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幼師年終工作總結(jié)精選(九篇)

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幼師年終工作總結(jié)

第1篇:幼師年終工作總結(jié)范文

撰寫人:___________

期:___________

2020年幼兒教師年終工作總結(jié)

對學(xué)生實(shí)施應(yīng)試教育,還是素質(zhì)教育的外延便是交給孩子兔子,還是獵___。素質(zhì)教育不是口號,獵___也不僅僅是一桿___,而是要教給孩子使用這桿___的方法、技能;是能夠用這桿___、用自己的能力和努力去獵取一只兔、二只兔、無數(shù)只兔。能夠用這桿___得以謀生。這個(gè)淺顯的道理卻是在我已當(dāng)了一年的班主任之后才領(lǐng)悟到的。初次當(dāng)上班媽媽,想到五十多個(gè)孩子都將被我領(lǐng)導(dǎo),心中有一種激動(dòng),說不上高興。因?yàn)槲抑肋@些孩子剛從低年級升上來,很多東西都還不懂,都還得讓我耐心地傳授。對于是交給孩子兔子,還是教給孩子獵___?我選擇了后者,于是我既是老師,又成了教官。

針對兒童心理的現(xiàn)有水平,應(yīng)該去幫助提高或者更快更好的開發(fā)他們的潛能。因此我采取了一種既形象又活潑的方法:搞競賽,鼓勵(lì)和激發(fā)他們的好勝心,培養(yǎng)他們的求知欲望。讓他們?nèi)ビH自嘗試和體驗(yàn)通過自己付出的多種努力而最終取得勝利的那種興奮和愉悅。應(yīng)該說這種欣喜是能讓他們久久難忘而引起時(shí)常回憶的。這是訓(xùn)練的結(jié)果。

這學(xué)期我主要搞了四個(gè)競賽:硬筆書法競賽、講故事競賽、自創(chuàng)童話故事競賽和爭當(dāng)標(biāo)兵的競賽。在進(jìn)行硬筆書法競賽前,每人發(fā)一張白紙,讓他們自己畫好格子,每個(gè)格子規(guī)定是1:1厘米,長20厘米,寬15厘米。這項(xiàng)工作看起來簡單,但對于三年級的孩子來說簡直是件大難事。交上來的格子有的大,有的小,有的斜,總之跟我想的相差十萬八千里。于是我又一次買來紙,讓他們重新畫一次。而且我還出示我的示范本,教給他們決竅,并告訴他們這是最后一次機(jī)會了,再畫不好就會影響競賽成績。這次小___細(xì)心多了,交上來除幾個(gè)不合格外,其余基本符合要求。開始寫字之前,由我選定的幾篇課文,他們回家好好的練過幾天,把字寫在由他們自己親手畫的格子里。他們倍感珍惜,他們小心翼翼、十分謹(jǐn)慎的樣子,生怕寫得不好,生怕寫錯(cuò)了……從讓他們體驗(yàn)一種過程到體會出那份來之不易的喜悅。這種多次的訓(xùn)練,失望和高興交織的感受不僅對他們是一種能力的訓(xùn)練,也是一種意志的訓(xùn)練。

其次是培養(yǎng)干部,讓各處干部管到位,層層負(fù)責(zé)。我覺得培養(yǎng)干部其實(shí)是培養(yǎng)他們的責(zé)任心,他們不但要對自己有責(zé)任感,也要養(yǎng)成對別人的責(zé)任感。因此,我在班上設(shè)立了以下幾種干部類型:中隊(duì)委、中隊(duì)委助理、小隊(duì)委、四人小組長。每個(gè)干部分管到位,這樣全班大多數(shù)學(xué)生都有了自己的任務(wù)。少數(shù)同學(xué)則對他們實(shí)行一幫一的政策,學(xué)習(xí)自覺的和能力較強(qiáng)的同學(xué)對他們進(jìn)行幫助。在干部、同學(xué)和老師的共同努力下,這學(xué)期三、一班取得了不少佳績。如:讓春天走進(jìn)教室、百花爭妍活動(dòng),即讓學(xué)生從家里帶來盆花,每天輪流讓各組指定的同學(xué)給它們澆水。

放學(xué)后又由各組指定的同學(xué)把窗臺上的花盆拿下來,關(guān)好門窗。這些活動(dòng)雖然很不起眼,但卻很能培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心和認(rèn)真做事的態(tài)度。而且,這些事情由同學(xué)們自己來管理,也培養(yǎng)了他們一定自力精神。在這次運(yùn)動(dòng)會中,經(jīng)過同學(xué)們的團(tuán)結(jié)、努力,我班取得了團(tuán)體總分第二名的好成績。但是在干部的培養(yǎng)過程中、在日常事務(wù)的管理中,也有過一些過失。

但我覺得事物的發(fā)展就是在這種失敗和成功之間不斷前進(jìn)的。只有不斷積累,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),才能邁出有力的第一步,走向成功。我相信,我教給孩子們的獵___,已由他們自己獵到兔子了,今后還會獵到更大更多的兔子,以及比兔子更好的東西。

第2篇:幼師年終工作總結(jié)范文

XX年到XX年先后在**乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、**乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、**煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作,在這些施工中,我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理,明確責(zé)任,強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點(diǎn),這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格,同時(shí)加大對質(zhì)量的日常管理工作,做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工,保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制,實(shí)行質(zhì)量工資制,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),對創(chuàng)建精品工程起到了推動(dòng)作用。

在成本管理上,在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測,在施工中對成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理,使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,合理用料,利舊利廢,做到了工程投入量最小,同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理,定期進(jìn)行檢查,搞好維護(hù)保養(yǎng),提高綜合利用率,保證了長周期運(yùn)行。

在工程進(jìn)度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊,任務(wù)量大,材料設(shè)備不到貨的情況下,為確??刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成,我精心組織,搞好施工準(zhǔn)備,實(shí)行周計(jì)劃管理,以日保周,以周保月。合理劃分施工階段,采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊,施工作業(yè)量大為按期完工,在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場情況,加大預(yù)制深度,這兩個(gè)工程規(guī)模大小相似,全裝置儀表閥門安裝1500個(gè),各類焊接管件1200個(gè),為了施工高峰期降低工作量,不使儀表正常施工受到限制,我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個(gè)接頭,將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點(diǎn)附件,提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備,為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上針對全年施工作業(yè)時(shí)間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負(fù)責(zé),立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作,強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識,堅(jiān)持把安全工作放在首位,加強(qiáng)全員的安全、防火教育,樹立人人管安全,人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,做到天天講安全,天天貫徹安全,天天檢查安全。

多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處,積極工作。XX年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬元,不僅降低了施工難度,提高了施工效率,在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段,確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件,贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作,但我從事或介入的其他工作還有很多:如曾多次參與工程的投標(biāo)工作,工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中,都能盡職盡責(zé),積極思考,不斷學(xué)習(xí)新知識,全面、終合的考慮工程施工,圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品。

XX年我從事了技術(shù)質(zhì)量處的管理工作,這個(gè)崗位對我又是一個(gè)新的工作起點(diǎn)。技術(shù)管理崗位是對各施工項(xiàng)目的全面的技術(shù)質(zhì)量管理并保證質(zhì)量體系有效運(yùn)行。它包括了以下工作內(nèi)容:組織貫徹執(zhí)行國家、地區(qū)、部門關(guān)于技術(shù)質(zhì)量方面的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的技術(shù)質(zhì)量管理工作;借鑒同行業(yè)先進(jìn)的施工方法或自創(chuàng)獨(dú)特的施工方法在本企業(yè)中推廣實(shí)施,不斷改進(jìn)施工方法和提高管理水平;

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作,我做了以下工作:

技術(shù)管理方面實(shí)施了看板管理工作。實(shí)施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施,通過實(shí)施看板管理拉開了分配檔次,充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則,提高功效。實(shí)施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實(shí)施方案和規(guī)定,按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書,任務(wù)書中明確了施工要求,領(lǐng)料、用料施工程序和計(jì)件工日,項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實(shí)計(jì)件工資。期間,供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合,通力合作,保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。

第3篇:幼師年終工作總結(jié)范文

收獲一份平常的心態(tài)

人到三十,心已不在年輕,從教十年,時(shí)光已不短矣!佛教禪宗里有一句話:“平常心也是道“,三十歲給我最大的變化,是修煉成了心靜如水的平常心態(tài)?;仡檯⒓庸ぷ髯哌^的十年,曾經(jīng)自卑過,也曾經(jīng)彷徨過,也曾經(jīng)沉淪過,每日里,在抱怨和惋惜中低鳴;在彷徨與頹廢間游蕩;在郁悒和掙扎中徘徊,有時(shí),感覺自己就像走在人生的十字路口,找不到前進(jìn)的方向。去年冬天的時(shí)候,學(xué)校組織觀看了李桂林、陸建芬的事跡,給我的不僅是感動(dòng),更是心靈上的震憾,沒有水,沒有電,生活在海拔2800米的懸崖山顛上,寢食于深山惡水之間,條件極為艱苦,每天,桂林、建芬夫婦從猴子才能爬上的懸崖邊的天梯上接送孩子們上學(xué)放學(xué),稍不留意,就會命喪黃泉??删褪沁@樣的環(huán)境,這樣的條件,桂林、建芬夫婦堅(jiān)守了十九年,期間,有幾次走出大山的機(jī)會,過上級一點(diǎn)舒坦的日子,他們都放棄了。我一直在思索之中,在當(dāng)今社會,金錢至上,拜金盛行的時(shí)代里,桂林、建芬老師能夠蕩平物欲橫流帶來的心靈上的漣漪與不安,保持對世事,對萬物一種平靜的心態(tài),是多么的不易。有時(shí),我感覺到教育就是為了守住心中的煩燥與沖動(dòng),保持一種心靜如水的心態(tài)。抱怨也好,煩惱也罷,都是傷情動(dòng)感的,中醫(yī)說得好,傷則損心,煩則傷肺,與世無補(bǔ),與己無益,不妨學(xué)學(xué)佛教中的“拿起”與“放下”,守住心靈的寧靜。我慶幸,我在三十歲的時(shí)候能夠捕捉到這一人生的重要禪理。

多讀了幾本書

“腹中有書氣自華”,“讀萬卷書,行萬里路”是我對讀書理想與向往,我喜歡一個(gè)人靜靜的看書,每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候,溫柔的白熾燈環(huán)繞之下,我會開始一天讀書旅程。從大本頭到小小說,從雜志到報(bào)刊,從文本閱讀到網(wǎng)絡(luò)瀏覽。讀書不僅僅是為了求知,也可以為了休閑,更多的時(shí)候我讀書是為了追求心中的一份平靜。過去的一學(xué)年,我認(rèn)真、仔細(xì)地讀了幾本書、摘抄了兩本讀書筆記、背誦了整部《中庸》、寫了十六篇讀書體會,存放自己的qq空間之中及電腦上,這些雖稚嫩、雖膚淺、雖暗淡無光、雖有血無肉,雖暗含羞澀之容、雖存有坐井觀天之識,但我相信一個(gè)詞語,有感而發(fā),有了感才能生情,有了情,證明大腦是實(shí)在的,心是充實(shí)的,不至于是存在世間的一個(gè)軀殼而已,血管中還有些滾燙的東西,心中還有一絲絲的對生活、對工作、對學(xué)生、對自我的愿望和理想,有了這些,我感覺這就是人生的一筆巨額財(cái)富,若干年后,當(dāng)再次看起的時(shí)候,也可能是一件珍貴古董。

關(guān)于教學(xué)

第4篇:幼師年終工作總結(jié)范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

年在局黨組和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合崗位實(shí)際,樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為機(jī)關(guān)服務(wù),為煙草事業(yè)發(fā)展服務(wù)的思想,較好地完成了組織交給自己的各項(xiàng)工作。下面我就個(gè)人一年來的工作情況向大家做以匯報(bào),不足之處敬請大家批評指正。

一、立足本職干好工作

回顧年的工作,自已能夠勤奮學(xué)習(xí),努力工作,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù),積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)政治活動(dòng),努力學(xué)習(xí),不斷提高政治素質(zhì)。自已做為一名汽車駕駛員,努力做到馬達(dá)一響,集中思想,車輪一轉(zhuǎn),注意安全,車行萬里路,開好每一步,十分把握七分開,留下三分防意外。平時(shí)總有一種責(zé)任感和安全感,在工作中始終保持一個(gè)清醒的頭腦,雖然駕駛員的工作很單調(diào),但是它確實(shí)能讓人有一種自豪感,這種工作要求有很強(qiáng)的責(zé)任心,駕車中來不得半點(diǎn)馬虎,集中精力,按章操作,十次事故九次快,思想麻痹事故來,因此自己能夠時(shí)時(shí)把安全二字放心間,愛崗敬業(yè),吃苦耐勞,行車時(shí)處處想到安全,工作中做好服務(wù),重點(diǎn)突出為機(jī)關(guān)服務(wù),以服務(wù)為本,決不讓人等車,做到車在哪里人就要在哪里,行車中做到安全第一,中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車,不搶超、搶會,集中思想行駛不閑談,按章駕駛,做到禮讓三先,牢記自已的責(zé)任,樹立安全第一的思想,精心操作,謹(jǐn)慎駕駛,防止任何事故的發(fā)生,保證安全行車。行車中做到遇有情況不明,雨雪霧天氣視線不清,以及通過交叉路口彎道,險(xiǎn)道和繁華路段時(shí),減速緩慢通行,避免事故發(fā)生和人身安全。愛護(hù)車輛,勤儉節(jié)約。在年的車輛維修方面,自己做到了先請示后修理,先報(bào)告再執(zhí)行,做到維修和配件講質(zhì)量、比價(jià)格,到單位指定的汽車維修廠去修理,力爭做到能小修決不大修,能自己修理的決不到修理廠去修理,勤儉節(jié)約降低企業(yè)費(fèi)用,保證完成出車任務(wù),全年安全行駛4萬多公里。平時(shí)能夠保持車輛整潔,衛(wèi)生、干凈,讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感,能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能,按章辦事,搞好服務(wù),隨叫隨到,不分時(shí)間、地點(diǎn)和休息日,因?yàn)轳{駛員的工作很特殊,所以干一行愛一行,對外樹立我們?nèi)T峽煙草企業(yè)的形象,文明做人,老實(shí)辦事,優(yōu)質(zhì)服務(wù),不怕吃苦,兢兢業(yè)業(yè)干好工作。

二、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)服從管理

在做好本職工作的同時(shí),我積極參加局機(jī)關(guān)組織的各種政治活動(dòng)和公益性活動(dòng)。自己做為一名駕駛員,工作比較有特殊性,經(jīng)常出車在外,局機(jī)關(guān)組織的集體活動(dòng)有時(shí)不能及時(shí)參加。所以,在今后的工作中,要積極參加機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)集體活動(dòng),工作中要加強(qiáng)團(tuán)結(jié),服從管理,樂于助人,平時(shí)要能夠團(tuán)結(jié)同志,互相幫助,善待他人,熱心幫助他人解決困難,求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干、自覺做到個(gè)人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。要緊跟形勢,按照市局的工作方針及指導(dǎo)思想,并肩作戰(zhàn),齊心協(xié)力完成好今年市局提出的三個(gè)“力”字,即盈利能力、競爭實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?,恪守?jīng)濟(jì)效益、求真務(wù)實(shí)、長遠(yuǎn)發(fā)展“三個(gè)理念”,大力弘揚(yáng)以人為本的原則,認(rèn)清形勢,開拓進(jìn)取,加強(qiáng)學(xué)習(xí),實(shí)事求是。要有一種良好的敬業(yè)精神,把企業(yè)的發(fā)展要視自己的生命一樣在前進(jìn),要求真務(wù)實(shí),埋頭苦干,不折不扣的貫徹落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度,從我做起,不圖名不圖利,始終保持和企業(yè)的發(fā)展一致,企業(yè)沒有發(fā)展我們的員工就沒有前途。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己的文化素質(zhì),多看書多學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)不斷提高思想覺悟,勤奮工作,熱情服務(wù),步調(diào)一致,力爭圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

第5篇:幼師年終工作總結(jié)范文

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

依據(jù)10年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能

更好的完成任務(wù)。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法:

1、不能正確的處理市場信息,具體表現(xiàn)在:

缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,

3、缺乏計(jì)劃,缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

5、報(bào)價(jià)表,報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明誠實(shí)性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。

以上是個(gè)人一年以來的工作總結(jié),如有不足之處,望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng),感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動(dòng),自信,充滿激情的心態(tài)去工作。

業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文二

外貿(mào)工作一年,針對外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死,不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣“等問題,我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題:

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位:

A. 公司的主營產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

B. 報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(PRICELIST)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略, 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡單,實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明你的誠實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么: 本文來自

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好,決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)位,打算訂購的數(shù)量,做什么品牌,該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?,和哪些企業(yè)有過生意往來,及做外貿(mào)時(shí)間長久等。

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)? 對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

4、想客人落單,需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,要想做出訂單,不能超之過急,超穩(wěn)步跟進(jìn),功到自然成。

一般來講,從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶:

1、做好質(zhì)量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象,提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),減少客戶購買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗,以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

第6篇:幼師年終工作總結(jié)范文

一、確定內(nèi)容

1、匯報(bào)過去一年的工作

可通過數(shù)據(jù)+表格的呈現(xiàn)形式,清晰明了地向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過去一年的工作。

2、分析你參與的事項(xiàng)

重大事項(xiàng)在前,次重要的事項(xiàng)在后,比較普通的來個(gè)總結(jié)或者一筆帶過就行。當(dāng)然前兩樣多的話普通的事項(xiàng)也可以不提。

3、找準(zhǔn)側(cè)重點(diǎn)

工作總結(jié)最終提交給誰,決定了寫作過程中的側(cè)重點(diǎn)。

你要明確匯報(bào)對象最關(guān)心的是什么,從這個(gè)角度進(jìn)行闡述。

4、加上分析與反思

匯報(bào)完工作后,需要加入你的分析與反思,比如針對某個(gè)重大事項(xiàng)談一下你的看法,并提出改進(jìn)的建議。

5、說說你自己

總結(jié)過去一年工作的得失,說說哪些做得不足,你會怎么改進(jìn)。這一點(diǎn)必須有。

6、提出你的要求

聰明的教師會利用工作總結(jié)來贏得更多發(fā)展機(jī)會。

要具體詳細(xì)說明,闡明工作中最讓你興奮的方面,并向上級建議你可以更多地參與這些事情的方式。同時(shí),也可以提出更多培訓(xùn)學(xué)習(xí)的渴望,讓大家看到你的目標(biāo)和方向。

7、感謝

衷心感謝園里的每一個(gè)人,畢竟是大家陪伴你一同成長。

取得的成績也應(yīng)該感謝大家的支持和幫助,不足的地方也要感謝大家的體諒和包容。

二、寫作方式

1、布局清晰,第一眼就有好感

第一部分:寫工作業(yè)績情況;

第二部分:寫亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析;

第三部分:寫困難、問題分析及建議;

第四部分:寫下一步工作安排和目標(biāo)。

2、簡明扼要,業(yè)績總結(jié)挑重點(diǎn)講

避免事無巨細(xì),要將主要業(yè)績指標(biāo)和重要工作完成情況總結(jié)好。切忌啰啰嗦嗦。

3、有亮點(diǎn)、有分析

特別是工作當(dāng)中的具體做法、措施、成果、影響、啟示。這些才是大家想看的。

4、發(fā)現(xiàn)困難和問題,提出下一步的建議

要找到工作業(yè)績差的深層次原因,找到制約業(yè)績提升的根源所在,并且要區(qū)分主觀和客觀兩個(gè)方面。

5、制定工作計(jì)劃全面具體

針對亮點(diǎn)推廣、困難和問題的分析,要制定出具體的工作計(jì)劃。解決問題胸有成竹。

工作計(jì)劃要縱觀全局,措施要具體到位,并且要注意可實(shí)施性,以便為今后工作的開展提供有效指導(dǎo)。

6、廢話少說,不說官話、空話、套話

寫作要言之有物,重點(diǎn)突出,分析透徹,措施細(xì)致。

三、該怎么寫得漂亮

理論學(xué)習(xí)成果閃現(xiàn)在工作總結(jié)中,漂亮加分。作為教師,如果你的工作總結(jié)里提到“一些教育實(shí)踐探索”,“日常工作的實(shí)踐探索”,“孩子創(chuàng)造力培養(yǎng)”,“孩子教育的實(shí)踐與思考”……諸如此類的內(nèi)容,你的工作總結(jié)無疑會一下子高、大、上!

1、主題要緊貼時(shí)代,體現(xiàn)形勢需求

切合時(shí)代、切合國情、切合幼兒園的目標(biāo),從個(gè)人工作小處開口,從新處落筆,視野和格局一下子就有了。

2、小標(biāo)題要有新意

將過去一年相同類型的重大事項(xiàng)排列到一起,提煉出其中的邏輯關(guān)系,鍛造出與眾不同的標(biāo)題,在讓你的總結(jié)新穎生動(dòng)的同時(shí),增加可讀性。

3、材料的選擇要?jiǎng)e出心裁

做總結(jié)需要對材料做粗放式和精細(xì)化處理。

粗放式:大量地運(yùn)用材料。

精細(xì)化:圍繞主題精選材料,要適量、準(zhǔn)確、典型。

4、形式注重創(chuàng)新

說白了就是讓受眾看起來不費(fèi)勁,有良好的視覺體驗(yàn)。

比如可借助圖表、數(shù)據(jù)等元素來精簡文字表現(xiàn)。

幼兒園教師個(gè)人年終總結(jié)范文

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了?;仡欉@學(xué)期,在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下,我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作,積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做簡要匯報(bào)總結(jié)。

一、師德表現(xiàn)

積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及級組教研活動(dòng),做好各項(xiàng)工作,積極要求進(jìn)步。每周按時(shí)參加升旗儀式,從不缺勤,熱愛集體,服從分配,團(tuán)結(jié)同事,愛崗敬業(yè),做到既教書又育人。

二、教育教學(xué)情況

在教學(xué)工作中,我注意做到以下幾點(diǎn):

1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,我認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),并注重參閱各種雜志,制定符合幼兒認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

2、認(rèn)真上好每一節(jié)課,上課時(shí)注重幼兒主動(dòng)性的發(fā)揮,發(fā)散幼兒的思維,注重綜合能力的培養(yǎng),有意識的培養(yǎng)幼兒的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性,在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì),保證教學(xué)質(zhì)量。

3、注意聽取幼兒的意見,及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況,并有目的的對幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。

4、堅(jiān)持聽課,注意學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式。

5、注重教育理論的學(xué)習(xí),并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中,做到學(xué)有所用.。一學(xué)期來,我在學(xué)校開了兩次公開課,通過開公開課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的一些不足之處。

三、配班工作

這學(xué)期我擔(dān)任了小一班的配班老師。作為配班老師,我除了做好自己本職工作外,還配合班主任做好幼兒安全及教學(xué)工作,做到嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。

四、家長工作

一個(gè)班的工作能否得以順利的開展,除了靠幾個(gè)老師的努力之外,更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在小班,因小朋友年齡小,自理能力比較差,所以家長都比較緊張、擔(dān)心,自然對我們老師的要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作,我采取了以下措施:

1、主動(dòng)親切地與家長溝通。

我充份利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流,使家長了解自己孩子在園的情況。

2、定期進(jìn)行家訪、電訪。

這使我更了解幼兒在家的情況,使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作,而且還能促使我們老師跟家長的相互理解,使關(guān)系更密切。

3、讓家長參與到我們的工作中。

第7篇:幼師年終工作總結(jié)范文

一、基本情況

年我區(qū)共73所幼兒園,其中公辦6所,民辦67所;省級示范園1所,市級示范園1所,區(qū)級示范園4所,形成了以公辦幼兒園為主導(dǎo),以民辦幼兒園為主體,公辦與民辦相結(jié)合的發(fā)展格局。在園幼兒7621人,學(xué)前一年入園率98.2%,學(xué)前三年入園率92.8%。

二、主要工作

㈠加強(qiáng)監(jiān)督強(qiáng)化管理

1、加強(qiáng)對幼兒園的督查。每學(xué)期開學(xué)初和年終對幼兒園進(jìn)行抽查,中心小學(xué)對片區(qū)內(nèi)幼兒園進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題督促整改。年9月25日至30日,區(qū)教育局對全區(qū)幼兒園的辦園情況進(jìn)行了一次全面細(xì)致的檢查,檢查中對已辦證但存在問題的幼兒園當(dāng)即下發(fā)了整改通知書,限期整改到位;對12所未辦證且辦園條件不達(dá)標(biāo)的幼兒園下發(fā)了停辦通知書,并在園所附近張貼公告,且在電臺進(jìn)行了為期一周的公布;對辦園條件成熟但未登記注冊的幼兒園,督促其盡快辦理相關(guān)手續(xù)。

2、強(qiáng)化幼兒園安全管理。①針對年上半年流行傳染病高發(fā)現(xiàn)象,區(qū)教育局多次召開幼兒園疾病預(yù)防工作會,下發(fā)相關(guān)文件,督促各園做好疾病預(yù)防工作。同時(shí),區(qū)教育局實(shí)行零報(bào)告制度,要求各園每天上報(bào)情況,因此,各種傳染病在全區(qū)幼兒園得到了有效的控制。②年是校園事故多發(fā)年,全國發(fā)生了幾起重特大校園師生受傷害事件。對此,區(qū)教育局高度重視,集中幼兒園園長看視頻工作會,同時(shí)召開安全工作會,會上通報(bào)這幾起事件,要求各園要強(qiáng)化安全管理:a、加大對園所周邊地區(qū)特別是高危人群的排查,有情況向轄區(qū)內(nèi)派出所反映,排除一切安全隱患,確保園所周邊的安全。b、加強(qiáng)門衛(wèi)值班保衛(wèi)工作,督促各園根據(jù)校園內(nèi)部安全保衛(wèi)工作的需要,充實(shí)配備專、兼職治安保衛(wèi)人員及必要的防護(hù)器械,治安保衛(wèi)人員要做好門衛(wèi)值班工作,防止社會閑雜人員進(jìn)園滋事。有條件的要安裝電子監(jiān)控設(shè)施。c、完善安全制度,實(shí)行制度上墻,責(zé)任到人。同時(shí),區(qū)教育局派人下到各園了解并督查安全工作落實(shí)情況,確保師生在園安全。

3、年3月27日召開了全區(qū)幼教工作會。會上總結(jié)了年全區(qū)幼兒教育工作,指出當(dāng)前我區(qū)幼兒教育工作存在的普遍問題,布置了2011年幼兒教育工作,通報(bào)了年全區(qū)幼兒園檢查情況。會上,區(qū)教育局與各園簽訂了安全工作責(zé)任狀。

㈡注重培訓(xùn)規(guī)范資質(zhì)

1、針對我區(qū)有部分園長未取得園長資格的情況,區(qū)教育局與區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校在暑期聯(lián)合舉辦了園長培訓(xùn)。通過培訓(xùn),不僅使34位園長獲得了資質(zhì),還讓他們更新了辦園理念,提高了管理能力。

2、為規(guī)范和做好幼兒園的保育工作,提高保育水平和技能,積極組織幼兒園的21名保育員參加九江市舉辦的幼兒園保育員培訓(xùn)。

3、目前,我區(qū)幼兒園有部分專任教師不具備幼師學(xué)歷和幼兒教師資格。我們鼓勵(lì)他們參加各種途徑的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)能力,同時(shí)做到持證上崗。

㈢組織參與鍛煉展示

為讓幼兒園能有機(jī)會展現(xiàn)園所風(fēng)貌,展示師生的素質(zhì)和才能,區(qū)教育局積極組織幼兒園參加各種活動(dòng),讓他們在活動(dòng)中得到展示和鍛煉。

1、全市少年兒童“親近母語講故事大賽”活動(dòng)中,我區(qū)推薦的小金星水木清華幼兒園的選手獲得三等獎(jiǎng)。

2、年九江市城區(qū)中小學(xué)、幼兒園文藝匯演中,我區(qū)選送的市政府長虹機(jī)關(guān)幼兒園的節(jié)目得到了評委和觀眾的好評,獲得二等獎(jiǎng)。

3、在九江市“美麗九江我的家”幼兒繪畫比賽活動(dòng)中,我區(qū)共選送61幅作品參加,其中3幅作品獲一等獎(jiǎng),8幅作品獲二等獎(jiǎng),20幅作品獲三等獎(jiǎng),18幅作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng),區(qū)教育局獲組織獎(jiǎng)。

4、在全市第四屆幼兒園自制玩教具評選活動(dòng)中,我區(qū)幼兒園共選送19件作品,兩件作品獲一等獎(jiǎng),4件作品獲二等獎(jiǎng),5件作品獲三等獎(jiǎng),8件作品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。其中兩件一等獎(jiǎng)作品獲省級一等獎(jiǎng),一件獲全國三等獎(jiǎng)。

5、在“觀瀾盛世杯”暢想八里湖?九江市少兒繪畫大賽中,我區(qū)幼兒園踴躍參加,選送的作品獲得較好成績,區(qū)教育局獲最佳組織獎(jiǎng)。

6、為認(rèn)真落實(shí)市幼教專業(yè)委員會“關(guān)于開展幼教論文、教學(xué)案例評選活動(dòng)的通知”精神,發(fā)動(dòng)教職工積極撰寫幼教論文和教學(xué)案例,本年度共選送論文和案例52篇參加市評選,其中論文6篇獲二等獎(jiǎng),14篇獲三等獎(jiǎng),案例2篇獲二等獎(jiǎng),2篇獲三等獎(jiǎng)。

㈣提供平臺學(xué)習(xí)提高

為推進(jìn)幼兒園教育改革,轉(zhuǎn)變教育觀念,改變幼兒園中普遍存在的“小學(xué)化”、“保姆式”的教學(xué)模式,促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高,區(qū)教育局利用骨干幼兒園的示范作用,組織幼兒園參加各種觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)。

1、組織全區(qū)幼兒園于年3月27日參觀學(xué)習(xí)市級示范園(區(qū)中心幼兒園),通過參觀該園的辦園環(huán)境和辦園設(shè)施,了解該園的管理模式和教育特點(diǎn),改變園長的陳舊辦園觀念,同時(shí),該園還給老師們提供了兩節(jié)幼教示范課,使他們了解幼兒園的教育形式。

2、年10月,我區(qū)市級示范園區(qū)中心幼兒園送課到幫扶園。11月,省級示范園九江市石化幼兒園送課到我區(qū)譚畈中心幼兒園,利用兩次送課下鄉(xiāng)的機(jī)會,區(qū)教育局組織幼兒園教師去觀摩學(xué)習(xí),老師們受益匪淺。

㈤鼓勵(lì)先進(jìn)帶動(dòng)發(fā)展

為表彰先進(jìn),帶動(dòng)其它幼兒園,進(jìn)一步促進(jìn)我區(qū)幼教事業(yè)蓬勃發(fā)展,區(qū)教育局對一批優(yōu)秀個(gè)人和單位進(jìn)行了表彰,推薦先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)園所參加市評選。

1、3月份,表彰了5個(gè)年度先進(jìn)單位和5個(gè)先進(jìn)個(gè)人。

2、“六一”期間,表彰了19名“優(yōu)秀園丁”和20名“紅花寶貝”。

3、推薦4名幼教工作者、2所幼兒園參加全市學(xué)前教育工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人及結(jié)對幫扶先進(jìn)園評選,均獲得先進(jìn)榮譽(yù)稱號。

㈥嚴(yán)格審批,積極指導(dǎo)