前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的扶貧合作社工作總結(jié)主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
2016年,XXXX聯(lián)社在省聯(lián)社、農(nóng)商行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工共同努力下,堅(jiān)持 “穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào);通過執(zhí)行轉(zhuǎn)型發(fā)展、優(yōu)化結(jié)構(gòu)等有力措施,狠抓“四降一升”,提升價(jià)值創(chuàng)造能力,增強(qiáng)發(fā)展后勁。各項(xiàng)工作均取得了顯著成績。
一、基本情況
截至2016年末,XXXX聯(lián)社下轄8個(gè)基層信用社,1個(gè)營業(yè)部,2個(gè)分社,3個(gè)儲(chǔ)蓄所,19個(gè)農(nóng)民自助服務(wù)站。員工總數(shù)257名,其中:在崗員工207名,未轉(zhuǎn)正大學(xué)生33名,內(nèi)退員工17名。在崗員工平均年齡32歲,大專以上學(xué)歷占比96%。
二、各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)亮點(diǎn)突出
(一)堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)亮點(diǎn)突出
——存款結(jié)構(gòu)更加合理 截至2016年12月末,各項(xiàng)存款余額148,263萬元,較年初下降13,469 萬元,降幅8.33%,完成省聯(lián)社計(jì)劃16,471萬元的-81.77%,其中:儲(chǔ)蓄存款余額113,724萬元,較年初下降6,664萬元(主要包括高成本定期存款下降5,924萬元,活期存款下降740萬元),占各項(xiàng)存款76.7%,對(duì)公存款34,539萬元,較年初下降6,805萬元,占各項(xiàng)存款23.3%。存款日均余額151,203萬元,較年初下降10,529萬元。存款余額居全轄同業(yè)第一位,占比47.6%。
——貸款投放再創(chuàng)歷史新高 截至2016年12月末,各項(xiàng)貸款余額79,296萬元,較年初純?cè)?0,403萬元,完成省聯(lián)社全年投放計(jì)劃10,000萬元的104.03%,增幅15.1%。累投各類貸款73,490萬元。支持農(nóng)戶3,196戶,金額45,357萬元,各項(xiàng)貸款余額全縣同業(yè)排名第一位,全縣同業(yè)占比65.26%。
——到期貸款回收不斷提升 截至2016年12月末,當(dāng)年到期貸款總額62,931萬元,已收回60,790萬元,未收回2,141萬元,回收率96.6%。
——不良貸款實(shí)現(xiàn)持續(xù)壓降 截至2016年12月末,實(shí)現(xiàn)不良貸款壓降1,601萬元,其中:現(xiàn)金重組收回1,001萬元,完成省聯(lián)社清收計(jì)劃998萬元的100.3%;核銷600萬元,完成核銷計(jì)劃600萬元的100%?,F(xiàn)不良貸款余額9,394萬元(包括2017年新進(jìn)不良2,381萬元),不良率11.85%。
——中間業(yè)務(wù)收入能力不斷增強(qiáng) 截至2016年12月末,實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入6,856萬元,較上年增加504萬元,增幅7.9%。
——電子銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn) 截至2016年12月末,XXXX聯(lián)社電子銀行業(yè)務(wù)替代率63.05%,完成省聯(lián)社計(jì)劃50%的126.1 %;手機(jī)銀行業(yè)務(wù)簽約率4.53%,完成省聯(lián)社計(jì)劃15%的30.2%;個(gè)人網(wǎng)上銀行簽約率3.84%,完成省聯(lián)社計(jì)劃10%的38.4%;企業(yè)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)簽約率21%,完成省聯(lián)社計(jì)劃20%的105%;農(nóng)民金融自助服務(wù)終端臺(tái)均存款179萬元,完成省聯(lián)社臺(tái)均計(jì)劃258萬元的69.38%;農(nóng)民金融自助服務(wù)終端銀行卡簽約率33.09%,完成省聯(lián)社計(jì)劃30%的110.30%。
——盈利能力穩(wěn)步提高。截至2016年12月末,實(shí)現(xiàn)撥備前利潤1,938萬元,完成省聯(lián)社計(jì)劃3,000萬元的64.6%。
(二)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營不動(dòng)搖,各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)中求進(jìn)
年初以來,針對(duì)利率市場化、降息降準(zhǔn)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后且持續(xù)下滑的不利經(jīng)營大環(huán)境,XXXX聯(lián)社緊密結(jié)合省聯(lián)社、伊春農(nóng)商行各項(xiàng)工作會(huì)議精神,不斷加大創(chuàng)新及市場營銷力度,各項(xiàng)工作得到了扎實(shí)開展和有效落實(shí),取得了顯著成果。一是核心客戶群建設(shè)基本完善。2016年XXXX聯(lián)社對(duì)核心客戶群建設(shè)工作進(jìn)行了新部署、再要求,歷時(shí)四個(gè)月核心客戶群建設(shè)工作已基本結(jié)束。截止2016年12月末,共走訪客戶20,462戶,采集客戶信息13,388戶,核實(shí)耕地138萬畝,其中:已建立貸款關(guān)系客戶3,362戶,金額70,519萬元,已評(píng)級(jí)授信未建立貸款關(guān)系客戶3,175戶,可拓展客戶936戶,不符合條件客戶3,571戶,其他類客戶2,849戶。其中建立資產(chǎn)類核心客戶802戶,金額11,256萬元,建立負(fù)債類核心客戶452戶,金額15,965萬元。二是市場營銷工作成績明顯。面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)不斷下滑的嚴(yán)峻形勢,XXXX聯(lián)社積極開展了存款、貸款及對(duì)公賬戶營銷活動(dòng),取得了新開立對(duì)公賬戶240戶,存款上升4,547萬元,貸款上升2,105萬元的良好成績。三是精準(zhǔn)扶貧工作有序推進(jìn)。2016年通過與縣政府、扶貧辦、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、市財(cái)政擔(dān)保公司積極對(duì)接,成功發(fā)放扶貧企業(yè)貸款4筆,金額918萬元。同時(shí),一季度我們要對(duì)縣扶貧辦建檔立卡123戶的貧困戶發(fā)放貸款。
(三)堅(jiān)持內(nèi)控優(yōu)先不動(dòng)搖,奠定了可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)
一是風(fēng)險(xiǎn)管控能力增強(qiáng)。2016年XXXX聯(lián)社先后開展了兩次全面檢查及“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制” 回頭看專項(xiàng)檢查、歷年重組貸款檢查、2015年下甩貸款檢查、審計(jì)序時(shí)檢查、員工不良行為排查等一系列自檢自查活動(dòng),通過自檢自查共發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題125個(gè)1,098筆,涉及金額12,057萬元,截止2016年12月末,已整改123個(gè)1,075筆,金額11,692萬元,整改率為96.97%。二是隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步提高。全年累計(jì)干部交流41人次,重要崗位人員輪換46人次,累計(jì)提拔干部12人;累計(jì)組織開展培訓(xùn)11次,培訓(xùn)人員290人次,考試合格率100%。全年學(xué)習(xí)省聯(lián)社、伊春農(nóng)商行等重要文件87篇,形成學(xué)習(xí)筆記526本。三是企業(yè)文化建設(shè)逐步完善。按照省聯(lián)社、伊春農(nóng)商行開展“兩學(xué)一做”的工作要求,積極與縣直機(jī)關(guān)工委對(duì)接,全面開展落實(shí)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作。全年共進(jìn)行集體學(xué)習(xí)討論2次,輔導(dǎo)學(xué)習(xí)1次,各社傳達(dá)學(xué)習(xí)4次,觀看視頻教育1次,職工日平均自學(xué)1小時(shí),形成學(xué)習(xí)筆記70余本,心得體會(huì)30余篇。同時(shí),為慶祝建黨95周年,開展了慶祝建黨95周年暨“兩學(xué)一做”演講比賽、羽毛球比賽和乒乓球比賽一系列慶?;顒?dòng),并重溫了入黨誓詞,提升員工黨性修養(yǎng),打造XXXX聯(lián)社良好的企業(yè)文化氛圍。
四、存在問題及困難
(一)存款方面。2016年存款整體處于下降趨勢,居民對(duì)儲(chǔ)蓄存款及財(cái)政補(bǔ)貼等款項(xiàng)的陸續(xù)領(lǐng)取,用于日?;ㄤN。由于存款利率較低,部分客戶定期存款到期后取出,進(jìn)行了投資理財(cái)。
(二)信貸方面。一是XXXX縣為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣,隸屬小興安嶺高寒地帶,受季溫影響XXXX地區(qū)每年4月末以后才開始春耕,大多數(shù)山地均在5月1日以后才開是投入種植。所以農(nóng)民基本上在4月份以后才開始備春耕生產(chǎn),貸款占用期不足6個(gè)月;二是市場份額占比高,競爭激烈。隨著近年來其他金融機(jī)構(gòu)相繼進(jìn)駐XXXX地區(qū)及機(jī)構(gòu)調(diào)整市場策略和方向,受XXXX縣地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)及地域規(guī)模較小的影響,目前XXXX縣實(shí)際人口不足8萬,鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)僅9個(gè),但各類金融機(jī)構(gòu)已達(dá)6家,趨于飽和狀態(tài),農(nóng)信社的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和人員優(yōu)勢正在逐步減弱。而且龍江銀行放款不受貸款額度限制,條件更寬松,為搶奪市場實(shí)施更低利率,在競爭上具有較強(qiáng)優(yōu)勢,給XXXX聯(lián)社的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn),在農(nóng)村金融市場競爭激烈;三是部分農(nóng)戶因資產(chǎn)相對(duì)不多,且在他行有借款和聯(lián)保貸款,重新授信后已沒有授信額度,無法再貸款,既影響貸款回收又影響貸款投放,進(jìn)而影響貸款月均增長速;四是2015年三季度進(jìn)行的 “評(píng)級(jí)授信”工作中發(fā)現(xiàn)如下問題:1是部分村屯農(nóng)戶存在老齡化無法再貸款;2是原有評(píng)級(jí)授信農(nóng)戶外出打工,已不再貸款;3是部分農(nóng)戶長年不在本村屯(包括走逃)不再貸款;4是轄區(qū)內(nèi)成年人結(jié)婚后直接分戶,增加了總體的戶數(shù),從而導(dǎo)致重新評(píng)級(jí)授信的農(nóng)戶在逐漸減少,評(píng)級(jí)戶數(shù)比例降低,貸款投放難度加大。五是XXXX聯(lián)社雖然根據(jù)實(shí)際,創(chuàng)新開發(fā)了《土地經(jīng)營權(quán)貸款管理辦法》等多項(xiàng)創(chuàng)新貸款品種,但是無專業(yè)確權(quán)評(píng)估機(jī)構(gòu),無法確定土地價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)和操作程序;政府部門無正規(guī)的土地承包合同,且農(nóng)戶目前有大部分土地為開荒地,并沒有登記入冊(cè),無法辦理過戶手續(xù);辦理抵押登記困難,土地確權(quán)辦理困難較大,在一定程度上影響了土地規(guī)?;?jīng)營貸款的投放。
(三)不良貸款方面。1、不良貸款化解困難。一包不良貸款一是在政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策下的集中發(fā)放形成,包括黑木耳種植、絨山羊養(yǎng)殖項(xiàng)目等。二是借款人走死逃亡或部分搬遷外地?zé)o法查找,形成逃債。三是因修建自來水、架電、農(nóng)村基本建設(shè)等戶貸村用形成。二包不良貸款主要是歷年重組轉(zhuǎn)貸貸款,大多為農(nóng)戶開墾土地投入過大,需要幾年時(shí)間才能收回成本,加之近幾年經(jīng)營不善部分受災(zāi),貸款額度超過了農(nóng)戶的償債能力。三包和四包1貸款除因結(jié)息方式錯(cuò)誤或利息掛帳形成外,主要因本金逾期進(jìn)入不良。包括:農(nóng)戶受災(zāi)、經(jīng)營不善、市場變化影響、歷次重組轉(zhuǎn)貸、借款人外出聯(lián)系不上、借款人死亡等原因,四包2為受災(zāi)貸款清收難度大。
2、不良貸款清收難度大,困難多,前清后增是信用社面臨的最大風(fēng)險(xiǎn),XXXX聯(lián)社2016年末調(diào)增不良貸款2,381萬元。一是余額大,占比高。二是清收難度大。很多不良貸款都是由于行政干預(yù)造成,有的企業(yè)借改制之名逃廢信用社貸款;有的企業(yè)人去樓空,找不見原借款人,致使不良貸款清收難,進(jìn)展慢。三是反彈壓力大。(1)借新還舊貸款居高不下。(2)關(guān)聯(lián)企業(yè)、社團(tuán)貸款集中度高,風(fēng)險(xiǎn)大,稍有不慎就會(huì)形成大量不良貸款。
3、社會(huì)信用環(huán)境和金融執(zhí)法環(huán)境不理想。主要表現(xiàn)在企業(yè)懸空債務(wù)、個(gè)別賴債者逃廢貸款債權(quán)的現(xiàn)象上。一方面是部分企業(yè)信用觀念淡薄,存在著“敢借、敢用、敢不還”的賴債思想。有的企業(yè)借改制破產(chǎn)之機(jī),想方設(shè)法逃廢、懸空信用社債務(wù);有的企業(yè)利用金融業(yè)不規(guī)范競爭之機(jī),多頭開戶,隱瞞經(jīng)營成果,惡意拖欠貸款利息;有的企業(yè)破產(chǎn)后,有效資產(chǎn)所剩無幾,信用社得到的補(bǔ)償十分有限,資產(chǎn)損失嚴(yán)重。另一方面地方政府制止打擊不力,在這種信用環(huán)境下,無疑增大了信用社的經(jīng)營難度。
(四)同業(yè)業(yè)務(wù)方面。央行通過降準(zhǔn)、降息及穩(wěn)健、寬松的貨幣政策。同時(shí),隨著利率市場化、存款保險(xiǎn)制度、市場退出機(jī)制的改革,利率波動(dòng)中樞不斷上移,行業(yè)競爭將進(jìn)一步加大,存貸差逐步減少,加之供給側(cè)改革,市場流動(dòng)性緊張局勢進(jìn)一步緩解,貨幣市場利率顯著回落.因自身規(guī)模和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的限制,同業(yè)發(fā)展面臨困難。市場資金的充足使得同業(yè)資金收入上升較困難。
五、下步工作措施
(一)落實(shí)省、市會(huì)議精神,細(xì)化各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),全力推進(jìn)各項(xiàng)主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升
(1)抓服務(wù),挖儲(chǔ)源,做大做強(qiáng)資金組織工作
要對(duì)全轄優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行一次全面篩查。通過開展形式多樣的深入溝通,強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶的深度營銷和精細(xì)服務(wù),滿足其個(gè)性化服務(wù)需求。一是按照此次會(huì)議精神,各社根據(jù)一季度存款任務(wù)計(jì)劃目標(biāo)合理分配員工任務(wù),做到人人有計(jì)劃、人人有指標(biāo);同時(shí),制定存款進(jìn)度表,設(shè)定每月具體完成的目標(biāo),利用節(jié)前的有利時(shí)期,使存款有效提升。二是加強(qiáng)核心客戶的管理。對(duì)現(xiàn)有存量30萬以上的客戶逐戶建立客戶信息臺(tái)帳、檔案,專人管理,專人維護(hù),保住客戶群,嚴(yán)防自有核心客戶流失。三是重點(diǎn)加大對(duì)公存款公關(guān)力度。尤其是班子成員、中層干部、基層社主任要在這方面多想辦法,多花心思,要抓住一切有利時(shí)機(jī),充分利用自身優(yōu)勢,廣開渠道,大力吸收低成本資金。四是增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制,加大員工的營銷力度,在績效薪酬方面予以傾斜,讓員工真正體現(xiàn)到多勞多得,少勞少得,不勞不得,讓廣大員工得到實(shí)實(shí)在在的好處。五是做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù),要多元化運(yùn)營資金,做實(shí)做好基礎(chǔ)性中間業(yè)務(wù),做大做強(qiáng)新興中間業(yè)務(wù)。爭取進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入在聯(lián)社整體經(jīng)營收入中的占比。
(2)保存量、擴(kuò)增量,實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)拓展新突破。
在核心客戶群建設(shè)工作基礎(chǔ)上,結(jié)合XXXX當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,將XXXX聯(lián)社的金融產(chǎn)品推銷出去。一是繼續(xù)開展核心客戶群建設(shè)和評(píng)級(jí)授信工作,對(duì)全縣農(nóng)戶、種糧大戶、專業(yè)合作社、中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(非農(nóng)客戶群)等進(jìn)行摸底排查,了解農(nóng)戶的貸款需求,為全年貸款投放工作,打好基礎(chǔ)。二是做好2017年備春耕生產(chǎn)的資金支持工作。加大支農(nóng)信貸投放力度,務(wù)必確保2017年備春耕工作的順利進(jìn)行。三是要做好貸款品種創(chuàng)新工作。結(jié)合省、市聯(lián)社信貸產(chǎn)品創(chuàng)新的具體部署以及其他兄弟縣聯(lián)社好的做法和成熟的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合XXXX實(shí)際,研發(fā)貸款新品種,為貸款市場拓展尋找新的突破口。
(3)想千方,設(shè)百計(jì),必保完成不良貸款壓降工作。
一是繼續(xù)完善“八個(gè)逐筆”。堅(jiān)持“領(lǐng)導(dǎo)包片、中層包社、逐筆推進(jìn)”的原則,進(jìn)行逐筆分類,理清不良貸款成因、時(shí)間、責(zé)任人、清收人,落實(shí)責(zé)任,逐筆突破。資產(chǎn)保全部門要在一季度把今年新進(jìn)2,381萬元不良貸款落實(shí)“八個(gè)逐筆”,為今年不良貸款清收工作打好基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)抵債資產(chǎn)的檢查工作,做好不良貸款的核銷工作。三是加大不良貸款清收力度,全力化解大額信貸風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)2017年新進(jìn)不良加大清收盤活力度,通過責(zé)任清收、依法清收震懾賴債不還和違規(guī)放款責(zé)任人的力度,確保100%全額收回。四是將“十抓”措施執(zhí)行落實(shí)到位。班子領(lǐng)導(dǎo)以身作則,親自帶隊(duì)走訪重點(diǎn)戶、難點(diǎn)戶,基層社負(fù)責(zé)人每月就清收進(jìn)度接受聯(lián)社質(zhì)詢,狠抓十項(xiàng)措施為清收工作打開突破口。
(4)樹品牌,出特色,全力推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)
一是今年聯(lián)社電子銀行業(yè)務(wù)要在保證原有市場的基礎(chǔ)上,深挖潛在客戶,擴(kuò)大市場占有量。二是以網(wǎng)點(diǎn)為陣地,通過懸掛橫幅、擺放折頁、張貼宣傳畫、LED滾動(dòng)播放廣告,宣傳電子銀行產(chǎn)品。三是突出優(yōu)勢,搶占市場。凸顯我們電子產(chǎn)品的優(yōu)勢,想方設(shè)法,拿出措施,擴(kuò)大我社電子產(chǎn)品在他行客戶中的占有量。
(二)踏實(shí)工作、求真務(wù)實(shí)打好基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)全面跨越式發(fā)展。
一是增收節(jié)支,確保利潤計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)。要加大收息力度。對(duì)非農(nóng)貸款嚴(yán)格實(shí)行按季收息,加快收息進(jìn)度,應(yīng)收盡收。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,節(jié)約費(fèi)用開支,降低經(jīng)營成本,按照“總量控制,效益優(yōu)先,以收定支,超額審批”的原則,嚴(yán)格控制費(fèi)用開支。對(duì)庫存現(xiàn)金、其他應(yīng)收款、閑置資產(chǎn)等非盈利資金也要加強(qiáng)控制,減少非盈利性損失。
二是抓重點(diǎn)、守底線,嚴(yán)防死守風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),嚴(yán)格做好防新工作。首先,對(duì)全轄信貸員、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管員進(jìn)行培訓(xùn),規(guī)范信貸投放行為,確保將人為造成的新增不良貸款壓降到最低程度。第二,努力將現(xiàn)有抵債資產(chǎn)積極處置變現(xiàn)。