工作狀況總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：工作狀況總結(jié)范文

一、圍繞礦部方針，高效務(wù)實(shí)工作

今年伊始，礦部實(shí)施了開(kāi)拓礦源的策略，先后開(kāi)辟了仁村坻塢、汝陽(yáng)大安等供礦基地，配套設(shè)施都需要電氣系統(tǒng)、計(jì)量稱重系統(tǒng)、破碎輸送系統(tǒng)等。我科及時(shí)派出工程技術(shù)人員奔赴現(xiàn)場(chǎng)，勘察地形、收集技術(shù)參數(shù)，在較短時(shí)間內(nèi)拿出了設(shè)計(jì)總圖，按照礦部要求及時(shí)完成了變壓器、破碎機(jī)、膠帶輸送機(jī)、電子汽車衡等設(shè)備的訂貨及現(xiàn)場(chǎng)安裝任務(wù)，為兩地順利供礦創(chuàng)造了有利條件。隨后又完成了卡博供礦破碎場(chǎng)的建設(shè)。

我礦的起重設(shè)備共有臺(tái)，在去年洛陽(yáng)市特種設(shè)備檢測(cè)所的檢驗(yàn)中有臺(tái)不合格，存在嚴(yán)重危及安全的隱患，受到政府質(zhì)量技術(shù)部門和上級(jí)公司的警告，我們今年把這項(xiàng)工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。自年初開(kāi)始就與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，與有資質(zhì)的特種設(shè)備檢修公司聯(lián)系，高質(zhì)量地對(duì)這臺(tái)天車進(jìn)行了檢修和改造，恢復(fù)到了良好的技術(shù)狀況，順利通過(guò)了特種設(shè)備檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)。尤其是張窯院破碎的天車由原來(lái)得人力拉動(dòng)改造為電動(dòng)，大大地提高了作業(yè)效率并降低了人的勞動(dòng)強(qiáng)度，在這次破碎機(jī)的大修中受到了工人們的一致好評(píng)。

二、提高服務(wù)意識(shí)，做好設(shè)備的技術(shù)管理、備件供應(yīng)工作

××××年，技術(shù)裝備科圍繞洛陽(yáng)鋁礦生產(chǎn)大局，做好關(guān)鍵設(shè)備的管理，對(duì)車間以技術(shù)服務(wù)為主線，不以設(shè)備檢查為主，主要給車間提供好的設(shè)備管理思路、解決辦法。樹立管理就是服務(wù)，只有技術(shù)裝備科做到服務(wù)到位，備件供應(yīng)及時(shí)、質(zhì)量好，才能要求車間做好設(shè)備檢修的管理思路。在設(shè)備缺陷的處理中，只要車間要求技術(shù)裝備科進(jìn)行參與，技術(shù)裝備科便義無(wú)返顧進(jìn)行全程服務(wù)，包括技術(shù)指導(dǎo)，備件供應(yīng)。一到十月份，技術(shù)裝備科深入車間余次，提供萬(wàn)元的備件，在洛陽(yáng)鋁礦設(shè)備嚴(yán)重老化，故障率高，生產(chǎn)任務(wù)量大的情況下，通過(guò)技術(shù)裝備科的積極參與及全礦員工的共同努力，確保了設(shè)備的完好率，為××礦取得前個(gè)月供礦萬(wàn)噸，超年計(jì)劃萬(wàn)噸的優(yōu)異成績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的裝備基礎(chǔ)。

三、致力于技術(shù)創(chuàng)新，努力解決關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)難題

××××年，技術(shù)裝備科積極推行“以點(diǎn)檢制為核心的設(shè)備管理模式”，加強(qiáng)運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)管理，針對(duì)生產(chǎn)中需要設(shè)備解決的技術(shù)難題，在設(shè)備操作、維護(hù)、檢修等方面加大科技創(chuàng)新力度。

（）月份，技術(shù)裝備科針對(duì)采破車間油溫加熱系統(tǒng)存在的操作復(fù)雜、存在重大火災(zāi)隱患、浪費(fèi)電能嚴(yán)重等缺陷，設(shè)計(jì)、安裝了溫控儀，實(shí)現(xiàn)了油溫的自動(dòng)控制，避免了油的長(zhǎng)時(shí)間加熱，節(jié)約了電能，消除了火災(zāi)隱患，確保了設(shè)備的安全、正常運(yùn)行；

（）月份，由技術(shù)裝備科組織，對(duì)采破車間賈溝破碎管道進(jìn)行改造，由剛性連接改為柔性連接，提高了設(shè)備的可靠性。賈溝破碎系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了賈溝礦石的正常外運(yùn)。

（）月份，根據(jù)礦部要求，針對(duì)賈溝破碎料倉(cāng)粘倉(cāng)堵塞、人工清倉(cāng)存在的重大人身安全隱患，技術(shù)裝備科組織專業(yè)人員進(jìn)行了科技攻關(guān)，采用請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的辦法，充分利用“外腦”，加快料倉(cāng)助卸器的設(shè)計(jì)、制作步伐。目前助卸器已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備制作階段。安裝結(jié)束后，將減輕操作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高勞動(dòng)效率，確保清倉(cāng)人員的人身安全。

月份，河南省由于電煤緊張、用電負(fù)荷增加，造成了全省供電出現(xiàn)較大缺額，為保證電網(wǎng)安全可靠運(yùn)行，確保城鄉(xiāng)人民正常生活用電，提出了“限工業(yè)、保民用”的原則。我礦屬于大工業(yè)用電，在被壓限負(fù)荷之列。為了確保我礦生產(chǎn)、生活用電的正常進(jìn)行，技術(shù)裝備科積極與新安縣電業(yè)局協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取盡可能多的用電負(fù)荷，同時(shí)，技術(shù)裝備科出臺(tái)了相關(guān)措施，加強(qiáng)礦內(nèi)用電的技術(shù)管理，科學(xué)調(diào)度，調(diào)整用電時(shí)間，錯(cuò)峰添谷。經(jīng)過(guò)努力，不但確保了全礦用電的正常進(jìn)行，沒(méi)有出現(xiàn)一例因停電而耽誤生產(chǎn)現(xiàn)象，同時(shí)節(jié)約了多萬(wàn)元的電費(fèi)。版權(quán)所有

（）在外運(yùn)車間破碎機(jī)的大修中，技術(shù)裝備科根據(jù)目前市場(chǎng)中破碎機(jī)新型稀油設(shè)備功能強(qiáng)大、設(shè)備可靠性好、能耗低的優(yōu)點(diǎn)，淘汰了原有的稀油設(shè)備；同時(shí)結(jié)合大修后出礦粒度變小、重板給礦量大的情況，及時(shí)在修理過(guò)程中對(duì)重板電機(jī)加裝了變頻調(diào)速裝置，使得重板供礦速度可調(diào)，避免礦石堵塞破碎機(jī)，提高破碎機(jī)的臺(tái)時(shí)產(chǎn)能，減少破碎機(jī)、重板給礦機(jī)的機(jī)械磨損，降低設(shè)備故障率。

四、統(tǒng)籌安排，全力做好設(shè)備大修工作

設(shè)備進(jìn)行大修能基本恢復(fù)設(shè)備的性能，提高設(shè)備技術(shù)狀況，滿足生產(chǎn)需要?！痢痢痢聊?，我礦經(jīng)公司批準(zhǔn)可以開(kāi)工的項(xiàng)目大修共項(xiàng)、萬(wàn)元，目前所有大修任務(wù)已經(jīng)基本結(jié)束。在每一項(xiàng)大修過(guò)程中，技術(shù)裝備科采用了以下幾種措施：

⒈期多次深入車間，摸清設(shè)備狀況，落實(shí)大修方案；

⒉提前做好備件、材料計(jì)劃，及早訂貨；

⒊指定專人全程負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；

⒋制定施工進(jìn)度表，按計(jì)劃落實(shí)每一個(gè)大修項(xiàng)目。

⒌制定獎(jiǎng)罰措施，落實(shí)責(zé)任，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。

第2篇：工作狀況總結(jié)范文

longer：

一般我的要求是：

1、銷售情況：完成銷售指標(biāo)情況、費(fèi)用情況

2、市場(chǎng)（渠道）情況

3、需公司支持點(diǎn)

4、建議 等等

網(wǎng)友B回答：

銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚(yáng)，并為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)，

月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，一個(gè)月的時(shí)間里，不會(huì)有太大的變化，發(fā)展，因此，在做銷售月總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解，月銷售工作總結(jié)內(nèi)容如下：

1工作狀況嘅述

2工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4下一步工作計(jì)劃

網(wǎng)友C發(fā)言：支持大風(fēng)車的，銷售工作總結(jié)怎么寫？其實(shí)就是把你的真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)，你才去公司一個(gè)月，我想你的BOSS不會(huì)要求你什么的，只是想看看你的工作態(tài)度還有用不用心。實(shí)話實(shí)說(shuō)，把你自己的想法都說(shuō)出來(lái)。

第3篇：工作狀況總結(jié)范文

案例：兩個(gè)銷售員的不同工作方法帶來(lái)得不同銷售結(jié)果 曾經(jīng)有兩個(gè)銷售員是同一天到公司的上班的，一個(gè)是a君，一個(gè)是b君。兩個(gè)人開(kāi)始干的都是派發(fā)宣傳單的工作。

a君長(zhǎng)的不如b君帥，但人緣特別好，見(jiàn)了人就笑，是個(gè)自來(lái)熟，他每天結(jié)束后都會(huì)做工作總結(jié)。如今天見(jiàn)了什么客戶?屬于什么性格?我采取的營(yíng)銷模式?這種模式的利與弊，以后遇到這種類型的客戶我應(yīng)該采取那種最有效的談話方式更容易談妥生意?

b君工作特別認(rèn)真，你交給的工作會(huì)一絲不茍的完成，但一點(diǎn)也不會(huì)多干，也不會(huì)做業(yè)務(wù)之外的事情，是一個(gè)懂得生活享受的人。

開(kāi)始兩個(gè)月，b君的業(yè)績(jī)比a君好，可到了第三個(gè)月，a君的業(yè)績(jī)就開(kāi)始超過(guò)b君，半年后，a君的業(yè)績(jī)是b君的兩倍還多。公司就升a君為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可b君特別不服氣，覺(jué)得兩個(gè)人一起到公司，他工作也很認(rèn)真，為什么只升a君的職?公司銷售總監(jiān)說(shuō)：這樣你們兩人都去同一個(gè)鎮(zhèn)各開(kāi)發(fā)一家新商，讓實(shí)力說(shuō)話。他們兩人就準(zhǔn)備好樣品出發(fā)了。第二天，他們回來(lái)同時(shí)匯報(bào)。b君先說(shuō)：我已經(jīng)和商談好了，以代銷的方式先合作。銷量起來(lái)后，再現(xiàn)金合作。最終價(jià)格需要老板你自己決定。a君說(shuō)：我總共談了5家商，三家商都同意現(xiàn)金合作，其他兩家代銷。不過(guò)代銷的價(jià)格要高出現(xiàn)金價(jià)格的10%。隨后a君把每一個(gè)商的情況作了匯報(bào)，還把公司的其他產(chǎn)品也都談進(jìn)去了。這時(shí)銷售總監(jiān)問(wèn)b君：現(xiàn)在你知道公司為什么提拔a君了嗎?

看了上面的故事，我想大家都清楚：銷售員的工作效率的提高首先要做到計(jì)劃性，比如a君，在開(kāi)展業(yè)務(wù)前，就在心里作好了計(jì)劃，先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣品準(zhǔn)備好了。而b君只簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣品。

其次，要提高效率必須培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。a君并沒(méi)有把老板的考核當(dāng)作考核，而是當(dāng)作一次工作。因此，他考慮如何利用一天的時(shí)間，做出更大的工作成績(jī)。

第三，提高工作效率要?jiǎng)?chuàng)新性和主動(dòng)性。銷售的工作看似簡(jiǎn)單，卻沒(méi)有做完的時(shí)候，要主動(dòng)找工作干。

第四。學(xué)會(huì)在一次業(yè)務(wù)拜訪中，達(dá)到多個(gè)目的。

第五。始終充滿激情的做銷售工作，這是提高工作效率的最重要的保障。

第六：尤為重要的是工作總結(jié)，每天把自己的工作做一個(gè)歸納，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣要想不成功他也難

很多事情，只有做了，才會(huì)有很深的體會(huì)。如果只是在行動(dòng)的邊緣不斷地哀嘆，不斷地懷疑，我們是無(wú)法體會(huì)做事以及收獲的喜悅的，因?yàn)槲覀冎皇窃谶吘?，沒(méi)有進(jìn)入本質(zhì)進(jìn)行思考。我承認(rèn)，一開(kāi)始，我也在懷疑：為什么要寫總結(jié)?它很重要嗎?它值得我們浪費(fèi)時(shí)間來(lái)寫嗎?它的存在會(huì)為公司、部門帶來(lái)什么樣的效果呢?

怎樣寫銷售工作總結(jié)?

銷售月工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視銷售部自身的工作存在的問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚(yáng)，并為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)，月工作總結(jié)，時(shí)間比較短，一個(gè)月的時(shí)間里，不會(huì)有太大的變化，因此，在做銷售月總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解，銷售月工作總結(jié)內(nèi)容主要抓住兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、當(dāng)月工作狀況嘅述 2、下個(gè)月的工作目標(biāo)與計(jì)劃

一、工作狀況嘅述

1、客觀地表述當(dāng)月任務(wù)完成情況

取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：上月公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，與上月相比增長(zhǎng)率又是多少，各項(xiàng)開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說(shuō)明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣與復(fù)制。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告投入、促銷火候到不到位，差幾成?等系列問(wèn)題

二、下月工作計(jì)劃

1、要全面

將月總目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，對(duì)于期望可以達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

第4篇：工作狀況總結(jié)范文

為認(rèn)真做好杜橋客運(yùn)中心巾幗文明崗創(chuàng)建活動(dòng)，推動(dòng)女職工隊(duì)伍建設(shè)，深入開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的更快發(fā)展，特制定創(chuàng)建巾幗文明崗活動(dòng)工作計(jì)劃：

第一季度：自加壓力，努力進(jìn)取。在杜橋客運(yùn)中心內(nèi)形成創(chuàng)建巾幗文明崗的良好氛圍，使全體女職工人人參與創(chuàng)建活動(dòng)，達(dá)到創(chuàng)建巾幗文明崗的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

第二季度：措施落實(shí)，職責(zé)明確。規(guī)范職業(yè)道德行為，狠抓服務(wù)質(zhì)量，禮貌待客，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，按職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程作業(yè)，強(qiáng)化培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。實(shí)行科學(xué)管理，改善工作態(tài)度，不斷提高工作水平，把創(chuàng)建巾幗文明崗活動(dòng)推向新的。

第三季度：自查自糾，不斷提高。對(duì)照創(chuàng)建巾幗文明崗的評(píng)選條件，找出存在的問(wèn)題和差距，不斷地加以完善，各部門、科室負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常深入第一線，及時(shí)了解和處理各種問(wèn)題，并經(jīng)常了解女員工的思想動(dòng)態(tài)和工作狀況，調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，提高企業(yè)的凝聚力。

第四季度：自評(píng)自議，總結(jié)評(píng)比。根據(jù)旅客意見(jiàn)簿、社會(huì)輿論和新聞媒體報(bào)道等反饋的信息，進(jìn)行自我評(píng)議。在做好評(píng)議總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)取，努力完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

第5篇：工作狀況總結(jié)范文

您們好!

我是xxx的家屬。我xxx入院以來(lái)，我經(jīng)常在身邊陪伴，目睹了xxx護(hù)士每天的工作狀況。你們精湛的專業(yè)知識(shí)和技能，對(duì)工作高度的責(zé)任感，對(duì)待病人熱情和藹的態(tài)度以及緊張忙碌的工作過(guò)程，令我贊嘆不已。在此我謹(jǐn)代表我xxx及家人對(duì)你們?nèi)w護(hù)士表示深深的感謝!

首先，我要感謝xxx在我xxx住院期間，作為護(hù)士長(zhǎng)不論多忙，工作是盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求每一名護(hù)士，每天早上都舉行例會(huì)，考核每一名護(hù)士的業(yè)務(wù)素質(zhì)，總結(jié)前一天的工作，布置當(dāng)天的工作。一次無(wú)意中聽(tīng)到護(hù)士長(zhǎng)告誡每一名護(hù)士說(shuō)：“對(duì)待工作一定要認(rèn)其，按程序辦事。”正是由xxx的嚴(yán)格要求，xxx工作業(yè)務(wù)能力強(qiáng)不說(shuō)，還熱情周到、細(xì)致入微讓每位病人都感受到春天般溫暖。

我再次代表我xxx及全家由衷地感謝xxx的全體護(hù)士，感謝你們精湛的技術(shù)!感謝你們愛(ài)崗敬業(yè)!對(duì)患者親切熱情的態(tài)度和照顧!衷心祝xxx的護(hù)士們事業(yè)有成、身體健康!

此致

敬禮

第6篇：工作狀況總結(jié)范文

1、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告?一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少;

(2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析;

(5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。

(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1 、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2 、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

第7篇：工作狀況總結(jié)范文

1、本崗位工作職能簡(jiǎn)述及未來(lái)發(fā)展

從今年七月份進(jìn)入公司，作為一名質(zhì)檢員，對(duì)質(zhì)檢部門所承擔(dān)的工作內(nèi)容和流程都有比較清楚的了解和認(rèn)識(shí)，作為一名質(zhì)檢部的員工，我的首要任務(wù)是全力配合部門工作，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的檢測(cè)項(xiàng)目，及時(shí)準(zhǔn)確的檢測(cè)出結(jié)果。對(duì)未來(lái)的工作，我希望可以全方位的接觸質(zhì)檢工作，努力掌握質(zhì)檢各方面技能，對(duì)質(zhì)檢檢測(cè)項(xiàng)目都可以做到獨(dú)立操作，要得到準(zhǔn)確且穩(wěn)定的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，并且，在遇到問(wèn)題時(shí)，能查找出原因，并有能力加以排除。

2、崗位總結(jié)

1本年度崗位業(yè)務(wù)總結(jié)

近半年職責(zé)內(nèi)工作大致如下：無(wú)菌試驗(yàn)19個(gè)批次；高效液相純度檢測(cè)42個(gè)批次；DNA殘留檢測(cè)44個(gè)批次；紫外病毒顆粒數(shù)檢測(cè)69個(gè)批次；紫外吸收A260/28023個(gè)批次；293細(xì)胞蛋白殘留22個(gè)批次；殘留牛血清蛋白檢測(cè)19個(gè)批次；細(xì)菌內(nèi)毒素檢查60個(gè)批次；測(cè)生產(chǎn)內(nèi)環(huán)境（沉降菌和懸浮粒子數(shù)3次；處理本部門的領(lǐng)料和請(qǐng)購(gòu)事宜。

上級(jí)交辦的工作也全力配合完成，另外，協(xié)助完成部門其他人員的工作。

2本年度技術(shù)提升與改進(jìn)總結(jié)

從下半年正式進(jìn)入公司以來(lái)，實(shí)驗(yàn)操作方面以及儀器使用等都取得了顯著進(jìn)步。各項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目都有所接觸，自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目工作按時(shí)完成，在實(shí)驗(yàn)操作上更加?jì)故欤瑢?shí)驗(yàn)結(jié)果也越來(lái)越穩(wěn)定，對(duì)工作流程也有較清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)實(shí)驗(yàn)記錄文件有一定的了解。在工作上夜遇到的一些問(wèn)題，比如，在實(shí)驗(yàn)操作上的失誤或未注意細(xì)節(jié)方面；個(gè)人負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備情況，這些問(wèn)題都得到領(lǐng)導(dǎo)們的指點(diǎn)，在他們的幫助下，各項(xiàng)工作開(kāi)展的比較順利。在以后的工作中出現(xiàn)問(wèn)題，我也會(huì)及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，虛心請(qǐng)教，不斷增加工作經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)在完成工作的迅速性、時(shí)效性，成本意識(shí)等方面嚴(yán)格要求自己。

3、下年度崗位工作計(jì)劃

1遵守和執(zhí)行公司及研發(fā)中心的組織架構(gòu)、規(guī)章制度；

2全力配合好部門各項(xiàng)目的檢測(cè)工作；

3了解并學(xué)習(xí)關(guān)于藥品申報(bào)的內(nèi)容、程序及準(zhǔn)備文件等；

4學(xué)習(xí)本部門及公司的日常事務(wù)處理程序；

5了解外包服務(wù)的相關(guān)事宜。

第8篇：工作狀況總結(jié)范文

一、月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；

（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。

（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

第9篇：工作狀況總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】荷載試驗(yàn)；舊橋加固；應(yīng)變；撓度

舊橋加固的目的，就是合理的對(duì)橋梁前期關(guān)鍵部位的病害進(jìn)行處理，以達(dá)到橋梁的設(shè)計(jì)荷載，從而以良好的狀態(tài)進(jìn)行工作?？梢詫蛄旱撵o動(dòng)載試驗(yàn)運(yùn)用到舊橋加固項(xiàng)目上，來(lái)檢驗(yàn)該橋梁的承載能力。橋梁荷載試驗(yàn)是對(duì)橋梁結(jié)構(gòu)進(jìn)行直接加載測(cè)試的一項(xiàng)科學(xué)試驗(yàn)工作，其目的是通過(guò)荷載試驗(yàn)，了解結(jié)構(gòu)在荷載作用下的實(shí)際工作狀態(tài)，綜合分析、判斷橋梁結(jié)構(gòu)的安全承載能力和使用條件。橋梁荷載試驗(yàn)分為靜載試驗(yàn)和動(dòng)載試驗(yàn)。將加固后的橋梁進(jìn)行荷載試驗(yàn)得到的數(shù)據(jù)與橋梁建模數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，可以看出橋梁結(jié)構(gòu)的承載能力和理論值的差別，從而對(duì)橋梁加固的效果進(jìn)行總體性的評(píng)價(jià)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，公路上存在了大量的危舊橋梁，不能夠適應(yīng)日趨繁重的交通，成熟的橋梁檢測(cè)手段可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)危舊橋梁的技術(shù)狀況，并提出加固方案，對(duì)關(guān)鍵部位進(jìn)行加固處理，提高舊橋的服役年限。在舊橋加固前，對(duì)橋梁的檢測(cè)是至關(guān)重要的。由于橋梁的特珠性，只能采取非破壞性試驗(yàn)，通常利用靜載試驗(yàn)和動(dòng)載試驗(yàn)對(duì)橋梁的性能進(jìn)行測(cè)試。

1 橋梁靜載試驗(yàn)

靜載試驗(yàn)是指將靜止的荷載作用于橋梁上的指定位置，測(cè)試結(jié)構(gòu)的靜應(yīng)變、靜位移以及裂縫等，從而推斷橋梁結(jié)構(gòu)在荷載作用下的工作狀態(tài)和使用能力。

橋梁靜載試驗(yàn)順利進(jìn)行的前提是橋梁結(jié)構(gòu)的考察和試驗(yàn)準(zhǔn)備。這些工作包括技術(shù)資料的收集、橋梁現(xiàn)狀檢查、理論計(jì)算、試驗(yàn)方案制訂、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備等一系列工作。加載試驗(yàn)與觀測(cè)是整個(gè)檢測(cè)工作的中心環(huán)節(jié)，內(nèi)容是在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒的基礎(chǔ)上，按照制定的試驗(yàn)方案與程序，利用適宜的加載設(shè)備進(jìn)行加載，運(yùn)用測(cè)試儀器對(duì)結(jié)構(gòu)受載后的各項(xiàng)指標(biāo)如撓度、應(yīng)變、裂縫寬度進(jìn)行觀測(cè)和記錄。分析總結(jié)階段是對(duì)原始測(cè)試資料進(jìn)行綜合分析的過(guò)程，原始測(cè)試資料包括大量的觀測(cè)數(shù)據(jù)、文字記載和圖片等，經(jīng)過(guò)分析處理后，對(duì)檢測(cè)結(jié)果做出科學(xué)的判斷與評(píng)價(jià)。

1.1 準(zhǔn)備工作

在荷載試驗(yàn)正式進(jìn)行之前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，對(duì)多孔橋跨且跨徑相同的橋梁，可以從中選擇1至3孔具有代表性的橋孔進(jìn)行加載試驗(yàn)。選擇該孔時(shí)應(yīng)考慮以下因素：首先要選擇計(jì)算受力最不利的橋孔，其次要選擇缺陷病害較多的橋孔，最后要選擇便于布置測(cè)點(diǎn)和實(shí)施加載的橋孔。橋墩的選擇同橋孔的選擇程序基本相同。然后是腳手架和測(cè)試支架的搭設(shè)，腳手架要保證檢測(cè)人員的安全及操作方便，而測(cè)試支架則主要為安裝儀表做準(zhǔn)備，使得儀器讀數(shù)準(zhǔn)確，且不受外界影響。還應(yīng)該對(duì)加載位置進(jìn)行放樣，以便于加載試驗(yàn)的順利進(jìn)行，如果加載工況較多，則要預(yù)先放樣，標(biāo)出不同加載工況時(shí)的荷載位置。

1.2 加載方案的確定

試驗(yàn)工況的選擇應(yīng)反映橋梁結(jié)構(gòu)最不利受力狀態(tài)，一般參照截面內(nèi)力影響線進(jìn)行，確定兩三個(gè)主要的荷載工況。例如，簡(jiǎn)支梁試驗(yàn)荷載工況，主要工況為跨中最大正彎距工況，附加工況為L(zhǎng)/4截面最大正彎距工況、支點(diǎn)最大剪力工況、橋墩最大豎向反力工況；連續(xù)梁橋試驗(yàn)荷載工況，主要工況為主跨支點(diǎn)最大負(fù)彎矩工況、主跨跨中最大正彎距工況，附加工況為邊跨最大正彎距工況、主跨橋墩最大豎向反力工況、主跨支點(diǎn)最大剪力工況；無(wú)鉸拱試驗(yàn)荷載工況，主要工況為拱頂最大正彎矩工況、拱腳最大負(fù)彎矩工況，附加工況為拱腳最大水平推力工況、L/4截面最大正彎矩和最大負(fù)彎矩工況；L/4截面正負(fù)撓度絕對(duì)值之和最大工況。

試驗(yàn)荷載的確定。由于實(shí)際采用的試驗(yàn)荷載與控制荷載有差別，為了保證靜載試驗(yàn)效果，在選擇試驗(yàn)荷載的大小和加載位置時(shí)采用靜載試驗(yàn)效率進(jìn)行控制，按控制截面的最不利工作條件布置荷載，使控制截面達(dá)到最大試驗(yàn)效率。一般的靜載試驗(yàn)，荷載效率為0.8～1.05。

1.3 測(cè)點(diǎn)布置

主要測(cè)點(diǎn)布置不宜于過(guò)多，一般而言，主要測(cè)點(diǎn)的布置應(yīng)能夠控制結(jié)構(gòu)的最大應(yīng)力（或應(yīng)變）和最大撓度。一般常見(jiàn)橋型的主要測(cè)點(diǎn)布置為：簡(jiǎn)支梁橋?yàn)榭缰袚隙?、支點(diǎn)沉降、跨中截面應(yīng)變；連續(xù)梁橋?yàn)榭缰袚隙?、支點(diǎn)沉降、跨中和支點(diǎn)截面應(yīng)變；拱橋?yàn)榭缰信cL/4處撓度、拱頂、L/4和拱腳截面應(yīng)變。

1.4 理論分析

橋梁靜載試驗(yàn)方案確定后，應(yīng)該對(duì)橋梁進(jìn)行理論分析與計(jì)算，理論分析計(jì)算采用Midas Civil6.11或者采用ANSYS10.0來(lái)進(jìn)行建模和數(shù)據(jù)分析計(jì)算。首先按照被檢測(cè)的橋梁的結(jié)構(gòu)類型建立模型，按照《公路橋梁設(shè)計(jì)規(guī)范》計(jì)算各控制截面最不利活載內(nèi)力。實(shí)驗(yàn)荷載效應(yīng)的計(jì)算主要以荷載橫向分布理論為基礎(chǔ)，將空間結(jié)構(gòu)的分析轉(zhuǎn)化為縱橫兩個(gè)正交方向的平面問(wèn)題加以分析，這種分析方法稱為荷載橫向分布法。構(gòu)建模型后對(duì)模型進(jìn)行加載，求出各加載工況下的理論計(jì)算應(yīng)變值和撓度值。為對(duì)比實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)做好準(zhǔn)備。

1.5 試驗(yàn)過(guò)程

按照試驗(yàn)方案針對(duì)不同工況對(duì)橋梁加載，按照要求對(duì)租用試驗(yàn)車輛過(guò)磅，按照荷載試驗(yàn)效率所確定的試驗(yàn)荷載進(jìn)行加載，對(duì)試驗(yàn)孔按前述的應(yīng)變和撓度測(cè)點(diǎn)布置方式進(jìn)行放樣，在梁底布設(shè)應(yīng)變片，布應(yīng)變片時(shí)要將各測(cè)點(diǎn)位置實(shí)施打磨找平并清洗干凈，然后再粘貼應(yīng)變片，同時(shí)布設(shè)撓度測(cè)點(diǎn)，根據(jù)應(yīng)變絲電阻的變化來(lái)檢測(cè)出應(yīng)變量，布設(shè)測(cè)試儀器及傳感器連接導(dǎo)線，聯(lián)機(jī)調(diào)試儀器，進(jìn)行各種工況加載，使用靜態(tài)測(cè)試儀進(jìn)行靜態(tài)數(shù)據(jù)的采集。

1.6 數(shù)據(jù)分析對(duì)比

將橋梁結(jié)構(gòu)某測(cè)試點(diǎn)實(shí)測(cè)值與計(jì)算值相比，得出校驗(yàn)系數(shù) ，校驗(yàn)系數(shù) 是評(píng)定結(jié)構(gòu)工作狀況、確定橋梁承載能力的一個(gè)重要指標(biāo)。一般要求 值不大于1， 值越小說(shuō)明結(jié)構(gòu)的安全儲(chǔ)備越大，一般正常取值見(jiàn)表1。