個人年終述職報告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的個人年終述職報告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：個人年終述職報告范文

時間過得很快，很多大公司都會要求做述職報告，個人述職是非常重要的事情，在最后的結(jié)尾，圓滿的結(jié)束對自己工作的回報吧!下面小編為大家整理2021個人年終述職報告模板5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助!

個人年終述職報告1親愛的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好!

秋去冬來，我們又在努力和奮斗中渡過了這一年。做為___幼兒園的園長，我非常清楚這一年來我們經(jīng)過了怎樣的努力和拼搏。也正是因為這樣的堅持不懈努力，這樣百折不撓的拼搏，我們才能將工作順利的完成，才能在這一年繼續(xù)保持好幼兒們的健康和快樂。

一年來，我們在幼兒的保育方面嚴(yán)格加強管理，在幼兒園內(nèi)保持及時的清掃、消毒、通風(fēng)等工作，保證幼兒園環(huán)境的男權(quán)和干凈。且在幼兒入園和放學(xué)前老師們都要積極做好體溫的測量和記錄，保證日日有測量，天天有記錄，較好的保證了___幼兒園幼兒和教師們的健康安全。以下是對我自身的工作匯報：

一、思想態(tài)度的改進

身為一名教育者，并作為___幼兒園的園長，在自我的思想上，我一直保持著對自身的嚴(yán)格管理和要求。讓自身能在思想上堅持堅定，并通過學(xué)習(xí)，積極的完善自身的教育思想和教育理念，提高教育的方式和方法。還里哦用報刊和網(wǎng)絡(luò)，積極了解了國家發(fā)展的大小事，并以進一步的加強了自身的世界觀、價值觀、個人品德以及良好的個人責(zé)感。

二、工作方面

在這一年來的工作的中，我們重視幼兒園的安全改進，除了在校園內(nèi)各個方面的安全消毒上都進行了完善和提升之外，還積極的提升了教職工的安全能力水平。

除了固定的教學(xué)培訓(xùn)外，今年來我們還增加了時事的教職工安全培訓(xùn)，讓老師和保育員等人能在提升教育那能力的同時也嚴(yán)格做好了幼兒園安全健康方面的保證，較好的完成了這一年幼兒們的健康安全保育工作。

一年啦，我在工作中盡全力的為幼兒的發(fā)展和進步做出思考和貢獻在，不僅為幼兒安全和接送制度進行了全新的規(guī)劃，對于幼兒園教育、活動、食堂等眾多事物都進行了全面的思考和完善。較好的提升了幼兒園在工作上的成績。

三、自我的反思

如今的，回顧這一年來的情況，我認(rèn)識到很多的不足。如在___等事情上處理的不夠及時，沒能讓家長滿意等問題，這是我在處理的上的不仔細(xì)!

如今，新的一年到來，我會引領(lǐng)著___幼兒園繼續(xù)改進，繼續(xù)提升!為下學(xué)期，下一年帶來更好的貢獻和努力!希望我們___幼兒園能出現(xiàn)更多出色的孩子!成為未來的棟梁!

此致

敬禮!

述職人：___

2021年_月_日

個人年終述職報告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

過去的這一年，我在單位也是認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，去成長，這是我來到單位的頭一年，自己也是積極的努力來適應(yīng)工作，在崗位立足，很好的來完成了崗位要求的一個工作，在此我也是就這一年工作的情況來向領(lǐng)導(dǎo)述職匯報。

作為一個新人，我也是明白自己的情況，能力上和經(jīng)驗都是不足的，所以更是要積極的來學(xué)習(xí)，只有如此才能去立足崗位，來完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，所以這一年來我也是多去和同事們交流，不懂不明白的會去思考，會去問同事們，而一些需要能力的工作我也是盡力的去做好，一年下來得到了很多的鍛煉，也是成長了，同時也是知道自己還有很多可以繼續(xù)的去學(xué)習(xí)提升的，對于自己的能力也是有了更多的一個認(rèn)知。而單位也是為我們的一個進步會去組織一些培訓(xùn)的會議，優(yōu)秀的同事會去講一些他們自己工作的經(jīng)驗，會把一些要注意的事情告訴我們，也是讓我收獲蠻大的，同時自己也是積極的把領(lǐng)導(dǎo)交付的一個工作來完成，我知道這是和學(xué)校有很大的不同，更是要去注重自己所做的事情是否結(jié)果是對于單位是有益的才行。

一年下來，工作上沒有出什么差錯，也是和之前生澀的完成工作對比，現(xiàn)在也是可以很好的來做到位，同時也是讓我很清楚能力是有了進步，而工作上也是有了一些進步，當(dāng)然并不能因此而驕傲，更是要謙虛的來做到位，去不斷的優(yōu)化，崗位的工作雖然自己已經(jīng)熟悉了但也是有可以繼續(xù)提升的方面，同時想要在單位走的更高，那么就是需要自己多一些的努力才行的，也是很感激領(lǐng)導(dǎo)給予了我的一個信任，讓我也是在崗位能發(fā)揮自己的所長來作出業(yè)績來同時也是知道，很多的方面自己其實也是有自己的一個優(yōu)勢，但同時也是有一些工作是同事們的幫助才能做好的，這讓我清楚，也是明白要繼續(xù)的在以后做的更好才行，對于單位一些需要配合的工作我也是會積極的來處理好，不會由于崗位工作而耽擱了，而是能很好的去分配好時間。

工作的開展也是一年結(jié)束了，雖然自己有了工作的經(jīng)驗，也是能在崗位做好，但今后也是要繼續(xù)的去努力，同時也是會和同事們繼續(xù)的配合，一起來做好工作，來為單位的一個發(fā)展去付出自己的努力，同時也是相信我們的單位在來年是會走的更好的。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人年終述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

過去一年的工作結(jié)束了，真的深刻的感覺到了很多有意義的事情，在工作當(dāng)中也是比較充實的，在這個過程當(dāng)中我也是感受到了工作當(dāng)中的意義，現(xiàn)在我對此也是深有體會，這給我的感覺也是非常好的，希望在今后的工作當(dāng)中掌握更多的知識，也就過去一年的工作我也做一番述職。

首先我對現(xiàn)階段的工作也是比較有信心的，過去一年來雖然不敢說自己在工作當(dāng)中取得了什么很大的成績，但是也是有所進步，在工作當(dāng)中也產(chǎn)生了一些影響，這對我是有很大的幫助的，我也希望自己可以做的更好一點，我也始終堅信自己努力后是可以得到相應(yīng)的進步，在這個過程當(dāng)中我確實也是對此有所體會，在這個過程當(dāng)中我愿意去接觸這些新的東西，工作當(dāng)中還是可以做的更好一點的，在這一點上面我需要去調(diào)整好自己的狀態(tài)，我每天認(rèn)真的落實好相關(guān)的制度，我也希望經(jīng)過自己的努力過去更多的經(jīng)驗，這對我也是一件非常有進步的東西，我知道在這個過程當(dāng)中我應(yīng)該去了解一些重要的事情，現(xiàn)在我對此也是深有體會，我深深的感受到的工作當(dāng)中自己要努力的方向，在業(yè)務(wù)方面我還是對此深有體會的，按時的做好調(diào)整，自己出現(xiàn)不足的地方及時的糾正好，對此我也是深有體會的，每天認(rèn)真的完成好自己的工作，這也是一件非常有意義的事情，我相信我可以做的更好一點，這對我也是另外一種成長和進步，在工作方面我通過各種方式去了解提高自己。

出了這些之外我也是深刻的體會到了自身能力的提高，這讓我感覺非常的有意義，確實也是在這一點上面吸取了很多經(jīng)驗，現(xiàn)在回想起來的時候很是充實，和客戶溝通的過程當(dāng)中我認(rèn)為這是一定要去認(rèn)真維持下去的，在這方面我也是深有體會，在這個過程當(dāng)中我會堅持去做好相關(guān)的事情，積累更多的客戶資源，對于老客戶我一直都是保持聯(lián)系，經(jīng)常的聯(lián)系，這樣在業(yè)務(wù)上面會有持續(xù)性，身在這個職位上面，我始終都把自己位置看的很清楚，我一直都知道這對我也是另外一種鍛煉，對工作而言也是不錯的積累，現(xiàn)在回想起來，我認(rèn)為我室友很大的提高的，我始終都會用心去做好相關(guān)的職責(zé)，我也會在這方面認(rèn)真的去做好，對得起這份工作，身為__的一員我有著堅定的信念，我會認(rèn)真的對待工作，做出更好的成績來，新的一年是新的挑戰(zhàn)，我定不辜負(fù)了公司的期望，如接下來的工作有什么不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人年終述職報告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__，這段時間以來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我還是比較充實的，來到__這里我也是對自己的有了一個全新的了解，這確實讓我感觸非常深刻，在這一階段的工作當(dāng)中，我也是比較有信心的，這個過程是很好的，也是我應(yīng)該要努力的去調(diào)整好，對自己各方面也應(yīng)該要保持足夠好狀態(tài)，在此之際我也應(yīng)該要做好述職：

首先在日常工作當(dāng)中，我也是深刻的意識到了這些細(xì)節(jié)的地方，這一點上面我始終都是認(rèn)為自己可以做的更加到位，現(xiàn)在已經(jīng)過去這一階段的時間，我對此還是有所了解，除了對自己各方面能力有好的判斷之外，還應(yīng)該讓自己接觸到更加多的知識，我和周圍的同事虛心的請教，包括自己在工作當(dāng)中遇到的一些問題，這讓我確實也是充滿了很多職責(zé)，作為一名普通員工，這也是我應(yīng)該有的經(jīng)驗，在此之際，我當(dāng)然也是應(yīng)該要對自己做出更好的成績來，這一點也是毋庸置疑的，做好的這份工我始終都是抱著很客觀的態(tài)度，現(xiàn)在回想起來我真的是感覺很有動力的。

在這方面，我對自己還是很有信心的，在下一階段的工作當(dāng)中，應(yīng)該要對自己有客觀的認(rèn)識，在這一點上面，我還是感覺很有意義的，希望在今后工作當(dāng)中的，做出更好的成績來，對此我也是應(yīng)該處理好相關(guān)的職責(zé)的，在此之際還是要端正好心態(tài)，現(xiàn)在我應(yīng)該要認(rèn)真去規(guī)劃好自己下一階段的工作，現(xiàn)在我應(yīng)該要認(rèn)真的去思考本職工作，在這個過程當(dāng)中我也需要讓自己做出好的調(diào)整，我和周圍同事也是相處的很不錯的，在這一點上面我是深刻的體會到了自己的職責(zé)，我相信我可以做出足夠好的成績來，當(dāng)然除了這些之外，我還會吸取經(jīng)驗，不是什么時候都能夠把工作做好的，有些地方做的是不夠好，我對此還是深有體會的。

總之，在這新的一年工作當(dāng)中，我是做好了很多準(zhǔn)備，我一定會不懈努力的做好自己的本職工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)好公司的各項規(guī)章制度，現(xiàn)在我還是應(yīng)該做出好的調(diào)整，同時認(rèn)真的完成好公司交待的每一項工作，在這個過程當(dāng)中，我是深有體會的，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)照，這讓我也應(yīng)該做的更好一點，回顧過去的工作滿是艱辛，展望新的一年充滿期待，我一定會讓完成好日常的工作，如有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個人年終述職報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

做好辦公室的各項工作對企業(yè)的發(fā)展是很重要的，因此作為辦公室人員的我能夠認(rèn)真遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示，以往的辦公室工作中也能夠要求自己，得益于領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事們的協(xié)助讓我積累了不少經(jīng)驗，無論是工作能力的提升還是對自身職責(zé)的理解，都是經(jīng)過長時間的努力才能夠在辦公室工作中有所收獲，現(xiàn)對以往完成的辦公室工作進行以下述職報告。

能夠認(rèn)真整理好辦公室各類文件并按照領(lǐng)導(dǎo)要求策劃方案，得益于以往工作的完成讓我能夠明確辦公室人員的職責(zé)所在，因此我在整理文件的時候能夠根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求來進行處理，一方面根據(jù)文件的種類將其整理到不同的區(qū)域進行保管，另一方面則是對文件的數(shù)量進行清點從而查看是否存在錯漏之處，在核對的過程中發(fā)現(xiàn)文件缺失的狀況則會及時系那個領(lǐng)導(dǎo)進行匯報，這樣話也便于重新打印并根據(jù)以往的記錄進行填寫，對于文件的補充本就是辦公室人員的職責(zé)自然需要用心做好。

注重和其他部門的交流并負(fù)責(zé)各類文件的催收，主要是工作總結(jié)以及方案之類的文件需要進行催收，各部門都有相應(yīng)的任務(wù)從而需要將其遞交給領(lǐng)導(dǎo)檢查，我也在開展這項工作之前會和各部門負(fù)責(zé)人溝通，讓他們明白按時交文件的重要性并進行仔細(xì)檢查，當(dāng)發(fā)現(xiàn)格式或者內(nèi)容不符合規(guī)定的時候則會要求重寫，而我在整理以后也會將其歸檔并等待下次再來開這項工作，我也能夠明白辦公室的職責(zé)需要多和其他部門進行交流，因此我能夠通過自身的努力使得這項工作得到較好的完成。

參與到辦公物資的采購工作中去并進行財務(wù)報銷，對于辦公室工作的完成來說筆墨紙張往往是不可缺少的，但由于消耗量較多的緣故導(dǎo)致常常需要麻煩后勤人員，因此有時我也會在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參與到采購工作中去，認(rèn)真履行好這方面的職責(zé)從而確保辦公室工作能夠順利進行，而且我也通過采購了解市場行情從而拓展了自身的視野，在我看來這項工作中積累的經(jīng)驗對自身的發(fā)展是很有幫助的，我也很感激部門領(lǐng)導(dǎo)在工作中給予的機會。

我很重視自己在辦公室工作中的表現(xiàn)并取得了不少成就，我也會思考如何做才能更好地完成辦公室工作，總是我會認(rèn)真積累工作經(jīng)驗并期待在今后成為優(yōu)秀的辦公室人員。

此致

敬禮!

述職人：___

第2篇：個人年終述職報告范文

述職報告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進工作，還有利于增強民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。下面就讓小編帶你去看看口腔醫(yī)生個人年終述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

口腔醫(yī)生個人述職報告1尊敬的各位院領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我20____年畢業(yè)于醫(yī)學(xué)院后分配到我們醫(yī)院，九年來一直在從事口腔醫(yī)療工作，在20____年11月被任命為口腔醫(yī)師?，F(xiàn)在我的工作總結(jié)如下：

在政治意識形態(tài)，始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持為人民服務(wù)的原則，堅持改革，領(lǐng)導(dǎo)思想的發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論。積極參與各種活動，維護政治領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

在工作中，本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加衛(wèi)生局舉辦的學(xué)術(shù)會議，并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握口腔常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。

九年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，盡我之能力完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，受到了師生員工的一致好評。同時，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地對待，堅持以工作為重，遵守各項紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。堅持"精益求精，一絲不茍"的原則，堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。認(rèn)真參加衛(wèi)生局的各期學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí)。20年積極主動去參加并通過了全國職業(yè)醫(yī)師考試，20年參加并通過了口腔中級職稱考試，今年完成了5年住院醫(yī)師階段考試，今年8月份醫(yī)院外派山東大學(xué)齊魯醫(yī)院進修口腔頜面外科。

我要正確面對現(xiàn)實，繼續(xù)不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并堅持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。

九年來，在各級的幫助和同道們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學(xué)習(xí)，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

口腔醫(yī)生個人述職報告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

將近一個月的口腔內(nèi)科實習(xí)過程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中服務(wù)”的理念，樹立愛傷觀念，學(xué)習(xí)處理好醫(yī)患關(guān)系，培養(yǎng)全心全意為患者服務(wù)的職業(yè)道德，對醫(yī)療工作的高度負(fù)責(zé)的精神和認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng)。實習(xí)期間在帶教老師的細(xì)心指導(dǎo)下，能基本完成口腔內(nèi)科實習(xí)中的日常門診診治以及每周一到兩天的急診，病房會診工作，并且基本掌握口腔科常見疾病的診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準(zhǔn)確的采集病史，規(guī)范的進行口腔的常規(guī)檢查和必要的特殊輔助檢查，病歷書寫字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細(xì)節(jié)問題上，還不純熟，尚待完善。

在口腔修復(fù)科的實習(xí)期間始終保持謙遜與不恥下問的態(tài)度，在習(xí)慣了醫(yī)院的繁忙，緊湊的工作氛圍的同時，更多的是口腔臨床工作給予我的滿足感和興趣感，在這個過程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)著。實習(xí)期間，在帶教老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，經(jīng)過自己一段時間的觀摩和摸索，能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復(fù)體的設(shè)計和修復(fù)后出現(xiàn)問題的處理，能較為準(zhǔn)確的對常見的牙頜畸形作出診斷和正畸復(fù)診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”的道理，不斷成長，不斷進步，理論和技術(shù)更為完善。

口腔外科實習(xí)小結(jié)：在口腔外科一個月的實習(xí)中，增強了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)道德責(zé)任感，促進了從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色上午轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了學(xué)和靛崗的敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習(xí)到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實際，掌握扎實的基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實習(xí)中的體會。

實習(xí)期間認(rèn)真學(xué)習(xí)書寫入院記錄，查房，換藥，寫病程錄，跟手術(shù)，寫出院小結(jié)，并基本掌握口腔頜面外科門診病人的檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導(dǎo)下能處理一些小型的門診手術(shù)和病人急救的處理，另外對手術(shù)室無菌操作，無菌技術(shù)和手術(shù)基本操作(切開，結(jié)扎，縫合)以及各種傷口的處理方法有了更為直觀的認(rèn)識，從而讓忙碌的工作變得充實而快樂，但由于臨床知識和經(jīng)驗的缺乏，在診療過程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習(xí)。

口腔醫(yī)生個人述職報告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

大家都知道，口腔科醫(yī)務(wù)人員是醫(yī)院工作者很重要的的一員，救死扶傷，治病救人是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會文明的重要組成部分，作為一名多年在一線臨床工作的醫(yī)務(wù)人員，我本著對歷史負(fù)責(zé)、對醫(yī)院負(fù)責(zé)、對患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅持學(xué)習(xí)口腔科理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高，二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，認(rèn)真對待每一例病例，堅持認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作。從而保證了各項工作的質(zhì)量，受到了社會各界的好評。

作為醫(yī)院的一員，院興我榮，院衰我恥，知情出力、建言獻策是義不榮辭的責(zé)任。緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋提出合理化建議，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格，不驕傲自滿，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重，遵守各項紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。

總之，口腔科述職報告也讓我認(rèn)識到自己很多地方的不足，在以后的工作中，繼續(xù)努力，克服不足，為社會多做貢獻。

口腔醫(yī)生個人述職報告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

從年月日開始，本人繼續(xù)擔(dān)任口腔科總住院醫(yī)師工作。一年來，在醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理科及口腔科領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，忠實履行住院總工作職責(zé)，在努力提高自身業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)的同時，踏踏實實工作，在臨床、教學(xué)及科研等各方面取得了一定成績，現(xiàn)述職如下：

一、繼續(xù)建立和完善各項規(guī)章制度，有效保障醫(yī)療及病人安全

病人安全及醫(yī)療安全是醫(yī)院生存的生命線，也是患者和醫(yī)生所追求的最終目標(biāo)。如何保證病人安全是每個醫(yī)務(wù)工作者也是每一個醫(yī)院管理者共同關(guān)心的話題。對患者安全管理，最大程度的保證患者安全也是實行住院總制度的預(yù)期目標(biāo)。保障病人安全歸根結(jié)底要靠制度建設(shè)。我院口腔醫(yī)學(xué)院剛剛成立，許多制度需要完善。在本人擔(dān)任總住院醫(yī)師期間，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)先后制定了各種制度，如：1、恢復(fù)晚查房及危重病人床邊交接班制度：2、堅持月階段及周階段總結(jié)匯報制度：3、實行主任每周主題查房制度：4、制定口腔腫瘤病人的隨訪及登記制度。這些制度的建立，規(guī)范了各級醫(yī)生的職責(zé)，使大家有章可循，工作規(guī)范了，許多醫(yī)療隱患杜絕了，更好地保障了醫(yī)療安全，全年口腔頜面外科病房未發(fā)生過醫(yī)療事故及差錯事故。

二、積極參與口腔醫(yī)學(xué)院(系)的各項建設(shè)及宣傳工作

情系口腔，積極參與我院口腔醫(yī)療事業(yè)的各個里程碑式的事件，在口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試工作中，擔(dān)任考官，嚴(yán)格執(zhí)行考試標(biāo)準(zhǔn)，圓滿地完成了考試任務(wù)。我院口腔醫(yī)學(xué)系成立剛剛一年，許多同仁還不了解?？谇会t(yī)學(xué)的分支日漸精細(xì)，口腔臨床科室分工也日漸?？苹?，口腔各分支學(xué)科的知識需要普及，住院總是聯(lián)系各科室的橋梁也是科室的宣傳員。參與協(xié)調(diào)制作我科宣傳活頁，口腔科的不同科室如牙體牙髓科、口腔頜面外科、口腔修復(fù)科、口腔正畸科、兒童牙病科、口腔黏膜病科等選出本科室最常見的1-2種疾病制作成宣傳活頁，普及口腔醫(yī)學(xué)知識。有意識的進行臨床資料收集及保存分類整理工作，遇到有典型病例總會親自拍照片，留資料。尤其是術(shù)前術(shù)后的資料對比，典型病例的影像、病理及手術(shù)照片都要收集。凡是我獨立管床的病人都保留各項資料。按疾病的不同分類、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盤，單獨保留。臨床資料的收集整理及分類工作是一項系統(tǒng)的繁雜的工程，我經(jīng)常犧牲周末節(jié)假日整理資料，希望為我院口腔醫(yī)學(xué)系的建設(shè)和積淀做自己的一點貢獻。

三、參與口腔科病房各種手術(shù)及口腔科的急診及會診工作

口腔科病房目前開房床位26張。我科病房分三組，分別為腫瘤組，創(chuàng)傷組及唾液腺組，我參與了三個小組幾乎所有手術(shù)。在腫瘤組中擔(dān)任一助，在另兩組中任二助。不同主刀醫(yī)生的不同風(fēng)格，高強度及大量的手術(shù)機會使我的業(yè)務(wù)能力、手術(shù)技巧大大提高。在病房三位教授的培養(yǎng)及關(guān)心下，目前已經(jīng)能獨立完成各項常規(guī)中小手術(shù)，手術(shù)操作日漸規(guī)范和熟練。急診及會診工作是每個住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會診，我總是及時到達，與相關(guān)科室醫(yī)師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉(zhuǎn)危為安的時刻，有許多許多可以回憶的驚心動魄，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動為住院總贏得了榮譽，為病人挽回了生命。同時，去相關(guān)科室會診及和各位住院總的合作使我拓展了知識，開闊了視野。

四、口腔頜面外科學(xué)的帶教及教學(xué)工作

我科承擔(dān)有全?？谇豢茖W(xué)及口腔系的各項專業(yè)課程的教學(xué)任務(wù)，同時我科有許多實習(xí)醫(yī)生、輪訓(xùn)制醫(yī)生及新參加工作的醫(yī)生需要培訓(xùn)。我參與了口腔頜面外科的臨床帶教及教學(xué)工作，如為級預(yù)防醫(yī)學(xué)系講授口腔頜面部感染;為暨南大學(xué)的口腔本科實習(xí)醫(yī)師講解病歷書寫規(guī)范及醫(yī)療核心制度;多次為住院醫(yī)師及護士講解口腔頜面外科診療常規(guī)及基礎(chǔ)理論知識;參與制定口腔醫(yī)學(xué)系口腔頜面外科的臨床課程計劃制定工作。在年度的口腔醫(yī)學(xué)系的本科教學(xué)中擔(dān)任口腔頜面外科的教學(xué)秘書工作，承擔(dān)了大量的理論課及實踐課的教學(xué)工作，協(xié)調(diào)來自南方醫(yī)科大學(xué)各附屬醫(yī)院的口腔外科教員，共同高質(zhì)量地完成了口外的教學(xué)工作。

此致

敬禮!

述職人：

20年月日

口腔醫(yī)生個人述職報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來到工作已半年有余了，在護士長及主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的密切配合和支持下，我堅持本著“以病人為中心”的服務(wù)理念，踏踏實實的做好護理工作，認(rèn)真完成本職工作任務(wù)，嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，恪守護士的職責(zé)和義務(wù)，全心全意為人民服務(wù)，作為一名剛?cè)胄胁痪玫目谇豢谱o士，我無愧于護士的稱謂。

過去的半年里，雖然我只是一名小小的普普通通的護士，但在我平凡的工作崗位上，我是用心對待我所能接觸的每一個病人!在我的字典里，永遠沒有貧富貴賤之分，我用心善待來到我們這里的每一個人，付出我的熱情和能量，真正做到想他們所想急他們所急。每一句溫儂軟語，每一聲親切的問候，每一次精心的治療，每一個微笑，無不飽含我的心意。護士工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲，很享受“白衣天使”這個無上光榮的稱謂。

我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖!雖然他們不能記憶我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香，所以我很快樂!

人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責(zé)和重?fù)?dān)，也能更好更用心地為每一個病人服務(wù)。口腔護士在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事，感謝每一位教導(dǎo)我的老師。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望明年，我們?nèi)匀荒軌虿⒓缱鲬?zhàn)，共同迎來更加美好的生活，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來!

此致

敬禮!

第3篇：個人年終述職報告范文

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。下面就讓小編帶你去看看體育教師個人年終述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

體育教師個人述職報告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

20____年即將過去，學(xué)年初我由小學(xué)調(diào)入中學(xué)，承擔(dān)本校三個年級六個班的體育教學(xué)工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個學(xué)生身上?，F(xiàn)就本學(xué)年我個人個方面的情況作簡要的匯報，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。

一、思想認(rèn)識

在本學(xué)年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準(zhǔn)，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時事動態(tài)。經(jīng)常向?qū)W生和家長宣傳黨的教育方針，能正確處理學(xué)校和社會、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅實的基矗。

二、教學(xué)工作

1.在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對待每一個學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。

2.在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。

3.在工作中，能按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉對學(xué)生進行教學(xué)和測試，并按國家過頂將測試情況上報。

積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。

4.在本學(xué)年里，我認(rèn)真對待，積極參與上級部門組織的各項活動，在縣“陽光.奧韻”杯長跑比賽中，我組隊參加比賽，有兩名學(xué)生獲得較好名次;

組織學(xué)生參加縣教科所舉辦的集體舞比賽，效果良好;在初三年級中招體育考試前，我利用有效途徑，加大對學(xué)生的訓(xùn)練，最終體育考試成績?nèi)〉梦倚v史水平。

5.強化體育學(xué)科的教學(xué)，盡力豐富教師們的校園生活。

在本學(xué)年里，我成功策劃并組織了校園體藝節(jié)，做到師生全員參與，增加了全體師生的運動熱情，培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結(jié)拼搏精神。

三、其他方面

我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，出全勤，空堂堅持坐班。并積極利用休息時間發(fā)揮自己的特長，撰寫各類文學(xué)作品以及通訊稿件，效果頗豐。本學(xué)年里，有二十余篇通訊稿件在〈今日____〉、〈____新聞網(wǎng)〉、〈____政府信息網(wǎng)〉以及〈____德育網(wǎng)〉上發(fā)表。但我并不滿足這些成績，我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

體育教師個人述職報告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好!

時光流逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子，20____年即將過去，回顧過去的一個學(xué)年，我聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。能根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排認(rèn)真做好各項工作，現(xiàn)就一學(xué)年來的體育教學(xué)工作，述職如下：

一、思想政治方面：

作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在學(xué)校組織的關(guān)懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的教師。

二、教學(xué)工作方面：

在平時的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃，從學(xué)生已掌握的知識出發(fā)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業(yè)知識與技能。在教學(xué)過程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。

培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。體育課要營造一個好的氛圍的話，老師就應(yīng)該以身作則，說一不二，上課不能遲到，對學(xué)生承諾了的事情一定要做到，讓小學(xué)生時刻感覺到老師是很有責(zé)任心，對學(xué)生從來不撒謊，讓學(xué)生知道老師是一個對工作一絲不茍、高度負(fù)責(zé)的人，而且還有一顆關(guān)心、愛護學(xué)生教師才愿意把愛獻給每一個學(xué)生。當(dāng)教師將愛的情感傾注給學(xué)生時，就愿意和學(xué)生平等相處，以誠相待，給學(xué)生親切感、安全感和信賴感，成為學(xué)生學(xué)業(yè)上的良師、生活上的益友。

三、本學(xué)期的主要成績：

本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學(xué)校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我在上學(xué)期我擔(dān)任本校一至三年級的體育課教學(xué)工作，在工作中，我認(rèn)真教會了他們的武術(shù)操，每個班都做得非常好，動作整齊，還參加了學(xué)校組織的體操比賽，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的好評。取得這樣的成績是離不開老師和同學(xué)的努力，希望在今后的工作中，能多為學(xué)校爭光。

回顧一年以來的工作，我看到本學(xué)年的體育教學(xué)工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力，改進不足，為學(xué)生更好的發(fā)展?fàn)I造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，力爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的體育老師。

謝謝大家!

述職人：____

20____年__月__日

體育教師個人述職報告3時光流逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間兩年時間即將過去，回顧過去的兩年，我聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮、服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。能根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排認(rèn)真做好各項工作，現(xiàn)就兩學(xué)年來的體育教學(xué)工作，述職如下：

作為一名老師，特別是一名體育教師，我首先在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。一個年來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做應(yīng)該做的工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在學(xué)校組織的關(guān)懷下，同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的教師。

在平時的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃，從學(xué)生已掌握的知識出發(fā)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業(yè)知識與技能。在教學(xué)過程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

第一，加強對學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。

第二，正確運用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動作表象。因此，要求示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。

第三，講解少而精。我在廣播操教學(xué)時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學(xué)生加深對動作的理解。

第四，口令清楚、洪亮、準(zhǔn)確。

第五，及時糾正錯誤動作。另外，在廣播操教學(xué)過程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。保證了學(xué)生以健康的身體進行學(xué)習(xí)、生活。

第一、制訂科學(xué)的訓(xùn)練計劃及進度計劃，嚴(yán)格按照訓(xùn)練計劃進行訓(xùn)練，并根據(jù)學(xué)生的具體訓(xùn)練情況及時調(diào)整訓(xùn)練計劃。

第二、組織學(xué)生學(xué)習(xí)田徑隊的管理制度及訓(xùn)練制度。要求學(xué)生包括我個人思想上統(tǒng)一，做到不遲到，不早退，團結(jié)協(xié)作，勤于動腦，嚴(yán)格訓(xùn)練，善于總結(jié)。

第三、克服困難，訓(xùn)練嚴(yán)謹(jǐn)：田徑項目多，技術(shù)特別復(fù)雜，每一個動作，按照不同的時間，不同的速度，不同的方位，不同的用力方向所產(chǎn)生的效果不同。訓(xùn)練時要求學(xué)生做到眼快、手快、腿快、移動快。觀摩學(xué)習(xí)，分組總結(jié)，共同提高。

田徑隊訓(xùn)練工作經(jīng)過一個學(xué)年的磨練已呈規(guī)范化、制度化、常規(guī)化。訓(xùn)練隊每天早鍛煉時間，和下午課外活動時間進行訓(xùn)練、每次40分鐘。運動員積極訓(xùn)練，教師在訓(xùn)練時兢兢業(yè)業(yè)、克盡職守。做到每次訓(xùn)練有計劃、有記錄、有總結(jié)，做到備課、備人、備場地，充分利用訓(xùn)練時間針對學(xué)生不同年齡段的生理特點、采用各種不同的訓(xùn)練手段進行訓(xùn)練。

本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過各位體育老師的多方努力下，學(xué)校的體育工作成績有了很大的提高，例如：我校在全縣運動會比賽中，男、女生獲得了全縣第五名，全縣越野賽中取得男、女第二名的好成績，取得這樣的成績是離不開老師和同學(xué)的努力，希望在今后的比賽中，能多為學(xué)校爭光。我校開展的“陽光體育”之一的課外活動，獲得了各位老師和學(xué)生的好評，這樣的活動受到學(xué)生的大力歡迎，同時也讓他們體驗到了運動的快樂。

回顧一年以來的工作，我看到本學(xué)年的體育教學(xué)工作和比賽取得了一定的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力，改進不足，為學(xué)生更好的發(fā)展?fàn)I造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會嚴(yán)格要求自己，力爭做一名領(lǐng)導(dǎo)省心、家長放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的老師。

體育教師個人述職報告4在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有效地開展體育教學(xué)和體育活動，認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)。為培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識打下了堅實基礎(chǔ)，很好地促進學(xué)生身心健康，現(xiàn)對一年來的工作情況總結(jié)述職如下：

一、深入探究，努力提高教育教學(xué)水平

這一學(xué)期我執(zhí)教四年級__個班的體育課，工作量是每周六節(jié)課，并負(fù)責(zé)學(xué)校日常田徑隊的訓(xùn)練工作，負(fù)責(zé)學(xué)?！叭佟?。在平時的教學(xué)工作過程中，能全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按原大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計劃，認(rèn)真?zhèn)湔n。在學(xué)校沒有場地器材的情況下，有效地開展廣播操教學(xué)、隊形隊列、游戲、身體素質(zhì)及彈跳力訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、靈活性訓(xùn)練多種新穎課型，于方寸間積極撥展體育天地。平時工作除了認(rèn)真開展課堂教學(xué)外還保障了學(xué)校各項體育工作的順利開展，保證了學(xué)生在校一日的體育活動時間，豐富了學(xué)生的課余文化生活，提高了校園文化建設(shè)。半年來，本人還十分注重個人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過在實踐中加深對課程的理解和領(lǐng)會。

1、學(xué)生能在老師的要求下積極鍛煉，對學(xué)生本身增強體質(zhì)，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。

使用他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。

2、通過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級和老師的溫暖，有利于學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進德、智、體等方面的全面發(fā)展。

3、在體育教學(xué)中，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感情愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。

在教案的編寫上，突出了個別化教學(xué)原則，盡量使每個學(xué)生都能有適合自己的活動內(nèi)容和活動方式，更增強了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個群體中的重要性，是這個大家庭中不可缺少的一員。

4、教學(xué)過程、教學(xué)進度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。

運動負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求。

5、采用不同類型的球類運動及游戲，使學(xué)生提高了身體協(xié)調(diào)性，增加對參加體育鍛煉的興趣。

二、認(rèn)真對待兩操工作

這學(xué)期學(xué)習(xí)了全國第三套小學(xué)生廣播體操《七彩陽光》，動作難度增加，對學(xué)生的協(xié)調(diào)性和柔韌性都有很大的要求，我主要通過以下幾點對廣播操進行教學(xué)。

1、加強對第學(xué)生的思想教育。

使學(xué)生真正認(rèn)識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操的習(xí)慣。

2、體育教師要正確運用示范。

通過示范能使學(xué)生建立正確的動作表象。因此，示范要準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。

3、要精講多練。

我在廣播操教學(xué)中，講解主要是結(jié)合示范動作，讓學(xué)生加深對動作的理解，學(xué)生反復(fù)練習(xí)，掌握技術(shù)動作。加強口令學(xué)習(xí)，口令要清楚、宏亮、準(zhǔn)確。

4、教師巡回指導(dǎo)，及時糾正錯誤動作。

此外，在廣播操教學(xué)過程中，還要得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持，進行了集體教學(xué)，所以，廣播操在很短的時間內(nèi)有了效果。我們體育組希望所有教師都能以身作則，并加強對學(xué)生思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅持做操、認(rèn)真做操，并與各班班主任溝通，對學(xué)生出操的順序和隊列嚴(yán)格要求，做到有序的出操和返回，培養(yǎng)學(xué)生良好的組織性和紀(jì)律性。在課堂上配合學(xué)校對生學(xué)進行德育教育，培養(yǎng)學(xué)生機智、果斷和自覺遵守規(guī)則的好品質(zhì)。

述職人：______

20____年__月__日

體育教師個人述職報告520____學(xué)年第一學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲。為了能進一步總結(jié)經(jīng)驗，以謀求更大的進步，現(xiàn)結(jié)合自己一個學(xué)期來的各項工作，對自己本學(xué)期的工作作如下述職：

一、努力學(xué)習(xí)理論知識，加強自身師德修養(yǎng)

師德師風(fēng)，在日常的教學(xué)生活中時刻在潛移默化地影響著學(xué)生。自從參加縣師德師風(fēng)培訓(xùn)后，我深深地體會到自己的一言一行都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響,因此我時刻注重自己的言行舉止,要求學(xué)生做到的,自己首先要做到。

體育課不僅是學(xué)生運動的天地，還應(yīng)是為學(xué)生營造良好思想品德和行為習(xí)慣的樂園，對于不遵守紀(jì)律的學(xué)生，堅持做到不體罰學(xué)生，而是通過其他方式教育，來提高學(xué)生的紀(jì)律意識。

總之，師德要從小事做起，只有不斷學(xué)習(xí)，努力探索，才能不斷加強自身師德建設(shè)。

二、盡心盡責(zé)，干好本職工作

(一)教學(xué)工作

本學(xué)期，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，完成學(xué)校安排的各項工作，虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)。

其次，體育教學(xué)中能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，多表揚鼓勵，讓學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中健康成長，并且技能教學(xué)別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好一項運動技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實現(xiàn)精講多練。

(二)課間操工作

在開學(xué)初，體育組重點抓了廣播操，前半學(xué)期學(xué)校廣播操的質(zhì)量有了顯著提高。

(三)組織體育競賽工作

為了加強校園文化建設(shè)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，增強學(xué)生的身體素質(zhì)，推進學(xué)校體育工作。開學(xué)初，我就結(jié)合本校的實際情況制訂了一份詳細(xì)的體育工作計劃，體育組堅持每月開展一次小型體育活動競賽。以賽促學(xué)，以賽促練，通過比賽，學(xué)生都能感受到體育所帶來的樂趣。

送走了三月的新芽吐綠，我們迎來了四月的春意盎然，在這春光明媚的四月里，在體育組與教導(dǎo)處的認(rèn)真組織、精心安排下，學(xué)校田徑運動會在充滿友誼、團結(jié)、拼搏、和諧的氛圍中勝利落下帷幕!這屆運動會一直在我們的心中蕩漾，它既豐富了學(xué)生的課余生活，同時也為運動隊選拔了一批后備人才。

三、工作中不足之處

通過深刻的反思與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己在工作中主要存在的問題有以下幾點：

1、工作時積極性、主動性不強。

在今后工作中，會努力克服這一缺點，使自己能更加積極、主動地投入到工作中去。

2、課余時間，自學(xué)不夠，學(xué)習(xí)的層次不高。

當(dāng)今世界瞬息萬變，發(fā)展迅速。要適應(yīng)這種變化，只有加強學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)的不斷提高，做到與時俱進。回顧已走過的路，雖然各方面或多或少有一定的提高，但總的來說，進步并不算太大。尤其是在專業(yè)素養(yǎng)、科研能力等方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。歸根到底是缺乏學(xué)習(xí)的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，對學(xué)習(xí)沒有做到長期堅持，總是給自己找借口，由此導(dǎo)致了工作原地踏步。

四、20____年體育教學(xué)規(guī)劃

1、體育組將嚴(yán)抓學(xué)生的課堂常規(guī)訓(xùn)練，重點抓廣播操。

2、擬定計劃，20____年第一學(xué)期舉辦學(xué)校大型體育活動，堅持每月開展小型體育活動競賽。

3、加大體育運動隊訓(xùn)練力度，嚴(yán)抓訓(xùn)練質(zhì)量，爭取在縣運會上獲得好名次。

4、完成學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)上報工作。

一個學(xué)期以來，在廣大教師的熱情支持和大力幫助之下，學(xué)校各項體育工作均能順利開展。希各位老師一如既往地關(guān)心、支持我，使我和我們體育組工作能躍上一個新的臺階。

第4篇：個人年終述職報告范文

述職報告主題一般是明晰的，但是，比起一般的事務(wù)性公文寫作來說主題要集中、新穎、深刻得多，要概括全文內(nèi)容即對社會組織公務(wù)情況的深刻認(rèn)識及辦事意向。下面就讓小編帶你去看看體育部長個人年終述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

體育部長述職報告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是來自建管系的黃瑞婷，在學(xué)生會任體育部部長一職，擔(dān)任我院各項體育活動的組織工作。作為體育部部長，經(jīng)過在崗位一年的工作，不僅對自己的工作崗位有一定的認(rèn)識，還有深深的體會。

下面是我對自己崗位的認(rèn)識：

1、負(fù)責(zé)學(xué)生課余體育活動等工作的計劃和實施，通過組織指導(dǎo)各體育競賽協(xié)會開展各項體育競賽活動增強學(xué)生的身體素質(zhì);

2、了解同學(xué)們對學(xué)院各類體育活動，體育工作的意見和要求，并積極向?qū)W院有關(guān)部門反映，不斷改善體育設(shè)施，推動學(xué)院體育活動的開展;

3、與學(xué)院有關(guān)部門(體育教研室等)建立密切聯(lián)系，積極創(chuàng)造條件，組織學(xué)生開展豐富多彩的群眾性體育比賽活動;

4、運用各種形式和途徑宣傳體育工作的重要性，增強同學(xué)的體育觀念，動員同學(xué)積極參加體育鍛煉。

5、加強與其他院校開展體育聯(lián)誼活動，促進各院校之間的交流。

6、協(xié)助學(xué)生會其他部門開展工作,共同完成學(xué)生會的各項任務(wù)。

7、加強與各個院系的體育部部門的溝通，收集活動開展意見，為同學(xué)的體育活動提供更好的條件。

8、及時向老師和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報體育比賽和體育活動的情況，加強與

有關(guān)部門的溝通、交流、配合;

9、完成老師和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

參與組織我校第三屆“新生杯”男子籃球賽暨第十二屆“城建杯”籃球聯(lián)賽。在此次活動中，我主要負(fù)責(zé)組織開展活動，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，使得活動順利進行。雖然在管理過程中會出現(xiàn)一些矛盾，但是我絕對會堅持自己的原則，在明確自己正確立場的同時，對工作的認(rèn)真，對于遲到早退的干事，該批評則批評。

我還在比賽中，也出現(xiàn)了一些情況，但是我們都能及時應(yīng)對，雖然有的院系表現(xiàn)出了一些不好的賽風(fēng)，但是在我們工作人員的極力阻止下，得到了改正。直至比賽結(jié)束，都無重大情況，全體參賽隊員身體狀況良好，使得這次籃球賽取得了圓滿成功。

在第二學(xué)期中組織球類協(xié)會舉辦球類嘉年華活動，從而大大提高球類活動的參與人數(shù)。由于排球比賽是第一次舉辦，各個院系的排球隊伍的球技不夠高，導(dǎo)致觀看比賽的觀眾不多。在體育教研室的老師指導(dǎo)下，活動經(jīng)過兩個月，終于順利落下帷幕。組織我部門到華軟學(xué)院，與他們的體育部進行交流，大家在交流的過程中，互相學(xué)習(xí)，讓大家更了解到在舉辦活動的時候，如何處理問題。

在這一年的體育部部長任職過程中，我自身得到了很好的鍛煉，在處事能力和工作能力上都得到了提高，我會帶著當(dāng)初進來學(xué)生會的那份執(zhí)著，投入到學(xué)習(xí)中，生活中。最后感謝文哥一年的工作指導(dǎo)，感謝委員們對我工作的幫助，感謝各個部門對我工作的協(xié)助，感謝我

兩個副部對我工作的理解，最后感謝我的干事們，對體育部一年來的不離不棄。

謝謝大家!

體育部長述職報告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們，大家晚上好!

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，我在中文系團總支學(xué)生分會的第二年又飛快地過去了。在這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)，老師的悉心栽培下，在學(xué)長學(xué)姐的鞭策下，在同學(xué)們的鼎力支持下，我和體育部一起茁壯成長，一路走來，有困難，有挫折，也有豐收的喜悅，幸福的淚水?？梢哉f，能在團總支學(xué)生分會任體育部部長一年，是我大學(xué)期間最寶貴的經(jīng)歷。那么，下面請允許我花一點時間來介紹體育部這一年的具體工作情況。

1、組織并帶領(lǐng)我系同學(xué)參加學(xué)校組織的田徑運動會。

在第十三屆校園田徑運動會上，我系運動健兒發(fā)揚奮勇爭先，不甘人后的運動拼搏精神，在上屆取得的男女團體總分第八名的基礎(chǔ)上再接再厲，取得了男女團體總分第六名的突破性成績。在這里，我要感謝所有為運動會傾注過心血的工作人員和在賽場上拼搏的運動員，沒有你們，就不會有這面來之不易的錦旗!

2、組織三月學(xué)雷鋒系列活動之“感恩母親，尊重女性”主題活動，主要內(nèi)容是征集同學(xué)們關(guān)于母親的愛的心語制作祝福墻，以及為各棟寢室樓阿姨送祝福。

在10，11級班長團支書的全力配合下，活動開展得非常順利，收到的反響也特別好，贏得了寢室樓阿姨對中文系的交口稱贊;

3、組織并帶領(lǐng)中文系男女籃球隊參加學(xué)校系際籃球比賽。

這是我系第一年來組隊參加籃球賽，訓(xùn)練、隊服等等一系列事務(wù)都是從零開始，但隊員們沒有因為我們技不如人而退縮，每一場比賽都全力以赴，打出了精神，打出了風(fēng)格;正因為如此，即使最后的成績不盡如人意，我們還是得到了組委會授予的“精神文明獎”。我謹(jǐn)代表體育部向每一位刻苦訓(xùn)練，努力參賽的隊員致敬!

回首過往，在記錄我成長的檔案里，寫滿了領(lǐng)導(dǎo)老師對我的信賴和鼓勵，以及廣大同學(xué)對我的認(rèn)可與支持。在擔(dān)任體育部部長的這一年里，我不僅提高了自己的工作能力，變得更有效率更有目的性，更培養(yǎng)了自己的人際交往能力，讓我在與形形的人打交道的時候都游刃有余。從助理到部長，是一個飛躍，我邁上了一個新的臺階;從部長的位子上退下來，是一次轉(zhuǎn)身，也許不華麗，但足夠穩(wěn)健。每一次轉(zhuǎn)型，都是一次成長，不管我能否在團總支學(xué)生分會中繼續(xù)任職，我都將會永遠銘記這一段令人難忘的時光!

最后，還是要感謝兩位書記，兩位輔導(dǎo)員老師，以及諸位學(xué)長學(xué)姐，沒有你們對我的支持和栽培，也許我就沒有這個機會站在這個臺上。

我的述職報告到此完畢，謝謝!

體育部長述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在20____年一學(xué)年里，本人擔(dān)任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長工作。一學(xué)年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項工作?，F(xiàn)具體述職如下：

一、理論學(xué)習(xí)方面

通過這一學(xué)期的實踐，吸取《課程標(biāo)準(zhǔn)》的精華部分，堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜志，登陸體育學(xué)科的____網(wǎng)站，并認(rèn)真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節(jié)課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫自己的所感所思。

二、體育教學(xué)方面

一學(xué)期來，在區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照教學(xué)計劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認(rèn)真分析各班的學(xué)情與不同點，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握各項運動技能。在每學(xué)期開學(xué)第一節(jié)課我就會將體育課的常規(guī)、要求對他們說清楚，并且強調(diào)體育課和語文、數(shù)學(xué)、外語等學(xué)科一樣，是一門課，不是玩?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。上半年的學(xué)校教研課和區(qū)教研督導(dǎo)課中受到區(qū)體校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評，并獲得優(yōu)秀課的光榮稱號，為學(xué)校體育教學(xué)做出了一定的成績。

三、業(yè)余訓(xùn)練方面

籃球運動是我校的傳統(tǒng)體育項目，本年度由于本人身體等情況雖不能承擔(dān)教練員工作，作為體育教研組長心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓(xùn)練的教練員，承擔(dān)了學(xué)校籃球訓(xùn)練隊的管理工作，并把自己多年來的訓(xùn)練經(jīng)驗傳授給年輕教練，促使我?；@球訓(xùn)練工作順利開展以及繼續(xù)發(fā)揚光大。

為備戰(zhàn)____區(qū)冬季運動會，我跟體育組丁老師組學(xué)校代表隊，每天早上7點半至8點進行晨練一個多月，雖然區(qū)教育局因“甲流”原因取消了比賽，我還是為我們的學(xué)生因此提高了運動水平而感到高興和欣慰。

四、學(xué)校群體工作

在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓(xùn)練管理的同時，每天與體育組丁老師一道協(xié)同大隊部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動課、班級籃球賽、校運會等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學(xué)生對體育運動的認(rèn)識與興趣，從而達到了增強學(xué)生體質(zhì)健康的目的。

五、個人成績

1、區(qū)教研督導(dǎo)課中本人的體育課評定為優(yōu)秀課。

2、率隊參加____區(qū)田徑運動會獲四個單項前六名。

3、圓滿組織全校一至六年級班級籃球賽得到了師生一致好評。

4、圓滿組織學(xué)校第一十四屆校運會。

5、圓滿完成學(xué)校09年度全體學(xué)生《體質(zhì)健康達標(biāo)》工作，以及“達標(biāo)”數(shù)據(jù)及時上報工作。

總之，經(jīng)過一學(xué)年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請大家批評指正!

體育部長述職報告4在體育部工作的這一學(xué)期期間，我整的學(xué)到很多東西，使我有機會接觸很多人，不但提高了社交能力，還提高了工作能力?；厥者@半年時間，我收獲頗多，其中充滿了快樂與苦澀。對于本學(xué)期部門的工作經(jīng)歷、收獲，我作了如下總結(jié)并對體育部的未來做了如下展望：

一、工作總結(jié)

1、九月末，在正式加入學(xué)生會體育部后，寫了一份活動策劃。

2、十月中旬與學(xué)生會其他成員共同舉辦了我應(yīng)用經(jīng)濟系“把愛說出來”系列活動之“趣味長跑”。

趣味長跑活動的舉辦豐富了同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)了同學(xué)們頑強拼搏的品質(zhì)，加強了同學(xué)之間的合作精神和團隊意識。

3、十月末，是“把愛說出來”晚會。

在活動中，我積極配合，雖然是一些雜活，例如搬凳子，我們從來沒有抱怨過。也更好地鍛煉自己，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。

4、十二月，協(xié)助院里組織了“陽光體育冬季健康走步與越野長跑比賽”。

此次活動旨在提高同學(xué)們的綜合能力，提高自身的身體素質(zhì)，凸顯了城院的特色和我院學(xué)生的青春風(fēng)貌。

二、工作收獲

1、學(xué)習(xí)了學(xué)生會學(xué)生干部守則，知道了該怎樣嚴(yán)格要求自己。

2、在組織活動過程中我了解到了集體協(xié)作、團隊精神的重要性。

3、學(xué)會了提高效率的處事原則和方法。

4、在工作中與部門成員建立了深厚友情。

最后談?wù)勛约嚎偨Y(jié)的幾點經(jīng)驗，這也是自己在活動中摸索的一點淺淡的`經(jīng)驗：

1、在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲更多。

2、要懂得“在其位，謀其職”的含義，因為什么事開始時都會有新鮮感，堅持到最后才是正確的。

3、團結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)精彩。

例如“趣味長跑”活動的成功舉辦充分說明了這一點。

4、全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)。

做好老師與同學(xué)們的溝通紐帶。

以上是自己的一些見解。

當(dāng)然本人的相關(guān)工作開展中也存在不少問題，主要集中在以下幾方面：

1、工作執(zhí)行效率不高。

2、工作紀(jì)律不強，本學(xué)期工作后半學(xué)期我的工作態(tài)度懶散，辦事不積極。

在學(xué)生會工作半年，我個人的組織協(xié)調(diào)和團隊協(xié)作能力都得到了很大的提升但不得不承認(rèn)自己在工作中還有很多不足之處的，還有很多有待完善的地方。但是我們是一個團隊，我們互相補充，一定會做的更完美。因為這個團隊，讓我大學(xué)生活的開始就有了不一樣的色彩，我很開心給我這樣一個平臺，讓我找到自信，讓我更好的認(rèn)識到自己的不足，以后我會更加的努力，因為自己有著不服輸?shù)木褚驗樽约旱淖毅懯恰皭燮床艜A”。

最后祝愿體育部在以后的工作中做得越來越好。

體育部長述職報告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我在__系學(xué)生會任體育部部長一職，擔(dān)任全系各項體育活動的組織工作。作為體育部部長，要對自己的崗位有一定的認(rèn)識，這樣才能更好的履行自己的職責(zé)。

下面是我對自己崗位的認(rèn)識：

1、主持我系體育部的全面工作;

2、負(fù)責(zé)我系學(xué)生積極參加學(xué)校舉辦的各種體育活動的動員、組織、協(xié)調(diào)工作;

3、做好我系體育賽事參賽同學(xué)的選拔、訓(xùn)練工作，爭取我系良好的體育成績;

4、依據(jù)實際情況，舉辦形式多樣的體育活動，豐富同學(xué)們的校園生活，加強同學(xué)們的溝通交流;

5、負(fù)責(zé)我系體育比賽的組織、安排、裁判、評定工作，使比賽順利有序進行;

6、及時向老師和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報體育比賽和體育活動的情況，加強與有關(guān)部門的溝通、交流、配合;

7、完成老師和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

指導(dǎo)思想：

群體活動將緊緊圍繞學(xué)校的奮斗目標(biāo)，面向全系學(xué)生，解放思想、開拓創(chuàng)新，積極探索具有我系特色的群體工作新思路，努力將“健康第一”的指導(dǎo)思想落到實處，使全體學(xué)生以健康的體魄和飽滿的精神狀態(tài)投入到生活、學(xué)習(xí)、工作中去。

實施目標(biāo)：

1、廣泛開展群眾性體育活動，把學(xué)生群體活動辦成我系的“體育亮點”。

2、充分發(fā)揮群體活動的延續(xù)與補充作用，有效地促進體育教學(xué)質(zhì)量及運動技能水平的提高。

3、創(chuàng)造良好的體育文化氛圍，豐富學(xué)生校園體育文化生活;

4、加強我系體育文化的風(fēng)氣，使我系重回我校體育第一大系。

在我任職體育部部長期間，我將帶領(lǐng)我系體育再次崛起。

我曾參加過假期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”活動，服務(wù)基層群眾，為孤寡老人送溫暖;參與組織管理我校學(xué)生參加重慶市第四屆運動會開幕式團體操表演，在此次活動中，我主要負(fù)責(zé)的是我們系的同學(xué)，但是我們都是屬于其中的負(fù)責(zé)人，所以也有職責(zé)管理其他系的，雖然在管理過程中會出現(xiàn)一些矛盾，但是我絕對會堅持自己的原則，在明確自己正確立場的同時，對訓(xùn)練認(rèn)真，外出彩排不服從組織安排的同學(xué)，該批評則批評。

選拔并訓(xùn)練我系運動員，參加我校秋季運動會。因為我們系在選拔運動員的時間在其他系后面，所以我們在訓(xùn)練上的時間安排并不是很充裕，但是還好我及時的拿出了一套訓(xùn)練方案，我將訓(xùn)練對象主要放在了徑賽上面，因為這方面的訓(xùn)練隊運動員的成績提升有一定的效果，我找了一兩位以前是體育生的同學(xué)，讓他們負(fù)責(zé)隊員的訓(xùn)練，每人負(fù)責(zé)的同學(xué)不多，這樣才能更好的安排訓(xùn)練方案和針對性訓(xùn)練，從最后的效果中看出，這種訓(xùn)練模式還是很有用的。在比賽中：男子組總分第三名、女子組總分第三名，團體總分第二名，這是我系體育的一大突破，我堅信以后還會更加輝煌。

我還策劃和負(fù)責(zé)了我系籃球賽，這是我們系每年必有的全系體育活動。由于事先準(zhǔn)備得不是很充分，臨時寫策劃來不及，所以我沿用了上一屆籃球賽的策劃，但是在有些地方我做了修改，這樣才更加符合我們這一屆的詳情。比賽中，也出現(xiàn)了一些情況，但是我們都能及時應(yīng)對，雖然有的班級表現(xiàn)出了一些不好的賽風(fēng)，但是在我們工作人員的極力阻止下，得到了改正。直至比賽結(jié)束，都無重大情況，全體參賽隊員身體狀況良好，使得這次籃球賽取得了圓滿成功。

第5篇：個人年終述職報告范文

人事工作到了年底，也是告一段落了，回顧工作，向領(lǐng)導(dǎo)去做好述職匯報。小編為大家準(zhǔn)備了人事主管個人年終述職報告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

人事主管個人年終述職報告范文一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是的強心劑。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年x總監(jiān)任職以來，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對于今年的工作述職匯報如下：

一、檔案資料收集及管理

對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。

因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)

到目前為止，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。

三、考勤報表

結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。

今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤。

四、福利制度開始實施

今年以來，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。

比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn)；每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。

五、進行促銷人員的管理工作

自今年x月份以來，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強，人員增長率過高。促銷人員是xx市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。

六、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作

包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等。

幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動。

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

人事主管個人年終述職報告范文二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是行政人事部xx，20xx年x月因工作需要從前廳部培訓(xùn)師調(diào)至行政人事部，20xx年x月x日起正式被任命為行政主管。下面我向大會作xx年度任職期間的述職報告：

一、主要工作

行政人事部是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的重要樞紐部門，是推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。行政工作事無巨細(xì)又千頭萬緒，常常一天下來都記不起來自己做過些什么，更不要說回憶一年了。在這一堆瑣碎中，我東拼西湊，大致概括為以下幾點：

1、做好檔案資料的管理工作；

2、協(xié)助起草酒店的部分文字性材料，如總結(jié)、文件、會議紀(jì)要等；

3、按時完成酒店證照的年審及辦理工作；

4、策劃和籌備員工活動，如乒乓球比賽、拔河比賽、周年慶晚會等；

5、員工事務(wù)工作及其他日常事務(wù)工作。

行政工作雖然瑣碎，工作量卻不大，通常情況下完成一天的工作都不需要花費x小時。時常有人對我說：xx，真羨慕你們這么輕松。每當(dāng)這時我就會覺得像被狠狠抽了兩個大嘴巴一樣難受。在工作上，我自認(rèn)不是一個懶惰的人，不愿意白拿錢不做事，也不愿意為了湊時間硬把一個小時能做完的事掰成兩個小時來做。為此，我主動向上級申請擔(dān)負(fù)起酒店網(wǎng)站的部分工作：負(fù)責(zé)稿件的初審以及網(wǎng)站版塊《xx人》、《職場心靈》、《主題專欄》的編輯工作。在充實自己的同時，順便分擔(dān)一些其他部門同事的工作壓力。

對于兄弟部門需協(xié)助的事宜，我也盡力而為，如：應(yīng)客房部請求完成了“晚安卡”和“快捷離店卡”的設(shè)計；應(yīng)前廳部請求利用業(yè)余時間完成了大廳秋季氛圍的設(shè)計與布置等。也許作品的專業(yè)性有所欠缺，但都是我盡心盡力的成果。盡管如此，工作還是很輕松。

二、存在的問題

在行政人事部的一年多時間，學(xué)到和見到了在一線不曾接觸的東西，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足。

首先，缺乏系統(tǒng)的、專業(yè)的知識作指導(dǎo)。在準(zhǔn)備述職報告時，查閱網(wǎng)上的資料，知道要對照崗位職責(zé)進行報告。也是在這時才發(fā)現(xiàn)了我們的管理手冊中沒有“行政主管”的崗位職責(zé)?，F(xiàn)行的管理手冊是四年前制定的。經(jīng)過四年的經(jīng)營，酒店在崗位設(shè)置上發(fā)生了很大的變化，管理手冊卻沒有得到及時修訂。作為行政人事部的一名主管，肩負(fù)草擬規(guī)章制度的職責(zé)，如此疏忽其實這是缺乏專業(yè)知識的結(jié)果。

其次，在工作中容易突顯個人性格缺點，與人交流說話太秉性、直率，不懂得含蓄、委婉地表達意見與建議。

20xx年是我在的第四年。個人認(rèn)為前三年是能力提升最快的階段，這一年則是心智變化最大的一年。站的角度不同，見的東西也不一樣，從一年前初到行政人事部的緊張好奇逐漸變得成熟事故或看透人生。對于這樣的改變，我不能確定是好還是壞。同時，由于現(xiàn)實與個人期許上的落差，工作中時常出現(xiàn)焦躁的情緒。

三、20xx年目標(biāo)

總結(jié)xx年，我沒有在行政主管這個崗位上得到自我提升，沒能有效地履行崗位職責(zé)，也沒有體會到工作的樂趣，我深感慚愧。面對xx年，心里有太多的迷茫與惆悵，很想作一個明確的規(guī)劃和表態(tài)，又不知從何說起。只給自己一個簡單的目標(biāo)，那就是——不放棄，不放棄自己能好好成長的期盼，不放棄快樂工作的信心，不放棄追求真實與單純的可能性。

以上是我于xx年度任行政主管期間的述職報告，請予審議。

此致

敬禮！

述職人：xxx

人事主管個人年終述職報告范文三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時間一晃而過，彈指之間，20xx年又接近尾聲。在公司的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長?，F(xiàn)述職這一年來的工作：

一、規(guī)范辦理員工入、離職手續(xù)

上半年負(fù)責(zé)辦理所有人員的入職、離職手續(xù)及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這半年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。如果入職員工沒有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風(fēng)險。在檔案管理中，如員工的績效考核的評價、獎懲單據(jù)等，重要的內(nèi)容及時歸入個人檔案，以便為今后的人員選拔、獎懲或勞資糾紛處理提供依據(jù)

二、勞動關(guān)系方面，包括入職離職的辦理和合同管理

較20xx年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續(xù)簽合同的人數(shù)也逐漸減少，公司人動逐漸趨于穩(wěn)定。在工作中逐漸規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化，以最大限度地避免勞資糾紛的出現(xiàn)。通過自身業(yè)務(wù)水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續(xù)進行了討論整改，一方面可規(guī)避了公司的用工風(fēng)險，另一方面也保障了員工的權(quán)益。

三、考勤月報表數(shù)據(jù)的收集及制作

每月導(dǎo)出x樓同事的考勤記錄，發(fā)給各部門負(fù)責(zé)考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。

四、工資

每月收集個部門的績效考核及業(yè)績報表，根據(jù)業(yè)績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經(jīng)理審核，最后發(fā)給財務(wù)核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發(fā)現(xiàn)了許多的錯誤，但是又發(fā)現(xiàn)有訣竅，在經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經(jīng)驗和教訓(xùn)，盡量避免錯誤。

五、文體活動方面

關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)方面，協(xié)助部門舉辦了第一屆羽毛球賽、員工生日活動及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過程中出現(xiàn)了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認(rèn)可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關(guān)系到整個部門的成績，責(zé)任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，希望這份責(zé)任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務(wù)。

通過以上種種工作，對我以后自身對人力資源領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。

我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓(xùn)、辦理社保手續(xù)。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔(dān)當(dāng)了一個培養(yǎng)、培訓(xùn)的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持，人力資源部的主要職責(zé)是輔助、監(jiān)督其他部門按統(tǒng)一制度實施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們?nèi)肆Y源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。

總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細(xì)心程度還不夠，自身學(xué)習(xí)、整體協(xié)調(diào)、時間分配上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，發(fā)揚孜孜不倦的進取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，努力把工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

此致

第6篇：個人年終述職報告范文

正如靈魂的高低決定著人的水平一樣，述職報告主題句的高低也決定著全文的水平，也就是說主題句具有層次性，作者一定要充分發(fā)揮主觀性，讓主題句達到更高的層次。下面就讓小編帶你去看看酒店銷售部經(jīng)理個人年終述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

酒店銷售部經(jīng)理述職報告1在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店20____年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一、對外銷售與接待工作

首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，20____年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。

為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

____年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，____年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。

我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如____等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時在這一年里我們接待了____多家摩托車公司，____等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。

二、對內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、不足之處

1.對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

2.對會議信息得不到及時的了解;

3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;

影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

酒店銷售部經(jīng)理述職報告2時光飛逝，轉(zhuǎn)眼來____的第三個年頭也飛快的過去了，回首一年來走過的歷程，既有快樂，也有挫折;既收獲良多，更頗有感觸。總而言之這一年是自己職業(yè)生涯中經(jīng)歷豐富的一年，懷著一顆感恩的心，自己要感謝的人很多。下面就把今年的工作簡單做個述職。

一、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗

今年從元月份到十月份，自己一直在____酒店工作，工作的崗位由前廳到銷售，自己也從以往圈子較狹窄的前廳經(jīng)理轉(zhuǎn)型成了銷售部經(jīng)理，在酒店市場營銷的崗位上得到了一定的鍛煉與提高，從而又結(jié)交認(rèn)識了一批真誠的客戶與朋友，為自己的職業(yè)生涯打下了較好的基礎(chǔ)。

在酒店銷售部工作期間，困難是非常多的，但是自己克服了種種困難，始終以一名zz人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，帶領(lǐng)這個年輕的團隊做出了一定的成績。

無論是年初的年糕促銷活動，還是年中的端午粽子、六一兒童活動策劃與促銷，中秋節(jié)的月餅銷售工作，整個銷售部一改往日的不良記錄，在酒店的完成情況都名列前茅。

尤其是今年四月份的____期間，由銷售部牽頭組織的酒店接待工作不僅得到了____的稱贊，也得到了各方賓客的認(rèn)可，為增添____在____市場的美譽度做出了自己應(yīng)有的貢獻。

二、服從組織安排，顧全大局，不計較個人得失

作為一名老____人，服從意識是必須要過的一關(guān)。在今年，自己不光經(jīng)歷了工作崗位的轉(zhuǎn)換，也經(jīng)歷了工作地點的轉(zhuǎn)變，從十一月份開始調(diào)到了____新開的____工作。新開的酒店困難是較多的，尤其是自己所面臨的員工隊伍是陌生又稚嫩的，如何快速融入到新的管理團隊中，如何迅速提高員工隊伍的實際工作技能技巧是擺在自己面前的難題。沒有過多的去想是否值得，也沒有計較那些得失，自己欣然與酒店領(lǐng)導(dǎo)、員工朋友們進行交流，在大家的幫助與配合下，很快熟悉掌握了經(jīng)濟型酒店前臺的各項工作流程與標(biāo)準(zhǔn)，了解了會員卡的規(guī)定與辦理流程，同時也通過改進培訓(xùn)方式方法、調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容以及加強平時工作中的實際案例分析等，使前臺員工的精神面貌與實際操作技巧得到了有效的提高。

最明顯的進步就是此次圣誕節(jié)客人登記入住與結(jié)賬退房的過程中，前臺沒有再象十月國慶節(jié)那樣打亂帳，圣誕節(jié)期間各類賬項準(zhǔn)確無誤，優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)得到了客人的一致認(rèn)可。更為難能可貴的是，那兩天事情特別忙，人手也緊張，前臺的員工們主動和管理人員一起加班加點，毫無怨言，體現(xiàn)了較強的團隊協(xié)作精神。

三、工作中能夠積極思考，勇于開拓創(chuàng)新

十幾年的酒店工作經(jīng)歷既是一筆寶貴的財富，同時又容易束縛人的思維方式。“____”的管理與運營模式都是在市場中不斷的摸索與壯大的，它凝聚了一大批____人的心血，我們肩上的責(zé)任很重。

作為第一家在____'開的連鎖酒店，除了競爭對手的實力很強、團隊建設(shè)已經(jīng)成熟規(guī)范外，我們還必須面對有相當(dāng)一批本土的小賓館亂價給我們帶來的壓力。

面對壓力，自己一方面主動加強與以往客戶群體的聯(lián)系，另一方面加強了對酒店目前兩位銷售專職人員的培訓(xùn)與督促，尤其側(cè)重于與業(yè)內(nèi)競爭對手的溝通與交流。一段時間下來，銷售人員對市場的敏感度逐漸提高了，工作的積極性重新得到了提高。

另外根據(jù)酒店目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，自己積極想辦法，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，提出了全酒店進行全員銷售獎懲的方案。

通過十二月實施的情況來看，無論是哪個部門都超額完成了既定的酒店客房銷售任務(wù)，員工的參與積極性也得到了增強，活動的效果較好。針對酒店目前會員發(fā)展工作遇到的瓶頸，自己也與各銷售代表一起想辦法，開拓渠道。

一個多月來主動聯(lián)系了____商會在漢的各企業(yè)二十幾家，發(fā)動酒店各部門想方設(shè)法改進宣傳單片的發(fā)放地點、發(fā)放時間段，加強對周邊夜場及商戶的拜訪力度。雖然目前來看，效果仍然未達到酒店的需要，但銷售工作是酒店生存的重點，也是需要大家長期重視和花大力氣落實執(zhí)行的事情。

四、工作中存在的不足

1)雖然從事酒店管理工作多年，但自己對經(jīng)濟型酒店的運作與管理還需要進一步加強學(xué)習(xí)與實踐。

2)在工作中自己更加需要加強與他人的溝通及協(xié)作，改善自己的團隊合作精神，進一步增強自己的親和力。

3)工作中更加要注意方式方法，尤其是在面臨困難時，更加需要多鼓勵身邊的同事及朋友，保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。

酒店銷售部經(jīng)理述職報告3尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

首先，向各位作一個自我介紹，我叫____，是____酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

一、履行職責(zé)情況

從20____年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)____酒店的營銷工作。

從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“____”的演唱會到振奮人心的____，從____再到____演唱會，再到“____”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的。

回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育，激勵奮發(fā)向上從任職以后，我在____酒店分管內(nèi)部管理工作，了解____酒店員工多數(shù)來于____等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。

糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范技能實踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等。

在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務(wù)員____獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二、抓管理建章

立制前期，____餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進行落實等。

通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項，每天進行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費用高，配合高層經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

三、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹____餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

五、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟

____演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了____萬元的盒飯記錄。在____期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過____，我感受了團隊精神，在____演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費，再到____演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六、抓團隊用餐

利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，通過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作。

4、有計劃性地安排好營銷工作。

5、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝!

酒店銷售部經(jīng)理述職報告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好!

20____年11月19號是我進公司的時間，在我進公司這3年多的日子里，我看到了很多東西，也學(xué)會了很多東西。20____年董事會把我從一名普通員工任命為事業(yè)部總經(jīng)理助理，這說明了董事會對我個人的信任與支持，本人非常感謝董事會對我的信任。去年一年在上級公司領(lǐng)導(dǎo)、同仁的幫助和關(guān)心下，我逐漸適應(yīng)了新的工作崗位。

一、作為公司經(jīng)理助理，我在20____年完成了以下工作：

1、配合公司經(jīng)理制訂好公司的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計劃，分解到各部門并組織實施;

2、制訂并落實好公司的各項規(guī)章制度;

3、合理設(shè)置本公司的組織機構(gòu);積極踐行總公司經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工的歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力;

4、配合總經(jīng)理處理好各部門相互之間的事務(wù)矛盾和問題;

5、把握好公司的各項經(jīng)營費用支出，努力提高公司的經(jīng)濟效益，在較好完成了事業(yè)部收款率的基礎(chǔ)上，配合經(jīng)理對外融資將近500萬元，替公司排憂解難。

6、在處理對外債務(wù)關(guān)系時，積極組織協(xié)調(diào)溝通，既維護公司利益，又樹立公司良好的社會形象。

7、在接管長城出租車公司的過程中，本人帶領(lǐng)其他員工做了大量細(xì)

致的籌備工作，向其駕駛員和管理人員派發(fā)律師函，邀請長城公司部分駕駛員進行會談，正面宣傳和溝通，做好解釋工作。在客管處及稅務(wù)部門的過度工作中，積極向各相關(guān)職能部門進行解釋溝通，派發(fā)告知函，以便交接工作順利過度。

二、自身不足與今后工作打算

盡管在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下我很快適應(yīng)了新崗位的工作，但是仍然存在著不足。因為一貫秉持快速高效的工作作風(fēng)，在實際工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒進。針對這項不足，下一步要多向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，以便能更好地提高自己的管理水平。接下來的工作，我首先要解放思想、實事求是，擺正自己的位置，根據(jù)工作中存在的不足，積極向領(lǐng)導(dǎo)、同仁學(xué)習(xí)，不斷改進工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促進公司健康長遠的發(fā)展

三、20____年是挑戰(zhàn)機遇的一年，在這一年中本人將及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理的需要。

1.找準(zhǔn)自己的位子、當(dāng)好上級配角、我作為事業(yè)部的總經(jīng)理助理，嚴(yán)格依照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)手下隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實際需要，堅持以人為本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，建立健全規(guī)章制度與賞罰機制，并千方百計開動腦筋，拓展經(jīng)營規(guī)模，完善服務(wù)，展開卓有成效的經(jīng)營管理工作

2、務(wù)實創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，采取多種方式，整理內(nèi)部員工慵、懶、散，拿錢不做事，愛說風(fēng)涼話，有好處就上，沒好處不管，把公司當(dāng)成大車店的惡劣工作態(tài)度。

重視人才，發(fā)揮能人作用，進行月度考核和年終考核制度，每月進行考核，優(yōu)勝劣汰，能者居上。

3、加強自身建設(shè)，本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅持以向董事會負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設(shè)，積極學(xué)習(xí)，以健康的心態(tài)和飽滿的工作熱情來配合領(lǐng)導(dǎo)管好班子、帶好隊伍。

對公司一切事務(wù)我堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍。

4、積極協(xié)調(diào)與政府各職能部門的關(guān)系

配合客管處對我公司出租車車輛的增標(biāo)工作，保質(zhì)保量的完成客管處對我公司的車輛增標(biāo)任務(wù)。

在接管出租車事業(yè)二部工作中，積極協(xié)調(diào)與相關(guān)上級部門、工商稅務(wù)部門的關(guān)系，使公司處于一個良好的發(fā)展環(huán)境，為接管工作持續(xù)順利發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5、在20____年里本人對董事會的承諾是：1、事業(yè)部全年投訴率不超過1.5%;

(按現(xiàn)有規(guī)模，下同)，2、安全事故率不超過2%;3、營業(yè)外收入同比增長2%。本人將在其位謀其政，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險責(zé)任，把薪資與公司的效益掛鉤，與公司的發(fā)展共同進退。

展望未來，本人當(dāng)盡心盡職勤勉工作，為公司20___年里早謀劃早運籌。以上是我的述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)、同仁批評指正。

酒店銷售部經(jīng)理述職報告5尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

____年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力，但是實際經(jīng)營指標(biāo)與集團公司下達的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差##多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻，在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場。

____年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責(zé)任感參與工作，克服了孕期?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇?，持续坚守钢X還ぷ鰨鋇?月份才不得不休假;12月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場競爭實際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當(dāng)?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務(wù)”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設(shè)置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務(wù)散客及絡(luò)客戶推出機場免費接、送機服務(wù)、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行及許多商務(wù)散客的高度贊揚，提高了絡(luò)客戶的回頭率，推動今年散客及絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。

激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與____、____、____、____、同程等多家絡(luò)訂房公司加強合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓絡(luò)市場，取得顯著成效，今年絡(luò)房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對消費變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪，4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議____家，新簽協(xié)議占比超過____%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。

二抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升。

起草制定了____年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務(wù)套餐促銷活動，及時調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機，帶動包房餐標(biāo)提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三強化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊。

結(jié)合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計劃并監(jiān)督落實情況，實施每周培訓(xùn);業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設(shè)計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù)，每次宴會指定專人負(fù)責(zé)跟進落實，給客戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組。

一年來在領(lǐng)導(dǎo)同事們幫助下雖然有所進步，但也存在明顯的差距：一是個人學(xué)習(xí)方面存在欠缺，()往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個人業(yè)務(wù)能力的提升，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃能力不強，市場分析預(yù)測不強，對于客房、餐飲等營銷方案設(shè)計和促銷活動策劃中缺乏

第7篇：個人年終述職報告范文

大家好!

2xx年已經(jīng)過去，迎來了新的一年，回顧一年的工作，我感到既充實又自豪，充實的是經(jīng)過一年的摸爬滾打，我對自己的工作已經(jīng)輕車熟路，自豪的是雖然我是一名普通的工作人員，可是我所在的辦事處在程廠長的帶領(lǐng)下圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

記得在剛來辦事處的工作時，上級與同事們的熱心幫助與指導(dǎo)是我最珍貴的財富。我們的領(lǐng)導(dǎo)，前輩他們的工作態(tài)度、工作作風(fēng)是我追求的目標(biāo)。他們沒有太多的語言，但我看到了誠懇。一切都是出乎意料的愉快。我很快就成為了他們的一分子。

我的工作主要是負(fù)責(zé)房租的收繳和水電費的收繳工作以及一些雜務(wù)，剛?cè)ナ召M的時候，一切都是陌生，就拿收水電費這件事情來說， 龍西路資產(chǎn)管理處的家屬樓的問題，因為一些歷史原因，他們原來從來不交水電費，家里電器從來不知道要什么時候省著點，水更是嘩嘩地用，不僅收不到他們一分錢，而且這部分損失根本無法控制和計量，沒有表，就沒有計量標(biāo)準(zhǔn)，對此，程廠的思路，首先是先把他們獨立了出去，在院內(nèi)砌了一道墻，把他們與我們大院隔開了，而后就著手進行了一戶一表的改造，給每家都按上水表，電表，確保正確計量，每月抄一次表，每月核算收取。一開始，這個工作遭到了家屬樓里住戶強烈的前所未有的反對。

是啊，他們原來是一分錢不出的，水、電盡他們用，他們也不知道心疼啊，現(xiàn)在，要叫他們不僅要交水電費。而且還要交房租，是天壤之別啊，難度真大啊，就在我不知道該如何下手時，為了便于我的工作順利開展，我們辦事處的同事們獻計獻策還是采取了相應(yīng)的措施，就是在住戶門上貼通知，每次抄完表以后，我就對每家的水電費進行核算，然后設(shè)計了一張小紙，上面寫著：，這個月你的水電費和房租，(注：房租也是一個月一收)共是請務(wù)必于 月 日 交到龍西路資產(chǎn)管理處，否則將采取停電、停水的措施，后果自負(fù)。這張小小的紙條果然起了不小的作用。問題迎刃而解了，在此，非常感謝同事們對我的幫助和鼓勵，正是有了你們的幫助，我的工作才得以比較順利地完成，衷心感謝我身邊的每一位同事，正因為他們的平和寬容打消了我剛來辦事處工作而帶來的顧慮，為我真正融入這個集體作了鋪墊。

新的一年意味著新的學(xué)習(xí)的開始。但是我想在這里還是有很多東西值得我去學(xué)習(xí)的，包括工作經(jīng)驗，為人處世和我們前輩身上一切我們所不具備的優(yōu)點。龍西路有大大小小三十多家的租賃戶，每家的情況都不同，家屬樓因為歷史原因，他們的電費價格是優(yōu)惠政策的，先奇街的水費價格也和院里的不同，這就要求自己在核算的時候要一絲不茍，稍有不慎，就會弄錯出錯，到時別人就會找上門來，造成不必要的麻煩和損失。

更為頭疼的是院里的兩家大戶，浴場和賓館，我們除了房租外，還要收他們的場地占用費，而且，因為他們金額大，一次可能不能把房租收齊收全，我總是覺得要自己總是上門催討覺得有點不好意思，為此程廠對我說，我們要主動些，逼得他們緊一點，催到一點是一點，只有不停地催討他們，他們才能加深印象，他這樣一說，我想：也是，是他們欠我們的錢，又不是我們欠他們的錢，沒有什么可難為情的，于是我一到時間就去催討，打電話，上門，一次不行，二次，二次不行，三次，拿到一點是一點，這樣分散著拿到了錢，就得趕緊去銀行存掉，雖然人辛苦了一點，忙一點，、但是看著拿到的錢，想著離我們完成任務(wù)更加近了一點了，心里還是感到很欣慰的，即使忙一點，也是很高興的啊。

回顧一年多來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

第8篇：個人年終述職報告范文

大家好！

我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加**年的年終述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在**成長的滋味。

**年是我人生的轉(zhuǎn)折點，也是我人生的一個新起點。辦完學(xué)校所有的改派手續(xù)，我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。**對我來說是非常有紀(jì)念意義的一年，因為我有幸加入了**這個大家庭中，在同事們**的愛與關(guān)懷中，我體會著成長的快樂和感動，用心收獲著這份寶貴的財富?；厥啄麃頃r路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。

一、**年的個人總結(jié)

**年3月29---5月5日即發(fā)**見習(xí)秘書，5月6日---6月29日即**城實習(xí)秘書，6月30日至今即**正式秘書！從3月29日加入公司分到**，或許就注定我一路走來是與感動同行的！

（一）感動的一年

當(dāng)初是懷揣著一顆好奇的新進入了房地產(chǎn)行業(yè)，端詳著那本吸引眼球的小畫冊走進了**！踏進**的時候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。接下來是專業(yè)技能的培訓(xùn)，正是他們對我無私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點，也是第一次因為自己學(xué)習(xí)不用心而哭泣。如果說當(dāng)初進入**的時候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個念頭！當(dāng)我不得不面臨抉擇的時候我的心是痛的！當(dāng)時正是我***，關(guān)系著我今年能否順利畢業(yè)！當(dāng)時所有的人都鼓勵我要堅持住，一定會有辦法的！最后**為我這個入司僅僅十天的見習(xí)人員請了十七天假回去復(fù)習(xí)考試，并且推遲了我的考核時間，而我清晰地知道公司允許的最長假期是七天！除了感動或許沒有更好的詞來形容我的心情。其實這只是我生活的一個片段，但正是這些被愛包圍的片段讓我決定留下來！讓我快樂的工作和生活著！

（二）震撼的一年

別人都說工作的第一年是對這個行業(yè)的了解時期，我在**在***開始了對房地產(chǎn)的了解開始了對銷售的了解，可以用震撼兩個字來形容。在這之前對銷售的了解只能用壓力來做最好的詮釋語，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè)，激情，夢想，快樂，壓力與動力的并存，他們讓工作和生活變得如此生動和有意義。4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過半個月的整改肯定亂做了一團，業(yè)績和談客肯定也得受不少影響，到了售樓處面對整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震驚了，當(dāng)看到目標(biāo)牌上的目標(biāo)由**變成了*的時候我簡直不敢相信自己的眼睛，僅僅半個月他們送給了我一個傳奇，那是來自心靈深處的震撼！從那時起我開始暗暗下決心一定要好好學(xué)習(xí)，一定要留下來，一定要和大家在一起！6月份，大家共同制定了一個新的目標(biāo)在九月之前完成今年兩個億的目標(biāo)，對我這個剛剛進入房地產(chǎn)的人來說這簡直就是一個天文數(shù)字，憑著對大家的信任，我成了參加承諾的一分子，每個人都知道這是一個絕對的挑戰(zhàn)，大家每天都在竭盡全力去接受這個未知的挑戰(zhàn)，每天都信心百倍地做自己的工作，每天看著業(yè)績的變化，我的心是興奮的也被這樣的團隊深深地震撼著！

（三）成長的一年

秘書的崗位要求責(zé)任心極強，穩(wěn)重并且非常細(xì)心，還要具有一雙發(fā)現(xiàn)問題的眼睛！當(dāng)初我開始做秘書的時候，只有責(zé)任心能有點，其他的特質(zhì)基本都不具備，當(dāng)初聽到這些要求的時候面對這些優(yōu)秀的同事，自卑感是很強烈的，還清晰地記得第一天站在沙盤邊給馬經(jīng)理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景，但當(dāng)我下定決心和大家在一起的時候也就不再給自己留退路了，直到現(xiàn)在我還清晰地記得我的同事們對我工作的悉心指導(dǎo)，九個月始終能保持這樣的心態(tài)，他們的用心良苦我是不會忘記的！正是他們的愛和包容讓我不斷地反思，在反思與關(guān)愛中變得平靜，一點一點積累著自己的自信，慢慢穩(wěn)重起來，不再毛躁。也是這九個月的時間慢慢地養(yǎng)成了細(xì)心和謹(jǐn)慎這些必備的習(xí)慣！通過與大家的交流和對大家工作的觀察和分析，我開始學(xué)會了立足于秘書的本職工作更多地去思考，去總結(jié)！對秘書的工作不斷地完善！

今年為公司培訓(xùn)了四個新人，留下一位，其余三位都因種種原因在通關(guān)之前離開，師不出徒是一件很嚴(yán)肅的事情也是一件很讓人心煩的事情，第一次代訓(xùn)新人沒有成功的失落至今仍謹(jǐn)記心間，當(dāng)初就覺得自己很笨，等心情平靜下來就學(xué)會了總結(jié)，不管他們是留下了還是選擇離開都給了我很多學(xué)習(xí)的機會，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長著！

如果工作生活和自己的學(xué)習(xí)是息息相關(guān)的，那么我今年關(guān)于學(xué)習(xí)的私人計劃已經(jīng)順利完成，在這九個月期間，順利通過了山東大學(xué)法學(xué)自學(xué)的最后兩門專業(yè)課的學(xué)習(xí)，參加并通過了山大的學(xué)位論文答辯，參加并通過了學(xué)士學(xué)位英語的考試，學(xué)士學(xué)位已經(jīng)在辦理中！

不管是成功還是失敗，不管是淚水還是汗水，我們都曾為***努力過，付出過！翻過***的一頁寫上記憶的字跡，我依然是路上路上的一個行者！所以做好**的計劃是很重要的！

1、實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，二月轉(zhuǎn)崗做實習(xí)主任，三月轉(zhuǎn)正，年紅線業(yè)績目標(biāo)定為**！

2、全面提升自己的專業(yè)，今年接觸的專業(yè)知識很少，明年這將是我的一個重點計劃，銷售的專業(yè)學(xué)習(xí)和建筑專業(yè)知識的學(xué)習(xí)齊頭并進，每個方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結(jié)合并互為補充。讓自己早日成為一個真正的房地產(chǎn)人！

3、全面提升自己的溝通能力，這是我以前從來沒有意識到的一個問題，包括學(xué)習(xí)和客戶和開發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關(guān)于溝通技巧的書！而且把學(xué)習(xí)用心地貫穿到實際的生活中和工作中！

4、為公司培訓(xùn)兩個新人！

5、出去旅行一次，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼！加深對房地產(chǎn)的認(rèn)識和學(xué)習(xí)！

6、工作之外的學(xué)習(xí)，把英語和法律的學(xué)習(xí)做為每天的必修科，主要是處于溫習(xí)鞏固類型的學(xué)習(xí)！

三、對公司的建議

加入公司以來，和大家一起見證著公司的成長，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新！為了積極響應(yīng)公司服務(wù)創(chuàng)品牌年的號召，我個人認(rèn)為應(yīng)該從三方面綜合來做，公司內(nèi)部的人才機制完善和創(chuàng)新，對外包括對客戶的服務(wù)和對開發(fā)商的服務(wù)的轉(zhuǎn)變

1、服務(wù)創(chuàng)品牌年是需要全體對這一理念熟知并認(rèn)同的同事們共同努力，人，就成了一個核心，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，建議公司人力資源部，及時總結(jié)對人力資源的經(jīng)驗，建立一整套健全的用人機制，比如前期的招聘適當(dāng)?shù)亟柚恍┞殬I(yè)測驗，讓應(yīng)聘者從感性方面來展現(xiàn)自己的性格，也為基層培訓(xùn)提供一些根據(jù)，既可以節(jié)省一些培訓(xùn)的成本，又為項目部培訓(xùn)提供一些參考意見，變于培訓(xùn)期能有重點地培訓(xùn)！另外，人力資源不要和項目部脫節(jié)，要做好和基層員工的溝通工作，平時多了解一些項目部人員的真實想法，尤其做好有離職想法的員工的思想工作！不要等到員工已經(jīng)做好理智的充分準(zhǔn)備之后才發(fā)現(xiàn)問題所在！

建議公司每年給員工一定的假期，既是給員工一些總結(jié)自己的機會也是給員工一些和家里人共處的空間！

2、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化，對開發(fā)商的服務(wù)一直都是我們的一個核心工作，開發(fā)商之所以會請專業(yè)的營銷機構(gòu)來做銷售無非是因為專業(yè)和正規(guī)！現(xiàn)在的專業(yè)的營銷機構(gòu)也越來越多，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英！五年中咱門公司做的項目也已經(jīng)不少，項目種類也很多，建議每個項目做完后，項目全員參與針對平時存在和發(fā)現(xiàn)的問題做出總結(jié)，形成一套完整的操盤程序，并細(xì)化到每一個細(xì)節(jié)，公司分類存檔作為經(jīng)理學(xué)習(xí)和溝通的一個橋梁，資源共享，同時也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗和學(xué)習(xí)的一個很好的資源。

3、對客戶的服務(wù)意識要加強，真正做到一個職業(yè)顧問的角色，建議各項目部可以根據(jù)自己項目部所在區(qū)域的不同，全員參加一些銀行貸款政策的學(xué)習(xí)，為客戶提供最準(zhǔn)確和最前言的信息，而不是客戶比我們關(guān)注的更多！建議公司組織關(guān)于合同簽定的培訓(xùn)，簽定合同正規(guī)化，真正站在客戶的角度為其服務(wù)，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現(xiàn)在客戶被動簽定合同的局面，給客戶形成一種“不管怎么簽，沒有一項是對我有利的”心理，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么，只是憑情理來理解，理由只有一個，銷售人員沒告訴我，是欺騙行為，單方行為，這樣對于后期的工作我們就顯的很被動！現(xiàn)在的客戶法律意識越來越強，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問題的解決！

第9篇：個人年終述職報告范文

一、努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，適應(yīng)“學(xué)習(xí)型機關(guān)”建設(shè)的要求。按照年初自己制訂了學(xué)習(xí)計劃，明確今年的學(xué)習(xí)內(nèi)容、基本要求和達到的效果，并堅持搞好理論自學(xué)。一是學(xué)習(xí)內(nèi)容與提高自身素質(zhì)相結(jié)合；二是學(xué)形式與提高實際工作能力相結(jié)合的學(xué)習(xí)效果與提高工作效率相結(jié)合。一年來，通過學(xué)習(xí)，我的思想覺悟不斷提高，責(zé)任意識明顯增強，為使自己成為“學(xué)習(xí)型”干部打下了良好基礎(chǔ)。

二、建章立制，規(guī)范工作，確保機關(guān)工作再上新水平。

三、嚴(yán)以律已，管好自己，管好身邊的人。我能夠嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從政和各項規(guī)定，慎微慎獨，我時常提醒自己從自身做起，從小事做起，踏踏實實做事，堂堂正正做人。