目標(biāo)心得體會(huì)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的目標(biāo)心得體會(huì)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

一、重視基層建設(shè)。在石臺(tái)縣局檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)局機(jī)關(guān)條件非常艱苦，整個(gè)局機(jī)關(guān)只有接待室有一臺(tái)空調(diào)，其他辦公場(chǎng)所均無(包括局長(zhǎng)室)，但基層工商所都配了執(zhí)法車，所長(zhǎng)都配了筆記本電腦，工商所辦公用房都較好，非常重視基層建設(shè)。

二、重行政執(zhí)法。行政執(zhí)法力度大，案件類型廣，如××縣局上半年已到位了罰沒款___余萬元，業(yè)務(wù)股室均辦案；××區(qū)局打破各所地域管轄限制，規(guī)定本文在全區(qū)范圍內(nèi)以區(qū)局名義各所均可辦案，其局長(zhǎng)介紹今年罰沒可達(dá)___萬元以上。商業(yè)賄賂案辦理思路新，有巧勁，僅市工商局上半年已核審__件商業(yè)賄賂案，主要是通過與法院檢察院聯(lián)系，對(duì)土地轉(zhuǎn)讓，工程承包等項(xiàng)目上的行賄受賄案中未被追究刑事責(zé)任的行賄方進(jìn)行立案查處。

三、思想解放。市場(chǎng)準(zhǔn)入方面能放寬條件，利于企業(yè)進(jìn)入。如開辦服裝加工廠等均免于環(huán)保部門審查，而我們這里沒有環(huán)保部門審查批準(zhǔn)，是不可能發(fā)照的。

四、食品安全管理有新路?！痢羺^(qū)局開發(fā)了第三代“誠(chéng)信通”，以誠(chéng)信通代替進(jìn)銷貨臺(tái)帳，對(duì)安裝有“誠(chéng)信通”的食品經(jīng)營(yíng)戶，除當(dāng)?shù)禺a(chǎn)無條碼的食品要建書式進(jìn)貨(批發(fā)另建銷貨)臺(tái)帳外，其余均用“誠(chéng)信通”建臺(tái)帳。

五、部分工商所規(guī)范化建設(shè)好。如××區(qū)工商局××工商所，辦公條件好，制度健全，工作規(guī)范。

六、做好了由收費(fèi)型工商向執(zhí)法型工商的轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備。如××縣局許多工商所罰沒收入早已超過規(guī)費(fèi)收入，且全局人員人人能辦案。

第2篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

一盼制度統(tǒng)一到位。雖然有多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了招投標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，安排了專門的辦公場(chǎng)地，充實(shí)了專（兼）職人員，開展了限額內(nèi)工程建設(shè)、裝飾裝潢、公有資產(chǎn)處置、限額內(nèi)單項(xiàng)和綜合政府采購(gòu)業(yè)務(wù)等，但存在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）領(lǐng)導(dǎo)層的重視認(rèn)識(shí)程度不一，操作口徑標(biāo)準(zhǔn)不一，信息公開層次不一，投標(biāo)相關(guān)規(guī)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一等問題，亟待由上級(jí)統(tǒng)一規(guī)范和完善。同時(shí)需建立起指導(dǎo)服務(wù)、定期培訓(xùn)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、考核監(jiān)管等相關(guān)機(jī)制。

二盼宣傳發(fā)動(dòng)到位。建議結(jié)合每年度“財(cái)政宣傳月”活動(dòng)，推動(dòng)法治財(cái)政及政府采購(gòu)、投投標(biāo)法律法規(guī)的宣傳，充分利用宣傳欄、懸掛橫幅、發(fā)送手機(jī)短信、發(fā)放宣傳資料、開展有獎(jiǎng)問答競(jìng)賽活動(dòng)、組織專題培訓(xùn)等方式，增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村干群對(duì)政府采購(gòu)政策的認(rèn)知度，切實(shí)增強(qiáng)政府采購(gòu)管理工作的責(zé)任性和使命感。

三盼計(jì)劃公開到位。加強(qiáng)采購(gòu)預(yù)算計(jì)劃編制管理，建議出臺(tái)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村（居）政府采購(gòu)預(yù)算管理辦法》, 凡集中采購(gòu)目錄之內(nèi)和采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)以上的采購(gòu)項(xiàng)目，必須編入年度預(yù)算，并列出具體采購(gòu)明細(xì)清單。由縣鎮(zhèn)財(cái)政部門審核匯總采購(gòu)計(jì)劃，并在相關(guān)網(wǎng)站上公開。鄉(xiāng)鎮(zhèn)采購(gòu)預(yù)算一經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大批準(zhǔn)，必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，不得任意追加或者改變采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)確需調(diào)整的政府采購(gòu)計(jì)劃必須按法定程序報(bào)批。

第3篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

我們要吸取安全事故的教訓(xùn)，對(duì)安全生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的安全隱患認(rèn)真的重視起來，杜絕安全事故的發(fā)生，確保自身安全的同時(shí)也要確保身邊同事、公司財(cái)產(chǎn)的安全，每次安全事故的發(fā)生都是痛心的教訓(xùn)，我們要重視!重視!再重視!

通過這次學(xué)習(xí),對(duì)公司和對(duì)個(gè)人都是百益無一壞的。進(jìn)一步完善我們的安全制度,我們員工之間要相互照應(yīng),及時(shí)掌握工作情況, 發(fā)現(xiàn)違規(guī)作業(yè)行為及時(shí)勸誡,這樣才能營(yíng)造更安全的工作環(huán)境,這樣我們的工作才能更好的展開,才能杜絕安全事故的發(fā)生。

我想通過這樣的學(xué)習(xí)，我們作為員工的有了更清醒的工作目標(biāo)，安全生產(chǎn)重在防范，安全責(zé)任重于泰山，我們千萬不能有絲毫的松懈，安全生產(chǎn)要警鐘長(zhǎng)鳴!

大一學(xué)生生活學(xué)習(xí)心得體會(huì)

2018年軍人學(xué)習(xí)生活心得體會(huì)范本

2018年黨校生活學(xué)習(xí)心得體會(huì)

2018年大學(xué)學(xué)習(xí)生活心得體會(huì)樣本

最新大一新生生活學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

大學(xué)生大一生活學(xué)習(xí)體會(huì)例文

拓展心得之體驗(yàn)式學(xué)習(xí)

黨員紀(jì)律教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)

教師學(xué)習(xí)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)范本

教育者學(xué)習(xí)十八心得體會(huì)

基層黨員紀(jì)律教育月學(xué)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)習(xí)新《安全生產(chǎn)法》心得體會(huì)

2018年安全學(xué)習(xí)心得體會(huì)2500字

第4篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

作為教師要有事業(yè)心、平常心。從平凡的教學(xué)工作中看到培養(yǎng)下一代的重要意義，教師只有對(duì)自己有了正確的認(rèn)識(shí)，才會(huì)對(duì)教育事業(yè)產(chǎn)生深厚的感情，才會(huì)對(duì)自己的工作有強(qiáng)烈的自豪感、光榮感。現(xiàn)今社會(huì)中，有悖師德的現(xiàn)象屢禁不止，如教師急于求成，往往口不擇言，傷害了學(xué)生的自尊，遲到就不讓進(jìn)教室，做錯(cuò)事就罰打掃除等變相體罰學(xué)生，認(rèn)為將學(xué)生分為三六九等，優(yōu)生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。在推進(jìn)素質(zhì)教育倡導(dǎo)新教育理念的同時(shí)，要求教師提高自身素質(zhì)，有良好的師德表現(xiàn)，我認(rèn)為需作到以下幾點(diǎn)：

一、鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，“要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水”，這樣才能教好課，提高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。

二、 轉(zhuǎn)變教育理念，從以往應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為素質(zhì)教育。培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，注重學(xué)生全面的發(fā)展。

三、以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤并改正不再犯，這一過程需一定的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過程中，我將努力積累經(jīng)驗(yàn)，并積極聽組內(nèi)老教師的課，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。

教學(xué)工作非常繁雜而豐富。教育教學(xué)改革是我們經(jīng)常聽到的一句話，為什么要對(duì)教育教學(xué)進(jìn)行改革，大家也都會(huì)說，就是改革落后教育模式、改革教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)方法、改革教學(xué)手段，完善培養(yǎng)模式是教育教學(xué)緊跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐統(tǒng)一，知識(shí)與技能融合，這就是教育教學(xué)的理想目標(biāo)，若想真正讓學(xué)生動(dòng)起來，必須教師要在課前做充分的準(zhǔn)備工作，把課堂可能發(fā)生的種種情景預(yù)設(shè)出來，把每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要設(shè)計(jì)的周密，才不至于在課上浪費(fèi)大量的無必要時(shí)間，讓學(xué)生自己動(dòng)手，動(dòng)腦，比我們教師滔滔不絕的講，效果要好得多，課堂氣氛也能活躍起來，學(xué)生更愛學(xué)了，興趣有了，效率當(dāng)然就高了。關(guān)于教學(xué)方面，，我個(gè)人的心得簡(jiǎn)略如下：

一、引導(dǎo)。俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在自身”，這句話一針見血地指出一個(gè)人的發(fā)展過程中教師僅僅是其引導(dǎo)者而不是攙扶者的作用，學(xué)習(xí)的主體應(yīng)是學(xué)生自己。因此，學(xué)習(xí)的主體應(yīng)是學(xué)生，教師應(yīng)以學(xué)生為中心，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和興趣性，讓學(xué)生主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)和探究活動(dòng)中去。教學(xué)應(yīng)著手如何引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行主動(dòng)探索。

二、啟發(fā)。學(xué)習(xí)活動(dòng)依賴于學(xué)生自身的智力活動(dòng)，而思維則是學(xué)生學(xué)習(xí)中主要的智力活動(dòng)，教師傳授給學(xué)生的不僅是知識(shí)而更應(yīng)是方法，正確的靈活的思維方法是教師應(yīng)傳授學(xué)生的重要方面，它是打開知識(shí)寶庫(kù)的金鑰匙。因此，在教學(xué)中，我們一方面要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，從培養(yǎng)能力和素質(zhì)出發(fā)，確立明確的教育目標(biāo);另一方面，要善于啟發(fā)學(xué)生思維，訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會(huì)正確思維，這就要我們改“灌輸式”、“填鴨式”為啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生運(yùn)用自己的思維活動(dòng)解決問題，獲得知識(shí)。啟發(fā)學(xué)生學(xué)會(huì)分析現(xiàn)象，學(xué)會(huì)從現(xiàn)象推導(dǎo)出一般性結(jié)論，再引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)將一般性結(jié)論具體化。

三、參與。教學(xué)是師生的雙邊活動(dòng)，只有科學(xué)的適當(dāng)?shù)膸熒g共同的活動(dòng)，才能促進(jìn)課堂教學(xué)信息的流通和反饋，才能增強(qiáng)師生的情感、意志等的相互溝通，才能真正達(dá)到教學(xué)相應(yīng)的目的。因此，在教學(xué)中教師應(yīng)由傳統(tǒng)監(jiān)視人轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，應(yīng)十分注重?fù)Q位意識(shí)，定位于主導(dǎo)地位，突出學(xué)生的主體作用，為學(xué)生輕松愉快的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的心理氛圍。讓學(xué)生積極參與相關(guān)的知識(shí)結(jié)構(gòu)的形成和學(xué)習(xí)的遷移過程。

四、倡導(dǎo)。教學(xué)的目標(biāo)是使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人、使學(xué)生獲得探究知識(shí)的能力，所以教學(xué)過程應(yīng)是教師培養(yǎng)學(xué)生如何用智慧的鑰匙去開啟知識(shí)大門的能力，決不是機(jī)械地傳授教材知識(shí)，更不能把學(xué)生當(dāng)成接受知識(shí)的機(jī)器。

五、診斷與評(píng)價(jià)。按照教育控制論的觀點(diǎn)，教學(xué)過程中的雙邊活動(dòng)也是師生間教學(xué)信息流通與反饋的過程，在教學(xué)中流通和反饋的信息多種多樣，其中教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成效的診斷資料對(duì)學(xué)生來講是極其重要的反饋信息，教師清楚地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，自覺地加強(qiáng)診斷和反饋，必然能極大地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

總之，在課堂中教師應(yīng)注意把握好引導(dǎo)性和開放性，堅(jiān)持讓學(xué)生自己唱主角。引導(dǎo)學(xué)生提出問題、分析問題、通過各種途徑尋求答案，在解決問題的思路和科學(xué)方法上加強(qiáng)點(diǎn)撥和引導(dǎo)，這樣，學(xué)生就會(huì)主動(dòng)地去思考探索，順著科學(xué)的思路和方法去感知、去思索，從中領(lǐng)悟和形成運(yùn)用各種方法解題的能力，在不知不覺中領(lǐng)略科學(xué)知識(shí)的真諦。同樣，作為新進(jìn)教師的我，更應(yīng)該努力成長(zhǎng)，爭(zhēng)取早日成為一名擁有高素質(zhì)師德的新時(shí)代人民教師。

教師心理健康學(xué)習(xí)心得體會(huì)

《教師禮儀》觀后感

學(xué)習(xí)教師師風(fēng)師德心得體會(huì)

2019年教師暑期學(xué)習(xí)心得體會(huì)

“四有”教師學(xué)習(xí)體會(huì)：做新時(shí)代的教師

2019年最新小學(xué)教師師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)：教師的立身之本

2019高中教師師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

教師師德師風(fēng)學(xué)習(xí)體會(huì)

幼教師德師風(fēng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)

教師寒假學(xué)習(xí)心得：學(xué)無止境

2019年體育教師讀書心得體會(huì)

中學(xué)教師入黨積極分子黨課學(xué)習(xí)心得體會(huì)

第5篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

剛進(jìn)入律師行業(yè)，心情很激動(dòng)也很迫切，希望自己能夠盡快熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，迅速成長(zhǎng)起來，可以獨(dú)立開展相關(guān)工作。但經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)實(shí)踐，才發(fā)現(xiàn)剛?cè)胄械男膽B(tài)雖然積極但卻過于急迫，以致過于理想化了。因?yàn)?，在工作?shí)踐中，通過跟隨老律師具體辦案，才發(fā)現(xiàn)自己有太多不足，比如理論與實(shí)踐的關(guān)系，書本知識(shí)要轉(zhuǎn)化為專業(yè)能力，沒有一定量的實(shí)踐顯然不可能。再如，一個(gè)具體案件，從如何接待當(dāng)事人，如何了解案件，以及寫好起訴書，出庭等方方面面，都感到自己做的不足，有許多需要改進(jìn)的地方。

雖然，我們所的幾位老律師都熱情的給予我指導(dǎo)、幫助，但總感到還是零碎了些，心中急切希望能有一次系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，以便掌握更多相關(guān)知識(shí)，并切實(shí)提高自己的專業(yè)技能。

恰在此時(shí)，云南省律師協(xié)會(huì)發(fā)出通知，開展相關(guān)的實(shí)習(xí)人員培訓(xùn)，我感到真是一場(chǎng)及時(shí)雨，于是開始認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

我們的的培訓(xùn)分為兩部分進(jìn)行，第一部分是網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)，省律協(xié)請(qǐng)了法律各專業(yè)領(lǐng)域的教授、專家、律師給我們授課。內(nèi)容豐富、實(shí)用，對(duì)我們專業(yè)能力的提高起到了很好的作用。由于授課教師眾多，我再次就不一一詳述了，只就印象最深的兩門課，談?wù)勛约旱捏w會(huì)，一門是隋彭生老師講的《民法與律師實(shí)務(wù)》課。課風(fēng)趣、生動(dòng)，往往將深?yuàn)W的民法理論、原理融入具體的案例之中，讓人印象深刻，這種深入淺出的授課方法，得到許多實(shí)習(xí)人員的好評(píng)。比如隋老師講買賣合同中，風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移，就用買賣耕牛為例，十分形象的可視化的說明，買賣合同中，一般情況下，風(fēng)險(xiǎn)是隨交付而轉(zhuǎn)移的。像這樣的例子，在隋老師的授課中，比比皆是，對(duì)我們幫助很大。另外一門是刑訴課，這門課我們過去參加司法考試時(shí)，也學(xué)過，但角度并不完全相關(guān)聯(lián)、相一致。其中，授課老師重點(diǎn)談到了一名律師，在實(shí)際工作中，作為刑事辯護(hù)律師，自身應(yīng)注意的事項(xiàng)，也包括了如何規(guī)避執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如何正確處理好于委托人、公訴人、法官之間的關(guān)系，這些都對(duì)我的實(shí)際工作起到實(shí)實(shí)在在的幫助。

第二部分的培訓(xùn)，就是這次集中面授。三位老師授課都非常精彩。

納麒老師講的課題是《社會(huì)主義法治理念教育》令我們從更廣闊的視野，更高的角度，來認(rèn)識(shí)法律工作者的定位問題，也深刻認(rèn)識(shí)到是國(guó)家的進(jìn)步、文明、民主、富強(qiáng)，催進(jìn)了法治的進(jìn)程，反過來法律工作也在不斷促進(jìn)著國(guó)家的發(fā)展。因此，對(duì)自己所從事的這份職業(yè)有一種自豪感。

著名的馬軍律師精彩的演講，大堂內(nèi)多次響起掌聲。我深深感到，作為一名老律師，馬軍先生的人品、風(fēng)范都是值得我們好好學(xué)習(xí)的，同時(shí)馬軍先生對(duì)我們這些新入行的實(shí)習(xí)律師的真誠(chéng)忠告，以及殷切希望也給我們的莫大的鼓勵(lì)。

資深律師蘇建明來給大家授課，重點(diǎn)談到了律師業(yè)務(wù)的開拓與創(chuàng)新，讓大家開闊了眼界，對(duì)今后的美好未來有了具體、明確的最后目標(biāo)。

總之，這次培訓(xùn)活動(dòng)，讓我更深入地了解了自己的執(zhí)業(yè)，既看到法律工作的艱辛、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)又看到這一職業(yè)的價(jià)值與榮耀，所有這些收獲，必將對(duì)我今后的工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，令我受益匪淺。

拓展培訓(xùn)感想之心態(tài)

拓展培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

家長(zhǎng)《不輸在家庭教育上》培訓(xùn)心得體會(huì)

幼兒園安全管理培訓(xùn)心得體會(huì)

2019年關(guān)于消防安全培訓(xùn)心得體會(huì)

2019年3月消防安全培訓(xùn)心得體會(huì)范文

校車安全管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

入黨積極分子培訓(xùn)心得：堅(jiān)定信念  為做合格黨員奠基

黨員干部培訓(xùn)心得體會(huì)

入黨積極分子黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

省委黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

新進(jìn)教師培訓(xùn)心得

新教師培訓(xùn)心得體會(huì)2000字

第6篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

文章標(biāo)題：監(jiān)獄工作三種意識(shí)心得體會(huì)

確保監(jiān)管安全是監(jiān)獄工作永恒的話題，也是我們一直追求的目標(biāo)，因?yàn)橹挥斜ＷC了監(jiān)管安全，我們才能有更多的精力去抓好教育，搞好生產(chǎn)，才能進(jìn)一步提高罪犯的改造質(zhì)量。作為一名監(jiān)獄人民警察，一定要樹立牢固的行業(yè)意識(shí)，因?yàn)樗枷胧切袨榈南葘?dǎo)，只有思想上認(rèn)識(shí)到了監(jiān)管安全的重要性，我們?cè)诠ぷ髦胁挪粫?huì)臨陣磨槍，倉(cāng)皇上陣。尤其是逢年過節(jié)，監(jiān)獄警力相對(duì)不足的情況下，更是要繃緊監(jiān)管安全這根弦。

具體來講，筆者認(rèn)為要確保監(jiān)管安全，必須樹立如下幾種意識(shí)：

一是身份意識(shí)。作為一名監(jiān)獄人民警察，頭頂著國(guó)徽，肩負(fù)著教育改造好罪犯，為社會(huì)消除不和諧因素的重任。我們?cè)趫?zhí)法過程中，如果執(zhí)法不公、不嚴(yán)，甚至枉法徇私，將一失足成千古恨。牢固樹立警察身份意識(shí)，是要明確與罪犯的界線，提高警惕，增強(qiáng)防御能力。

二是大局意識(shí)。去年是我局實(shí)現(xiàn)監(jiān)管安全十年無事故的目標(biāo)，成績(jī)里面凝聚著全局上下每名干警的心血，包涵了崇高的職業(yè)榮譽(yù)和自豪感，更是我們實(shí)現(xiàn)中心目標(biāo)的安全屏障。我們沒有理由不各司其職、盡職盡責(zé)，繼續(xù)強(qiáng)化監(jiān)管安全意識(shí)，為首都監(jiān)獄工作發(fā)展進(jìn)步提供安全保障。

三是憂患意識(shí)。憂患意識(shí)就是居安思?；虬膊煌５囊庾R(shí)，雖然我們已經(jīng)連續(xù)十年無重大事故發(fā)生，但是13年前2·18警鐘依然繞耳，當(dāng)前的押犯形勢(shì)依然嚴(yán)峻，面對(duì)現(xiàn)實(shí)我們更要保持清醒的頭腦，防微杜漸，防患于未然。

第7篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

銷售有很多種類型，也許有些女生因?yàn)橄矚g很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個(gè)職業(yè)，下面是小編給大家準(zhǔn)備的服裝銷售工作心得體會(huì)，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。

更多內(nèi)容推薦（點(diǎn)擊進(jìn)入）關(guān)于銷售員在銷售月工作的心得體會(huì)范文10篇

銷售工作分享心得體會(huì)感悟6篇

銷售工作個(gè)人心得分享

做好銷售工作心得體會(huì)

銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享心得3篇范文

服裝銷售工作心得體會(huì)一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個(gè)來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個(gè)人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個(gè)愛好穿漂亮衣服的人所應(yīng)該來從事的工作!她們一定都會(huì)像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。

能夠來到這里做服裝銷售，真是機(jī)緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會(huì)想到我花在穿衣鏡前的時(shí)間不是浪費(fèi)時(shí)間，而是為自己這份工作打下良好的基礎(chǔ)!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數(shù)的時(shí)間能夠花得值當(dāng)了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個(gè)人在鏡子前臭美，現(xiàn)在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質(zhì)基礎(chǔ)!我在這里的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)超我過去在別的地方的銷售業(yè)績(jī)了，如果說別的地方拿到的銷售業(yè)績(jī)是辛苦獲得的，那么這里的銷售業(yè)績(jī)真的可以說是“唾手可得”的了。

在我從事這份服裝銷售的過程中，我結(jié)識(shí)了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結(jié)識(shí)了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財(cái)富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經(jīng)理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進(jìn)行的服裝銷售工作，在我的帶動(dòng)下，她現(xiàn)在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!

如果可以，我會(huì)一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學(xué)習(xí)!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會(huì)不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個(gè)公眾號(hào)，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。

服裝銷售工作心得體會(huì)二來到___工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：

一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績(jī)，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

二、工作的學(xué)習(xí)

雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!

服裝銷售工作心得體會(huì)三在今年我感受到，要做好銷售能使業(yè)績(jī)得到提升，首先需要腳踏實(shí)地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應(yīng)該尋找新的方法去推動(dòng)、去實(shí)踐，因?yàn)槌Ｒ?guī)的方法不在能引領(lǐng)如今的服裝潮流年代了，只有創(chuàng)新方法才能帶來我們現(xiàn)在想要業(yè)績(jī)，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時(shí)代不會(huì)被淘汰，如果我們還在墨守陳規(guī)，那我們一定會(huì)跟不上別人的腳步，更難以實(shí)現(xiàn)未來理想。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為你提供的《服裝銷售個(gè)人年度工作總結(jié)》，僅供大家參考!

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時(shí)間，在這2年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，短短的2年，讓我深深的融入到了這個(gè)家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經(jīng)歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動(dòng)、最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在沈陽燁禹服飾這2年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長(zhǎng)?，F(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

自20__年4月開始調(diào)入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關(guān)系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經(jīng)營(yíng)狀況。

根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標(biāo)，劃分到每個(gè)月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個(gè)店鋪，督促店長(zhǎng)分配到個(gè)人與合理分解到日銷售上，根據(jù)店鋪日進(jìn)程分解進(jìn)行跟進(jìn)，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn)，更是采用帶教方式一對(duì)一銷售輔導(dǎo)，雖然全年區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)沒有按照計(jì)劃完成，但是通過我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動(dòng)賣場(chǎng)氛圍、一對(duì)一銷售輔導(dǎo)，使得員工們?cè)阡N售技巧上獲得了進(jìn)一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。

在加盟商貨品情況上，每周都根據(jù)商品部貨品分析表，進(jìn)行貨品分析之后，將表格下發(fā)給店鋪，與加盟商或店長(zhǎng)進(jìn)行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時(shí)都根據(jù)不同情況給予不同建議，進(jìn)行合理性對(duì)貨品清理。

在每次換季新品到貨時(shí)，及時(shí)下到店鋪給予陳列上的指導(dǎo)與調(diào)整，并會(huì)同時(shí)根據(jù)公司的FAB資料，進(jìn)行分解融合現(xiàn)實(shí)銷售情況，進(jìn)行店鋪人員研討培訓(xùn)。

存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：

店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達(dá)到上下一心或是有效溝通(嚴(yán)重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。

店鋪陳列衛(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣場(chǎng)衛(wèi)生干凈整潔性。?店鋪不能每日?qǐng)?zhí)行有效例會(huì)，例會(huì)只是在做形式或是在注重商場(chǎng)工作，沒有能給銷售上帶來幫助。

店鋪中缺少能帶動(dòng)氣氛的人員，員工之間無任何競(jìng)爭(zhēng)力，不能使賣場(chǎng)變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴(yán)重店鋪：建平、凌源、錦州)。

店鋪在VIP卡發(fā)放與維護(hù)上很不重視，促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業(yè)績(jī)。個(gè)人自身存在的問題及不足：

工作中多以注重個(gè)人獲益，在平時(shí)工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升，忽視了與公司內(nèi)?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔(dān)；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低?，互相脫]猩釗氳牧私?，脫]薪⒑芎玫暮獻(xiàn)鞴叵擔(dān)傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡?，今后工作覛gǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時(shí)在工作中不能使得自己起到很大帶動(dòng)性，不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者，有時(shí)隨著環(huán)境所受改變，使得自己會(huì)很被動(dòng)，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。

由于個(gè)人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會(huì)說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。

個(gè)人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務(wù)不能完全按照最初計(jì)劃執(zhí)行，自己對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格與苛刻，今后要做到嚴(yán)以律己，使得做的最初夢(mèng)想。公司存在的問題及不足：

公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓(xùn)機(jī)會(huì)，關(guān)于個(gè)人能力提升或外界眼界與未來發(fā)展方面，能使得每個(gè)人在一年可以獲得提升進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人自信滿滿，對(duì)未來充滿希望，時(shí)不時(shí)的帶來些心靈的驅(qū)動(dòng)力量。

公司每年中應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)所有工作人員，一次集體旅游的機(jī)會(huì)，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會(huì)讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對(duì)公司的信賴與親情。

今年公司應(yīng)在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市，給予些優(yōu)越的開店政策讓他們?cè)黾拥赇仈?shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。

公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長(zhǎng)期的，個(gè)人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人從迷茫中走出來，定期的溝通會(huì)一個(gè)人感受到溫暖、感受到愛、感受到關(guān)注，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。

20__年在本職責(zé)工作做好的前提下，利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現(xiàn)有客戶投資其他城市新開店鋪的機(jī)會(huì)，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業(yè)績(jī)目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。

20__年區(qū)域店鋪整體按照20__年銷售業(yè)績(jī)提升30%作為目標(biāo)，這是我的2013年銷售目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)遞增30%目標(biāo)，更加重視店鋪實(shí)際需要的符合店鋪的不同培訓(xùn)、店鋪人員銷售技巧也要提升，個(gè)人銷售能力帶教管理不行的實(shí)行換人制度，20__年對(duì)與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個(gè)人銷售能力得到進(jìn)步，重抓店長(zhǎng)店鋪例會(huì)時(shí)的銷售關(guān)系性，不在行駛會(huì)議過程，店長(zhǎng)每日要以業(yè)績(jī)目標(biāo)為重同時(shí)輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績(jī)得到遞增。

在20__年重視貨品售罄管理，時(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪銷售狀況，隨時(shí)要了解到地區(qū)商場(chǎng)活動(dòng)，需要參加活動(dòng)盡全力建議客戶參加活動(dòng)，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場(chǎng)進(jìn)行提前清理，更加幫助客戶找到商場(chǎng)進(jìn)行特賣場(chǎng)溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時(shí)根據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運(yùn)作得以正常。

20__年建議區(qū)域店鋪已經(jīng)開業(yè)接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進(jìn)店率促進(jìn)業(yè)績(jī)遞增，更能增加品牌形象檔次。

在20__年要嚴(yán)格要求自己，不能在2013年工作中有時(shí)存有任何惰性，時(shí)刻要保持危機(jī)感，時(shí)刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。

服裝銷售工作心得體會(huì)四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師___，感謝她在我進(jìn)來后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來，以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下：

一、在思想上的變化

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對(duì)這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。

二、工作上

既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫(kù)存一樣都不能漏，顧客來購(gòu)物就是圖的是購(gòu)物的，如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上，作為銷售不會(huì)一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。

在向顧客推薦的時(shí)候，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品。

三、總結(jié)

這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來?！笔前?，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力，在工作中更上一步。

服裝銷售工作心得體會(huì)五時(shí)光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。

這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：

一、存在的缺失：

1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。

2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。

有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。

二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。

門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

二、明年計(jì)劃：

1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。

2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

第8篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

學(xué)校教育，家庭教育，是相輔相成不可分割的，小偏整理了家校共育立德樹人心得體會(huì)第三期觀后感范文2020，僅供參考借鑒。

家校共育立德樹人心得體會(huì)第三期觀后感范文一

童年是學(xué)習(xí)神圣世界和世俗世界本質(zhì)的時(shí)候，是學(xué)習(xí)真、善、美的時(shí)期。家庭和學(xué)校這對(duì)CP,毫無疑問是完成這一神圣任務(wù)的不二載體。在參加完一年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，聽完方校長(zhǎng)和李老師的“家校夜話：培養(yǎng)+陪養(yǎng)”后，我確認(rèn)過眼神，也遇上了對(duì)的人。

眼緣之一：重視閱讀，得語文者得天下。

方校長(zhǎng)在家長(zhǎng)會(huì)上講的最詳細(xì)和展示的最多的就是學(xué)生的閱讀。他引用莎士比亞的話“書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品。生活里沒有書籍就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍就好像鳥兒沒有翅膀”生動(dòng)地強(qiáng)調(diào)閱讀的重要性。他親自講解學(xué)校的閱讀教育體系和激勵(lì)機(jī)制并示范了“閱讀存折”和“閱讀記錄本”的使用，讓家長(zhǎng)落實(shí)親子閱讀有了明確方向。班主任李老師細(xì)化了具體措施并提供了詳細(xì)書單和實(shí)際的建議，讓我們受益匪淺。親子閱讀是我從吳宇倫一歲半開始一直堅(jiān)持做的一件事情，拋開考試這一“功利”的目的不談，對(duì)于一個(gè)每天自己的孩子管不過來還要管別人的孩子的高中老師來說，每晚的睡前故事時(shí)間尤為珍貴。長(zhǎng)大是不可逆的，每個(gè)家長(zhǎng)都應(yīng)該跟自己的孩子有固定的連接方式，運(yùn)動(dòng)也好，讀書也罷，一起讀著讀著，聊來聊去，你才會(huì)真正地走進(jìn)他的內(nèi)心，建立快樂而穩(wěn)定的親子關(guān)系。從開學(xué)一個(gè)月的知識(shí)面和識(shí)字反饋來看，孩子的閱讀之花是綻放著的。當(dāng)然，我也會(huì)有因?yàn)楣ぷ骰蛘咚绞露^這一程序的時(shí)候，這次家長(zhǎng)會(huì)給我上了一次發(fā)條，督促我和孩子繼續(xù)不遺余力地尋找我們的“顏如玉和黃金屋”。

眼緣之二：培養(yǎng)習(xí)慣，無規(guī)矩不成方圓。

子曰“少成若天性，習(xí)慣成自然”。近代英國(guó)教育家洛克在其《教育漫話》中說道：“兒童不是用規(guī)則教育就可以教育好的，規(guī)則總是被他們忘掉。你覺得他們有什么必須做的事，你便應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī)，給他們一種不可缺少的練習(xí)，使它們?cè)谒麄兩砩瞎潭ㄆ饋怼＿@就使他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣一旦養(yǎng)成以后，便不用借助記憶，很容易地、很自然地發(fā)生作用了。”通過方校長(zhǎng)的介紹，我們了解到學(xué)校用看不見的力量敦促看得見的成長(zhǎng)，突出培養(yǎng)學(xué)生的十個(gè)好習(xí)慣：做人好習(xí)慣、禮貌好習(xí)慣、衛(wèi)生好習(xí)慣、勞動(dòng)好習(xí)慣、學(xué)習(xí)好習(xí)慣、書寫好習(xí)慣、閱讀好習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)好習(xí)慣、安全好習(xí)慣和飲食好習(xí)慣。同時(shí)根據(jù)評(píng)價(jià)內(nèi)容的四大板塊、十一個(gè)維度設(shè)立了十種學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮所長(zhǎng)、持之以恒做秀的自己。李老師針對(duì)在校在家習(xí)慣的培養(yǎng)給出了十幾點(diǎn)中肯而且巧妙的建議，比如：養(yǎng)成回家喝水如廁便做完作業(yè)再起身的習(xí)慣、坐姿和握筆姿勢(shì)的糾正、練一筆好字等等。李老師說她不是唯成績(jī)論英雄的老師，但對(duì)于好習(xí)慣的養(yǎng)成一定是嚴(yán)格要求的。這個(gè)理念獲得了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)同，也讓我們對(duì)家校共育更有信心!

眼緣之三：家校聯(lián)手，見證美好發(fā)生。

家長(zhǎng)會(huì)的最后，方校長(zhǎng)介紹了家長(zhǎng)志愿者和一些優(yōu)秀家長(zhǎng)、書香家庭等等，給我們呈現(xiàn)了家校合作的完美例子，使我們感受到了家校共育的美好氛圍。在李老師和家委會(huì)陳主任的帶領(lǐng)下，我們也已經(jīng)體會(huì)到朝陽小騎兵們團(tuán)結(jié)的力量：我們擁有了自己的班徽和班訓(xùn)、創(chuàng)造了自己的綠色天地、成立了家委會(huì)和班委會(huì)等。一切都剛剛開始，一切美好都在發(fā)生。在接下來的6年乃至更長(zhǎng)的歲月里，家長(zhǎng)要誠(chéng)心承擔(dān)起教育的責(zé)任，全力配合學(xué)校和老師的工作，一起培育“向真、向善、向美、樂學(xué)、樂思、樂問”的兒童，共同呵護(hù)優(yōu)秀的種子，讓情懷落地，待美好發(fā)生!

家校共育立德樹人心得體會(huì)第三期觀后感范文二

認(rèn)真聆聽了楊老師關(guān)于自己如何開展家校共育的一些舉措，收獲很多，楊老師工作得法，家校溝通順暢，是一位有心有愛有法的好老師。

孩子的成長(zhǎng)離不開學(xué)校、家庭、社會(huì)的共同培育，和諧順暢的家校關(guān)系有利于學(xué)生成長(zhǎng)，對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作可以起到事半功倍的作用，家校關(guān)系是班主任工作的重點(diǎn)，正如楊老師所說：在孩子的成長(zhǎng)路上，老師和家長(zhǎng)是“戰(zhàn)友”而不是”對(duì)手“。很多時(shí)候我們教師和家長(zhǎng)各自忙于孩子的學(xué)習(xí)，而常常忽略了家校教育的“一致性”原則，特別是家長(zhǎng)會(huì)雙家長(zhǎng)出席制，很多學(xué)校都沒有做到，缺乏對(duì)孩子的溝通，交流和互動(dòng)。楊老師的講座很務(wù)實(shí)，工作收放自如很有章法，為一線班主任的家校溝通指明了方向，分享了舉措。楊老師以“五個(gè)一”促進(jìn)家校合作，制作一個(gè)檔案，詮釋了教師對(duì)學(xué)生的用心;組織一場(chǎng)活動(dòng)，展示了教育的智慧;拍攝一張照片，發(fā)現(xiàn)平時(shí)看不到的美;認(rèn)識(shí)一位忙人，深入了解每一位家長(zhǎng);寫好一封書信，紙短情長(zhǎng)，情真意切。致力于創(chuàng)建和諧融洽的家校關(guān)系，目標(biāo)一致，讓家長(zhǎng)和老師在孩子的成長(zhǎng)中成為的隊(duì)友，從而構(gòu)建“家校共育”目標(biāo)，值得我們一線班主任學(xué)習(xí)。

家校共育立德樹人心得體會(huì)第三期觀后感范文三

學(xué)校教育，家庭教育，是相輔相成不可分割的，采用怎樣有效的方式和家長(zhǎng)合作教育孩子，幫助學(xué)生健康成長(zhǎng)，我認(rèn)為可以從家校合心，共同教育做起。要做到這點(diǎn)，就要善于與家長(zhǎng)的溝通與合作。要知道，教育不只是老師的事，家庭的教育對(duì)學(xué)生也尤為重要。不同的家庭教育環(huán)境，會(huì)使學(xué)生有不同的性格和習(xí)慣，那怎樣讓學(xué)生在家里也有個(gè)好的環(huán)境教育呢?這就要我們班主任多與家長(zhǎng)溝通，多與家長(zhǎng)交流，向家長(zhǎng)介紹好的教育經(jīng)驗(yàn)，與家長(zhǎng)一起查找各自的教育問題和教育缺陷，一起共同進(jìn)步。要讓家長(zhǎng)們知道自己的孩子在學(xué)校里各方面的表現(xiàn)，也讓家長(zhǎng)告訴老師他們孩子在家的情況。在學(xué)生做了一件好的事時(shí)，家?？晒餐膭?lì)他，表?xiàng)钏澷p他;要是學(xué)生做了一件錯(cuò)誤的事情，家?？晒餐逃?，勸導(dǎo)他。這樣就強(qiáng)化了孩子習(xí)慣的養(yǎng)成和對(duì)錯(cuò)的辨別能力。不知誰說過這樣一句名言：家庭是習(xí)慣的學(xué)校，父母是習(xí)慣的老師。所以我們要通過家校共育，來締造學(xué)生的良好習(xí)慣和健康人格。

不管怎樣，我們的教育，不能僅僅只依靠老師，更多的還需要家長(zhǎng)和我們一起來共同完成。學(xué)校家庭教育怎樣才有更有效，這是我們應(yīng)該深思的一個(gè)問題。更需要我們?cè)趯?shí)踐中不管總結(jié)完善，讓自己的教育更為有效，讓自己獲得提高。

家校共育立德樹人心得體會(huì)第三期觀后感范文四

每個(gè)家長(zhǎng)都望子成龍望女成鳳，他們把家庭的希望寄托在孩子身上，把所有的精力放在孩子的學(xué)習(xí)上。孩子的進(jìn)步，家長(zhǎng)看得到，老師也看得到。小學(xué)是每個(gè)孩子身心發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們不能把自己定位在“教書匠”這個(gè)層次上，教師是孩子成長(zhǎng)路上的引導(dǎo)者，是孩子心靈的導(dǎo)師。還記得去年剛接上這兩個(gè)班級(jí)，很多孩子的眼神里總有一絲膽怯、自卑。一個(gè)學(xué)期后，我和孩子們才能夠如朋友般在課下交流。如今，每天都有好多孩子來辦公室，他們的眼中多了幾分自信。他們真的成長(zhǎng)了，我們只是陪伴著他們，看著他們蛻變?；蛟S多年后，他們不記得我們。只要他們?cè)谖磥淼穆贸讨心茏叩酶訄?jiān)定、自信，就好!

從古至今都流行著這樣一句話“人在做、天在看”，我覺得這句話用在我們教育行業(yè)在合適不過了。其實(shí)我們的工作每天都有家長(zhǎng)在看著，在體會(huì)著，你是否真正關(guān)心照顧到每一個(gè)孩子，究竟付出多少，操心多少，家長(zhǎng)都是看在眼里，想在心里的。

教學(xué)是一項(xiàng)良心活，我們一堂課可以認(rèn)認(rèn)真真，也可以輕松一過，但是對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的影響確實(shí)天壤之別，作一名老師容易，作一名好老師不易，年復(fù)一年的作一名好老師更不易。當(dāng)今獨(dú)生子女居多，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的期盼不言而喻，從而對(duì)我們老師的要求自然會(huì)更高我覺得這不應(yīng)該是我們的負(fù)擔(dān)，而是我們努力向前、向上的動(dòng)力。認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待每一堂課、認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。

作為老師，不要等到家長(zhǎng)來找我們才努力的回想他說的是哪個(gè)孩子。自從有了自己的孩子以后，一下子就特別能理解父母對(duì)孩子的那份操心。我們與家長(zhǎng)溝通,，只要用心的交流孩子的情況，每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)接受的。溝通時(shí)，要了解和肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，孩子存在不足的地方要注意說話的技巧，要讓家長(zhǎng)覺得老師是真心想幫助孩子進(jìn)步的，而不是找家長(zhǎng)來批評(píng)孩子的。因?yàn)楹⒆舆€在成長(zhǎng)，都還沒有定性，可以建議孩子努力的方向，可以提出一些好的建議請(qǐng)家長(zhǎng)思考，這樣才能讓家庭教育與學(xué)校教育較好的結(jié)合起來。

孩子的教育，是一個(gè)系統(tǒng)性的大工程，需要老師、家長(zhǎng)、社會(huì)形成合力，而并非只是某一方的單獨(dú)責(zé)任。老師和家長(zhǎng)就是要多溝通，有了問題共同探討研究解決，不能無端地相互指責(zé)，推卸自己的責(zé)任，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)都是相同的，那就是一切為了孩子。

我覺得有必要讓每一個(gè)老師都記住，“我們這是學(xué)校，不是工廠。產(chǎn)品壞了可以回爐，但是教育壞了，就是一輩子”。做為青年教師首先要給自己定一個(gè)目標(biāo)，就是要成為學(xué)生和家長(zhǎng)眼中的好老師。要完成這一目標(biāo)，我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：首先，要嚴(yán)于律己，寬以待人;對(duì)待家長(zhǎng)的態(tài)度要好;其次，要用自己的心去關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，讓他們感受到偉大的師愛;再次，還要有精湛的業(yè)務(wù)水平，能夠勝任學(xué)校交予的任何任務(wù)。

家校共育立德樹人心得體會(huì)第三期觀后感范文五

各位老師、各位家長(zhǎng)，大家好。很高興能在這里與大家分享關(guān)于教育孩子的心得體會(huì)。我的兒子鎖睦晨今年6歲，目前就讀于東關(guān)小學(xué)學(xué)前四班。學(xué)習(xí)上他自覺主動(dòng)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;生活中，他熱愛勞動(dòng)，充滿愛心。他興趣愛好廣泛，喜歡畫畫、唱歌和跳街舞。進(jìn)了學(xué)前班后，在老師的悉心教育和培養(yǎng)下，我們感覺他進(jìn)步明顯，對(duì)學(xué)校生活適應(yīng)較快。借此機(jī)會(huì)，我要特別感謝班主任唐老師、語言課的郭老師及所有其他老師，謝謝你們?yōu)楹⒆痈冻瞿敲炊嘈燎诤顾蜔o盡的愛。

家庭教育和學(xué)校教育二者相輔相成，必不可少

教育不單單只是學(xué)校老師的責(zé)任，也不代表學(xué)習(xí)文化知識(shí)便是教育的全部。家庭教育是非常重要的一個(gè)方面，父母的行為習(xí)慣就是孩子學(xué)習(xí)的一本教材，家長(zhǎng)要做到言傳身教。另外對(duì)待孩子，我們要做到疼愛但不溺愛，正確對(duì)待孩子提出的要求，對(duì)孩子進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇煺劢逃?，要其明白失敗是正常的一件事，?duì)待事情做到努力但不強(qiáng)求。

如何采取正確的方式教育好小孩

我認(rèn)為必須家庭與學(xué)校兩方面共同發(fā)力，掌握好小孩品德發(fā)展的共性。平時(shí)，家長(zhǎng)和老師也要多多溝通，與老師一起查找針對(duì)小孩的教育問題和教育缺陷，了解孩子情緒是否穩(wěn)定，言行是否一致，并共同制定良好的教育計(jì)劃，采取科學(xué)的教育方式，讓孩子得到改進(jìn)。平時(shí)多與孩子平等交流，耐心聽取孩子的不同意見，從而有的放矢地進(jìn)行教育。對(duì)于孩子犯錯(cuò)，家長(zhǎng)不必太過激動(dòng)，可采取擺事實(shí)，明道理的說服教育法，榜樣示范法，欣賞激勵(lì)法等。

家庭是習(xí)慣的學(xué)校，父母是習(xí)慣的老師。我們要通過家校共育，來締造學(xué)生的良好習(xí)慣和健康人格。

第9篇：目標(biāo)心得體會(huì)范文

在培訓(xùn)里，陳小樹老師從不同方面闡述了幼兒園語言教育活動(dòng)的 分析與指導(dǎo)。第一，語言教育的涵義。語言教育是聽、說、讀、寫、 觀察、表演、思維、想象、操作等行為的整和。第二，幼兒園語言教 育的目的、特點(diǎn)和規(guī)律。我們要了解語言教育的目的和幼兒各個(gè)年齡 階段的特點(diǎn)，根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個(gè)規(guī)律聽說—讀寫，接受—表 達(dá)，聽讀—說寫，來進(jìn)行語言活動(dòng)的設(shè)計(jì)。第三，幼兒如何學(xué)習(xí)語 言。根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個(gè)規(guī)律，幼兒在五個(gè)方面中學(xué)習(xí)語言 1、在 模仿中學(xué)習(xí)。

2、需在交流和運(yùn)用中發(fā)展起來；3、需要相應(yīng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)支持； 4、需要良好的語言環(huán)境在教師指導(dǎo)下學(xué)習(xí)；5、在游戲中實(shí)踐。除了 孩子自己的發(fā)展，我們教師也要為孩子創(chuàng)設(shè)寬松的語言環(huán)境，讓幼兒 在模仿，發(fā)音、用詞和掌握語法規(guī)則等方面學(xué)習(xí)語言,幼兒園也要幫助 幼兒成為積極的語言運(yùn)用者，在交往中逐漸學(xué)習(xí)理解和表達(dá)不同的意 圖傾向，教師需要特別注意保護(hù)運(yùn)用語言交往的主動(dòng)性和積極性,同時(shí) 還應(yīng)努力豐富幼兒的生活內(nèi)容，增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)，開闊幼兒的視野， 加深幼兒對(duì)周圍事物的認(rèn)知和理解，促進(jìn)幼兒的思維發(fā)展，使幼兒的 有事想說，有思想感情表達(dá)。任何一種語言的學(xué)習(xí)都離不開良好的語 言環(huán)境，語言環(huán)境有助于語言的習(xí)得與提問，幼兒語言是在運(yùn)用的過 第1頁(yè) 程中成長(zhǎng)起來的，而幼兒語言的運(yùn)用又是在實(shí)際的語言交流中實(shí)現(xiàn) 的，在幼兒園里，教師為幼兒提供真實(shí)而豐富的語言情境，給幼兒創(chuàng) 設(shè)可以幫助他們操作運(yùn)用多種語言交流行為的交往情境。在幼兒閱讀 習(xí)慣的養(yǎng)成中，家長(zhǎng)也要充當(dāng)重要的角色，堅(jiān)持每天睡前為孩子讀一 個(gè)故事，這樣可以培養(yǎng)幼兒對(duì)文字的興趣，幼兒喜歡模仿成人的活 動(dòng)，如果家長(zhǎng)有一定的閱讀習(xí)慣，便會(huì)潛移默化影響孩子。會(huì)起到事 半功倍的作用，提高孩子的語言表達(dá)能力和交際能力。第四，語言活 動(dòng)組織常見誤區(qū)。

1、重教輕學(xué)，我說你聽。

2、缺乏有效反饋。

2、片面追求形式變化； 3、說教成分多，忽視文學(xué)美； 4、對(duì)本班幼兒語言發(fā)展水平把握不到位。

總之，要想設(shè)計(jì)好幼兒的語言教育活動(dòng)，我們老師要把握每個(gè)幼 兒的實(shí)際，掌握幼兒學(xué)習(xí)語言的規(guī)律，有計(jì)劃地創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán) 境，那樣我們的活動(dòng)才能順利的進(jìn)行！ 第2頁(yè)

幼兒園主題教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)的心得體會(huì)_幼兒園集體教學(xué)的活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織心得體會(huì)幼兒園集體教學(xué)的活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織 培訓(xùn)心得體會(huì)野蘆溝學(xué)校 王永琴 9 月 23 日全縣的幾百幼兒教師響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，聽取了教 授講的《幼兒園集體教育教學(xué)活動(dòng)和設(shè)計(jì)與組織》，讓我們這些一線 教師在解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題上得到的學(xué)習(xí)和提升,告訴我們?nèi)?何去設(shè)計(jì)集體教育活動(dòng)。

幼兒園教學(xué)是一種有目的有計(jì)劃的由教師向幼兒施加影響的動(dòng)。

指在生活活動(dòng)、游戲活動(dòng)、勞動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)中引導(dǎo)幼兒習(xí)從而實(shí)現(xiàn)某種 目的的活動(dòng)。還特別是在如何設(shè)計(jì)集體教學(xué)活動(dòng)一一給我們做了詳細(xì) 的講解，讓我們知道怎樣去選擇內(nèi)容、分析教材和孩子、制定合適的 教學(xué)目標(biāo)、分析并確定重難點(diǎn)、做好充分活動(dòng)準(zhǔn)備、合理設(shè)計(jì)活動(dòng)過 程。然后通過活動(dòng)講解讓我們?nèi)ニ伎紗栴}，從中讓我知道了自己教學(xué) 中的不足及努力的方向。

“幼兒園教學(xué)”教學(xué)的組織形式主要的就是集體教學(xué)活動(dòng)。而幼 兒園集體教學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn)含有群體性和集中性。如何讓幼兒園集體教 學(xué)活動(dòng)能發(fā)揮最大的作用呢？首先我們必須在教材的內(nèi)容上好好挑 選，還要認(rèn)真分析選材的內(nèi)容，并分析了解自己的學(xué)生現(xiàn)狀和各方面 的能力，設(shè)計(jì)好合適的集體教學(xué)活動(dòng)方案。

我們?cè)撊绾芜x擇合適的教材內(nèi)容呢？在選材時(shí)我們就必須考慮 選材的科學(xué)性、對(duì)于孩子們起到的教育性、更要適合孩子們的年齡特 征、引起孩子們學(xué)習(xí)的濃厚興趣。

選好材料內(nèi)容后，我們當(dāng)教師的還要通讀教材，整合內(nèi)容，正確 地把握好教材的思想內(nèi)容；把握好教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)。要做到這些， 我們當(dāng)教師的必須對(duì)教材內(nèi)容多讀多思，古人云：“書讀百遍，其義 自現(xiàn)?！敝挥羞@樣才能正確把握好教材內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)，更好地掌1 握好教材的思想內(nèi)容，選取最合適教學(xué)方法，完成好教學(xué)活動(dòng)，達(dá)到 教學(xué)目的。總之，聽了教授的講座后，使我受益匪淺，豁然開朗。她的教學(xué) 理念，教學(xué)的語言，教學(xué)的方法都是我值得學(xué)習(xí)的。所以，在今后的 工作中，我們必須努力學(xué)習(xí)，給自己充電，提高自己的業(yè)務(wù)水平。2015.9.242

幼兒園主題教育活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)的心得體會(huì)_幼兒園區(qū)域游戲活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導(dǎo)學(xué)習(xí)心得廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)《幼兒園區(qū)域游戲活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導(dǎo)》學(xué)會(huì)心得 執(zhí)筆：李詩(shī)為豐富幼兒園區(qū)角活動(dòng)，促進(jìn)區(qū)角活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)和指導(dǎo)，真正發(fā)揮 區(qū)角活動(dòng)的時(shí)效性，本學(xué)期幼兒園組織了各年級(jí)的級(jí)組長(zhǎng)到上海去學(xué)習(xí)，在級(jí)組長(zhǎng)學(xué)習(xí)完后，回來給我們分享了此專題， 我說說我的學(xué)習(xí)心得。幼兒園區(qū)域游戲活動(dòng)——是教師根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展的需要， 設(shè) 置一定的教育環(huán)境和活動(dòng)類型，引導(dǎo)幼兒在特定的環(huán)境中，通過與材 料、環(huán)境、同伴、教師充分互動(dòng)獲得經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展的活動(dòng)。區(qū)域游戲活 動(dòng)的特點(diǎn)：自主性、開放性、探究性、娛樂性、娛樂性，從以上幾點(diǎn) 使我知道了開展好區(qū)域活動(dòng)是一件很不容易的事情， 要從多方面去考 慮，把各方面的文化運(yùn)用到區(qū)域中，“滋潤(rùn)”著每一個(gè)孩子，只有把 區(qū)域活動(dòng)開展好了，才能滿足孩子各方面發(fā)展的需要，有益于幼兒的 身心健康的發(fā)展。<<幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）>>中指出:為幼兒 的探索活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，支持、 鼓勵(lì)他們大膽提出問題， 發(fā)表不同意見， 學(xué)會(huì)尊重別人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實(shí)驗(yàn)、制作等活動(dòng)，引導(dǎo)他們通 過自己的發(fā)現(xiàn)主動(dòng)建構(gòu)有關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。而區(qū)域活動(dòng),是指教師根據(jù) 教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平,有目的的創(chuàng)設(shè)活動(dòng)環(huán)境,投放活動(dòng)材 料,讓幼兒按照自己的意愿和能力,以操作擺弄為主的方式進(jìn)行個(gè)別 化的自主學(xué)習(xí)的活動(dòng). 正好驗(yàn)證了這一理念的科學(xué)合理性。

準(zhǔn)備環(huán)節(jié)是第一環(huán)節(jié),其中包括區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)以及區(qū)域材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)料的準(zhǔn)備和投放。在區(qū)域活動(dòng)中，活動(dòng)環(huán)境和材料是活動(dòng)成功的重要 組成部分， 只有在與環(huán)境和材料的相互作用中孩子才會(huì)獲得經(jīng)驗(yàn)和知 識(shí)。

一、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境 新《綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng) 設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。區(qū)域活動(dòng)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要根據(jù)教育 目標(biāo)、教育內(nèi)容的具體要求以及幼兒的年齡特點(diǎn)來做整體的安排，應(yīng) 一切從幼兒的水平和發(fā)展需求出發(fā)，要讓幼兒做主，讓幼兒成為區(qū)域 的主人， 由幼兒決定怎樣布置是否會(huì)直接影響他們自由交談?wù)归_的程 度。

在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中既要考慮到幼兒之間能相互交流、 共同合作， 又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動(dòng)，充滿 自信地探索問題。

活動(dòng)區(qū)設(shè)置是要善于利用班級(jí)環(huán)境的地理因素， 通過師生 共同商量，采用固定和靈活設(shè)置相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的、多功能的 具有選擇自由的區(qū)角，讓每個(gè)幼兒有機(jī)會(huì)自由選擇，用自己的方式進(jìn) 行學(xué)習(xí)。盡可能 地使活動(dòng)動(dòng)靜分區(qū)：一般將較為安靜的區(qū)域安排在 室內(nèi)：如語言區(qū)、計(jì)算區(qū)；相對(duì)會(huì)發(fā)出較大聲音的活動(dòng)安排在靠近門 口：如表演區(qū)、體育區(qū)、科學(xué)區(qū)、動(dòng)手區(qū)等.并根據(jù)游戲情況靈活調(diào) 整.另外，要讓環(huán)境說話，讓幼兒與環(huán)境互動(dòng)起來。應(yīng)該充分利用特 定的空四周墻壁展示與課的主題相關(guān)的資料、照片、或孩子的美術(shù)制 作作品?？傊诨顒?dòng)室里，所有可以利用起來的空間都用上了。根 據(jù)季節(jié)的變化、主題活動(dòng)的變化等，孩子們會(huì)主動(dòng)地配合教師布置周 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)圍的環(huán)境。

孩子按自己的方式表達(dá)自己的感受,自由選擇表現(xiàn)的形式, 共同裝扮活動(dòng)區(qū)。

二、活動(dòng)區(qū)材料充分的準(zhǔn)備及合理投放，促進(jìn)幼兒主動(dòng)參與 區(qū)域活動(dòng)中，材料是幼兒活動(dòng)的對(duì)象，與幼兒的年齡特 點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、能力和需要相適應(yīng)的材料，能激起幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性， 使他們?cè)跊]有壓力的環(huán)境中主動(dòng)觀察，發(fā)現(xiàn)問題，獨(dú)立思考、解決問 題。因此在準(zhǔn)備、選擇、提供操作材料時(shí)，我們根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展 水平進(jìn)行投放。

1、 家園配合準(zhǔn)備區(qū)域材料。

皮亞杰提出：“兒童的智慧源于材料?！眳^(qū)域活動(dòng)的教育功能 主要通過材料來表現(xiàn)。區(qū)域活動(dòng)材料越豐富，形式更多樣，幼兒在操 作過程中就會(huì)變得更聰明、自信、大膽。而利用自然物和廢舊物品就 成了很好的豐富區(qū)域材料的形式，在材料收集中就需要老師、家長(zhǎng)和 幼兒共同配合。一是充分利用自然物,在自然區(qū)域里，有著取之不盡， 用之不竭的天然游戲材料。如小樹葉粘貼成小動(dòng)物、葉子拓印、制成 “書簽”；撿來小石頭、小樹枝當(dāng)成計(jì)算材料；小石頭染色，當(dāng)成飛 行棋子；葉子當(dāng)成小傘、做成扇子、帽子 、、、、、、孩子們?cè)陔S 心所欲的玩樂中得到了自由的體驗(yàn)和創(chuàng)造的樂趣， 也增加了想象力和 合作能力。二是巧用廢舊物品,如老師或幼兒帶來家中的洗發(fā)水瓶、 化妝瓶子投放到“理發(fā)店”；方便面碗種上蔥、蒜；小朋友把以前穿 過的小衣服帶來，變成了“娃娃的盛裝”；瓶蓋做成串鈴等等，幼兒 參與制作，動(dòng)手能力進(jìn)步了，創(chuàng)新意識(shí)增加了，環(huán)保意識(shí)提高了，也 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)更喜歡玩區(qū)域活動(dòng)了。

2、根據(jù)幼兒興趣投放材料。

教師投放材料豐富程度可直接關(guān)系到幼兒活動(dòng)質(zhì)量， 能使幼 兒盡興盡情地“研究”他們的世界?；顒?dòng)區(qū)材料投放應(yīng)該是豐富多彩 的，然而，豐富的材料并不等于越多越好，多則濫，濫則泛。幼兒注 意力具有不穩(wěn)定性， 過多過雜的材料投放， 盡管能吸引幼兒投放活動(dòng)， 但也易造成幼兒玩得分心，玩得眼花，一會(huì)兒拿這個(gè)玩玩，一會(huì)兒拿 那個(gè)玩玩，只學(xué)會(huì)了拿起一物——擺放片刻——丟棄——另?yè)Q一物， 顯然這與我們投放材料的初衷是相悖的。因此，在投放材料時(shí)，應(yīng)考 慮材料與活動(dòng)目標(biāo)的關(guān)系，做到有的放矢，加強(qiáng)材料投放的針對(duì)性、 目的性和科學(xué)性，并依據(jù)對(duì)幼兒活動(dòng)的觀察，進(jìn)行定期更換與補(bǔ)充。

我們通常在開展某一區(qū)域游戲前，先與幼兒共同探討，再根據(jù)幼兒的 認(rèn)識(shí)特點(diǎn)、興趣及教育目標(biāo)，共同制定區(qū)域游戲的規(guī)則。

3、提供層次性與多樣性的活動(dòng)材料，滿足不同幼兒發(fā)展需要。

一 方面，材料的投放要根據(jù)班級(jí)幼兒不同的需要、能力，盡可能多地提供有較強(qiáng)操作性、趣味性、可變性的材料吸引幼兒的主動(dòng)探 索。眾所周知的“水桶”理論告訴我們，每個(gè)幼兒的發(fā)展水平不可能 是整齊劃一的。不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好和個(gè)性，甚至同 一年齡的幼兒，他們之間也存在著能力上的差異，而且發(fā)展速度也不 一樣。所以我們?cè)谔峁┎牧蠒r(shí)，千萬不能“一刀切”，既要考慮“吃 不了”的幼兒，還要兼顧到“吃不飽”的幼兒，使每一個(gè)幼兒都能在 適宜的環(huán)境中獲得發(fā)展。

這樣可以讓每個(gè)幼兒都能找到適合自己的材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會(huì)料，給他們提供不同的操作機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，允許操作能力強(qiáng)，完成 較快的幼兒在完成本次活動(dòng)后選擇第二區(qū)角內(nèi)容， 這樣既讓操作慢的 幼兒有足夠的操作時(shí)間，也讓操作快的幼兒減少消極等待現(xiàn)象，使每 位孩子都獲得成功感另一方面，圍繞教育目標(biāo)，提供多樣性的材料。

4、要選擇在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)易觀察到變化的材料（科學(xué)區(qū)里應(yīng)特別注 意）。

5、注意收集材料的安全衛(wèi)生。