網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

教育行業(yè)具有典型的分散特征和地域特征，一份來自CuteSEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問的教育行業(yè)搜索引擎營(yíng)銷策略研究報(bào)告》表明。這決定了教育行業(yè)的廣告主著力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要意義。據(jù)調(diào)查，教育行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎自然檢索的可見度相對(duì)其他行業(yè)網(wǎng)站較低，這將更進(jìn)一步說明了教育行業(yè)充分利用付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)，本期我選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，為大家解讀教育行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

教育支出在中國(guó)已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場(chǎng)中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的32.9%其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營(yíng)銷、企業(yè)培訓(xùn)等。

教育消費(fèi)主要呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)。

1、義務(wù)教育費(fèi)用下降明顯，非義務(wù)教育費(fèi)用逐步上升。

2、家庭對(duì)子女教育培養(yǎng)預(yù)期偏高，教育消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。

3、高等教育消費(fèi)支出偏高，居民家庭負(fù)擔(dān)較重。

面臨巨大的市場(chǎng)空間，教育培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生。目前，對(duì)廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到學(xué)校信息并主動(dòng)取得聯(lián)系，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營(yíng)銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，成為幫助教育培訓(xùn)行業(yè)走出行業(yè)怪圈的利器。

在暑期培訓(xùn)市場(chǎng)，主要的培訓(xùn)項(xiàng)目包括外語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等類別。其中，各類英語培訓(xùn)課程及中小學(xué)生的暑期培訓(xùn)是當(dāng)之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓(xùn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻番

這一兩年，“陪玩”大學(xué)生成了家教中的熱點(diǎn)。很多年輕孩子的家長(zhǎng)并不指望通過暑期家教提高成績(jī)，就希望有人能陪孩子玩，能監(jiān)督孩子完成作業(yè)。杭州的暑期家教市場(chǎng)業(yè)務(wù)量是平時(shí)的幾倍！不少家教網(wǎng)站也推出了“家教小班”。一個(gè)小班最多收十名學(xué)生，由四五位老師輪流輔導(dǎo)。

（二）“暑期經(jīng)濟(jì)”全面升溫

小學(xué)培訓(xùn)：才藝為主。小學(xué)生在暑期可以學(xué)習(xí)一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對(duì)暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學(xué)校學(xué)習(xí)。

中學(xué)培訓(xùn)：補(bǔ)習(xí)為主。很多補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校都開設(shè)了針對(duì)中小學(xué)生的奧數(shù)班、成績(jī)提高班、精品名師班等，大多數(shù)班次都將在暑期開兩個(gè)時(shí)間段的課程班。

職場(chǎng)人士：充電為主。在就業(yè)與發(fā)展的壓力之下，很多職場(chǎng)人士也選擇了7、8月對(duì)自己進(jìn)行充電，以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)中，以外語培訓(xùn)最受職場(chǎng)人士的青睞。

求職者：以學(xué)技能為主。職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)中，IT培訓(xùn)占了很大的比重，還有如策劃師、理財(cái)師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設(shè)計(jì)師、芳療師、燈具設(shè)計(jì)師等等，等職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的不斷推出，給求職者提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

不同人群、不同培訓(xùn)類別的推廣建議：

（一）培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵詞架構(gòu)及核心詞

教育培訓(xùn)行業(yè)通用的5類檢索方式：

（1）區(qū)域搜索：如“北京培訓(xùn)學(xué)?！薄ⅰ伴L(zhǎng)沙電腦培訓(xùn)”等，反映的是潛在用戶希望了解某個(gè)城市的某項(xiàng)培訓(xùn)信息。

（2）精確搜索：

?地區(qū)+業(yè)務(wù)細(xì)分，例如：上海電腦培訓(xùn)學(xué)校。

?精確的業(yè)務(wù)名稱，例如：“軟件測(cè)試工程師培訓(xùn)”。這些業(yè)務(wù)不限于某些區(qū)域性，可能是網(wǎng)上培訓(xùn)課程，或者其他全國(guó)性培訓(xùn)。

（3）機(jī)構(gòu)名稱檢索：用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校名稱進(jìn)行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓(xùn)”。

（5）其他搜索：少數(shù)用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站信息。

類別類別核心詞舉例簡(jiǎn)要說明及搭配方案

認(rèn)證類ACCPADOBE說明具體認(rèn)證項(xiàng)目，捕捉針對(duì)性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內(nèi)容；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌后面組合更多關(guān)鍵詞+課程類；+科目；+認(rèn)證內(nèi)容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點(diǎn)，便于網(wǎng)民找到最適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+課程類；+級(jí)別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務(wù)類職業(yè)培訓(xùn)+地域類；+培訓(xùn)內(nèi)容類；+業(yè)務(wù)內(nèi)容類；等……

科目、專業(yè)類C程序設(shè)計(jì)+資訊類+考試類；+級(jí)別類；+課程類；+組織形式類；+人數(shù)類；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

（二）不同類別的培訓(xùn)課程標(biāo)題描述建議

針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費(fèi)者試聽或購買至關(guān)重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費(fèi)者介紹課程內(nèi)容、宣傳課程的優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)質(zhì)量以及優(yōu)越的時(shí)間選擇等等，以此激起消費(fèi)者的初次消費(fèi)欲望。此外可以用試聽課程，報(bào)名優(yōu)惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理。

培訓(xùn)類別受眾群體及培訓(xùn)意圖建議突出產(chǎn)品特點(diǎn)

升學(xué)學(xué)生和家長(zhǎng)，以升學(xué)為目的課程實(shí)用性；應(yīng)試技巧；能夠看到學(xué)生成績(jī)迅速較高提升；強(qiáng)調(diào)師資力量等

成人，以取得學(xué)歷、提升自身素質(zhì)為目的培訓(xùn)的應(yīng)試技巧；課程的系統(tǒng)性和專業(yè)性；課程時(shí)間安排靈活等

語言以應(yīng)試、考證為目的應(yīng)試技巧；成績(jī)提升；通過率等

以提升語言素質(zhì)，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時(shí)間安排；師資力量等

以留學(xué)為目的課程內(nèi)容；留學(xué)相關(guān)培訓(xùn)介紹及服務(wù)等

以興趣愛好為前提專業(yè)性；授課方式；特色個(gè)等

IT多為專業(yè)人員，以就業(yè)、考證、知識(shí)擴(kuò)展為目的，關(guān)注質(zhì)量效果，注重品牌培訓(xùn)課程實(shí)踐機(jī)會(huì)、專業(yè)性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；教學(xué)軟硬件設(shè)施等

以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；教學(xué)軟硬件設(shè)施；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)等

職業(yè)、執(zhí)業(yè)、職稱以就業(yè)、升職為目的課程專業(yè)性；應(yīng)試技巧；師資力量；課程時(shí)間安排；課程承諾等

文體以考級(jí)為目的培訓(xùn)課程專業(yè)性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；課程娛樂性、時(shí)尚性等

管理企業(yè)，以提升企業(yè)業(yè)績(jī)，員工素質(zhì)等

為目的課程系統(tǒng)性、專業(yè)性；課程品牌；師資力量；企業(yè)自身提升等

個(gè)人，主要為企業(yè)中高層管理人員，以升職為目的課程系統(tǒng)性專業(yè)性；課程品牌口碑；課程時(shí)間安排；師資力量；通過培訓(xùn)能夠得到職業(yè)晉升等技能以就業(yè)為目的培訓(xùn)課程實(shí)用性；就業(yè)機(jī)會(huì)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；配套增值服務(wù)等以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；培訓(xùn)的個(gè)性化服務(wù)；時(shí)尚性等網(wǎng)站建設(shè)建議

（一）產(chǎn)品信息

1.使用簡(jiǎn)明清晰的公司標(biāo)志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該正式，并且富有學(xué)術(shù)氣息。

2.在網(wǎng)站首頁，應(yīng)該給出熱門，推薦，精選的培訓(xùn)課程等簡(jiǎn)要信息，例如課程名稱、時(shí)間、價(jià)格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網(wǎng)站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點(diǎn)，按類型，按時(shí)間，按關(guān)鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報(bào)名情況，可以進(jìn)行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價(jià)課程等。也可以進(jìn)行分行業(yè)課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內(nèi)容分類上進(jìn)行規(guī)正，還可以提供一些向?qū)缘墓δ?，例如：通過能力自測(cè)，推薦相關(guān)課程，或者給用戶展示短期目標(biāo)，過程和長(zhǎng)期目標(biāo)，以促進(jìn)用戶更好的規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)度。

6.如果業(yè)務(wù)許可，為用戶提供可定制課程，并且在網(wǎng)站上突出，以展示公司人性化和服務(wù)周到的特性。

7.如果在網(wǎng)站上設(shè)置了在線報(bào)名，應(yīng)該明示流程。保證用戶能順利的完成報(bào)名，以免在報(bào)名途中退出。

8.課程詳細(xì)信息頁內(nèi)容要豐富翔實(shí)，網(wǎng)民特別關(guān)注的問題需要逐一列清：如時(shí)間、課時(shí)、收費(fèi)、報(bào)名方式，同時(shí)添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網(wǎng)民更清晰的了解課程，從而達(dá)到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務(wù)

1．對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)員除了關(guān)心課程設(shè)置，對(duì)學(xué)成后的結(jié)果和去向也格外關(guān)心。為學(xué)員進(jìn)一步考慮，以促進(jìn)他們報(bào)名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對(duì)網(wǎng)站的粘性和信任。

3．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，可以提供資格認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容，例如：考試認(rèn)證。還可以在網(wǎng)站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產(chǎn)品價(jià)值。

4．如有人力維護(hù)，可以建立教育類新聞或者行業(yè)新聞模塊，幫助用戶隨時(shí)了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5．為了體現(xiàn)公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發(fā)展歷程等信息放在網(wǎng)上，給用戶一個(gè)良好的印象。

6．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網(wǎng)頁上。

7．為了給用戶全方位的體驗(yàn)，在不影響網(wǎng)速的條件下，可以提供部分授課視頻，優(yōu)化推廣效果。

8．為了體現(xiàn)公司成長(zhǎng)，應(yīng)保持網(wǎng)站的更新力度，提供公司的最新動(dòng)態(tài)，以展示良好的公司風(fēng)貌。

（三）用戶互動(dòng)

1．提供清晰明顯的聯(lián)系方式，建議設(shè)置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設(shè)置公司的聯(lián)系信息，保證在每個(gè)頁面都要有醒目的聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系。另外，根據(jù)產(chǎn)品分類設(shè)置不同的聯(lián)系方式。這樣不但能體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網(wǎng)站應(yīng)該配備有即時(shí)通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對(duì)客戶的咨詢做出盡快的回復(fù)。

3．如有專人維護(hù)，可以建立用戶信息展示和教學(xué)成果的展示，例如“高分學(xué)員榜”，以起到標(biāo)志的作用，取得信任，吸引學(xué)員報(bào)名。

4．如有專人維護(hù)，可以建立用戶論壇，讓用戶發(fā)表心得等。用戶的正面評(píng)價(jià)對(duì)于吸引其他網(wǎng)民的效果非常顯著。

競(jìng)價(jià)小貼士：

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

    關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)；多媒體；英語；培訓(xùn)

隨著信息技術(shù)的不斷提高和互聯(lián)網(wǎng)的全球普及，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)效性、便捷性、經(jīng)濟(jì)性等有利條件所構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育教學(xué)培訓(xùn)平臺(tái)現(xiàn)已被世界各國(guó)視為國(guó)家戰(zhàn)略和 國(guó)民教育的一個(gè)重要組 成部分 ，日益得到重視和發(fā)展 ?；诖?，本文擬對(duì) 當(dāng)前我國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)較多的中小學(xué)英語教師培訓(xùn)問題略加探討 ，以期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程教育之良莠利弊有清醒認(rèn)識(shí)的同時(shí)，還可對(duì)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)的中小學(xué)英語教師培訓(xùn)方法手段 的改進(jìn)與提高有所裨益。

    一

、中小學(xué)遠(yuǎn)程英語教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)性(一 )對(duì)于 網(wǎng)絡(luò)課堂 的課程可 以達(dá)到重復(fù)收 聽的 目的：一 個(gè) 人 不 能保 證 上 課 的所 有 時(shí) 間都 是100％注意力集中，稍微一走神，可能老師上課教授的知識(shí)就漏掉了，而這一知識(shí)點(diǎn)恰恰是其所不掌握的，但是如果利用 網(wǎng)絡(luò)教學(xué) ，學(xué)生可以反復(fù)收聽、收看老師講解的知識(shí)，就不會(huì)存在知識(shí)點(diǎn)被遺漏的問題，這樣保證了授課老師的最終目的；而且針對(duì)自己薄弱的知識(shí)點(diǎn)可以做更為詳細(xì)的筆記，這樣在 自己覺得重要 的部分不會(huì)漏掉授課 的每一個(gè) 細(xì)節(jié) 的同時(shí)，將 自己薄弱的知識(shí)環(huán)節(jié)全部彌補(bǔ)上 ，從而更加有利的提高 自己的專業(yè)水平 ，更好的開展工作。

    (二 )利用 BBS如遇問題可 以隨時(shí)和授課教 師溝通 ：1．一般的課堂，如果老師上課，學(xué)員只能在課堂休息期間提問，那時(shí)很多學(xué)員沒有領(lǐng)會(huì)全部的知識(shí)，只能是提出相對(duì)膚淺的問題，而且一旦下課，無法找到授課教師，那樣沒有辦法溝通 ，往往是在課后學(xué)員經(jīng)過消化理解之后會(huì) 出現(xiàn)大量的更為深層次的問題 ，這樣溝通就會(huì) 出現(xiàn)問題 ，而問題得不到解決。如果應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)教學(xué) ，這樣的情況就不會(huì)出現(xiàn) ，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立針對(duì)各個(gè)教師的 BBS，或者針對(duì)授課教師和學(xué)員進(jìn)行一對(duì)一的溝通 ，這樣可以讓同學(xué)們有問題的時(shí)候就提問，每天保證教師到 BBS上瀏覽學(xué)員的問題，保證學(xué)員的問題在幾個(gè)工作 日內(nèi)必須做出回答 ，這樣 ，學(xué)員的問題就能夠得到很好 的回復(fù) ，從而提高了解決問題的效率和深層次問題的解答。

    2．課堂教學(xué)中每個(gè)學(xué)員所問的問題只有其本人能夠知曉，同時(shí)教師也只能面向某一位學(xué)員的問題進(jìn)行解答，而其他的學(xué)員不知道這一問題是否也是自己所未了解的知識(shí)點(diǎn)。通過 BBS這種方式可以解決這一問題：某學(xué)員在網(wǎng)絡(luò)上提出問題，所有學(xué)員是可以看到這一問題的，然后通過老師的解答，不僅提問的學(xué)員可以了解相關(guān) 的知識(shí) ，其他學(xué)員也可 以看到問題以及答案，這樣就提高了學(xué)習(xí)效率；同時(shí)，其他學(xué)員如果存在相關(guān)的問題，也可以在別的學(xué)員提問的基礎(chǔ)之上繼續(xù)提問，老師也可以繼續(xù)答疑 ，這樣一個(gè)問題可能會(huì)引發(fā)多個(gè)不同角度的問題出現(xiàn)，從而解決了一系列 的相關(guān)問題。這樣一來 ，所有的學(xué)員都能對(duì)最初的同題以及從該問題引發(fā) 出來的一系列問題做一個(gè)系統(tǒng)的了解 ，如此就可 以達(dá)到事半功倍的效果。老師對(duì)一個(gè)問題的深入講解能夠達(dá)到全班的學(xué)員的理解 ，大大提升了問題解答的效率 ，提高了知識(shí)面的拓展。

    (三)普通課堂的教學(xué)方式中，教師讓學(xué)員在課堂上所學(xué)的資料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就結(jié)束了，沒有深人的了解到每一個(gè)細(xì)節(jié) ，老師講解 的地方對(duì)于學(xué)員來說也未必面面俱到。如果下課之后學(xué)員還能繼續(xù)學(xué)習(xí)課堂上的資料那么對(duì)于學(xué)員來說可以把課堂上的知識(shí)進(jìn)一步消化理解。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)就可以做到這一點(diǎn)：課后教師可以將本堂課程中的所有資料上傳到學(xué)員空間，大家都可以分享這些資料，在空余的時(shí)間就可 以把這些資料進(jìn)行 反復(fù)整理 ，進(jìn)一步消化老師上課所教授的知識(shí) 。這些資料的形式不僅是文本的，同時(shí)可以是視頻、音頻、圖像等多種多媒體的形式 ；內(nèi)容也可以是多種的，比如可以是新聞的，那么這種多媒體形式就是視頻信息，不僅從畫面 ，而且從聲音 了解所要學(xué)習(xí)的知識(shí) ；可以是一位主要人員的講話，那么這種多媒體形式就可以為音頻信息 ，從聽覺的角度 了解所要學(xué)習(xí)的知識(shí) ；可以是相關(guān)文化的介紹，那么這種多媒體形式可以為圖像、圖形、相關(guān)的動(dòng)畫等，從視覺上了解所要學(xué)習(xí)的知識(shí)。

    這樣就省掉了老師上課時(shí)的擔(dān)憂 ，可 以讓學(xué)員下課后更好的學(xué)習(xí)課堂上沒有那么多時(shí)間講解的課堂資料。

    (四)作為語言學(xué)習(xí) ，教師不僅需要 了解學(xué)員寫的情況 ，同時(shí)所 留的作業(yè)還包括學(xué)員的說的能力 ，這種作業(yè)在課堂上雖然也可以做到，但是由于學(xué)員太多，對(duì)于個(gè)人來說有用的時(shí)間僅僅為幾分鐘，這樣的效率實(shí)在是過于低下了；同時(shí)這種作業(yè)對(duì)于課堂式教學(xué)還不能課后完成，這樣就導(dǎo)致教師無法了解學(xué)員的說的能力 ，不能有效的安排后續(xù) 的課程。通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)卻可以做到這一點(diǎn)：教師課堂上進(jìn)行簡(jiǎn)單的口頭訓(xùn)練 ，布置 口頭作業(yè)之后 ，學(xué)員可以根據(jù)作業(yè)要求課后完成相應(yīng)的口頭作業(yè)，利用錄音設(shè)備將 自己完成的口頭作業(yè)制作成電子版的作業(yè)，然后上傳到教師的空間中，這樣就能夠達(dá) 到教師 了解學(xué)員 口頭學(xué)習(xí)的情況。這樣從說的角度對(duì)培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行有的放矢 ，從而達(dá)到一對(duì)一 的說的訓(xùn)練 ，這樣就能夠達(dá)到大幅度提升學(xué)員說的能力，對(duì)于授課教師來說也大大提高了針對(duì)性 。

    二、中小學(xué)遠(yuǎn)程英語教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 中的弱勢(shì) 問136題解決策略目前很多中小學(xué)英語教師都存在著基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，尤其針對(duì)教授給學(xué)生的英語知識(shí)很多是所謂的“中國(guó)式英語”，很難 和外 國(guó)友人進(jìn)行有效 的溝通。

    這種情況主要是 由于對(duì)“英語思維”模式的不解所致。

    就以受詬病最深的寫作為例，英語世界的人們?cè)陉愂鰡栴}和作文時(shí)一般思維模式是 以“總分 ”的方式來說明觀點(diǎn)，也就是每段的開始部分直接說明觀點(diǎn)，然后再對(duì)該觀點(diǎn)進(jìn)行非常詳盡的論述 ，同時(shí)舉出大量的事實(shí)作為該觀點(diǎn)的支撐；每一個(gè)段落只有一個(gè)核心的“idea”，所有的論據(jù)都要圍繞著這一“i-dea”而論述 。當(dāng)然 ，有一些習(xí)慣我們的國(guó)語也一樣，但是大部分的國(guó)語思維和英語思維不同。比如：國(guó)語思維中存在的分總模式。我們更習(xí)慣于“分總”的方式 ，即先闡述論據(jù) ，然后經(jīng)過利用這些論據(jù)來總結(jié)觀點(diǎn)；同時(shí)國(guó)語的寫作中喜歡在開始部分寫入鋪墊，給人以漸進(jìn)的方式，最終才是我們所要闡明觀點(diǎn)。這與外國(guó)人的思維方式恰恰相反，英語的寫作思維中以總分的思維方式為主，當(dāng)我們使用分總的方式時(shí)，英語思維的人就無法理解我們所要表述的含義，這就是文化的差異。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

趙部長(zhǎng)表示，目前北京冠京隆綜合批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶大多以攤位的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，為了更好的拓展商戶的銷售渠道，冠京隆市場(chǎng)部特地與一大把網(wǎng)站合作，攜手開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。一直以來，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的商戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)還不夠全面，雖然有些商戶曾經(jīng)做過一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但都是相對(duì)零散的。此次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)是將整個(gè)批發(fā)城內(nèi)的商戶集中起來，第一次大規(guī)模的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新渠道領(lǐng)域，市場(chǎng)內(nèi)的大多商戶以前并未介入過。因此都還處于摸索階段，商戶們不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得什么樣的效果，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新生事物商戶們還是比較渴望的，也希望從網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道受益。因此，冠京隆綜合批發(fā)市場(chǎng)積極探索，尋求一條新的發(fā)展之路，而選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，也是這個(gè)大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。

趙部長(zhǎng)說，通過他深入市場(chǎng)進(jìn)行了解，部分商戶已經(jīng)有自己的網(wǎng)店，而且效益還不錯(cuò)，每天的銷售額相當(dāng)于市場(chǎng)實(shí)體店三四天的銷售，甚至一周的銷售，很多商戶也比較熱衷于開網(wǎng)店。

市場(chǎng)內(nèi)一些商戶已經(jīng)開始品嘗到網(wǎng)上開店的可觀收益。市場(chǎng)內(nèi)某商戶的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)服飾，每件衣服她只加價(jià)二三十元銷售，雖然利潤(rùn)不高，但平均每天都能凈掙一兩百元。該商戶表示，網(wǎng)上開店最大的好處就是沒什么成本，相對(duì)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就比開實(shí)體店小得多。

對(duì)于商戶們的熱情，趙部長(zhǎng)表示，市場(chǎng)對(duì)于商戶們開網(wǎng)店的熱情是贊同的，同時(shí)也會(huì)在一定條件下對(duì)于有意開網(wǎng)店的商戶提供一定的支持。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的報(bào)告顯示，今年上半年，全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬億元，同比增長(zhǎng)24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬億，同比增長(zhǎng)15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。

從數(shù)據(jù)中可以看到，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正加速步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用價(jià)值也已全面凸現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的快速發(fā)展催生電子商務(wù)的崛起，越來越多的企業(yè)家意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以把生意越做越大。根據(jù)國(guó)家十二五規(guī)劃，到十二五期末，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總量將達(dá)到7萬億元，借助網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)走出困境的必然之路，缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的中小企業(yè)，一定會(huì)有致命缺陷。

在此背景下，為了分得電商市場(chǎng)利潤(rùn)的“一杯羹”，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商、紛紛“觸電”已成必然趨勢(shì)。然而，并非是傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型就能成功的，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為關(guān)注熱點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有一個(gè)企業(yè)弱小到不可以去競(jìng)爭(zhēng)。擁有強(qiáng)大集群優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，完全可以在危機(jī)亂局中借力網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)彎道超車跨越發(fā)展?！毖胍曍?cái)經(jīng)評(píng)論員、單仁資訊董事長(zhǎng)單仁指出，資源有限的中小企業(yè)如果能夠發(fā)現(xiàn)并借助大環(huán)境和社會(huì)技術(shù)的趨勢(shì)，搶在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前介入，生存、成長(zhǎng)甚至超越的機(jī)會(huì)就大大增加。

的確，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)井噴式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一個(gè)企業(yè)若不采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定會(huì)錯(cuò)過趕上甚至超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，確切地說，錯(cuò)過的將不只是一次機(jī)會(huì)，而是一個(gè)時(shí)代。那么如何讓企業(yè)擁有更加專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)精準(zhǔn)營(yíng)銷？近日，本刊記者采訪到央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員，以引導(dǎo)中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大突圍為己任的單仁，通過報(bào)道展示單仁資訊的2013以及未來的發(fā)展方向，為企業(yè)家提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)指南。

回顧2006年的單仁，將自己的角色定位由職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專家，并在深圳創(chuàng)立了單仁資訊，立志打造國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的教育傳媒集團(tuán)。同年，單仁資訊又獨(dú)創(chuàng)性地發(fā)行了中國(guó)第一份專注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的雜志《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》。

10月17日，單仁資訊在中山舉辦了第158屆《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的課程培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員爆滿，800多位企業(yè)家齊聚一堂學(xué)習(xí)高效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。與以往不同的是，此次課程為期4天3夜，擁有強(qiáng)大的資深講師陣容，并且在課程內(nèi)容上還注入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)?！艾F(xiàn)在我們的課程已經(jīng)進(jìn)行了第35次大改版，最新加入了11個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容”，單仁介紹道，單仁資訊緊跟時(shí)展的步伐，為更多的企業(yè)家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和幫助。據(jù)悉，《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程是一個(gè)終生學(xué)習(xí)的平臺(tái)，四天三夜的課程只是一期的時(shí)間，每個(gè)學(xué)員在一年內(nèi)還可以擁有超過12次完全免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

很多企業(yè)家在接受課程的培訓(xùn)后，不僅更加深刻地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是決定企業(yè)未來生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，同時(shí)還掌握了科學(xué)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，成功地將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，將流量轉(zhuǎn)化為訂單量和利潤(rùn)，更有企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飆升。

當(dāng)記者問及培訓(xùn)帶給企業(yè)家學(xué)員的價(jià)值時(shí)，單仁舉出了酒仙網(wǎng)的案例。酒仙網(wǎng)是中國(guó)第一個(gè)專業(yè)電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站，但在創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)大多來自于傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)電子商務(wù)更是一竅不通。一次偶然的機(jī)會(huì)，創(chuàng)始人郝鴻峰聽朋友說單仁資訊集團(tuán)的電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幫助了眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的效果。于是郝鴻峰參加了第48屆《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷――網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，郝洪峰對(duì)公司的產(chǎn)品定位、運(yùn)營(yíng)策略和推廣方法有了更加明確的認(rèn)識(shí)，立即著手改進(jìn)。從此，酒仙網(wǎng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)的狂飆，2012年酒仙網(wǎng)淘寶旗艦店單日銷售量成為淘寶平臺(tái)食品類銷量第一名，創(chuàng)造了酒類電商的一個(gè)傳說。

得益于單仁課程的教益，無數(shù)企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)困局。為此，單仁于2009年首次提出“牛商”的概念――相比普通網(wǎng)商，以牛商為代表的未來中小企業(yè)家，不僅要學(xué)會(huì)利用各種電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)的使用技巧，關(guān)鍵是要建立一整套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。單仁集團(tuán)已連續(xù)四年舉辦大規(guī)模的“牛商”評(píng)選活動(dòng)。

“沒有菩薩心腸，就不要在培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)老師?！眴稳收J(rèn)為目前企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)整體比較健康，市場(chǎng)需求大，未來行業(yè)的成長(zhǎng)性會(huì)比較好。“我們的主要精力是研究市場(chǎng)和客戶的需求，未來我們計(jì)劃在一些城市建立電商學(xué)院，為企業(yè)招聘并培訓(xùn)人才。要有真正幫助他人的心態(tài)，才能讓中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)，更加健康，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”，單仁最后說道。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

一、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來越趨向多元話。據(jù)說，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)，如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求。標(biāo)王地板、德爾地板等地板企業(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)提升。

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率。

三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay，它打破了個(gè)人貿(mào)易的國(guó)界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場(chǎng)上找不到的物品，節(jié)省了時(shí)間和金錢。

根據(jù)電子商務(wù)策劃專家—BIMC品牌整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)的總結(jié)：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

4、 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

先讓我們看看目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行過程中存在的問題：

2010年6月份，我曾經(jīng)提出過傳統(tǒng)小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用現(xiàn)狀的七彩虹理論，并公開在一次中小企業(yè)電子商務(wù)研討會(huì)上做了和說明;七彩虹分別代表七個(gè)顏色，七個(gè)顏色又分別對(duì)應(yīng)七個(gè)問題：

彩虹形成的過程：彩虹是氣象中的一種光學(xué)現(xiàn)象。當(dāng)陽光照射到半空中的大小不同水珠，光線被折射及反射后，在天空上形成拱形的七彩的光譜。

彩虹的七種顏色：赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫

讓我們看看，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的形成過程：從企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，并接觸到各種類型的大小網(wǎng)絡(luò)公司后，別人告知或者自己領(lǐng)悟以后，所形成的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)。

意識(shí)表現(xiàn)七種顏色：赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫

七個(gè)顏色對(duì)應(yīng)七個(gè)字：心、力、急、舍、盲、忙、茫

赤也就是紅，紅色代表激情，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)事情來講，從應(yīng)用的規(guī)模上看，大家都有在用了。那也就是說從內(nèi)心是有愛的，是有激情的，是很想通過互聯(lián)網(wǎng)來給企業(yè)帶來一些新的機(jī)遇的，甚至部分企業(yè)向轉(zhuǎn)型成純電子商務(wù)的模式的。

橙色代表一種活力，一種力量。本屆世界杯的亞軍是哪個(gè)隊(duì)，荷蘭隊(duì)!被稱為橙色軍團(tuán)。代表力量。但是我覺得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行層面上是乏力的，缺少力量的。有心無力;

黃色代表不健康的顏色。黃色思維取向代表一種沖動(dòng)!社么叫沖動(dòng)!容易被一些感覺很好的東西所蒙蔽，而忽略了一些本質(zhì)的東西，急于求成，不能持久，快進(jìn)快出，沒辦法將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推向一個(gè)理想的。亮哥哥接觸到很多企業(yè)做個(gè)網(wǎng)站就想有很大的效果，做個(gè)百度，投兩個(gè)月，感覺沒想象的那么好，不投了等等，都是一種急于求成的表現(xiàn)。

綠色代表環(huán)保，低碳!舍!不舍不得，小舍小得，大舍大得，這很像環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前期會(huì)大量投入，包括研發(fā)，包括清除低產(chǎn)能的一些公司等，最后才能得到一個(gè)長(zhǎng)期的綠色。那么，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因?yàn)榭床磺迩熬埃谌瞬藕唾Y金上的投入還是有點(diǎn)舍不得。

青色代表模糊不清，盲，人云亦云，缺少分析;有一種疾病叫青光眼，我老奶奶就是青光眼，眼睛視力模糊，看不清楚，走路要摸著走。那么現(xiàn)在的企業(yè)也存在類似的問題，就是看不清，所以只能是跟著走，別人做什么，自己也做什么，缺少對(duì)自己企業(yè)實(shí)際情況的分析。那我給青定義的詞是盲目。

藍(lán)色代表工作色，藍(lán)領(lǐng)，忙，沒有時(shí)間!與藍(lán)領(lǐng)相對(duì)的是白領(lǐng)，因?yàn)榘最I(lǐng)每天的工作比較舒服，收入比較高。但是藍(lán)領(lǐng)每天很忙，沒時(shí)間，收入還低。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣，感覺就跟藍(lán)領(lǐng)一樣，沒時(shí)間，老板沒時(shí)間自己操作，職員呢也要做其他事情，反正負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的就沒時(shí)間。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

Abstract:The appearance of Network provides opportunities, and challenges for the new forest enterprises. As a result of the weakness of the Internet infrastructure, the constrict of the traditional ideas, and the lack of network marketing professionals, these restrain the development of network marketing of China's new forest enterprise. In this paper, it put forward the corresponding solutions to above problems according to the status quo of new forest enterprises.

關(guān)鍵詞：新林區(qū)企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 復(fù)合型人才

Key words:New Forest Enterprise; Network Marketing; Compound talents

作者簡(jiǎn)介：姚洪英，（1980年-），女，伊春職業(yè)學(xué)院教師，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷與管理、物流管理。

【中圖分類號(hào)】F724 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7069（2009）-06-0067-01

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵及優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)利用Intemet技術(shù)，最大程度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為新林區(qū)企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷平臺(tái)，使企業(yè)不受自身規(guī)模的限制，平等地獲取世界各地的信息并展示自己，平等地與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了時(shí)空的限制，互聯(lián)網(wǎng)提供24小時(shí)全天服務(wù)，企業(yè)可以方便快捷地進(jìn)入任何一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，將營(yíng)銷信息更加快捷地傳播出去，方便與客戶的交流與合作，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、林區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念模糊

由于中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，多數(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏科學(xué)、客觀的認(rèn)識(shí)，甚至誤以為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)上銷售，就是建立網(wǎng)站、產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念落后、認(rèn)識(shí)片面，沒有充分認(rèn)識(shí)到信息時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)這一虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性和緊迫性。

（二）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量增多，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體水平偏低

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，上網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量逐年增加。但是多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平比較低，林區(qū)企業(yè)由于自身規(guī)模、經(jīng)濟(jì)條件以及專業(yè)人才等方面的制約，只是借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)簡(jiǎn)單的信息，并沒有開展深層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才匱乏

林區(qū)企業(yè)在技術(shù)人才、管理人才以及復(fù)合型人才等方面，都及其匱乏。

三、林區(qū)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的途徑和策略

（一）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念

1、從傳統(tǒng)的同質(zhì)化大規(guī)模營(yíng)銷轉(zhuǎn)向異質(zhì)化集中性營(yíng)銷。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，林區(qū)企業(yè)營(yíng)銷觀念落后，只是借助電視廣告、報(bào)紙等媒體適合大批量消費(fèi)的觀念取得市場(chǎng)份額，贏得利潤(rùn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者可以通過搜索引擎尋找符合自己特殊要求的個(gè)性化產(chǎn)品，新林區(qū)企業(yè)要贏得市場(chǎng)就必須根據(jù)消費(fèi)者特定需要提供“量體裁衣”的服務(wù)。

2、從單向的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷

傳統(tǒng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者始終處于被動(dòng)的地位，只能被動(dòng)地接受由媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等提供的單向信息輸送?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用可以解決消費(fèi)者和企業(yè)之間的溝通問題，消費(fèi)者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)的反饋信息改造出更受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品。

（二）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平

1、加快網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根據(jù)地，林區(qū)企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這是時(shí)展的必然趨勢(shì)。林區(qū)企業(yè)建立網(wǎng)站可降低廣告宣傳費(fèi)用，讓客戶快捷地找到企業(yè)資料；隨時(shí)可獲取和商業(yè)信息，擴(kuò)大自己的知名度，樹立企業(yè)形象。

2、開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研

作為一種現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的特性之一就在于其方便實(shí)時(shí)的交互功能，這一特性是通過Web站點(diǎn)收集市場(chǎng)信息的有效手段。新林區(qū)企業(yè)要有效地收集信息，必須了解網(wǎng)上收集信息常用的工具。目前網(wǎng)上最受用戶歡迎且使用量最大的工具有個(gè)人電子信箱、電子布告欄、BBS自動(dòng)轉(zhuǎn)信及在線聊天室Chat-Room。

3、加大網(wǎng)站宣傳與推廣

林區(qū)企業(yè)可以利用企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛宣傳，包括搜索引擎注冊(cè)，網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊、雜志上進(jìn)行新聞，相關(guān)站點(diǎn)的友情鏈接等。互聯(lián)網(wǎng)中信息量非常龐雜，如果不主動(dòng)出擊，難以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的注意力，所以，學(xué)會(huì)推廣自己的網(wǎng)站是林區(qū)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中必須做到的。

4、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略

林區(qū)企業(yè)在推出網(wǎng)上商品時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的商品形態(tài)采用不同的營(yíng)銷方式，以更好地貼近顧客。針對(duì)“一對(duì)一互動(dòng)”式營(yíng)銷特點(diǎn)，直接面對(duì)消費(fèi)者，根據(jù)他們的需求制造產(chǎn)品。這需要企業(yè)在充分考慮整體市場(chǎng)以及消費(fèi)者個(gè)體需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮公司自身資源、環(huán)境、成本等各方面因素，制造出單個(gè)消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

（三）培養(yǎng)、吸收適合林區(qū)企業(yè)發(fā)展的1+N復(fù)合型人才

人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最重要的資源，林區(qū)企業(yè)的發(fā)展迫切需要1+N復(fù)合型人才，其中“1”代表“1個(gè)核心”，是從業(yè)者的核心職業(yè)技能， “N”代表“N個(gè)輔助技能”。為此，必須充分利用各種途徑和手段，培養(yǎng)、引進(jìn)并使用好一批素質(zhì)較高、層次合理的復(fù)合型人才，為林區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供人才保證。

1、在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家為企業(yè)現(xiàn)有人員設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)方案并實(shí)施，主要包括：互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在本行業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際操作可行性；本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體方案和實(shí)際操作等。

2、引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

人才引進(jìn)是指從外部招聘企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷急需的復(fù)合型人才。可通過常規(guī)的招聘會(huì)、報(bào)紙廣告等進(jìn)行；也可以建立人才信息庫，通過對(duì)內(nèi)部和外部人才的關(guān)注和經(jīng)常性溝通，及時(shí)補(bǔ)充人才。

參考文獻(xiàn):

[1]任天飛,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].長(zhǎng)沙.國(guó)防科技大學(xué)出版社.2004

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)范文

1、沒流量!

2、有流量沒咨詢!

3、有咨詢沒成交!

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無營(yíng)銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，沒有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷型網(wǎng)站。

營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會(huì)通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營(yíng)銷型力的網(wǎng)站，對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員，他們沒有從營(yíng)銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃!只有適合自己的才是最好的!

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維!人的因素至關(guān)重要!

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開展相對(duì)較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手!

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人，但無真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措，無從下手。