品牌的傳統(tǒng)營銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌的傳統(tǒng)營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

關(guān)鍵詞：互動營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；品牌；在線廣告；互聯(lián)網(wǎng)營銷

中圖分類號：J524 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1005-5312（2012）17-0287-01

正如一位4A廣告公司負(fù)責(zé)人所言，在線營銷與傳統(tǒng)品牌營銷界存在著很多隔閡，信息不對稱和溝通障礙，都容易削弱在線互動營銷的普及速度。是否能有一系列營銷工具，可以掃除在線營銷和傳統(tǒng)營銷之間的矛盾和困惑，最大限度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢成為熱點問題。

需求決定互動營銷前景其實，互聯(lián)網(wǎng)營銷一開始就讓傳統(tǒng)品牌營銷為之震動，傳統(tǒng)意義上的報紙和電視營銷的魅力正在喪失。但過去以瀏覽量和點擊率為衡量標(biāo)準(zhǔn)的在線廣告也開始暴露出一些弱點，僅僅是將傳統(tǒng)媒體的套路搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，并沒有真正地從廣告效率和價值上提升。在線互動營銷恰好相反，從互聯(lián)網(wǎng)最具優(yōu)勢的互動、分享、體驗多個角度出發(fā)，讓品牌真正與消費者進(jìn)行溝通和交流，而不是像過去那樣生硬地擺在網(wǎng)友面前。

但幾乎所有品牌都意識到，過去那種動輒數(shù)億資金轟炸市場，建立虛假品牌繁榮的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。越來越多的企業(yè)迫切希望通過在線營銷這樣一種新興的媒介模式來為品牌增加新的元素，因為傳統(tǒng)營銷方式對品牌的差異化和競爭力提升已收效甚微。如果僅從報紙、電視上向互聯(lián)網(wǎng)平臺的營銷遷移，本身沒有太大的價值。但仍然有不少這樣的案例，像博客廣告分成體系、話題廣告、社群里貼廣告等模式恰恰忽視了這一點，這很容易把本來挺大的一塊蛋糕給做小了，因為廣告主進(jìn)來發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的模式與傳統(tǒng)媒體并沒太大差別。

一位國際4A廣告公司的媒介策劃人員向《成功營銷》記者表示，在線互動營銷的確是一種革命，傳統(tǒng)的報紙、電視媒介在互動、分享和體驗上很難與其媲美，但由于在線營銷是一門新“學(xué)科”，而多數(shù)廣告主的品牌負(fù)責(zé)人都是捧著傳統(tǒng)經(jīng)典營銷、品牌理論長大的，因此短時間內(nèi)被“洗腦”的可能性很小。傳統(tǒng)品牌廣告套路很固定，做計劃、審批、投放、效果評估的流程化模式，但在線互動營銷則不同，需要廣告主與網(wǎng)站進(jìn)行碰撞，選擇最佳的點切入，否則就很難取得預(yù)期效果。其實，現(xiàn)在越來越多的品牌已經(jīng)將視線轉(zhuǎn)移到在線互動營銷上來，因為市場競爭的環(huán)境也在惡化，品牌對抗已經(jīng)不再是以投放的廣告量來衡量競爭力了，“競品”的噪音不斷干擾，消費者的購買心理和行為也在變化，每天處于壓力和競爭下，他們需要發(fā)泄情緒，需要通過與品牌互動尋找到快樂，理性消費者正在消亡，兼具理性和感性的消費者群體正在壯大，品牌的情感訴求正不斷增強，恰好在線互動營銷最適合這一品牌訴求，在互動、分享、體驗中，購買行為變得很簡單，相反會更重視品牌背后提供給消費者的快樂、自信或走出痛苦的感性元素。正是這一點表明，廣告主在品牌在線營銷上有著很大的主動性需求。

業(yè)內(nèi)專家表示，傳統(tǒng)報紙、電視的廣告之所以能產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，是因為已經(jīng)有成熟的體系，可復(fù)制也可控制，但在線互動營銷則不同，還處于一個摸索階段。必須將零散的、易碎的特點串接起來，形成一套有形的理論，這樣才能有一個可參照的標(biāo)準(zhǔn)

互動營銷通過技術(shù)實現(xiàn)了數(shù)據(jù)跟蹤和反饋，能準(zhǔn)確告知廣告主投入的資金哪部分花在哪里，獲取一個顧客或銷售線索的成本是多少；而互動式體驗?zāi)茏屍放七x好接觸點，因為互動營銷是消費者主動式的參與，是通過娛樂手法提供給網(wǎng)民一種網(wǎng)絡(luò)生活感受，網(wǎng)民通過參與提升對品牌的關(guān)注，通過分享促進(jìn)關(guān)注，通過控制掌控關(guān)注；精確導(dǎo)航告訴廣告主如何在正確的時間內(nèi)向正確的用戶傳達(dá)正確的品牌信息；最后一點則是品牌的差異性，這可能是廣告主最看重的一點，在消費者越來越受情感等感性因素影響購買決策的時代，通過傳統(tǒng)媒介載體很難實現(xiàn)品牌感性的一面，但這恰好是在線互動營銷的長板。

可見，如果在線互動營銷能持續(xù)性地向廣告主傳達(dá)一個營銷體系，并在過程中加以引導(dǎo)，任何一個差異性的品牌都能收到效果。久而久之，也就能在品牌營銷領(lǐng)域逐步規(guī)模化發(fā)展，最終成為企業(yè)品牌營銷的一部分。當(dāng)然，在線互動營銷并不是要取代報紙、電視廣告，它們?nèi)匀粫l(fā)揮作用，互聯(lián)網(wǎng)上的橫幅、彈出式廣告照樣會存在，因為在線互動營銷是品牌營銷的一個補充，只不過在品牌日益淡化、競爭日益激烈的環(huán)境下，在線互動營銷從某種程度上更能滿足品牌的差異化需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]李明合等編著.品牌傳播創(chuàng)新與經(jīng)典案例評析.北京大學(xué)出版社,2011年8月.

第2篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

如果大家上網(wǎng)，看看網(wǎng)絡(luò)上的銷售、淘寶天貓京東等等數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在看到的網(wǎng)絡(luò)品牌并非大家所熟悉的傳統(tǒng)品牌：比如家紡傳統(tǒng)強勢品牌：富安娜，羅萊，水星，多喜愛等，在網(wǎng)絡(luò)上的銷售水平和知名度都不一定高，而執(zhí)牛耳的是來自于江蘇南通的一批新興家紡電商。而且傳統(tǒng)品牌商目前自己做電商不多，成功者更是寥寥，比如近期傳出達(dá)芙妮電商部門被集體炒魷魚的情況。做和不做似乎都有問題，為什么會出現(xiàn)這種情況？

原因有幾方面，一是傳統(tǒng)品牌的路徑依賴，對新的東西不太敏感，認(rèn)為還沒有到電商大規(guī)模取代傳統(tǒng)渠道的時候；二是傳統(tǒng)品牌擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營銷會影響他的傳統(tǒng)渠道，動搖他的根本；三是傳統(tǒng)品牌商觀念沒有改變，用自己的人干完全不熟悉的事情；四是即使是投入電商，更多是從布局或站位上考慮，根本沒有作為一個現(xiàn)實的緊迫事情來對待，所以當(dāng)面對從淘寶中摸爬滾打成長起來的，主要由80后掌舵的草根網(wǎng)絡(luò)品牌，難免水土不服，失敗似乎是必然。

終極上講，傳統(tǒng)品牌營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷沒有本質(zhì)上的區(qū)別，不外乎還是客戶細(xì)分，目標(biāo)客戶選擇，定位，傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品，價格，渠道，促銷)等，不同的大約是在渠道選擇，是實體還是通過網(wǎng)絡(luò)（天貓開店、淘寶開店、官網(wǎng)或者網(wǎng)上各種渠道）。

其實網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的模式還是有本質(zhì)的區(qū)別，從客戶細(xì)分開始就已經(jīng)不一樣了----有調(diào)查顯示，傳統(tǒng)品牌的消費者可能同時是網(wǎng)上品牌的消費者；但反過來網(wǎng)上品牌的消費者很難轉(zhuǎn)換為傳統(tǒng)品牌的消費者。隨著85后，90后女性逐漸成為消費主體的時候，這個已經(jīng)不是所謂趨勢問題，而是一個現(xiàn)實問題。僅僅從女性消費的成長線路，我們可以關(guān)注到從服裝（少女自己做主），到家居家紡（我的地盤我做主），到母嬰產(chǎn)品（我的健康我做主）再到兒童產(chǎn)品（扮靚我的BB），這系列品類在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品占比逐年快速增加的情況就可以做一個印證。

傳統(tǒng)品牌商現(xiàn)在應(yīng)該做的事情是重新開始審視網(wǎng)絡(luò)，85后，90后人群的成長非常迅速，很快他們會成為消費特別是網(wǎng)購消費的主流人群，傳統(tǒng)品牌商對自己品牌必須進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化思考。簡單點說，其實也就是站在網(wǎng)購消費者的角度重新考慮自己品牌定位。

網(wǎng)購市場的價格戰(zhàn)加劇，同質(zhì)化競爭火熱，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)品牌即將來臨。在所有消費品市場，各種品類各種細(xì)分市場，將來網(wǎng)絡(luò)上的品牌排名會是什么樣子，如何排定坐次，就看現(xiàn)在品牌你做了什么，你參與這場品牌賽跑了嗎？是準(zhǔn)備提前上陣，還是準(zhǔn)備后發(fā)制人，是準(zhǔn)備一時沖刺，還是決定堅持到底，或者說是一錯到底。

然而，除了商品供應(yīng)鏈和線下營銷經(jīng)驗，對于網(wǎng)絡(luò)營銷讓可能品牌商有些望而興嘆，從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，從最基礎(chǔ)的官網(wǎng)建設(shè)，到有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)傳播，有太多的新生事物，比如微博營銷，都需要傳統(tǒng)品牌商來適應(yīng)，何其難也！只是在天貓商城開店，都要摸索許久才能前進(jìn)，甚至失敗，當(dāng)然代運營行業(yè)應(yīng)運而生，幫助一些品牌扎根網(wǎng)絡(luò)。

第3篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 社會化營銷 電商企業(yè)

在現(xiàn)金供養(yǎng)的品牌維系時代，傳統(tǒng)廣告營銷成本不斷提高。以中央電視臺廣告標(biāo)王的價格為例，1996年20秒廣告單價為6666萬人民幣，而2011年這個價格飆升到6億人民幣，5年時間增長近10倍。傳統(tǒng)媒介投放模式下，ROL及廣告千人成本逐年上升的同時，廣告效能卻在急劇下降。另一方面，消費者在嘈雜的媒體環(huán)境下對傳統(tǒng)單方向，強迫式的廣告使其產(chǎn)生了抗拒心理。在這樣的大背景下，更多的電子商務(wù)企業(yè)通過減少其在傳統(tǒng)媒體的媒體成本，采用精準(zhǔn)化營銷模式，媒體費用合理化調(diào)整，增加社會化網(wǎng)絡(luò)的投放，推送個性化的信息傳遞至目標(biāo)受眾等方式整合資源完成營銷任務(wù)。

對企業(yè)而言，ROI是考量市場營銷成敗的標(biāo)準(zhǔn)，KPI則是企業(yè)內(nèi)部管理的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。如何維持正常的ROI保證企業(yè)利潤的同時強化企業(yè)品牌是擺在所有企業(yè)面前的一個大問題。誠然，電子商務(wù)企業(yè)較之于傳統(tǒng)行業(yè)，在客戶體驗及維護(hù)，口碑傳播及互動，品牌強化等方面有先天的優(yōu)勢。這樣的優(yōu)勢導(dǎo)致電子商務(wù)企業(yè)可以用更少的成本最短的時間創(chuàng)造一個品牌。

營銷人員很早就意識到了傳播者在消費者偏好和實際購買行為上施加的力量。由于這個原因，許多營銷人員尋找機會來鼓勵口碑傳播和其他有關(guān)他們產(chǎn)品的非正式談話，因為他們意識到，與付費的廣告或者公司的銷售人員相比，消費者更加信任非正式傳播來源。全球最大的C2C平臺-淘寶上這樣的品牌比比皆是，在大淘寶環(huán)境下成長的淘品牌更是借助與社會化網(wǎng)絡(luò)（SNS）成長迅猛，如麥包包，御泥坊等。

一、電商企業(yè)營銷的內(nèi)容和目的

社會化營銷模型AIISA對此進(jìn)行了全面的詮釋。消費者在社會化環(huán)境中的消費行為將會經(jīng)歷關(guān)注，興趣，互動，分享，購買五個階段。這五個階段變革了傳統(tǒng)消費者從接觸信息到最終購買的整個過程。消費者信息的獲取從傳統(tǒng)的搜索方式，逐漸演變?yōu)樯鐣目诒畟鞑ズ屯扑]，消費者以互動實現(xiàn)與品牌的對話溝通，從而了解營銷內(nèi)容。

1.A-attention（吸引注意）指通過品牌或營銷公司的創(chuàng)意化的廣告企劃傳達(dá)品牌想要讓目標(biāo)用戶了解的信息，在嘈雜媒介環(huán)境中迅速吸引目標(biāo)用戶的注意力。

2.I-interest（引起興趣）指營銷內(nèi)容要喚起并激發(fā)目標(biāo)用戶的內(nèi)在需求，讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生欲望和興趣。

3.I-interaction（產(chǎn)生互動）指目標(biāo)用戶參與品牌對話，反饋個性化信息，并自我創(chuàng)造內(nèi)容?；有问桨ㄞD(zhuǎn)發(fā)，評論回復(fù)，收藏，分享等。

4.S-share（分享傳播）指目標(biāo)用戶運用社會化網(wǎng)絡(luò)平臺推薦或分享品牌營銷相關(guān)內(nèi)容，這些內(nèi)容在社交平臺產(chǎn)生二次傳播，最后產(chǎn)生N級的裂變式擴散，最終達(dá)到了營銷效果的最大化。

5.A-action（購買行動）指目標(biāo)用戶因為受其他人對品牌的口碑評價影響，建立好感，潛移默化地產(chǎn)生了品牌印象，所以他們在決策過程中，自然而然的會選擇購買。

傳統(tǒng)企業(yè)對于消費者的購買行為是漏斗式的模型設(shè)置，即從消費者接觸產(chǎn)品到?jīng)Q定購買的人數(shù)是逐層遞減的。而社會化網(wǎng)絡(luò)營銷中，適用的是“長連接式”模型，即品牌和人，人和人之間是緊密聯(lián)系，密不可分的。在AIISA的消費者行為模型下，潛在消費者一旦成為“粉絲”企業(yè)就可以將其納入社會化營銷的大氛圍下進(jìn)行持續(xù)營銷。在持續(xù)化營銷中強化潛在用戶對于品牌的認(rèn)識，增進(jìn)品牌與用戶的關(guān)系，推動促銷信息，互動溝通，了解用戶需求，刺激消費及連帶購買。使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生對品牌的依賴，增強與品牌的粘性，并通過口碑傳播影響更多好友。

二、電商企業(yè)營銷的優(yōu)勢

電子商務(wù)企業(yè)借助社會化營銷平臺提高廣告的營銷效能，更多的企業(yè)及廣告營銷企業(yè)采用整合營銷的概念突破傳統(tǒng)廣告借助傳統(tǒng)媒體單方向向用戶推送信息的方式進(jìn)行營銷。社會化營銷作為一種新型的營銷模式，不同于以往以銷售為中心的模式，而是以目標(biāo)用戶為中心，具有的優(yōu)勢及特征如下：

（一）互動性強

社會化媒體公開化的特性決定了在社會化平臺上品牌和消費者是平等的。平等的對話交流，消費者可以表達(dá)自己對品牌的認(rèn)識，產(chǎn)品的使用感受，建議，投訴等，達(dá)成了雙向交流的目的。并通過評論，轉(zhuǎn)發(fā)，分享等方式傳遞給好友。

（二）營銷對象精準(zhǔn)

品牌通過各種激勵手段吸引消費者關(guān)注自己的社會化網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者一旦產(chǎn)生了興趣關(guān)注了品牌，就會收到包含促銷信息在內(nèi)的更多品牌信息。這樣就達(dá)到了在正確的時間，以用戶喜聞樂見的方式將對方感興趣的信息推送給了目標(biāo)受眾，營銷效果得到提升。

（三）傳播速度快

社會化媒體的關(guān)鍵詞是人際網(wǎng)絡(luò)。品牌的信息依托品牌及目標(biāo)用戶，目標(biāo)用戶和熟人，好友這樣的人群連帶關(guān)系可以短時間內(nèi)產(chǎn)生病毒傳播效果，在短時間內(nèi)流行起來。

（四）ROI高

社會化媒體作為免費平臺借助文字，圖片，聲音，視頻等媒介可以更直接的傳遞品牌想要傳遞的信息，突破的傳統(tǒng)廣告由于媒介環(huán)境的限制。當(dāng)然，這要以品牌對于自己在社會化網(wǎng)絡(luò)平臺上的定位，策略，推廣節(jié)奏等有合理企劃的為前提。目標(biāo)用戶通過易于接受的信息科直接點擊網(wǎng)址注冊及購買。

（五）整合營銷效能高

傳統(tǒng)廣告營銷由于預(yù)算的限制，通常推廣時間短。而社會化網(wǎng)絡(luò)是長期在線，需要定期維護(hù)更新的。在整合營銷中社會化網(wǎng)絡(luò)平臺不容小覷，增加其在整個營銷企劃中的連動作用，以人為基礎(chǔ)，擴散信息，打通資源和渠道，有效發(fā)揮整合作用。初次之外，電子商務(wù)企業(yè)通過目標(biāo)用戶的瀏覽，注冊及購買行為數(shù)據(jù)可清楚的分析出目標(biāo)用戶的喜好及習(xí)慣，不斷調(diào)整營銷策略，提高整合營銷的整體效能。

三、電子商務(wù)企業(yè)通過運用社會網(wǎng)絡(luò)化營銷方式達(dá)到的目的

（一）完成客戶關(guān)系管理及維護(hù)CRM

電子商務(wù)企業(yè)可以借助于ERP平臺與廣告投放及會員系統(tǒng)的打通在社會化網(wǎng)絡(luò)平臺上完成系統(tǒng)化的平臺對接及會員維護(hù)。

（二）達(dá)成銷售

對于競爭激烈市場成長速度迅猛的電子商務(wù)企業(yè)而言時間就是金錢，營銷的終極目標(biāo)仍然是銷售。通過社會化網(wǎng)絡(luò)平臺N次方傳播的方式，從以往傳統(tǒng)廣告單方向和銷售人員一對一的方式中解脫出來，目標(biāo)用戶可以通過點擊一個鏈接實現(xiàn)購買及再分享。電子商務(wù)企業(yè)借助社會化網(wǎng)絡(luò)平臺以裂變的速度完成營銷目標(biāo)及銷售任務(wù)。

（三）品牌強化

相較于傳統(tǒng)企業(yè)而言電子商務(wù)企業(yè)的品牌感可以通過社會化網(wǎng)絡(luò)平臺口碑傳播的方式深入人心。完成銷售的同時，只有不變強化品牌，傳遞品牌理念才能讓電子商務(wù)企業(yè)走的更長遠(yuǎn)。

（四）搜索引擎優(yōu)化

基于網(wǎng)絡(luò)平臺，電子商務(wù)企業(yè)運用搜索引擎投放品牌及促銷內(nèi)容增加營銷內(nèi)容的展現(xiàn)及點擊率，更可以通過搜索引擎優(yōu)化以付費及無付費的方式精準(zhǔn)展現(xiàn)營銷內(nèi)容。

四、電子商務(wù)企業(yè)可否達(dá)成營銷任務(wù)需要考量的因素

（一）是否增強了目標(biāo)用戶對于品牌的粘性

企業(yè)可以通過網(wǎng)站量化的數(shù)據(jù)考量也可以通過基于社會化平臺的第三方調(diào)研平臺調(diào)查用戶對品牌的認(rèn)識，對營銷方式的看法，收集更多參考信息給市場營銷人員作為參考。

（二）是否建立并改善了公共關(guān)系

公眾對于品牌的認(rèn)識及接受程度與品牌在社會化網(wǎng)絡(luò)平臺上的傳播策略有著直接的關(guān)系。目標(biāo)用戶對品牌定位及傳播內(nèi)容的認(rèn)可度可以通過粉絲數(shù)量，用戶評論，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等得到佐證。

（三）是否增強了品牌與顧客的互動性

互動是社會化網(wǎng)絡(luò)平臺主要的特征，是口碑傳播的重要渠道，是社會化網(wǎng)絡(luò)營銷有價值的部分。通常社會化網(wǎng)絡(luò)營銷活動是以互動為前提的。

不同于傳統(tǒng)營銷方式以銷售作為營銷目的，社會化營銷的目的除銷售外還有品牌強化。但銷售也是社會化網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標(biāo)。銷售額與營銷投入成正比關(guān)系，銷售成果是衡量營銷活動是否成功的重要維度。銷售考量的指標(biāo)有：注冊轉(zhuǎn)化率，銷售轉(zhuǎn)化率等。

（四）是否提高了品牌曝光度及影響力

借助社會化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺信息的曝光度及傳播影響力得到了強化。用戶的每一次轉(zhuǎn)發(fā)，評論都在幫助信息擴散，強化品牌的聲量。曝光度的評價指標(biāo)主要有：粉絲量，粉絲活躍度，粉絲質(zhì)量等。

五、總結(jié)

不同的社會化營銷平臺有不同的特點和優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特點進(jìn)行選擇。如微博平臺的優(yōu)勢是便捷的雙向溝通和傳播；博客的優(yōu)勢是草根達(dá)人的權(quán)威性，SNS類平臺的優(yōu)勢是人際傳播。

和傳統(tǒng)媒體的投放相同，目標(biāo)受眾對于社會化媒體的喜好可以通過調(diào)研或社會化媒體的受眾分析中得到確認(rèn)。如化妝品公司面對的用戶喜歡分享，適合在微博上進(jìn)行社會化網(wǎng)絡(luò)營銷，而開心網(wǎng)這種傾向于游戲互動的平臺可能就不太合適了。如果目標(biāo)用戶是在校大學(xué)生和職場新人的話，人人網(wǎng)則是一個適合的平臺。

在社會化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的品牌是擬人化的。針對目標(biāo)用戶對品牌的認(rèn)識和喜愛的溝通方式，品牌需要在營銷初期及日常運營總確立品牌的人性化形象，并針對這一定位完善信息的傳達(dá)方式及方法，進(jìn)行合理的內(nèi)容策劃及傳遞。電子商務(wù)企業(yè)借助社會化網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)成銷售，強化品牌的同時，幫助口碑營銷，通過顧客關(guān)系的維護(hù)，必將創(chuàng)造商業(yè)價值。

參考文獻(xiàn)

第4篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

社會化媒體指的是一種基于用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，給予用戶極大參與空間，允許用戶撰寫、分享、評價、討論和相互溝通的工具和平臺。社會化媒體包括論壇、社區(qū)、微博、圖片和視頻分享網(wǎng)站等，具有參與、交流、公開、社區(qū)化和多平臺特點。好友之間的交流與互動是社會化媒體的核心，真實用戶的熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是社會化媒體的人際關(guān)系本質(zhì)。社會化媒體給予大眾創(chuàng)作和傳播內(nèi)容的能力，產(chǎn)生新的傳播方式和內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的零距離交互，非常適合于產(chǎn)品和品牌的口碑傳播，社會化營銷因此越來越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社會化營銷”（SocialMedia）概念：像營銷一件商品一樣，讓大眾接受一個社會觀點。社會化媒體營銷利用社會化網(wǎng)絡(luò)、博客和微博等用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與用戶對話并使其關(guān)注品牌，最后利用傳播對話，使用戶自傳播的營銷活動。

2社會化媒體時代營銷的特點

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷相比較，社會化營銷在傳播方式、溝通表達(dá)和營銷主體等均有很大的不同。從傳播方式來看，社會化營銷根植于社會化媒體平臺上，企業(yè)與用戶處于對等地位，是一個對稱而又互動的信息傳播方式，企業(yè)可直接與其受眾建立關(guān)系，通過這個關(guān)系進(jìn)而持續(xù)地溝通，最終實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。從溝通表達(dá)方式來看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)與消費者的溝通模式更多地表現(xiàn)為“組織與人”的溝通思維，缺乏互動。而社會化營銷下充分強調(diào)企業(yè)與消費者的互動、溝通關(guān)系。從營銷主體來看，社會化營銷的主體是“人”，也就是消費者。其中消費者扮演的角色不僅僅是信息接受者，更是信息源，他們往往自己生成內(nèi)容，是營銷的主角。而傳統(tǒng)營銷傳播的中心是“企業(yè)”，企業(yè)自己生成內(nèi)容、自己產(chǎn)生營銷，另外消費者的信息接收也受到企業(yè)信息發(fā)送的制約。除此之外，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷欠缺口碑傳播的可信度和力度，而社會化媒體營銷的口碑傳播效果十分明顯，也十分有效，停留的時間較長。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷是單向營銷，其營銷效果不易衡量，而社會化媒體營銷強調(diào)多向互動性，它的營銷效果可以量化。

3品牌社會化營銷的策略

3．1內(nèi)容策略

社會化媒體能夠讓普通消費者聚集在品牌周圍，形成有著共同興趣愛好的社會群體，其中品牌與消費者的紐帶就是內(nèi)容。傳統(tǒng)的廣播方式中，品牌商往往以廣播的口吻內(nèi)容，而且內(nèi)容也缺乏趣味性，難以觸動買家購買的沖動。對于當(dāng)下的社會化網(wǎng)絡(luò)用戶來說，他們渴望看到個性化的內(nèi)容，他們關(guān)注品牌，也為了分享那些值得分享的內(nèi)容。以定位平民化時尚服裝品牌H＆M為例，H＆M憑借誠意十足的內(nèi)容俘獲了消費者的心，在深知自己的消費者是一群對時尚極度敏感的年輕人時，H＆M在各個社交平臺上并不局限于與品牌定位息息相關(guān)的內(nèi)容，更會延伸至?xí)r尚的各個領(lǐng)域，在社交平臺上細(xì)心地照顧到不同地域消費者的喜好，創(chuàng)造出各種有趣話題，滿足用戶好奇心的同時，更是品牌活動的再度傳播，讓用戶更加全面深入地了解品牌。H＆M持續(xù)的話題討論使活動保持熱度，趣味活動激發(fā)用戶的主動分享。對于企業(yè)來說，需要用創(chuàng)意來整合內(nèi)容，使常規(guī)內(nèi)容盡可能做到有趣、有關(guān)，提供有價值的內(nèi)容，讓其內(nèi)容更容易被分享。注重客戶行為和營銷內(nèi)容的結(jié)合，這種結(jié)合包括消費者行為要與營銷內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，消費者行為要與營銷內(nèi)容產(chǎn)生共鳴性，消費者行為要與營銷內(nèi)容產(chǎn)生娛樂性。

3．2受眾策略

互聯(lián)網(wǎng)時代，社會化營銷需要對目標(biāo)受眾定位精準(zhǔn)化，也需要將關(guān)系進(jìn)行到底。一項數(shù)據(jù)顯示，爭取一個新顧客比維護(hù)一個老顧客要多6～10倍的工作量，而培養(yǎng)一個新顧客的成本則等于維護(hù)8個老顧客的成本。通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，如果能讓消費者全方面參與到企業(yè)品牌從無到有的過程中來，與消費者建立好品牌的關(guān)系，將會使得營銷成本更為降低和具有回報性。以服裝品牌優(yōu)衣庫為例，它是與顧客生活在一起的品牌。內(nèi)衣品牌黛安芬也一直以好友分享深化關(guān)系而獲得成功。作為服裝品牌來說，需要改變以往品牌信息的習(xí)慣，轉(zhuǎn)變?yōu)樽屜M者創(chuàng)造、擴散和維護(hù)這些信息?，F(xiàn)在許多服裝企業(yè)的營銷陷入完全以吸引大量粉絲為目的誤區(qū)中，忽視了粉絲是否為目標(biāo)消費群體這個重要問題。對于社會化媒體營銷來說，“粉絲”質(zhì)量更為重要，因為企業(yè)最終是要從其粉絲身上轉(zhuǎn)化出商業(yè)價值，所以，選擇精準(zhǔn)的營銷信息和定位精準(zhǔn)的粉絲群體將是社會媒體行業(yè)需要挖掘的價值點。

3．3整合策略

第5篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

若不及時扭轉(zhuǎn)，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為：“忽視網(wǎng)絡(luò)營銷，茶葉品牌必須死無疑！”

“10組數(shù)據(jù)”敲響網(wǎng)絡(luò)營銷“警鐘”

數(shù)據(jù)1：2010年6月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到31.8%。手機網(wǎng)民規(guī)模年增加4334萬，達(dá)到2.77億人。

數(shù)據(jù)2：2006年312億元，2007年594億元，2008年1281.8億元，2009年2670億元，2010年預(yù)計將達(dá)到4900億元。這就是電子商務(wù)的增長速度。

數(shù)據(jù)3：2009年，中國茶業(yè)又一次站上歷史高點——茶園種植面積達(dá)到186萬公頃，茶產(chǎn)量135萬噸，均居世界第一。

數(shù)據(jù)4：全球每年茶葉的總需求量約為300萬噸，而目前每年的供給量已達(dá)350萬噸左右，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩局面。

數(shù)據(jù)5：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企老板對網(wǎng)絡(luò)營銷作用認(rèn)識不足，56%以上認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷作用的茶企老板，仍舊對網(wǎng)絡(luò)營銷“猶豫不決”。

數(shù)據(jù)6：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，90%以上的茶企認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是做網(wǎng)站；96%以上的茶企不知道如何有效開展茶葉品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

數(shù)據(jù)7：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，96%以上的茶葉品牌網(wǎng)站未能充分發(fā)揮其在品牌塑造過程中的作用。

數(shù)據(jù)8：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗表明，在茶葉行業(yè)，只要用相當(dāng)于傳統(tǒng)策略6%左右的成本，就可以實現(xiàn)傳統(tǒng)策略的品牌目標(biāo)，甚至更低。

數(shù)據(jù)9：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司操作經(jīng)驗表明，在茶葉行業(yè)，達(dá)成品牌目標(biāo)所需的時間，網(wǎng)絡(luò)營銷策略最多只是傳統(tǒng)策略的1/10。

數(shù)據(jù)10：遠(yuǎn)卓品牌策劃公司綜合分析數(shù)據(jù)表明，在茶葉行業(yè)，97%以上的茶葉品牌未能將線上營銷和線下營銷有機結(jié)合起來，以創(chuàng)造更大價值。

這10組數(shù)據(jù)說明了什么？很顯然，網(wǎng)絡(luò)營銷的“警鐘”已經(jīng)敲響！

中國茶葉產(chǎn)量越來越高，過?，F(xiàn)象在所難免，茶葉品牌必須盡快搶占市場，同時，網(wǎng)民數(shù)量越來越大，電子商務(wù)比重越來越高，茶葉品牌必須精通網(wǎng)絡(luò)營銷，想方設(shè)法展開網(wǎng)絡(luò)營銷，快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)制高點，快速提高品牌影響力，快速將“茶葉”送到消費者的“茶杯”。

否則，過剩的茶葉，無法進(jìn)入“茶杯”，只能進(jìn)入“杯具”。

“二流工作”迫切需要網(wǎng)絡(luò)營銷

做茶葉品牌，要兩只手一起抓好“二流工作”，即：一只手抓好“信息流”工作，主要是品牌宣傳；另一只手抓好“產(chǎn)品流”工作，主要是渠道建設(shè)。中國第一套茶葉品牌營銷專著《茶翅高飛——茶葉品牌快速崛起之道》對此也有相關(guān)闡述。

我們知道，要做好品牌宣傳，其中最快速、最省錢、最有效的方式就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷，例如，白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等茶葉界的熱門事件，之所以能夠憑借傳統(tǒng)方式難以企及的超低投入，以迅雷不及掩耳之勢席卷整個行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，很大程度上是得益于網(wǎng)絡(luò)營銷。

尤其是被稱為中國茶葉品牌第一案的白茶娶妃事件，其更是將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷做了巧妙結(jié)合，在茶葉行業(yè)生動演繹了“一分錢做品牌”，既提高了知名度，也提高了美譽度，收到的效果堪稱“小本暴利”，我在《小本暴利：“白茶娶妃”策劃紀(jì)實》一文中有詳細(xì)分析。

而且，傳統(tǒng)的茶葉渠道建設(shè)過程中，談判復(fù)雜、進(jìn)程緩慢、費用高昂，入駐商超要進(jìn)場費，找商或進(jìn)駐茶葉店也要看大大小小老板的臉色，若是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場拓展，渠道建設(shè)速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的茶葉渠道建設(shè)速度。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司張善凌提出茶葉品牌做網(wǎng)絡(luò)營銷需要“傍大款”，這一觀點值得茶葉企業(yè)重視。

其分析指出：“如果茶葉企業(yè)沒有電子商務(wù)網(wǎng)購的經(jīng)驗，或經(jīng)驗積累得不夠豐富，茶企可以加入互聯(lián)網(wǎng)上成熟的成功電子商務(wù)平臺系統(tǒng)之中，例如，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、有啊網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等。雖然每年產(chǎn)生為數(shù)不多的加盟或管理費用，但比起沒有經(jīng)驗的茶葉企業(yè)自建電子商務(wù)平臺所盲目投入的費用相比，那就是小巫見大巫了。同時，通過‘傍大款’企業(yè)可以快速積累開展電子商務(wù)網(wǎng)購的經(jīng)驗以及客戶資源，為自建電子商務(wù)平臺夯實基礎(chǔ)?！?/p>

這對于很多新興的茶葉品牌而言，不管是某一區(qū)域的公共品牌，還是茶企品牌，都是求之不得的利好。為什么將精力孤注一擲地放在傳統(tǒng)渠道上，而不去充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷？

“好”“壞”都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷

我們已經(jīng)知道，茶葉品牌要快速出名、快速建渠道，都需要積極利用網(wǎng)絡(luò)營銷。

不僅如此，我們還必須看到，如果茶葉品牌出了問題，沒有及時解決，一旦在網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來，那就會造成越來越惡劣的負(fù)面影響。

例如，某茶葉品牌抽檢不合格，我們在網(wǎng)絡(luò)上搜索便知；再如，某茶葉品牌以次充好、短斤缺兩，稍稍用心的消費者就能快速知曉這一信息；又如，某茶葉品牌假貨泛濫，我們同樣可以一查就知。

遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為，有人的地方，就一定有誤解。對于茶葉品牌建設(shè)而言，這些“壞消息”，不論是他人捏造出來的，還是自己失誤造成的，都需要進(jìn)行危機管理，站在對方的立場上，在第一時間解決危機。

有則改之，及時為消費者挽回?fù)p失，真誠致歉，給予合理補償，將錯誤和危機消滅在萌芽之中；無則加勉，強化危機意識和防患意識，本著做良心生意的原則，有效化解負(fù)面信息，把茶葉品牌的損失降到最小。

千里之堤毀于蟻穴，不管是好消息還是壞消息，互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度都是驚人的，所以，對于茶葉品牌而言，“好”也罷，“壞”也罷，都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，都要重視網(wǎng)絡(luò)營銷。

只不過，“好”的要讓其更“好”，“壞”的要讓其變“好”！這正是網(wǎng)絡(luò)營銷的一大魅力，也是誠心待人、換位思考、未雨綢繆的魅力。

第6篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

面對網(wǎng)絡(luò)營銷中的種種理論和案例，總感覺中國的網(wǎng)絡(luò)營銷像在吃快餐，滿足人們一時的饑渴之后什么都沒有留下?！翱觳同F(xiàn)象”導(dǎo)致中國大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)感到無所適用，難以下手。 傳統(tǒng)企業(yè)面對，一邊是無數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)營銷一夜成名的神話，另一邊是讓人霧里看花的燒錢無底洞的網(wǎng)絡(luò)營銷。這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)一般采用兩種極端的網(wǎng)絡(luò)營銷，一是通過網(wǎng)絡(luò)炒作想成為網(wǎng)絡(luò)營銷神話中的一員；二是通過企業(yè)建站，形式上涉水網(wǎng)絡(luò)營銷。

回歸理性，這兩種方法不但浪費了企業(yè)資源，而且收效甚微。真正要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，我們不能被一個個浮躁的網(wǎng)絡(luò)營銷神話所蒙蔽，需要回歸營銷的本質(zhì)。

營銷的本質(zhì)就是通過交換實現(xiàn)價值。通過交換分別實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值。那網(wǎng)絡(luò)營銷是什么？

回答這個問題之前，需要弄清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么？一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是新媒體，這話沒有錯，但是這話卻誤導(dǎo)了很多人?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅僅是媒體，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)是交友平臺，如人人網(wǎng)、QQ空間；互聯(lián)網(wǎng)是通訊平臺，如電子郵件、網(wǎng)頁聊天；互聯(lián)網(wǎng)是交易平臺，如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)；等等。

互聯(lián)網(wǎng)與營銷相結(jié)合就成了網(wǎng)絡(luò)營銷，具體而言就是，網(wǎng)絡(luò)營銷通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺實現(xiàn)價值交換的營銷本質(zhì)。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為交易平臺，那么就形成了電子商務(wù)，通過電子商務(wù)實現(xiàn)商品、貨幣交易，最終實現(xiàn)企業(yè)價值和顧客價值。如果把互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺，那么就是產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的推廣媒介，如企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站等。 目前，傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的比重并不大。更多的傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳推廣平臺。企業(yè)如何才能利用好互聯(lián)網(wǎng)這個宣傳推廣平臺呢？這是網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的問題。

下面結(jié)合麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，采用理論與案例相結(jié)合的方式分析網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。

公司簡介：麥肯特企業(yè)顧問有限公司是一家全國知名的管理咨詢公司。2001年，公司榮登“中國顧問公司十大品牌榜”前列，2004年列中國培訓(xùn)公司三十強。公司先后在北京、上海、深圳、廣州等全國眾多大中城市多次成功舉辦了營銷、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力方面的專題研討會或大型論壇，受到中央電視臺、《中國經(jīng)營報》等多家強勢媒體及眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注。（資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)）

網(wǎng)絡(luò)營銷：麥肯特是一家傳統(tǒng)行業(yè)的公司，但是該公司很早就意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，采用自建網(wǎng)站的方式來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。但是，與大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站不一樣的是，麥肯特的網(wǎng)站不是一個展示公司、產(chǎn)品、品牌等信息的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，而是一個營銷與管理的綜合網(wǎng)站，即中國營銷傳播網(wǎng)。

中國營銷傳播網(wǎng)簡介：中國營銷傳播網(wǎng)（）由深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司建立并運營，是國內(nèi)最早建立、最為知名的營銷與管理綜合網(wǎng)站。網(wǎng)站以傳播國內(nèi)、國際經(jīng)典營銷理念、最新營銷動態(tài)為己任，致力于打造服務(wù)于“5000萬中國營銷人”的網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站整合了國內(nèi)外一流的營銷資源，開設(shè)了“營銷文庫、營銷動態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等多項相對獨立、相互依托、動態(tài)交流的頻道，從而形成了一個國內(nèi)領(lǐng)先的營銷類權(quán)威網(wǎng)站。網(wǎng)站為中國傳統(tǒng)企業(yè)和營銷專業(yè)人士提供展示才華、充分交流、平等競爭、創(chuàng)造商機的互動平臺，也提供專業(yè)的培訓(xùn)、咨詢、最新的行業(yè)市場動態(tài)及新聞、權(quán)威的行業(yè)市場數(shù)據(jù)、市場報告和完整系統(tǒng)的營銷理論等大量的有益信息。至2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬頁（Pageview）/天，注冊用戶也已超過100萬（而且已還在以每天數(shù)千的速度增加），中國營銷傳播網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具影響力的營銷/管理類綜合網(wǎng)站。（資料來源：中國營銷傳播網(wǎng)）

我們可以看到，麥肯特的網(wǎng)絡(luò)營銷方法看似簡單卻有獨到之處。麥肯特沒有話費巨資請網(wǎng)絡(luò)營銷推手策劃什么雷人事件，而是通過自建網(wǎng)站來傳播推廣。但是麥肯特的網(wǎng)站并不是一般咨詢公司的官方網(wǎng)站，而是集合上百萬注冊用戶的營銷與管理綜合網(wǎng)站?？梢赃@么說，中國營銷傳播網(wǎng)對麥肯特的作用是巨大而明顯的，是一種非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷。

我們可以將中國營銷傳播網(wǎng)與一般咨詢公司的官方網(wǎng)站做比較，一般咨詢公司的官方網(wǎng)站的流量一天不會超過1000PV，但是2006年5月，網(wǎng)站的平均訪問量已超過150萬PV。這種傳播力度是一般官方網(wǎng)站不可比擬的。麥肯特不但有大量人訪問網(wǎng)站，還有上百萬注冊用戶，而一般官方網(wǎng)站幾乎無人注冊。一般官方網(wǎng)站推出企業(yè)簡介、課程簡介、聯(lián)系方式等頻道，幾乎沒有人感興趣；而中國營銷傳播網(wǎng)推出“營銷文庫、營銷動態(tài)、營銷社區(qū)、營銷知識庫、培訓(xùn)和咨詢信息”等頻道，大量營銷界和管理界人士不但對這些頻道非常感興趣，甚至還免費發(fā)表文章到中國營銷傳播網(wǎng)，他們將中國營銷傳播網(wǎng)作為學(xué)習(xí)、交流、分析的平臺。麥肯特等于打造了一個營銷人士和管理人士共同學(xué)習(xí)營銷知識、分享營銷咨詢的巨大平臺。在這平臺面上，麥肯特將課程產(chǎn)品放在首頁，這無疑樹立了麥肯特極高的品牌知名度和極強的品牌號召力。

從中我們得到什么啟示？該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

我們還是要回歸的營銷的本質(zhì)去分析，其實上面的分析還沒有觸及麥肯特網(wǎng)絡(luò)營銷成功的根本。我們從營銷的本質(zhì)出發(fā)，根據(jù)麥肯特的案例，尋找到成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)交換價值的營銷本質(zhì)，中國營銷傳播網(wǎng)沒有實現(xiàn)交換功能，實現(xiàn)了價值宣傳和推廣功能。換言之，作為宣傳推廣類網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨就是向顧客推廣企業(yè)的產(chǎn)品、品牌等價值。其他咨詢公司建立官方網(wǎng)站的初衷也是如此，但是卻遠(yuǎn)達(dá)不到中國營銷傳播網(wǎng)給麥肯特帶來的價值。為什么？

初衷都是對的，但是結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。原因在于，沒有真正理解營銷的本質(zhì)。網(wǎng)站傳播的價值不是提品信息、公司信息那么簡單，而是要根據(jù)顧客的需求而傳播。網(wǎng)站到底要傳播什么？

答案是顧客能夠感知的最需要的東西。顧客能夠感知的最需要的東西是顧客感知的核心價值。以咨詢行業(yè)為例，顧客能夠感知的最需要的東西是什么？公司簡介？課程產(chǎn)品？聯(lián)系方式？顯然不是，是課程質(zhì)量。但是，課程質(zhì)量無法知曉（課程不公開），那么顧客就會通過及其載體來感知課程質(zhì)量。其他載體是什么？

答案是品牌實力。顧客通過對品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力來判斷品牌實力，然后通過品牌實力感知課程質(zhì)量。以中國營銷傳播網(wǎng)為例，大量訪問量體現(xiàn)了極高的品牌知名度，大量注冊用戶體現(xiàn)極高的品牌美譽度和品牌忠誠度，大量有價值的營銷資訊體現(xiàn)了極高的品牌信任度和品牌領(lǐng)導(dǎo)力。綜合起來，中國營銷傳播網(wǎng)的品牌影響力最終體現(xiàn)的是麥肯特在管理咨詢行業(yè)巨大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和品牌實力。這就促使顧客感知到麥肯特的課程質(zhì)量非常高，選擇麥肯特也就是另所當(dāng)然。

回過頭來，我們分析，首先是麥肯特認(rèn)識到顧客能夠感知的最需要的東西是品牌實力，然后建立一個學(xué)習(xí)、交流、分享管理與營銷資訊的平臺，吸引大量營銷界和管理界人士共同參與，這樣極大地提高了品牌知名度、品牌美譽度、品牌忠誠度、品牌信任度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力，最終提升了品牌實力，滿足了顧客最根本的需求。這就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷邏輯。

針對傳統(tǒng)企業(yè)，可以總結(jié)出一條網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展之路。大致的路徑是：

首先，企業(yè)需要認(rèn)識到顧客能夠感知的最需要的東西是什么，顧客感知的核心價值是什么。以可口可樂為例，可口可樂認(rèn)為顧客能夠感知的最需要的東西不是可樂的味道，而是激情、歡樂、精彩。

其次，提供信息滿足滿足顧客能夠感知的最需要的東西，實現(xiàn)顧客感知的核心價值。如可口可樂的中國網(wǎng)站并沒有產(chǎn)品介紹等信息，而是通過激情的南非世界杯畫面和瘋狂的胖子，傳達(dá)激情、歡樂和精彩。

最后，將必要的公司信息巧妙帶進(jìn)。如可口可樂網(wǎng)站最底部也有聯(lián)系我們的基本信息。

第7篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

我們從數(shù)據(jù)中可以看出，還是有一半以上的人群還不是網(wǎng)民，一些傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展到一定階段之所以考慮選擇新媒體來進(jìn)行市場營銷，首先是因為當(dāng)這些公司在線下媒體的穿透力已經(jīng)達(dá)到一定程度時，它們需要進(jìn)一步去覆蓋那些經(jīng)常上網(wǎng)的人群，使他們也知道這個品牌，甚至為這些品牌而上網(wǎng)。其次，整合營銷傳播變的日益重要，企業(yè)需要目標(biāo)消費者能夠在多個場所、多個地域、多個時間點來不斷接觸和接受品牌。

傳媒營銷和新媒體營銷本質(zhì)區(qū)別

至于如何看待和平衡傳統(tǒng)媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的關(guān)系。首先，我們不要盲目的一定要選擇做互聯(lián)網(wǎng)營銷，或是說一定要做傳統(tǒng)營銷，而是要對此進(jìn)行融合。其次，每一個品牌都有自己獨特的消費人群，有自己的目標(biāo)消費者。所以，企業(yè)到底應(yīng)該是側(cè)重于傳統(tǒng)媒體還是側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)媒體，還是要看自己的目標(biāo)消費者主要是接觸哪一類媒體。例如蠟筆小新休閑食品企業(yè)，因為蠟筆小新果凍屬于消費者最信賴的果凍品牌之一，擁有一大部分忠實的消費者，他們很熟悉蠟筆小新多種果凍品種，因此開展網(wǎng)上商城可以方便這類消費者的購買。至于評估廣告的效果，傳統(tǒng)媒體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷相對而言，當(dāng)然還是互聯(lián)網(wǎng)營銷的評估會更加容易一些，因為通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)監(jiān)控都可以及時的進(jìn)行跟蹤，而傳統(tǒng)媒體是沒有辦法做到這一點的。比如說，我們看一個電視廣告，我們是沒有辦法知道真正能夠影響多少人，產(chǎn)生多少人次的購買行為的，雖然有各種收視率的監(jiān)測，但相對于網(wǎng)絡(luò)媒介的監(jiān)測而言這些統(tǒng)計無疑過于粗糙?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)營銷因地制宜

第8篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

營銷的進(jìn)化是永恒的命題，與時俱進(jìn)才能走得更遠(yuǎn)。墨守成規(guī)，看似安全，但也可以理解為抱殘守缺。畢竟，當(dāng)下營銷所涉及的眾多元素，都已經(jīng)變化或正在發(fā)生變化。顯而易見，營銷的進(jìn)化一定會產(chǎn)生試錯成本。這需要營銷操盤者在勇敢嘗試的同時，也要具備風(fēng)險控制意識。但從更大的視野看，敢為天下先才有可能收獲營銷的先發(fā)優(yōu)勢。于是我們看到，今天的營銷領(lǐng)域，全新的概念層出不窮，營銷實踐和理論都在不斷突破原有的邊界，銳意創(chuàng)新與野蠻生長同步。

作為公關(guān)從業(yè)人員，營銷進(jìn)化帶來的沖擊可謂無處不在。最直觀的感受莫過于不少新聞會現(xiàn)場，大量網(wǎng)紅直播開始介入，且得到的待遇已經(jīng)拉平甚至超越媒體人。在變化撲面而來的同時，也有一些令人警惕的跡象開始出現(xiàn)。那就是，傳統(tǒng)營銷毫無價值，營銷理念就要活在當(dāng)下，套利與變現(xiàn)成為王道。

這種對于傳統(tǒng)營銷價值的蔑視，并不在于其顛覆的姿態(tài)。如果是毫無生命力的東西，徹底拋棄不僅有必要，且是煥然新生的前提。但冷靜審視，傳統(tǒng)營銷并非一無是處。它如同蒙上灰塵的寶物，不改其內(nèi)在的寶貴。某種程度上而言，營銷的進(jìn)化就如同產(chǎn)品迭代，今天的營銷底層邏輯，仍舊與傳統(tǒng)一脈相承。

毋庸置疑，好的營銷可以跨越時代和行業(yè)。越是前沿的行業(yè)，越要重新發(fā)現(xiàn)古典式營銷的價值。比如，經(jīng)典的營銷4P――產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，仍然是今天在營銷策略制定上最重要的四個維度。在消費者為本的前提下，這四個因素是營銷的抓手。任何一個環(huán)節(jié)上失分，營銷就會存在天然的短板。營銷可以有奇效，但絕不可能化腐朽為神奇。再比如，已經(jīng)成為經(jīng)典的定位理論。另一個需要重新發(fā)現(xiàn)的營銷價值，在于對競爭的態(tài)度。當(dāng)下的營銷生態(tài)中，經(jīng)常會有口水戰(zhàn)，攻擊與詆毀競爭對手的事經(jīng)常發(fā)生。從大的營銷戰(zhàn)略看，需要更有格局一些。競爭不是你死我活，而是相互促進(jìn)，“一將功成萬骨枯”是最狹隘的營銷觀。

重新發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的價值意義深遠(yuǎn)，因為這有利于我們達(dá)成一個共識：營銷的進(jìn)化，歸根結(jié)底在于讓營銷更具實效與美好，而不是形式上的離經(jīng)叛道。

所以，拋棄現(xiàn)在與傳統(tǒng)，營銷的本質(zhì)在于一方面為企業(yè)聲譽、品牌聲譽增值，但更重要的在于消費者認(rèn)同。只有消費者認(rèn)同，才會決定企業(yè)的基業(yè)長青。

第9篇：品牌的傳統(tǒng)營銷范文

>> 淺析社會化媒體時代的品牌營銷之道 也談“社會化媒體時代的品牌塑造” 基于案例分析的社會化媒體時代的事件營銷策略 社會化媒體時代的營銷哲學(xué) 社會化媒體時代下的營銷模式研究 社會化媒體營銷策略研究 淺析基于社會化媒體的品牌社區(qū)構(gòu)建 淺析社會化媒體營銷 基于社會化媒體的營銷溝通策略 NGO組織的社會化媒體營銷及策略 COWMALS時代的社會化營銷 社會化媒體時代企業(yè)品牌危機管理策略研究 社會化媒體的營銷運作 營銷在社會化媒體時代裂變 淺析品牌廣告的創(chuàng)新策略 傳統(tǒng)企業(yè)在社會化媒體下的品牌營銷 社會化媒體營銷在品牌服裝商店中的應(yīng)用 社會化媒體營銷背景下的企業(yè)微博營銷策略研究 社會化媒體的管理創(chuàng)新 社會化媒體營銷思想、價值與策略 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：

②榮振環(huán)，《社會化媒體時代的紅與黑——以微博營銷為例》，《創(chuàng)意傳播》，2011（3）

③葛洪波，《三屏聯(lián)動——社會化媒體新營銷傳播模式研究》，《新聞界》，2012（1）

④董旭，《社會化媒體營銷：困境與機遇同在》，《創(chuàng)意傳播》，2012（1）

⑤張文閣、趙闖，《關(guān)注社會化媒體營銷 搶得營銷3.0 先機》，《世界電信》，2011（7）

⑥趙苑君，《社會化媒體的品牌營銷》，《信息通信》，2011（3）