傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精選(九篇)

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第1篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資源及產(chǎn)品所指向的市場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃性書(shū)面材料。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的作用

1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

策劃書(shū)的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

2、充分、有效地說(shuō)服決策者

作為一份合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)說(shuō)，首先追求的是：決策者能采恩平婚介網(wǎng)[*]納營(yíng)銷(xiāo)策劃中的意見(jiàn)，并按營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧

1、尋找一定的理論依據(jù)。

2、適當(dāng)舉例。

3、利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題。

4、運(yùn)用圖表幫助理解。

5、合理利用版面安排。

6、注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式要素

1、封面。①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。

3、目錄。

4、概要提示。閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。

5、正文。這里以一般整體策劃書(shū)為例簡(jiǎn)單介紹。

1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相

應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)??；另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，課件下載[*]對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 本篇文章由飛天信息港為您精心整理準(zhǔn)備！

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻；

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)；

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣恩平婚介網(wǎng)[*]勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給課件下載[*]消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ?/p>

變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)恩平婚介網(wǎng)[*]，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，恩平婚介網(wǎng)[*]其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8）方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

第2篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案原則

無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。

一、獨(dú)創(chuàng)原則

無(wú)論房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。獨(dú)創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項(xiàng)目在眾多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必須滿(mǎn)足以下幾個(gè)要求：

(一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗。在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷(xiāo)售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個(gè)大型住宅區(qū)，開(kāi)盤(pán)時(shí)以高素質(zhì)、高價(jià)位出現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購(gòu)房。

(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項(xiàng)目的靈魂。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化和個(gè)性化，并直接影響到項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，大到貫穿整個(gè)項(xiàng)目主題，小到報(bào)紙廣告主題，無(wú)不是這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場(chǎng)發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時(shí)候，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的發(fā)展商卻發(fā)起一場(chǎng)郊區(qū)化運(yùn)動(dòng)，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅

小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài);在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時(shí)候，一些有創(chuàng)見(jiàn)的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無(wú)比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?/p>

(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤(pán)的時(shí)候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤(pán)，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，往往會(huì)達(dá)到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個(gè)性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開(kāi)眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、整合原則

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類(lèi)：一是從是否明顯看出來(lái)分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來(lái)分，有主題資源(或稱(chēng)概念資源)、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒(méi)有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒(méi)有中心的，但經(jīng)過(guò)整合以后就會(huì)團(tuán)結(jié)一起，為整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展服務(wù)。

為了有效地整合好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的客觀資源，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類(lèi)、組合中要有的放矢，抓住重點(diǎn)，使客觀資源合力加強(qiáng)，達(dá)到1+1=3的效果。

第二，整合好的各個(gè)客觀資源要圍繞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的主題中心，遠(yuǎn)離主題中心的資源往往很難達(dá)到目的。

第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨(dú)到的主題資源大都是隱藏起來(lái)的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過(guò)程中，策劃人通過(guò)各種努力，使自己的主觀意志自覺(jué)能動(dòng)地符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點(diǎn)：①實(shí)事求是進(jìn)行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場(chǎng)的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，提高策劃的準(zhǔn)確性。③在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動(dòng)，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實(shí)際，又有所超前。

四、定位原則

所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體定位很重要，關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展方向。一個(gè)目標(biāo)定位錯(cuò)了，會(huì)影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運(yùn)用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位，包括開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)、宗旨，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想，項(xiàng)目的總體規(guī)模，項(xiàng)目的功能身份，項(xiàng)目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位，包括主題定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位、建筑設(shè)計(jì)定位、廣告宣傳定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣定位，等等。房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體定位確定了項(xiàng)目的總置和方向，對(duì)項(xiàng)目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用;房地產(chǎn)項(xiàng)目的具體定位是在總體定位下進(jìn)行的，具體定位是對(duì)總體方向的分解，各個(gè)具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點(diǎn)，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點(diǎn)，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項(xiàng)定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個(gè)項(xiàng)目的總體定位服務(wù)。

第三，要熟練地運(yùn)用項(xiàng)目定位的具體方法和技巧。在項(xiàng)目定位過(guò)程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會(huì)達(dá)到事倍功半的效果。如對(duì)建筑設(shè)計(jì)定位，建筑設(shè)計(jì)的最新理念不能不了解，設(shè)計(jì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體定位下有所取舍，確定方向。

五、可行原則

可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。可行性原則就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻地為項(xiàng)目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯(cuò)。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：

(一)策劃方案是否可行。在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對(duì)方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場(chǎng)變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。

(二)方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個(gè)不可忽視的重要因素。投資方案通過(guò)量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項(xiàng)目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航。

(三)方案有效性是否可行。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實(shí)施過(guò)程中能合理有效地利用人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，實(shí)施效果能達(dá)到甚至超過(guò)方案設(shè)計(jì)的具體要求。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價(jià)爭(zhēng)取最大的利益;二是所冒的風(fēng)險(xiǎn)最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過(guò)努力基本上有成功的把握;三是要能完滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。

六、全局原則

全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個(gè)過(guò)程來(lái)講，它分為開(kāi)局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局過(guò)程，每個(gè)過(guò)程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個(gè)局部的運(yùn)作好壞都會(huì)對(duì)整個(gè)全局造成影響。

房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：

(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場(chǎng)調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、對(duì)手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問(wèn)題，盲目上馬項(xiàng)目，結(jié)果會(huì)造成慘重的失敗。

(二)房地產(chǎn)策劃要從長(zhǎng)期性出發(fā)，處理好項(xiàng)目眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

(三)房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個(gè)大系統(tǒng)，任何一個(gè)系統(tǒng)都可以被看成是一個(gè)全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個(gè)層次的策劃時(shí)，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。

(四)房地產(chǎn)策劃要從動(dòng)態(tài)性出發(fā)，注意全局的動(dòng)態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化莫測(cè)的，變化發(fā)展有時(shí)會(huì)影響全局。這時(shí)，策劃人要善于抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場(chǎng)變化觸動(dòng)全局的根基。

七、人文原則

人文原則是強(qiáng)調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識(shí)：人口意識(shí)是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會(huì)思想;文化意識(shí)包括人們?cè)谔囟ㄉ鐣?huì)中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會(huì)思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)：

(一)對(duì)我國(guó)人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會(huì)。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。

(二)運(yùn)用社會(huì)學(xué)原理，把握好人口的各個(gè)要素。在策劃中把握好人口各個(gè)要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對(duì)市場(chǎng)影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開(kāi)發(fā)出的房地產(chǎn)項(xiàng)目就會(huì)與眾不同，贏得人們的信賴(lài)。

(三)把文化因素滲透到策劃項(xiàng)目的各個(gè)方面。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中去，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立自己的項(xiàng)目個(gè)性。以順德碧桂園為例，它開(kāi)發(fā)的理念和模式首先是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國(guó)傳統(tǒng)文化的天倫之樂(lè)、合家歡樂(lè)和刻意追求中國(guó)傳統(tǒng)家庭的溫馨。

(四)通過(guò)民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。

八、應(yīng)變?cè)瓌t

所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動(dòng)態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時(shí)準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測(cè)事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變?cè)瓌t是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：

(一)增強(qiáng)動(dòng)態(tài)意識(shí)和隨機(jī)應(yīng)變觀念。

(二)時(shí)刻掌握策劃對(duì)象的變化信息。策劃對(duì)象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時(shí)分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時(shí)效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。

(三)預(yù)測(cè)對(duì)象的變化趨勢(shì)，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)性。

(四)及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時(shí)，要對(duì)策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對(duì)策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項(xiàng)目是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場(chǎng)旁，是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為五個(gè)一，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目五個(gè)一的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷(xiāo)售(招商)目標(biāo)

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng);在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略：采取低開(kāi)高走型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色：商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從建造建筑產(chǎn)品上升到營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式，倡導(dǎo)投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

第3篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

房地產(chǎn)策劃書(shū)（一）

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶(hù)的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴(lài)，同時(shí)凝聚了一批真誠(chéng)的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶(hù)群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開(kāi)嶄新的翅膀，開(kāi)啟了新的里程。 為答謝所有厚愛(ài)“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來(lái)更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)有限公司將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)所有人愛(ài)戴和親 賴(lài)。

第一樂(lè)章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動(dòng)目的

第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

第三章節(jié) 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

第二樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過(guò)元宵

第三樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)布置及安排

第四樂(lè)章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算

鬧元宵 20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱(chēng)元宵節(jié)又稱(chēng)上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以 娛樂(lè)的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主 要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。

第二章 活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓 客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。

第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主代表

其他意向性客戶(hù)

新聞媒體記者

第二樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶(hù)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶(hù) 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià) 值；增強(qiáng)意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫(huà) 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問(wèn)答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。

PRAT 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買(mǎi)藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線.

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的參與熱情。

活動(dòng)方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 PART 3 互動(dòng)游戲。

房地產(chǎn)策劃書(shū)（二）

時(shí)間：20XX-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎。哉滟F。

金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。

（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號(hào)辦法

1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

4、搖號(hào)登記時(shí)間自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）

7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門(mén)1個(gè) 500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

樓盤(pán)效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁(yè)3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場(chǎng)地租賃 2000元

3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費(fèi) 5000元

第4篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

巧妙植入 “特殊乘客”引發(fā)媒體聚焦

“植入式營(yíng)銷(xiāo)”源自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”概念，它是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。“植入式新聞”是“植入式營(yíng)銷(xiāo)”的一種新模式，它不同于新聞式的廣告，單純的將廣告以新聞報(bào)道形式呈現(xiàn)，“植入式新聞”要更容易達(dá)到品牌傳播的效果。

“植入式新聞”一般具有營(yíng)銷(xiāo)成本低、傳播效果好、策劃要求高等特點(diǎn)。中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司借助“植入式新聞”營(yíng)銷(xiāo)模式，積極創(chuàng)新新聞宣傳工作，并在實(shí)踐中取得實(shí)效。2016年12月1日，由中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司參建的武漢至孝感城際鐵路正式開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著武漢、孝感兩地?cái)y手走進(jìn)“同城時(shí)代”。作為首次承建高速城際鐵路，中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司想借助這一重大工程節(jié)點(diǎn)，在湖北主流媒體進(jìn)行廣泛宣傳報(bào)道，從而較好展示公司在高鐵施工方面工程業(yè)績(jī)，樹(shù)立葛洲壩集團(tuán)品牌形象。

為此，公司專(zhuān)門(mén)成立宣傳工作組，制定宣傳策劃方案，力爭(zhēng)把握這一契機(jī)做好對(duì)外宣傳工作。根據(jù)新聞營(yíng)銷(xiāo)新聞性、嵌入性、整體性和策劃性等特點(diǎn)，在武孝城鐵通車(chē)對(duì)外宣傳報(bào)道中，應(yīng)首先考慮媒體如何介入的問(wèn)題。在得知當(dāng)天通車(chē)首發(fā)列車(chē)上會(huì)有大量媒體跟車(chē)采訪這一重要信息后，公司宣傳人員敏銳地捕捉到“乘客”這個(gè)關(guān)鍵詞。

在通車(chē)當(dāng)天，十余名身著印有“中國(guó)葛洲壩集團(tuán)”字樣紅色醒目工裝的項(xiàng)目部職工，早早來(lái)到漢口火車(chē)站，他們手持動(dòng)車(chē)票，在乘車(chē)前來(lái)到動(dòng)車(chē)組車(chē)頭部位進(jìn)行合影，他們的驚艷亮相形成了一道亮麗的風(fēng)景線，并迅速吸引諸多媒體記者關(guān)注的目光。媒體記者們紛紛拿起手中的照相機(jī)、攝像機(jī)等攝影器材對(duì)這些“特殊乘客”進(jìn)行拍照、攝影。他們成功獲得湖北衛(wèi)視、湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)等多家主流媒體的關(guān)注，紛紛前來(lái)進(jìn)行采訪。最終，武孝城鐵迎來(lái)“特殊乘客”這一圖文消息在多家媒體進(jìn)行廣泛宣傳，生動(dòng)地展示了葛洲壩集團(tuán)品牌形象，達(dá)到了很好的宣傳效果。

在此次武孝城際鐵路通車(chē)專(zhuān)題宣傳中，中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司正是因?yàn)槌晒ⅰ疤厥獬丝汀边@一元素植入到對(duì)外宣傳報(bào)道中，才讓能讓眾多新聞媒體記者順理成章地對(duì)其進(jìn)行宣傳報(bào)道。報(bào)道既不突兀，在符合新聞宣傳主流報(bào)道價(jià)值導(dǎo)向的同時(shí)，社會(huì)大眾也愿意去了解這群“特殊乘客”背后的故事，從而讓葛洲壩集團(tuán)的品牌形象和一流工程業(yè)績(jī)得到充分展示，應(yīng)該說(shuō)是一次很成功的“新聞營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐。

精心策劃 突破傳統(tǒng)宣傳思維定式

新聞策劃是“新聞營(yíng)銷(xiāo)”的重要一環(huán)，通常有廣義和狹義新聞策劃之分。廣義的新聞策劃是指新聞傳媒的形象策劃，它包括傳媒發(fā)展戰(zhàn)略策劃、傳媒營(yíng)銷(xiāo)策劃、內(nèi)部管理機(jī)制策劃、廣告策劃以及媒體的風(fēng)格和定位策劃等。狹義的新聞策劃是指新聞采訪策劃，指新聞從業(yè)人員為達(dá)到某種傳播效果，對(duì)具體的新聞事實(shí)的報(bào)道所作的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。

企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外宣傳時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持“新聞營(yíng)銷(xiāo)”理念，強(qiáng)化新聞策劃工作，不僅要把企業(yè)品牌、社會(huì)效益、社會(huì)口碑等內(nèi)容納入到新聞策劃中，而且還要找準(zhǔn)“新聞點(diǎn)”，吸引媒體關(guān)注，從而有效的為企業(yè)及其產(chǎn)品樹(shù)立品牌、傳播價(jià)值。

中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司作為駐川知名央企、四川省最佳文明單位、全國(guó)守合同重信用企業(yè)、中國(guó)建筑企業(yè)500強(qiáng)，如何強(qiáng)化屬地化建設(shè)，將葛洲壩品牌扎根四川，提高其美譽(yù)度和影響力，是擺在當(dāng)前公司形象宣傳工作的一大難題。而加強(qiáng)對(duì)外品牌形象宣傳，特別是增加在川主流媒體曝光度是非常有必要的。

2017年2月，四川衛(wèi)視將在《四川新聞聯(lián)播》節(jié)目中開(kāi)辟“擼起袖子加油干”新聞專(zhuān)欄，集中報(bào)道春節(jié)后四川省重點(diǎn)工程項(xiàng)目迅速掀起生產(chǎn)熱潮的情況。而公司承建的李家?guī)r水庫(kù)工程作為“十三五”期間四川省開(kāi)建的首個(gè)城市應(yīng)急備用水源，意義重大，社會(huì)各界高度關(guān)注。開(kāi)展李家?guī)r水庫(kù)工程建設(shè)專(zhuān)題報(bào)道，不僅可以提升葛洲壩品牌在四川的影響力，而且能較好展示公司在水利水電施工領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)力。公司及時(shí)與四川衛(wèi)視記者取得聯(lián)系，但記者在了解有關(guān)情況后表示宣傳報(bào)道條件不太成熟，主要原因是成都李家?guī)r項(xiàng)目當(dāng)前施工場(chǎng)面狹小，達(dá)不到電視宣傳的視覺(jué)效果。

借助“新聞營(yíng)銷(xiāo)”思維，首先要突破傳統(tǒng)宣傳思維定式，在緊扣主題的前提下，轉(zhuǎn)移媒電視畫(huà)面焦點(diǎn)。公司在了解李家?guī)r項(xiàng)目部生產(chǎn)計(jì)劃后，得知項(xiàng)目部即將實(shí)施李家?guī)r水庫(kù)工程的首次爆破，形成了圍繞“首爆”為新聞點(diǎn)的新聞營(yíng)銷(xiāo)思路，并主動(dòng)策劃了電視畫(huà)面如何反映爆破現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、聲光效果、人物背景等拍攝方案。最終，四川衛(wèi)視同意將該選題納入《四川新聞》專(zhuān)欄，并采納了公司策劃的拍攝方案。

第5篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文1一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

三、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

3、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車(chē)車(chē)間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車(chē)縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車(chē)車(chē)間;

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文2一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。

二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國(guó)際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李凱絡(luò)說(shuō)：未來(lái)20xx年，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷(xiāo)售情況良好。潛力巨大。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者基本特征及夠買(mǎi)行為分析

(1)主要消費(fèi)群體為喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

(2)口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性?xún)r(jià)比高

2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高

(2)外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較高，分類(lèi)明確

(四)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廠家地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品牌影響力大，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢(shì)

1.三四線市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

(三)威脅

1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2.本土品牌的價(jià)格更低

(四)機(jī)會(huì)

1.隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，使NIKE更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2.搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)目標(biāo)群體定位熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

(三)營(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)輔助手段：店員推拉

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)促銷(xiāo)策略

1.新的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷(xiāo)售

2.打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷(xiāo)售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類(lèi)多，分類(lèi)明確

3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

六、行動(dòng)方案

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

(2)擬定產(chǎn)品種類(lèi)，價(jià)格

(3)培訓(xùn)員工，使員工有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視、電臺(tái)廣告同時(shí)

(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

(3)銷(xiāo)售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。

(2)適量報(bào)紙軟文宣傳

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉行

(4)加大促銷(xiāo)品投放力度

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八、營(yíng)銷(xiāo)控制

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3一、公司簡(jiǎn)介：

李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以Makethechange作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。

二、策劃目的

了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。

三、市場(chǎng)分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買(mǎi)鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李寧自20xx年在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)，目前李寧公司的銷(xiāo)售網(wǎng)遍布中國(guó)大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

李寧運(yùn)動(dòng)鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

隨著20XX年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)空前絕后，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量也快速增長(zhǎng)。而李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶(hù)曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)的主力健兒，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事的贊助商，越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)以及認(rèn)可。

(二)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運(yùn)動(dòng)鞋品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)、由于行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻較低，越來(lái)越多的參與者加入了這個(gè)活躍的新興市場(chǎng)，參與者雷同的基于渠道擴(kuò)張型的經(jīng)營(yíng)模式，把大家卷入了一個(gè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20XX年超過(guò)阿迪達(dá)斯成為市場(chǎng)第二，以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

(2)、大學(xué)生對(duì)于體育的熱愛(ài)決定了對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量，在武漢有將近100萬(wàn)的大學(xué)生群體，擁有廣闊的市場(chǎng)

(3)、大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋注重品牌，注重時(shí)尚，這也是李寧這個(gè)大品牌的所具備的優(yōu)勢(shì)。

四、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者表示最近兩年對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、361等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費(fèi)者最近兩年一直購(gòu)買(mǎi)同一種或兩種運(yùn)動(dòng)品牌。消費(fèi)者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學(xué)生、工薪階級(jí)。大都分布在附近的居民和各大高等院校周?chē)?/p>

2、消費(fèi)者行為分析在影響運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，產(chǎn)品質(zhì)量排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、鞋子舒適感、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費(fèi)者是通過(guò)電視廣告了解到李寧運(yùn)動(dòng)品牌的。消費(fèi)者大都是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主。

五、產(chǎn)品分析

1、李寧運(yùn)動(dòng)鞋的分析運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運(yùn)動(dòng)品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創(chuàng)新和改變。李寧運(yùn)動(dòng)鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設(shè)計(jì)有助于控制足部的過(guò)渡翻轉(zhuǎn)，防止運(yùn)動(dòng)損傷。

2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、產(chǎn)品定價(jià)NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖?？墒亲鳛閲?guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

4、產(chǎn)品的外觀與包裝加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)，產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

5、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

六、李寧公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析

近年來(lái)李寧的戰(zhàn)略實(shí)施：

1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，奧運(yùn)會(huì)上李寧引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)后李寧品牌在廣大的中國(guó)青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價(jià)格定位上，李寧的產(chǎn)品定價(jià)緊跟耐克和阿迪等領(lǐng)先品牌，又與國(guó)內(nèi)其他品牌有明顯差異，營(yíng)造了高端品牌形象。

2.在中低端市場(chǎng)，20XX年推出新動(dòng)品牌，劍指中低端市場(chǎng)，新動(dòng)品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過(guò)多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

3.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的一流設(shè)計(jì)師、版師，以及專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品分銷(xiāo)以提升品牌。

下面以波特的的五力模型作分析：

1.新進(jìn)入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場(chǎng)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一刀進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。在中低端市場(chǎng)，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場(chǎng)模式雷同，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo)。

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力。20世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤(rùn)十分微博，很少有議價(jià)的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家100多家。對(duì)于總多的供應(yīng)商而言，李寧的訂單是其營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源，因此，李寧公司有最大的話語(yǔ)權(quán)

3.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是，體現(xiàn)前沿的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力，能獲得高額利潤(rùn)。在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，品牌影響不足，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度底，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對(duì)于其他國(guó)內(nèi)品牌的高價(jià)證實(shí)其品牌的價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其他品牌的產(chǎn)品無(wú)法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠(chéng)。

第6篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；新媒體；專(zhuān)業(yè)建設(shè)

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）01-0264-02

一、網(wǎng)絡(luò)與新媒體內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)與新媒體就是借助Internet實(shí)現(xiàn)以多媒體為表現(xiàn)形式、以數(shù)字媒體為傳輸特征、以交互為傳遞方式的媒體傳播。新媒體是Internet在實(shí)現(xiàn)了媒體采集、加工、處理、存儲(chǔ)、傳播等數(shù)字化過(guò)程后進(jìn)一步發(fā)展的必然結(jié)果，它在創(chuàng)新性、實(shí)用性、低成本等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。新媒體讓信息傳播不再是記者的專(zhuān)利，每個(gè)人都可能成為信息的傳播者。

雖然新媒體有它自身的特殊性，但因其進(jìn)入傳播領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)，新媒體教育、工作的從業(yè)人員大多來(lái)自新聞、廣播、電視等傳統(tǒng)領(lǐng)域，而經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的新媒體從業(yè)人員社會(huì)缺口巨大，這為本研究建立了基礎(chǔ)和環(huán)境。

二、網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀分析

根據(jù)IT業(yè)界數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)移動(dòng)電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)用戶(hù)、網(wǎng)民數(shù)量位居全球第一，新媒體上市公司是傳統(tǒng)媒體的2-3倍，2010年我國(guó)新媒體的發(fā)展呈現(xiàn)整體上升勢(shì)頭。據(jù)職酷網(wǎng)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年6月，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)類(lèi)人才新增職位需求為339154個(gè)，其中互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)職位排名前三的是銷(xiāo)售類(lèi)、設(shè)計(jì)美工類(lèi)和編輯類(lèi)，手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)及應(yīng)用類(lèi)人才需求量也很大。

南京大學(xué)金陵學(xué)院新傳媒系主任楊溟認(rèn)為，在媒體融合的環(huán)境下，新媒體人才要具有復(fù)合型的媒體能力和素養(yǎng)，只有傳統(tǒng)的采寫(xiě)、編評(píng)技能是不夠的，還要有設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、全媒體報(bào)道等能力。“現(xiàn)在分析能力往往還不被提及，但我認(rèn)為以后它會(huì)受到重視。將來(lái)現(xiàn)場(chǎng)采訪已經(jīng)不夠了，用新媒體工具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，包括數(shù)據(jù)庫(kù)的使用將會(huì)變得很重要?！?/p>

隨著新媒體人才備受關(guān)注，國(guó)內(nèi)許多高校都推出相關(guān)專(zhuān)業(yè)，并以創(chuàng)新的教學(xué)方式迎合新媒體對(duì)人才培養(yǎng)的特殊需求。而英美等熱門(mén)留學(xué)國(guó)家院校的新媒體相關(guān)專(zhuān)業(yè)，也為希望從事這一行業(yè)的學(xué)生提供了更多選擇。綜上所述，新媒體崗位主要體現(xiàn)在：新媒體內(nèi)容的策劃、編輯與傳播、新媒體技術(shù)與方法、虛擬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面，特別強(qiáng)調(diào)復(fù)合人才。

網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)2012年被教育部列為新增特色專(zhuān)業(yè)，2013年28所高等學(xué)校經(jīng)教育部獲批辦學(xué)，吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院成為首批高等學(xué)校之一，同年招收第一屆本科生。秉持吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院現(xiàn)代化教育理念，堅(jiān)持開(kāi)放式辦學(xué)，走學(xué)、研、產(chǎn)一體化道路，培養(yǎng)創(chuàng)新能力強(qiáng)、綜合藝術(shù)修養(yǎng)高和具有國(guó)際化視野的專(zhuān)業(yè)化人才，旨在建立一套相對(duì)健全完整、適應(yīng)社會(huì)需求、具有吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院人才培養(yǎng)特色的網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)課程體系和人才培養(yǎng)方案。

網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)注重新媒體產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)與新媒體項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)與管理，全媒體產(chǎn)品的策劃、采編和傳播，網(wǎng)絡(luò)輿情、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與數(shù)據(jù)分析。建立緊扣專(zhuān)業(yè)特色的課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)和綜合實(shí)訓(xùn)，著重培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在專(zhuān)業(yè)建設(shè)上緊緊圍繞教育目標(biāo)、課程體系、教學(xué)條件和培養(yǎng)質(zhì)量，建設(shè)專(zhuān)業(yè)特色突顯的師資隊(duì)伍，著力提升辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，力圖產(chǎn)生較好的辦學(xué)效益和社會(huì)影響，在這個(gè)過(guò)程中完成“高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量”的專(zhuān)業(yè)建設(shè)目標(biāo)，突顯“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”專(zhuān)業(yè)建設(shè)特征。

三、吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案建設(shè)突出特色

（一）課程體系的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)

在課程體系的設(shè)計(jì)上突顯以“瞄準(zhǔn)前沿、緊跟發(fā)展、強(qiáng)化基礎(chǔ)、文理兼?zhèn)洹钡呐囵B(yǎng)思路，實(shí)現(xiàn)“懂管理、會(huì)實(shí)踐、能研究”的人才培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)社會(huì)對(duì)新媒體的人才需求與發(fā)展構(gòu)建課程體系和培養(yǎng)模式，開(kāi)設(shè)新媒體內(nèi)容策劃與編輯、新媒體內(nèi)容宣發(fā)與運(yùn)營(yíng)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)方向，前者側(cè)重網(wǎng)絡(luò)與新媒體項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)與管理，全媒體產(chǎn)品的策劃、采編和傳播，網(wǎng)絡(luò)輿情、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與數(shù)據(jù)分析；后者側(cè)重新媒體產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，掌握新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)體驗(yàn)、內(nèi)容管理系統(tǒng)應(yīng)用等相關(guān)知識(shí)，規(guī)劃社會(huì)化媒體市場(chǎng)策略，策劃并執(zhí)行推廣活動(dòng)；社會(huì)化媒體的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括內(nèi)容輸出、活動(dòng)發(fā)起、用戶(hù)維系等工作流程的設(shè)計(jì)。分析公司各媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略、方案；建立有效運(yùn)營(yíng)手段提升用戶(hù)活躍度，熟練掌握主要的社交媒體運(yùn)營(yíng)的管理工具與平臺(tái)。根據(jù)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)方向設(shè)置相應(yīng)的公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)課和選修課，建立緊扣課程內(nèi)容的具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的課內(nèi)實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)和綜合實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建理論加實(shí)踐培養(yǎng)模式，提升學(xué)生認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)注重綜合能力的培養(yǎng)，在校期間完成完整的產(chǎn)學(xué)訓(xùn)練，使學(xué)生能夠更好地適應(yīng)社會(huì)對(duì)新媒體專(zhuān)業(yè)人才需求。

課程體系的評(píng)價(jià)主要依賴(lài)考評(píng)學(xué)生綜合處理事務(wù)的能力，依托綜合訓(xùn)練成績(jī)、參加社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告、各種競(jìng)賽等級(jí)、獨(dú)立作品的評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行。本研究以此對(duì)課程體系和人才培養(yǎng)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)與思考，進(jìn)一步優(yōu)化和成熟實(shí)施方案。

（二）核心課程的確定與思考

目前設(shè)置的核心課程有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、全媒體新聞采訪與寫(xiě)作、媒體融合與創(chuàng)新等，并已完成對(duì)核心課程的設(shè)計(jì)進(jìn)行評(píng)估、課程內(nèi)容確定、教材選擇等基礎(chǔ)性工作，由于課程內(nèi)容與社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間存在一定的滯后性，本研究?jī)?nèi)容主要是在核心課程中選擇增加一定比例的當(dāng)前問(wèn)題和前沿問(wèn)題的教學(xué)內(nèi)容，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行適度動(dòng)態(tài)調(diào)整。

（三）主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的構(gòu)建與評(píng)價(jià)

主要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括物理環(huán)境建設(shè)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置。

在物理環(huán)境建設(shè)方面設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)與新媒體實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心、新媒體工作室，主要承擔(dān)Office、Photoshop、Dreamweaver等常用軟件與開(kāi)發(fā)環(huán)境、PremierePro非線性編輯等課程的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，主要進(jìn)行新媒體策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、編輯與推廣營(yíng)銷(xiāo)等項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中使學(xué)生具有從事新興媒體的內(nèi)容管理、活動(dòng)組織、話題策劃以及文案撰寫(xiě)等崗位工作能力。

工作室采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)與教學(xué)任務(wù)相結(jié)合，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)入平立處理一個(gè)項(xiàng)目的全過(guò)程，利用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)，使學(xué)生在實(shí)際工作任務(wù)中掌握教學(xué)內(nèi)容。工作室主要通過(guò)項(xiàng)目需求結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，負(fù)責(zé)各類(lèi)線上線下活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的策劃、組織、執(zhí)行、跟蹤、總結(jié)，負(fù)責(zé)與文案配合創(chuàng)作各網(wǎng)絡(luò)傳播渠道所需內(nèi)容，負(fù)責(zé)項(xiàng)目具體需求對(duì)接，通過(guò)項(xiàng)目分析把控制定推廣計(jì)劃及實(shí)施等工作。本工作室主要針對(duì)以上形式進(jìn)行大眾傳播方式和手段內(nèi)容的綜合實(shí)踐訓(xùn)練。

實(shí)驗(yàn)室的建立，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，完成網(wǎng)絡(luò)與新媒體實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)課內(nèi)實(shí)驗(yàn)和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)、課程設(shè)計(jì)、綜合實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)全過(guò)程覆蓋。在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)置方面，分別設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)新聞專(zhuān)題的采編與實(shí)訓(xùn)、新聞圖片的采編處理與制作實(shí)訓(xùn)等內(nèi)容。下一步的研究主要立足在理論與實(shí)踐的結(jié)合度和綜合性上，對(duì)其設(shè)置的合理性和學(xué)生能力的生成程度做出較為準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。

（四）師資隊(duì)伍的建設(shè)與構(gòu)成

在師資隊(duì)伍的建設(shè)與構(gòu)成方面，根據(jù)專(zhuān)業(yè)特色、課程體系與核心課程設(shè)置組建了相對(duì)應(yīng)的課程組，分別為新媒體內(nèi)容策劃與編輯、新媒體宣發(fā)運(yùn)營(yíng)。師資隊(duì)伍的建設(shè)突顯專(zhuān)兼職結(jié)合和雙師型教師占比，設(shè)置合理的年齡層次、職稱(chēng)層次、學(xué)歷層次和學(xué)緣結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)將繼續(xù)培養(yǎng)社會(huì)新媒體機(jī)構(gòu)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、黨政機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)媒體等新媒體部門(mén)培養(yǎng)具有扎實(shí)的新媒體文案策劃與寫(xiě)作能力、具備一定的文字圖片視頻編輯整合及軟件應(yīng)用能力、具有較強(qiáng)的新聞敏銳度、較好的媒體營(yíng)銷(xiāo)能力與數(shù)據(jù)分析能力、熟知消費(fèi)者心理以及良好的媒體職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)精神，能夠勝任新媒體產(chǎn)品的策劃與設(shè)計(jì)、采編、制作與傳播、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理等相關(guān)崗位的高級(jí)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。

參考文獻(xiàn)：

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Construction and Practice of the Curriculum System and Personnel Training Program of Network and New Media

WEN Li-jun

（Television and New Media School，JilinAnimation Institute，Changchun Jilin 130012，China）

第7篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

第一問(wèn)：全媒體營(yíng)銷(xiāo)的主角是誰(shuí)？

從中國(guó)廣告主生態(tài)調(diào)查課題組2009—2010年的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，2009年47%的受訪廣告主認(rèn)為廣告主為廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，與2008年相比上升了4.6個(gè)百分點(diǎn)。在廣告主的角度來(lái)看，企業(yè)與媒體在整體營(yíng)銷(xiāo)與廣告市場(chǎng)上是旗鼓相當(dāng)?shù)膬纱箨嚑I(yíng)，而廣告公司已經(jīng)逐漸被邊緣化。隨著我國(guó)廣告市場(chǎng)的逐漸成熟，廣告三角關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)重心的偏移，力量的天平在重新調(diào)整平衡點(diǎn)。

被“邊緣化了”的廣告公司

在全媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)席卷而來(lái)之時(shí)，很多廣告主認(rèn)為媒體的極大豐富從一定程度上來(lái)說(shuō)加重了自身的力量砝碼，有了更多的選擇權(quán)利和選擇空間，面對(duì)媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)狀，廣告主才是廣告關(guān)系中的主導(dǎo)，是備受追捧的明星。很多媒體在此時(shí)也逐漸將自身定位成廣告主營(yíng)銷(xiāo)推廣的承載物和平臺(tái)，在三網(wǎng)融合的利好背景下向更加多元化的渠道和媒體形式上拓展，創(chuàng)造了越來(lái)越多的廣告與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)之下，中國(guó)本土廣告主和媒體方開(kāi)始有意無(wú)意地將廣告公司排斥在合作關(guān)系之外，傳統(tǒng)的廣告三角逐漸變成了競(jìng)合的雙邊交易。不少?gòu)V告公司開(kāi)始彷徨，對(duì)于自身的價(jià)值定位也開(kāi)始出現(xiàn)動(dòng)搖，不斷追趕廣告主和媒體的腳步，陷入較為被動(dòng)的境地。然而全媒體營(yíng)銷(xiāo)中，廣告公司真的沒(méi)有價(jià)值嗎？如果答案為否的話，那么廣告公司的價(jià)值究竟何在，又該如何調(diào)整和發(fā)揮？

廣告公司的自省與反思

在20世紀(jì)80年代，廣告公司的發(fā)展達(dá)到了鼎盛，而這個(gè)鼎盛主要由兩點(diǎn)構(gòu)成：第一點(diǎn)在于廣告公司對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行的準(zhǔn)確預(yù)判與把握；第二點(diǎn)在于廣告公司對(duì)于媒體的深入了解，能夠有效地利用各種媒體。時(shí)代在變，而營(yíng)銷(xiāo)的根本沒(méi)有變，即利用對(duì)消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確判斷和把握，從而做出營(yíng)銷(xiāo)決策，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。然而在新世紀(jì)里，媒體的碎片化和受眾的碎片化一同發(fā)生，甚至相輔相成，變化了的時(shí)代和變化了的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也給廣告公司維持自身價(jià)值，保持自身的敏銳性帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，由此才產(chǎn)生了關(guān)于廣告公司價(jià)值的討論。

以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體帶來(lái)的是極度個(gè)性化的信息需求與媒體接觸，然而這種極端破碎和個(gè)性化的需求也就意味利用原有方法無(wú)法再實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，從而極大地提升了營(yíng)銷(xiāo)成本，無(wú)論是廣告主還是媒體，這都不是一個(gè)讓人滿(mǎn)意的狀態(tài)?！爸鼐邸被蛘哒f(shuō)“聚合”的要求應(yīng)運(yùn)而生。那么，面對(duì)破碎了的消費(fèi)者和受眾、碎片化的媒體種類(lèi)，這種重聚或者聚合應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)，如何引導(dǎo)，如何利用？這是擺在廣告公司面前的新挑戰(zhàn)，也是其重新實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重大命題。

要實(shí)現(xiàn)聚合與重聚，第一步就是要重新掌握當(dāng)下受眾已經(jīng)變化了的、個(gè)性化的需求。從過(guò)去的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，消費(fèi)者或者受眾只是單純的“樣本”，是量化研究方法和科學(xué)模型中的某個(gè)客觀組成。然而在傳播方式由線性渠道變成互動(dòng)性平臺(tái)之時(shí)，受眾開(kāi)始主動(dòng)參與到傳播中來(lái)，擁有更大的主動(dòng)性和不確定性。因此，對(duì)于受眾需求的把握已經(jīng)不能夠只是觀察、調(diào)查和量化的了，而是需要他們進(jìn)行主動(dòng)反饋的，需要進(jìn)行內(nèi)心洞察的。這種局面使得廣告公司的傳統(tǒng)研究方式被宣告出局，而一些洞察性的研究又往往具有極大的經(jīng)驗(yàn)性和主觀性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的復(fù)制。于是，營(yíng)銷(xiāo)呼喚新的研究方法、新的核心營(yíng)銷(xiāo)技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)，全媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需要基于海量消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)之上的策劃與方案，需要重新把握消費(fèi)需求，預(yù)判市場(chǎng)需求，做出營(yíng)銷(xiāo)決策。針對(duì)這一問(wèn)題，基于手機(jī)以及電視、電腦的個(gè)人信息平臺(tái)和家庭信息平臺(tái)正在逐步建立，為全媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)解決低成本的海量信息搜集提供了可能，這是全媒體營(yíng)銷(xiāo)的第一步；下一步需要的是對(duì)這些信息進(jìn)行合適的分析與破解，洞察消費(fèi)者行為與需求；第三步是真正獲取有效的消費(fèi)者需求回饋，提升市場(chǎng)預(yù)判的準(zhǔn)確性。

如果廣告公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)這三步，重新把握全媒體時(shí)代的市場(chǎng)需求與消費(fèi)者心理，那么廣告主將失去左膀右臂，成為瞎子與啞巴，無(wú)法做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策；而媒體也將成為沒(méi)有準(zhǔn)心的槍支大炮，找不到信息傳播的靶心和目標(biāo)。廣告公司的價(jià)值需要自身在這樣的反省與思考中重新獲取。

廣告公司價(jià)值證明

反思之后，大部分廣告公司開(kāi)始重新調(diào)整自身業(yè)務(wù)架構(gòu)和知識(shí)體系，更新研究方法。而如何讓廣告主以及媒體認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并且認(rèn)可廣告公司的新變化，這是廣告公司探尋自身價(jià)值時(shí)的重要障礙。

雖然廣告主開(kāi)始接受新媒體、認(rèn)可新媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果已經(jīng)成為事實(shí)和趨勢(shì)，但是我們也發(fā)現(xiàn)，大部分廣告主還沒(méi)有全媒體營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)規(guī)劃和戰(zhàn)略性的布局。對(duì)于大部分廣告主來(lái)說(shuō)，全媒體時(shí)代帶來(lái)的便利性只是可以用更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到更多的媒體，有更多的媒體渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式可供選擇。全媒體營(yíng)銷(xiāo)往往被片面地理解為廣告內(nèi)容在不同媒體上的重復(fù)播放與曝光。與此同時(shí)，媒體方面在不斷拓展新的領(lǐng)域和渠道之時(shí)，開(kāi)始嘗試將各種媒體進(jìn)行捆綁打包，試圖開(kāi)發(fā)出更多的廣告與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品套餐銷(xiāo)售給廣告主，對(duì)于這些媒體是否適合捆綁，如何進(jìn)行捆綁，捆綁效果如何卻并不一定了解。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，大多數(shù)廣告主與媒體的“全媒體營(yíng)銷(xiāo)”是努力的但是盲目的。當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)部分廣告主與媒體在這方面做出了有益的嘗試，也有很多成功的案例，但這畢竟還是少數(shù)。另一方面，消費(fèi)者的碎片化和多樣化是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)效果下降的最重要元素，然而廣告主與消費(fèi)者之間的距離卻日益拉長(zhǎng)。正是因?yàn)閺V告主與媒體存在這樣的誤區(qū)與盲區(qū)，廣告公司才有機(jī)會(huì)在不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)中發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)性，重新證明自身的價(jià)值。

首先，在這個(gè)時(shí)候，廣告公司的專(zhuān)業(yè)價(jià)值得以體現(xiàn)。正如筆者在采訪群邑中國(guó)區(qū)媒介購(gòu)買(mǎi)總經(jīng)理張海鷹的過(guò)程中，對(duì)方表示，優(yōu)秀的廣告公司這些年來(lái)的不斷發(fā)展已經(jīng)為自身積累并形成了一套自我學(xué)習(xí)的機(jī)制和體系，有獨(dú)特的研究方法與工具，并且永遠(yuǎn)緊跟營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的步伐，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)和廣告永遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。事?shí)上，廣告公司是走在廣告主與媒體之前的，他們緊跟消費(fèi)者，獲取最新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)信息，具備完善的數(shù)據(jù)庫(kù)體系和上佳的分析能力，完全可以為廣告主提供有效的參考與指導(dǎo)，為媒體出謀劃策。全媒體營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)上，廣告公司絕不應(yīng)該是配角。如果真的能夠本著廣告公司一貫的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)，及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和媒體接觸習(xí)慣，掌握新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與方向，以更加權(quán)威、專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在廣告主與媒體的面前，那么全媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于廣告公司來(lái)說(shuō)正是一場(chǎng)絕佳的反攻機(jī)會(huì)，重新掌握廣告三角關(guān)系中的重要主導(dǎo)地位。

第二，在這個(gè)時(shí)候，廣告公司的整合成為優(yōu)勢(shì)。全媒體帶來(lái)了全營(yíng)銷(xiāo)的整合需求，廣告公司的業(yè)務(wù)如果能夠及時(shí)拓展與升級(jí)，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。在全媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，公關(guān)、消費(fèi)者調(diào)查、媒體整合與評(píng)估都成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的重要組成部分，廣告公司、公關(guān)公司和媒體機(jī)構(gòu)都在這樣的需求之下找到了新的生存空間。對(duì)于部分廣告公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的拓展和這些功能的整合、對(duì)于新媒體領(lǐng)域的把握都成為趨勢(shì)和必須，是新的生存空間的開(kāi)拓。誰(shuí)能夠?yàn)閺V告主提供整合性、一站式的服務(wù)，解決廣告主在面對(duì)信息海量化時(shí)的茫然和抉擇困難，誰(shuí)就把握了這個(gè)時(shí)代的制勝法寶。

對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，全媒體營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)方式的一種必然發(fā)展趨勢(shì)；對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，這是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)媒體未必就會(huì)失利，新媒體也未必就能穩(wěn)操勝券；對(duì)于廣告、公關(guān)和媒體機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這是一種發(fā)展變革與壓力。所有角色在這場(chǎng)較量與考驗(yàn)中都在涅與重生。廣告公司并不應(yīng)該被邊緣化，也不應(yīng)該對(duì)自身價(jià)值產(chǎn)生茫然和疑惑，反而應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，重新回歸廣告三角關(guān)系中的主流地位。

第二問(wèn)：如何理解全媒體之“全”？

所謂全媒體，在營(yíng)銷(xiāo)中究竟應(yīng)該如何把握這個(gè)“全”的度是業(yè)界在全媒體營(yíng)銷(xiāo)面前反復(fù)自我追問(wèn)的一個(gè)重要問(wèn)題。廣告主在面對(duì)如此豐富的媒體之時(shí)往往有些畏縮與恐懼：一是無(wú)法了解全部的媒體特征與屬性，二是無(wú)法決定究竟該用哪些媒體，三是生怕被時(shí)代拋棄所以不得不用新媒體，四是無(wú)法知道所謂全媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式究竟是否有效。面對(duì)這樣的困惑，全媒體營(yíng)銷(xiāo)似乎進(jìn)入了舉步維艱的地步。今天，我們希望給出的答案是這樣的：適合的才是最好的。

切忌盲目之“全”

媒體技術(shù)和媒體形式的不斷豐富給了廣告主更大的營(yíng)銷(xiāo)可能與發(fā)展空間，但是受到產(chǎn)品和品牌發(fā)展需求、周期階段以及營(yíng)銷(xiāo)策略制定等因素的限制，并非所有媒體都會(huì)適用于廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略。在保證營(yíng)銷(xiāo)效果的基礎(chǔ)上嘗試新的媒體形式，并且尋求最合適的承載方式，這才是全媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。而在媒體選擇上，也不應(yīng)該片面求全，有效地選擇才是最佳方案。

正如房地產(chǎn)可能永遠(yuǎn)都需要與平面媒體結(jié)盟，快消品可能始終會(huì)選擇電視媒體作為戰(zhàn)友，IT產(chǎn)品可能會(huì)是網(wǎng)絡(luò)媒體的終生擁躉，在此之外，適量的、有選擇性的多元化媒體配合和使用對(duì)于企業(yè)與品牌的宣傳推廣才是最為有效的。即使是同一產(chǎn)品，在其不同的生命周期階段中，所適合使用的媒體類(lèi)型也會(huì)有所不同，所以對(duì)于“全媒體”的使用，需要把握一個(gè)度的原則，在媒體中找到最適合產(chǎn)品或品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)訴求特質(zhì)的媒體進(jìn)行使用。

切忌空洞之“全”

在現(xiàn)下的全媒體操作中，很多人將這個(gè)概念進(jìn)行了過(guò)分粗放式和簡(jiǎn)單化的理解，單純地認(rèn)為使用所有媒體形式進(jìn)行廣告播放和展示就能夠?qū)崿F(xiàn)全媒體的效果，趕上這一波的營(yíng)銷(xiāo)潮流。這種做法忽視了全媒體營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)于各種媒體獨(dú)特性的關(guān)照，忽視了營(yíng)銷(xiāo)最為重要的并非形式和事內(nèi)容這樣一個(gè)道理。

而在全媒體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和策劃上，廣告主、廣告公司和媒體應(yīng)該在全媒體營(yíng)銷(xiāo)方式通力協(xié)作：廣告主提供與自身營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相關(guān)的資料和主題，確定全媒體營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果；廣告公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的把握和了解，對(duì)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判，充分搜集媒體的各種信息，從而與廣告主進(jìn)行有效的溝通，最終確定整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和媒體使用、投放方案；媒體則需要緊緊跟隨消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣和廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求，利用自身的平臺(tái)和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產(chǎn)品，同時(shí)與廣告公司有效配合，為廣告主提供最合適的全媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。在三者共同的努力之下，全媒體營(yíng)銷(xiāo)才能夠得以實(shí)施，才會(huì)是有內(nèi)容、有核心、有重點(diǎn)、有效果的，是根據(jù)不同的媒體產(chǎn)品、不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)共同構(gòu)成的全媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，并且有效地執(zhí)行下去。

第三問(wèn)：全媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體怎么辦？

近幾年來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型媒體力量正在迅速成長(zhǎng)，越來(lái)越多的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這些新型媒體的廣告份額日益龐大，并且呈現(xiàn)幾何級(jí)的數(shù)量增長(zhǎng)，在不遠(yuǎn)的將來(lái)就有可能超越平面和報(bào)刊媒體，成為電視之外的第二大媒體。雖然目前廣告主對(duì)于新媒體的信任還不夠，投放也還處在謹(jǐn)小慎微的狀態(tài)，但在中國(guó)傳媒大學(xué)廣告主研究所的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查中，已經(jīng)有接近50%的廣告主認(rèn)可了“數(shù)字媒體在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中的地位在上升”這一觀點(diǎn)。于是，業(yè)界開(kāi)始懷疑，在全媒體營(yíng)銷(xiāo)中傳統(tǒng)媒體的地位是否逐漸被削弱，傳統(tǒng)媒體能否有效應(yīng)對(duì)全媒體營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的巨大壓力和挑戰(zhàn)。于是，本文的第三問(wèn)順勢(shì)提出，傳統(tǒng)媒體是否應(yīng)該在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中用事實(shí)為自己正名？

用全媒體營(yíng)銷(xiāo)的眼光重新布局

事實(shí)上，傳統(tǒng)媒體要在全媒體營(yíng)銷(xiāo)中為自身正名說(shuō)難不難，說(shuō)易不易，但是絕對(duì)是具有可能性甚至是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

首先，要實(shí)現(xiàn)全媒體營(yíng)銷(xiāo)，首先就是要有多樣化的媒體渠道，從而為廣告主提供多重產(chǎn)品選擇空間。對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，最直接有效的方式就是向其他媒體領(lǐng)域進(jìn)行拓展。在這方面，廣電等傳統(tǒng)媒體是具有一定優(yōu)勢(shì)的：一方面這些媒體具有較為豐富的媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的準(zhǔn)入制成為新媒體拓展廣電、報(bào)刊等媒體形式的天然屏障，這也成為在多媒體拓展方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和新媒體先天的不對(duì)等條件。

第二，隨著三網(wǎng)融合的腳步越來(lái)越快，廣電、報(bào)刊紛紛進(jìn)入了全媒體拓展的時(shí)代。廣電機(jī)構(gòu)一方面利用NGB和三網(wǎng)融合的契機(jī)大力發(fā)展廣電數(shù)字媒體，如數(shù)字電視、CMMB、網(wǎng)絡(luò)電視、和IPTV，同時(shí)也積極拓展至戶(hù)外媒體以及手機(jī)流媒體方面。在廣電機(jī)構(gòu)中，上海文廣、南方廣播影視傳媒集團(tuán)都是全媒體布局的典型代表，也是本刊曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)深入采訪和剖析的經(jīng)典案例。而報(bào)刊媒體在實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化的同時(shí)，也有諸如人民日?qǐng)?bào)社這樣以人民網(wǎng)為基礎(chǔ)，拓展至網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和戶(hù)外等多種媒體領(lǐng)域的榜樣。有了更加多樣化的渠道，也就為媒體應(yīng)對(duì)全媒體壓力，向廣告主提供全媒體投放產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)做了保障。

全媒體合作與升級(jí)

第8篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)合同范文1發(fā)展商： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲、乙雙方本著真誠(chéng)合作、平等互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就乙方銷(xiāo)售甲方開(kāi)發(fā)建設(shè)物業(yè)達(dá)成以下合同條款，雙方共同恪守：

第一條 委托項(xiàng)目

甲方開(kāi)發(fā)建設(shè)位于德慶 商住小區(qū)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該項(xiàng)目)，總用地面積 平方米，總建筑面積約 平方米。為實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，甲方委托乙方獨(dú)家該項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃工作，甲方負(fù)責(zé)策劃評(píng)估，銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理、合同契約管理，銷(xiāo)售組織監(jiān)督;乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃、組織實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)管理 ，乙方應(yīng)自覺(jué)接受甲方監(jiān)督管理。

第二條 雙方責(zé)任及權(quán)利

(一)甲方的責(zé)任及權(quán)利

1、該項(xiàng)目向社會(huì)公開(kāi)發(fā)售前，為乙方提供辦公地點(diǎn)及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，提供有關(guān)物業(yè)銷(xiāo)售工作的便利，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)乙方、承建商、物業(yè)管理公司、銀行及中介機(jī)構(gòu)等之間的工作關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)向乙方提供該項(xiàng)目的《商品房預(yù)售許可證》、《國(guó)有土地使用證》及按現(xiàn)行國(guó)家房地產(chǎn)法律法規(guī)所規(guī)定對(duì)外銷(xiāo)售所必需具備的政府批文及相關(guān)文件，確保乙方向認(rèn)購(gòu)者銷(xiāo)售該項(xiàng)目單元物業(yè)的合法有效。

3、負(fù)責(zé)向乙方提供該項(xiàng)目的圖紙、面積數(shù)據(jù)、建材設(shè)備和裝修標(biāo)準(zhǔn)、《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等合同文本以及銷(xiāo)售所需的各種宣傳用品。

4、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行包裝(包括售樓部和示范單位的布臵及裝飾、廣告牌的修建、現(xiàn)場(chǎng)綠化與美觀、道路平整等)，提供現(xiàn)場(chǎng)售樓部及辦公設(shè)備給乙方使用，并指派財(cái)務(wù)、保安、清潔等人員配合銷(xiāo)售工作，有關(guān)費(fèi)用由甲方支付。

5、負(fù)責(zé)審核乙方提供該項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃方案，包括：推售套數(shù)、售樓價(jià)及付款辦法、折扣比例等，客戶(hù)群的甄選及推廣工作進(jìn)行中所制作的樓盤(pán)宣傳資料，并監(jiān)督乙方的具體執(zhí)行工作，甲方對(duì)上述事務(wù)擁有最終權(quán)決定權(quán)。

6、負(fù)責(zé)審核乙方提供該項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃及協(xié)助安排媒介廣告、展銷(xiāo)會(huì)所需宣傳資料和物品，并監(jiān)督乙方具體執(zhí)行。按經(jīng)審批同意乙方提供的廣告預(yù)算范圍及標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)相應(yīng)的宣傳、廣告制作費(fèi)用。

7、負(fù)責(zé)檢查策劃方案的實(shí)施情況并提出調(diào)整意見(jiàn)。

8、保證該項(xiàng)目有關(guān)資料的合法性、準(zhǔn)確性，確保乙方向認(rèn)購(gòu)者銷(xiāo)售行為受合法有效，負(fù)責(zé)與有關(guān)部門(mén)辦理該項(xiàng)目有關(guān)售樓、按揭、辦證等相關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

9、負(fù)責(zé)收取客戶(hù)定金、房款及相關(guān)的房地產(chǎn)稅費(fèi)，負(fù)責(zé)安排與購(gòu)房客戶(hù)簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等相關(guān)合同文件，并辦理《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的合同鑒證手續(xù)。負(fù)責(zé)指定按揭銀行，協(xié)助購(gòu)房客戶(hù)辦理按揭手續(xù)。甲方另委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)辦理上述事項(xiàng)，乙方應(yīng)予以必要的配合和協(xié)助。

10、負(fù)責(zé)監(jiān)督乙方銷(xiāo)售進(jìn)度，并派員參加乙方定期周會(huì)。

11、在乙方認(rèn)真履行本合同各項(xiàng)義務(wù)的基礎(chǔ)上，按期向乙方支付費(fèi)用。

12、甲方有權(quán)隨時(shí)審核本項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況，乙方應(yīng)按甲方的要求提供相關(guān)的銷(xiāo)售資料，并在甲方監(jiān)督和指導(dǎo)下統(tǒng)籌該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。

13、甲方承諾在本合同有效期內(nèi)，只通過(guò)乙方出售該項(xiàng)目之住宅，避免銷(xiāo)售程序紊亂及重復(fù)。

(二)乙方的責(zé)任和權(quán)利

1、負(fù)責(zé)按期完成該項(xiàng)目的包裝和推廣計(jì)劃，包括該項(xiàng)目的硬件配套、管理服務(wù)、銷(xiāo)售計(jì)劃及技巧、組織管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議。每月末第三個(gè)工作日前向甲方提交當(dāng)月銷(xiāo)售情況總結(jié)及下月銷(xiāo)售計(jì)劃，確保策劃方案有效實(shí)施和及時(shí)調(diào)整。

2、負(fù)責(zé)編制和設(shè)計(jì)及提交該項(xiàng)目的價(jià)格表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、展覽板、宣傳單張、樓書(shū)、服務(wù)管理手冊(cè)及認(rèn)購(gòu)書(shū)等所有的宣傳資料;但必須報(bào)甲方審批同意后方可使用。

3、協(xié)助購(gòu)房者簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議、《前期物業(yè)管理合同》等相關(guān)法律文件，負(fù)責(zé)整理和催促購(gòu)房者提供簽約所需的各項(xiàng)資料。

7、乙方銷(xiāo)售人員須經(jīng)培訓(xùn)后上崗，確保對(duì)甲方確認(rèn)的《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容條款有充分的認(rèn)識(shí)和理解，為客戶(hù)提供銷(xiāo)售物業(yè)所需的咨詢(xún)及答疑;乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后服務(wù)跟進(jìn)工作。

8、在銷(xiāo)售過(guò)程中，乙方銷(xiāo)售人員應(yīng)注意個(gè)人形象，統(tǒng)一著裝，維護(hù)甲方的市場(chǎng)聲譽(yù)，堅(jiān)持文明銷(xiāo)售、禮貌待客，以良好的服務(wù)態(tài)度為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)不符合條件或客戶(hù)投訴意見(jiàn)較多的銷(xiāo)售人員，甲方有權(quán)要求乙方更換。

9、根據(jù)甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格與浮動(dòng)幅度進(jìn)行銷(xiāo)售，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣;若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，取得甲方負(fù)責(zé)人審批同意后作個(gè)案處理。

10、負(fù)責(zé)舉辦定期周會(huì)，就銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的情況及問(wèn)題及時(shí)向甲方匯報(bào)，自覺(jué)接受甲方的管理與監(jiān)督。

11、在本合同有效期內(nèi)或全部完成該項(xiàng)目銷(xiāo)售后，乙方不得泄露屬于甲方的各項(xiàng)商業(yè)秘密。

12、協(xié)調(diào)安排印制該項(xiàng)目的宣傳資料和其他有關(guān)銷(xiāo)售所需之資料文件，協(xié)調(diào)相關(guān)公司制作風(fēng)格突出的高質(zhì)素樓書(shū)、銷(xiāo)售價(jià)單及其他宣傳品，且在經(jīng)甲方確認(rèn)的宣傳推廣資料上印有“總：廣州全景地產(chǎn)機(jī)構(gòu)”的企業(yè)名稱(chēng)、地址及電話以利于開(kāi)展該項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。

第三條 期限

甲方委托乙方銷(xiāo)售的期限：由甲乙雙方簽訂本合同之日起至20xx年6月1 日止。如乙方在本合同有效期內(nèi)提前全部完成該項(xiàng)目銷(xiāo)售工作，本合同銷(xiāo)售工作完畢之日止終止。如本合同期限屆滿(mǎn)，乙方仍未完成該項(xiàng)目物業(yè)銷(xiāo)售工作，經(jīng)甲方同意可延長(zhǎng)合作期限，雙方另行簽訂合同，明確雙方權(quán)利、義務(wù)。

第四條 銷(xiāo)售費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

本合同有效期內(nèi)，甲方同意按成功售出銷(xiāo)售總額(不含各項(xiàng)稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、雜費(fèi))，按以下計(jì)提比例向乙方支付費(fèi)，甲方與購(gòu)房者簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議，并繳交首期款后，乙方方可就該售出物業(yè)要求計(jì)提銷(xiāo)售費(fèi)。

1、如已成交的銷(xiāo)售總額低于人民幣(下同) 1000萬(wàn) 元的,乙方按銷(xiāo)售金額的1.5%計(jì)提銷(xiāo)售費(fèi)。

2、如已成交的銷(xiāo)售總額高于1000萬(wàn)元，低于 20xx萬(wàn) 元的，該部分按

4、如已成交的銷(xiāo)售總額高于20xx萬(wàn)元的，超出部份按銷(xiāo)售金額2%計(jì)提銷(xiāo)售費(fèi)。

備注：費(fèi)的支付時(shí)間以當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售的額度計(jì)提，即按月支付。

5、銷(xiāo)售傭金提計(jì)及獎(jiǎng)懲：

根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，每個(gè)季度甲乙雙方協(xié)商設(shè)定一個(gè)均價(jià) 元，當(dāng)合同到期或者銷(xiāo)售完畢時(shí)，按實(shí)際總銷(xiāo)售額均價(jià)超出部分，甲乙雙方按7：3 分配，(如實(shí)際均價(jià)為2200元/方，即超出的100元有30元是給乙方的)。

甲乙雙方協(xié)商確定7個(gè)月內(nèi)(售樓部裝修好計(jì)起)的銷(xiāo)售目標(biāo)為20xx萬(wàn)，如果乙方完成的銷(xiāo)售額不足目標(biāo)的60%，甲方有權(quán)解約，并且不需要支付任何解約費(fèi)(銷(xiāo)售傭金除外)。

第五條 銷(xiāo)售費(fèi)結(jié)算方式、墊付款及違約罰款的處理

1、簽約額以認(rèn)購(gòu)書(shū)為準(zhǔn)，費(fèi)用結(jié)算以購(gòu)房者簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議并交付首期樓款為準(zhǔn)，每月的最后一天為結(jié)算日，在雙方確認(rèn)之日起三日內(nèi)甲方支付乙方本月銷(xiāo)售費(fèi)用，乙方應(yīng)向甲方提供有效的發(fā)票。

2、乙方代甲方墊支的任何費(fèi)用，須事前獲得甲方書(shū)面批準(zhǔn)，甲方應(yīng)在乙方向甲方提供相關(guān)墊付費(fèi)憑證之日起 天內(nèi)將墊付款返還給乙方;如所需款項(xiàng)較大，經(jīng)甲方審批同意后可先向乙方撥款，乙方應(yīng)提交相關(guān)的正式付款憑證給甲方。

3、如購(gòu)房者交納定金后違約，按合同規(guī)定應(yīng)予以沒(méi)收定金，所沒(méi)收客戶(hù)的交定金甲、乙雙方各占50%;如購(gòu)房者簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議，并交付首期樓款后違約，按合同規(guī)定應(yīng)收取的違約金及沒(méi)收的款項(xiàng)歸甲方所有，但甲方應(yīng)按本合同約定的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付該物業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi);如購(gòu)房者簽約后要求轉(zhuǎn)名、更換單位等所收取的手續(xù)費(fèi)，甲、乙雙方各占50%。

第六條：違約責(zé)任

1、簽訂本合同后，如甲方違約不將該項(xiàng)目交由乙方獨(dú)家，或中途無(wú)故解除合同，甲方應(yīng)向乙方支付違約金(大寫(xiě))貳拾萬(wàn)元整(￥100000.00)，若乙方中途無(wú)故解除本合同，乙方應(yīng)向甲方支付違約金(大寫(xiě))貳拾萬(wàn)元整(￥100000.00)。

2、如甲方未能在雙方約定期限內(nèi)按本合同約定提交有關(guān)資料及履行各項(xiàng)義務(wù)，導(dǎo)致乙方推廣計(jì)劃延遲，除雙方另有約定外，該項(xiàng)目期順延。

3、若甲方不按期向乙方支付銷(xiāo)售費(fèi)，每延遲一天，甲方按應(yīng)付款的千分之一支付滯納金。如乙方未能按本合同約定向甲方交付各項(xiàng)銷(xiāo)售方案或履行各項(xiàng)義務(wù)，每延遲一天，乙方應(yīng)按 300 元/天向甲方支付滯納金，逾期超過(guò)30天的，甲方有權(quán)單方面解除本合同。

4、、銷(xiāo)售進(jìn)程中，乙方違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及本合同有關(guān)規(guī)定，隨意承諾客戶(hù)或作出與該項(xiàng)目實(shí)際情況不一致的陳述等違法行為，導(dǎo)致客戶(hù)投訴或要求解除本合同，造成甲方聲譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切責(zé)任和損失，甲方有權(quán)單方面解除本合同，終止雙方合作關(guān)系。

第七條 其它約定

1、本合同期滿(mǎn)，雙方?jīng)Q定不再續(xù)約的，乙方應(yīng)積極配合甲方辦理合同終止后的相關(guān)工作交接事宜。

2、因不可抗拒因素造成的損失，由甲、乙雙方協(xié)調(diào)解決，互不追究違約責(zé)任。

3、未盡事宜，雙方另行協(xié)商，并簽訂相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議，有關(guān)補(bǔ)充協(xié)議并與本合同不可分割，具有同等法律效力。

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方授權(quán)代表簽字、加蓋公章后生效;本合同一式貳份，甲、方雙方各執(zhí)壹份，每份具有同等法律效力。

5、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向該項(xiàng)目所在地的人民法院提起訴訟，違約方應(yīng)承擔(dān)守約方因處理本合同項(xiàng)下糾紛所產(chǎn)生的律師訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)合同范文2甲 方：

住所地：

法定代表人：

乙 方：

住所地：

法定代表人：

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方本著平等、互利、長(zhǎng)期合作的原則，雙方經(jīng)充分溝通和友好協(xié)商，就甲方在開(kāi)發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙方負(fù)責(zé)全案策劃，定位、銷(xiāo)售等服務(wù)事宜，簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條：項(xiàng)目概況

1、本項(xiàng)目位于 。

2、本項(xiàng)目為甲方開(kāi)發(fā)建設(shè)的商品房項(xiàng)目，符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，各項(xiàng)手續(xù)合法。

3、本項(xiàng)目土地面積為萬(wàn)平方米。

第二條：委托服務(wù)方式、內(nèi)容及費(fèi)用的支付方式

乙方應(yīng)向甲方提供的服務(wù)具體內(nèi)容包括前期策劃、銷(xiāo)售兩階段，各部分具體服務(wù)內(nèi)容與費(fèi)用支付方式如下：

第一章 前期策劃

第三條：服務(wù)內(nèi)容：

1、市場(chǎng)調(diào)研與分析(包括房地產(chǎn)市場(chǎng)總況分析、區(qū)域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇);

2、項(xiàng)目定位(包括地塊SWOT分析、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位、價(jià)格定位、形象定位);

3、產(chǎn)品建議(包括戶(hù)型建議、園林建議、配套建議、開(kāi)發(fā)策略建議、產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析、價(jià)格拉升建議)。

4、營(yíng)銷(xiāo)方案(包括推廣策略、推廣周期、推廣方式、推廣預(yù)算;營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)排期、營(yíng)銷(xiāo)方式等)

第四條：服務(wù)時(shí)間：

自本合同簽訂之日起30個(gè)工作日。

自合同簽訂之日起30日內(nèi)提報(bào)《青島國(guó)際礦業(yè)會(huì)展中心策劃提報(bào)案》，經(jīng)甲方確認(rèn)同意后方可進(jìn)行后續(xù)工作。如甲方對(duì)乙方提交報(bào)告不認(rèn)可則合同終止。 甲方不承擔(dān)任何責(zé)任也不支付乙方后續(xù)任何費(fèi)用。

第五條：費(fèi)用支付： 甲方應(yīng)向乙方支付前期策劃費(fèi)用共計(jì)人民幣伍萬(wàn)元。

1、在本合同簽訂后三日內(nèi)支付人民幣萬(wàn)元;乙方于三十日內(nèi)提 交《青島國(guó)際礦業(yè)會(huì)展中心策劃提報(bào)案》。

2、在甲方收到乙方提交的《青島國(guó)際礦業(yè)會(huì)展中心策劃提報(bào)案》并經(jīng)甲方認(rèn)可后三日內(nèi)支付人民幣 叁 萬(wàn)元。

第二章 銷(xiāo)售

第六條：服務(wù)內(nèi)容：

營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與實(shí)施，廣告推廣設(shè)計(jì)，客戶(hù)洽談、合同簽訂、銷(xiāo)售催款、銷(xiāo)控管理等銷(xiāo)售全過(guò)程。

第七條：服務(wù)期限：

銷(xiāo)售周期為拿到預(yù)售許可證起， 12 個(gè)月時(shí)止;在此期限內(nèi)乙方須完成總銷(xiāo)售面積 的銷(xiāo)售率，如合同到期雙方無(wú)異議，本委托期限自動(dòng)順延兩個(gè)月，在此期限內(nèi)乙方須完成全部銷(xiāo)售任務(wù)。

第八條 階段任務(wù)：

第一階段：乙方于正式開(kāi)盤(pán)3個(gè)月內(nèi)，完成總銷(xiāo)售面積40%的銷(xiāo)售任務(wù);

第二階段：乙方于正式開(kāi)盤(pán)6個(gè)月內(nèi)，完成總銷(xiāo)售面積60%的銷(xiāo)售任務(wù);

第三階段：乙方于正式開(kāi)盤(pán)12個(gè)月內(nèi)，完成總銷(xiāo)售面積80%的銷(xiāo)售任務(wù);

如乙方在以上任一階段連續(xù)三個(gè)月未完成營(yíng)銷(xiāo)招商計(jì)劃的75%(含)以上，甲方有權(quán)終止合同，并扣除乙方所有未結(jié)傭金。

第九條 費(fèi)用支付：

1、銷(xiāo)售費(fèi)是由基礎(chǔ)傭金、溢價(jià)款獎(jiǎng)勵(lì)傭金兩部分組成。

1)基礎(chǔ)傭金

甲方應(yīng)按照房屋購(gòu)銷(xiāo)合同銷(xiāo)售金額的 1.8 %向乙方支付傭金，按套逐筆計(jì)算;計(jì)算方式：基礎(chǔ)傭金=合同銷(xiāo)售單價(jià)×銷(xiāo)售面積× 1.8 %

2)溢價(jià)款獎(jiǎng)勵(lì)傭金

甲方鼓勵(lì)乙方超出底價(jià)銷(xiāo)售，依據(jù)雙方確定《銷(xiāo)售底價(jià)明細(xì)表》，超出底價(jià)的溢價(jià)款部分甲乙雙方按 7：3 的比例分配，同基礎(chǔ)傭金一并計(jì)算，并于結(jié)算時(shí)按支付比例一并結(jié)清。

計(jì)算方式：溢價(jià)款獎(jiǎng)勵(lì)傭金=(合同實(shí)際銷(xiāo)售單價(jià)減去原銷(xiāo)售底價(jià)單價(jià))×銷(xiāo)售面積

2、支付方式：

雙方約定實(shí)行月結(jié)款制，甲乙雙方以所有成交及交款客戶(hù)的《業(yè)績(jī)確認(rèn)單》和《實(shí)際到帳金額》為準(zhǔn)，乙方須于每月3日前向甲方提供上月所有售出房屋之費(fèi)結(jié)算清單，甲方須于接到乙方結(jié)算清單審核無(wú)誤后6日內(nèi)支付乙方應(yīng)得傭金。在銷(xiāo)售率未達(dá)到80%前暫按應(yīng)得傭金的90%支付，在銷(xiāo)售率達(dá)到80%后補(bǔ)齊剩余傭金。

3、房屋售出的標(biāo)志：以買(mǎi)受人與甲方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同且全款到甲方賬戶(hù)為準(zhǔn)。

4、若甲方自主銷(xiāo)售的，占總銷(xiāo)售面積10%以?xún)?nèi)的，計(jì)入乙方任務(wù)范圍內(nèi)，不提銷(xiāo)售傭金，超出10%乙方傭金正常提取。

第十條 委托銷(xiāo)售價(jià)格：

1、本項(xiàng)目委托銷(xiāo)售的平均底價(jià)在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前，由甲乙雙方制定《銷(xiāo)售底價(jià)明細(xì)表》，雙方共同簽字確認(rèn)，作為甲乙雙方的結(jié)算依據(jù)。

2、因市場(chǎng)因素或銷(xiāo)售優(yōu)惠活動(dòng)需要，經(jīng)甲方書(shū)面同意的，乙方可以適度、適量低于

第三章：甲方的權(quán)利和義務(wù)

第十一條：甲方保證該項(xiàng)目土地、物業(yè)產(chǎn)權(quán)合法、清晰、無(wú)抵押;同時(shí)應(yīng)提供土地使用權(quán)證、銷(xiāo)售許可證等相關(guān)證件，并負(fù)責(zé)有關(guān)工商、城管、房管等政府部門(mén)的手續(xù)辦理及協(xié)調(diào)工作;

第十二條：甲方應(yīng)根據(jù)乙方所列清單提供與銷(xiāo)售有關(guān)的資料和圖紙(光盤(pán)、復(fù)印件)及銷(xiāo)售面積等，并負(fù)責(zé)辦理客戶(hù)按揭手續(xù);

第十三條：甲方派專(zhuān)人到現(xiàn)場(chǎng)收取預(yù)訂金及房款，并向客戶(hù)開(kāi)具相應(yīng)票據(jù)，且作息時(shí)間應(yīng)與乙方同步，以保證銷(xiāo)售回款;

第十四條：甲方派 作為代表人與乙方全面對(duì)接工作，并負(fù)責(zé)對(duì)房屋買(mǎi)賣(mài)合同的最后審查及簽章、辦理按揭手續(xù)，及甲方其他部門(mén)的關(guān)系協(xié)調(diào);

第十五條：乙方所做的策劃方案在實(shí)施前須報(bào)甲方審核，甲方須3日內(nèi)作出答復(fù)。 第十六條：甲方負(fù)責(zé)售樓處的裝修及所有辦公家具(談判桌椅、接待臺(tái)、文件柜、辦公桌椅、空調(diào)、飲水機(jī)、電話、音響)的提供，并負(fù)責(zé)售樓處的保潔、安全保衛(wèi)工作;

第十七條：本項(xiàng)目中經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告及推廣費(fèi)用由甲方承擔(dān)。預(yù)算為本項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的3-4%，主要包括報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外媒體廣告、DM寄發(fā)、海報(bào)派發(fā)、印刷品、施工圍擋、銷(xiāo)售道具(包括沙盤(pán)、展板)、銷(xiāo)售軟件等。

第十八條：本項(xiàng)目業(yè)務(wù)雜支由甲方承擔(dān)，包括樣板間制作管理費(fèi)用、展會(huì)費(fèi)用、售樓處的水(包括礦泉水)、電、電話費(fèi)及日常耗材費(fèi)用(各種表格單據(jù)、購(gòu)房合同及圖紙)等。

第十九條：本案之廣告預(yù)算由乙方提供建議報(bào)告，經(jīng)由甲方審核確認(rèn)后執(zhí)行;所有媒體及廣告制作單位由甲方選擇，并直接簽訂合同。

第二十條：甲方應(yīng)按合同約定向乙方及時(shí)支付費(fèi)。

第四章：乙方的權(quán)利和義務(wù)

第二十一條：乙方本著善意的原則相信甲方所提供文件的真實(shí)性、合法性并開(kāi)展工作。若因甲方上述文件的合法性致使乙方受損或不能履行本合同，甲方仍應(yīng)按本合同向乙方支付各種費(fèi)用并承擔(dān)乙方的損失;同時(shí)乙方對(duì)于甲方提交的文件、資料等信息及獲悉的甲方客戶(hù)的信息負(fù)有保密義務(wù)，不得用于本合同約定的項(xiàng)目之外，也不得透露給第

第二十二條：乙方所用的銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略等一系列銷(xiāo)售措施的實(shí)施及變更均須向甲方通報(bào);價(jià)格調(diào)整須與甲方商定，共同書(shū)面確認(rèn)方可執(zhí)行;

第二十三條：乙方負(fù)責(zé)與本項(xiàng)目有關(guān)的所有平面設(shè)計(jì)工作，包括項(xiàng)目VI、物料設(shè)計(jì)、招商平面廣告設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售廣告設(shè)計(jì)等，設(shè)計(jì)稿件須經(jīng)甲方同意后方可對(duì)外。 第二十四條：乙方應(yīng)于每月3日前向甲方通報(bào)上月銷(xiāo)售情況表;

第二十五條：乙方須使用甲方審定的房屋買(mǎi)賣(mài)合同和認(rèn)購(gòu)書(shū)，非經(jīng)甲方同意，乙方不得修改其中條款;乙方人員應(yīng)遵守職業(yè)操守，不得向客戶(hù)超出承諾;

第二十六條：乙方有權(quán)在本項(xiàng)目的宣傳媒體、項(xiàng)目推廣現(xiàn)場(chǎng)等甲方認(rèn)可的適當(dāng)位置享有標(biāo)注“青島眾合行機(jī)構(gòu)”名稱(chēng)及標(biāo)志的署名權(quán);

第二十七條：乙方負(fù)責(zé)本案之市場(chǎng)、策劃、設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售人員的工資、獎(jiǎng)金、培訓(xùn)及其它業(yè)務(wù)開(kāi)支等費(fèi)用，并對(duì)于甲方提供的辦公室、辦公用具等盡到合理注意義務(wù)。

第二十八條：所有傭金部分乙方需開(kāi)具正式發(fā)票涉及的稅收由乙方承擔(dān)。

第五章：違約責(zé)任

第二十九條：本合同簽訂后，如乙方無(wú)故終止(解除)合同，甲方有權(quán)扣除乙方未結(jié)算的費(fèi)作為乙方違約金。

第三十條：銷(xiāo)售正式啟動(dòng)5日內(nèi)，乙方根據(jù)工程進(jìn)度排期向甲方提交銷(xiāo)售計(jì)劃，如乙方連續(xù)三個(gè)月未完成營(yíng)銷(xiāo)招商計(jì)劃的75%(含)以上，甲方有權(quán)終止合同，并扣除乙方所有未結(jié)傭金。

第三十一條：甲、乙雙方有其他違約行為，違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失。

第三十二條：因不可抗力因素導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法實(shí)施或施工延遲，雙方互不追究違約責(zé)任。

第三十三條：因項(xiàng)目工程質(zhì)量或工期拖延導(dǎo)致乙方無(wú)法履行合同，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，乙方有權(quán)終止合同，并不承擔(dān)上述違約責(zé)任。

第六章、爭(zhēng)議的解決方式

履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方同意提交項(xiàng)目所在地人民法院訴訟解決。

第七章：合同生效

第三十四條：本合同自雙方簽字、蓋章后生效。

第三十五條：未盡事宜另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

第三十六條：本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)合同范文3委托方(甲方)：

聯(lián)系地址：

受托方(乙方)：

聯(lián)系地址：

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方為其項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃、銷(xiāo)售的相關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商、達(dá)成全面協(xié)議，并承諾共同遵守。

1. 委托內(nèi)容及期限：

1.1 甲方取得位于 處，土地面積 平方米的商品房土地使用權(quán)(附地塊圖)，土地用途為 商住 ，甲方在該土地上興建商鋪和商品房，項(xiàng)目名稱(chēng) ，甲方委托乙方為該項(xiàng)目獨(dú)家提供策劃、銷(xiāo)售及招商服務(wù)，委托總建筑面積約 平方米。

1.2 甲方委托乙方作為本案的獨(dú)家策劃銷(xiāo)售服務(wù)商，本案為住宅/商業(yè)用地，甲方承諾本合同有效履行期間，不再委托除乙方以外任何第三方作為該項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的執(zhí)行人。

1.3 甲乙雙方的合作期限為：自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目可售物業(yè)銷(xiāo)售至 %止。

2. 費(fèi)用負(fù)擔(dān)

2.1項(xiàng)目廣告推廣費(fèi)：控制在銷(xiāo)售總金額 以?xún)?nèi)，該筆費(fèi)用支出由甲方承擔(dān)。根據(jù)銷(xiāo)售實(shí)際需要分期投入;詳細(xì)廣告方案及費(fèi)用開(kāi)支由乙方分階段提交，在征得甲方批復(fù)后執(zhí)行。本項(xiàng)目的廣告制作、廣告由甲方直接與制作公司、媒體單位洽談并簽署合同;由甲方直接向制作方、方付款。乙方負(fù)責(zé)具體實(shí)施及效果監(jiān)控,并適時(shí)提交效果評(píng)估報(bào)告。本營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用支出包括但不限于：報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶(hù)外廣告、樓書(shū)、單頁(yè)、海報(bào)、展板、促銷(xiāo)活動(dòng)、沙盤(pán)制作等制作及費(fèi)用，同時(shí)包括以上內(nèi)容所涉的非甲乙雙方工作人員的勞務(wù)費(fèi)用。(樣板房、樣板示范區(qū)和售樓部裝修費(fèi)用不含在推廣費(fèi)用內(nèi))。

2.2 乙方派出的所有策劃人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員及所有銷(xiāo)售人員的工資薪酬、銷(xiāo)售提成、社會(huì)保險(xiǎn)、福利津貼、住宿費(fèi)、工裝、差旅費(fèi)及日常生活支出等由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

3. 銷(xiāo)售價(jià)格

3.1 本項(xiàng)目的銷(xiāo)售基價(jià)由乙方根據(jù)市場(chǎng)情況，在項(xiàng)目排號(hào)銷(xiāo)售前1個(gè)月提出書(shū)面建議，由甲方書(shū)面批復(fù)后方可執(zhí)行。

3.2在銷(xiāo)售基價(jià)確定的基礎(chǔ)上，乙方編制項(xiàng)目銷(xiāo)售一房一價(jià)底價(jià)表。

3.3 銷(xiāo)售基價(jià)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，由甲方書(shū)面確認(rèn)后方可執(zhí)行。如遇市場(chǎng)出現(xiàn)重大變化或基價(jià)與市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)有偏差時(shí)，甲方可適時(shí)調(diào)整價(jià)格及其他營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.4 乙方可視市場(chǎng)銷(xiāo)售情況并在征得甲方書(shū)面認(rèn)可后，對(duì)現(xiàn)行銷(xiāo)售基價(jià)進(jìn)行上調(diào)。

3.5 本項(xiàng)目的優(yōu)惠政策由甲乙雙方協(xié)商制定，經(jīng)甲方書(shū)面批復(fù)確認(rèn)后方可執(zhí)行。

4. 傭金及支付方式

4.1 甲方預(yù)支給乙方前期費(fèi)用約為 萬(wàn)元整，乙方按甲方實(shí)際支付額歸還甲方。

4.1.1支付方式：預(yù)支前期費(fèi)用分3批次支付。具體支付方式如下：

本合同簽訂之日起5個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付第一次預(yù)支前期費(fèi)用人民幣 萬(wàn)元，以支持乙方項(xiàng)目組開(kāi)展工作。

乙方收到款后5個(gè)工作日內(nèi)向甲方提交包括但不限于市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位的《項(xiàng)目產(chǎn)品研究報(bào)告》、以及甲方向政府申請(qǐng)的優(yōu)惠政策提案。甲方在乙方正式提報(bào)后10個(gè)工作日內(nèi)對(duì)乙方工作成果及建議提出書(shū)面反饋意見(jiàn)，乙方將根據(jù)甲方的反饋意見(jiàn)對(duì)以上報(bào)告進(jìn)行修改直至甲方書(shū)面認(rèn)可;同時(shí)完成與建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司對(duì)接，直至項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議能為項(xiàng)目創(chuàng)造最高利益。隨后在15個(gè)工作日內(nèi)向甲方提交《項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》，甲方在乙方正式提報(bào)后10個(gè)工作日內(nèi)對(duì)乙方工作成果提出書(shū)面反饋意見(jiàn)，乙方將根據(jù)甲方的反饋意見(jiàn)對(duì)以上報(bào)告進(jìn)行修改直至甲方書(shū)面認(rèn)可。甲方在以上報(bào)告書(shū)面認(rèn)可后5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付第二次預(yù)支前期費(fèi)用，即人民幣 萬(wàn)元。

第三次在乙方銷(xiāo)售員進(jìn)駐甲方銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)后，甲方分五個(gè)月再預(yù)支 萬(wàn)元給乙方，即每月 萬(wàn)元，此預(yù)支款在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后即停止;乙方歸還甲方的借款也按實(shí)際借款金額返還。

4.2前期預(yù)支費(fèi)用約 萬(wàn)元(按實(shí)際預(yù)支款額)由甲方先行預(yù)支給乙方，待本項(xiàng)目進(jìn)入銷(xiāo)售階段并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款后，乙方將根據(jù)每月所結(jié)銷(xiāo)售傭金分2次平均

4.3.1商業(yè)傭金按照本項(xiàng)目商業(yè)總銷(xiāo)售金額計(jì)提，方式如下：

4.3.1.1公寓、寫(xiě)字樓、綜合體沿街、小區(qū)配套、步行街和206國(guó)道的商鋪(含樓上樓下)傭金按照總銷(xiāo)售金額的 計(jì)提。

4.3.1.2綜合體內(nèi)部商鋪按內(nèi)部商鋪銷(xiāo)售總額的 計(jì)提。

4.3.2乙方住宅、可售車(chē)庫(kù)以及其他產(chǎn)品銷(xiāo)售傭金按照本項(xiàng)目住宅總銷(xiāo)售金額的 計(jì)提。

4.4銷(xiāo)售費(fèi)根據(jù)乙方銷(xiāo)售進(jìn)度，以實(shí)際銷(xiāo)售收入金額為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，具體如下： 按甲乙雙方確認(rèn)的《銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃》在銷(xiāo)售回款金額達(dá)到當(dāng)期推售總量的1-30%時(shí)，按當(dāng)期收到銷(xiāo)售金額的銷(xiāo)售傭金的50%結(jié)算;在銷(xiāo)售回款金額達(dá)到當(dāng)期推售總量的31%—60%時(shí)，按當(dāng)期收到銷(xiāo)售金額的銷(xiāo)售傭金的70%結(jié)算;在銷(xiāo)售回款金額達(dá)到當(dāng)期推售總量的61%—80%時(shí)，費(fèi)按當(dāng)期收到銷(xiāo)售金額的銷(xiāo)售傭金的80%結(jié)算，在銷(xiāo)售回款金額達(dá)到當(dāng)期推售總量的81%以上，按當(dāng)期收到銷(xiāo)售金額的銷(xiāo)售傭金的90%結(jié)算。剩余10%傭金是乙方保證金，待項(xiàng)目整體完成95%銷(xiāo)售率任務(wù)及所有交房等事宜后甲乙雙方最終結(jié)算。

關(guān)于當(dāng)期推售總量的約定：指甲方取得預(yù)售許可證的情況下，甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定的銷(xiāo)售計(jì)劃，乙方將根據(jù)整體項(xiàng)目推廣及客戶(hù)情況向甲方提交《銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃》，由甲方書(shū)面確認(rèn)為準(zhǔn)，并作為合同附件。

關(guān)于銷(xiāo)售完成率約定：當(dāng)期計(jì)劃銷(xiāo)售總面積與當(dāng)期實(shí)際銷(xiāo)售面積之比。

關(guān)于銷(xiāo)售價(jià)格的約定，乙方在確定當(dāng)期推售體量后，向甲方提交《價(jià)格制定建議》和《底價(jià)表》，以甲方書(shū)面確認(rèn)為準(zhǔn)。 銷(xiāo)售過(guò)程中，乙方根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況提交《價(jià)格調(diào)整建議》，由甲方書(shū)面確認(rèn)為準(zhǔn)。

結(jié)算方式：根據(jù)客戶(hù)采取的付款方式制定不同的結(jié)算方式;具體如下：

4.5傭金由甲方轉(zhuǎn)賬方式支付。乙方每月1日向甲方提交上月成交情況報(bào)表，甲方收到報(bào)表后在10日內(nèi)審核完畢并于每月20日向乙方預(yù)支付銷(xiāo)售傭金。

4.6甲方可預(yù)留不超過(guò)本項(xiàng)目全部可售物業(yè) 的房源自行處理。該部分房源的銷(xiāo)售計(jì)入乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，乙方有責(zé)任為該房源提供客戶(hù)介紹、看房、按揭辦理等服務(wù)，不計(jì)提銷(xiāo)售傭金。

4.7本合同履行期間，經(jīng)甲方介紹的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)計(jì)入乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并按 提取銷(xiāo)售傭金(團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)為20人及20人以上)。除團(tuán)購(gòu)客戶(hù)外，甲方關(guān)系客戶(hù)在預(yù)留房源之外的成交，乙方將按照本合同約定之傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)全額計(jì)算銷(xiāo)售傭金。

4.8如因甲方原因(包括但不限于工程質(zhì)量、延期交房、企業(yè)信譽(yù)等原因)造成客戶(hù)退房的，乙方已經(jīng)收取的銷(xiāo)售傭金不再退還。所退房屋乙方繼續(xù)銷(xiāo)售，乙方只能按一次銷(xiāo)售計(jì)算服務(wù)傭金，原已計(jì)算的不重復(fù)計(jì)算;如因乙方原因(包括但不限于虛假承諾、客戶(hù)投訴等)造成客戶(hù)退房的，乙方已經(jīng)收取的銷(xiāo)售傭金自下月傭金中扣除;由乙方負(fù)責(zé)該房屋的再次銷(xiāo)售;如因客戶(hù)自身原因(包括但不限于按揭資料審核不合格，資金不到位等)造成退房的，客戶(hù)違約金歸甲方所有，乙方已經(jīng)收取的銷(xiāo)售傭金自下月傭金中扣除。如因其他不可抗力(包括但不限于宏觀政策、自然災(zāi)害等)，甲乙雙方協(xié)商解決。

4.9甲方向乙方支付所有費(fèi)用(含銷(xiāo)售傭金)的稅收，由乙方自行負(fù)擔(dān)，并向甲方提供正規(guī)可入賬發(fā)票。

5. 甲方責(zé)任及義務(wù)

5.1甲方對(duì)本合約項(xiàng)下物業(yè)擁有完全的所有權(quán)，對(duì)乙方的策劃方案享有獨(dú)家使用權(quán)。

5.2 甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供需要的項(xiàng)目資料。

5.3 甲方需在收到乙方策劃方案后(含書(shū)面文本和電子文本)10個(gè)工作日提出反饋意見(jiàn)，特殊情況甲乙雙方協(xié)商解決。

5.4甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的工作文件或成果提出修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方認(rèn)可。在乙方提交有關(guān)文件后甲方應(yīng)及時(shí)提出修改意見(jiàn)或建議，以便乙方能夠充分領(lǐng)會(huì)甲方意圖，提高修改的效率和質(zhì)量。

5.5甲方應(yīng)提供乙方銷(xiāo)售該項(xiàng)目所需的銷(xiāo)售合同等資料，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方。購(gòu)房客戶(hù)簽訂的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》由甲方授權(quán)的乙方現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人簽字，經(jīng)甲方確認(rèn)后簽章。為方便銷(xiāo)售，乙方從甲方處限量領(lǐng)取已加蓋甲方公章的空白《認(rèn)購(gòu)書(shū)》，乙方人員必須要按認(rèn)購(gòu)書(shū)編碼登記領(lǐng)取，如有作廢的認(rèn)購(gòu)書(shū)必須按原編號(hào)歸還甲方，再領(lǐng)取新的所需認(rèn)購(gòu)單。

5.6《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及《補(bǔ)充協(xié)議》中除價(jià)格、面積、房號(hào)外，其余均按甲方書(shū)

5.7甲方負(fù)責(zé)在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)提供合適的地點(diǎn)進(jìn)行裝修后供乙方做售樓部，并提供辦公家具及辦公設(shè)備。銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、電話費(fèi)、寬帶費(fèi)等由甲方承擔(dān)。

5.8甲方負(fù)責(zé)指定財(cái)務(wù)人員統(tǒng)一收取客戶(hù)的定金及購(gòu)房款。甲方負(fù)責(zé)管理全部售樓款的帳務(wù)、銷(xiāo)售合同、客戶(hù)檔案工作;所有銷(xiāo)售款項(xiàng)、銷(xiāo)售合同及客戶(hù)檔案必須由甲方指派的人員收取和保存。任何與客戶(hù)有關(guān)收款和資金形式的往來(lái)，均由甲方向客戶(hù)收取,開(kāi)具收據(jù)。乙方與客戶(hù)簽訂預(yù)定合約《認(rèn)購(gòu)書(shū)》。正式買(mǎi)賣(mài)合同在甲方處簽訂，房款由客戶(hù)直接匯入甲方指定賬號(hào)，并由甲方辦理相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)。乙方在此過(guò)程中協(xié)同甲方與客戶(hù)簽訂正式《商品房買(mǎi)賣(mài)合同(預(yù)售)》，并協(xié)同開(kāi)發(fā)商催告客戶(hù)按《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》支付約定款項(xiàng)和辦理按揭手續(xù)。在房屋交付期間，乙方協(xié)助甲方向購(gòu)房人交房。

5.9甲方如認(rèn)為乙方銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員不能履行或不能勝任崗位工作時(shí)，有權(quán)要求乙方及時(shí)調(diào)換合適人員直至甲方認(rèn)可為止，調(diào)換工作在7個(gè)工作日內(nèi)完成。

5.10甲方應(yīng)按合同規(guī)定支付乙方的銷(xiāo)售費(fèi)用。

5.11如購(gòu)買(mǎi)方簽署《商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)》后違約，有關(guān)事項(xiàng)由甲方協(xié)助乙方處理;如購(gòu)買(mǎi)方簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并付清首期款后違約，有關(guān)事項(xiàng)由乙方協(xié)助甲方處理。

6. 乙方責(zé)任及義務(wù)

6.1 在合同期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)但不限于該項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、宣傳推廣、 平面設(shè)計(jì)、及銷(xiāo)售工作。具體服務(wù)內(nèi)容詳見(jiàn)附件：“安丘王五里河地塊項(xiàng)目全案營(yíng)銷(xiāo)策劃及服務(wù)工作內(nèi)容”。

6.2 乙方保證遵守職業(yè)道德，對(duì)甲方所提供的屬于保密范圍內(nèi)的資料予以絕對(duì)保密。因乙方或乙方的工作人員等相關(guān)人員的泄密造成甲方損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

6.3 乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項(xiàng)目的特性和狀況向客戶(hù)作如實(shí)介紹，盡力促銷(xiāo)，不得隱瞞或過(guò)度承諾。

6.4 乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶(hù)任何形式的折扣。

6.5乙方應(yīng)為本項(xiàng)目配備合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃、平面設(shè)計(jì)師、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售主管及過(guò)硬銷(xiāo)售隊(duì)伍，并保證人員的數(shù)量和質(zhì)量，銷(xiāo)售代表的具體人數(shù)，分前期(甲方交付售樓部至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前)12 人、中期(開(kāi)盤(pán)后至完成總銷(xiāo)售任務(wù)的95%)12人、后期(完成總銷(xiāo)

6.6乙方應(yīng)于每個(gè)月初召集工作例會(huì)，向甲方通報(bào)各項(xiàng)工作進(jìn)度，并提供上月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃。如遇特殊情況，甲方召集緊急工作會(huì)議，乙方應(yīng)給予諒解和支持。

6.7乙方應(yīng)為工商局注冊(cè)的合法公司，合同簽訂時(shí)負(fù)責(zé)向甲方提供乙方公司簽章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等復(fù)印件作為本合同附件。乙方應(yīng)確保本項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)乙方應(yīng)具備的各種合法經(jīng)營(yíng)手續(xù)。

6.8乙方在執(zhí)行上述條款、提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)以及配合甲方的有關(guān)銷(xiāo)售及推廣工作時(shí)，必須以高效和高質(zhì)的原則進(jìn)行，不得以任何理由拖延，從而影響整體工作。確保按銷(xiāo)售計(jì)劃及時(shí)組織銷(xiāo)售。

6.9乙方有責(zé)任配合甲方完成交房相關(guān)事宜。

6.10乙方不得將銷(xiāo)售權(quán)轉(zhuǎn)包或委托給其他商。乙方在銷(xiāo)售本項(xiàng)目期內(nèi)，不得在本市再其他樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作。

6.11乙方不得以甲方的名義從事本合同約定內(nèi)容以外的任何其他活動(dòng)。

6.12乙方配合甲方完成該項(xiàng)目的所有售后服務(wù)工作。

6.13在委托期限內(nèi)，乙方收到甲方提出的問(wèn)題和改正意見(jiàn)后，應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)對(duì)甲方意見(jiàn)做出書(shū)面答復(fù)。若乙方未能在規(guī)定日期內(nèi)提交書(shū)面答復(fù)，或提交書(shū)面答復(fù)但未按甲方改正意見(jiàn)執(zhí)行的，甲方可以終止合同，乙方尾款歸甲方所有。

6.14乙方受聘人員的違法違紀(jì)行為和意外傷害等，均由乙方承擔(dān)所有責(zé)任。

7. 違約責(zé)任

7.1 本合同簽署生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。任何一方無(wú)故終止或解除合同的，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣50萬(wàn)元，并賠償因違約給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

7.2 乙方應(yīng)按照本合同規(guī)定的內(nèi)容深度及時(shí)向甲方提交工作成果。如工作深度不夠，須在甲方出具書(shū)面意見(jiàn)的5個(gè)工作日內(nèi)完成修改，若乙方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)且無(wú)正當(dāng)理由情況下，仍未達(dá)到合同附件所要求的工作深度，甲方有權(quán)解除合同。

7.3乙方連續(xù)2個(gè)季度未能按銷(xiāo)售進(jìn)度完成銷(xiāo)售任務(wù)，甲方有權(quán)終止合同;乙方接到甲方書(shū)面通知五日內(nèi)辦理完畢移交手續(xù)，還清預(yù)借甲方的前期費(fèi)用款并撤離售樓處。

7.4 在合同期間，甲方不得另用其他公司開(kāi)展銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)，否則，視甲方單

7.5甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔(dān)違約責(zé)任，且容許其提前終止合同，但需支付乙方已完成部分的費(fèi)。

8. 通知與送達(dá)

8.1 與本合同履行相關(guān)的所有材料的通知與送達(dá)，均以以下聯(lián)系信息為準(zhǔn)： 甲方通知與送達(dá)方式：

甲方聯(lián)系地址：

郵箱：

聯(lián)系電話： 傳真：

乙方通知與送達(dá)方式：

乙方聯(lián)系地址：

郵箱：

聯(lián)系電話： 傳真:

8.2 甲乙雙方在本合同履行過(guò)程中相關(guān)事宜的通知均按上述載明地址發(fā)出，以郵件、傳真方式發(fā)出的，自發(fā)出之日起視為送達(dá)之日。

8.3 本合同履行過(guò)程中，任何一方的聯(lián)系方式發(fā)生變更應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，否則產(chǎn)生的一切后果自行承擔(dān)。

9. 保密責(zé)任

乙方從甲方所獲得的有關(guān)該項(xiàng)目的任何信息資料皆屬商業(yè)秘密，未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露。如違約，甲方保留其法律追究的權(quán)利，由乙方承擔(dān)因此給甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

10. 適用法律及爭(zhēng)議解決

10.1 本合同書(shū)連同附件為不可分割的完整組成部分，共同具有法律效力。

10.2 本合同一式4份，甲方乙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。本協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律，并根據(jù)中國(guó)法律進(jìn)行解釋及執(zhí)行。

10.3 因本協(xié)議的解釋、效力、訂立、履行等產(chǎn)生的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商解決不成的，任何一方均有權(quán)向項(xiàng)目所在地法院起訴，訴訟費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

11. 合同生效

11.1 本合同于雙方法定代表人或委托人簽字、并加蓋公章之日起生效(各方簽署時(shí)間不一致時(shí)，以最后簽署時(shí)間為準(zhǔn))。

11.2 本協(xié)議未盡事宜，可另行簽署書(shū)面補(bǔ)充文件，補(bǔ)充文件與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第9篇：傳媒公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

老板平時(shí)不可能有時(shí)間關(guān)注到每一個(gè)人，只有通過(guò)年終總結(jié)的方式，看看你這一年到底在干了什么，所以我們要寫(xiě)好工作總結(jié)。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文1自今年4月加入__文化，我主要從事平面設(shè)計(jì)，在這階段的工作中，我從實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)，我與公司一齊成長(zhǎng)，我和同事一齊工作生活，讓我融入了這個(gè)群體也融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。在那里，我得到了同事的很多幫忙和照顧，尤其是來(lái)自本同事的關(guān)懷和支持，在此我寄予最誠(chéng)懇的謝。在這斷時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)公司的基礎(chǔ)性的建設(shè)與宣傳，從名片到展架和公司的裝飾，說(shuō)實(shí)話，我剛畢業(yè)，我在學(xué)校其實(shí)只是做設(shè)計(jì)，對(duì)于實(shí)際應(yīng)用開(kāi)始還是難以獨(dú)立完成公司的任務(wù)決策，為了公司利益，節(jié)儉公司成本，我多次請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，或許可能會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我做事拖泥帶水，可是我相信，隨著我的成長(zhǎng)，我會(huì)盡自我的本事與經(jīng)驗(yàn)，用最少的成本創(chuàng)造更高的價(jià)值。

一、設(shè)計(jì)工作的本職

作為設(shè)計(jì)，雖然到目前為止，我還沒(méi)有真正接過(guò)一個(gè)策劃案，可是從這一階段的磨練中，我也充分理解了我的職責(zé)，從策劃給出任務(wù)開(kāi)始，然后開(kāi)展我的工作

搜集素材、整理素材、創(chuàng)意表現(xiàn)、初稿、分析討論、做出早起方案、研究決策、確定樣稿，成品樣稿打印、批量制作、印刷校色到最終送到客戶(hù)以及最終的安裝執(zhí)行。作為一個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)有以下的意識(shí)

平面設(shè)計(jì)的過(guò)程是有計(jì)劃有步驟的漸進(jìn)式不斷完善的過(guò)程，設(shè)計(jì)的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確，研究是否完善。設(shè)計(jì)之美永無(wú)止境，完善取決于態(tài)度。

1、調(diào)查

調(diào)查是了解事物的過(guò)程，設(shè)計(jì)需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)調(diào)查(關(guān)于品牌、受眾、產(chǎn)品)、關(guān)于定位、表現(xiàn)手法、調(diào)查是設(shè)計(jì)的開(kāi)始和基礎(chǔ)(背景知識(shí))。

2、資料

資料分為主題和具體資料兩部分，這是設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)前的基本材料。

3、理念

構(gòu)思立意是設(shè)計(jì)的第一步，在設(shè)計(jì)中思路比一切更重要。理念一向獨(dú)立于設(shè)計(jì)之上。也許在你的視覺(jué)作品中傳達(dá)出理念是最難的一件事。

4、調(diào)動(dòng)視覺(jué)元素

在設(shè)計(jì)中基本元素相當(dāng)于你作品的構(gòu)件，每一個(gè)元素都要有傳遞和加強(qiáng)傳遞信息的目的。真正優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師往往很“吝嗇”，每動(dòng)用一種元素，都會(huì)從整體需要出發(fā)去研究。在一個(gè)版面之中，構(gòu)成元素能夠根據(jù)類(lèi)別來(lái)進(jìn)行劃分，如能夠分為：

標(biāo)題、內(nèi)文、背景、色調(diào)、主體圖形、留白、視覺(jué)中心等等。平面設(shè)計(jì)版面就是把不一樣元素進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的過(guò)程。例如在版式當(dāng)中常常借助框架(也叫骨骼)，就有很多種形式，規(guī)律框架和非規(guī)律框架，可見(jiàn)框架和隱性框架;還有在字體元素當(dāng)中，對(duì)于字體和字型的選擇和搭配的好壞就是一個(gè)十分有講究的。選擇字體風(fēng)格的過(guò)程就是一個(gè)美學(xué)確定的過(guò)程，還有在色彩這一元素的使用上，能體現(xiàn)出一個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)色彩的理解和修養(yǎng)。色彩是一種語(yǔ)言(信息)，色彩具有感情，能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，能讓人感到冷暖、前后、輕重、大小等等。善于調(diào)動(dòng)視覺(jué)元素是設(shè)計(jì)師必備的本事之一。

5、選擇表現(xiàn)手法

手法即是技巧，在視覺(jué)產(chǎn)品泛濫的今日要想把受眾打動(dòng)以并非易事，更多的視覺(jué)作品已被人們的眼睛自動(dòng)的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢?一種是完整完美的以傳統(tǒng)美學(xué)去表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方式，會(huì)被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式能夠到達(dá)(包括在材料上)三種是瘋狂的廣告投放量，進(jìn)行地毯式的強(qiáng)行轟炸。而我們更需要那一種呢?雖然三種方法都能到達(dá)目的，但我們清楚他們的回報(bào)是不一樣的。

我們?cè)谌髽?gòu)成中學(xué)過(guò)很多種圖形的處理和表現(xiàn)手法，如比較、類(lèi)比、夸張、對(duì)稱(chēng)、主次、明暗、變異、重復(fù)、矛盾、放射、節(jié)奏、粗細(xì)、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類(lèi)效果，如油畫(huà)、鉛筆、水彩、版畫(huà)、蠟筆、涂鴉還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢?這取決于你的目的和目標(biāo)群體，以及你的設(shè)計(jì)水平。

6、平衡

平衡能帶來(lái)視覺(jué)及心理的滿(mǎn)足，設(shè)計(jì)師要解決畫(huà)面當(dāng)中力場(chǎng)的平衡，前后銜接的平衡，平衡感也是設(shè)計(jì)師構(gòu)圖所需要的本事，平衡與不平衡是相對(duì)的，以是否到達(dá)主題要求為標(biāo)準(zhǔn)。平衡分為對(duì)稱(chēng)平衡和不對(duì)稱(chēng)平衡，包括點(diǎn)、線、面、色、空間的平衡。

7、出彩

記住，你要?jiǎng)?chuàng)造出視覺(jué)興奮點(diǎn)來(lái)升華你的作品。

7、關(guān)于風(fēng)格

作為設(shè)計(jì)師有時(shí)是反對(duì)風(fēng)格的，固定風(fēng)格的構(gòu)成意味著自我的僵死，但風(fēng)格同時(shí)有是一個(gè)設(shè)計(jì)師性格、喜好、閱歷、修養(yǎng)的反映，也是設(shè)計(jì)師成熟的標(biāo)志，以為“了解大同，才能獨(dú)走邊緣”。

9、制作

檢查項(xiàng)目包括：圖形、字體、內(nèi)文、色彩、編排、比例、出血要求：視覺(jué)的想象力和效果要賞心悅目，而更重要的是被受眾理解!

二、工作的態(tài)度與職責(zé)

我覺(jué)得，我是一個(gè)性格很直的人，有事情我要是做就盡自我本事去做，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，在做設(shè)計(jì)方面，我在工作中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，我主要負(fù)責(zé)配合設(shè)計(jì)策劃，做出策劃和客戶(hù)滿(mǎn)意的作品，要學(xué)會(huì)與同事溝通，在做策劃時(shí)候，要不斷地進(jìn)行討論，做出完美的策劃方案。我熱愛(ài)設(shè)計(jì)的職業(yè)，對(duì)于設(shè)計(jì)，要不斷地學(xué)習(xí)積累，豐富自我的設(shè)計(jì)手法，讓自我成熟，在設(shè)計(jì)時(shí)候要充

分理解客戶(hù)的需求，盡自我最大努力給客戶(hù)最滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)方案，在這段時(shí)間，我很期待能做一個(gè)成功的設(shè)計(jì)策劃方案，在工作不斷成長(zhǎng)。

三、我的價(jià)值

公司的理念：“追求卓越服務(wù)，創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值”，對(duì)于我來(lái)講，我的價(jià)值就是給公司創(chuàng)造價(jià)值，我會(huì)以我的本事不斷地公司創(chuàng)造價(jià)值，盡我的最大能動(dòng)性去工作，目前為止，我覺(jué)得我的工作重心在小的廣告設(shè)計(jì)，作為平面設(shè)計(jì)，能夠再策劃領(lǐng)導(dǎo)下做輔助設(shè)計(jì)，也能夠獨(dú)立去完成平面廣告設(shè)計(jì)，根據(jù)我目前的考察，在我公司樓上有三家公司的業(yè)務(wù)與我們公司相似，有兩家報(bào)社工作室，養(yǎng)生美容院若干，餐館3家，理財(cái)投資公司3家，教育機(jī)構(gòu)。這些資源對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)其實(shí)挺豐富的，我覺(jué)得這些公司想一張關(guān)系網(wǎng)，只要我們努力去溝通，我們能夠給彼此創(chuàng)造價(jià)值，互惠互利，比如從養(yǎng)生生活館來(lái)說(shuō)，他們的場(chǎng)所此刻主要依靠網(wǎng)絡(luò)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和優(yōu)惠卡傳單活動(dòng)來(lái)尋求顧客，我們作為廣告公司，能夠?yàn)槠涔┙o平面和媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告服務(wù)，比如折頁(yè)、優(yōu)惠券、優(yōu)惠卡、以及報(bào)紙雜志版面支持，加上我公司的信息平臺(tái)，我覺(jué)得我們有本事給客戶(hù)全方位的服務(wù)，把這個(gè)做好需要銷(xiāo)售策劃設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)共同完成，給客戶(hù)帶來(lái)滿(mǎn)意的廣告效果。其他的公司，就要根據(jù)實(shí)際情景給予不一樣的策劃宣傳方案，給客戶(hù)創(chuàng)造良好的廣告價(jià)值，從而到達(dá)給公司創(chuàng)造價(jià)值和影響力。具體就不一一列舉。我們能夠與其他公司合作，供給包括名片、展板、

展架、噴繪、寫(xiě)真、發(fā)光字、包裝等一系列廣告支持。

四、目前我的任務(wù)

協(xié)調(diào)策劃做活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)，做好公司網(wǎng)站包括更新與維護(hù)，挖掘客戶(hù)拓展公司業(yè)務(wù)，公司vi設(shè)計(jì)，戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)等

我相信，在我們的共同努力下，把公司做大做強(qiáng)，增強(qiáng)公司的號(hào)召力影響力，更好地服務(wù)社會(huì)。

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文220_年過(guò)去了，我是10月底來(lái)的紅亞開(kāi)始工作，到此刻也已經(jīng)有3個(gè)月了，對(duì)公司此刻的發(fā)展也有了個(gè)大概的了解，可是自我在其中的狀態(tài)還是在慢慢的摸索當(dāng)中。雖然是工作總結(jié)，可是我們這高手太多(強(qiáng)大的策劃組同事)，我還是聊聊的形式寫(xiě)好了，文字功底早已經(jīng)不明白丟哪里去了，這也是以后需要加強(qiáng)的地方。

做了差不多4年了吧——平面設(shè)計(jì)，其中也有過(guò)很多次的想放棄，可是最終還是莫名其妙的堅(jiān)持了下來(lái)，不管怎樣說(shuō)還是很感激自我的這份堅(jiān)持，可是還是能看到很不很多的不足，以下算是總結(jié)也是對(duì)20_的期許吧。

首先，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是自我的脾氣。工作這么久，依然覺(jué)得自我是不會(huì)控制情緒的一個(gè)人，很多事情還是任意而為，雖然比之前好了一點(diǎn)點(diǎn)。來(lái)了這邊上班，剛開(kāi)始還是有些不習(xí)慣，因?yàn)橹昂荛L(zhǎng)一段時(shí)間是在甲方工作，此刻換成乙方，有些的不適應(yīng)，最直接的就是不可控制的加班。這點(diǎn)應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)差不多都是這樣，可是我還是期望說(shuō)事前的準(zhǔn)備工作做足，后期的加班也是能夠盡量避免的，畢竟誰(shuí)也不喜歡加班(異常是突如其來(lái)的加班)。長(zhǎng)期的工作也使得自我有自我做事的習(xí)慣和流程，這點(diǎn)還是很欣慰的。接到工作事項(xiàng)，先不著急著上手做，先想，不然對(duì)著電腦也于事無(wú)補(bǔ)——我認(rèn)為這很重要?？墒浅３Ｒ?yàn)榭赡鼙淮叽?，我也?huì)立馬變得焦急起來(lái)，會(huì)跳過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，然后就是對(duì)著電腦亂搞一通，出來(lái)的東西那是能夠想象的，看著不成形的稿子我會(huì)更加郁悶，這是一個(gè)惡性循環(huán)。所以情緒管理依然是要繼續(xù)學(xué)習(xí)的一個(gè)很重要的事情，這個(gè)是自我的致命傷，我能明白，可是提高很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個(gè)好的效果。有些時(shí)候也會(huì)告訴自我不要想太多，很多事情最終都是要解決的，發(fā)脾氣也沒(méi)有用，情緒焦躁苦的是自我。最終我也能調(diào)節(jié)好，可就是在事情發(fā)生的那一瞬間不受控制。像做“化肥”logo，客戶(hù)的電話催促真的讓我情

緒焦躁，他很著急的情緒也讓我十分的慌張，總在急急忙忙的給他想logo，結(jié)果呢?當(dāng)然是不明所以的方案提交出去，變成了“飛機(jī)稿”。直到有天實(shí)在受不了了，完全放下他的事情，做了另外的工作任務(wù)(沒(méi)有他的急切，可是也是在設(shè)計(jì)日程上的安排)。很快的做好了新的任務(wù)，我再慢慢靜下心來(lái)好好的想他的logo。這時(shí)我情緒的點(diǎn)過(guò)了，能冷靜的思考客戶(hù)的需求，所以新改善的logo很快做好發(fā)了過(guò)去，也就是3個(gè)小時(shí)的樣貌。所以情緒真的是影響我工作效率的一個(gè)大傷，期望來(lái)年能好好的控制住自我的情緒。

關(guān)于自我情緒化的問(wèn)題，也許也應(yīng)驗(yàn)在了同事的身上，這點(diǎn)也很抱歉。不開(kāi)心的時(shí)候誰(shuí)可能拍拍我我都覺(jué)得那人是有病嗎?——其實(shí)別人也是跟我開(kāi)玩笑(我都是事后覺(jué)悟的遲鈍型)。可是還好，同事們都還蠻包容的，很感激大家的“友好”，可是也期望自我以后能一樣的多多包容，很多事情也站在別人的立場(chǎng)多想想，并不是我一個(gè)人會(huì)不開(kāi)心。其次，還是專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題。一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)作品，可能集結(jié)了很多部門(mén)的支持。列如一張海報(bào)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，我要先了解這是做什么的，客戶(hù)的需求，他的受眾，再開(kāi)始構(gòu)思畫(huà)面。前期可能就要站在營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度去思量，可是自我是做設(shè)計(jì)的，這方面的的確確是

及不上公司做設(shè)計(jì)的前輩，更別說(shuō)公司這些個(gè)搞策劃的同事了，更多的可能是自我一廂情愿的站在設(shè)計(jì)上去思考。出來(lái)的結(jié)果就是設(shè)計(jì)過(guò)了，可是客戶(hù)會(huì)說(shuō)這不是我要的，請(qǐng)重新設(shè)計(jì)。ok，之前的都白搭了，加班做新的吧。所以我覺(jué)得來(lái)年得在這方便好好提高提高，多聽(tīng)聽(tīng)前輩的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，至少稿子過(guò)的概率會(huì)大點(diǎn)，我也期望說(shuō)是能在滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求上到達(dá)必須的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，多的不說(shuō)，至少對(duì)自我是很有利的事情。

第三，科技在發(fā)展，技術(shù)提高。平面設(shè)計(jì)用到的軟件技術(shù)也不再只是pscdr就能夠的，有些時(shí)候在制作文件的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)設(shè)計(jì)方案會(huì)有更便捷更好操控的技術(shù)來(lái)制作解決，大大的節(jié)儉了“工作成本”。此刻閑暇的時(shí)候不僅僅會(huì)多看看優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品以增長(zhǎng)自我的設(shè)計(jì)欣賞本事，可能也會(huì)適時(shí)的看一些技術(shù)交流，學(xué)習(xí)最新最前端的平面技能。目前就公司做畫(huà)冊(cè)的情景而言，大多以圖片排版居多，所以我嘗試著用indesign來(lái)做，他對(duì)圖片的修改和管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了cdr，可是這個(gè)軟件之前基本沒(méi)有怎樣接觸，所以在制作時(shí)還是會(huì)有點(diǎn)拖延進(jìn)度(在不影響項(xiàng)目的情景下)。所以在來(lái)年期望能熟練運(yùn)用，增加工作效率，這是在20_對(duì)自我的一個(gè)硬性的學(xué)習(xí)要求。另外期望有機(jī)會(huì)也能接觸學(xué)習(xí)到網(wǎng)頁(yè)交互方面的知識(shí)，這個(gè)也是在技術(shù)層面能夠很很大發(fā)揮空間的一件事情(可是想這么多還是要一步一步走好了再繼續(xù)，先把本職的“紙媒”做好)

最終，也有一個(gè)大的期許，就是自我別太懶散，在做完事情的基本條件上，能做好事情。期望自我能很好的對(duì)待生活和工作，不要讓生活影響了工作，也別讓工作搗亂了生活(畢竟我還不能看透世事，還是一個(gè)情緒化的人)?？墒且磺卸际歉≡?，到手的鈔票才是硬道理，可是你沒(méi)有本事，別人憑什么支付你高的報(bào)酬，所以還是好好好好好好學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，加油吧。

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文3回顧過(guò)去一年，工作上取得滿(mǎn)意得成果。涉及到膠印，制版，印刷，畫(huà)冊(cè)展示等不一樣種類(lèi)。有設(shè)計(jì)襯衫包裝盒、外貿(mào)商品包裝盒、紙箱包裝;有教務(wù)部門(mén)各季招生所需的招生簡(jiǎn)章、招貼、宣傳單頁(yè)，各類(lèi)證書(shū)卡片、規(guī)章制度的編排，打印等;也有技術(shù)部負(fù)責(zé)的學(xué)院網(wǎng)站的整體形象規(guī)劃，設(shè)計(jì)風(fēng)格定型，具體設(shè)計(jì)以及不定期的改版更新工作;也有開(kāi)發(fā)中心目前著手開(kāi)發(fā)的各科課件的模板、欄目、各種題標(biāo);還有超多的圖片掃描處理等。等。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細(xì)查，就有可能出現(xiàn)失誤，直接影響到我公司的對(duì)外整體形象，更會(huì)造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。能夠說(shuō)凡是需要突出我們網(wǎng)絡(luò)學(xué)院整體形象的地方，就需要美編參與工作。

工作上不足的地方：

1、設(shè)計(jì)眼界不高，只能局限于當(dāng)前的事物。

不能處理好細(xì)節(jié)處，畫(huà)面做好后很粗糙，美觀度不夠，不能很好的認(rèn)識(shí)到如何修飾。

2、不能熟練的掌握元素中的聯(lián)系點(diǎn)。

畫(huà)面中各個(gè)元素孤立，影響整體畫(huà)面的協(xié)調(diào)性。

3、軟件使用的熟練度不夠，目前只能熟練掌握PS、CorelDRAW，其他軟件如：AI等只能說(shuō)是會(huì)用，雖說(shuō)目前工作對(duì)PS以外的軟件要求不高，可是以后公司要向高水平設(shè)計(jì)公司邁進(jìn)，要求軟件掌握面會(huì)很大。

4、沒(méi)有計(jì)劃性。

要做什么不做什么都沒(méi)有明確性和強(qiáng)制性，時(shí)光總是在猶豫不覺(jué)中浪費(fèi)，有時(shí)因?yàn)闆](méi)有合理安排導(dǎo)致工作中的遺漏，更重要是每一天在忙碌中過(guò)去但卻沒(méi)有太高的效率。

明年務(wù)必要改善的地方：

1、從設(shè)計(jì)風(fēng)格上，自我從以往偏愛(ài)的個(gè)人風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格向多元化風(fēng)格轉(zhuǎn)變，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。

我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，大膽創(chuàng)意!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，透過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自我的各項(xiàng)技能。

4、不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要十分細(xì)心，提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，用心、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。

最終：

很多時(shí)候，日常的工作是瑣碎的，我們僅有自我從中找到樂(lè)趣，才不會(huì)覺(jué)得枯燥;很多時(shí)候當(dāng)我們做設(shè)計(jì)剛有靈感的時(shí)候，會(huì)突然有其它的工作布置下來(lái)，我們僅有自我調(diào)整好自我的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自我的工作，才不會(huì)手忙腳亂，顧全大局。這樣才能對(duì)自我的工作不會(huì)感到厭倦或者是不勝任，才能持續(xù)飽滿(mǎn)的精神去工作。

設(shè)計(jì)工作是痛苦與歡樂(lè)的煉獄，每當(dāng)面臨重大的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)充滿(mǎn)了壓力，開(kāi)始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，最終有了滿(mǎn)意的創(chuàng)意時(shí)倍感簡(jiǎn)單。每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自我的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí)，便是工作中的歡樂(lè)!充滿(mǎn)了快意。

當(dāng)然，工作中的痛苦與歡樂(lè)首先要求有堅(jiān)定的政治信念與立場(chǎng)，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)的強(qiáng)烈職責(zé)感和事業(yè)心。

因?yàn)闊釔?ài)自我的工作，所以精通本崗位的專(zhuān)業(yè)識(shí)和業(yè)務(wù)技能，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。時(shí)刻持續(xù)強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績(jī)，遵守規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位，以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自我的工作當(dāng)中去，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。很好的理解自我工作，出色的履行了崗位職責(zé)，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文4回到公司已經(jīng)一年了，首先感激公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、幫忙、支持與信任?；厥?0_年的工作，有所成績(jī)，但不足之處還有許多，今后工作中還需倍加努力學(xué)習(xí)。

現(xiàn)就20_年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作及完成的主要工作

虛心求教釋惑，不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)工作方法。一方面從知識(shí)的儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)的積累，做到干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握新知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)。注重一工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過(guò)觀察、;摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快的完成任務(wù);另一方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，掌握了工作中的基本情景，尋找切入點(diǎn)，把握工作重點(diǎn)認(rèn)真思考完成任務(wù)。

愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。1.從包裝更改頻繁中找出主線，認(rèn)真細(xì)致按時(shí)的完成工作計(jì)劃及任務(wù);2.對(duì)總公司各部門(mén)電腦及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不定期維護(hù)，做到高效解決大家遇見(jiàn)的電腦及網(wǎng)絡(luò)故障，盡快恢復(fù)工作;3.認(rèn)真查看公司安排的培訓(xùn)資料從中優(yōu)選出適合培訓(xùn)類(lèi)容，為大家供給良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。二、20_年完成主要工作有：

(一)設(shè)計(jì)方面工作：

1、自20_年1月至今公司包裝修改制作達(dá)___次以上;

2、新設(shè)計(jì)包裝有：

3、正在設(shè)計(jì)中包裝：

4、宣傳資料設(shè)計(jì)：

畫(huà)冊(cè)：

宣傳畫(huà)：

宣傳單頁(yè)：

易拉寶展架：

kt板：

展會(huì)：

公司員工名片設(shè)計(jì)：

其他：

(二)公司網(wǎng)站方面工作

公司網(wǎng)站新聞更新

(三)公司網(wǎng)絡(luò)電腦維護(hù)、及電腦及配件的采購(gòu)等

(四)公司員工培訓(xùn)資料甄選及組織培訓(xùn)

(五)公司信息平臺(tái)購(gòu)建及維護(hù)

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

20_年完成了一些工作，取得了必須的成績(jī)和教訓(xùn)加以總結(jié)就是今后工作的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)就是今后工作的收獲。總的來(lái)說(shuō)有以下幾方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動(dòng)融入團(tuán)體，和同事通力合作才能更好的完成工作并堅(jiān)持好工作態(tài)度。

(三)僅有用腦子去工作，才能使工作完成的更完美。

(四)僅有樹(shù)立主人翁意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)僅有加強(qiáng)交流，做好溝通，進(jìn)行思想交流，才能最快解決工作上的問(wèn)題。

(六)僅有和諧互助，工作才充滿(mǎn)活力，關(guān)系才會(huì)更融洽，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更有戰(zhàn)斗了。

四、存在的不足及下步的打算

成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去，未來(lái)的工作任重道遠(yuǎn)，彰顯成績(jī)不是驕傲自滿(mǎn)，反而要成為今后的動(dòng)力，正是成績(jī)亞特要看到存在的不足，主要表此刻以下幾方面：

(一)在工作過(guò)程中，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常變化趕不上計(jì)劃。以后的工作過(guò)程中，加強(qiáng)對(duì)事情的整體性把握，認(rèn)真制定工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能到達(dá)事半功倍的效果。在今后的工作中要多吸收別人的先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率。

(二)多與銷(xiāo)售公司同事交流，抓住市場(chǎng)包裝及宣傳品潮流走向，建立公司包裝宣傳品的風(fēng)格，進(jìn)一步提升公司整體形象，為銷(xiāo)售服好務(wù)。

(三)多參加各種培訓(xùn)和繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能，為今后的工作服好務(wù)和增加自身的素養(yǎng)。

五、幾點(diǎn)提議

(一)增加員工的團(tuán)體活動(dòng)，使員工更加團(tuán)結(jié)和諧，并提高工作進(jìn)取性。

(二)購(gòu)入或開(kāi)放各方面的書(shū)籍(圖書(shū)、規(guī)范)，僅有明白什么事標(biāo)準(zhǔn)才能明白做的符不貼合標(biāo)準(zhǔn)，僅有增加了自身知識(shí)和涵養(yǎng)才能使團(tuán)隊(duì)更加和諧團(tuán)結(jié)。

總之，回顧過(guò)去展望未來(lái)，在今后的工作中，對(duì)公司包裝及宣傳品的規(guī)范化設(shè)計(jì)及創(chuàng)新思路要不斷更新，對(duì)工作的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境要更加效率，對(duì)員工的培訓(xùn)要更加細(xì)致化，對(duì)公司網(wǎng)站的建設(shè)要更加先進(jìn)話，這樣才能把我們的工作推向前進(jìn)!

平面設(shè)計(jì)年終工作總結(jié)范文5來(lái)到公司已經(jīng)快一年了。感覺(jué)時(shí)間過(guò)的異?？臁？斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊恳惶旃ぷ鞯亩际值某鋵?shí)。我以前一向在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作十分簡(jiǎn)便，每一天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每一天上班感覺(jué)時(shí)間異常漫長(zhǎng)，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長(zhǎng)了我覺(jué)得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來(lái)到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開(kāi)始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫(huà)冊(cè)，網(wǎng)站，動(dòng)畫(huà)都需要我們來(lái)設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一齊研究和探討，各盡其能，來(lái)為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù)。所以每一天都有設(shè)計(jì)任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，可是看到我們自我設(shè)計(jì)出來(lái)的作品，心里的喜悅超過(guò)了苦和累。那么，我從以下幾個(gè)方面來(lái)談一談我來(lái)到公司這一年的感受：

一、良好的辦公環(huán)境

公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自我的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會(huì)更加高漲。

二、好的領(lǐng)導(dǎo)

我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng)、__總、__總。他們的年齡應(yīng)當(dāng)和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每一天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一齊加班，每一天工作到很晚，甚至熬夜還在寫(xiě)文案，寫(xiě)稿件。不但在工作上幫忙我們提高，在生活上，思想上也不斷的開(kāi)導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會(huì)逐漸壯大。

三、事之間能夠和睦相處

人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每一天早上來(lái)到公司，同事之間問(wèn)聲“早上好”，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心境。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖，更多的愛(ài)。

四、團(tuán)隊(duì)精神

工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站，畫(huà)冊(cè)，裝修效果圖，公司vi，logo，動(dòng)畫(huà)的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。那里需要我們平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，3d設(shè)計(jì)，影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來(lái)完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作，所以說(shuō)每個(gè)人的力量都是不可或缺的。

一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神十分重要，大家在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開(kāi)展工作，從而使事半功倍。

所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會(huì)一齊努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自我最響亮的品牌。

五、愛(ài)自我的工作

我們無(wú)論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來(lái)到公司的這段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都十分的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛(ài)上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越歡樂(lè)。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來(lái)發(fā)揮和展示我們的本事，對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去理解，并經(jīng)過(guò)自我的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿(mǎn)足感和成就感才是我們的歡樂(lè)。