出口貿(mào)易論文精選(九篇)

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第1篇：出口貿(mào)易論文范文

金融危機(jī)中,由于一些國(guó)家金融機(jī)構(gòu)倒閉或被收購(gòu)、接管,信用惡化和萎縮,貿(mào)易中的履約風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)增大,使國(guó)際貿(mào)易萎縮,加劇國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),全球范圍內(nèi)各國(guó)貿(mào)易政策開(kāi)始趨于保守,貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大。在趨緊的貿(mào)易大環(huán)境中,我國(guó)出口面臨前所未有的困境,以致于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在關(guān)于人民幣應(yīng)該保持升值趨勢(shì)還是通過(guò)貶值來(lái)刺激出口的爭(zhēng)論再起。

2人民幣升值對(duì)國(guó)際收支變動(dòng)的影響

2.1人民幣升值對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目帳戶收支變動(dòng)的影響

至于貿(mào)易互補(bǔ)度方面,新疆國(guó)際商貿(mào)大通道的貿(mào)易定位,就是緣于我國(guó)與中亞國(guó)家間極強(qiáng)的貿(mào)易互補(bǔ)性存在,這是新疆邊貿(mào)發(fā)展的基礎(chǔ)。人民幣升值會(huì)否使貿(mào)易互補(bǔ)度下降從而降低貿(mào)易流量呢?應(yīng)該不會(huì),理由是:第一,中亞國(guó)家由于歷史原因,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡造成國(guó)內(nèi)對(duì)新疆出口的日用消費(fèi)品和機(jī)電產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。雖然新疆也面臨著其他國(guó)家如土耳其、韓國(guó)、日本、美國(guó)、俄羅斯以及一些西亞國(guó)家越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),但新疆出口商品物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)還不可動(dòng)搖;第二,我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,而國(guó)內(nèi)能源供應(yīng)增長(zhǎng)較慢,使能源進(jìn)口依存度不斷提高,2007年開(kāi)始已經(jīng)上升到50%以上。中亞作為世界上能源儲(chǔ)量排名第三位的地區(qū),能夠通過(guò)陸路通道向我國(guó)供應(yīng)油氣資源,對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)能源進(jìn)口市場(chǎng)多元化和運(yùn)輸方式多樣化,減少我國(guó)面臨的能源安全威脅具有重要戰(zhàn)略意義。顯然,即使人民幣繼續(xù)升值,也不會(huì)因?yàn)槠鋷?lái)貿(mào)易互補(bǔ)度降低,從而縮減貿(mào)易流量?？傮w來(lái)看,人民幣升值對(duì)擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模是有利的,對(duì)新疆經(jīng)常項(xiàng)目帳戶會(huì)產(chǎn)生收入增加效應(yīng)。至于支出方面,升值使人民幣購(gòu)買力增加,帶來(lái)的通常是進(jìn)口成本下降,進(jìn)口貿(mào)易流量顯著擴(kuò)大。

2.2人民幣升值對(duì)資本和金融項(xiàng)目帳戶收支變動(dòng)的影響

(1)人民幣升值對(duì)短期投機(jī)資本流動(dòng)的影響。

如果人民幣長(zhǎng)期升值趨勢(shì)確定,就會(huì)產(chǎn)生不斷繼續(xù)升值的心理預(yù)期,從而使人民幣升值投機(jī)將加重,短期資本流入增加。而且,短期資本還可能通過(guò)外貿(mào)套匯、假合資項(xiàng)目等渠道入境。入境的國(guó)際熱錢將選擇諸如房地產(chǎn)等受益于升值而產(chǎn)生明顯增值的市場(chǎng)進(jìn)行投資,因?yàn)槿嗣駧派殿A(yù)期會(huì)增加國(guó)外機(jī)構(gòu)的投資信心,也可能使他們獲得投資收益和升值收益的雙重利潤(rùn)。

(2)人民幣升值對(duì)直接投資流動(dòng)的影響。

人民幣升值看似會(huì)增加直接投資成本,降低直接投資熱情,其實(shí)未必。因?yàn)?第一,如果直接投資目的是為了發(fā)展兩頭在外的加工貿(mào)易,則存在人民幣升值使其出口制成品美元價(jià)格提高,削弱了價(jià)格國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,如不提高美元價(jià)格,則出口利潤(rùn)減少的情況。但人民幣升值同樣會(huì)帶來(lái)進(jìn)口原材料的美元價(jià)格下降的現(xiàn)象,兩者相抵后的結(jié)果是匯率升值對(duì)出口利潤(rùn)影響沒(méi)有想象那么大。2008年我國(guó)沿海地區(qū)出現(xiàn)的大面積的加工貿(mào)易型企業(yè)倒閉和轉(zhuǎn)移風(fēng)潮,關(guān)鍵因素并非人民幣升值,而是勞動(dòng)密集型加工制造業(yè)在我國(guó)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn);第二,如果是大型跨國(guó)公司的戰(zhàn)略投資,其并不在乎人民幣升值所增加的一點(diǎn)投資成本,而是看中了我國(guó)擁有巨大消費(fèi)潛力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而且其投資基本是長(zhǎng)期投資,升值后其在我國(guó)存量資產(chǎn)反而能夠得到增值收益。

3人民幣升值對(duì)新疆進(jìn)出口貿(mào)易的影響

3.1促進(jìn)外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)

不能否認(rèn),人民幣升值會(huì)使新疆出口商品美元價(jià)格提高,降低其在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。但這從另外一個(gè)方面看,也為原先一味依靠廉價(jià)優(yōu)勢(shì),在國(guó)際市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的出口企業(yè)敲響了警鐘,使其在關(guān)注比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí),還必須提高對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)注程度,在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段也將逐漸從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段向各種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段轉(zhuǎn)變。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,人民幣升值將有助于新疆外貿(mào)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向質(zhì)量和效益型,促使新疆企業(yè)降低消耗和成本,加快出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,大力發(fā)展知識(shí)密集和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高出口產(chǎn)品的附加值,做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,提高非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力,提高出口可持續(xù)發(fā)展的能力。

3.2改善貿(mào)易條件,避免“貧困化增長(zhǎng)”

“貧困化增長(zhǎng)”往往是由貿(mào)易條件惡化導(dǎo)致的。其出現(xiàn)須具備的前提條件之一,就是出口商品是在國(guó)際市場(chǎng)占有較高市場(chǎng)份額,而且需求價(jià)格彈性較低。從新疆2008年出口商品結(jié)構(gòu)來(lái)看,主要屬于消費(fèi)剛性較強(qiáng)的服裝、鞋帽、箱包、紡織品、農(nóng)產(chǎn)品等日用消費(fèi)品,其也是我國(guó)傳統(tǒng)大宗出口商品,在中亞市場(chǎng)占據(jù)較高市場(chǎng)份額。顯然,新疆一定程度上具備出現(xiàn)“貧困化增長(zhǎng)”的可能性。解決辦法只有提升出口價(jià)格水平,降低進(jìn)口價(jià)格水平,改善貿(mào)易條件,而人民幣升值正好帶來(lái)了這種價(jià)格效應(yīng)。

3.3降低資源進(jìn)口成本,增加進(jìn)口規(guī)模

新疆進(jìn)出口貿(mào)易嚴(yán)重不平衡,比如2007年新疆出口額115億美元,而進(jìn)口只有22億美元,貿(mào)易順差程度遠(yuǎn)高于全國(guó)水平。這本身就意味著新疆外貿(mào)發(fā)展并不合理和健康。出口只是換匯手段和過(guò)程,進(jìn)口才應(yīng)該是最終目的。因?yàn)橹挥羞M(jìn)口,才能引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備乃至經(jīng)驗(yàn)、文化等等,以及國(guó)內(nèi)短缺的商品和物資。后者可以保障國(guó)內(nèi)各部門發(fā)展的平衡和國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的健康,前者可以幫助實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)等,最終使經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高效率、高質(zhì)量的發(fā)展。人民幣升值使進(jìn)口成本下降,一方面使中亞能源和資源等主要進(jìn)口品在不考慮國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化的前提下變的比以前廉價(jià),從而為新疆大量增加能源、資源進(jìn)口帶來(lái)良好機(jī)遇。目前進(jìn)口規(guī)模有限,主要是因?yàn)槟茉?、資源運(yùn)輸通道的制約。隨著中哈輸油管道一期的竣工輸油,二期的開(kāi)工建設(shè),隨著中國(guó)—中亞輸氣管道在2010年的全面竣工使用等,新疆能源進(jìn)口將面臨快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。人民幣升值顯然可使進(jìn)口節(jié)約更多成本;另一方面,人民幣升值使中亞國(guó)家資產(chǎn)價(jià)格變的更便宜,在我國(guó)積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的背景下,新疆企業(yè)完全可以抓住升值的機(jī)遇,積極購(gòu)買中亞國(guó)家的能源、礦產(chǎn)資源資產(chǎn),為將來(lái)擴(kuò)大能源、資源進(jìn)口奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4結(jié)論

(1)人民幣繼續(xù)升值對(duì)新疆國(guó)際收支的影響表現(xiàn)在:經(jīng)常項(xiàng)目項(xiàng)下會(huì)帶來(lái)貿(mào)易規(guī)模的增加進(jìn)而使國(guó)際收支額上升;在資本和金融帳戶下會(huì)產(chǎn)生短期投機(jī)資本的增加,但直接投資不會(huì)受明顯影響,所以該帳戶國(guó)際收支額也會(huì)相應(yīng)上升。(2)人民幣升值對(duì)新疆出口貿(mào)易的影響,短期來(lái)看是不利的,長(zhǎng)期來(lái)看,通過(guò)外貿(mào)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、貿(mào)易條件改善等等,有利于新疆外貿(mào)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(3)對(duì)新疆進(jìn)口貿(mào)易來(lái)說(shuō),升值意味著巨大的機(jī)遇,在新疆能源、資源運(yùn)輸瓶頸解決后,如果升值,必將帶來(lái)新疆進(jìn)口空前增長(zhǎng)的井噴局面。

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第2篇：出口貿(mào)易論文范文

一個(gè)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易，按商品和勞務(wù)流向不同可分為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過(guò)境貿(mào)易。不同國(guó)家根據(jù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的客觀環(huán)境條件，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)手段，特別是對(duì)出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易或鼓勵(lì)或抑制的不同政策，都制訂有各自的戰(zhàn)略規(guī)劃，以作為本國(guó)對(duì)外貿(mào)易總的指導(dǎo)思想，即稱對(duì)外貿(mào)易的總體戰(zhàn)略。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家和一些國(guó)際組織，把近幾十年來(lái)亞洲和拉丁美洲一些發(fā)展中國(guó)家采取的對(duì)外貿(mào)易總體戰(zhàn)略大體分為三種類型。

一是進(jìn)口替代型戰(zhàn)略。最早實(shí)施這種戰(zhàn)略的是巴西、阿根廷等拉美國(guó)家。該戰(zhàn)略主要是高筑貿(mào)易壁壘，限制進(jìn)口，通過(guò)建立和發(fā)展本國(guó)的民族工業(yè)替代工業(yè)制品的進(jìn)口，減少對(duì)國(guó)外經(jīng)濟(jì)的依賴，保護(hù)和扶植民族的幼稚工業(yè)。為了解決本國(guó)工業(yè)發(fā)展進(jìn)口機(jī)械設(shè)備所需外匯，也出口一定數(shù)量的資源型產(chǎn)品和初級(jí)產(chǎn)品。

二是出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略。日本和亞洲四小龍等實(shí)施的是這種戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略與進(jìn)口替代型正好相反，主張大力發(fā)展外向型的加工業(yè)，擴(kuò)大工業(yè)制成品的出口，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工業(yè)化。這些國(guó)家把國(guó)際市場(chǎng)作為本國(guó)經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)中心，把制成品出口作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，其主要措施是鼓勵(lì)出口貿(mào)易的同時(shí)，也大量引進(jìn)外資、技術(shù)、進(jìn)口原料，以彌補(bǔ)內(nèi)資金和原材料的嚴(yán)重不足。

三是混合型戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是上述兩種戰(zhàn)略的結(jié)合，把進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易放在同等重要的位置，既不過(guò)分限制進(jìn)口，也不過(guò)分鼓勵(lì)出口。印度在20世紀(jì)70年代一度采取過(guò)這種戰(zhàn)略。

以上三種戰(zhàn)略的共同地方是都包含有進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易，區(qū)別在于側(cè)重點(diǎn)不同：進(jìn)口替代型把保護(hù)、限制進(jìn)口作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，出口導(dǎo)向型把鼓勵(lì)出口作為戰(zhàn)略核心，混合型二者兼顧，視為同等重要。

我國(guó)過(guò)去幾十年實(shí)行的究竟是何種對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略，從來(lái)沒(méi)有過(guò)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和非常明確的定位。改革開(kāi)放前談不上貿(mào)易戰(zhàn)略這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)按實(shí)際做法是在過(guò)分強(qiáng)調(diào)自力更生思想的指導(dǎo)下，基本上采取了閉關(guān)鎖國(guó)及幾乎封閉式的進(jìn)口替代型。至于市場(chǎng)的選擇，更是反復(fù)多變、忽而是“東方”，忽而是“西方”，忽而又四面撒網(wǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)與國(guó)際間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系日益加強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易不斷擴(kuò)大，但外貿(mào)戰(zhàn)略仍然搖擺不定。大體而言，20世紀(jì)90年代以前基本上實(shí)行的是類似進(jìn)口替代型與出口導(dǎo)向型相結(jié)合的混合戰(zhàn)略；1994年以后，由外經(jīng)貿(mào)部提出了以進(jìn)出口貿(mào)易為基礎(chǔ)，商品、資金、勞務(wù)合作與交流的相互滲透和相互協(xié)調(diào)發(fā)展的“大經(jīng)貿(mào)”戰(zhàn)略。這實(shí)際是一種內(nèi)容復(fù)雜、實(shí)施困難、含糊不清的戰(zhàn)略。加入WTO以后，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)期，但究竟應(yīng)該實(shí)行什么樣的總體戰(zhàn)略。最后在爭(zhēng)論無(wú)果的情況下，又提出要在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，選擇可持續(xù)發(fā)展，“全方位，多層次，寬領(lǐng)域”，“比較自由的，配以適當(dāng)保護(hù)的綜合戰(zhàn)略”和有管理的可調(diào)節(jié)的自由貿(mào)易政策。這更是一種沒(méi)有具體戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。

2外貿(mào)總體戰(zhàn)略中出口貿(mào)易的戰(zhàn)略地位

盡管我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，在過(guò)去甚至今后的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題，總是沒(méi)有形成過(guò)完全統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，但有一點(diǎn)是大家都無(wú)可爭(zhēng)辯的，這就是出口貿(mào)易在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略中始終處于主導(dǎo)的地位，具有不可替代的作用，不僅是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的關(guān)鍵所在，更關(guān)系到我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的前途問(wèn)題。實(shí)踐證明，正是這些年我國(guó)堅(jiān)持了以出口貿(mào)易為先導(dǎo)，才以此帶動(dòng)了進(jìn)口貿(mào)易，推動(dòng)了對(duì)外開(kāi)放，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，主要表現(xiàn)在：

（1）從外貿(mào)依存度方面，出口依存度始終高于進(jìn)口依存度。從1990～2005年的16年間，出口貿(mào)易依存度有15個(gè)年份高于進(jìn)口依存度，16年中出口依存度平均為20%以上，最高年超過(guò)30%，也就是說(shuō)我國(guó)每年GDP的20％以上來(lái)自出口貿(mào)易。

（2）從外貿(mào)貢獻(xiàn)度方面，出口貿(mào)易是國(guó)民收入的重要組成部分，出口的增長(zhǎng)，必然會(huì)帶動(dòng)國(guó)民收入的增長(zhǎng)。根據(jù)林毅夫等學(xué)者的測(cè)算，20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的外貿(mào)出口每增10.0％，基本上能拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)1.0％。而進(jìn)口貿(mào)易，由于20世紀(jì)90年代后我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于供給過(guò)剩有效需求不足的狀況，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不僅沒(méi)有貢獻(xiàn)，而且體現(xiàn)為漏損，二者呈負(fù)相關(guān)，進(jìn)口每增長(zhǎng)10.0％GDP增長(zhǎng)為負(fù)0.56％。由此可知，我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)總量已躍居世界第四位，出口貿(mào)易的大幅增長(zhǎng)功不可沒(méi)。出口貿(mào)易已成為與投資，消費(fèi)一起拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)的三駕馬車之一，尤其在目前內(nèi)需不足的情況下，出口這駕馬車顯得更有活力。出口的增長(zhǎng)還會(huì)刺激消費(fèi)增加和投資擴(kuò)大，對(duì)后兩駕馬車起到一定的助推作用。

（3）出口貿(mào)易是我國(guó)換取外匯的重要來(lái)源。從1978～2005年我國(guó)年出口貿(mào)易額由97.5億美元增長(zhǎng)到7620億美元，增長(zhǎng)了78倍；1991～2005年的15年間，除1993年貿(mào)易呈逆差外，有14年都是出口額大于進(jìn)口額，其中2005年順差超千億美元。多年的貿(mào)易順差為我國(guó)換取了大量的外匯，使我國(guó)成為世界上第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)。出口的迅速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了進(jìn)口的增長(zhǎng)。進(jìn)口額由1978年的108.8億美元增長(zhǎng)到2004年的6601.2億美元，增長(zhǎng)了約61倍。

出口貿(mào)易能成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略重點(diǎn)，并在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，發(fā)揮出如此重要的作用，是與我國(guó)的基本國(guó)情及實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)的。這是因?yàn)椋菏紫?，出口貿(mào)易是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的需要。實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，就要大力發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè)，就要大規(guī)模地引進(jìn)技術(shù)設(shè)備、利用外資、開(kāi)展對(duì)外工程承包、勞務(wù)合作以及多邊、雙邊經(jīng)濟(jì)合作等，所有這一些都需要出口貿(mào)易換取的外匯提供資金保證。其次是我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的需要。一方面因?yàn)榘l(fā)展出口貿(mào)易必須積極發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化具有巨大的促進(jìn)作用；另一方面，出口貿(mào)易也為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備所需資金創(chuàng)造條件。第三，我國(guó)具有發(fā)展出口貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)。如紡織服裝等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)，稀有金屬、煤炭等的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，機(jī)電等制成品的工業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)規(guī)模和成熟的國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等都比較明顯。

3出口貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)出口貿(mào)易的物質(zhì)商品結(jié)構(gòu)得到了很大的改善，發(fā)生了兩個(gè)明顯的轉(zhuǎn)變：一是由以初級(jí)產(chǎn)品為主向以工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，20世紀(jì)80年代的改革開(kāi)放初期，我國(guó)的出口商品是以食品、土特產(chǎn)品、礦物燃料產(chǎn)品等為主，工業(yè)制成品不占主要地位。到80年代后期，特別是90年代以后，發(fā)生了根本性的變化，2005年初級(jí)產(chǎn)品的出口僅占全部出口產(chǎn)品的7.9％，工業(yè)制成品已占到92.1％。二是工業(yè)制成品中由粗加工型為主向精加工型為主的轉(zhuǎn)變。過(guò)去我國(guó)出口的工業(yè)制成品多屬于附加值低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。近年來(lái)附加值高、科技含量高的產(chǎn)品逐漸增多。目前我國(guó)出口的幾大類產(chǎn)品中，高科技產(chǎn)品僅次于機(jī)電、輕紡排在第三位，而且還有明顯上升的趨勢(shì)。

但是目前我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)中仍然存在著一些問(wèn)題：一是總體上講勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的狀況仍未根本改變。輕紡產(chǎn)品中的絕大部分和機(jī)電產(chǎn)品中的相當(dāng)一部分依然屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，不僅在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售價(jià)格上不去，而且隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和我國(guó)國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、勞動(dòng)工資的上升，我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也正在減弱。二是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。貼牌產(chǎn)品雖然市場(chǎng)看好，但我國(guó)付出的成本代價(jià)太高。

鑒于目前的現(xiàn)狀，對(duì)今后如何進(jìn)一步優(yōu)化我國(guó)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，筆者認(rèn)為應(yīng)根據(jù)我國(guó)傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨向，堅(jiān)持走以輕紡類產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以機(jī)電類產(chǎn)品為重點(diǎn)，以高新科技產(chǎn)品為發(fā)展目標(biāo)的出口戰(zhàn)略，其內(nèi)容如下：

3.1以輕紡產(chǎn)品為基礎(chǔ)

輕紡產(chǎn)品是我國(guó)的傳統(tǒng)出口商品，輕紡產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，我國(guó)具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)發(fā)展出口貿(mào)易的根本所在，特別是紡織服裝、兒童玩具，國(guó)內(nèi)有龐大的生產(chǎn)能力，在國(guó)際市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，出口大國(guó)的地位不易被撼動(dòng)，是我國(guó)出口戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。但是由于我國(guó)輕紡產(chǎn)品一般檔次較低、質(zhì)量較差、名牌較少，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，輕紡產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)國(guó)多為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)措施日趨升溫，對(duì)從我國(guó)進(jìn)口的紡織品等歧視性限制逐漸增加，再加上國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)正在減弱，因此出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。今后要堅(jiān)守輕紡產(chǎn)品出口這一根基不被動(dòng)搖，就必須采取以質(zhì)取勝、提高質(zhì)量、提高檔次、創(chuàng)立品牌。

3.2以機(jī)電產(chǎn)品為重點(diǎn)

把機(jī)電產(chǎn)品作為我國(guó)出口貿(mào)易戰(zhàn)略的重點(diǎn)，不僅這是我國(guó)目前出口的第一大類產(chǎn)品，出口額占全部出口的45%以上，還在于：一是機(jī)電產(chǎn)品中的一些產(chǎn)品技術(shù)含量高、附加值大，發(fā)展機(jī)電產(chǎn)品出口，可以改變長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主的狀況，優(yōu)化我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)。二是機(jī)電產(chǎn)品是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模較大，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他許多部門有著廣泛而密切的聯(lián)系，加機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可為其他部門提供更多先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。三是發(fā)達(dá)國(guó)家由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)萎縮，所需機(jī)電產(chǎn)品多為進(jìn)口；大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家因經(jīng)濟(jì)發(fā)展中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品，尤其是對(duì)成套設(shè)備的需求也明顯增加。因此，機(jī)電產(chǎn)品的世界市場(chǎng)容量很大，貿(mào)易額占世界總貿(mào)易額的50%，出口貿(mào)易的空間較大。

3.3以高新科技產(chǎn)品為發(fā)展目標(biāo)

自從20世紀(jì)50年代以來(lái)，隨著第三次技術(shù)革命而出現(xiàn)的計(jì)算機(jī)等電子技術(shù)、新材料、新能源、生物工程、航空航天等新的產(chǎn)業(yè)，代表著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。這些新的高科技產(chǎn)業(yè)不僅本身在國(guó)際貿(mào)易中的份額越來(lái)越大，同時(shí)還通過(guò)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，可以普遍提高其他產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量，增加其附加值，從而增強(qiáng)同類產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此下大力氣發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品的出口，不僅是我國(guó)出口貿(mào)易追求的戰(zhàn)略目標(biāo)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更可極大改變我國(guó)出口商品的結(jié)構(gòu)。

近年來(lái)，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速，2005年高新技術(shù)產(chǎn)品出口額占總出口額接近30%。雖然與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距，但今后發(fā)展?jié)摿薮?，前景良好。因此大力發(fā)展新技術(shù)產(chǎn)品出口，培育一批在國(guó)際市場(chǎng)上有影響的并有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品，作為我國(guó)出口貿(mào)易的戰(zhàn)略目標(biāo)，是符合我國(guó)情況和千變?nèi)f化的國(guó)際市場(chǎng)需求，是保持我國(guó)出口貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展的根本保證和驅(qū)動(dòng)力。

4出口貿(mào)易的市場(chǎng)選擇

我國(guó)出口貿(mào)易的市場(chǎng)選擇問(wèn)題，20世紀(jì)80年代中期以后曾明確提出實(shí)行“多元化的市場(chǎng)戰(zhàn)略”，其內(nèi)容包括：繼續(xù)開(kāi)拓歐（盟）、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，穩(wěn)定鞏固包括港、澳、臺(tái)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)，加快發(fā)展俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)非洲、拉丁美洲市場(chǎng)。但不同時(shí)期，多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)有所不同。今后這一戰(zhàn)略如何實(shí)施，筆者認(rèn)為，鑒于我國(guó)加入WTO后國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境的新變化及國(guó)內(nèi)“十一五”規(guī)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的要求，應(yīng)當(dāng)在堅(jiān)持創(chuàng)匯增收、出口與進(jìn)口相互協(xié)調(diào)相互促進(jìn)、出口產(chǎn)品適銷對(duì)路、發(fā)展國(guó)家間友好合作關(guān)系等原則下，把紛繁復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)分為三大不同類型，區(qū)別對(duì)待。三大類型是：以出口創(chuàng)匯為主要目標(biāo)的市場(chǎng)，以促進(jìn)進(jìn)口、服務(wù)于進(jìn)口貿(mào)易為主要目標(biāo)的市場(chǎng)，以銷售中低檔次產(chǎn)品和發(fā)展國(guó)家友好關(guān)系為主要目標(biāo)的市場(chǎng)。

（1）歐、美、日等西方發(fā)達(dá)國(guó)家和包括我國(guó)港、澳在內(nèi)的東亞、東南亞市場(chǎng)，當(dāng)屬于以創(chuàng)匯為主要目標(biāo)的市場(chǎng)。這些國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)容量大、消費(fèi)水平高、需求穩(wěn)定，我國(guó)產(chǎn)品在這里享有一定信譽(yù)。因此長(zhǎng)期以來(lái)這里一直是我國(guó)的主要出口市場(chǎng)，年出口額一般要占全國(guó)出口總額的85%左右，是我國(guó)名副其實(shí)的外匯收入的搖錢樹(shù)，同時(shí)也是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)所需先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的主要來(lái)源地。對(duì)于這些地區(qū)要在堅(jiān)決鞏固的基礎(chǔ)上，不遺余力地向縱深發(fā)展。

（2）以促進(jìn)進(jìn)口，服務(wù)進(jìn)口為主要目標(biāo)的出口市場(chǎng)。這類市場(chǎng)包括俄羅斯、中亞的哈薩克斯坦、西亞的沙特、科威特、卡塔爾、北非的埃及、利比亞、阿爾及利亞、西非的尼日利亞、拉美的委內(nèi)瑞拉、巴西等國(guó)家和地區(qū)。

我國(guó)不僅是出口大國(guó)，同樣也是進(jìn)口大國(guó)，不僅要進(jìn)口先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，還要進(jìn)口我國(guó)儲(chǔ)備有限但需求量很大的資源性產(chǎn)品，如被稱為我國(guó)發(fā)展瓶頸的石油、天然氣，以及鐵礦石、化肥、銅礦等，上述地區(qū)正是這些資源儲(chǔ)量、生產(chǎn)、出口的重要地，同時(shí)又不受發(fā)達(dá)國(guó)家所控制，因而是我國(guó)的重要進(jìn)口基地，鞏固與這些地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系對(duì)滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要是十分必要的。維持與這些地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系，一是要盡量保持貿(mào)易平衡，用擴(kuò)大出口解決進(jìn)口所需外匯；二是為建立可靠穩(wěn)定的進(jìn)口基地，應(yīng)以提供設(shè)備技術(shù)、直接投資、勞務(wù)輸出等方式與對(duì)方建立多種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系?？傊堰@些地區(qū)作為我國(guó)出口貿(mào)易的市場(chǎng)選擇，不應(yīng)以換取外匯為目標(biāo)，而是滿足進(jìn)口需要。

(3)亞、非、拉其他廣大的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步比較晚，工業(yè)制成品比較短缺，人民生活水平相對(duì)較低，購(gòu)買力不高，我國(guó)出口的中低檔為主的輕紡類產(chǎn)品，價(jià)格低廉，非常適合這些國(guó)家的消費(fèi)需求；我國(guó)的機(jī)械設(shè)備、操作技術(shù)要求不高，價(jià)格合理，與這些國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)力水平相配套。因此這些地區(qū)理所當(dāng)然的應(yīng)是我國(guó)，特別是眾多中小企業(yè)產(chǎn)品的出口市場(chǎng)。此外，這些國(guó)家長(zhǎng)期以來(lái)與我國(guó)保持著友好關(guān)系，在許多國(guó)際活動(dòng)中是我國(guó)的忠實(shí)朋友與合作伙伴，加強(qiáng)與這些國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系，進(jìn)一步開(kāi)拓出口市場(chǎng)既可落實(shí)我國(guó)出口市場(chǎng)多元化的戰(zhàn)略，又可以鞏固國(guó)家間的友好關(guān)系。

通過(guò)以上分析，可以看出，中國(guó)應(yīng)堅(jiān)持以出口為主導(dǎo)的戰(zhàn)略方向，在出口貿(mào)易中發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持創(chuàng)匯增收，同時(shí)通過(guò)技術(shù)設(shè)備引進(jìn)及自我發(fā)展實(shí)現(xiàn)出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在出口市場(chǎng)多元化的戰(zhàn)略實(shí)施上，根據(jù)不同的目的，市場(chǎng)的選擇的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。只有這樣，才能保持我國(guó)出口貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

1李榮林.中國(guó)對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的理論與實(shí)證研究[M].北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2001

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3趙玉閣.中國(guó)對(duì)外貿(mào)易教程[M].北京：科學(xué)出版社，2004

第3篇：出口貿(mào)易論文范文

(一)要素條件

1、服裝業(yè)所占比重較大，市場(chǎng)發(fā)展前景看好

無(wú)錫向來(lái)有“布碼頭”之稱，其服裝業(yè)起步較早，獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和豐富的物產(chǎn)資源使其在同行競(jìng)爭(zhēng)中擁有諸多優(yōu)勢(shì)。2006年服裝產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)了8％，銷售增長(zhǎng)了10％．出口創(chuàng)匯951．9億美元．這是服裝產(chǎn)業(yè)品牌、競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)．也是跟世界各國(guó)同行共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。2008年無(wú)錫市規(guī)模以上紡織及服裝企業(yè)1044家，就業(yè)人員28.3萬(wàn)人，占全市的23.9%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1423億元，年均增長(zhǎng)11.1%，占全省的18.5%；利潤(rùn)55.6億元，年均增長(zhǎng)15.8%，占全省的20.5%；服裝49896.2萬(wàn)件，占全國(guó)2.1%。主要經(jīng)濟(jì)總量指標(biāo)列全國(guó)大中城市第三位。

2、出口型經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，服裝出口比例加大

無(wú)錫市紡織產(chǎn)業(yè)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展。紡織服裝出口保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2008年外貿(mào)出口約42億美元，其中服裝出口年均增長(zhǎng)速度達(dá)18%左右；出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，逐步從粗加工及初級(jí)產(chǎn)品調(diào)整為以深加工產(chǎn)品和服裝等最終產(chǎn)品為主。出口市場(chǎng)以歐美市場(chǎng)為主，同時(shí)向其他國(guó)家拓展，出口市場(chǎng)多元化的格局初步形成。2010年1-5月無(wú)錫全市服裝對(duì)美國(guó)出口1.7億美元，同比增幅高達(dá)178％，占全市服裝出口的30.18%;對(duì)歐盟出口8007萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)80.68%，占全市服裝出口的14.24%;對(duì)日本出口1.8億美元，同比增長(zhǎng)11.85%，占全市服裝出口的31.72%，比上月增長(zhǎng)速度提高2個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)歐美市場(chǎng)出口的服裝占全市服裝出口總量的44.42%,比去年同期相比提高15.5個(gè)百分點(diǎn)。

（二）需求條件

服裝是人們的生活必需品，隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、人們受教育程度的提高和生活水平的提高，人們的消費(fèi)實(shí)力增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)，對(duì)服裝的需求量逐漸增大。且受金融危機(jī)影響，歐美市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，對(duì)歐美等國(guó)的服裝進(jìn)口減少，增強(qiáng)了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力。根據(jù)2010中國(guó)紡織服裝企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告聯(lián)合會(huì)公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)紡織業(yè)優(yōu)勢(shì)提升，服裝出口占全球市場(chǎng)的三成多。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年前5個(gè)月，我國(guó)紡織服裝制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)了13.6%，其中，5月份當(dāng)月同比增長(zhǎng)14.4%，比4月份加快了0.4個(gè)百分點(diǎn)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

無(wú)錫服裝業(yè)加工生產(chǎn)能力強(qiáng)，勞動(dòng)力素質(zhì)高，技術(shù)管理、人員培訓(xùn)已具備一定經(jīng)驗(yàn)，信息建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施較完備，已形成較成熟的產(chǎn)業(yè)集群，并毗鄰港澳，承接單活躍，在全球和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)均具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且現(xiàn)階段，國(guó)家大力發(fā)展裝備業(yè)、物流業(yè)，部分紡織品出口額取消，地方政府支持產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)潛力巨大。

二、無(wú)錫服裝出口貿(mào)易遇到的問(wèn)題

1、人民幣不斷升值，服裝出口壓力增大

服裝業(yè)行業(yè)是我國(guó)出口創(chuàng)匯的第一大行業(yè)，對(duì)外依存度很高，對(duì)匯率的變化也特別敏感，而自2007年以來(lái)，人民幣持續(xù)不斷地升值，屢創(chuàng)新高，服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，面對(duì)人民幣的升值，服裝的出口產(chǎn)業(yè)的匯改承受力弱，導(dǎo)致其勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)弱化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低，附加值降低，利潤(rùn)下降，據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，人民幣每升值1%，服裝業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)下降2%-6%左右，在外銷產(chǎn)品利潤(rùn)率下降的情況下，很多服裝企業(yè)自然而然地由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，加劇了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著人民幣的升值的持續(xù)攀升，服裝企業(yè)的接單將會(huì)變得愈來(lái)愈困難。

2、商品結(jié)構(gòu)存在矛盾，不能滿足消費(fèi)需求

盡管近幾年無(wú)錫市部分紡織企業(yè)和產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但總體來(lái)看，紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的高端化發(fā)展不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)紡織品發(fā)展落后于全國(guó)水平，產(chǎn)品類型單一，無(wú)法形成綜合賣場(chǎng)的所需樣品，制約了服裝品牌的進(jìn)一步做大做強(qiáng)；其款式設(shè)計(jì)也缺乏創(chuàng)新，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝不僅僅只是追求耐穿和結(jié)實(shí)，而是追求時(shí)尚、個(gè)性，而保守的服裝設(shè)計(jì)跟不上潮流，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌經(jīng)營(yíng)等方面的能力較弱，不利于拓展消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)我們也可以看到各個(gè)企業(yè)積極開(kāi)拓新的發(fā)展領(lǐng)域力度不大，研發(fā)投入占銷售收入比重偏低，紡織服裝出口多以貼牌加工生產(chǎn)為主，缺乏國(guó)際知名品牌，自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)占有率較小，影響力不夠，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，總體上品牌的進(jìn)一步提升與產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不相適應(yīng)。企業(yè)的信息化程度不高，不能滿足紡織服裝消費(fèi)短周期、快交貨的要求。

3、服裝面料不環(huán)保，節(jié)能減排壓力重

隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的逐步提高，服裝企業(yè)的環(huán)保成本不斷加大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的矛盾日益顯現(xiàn)，對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約越來(lái)越大。而無(wú)錫地處太湖流域，在服裝出口過(guò)程中，尤其是在整理高檔服裝面料時(shí)，由于其處理的難度，其整理后的廢水排放量大，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，這與現(xiàn)今倡導(dǎo)的“綠色經(jīng)濟(jì)”相違背，也與人們?nèi)找嬖鰪?qiáng)的環(huán)保意識(shí)相矛盾。

4、生產(chǎn)帶有盲目性，品牌創(chuàng)建不到位

品牌代表質(zhì)量與信譽(yù)。由于服裝自身的社會(huì)屬性，服裝品牌已成為地位的象征。再由于信息極度不對(duì)稱，消費(fèi)者更多的愿意選擇品牌。而無(wú)錫多數(shù)服裝企業(yè)安于現(xiàn)狀，仍停留在“要什么做什么”的初級(jí)階段，在市場(chǎng)調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、企業(yè)人員素質(zhì)的提高、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)方面缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，自主創(chuàng)新不足，使得社會(huì)服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張大都帶有一定盲目性和短視性，缺少知名品牌，妨礙了企業(yè)及其產(chǎn)品附加值的提高、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大和市場(chǎng)占有率的保持，因此才會(huì)出現(xiàn)服裝供量過(guò)剩、價(jià)格猛跌的情況發(fā)生。

5、產(chǎn)品風(fēng)格定位單一，影響服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

隨著人們消費(fèi)水平的提高和國(guó)家福利政策的提升，服裝消費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)呈多元化發(fā)展，尤其是老年人消費(fèi)群的增長(zhǎng)，但目前服裝行業(yè)的風(fēng)格定位多以中青年居多，使許多老年人難以買到適合的衣服，很多企業(yè)只能靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取勝，這種同質(zhì)的消費(fèi)年齡定位，人為加大了服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重制約了服裝行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

三、無(wú)錫服裝出口貿(mào)易的發(fā)展對(duì)策

1、緩解匯率波動(dòng)問(wèn)題，謀求更遠(yuǎn)更好發(fā)展

人民幣升值，給服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的巨大的壓力，為了解決無(wú)錫服裝出口現(xiàn)在所面臨到的問(wèn)題，需要政府及企業(yè)的共同努力，以緩解當(dāng)下面臨的匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響，謀求更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，更好的發(fā)展。

（1）宏觀方面：政府出臺(tái)相應(yīng)政策，宏觀調(diào)控服裝業(yè)發(fā)展

政府出臺(tái)了《無(wú)錫市紡織及服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整與提升行動(dòng)計(jì)劃》，隨著《無(wú)錫市紡織及服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整與提升行動(dòng)計(jì)劃》出臺(tái)，江蘇省無(wú)錫市紡織業(yè)通過(guò)努力，取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。為適應(yīng)新形勢(shì)、構(gòu)筑新格局、再上新臺(tái)階，根據(jù)江蘇省《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，無(wú)錫市制定了《提升行動(dòng)計(jì)劃》。爭(zhēng)取用3年時(shí)間，通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展，把無(wú)錫紡織業(yè)建成擁有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和完整產(chǎn)業(yè)鏈的紡織產(chǎn)業(yè)基地和全國(guó)新型面料、高檔服裝的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、批發(fā)集散中心、長(zhǎng)三角地區(qū)的信息中心。

此項(xiàng)提升行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，提高了無(wú)錫紡織企業(yè)的創(chuàng)新熱情，大力開(kāi)展新技術(shù)、新工藝、新纖維和新品研發(fā)，已有一定成效。如江蘇陽(yáng)光集團(tuán)引進(jìn)了30多個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，攻克面料、設(shè)備開(kāi)發(fā)、服裝技術(shù)等領(lǐng)域技術(shù)難題50多個(gè)，研制成功全球首創(chuàng)的可噴洗西服，吸引了來(lái)自于西班牙、德國(guó)經(jīng)銷商5萬(wàn)套的訂單，實(shí)現(xiàn)了“一匹精紡面料價(jià)值一輛車”的業(yè)內(nèi)奇跡。與此同時(shí)，一批重大技改項(xiàng)目的建設(shè)，有力提升了科技創(chuàng)新在無(wú)錫紡織業(yè)的貢獻(xiàn)率。

通過(guò)《提升行動(dòng)計(jì)劃》的實(shí)施一批高能耗、高污染、粗放經(jīng)營(yíng)的服裝紡織企業(yè)先后被淘汰、轉(zhuǎn)移或關(guān)停，原先處于價(jià)值鏈最低端的中小型加工貿(mào)易企業(yè)中已有80%的企業(yè)逐步退出，取而代之的是一些電子產(chǎn)品或新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。

（2）企業(yè)方面：用文化提升附加值，降低服裝出口壓力

人民幣的升值造成服裝業(yè)附加值的降低，而服裝是文化的載體，因此，應(yīng)用文化來(lái)提升服裝商品的附加值，用無(wú)錫強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升其服裝文化的身價(jià)。一方面，培養(yǎng)頂級(jí)設(shè)計(jì)師。頂級(jí)的設(shè)計(jì)師能用其獨(dú)特的設(shè)計(jì)完美地詮釋服裝文化，自由民族的才是世界的，將中國(guó)傳統(tǒng)的元素巧妙地融入服裝設(shè)計(jì)中，將本土服裝國(guó)際化。另一方面，培養(yǎng)德藝兼?zhèn)涞墓と?。中?guó)是一個(gè)服裝大國(guó)，而服裝出口更是無(wú)錫的支柱產(chǎn)業(yè)之一，但部分個(gè)人在服裝加工重化工存在弄虛作假的現(xiàn)象，以次充好，使產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不僅商品的使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)不了，更嚴(yán)重破壞了服裝行業(yè)的形象和企業(yè)聲譽(yù)，因此，要加強(qiáng)對(duì)服裝工人的技能培訓(xùn)和思想教育，培養(yǎng)一支德藝雙馨的勞動(dòng)隊(duì)伍。

2、加大先進(jìn)科技投入，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)

首先應(yīng)加大服裝的科技投入，加大引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)裝備，加快技術(shù)更新改造步伐，加速淘汰落后裝備，提高我市服裝行業(yè)的裝備水平。裝備改造的重點(diǎn)是智能化、高速化、連續(xù)劃。既適合柔性生產(chǎn)，又符合環(huán)保、節(jié)能要求。要重點(diǎn)發(fā)展CFD、CAD電腦設(shè)計(jì)自動(dòng)排料系統(tǒng)、自動(dòng)裁剪系統(tǒng)、生產(chǎn)吊掛傳輸系統(tǒng)、立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等。加快多功能、復(fù)合型差別化纖維的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，使我市差別化纖維的比重和品質(zhì)達(dá)到全國(guó)領(lǐng)先水平。重點(diǎn)發(fā)展非棉天然纖維、再生資源纖維原料和產(chǎn)品及新一代多功能、高仿真、超細(xì)旦、混纖絲等高附加值聚酯短纖及長(zhǎng)絲，推進(jìn)具有“新合纖”特性的高檔服裝面料的一條龍開(kāi)發(fā)；積極發(fā)展碳纖維、芳綸等高性能纖維和導(dǎo)電纖維、抗菌纖維等功能性纖維。通過(guò)行業(yè)政策導(dǎo)向激勵(lì)節(jié)約型，高技術(shù)，高附加值產(chǎn)品的出口，并扶持相關(guān)品牌行業(yè)的發(fā)展。其次堅(jiān)持市場(chǎng)多元化原則。2008年，無(wú)錫市對(duì)非洲和澳大利亞的出口額有較大增長(zhǎng)。這兩個(gè)地區(qū)都可以成為新的出口渠道。應(yīng)該在鞏固原有歐洲，美國(guó)等主要出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓中亞，大洋洲，東盟乃至非洲等新興市場(chǎng)，避免因市場(chǎng)過(guò)于集中鎖帶來(lái)的被動(dòng)局面。

3、開(kāi)發(fā)環(huán)保高檔面料，降低產(chǎn)業(yè)環(huán)境污染

所選面輔料應(yīng)不含有毒成分，選用無(wú)毒、無(wú)污染及易回收、可重新使用、容易降解的面輔料。通過(guò)應(yīng)用新材料、新工藝、新技術(shù)和特種整理等，圍繞市場(chǎng)需求，加大新一代高檔服裝面料的開(kāi)發(fā)，以不斷提高產(chǎn)品附加值、市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益，以促進(jìn)出口。開(kāi)發(fā)功能性、高品質(zhì)、新用途的混紡、交織、提花面料。擴(kuò)大高端毛紡產(chǎn)品比重，開(kāi)發(fā)高支、輕薄型、多種纖維混紡、花式線、松結(jié)構(gòu)等高檔精粗紡呢絨面料，增加出口，替代進(jìn)口，采用各種功能性原料和功能性整理方法開(kāi)發(fā)防皺、防縮、免燙、抗起球、阻燃、防水等功能性面料和高檔純毛面料以及出口服裝所需的毛紡面料。

4、加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)的影響力

在現(xiàn)有品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有步驟地選擇一部分基礎(chǔ)好、有特色、技術(shù)含量高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)前景廣的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)培育，建設(shè)產(chǎn)品基地，帶動(dòng)全行業(yè)向高檔化、時(shí)尚化發(fā)展。依托我市紡織面料精良、服裝品牌高檔的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化面料企業(yè)與服裝企業(yè)間的配套互補(bǔ)，采取剝離、集中、優(yōu)化和資產(chǎn)組合等措施創(chuàng)品牌。培育中高端設(shè)計(jì)人才，提高服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)水平，擴(kuò)大新型高檔品牌服裝生產(chǎn)比重；支持自主品牌企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行品牌并購(gòu)、品牌推廣，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際知名品牌，提高紡織服裝自有品牌產(chǎn)品出口比重，全面提升自主品牌的市場(chǎng)影響力。無(wú)錫中潤(rùn)集團(tuán)服裝進(jìn)出口有限公司是一家具有20多年服裝進(jìn)出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外頗具影響力的外貿(mào)集團(tuán)公司，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)會(huì)員。公司年出口服裝600余萬(wàn)件，品種包括男、女、童，時(shí)尚、休閑裝極其它種類的產(chǎn)品。 公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的專業(yè)化集團(tuán)公司，與日本、韓國(guó)、歐美、澳洲等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的148位客商、廠家有著廣泛的貿(mào)易往來(lái)并以誠(chéng)信服務(wù)深受廣大客商、廠家的信賴。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，近年來(lái)我國(guó)服裝行業(yè)出貨值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重一直呈下降態(tài)勢(shì)，2007年，該比重已降至41.33%，5年內(nèi)下降了10個(gè)百分點(diǎn)，內(nèi)需增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了外貿(mào)增長(zhǎng)速度，國(guó)內(nèi)需求成為拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，?guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸成為服裝企業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。海外品牌從奢侈品牌到大眾品牌、從零售連鎖到自營(yíng)專賣，在2008年必將加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的攻勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌間、國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌將展開(kāi)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張、物流體系的完善、品牌推廣的策略等方面都將有推陳出新的舉措。在市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定而供貨成本不斷攀升的矛盾下、在市場(chǎng)供給相對(duì)飽和與有效供給相對(duì)不足的矛盾下，價(jià)值創(chuàng)新成為品牌生命力的一大支柱。

5、實(shí)現(xiàn)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

（1）實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。無(wú)錫有實(shí)力的服裝出口企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，向國(guó)際市場(chǎng)直接投資。人民幣升值對(duì)出口有很大的影響，這些服裝企業(yè)應(yīng)在國(guó)外設(shè)廠和聯(lián)合辦廠，收購(gòu)企業(yè)，設(shè)立貿(mào)易公司和原料基地，利用各種區(qū)域性優(yōu)惠安排，主動(dòng)繞過(guò)貿(mào)易壁壘，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，在利用原有的資源，品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，主動(dòng)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的供應(yīng)鏈和銷售終端，并與國(guó)外的生產(chǎn)商建立雙贏互補(bǔ)關(guān)系，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第4篇：出口貿(mào)易論文范文

1、模型與數(shù)據(jù)筆者初步建立了以對(duì)外勞務(wù)輸出總量（SE）作為自變量，以出口總額（EX）作為因變量的一元線性回歸模型（分別對(duì)兩個(gè)變量取自然對(duì)數(shù)，以消除異方差）。所有檢驗(yàn)與回歸均利用Eviews6.0軟件完成。模型如下：LNEX=β0+β1LNSE+μ0（1）在數(shù)據(jù)方面，筆者選取河南省2000年至2013年年末在外人員數(shù)（單位：人）代表勞務(wù)輸出總量作為模型的自變量，其中2005—2013年的數(shù)據(jù)來(lái)源于2007—2014年《河南統(tǒng)計(jì)年鑒》，2000—2004年的數(shù)據(jù)來(lái)源于《河南年鑒》；選取了2000—2013年河南省的出口總額（單位，萬(wàn)元）作為模型的因變量，出口總額的數(shù)據(jù)均摘自《河南統(tǒng)計(jì)年鑒》。

2、數(shù)據(jù)的平穩(wěn)性檢驗(yàn)為了避免“偽回歸”，筆者選取學(xué)界運(yùn)用較多的ADF方法對(duì)變量的平穩(wěn)性進(jìn)行單位根檢驗(yàn)。結(jié)果表明兩個(gè)變量的水平值和一階差分的ADF統(tǒng)計(jì)量值都大于5%的置信水平下的臨界值，說(shuō)明兩個(gè)變量的水平值和一階差分都存在單位根，是不平穩(wěn)的。而變量LNSE和LNEX的二階差分的ADF統(tǒng)計(jì)量值分別為-3.931043和-3.972618，都小于5%的置信水平下的臨界值水平-1.977738，說(shuō)明了兩個(gè)變量的二階差分是平穩(wěn)的，即兩個(gè)變量是二階單整變量。為了避免“偽回歸”，我們就不能直接對(duì)模型進(jìn)行OLS回歸，要進(jìn)一步檢驗(yàn)二者之間的長(zhǎng)期協(xié)整關(guān)系。

3、數(shù)據(jù)的協(xié)整檢驗(yàn)因本文中的兩變量都是二階單整的，筆者采取JJ法（Johansen檢驗(yàn)）檢驗(yàn)兩變量是否存在長(zhǎng)期的協(xié)整關(guān)系。檢驗(yàn)結(jié)果拒絕了無(wú)協(xié)整，接受了最大一個(gè)協(xié)整的原假設(shè)，即兩變量存在一個(gè)協(xié)整關(guān)系。說(shuō)明河南省勞務(wù)輸出總量與出口總額存在統(tǒng)計(jì)意義上的長(zhǎng)期均衡。這和上文敘述的，兩者在2000年以來(lái)呈現(xiàn)的相同變化趨勢(shì)相照應(yīng)。

4、OLS回歸協(xié)整檢驗(yàn)表明兩變量存在長(zhǎng)期的均衡關(guān)系，為了進(jìn)一步對(duì)變量之間的相關(guān)程度進(jìn)行測(cè)度，筆者選取普通最小二乘法對(duì)模型進(jìn)行回歸。從回歸結(jié)果可以看出，R2較為接近1，說(shuō)明模型的擬合效果較好，自變量的T統(tǒng)計(jì)值為7.555296，大于5%的顯著性水平下的臨界值，說(shuō)明兩個(gè)變量之間的相關(guān)關(guān)系是顯著的。但是回歸結(jié)果的D-W值只有0.707075，說(shuō)明模型存在正自相關(guān)。為了消除正自相關(guān)，需要對(duì)模型進(jìn)行簡(jiǎn)單修正，經(jīng)判斷發(fā)現(xiàn)此自相關(guān)為移動(dòng)平均型。筆者通過(guò)向模型中加入MA項(xiàng)，消除了自相關(guān)。修正后模型D-W值為1.885353，自相關(guān)已經(jīng)被消除；可決系數(shù)為0.957678，說(shuō)明加入MA項(xiàng)后，模型的擬合效果得到了進(jìn)一步改善；修正后的T統(tǒng)計(jì)量值為75.42819，說(shuō)明兩個(gè)變量之間的相關(guān)關(guān)系仍是顯著的。LNSE的系數(shù)為0.949280，即河南省對(duì)外勞務(wù)輸出總量每變動(dòng)一個(gè)百分點(diǎn)，會(huì)引起出口總額同向變動(dòng)0.949280個(gè)百分點(diǎn)，河南省對(duì)外勞務(wù)輸出對(duì)出口貿(mào)易有明顯的拉動(dòng)作用。這一結(jié)論與經(jīng)典國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易理論堅(jiān)持的要素流動(dòng)對(duì)貿(mào)易具有替代效應(yīng)的結(jié)論明顯不符。

5、格蘭杰因果檢驗(yàn)協(xié)整檢驗(yàn)結(jié)果表明，河南省對(duì)外勞務(wù)輸出總量與出口貿(mào)易之間存在長(zhǎng)期均衡關(guān)系，但是許多經(jīng)濟(jì)變量之間往往存在互相而非單向的影響。格蘭杰因果檢驗(yàn)就是一種通過(guò)考察變量之間在統(tǒng)計(jì)上的先導(dǎo)—滯后，來(lái)檢驗(yàn)變量之間的關(guān)系究竟是單向還是雙向的方法。筆者參照AIC和SC原則選擇3階為模型的最優(yōu)滯后階，對(duì)變量進(jìn)行格蘭杰因果檢驗(yàn)。格蘭杰檢驗(yàn)的結(jié)果顯示在滯后期為3期時(shí)，對(duì)外勞務(wù)輸出不是出口的格蘭杰因果原因，而出口是對(duì)外勞務(wù)輸出的格蘭杰因果原因。但這并不說(shuō)明對(duì)外勞務(wù)輸出與出口沒(méi)有因果關(guān)系，只能說(shuō)明對(duì)外勞務(wù)輸出不是出口的先導(dǎo)因素，而出口是對(duì)外勞務(wù)輸出的先導(dǎo)因素。即對(duì)外勞務(wù)輸出的信息效應(yīng)的發(fā)揮需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，其對(duì)出口貿(mào)易的拉動(dòng)是滯后的；另一方面，伴隨著出口貿(mào)易的增長(zhǎng)，需要更多的勞務(wù)輸出以承擔(dān)貿(mào)易輔助工作，同時(shí)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)也會(huì)使得貿(mào)易關(guān)系更加活躍和緊密，帶動(dòng)更多的國(guó)際勞務(wù)合作與交流。

6、模型的誤差修正在實(shí)際應(yīng)用中我們往往更關(guān)注實(shí)際的經(jīng)濟(jì)變量之間短期的關(guān)系和“動(dòng)態(tài)均衡”，而非長(zhǎng)期均衡。筆者參照兩變量之間的長(zhǎng)期均衡模型式（1）根據(jù)上文的檢驗(yàn)結(jié)果，結(jié)合變量的實(shí)際經(jīng)濟(jì)意義，按照格蘭杰表述定理，建立了變量的二階非均衡關(guān)系式（4），并在對(duì)其進(jìn)行了簡(jiǎn)化之后做了OLS回歸。其中ECMt-1和ECMt-2是分別是滯后一期和二期的均衡誤差。模型的R2值僅為0.245354，且各項(xiàng)系數(shù)均不顯著，這說(shuō)明，短期偏離長(zhǎng)期均衡的修正機(jī)制在實(shí)證中是不存在的，也更加確認(rèn)了，LNSE與LNEX之間是一種長(zhǎng)期均衡關(guān)系，這種長(zhǎng)期均衡在短期內(nèi)表現(xiàn)并不突出。

二、結(jié)論與建議

第5篇：出口貿(mào)易論文范文

(1)資料的收集與準(zhǔn)備古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在商務(wù)洽談前，收集與準(zhǔn)備必要的相關(guān)談判資料是一項(xiàng)非常重要的工作。它對(duì)于談判人員制定洽談戰(zhàn)略，控制談判過(guò)程，促進(jìn)洽談雙方互相溝通，起著重大的意義。首先我們應(yīng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)出口商品信息進(jìn)行調(diào)研。在國(guó)外同一市場(chǎng)上，銷售著各國(guó)同類的商品，有些商品占有率小，有些商品占有率大，我們應(yīng)摸清這些商品的市場(chǎng)適銷情況，特別是研究市場(chǎng)暢銷品種的特點(diǎn)，以便主動(dòng)積極適應(yīng)市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大我們的出口。同時(shí)，還要了解國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)程度，工藝程度和使用效能，以便貨比三家，進(jìn)口我們最需要的，價(jià)格最合適的商品。其次我們應(yīng)對(duì)國(guó)外交易客戶的信息資料進(jìn)行調(diào)研。主要了解客戶的政治經(jīng)濟(jì)背景及對(duì)我們國(guó)家的態(tài)度。凡原意在平等互利原則的前提下同我們進(jìn)行友好往來(lái)，貿(mào)易合作的客戶，我們都應(yīng)該積極與他們交往。在友好的氛圍中，我們也應(yīng)了解客戶的支付能力，注冊(cè)資本的大小，了解資本負(fù)債情況及借貸能力，了解客戶的經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)能力以及經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。以確保雙方在今后的交易中合作愉快。最后我們應(yīng)對(duì)洽談方國(guó)家的法律信息資料進(jìn)行調(diào)研。主要全面收集對(duì)方國(guó)家有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的相關(guān)法令及制度；收集洽談對(duì)方國(guó)家關(guān)稅稅率，關(guān)稅稅則，關(guān)稅征收方法的資料；收集對(duì)方國(guó)家外匯管制政策，以及進(jìn)出口配額與進(jìn)出口許可證制度方面的情況。

(2)洽談目標(biāo)明確在商務(wù)洽談前我們必須明確通過(guò)這次洽談想獲得什么?我們就要靜下心來(lái)，想想我們最低目標(biāo)是什么？其次可以接受的目標(biāo)是什么？最后我們最期望的目標(biāo)是什么？整個(gè)商務(wù)洽談都會(huì)緊緊圍繞這一系列目標(biāo)來(lái)進(jìn)行,都為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而服務(wù)。因此洽談具體目標(biāo)的確定，必須認(rèn)真而慎重地考慮。最低目標(biāo)，它是洽談必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是洽談最低的要求，是我們的底線，若不實(shí)現(xiàn)，寧愿洽談破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，妥協(xié)讓步的余地?？梢越邮苣繕?biāo)，它是洽談中可以努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍?？梢愿鶕?jù)具體洽談的氛圍來(lái)爭(zhēng)取更好的貿(mào)易條件，或我方因長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，也可以向?qū)Ψ阶鞒鲆欢ǖ淖尣?，以取得?duì)方的信任，從而建立一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。最高目標(biāo)，它是我方在商務(wù)洽談中所追求的最終目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能認(rèn)可的最高程度。因此，洽談人員應(yīng)充分發(fā)揮個(gè)人才智，為我方爭(zhēng)取最高目標(biāo)，但也不妨為我方謀取最大利益的前提下給對(duì)方適當(dāng)?shù)淖尣?，雙方在友好和諧的氣氛中謀求一致，皆大歡喜。

2、進(jìn)出口貿(mào)易商務(wù)洽談中的技巧

第6篇：出口貿(mào)易論文范文

全球生態(tài)環(huán)境惡化是綠色壁壘存在與發(fā)展的根本原因。二戰(zhàn)后，各國(guó)紛紛致力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，普遍實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，但同時(shí)也使自然生態(tài)系統(tǒng)調(diào)節(jié)功能遭到了前所未有的破壞，隨著人們綠色環(huán)保意識(shí)的喚醒和高漲，人們的價(jià)值觀念和消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化，由重視物質(zhì)價(jià)值轉(zhuǎn)向以強(qiáng)調(diào)非物質(zhì)價(jià)值的綠色價(jià)值觀，消費(fèi)觀念也由產(chǎn)品的特定需求轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品的安全、健康等隱性需求上來(lái)。于是，一些國(guó)家借以保護(hù)其國(guó)民的健康為由，憑借其經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的壟斷優(yōu)勢(shì)而建筑綠色壁壘。

（1）綠色貿(mào)易保護(hù)主義抬頭是綠色壁壘存在與發(fā)展的直接原因。隨著世界貿(mào)易自由化，關(guān)稅和傳統(tǒng)的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘限制競(jìng)爭(zhēng)的空間越來(lái)越小，貿(mào)易和環(huán)境這兩個(gè)原本相互獨(dú)立的概念被一條綠色紐帶捆綁在一起。盡管國(guó)際協(xié)議及多邊貿(mào)易環(huán)境公約制定方面有了很大進(jìn)步，但仍存在許多問(wèn)題，如關(guān)貿(mào)總協(xié)定第20條就將與國(guó)內(nèi)限制生產(chǎn)與消費(fèi)的措施相配合，為有效保護(hù)可能用竭的天然資源的有關(guān)措施作為“一般例外”條款對(duì)待，由于這些條款彈性較大，對(duì)例外權(quán)的使用至今尚未形成具有約束力的解決國(guó)際環(huán)境糾紛的和約或規(guī)則，這就為貿(mào)易保護(hù)主義實(shí)行綠色壁壘以謀取經(jīng)濟(jì)利益提供了方便。

（2）發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的技術(shù)水平和較高的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)為綠色壁壘的存在與發(fā)展提供了內(nèi)部支持。由于發(fā)達(dá)國(guó)家已通過(guò)原始積累的資本使本國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了良性快速發(fā)展，為謀求持續(xù)的經(jīng)濟(jì)壟斷地位，往往利用綠色壁壘具有隱蔽性等的特點(diǎn)，憑借自身的先進(jìn)環(huán)保技術(shù)，制定十分嚴(yán)格苛刻的環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使處于落后水平的發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn)。

（3）綠色文化的興起與流行是綠色壁壘存在與發(fā)展的外部保障。綠色文化是以綠色生態(tài)為指導(dǎo)思想，以發(fā)展綠色生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以開(kāi)展綠色營(yíng)銷為保證，以滿足社會(huì)綠色需求為動(dòng)力，為使人類更好地發(fā)展而設(shè)計(jì)、創(chuàng)造并使之產(chǎn)生積極成果的一種文化。綠色文化不僅要求生產(chǎn)出的產(chǎn)品是綠色的，而且要每一個(gè)社會(huì)成員都有保護(hù)環(huán)境、保護(hù)生態(tài)的統(tǒng)一思想。因此各國(guó)紛紛建立專門的綠色營(yíng)銷渠道或健全自己的綠色產(chǎn)品分銷系統(tǒng)，以開(kāi)拓綠色產(chǎn)品市場(chǎng)、提高綠色產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大綠色產(chǎn)品銷售量，采取綠色壁壘等措施限制對(duì)外國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)口。

2綠色壁壘對(duì)我國(guó)的消極影響

當(dāng)前我國(guó)的出口主要涉及到農(nóng)產(chǎn)品、食品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織服裝產(chǎn)品、藥品等行業(yè)。在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易中，中國(guó)的蔬菜、花生、茶葉、蜂蜜等產(chǎn)品都處于優(yōu)勢(shì)地位。但是發(fā)達(dá)國(guó)家不斷提高農(nóng)藥殘余含量的標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)不僅擴(kuò)大了檢測(cè)項(xiàng)目，而且大幅度提高了標(biāo)準(zhǔn)要求。嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，致使這些農(nóng)產(chǎn)品的出口量明顯下降，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。在食品出口方面，綠色壁壘對(duì)我國(guó)的影響是巨大的。昂貴的檢測(cè)費(fèi)用和認(rèn)證費(fèi)用都增加了產(chǎn)品的成本，使我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力大大降低。機(jī)電產(chǎn)品方面，歐美、日本是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng)，但是由于我國(guó)有些出口產(chǎn)品在環(huán)保方面的缺陷，給了這些國(guó)家設(shè)置綠色壁壘的借口。特別是家電業(yè)，歐盟于2005年8月13日和將于2006年7月1日分別實(shí)施《關(guān)于報(bào)廢電器電子設(shè)備指令》(簡(jiǎn)稱WEEE)和《關(guān)于在電器電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》(簡(jiǎn)稱ROHS)，前者要求生產(chǎn)商負(fù)責(zé)回收、處理進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的廢棄的機(jī)電產(chǎn)品，對(duì)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品加貼回收標(biāo)志，征收回收費(fèi)用。

當(dāng)前綠色壁壘對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響主要表現(xiàn)在：

（1）造成了市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙，限制了產(chǎn)品出口市場(chǎng)范圍。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的資料測(cè)算，進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)主要的出口市場(chǎng)集中在發(fā)達(dá)國(guó)家和部分新興工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)，在環(huán)保方面有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。它們有條件設(shè)置綠色貿(mào)易壁壘．使綠色保護(hù)主義日趨強(qiáng)化，而我國(guó)由于多種出口產(chǎn)品達(dá)不到它們的“綠色標(biāo)準(zhǔn)”而被排斥在國(guó)際市場(chǎng)之外，出口數(shù)額減少。在我國(guó)出口的前10位國(guó)家和地區(qū)中，以美國(guó)為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家均為世貿(mào)組織中“貿(mào)易與環(huán)境委員會(huì)”的重要成員。

（2）增加我國(guó)出口產(chǎn)品的成本，減少經(jīng)濟(jì)效益綠色壁壘的制定實(shí)施涉及產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售乃至報(bào)廢處理的各個(gè)環(huán)節(jié)，它要求產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸和銷售等過(guò)程中都要符合綠色的耍求，從而形成一個(gè)完整的無(wú)公害、無(wú)污染的環(huán)境管理體系。由于我國(guó)環(huán)保設(shè)施落后、環(huán)保產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)、環(huán)保技術(shù)不高，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商為了達(dá)到進(jìn)口國(guó)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)不得不在產(chǎn)品的外觀裝潢、出口標(biāo)簽和商業(yè)廣告上作大幅度調(diào)整，接受各種檢驗(yàn)、測(cè)試、認(rèn)證和技術(shù)鑒定等，導(dǎo)致出口產(chǎn)品的各種中問(wèn)費(fèi)用和附加費(fèi)用上升而增加出口產(chǎn)品的成本。

（3）對(duì)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整增加了壓力。以機(jī)電產(chǎn)品為例，我國(guó)現(xiàn)有39種機(jī)電產(chǎn)品的出口額居全球首位。目前看來(lái)，對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口影響較大的環(huán)保法規(guī)主要有防止空氣污染法規(guī)、噪聲污染防治法規(guī)、電磁污染防治法規(guī)等，其中有許多條款涉及機(jī)電產(chǎn)品的性能、排污量限制、可回收率等眾多方面，這些條款對(duì)我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口造成了不少限制和困難，我國(guó)的大屏幕電視、大功率吸塵器等高檔家電和信息技術(shù)產(chǎn)品對(duì)歐美的出口已受到影響。

3綠色壁壘對(duì)我國(guó)的積極影響

綠色壁壘有利于提高企業(yè)環(huán)保意識(shí)和出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、綠色認(rèn)證、衛(wèi)生安全檢疫等綠色壁壘的實(shí)施，使我國(guó)企業(yè)意識(shí)到產(chǎn)品環(huán)保的重要性，促使企業(yè)環(huán)保意識(shí)的提高，同時(shí)促使企業(yè)為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，提高科技水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，最終有助于增強(qiáng)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）綠色壁壘促進(jìn)我國(guó)技術(shù)進(jìn)步，有助于調(diào)整和優(yōu)化我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。環(huán)境管制和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)將有利于促進(jìn)我國(guó)技術(shù)進(jìn)步，提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)具備較高技術(shù)水平和能達(dá)到較高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展，淘汰低環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和不合格產(chǎn)品，促使優(yōu)勝劣汰。同時(shí)綠色壁壘促使我國(guó)貿(mào)易向有利于生態(tài)環(huán)境的方向發(fā)展，促使傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷減低污染密集度，不斷提高科技含量，并誘發(fā)企業(yè)創(chuàng)新。開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，促進(jìn)我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有利于調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（2）綠色壁壘為我國(guó)企業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī)。由于綠色產(chǎn)品具有較大的需求收入彈性，這就意味著隨著消費(fèi)者收入水平的不斷上升，該類產(chǎn)品的需求量將會(huì)有更明顯的提高。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品將成為21世紀(jì)世界市場(chǎng)上主要的促銷手段。

第7篇：出口貿(mào)易論文范文

[關(guān)鍵詞]國(guó)際結(jié)算方式選擇組合

國(guó)際結(jié)算是指不同國(guó)家當(dāng)事人之間由于各種經(jīng)濟(jì)交往而產(chǎn)生的以一定貨幣形式表現(xiàn)的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，并通過(guò)一定支付手段和支付方式進(jìn)行償付和清償?shù)男袨?。在?guó)際結(jié)算的研究領(lǐng)域中，主要包括國(guó)際結(jié)算工具、國(guó)際結(jié)算方式、國(guó)際結(jié)算單據(jù)、以及國(guó)際結(jié)算慣例。其中，國(guó)際結(jié)算方式是最基本、也是最為重要的一個(gè)內(nèi)容。所謂國(guó)際結(jié)算方式是指收付貨幣的手段和渠道，同時(shí)，國(guó)際結(jié)算條款也是進(jìn)出口買賣合同中最為重要的條款之一。因此，對(duì)于廣大的出口企業(yè)而言，如何正確認(rèn)識(shí)各種結(jié)算方式，并根據(jù)自身需要作出適當(dāng)選擇，以及利用各種國(guó)際結(jié)算方式的優(yōu)劣進(jìn)行不同組合，是企業(yè)降低收匯風(fēng)險(xiǎn)、減少結(jié)算成本、擴(kuò)大利潤(rùn)，增加競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

一、主要國(guó)際結(jié)算方式的特點(diǎn)及應(yīng)用

國(guó)際結(jié)算起源于國(guó)家間的商品買賣，并隨著國(guó)際貿(mào)易和其他國(guó)際交往的擴(kuò)大而不斷發(fā)展。國(guó)際結(jié)算經(jīng)歷了從現(xiàn)金結(jié)算到非現(xiàn)金結(jié)算，從直接結(jié)算到間接結(jié)算，國(guó)際結(jié)算方式也呈現(xiàn)多樣化。目前，根據(jù)國(guó)際結(jié)算方式的地位和作用，可以把它分為兩大類，一類是基本結(jié)算方式，另一類是從屬性結(jié)算方式，。本文重點(diǎn)介紹主要結(jié)算方式的特點(diǎn)及使用情況。

1.匯款(Remittance)

匯款又稱為匯付，是指進(jìn)出口雙方交易達(dá)成以后，買方主動(dòng)通過(guò)銀行將款項(xiàng)交付給收款人的一種結(jié)算方式。匯款結(jié)算的特點(diǎn)是以商業(yè)信用為基礎(chǔ)，手續(xù)簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉，但是資金風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)不平衡。在國(guó)際貿(mào)易中，匯款的應(yīng)用主要有預(yù)付貨款和貨到付款兩種情況。如果使用預(yù)付貨款方式，即進(jìn)口商先將全部或部分貨款通過(guò)銀行支付后，出口商按合約備貨發(fā)運(yùn)，此種方式對(duì)出口商最為有利，因?yàn)檫M(jìn)口商的資金被占用，還承擔(dān)了出口商不按時(shí)按質(zhì)按量發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)。另一種是貨到付款，即出口商先將貨物發(fā)出，進(jìn)口方收到代表物權(quán)的單據(jù)或貨物后再付款。很顯然，出口商若選擇這種結(jié)算方式會(huì)非常被動(dòng)，需承擔(dān)貨物已經(jīng)出運(yùn)，且貨款無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)。鑒于匯款結(jié)算屬于商業(yè)信用，銀行只按匯款人要求傳遞款項(xiàng)，不承擔(dān)任何擔(dān)保付款或擔(dān)保發(fā)貨的責(zé)任，因此，在進(jìn)出口雙方資信良好，相互了解，互相信任的情況下，可考慮使用匯款結(jié)算方式。

2.托收(Collection)

托收是指出口商(委托人)在貨物裝運(yùn)后，開(kāi)立金融票據(jù)或商業(yè)單據(jù)或兩者兼有，委托銀行(托收行)通過(guò)在國(guó)外的聯(lián)行或行向進(jìn)口商(付款人)收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式。出口企業(yè)使用的跟單托收根據(jù)交單的條件不同可以分為付款交單(DocumentsagainstPayment，簡(jiǎn)寫(xiě)為D/P)和承兌交單(DocumentagainstAcceptance，簡(jiǎn)寫(xiě)為D/A)?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)出口企業(yè)而言，選擇托收方式能通過(guò)控制單據(jù)來(lái)控制貨物，以交付單據(jù)來(lái)代表交單，而交單又以進(jìn)口商的付款或承兌為條件，在一定程度上降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，但是托收結(jié)算方式仍然屬于商業(yè)信用，出口商資金負(fù)擔(dān)較重，特別是如果進(jìn)口商不付款或不承兌，或承兌后無(wú)力支付貨款，出口企業(yè)損失會(huì)很嚴(yán)重。因此，在對(duì)進(jìn)口商資信狀況、進(jìn)口地貿(mào)易政策及交易習(xí)慣等充分了解的情況下，作為一種增加出口競(jìng)爭(zhēng)力的手段，出口商可適當(dāng)考慮此種結(jié)算方式。

3.信用證(LetterofCredit)

國(guó)際商會(huì)在UCP600中，對(duì)信用證的定義是指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無(wú)論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開(kāi)證行對(duì)相符交單予以承付的確定承諾。簡(jiǎn)單而言，可以理解為銀行應(yīng)開(kāi)證申請(qǐng)人(進(jìn)口商)的要求，向第三者(出口商)開(kāi)立的承諾在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付一定金額的書(shū)面文件。信用證與前面兩種結(jié)算方式相比，其最大的不同的就是以銀行信用取代了商業(yè)信用，這使得我國(guó)大部分出口企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間優(yōu)先選用此種結(jié)算方式的主要原因之一。出口商憑收到的信用證出運(yùn)貨物后，只要提交的單據(jù)與信用證條款及相關(guān)慣例一致，開(kāi)證行必須履行付款責(zé)任。

二、影響出口企業(yè)國(guó)際結(jié)算方式選擇的因素

通過(guò)以上論述，匯款、托收、信用證這三種基本結(jié)算方式對(duì)出口企業(yè)而言各有利弊，沒(méi)有所謂最完美的結(jié)算方式。因此在每一筆交易中，出口商必須針對(duì)不同的國(guó)家、不同的交易對(duì)象進(jìn)行全面衡量，做到既要發(fā)展業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)，又要保證收匯安全。出口企業(yè)對(duì)結(jié)算方式的選擇主要考慮以下因素。

1.進(jìn)口商的資信

在國(guó)際貿(mào)易中，出口商首先應(yīng)根據(jù)交易對(duì)手資信狀況選擇支付方式。一般而言，在簽定合同時(shí)，必須首先作好對(duì)國(guó)外客戶的信用調(diào)查，交易對(duì)手的資信情況對(duì)交易的順利進(jìn)行起著關(guān)鍵性的作用，這是選擇結(jié)算方式成敗的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。如果對(duì)進(jìn)口商信用不了解，如初次交易，或通過(guò)調(diào)查結(jié)果表明其信譽(yù)不佳時(shí)，出口商盡量選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的支付方式，如預(yù)付貨款，信用證結(jié)算方式，或多種方式并用等。而當(dāng)對(duì)方信用好，交易風(fēng)險(xiǎn)較小時(shí)，即可選擇對(duì)交易雙方都有利的手續(xù)少、費(fèi)用少的方式，對(duì)于加強(qiáng)和鞏固老客戶的關(guān)系有良好的促進(jìn)作用。

2.合同中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

在國(guó)際商會(huì)編寫(xiě)的《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中，共例舉13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)供交易當(dāng)事人選擇。每個(gè)術(shù)語(yǔ)都有各種的特點(diǎn)、適用情形，特別是涉及風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任的劃分差別較大。我們可以按照交貨條件的不同將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為兩大類，象征貨和實(shí)際交貨。如果使用實(shí)際交貨的術(shù)語(yǔ)，賣方以直接向買方交付貨物的方式來(lái)履行其交貨義務(wù)，買方只有在實(shí)際收到貨物之后才有義務(wù)付款，這種情況并不適合托收或信用證這種憑單付款的結(jié)算方式。若使用象征貨術(shù)語(yǔ)，轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)以單據(jù)為媒介，出口方可以選擇信用證，若進(jìn)口方資信好時(shí)，也可考慮托收。

3.運(yùn)輸單據(jù)

運(yùn)輸單據(jù)是承運(yùn)人收到貨物后簽發(fā)給出口商的重要單據(jù)。在不同的運(yùn)輸方式下，運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)不完全相同。由于有些運(yùn)輸單據(jù)是物權(quán)憑證，而有些運(yùn)輸單據(jù)是非物權(quán)憑證，所以運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)對(duì)于結(jié)算方式的選擇也產(chǎn)生的影響。如果貨物通過(guò)海上運(yùn)輸或者多式聯(lián)運(yùn)，出口商裝運(yùn)貨物后可得到海運(yùn)提單或可轉(zhuǎn)讓的多式聯(lián)運(yùn)提單。只要出口商能控制單據(jù)，貨物所有權(quán)就能得到有效控制，可以選擇信用證和托收方式結(jié)算貨款。如貨物通過(guò)航空、鐵路郵包運(yùn)輸時(shí)，出口商得到的單據(jù)一般為非物權(quán)的航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、郵包收據(jù)。在這種情況下，不適用選擇托收結(jié)算方式，即使是選擇信用證，大多規(guī)定單據(jù)直接向開(kāi)證行或指定銀行提交，以便銀行能控制貨物。

此外，在選擇結(jié)算方式時(shí)，還應(yīng)考慮進(jìn)口國(guó)國(guó)家或地區(qū)的商業(yè)習(xí)慣、商品競(jìng)爭(zhēng)情況、交易數(shù)額大小、貨幣因素、出口方在銷售地點(diǎn)是否設(shè)有代表機(jī)構(gòu)等因素，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

三、結(jié)算方式的組合使用

在國(guó)際貿(mào)易中，一筆交易通常只選擇一種結(jié)算方式。通過(guò)以上分析，沒(méi)有任何一種結(jié)算方式是最完美的，都存在利弊。因此，出口商在綜合考慮各種因素后，有時(shí)應(yīng)該合理運(yùn)用不同的結(jié)算方式組合，確保安全收匯，加速資金周轉(zhuǎn)和達(dá)成交易，下面列舉幾種比較典型的結(jié)算方式組合形式。

1.信用證與匯款相結(jié)合

這是指部分貨款用信用證，余款用匯款方式結(jié)算。采用此種結(jié)算組合方式，主要適用于允許交貨數(shù)量有一定幅度的某些初級(jí)產(chǎn)品的交易，如糧食、煤炭、礦石等。在具體操作中又可以有三種形式:①信用證與裝船前匯款相結(jié)合;②信用證與預(yù)付款結(jié)合;③信用證與裝船后匯款相結(jié)合。對(duì)于出口方而言采用第②種形式最為有利，因?yàn)橘I方部分預(yù)付款可以有利于出口商的資金周轉(zhuǎn)，另外，買方預(yù)付款后，往往由于擔(dān)心收不回此筆款項(xiàng)而不會(huì)故意挑剔單據(jù)的不符點(diǎn)。

2.信用證與托收D/P相結(jié)合

這是指部分用信用證支付，部分用托收方式D/P結(jié)算。此種結(jié)算組合方式的通常做法如下:出口商發(fā)貨以后開(kāi)立兩張匯票，屬于信用證下的部分貨款憑光票付款，托收方式下則隨附全套單據(jù)，在進(jìn)口方付清發(fā)票的全額后才能交單。此種方式實(shí)際上就是光票信用證和跟單托收的組合形式。對(duì)于出口商而言，因有部分信用證的保證，且信用證規(guī)定單據(jù)跟隨托收匯票，開(kāi)證行須等到全部貨款后才能交單，所以收匯比較安全。

3.跟單托收與匯款相結(jié)合

這是指在跟單托收方式下，出口商要求進(jìn)口商以匯款方式支付一定金額的預(yù)付款或押金作為保證，在貨物裝運(yùn)后，出口商可從貨款中扣除已預(yù)付的貨款，剩下的金額委托銀行找進(jìn)口商給付資金。此種結(jié)算方式的組合，能大大降低在托收交易下出口商交易的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)性。因?yàn)?，買方已經(jīng)支付的訂金，多數(shù)為20-30%，一般不會(huì)拒付托收項(xiàng)下的貨款，否則，訂金將無(wú)法收回。再者，如果由于買方自身的經(jīng)營(yíng)狀況下降或進(jìn)口國(guó)的法律政策風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致被拒付時(shí)，出口商可以將貨物返運(yùn)回國(guó)或另賣他國(guó)進(jìn)口商，訂金將用于支付往返運(yùn)費(fèi)。

總之，在國(guó)際貿(mào)易中，結(jié)算方式的選擇和組合是非常重要的，它不僅關(guān)系到交易各方的利益，也關(guān)系到交易的成功與否。不同的結(jié)算方式涉及不同的信用，對(duì)雙方當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)有明顯的區(qū)別。出口商在選用結(jié)算方式時(shí)，如前文所述，應(yīng)在貫徹我國(guó)外貿(mào)方針政策、法律法規(guī)，確保外匯資金安全、有利于擴(kuò)大貿(mào)易和資金周轉(zhuǎn)的前提下，結(jié)合費(fèi)用負(fù)擔(dān)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等綜合考慮，這樣才能使各種結(jié)算方式充分地發(fā)揮其功能，也才能對(duì)交易當(dāng)事人真正有益。

參考文獻(xiàn):

[1]華堅(jiān).國(guó)際貿(mào)結(jié)算[M].電子工業(yè)出版社，2008.

第8篇：出口貿(mào)易論文范文

一、技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的基本情況

技術(shù)性貿(mào)易壁壘(TechnicalBarriersToTrade)簡(jiǎn)稱TBT，來(lái)源于GATT的《貿(mào)易技術(shù)壁壘協(xié)議》，是GATT對(duì)主要締約國(guó)際準(zhǔn)化工作的規(guī)定。在GATT第七輪回合“東京回合”談判期間，由關(guān)貿(mào)總協(xié)定貿(mào)易交涉委員會(huì)多邊貿(mào)易談判工作組的標(biāo)準(zhǔn)小組制定，并于1980年1月1日起正式實(shí)施?，F(xiàn)行TBT措施是GATT第八輪回合“烏拉圭回合”在此基礎(chǔ)上于1994年3月15日經(jīng)過(guò)最終修改和潤(rùn)色后產(chǎn)生的。實(shí)施TBT的主要作用是：保衛(wèi)國(guó)家安全，防止欺詐行為，保護(hù)人類健康與安全，保護(hù)動(dòng)物或植物的生命或健康，保護(hù)環(huán)境。實(shí)施TBT應(yīng)遵循下列原則：貿(mào)易影響最小原則；科學(xué)上證明合理原則；國(guó)民待遇和非歧視原則；統(tǒng)一性原則；透明度原則；發(fā)展中成員國(guó)的特殊和差別待遇原則。

長(zhǎng)期以來(lái)GATT與WTO對(duì)各國(guó)TBT設(shè)置進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，而且不可否認(rèn)，有些TBT措施確實(shí)為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇，但隨著貿(mào)易保護(hù)主義的不斷升級(jí)，有些卻成為發(fā)達(dá)國(guó)家限制發(fā)展中國(guó)家尤其我國(guó)出口貿(mào)易的主要工具。

二、我國(guó)出口貿(mào)易面臨的技術(shù)壁壘

1.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)：我國(guó)出口貿(mào)易中常遇到的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)主要有：食品中的農(nóng)藥殘留量；陶瓷、汽油產(chǎn)品的含鉛量；皮革的PCP殘留量；煙草中有機(jī)氯含量；機(jī)電產(chǎn)品、玩具的安全性指標(biāo)；汽車的排放標(biāo)準(zhǔn)；包裝材料的可回收性指標(biāo)；紡織品染料指標(biāo)；保護(hù)臭氧層的受控物質(zhì)，如冰箱、空調(diào)、泡沫塑料及發(fā)膠等。

從實(shí)施技術(shù)壁壘的具體國(guó)別來(lái)看，出口日本的產(chǎn)品主要集中在植物衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)上，輕工產(chǎn)品以及機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求目前比較少，歐盟除了對(duì)動(dòng)植物產(chǎn)品有較高要求外，對(duì)于我國(guó)出口的紡織品以及包裝材料環(huán)境環(huán)保方面的要求也非常高，而美國(guó)不僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有較高的衛(wèi)生要求，對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品和玩具的安全性也更加看重。

2.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和合格認(rèn)定：目前貿(mào)易各國(guó)都有各自嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度和合格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，它們對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品可以隨時(shí)選擇對(duì)自己有利的標(biāo)準(zhǔn)。從總體來(lái)看，美、日、歐盟的認(rèn)證制度最為完善，也是阻止出口商品進(jìn)入其市場(chǎng)的重要因素之一。例如，要進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的產(chǎn)品必須至少達(dá)到下列三個(gè)條件之一，即：取得歐洲標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)CEN認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；取得歐盟安全認(rèn)證標(biāo)志CE；取得ISO9000合格證書(shū)。

美國(guó)的認(rèn)證制度更為復(fù)雜，目前共有55種認(rèn)證體系，如產(chǎn)品安全認(rèn)證UL，軍用MIL，電磁兼容，F(xiàn)CC等都是具有較大影響的認(rèn)證體系，ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)也被等效采納；同時(shí)，美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)依據(jù)《食品藥品化妝品法》、《營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽和教育法》、《公共衛(wèi)生服務(wù)法》、《茶葉進(jìn)口法》等對(duì)進(jìn)口食品和藥物實(shí)行專門管理。

除此之外，日本的《電器用品取締法》、《道路運(yùn)輸車輛保安基準(zhǔn)》，加拿大的CSA、德國(guó)的GS、HACEP認(rèn)證資格等已成為我國(guó)電子產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品和電器產(chǎn)品輸往這些國(guó)家必須持有的通行證。

3.包裝和標(biāo)簽方面：歐美等國(guó)的環(huán)保法規(guī)對(duì)商品包裝材料的易處理性、可回收率及動(dòng)植物檢疫有較高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，不提倡重復(fù)包裝和過(guò)度包裝，以利于資源的節(jié)約。歐美等國(guó)的消費(fèi)者也具有較高的環(huán)保意識(shí)，在挑選、購(gòu)買商品時(shí)會(huì)較多地考慮產(chǎn)品包裝對(duì)環(huán)境的污染，對(duì)產(chǎn)品包裝的觀念已由追求豪華、精美轉(zhuǎn)向簡(jiǎn)明、實(shí)用和對(duì)環(huán)境的友善。而我國(guó)企業(yè)在這方面還有較大差距，包裝材料落后，不易處理，可回收率低，部分出口產(chǎn)品的包裝還在大量使用木材、稻草等材料，不僅外觀粗糙，而且常常因?yàn)槠渲泻胁∠x(chóng)害而一再受到進(jìn)口國(guó)的責(zé)難與限制，甚至經(jīng)常因通不過(guò)動(dòng)植物檢疫而影響有關(guān)產(chǎn)品的出口。

4.綠色技術(shù)壁壘：我國(guó)出口產(chǎn)品大都是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，受環(huán)保因素的影響很大，環(huán)境措施將成為我國(guó)出口產(chǎn)品遇到的技術(shù)壁壘中非常重要的限制措施。例如，由于歐洲各國(guó)紡織品環(huán)境標(biāo)志（對(duì)棉花生產(chǎn)中農(nóng)藥、漂白劑、染色劑等的使用提出的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)）的迅速實(shí)施與推行，我國(guó)出口紡織品、油漆、涂料、建造材料、清潔用品、紙制品、電池、與保護(hù)臭氧層有關(guān)的受控物質(zhì)及其制品、機(jī)械產(chǎn)品、鞋類、像膠制品等已經(jīng)或正在受到不同程度的影響。近來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家綠色技術(shù)壁壘措施又細(xì)化為綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，綠色包裝制度，綠色衛(wèi)生檢疫以及綠色補(bǔ)貼等多個(gè)方面。

三、TBT措施對(duì)我國(guó)出口的影響及應(yīng)對(duì)方法

1.影響：

(1)市場(chǎng)準(zhǔn)入性差：我國(guó)的許多產(chǎn)品由于苛刻的技術(shù)要求而無(wú)法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比如，1994-1997年以來(lái)豬肉、牛肉根本無(wú)法進(jìn)入歐美市場(chǎng)；由于中國(guó)的海洋環(huán)境不斷惡化，出口歐盟的貝類產(chǎn)品已達(dá)不到所需的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，被長(zhǎng)期排斥在市場(chǎng)之外；在植物產(chǎn)品方面，除河北鴨梨外，龍眼、柑橘、蘋果、香蕉等均不能出口到美國(guó)。尤為嚴(yán)重的是，一些產(chǎn)品由于不符合衛(wèi)生檢疫要求而被扣留、查封或銷毀，出口利潤(rùn)損失嚴(yán)重。不僅如此，在較高的技術(shù)和安全衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)面前，有些已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品也被迫退出。

(2)競(jìng)爭(zhēng)力減弱：某些技術(shù)壁壘雖然不對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入直接設(shè)限，但為滿足要求而進(jìn)行設(shè)備人力的投入以及昂貴的檢測(cè)費(fèi)已增加了企業(yè)的成本，從而削弱了企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；另外，由于國(guó)內(nèi)商檢部門缺乏測(cè)試評(píng)價(jià)的方法技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)樣品，不得不進(jìn)口大量的檢測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備，致使出口產(chǎn)品成本大幅度上升，競(jìng)爭(zhēng)力下降。

(3)貿(mào)易爭(zhēng)端大量出現(xiàn)：由于發(fā)達(dá)國(guó)家的TBT措施具有隱蔽性、歧視性、廣泛性等特點(diǎn)且相互混雜，致使我國(guó)同貿(mào)易對(duì)象國(guó)之間難以協(xié)調(diào)，爭(zhēng)端不斷，嚴(yán)重影響了我國(guó)同對(duì)象國(guó)的貿(mào)易關(guān)系。

2.應(yīng)對(duì)方法：

(1)認(rèn)真研究國(guó)外TBT措施，打破壁壘，擴(kuò)大出口。收集跟蹤國(guó)外的TBT措施，建立TBT信息中心和數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)加以研究和消化，特別是國(guó)外對(duì)于安全衛(wèi)生和環(huán)保的規(guī)定，同時(shí)，對(duì)于不同地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有所不同。認(rèn)真總結(jié)國(guó)內(nèi)外企業(yè)突破TBT措施限制的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)要求突破國(guó)外TBT限制。合理有效地保護(hù)國(guó)內(nèi)主導(dǎo)企業(yè)和幼稚產(chǎn)業(yè)，參考國(guó)際規(guī)定建立自己的TBT體系。

第9篇：出口貿(mào)易論文范文

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