電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文精選(九篇)

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第1篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷環(huán)境，SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)

一、華杰公司內(nèi)部條件分析蘇州華杰電子有限公司專業(yè)從事電源開(kāi)關(guān)、電源插座、電動(dòng)工具開(kāi)關(guān)、連接器等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和服務(wù)，產(chǎn)品已通過(guò)多個(gè)國(guó)家的安全認(rèn)證，在其中很多細(xì)分行業(yè)中位于行業(yè)首位。2007年被評(píng)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，2008年中國(guó)電子元件企業(yè)百?gòu)?qiáng)評(píng)比第63名。

1、華杰公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀華杰公司主要從事電子開(kāi)關(guān)的研發(fā)、制造和服務(wù)，主要產(chǎn)品有連接器、家電開(kāi)關(guān)、電動(dòng)工具等。公司的三大產(chǎn)品采取需求先導(dǎo)的方式，根據(jù)顧客的需求進(jìn)行定制。同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，采取多種形式相結(jié)合的促銷方式，在公司的內(nèi)部實(shí)行全員營(yíng)銷并通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳，增加公司的美譽(yù)度。

2、華杰公司存在的問(wèn)題一是企業(yè)的管理效率還有待提高。華杰公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)表面看來(lái)分工明確，實(shí)際造成了效率低下，管理層處理事務(wù)的方式有待進(jìn)一步提高。二是營(yíng)銷專業(yè)人員數(shù)量少。論文參考網(wǎng)。營(yíng)銷人員數(shù)量顯得捉襟見(jiàn)肘，且營(yíng)銷人員很多是高中學(xué)歷，使得華杰公司在競(jìng)爭(zhēng)中顯得后勁不足。三是營(yíng)銷渠道不完善。華杰公司建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，在銷售上發(fā)揮作用有所偏向大項(xiàng)目，在與大公司爭(zhēng)奪客戶上，投入了大量的人力、物力和財(cái)力，降低了工作效率，增加了銷售費(fèi)用。

二、華杰公司外部環(huán)境分析1、政治環(huán)境分析為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)家出臺(tái)了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計(jì)劃》，這無(wú)疑會(huì)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展十分有利?！秶?guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》以推進(jìn)我國(guó)工業(yè)化和信息化為核心，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力提高，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，進(jìn)一步帶來(lái)了機(jī)遇。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，GDP年均增長(zhǎng)率達(dá)到8%—10%，人民收入不斷提高，作為消費(fèi)品的電子產(chǎn)品，如電子開(kāi)關(guān)，消費(fèi)量也會(huì)增加。受金融危機(jī)影響，為了保持經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，我國(guó)近一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)政策是擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。電子產(chǎn)業(yè)作為拉動(dòng)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)，必將激活電子開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的需求。論文參考網(wǎng)。

3、社會(huì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們生活水平的不斷進(jìn)步，高質(zhì)量、個(gè)性化需求的產(chǎn)品受到人們的青睞，人們愈加重視消費(fèi)品的個(gè)性需求，這也進(jìn)一步的促使電子開(kāi)關(guān)的設(shè)計(jì)要具有獨(dú)特、個(gè)性的要求。華杰公司以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，符合社會(huì)需求。

4、技術(shù)環(huán)境分析隨著信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸被人們接受并在實(shí)際生活中加以應(yīng)用。各大電子產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商都建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)上交易成為現(xiàn)實(shí)，這進(jìn)一步的把電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)推向國(guó)際化運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變。電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參與行業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)電子產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響。

三、華杰公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)電子開(kāi)關(guān)作為一個(gè)現(xiàn)代化社會(huì)所必需的產(chǎn)品倍受人們的青睞。它大致經(jīng)歷了三大拐點(diǎn)，拉線式開(kāi)關(guān)、平板式開(kāi)關(guān)、智能觸控式電子開(kāi)關(guān)?？v觀電子開(kāi)關(guān)行業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)以下一個(gè)發(fā)展方向：一是電子開(kāi)關(guān)功能多樣化；二是電子開(kāi)關(guān)科技含量高；三是電子開(kāi)關(guān)材料好、質(zhì)量高；四是電子開(kāi)關(guān)的環(huán)保、綠色、低碳發(fā)展。

2、五種因素分析（1）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。由于電子開(kāi)關(guān)行業(yè)屬于知識(shí)密集型企業(yè)，電子開(kāi)關(guān)需要很高的技術(shù)，在某種程度上形成了一道進(jìn)入壁壘，潛在進(jìn)入者的威脅相對(duì)比較弱。

（2）替代品的替代威脅。電子開(kāi)關(guān)這種產(chǎn)品所固有的特性，其替代品的威脅相對(duì)與其它產(chǎn)品十分微小，其替代品的威脅可以不用考慮。

（3）供應(yīng)商的議價(jià)能力。華杰公司作為處于發(fā)展中、次于國(guó)際大公司的企業(yè)，其能與供應(yīng)商形成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，其供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力還是很強(qiáng)的。

（4）買方的議價(jià)能力。買方議價(jià)能力是在增長(zhǎng)的，主要基于幾方面原因：一是供買方選擇的供應(yīng)商越來(lái)越多；二是競(jìng)爭(zhēng)的白熱化促使買方提高議價(jià)能力；三是生活水平的提高造成買方消費(fèi)傾向的轉(zhuǎn)變。

（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。華杰公司目前面臨的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有德豐和馬夸特。在電動(dòng)工具開(kāi)關(guān)行業(yè)，馬夸特全球的市場(chǎng)份額接近40%。德豐具有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品已擁有多國(guó)強(qiáng)制性認(rèn)證及一些國(guó)際專業(yè)認(rèn)證。

四、華杰公司SWOT分析1、具有優(yōu)勢(shì)一是服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。華杰公司本著“貼近客戶，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的理念，以客戶的需求為導(dǎo)向，為顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，在一些細(xì)分的領(lǐng)域，公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額很高，這從某種程度上顯示出消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)的認(rèn)可和肯定。二是研發(fā)能力強(qiáng)。企業(yè)具有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)能力，目前有100余名中高級(jí)研發(fā)工程技術(shù)人員。截止2008年底共獲得93項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)，國(guó)際專利1項(xiàng)，并擁有UL認(rèn)證的WTDP實(shí)驗(yàn)室。這為為公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了保障。

2、存在劣勢(shì)一是銷售激勵(lì)政策死板、不靈活。獎(jiǎng)懲方法不能夠跟隨時(shí)代的進(jìn)步而改善，不能夠堅(jiān)持物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)輕精神獎(jiǎng)勵(lì)。二是營(yíng)銷隊(duì)伍不健全。華杰公司的企業(yè)員工較多，但是企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍卻不健全，在公司的營(yíng)銷隊(duì)伍中，大學(xué)學(xué)歷的人數(shù)只占營(yíng)銷人員的20%，而公司的員工也缺乏全員營(yíng)銷的意識(shí)，這會(huì)大大削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不利于公司的發(fā)展。論文參考網(wǎng)。三是專利意識(shí)薄弱。電子產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，行業(yè)的利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，企業(yè)的研發(fā)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，掌握領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)將采取專利保護(hù)策略，保持企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華杰公司在專利產(chǎn)出方面顯得較為薄弱，專利意識(shí)不強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展后勁不足。

3、發(fā)展機(jī)會(huì)一是國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)良好，宏觀政策進(jìn)行調(diào)整，特別是金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)家采取的“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略和十大產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃，電子市場(chǎng)更加活躍，為電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。二是進(jìn)入信息化社會(huì)，隨著人民生活水平的提高，勢(shì)必在保證基本生活條件的情況下，追求更高質(zhì)量的生活，電子產(chǎn)品成為人們的首要選擇，同時(shí)，個(gè)性化也將倍受人們的青睞，這將形成對(duì)電子產(chǎn)品的巨大需求，給電子生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更大發(fā)展機(jī)遇。

4、面臨威脅一是華杰公司目前還是區(qū)域性品牌，其主要的市場(chǎng)是在華南一帶，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是比較強(qiáng)的國(guó)際大公司，實(shí)力比華杰公司雄厚，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敏感度很高，市場(chǎng)份額稍微上升，很可能將會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊反應(yīng)，甚至?xí)稹皟r(jià)格戰(zhàn)”。二是家電電子行業(yè)的興衰與電子開(kāi)關(guān)行業(yè)密切相聯(lián)系，而家電電子行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)十分薄弱，因此這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)行業(yè)的依賴性，一旦行業(yè)狀況發(fā)生變化，企業(yè)將會(huì)受到很大影響。

通過(guò)以上分析：隨著電子開(kāi)關(guān)市場(chǎng)需求的不斷增加，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，現(xiàn)有企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境分析，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

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第2篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

論文摘要：文章通過(guò)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)課程改革課題組的探索，經(jīng)歷了專業(yè)調(diào)研、工作任務(wù)分析、核心課程體系的確定、課程標(biāo)準(zhǔn)的編制等實(shí)踐，開(kāi)發(fā)了應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，有利于該專業(yè)的建設(shè)與發(fā)展。

論文關(guān)鍵詞：應(yīng)用電子技術(shù)；課程改革；探索；實(shí)踐

浙江省推行中等職業(yè)學(xué)校課程改革兩年來(lái)，筆者一直參與應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的課程改革的探索與實(shí)踐。在這一過(guò)程中，有了許多經(jīng)驗(yàn)與思考，在此與大家共勉。

一、參與專業(yè)調(diào)研，明確課改方向

專業(yè)課改離不開(kāi)對(duì)專業(yè)人才需求和專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀的調(diào)研。調(diào)研是開(kāi)展課改的基礎(chǔ)性工作，是課改的第一步。課題組對(duì)調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)查對(duì)象的抽樣進(jìn)行反復(fù)推敲，最后形成一套相對(duì)科學(xué)、完整的調(diào)查方案和具體的調(diào)查問(wèn)卷。

本次調(diào)研的主要內(nèi)容有五個(gè)方面：①企業(yè)對(duì)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的人才需求情況，對(duì)人才職業(yè)素養(yǎng)的要求，以及對(duì)現(xiàn)有中職畢業(yè)生的評(píng)價(jià)。②中職畢業(yè)生就業(yè)分布、適應(yīng)情況和穩(wěn)定情況，畢業(yè)生對(duì)在校專業(yè)學(xué)習(xí)的感受和評(píng)價(jià)。③中職學(xué)校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）設(shè)施設(shè)備現(xiàn)狀、師資隊(duì)伍狀況和學(xué)生的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。④專業(yè)教師對(duì)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量、途徑的評(píng)價(jià)和建議。⑤中職在校生學(xué)習(xí)的基本狀況、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)意愿，對(duì)自身的評(píng)價(jià)及未來(lái)發(fā)展的思考等。共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷1200余份，回收948份。并對(duì)部分企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生進(jìn)行了深入回訪。召開(kāi)了針對(duì)校長(zhǎng)、專業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、專業(yè)骨干教師、在校學(xué)生、畢業(yè)生進(jìn)行的座談會(huì)二十多次。實(shí)地走訪了100多家有關(guān)電子行業(yè)的相關(guān)企業(yè)。

經(jīng)過(guò)調(diào)研了解到以下信息：①企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的未來(lái)需求：未來(lái)3年內(nèi)，多數(shù)企業(yè)（55%）都表示會(huì)增加招收中職畢業(yè)生的數(shù)量。②中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的基本定位：企業(yè)適合應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位主要集中在維修、裝配、調(diào)試、質(zhì)檢等四個(gè)方面，可見(jiàn)：企業(yè)適合本專業(yè)學(xué)生就業(yè)的崗位主要集中于生產(chǎn)一線。③中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的核心要素：企業(yè)要求本專業(yè)畢業(yè)生具有綜合職業(yè)素質(zhì)和能力，對(duì)中職畢業(yè)生的職業(yè)道德素養(yǎng)要求較高，其中吃苦耐勞是排在第一位的，選擇比例達(dá)到了80.3%。從專業(yè)素養(yǎng)來(lái)看，企業(yè)最為看重的是專業(yè)技能操作能力、分析解決問(wèn)題能力和專業(yè)技能應(yīng)用能力。企業(yè)對(duì)員工的道德和能力素養(yǎng)要求是十分明確的，這也為本專業(yè)的人才培養(yǎng)指明了方向。④課程結(jié)構(gòu)不合理，理論課過(guò)多、實(shí)踐操作偏少的狀況沒(méi)有得到根本轉(zhuǎn)變。畢業(yè)生對(duì)學(xué)校課程設(shè)置問(wèn)題比較集中的反應(yīng)在兩個(gè)方面，一是專業(yè)理論課太多，實(shí)踐操作太少，選擇比例在55%以上；二是文化課多、專業(yè)課少，選擇比例近40%。同樣，在問(wèn)及制約專業(yè)課教學(xué)的最大瓶頸時(shí)，有57.1%的專業(yè)負(fù)責(zé)人選擇了課程結(jié)構(gòu)不合理和教師能力不適應(yīng)。⑤專業(yè)教師常用教學(xué)方法和學(xué)生需求調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，教師當(dāng)前的教學(xué)方法與學(xué)生的需求還有一定距離。例如，教師常用的教學(xué)方法是講授法，而學(xué)生最喜歡的教學(xué)方法是模擬場(chǎng)景教學(xué)法。⑥教學(xué)模式改革遇到很大的問(wèn)題和困難。專業(yè)教師認(rèn)為推進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)有兩個(gè)最大的問(wèn)題：一是學(xué)校實(shí)訓(xùn)設(shè)備設(shè)施不足，57.7%的專業(yè)教師都有此反映；二是學(xué)生管理工作難度大，56.8%的專業(yè)教師有此反映。

通過(guò)深入了解行業(yè)企業(yè)對(duì)中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才的需求狀況和職業(yè)能力要求，了解中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的反思，以便根據(jù)行業(yè)的職業(yè)崗位需求，分析中職應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)格、知識(shí)能力與素質(zhì)，確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、優(yōu)化專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，使得本專業(yè)人才培養(yǎng)更具針對(duì)性和適應(yīng)性，從而更好地為省電子行業(yè)發(fā)展服務(wù)。

二、參與工作任務(wù)分析會(huì)，與企業(yè)專家零距離接觸

由行業(yè)企業(yè)一線專家組織的“中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)工作任務(wù)分析”會(huì)議，采用“頭腦風(fēng)暴法”，對(duì)本專業(yè)的工作項(xiàng)目、工作任務(wù)和職業(yè)能力進(jìn)行了卓有成效的分析。通過(guò)“崗位定位和工作任務(wù)分析”會(huì)議，初步確立了“元器件準(zhǔn)備”、“裝配”、“檢測(cè)”、“調(diào)試”、“總檢”五個(gè)工作項(xiàng)目，明確了核對(duì)型號(hào)、元件成型、分類排序等15個(gè)工作任務(wù)，并列出了具體的職業(yè)能力。

專業(yè)核心技能決定著專業(yè)核心課程的設(shè)置及教學(xué)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，是保證專業(yè)人才培養(yǎng)“適銷對(duì)路”的關(guān)鍵，也是滿足行業(yè)企業(yè)對(duì)專業(yè)需求的重要體現(xiàn)。應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局相對(duì)比較復(fù)雜，涉及電子產(chǎn)品的制造、電子產(chǎn)品的使用與維修及電子產(chǎn)品的營(yíng)銷等行業(yè)，在具體的專業(yè)能力上也就呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣的特點(diǎn)。專業(yè)要發(fā)展，就必須確定核心技能，然后在專業(yè)核心技能的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展，而不是所有領(lǐng)域都普遍發(fā)展或盲目自由發(fā)展。因此，明確專業(yè)核心技能及核心課程就顯得非常迫切。

通過(guò)調(diào)研及工作任務(wù)分析，應(yīng)用電子技術(shù)的核心技能是：元器件的識(shí)別與檢測(cè)技能、電路圖的識(shí)讀技能、電子產(chǎn)品的裝接與調(diào)試技能、儀器儀表的使用技能。明確了專業(yè)核心技能后，應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的發(fā)展必須把握電子制造業(yè)和相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，既要不斷提高和完善原有專業(yè)的建設(shè)水平，又要有步驟的調(diào)整專業(yè)設(shè)置，優(yōu)化專業(yè)布局和結(jié)構(gòu)，不斷拓展專業(yè)方向。

三、參與核心課程體系的建構(gòu)和課程標(biāo)準(zhǔn)的編寫

1.依據(jù)核心技能，確定核心課程。核心課程是指以完成某個(gè)專業(yè)共同的工作任務(wù)為目標(biāo)的課程，這些課程要以不同的專門化方向之間的共同職業(yè)能力（或核心技能）為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)計(jì)。盡管有了上述的理論支撐與應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)的核心技能定位，但要真正形成專業(yè)核心課程，這對(duì)于有著多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)且最了解學(xué)情的專業(yè)骨干教師來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。碰到了一些比較糾結(jié)的問(wèn)題，在此與大家共同探討。

（1）問(wèn)題一：知識(shí)體系與行動(dòng)體系的轉(zhuǎn)變問(wèn)題?，F(xiàn)有的專業(yè)課以知識(shí)體系呈現(xiàn)，而調(diào)研發(fā)現(xiàn)學(xué)生更樂(lè)于上以行動(dòng)體系呈現(xiàn)的專業(yè)課，如何解決這一問(wèn)題？

解決辦法：傳承專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，重組課程結(jié)構(gòu)。在我們這個(gè)專業(yè)中，《電工技術(shù)基礎(chǔ)》、《電子技術(shù)基礎(chǔ)》以陳述性知識(shí)為主的老牌專業(yè)課，有不可缺少的重要性。但也存在著理論深?yuàn)W、實(shí)踐缺乏的弊端，教師上課的難度比較大，學(xué)生對(duì)于純理論性的知識(shí)不感興趣。如何傳承它不可或缺的優(yōu)點(diǎn)，又能增加實(shí)踐，成為理實(shí)一體化的課程。讓學(xué)生在做中學(xué)，教師在做中教，這就需要我們把知識(shí)對(duì)陳述性知識(shí)與過(guò)程性知識(shí)進(jìn)行序化，尋求兩類知識(shí)的有機(jī)融合，而不是簡(jiǎn)單地疊加。核心技能提供了一個(gè)將其進(jìn)行排列組合的參照系，我們組合平時(shí)經(jīng)驗(yàn)，重新確定課程，重組教學(xué)內(nèi)容，把一些必需的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)落實(shí)到《元器件與電路》、《功能電路的裝配與調(diào)試》兩門新確定的課程中去，這樣更有利于學(xué)生學(xué)、教師教，實(shí)現(xiàn)了以技能培養(yǎng)為出發(fā)點(diǎn)的跨學(xué)科整合。

（2）問(wèn)題二：實(shí)踐與理論脫節(jié)問(wèn)題。現(xiàn)有的專業(yè)理論課，專業(yè)實(shí)訓(xùn)課存在著純理論、純實(shí)踐的問(wèn)題。

解決辦法：圍繞核心技能，優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，《電子工藝》課與新課程的改革理念最相符，也是學(xué)生最感興趣的。有的學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始項(xiàng)目教學(xué)的嘗試，開(kāi)發(fā)了一些校本教學(xué)項(xiàng)目，既完成了教學(xué)任務(wù)，又培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)能力。正是有這些可貴的先行者的嘗試，課題組決定將《電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試》列為本專業(yè)的核心課程之一。核心課程突出實(shí)踐能力和動(dòng)手能力的培養(yǎng)，精簡(jiǎn)傳統(tǒng)教學(xué)門類，改變職業(yè)教育專業(yè)課程以學(xué)科為中心的傳統(tǒng)，以跨學(xué)科的方式重新構(gòu)建專業(yè)核心課程體系。

（3）問(wèn)題三：忽視專業(yè)發(fā)展問(wèn)題。課程總存在一定的滯后性，如何用更好地接軌行業(yè)發(fā)展？

解決辦法：關(guān)注發(fā)展動(dòng)向，開(kāi)發(fā)綜合課程。為突出本專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新工藝、新技術(shù)和新方法，為滿足應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)崗位工作需求，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展。課題組圍繞核心技能培養(yǎng)而設(shè)計(jì)的符合學(xué)生認(rèn)識(shí)規(guī)律、適合課堂教學(xué)的《PROTEL應(yīng)用與PCB制作》、《電子技術(shù)綜合與應(yīng)用》兩門課程，這兩門課程軟硬件合一，有一定的綜合性，特別是《電子技術(shù)綜合與應(yīng)用》中的生產(chǎn)流水線可以說(shuō)是核心技能的綜合體現(xiàn)，使學(xué)生更具發(fā)展后勁。經(jīng)過(guò)行業(yè)、企業(yè)專家、高校課程專家、專業(yè)課教師等多次頭腦風(fēng)暴式的研討和論證，達(dá)成共識(shí)，應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)核心課程：元器件與電路、功能電路的裝配與調(diào)試、電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試、PROTEL應(yīng)用與PCB制作、電子技術(shù)綜合與應(yīng)用。如果說(shuō)核心課程是規(guī)定動(dòng)作，那么，專門化方向課程就是自選動(dòng)作。各學(xué)?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)需求和專業(yè)原有基礎(chǔ)，立足于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，開(kāi)設(shè)體現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)特色的專門化方向課程。

2.團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，編寫課程標(biāo)準(zhǔn)。

（1）借鑒經(jīng)驗(yàn)，明確編寫思路。確立以核心技能培養(yǎng)為課程改革主旨、以核心課程開(kāi)發(fā)為專業(yè)教材建設(shè)主體、以教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)為專業(yè)課程改革重點(diǎn)的改革思路。結(jié)合應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)特色及各成員在實(shí)踐中的經(jīng)歷，借鑒了前期課改的成果與經(jīng)驗(yàn)，從而明確了編寫課程標(biāo)準(zhǔn)的思路。

（2）整合資源，團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作。依據(jù)行業(yè)專家所提出的核心技能，比對(duì)現(xiàn)行的教學(xué)課程，在尊重學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的前提下，根據(jù)行業(yè)企業(yè)專家的建議及應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)工作任務(wù)分析表，重新構(gòu)建教學(xué)體系，確定教學(xué)內(nèi)容，形成課程標(biāo)準(zhǔn)。多次學(xué)習(xí)研討后，課題組進(jìn)行了分工，選取專業(yè)特色較強(qiáng)的五個(gè)學(xué)校，由每個(gè)學(xué)校的一個(gè)骨干教師牽頭，分別完成課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。盡管大家有了各自的任務(wù)、課程的名稱與方向，但完成的思路、格式、內(nèi)容都各有各的風(fēng)格。當(dāng)然，也出現(xiàn)過(guò)一些分岐與爭(zhēng)論，最后作出了調(diào)整。

第一，工作任務(wù)與課程內(nèi)容間的分岐。由于課程內(nèi)容由工作任務(wù)分析表來(lái)確定，大家對(duì)于工作任務(wù)分析表中的每一項(xiàng)工作任務(wù)、職業(yè)能力都作了推敲，對(duì)于哪一個(gè)工作任務(wù)、哪一項(xiàng)職業(yè)能力應(yīng)該屬于哪一門課，大家在爭(zhēng)論中存在分岐?？紤]到各門課程的內(nèi)容、課時(shí)的均衡性等問(wèn)題，通過(guò)大家討論協(xié)商，對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化、拆分，根據(jù)任務(wù)的邏輯性，分別歸類于各門課中，避免出現(xiàn)一門課的容量很大，而另一門課的容量較少。

第二，課程內(nèi)容交叉、重疊的分岐。在確定課程內(nèi)容中，筆者認(rèn)為“知識(shí)的總量沒(méi)有變，但知識(shí)的排序方式發(fā)生了變化”。在內(nèi)容編排上，有的內(nèi)容重復(fù)出現(xiàn)而有的內(nèi)容卻有所遺漏。有的功能電路就是一個(gè)電子產(chǎn)品，存在著內(nèi)容的交疊性，而工作任務(wù)分析表中沒(méi)有出現(xiàn)，但對(duì)于這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，大家都沒(méi)有編排進(jìn)去。我們既要避免內(nèi)容的重復(fù)性，又要關(guān)注到每一項(xiàng)職業(yè)能力的落實(shí)，這就需要多協(xié)作，多溝通，多反思，以避免上述現(xiàn)象。

第三，教學(xué)內(nèi)容的篩選、排序間的分岐。與職業(yè)能力對(duì)應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容存在著多樣性，如《電子產(chǎn)品的裝配與調(diào)試》中列出了20多個(gè)電子小產(chǎn)品，確實(shí)都有趣味性、實(shí)用性與可實(shí)踐性。但作為以核心技能為基礎(chǔ)確定核心課程內(nèi)容，要圍繞本專業(yè)學(xué)生需具備的知識(shí)、技能和態(tài)度，來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，必須對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選擇、排序、取舍，合并同類項(xiàng)，有的則作為選修或刪去?！峨娮蛹夹g(shù)綜合應(yīng)用》中的生產(chǎn)流水線更是五花八門，側(cè)重點(diǎn)各有不同，課程中要突出本專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新工藝、新技術(shù)和新方法，根據(jù)專業(yè)需要選用具有典型性與通用性流水線作為教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生在較為復(fù)雜的工作關(guān)系中作出判斷并采取相應(yīng)行動(dòng)的綜合能力，制定課程標(biāo)準(zhǔn)。

第四，內(nèi)容編排、格式上整體性的分岐。由于大家分組完成，各門課程之間的銜接、內(nèi)容編排、格式等方面存在分岐。除在平時(shí)多多溝通，協(xié)作完成課程標(biāo)準(zhǔn)的制定外，在單獨(dú)的五門課分別完成后，課題組利用暑假集中討論，以達(dá)到統(tǒng)籌兼顧、總體整合，合理編排內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)的目的。課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，既有整個(gè)專業(yè)的課程體系的宏觀課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，又有核心課程內(nèi)部的微觀課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；既體現(xiàn)了職業(yè)崗位工作特點(diǎn)，又注重學(xué)生職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律。

第3篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞 淘寶網(wǎng) 華北地區(qū) C2C電子商務(wù)

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0 前言

電子商務(wù)（ElectronicCommerce）是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)（買賣）過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

淘寶網(wǎng)是中國(guó)國(guó)內(nèi)著名的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)，也是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。①國(guó)內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，淘寶網(wǎng)占據(jù)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)80%以上的市場(chǎng)份額。

C2C電子商務(wù)對(duì)帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要作用。近年來(lái)，隨著C2C電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，對(duì)C2C電子商務(wù)發(fā)展的研究也日漸多見(jiàn)。如對(duì)C2C電子商務(wù)的信任機(jī)制研究、②③④⑤關(guān)于C2C電子商務(wù)的發(fā)展和盈利模式研究⑥⑦⑧等等。但是，關(guān)于C2C電子商務(wù)的地理空間分析的研究并不多見(jiàn)，文章選擇中國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站――淘寶網(wǎng)作為研究對(duì)象，分析華北地區(qū)淘寶網(wǎng)店的空間分布態(tài)勢(shì)，為網(wǎng)絡(luò)店鋪商家的經(jīng)營(yíng)行為和消費(fèi)者的消費(fèi)行為提供借鑒，也為區(qū)域政府的經(jīng)濟(jì)決策提供科學(xué)的依據(jù)。

1 研究區(qū)域與數(shù)據(jù)來(lái)源

1.1 所在地區(qū)

本文研究的店鋪所在地包括全國(guó)和華北地區(qū)：北京、天津、河北省、山西省和內(nèi)蒙古五個(gè)省、直轄市的范圍。以上范圍地區(qū)是我們對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行區(qū)域分布分析的主要依據(jù)。

1.2 數(shù)據(jù)來(lái)源

本論文選取了整個(gè)淘寶網(wǎng)站，以淘寶主要商品店鋪為研究對(duì)象，直接采用淘寶網(wǎng)站自己的搜索功能――高級(jí)搜索中的搜索店鋪功能，以所在地、店鋪類別等為條件，得出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析。因淘寶店鋪數(shù)量月變化明顯，所以所有數(shù)據(jù)都是在2013年1月份采集完成的。

1.3 店鋪類別

本文選取淘寶網(wǎng)站排行榜前十四名熱門商品，⑨因店鋪經(jīng)營(yíng)需對(duì)產(chǎn)品做出文字介紹，本文檢索即以商品名字為檢索詞檢索，所以不同檢索詞所得的數(shù)據(jù)有所差異，本文對(duì)以上分類重新整理，分為以下八個(gè)類別：男裝/女裝/箱包/配飾、手機(jī)/影音/家電/電腦/辦公設(shè)備、彩妝/香水/護(hù)膚/美體、孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具、禮品/床品/餐具/日化/折扣券/家居飾品、食品/茶葉/零食/特產(chǎn)、戶外/運(yùn)動(dòng)/收藏/書籍/旅游/樂(lè)器、汽車配件/玩具/寵物。

1.4 店鋪級(jí)別

淘寶會(huì)員在淘寶網(wǎng)每使用支付寶成功交易一次，就可以對(duì)交易對(duì)象作一次信用評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。在交易中作為賣家的角色，其信用度20個(gè)級(jí)別，主要店鋪級(jí)別分為：心級(jí)店、鉆石店、皇冠店和金冠店。一定的成功交易量以后，才能反映一定的問(wèn)題，所以用掌柜級(jí)別來(lái)衡量店鋪在本文中的研究?jī)r(jià)值。本論文所研究店鋪都為鉆石等級(jí)以上店鋪，因?yàn)檫@樣的店鋪達(dá)到一定的交易數(shù)量，經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定，有研究意義。

2 研究方法

電子商鋪的空間特征研究尚無(wú)成形的方法可以借鑒，本文借鑒統(tǒng)計(jì)學(xué)相關(guān)方法，對(duì)研究區(qū)域內(nèi)的店鋪所在地、店鋪類別、掌柜級(jí)別等條件限定下，對(duì)淘寶店鋪數(shù)量運(yùn)用數(shù)學(xué)方法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，分析電子商鋪質(zhì)量、數(shù)量及其之間的差異，揭示各區(qū)域電子商鋪發(fā)展水平及區(qū)域間的差異。

3 分析結(jié)果

3.1 華北地區(qū)部分產(chǎn)品淘寶店鋪數(shù)量分析

部分產(chǎn)品淘寶店鋪數(shù)量情況如表1所示，從全國(guó)范圍統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售男裝/女裝/箱包/配飾分類產(chǎn)品的店鋪?zhàn)疃啵_(dá)到817330個(gè)，銷售手機(jī)/影音/家電/電腦/辦公設(shè)備和戶外/運(yùn)動(dòng)/收藏/書籍/旅游/樂(lè)器分類產(chǎn)品的店鋪次之，銷售孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具的店鋪?zhàn)钌?，?1813個(gè)；華北地區(qū)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，華北地區(qū)淘寶網(wǎng)店占全國(guó)網(wǎng)店市場(chǎng)的比例為12.89%，其中銷售男裝/女裝/箱包/配飾分類產(chǎn)品的店鋪?zhàn)疃?，?94328個(gè)，銷售手機(jī)/影音/家電/電腦/辦公設(shè)備和食品/茶葉/零食/特產(chǎn)的店鋪次之，銷售孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具的店鋪?zhàn)钌伲瑸?628個(gè)，華北地區(qū)各分類產(chǎn)品店鋪數(shù)量占全國(guó)店鋪數(shù)量的百分比均低于10%，只有男裝/女裝/箱包/配飾分類產(chǎn)品店鋪占全國(guó)同類產(chǎn)品的比例超過(guò)華北地區(qū)淘寶網(wǎng)店占全國(guó)網(wǎng)店市場(chǎng)的比例。

3.2 各省市部分產(chǎn)品淘寶店鋪數(shù)量分析

華北地區(qū)范圍內(nèi)，以北京市所注冊(cè)的淘寶店最多，為234126個(gè)，占全國(guó)同類產(chǎn)品店鋪數(shù)量百分比為11.12%，河北省居第二位，為19345個(gè)，占全國(guó)同類產(chǎn)品店鋪數(shù)量百分比為0.92%，所注冊(cè)的淘寶店最少，為3070，占全國(guó)同類產(chǎn)品店鋪數(shù)量百分比為0.15%。在各省市各類產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)情況可知，男裝/女裝/箱包/配飾和戶外/運(yùn)動(dòng)/收藏/書籍/旅游/樂(lè)器分類產(chǎn)品的店鋪個(gè)數(shù)在四個(gè)省市都是最多，只有最多的是經(jīng)營(yíng)食品/茶葉/零食/特產(chǎn)；孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具的店鋪無(wú)論是在華北各省市還是在全國(guó)范圍內(nèi)，都是最少的。

4 結(jié)論

男裝/女裝/箱包/配飾產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中的份額較大，而孕嬰用品/孕嬰食品/孕嬰服飾/兒童玩具所占份額較少，可能由于特殊商品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的差異造成；山西省和具有明顯的特產(chǎn)的省市，經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)類產(chǎn)品的店鋪在同省市店鋪中的較高；無(wú)論哪類產(chǎn)品，北京市所注冊(cè)的店鋪數(shù)量都是最多的，網(wǎng)店的規(guī)模反應(yīng)一定的經(jīng)濟(jì)差異，北京市網(wǎng)店數(shù)量較多與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度有關(guān)，電子商鋪經(jīng)營(yíng)形式在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的京津地區(qū)分布更為廣泛。店鋪數(shù)量多少，與人們購(gòu)物方式的改變有密切關(guān)系；對(duì)具有區(qū)域特色產(chǎn)品的省市，特色產(chǎn)品店鋪數(shù)量明顯較其它產(chǎn)品多。

注釋

① 王蕾.C2C電子商務(wù)店鋪區(qū)域分布的實(shí)證研究[D].河北師范大學(xué)碩士學(xué)文論文，2008（3）：7-8.

② 樸春慧，安靜，方美琪.C2C電子商務(wù)網(wǎng)站信用評(píng)價(jià)模型及算法研究[J].情報(bào)雜志，2007.26（8）：105-107.

③ 洪瓊，何剛.C2C電子商務(wù)網(wǎng)站信用評(píng)價(jià)模型的分析與研究[J].中國(guó)管理信息化，2008（11）：96-98.

④ 鄭彥.管窺C2C電子商務(wù)的信用管理――以淘寶網(wǎng)為例[J].金融發(fā)展研究，2009（12）：87-88.

⑤ 王理正.網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷：基于我國(guó)電子產(chǎn)品行業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)研究[J].企業(yè)家天地，2011（2）：36-37.

⑥ .我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式探析[D].北京大學(xué)碩士學(xué)位論文，2007.

⑦ 王潔霜.C2C電子商務(wù)網(wǎng)站――eBay盈利模式分析[J].管理觀察，2009（7）：46-46.

第4篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；品牌；品牌意識(shí)；消費(fèi)

一、引言

大學(xué)生作為社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。雖然在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有取得獨(dú)立，但是大學(xué)生特有的個(gè)性與追求讓他們?cè)谙M(fèi)領(lǐng)域中逐步的形成了自己的品牌觀念。

二、大學(xué)生消費(fèi)水平的高低與品牌意識(shí)的關(guān)系

（一）高消費(fèi)水平的大學(xué)生對(duì)品牌的重視情況

經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生每月消費(fèi)差距較為懸殊。有的學(xué)生月消費(fèi)兩三百元，有的學(xué)生則高達(dá)幾千元。對(duì)于那些高消費(fèi)水平的大學(xué)生來(lái)說(shuō)（生活費(fèi)在1000元以上的），在保證了最基本的生活之后，他們還剩余有更多的可供支配的生活費(fèi)。此時(shí)，他們的支付能力可以說(shuō)是增強(qiáng)了，消費(fèi)需求層次也提高了，質(zhì)量、價(jià)格、功能等也不再是他們關(guān)注的焦點(diǎn)，他們開(kāi)始追求精神層面上的需求，更看重產(chǎn)品所展現(xiàn)出來(lái)的生活品位、社會(huì)階層，個(gè)性特征等情感屬性。

大學(xué)生站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，惟恐落后于潮流。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。當(dāng)代大學(xué)生們的消費(fèi)中普遍增加了手機(jī)的消費(fèi)項(xiàng)目。此外，電腦及相關(guān)消費(fèi)也是學(xué)生的追求，小至一張幾十元的上網(wǎng)卡，大至電腦都是當(dāng)代大學(xué)生的寵物，其中筆記本又比臺(tái)式機(jī)占用率多。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。

（二）低消費(fèi)水平的大學(xué)生品牌意識(shí)的強(qiáng)弱

在校園里，還存在著這樣一些學(xué)生，他們的消費(fèi)水平不是很高（生活費(fèi)在1000元以下），但是也有能力去支付一些低端品牌的費(fèi)用。他們?cè)跐M足基本的生活需要后，也會(huì)去追求一些精神層面的享受。也許在過(guò)去，他們并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，但在校園這個(gè)特殊的環(huán)境中，很多人很容易受到別人的影響，懂得一些”時(shí)尚“的元素，逐漸對(duì)品牌有了一定的認(rèn)知。并且隨著他們對(duì)品牌的了解，他們會(huì)對(duì)他們喜歡的品牌形成一定的忠誠(chéng)度，一旦這批大學(xué)生走入社會(huì)，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，他們的品牌忠誠(chéng)度將轉(zhuǎn)化成最實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)。

三、在各種消費(fèi)領(lǐng)域中大學(xué)生的品牌意識(shí)研究

求名心理在許多大學(xué)生中是存在的,一些名牌產(chǎn)品及企業(yè)由于產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、知名度高、聲譽(yù)良好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)而備受大學(xué)生的青睞,品牌消費(fèi)已逐漸成為一種時(shí)尚。大學(xué)生們之所以品牌意識(shí)強(qiáng),崇尚品牌消費(fèi),一是由于品牌消費(fèi)能滿足他們的“時(shí)髦”、“攀比”、“好勝”等心理需要。二是因?yàn)槠放仆碇嬲膶?shí)用,品牌消費(fèi)能降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。但他們?cè)谧非笃放葡M(fèi)的同時(shí),并不盲目跟從。據(jù)調(diào)查,除少數(shù)家境富裕、各種收入高的學(xué)生能較大范圍地消費(fèi)名牌產(chǎn)品外,多數(shù)學(xué)生或者是購(gòu)買所謂的仿名牌、水貨名牌產(chǎn)品,或者是干脆消費(fèi)一般品牌產(chǎn)品。大學(xué)生作為青年人特有的一族,既渴望年輕人的瀟灑,又被經(jīng)濟(jì)鐐銬桎梏著,他們似乎不得不這樣做。①

（一）在日用品及服裝領(lǐng)域

經(jīng)調(diào)查，在服裝、日用品、化妝品等方面，不太注重和根本不注重品牌的占784%，非常注重品牌的只占10%，與此相對(duì)應(yīng)的是，購(gòu)物時(shí)經(jīng)常選擇“價(jià)格適中”的和“便宜”的占一半以上，而選擇價(jià)格高的只占728%，還有不到一半的人根據(jù)各種因素綜合考慮，但事實(shí)上，價(jià)格能否承受是其考慮的第一因素。不顧忌價(jià)格因素，就會(huì)直接選擇去買流行的”。談到化妝品，許多女生可以一下子列舉出許許多多的品牌，在這方面，女生是行家，男生就稍微遜色一些了。她們有了更多的時(shí)間去裝扮自己，于是，她們開(kāi)始搜集各種各樣的化妝品品牌，經(jīng)過(guò)權(quán)衡比較，選擇出適合自己的。但是，在大學(xué)校園中，也存在著這樣一群學(xué)生，他們對(duì)品牌很是敏感，很喜歡去搜集一些品牌的信息，在同學(xué)之間進(jìn)行探討時(shí)，也是侃侃而談，但是他們卻沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去購(gòu)買這些品牌的物品。不過(guò)，這從側(cè)面反映出一個(gè)問(wèn)題，這部分學(xué)生雖然目前沒(méi)有支付能力，但他們?cè)跐撘庾R(shí)里已經(jīng)成為某些品牌的忠誠(chéng)的客戶，一旦他們經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，他們勢(shì)必會(huì)去消費(fèi)這些品牌。

（二）在電子產(chǎn)品領(lǐng)域

大學(xué)生的年齡特征，性格特征，使他們?cè)趯?duì)時(shí)尚流行的感知與追求上普遍有著較高的敏感度。但在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，男生比女生有更高的敏感度。對(duì)于品牌手機(jī)，在調(diào)查對(duì)象中，有一半以上的女生表示并不會(huì)隨著新款手機(jī)的推出而去更換已有的手機(jī)，盡管她們也會(huì)對(duì)這些新款手機(jī)去進(jìn)行關(guān)注。并且他們對(duì)這類產(chǎn)品的品牌比較專一，如果選擇了諾基亞，她們會(huì)在今后更換手機(jī)的時(shí)候，把諾基亞作為首選。而男生，他們新的電子產(chǎn)品的嗅覺(jué)更加靈敏，他們更愿意花費(fèi)更多的金錢去購(gòu)買一款新款品牌手機(jī)，而且他們也比較善于在不同的品牌之間進(jìn)行比較，挑選，最終選擇適合自己的品牌手機(jī)。

在這一領(lǐng)域，大學(xué)生的共同觀點(diǎn)是一定會(huì)挑選品牌的東西，對(duì)于一些不知名的品牌，對(duì)于這類產(chǎn)品的質(zhì)量，信譽(yù)有一定的懷疑。像手機(jī)這類的電子產(chǎn)品，屬于耐用品行列，多數(shù)學(xué)生愿意選擇一款質(zhì)量好，有保障的品牌手機(jī)。

（三）在學(xué)習(xí)資料領(lǐng)域

大學(xué)生目前的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)領(lǐng)域，當(dāng)然免不了要購(gòu)買學(xué)習(xí)資料。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生會(huì)集中購(gòu)買學(xué)習(xí)資料主要集中在以下幾種情況中。比如在考研方面，在購(gòu)買書籍資料時(shí)，大學(xué)生會(huì)進(jìn)行各方面的權(quán)衡比較，最終選擇的資料會(huì)是大家都會(huì)認(rèn)同的一些品牌，在這一領(lǐng)域，大家還是比較重視品牌的，因?yàn)槠放频膶W(xué)習(xí)資料具有權(quán)威性，會(huì)給大學(xué)生心理帶來(lái)一定的安慰，讓大學(xué)生在進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，會(huì)更有動(dòng)力。

由于大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中存在從眾心理，尤其是在品牌選擇方面。大學(xué)生都普遍存在不服輸?shù)膫€(gè)性和較強(qiáng)的自尊心，當(dāng)周圍的同學(xué)購(gòu)買了某種品牌的東西之后，其他學(xué)生希望擁有比這種品牌更好的品牌的物品，其實(shí)這就是所謂的品牌攀比心理。但是由于大學(xué)生有限的生活費(fèi)用，他們?yōu)榱俗非蟾玫奈镔|(zhì)生活，甚至不惜自己的青春，前途，做出一些令社會(huì)所不解，同時(shí)又在情理之中的行為，這種行為使他們?nèi)〉昧宋镔|(zhì)生活的滿足，在品牌選擇方面更加隨心所欲，但是，這已經(jīng)嚴(yán)重與大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)水平不符合，產(chǎn)生了一定的社會(huì)問(wèn)題。(河南科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院；河南；新鄉(xiāng)；453003)

參考文獻(xiàn)

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［10］ 天涯博客.大學(xué)生品牌意識(shí)研究.

第5篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

在企業(yè)工作，每個(gè)人都明白報(bào)告的重要性，這是展現(xiàn)才華和工作成績(jī)的最佳時(shí)機(jī)。拼死拼活地忙活了那么長(zhǎng)時(shí)間，要向上司或同事們交代工作成果，一定要把所有成績(jī)的貢獻(xiàn)一條不漏地宣傳出來(lái)。

可過(guò)猶不及，有些人便把報(bào)告寫得(或說(shuō)得)如論文一般復(fù)雜，看得(或聽(tīng)得)人一頭霧水。本想?yún)R報(bào)得面面俱到，結(jié)果卻越說(shuō)越亂，毫無(wú)重點(diǎn)。

由于羅松在企劃部出色的表現(xiàn)，上司于敏慧被提拔為營(yíng)銷副總后，羅松被任命為企劃總監(jiān)。公司3月份上市的N70學(xué)習(xí)機(jī)銷售火爆，羅松和他的企劃部做的貢獻(xiàn)較大。所以，當(dāng)羅松得知營(yíng)銷總經(jīng)理杰克要聽(tīng)他工作匯報(bào)的消息后，興奮得幾乎一夜沒(méi)睡。

千言萬(wàn)語(yǔ)，一時(shí)不知從何說(shuō)起。

結(jié)果，這次匯報(bào)卻出了問(wèn)題，羅松花了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，詳細(xì)說(shuō)明了他們?nèi)绾慰朔щy，在營(yíng)銷企劃上大膽創(chuàng)新，為企劃部邀功，把杰克聽(tīng)得直打哈欠。最后，坐在旁邊的于敏慧見(jiàn)情況不妙，急忙打斷羅松，讓他說(shuō)說(shuō)下一步的打算。

羅松見(jiàn)兩位領(lǐng)導(dǎo)臉色難看，便開(kāi)始緊張起來(lái)，對(duì)存在的問(wèn)題和下一步打算說(shuō)得一點(diǎn)條理也沒(méi)有。

聽(tīng)完匯報(bào)后，杰克很不滿意，羅松的第一次匯報(bào)工作以失敗收?qǐng)觥?/p>

其實(shí)，做匯報(bào)最大的忌諱就是呈現(xiàn)流水賬。

匯報(bào)工作跟講故事說(shuō)評(píng)書一樣，上司為顯示威信，在潛意識(shí)中就有“找茬”的想法。下屬匯報(bào)時(shí)，第一要簡(jiǎn)潔，要在前幾分鐘就讓領(lǐng)導(dǎo)明白你的匯報(bào)主題和結(jié)構(gòu)，點(diǎn)出領(lǐng)導(dǎo)最想聽(tīng)的話，要學(xué)會(huì)拿捏打動(dòng)人心的那幾句話，第二要生動(dòng)，有感情有氣勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些修辭方法潤(rùn)色，比如通感、排比、擬人等，這樣可以用很短的句子，把事情表達(dá)得很充分。

有了這次教訓(xùn)之后，羅松再與領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)就順暢多了，不僅是領(lǐng)導(dǎo)，在與合作伙伴的交流中，這種做法也是大有用處。

雪杉公司決定與搞母嬰產(chǎn)品銷售的藍(lán)孩子合作，共同推廣他們的幼兒學(xué)習(xí)機(jī)。上司將談判的任務(wù)交給企劃部。

這天下午，羅松和助手來(lái)到藍(lán)孩子公司，陳述方案。

羅松的助手把文案只講了一半，藍(lán)孩子公司的姜董就提出，給的利潤(rùn)點(diǎn)太低了，必須再降兩個(gè)點(diǎn)。

助手馬上打開(kāi)電腦，向?qū)Ψ秸故咀约盒伦龅恼{(diào)查，向藍(lán)孩子的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明幼兒市場(chǎng)有多廣博，合作前景有多么的樂(lè)觀，希望對(duì)方不要糾纏這幾個(gè)點(diǎn)。

藍(lán)孩子的老板不客氣地打斷羅松的助手說(shuō)：

“我們藍(lán)孩子是國(guó)內(nèi)最大的母嬰DM直司，研究母嬰市場(chǎng)有5個(gè)年頭了，您說(shuō)的那些我們?cè)缇椭懒?”

羅松見(jiàn)狀急忙開(kāi)玩笑說(shuō)：“是呀，我們有班門弄斧之嫌了。我看，還是由我簡(jiǎn)單地介紹一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)就可以了，也好讓姜董明白，我們不能降低折扣的苦衷。”

羅松馬上瀟灑自如地講起了學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的情況，說(shuō)得姜董和幾個(gè)公司的高層頻頻點(diǎn)頭。剛才凝固的氣氛一下緩和了下來(lái)。

最后雙方終于達(dá)成了共識(shí)。

作介紹時(shí)，許多人便不自覺(jué)地把自己變成了職業(yè)機(jī)器，總想一下說(shuō)服對(duì)方達(dá)成協(xié)議，所以不停地講著一些早已爛熟的大道理。這種做法是十分愚蠢的。

羅松及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，講述一些對(duì)方愿意并且需要的東西，把心和對(duì)方調(diào)到同一個(gè)頻率，化解了對(duì)方在折扣上的歧義。所以，做溝通時(shí)，一定要明白什么樣的話能夠打動(dòng)對(duì)方，才能提高溝通效率。

聽(tīng)他人之未言，感他人之未知

因?yàn)镹70的火爆，公司前幾款電子產(chǎn)品銷售也提升了上來(lái)，這樣，前前后后已有20多個(gè)產(chǎn)品。有一天小汪忽然對(duì)大家說(shuō)：　“公司產(chǎn)品這么多了，完全可以開(kāi)一個(gè)雪杉品牌網(wǎng)上專賣店了?！?/p>

這個(gè)點(diǎn)子一提出，羅松和大家興奮得臉都紅了，連聲高呼萬(wàn)歲。兩個(gè)人連夜寫好方案，第二天一早就呈給于敏慧。

于敏慧看了后說(shuō)：

“方案的確不錯(cuò)。可現(xiàn)有個(gè)大難題，咱們的產(chǎn)品價(jià)格管控得不好，太亂?！?/p>

于敏慧說(shuō)完，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，在上面輸入雪杉兩字，搜了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上有好多家店都在低價(jià)銷售公司的電子產(chǎn)品。

于敏慧說(shuō)：　“前幾年，公司在渠道管理上沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，竄貨現(xiàn)象很嚴(yán)重。經(jīng)銷商覺(jué)得網(wǎng)上銷售成本低，所以隨意改變銷售價(jià)格和促銷策略。你們?nèi)绻鼍W(wǎng)絡(luò)直銷店，馬上會(huì)遇到這個(gè)難題?！?/p>

羅松一時(shí)也想不出解決的辦法，方案很快被于敏慧否了。方案的提出者小汪得知領(lǐng)導(dǎo)層顧忌太多，也不再想這個(gè)事情了。

不過(guò)羅松沒(méi)有放棄，他想，公司的經(jīng)銷商都是和公司交了保證金了的，如果公司嚴(yán)查，就一定能發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)把貨竄到了網(wǎng)上。

但羅松知道，出現(xiàn)這種情況，是和杰克有關(guān)的。有可能竄貨的人就是和杰克關(guān)系最密切的幾個(gè)商。這種事，只靠于敏慧自己是解決不了的。羅松試探過(guò)于敏慧的想法，她總是避而遠(yuǎn)之。

羅松敏銳地感覺(jué)到，身為女性，干敏慧有很強(qiáng)的自保意識(shí)，她是不會(huì)輕易去碰這個(gè)馬蜂窩的。

羅松思前想后，還是決定把這件事反映給CEO樸熙煥。

為了反映這件事，羅松和企劃部的人進(jìn)行了大約一個(gè)多月的精心籌備，對(duì)幾個(gè)可疑商的情況也進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并制訂了處罰方案。

籌備完這些事后，羅松沒(méi)有和干敏慧商量，把材料直接發(fā)給了樸熙煥。

果然，此事引起了樸熙煥的高度重視，馬上讓羅松和于敏慧組成調(diào)查組，并規(guī)定在兩周內(nèi)查清此事，然后，把有問(wèn)題區(qū)域的督導(dǎo)全部換掉。

經(jīng)過(guò)這次整改，公司產(chǎn)品的價(jià)格政策透明穩(wěn)定了許多。

羅松知道，此時(shí)已可以開(kāi)辦網(wǎng)上直銷店了。羅松讓小汪重新制訂方案，并對(duì)他說(shuō)：　“這次千萬(wàn)不能犯頭一次的錯(cuò)誤了，要把可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和解決辦法寫得清楚細(xì)致!”　(溝通準(zhǔn)則9：提建議時(shí)。不要只想著未來(lái)的收益，還要把風(fēng)險(xiǎn)一并替上司想好。上司很希望你把正反兩方面的情況都匯報(bào)給他。)

幾乎在任何公司，下屬永遠(yuǎn)比上司的建議多。但是很多人提建議，只是一兩句話，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得不痛不癢。此外，由于急于成功，往往容易夸大一件事情的有利一面，并做了認(rèn)真詳細(xì)的規(guī)劃；而對(duì)于不利方面，卻想得很少，甚至不愿意去分析。于是領(lǐng)導(dǎo)很容易否決。

被否決之后，許多人也和例子中的小汪相似，就不再努力，很容易從眾，而且愛(ài)保持慣性思維，只是聽(tīng)到領(lǐng)導(dǎo)的話，沒(méi)有感知到領(lǐng)導(dǎo)話語(yǔ)背后的真意。

羅松能夠聽(tīng)他人之未言，感他人之未知，最終讓自己的提案獲得了通過(guò)。他在被否定之后之所以敢堅(jiān)持，其實(shí)也是源于他對(duì)自己方案的信心。

這種信心源自兩點(diǎn)：

1　善于觀察市場(chǎng)的細(xì)微動(dòng)態(tài)變化。一旦發(fā)現(xiàn)，高度注意，馬上去分析原因，找解決辦法。而不是見(jiàn)怪不怪，等到大家都發(fā)現(xiàn)事情變化的時(shí)候，往往已失去了尋找最佳解決方案的好時(shí)機(jī)。

2　超越現(xiàn)象，透析本質(zhì)的能力。

第6篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

【關(guān)鍵詞】綠色會(huì)計(jì);發(fā)展;環(huán)境保護(hù)

一、緒論

(一)研究背景

上世紀(jì)80年代后，資源短缺，生態(tài)破壞日益嚴(yán)重。企業(yè)只顧崇拜自身經(jīng)濟(jì)利益，盲目開(kāi)采自然資源，致使環(huán)境愈來(lái)愈糟糕。目前嚴(yán)峻的資源破壞問(wèn)題表明，環(huán)境保護(hù)與人類發(fā)展密切相關(guān)。在這種情形下，不得不發(fā)展綠色會(huì)計(jì)。近年來(lái)，由于全球環(huán)保浪潮，越來(lái)越多的國(guó)家的會(huì)計(jì)行業(yè)積極參與環(huán)保運(yùn)動(dòng)，直接促進(jìn)了綠色會(huì)計(jì)的建立和發(fā)展。大體上看，綠色會(huì)計(jì)理論研究與實(shí)踐在我國(guó)已經(jīng)落后于其他國(guó)家，盡管有人提出了，但由于缺乏中央政府支持，企業(yè)綠色會(huì)計(jì)仍然是只在少數(shù)鄰域發(fā)展。臺(tái)灣積體電路制造股份有限公司(簡(jiǎn)稱“臺(tái)積公司”)，是一家有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的工業(yè)型企業(yè)，率先在同行業(yè)實(shí)施綠色會(huì)計(jì)，并有了一定成果。本案例結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，以臺(tái)積公司為例，對(duì)綠色會(huì)計(jì)的會(huì)計(jì)理念、確認(rèn)、計(jì)量和信息披露進(jìn)一步分析并提出相應(yīng)的解決方法。

(二)研究意義

研究綠色會(huì)計(jì)的目的，是在惡劣的環(huán)境下，結(jié)合綠色管理活動(dòng)，調(diào)整當(dāng)代會(huì)計(jì)現(xiàn)有的關(guān)系，給未來(lái)發(fā)展綠色會(huì)計(jì)提供參考。許多會(huì)計(jì)專家對(duì)環(huán)境會(huì)計(jì)進(jìn)行探究，參考大量環(huán)境問(wèn)題的研究文獻(xiàn)，形成豐富綠色會(huì)計(jì)理論，目的是為了能更好的解決資源和環(huán)境問(wèn)題。也正好體現(xiàn)會(huì)計(jì)“綠色革命”的重要性。綠色會(huì)計(jì)作為一門新興起的學(xué)科，已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)外對(duì)于綠色會(huì)計(jì)的重視。本論文利用企業(yè)管理的方法，淺談我國(guó)綠色會(huì)計(jì)發(fā)展和在企業(yè)中的運(yùn)作，為我國(guó)綠色會(huì)計(jì)管理體系奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

(三)國(guó)內(nèi)外研究情況

1、國(guó)外研究情況國(guó)際會(huì)計(jì)組織對(duì)綠色會(huì)計(jì)的研究，大體上除了定義一些基本概念，管理會(huì)計(jì)內(nèi)容也有提及。并《環(huán)境會(huì)計(jì)和報(bào)告的立場(chǎng)公告》。歐美兩洲對(duì)綠色會(huì)計(jì)的研究也走在各國(guó)前列。最早實(shí)行壞境會(huì)計(jì)美國(guó)是其一，主要從兩方面進(jìn)行研究:宏觀和微觀。而德國(guó)綠色會(huì)計(jì)制度主要包括五大類:物質(zhì)會(huì)計(jì)，土地會(huì)計(jì)，環(huán)境會(huì)計(jì)，環(huán)境保護(hù)支出核算以及可持續(xù)發(fā)展循環(huán)會(huì)計(jì)。向著壞境相關(guān)性發(fā)展是國(guó)外基本發(fā)展方向。2、國(guó)內(nèi)研究情況我國(guó)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始研究，并在1992年受國(guó)外綠色會(huì)計(jì)理論影響，提出發(fā)展趨勢(shì)跟環(huán)境會(huì)計(jì)理論基本內(nèi)容。隨后頒布的一系列準(zhǔn)則表明我國(guó)政府對(duì)綠色會(huì)計(jì)的重視。在我國(guó)，綠色會(huì)計(jì)研究主要代表:徐泓教授在1999年把會(huì)計(jì)環(huán)境作為會(huì)計(jì)的一支分流。徐家林教授在2000年提到建立并完善資源會(huì)計(jì)核算體系。喬世震教授在2002年提出綠色會(huì)計(jì)核算目標(biāo)應(yīng)是企業(yè)承擔(dān)責(zé)任的環(huán)境活動(dòng)。肖序教授也在2010年提出了環(huán)境會(huì)計(jì)制度的概念。

(四)綠色會(huì)計(jì)主要內(nèi)容及研究方法

1、綠色會(huì)計(jì)核算內(nèi)容(1)自然資源成本:很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)自然資源由于亂采亂伐，導(dǎo)致浪費(fèi)嚴(yán)重。自然資源從勘探到恢復(fù)更新，所有的人類勞動(dòng)凝結(jié)著人類勞動(dòng)，其本身就包含價(jià)值和使用價(jià)值。隨著我國(guó)自然資源的管理體制改革，資源會(huì)計(jì)將成為一種趨勢(shì)。(2)環(huán)境成本。(3)環(huán)境收入。(4)環(huán)境效益:環(huán)境效益:扣除環(huán)境成本和相關(guān)稅費(fèi)后的凈利潤(rùn)，主要反映了會(huì)計(jì)環(huán)境主體的環(huán)境績(jī)效。2、研究方法自然資源是由人類共享的，因此，守護(hù)自然資源是每一代人的義務(wù)。綠色會(huì)計(jì)要求企業(yè)追求自身經(jīng)濟(jì)效益時(shí)也要維護(hù)社會(huì)利益，使社會(huì)環(huán)境跟經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展。這篇論文是在借鑒前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出自己的看法，采用比較和分析的方法，分析在綠色會(huì)計(jì)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出解決方案及對(duì)策。

二、綠色會(huì)計(jì)相關(guān)理論概述

綠色會(huì)計(jì)，又稱為環(huán)境會(huì)計(jì)，表示主要貨幣為主要計(jì)量單位，剖析和環(huán)境成效及行徑對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)果的影響，辨認(rèn)、計(jì)量和表露訊息，闡發(fā)及鉆探可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)環(huán)境信息的會(huì)計(jì)理論的要領(lǐng)。它的內(nèi)容有三個(gè)，第一是自然資源消耗的本錢，第二是環(huán)境污染本錢，第三是企業(yè)的資源利用率和環(huán)境成本估計(jì)。

三、臺(tái)積公司發(fā)展綠色會(huì)計(jì)信息披露現(xiàn)狀分析

(一)臺(tái)積公司簡(jiǎn)介

深圳市TSMC(臺(tái)積電電子產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司是一家全資子公司，主要從事數(shù)字通信)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，銷售一體化的大型企業(yè)，產(chǎn)品的零售。公司的計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)為輔助工具，支持構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)良的物理，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，并最終成為多媒體平臺(tái)，面向消費(fèi)者的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷。成功的在個(gè)人消費(fèi)類電子產(chǎn)品建立了一套獨(dú)特、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。建立在深圳，上海，是全國(guó)的中心，垂直整合的公司通過(guò)電視和網(wǎng)絡(luò)媒體等推廣工具營(yíng)銷成功的吸引了人們。

(二)臺(tái)積公司發(fā)展綠色會(huì)計(jì)現(xiàn)狀

臺(tái)積公司是臺(tái)灣較早運(yùn)行環(huán)境會(huì)計(jì)的工業(yè)企業(yè)，從2005年展示《環(huán)境經(jīng)營(yíng)報(bào)告書》，在2009年導(dǎo)入《環(huán)境會(huì)計(jì)制度》，被整個(gè)社會(huì)及當(dāng)?shù)卣o予高度評(píng)價(jià)的企業(yè)。臺(tái)積公司具有先進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展觀念，將綠色會(huì)計(jì)理念成功地的引入企業(yè)日常會(huì)計(jì)管理中，環(huán)境保護(hù)意識(shí)強(qiáng)烈，為保護(hù)環(huán)境和提高企業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值的三重效果。從公司近幾年發(fā)展不難看出，臺(tái)積公司在實(shí)施綠色會(huì)計(jì)后，經(jīng)濟(jì)效益有了明顯提高，披露的會(huì)計(jì)信息內(nèi)容更多，但由于綠色會(huì)計(jì)信息披露制度尚不成熟，與其他國(guó)家實(shí)施綠色會(huì)計(jì)的企業(yè)相比，還有一定的距離。

(三)臺(tái)積公司發(fā)展綠色會(huì)計(jì)存在問(wèn)題

1、綠色會(huì)計(jì)信息的披露不全面，相關(guān)法律法規(guī)不健全雖然綠色會(huì)計(jì)信息的披露原則是全面，但企業(yè)綠色會(huì)計(jì)信息披露，大多是有利于企業(yè)信息更多，負(fù)面的信息太少，綠色會(huì)計(jì)信息可靠度被大大降低。即使把法律中要求披露的信息披露了出來(lái)，也無(wú)法體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者責(zé)任的完成情況。除了這些必要的，其他信息很少主動(dòng)披露。這急需政府建立和完善綠色會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立自覺(jué)披露會(huì)計(jì)信息的意識(shí)。

2、綠色會(huì)計(jì)信息披露的透明度不強(qiáng)在我國(guó)，政府部門、金融機(jī)構(gòu)和投資者才是大多數(shù)綠色會(huì)計(jì)使用者，許多企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感不強(qiáng)，將企業(yè)發(fā)展與社會(huì)公眾利益相脫離，公眾不能獲取這些與自身所處環(huán)境相關(guān)的信息，不利于公眾對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。在我看來(lái)，要全面發(fā)展綠色會(huì)計(jì)，建立起一套高效透明的監(jiān)督體系，同時(shí)建立獎(jiǎng)懲機(jī)制必不可少。

3、企業(yè)綠色會(huì)計(jì)從業(yè)人員素質(zhì)不高。大多數(shù)企業(yè)的會(huì)計(jì)從業(yè)人員不具備綠色會(huì)計(jì)的專業(yè)素質(zhì)，而企業(yè)也沒(méi)有主動(dòng)地對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。這就造成了企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)薄弱，員工對(duì)綠色會(huì)計(jì)理解不夠深入，很可能導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)效率低下，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

四、解決臺(tái)積公司發(fā)展綠色會(huì)計(jì)存在問(wèn)題的對(duì)策

(一)制定企業(yè)綠色會(huì)計(jì)信息披露準(zhǔn)則

我國(guó)綠色會(huì)計(jì)信息不完善，所以對(duì)于綠色會(huì)計(jì)信息披露的首要任務(wù)是制定健全的準(zhǔn)則。幫助企業(yè)真實(shí)地披露綠色會(huì)計(jì)信息，特別是重污染行業(yè)。建立健全綠色會(huì)計(jì)信息披露標(biāo)準(zhǔn)，使所有的企業(yè)都遵循綠色會(huì)計(jì)信息披露指引，依法執(zhí)行，依法執(zhí)行，要加強(qiáng)綠色會(huì)計(jì)信息的實(shí)用性。同時(shí)，政府還應(yīng)強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)綠色信息披露指引，指出在綠色會(huì)計(jì)信息披露報(bào)告中必須披露哪些信息。因此建議政府有關(guān)部門制定可操作性強(qiáng)，可比的綠色信息披露指南。

(二)建立相關(guān)的監(jiān)督部門

政府也應(yīng)該增加執(zhí)法強(qiáng)度，只有嚴(yán)格執(zhí)法，才能起到威懾作用。更要嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制，對(duì)綠色會(huì)計(jì)信息披露的環(huán)境治理企業(yè)的貢獻(xiàn)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)披露虛假會(huì)計(jì)信息，或者披露的綠色會(huì)計(jì)信息對(duì)周圍環(huán)境造成嚴(yán)重污染的企業(yè)給予處罰。讓企業(yè)的管理者認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)和治理的重要性，走可持續(xù)發(fā)展的道路。在這個(gè)過(guò)程中，政府必須公正、公開(kāi)和公平。同時(shí)，政府還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)公民和企業(yè)環(huán)境保護(hù)的教育。

(三)重視企業(yè)綠色會(huì)計(jì)從業(yè)人員的素質(zhì)培養(yǎng)

會(huì)計(jì)人員整體素質(zhì)不高，是現(xiàn)代企業(yè)共同問(wèn)題，同時(shí)也限制了綠色會(huì)計(jì)信息完全完整披露的瓶頸。對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，一方面要提高對(duì)綠色會(huì)計(jì)專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)和技能的培養(yǎng);另一方面要樹(shù)立綠色會(huì)計(jì)披露意識(shí)，注重培養(yǎng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)。

【參考文獻(xiàn)】

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第7篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

單片機(jī)的特點(diǎn)主要有：高集成度，體積小，高可靠性；控制功能強(qiáng)；低電壓，低功耗，便于生產(chǎn)便攜式產(chǎn)品；易擴(kuò)展；優(yōu)異的性能價(jià)格比。目前，單片機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域主要包括：辦公自動(dòng)化設(shè)備；單片機(jī)在機(jī)電一體化中的應(yīng)用；在實(shí)時(shí)過(guò)程控制中的應(yīng)用；單片機(jī)在日常生活及家用電器領(lǐng)域的應(yīng)用；在各類儀器儀表中引入單片機(jī)，使儀器儀表智能化，提高測(cè)試的自動(dòng)化程度和精度，簡(jiǎn)化儀器儀表的硬件結(jié)構(gòu)，提高其性能價(jià)格比；在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通信領(lǐng)域中的應(yīng)用；商業(yè)營(yíng)銷設(shè)備；單片機(jī)在醫(yī)用設(shè)備領(lǐng)域中的應(yīng)用；汽車電子產(chǎn)品；航空航天系統(tǒng)和國(guó)防軍事、尖端武器等領(lǐng)域，單片機(jī)的應(yīng)用更是不言而喻。

二、單片機(jī)開(kāi)發(fā)中的幾個(gè)基本技巧

在單片機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)中，代碼的使用效率問(wèn)題、單片機(jī)抗干擾性和可靠性等問(wèn)題仍困擾著?，F(xiàn)歸納出單片機(jī)開(kāi)發(fā)中應(yīng)掌握的幾個(gè)基本技巧。

1、如何減少程序中的bug。對(duì)于如何減少程序的bug，應(yīng)該先考慮系統(tǒng)運(yùn)行中應(yīng)考慮的超范圍管理參數(shù)如下。物理參數(shù)：這些參數(shù)主要是系統(tǒng)的輸入?yún)?shù)，它包括激勵(lì)參數(shù)、采集處理中的運(yùn)行參數(shù)和處理結(jié)束的結(jié)果參數(shù)。資源參數(shù)：這些參數(shù)主要是系統(tǒng)中的電路、器件、功能單元的資源，如記憶體容量、存儲(chǔ)單元長(zhǎng)度、堆疊深度。應(yīng)用參數(shù)：這些應(yīng)用參數(shù)常表現(xiàn)為一些單片機(jī)、功能單元的應(yīng)用條件。過(guò)程參數(shù)：指系統(tǒng)運(yùn)行中的有序變化的參數(shù)。

2、如何提高C語(yǔ)言編程代碼的效率。用C語(yǔ)言進(jìn)行單片機(jī)程序設(shè)計(jì)是單片機(jī)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的必然趨勢(shì)。如果使用C編程時(shí)，要達(dá)到最高的效率，最好熟悉所使用的C編譯器。先試驗(yàn)一下每條C語(yǔ)言編譯以后對(duì)應(yīng)的匯編語(yǔ)言的語(yǔ)句行數(shù)，這樣就可以很明確的知道效率。在今后編程的時(shí)候，使用編譯效率最高的語(yǔ)句。各家的C編譯器都會(huì)有一定的差異，故編譯效率也會(huì)有所不同，優(yōu)秀的嵌入式系統(tǒng)C編譯器代碼長(zhǎng)度和執(zhí)行時(shí)間僅比以匯編語(yǔ)言編寫的同樣功能程度長(zhǎng)5-20％。對(duì)于復(fù)雜而開(kāi)發(fā)時(shí)間緊的項(xiàng)目時(shí)，可以采用C語(yǔ)言，但前提是要求你對(duì)該MCU系統(tǒng)的C語(yǔ)言和C編譯器非常熟悉，特別要注意該C編譯系統(tǒng)所能支持的數(shù)據(jù)類型和算法。雖然C語(yǔ)言是最普遍的一種高級(jí)語(yǔ)言，但由于不同的MCU廠家其C語(yǔ)言編譯系統(tǒng)是有所差別的，特別是在一些特殊功能模塊的操作上。所以如果對(duì)這些特性不了解，那么調(diào)試起來(lái)問(wèn)題就會(huì)很多，反而導(dǎo)致執(zhí)行效率低于匯編語(yǔ)言。

3、如何解決單片機(jī)的抗干擾性問(wèn)題。防止干擾最有效的方法是去除干擾源、隔斷干擾路徑，但往往很難做到，所以只能看單片機(jī)抗干擾能力夠不夠強(qiáng)了。在提高硬件系統(tǒng)抗干擾能力的同時(shí)，軟件抗干擾以其設(shè)計(jì)靈活、節(jié)省硬件資源、可靠性好越來(lái)越受到重視。單片機(jī)干擾最常見(jiàn)的現(xiàn)象就是復(fù)位；至于程序跑飛，其實(shí)也可以用軟件陷阱和看門狗將程序拉回到復(fù)位狀態(tài)；所以單片機(jī)軟件抗干擾最重要的是處理好復(fù)位狀態(tài)。一般單片機(jī)都會(huì)有一些標(biāo)志寄存器，可以用來(lái)判斷復(fù)位原因；另外你也可以自己在RAM中埋一些標(biāo)志。在每次程序復(fù)位時(shí)，通過(guò)判斷這些標(biāo)志，可以判斷出不同的復(fù)位原因；還可以根據(jù)不同的標(biāo)志直接跳到相應(yīng)的程序。這樣可以使程序運(yùn)行有連續(xù)性，用戶在使用時(shí)也不會(huì)察覺(jué)到程序被重新復(fù)位過(guò)。

4、如何測(cè)試單片機(jī)系統(tǒng)的可靠性。當(dāng)一個(gè)單片機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成，對(duì)于不同的單片機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品會(huì)有不同的測(cè)試項(xiàng)目和方法，但是有一些是必須測(cè)試的：測(cè)試單片機(jī)軟件功能的完善性；上電、掉電測(cè)試；老化測(cè)試；ESD和EFT等測(cè)試。有時(shí)候，我們還可以模擬人為使用中，可能發(fā)生的破壞情況。例如用人體或者衣服織物故意摩擦單片機(jī)系統(tǒng)的接觸端口，由此測(cè)試抗靜電的能力。用大功率電鉆靠近單片機(jī)系統(tǒng)工作，由此測(cè)試抗電磁干擾能力等。

綜上所述，單片機(jī)已成為計(jì)算機(jī)發(fā)展和應(yīng)用的一個(gè)重要方面，單片機(jī)應(yīng)用的重要意義還在于，它從根本上改變了傳統(tǒng)的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)方法。從前必須由模擬電路或數(shù)字電路實(shí)現(xiàn)的大部分功能，現(xiàn)在已能用單片機(jī)通過(guò)軟件方法來(lái)實(shí)現(xiàn)了。這種軟件代替硬件的控制技術(shù)也稱為微控制技術(shù)，是傳統(tǒng)控制技術(shù)的一次革命。此外在開(kāi)發(fā)和應(yīng)用過(guò)程中我們更要掌握技巧，提高效率，以便于發(fā)揮它更加廣闊的用途。

參考文獻(xiàn)：

[1]何立民.MCS-51系列單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)配置與接口技術(shù).北京：北京航空航天大學(xué)出版社，1990

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[3]孫涵芳.MCS-51/96系列單片機(jī)原理及應(yīng)用.北京：北京航空航天大學(xué)出版社，1996

第8篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

通用電氣(以下簡(jiǎn)稱GE)公司是美國(guó)的一家擁有一百多年歷史的大型跨國(guó)公司，業(yè)務(wù)涉及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)等眾多領(lǐng)域，擁有全球員工30萬(wàn)人，遍布一百多個(gè)國(guó)家。近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，GE公司的對(duì)華直接投資一直是其國(guó)際化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，其中的動(dòng)因研究，不論對(duì)于解讀各種跨國(guó)公司對(duì)外直接投資理論，還是對(duì)于中國(guó)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略選擇，都有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

一、GE中國(guó)的發(fā)展歷程

GE公司的對(duì)華投資始于1910年的電廠投資。1925年，GE公司買下丹麥人于19世紀(jì)初在中國(guó)創(chuàng)辦的慎昌洋行，創(chuàng)辦了中國(guó)電氣工業(yè)的第一家制造廠。1929年，GE公司投資創(chuàng)辦了上海電力公司，該公司成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的外資企業(yè)。1979年，GE公司在北京設(shè)立了辦事處，從此大規(guī)模進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。后來(lái)又在上海和廣州設(shè)立辦事處，逐步建立起一個(gè)全國(guó)性的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

迄今為止，GE的所有工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)均已在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，總投資超過(guò)15億美元。隨著中國(guó)加入WTO以后各要素市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，GE的金融業(yè)務(wù)也正積極尋求在中國(guó)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

截至2008年底，GE公司在華銷售額為46.4億美元，比2003年增長(zhǎng)了近80％。盡管受金融危機(jī)沖擊而業(yè)績(jī)下滑，GE公司并沒(méi)有放慢在華投資的步伐。2008年，GE旗下的通用汽車(GM)在前三季度虧損數(shù)百億美元的狀況下，仍堅(jiān)持每年在華投入10億美元不變，于當(dāng)年年底在上海投資2.5億美元建立中國(guó)園區(qū)，用作亞太中國(guó)總部，并設(shè)立通用汽車前瞻性科研中心。GE公司全球副總裁兼亞太區(qū)總裁羅瑞立于2009年年初表示，在GE的亞太區(qū)幾個(gè)市場(chǎng)中，韓國(guó)和泰國(guó)市場(chǎng)狀況都比較弱，而印度的發(fā)展也在減緩，GE在一些地區(qū)的發(fā)展確會(huì)暫緩，但絕不是在中國(guó)。

二、GE對(duì)華直接投資特征及動(dòng)因分析

GE中國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋家電、航空、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、配電產(chǎn)品、能源、金融、醫(yī)療、照明、媒體與娛樂(lè)、油氣、軌道交通、安防、水處理等諸多領(lǐng)域，是跨國(guó)投資中多元化經(jīng)營(yíng)屈指可數(shù)的成功案例。GE對(duì)華直接投資的成功，是對(duì)一系列跨國(guó)投資理論的極好的詮釋。

(一)GE公司具有特定的壟斷優(yōu)勢(shì)

壟斷優(yōu)勢(shì)理論也稱為特定優(yōu)勢(shì)論，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家海默(S，HHymer)于1960年在其博士論文《一國(guó)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)：對(duì)外直接投資研究》中首次提出的。海默認(rèn)為，市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)是跨國(guó)公司進(jìn)行國(guó)際直接投資的根本原因，而跨國(guó)公司持有的壟斷或寡占優(yōu)勢(shì)是其實(shí)現(xiàn)對(duì)外直接投資利益的條件。GE在中國(guó)提供的產(chǎn)品基本上都是高科技產(chǎn)品，所提供的服務(wù)中，對(duì)商業(yè)和消費(fèi)者的金融服務(wù)占有極大的比例，這充分體現(xiàn)了海默的壟斷優(yōu)勢(shì)理論。

GE進(jìn)入中國(guó)存在以下兩個(gè)要素：一是GE公司具有企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的壟斷優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和完備的信息銷售網(wǎng)絡(luò)上。二是改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)化改革，雖然取得了很大的成效，但是仍然存在著一個(gè)不完全的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在中國(guó)的要素市場(chǎng)中，由于技術(shù)和知識(shí)市場(chǎng)的不完全性，GE公司面臨著知識(shí)外溢的損失，而中國(guó)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)，以及對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)高關(guān)稅的設(shè)置，也成為GE選擇在華直接投資的重要?jiǎng)右颉?/p>

此外，根據(jù)凱夫斯(R，E，Caves)1971年對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)的發(fā)展，產(chǎn)品的差異能力是跨國(guó)公司進(jìn)行對(duì)外直接投資的重要優(yōu)勢(shì)。GE公司在中國(guó)注重本土化策略，充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)原有產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行革新改造，使其與中國(guó)當(dāng)?shù)仄渌a(chǎn)者的產(chǎn)品或者服務(wù)有所差異，與在美國(guó)的GM產(chǎn)品相比也更加中低端化，以此來(lái)適應(yīng)不同層次和不同地區(qū)消費(fèi)者的偏好，吸引更多的消費(fèi)群體，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，為其帶來(lái)優(yōu)勢(shì)的維護(hù)和強(qiáng)化。此外，通用獨(dú)特的商標(biāo)品牌也是一種無(wú)形資產(chǎn)，能夠吸引國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，有助于其業(yè)績(jī)的增加。

根據(jù)美國(guó)學(xué)者尼克博克(F，T，Knickerbocker)1973年對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)理論的發(fā)展，GE公司對(duì)華直接投資是一種防御性的投資，是由寡占反應(yīng)引起的。以GM的對(duì)華投資為例，全球汽車行業(yè)是由幾家大公司占統(tǒng)治地位的行業(yè)，每一家大公司對(duì)其他大公司的行動(dòng)都十分敏感，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦其采取對(duì)外直接投資，就緊隨其后實(shí)行跟進(jìn)戰(zhàn)略，以維護(hù)自己的相對(duì)市場(chǎng)份額。GM資本進(jìn)入中國(guó)，就是對(duì)德國(guó)大眾的一種跟進(jìn)，其目的在于抵消對(duì)方率先行動(dòng)所帶來(lái)的好處，避免給自己帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)GE公司的產(chǎn)品生命周期進(jìn)入直接投資階段

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，弗農(nóng)(R，Vernon)認(rèn)為，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)中，主動(dòng)的直接投資的出現(xiàn)將是不可避免的階段，因?yàn)閺S商為國(guó)外提供最好的服務(wù)要比謀求利潤(rùn)的最大化更重要。因此，當(dāng)廠商出口產(chǎn)品在東道國(guó)市場(chǎng)達(dá)到一定份額水平時(shí)，對(duì)東道國(guó)直接投資就是必然的結(jié)果。這一階段的投資在弗農(nóng)看來(lái)是一種被動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式。當(dāng)GE公司的產(chǎn)品對(duì)中國(guó)的出口面l臨威脅時(shí)，GE就立即做出強(qiáng)烈的反映而直接在華設(shè)廠生產(chǎn)，這是對(duì)預(yù)期利潤(rùn)的考慮，不僅僅是傳統(tǒng)的銷售收益與總成本之差，還包括因市場(chǎng)份額下降所導(dǎo)致的收入減少部分。

(三)GE公司對(duì)華投資是一種邊際產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張

比較優(yōu)勢(shì)投資論，也被稱為邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論或邊際比較優(yōu)勢(shì)論，是由日本一橋大學(xué)教授小島清(K，Kojima)在20世紀(jì)70年代中期根據(jù)國(guó)際貿(mào)易理論中的比較成本理論提出的，其主要核心就是，“一國(guó)應(yīng)該從已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)(即邊際產(chǎn)業(yè))開(kāi)始對(duì)外直接投資，并依此進(jìn)行”。GE公司在中國(guó)投資的很多領(lǐng)域如家電、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、配電產(chǎn)品等都是其國(guó)內(nèi)已經(jīng)或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，符合小島清理論的核心內(nèi)容。這種直接投資實(shí)現(xiàn)了雙方貿(mào)易的互補(bǔ)和擴(kuò)大，是一種順貿(mào)易導(dǎo)向型的對(duì)外直接投資。

(四)GE公司對(duì)華投資尋求內(nèi)部市場(chǎng)根據(jù)拉格曼(A，Rugman)的內(nèi)部化理論認(rèn)為，由于國(guó)際市場(chǎng)的不完全性，以及某些產(chǎn)品(如知識(shí)產(chǎn)品)的特殊性質(zhì)或壟斷優(yōu)勢(shì)的存在，導(dǎo)致跨國(guó)公司在國(guó)際市場(chǎng)的交易成本的增加，而通過(guò)國(guó)際直接投資，將外部市場(chǎng)內(nèi)部化，可以降低交易成本和風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，由于中國(guó)要素市場(chǎng)的不完全性，GE公司中間產(chǎn)品的進(jìn)入面臨著一系列的壁壘；另一方面，由于GE投資中國(guó)的相當(dāng)多的一部分領(lǐng)域都是中國(guó)技術(shù)比較落后的領(lǐng)域，為避免其核心技術(shù)在外部市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓可能發(fā)生的產(chǎn)品外溢，GE選擇在華直接投資設(shè)廠。GE將中間產(chǎn)品(主要是核心技術(shù))在其相關(guān)行業(yè)的企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，以內(nèi)部市場(chǎng)來(lái)代替外部市場(chǎng)，以避免外部市場(chǎng)不完全造成的損失，謀求企業(yè)整體利潤(rùn)的最大化。

(五)GE公司對(duì)華直接投資看重區(qū)位優(yōu)勢(shì)

鄧寧(J，Dunning)的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論是由所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)核心理論組成的。GE選擇中國(guó)進(jìn)行直接投資，就是綜合考慮了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，外資政策優(yōu)惠等區(qū)位優(yōu)勢(shì)而最終做出的選擇。在GE中國(guó)的多領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)中，對(duì)華直接投資的選址仍然集中在上海、北京、廣州三個(gè)城市，體現(xiàn)了國(guó)際生產(chǎn)折衷理論中的區(qū)位選擇。三個(gè)地區(qū)繁榮的經(jīng)濟(jì)水平，發(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)，較高的消費(fèi)者購(gòu)買力，廣闊的市場(chǎng)容量，滬寧杭、京津唐、珠江三角洲發(fā)達(dá)的工業(yè)基地體系，都成為GE投資的重要?jiǎng)右颉?/p>

通用汽車(GM)在華設(shè)立的七家合資企業(yè)和兩家獨(dú)資子公司都位于上海，是源于上海固有的、不可移動(dòng)的要素稟賦優(yōu)勢(shì)。上海位于中國(guó)東部沿海的中心位置，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、金融發(fā)達(dá)、開(kāi)放程度極高，滬寧杭的重工業(yè)基地也為汽車制造業(yè)提供了豐富的原材料資源，上海發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和高消費(fèi)水平、長(zhǎng)江流域的廣闊腹地也為通用汽車的銷售提供了潛在的市場(chǎng)容量。此外，還有中國(guó)低價(jià)格的勞動(dòng)力，中國(guó)政府對(duì)幼稚產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠和扶持，都成就了GM對(duì)華投資的重要戰(zhàn)略選擇。

(六)GE中國(guó)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)

GE公司近百年來(lái)在華進(jìn)行直接投資，而且經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及金融、工業(yè)、醫(yī)療、基礎(chǔ)設(shè)施等較多方面，這樣有利于降低對(duì)外直接投資的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我們可以看到，GE中國(guó)的很多業(yè)務(wù)領(lǐng)域都是有相關(guān)性的，或者存在著上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，這樣有利于公司低成本高效率的運(yùn)作和規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)，為其穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為其全球業(yè)務(wù)的夸張?zhí)峁┝肆己玫臈l件。三、對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”的啟示

(一)注重壟斷優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)

跨國(guó)公司的壟斷優(yōu)勢(shì)是其對(duì)外投資獲利的根本條件，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。中國(guó)企業(yè)要走出去，必須注重核心技術(shù)研發(fā)，采用與國(guó)際接軌的先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，大力提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，并加強(qiáng)完善的信息銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，建立有效的營(yíng)銷渠道。此外，中國(guó)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中注重本土化戰(zhàn)略，使產(chǎn)品或者服務(wù)貼近東道國(guó)消費(fèi)者的需求，并盡可能的與當(dāng)?shù)仄放菩纬刹町惢?，?shí)現(xiàn)企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)。

(二)實(shí)現(xiàn)邊際產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移

紡織、輕工、家電一直是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。這類產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的發(fā)展，企業(yè)不斷壯大，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不斷增強(qiáng)，但是企業(yè)的市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率也呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。為延長(zhǎng)其生命力，將其有選擇地轉(zhuǎn)移到該產(chǎn)業(yè)成本相對(duì)較低、正處于成長(zhǎng)中的地區(qū)，不僅可以為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)創(chuàng)造條件，而且可以充分利用東道國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)，重新發(fā)揮對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的積極作用。因此，我國(guó)的邊際產(chǎn)業(yè)可以到亞非拉國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行直接投資，得到更廣闊的生存空間。

(三)建立國(guó)際化內(nèi)部市場(chǎng)

當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)是不完全的，存在著市場(chǎng)交易費(fèi)用，而我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際直接投資又過(guò)多地采用綠地投資的新建方式，與內(nèi)部化方式相比有明顯的局限性，也存在著更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資應(yīng)該更多地采用并購(gòu)的方式，建立國(guó)際化的內(nèi)部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)流動(dòng)要素在企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)移，來(lái)防止技術(shù)知識(shí)外溢，降低交易成本，并最終提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)注重區(qū)位選擇

我國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資在瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)該積極進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家和一些不發(fā)達(dá)國(guó)家。區(qū)位的選擇與產(chǎn)業(yè)的選擇是相互關(guān)聯(lián)的，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)對(duì)一些國(guó)家的地區(qū)具有潛在的優(yōu)勢(shì)，而這些國(guó)家和地區(qū)就是我國(guó)對(duì)外直接投資的潛在市場(chǎng)。因此，東盟國(guó)家和其他周邊國(guó)家是我國(guó)對(duì)外直接投資的區(qū)位首選，其次獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和波羅的海國(guó)家，非洲和拉美發(fā)展中國(guó)家也是我們對(duì)外投資的重要市場(chǎng)。在一國(guó)國(guó)內(nèi)投資地點(diǎn)的選擇上，對(duì)外投資的中國(guó)企業(yè)應(yīng)該選址在經(jīng)濟(jì)繁榮、市場(chǎng)廣闊、交通便利、政策優(yōu)惠的大中城市，以盡可能控制成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

第9篇：電子產(chǎn)品營(yíng)銷論文范文

【論文關(guān)鍵詞】管理理念決策管理戰(zhàn)略管理組織結(jié)構(gòu)人本管理

企業(yè)是生產(chǎn)力要素的載體,尤其是國(guó)有企業(yè)與先進(jìn)的生產(chǎn)力相聯(lián)系,擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò),為國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供大部分的現(xiàn)代化裝備,它是科技進(jìn)步的重要載體。因此,國(guó)有企業(yè)的創(chuàng)新如何,對(duì)中國(guó)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展是至關(guān)重要的。

據(jù)查有關(guān)資料證實(shí):我國(guó)現(xiàn)有的國(guó)有大中型企業(yè)中,大約有90%是20世紀(jì)70年代和70年代以前興建起來(lái)的,20世紀(jì)50年代和50年代以前建成的企業(yè)也占一半以上。這些企業(yè)由于計(jì)劃管理體制延續(xù)了幾十年,傳統(tǒng)管理模式很難一下子解決。以來(lái)我國(guó)進(jìn)行國(guó)企改革,但國(guó)企管理還沒(méi)能按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)組織生產(chǎn)、流通、交換、分配的各個(gè)環(huán)節(jié),管理跟不上企業(yè)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)程。據(jù)有關(guān)部門1997年對(duì)我國(guó)2585家虧損企業(yè)的抽樣調(diào)查,由于管理落后造成的虧損企業(yè)達(dá)到2112家,占總數(shù)的87%,問(wèn)題非常嚴(yán)重。所以中央特別強(qiáng)調(diào)國(guó)有企業(yè)改革、發(fā)展與管理創(chuàng)新的重要性。那么管理創(chuàng)新究竟涉及哪些范疇,它們之間又有哪些相互之間的聯(lián)系呢?

一、管理理念的創(chuàng)新

一是從追求政績(jī)的“烏紗帽”轉(zhuǎn)變?yōu)槌袚?dān)盈虧責(zé)任的自我管理理念。未來(lái)的企業(yè)需要職業(yè)化的企業(yè)家,不是官員型的企業(yè)家,企業(yè)家的命運(yùn)同企業(yè)的興衰成敗是緊緊聯(lián)系在一起的。二是從單一生產(chǎn)意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼?jīng)濟(jì)效益的市場(chǎng)意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)要效益必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)體系中的每一個(gè)環(huán)節(jié),尤其是在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中把市場(chǎng)需求的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品作為企業(yè)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的主攻方向,否則企業(yè)的效益就無(wú)從談起。三是從企業(yè)片面追求利潤(rùn)最大化,發(fā)展到對(duì)社會(huì)發(fā)展、環(huán)境和用戶責(zé)任的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)多元化理念創(chuàng)新。從國(guó)際企業(yè)發(fā)展上看,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)多元化已成為趨勢(shì)。據(jù)相關(guān)資料透露,在美國(guó)國(guó)際性評(píng)選優(yōu)秀企業(yè)時(shí),采取九項(xiàng)指標(biāo),其中企業(yè)的創(chuàng)新能力、長(zhǎng)期投資價(jià)值對(duì)社會(huì)和環(huán)境的責(zé)任對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量等指標(biāo)在整個(gè)指標(biāo)中占了相當(dāng)分量,所以在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上我們要進(jìn)一步拓寬思維,超前發(fā)展。四是面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)理念轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)與合作和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)理念的創(chuàng)新。其實(shí),這是為適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的客觀要求。目前,國(guó)際上原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)之間,紛紛掀起合作浪潮。例如:電子產(chǎn)品領(lǐng)域中美國(guó)的IBN與日本東芝的聯(lián)盟汽車行業(yè)中美國(guó)的福特與日本豐田公司的聯(lián)盟電器設(shè)備制造業(yè)中美國(guó)通用電器與歐洲西門子聯(lián)盟。當(dāng)今世界出現(xiàn)的這種競(jìng)爭(zhēng)與合作相統(tǒng)一的現(xiàn)象,不是個(gè)別企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),而是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求企業(yè)所具有的競(jìng)爭(zhēng)觀念創(chuàng)新的表現(xiàn)。我國(guó)近年來(lái)一個(gè)突出現(xiàn)象,是隨著買方市場(chǎng)的到來(lái),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,特別是以價(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)幾乎在所有市場(chǎng)上展開(kāi),這種局面很不利于我國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)和創(chuàng)新,特別是不利于要迎接與來(lái)自世界跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。所以建立多樣化的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系對(duì)于實(shí)行管理創(chuàng)新與企業(yè)改革發(fā)展關(guān)系十分密切。

二、決策管理的創(chuàng)新

決策管理是關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。過(guò)去企業(yè)的決策管理多靠經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷,現(xiàn)在不同了。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜,瞬息多變的環(huán)境,企業(yè)必須充分運(yùn)用現(xiàn)代信息系統(tǒng),掌握方方面面的信息。因?yàn)樾畔⑹乾F(xiàn)代企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng),是企業(yè)科學(xué)決策和及時(shí)應(yīng)變的依據(jù)。所以要建立靈活準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)是企業(yè)決策管理創(chuàng)新的主要內(nèi)容。抓住這個(gè)內(nèi)容當(dāng)中的關(guān)鍵,捕捉各個(gè)方面的管理信息,使信息為我所用。使國(guó)外先進(jìn)的管理方法為我所需,是企業(yè)改革發(fā)展的重要一步。

三、戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新

戰(zhàn)備管理從宏觀上講,正確的戰(zhàn)略使企業(yè)始終體現(xiàn)先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的總趨勢(shì),企業(yè)能夠保持長(zhǎng)久的生命力,從微觀上來(lái)說(shuō),正確戰(zhàn)略能夠準(zhǔn)確地把握未來(lái)可能發(fā)展的產(chǎn)品及市場(chǎng)范圍,使企業(yè)贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。從戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新角度上看,在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中,過(guò)去我們企業(yè)戰(zhàn)略是只重視生產(chǎn)管理,而不重視開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷管理。這種戰(zhàn)略,顯然不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)的靈魂,同時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品只要賣出去,才是硬道理。所以技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷是在整個(gè)生產(chǎn)體系中最重要的環(huán)節(jié)。因此,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理上要實(shí)現(xiàn)由過(guò)去偏重生產(chǎn)管理到重視技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。

四、組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新

精干高效的組織結(jié)構(gòu)是貫徹實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組織保證。過(guò)去大型企業(yè)是龐大而多層次的管理組織結(jié)構(gòu),弊端很多。為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展要求,首先,要?jiǎng)冸x企業(yè)不應(yīng)承擔(dān)的各種社會(huì)職能和政府職能,使企業(yè)輕裝上陣。其次,按照專業(yè)化社會(huì)協(xié)作的方向,分離服務(wù)部門等非生產(chǎn)主體,使企業(yè)精干起來(lái),再次,強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程前的市場(chǎng)研究,經(jīng)營(yíng)決策,技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程之后的產(chǎn)品銷售,用戶服務(wù),廣告宣傳等經(jīng)營(yíng)職能,使企業(yè)組織結(jié)構(gòu)具有高度適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。最后,隨著企業(yè)業(yè)務(wù)流程的信息化,企業(yè)可以削減中間管理層次,變管理組織結(jié)構(gòu)由原來(lái)的高聳型結(jié)構(gòu)向扁平型結(jié)構(gòu)再造,這樣才能大大降低成本,提高效率。

五、人本管理的創(chuàng)新

過(guò)去,我們傳統(tǒng)企業(yè)管理,主要是以物為中心的管理,而現(xiàn)代企業(yè)要將人的因素放在第一位,以人為中心的管理。因?yàn)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)是最重要的資源,而知識(shí)的背后是人才,人才高于一切。

所以作為企業(yè)如何吸收人才,留住人才,如何充分挖掘他們的潛能,這是人本管理必須研究和創(chuàng)新的主要內(nèi)容。