chuàng)新不放松
任何一項工作必須隨著其環(huán)境、任務的變化而變化，學校內(nèi)審工作也不例外。隨著學校事業(yè)的發(fā)展，審計模式必須要改革創(chuàng)新，審計人員必須要改變觀念，審計手段和方法必須要現(xiàn)代化。今后我們將通過建立審計監(jiān)督常規(guī)機制，科學配置審計人員，通過信息化的手段提升審計效率和
質(zhì)量，切實把握“突出重點”的方針等途徑，構(gòu)建內(nèi)審工作新模式，以便適應新形勢、新情況下的學校內(nèi)審工作，只有這樣，才能把學校內(nèi)審工作做得更好，才能真正發(fā)揮學校內(nèi)審工作服務監(jiān)督的作用。
第2篇：科技館活動總結(jié)范文
學習實踐活動轉(zhuǎn)入解決問題階段以來，審計局全體人員充分認識解決問題的重要性，增強解決突出問題的自覺性和責任感，突出“解決問題”這個重點，就進一步做好解決問題階段工作進行了專門研究，結(jié)合工作實際和性質(zhì)確定了解決問題階段的重點工作，進一步抓深入、抓推進、抓落實。對照科學發(fā)展觀的要求，客觀分析貫徹落實科學發(fā)展觀的現(xiàn)狀，對查找整理出的影響和制約審計工作科學發(fā)展以及群眾反映的意見建議進行逐條分析，制定了切合實際、行之有效的整改方案，并召開全局工作會議就整改方案進行研究討論，提出了修改和完善意見。
二、把握整改落實這個中心環(huán)節(jié)，集中力量抓整改
通過整改集中解決問題是科學發(fā)展觀學習教育活動的著眼點和落腳點，也是對此項工作實際是否取得成效的重要檢驗?；诖朔N認識，我們緊緊抓住整改落實這個中心環(huán)節(jié)，在前一段邊學邊改、邊議邊改、初步解決一些問題的基礎上，進一步集中力量抓整改、抓落實，精心制定整改方案。結(jié)合前兩個階段查找出來的影響和制約我局科學發(fā)展的突出問題進行了全面系統(tǒng)的梳理，歸納了近期重點解決的突出問題，并在此基礎上制定了整改落實方案。把查找出來的突出問題進行排隊，區(qū)別輕重緩急，做到了整改項目、整改辦法、分管領(lǐng)導、相關(guān)科室責任清楚。
三、進一步突出重點，切實在解決問題上取得實效
解決問題是該階段的主要任務，根據(jù)整改措施，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，邊學邊改，具體做到了：一是明確主攻方向，突出重點目標。每位工作人員都能靜下心來，對已經(jīng)梳理出來的問題進行了認真研究，對要集中整改的重點問題，進行歸類排隊，明確列出哪些是學習實踐活動中可以立即解決的突出問題，哪些是依靠自身力量難以解決的問題，分門別類提出整改意見。注意把群眾反映強烈的熱點、難點問題作為主攻方向，在整改中化解矛盾、理順情緒，通過整改贏得了民心。二是明確責任，分解任務。把已經(jīng)明確的整改任務逐級分解落實到具體責任人，并公之于眾。三是具體安排，明確時限。整改要取得實效，必須使整改任務具體化，具體就能深入，深入才能落實。為此，局領(lǐng)導充分考慮問題的輕重緩急和難易程度，對需要解決的問題分近期、中期、遠期作出具體安排。對于具備條件的馬上進行了整改；對通過努力能夠解決的，進行了限期整改；對受客觀條件一時解決不了的，向群眾說明原因；對涉及多個部門的問題，采取了積極探索、上下互動、左右聯(lián)動解決問題的有效方法。
第3篇：科技館活動總結(jié)范文
全國科普日活動總結(jié)有哪些?我們堅信只要我們堅持不懈的努力，那么開創(chuàng)科學、文明、和諧的目標一定能早日實現(xiàn)。共同閱讀全國科普日活動總結(jié)最新【5篇】，請您閱讀!
全國科普日活動總結(jié)1為進一步宣傳貫徹落實《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》和《中華人民共和國科學技術(shù)普及法》，努力提高社區(qū)居民的文化素質(zhì)，社區(qū)以科普日活動為載體，廣泛開展群眾喜聞樂見豐富多彩的科普宣傳活動。在廣場開展為期科普宣傳活動?，F(xiàn)將活動內(nèi)容總結(jié)如下：
一、精心組織，周密安排
為了在社區(qū)內(nèi)形成具有多種形式的群眾性、社會性和經(jīng)常性的科普工作新局面，社區(qū)決定利用“全國科普日”這個有利的契機，在社區(qū)內(nèi)開展科普宣傳活動。為保證科普日活動的全面開展，社區(qū)召開專門會議進行部署，成立了活動籌備小組，并將各項工作責任到人，形成主要領(lǐng)導具體抓，分管領(lǐng)導親自抓的工作局面。目的是想通過開展活動不斷提高社區(qū)公眾的科普意識和科學文化素質(zhì)，不斷滿足社區(qū)公眾對科學技術(shù)知識增長的需求。形式的發(fā)展要求我們的科普工作必須與時俱進，提高認識、更新觀念，不斷創(chuàng)新科普形式，豐富科普內(nèi)容，使社區(qū)科普工作逐漸受到老百姓的喜愛和認可。
二、營造氛圍，開展活動
我們開展以“科技在我身邊”的主題活動，在社區(qū)內(nèi)展出了科普展板，將社區(qū)內(nèi)科普宣傳櫥窗、科普圖片資料更換一新，參加了文藝演出、發(fā)放宣傳資料1000多份，營造科普日氛圍。
三、工作扎實，成效顯著
科普日系列活動的開展取得了實實在在的效果，為群眾辦實事、辦好事，深受大家的普遍歡迎。通過科普日活動的開展，努力營造了講科學、愛科學、學科學、用科學的良好氛圍，對進一步推動《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》的實施，提高廣大群眾科學素質(zhì)打下了基礎。
社區(qū)通過各種活動，營造了崇尚科學、反對迷信和抵制偽科學的氛圍，提高了社區(qū)居民的科學文化素質(zhì)和生活質(zhì)量。社區(qū)居民普遍感到，社區(qū)內(nèi)的歡聲笑語，人人親切相處，精神面貌發(fā)生了巨大的變化，出現(xiàn)了文明、團結(jié)、健康、祥和的新氣象。
四、存在的問題
為了做好這次活動，我們對此項活動做了詳細的分工和部署，盡量做到不漏掉每一個環(huán)節(jié)。此次科普活動開展，使居民們普遍提高了對科普工作的認識。當然還存在著諸多不足的地方。比如活動的內(nèi)容較少，思路不夠創(chuàng)新，在有些細節(jié)方面還有疏漏之處，雖然在開展科普活動之前，我們進行了大規(guī)模的宣傳和動員，但參與的人群還是不夠。
今后，我們必須不斷加強學習、更新觀念、創(chuàng)新科普形式、豐富科普內(nèi)容，使社區(qū)的科普工作走上科學、規(guī)范、公眾化的軌道。我們堅信只要我們堅持不懈的努力，那么開創(chuàng)科學、文明、和諧新型社區(qū)的目標一定能早日實現(xiàn)。
全國科普日活動總結(jié)2為深入貫徹落實黨的十和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入宣傳“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，近日建設社區(qū)在轄區(qū)開展以“創(chuàng)新放飛夢想，科技引領(lǐng)未來”為主題的科普宣傳活動。
活動中，建設社區(qū)通過黑板報、公告欄、發(fā)放宣傳資料等方式，向居民大力宣傳科普主題知識：一、普及傳播發(fā)展理念，圍繞我國經(jīng)濟社會發(fā)展新常態(tài)的需求，大力普及宣傳“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念;二、大力倡導創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)，圍繞創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，大力普及宣傳“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的重要意義，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的活力;三、大力促進公眾了解高新科技，圍繞科技最新成果，讓公眾特別是青少年在展示體驗交流中，感受前沿科技魅力，了解科技事業(yè)發(fā)展，增強民族自豪感;四、大力倡導科學生活方式，圍繞公眾關(guān)注的焦點問題，及時、準確、便捷為公眾解疑釋惑，倡導科學方法、傳播科學思想、破除封建迷信、弘揚科學精神。
通過此次宣傳活動，讓轄區(qū)居民對科普知識有了更深入的了解，也在社區(qū)中營造了濃厚的科普文化氛圍，為建設文明和諧社區(qū)的發(fā)展奠定了基礎。
全國科普日活動總結(jié)3__年__地區(qū)全國科普日活動，是由__省全民科學素質(zhì)工作領(lǐng)導小組和__市全民科學素質(zhì)工作領(lǐng)導小組聯(lián)合主辦，全省活動的啟動式主會場及相關(guān)省級活動也安排在__?；顒悠陂g，省市區(qū)在__地區(qū)共集中組織了81項活動，開放了21處社會科普場館。圍繞《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》年度科普工作主題“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”，__地區(qū)全國科普日系列活動由“科普資源開放”、“節(jié)能在我身邊”、“保護藍天碧水”、“社區(qū)健康服務行動”四大板塊組成?，F(xiàn)將“全國科普日”活動情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導重視，部署周密
按照中國科協(xié)、省科協(xié)的統(tǒng)一要求，__市委、市政府高度重視，對__年科普日活動進行了專題研究、部署，對科普日活動進行了全面地安排和部署，為全市科普日活動的順利開展打下了良好的組織基礎。
二、重點活動為引導，大造活動聲勢
9月15日上午，在省會南郊公園科普樂園的前坪、__社區(qū)和__區(qū)科技館，一場以“__地區(qū)全國科普日—科普資源開放日”命名的中心會場活動，拉開了__年科普活動日的序幕。
中國科學院院士、省政協(xié)副主席姚守拙教授在啟動式上向市民發(fā)出倡議和號召：從我做起，從現(xiàn)在做起，樹立節(jié)能減排意識，掌握節(jié)能減排方法，養(yǎng)成科學、節(jié)約的生活習慣，共同創(chuàng)造碧水藍天、健康和諧的美好生活。
__區(qū)中小學生現(xiàn)場演示的“奇思妙想”科普展示吸引了眾人的目光，省、市領(lǐng)導和院士們一道，興致勃勃地觀看孩子們充滿想象力和童趣的表演?！坝腥さ乃畬嶒灐钡惹嗌倌陝?chuàng)新成果，引來許多游人圍觀、拍照，連參加科普游園的中國科學院姚守拙院士、周興銘院士和中國工程院官春云院士等也被吸引，饒有興趣地在一旁認真觀賞、指點。
三、“科技大餐”受農(nóng)民熱捧，新農(nóng)村建設勁吹“科技風”
全國科普日”活動得到了全市各區(qū)、縣(市)委和政府的高度重視，紛紛成立“科普日”活動領(lǐng)導小組或組委會，在人力、財力和物力上給予的充分保證。9月15日前后，五區(qū)四縣(市)在境內(nèi)舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的科普活動，吸引了大批城鄉(xiāng)居民參加。
各市縣科協(xié)積極聯(lián)合各有關(guān)單位，舉辦以“新農(nóng)村、新環(huán)保、新生活”為題的農(nóng)村環(huán)保科普宣傳行動正在進行。大批科普志愿者上山下鄉(xiāng)、進村入戶，舉辦保護生態(tài)環(huán)境科普展覽，進行環(huán)保產(chǎn)品推介和新技術(shù)推廣應用，開辦環(huán)保實用技術(shù)知識培訓講座，開展農(nóng)村“六個一”環(huán)保活動。
全國科普日活動總結(jié)4為進一步落實區(qū)科技局“全國科普日”活動實施方案的要求，望湖社區(qū)利用社區(qū)宣傳欄、科普掛圖、懸掛橫幅等方式進行科普知識宣傳，通過積極開展科普培訓、社區(qū)益民、科普惠民等相關(guān)活動，讓居民能夠積極參與科普活動?？破栈顒涌偨Y(jié)如下：
一、社區(qū)開展地震應急疏散演練科普教育活動。
望湖社區(qū)聯(lián)合轄區(qū)合肥市第四十八中、望湖小學分別開展地震應急疏散演練科普教育活動。通過模擬災害預警，讓學生們都能夠參與其中，科學的掌握地震災害逃生技能。此次活動開展參加人員三千余人。
二、社區(qū)舉行了以“全民創(chuàng)新，人人有責，人人可行”為主題的科普知識進社區(qū)講座。
我社區(qū)舉行了以“全民創(chuàng)新，人人有責，人人可行”為主題的科普知識進社區(qū)講座，促進公眾合理營養(yǎng)，提高廣大人民群眾的健康意識和自我保健能力。此次講座以衛(wèi)生健康科普知識為主要內(nèi)容的健康教育宣傳活動，免費測血糖、測血壓、免費義診活動。活動期間共派出醫(yī)護人員8人，發(fā)放宣傳材料423份、免費測血糖108人、免費測血壓286人、發(fā)放健康教育問卷120人份收回108人份。
三、開展社區(qū)公益大講堂之親子溝通與兒童繪本閱讀科普宣教活動。
望湖社區(qū)開展社區(qū)公益大講堂之親子溝通與兒童繪本閱讀科普宣教活動，通過專家與家長的溝通正確培養(yǎng)孩子們的閱讀興趣，從而更好的科學的助孩子們快樂的成長。此次活動參加社區(qū)公益大講堂67人，發(fā)放兒童繪本70冊，本次活動受到了廣大社區(qū)居民的歡迎。
在今后，望湖社區(qū)將進一步加大科普知識宣傳力度，多元化開展科普教育實踐活動，讓科普理念能夠深入每個居民心中，能夠進一步踐行全民創(chuàng)新發(fā)展必須依靠科技進步和創(chuàng)新等科普理念。
全國科普日活動總結(jié)5圍繞《全民科學素質(zhì)行動計劃綱要》年度科普工作主題“節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”，全國科普日系列活動由“科普資源開放”、“節(jié)能在我身邊”、“保護藍天碧水”、“社區(qū)健康服務行動”四大板塊組成。現(xiàn)將“全國科普日”活動情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導重視，部署周密
按照中國科協(xié)、省科協(xié)的統(tǒng)一要求，市委、市政府高度重視，對科普日活動進行了專題研究、部署，對科普日活動進行了全面地安排和部署，為全市科普日活動的順利開展打下了良好的組織基礎。
二、重點活動為引導，大造活動聲勢
在省會南郊公園科普樂園的前坪、社區(qū)和區(qū)科技館，一場以“地區(qū)全國科普日—科普資源開放日”命名的中心會場活動，拉開了科普活動日的序幕。
中國科學院院士、省政協(xié)副主席姚守拙教授在啟動式上向市民發(fā)出倡議和號召：從我做起，從現(xiàn)在做起，樹立節(jié)能減排意識，掌握節(jié)能減排方法，養(yǎng)成科學、節(jié)約的生活習慣，共同創(chuàng)造碧水藍天、健康和諧的美好生活。
區(qū)中小學生現(xiàn)場演示的“奇思妙想”科普展示吸引了眾人的目光，省、市領(lǐng)導和院士們一道，興致勃勃地觀看孩子們充滿想象力和童趣的表演。“有趣的水實驗”等青少年創(chuàng)新成果，引來許多游人圍觀、拍照，連參加科普游園的中國科學院姚守拙院士、周興銘院士和中國工程院官春云院士等也被吸引，饒有興趣地在一旁認真觀賞、指點。
三、“科技大餐”受農(nóng)民熱捧，新農(nóng)村建設勁吹“科技風”
全國科普日”活動得到了全市各區(qū)、縣(市)委和政府的高度重視，紛紛成立“科普日”活動領(lǐng)導小組或組委會，在人力、財力和物力上給予的充分保證。五區(qū)四縣(市)在境內(nèi)舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的科普活動，吸引了大批城鄉(xiāng)居民參加。
各市縣科協(xié)積極聯(lián)合各有關(guān)單位，舉辦以“新農(nóng)村、新環(huán)保、新生活”為題的農(nóng)村環(huán)?？破招麄餍袆诱谶M行。大批科普志愿者上山下鄉(xiāng)、進村入戶，舉辦保護生態(tài)環(huán)境科普展覽，進行環(huán)保產(chǎn)品推介和新技術(shù)推廣應用，開辦環(huán)保實用技術(shù)知識培訓講座，開展農(nóng)村“六個一”環(huán)?；顒?。
第4篇：科技館活動總結(jié)范文
(一)、指導思想
將研究性學習與社會實踐相結(jié)合，要求學生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)、意義
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
（一）、組織形式
學生一般以個人分散活動或由6-10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
（三）、注意事項
1、就近就便。社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應在當?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關(guān)注社會，體驗社會角色；熱愛生活，關(guān)注生活問題；學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
4、合理利用各種資源。
充分利用網(wǎng)絡資源。網(wǎng)絡已經(jīng)成為最大的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網(wǎng)絡技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結(jié)、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內(nèi)容
(一)、社會參觀活動
參觀、訪問、考察（革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……），例如以當?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)、社會調(diào)研活動。（參考主題如下，也可自選主題）
1、綠色環(huán)保宣傳
2、保護母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查
3、白色污染調(diào)查研究
4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究
5、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展狀況調(diào)查
6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查
7、道路狀況及改進意見調(diào)查
8、旅游資源狀況調(diào)查
9、中學生的消費觀念與行為研究
10、中學生上網(wǎng)吧問題研究
11、中學生學習習慣的調(diào)查與研究
12、中學生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查
（三）、社區(qū)服務活動
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、交通服務活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結(jié)、表彰
1、各位同學要認真填寫2009年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。
第5篇：科技館活動總結(jié)范文
為認真貫徹落實關(guān)于“從小學習做人，從小學習立志，從小學習創(chuàng)造”的重要講話精神，切實把廣大少年兒童團結(jié)好、教育好、帶領(lǐng)好，引導他們樹立正確的人生目標，培養(yǎng)好思想、好品行、好習慣。經(jīng)研究，決定開展2017年“六一”國際兒童節(jié)系列慶?；顒樱F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、活動主題
快樂六一，幸福成長
二、活動時間
2017年5月下旬至6月1日
三、活動范圍
全市小學、幼兒園
四、活動內(nèi)容
（一）深入開展少年兒童思想道德教育活動。各小學、幼兒園要抓住“六一”兒童節(jié)時間節(jié)點，按照中央提出的面向少年兒童大力開展社會主義核心價值體系和“中國夢”學習教育的要求，緊緊圍繞立德樹人根本任務，結(jié)合未成年人的思想實際、生活實際和學習實際，深入淺出地宣傳社會主義核心價值觀，把“三個倡導”、“24個字”用通俗化的語言進行解釋，用生動活潑的方式開展教育，幫助少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
（二）組織開展豐富多彩的文化藝術(shù)活動。各小學、幼兒園在“六一”期間，要組織開展文化經(jīng)典、紅色經(jīng)典誦讀活動。要把慶?；顒雍托@藝術(shù)節(jié)結(jié)合起來，要精心推介一批體現(xiàn)童真童趣、蘊含向上精神的優(yōu)秀文化作品，組織開展具有思想導向、教育內(nèi)涵，也符合兒童特點的文體娛樂活動，豐富少年兒童節(jié)日生活，讓歌聲、笑聲、歡樂聲充滿校園，使廣大少年兒童在豐富多彩的活動中愉悅身心、陶冶情操。
（三）開展“陽光暖童心”慰問活動。在“六一”兒童節(jié)及前夕，要特別關(guān)注農(nóng)村留守兒童、農(nóng)民工隨遷子女、特困家庭兒童等特殊困境兒童群體，針對實際困難和突出問題，采取有效措施，及時給予關(guān)愛和幫助。要抓住節(jié)日契機，大力宣傳展示黨和政府及社會各界對少年兒童的關(guān)懷，認真落實國家關(guān)愛留守兒童、精準扶貧等一系列政策，引導社會樹立尊重、關(guān)愛兒童的良好風尚，增強全社會依法保護少年兒童合法權(quán)益的責任意識。各小學、幼兒園要廣泛開展多種形式的慰問活動，為少年兒童多辦實事好事。與兒童共慶“六一”佳節(jié)，讓孩子們同在藍天下共享黨的溫暖，共享節(jié)日的快樂，共享生活的美好。激勵全體少年兒童，好好學習，幸福成長。
（四）開展“快樂牽手行”慶祝活動。各小學、幼兒園要結(jié)合實際，根據(jù)地域特色、校園文化和少年兒童身心特點，圍繞“共享快樂，幸福成長”的活動主題，開展生動有趣，內(nèi)容豐富，形式多樣，人人參與的慶?；顒?。結(jié)合加強“實驗、實作、實踐”課程，開展提高實踐創(chuàng)新能力的素質(zhì)教育活動，讓他們在豐富多彩的活動中愉悅心身，展示學習成果，展示才藝特長，感受節(jié)日的樂趣，成長的快樂。讓每個孩子在活動中與快樂牽手，與幸福同行。
（五）開展“體驗大發(fā)展”實踐活動。按照就近、方便、有效、安全的原則，組織少年兒童到科技館、游樂園、工廠、農(nóng)村等開展實踐活動，在活動中體驗家鄉(xiāng)變化，體驗創(chuàng)新發(fā)展，體驗生活美好。引導少年兒童感知祖國日新月異的變化，了解與祖國共出彩的榜樣人物，培育少年兒童愛祖國、愛家鄉(xiāng)的美好情懷，激發(fā)樹立他們報效祖國、建設家鄉(xiāng)的崇高理想。
五、活動要求
1、加強領(lǐng)導、精心組織。各小學、幼兒園要成立慶祝“六一”活動領(lǐng)導小組，制定活動方案，并安排專人抓好方案的組織落實。要圍繞少先隊的根本任務，突出節(jié)日主題和工作重點，面向全體少年兒童開展融思想性、娛樂性、趣味性于一體的豐富多彩的活動，營造歡快熱烈溫馨和諧的節(jié)日氛圍。要切實擴大主題活動的參與面和影響力，使活動延伸到基層少先隊組織中。
2、厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。各小學、幼兒園在“六一”兒童節(jié)慶祝活動中要本著厲行節(jié)約的原則，讓廣大少年兒童度過一個愉快而有意義的節(jié)日，杜絕借辦活動進行鋪張浪費。
第6篇：科技館活動總結(jié)范文
計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)我們公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭蹋ㄆ诘绞袌錾显儍r，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領(lǐng)導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導的指導下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執(zhí)行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內(nèi)成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學院的團隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學們的愛國精神和團結(jié)意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調(diào)各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質(zhì)的提高;
3、發(fā)動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團隊代表經(jīng)管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當?shù)姆潘?，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據(jù)文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執(zhí)行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。
5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術(shù)團體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)
活動目的：豐富院內(nèi)同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術(shù)館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領(lǐng)導以及學長學姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養(yǎng)同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內(nèi)部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認真貫徹院系的各項領(lǐng)導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質(zhì)量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結(jié)合，要求學生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。
團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應在當?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關(guān)注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
4、合理利用各種資源。
充分利用網(wǎng)絡資源。網(wǎng)絡已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網(wǎng)絡技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結(jié)、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內(nèi)容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……)，例如以當?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環(huán)保宣傳。
2、保護母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。
3、白色污染調(diào)查研究。
4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。
5、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展狀況調(diào)查。
6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。
7、道路狀況及改進意見調(diào)查。
8、旅游資源狀況調(diào)查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網(wǎng)吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調(diào)查與研究。
12、中學生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。
(三)社區(qū)服務活動
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、交通服務活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結(jié)、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個人寒假活動情況報告表內(nèi)容和實際表現(xiàn)，進行總結(jié)評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總?cè)藬?shù)10%)
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